銷售工作總結需要全面客觀地評估銷售團隊的成績，并找到成功的經驗和失敗的原因。在總結范文中，你可以找到解決銷售過程中遇到的問題的策略和辦法。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇一
時光如白駒過隙，不覺送走五月，迎來嶄新的六月。自三月份進入二店工作，我不斷地在學習中進步，在總結中獲得經驗。這要感謝公司同事及領導的大力支持與幫助。在工作中，我學習到新的東西，也發現了一些潛在問題。現我將五月份的銷售工作進行總結，也對六月份的工作提出新的展望。希望得到更多的批評指正。
一、 五月總結
1、銷售情況
二店共兩名銷售人員，五月份的銷售工作中，共賣出30臺手機，也就是剛完成公司派發的任務。相較于前兩個月的工作，有所進步。在售出的手機中199元到399月的功能機售出14臺。也就是手機銷售總額的2，中高檔手機占總銷售量的2作中，我們將繼續努力。
2、 客戶群體
二店位于甕安商城下，每天來往的人流量比較大，但進店的人群有時幾乎寥寥無幾。還有甚者是走錯路，誤入店內。大部分購機客戶屬于年紀中上的，因而店內功能機較中高檔手機銷售情況好。還有部分是學生。青年人大多是詢問高檔手機，幾乎不再店內購買，我們也會推薦他們去一店。總的來說，我們店面對的人群群體是較廣的，但消費水平不高。
3、服務質量
都說顧客就是上帝，作為第三產業的服務業，對服務質量的要求必須是過硬的。這點，我在工作中，是深有體會的.。記得某客戶來我們店購機，他親口說，雖然我們店同樣的手機比別的店貴100元，但他還是寧愿在我們店購買，因為我們的服務強于其他店。這無疑也在提醒鞭策著我們，過硬的服務贏來顧客的信賴。最終，我們將迎來回頭客。接下來的工作中，我們也將繼續將一流的服務奉獻給顧客。
4、 禮物
多猶豫不決的客戶就是這樣決定不買的。這也就是說由于我們的營銷策略導致我們丟失了一部分潛在顧客。
二、 六月展望與意見
1、 發揚優點
五月份的工作中，我們的服務態度得到了顧客的贊許，在六月份的工作中，我們將繼續發揚良好的服務態度，并將服務爭取做到更好。
2、 拓展銷售類型
二店的手機機型相對較少，特別是顏色永遠是黑白配。我希望單一的顏色可以得到改善。很多顧客都在詢問有沒有其他顏色。如果這點得到改善，我相信我們的手機將會得到更多顧客的青睞。
3、 變換禮物形式
我們店內的禮物基本上在顧客眼里都是非實質性的。大多數進店顧客買手機不辦送話費業務都覺得太虧，這也讓我們損失掉一部分顧客。而且大部分購機顧客都在詢問是否有耳機、充電器、手機殼等。如果有可能，希望禮物形式變成這些。最好店內也可以配合賣這些相關產品，拓展銷售范圍。爭取拉到回頭客，將潛在客戶變成我們的真實客戶。
最后，我希望在之后的工作中，多發現，多總結。以優質、熱情的服務為宗旨。一切為了顧客。努力完成公司派發的任務，爭取更多的客戶。
文永先
2017年6月6日
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇二
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了xx社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對六月份的工作計劃與安排：
第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織xx以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于六月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域xx水果市場，x號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取六月來個量的突破。
3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇三
院內業務學習，對課件認真審閱，參加并檢查學習及授課情況，課后認真統計出勤率。
五月份組織院內專題講座一次，由鄒朝陽主任講解“外科休克”。
經過一個月的準備練習，于5月6日至9日對大家的練習成果進行考核，為時四天，均在每天16:30后進行，內科系統考核胸部體格檢查，外科系統考核腹部體格檢查，參加考核的人員共94人，其中80分以上者88名，合格率達到98%。通過本次業務技能的培訓，提高了我院醫務人員的整體業務操作水平，提高了大家的自學意識;新畢業大學生的表現尤為突出，操作規范，語言流利，整個操作流程順暢。高年資醫生操作動作標準、規范、嫻熟，偶爾有落項現象;極個別人員對整個查體過程不熟練、操作不標準，態度不認真。對未達到80分的人員及未參加考試人員已通知本人于5月16日15:00在2號樓示教室進行補考，如補考不通過將給予當事人扣分處理。
于5月14日下發競賽通知，并下發復習范圍，每科抽出2名醫生2名護士組成一個方隊，共15個科室報名參加。擬通過筆試(初試)選出6個隊參加復賽;復賽時，組織各隊抽簽，參加決賽。將于6月中旬進行競賽決賽。
要求20xx年院內業務學習科內。
筆記在內網直接打印留存，個人筆記根據課件內容整理。
要求各教研組根據年初制定的教學計劃，完善臨床教學內容各種表格的填寫(教學病例討論、教學查房、小講課)至當前日期;教研組長及教研秘書負責督促檢查。表格已經下發統一的格式。
按照年初制定的工作計劃未完成的工作有：
上半年的“三基”理論考試未如期進行，原因是5月27日至31日期間有部分人員進行職稱晉升計算機考試，故推遲至6月5日進行。工作計劃外完成的工作有：
根據黑龍江省農墾北安管理局衛生局關于轉發《黑龍江省衛生廳關于印發〈黑龍江省醫師定期考核管理辦法實施細則(試行)〉的通知》的通知，按照上級要求制定醫師定期考核工作制度及實施方案，組織申請材料。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇四
尊敬的領導：
您好!
