校園水果節（熱門13篇）

優秀作文是積累和運用大量詞匯和表達技巧后的產物，代表了作者對語言的駕馭能力。接下來，小編將為大家分享一些經典的優秀作文，希望能夠給大家帶來寫作的啟示。

校園水果節（熱門13篇）篇一

水果有很多種：黃色的香蕉、紅色的蘋果、紫色的葡萄、橙色的橘子、淡黃色的哈密瓜……在所有的水果中，我最喜歡的水果是蘋果。

蘋果有好幾個品種，其中我知道的有“紅寶石”、“香蕉”、“紅富士”、“國光”、“黃元帥”。不同的物種有不同的顏色，大部分是紅色、黃色和帶紅色的淡綠色；有不同的形狀，如圓形、圓形和肋形。

我特別喜歡吃“紅富士”。我媽說這種蘋果只有秋天才有。它的顏色是嫩粉色帶一點黃色，形狀有點扁圓形。手里很重，又甜又脆又好吃。如果渴的時候能咬一口紅富士，嘴里有那么一瞬間充滿了新鮮美味的蘋果汁，那感覺就像久違了的裝滿花蜜的旱地一樣美妙。

蘋果可以直接吃，也可以做成罐頭，蘋果醬，蘋果沙拉，都特別好吃。

而且蘋果也被稱為記憶之果，因為它富含微量元素——鋅，鋅是形成與記憶密切相關的核酸蛋白不可缺少的元素。另外，蘋果中的果糖含量是水果之王。

看，蘋果這么好，你不想吃嗎！

校園水果節（熱門13篇）篇二

（1）目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元。消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。社區人群月消費水果總額：22。4萬元。以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元萬元。

校園水果節（熱門13篇）篇三

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

校園水果節（熱門13篇）篇四

舅媽家的樓上種了許多百香果。果子成熟了，舅媽約我和姐姐、弟弟去采果。

我們看到了很多紅色百香果，我們分工，舅媽和姐姐找哪里有成熟的百香果，看到了再來叫我們來摘，弟弟在地上撿，我摘上面的。

過了不一會兒，我們摘了滿滿一籃子百香果，我拿起一個百香果把它掰開，果子掰開前又大又紅，掰開后中間是一小顆一小顆的黃色果肉中間挾著一小顆像米粒般的黑子，味道非常美，吃下去又酸又甜。

我吃著吃著看到了一顆小小顆沒成熟的百香果，綠綠油油的，看到那顆百香果就想到了甜甜的葡萄，可惜這種果子還不能吃。

吃過百香果的人都說味道有點像西瓜、又像梨、也像哈密瓜、有時味道又像芭樂，所以人們叫它百香果。

我感到用自己的勞動換來的果實是最好吃的。

校園水果節（熱門13篇）篇五

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

二、水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢，推廣水果對健康的知識。

產品、市場、利潤分析。

一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。

社區人群月消費水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

（2）社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

校園水果節（熱門13篇）篇六

嗨，大家好！我是號稱“果中之王”的獼猴桃，我原產于中國，因為我成熟時身上有著和桃子一樣密密麻麻的小毛，許多的獼猴特別地喜歡吃我，樹上常常爬滿了獼猴，所以人們把我叫做了獼猴桃，哈哈，好聽吧。

在一次偶然，我跟著出海經商的商人來到了西班牙，當地人沒看到過如此怪異的水果，而且十分的好吃，就把我稱為了“奇異果”，這呢是我的外國名。

我的味道酸甜可口，身體分為里外三層，外層是土黃色的，長滿小毛，不可以吃；中間是綠色的，它含有大量的維生素c和人類日常生活中必須補充的各種礦物質，味道有點酸；里面是黃色的，是我身體里最甜的部分。吃我可以生津饑渴、降火解毒。

