月工作總結可以讓我們及時發現工作中的問題和不足，并及時采取改進措施。這份月工作總結范文涵蓋了工作目標、實際完成情況以及自身反思等內容，可以給你帶來一些靈感和啟示。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇一
光陰荏苒，歲月如梭，轉眼來福海糧油公司近1個月，幾經波折，人生在這重新揚帆起航，感謝領導的悉心教導和培養，感謝同事的熱情關懷和幫助。經過一個月的磨合，個人感覺已慢慢地融入了這個優秀的銷售團隊，現就自己一個月的成長做個簡單的總結和匯報。
入職的第一周，主要閱讀集團的《員工手冊》，《安全手冊》及相關的管理制度文件，參加公司的人事培訓。通過短期地學習和高效地培訓，對集團、公司有了宏觀地認識，高度認同集團的企業文化，熟悉公司經營的相關行業、產品和品牌。學習公司的薪資和福利制度，了解公司的行為準則和績效考核制度，認真參加了公司安排的.安全培訓。為以后工作的開展，打下堅實的基礎。
為期兩周的輪崗培訓，讓我更加豐富、更加具體地了解豆粕業務的主要工作內容，公司的生產工藝以及和各部門之間的協調流程。現將在各部門之間的所見、所聞、所感做個簡短的回顧。
第一站：生產部。
了解進口大豆的主要品種，船運的到港頻率，筒倉的倉儲能力和大豆的倉儲條件以及浸出的工藝流程和相關的生產設備。
第二站：品管部。
掌握豆粕的質量指標和檢測方法，對公司在產品的質量管控和客戶的投訴咨詢等方面有了更加深入地了解。
第三站：儲運部熟悉豆粕、豆皮的標準包凈重規格、庫存地點和庫容情況，了解公司的發貨方式、客戶的提貨方式和計量方法。
第四站：銷售內勤、財務部。
熟悉產品銷售合同的相關注意事項，老客戶的信用管理和新客戶的創建手續。了解公司的賒銷制度和底單發貨制度，學習定金和貨款的轉換及執行期限的監管。
通過網絡和書籍等信息途徑，掌握大豆的基本常識、中國大豆的基本需求、進出口情況及豆類期貨的基本分析。補充養殖業和飼料加工廠等終端客戶的業務知識，初步熟悉省內競爭對手的分布情況，學習閱讀銷售報表等。
將之前的所學所得，進行深層次的鞏固和升華，結合后面的工作實踐，加強貿易、金融、市場營銷等方面知識的積累，全方位地熟悉自己所在崗位的職責和任務。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇二
緊張忙碌的一學期即將結束，回顧本學期的工作，我們在學校領導和全體教職工的支持和幫助下，在年級全體教師的辛勤努力下，教育教學各項工作平穩運行，圓滿地完成了學校交給的各項任務，現總結如下：
八年級是初中學習階段一個重要的轉折點，是學生思想成型的關鍵期，也是學生學習兩極分化的一個關鍵期。在管理中我們狠抓教育教學常規管理，繼續培養學生良好的學習習慣和行為習慣，不放棄任何一個學生，努力做好差生轉化工作，狠抓尖子生和后進生，力爭把每一項工作抓緊、抓嚴、抓實。
1、實行教研活動每周公示制度。每個備課組以備課組長為核心，不斷加強教學研究：研究教材，研究學生，實現了全年級教師教育教學水平的共同提高。
2、繼續發揮“班級教學單元”在教學中的主導作用：以班主任為總調度，統一協調各班語、數、外、理、化等九科三科的教學進度、作業量、課余輔導，從時間上保證各科間均衡發展，不定期召開學情分析會，不斷加大培優補差的力度，防止學生出現偏科現象。
3、認真落實月度檢測制度和周末作業公示制度。每一次月度檢測和期中考試后，年級組和備課組都認真組織質量分析，及時進行針對出現的問題與不足，進行反思，調整制定下一步的教學計劃，從期中考試和月度檢測成績來看，各學科優秀率、及格率、平均分都取得了較大的進步，剛剛結束的地理生物10校聯考，我校地理、生物總評在10所學校中名列第二。在抓好課堂教學的同時，各科教師利用課間甚至休息時間強化了學困生的輔導，有效地防止了兩極分化。
4、組織全組老師積極參加學校的期中大檢查、研討課等活動，進一步規范了老師們的課堂教學，提升了全組教師的教育教學水平。開展的語、數、外、理化學科競賽等活動扎實有效地，是對年級教學工作的有力補充。
英語、語文老師，在早上7：00左右就來到學校，開始緊張忙碌的一天，晚上有的一直要到學生離校才回家，可以說是披星戴月，其他任課老師皆是如此，默默無聞，無私地奉獻著；有的老師家里有病人或孩子需要照顧但沒有耽誤一節課；有的生病并沒有完全康復，但心里想的還是學生，帶病堅持工作，對此老師們無怨無悔！
