周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）

通過撰寫演講稿，我們可以鍛煉自己的思維能力、邏輯能力和表達能力。以下是小編為大家收集的演講稿范文，供大家參考和學習，希望能給大家一些啟發(fā)和幫助。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇一

尊敬的各位公司同事/領導。

大家好，

我叫__，大家以后叫我__，或者叫__都可以。在來到公司之前，我經過多種方法去了解公司。

發(fā)現(xiàn)，公司的環(huán)境，氣氛，條件，待遇，領導的獨特影響力。都是我心中一直所追求的完美公司。來到這里我很高興，因為，在這里我會勤奮，努力的工作。希望在領導和各位前輩的指點下，我能不斷的提升自我，成為公司的得力助手，再次感謝各位同事和前輩給我這個機會，在以后的工作，我會認認真真，踏踏實實的做好本職的工作。

借這次機會，我祝愿我們公司__年財運旺旺！

祝愿領導及在坐的同仁，國慶及中秋快樂！心想事成！謝謝。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇二

自今年年初在座各位新入職的“**”到崗后，一直想找個機會與大家集體座談。今天把各位年輕干部集聚到這里，主要是想聽聽大家的想法和建議，剛剛聽了5位小同志的交流發(fā)言，還聽到了一些小同志提出的很好的意見建議，感到十分欣慰。

所看所聽，不僅讓我了解到大家對各自崗位的認識、理解和思考，而且讓我看到了大家朝氣蓬勃的精神面貌，感受到了大家立足崗位、干事創(chuàng)業(yè)的決心和信心。你們這一批一共有**名已到崗工作的“**”，專業(yè)結構也都貼近各自工作崗位實際需要，可以說你們這一代人是我縣事業(yè)發(fā)展的未來和希望，縣委、縣政府對你們寄予了厚望。

但我們也看到，有些同志剛剛走出大學校門，缺乏工作歷練、社會閱歷比較少；有些同志雖然參加過工作，但對政府部門工作還是比較生疏，因此現(xiàn)在的工作對大家來說是個新的舞臺。在這里，我結合自己的學習體會和工作經驗，談一點看法，提幾點要求，與大家共勉。

第一，要轉變角色，準確定位。從入職的那一刻起，大家不再是學生的身份了，大家就已經正式地成為了一名公職人員，對這一點大家要有深刻的認識、進行準確的定位，這就需要我們時刻以更高的標準去嚴格要求自己，樹立好公職人員的形象。一方面，要注意言談舉止。我們的一言一行、一舉一動都代表黨委和政府形象，大家要注重在合適的場合說合適的話，對未公開的內部討論和組織決定，決不能跑風漏氣，也決不能口無遮攔地把某些“小道消息”當作談資四處兜售，要堅決做到謹言慎行。另一方面，要正確面對工作壓力。咱們的工作沒有前些年網絡段子中訛傳的“一杯茶、一支煙、一份報看一天”那樣的悠閑、那么輕松，現(xiàn)實工作中更多的是高標準、快節(jié)奏。在快節(jié)奏的工作中，有時面對領導的批評或指責，可能會有不解、有委屈，大家要多一些換位思考，時刻以工作和事業(yè)大局為重，正確地去面對，要立足本職、著眼長遠，從小事做起，從點滴做起，一步一個腳印，盡快成長。

第二，要加強學習，提升能力。雖然大家學歷都很高，知識也很豐富，但我們現(xiàn)在的工作業(yè)務性很強、涉及的面很廣，在實際工作中遇到的情況更是比較繁雜，有時可能會出現(xiàn)無所適從，不知如何去應對的局面。這一點我想在座的同志們這段時間可能也有切身感受。為此，大家在平時一定要注重學習，通過學習來補短板、強弱項、提能力。一方面，要加強政治理論學習。要結合當前開展的黨史學習教育活動，認真學習黨的十九大、十九屆二中、三中、四中五中全會及習近平總書記系列講話，在不斷的學習中厚植理政治論根基，提升政治理論水平，做一名政治素質過硬的合格干部。另一方面，要加強業(yè)務知識學習。業(yè)務能力是我們在工作崗位上的安身立命之本，只有具備足夠的業(yè)務能力工作起來才能駕輕就熟，才能在激烈的競爭中嶄露頭角，才能在崗位上做出更大的貢獻。在學習上，向書本學、向老同志學和通過實踐學我覺得都是一些好辦法。關于向書本學，平時要拿出一定的時間多學習和崗位職責相關的專業(yè)知識，要真用心、深研細讀，確保學有所思、學有所感、學有所獲，這樣才能逐步開闊視野、增長見識、提升能力。關于向老領導和老同志學，老領導、老同志就是一本活教材，他們在多年的工作有豐富的工作經驗和實踐素材積累。作為年輕干部，要放下架子、放低姿態(tài)，不會的就去學，不懂的就去問，不熟的就去練，下大功夫、下苦功夫，學精鉆透。關于向實踐學，可能有的同志會有這樣的感觸，平時也學習了一些專業(yè)知識、也很虛心的向領導同事請教，但是在具體工作中，還是會出現(xiàn)一些小插曲小波折。原因就是事物的都是在發(fā)展變化，而經驗是用來參考借鑒的，知識需要活學活用，不能完全機械照搬，一成不變。這就需要我們在平時參與的每項工作中要多思考、勤總結，在實踐中積累經驗，在實踐中學習完善提高。

不忘初心。

牢記使命，讓奮斗更有價值，讓成功更有意義。另一方面，要腳踏實地，在座的青年人既要仰望星空，更要腳踏實地，對工作對群眾要高度負責，要有時不我待只爭朝夕的緊迫感，要有無為即過不進則退慢進也是退的危機感，要真正拿出“功成不必在我，功成必定有我”的氣魄，毫無保留全力以赴地履行好崗位職責，去務實擔當。

政以才治、業(yè)以才興，**縣發(fā)展需要人才、**的振興需要人才，作為**的年輕干部，大家肩負的責任重大，承擔的使命光榮，希望大家不愧光陰，不負韶華，不斷學習，不斷進步，把**作為施展才華、實現(xiàn)抱負的舞臺，積極奉獻自己的聰明才智！在推動**高質量發(fā)展的進程中綻放青春、成就夢想，用實際行動來回報領導的厚愛和組織的關懷。

作為全縣人才主管部門，我們一定全力以赴為大家提供好保障服務，讓大家在**安心工作、舒心生活。

最后，五一節(jié)和五四青年節(jié)將至，提前給大家送上一份祝福：祝大家節(jié)日快樂、身體健康、工作順利！

謝謝大家。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇三

這個是周鴻給入司360新員工的一段話，不但適合360，也適合所有的公司員工。特此分享。

我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個建議。我這個人喜歡說真話，不喜歡說漂亮話，因為漂亮話沒用。但說真話，大家可能不愛聽。

首先，大家一定要明白，你自己來360到底想獲得什么。

我覺得，第一你一定得在360學到能力，學到本事才行，因為你將來要行走江湖，要成名立萬，靠的就是能力和本事。在座的大多數既不是高官子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個好title，我建議你回家自己開一個公司，自己就是ceo啊！可能還會有人說上班開不開心很重要，但在公司最艱苦的時候，你很可能不會開心。所以，最重要的，是在于你在360能不能學到東西，能不能鍛煉出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺。

換句話說，360只是一道門，現(xiàn)在它向你們打開了，但你能走多遠，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。

可能有的人要說，我就想找個地方混一混。其實，一個公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個人。但是，我在互聯(lián)網行業(yè)里干了十多年，看到了很多l(xiāng)oser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費自己的時間。想一想，你35歲以后還能混么？那個時候會有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒學到東西，沒鍛煉出來能力，他們會代替你的。能力是不能混出來的，而是學習出來的，是鍛煉出來的。結果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，能力沒有提升，那么你人生道路會越來越窄，也喪失了你最好的學習機會。

這話我不僅對新入職的同事說，對很多大學畢業(yè)生都是這么說的，是代表我個人的看法。即便你不是來到360，你去別的地方，也值得思考這個問題。

你再看看你的周圍，是不是也會發(fā)現(xiàn)有混日子的人？有些人在那里混，混得都離不開公司了，結果喪失了競爭力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個人生來的。你要在360發(fā)財，有可能，前提是你的本事要達到一定的層次。

有的人可能會問：周鴻有錢了，為什么干得這么帶勁兒？我可以直截了當地告訴你，在360，我其實是在給大家打工。我做360這件事，是因為它讓我激動，干這件事能大大地滿足我的成就感。

那么，在360到底能學到什么本事和能力？很多，比如好的方向、經驗和執(zhí)行力、領導力、溝通能力、團結別人的能力、市場營銷的能力等等，有太多的能力是你可以在360學習的。你可能又會說，在別的公司也能學到啊！我可以跟你說，你在360，掌握這些東西，學會這些本事，能比在其他公司時間更短，速度更快。

我也希望你們能拿到360的期權，這很簡單，這是我們行業(yè)的規(guī)則。這個公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權加起來也是一個很大的比例。我們都希望公司最后能夠上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個不錯的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有機會的。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇四

大家好!