種植我十分簡單，只要有充足的水分、肥料、適當的陽光和適宜我生長的氣候環境，在幾個月后，我們就掛滿了枝頭等著你們來采摘。

我不嬌貴，不像水蜜桃、草莓和楊梅那樣一碰就壞，不能讓遠方的人們品嘗到它們的美味。只要你愿意帶我天涯海角的走，十天半月準不會爛。

這就是我——獼猴桃，你會喜歡我嗎？

校園水果節（熱門13篇）篇七

我最喜歡吃水果。我喜歡吃的有：紅紅的大蘋果，紫晶晶的葡萄，橢圓的西瓜，“紅”遍世界的火龍果……可是，我最喜歡那嫩嫩的香蕉了。

香蕉穿著嫩黃色的外衣，摸上去就像摸在那舒適、順滑的棉紙上一樣。頭上的根就像一條小辮子梳在頭上，特別像一彎黃色的明月似的。

一根香蕉不算什么，但如果有一把香蕉連起來的話，可能引目多了！

聞到香蕉的那誘人的香氣，我不經把“小船”給搬開了，香蕉的清香氣頓時搶占在我的腦海中和鼻子里。嗯，軟綿綿的`，甜津津的，仿佛來到一個食物的世界。摔在軟綿綿的棉花糖上，吃著甜津津的香蕉，這真是一個神仙般的日子呀！

香蕉皮，你們別看它平時柔軟可“親”，其實他也有“調皮”的一面，如果你吃完香蕉后，將它隨手一扔，那就慘了，如果踩到了它，那它就會帶著你一起去“兜風”了，搞不好還要和地面來個親密接觸！

我喜歡香蕉，要是能天天吃到它，我就心滿意足了。

校園水果節（熱門13篇）篇八

校園水果節（熱門13篇）篇九

一、方案概要2。

二、市場分析2。

三、產品分析3。

四、產品采購4。

五、競爭分析4。

六、宏觀環境分析4。

七、優勢分析4。

八、本店特色5。

九、劣勢5。

十、機會5。

十一、威脅5。

十二、對策分析、6。

十三、市場營銷策略6。

一、方案概要。

本創業計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析。

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著大學校園的不斷發展，使學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。

三、產品分析。

隨著社會的快速進步，經濟的不斷發展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對這種狀況，我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的營養，以便消費者購買。

產品的特點和創新：

水果品味：我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果。

水果功能：以保健為主，以時尚為輔。

保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果。

根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)。

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)。

四、產品采購。

可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩定性。

五、競爭分析。

目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力。

六、宏觀環境分析。

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

七、優勢分析。

由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢?？商峁┧拓浬祥T服務，有學校和同學的支持，優質的客戶服務，擁有自我特色的水果經營理念。

八、本店特色。

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。

九、劣勢。

大學生創業社會經驗不足：大學生創業社會經驗不足創業資金短缺：創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶占;發展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。

十、機會。

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

十一、威脅。

如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

十二、對策分析、

考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

十三、市場營銷策略。

目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店;。

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場;。

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務。

水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會合作，聯合展開一些校內的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識。

經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設計一個標志：果園。

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

校園水果節（熱門13篇）篇十

縱使學校有著兩大飯堂，若干個小賣部和一個中型超市，但在水果市場行業依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立一間水果店，主營產品是各類新鮮的水果、果汁、果酸。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量。

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備 。

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

（一）a、機會：由于學校在這個行業尚屬于空白，這為我們在校園的初步

提供產品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。也沒有專門的針對性，難以拓寬發展的范圍和形成強大的市場規模。它的市場定位并不是專門為了學生消費者群體而開，缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業服務。當然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價格，構建更好的服務體系。

b、威脅：來自中國各地的大學生對不同水果的需求不同，這一需求

在時刻變化著，很難把握；新店如雨后春筍般涌現，市場競爭更加激烈；果汁、零食等新型可口營養商品的層出不窮不斷沖擊著對水果需要量的購買；大學城的快速發展導致房租的不斷提升，這提高了成本，壓縮了利潤，促使水果點有漲價的趨勢。

（二）a、優勢：

地理優勢:水果店開辦在校內，接近消費市場，方便學生購買，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。