1、本學期學生管理的重點仍然是良好的學習習慣和行為習慣的養成。我們提出“全員育人”的管理理念：學生管理不僅僅是班主任的事情，更需要全體教師都要參與進來，各學科教師不斷加強課堂管理，“誰的課堂誰負責”，全年級形成了全員育人、齊抓共管的良好局面。
2、六位班主任老師，早來晚歸，和學生朝夕相處，班級管理盯得緊靠得上，對學生在學習、生活中遇到的困難進行及時、細心的指導、了解學生的思想動向和心理需求，及時對癥下藥解決問題，讓學生充分感受到學校、老師的關愛；組織的形式多樣的主題班會，為學生提供了“自主教育，自我管理”的良好平臺，為不同層次的同學創造一個體驗成功、展現個性的機會。到目前為止，六個班的教育教學工作之所以能夠平穩運行與全體老師的共同努力、六位班主任老師的未雨綢繆、事先籌劃是分不開的。
組織了學生迎元旦書法展、跳繩比賽，積極參加學校開展的隊列會操比賽、逃生演練等活動，陶冶了學生的情操，豐富了學生的課余生活。
為了充分發揮家庭教育的作用，更好的形成學校、社會和家庭齊抓共管的良好局面，我們召開了有關微機和地理、生物中考年級家長會，營造出了良好的中考氛圍；六位班主任不斷加強與家長的聯系，通過家長會、電話聯系、qq群、等方式讓家長及時了解孩子的在校學習生活情況，指導家長在家如何配合老師對學生的教育工作，贏得了學生家長的一致好評，取得了良好的教育效果。
但是，在班級管理上，還有個別班有著較多不穩定的因素，暴露出不少問題，對學困生的幫教，缺乏有效的方法和指導；對學生青春期的心理、生理的教育和輔導還做得很不夠等等。因此，我們今后還要在加強班級的有效管理上，注重整體學習風氣的培養，牢牢把握教學質量關。
根據學校總體工作計劃和各部室工作安排，依據本年級實際情況，充分發揮年級組自我管理的職能，以“教學質量”為核心，不斷提高課堂效率，努力探索年級組工作新思路。本學期，八年級組繼續堅持各項工作“精細化管理”的指導思想，認真抓好“備課、上課、作業批改、輔導、考試”等每一個環節，樹立“以人為本、以生為本”的服務意識，弘揚“無私奉獻”的精神，努力構建一支“積極、向上、敬業、快樂”的集體。具體工作如下：
1、加強年級組教師的思想建設，轉變觀念，發揚肯干、巧干和無私奉獻的敬業精神。
2、繼續把教師的團結協作放在首位，充分調動全組教師的工作積極性、主動性和創造性，繼續實施“以人為本、與人為善、和諧相處、快樂工作”的工作理念，發現問題要與年級組老師及時溝通，善于溝通。
3、年級組長要充分發揮模范帶頭作用，時時事事嚴格要求自己，身先士卒，以身示范，要有奉獻精神。
4、定期召開年級組教師會，總結上一周工作，及時上傳下達學校辦公會精神，布置年級工作，確保年級組各項工作與學校保持一致。
本學期地理、生物將參加中考，微機將組織補考。這是我們工作的重中之重，利用一切可利用的時間，給理、生物中考復習搭建平臺。
1、樹立安全第一的觀點，抓好安全教育：以安全教育為工作核心，保障學生的身心健康。年級組的每一個教師都時刻要把安全這根弦繃緊，來不得半點松懈，要想方設法為學生創造一個安全的環境，班主任是班級安全工作的第一責任人，對學生的安全教育要月月講、日日講、時時講，對安全工作要保證萬無一失。
2、繼續培養學生良好的學習習慣和行為習慣，重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣的教育。
3、不定期組織學生喜聞樂見的體育活動。
4、加強青春期教育，提倡同學之間互幫互助，正常的交往。異性同學交往要注意分寸。
5、不斷加強家校溝通，與家長建立良好的溝通合作關系，獲得家長的支持與配合。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇三
20xx年2月13日我來到xx公司，今天是20xx年5月13日，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我的職業生涯的填充和必不可少的彌補。
回顧三個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經驗。
第一失誤就是開具支票上的錯誤。