首先，我代表公司領導班子和全體員工，對諸位加入__職責公司這個大家庭表示熱烈的歡迎，也感謝大家把選取__南藥作為您職業(yè)生涯中的新的驛站。

從諸位加入__的第一天起，您就成為了這個大家庭中的一員。您的發(fā)展是我們成功的重要因素，在您職業(yè)成長的過程中，我們將為您帶給不斷完善的條件、創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間和機遇，努力使公司成為你們人生旅程中的重要驛站;也愿您能充分展示和表現(xiàn)自己，持續(xù)不斷的學習，最大限度地發(fā)揮您的才智和潛能。

努力是您永久需要持續(xù)的狀態(tài)，成長來自您每一次正確的行動、每一滴辛勤的汗水、每一次用心的溝通、每一個理解的笑容、每一項工作的圓滿完成。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇五

各位同學、青年朋友們：大家上午好!

一、隊情介紹及近年來全隊經濟發(fā)展情況。

(一)隊情介紹。

我隊始建于1958年，是一支擁有光輝的歷史和深厚文化底蘊，集多種技術和施工手段為一體的綜合型地質勘查單位。隊下設物化探所、礦產勘查開發(fā)部、神龍地質工程勘察院、神龍市政工程公司、神龍工程測試公司、管線工程處、市場開發(fā)部、綜合服務中心、醫(yī)務室等九個二級單位及十個職能科室，全隊現(xiàn)有職工380人，其中，教授級高級工程師15人，高級工程師45人，工程師120人。

隊資質齊全。持有國家地球物理勘查、地球化學勘查、固體礦產勘查、氣體礦產勘查、地質鉆探、工程物探、工程測繪、工程勘察、地質災害治理施工、地質災害治理工程勘查和危險性評估等甲級資質和水工環(huán)地質勘察專業(yè)類乙級、液體礦產勘查乙級、測繪地理信息系統(tǒng)工程乙級、市政工程施工總承包二級、建設工程質量檢測、尾礦庫在線監(jiān)測設計施工、土地整治工程測量及施工等十余個專業(yè)類資質。隊生產設備先進，技術力量雄厚，除專業(yè)從事地球物理、地球化學勘查和物化探技術服務外，在礦產地質、農業(yè)地質、城市地質、工程地質勘察、地質災害防治、建筑工程檢(監(jiān))測、工程測繪等領域也具有相當規(guī)模。非開挖施工、地質超前預報和變形監(jiān)控量測、管線探測、工程物探等特色技術，走在全國同行業(yè)的前列。

建隊五十多年來，我隊發(fā)揮物化探專業(yè)優(yōu)勢，為國家地質找礦和地方經濟建設做出了突出貢獻。完成了全省的重、磁、化區(qū)域調查和重要成礦區(qū)帶的物化探普查、重要金屬非金屬礦區(qū)的物化探詳查以及物化探方面的科研項目，編著有500多份成果報告。參與了省內外數十處大中小型金屬、非金屬礦床及礦產地的勘查。完成以長江三峽工程壩區(qū)及外圍深部構造特征研究，西藏墨脫公路、滬蓉西高速公路、武漢體育中心工程勘察和貴廣鐵路、武廣鐵路、大連城市隧道、武漢地鐵1號線、3號線監(jiān)測檢測等為代表的2000多個國家重點工程項目。共獲省、部級各類科技成果獎五十余項。

隊先后榮獲全國“誠信示范企業(yè)”、科技部“抗洪先進集體”、湖北省創(chuàng)建學習型先進單位、湖北省“五一勞動獎狀”、湖北省法制宣傳教育和法制建設先進單位、湖北省勘察設計“百強單位”、“重合同守信用企業(yè)”、“省安全生產先進單位”等榮譽稱號;連續(xù)五屆、十年被武漢市委、市政府授予“文明單位”稱號。

(二)近年來隊經濟發(fā)展情況。

近年來，我院緊緊圍繞局“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略和院“十二五”發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮物化探技術優(yōu)勢和先行性作用，以“荊楚富礦、民生地質、新型礦業(yè)”三項工作為重點，以服務經濟社會發(fā)展為主線，以提高經濟增長質量和效益為中心，緊密結合事業(yè)單位分類改革的總體部署，加大隊伍建設和結構調整力度，不斷推進技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，著力改善民生，全面加強黨建和文明單位創(chuàng)建工作，保持了經濟穩(wěn)定增長和各項工作全面發(fā)展的良好勢頭。20xx年全隊完成經營總產值1.43億元，實現(xiàn)收入1.37億元，生產增加值6593萬元，責任稅后利潤約974萬元，以上各項指標比20xx年同期分別增長了13.3%、15.78%、13.35%、31.59%;20xx年1-8月份，全隊生產經營完成總產值1.12億元，實現(xiàn)總收入5868萬元。產值、收入分別局下達目標的134%、77%;為隊年的計劃的69%、42%;與去年同期相比，分別增長34%、8%。

從單位的歷史和發(fā)展勢頭看，大隊的未來可以用十二個字概括，那就是：大隊大有發(fā)展，大隊大有希望。

二、對新員工的幾點希望和要求。

經濟的發(fā)展和社會的進步，離不開人才的支撐。青年朋友們，你們受過高等教育，屬于“有學歷、有知識、有活力”的群體，倍受社會的關注。作為正在蓬勃發(fā)展的國有事業(yè)單位，我隊歷來重視人才的培養(yǎng)和使用，確立了“科技興隊、人才強隊”是戰(zhàn)略方針，形成了人才健康成長的肥沃土壤。一批又一批的青年在基層得到鍛煉，并逐漸成為各個單位的骨干，成為技術和管理方面的專家，成為物探隊的佼佼者。目前，物探隊的正處在轉型發(fā)展的關鍵時期，需要一大批忠誠于單位、有事業(yè)心和責任感、有創(chuàng)新精神和踏實作風的人才。你們的加入，為物探隊的人才隊伍注入了新鮮的血液，增加了新生的力量。但是作為新入職的學生，沒有工作經驗、沒有社會閱歷是一個不爭的事實，好高騖遠也在每個人身上不同程度的存在。因此大家在滿懷希望的同時，也要樹立危機意識，千萬不要有得過且過的思想，不要錯過實現(xiàn)自我價值的最佳時機。希望你們走上工作崗位后，在工作實踐中要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷克服自己的劣勢，把握機會，快速成長，盡快成為單位的堅強力量，用自己的實際行動向大隊，向家長，向自己交上一份滿意的答卷。對此，我想你們提出幾點希望和要求。