20_年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
20_年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的__店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的__%。總銷售__輛車，總銷售額__萬元，回籠資金總計__萬元。
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：
(一)抓好自身建設，全面提高素質。
作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。
展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;。
4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。
(三)抓好隊伍建設，全力做好工作。
要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難。
__年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法，激勵先進。
為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力。
我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。
(七)抓好售后服務，提高服務質量。
我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。
1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。
2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。
3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務，提高客戶的滿意度。
健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中。“呵護由心開始，服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。
三是抓培訓，提高員工的整體戰斗力。
加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。
每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。
(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。
(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。
述職人：___。
20_年_月_日。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇五
今月份我們的任務是x萬元，實際上完成了x萬，離任務額還差x萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于xx來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如xx，xx種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。
3.我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在x號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了x的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的＇努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好x月x號x老師來xx進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們xx的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇六
今年5月份開始，明顯感覺工程機械市場進入一個蕭條發展期，通過與我區域其他品牌溝通交流，整個工程機械市場銷量上量緩慢。我部門將5月份將月供欠款的清收作為重點開展工作，在月供款清收的同時進行市場信息的走訪、獲取和跟蹤。
5月份全公司累計銷售裝載機31臺，路面機械3臺，其中平涼裝機銷售部銷售裝載機4臺，路面機械1臺，裝載機占全公司總銷量的13%，路面機械銷量占全公司總銷量的33%；華亭分公司5月份無銷售；靜寧分公司銷售裝載機2臺，路面機械2臺，裝機銷售占全公司總銷量的6%，路面機械占全公司總銷量的67%；莊浪分公司5月份無銷售；慶陽區域裝載機21臺，路面機無銷售，占全公司總銷量的68%。所有銷售機械中融資銷售22臺，共占比例71%，分期銷售4臺，共占比例13%，全款銷售1臺，共占比例3%。根據本月各區域銷量統計來看，西峰區域銷量好于平涼。平涼區域中區域銷量不均衡。
11、12年購機客戶。
另5月份與債權部共同集中清收定西區域客戶欠款，共收取徐宏斌、何建功、金寶明、杜建強、汪衛衛等客戶欠款共計23萬元。
5月份緊跟廠家對業務人員要求，結合廠家提供的業務人員營銷指導書，對我部門人員進行培訓學習，進一步提升了我部門員工專業技能！
總結5月份整月的工作，即銷售和回款兩點。主要存在問題為區域銷售不均衡，簽單率低。分析問題所在，重點為市場參與深度不夠。對工作的投入程度和認真程度不夠。部分分公司經理對工作浮躁，舍不得花心思，導致該區域市場客戶信息量小，意向客戶信息少，成交率低！