經濟優勢:節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀于武昌工學院的大學生，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

b、劣勢

水果屬易腐爛商品，本店水果的更新速度不夠快，水果的新鮮程度不夠高； 由于本店提供的水果種類繁多，很容易造成店面擁擠，加上當前布局并不十分合理，這一點便更加突出；缺乏必要的用來介紹相關水果營養知識的標簽、海報等； 從未開展過除降價外的促銷活動，沒有意識到拓寬客戶的重要性，因此導致缺乏這方面的經驗。

（一）市場細分

(1) 我們的主打產品是新鮮優質低價水果、果汁、水果酸類等，附加其他各種調味料，省去了顧客自己處理食材而耗費的時間。

(2) 我們的主要市場對象是就讀于本校區的大學生和教職工，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加愛可行。

(3) 基于我們的主要市場對象是在校全體師生，所以我們選擇建立小型水果店的地方就是位于武昌工學院的宿舍區內部（5棟宿舍樓首層），這給想要出去采購的顧客一個方便的選址。

（二）市場定位

(1) 產品定位： 我們提供的是新鮮優質低價水果、果汁、果酸等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2) 競爭定位： 在武昌工學院周邊如青菱鄉菜市場、街邊小攤。他們主營的是一些季節性比較強的比較單一種類的水果，質量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們主營水果、果汁、果酸的混合體，提供新鮮優質低價水果，果汁和果酸的同時，也提供多種多樣的新鮮優質水果，并可以推出營養搭配產品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的營養新鮮優質的產品。

(3) 消費者定位： 我們的顧客對象是校區的學生和老師。

（三）客戶情況分析

(1) 武昌工學院中，在校男女生比例為4:6，而在女群體中追求美已是一種潮流，

水果美容這一話題在當今也是周所眾知，因此女生市場及其重要。 (2) 教職工也是本水果店要拉攏的重要客源，據調查，教職工中，有一部分人是家庭式生活在這個校區中，因此其購買里也是很大。

(3) 除了學生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購買者。

校園水果節（熱門13篇）篇十一

縱使學校有著兩大飯堂，若干個小賣部和一個中型超市，但在水果市場行業依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立一間水果店，主營產品是各類新鮮的水果、果汁、果酸。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量。

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

（一）a、機會：由于學校在這個行業尚屬于空白，這為我們在校園的初步。

提供產品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。也沒有專門的針對性，難以拓寬發展的范圍和形成強大的市場規模。它的市場定位并不是專門為了學生消費者群體而開，缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業服務。當然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的'營銷策略，制定公道的價格，構建更好的服務體系。

b、威脅：來自中國各地的大學生對不同水果的需求不同，這一需求。

在時刻變化著，很難把握；新店如雨后春筍般涌現，市場競爭更加激烈；果汁、零食等新型可口營養商品的層出不窮不斷沖擊著對水果需要量的購買；大學城的快速發展導致房租的不斷提升，這提高了成本，壓縮了利潤，促使水果點有漲價的趨勢。

（二）a、優勢：

地理優勢:水果店開辦在校內，接近消費市場，方便學生購買，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。

經濟優勢:節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀于武昌工學院的大學生，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

b、劣勢。

水果屬易腐爛商品，本店水果的更新速度不夠快，水果的新鮮程度不夠高；由于本店提供的水果種類繁多，很容易造成店面擁擠，加上當前布局并不十分合理，這一點便更加突出；缺乏必要的用來介紹相關水果營養知識的標簽、海報等；從未開展過除降價外的促銷活動，沒有意識到拓寬客戶的重要性，因此導致缺乏這方面的經驗。

（一）市場細分。

(1)我們的主打產品是新鮮優質低價水果、果汁、水果酸類等，附加其他各種調味料，省去了顧客自己處理食材而耗費的時間。

(2)我們的主要市場對象是就讀于本校區的大學生和教職工，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加愛可行。

(3)基于我們的主要市場對象是在校全體師生，所以我們選擇建立小型水果店的地方就是位于武昌工學院的宿舍區內部（5棟宿舍樓首層），這給想要出去采購的顧客一個方便的選址。