(一)希望盡快完成從學生到職工的轉變。人生就像一個大舞臺，從今天開始，大家將真正告別學生時代、大學時代，從臺下走到臺上，從“觀眾”變?yōu)椤把輪T”，成為一名國家干部。我們的工作單位屬于事業(yè)單位，不同于學校，有著嚴明的工作紀律和嚴謹的工作程序，大家要認真學習相關的工作制度，學會約束自己、管理自己，從點滴做起，從一言一行做起，正確審視現(xiàn)實與理想的差距，正確認識工作中遇到的困難，以高度負責的態(tài)度對待工作，堅持高標準、嚴要求、遵章守紀，盡快適應環(huán)境的變化，盡快完成從“學生”到“干部”的角色轉變。一是要盡快完成角色轉變，即從學校到單位的環(huán)境轉變，從學校到社會的角色轉變。希望你們盡快溶入到企業(yè)。二是要合理制定自己的人生目標。有目標才會有追求，有追求才會有動力，有動力才能創(chuàng)造價值。

(二)希望樹立終身學習的意識。人的進步是一輩子的事情。當今社會知識的更新速度在加快、周期在縮短，昨天學的知識，今天未必適用，因此大家一定要樹立起終身學習的意識。不管你在學校里多么優(yōu)秀，對于社會這個大學來說你還是一張白紙，必須在社會實踐中不斷充實自己、提高自己。要把目光投向未來。風物長宜放眼量。要善于學習黨的路線方針政策、國家的法律法規(guī)和相關的業(yè)務知識;善于向書本學習新理論、新知識;善于向身邊的老同志和早來幾年的學長們學習工作經驗。主動地去從最基礎最實際的工作做起，做到逐步了解至熟練掌握所從事崗位的技能。在做好本職工作的同時,充分發(fā)揮聰明才智，積極提出你們對單位發(fā)展的新思路，在推動全隊經濟社會發(fā)展的實踐中有所作為。要做到謙虛謹慎，腳踏實地，堅持學習、切忌眼高手低。對你們來說，眼下最要緊的是學習，學習，再學習。所以，我希望我們在座的青年朋友們一定要把學習看作是我們生命中的需要，時時留心，處處拮取，只有這樣，才能不斷充實自己，才能真正在現(xiàn)實中實現(xiàn)自己的理想。

(三)幾點品質要求：忠誠、責任、創(chuàng)新、奉獻。

首先，我要講的是忠誠。忠誠是一種品質，更是一種境界。戀人對于愛情需要忠誠，朋友對于友誼需要忠誠，員工對于企業(yè)需要忠誠，甚至自己對自己也需要忠誠。從一定程度上講，它是我們作為社會人的立身之本。“忠誠為先，業(yè)績?yōu)橹亍保@是我們對員工的基本要求。只要我們對企業(yè)忠心耿耿，對企業(yè)盡心盡責，我們終將獲得事業(yè)、前途和榮譽。當然，忠誠不是絕對的俯首帖耳，忠誠也不是盲目的擁戴和愚鈍的追隨。

我要講的第二個問題是責任。責任兩個字，寫起來很簡單，說起來也很容易，但要真正把它“挑”起來，你會覺得它很沉重。對我們個人來說，責任意味著負責和承擔，就是要“事不避難，勇于擔當”。即上級和領導交代給自己的工作，遇到再大的困難，都不能退縮，要克難奮進，提交讓領導放心的成果;要有強烈的事業(yè)心和責任感。一個有責任心和責任感的人，往往具有良好的心態(tài)意識，能夠擺正責任、權力、利益三者間關系，工作起來是愉快的，他在尋找工作中的樂趣。沒有責任感的人總是在唏噓蹉跎中虛耗時光，他在甩脫工作中的負擔。工作責任心強的人，他的責任意識強，工作熱情高，自己就會下功夫研究，這樣他的能力就會在實踐中得到發(fā)展。相反，缺乏責任意識，心思和精力不用在工作上，即使水平再高、能力再強，也不可能把工作干好。所以我希望在座的各位新員工們，一定要做一個有責任感，勇于擔當，有能力擔當的員工。

我要講的第三個問題是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)成功的保障。創(chuàng)新最重要的是創(chuàng)新的思維，最需要的是創(chuàng)新的精神。作為剛剛進入企業(yè)的員工，你們的一個重要特征就是“新”，你們掌握了新的知識、新的信息，又不受傳統(tǒng)的老框框的束縛，你們年輕、有朝氣、有活力，精神中富滿創(chuàng)造的因子，所以，你們創(chuàng)新的可能性亦即創(chuàng)造力是不可低估的，發(fā)揮你們的主觀能動性，發(fā)揮你們的創(chuàng)造力，在創(chuàng)新中快速成長，開創(chuàng)企業(yè)新篇章。

我要講的第四個問題是奉獻。大家都是大學生，應該說天分都是不錯的。在理論和實踐相結合的過程中，要踏踏實實地做人，這體現(xiàn)在追求要高尚，不要把金錢當成唯一的追求。大家都剛剛畢業(yè)，以后機會還多，不能斤斤計較于個人得失，一定要甘于奉獻、努力學習、勇于創(chuàng)新，這樣才能夠擔任起重任，才能夠創(chuàng)造出企業(yè)和個人的美好未來。一定要有堅定的意志，要能守得住清貧，經得住誘惑，耐得住寂寞。

最后談談做人與做事，俗話說“先做人，再做事”年輕的朋友們，你們走出了大學校門，又走進了社會大學的校門，此時此刻，我送給你們八個字：“大氣做人，小心做事。”“大氣”是一種做人的氣度，是人格魅力中的一種特質。一個人“大氣”，無論何時何地都會受到歡迎和尊重。“小心”是一種做事的態(tài)度，是做事習慣中的一種特質。“小心”是我們降低錯誤的前提，是我們做事成功的保障。以“大氣”的胸懷做人，以“小心”的態(tài)度做事，于人受歡迎，于事有保證。牢牢記住這八個大字，你們將會在社會這所大學里取得好的成績!

最后，祝愿大家能快樂地工作、快樂地學習、快樂地生活，在快樂中進步、在快樂中成就一番壯麗的事業(yè)!

文檔為doc格式。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇六

為了讓我們在這里的學習充實而豐富，寬松而有序，人力資源部專門給我們成立了班委會，進行了詳細的分工，明確了職責，保障了我們工作的正常開展。在這里我們要表示感謝，感謝給我們安排了豐富多彩的業(yè)余文化生活，同時感謝中石油國際化人才培訓中心給班級活動的開展提供的一切便利條件，感謝班主任安老師的辛勤工作，感謝各位學員對我們組織的業(yè)余活動的積極參與。在我們組織的體育比賽中，大家秉承“友誼第一，比賽第二”的優(yōu)良傳統(tǒng)，展現(xiàn)了新員工年輕而有活力的良好風貌。你追我趕的游泳接力賽、“一拍打天下”的羽毛球雙打友誼賽、優(yōu)雅激烈的保齡球比賽和氣氛融洽的舞會使我們加深了友誼，熔煉了團隊，增強了團隊意識。成功的業(yè)務拓展、項目評價、作業(yè)管理、pk收購都為我們證明了團隊協(xié)作的重要性，一個有凝聚力的團隊會有更加強大的戰(zhàn)斗力，公司廣大員工已經給我們做出了很好的榜樣，這將激勵著我們永遠前進。

人生的規(guī)劃和定位就如同輪船的航標，給自己一個合適的、現(xiàn)實的、長遠的人生規(guī)劃是很重要的。我們每個人都有著施展才華的雄心，有迎接挑戰(zhàn)的信心。公司為我們提供了廣闊的發(fā)展舞臺，創(chuàng)建了先進的企業(yè)文化，我們將以王進喜、王啟明、蘇永地這些石油英模為榜樣，在今后的工作中知難而進，努力拼搏，甘于寂寞，勇于奉獻，用自己的行動去詮釋“愛國、創(chuàng)新、求實、奉獻”。

公司海外事業(yè)的發(fā)展歷程是曲折的，發(fā)展是輝煌的，前途是光明的。今天我們有幸加入了cnodc，在備受鼓舞之余，深感責任重大。不平凡的國際化道路要求我們抓住機遇，志存高遠，勤奮學習，踏實肯干，發(fā)揚我們“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻、特別能勝利”的海外創(chuàng)業(yè)精神，為實現(xiàn)公司的宏偉藍圖努力奮斗。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇七

同學們、朋友們、同志們：

大家上午好。

今天在這里隆重舉行的中鐵二局20xx屆新員工崗前培訓開班儀式暨20xx年度見習管理表彰大會，無論對公司，你們個人，還是我自己，都意義重大。我由衷地為能有這么多新的年輕同事加盟中鐵二局感到高興，你們的加盟為中鐵二局注入了新的血液、添加了新的希望，我謹代表公司及全體員工向09屆新員工表示最熱烈的歡迎!