6、7月份債權工作應轉變為一個重點工作，集中按片區將去年遺留的長期欠款客戶問題徹底得以解決！該項工作需要銷售、債權、財務共同協力配合，提高工作力度！才能得以根本性勝利。6月份如有需要，我部門可隨時調配人員，支持、協助債權部門工作。
6月份的工作任務依然很重，債權工作上升為重中之重，迫在眉睫，刻不容緩。在完成清欠工作的同時，我也有信心帶領我的團隊，將銷售工作得以進一步的提升！
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇七
銷售人員：東旭。
日期：4.30～5.2
因為入職時間不長，所以這次五一促銷是我第一次經歷大節的銷售，從中學到了很多經驗，發現了一些問題，有利于自己以后的提高和改進。
4月30早上先到公司再去店里的，路上幫助公司同事一起布置了活動會場，到恒發店里之后，幫忙擺設節日裝飾，讓店里店外節日氣氛更好，能提起顧客的購買欲望，我們在店里掛了現金紅包，設置了抽獎和砸金蛋的活動來吸引顧客，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經過的時候都忍不住往店里看一下。先說說我發現的一些問題：
其他都比較好，賣場里基本不會砸禮品，顧客問有什么禮品，我們都說送殼子，手機膜，還有后期的服務，主推后期服務，對于在別處聽了有禮包的我們才會送。節日的時候可能人有時候會多點，但是顧客的要求不會少，我們盡量把顧客帶離柜臺，然后一個人給顧客做一些服務，不影響其他銷售，因為人多所以各科等待的時間就會多，心情就更不會好，我們的態度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什么問題”，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過程中就可能不會感覺太慢。在沒有顧客的時候我就在外面拉銷，因為隔壁就是專賣店，所以競爭也比較大，但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯的，一來可以引導顧客，二來可以互相督促提高服務質量。還有就是根據對象推產品，有時候我們對一些過了中年的婦女，會一邊推實用的a33，同時把r9也拿出來放旁邊，顧客可能就會被r9的外觀吸引，從而選擇r9，這個五一就經歷了幾次這種情況，感覺有時候人買東西也很奇怪，本來打算預算1000多，但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛，一個大媽就說這么說的！
有了這次五一大節的銷售經歷，在以后的大節里就不會像這次手足無措，可以更好的做好準備，解決一些突發狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺得公司能發展到現在，是每一個員工辛勤的結果，我希望有一天公司會因為我發展的更好！
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇八
6月信息情況如下：
1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網絡代理：7個，
2.銷量個人零售：10個。
這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq2015版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基于這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。
這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況。售前售后作了相應電話的回復,其中是有一些問題我是不會回答的。對于產品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產品的專業知識,以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。
跟進客人是業務員非常重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發展下線”、“網絡代理”等。我最常用是“發貼子”，從入職以來，我一直不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。后來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。
小結：
6月的任務量為10個正產品，基本達標，但是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學習知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發展下線代理等。爭取在下一個月達到15個目標量。
您可能感興趣的文章：
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇九
非常高興能夠來到xx銷售處進行銷售實習。
這次來到xx報道，恰逢趕上x總關于五月份市場銷售的總結會議及六月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人五月份工作總結。
首先通過x總的介紹，我了解到，我們xx銷售處，主要有六個業務處組成，其包括xx、xx、xx、xx、xx、xx，目前培養比較成熟的市場是xx、xx、xx，對于xx、xx和xx是接下來需要進一步開發的市場，對于每個業務處，分別有一個業代負責。能夠來到xx銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了xx地區銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造著佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背后，都有一個人，那就是x經理，強將手下無弱兵，xx銷售處，這個團隊，是x經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于x總領導有方。所以說能夠來到xx銷售處，認識x總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰斗。