（二）市場定位。

(1)產品定位：我們提供的是新鮮優質低價水果、果汁、果酸等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2)競爭定位：在武昌工學院周邊如青菱鄉菜市場、街邊小攤。他們主營的是一些季節性比較強的比較單一種類的水果，質量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們主營水果、果汁、果酸的混合體，提供新鮮優質低價水果，果汁和果酸的同時，也提供多種多樣的新鮮優質水果，并可以推出營養搭配產品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的營養新鮮優質的產品。

(3)消費者定位：我們的顧客對象是校區的學生和老師。

（三）客戶情況分析。

(1)武昌工學院中，在校男女生比例為4:6，而在女群體中追求美已是一種潮流，

水果美容這一話題在當今也是周所眾知，因此女生市場及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源，據調查，教職工中，有一部分人是家庭式生活在這個校區中，因此其購買里也是很大。

(3)除了學生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購買者。

校園水果節（熱門13篇）篇十二

校園水果店的建立：在校學生達到20xx名的學院建立水果店。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

1、行業的需要：學校周圍沒有比較正規的水果店。

2、創業者的需要：資本投入小。

3、新穎的銷售方式：開放式的自選。

4、多樣的服務項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

5、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市因為以食品為主，所以不會購買很多的水果。

6、龐大的市場：大學生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。

購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。我們學校附近沒有比較正規的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增加水果的消費量。

2．給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3．獨特的引導消費?，F在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4．提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。

我們的優勢：

圍所沒有的。

2、農貿市場：

一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：

一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里，這樣方便了在校學生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。

3、游商小販：

其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

我們的優勢：

我們保證不會缺斤少兩，誠信經營。

（一）、如何降低成本：

1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們會與水果批發商合作。

2、運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，會降低水果的價格。

（二）、如何吸引消費者的關注：

開業初期，可以通過發放宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。并可以推出購買一定數量推出優惠活動。這樣可以增加水果的消費量。

（三）、如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1.良好的形象

2.良好購物環境

3.有競爭力的價格

4.多重的促銷活動

5.多種多樣的便利服務措施。

（四）、損耗問題：

水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等各個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，降低這一層面的風險。

（五）、氣候條件：

氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

（一）、銷售：

1．單店推廣：

（1）開業之初在水果店周圍發放宣傳工作單吸引顧客。

（2）推出優惠活動，吸引在校生前來消費。并可以推出購買一定數量優惠的活動。這樣可以增加水果的消費量。

2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。

（二）、產品、市場、利潤分析

1．產品定位：

水果店的開設在目標人群為20xx名在校生的學院。

2．利潤分析：

（1）目標為20xx名在校生的學院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

（2）水果店的開設，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大。

校園水果節（熱門13篇）篇十三

又是一年一度的水果節，不過今年的水果節可不一般，除了和運動會結合在一起，我們全班都要表演節目，是全班哦！

一大早，陽光明媚。雖然氣溫有點低，但大家熱情高漲，一點都感覺不到冷。早自習結束后，我們在老師的帶領下，有序地排著隊來到了后操場，按班級坐好了。

等鈴聲一響，水果節就正式開始了。不一會兒，精彩的節目表演登場了。最先出場的是一（1）班的小朋友。你看，他們穿著可愛的檸檬水果服，跳著最萌的舞蹈，真是萌化了我們的心。

不過，最讓我回味無窮的就是下午親子運動會中的“兩人三足”和“袋鼠跳”了。

我和媽媽參加的是“兩人三足”，劇透一下，這個項目我們班還得了第二名哩！比賽開始了，整個操場都沸騰了起來。我和媽媽用紅領巾綁住腿，然后說著：“一二、一二”地跑起來。我和媽媽默契十足，順利完成了挑戰。

最有趣的就數“袋鼠跳”了，我想這可是最好玩的事了。配合好的勉強過關，配合不好的就人仰馬翻，摔個狗啃泥，這個把我們笑得前仰后合。

這個不一般水果節運動會就在歡聲笑語中結束了。結束了？！別急，明天還有一天哦。哈哈，明天繼續挑戰！