作為成立于1950年的新中國第一家鐵路施工企業(yè)，在近60年的發(fā)展歷程中，中鐵二局高舉老一輩無產階級革命家賀龍元帥授予的“開路先鋒”大旗，艱苦奮斗、頑強拼搏，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，為共和國的發(fā)展做出了杰出的貢獻。在去年抗擊5.12汶川特大地震中,公司勇?lián)鐣熑危錾瓿闪烁黜棑岆U救災任務，被中共中央、國務院、中央軍委授予“全國抗震救災英雄集體”光榮稱號。

通過幾代員工的不懈努力，尤其是近幾年實施“沿建筑業(yè)價值鏈縱向一體化，適度發(fā)展相關多元化”的戰(zhàn)略，中鐵二局已經由傳統(tǒng)的鐵路施工企業(yè)，發(fā)展成為集工程施工、基礎設施投資、城市運營、酒店管理、商貿物流、資本運作等六大業(yè)務板塊于一體的，擁有各類技術人才1.2萬名、總資產300億元、年綜合生產能力300億元以上的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，成為中國中鐵系統(tǒng)規(guī)模最大、實力最強的成員企業(yè)。去年，公司完成營業(yè)額257億元、新簽合同額400億元，股份公司實現(xiàn)利潤4.6億元;在全路質量信譽評價中排名第二，榮獲兩項魯班獎，兩次作為中國中鐵系統(tǒng)唯一代表在鐵道部質量現(xiàn)場會和鐵道部年度建設工作會上發(fā)言，中鐵二局已經成為新時期中國鐵路施工領域的先進企業(yè)、鐵道部樹立的標桿企業(yè)。今年上半年，公司抓住機遇、乘勢而上，已經完成企業(yè)營業(yè)額178億元、新簽合同額189億元，各項指標再次創(chuàng)出歷史新高。

在多年的企業(yè)發(fā)展中，公司始終堅持把人才視為企業(yè)的第一資源，高度重視對人才的引進和管理，努力為員工提供能夠展示自我才能的廣闊舞臺;我們關注每一名見習生的成長、重視每一名員工的進步，一大批有能力、有才干的80后青年活躍在項目管理崗位上，有的還走上了領導崗位。今年，我們又接收高校畢業(yè)生上千名，相當于有些新局一個局的力量，公司對你們寄予厚望，希望你們以自己的聰明才智，推進中鐵二局的加速發(fā)展和奮力騰飛。借此機會，我給朋友們談幾點希望：

第一，希望你們做好吃苦奉獻的準備。中鐵二局的主業(yè)是建筑施工，我們的工作地點大都在野外，流動施工是我們的最大特點，尤其是鐵路和公路工程，有些施工點前不挨村后不著店，方圓幾里都沒有人煙。與大自然作斗爭的行業(yè)性質決定了我們的職工生活和工作條件十分艱苦，希望你們充分認識工程施工的艱苦性，做好吃苦耐勞的心理準備。同時，由于我們的建筑市場還不規(guī)范，有的工程單價還很不科學，項目管理水平還有差距，工程項目的效益還十分微薄，我們所付出的勞動和所取得的報酬可能不相稱，因此，我們還要有奉獻的精神。基礎建設是國家的支柱產業(yè)，是國家發(fā)展壯大不可或缺的行業(yè)，不管社會如何發(fā)展，這個行業(yè)總需要人干，你們選擇了中鐵二局，就選擇了這個艱苦的行業(yè)，也就必須無怨無悔，因此，希望你們要有吃苦奉獻的精神。

第二、希望你們具備腳踏實地的精神。什么事情都得從小事作起、從積累做起。你們剛從學校出來加入到我們這個集體中，有一個適應、認同和融合的過程。在這個過程中，大家要注重從小事做起，從基層做起，千萬不要因為事小而不為，萬丈高樓從地起，沒有堅固的基礎，高樓大廈就只能成為空中樓閣。只有一步一步從基層干起，你們才可能全面了解、掌握企業(yè)的實際情況，才能學到最基本、最實用、最全面的現(xiàn)場經驗、專業(yè)知識和管理常識，從而為下一步接受更重要、更艱巨的挑戰(zhàn)創(chuàng)造條件。剛才，聽了去年優(yōu)秀見習生的發(fā)言，很重要的感觸就是他們具有腳踏實地、埋頭苦干的精神。我希望新員工們也重視從小事做起，從放線測量開始，把基礎打牢。

第三，要有開拓創(chuàng)新的意識。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)永葆生機和活力的源泉。過去，中鐵二局堅持創(chuàng)新，走在了行業(yè)的前列，成為最早建立現(xiàn)代企業(yè)制度和改制上市的鐵路施工企業(yè);前幾年，通過制定和實施沿價值鏈縱向一體發(fā)展的戰(zhàn)略，成為同類企業(yè)發(fā)展的領跑者，形成了較好的市場優(yōu)勢和經濟優(yōu)勢;目前，我們正處于突破瓶頸、加速騰飛的關鍵時期，更需要解放思想、開拓創(chuàng)新的精神。你們年輕，有朝氣、有激情，富有創(chuàng)造力，又學習和掌握了很多現(xiàn)代最新的知識，希望你們充分發(fā)揮智力的優(yōu)勢，強化創(chuàng)新的觀念和意識，自覺地把企業(yè)的日常活動上升到管理的高度，以創(chuàng)新促管理，以創(chuàng)新求發(fā)展，為實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展和又好又快的科學發(fā)展做出最大努力。

第四，要有不斷學習的熱情。大家剛從學校畢業(yè)，掌握了當前先進的技術和理論知識，但與實踐的結合還有很大的距離。同時，當今時代是信息時代，知識更新的速度相當快，如果安于現(xiàn)狀，不與時俱進更新知識，就會落后、就會被淘汰。我們提倡不斷學習，終身學習。大家要保持學習的熱情。一方面要向同行學習，在老員工中，有管理上的行家，有技術上的專家，還有處理具體問題的高手，他們的知識是在不斷的實踐過程中總結出的寶貴財富，希望你們甘當一名小學生、一名學徒、一名實習生，不恥下問，虛心向他們學習，以不斷提高自己的管理水平和業(yè)務能力。另一方面，要向實踐學習、向社會學習。現(xiàn)在，企業(yè)管理和工程技術知識日新月異，企業(yè)要占有行業(yè)領域內的技術制高點，贏得競爭的先機，就必須搶先掌握新技術、新材料、新工藝、新設備，提高企業(yè)整體的技術水平。在這方面，廣大科技工作者和管理干部責無旁貸，在座的具有高學歷的中鐵二局人更是要勇于承擔重任。

第五，要關心青年的成長。這是對各單位、各級組織講的。新進畢業(yè)生是企業(yè)的未來和希望，也是我們的寶貴人才資源。各單位和各級黨組織要從中鐵二局事業(yè)薪火相傳、后繼有人的戰(zhàn)略高度，對新進員工高度重視、充分信任、熱情關懷、嚴格要求，更好地發(fā)揮新進員工的積極作用。各級共青團組織和有關部門要認真做好新進畢業(yè)生工作，加強教育引導，切實把管理和培養(yǎng)結合起來，有針對性地制定培養(yǎng)計劃，積極開展青年職業(yè)生涯導航活動，主動為新進員工融入企業(yè)、全面發(fā)展提供服務，努力培養(yǎng)造就企業(yè)的優(yōu)秀員工和合格接班人。

青年朋友們，你們是中鐵二局的新血液、新動力、新希望。偉大的事業(yè)召喚著你們，光榮的使命激勵著你們。希望你們不遺余力地投入到中鐵二局的改革發(fā)展中去，在推進企業(yè)又好又快發(fā)展的征程上譜寫出更加輝煌的青春樂章!