其次，通過x總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是xx銷售處，我們是整個xx的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，x總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，x總毫不留情，對于每一個業務員出現的問題，x總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執行解決，對于每次公司的會議精神，x總都認真傳達，就比如公司新出的xx專案，x總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，x總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，x總對六月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于六月份，x總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場六月份的銷售量，要求每個業務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于六月份的提案，x總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，x總要求每個業務員要認真執行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創造更大的效益。
3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化，x總要求每個業務員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來x總要求每個業務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統計工作，已很好的完成分區建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優秀的團隊里認真學習。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到xx銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入x總領導的這個銷售團隊。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十
2---奇怪，本來打算預算1000多，但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛，一個大媽就說這么說的！
有了這次五一大節的銷售經歷，在以后的大節里就不會像這次手足無措，可以更好的做好準備，解決一些突發狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺得公司能發展到現在，是每一個員工辛勤的結果，我希望有一天公司會因為我發展的更好！
20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的4---的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次五一的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致。
6---總結。
工作為：
一是策劃節日促銷活動。深入各組動員，統一思想認識，全面調查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學習和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節促銷活動方案。
二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本，力求節省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現促銷內容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識，有效宣傳賣場形象及活動內容。
三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內外氣氛，塑造導購員形象，8---些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調查。三是少數部門負責人責任心不強，存在著擺資格的現象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結的行為。
三、
今后的努力方向。
一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。
通過一定的促銷手段使家電業達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍;我們。
10---100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。
2013年第一季度忙碌的工作已經過去，現根據部門第一季度的工作情況將部門工作做如下總結：
一、營業收入與業績完成情況：
1、從收入情況來看，截止2月28日止，酒店客房收入完成4,588,元，較2013年預算少了856,元，較去年同期減少了601,元；餐飲收入完成12,133,元，較2013年預算減少了6,182,元，較去年同期減少4,451,元；酒店總收入完成17,385,元，完成預算%較去年同期減少5,047,元。
2、從客源結構來看，截止3月18日：
上門散客售房（1084）間晚，較去。
12---活動。
4、3月28日湖南京廣高鐵旅游展銷會活動。
5、3月29日茅臺集團活動。
6、3月30日湖南新華保險活動。
7、3月19日至31日酒店已接洽預訂客房平均出租率%，達成收入萬元；根據近3日當日接洽預訂增長率，預計可達到實際出租率48%-53%，達成收入130萬-150萬元。
三、2013年第二季度工作方向。
1、不斷加強對酒店商務散客市場的開發，以此來提高酒店商務客源出租率。
2、加強與各政府機構、企事業單位的聯系，定期拜訪，加強聯系。
3、加強各大旅行社的聯系及拜訪工作，促進節假日期間及會議活動期間團隊訂房量的提升，以接洽高品質外賓團為主，填補系列團接洽空缺。
14---基礎，同時深挖部委市場的合作機遇，規避政策影響，保持合作關系。
后期工作展望：
1、加強會議活動的接待工作，增加會議促銷模式，充分發揮我酒。
店會議場地優勢，提升會場使用率，使會議整體收益得以提升。
2、配合餐飲部進行“美食節”推廣，聚攏人氣，增強酒店對外宣。
傳，擴展知名度，吸引更多新客戶。
3、合理并適量的開發旅游團隊市場，引入系列團隊，提前接洽對。
節假日期間旅游團隊，彌補節假日酒店出租率的不足。
4、加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，安排銷售人員進行逐一登門拜訪。
5、加大與網絡訂房中心合作，增加合作伙伴及合作內容，并根據。
出租率情況隨時調整房價及優惠房型，廣泛吸引商務散客及旅游散客入住酒店，搶占市場份額。
16---湖南兩地旅行社及旅游預訂網站進行合作，洽談合作獨立旅游線路。
10、近期計劃安排以下活動。
（1）4月24日秘書節。
組織聯誼活動，邀請部委、商務公司辦公室人員到酒店參加活動。增加銷售人員與部委、商務公司主要聯系人的感情，為后期更好的合作打下基礎。活動形式準備以冷餐會形式或桌餐形式舉辦。
（2）5月12日母親節。
三、我的工作做法。
1、首先是省公司對椒江區旅游開發區的大力支持，為我在開展營銷工作提供了有很多的有利條件；其次是我旅游區所處的地理位置極佳，區內的旅游景點旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展營銷工作奠定了堅實的基礎。為了使椒江區旅游區能夠更好的向世人展現，吸引更多的人觀光，我積極的開展各種宣傳活動，通過廣播、電視、發送傳單，制作宣傳冊等各種手段加大宣傳我區旅游項目的優越性，樹立我區的旅游品牌。
20---。
一、努力學習，以高度責任心做好本職工作。
斷提高思想政治素質。
二、熱情服務，以高品質服務回報客戶。
22---事們的好幫手，好伙伴。
四、工作中的不足和新一年的工作打算。
在過去一年的工作中我個人也存在很多不足：一是業務還不夠熟練，與領導和實際工作需要還有很大的差距。二是業績不是很突出，沒有達到理想中的期望值。三是工作比較粗心，還不夠細致。在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十一
時間過得如此飛速，匆匆忙忙的一個月工作生活又結束了，治保部本月的工作也即將畫上句號。本部門這個月的工作主要還是查房，督促同學們養成良好的作息，堅持做到不晚歸，不外宿。協助學院的日常管理。這個月，本部門的工作主要有：
（1）進行查房。這個月我們部門為了配合迎評工作的進行，我們進行了三次查房工作，在查房過程中，大部分的同學積極的配合我們的工作，但也有些不了解我們工作性質的同學不太配合我們的工作。我們也認真的向他們宣傳本部門的工作，讓他們能夠理解我們，讓他們能更好的配合我們的工作。
（2）協助體育部完成“迎新杯”籃球賽。我們對其場邊的秩序進行維護，努力在10級培養出至少一、兩個能夠記錄的記錄員。
（3）協助文藝部進行“舞動青春，非常玩美”舞會。進行申請花草，申請桌椅，布置會場，參與舞會。做到分部不分工的“大家庭”里的一份子。
（4）和其他系進行交流、溝通。我們互相學習、互相進步。一起合作完成上面布置下來的工作，我們不管在工作上，還是在生活中都是好朋友。
當然我們也出現了很多的問題，如；禮貌、形象都不太注意。在以后的工作中我們會更加的努力。把不好的都改正，好的繼續發揚。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十二
2、年級根據各班不同特點，下達年級各班教學目標，確保各班教學和管理有目標、有動力，共同奮斗，齊抓共管。
1、多次召開年級教師會，宣講《教師職業道德規范》，不斷提升本年級教師的師德水準。教育教師愛教育、愛學校、愛集體。
2、全面關心教師的成長和生活，營造積極向上、和諧、友善的氛圍，認真組織教師參加各種學習，建立教師理論、業務學習制度，不斷提升教師的素養。
3、充分發揮骨干教師在平時教學中的凝聚力和模范帶頭作用，對優秀教師給予表彰，引導青年教師謙虛好學、刻苦鉆研業務、不斷改進教學方法。
4、認真落實備課組長責任制，備課時真正做到“三定”即：定時間、定地點、定內容。規范備課過程，同時教師要結合本人所教班級學生的具體情況和本人自身的情況，調整自己的教學設計，寫出教案，以保證集體備課的效果，堅持每月教師聽課制度。
5、強化年級班主任的培訓，發揮他們在教育教學管理中的統籌、協調、檢查、監督和激勵作用。建立年級組例會制，及時通報情況、分析現狀、研究對策、解決問題。
6、加強年級組教師的日常管理，對教師的考勤、辦公環境、辦公紀律等方面加強檢查，對不符合要求的及時糾正。
7、全面了解教師的教學和管理情況，通過學生問卷調查，及時反饋和總結，提出不足加強整改。
8、認真召開期中考試總結會，表揚先進，鞭策不足，達到共同進步的目的。
1、定期召開科班會，了解學生情況，發現問題及時處理。
2、加強年級學生的安全教育，防范于未然。