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇八

尊敬的各位領導、各位同事們：

大家上午好！

首先，我非常感謝公司給我們新進員工的集體培訓，我也很榮幸參加了這次培訓，作為公司的第一批員工，我深感榮幸與驕傲……這說明公司對我們員工崗前培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針；對于剛介入服務行業(yè)的我，也非常珍惜這次機會。

經過半個月的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務充滿濃厚的興趣，服務作為一個大眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密聯(lián)系。

半個月的培訓內容主要是：軍訓、相關的企業(yè)文化以及公司的基本運作情況介紹，特別是聽了x總的講解，讓我們大家都受益匪淺，課程內容生動有趣，講解企業(yè)文化的同時，還摻雜了許多廣泛性知識，都與我們的工作和生活息息相關，使我們在短時間里了解到公司的基本運作流程以及司的企業(yè)文化，企業(yè)現(xiàn)狀等等、讓我們對公司有了更深刻的認識與了解，從而能更快地適應自己的工作崗位，更了解自己的職責，讓我們對未來的工作充滿信心，充分發(fā)揮自己的主動性，利用好公司的優(yōu)勢資源效果為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個人發(fā)展。

通過培訓，我才真正地了解到什么是服務？什么是價值觀？什么是職業(yè)化？以及很多為人處事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，認識到自己的不足，及時改進，對以后的工作開展以及個人的發(fā)展都是非常有好處的。

超市是個大眾化服務行業(yè)，之前的我只認為只要能把商品銷售出去，那么就好ok，經過培訓強化了我們的服務意識，因為現(xiàn)在的超市競爭不再是商品價格之間的競爭，而是看你的服務態(tài)度，服務現(xiàn)在也是一門學問，其中也有許多技巧與方法，怎樣服務好顧客呢？尤其是汪總所講到微笑服務，我們一定要落實下去，我們公司員工要有團隊精神，我們處事的一舉一動都是代表著公司的文化與形象而不是個人。在職業(yè)態(tài)度方面，讓我們明確：我們不是在為公司工作，更不是在為老板工作，我們每個人都是在為自己工作。

這是公司的第一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常著重的，汪總及培訓人員都做了很多準備，讓我們在培訓內充分感受到了公司對員工的負責作的態(tài)度和良苦用心，讓我們融為一體，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力！更加自信！

接下來的培訓，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作！

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇九

?360董事長周鴻祎在新員工入職培訓大會上演講，對這些未來的骨干，他不僅給予了厚望，也把自己對職場上的一些看法和要求表達的很清晰。

?首先，讓大家明白來360想獲得什么。?也許這個問題有些白癡，但要很明確的告訴大家是能力。只有把本事學到了自己腦子里，將來無論你在哪里，這都是你的資本，別人搶不走。360只是一道開啟夢想的門，要如何走的更遠，還是要看你鍛煉出了什么能力，能幫你走到什么位置。大公司自然有混日子的員工，但混日子永遠是浪費自己時間的一種愚蠢行為。能力是混不出來，而是學習出來的，沒有能力誰都可以代替你，甚至超越你。

?其次，想要發(fā)財必須有本事。?在360里，你想要發(fā)財，完全有可能，但前提是你的本事達到一定的層次，這是混日子永遠也做不到的高度。360是個大集體，能學習的地方很多，比如好的方向、經驗和執(zhí)行力、領導力、溝通能力、團結別人的能力、市場營銷的能力等等，掌握了這些，你才能拿到不錯的市值。不要過分嬌寵自己，進入360并沒有什么了不起，在這里學到了本事才是了不起的。

?最后，爭取把小事情做成大事。?大家試著用給自己干的心態(tài)來累積你的知識、經驗、能力，幾年之后你會發(fā)現(xiàn)那時的自己已經無法和此時的自己相提并論。在公司做事，盡可能的把小事情當成大事來做，成就感是靠累積每一個細節(jié)而得來的。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇十

有人參加過數次新員工培訓會議，有人組織過數次新員工培訓會議，從新員工培訓大會上，你能學到什么?看看下面此篇文章。

迪羅先生經營著一家五金公司，由于業(yè)務拓展的需要，公司招聘一批新員工。在新員工培訓的大會上，他給這些新員工講了這樣一個故事：

有一家公司淘汰了一批落后的設備。

董事長說：“這些設備不能扔，找個地方放起來。”于是專門為這批設備修建了一間倉庫。

董事長說：“防火防盜不是小事，找個看門人。”

于是找了個看門人看管倉庫。

董事長說：“看門人沒有約束，玩忽職守怎么辦?”

于是又派了兩個人過去，成立了計劃部，一個負責下達任務，一個負責制訂計劃。

董事長說：“我們必須隨時了解工作的績效。”

于是又派了兩個人過去，成立了監(jiān)督部，一個負責績效考核，一個負責寫總結報告。

董事長說：“不能搞平均主義，收入應拉開差距。”

于是又派了兩個人過去，成立了財務部，一個負責計算工時，一個負責發(fā)放工資。

董事長說：“管理沒有層次，出了岔子誰負責?”

于是又派了四個人過去，成立了管理部，一個負責計劃部工作，一個負責監(jiān)督部工作，一個負責財務部工作，一個總經理——管理部總經理對董事長負責。

董事長說：“去年倉庫的管理成本為35萬，這個數字太大了，你們一周內必須想出解決辦法。”

于是，一周之后，看門人被解雇了……

看了上面的案例，是不是有種本末倒置的感覺，企業(yè)組織機構愈發(fā)膨脹，繁瑣的制度和文件，導致工作效率越來越差。作為一個管理者，不能夠警醒，反而陶醉在其中，沾沾自喜，這種狀況下，當意識到問題時，就應該及時解決，以免到了不可收拾的地步時，再自行解決。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇十一

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇十二

20__年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于__天。

(一)公司領導與企業(yè)高管人員。

1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調訓。

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業(yè)家高端、峰會、年會;到國內外成功企業(yè)參觀學習;參加國內外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。

3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習;參加高級經營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。

(二)中層管理干部。

1、管理實務培訓。生產組織與管理、本錢管理與績效考核、人力資源管理、鼓勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在集團培訓中心接收時代光華課程。

2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(大專)函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經歷。

(三)專業(yè)技術人員。

1、由各專業(yè)副總工程師、主任工程師定期進展專題技術講座，并充分利用集團的遠程教育培訓基地，進展新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。年內培訓安排如下，共3__人：

2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經歷，開闊視野。年內方案安排兩批人員到山東海化、連云港堿廠等單位參觀學習。

3、加強對外出參加培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓科，必要時對一些新知識在公司內進展學習、推廣。

4、對會計、經濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，通過方案培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進展專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。

(四)職工根底培訓。

通過實行師傅帶徒弟，對新職工進展專業(yè)技能培訓，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須到達__0%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的獎勵。

2、轉崗職工再就業(yè)培訓。

20__年要繼續(xù)對再就業(yè)中心人員進展企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、平安生產、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司開展戰(zhàn)略、公司形象、工程進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。

20__年集團公司方案新培養(yǎng)技師15名，高級技師2名。堿業(yè)、股份公司中級工以上人員占技術工人比例在70%以上，20__年一方面繼續(xù)普及，擴大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術工人，方案培養(yǎng)高級技師2人，技師__人。并試行首席技師，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經歷。

其他子公司要把工作重點放在根底工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例30%以上，使技術工人素質有整體提高。在此根底上選擇成熟的力量強的個別工種，重點培養(yǎng)5技師，50名高級工。

(五)開展學歷教育。

1、集團培訓中心與工業(yè)大學聯(lián)合辦學，開辦化工工藝專業(yè)、機電一體化技術專業(yè)大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進展有方案的集中培訓，獲取學歷。

2、與理工大學聯(lián)合辦學，舉辦化工專業(yè)函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到天津大學、南開大學攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業(yè)務水平和決策能力，更好地為公司效勞。