3、做好學生的思想工作，關注優生、差生、貧困生的思想動態，關注學生健康成長。
4、做好學生心理健康輔導和溝通，及時了解學生在心理上存在的問題。幫助學生解決。
5、進一步加強學生行為規范的養成教育，對學生中存在的不良行為及時處理和糾正。
6、加大對違紀學生的處罰力度，對違紀學生進行正面教育，正確引導。
1、對教師的管理力度不夠，有待加強。
2、對重點班學生成績的提高還不夠理想。
3、對學生管理有待加強，教師值日不夠落實。
通過總結工作中存在的得失，下一步年級工作更要做到主動、全面、完善。我想在全體高二教師的共同努力下，今后年級工作會一定取得較大成績。保證完成學校下達的年級各項工作任務和目標。
xx市高級中學高二年級組。
20xx—6—29。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十三
5月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
6月工作計劃。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十四
xxxx年5月是我在xx做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態一直都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結一下xxxx年5月我的工作情況：
一、工作內容。
我主要負責xx區域的客戶開發工作，我本月的銷售任務是xx，我完成了xx，完成率為100%。能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學習，也能幫助其他同事。
二、進步。
不怕被客戶拒絕，與客戶的溝通能力增強。
之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務，拿到獎時，我十分羨慕，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標，沖著獎拼了！所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個，就這樣漸漸地，與客戶的溝通能力提升了。
三、不足。
這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的`溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。
1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
3、用數據說話。用具體的數據告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質決定了只有數據才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數據激勵你下月去挑戰自己，突破現狀。
4、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
5、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十五
經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是我們新聘團隊五月份的銷售情況：
從這個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在__市場上分紅險產品品牌眾多，__男裝、__女飾等等，由于比較早的進入__市場，服裝價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是__月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算__銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
現在__市場服裝店很多，但主要也就是__、__，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__服裝市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做__這個市場。
在六月的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在后面的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十六
指縫很寬，時間太瘦，悄悄從指縫間溜走，恍然間來到國壽已經五個月了。五月份可以說是非常充實的一個月，**個險人力崗在**公司總經理室的指導下，在個險部經理的大力支持下，通過人力崗的伙伴團結拼搏、堅持不懈的努力，在常態增員與舉績追蹤方面做了一些工作，但就各項指標而言，還存在很多不足以及需要提高的地方。現將我在五月份的工作做出如下總結：
一、 增員工作
本月增員工作采用了3ottt工作模式：計劃是讓營銷伙伴周五到下個周三每天遞交一個有效增員名單，人力崗在周三下午打電話約準增員在周四甄選日參加面試，但在實際上交的準增員名單并沒有達到預期數量。和營銷伙伴面談后，了解到目前營銷伙伴在增員上遇到的困難有以下幾點：
1.周圍的緣故資源已經枯竭，沒有可以發展的準增員對象。
2.認為可以加入國壽的準增員面對保險還是有所遲疑，有些不看好保險行業，有些則認為自己做不了這行。
3.準增員知道有考試后，認為自己學習能力不行，考不過。
針對于以上幾點問題，我認為在下個月工作中需要做以下幾個動作：
1. 堅持采用3ottt的工作模式，仍然需要伙伴們上交準增員名單，只有量的積累才有質的變化，這是個過程。
2. 堅持每周二的增員主題早會，除了宣導隊伍建設方案和增員話術演練外，需要加上如何尋找準增員的專題。
3. 堅持每周四的甄選日，提高自己主講能力。能來創說會的準增員對于保險、
對于國壽都是有好奇心的，所以需要在一個小時的時間里充分的，完整的'向準增員介紹保險行業和中國人壽。讓他們了解國壽是展現自己最有價值的平臺，加入這個團隊是最正確的選擇。
4. 建立建全代資考培訓班。讓準增員看到有專業的老師培訓，有全面的課程輔導，提高準增員的自信心。同時也要嚴格紀律，如果不能完整參加培訓，摸底考試分數不達標者不允許報名。
五月份一直在讓伙伴們樹立增員的意識，但是增員方法和話術技巧的宣導上沒有做好工作，以至于本月增員工作沒有到達預期效果，這也是我在六月份工作中要注意的問題。
二、 舉績工作
本月借助鑫如意最后沖刺，舉績目標達成。在工作中發現，應該強調主管履職的責任，讓主管實現自主經營，自主管理，借助主管力量來督促整個隊伍的舉績。每日追蹤舉績情況，及時微信發布，讓營銷伙伴了解工作目標。對于沒有舉績的伙伴，要面談了解其近期情況，尋找未舉績原因，幫助舉績。在六月份的工作中仍要采用以上的方法，爭取提高舉績率。
三、 人事助理相關工作
作積極性。在六月份的工作中，仍然會時刻關注人事助理工作動態，及時幫助解決困難，提供幫助，讓人事助理正真的發揮作用。
五月份可以說是一個不斷出現意外的問題月。在工作中，不斷地出現各種從沒遇到過，也沒想到過的問題，不停地想這些問題問什么會出現，該怎么解決，忙亂二字已經不能完全的來形容這個月的生活。但是，五月份也是一個經驗積累的成長月。在工作中，不斷地鍛煉自己，充實自己，提升自己，讓自己能坦然面對一切困難。總得來說，這是一個需要不斷總結和反思的仲夏。
轉眼間，一個月過去了。在這一個月中，我部完成了上個月的計劃，并從中學到了很多東西，了解自己的不足之處，逐步完善學生會管理規章和辦公室部門規章。在這一個月中，我部積極配合院學生會和系學生會各部門開展各項針對大一的活動。
一、 活動多樣，精彩不斷
在五月份中，我系舉行了許多活動。例如：心里素質拓展，宿舍文化節活動等等。在活動中，同學們加強了體質與素質的鍛煉，豐富了大學生活，使同學的感情在玩樂中不斷增加，更加團結。
二、積極溝通，加強交流
學生會是個大集體，辦公室就像是秘書處，聯系著各個部門。在這一個月中，我部成員積極加強與各部的聯系，爭取認識各部成員，為以后開展工作打好基礎。加強與各部門的工作指導和交流，認真的聽取批評和建議，努力加強辦公室的職能建設，調動每位成員的熱情，為學生服務，充分發揮出人力資源優勢。
三、盡職盡責、做好日常工作
1、 值班、簽到。系辦公室及時做好了系學生會的值班輪勤工作，并積極做好值班登記情況，對系學生干部的值班情況予以備案，及時促進工作進行。
2、操行分。辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作，使已批過的操行分，及時得到備案。各成員公正切實的做到為每一位同學服務，真實記錄，充分發揮出辦公室的重要作用。
3、班級日志。系辦公室積極做好班級日志的收發工作，使輔導員能及時的了解各班學習情況，并對不足之處及時給與建議，間接加強對班級的管理，使各班的學習更好的進行。
4、例會情況。系辦公室積極做好會議簽到與記錄工作。每周例會解決學生會成員遇到的問題，并做好了每周的總結和下周計劃，很好的配合了輔導員工作。同時，對每位干事進行了思想教育與紀律教育，切實的維護著學生會形象，并號召每位成員積極思考、反思，為學生提供了更好的服務。
5、計劃總結。有好的計劃才能更好的開展工作，做好總結工作才有利于反思，以取得更大的進步。我部成員在月末時，積極友好提醒各部按時上交計劃總結，并得到各部的支持配合。
這個月又在忙忙碌碌中過去了，回首我們的工作，雖然辛苦，但也很有意義，為同學們服務是我們的宗旨，所以我們將一如既往的奉行這一宗旨，為大家服務，如有不足之處，敬請批評指教，我們會虛心接受，努力改正，爭取使大家滿意，為構建我們和諧的商學系做出自己的貢獻。
經濟與管理學院辦公室
2011年5月29日
五月份銷售工作總結（匯總17篇）篇十七
我村2007年“五五”普法工作在黨委、政府的正確領導下，在司法所、普法辦的的業務指導和監督下，緊緊圍繞“五五”普法規劃確定的目標和任務，以抓基礎、抓提高、抓落實、抓亮點、抓重點，扎扎實實地開展普法教育工作，進一步推動我村“五五”普法工作向健康縱發展，開創我村“五五”普法新局面。為建設“平安爐山鎮”，構建和諧社會做出貢獻。現將今年的普法工作開展情況總結如下：
1/3。
入開展農村普法教育，增強農民法制觀念，提高農民依法行使權利和履行義務的自覺性。要利用多種形式開展法律進農村活動，推進農村基層民主法制建設，全面提高干部群眾的法律素質和社會管理的法治化水平。根據我村“五五普法”普法規劃中關于領導干部、青少年、企業經營管理人員、農民和農民工的學法用法制度的新要求，認真按照職責分工，建立完善有關制度，有針對性地開展宣傳教育，對領導干部要側重提高依法決策意識，要提高依法行政，公正司法意識，對青少年要進行遵紀守法和法律素養的培育，對企業經營管理人員要增強依法經營管理觀念，對農民和外來務工人員要提高遵紀守法的自覺性和依法維權的能力。
為了確保今年普法和依法治理工作形式多樣地順利開展，今年以來共組織舉辦大型普法宣傳4期，受宣傳教育達4764人次，內容為《憲法》、《環境保護法》、《計劃生育條例》、《婚姻法》、《合同法》、《繼承法》等有關法律法規的宣傳。移動式宣傳8次，受宣傳教育達8000多人次。
2/3。
通過以上多層次，多形式，全方位地普法宣傳教育，使我村的村民法律意識進一步提高，學法、知法、懂法、用法，維護了社會穩定，促進經濟發展。
在加強法制宣傳教育，推進基層民主法制建設發揮了應有的作用，以創建“民主法治村”為載體，在法治上下功夫，完善村民主制度，圍繞創建平安結里的目標，大力開展“民主法治村”創建活動。我村五五普法工作雖然邁出了可喜的一步，但是離上級對我們的要求，與先進村相比，還有很大差距，許多工作還有待于進一步完善和提高。我們決心繼續努力，進一步加大農村法制宣傳教育力度，扎實有效地推進“民主法治村”等建設工作，促進我村各項事業健康有序發展，為構件社會主義和諧社會作出新的更大貢獻。
結里村民委員。
2007年12月28日。
3/3。