3、調動職工自學積極性。為職工自學考試提供良好的效勞，幫助職工報名，提供函授信息;調整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加職工學習的動力。

新員工參加培訓是經常有的事，是為了提升員工的專業(yè)素養(yǎng)，讓員工對公司了解更多，對未來進行更好的規(guī)劃，作為新員工的你，參加培訓有什么感悟?下面給大家?guī)淼氖?0__年新員工培訓心得體會，大家一起來看看。

首先我非常榮幸加入__大家庭，也很榮幸參加這次培訓。__是一家教育技術企業(yè)，能如此重視員工的培訓反映了公司重視人才、培養(yǎng)人才的方針，對于這次培訓我本人也是萬分重視。

在此感謝__能力發(fā)展部的老師們，你們幽默風趣的講解讓我快速的了解了__的歷史今天及未來，也讓我快速的成為一名__人。

經過的發(fā)展__取得了傲人的成績，董事長又為我們規(guī)劃了__的未來，并且向每一個__人發(fā)布了召集令，我的理解是__人需要二次創(chuàng)業(yè)二次騰飛。__是一個創(chuàng)新企業(yè)、__是一個有責任的企業(yè)、__是一個陽光企業(yè)、__是一個分享企業(yè)，如此美好的規(guī)劃怎能不讓我激動。作為一家教育技術企業(yè)盈利是企業(yè)的本職但是__更多是在承擔中國教育改革的排頭兵。

作為一名__智匯的.新員工，我是萬分激動并且期待快速融入團隊，為公司戰(zhàn)略貢獻一分自己微薄的力量。__經過15年的發(fā)展積累了大量優(yōu)質客戶也開發(fā)了大量優(yōu)質資源，作為__智匯的一員將擔負起來責任，將公司優(yōu)質的資源轉化為產品讓更多的學校了解__使用__的產品。

作為__智匯廣西市場經理，我個人工作思路如下：首先__在廣西基礎很好，目前深度合作的有柳州職業(yè)技術學院、桂林航空航天大學、桂林電子科技大學、賀州學院，高職本科都有包含，行業(yè)標桿已經樹立起來了;其次根據廣西大中專院校專業(yè)建設需求和廣西產業(yè)布局情況結合國家發(fā)展方針戰(zhàn)略分析新能源汽車、智能制造、大數據、物聯(lián)網在廣西大有可為;廣西大中專院校發(fā)展參差不齊，專業(yè)發(fā)展也不均衡，這幾年隨著國家大力發(fā)展智能制造和新能源汽車大多數學校都建設了新能源汽車實訓室和智能制造實訓室，也有部分學校開設了相關專業(yè)和課程，但是他們嚴重缺乏師資實訓室建設也不成體系，好多學校連一個完整的教學方案和教材都沒有。這些給了我們公司一個天大的機會，只要我們抓住學校的痛點開發(fā)出優(yōu)質的資源能夠解決學校目前無法解決的問題，我相信學校一定會擁抱我們。

具體實施方法我個人覺得應該從培訓入手，前期組建一個工程師團隊免費幫學校規(guī)劃實踐教學方案以及師資培訓、學生培訓、學生就業(yè)指導，在規(guī)劃實踐教學方案中在師資培訓中我們__的產品在無形中就進入了學校。

我相信未來一定屬于__人!

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇十三

各位新學員、各位**證券的員工們：

大家好！

今天是**證券股份有限公司客戶營銷中心新員工入職培訓的第一天，在培訓正式開始前，我代表**證券股份有限公司向在座各位朋友的到來表示歡迎。

之所以稱大家為朋友們,是因為人海茫茫中相遇實在不易,朋字在易經有一種說法:一個月又一個月,走在一起就是朋友,聚本是緣，所以我希望今天相聚的各位珍惜這份緣分，珍惜這個機會。我更加期待新學員能順利通過培訓和考核流程，加入我們的隊伍與大家同舟共濟,共同創(chuàng)造企業(yè)的價值，展現(xiàn)自身的價值！

10月-我們通過證監(jiān)會創(chuàng)新試點類證券公司客戶資金獨立存管評審。

5月-我們成為西南地區(qū)第一家創(chuàng)新試點類證券公司。

206月-我們正式啟動ipo上市工作。

在積極謀劃未來的同時，我們也清醒地看到自身存在的一些問題，具體來說就是優(yōu)越感太強，學習太少，沉迷成績，耽于現(xiàn)狀。尤其在傳統(tǒng)經紀業(yè)務當中，我們沒有充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，在市場開拓中沒有形成一套科學的方法體系，被動挨打多，主動出擊少，如果任由這樣發(fā)展下去，我們會逐漸被競爭對手拉大距離，最終影響到公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

中國的證券市場成立和發(fā)展不過，但美國等發(fā)達國家的經驗可供借鑒。美國在1975年以后取消固定傭金制，突破傭金堡壘后，整個市場上手續(xù)費收入水平迅速跳水，取而代之在專業(yè)領域激烈競爭。美林證券能占據經紀業(yè)務的絕大部分份額，其主要原因是因為美林擁有最優(yōu)秀的經紀人團隊，從這個意義上來說，未來證券公司的競爭必然是人才的競爭，得人才者得天下。因此我真誠勉勵在座諸位，勤于學習、勤于實踐，在為公司作出積極貢獻同時，實現(xiàn)自身的職業(yè)理想。

公司成立總部級客戶營銷中心有兩層意思：1、證明一種方法；2、培養(yǎng)一支隊伍。營銷中心將向全公司展示新的方法，從理論到細節(jié)。當然實踐才是檢驗真理的唯一標準。我衷心希望無論是曾經作出過巨大貢獻的老員工，還是剛進入的新學員，都要以全新的姿態(tài)，清零的思想來對待這個新生事物，在學習中開誠布公，互通經驗，和諧發(fā)展，在實踐中共同提煉出先進的方法，成長出一大批市場的中流砥柱，實現(xiàn)共同進步。

荀子《勸學》篇有這樣的話：君子曰：學不可以已。青，取之于藍，而青于藍；冰，水為之，而寒于水。韓愈在《師說》中說：“聞道有先后，術業(yè)有專攻，如是而已”

這兩段話都是講述學習的作用。學習沒有先后之分，只要不恥下問，善于學習，任何人都可以獲得顯著的進步。我希望從這次培訓開始，在**證券內形成重視學習的良好風氣。

最后，對為這次培訓付諸辛勤努力的教員表示感謝，并預祝培訓圓滿成功。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇十四

短信群發(fā)平臺是基于中國移動、聯(lián)通、電信直接提供的短信端口與互聯(lián)網連接實現(xiàn)與客戶指定號碼進行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的，它分為軟件單機版（帶客戶端）cs結構和網絡共享版bs結構。

短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)發(fā)展、節(jié)約開支、提高效益而產生的，它將“打折信息”、“促銷活動”、“新品發(fā)布”等相關信息發(fā)布到目標客戶的手機上，為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場創(chuàng)造了無限商機，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。

二、功能特點。

支持向全國移動、聯(lián)通手機用戶發(fā)送！用戶界面友好，無須培訓即可使用。

高效：信息群發(fā)群收，瞬間到達。支持gsmgprscdma。

經濟：最便宜的通訊方式，不受時間地域限制！

實用：人性化界面設計，簡單操作，有單機版本和網絡版本。

安全：無須經過互聯(lián)網和短信平臺，因而不會受到網絡上安全威脅，具有完全的獨立性。

投資省：廣告主定好自己的支出預算，定向定條發(fā)送給目標客戶，百元、千元、萬元，隨心所欲。其費用是傳統(tǒng)媒體的十分之一，可以為您省下大筆的廣告宣傳費用。

三、短信平臺優(yōu)勢。

（1）速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發(fā)送數百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。

（2）分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。

（3）投資省：短信廣告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預算，定向定條發(fā)送給目標客戶。傳播形式時尚、新穎。

（4）精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

（5）蔓延性：短信廣告具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣告主，需要時可反復閱讀，并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。

（6）靈活性：短信廣告發(fā)布時間極具靈活性，廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內發(fā)布。

（7）互動性：短信廣告可以讓機主與銷售終端互動，與大眾媒體互動，通過這些使短信用戶參與到商業(yè)互動中，短信廣告使人們參與互動的機會大增。

（8）低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

（9）瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果！

（10）形式新穎：短信是基于現(xiàn)代移動通訊的一種富于創(chuàng)意的全新直投式廣告形式，相對電話營銷是一種非語音通訊方式，內容時尚。

四、應用領域。

房產領域。

樓盤信息宣傳、優(yōu)惠活動發(fā)布、物業(yè)收費通知、節(jié)日祝福等。

金融領域。

費用代收代扣通知、費用代收代扣通知、電子匯款成功結果通知等商場領域。

會員、促銷、打折信息發(fā)布、新品上市通知、特價商品提醒、節(jié)日祝福等。

it領域。

短信平臺嵌入軟件系統(tǒng)提供接口，互聯(lián)網電子商務提供接口程序等銷售零售領域。

促銷、打折信息發(fā)布、發(fā)貨通知、回款提醒、活動促銷活動等物流領域。

定單處理、消息發(fā)布、內部人員管理等。

教育領域。

促銷、打折信息發(fā)布、短信訂餐、會員管理，短信服務等。

五、銷售技巧。

第一、成功業(yè)務員心態(tài)：

1.千萬不要把自己定位在一個小業(yè)務員的身份上，做業(yè)務員必須內心強大，但不能有傲氣。

2.業(yè)務員代表的是公司，雙方是相互合作的關系，他可以不做你的項目，但你一樣有權利不把這個項目給他做。

3.今天的市場很殘酷，明天的市場很殘酷。后天很每好。

4.最大的失敗就是放棄。

5.你不是在完成公司任務，你自己就是老板，是你自己在拓展市場。這些客戶將來都是你的。

6.不要在乎工資，工資只是一種結果，在乎的是鍛煉自己的能力。

7.每天最少拜訪5個客戶。

8.每天早上7點起床。

9.要細致，在小的老板也可能成為你的客戶。

10.要真誠，要更真誠，要絕對的真誠。

11.要在乎自身的形象，也許你的一根頭發(fā)就可能影響一次合作，舉止言行要注意細節(jié)。

12.最后一點，也是最重要的一點，進門千萬不要哈腰，說話要厚重，不要快，但要連貫。

第二、電話話術：

相信所有的業(yè)務員都遇到這種問題，給客戶打電話的時候，客戶都會說自己很忙，那么這種情況怎么把話接下去：

1.失敗案例：嗯，那么我稍后打給您，您大概什么時候會有時間？

客戶回答：哦，那這樣吧，待會我有空了打給你，好吧？

2.成功案例：哦，張總，你生意這么忙，當然很少有空，這樣吧，我現(xiàn)在的確有個好的項目想介紹給您，你給約個時間，下午您看合適不？那要不明后天都行。

客戶回答：哦，那你有什么事情，現(xiàn)在就說吧。

如果在客戶沒有拒絕你的情況下，就一定要在一分鐘之內說清楚重點。

第三、一分鐘交談：

張總您好，我是某公司的業(yè)務經理，我叫某某，今天有個好的項目想跟您聊一下，看能不能引起您的興趣，那您現(xiàn)在有時間么？如果您很忙，我們可以約個時間見面談。

那么這個時候無論是客戶回答有時間或者是沒時間，都留下了機會。如果有時間。

也期待跟您合作。

迅速的把自己的產品推銷出去，多用公司品牌，少用我們公司這幾個字，切忌不要在電話里面大談自己產品的優(yōu)勢，電話里面講得也聽不清楚，客戶也記不清楚。這次目的主要是讓客戶記住你們的產品。

產品介紹完后的對話：

這樣，首先客戶就會覺得你非常專業(yè)，那么多引導他，談下去的可能就非常大了。

第四、見面話術。

見面一定要見到企業(yè)的決策者，不要進到一家公司或者是店面的時候，就迅速的告訴他自己是做什么的？有很多人在跟別人滔滔不絕一兩個小時話才發(fā)現(xiàn)對方是導購員，那么這就是純屬浪費時間，有的導購員的確很有氣質，看上去向老板，但當別人問你是推銷什么的時候，你一定要問清楚哪位是老板，在亮明自己的身份。

還有很多業(yè)務員有一個通病，一見面之后寒暄兩句后就立馬從自己的包里掏出自己公司的產品給客戶看，然后就開始介紹自己的產品，那么這樣客戶會很反感，有的客戶或許沒時間跟你聊，只是禮貌性的跟你打個招呼。

見面交談話術：

再時候也會發(fā)生意外，比如說老總會說，哦，這個，你找我們某某經理聊就好了。

很多人立馬就哦，沖出去找某經理了，其實這種情況跟經理談成功的可能性幾乎等于零。

這時候，一般老總都不會拒絕，一個是給他戴了高帽，讓他覺得這種事情也必須由自己來做決策，同時也顯出了你的身份，你不是一個小業(yè)務員，在外面也見過了很多的老板。

如果他這個時候再次說自己很忙，那么這時候的交談應該為：呵呵，其實我早就聽您的員工說了，您是個非常敬業(yè)的人，每天都安排的很滿，但是請您相信我是誠心來跟您談這個項目的，您只要給我五分鐘的時間，我一定能讓您對這個項目產生興趣。

到這里，基本上就不只五分鐘了。繼續(xù)交談，最后確定對方意向是否明確，如果不明確，就不要在抓住不放了。

最后句是：好的好的，下次我再來您公司的時候，給您打個電話。但是記得一定要來！

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇十五

大家好！

今天，我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個建議。我這個人喜歡說真話，不喜歡說漂亮話，因為漂亮話沒用。但說真話，大家可能不愛聽。

首先，大家一定要明白，你自己來到底想獲得什么。

我覺得，第一你一定得在學到能力，學到本事才行，因為你將來要行走江湖，要成名立萬，靠的就是能力和本事。在座的大多數既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個好title，我建議你回家自己開一個公司，自己就是ceo啊！可能還會有人說上班開不開心很重要，但在公司最艱苦的時候，你很可能不會開心。所以，最重要的，是在于你在能不能學到東西，能不能鍛煉出能力。在，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺。

換句話說，只是一道門，現(xiàn)在它向你們打開了，但你能走多遠，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。

可能有的人要說，我就想找個地方混一混。其實，一個公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個人。但是，我在互聯(lián)網行業(yè)里干了十多年，看到了很多l(xiāng)oser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費自己的時間。想一想，你35歲以后還能混么？那個時候會有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒學到東西，沒鍛煉出來能力，他們會代替你的。能力是不能混出來的，而是學習出來的，是鍛煉出來的。結果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，能力沒有提升，那么你人生道路會越來越窄，也喪失了你最好的學習機會。

這話我不僅對新入職的同事說，對很多大學畢業(yè)生都是這么說的，是代表我個人的看法。即便你不是來到，你去別的地方，也值得思考這個問題。

你再看看你的周圍，是不是也會發(fā)現(xiàn)有混日子的人？有些人在那里混，混得都離不開公司了，結果喪失了競爭力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個人生來的。你要在發(fā)財，有可能，前提是你的本事要達到一定的層次。

有的人可能會問：周鴻祎有錢了，為什么干得這么帶勁兒？我可以直截了當地告訴你，在，我其實是在給大家打工。我做這件事，是因為它讓我激動，干這件事能大大地滿足我的成就感。

那么，在到底能學到什么本事和能力？很多，比如好的方向、經驗和執(zhí)行力、領導力、溝通能力、團結別人的能力、市場營銷的能力等等，有太多的能力是你可以在學習的。你可能又會說，在別的公司也能學到啊！我可以跟你說，你在，掌握這些東西，學會這些本事，能比在其他公司時間更短，速度更快。

我也希望你們能拿到期權，這很簡單，這是我們行業(yè)的規(guī)則。這個公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權加起來也是一個很大的比例。我們都希望公司最后能夠上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個不錯的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有機會的。

所以，只要你在踏踏實實做下去，我相信每個人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡單，比如說打補丁，但你做到極致就變得有價值。而這件事情就是你身價的最好證明。由于你有這樣的經歷，可能就有人愿意為你投資一千萬。

大家不要聽完我說的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的機會時刻存在，但是成不成功取決于你的能力，取決于天時地利人和。在，大家也能提高自己創(chuàng)業(yè)的能力，也能結識自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資源。也許幾年之后，你在告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個時候你從淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有能力，有這些經歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有機會獲得或大或小的成功。

成功是需要時間積累的，我95年研究生畢業(yè)，剛來北京也是從一無所有、一窮二白。到方正之前，我其實也創(chuàng)過業(yè)，但是沒有成功。所以我得出一個經驗：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實實工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經驗。所以，我在公司認真地做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大貢獻，但實際上我個人是最大的受益者，因為我得到了很多鍛煉，我做事的能力提高了很多。如果沒有這個經歷，我是沒有能力出來做。

我在雅虎的時候，大家覺得我是個職業(yè)經理人。職業(yè)經理人是什么形象？整天西裝革履的，說著洋文，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工，本來也是可以混的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不愿意混呢。我覺得我的時間寶貴，在雅虎混時間久了，我就和這個行業(yè)脫離了。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的精神，在努力地做事，把搜索、門戶、郵箱做起來了。我努力地提高自己的能力、經驗和見識，這才使我之后有能力去做投資，做奇虎，做。

你們面前擺著很多的機會，但我可以告訴你，就是在你們眼前最好的一個機會。當然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經很成功了，已經具有了很大的規(guī)模，你在那里更多會成為一個螺絲釘。現(xiàn)在的不是一個上市公司，未來會有很多的機會等著你，你可以在其中做出很多的貢獻，拿到公司的股票和期權。但你能不能把握住這個機會，取決于你的經驗和能力的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在工作，我這里不需要打工的。

我希望大家來，是和我合作幾年。無論以后是否還在工作，大家都能夠在做成一些事情，在能力上能夠有所提升，這就是我的期望。

我希望大家在是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識，積累你的經驗，積累你的能力。這也是我自己這么多年來在北京，在這個行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個深刻的體會。

另外一點、我希望你在公司做事，一定要爭取把一件小事情做成大事，通過做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當你掙到你的第一個一百萬之后，你會很有成就感。掙到你的第一個一千萬之后，你會很有成就感。但再往后，就變成了一個數字的游戲了，你就沒感覺了。

但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來一個影響中國幾億人的產品或者服務，這種成就感會讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時候，有一天他問你：“你年輕的時候為互聯(lián)網做了什么？”你就會很驕傲指著電腦上的說：“你老爹當年就是干這個的。”這樣，不僅你自己感到驕傲，他也會為你感到驕傲。

我覺得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件非常大的事情。我希望未來大家提到我，會說我做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說我干成了，讓中國互聯(lián)網更加的安全。我顛覆了一個時代，我創(chuàng)造了一個新的網絡安全的時代。

幾年以后，當大家想起我今天的話，我希望大家不要感到后悔來到，至少你在學到了很多東西，然后通過自己的努力在掙到了錢，然后通過自己做成一件事有了成就感，同時也建立了自己的影響力。

最后，我想說的是，大家一定要保持一個好的心態(tài)。你進公司時，可能由于面試的倉促，交流不充分，給你的職位低了點，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價。只要你鍛煉出能力，有了本事，即使沒有給你發(fā)揮的空間，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在學到的本事，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個更加美好的未來。

當年我在方正的時候，我學到了我所需要的能力，當我認為它不能夠再給我更好的成長平臺時，我可以毫不猶豫放棄它。相反，如果你沒有能力，選擇在那里混，你永遠沒有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個性，勇氣不是腦袋發(fā)熱，勇氣是由實力構成的。

在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實力，我希望在未來的幾年時間里，大家把自己的潛力轉化為實力。也許，在我們當中，會產生很多新一代的互聯(lián)網精英，這完全有可能，因為互聯(lián)網的未來毫無疑問是屬于年輕人的。所以，我未來的夢想，就是在成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。

人力資源部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè)，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實是一種精神，是一種心態(tài)。創(chuàng)業(yè)有很多種形式，不是只有自己辦公司、自己當老板才叫做創(chuàng)業(yè)。當你的人生還處于起步階段，你還不具備足夠的經驗和能力，就需要給人當學徒，需要學習和積累，其實這個過程也是創(chuàng)業(yè)。

也許你想干一件很大的事情，但要借助很多資源，這時候你可以在公司內部創(chuàng)業(yè)。我們公司有很多人是在內部創(chuàng)業(yè)，他們?yōu)槭裁捶艞壛俗约旱男」緛淼剑恳驗樗麄儫o論再努力，但由于沒有足夠大的平臺，無法將事情做大。所以，他們現(xiàn)在追求的不是能得到多少錢，而是先做成一件大事，為他以后再獨立做事打下基礎。

今天，還是一個創(chuàng)業(yè)公司，不是一個大公司，更不是一個國際化的企業(yè)，我們就是一個創(chuàng)業(yè)公司。我們內部有很多創(chuàng)業(yè)團隊，我希望加入進來的各位成為合格的創(chuàng)業(yè)者，和公司一起創(chuàng)業(yè)，在這里要學習到創(chuàng)業(yè)的能力，打造自己的基石，這是我的期望。

周鴻祎在新員工入職培訓上的講話（通用16篇）篇十六

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好!

非常榮幸能夠代表本次入職教育班委會向各位領導匯報十幾天來的學習情況和收獲，感謝公司領導對我們班委會的信任，感謝各位同事對我們工作的支持和幫助，謝謝大家!

這次入職教育加快了我們這些新員工對公司的全面了解，使我們感受到了公司獨特的企業(yè)文化，熟悉了公司的管理育人體制，明確了公司的業(yè)務現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃;增進了新員工對公司的認同感和歸屬感，縮短了融入公司這個大家庭的時間。在此請允許我代表全體新員工向各位領導表示最衷心的感謝，感謝你們對本次培訓的高度重視，感謝你們?yōu)槲覀儨蕚淞素S富的培訓大餐，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學習環(huán)境，感謝你們對我們全體學員無微不至的關懷。

時間如梭，不知不覺為期十一天的培訓即將結束。十一天是短暫的，但是對于我們這樣一群剛剛加入公司的新員工來說，這十一天的時光卻有著非同尋常的意義。全體學員非常珍惜這次寶貴的學習機會，按時上課，認真聽講，積極思考，主動交流，展現(xiàn)了cnodc創(chuàng)建學習型企業(yè)的良好精神面貌;學員遵守紀律，服從安排，群策群力，互幫互助，體現(xiàn)了強烈的集體觀念。通過本次入職教育，我們從集團公司人事勞資部李萬余主任的“小故事大道理”里面，學習到了石油工人的優(yōu)良傳統(tǒng)和公司人才發(fā)展戰(zhàn)略;從王莎莉副總經理那里感受到了公司領導對我們的關懷與重托;從戰(zhàn)略發(fā)展中心王俊仁主任那里知曉了公司宏偉的發(fā)展藍圖;從人力資源部武軍利經理那里了解到了公司“心中有理想，自在我追求”的先進用人理念和靈活管理模式;從鄧民敏副總工程師那里學到了“肯干、能干、善干、長干和敢干”的做事準則;從王瑞河副總地質師那里獲悉了公司現(xiàn)代化的信息化建設;從黨群部王艷麗主任那里感受到了公司獨特的企業(yè)文化和合作理念;記住了開發(fā)生產部陳鐳主任對我們新員工提出的.要以“千斤撥四兩”的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)的囑托、十一天的培訓讓我們全面的認識了cnodc，雖然這只是一種感性的、文字和語言上的認識，但是，cnodc的許多東西在這個時候已經獲得了我們的認同，我們對公司充滿了信心，我們對未來充滿了憧憬。帶著這份心情，我們起航了，并從思想和行動上放飛了為中石油海外事業(yè)奮斗一生的理想。