制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書xxx底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現象都會被銀行退票，耽誤工作。
基于上述業務需求，根據自己在軟件公司的軟件實施經驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發了excel系統的交行票據套打系統，解決了在實際工作中出現的缺點問題，提高了工作效率。
由此可見，虛心的、積極的心態是干好一切工作的根本;學習和實踐相互融合才能產出成果。在大學里，學習的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。
在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作。
1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發放。
3、及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調節表。
4、起草財經公文、人事公文并及時發放、傳閱、存檔、保管。
5、監督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。
6、開具日常收款業務發票，并保管好空白發票和其它支票。
7、開發了excel平臺票據套打系統。
8、填寫地稅申報表。
9、完成財務經理交待的工作。
出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰練兵，使我的財務工作水平又向前推進了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：一.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。二學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和...
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇四
剛結束的期考，是進入高中后的第一次大考，考后結果，自然是“幾家歡樂幾家愁”。在向取得較好成績的同學表示祝賀的同時，也想告訴那些成績不太好的同學：你只是在一場馬拉松賽槍響后的一剎那落在了別人后邊，前方，路正長，較量剛剛開始。現在唯一的工作是反省自己的習慣與方法，這比考試本身更重要。
今天，想和大家談三個話題：
一、適應環境。
初中到高中，是個大的臺階，這一次期考，最困惑不過的，首先是那些初中學習尖子而這次成績不佳的同學。如果要找原因的話，我認為，排在第一位的，是對高中學習生活的適應。換句話說，這次成績的優劣，很大程度上是高中生活適應程度的差異。
從初中到高中，首先面臨的是兩個轉變：一是角色轉變。當你一進高中，不論你是否意識到，你已經是一個家庭、社會范圍的中心。當你從六七千名初中畢業生中走出來時，肩上立刻多了一份沉甸甸的期望和責任，那就是必須考大學，必須考好大學。但是我們錄取的新生和周圍所有縣市高中相比，分數線都低幾十分。家庭和社會的期望是相同的，三年后的競技水平是一樣的，要立于不敗、后來居上，我們的光陰更迫，壓力更大。這就要求必須盡快完成“樹立遠大理想，考入理想大學，三年成才，不留后路”的心理角色定位。一方面學校要求很嚴，一方面自己有升學后放松一下的意識，這種角色錯位實在是高一最可怕的敵人。二是方法的轉變。參加過中考，尤其是取得較好入學成績的同學，可能會認為自己已經有了一套行之有效的學習方法，高中照貓畫虎就行了。殊不知，初中復習迎考的那些方法，不僅不適應將來社會對人才的素質需求，連高考、進行高中課程的學習都可能很困難。因為那些所謂的方法很大程度上是老師包辦的方法，是一種讀死書的方法，是一種以接受為特征的方法。因而，通過這次期考、反思進而尋求科學高效的學習方法，學會學習，學會自學，也是一個刻不容緩的問題。達爾文說：“最有價值的知識是關于方法的知識”。
二、培養良好的個性習慣。
“良好的個性習慣是成才的決定性因素”，這句話，同學們已耳熟能祥。按這句話，可把同學們分成三類：一是信奉它，這已經創造出許多成功者，如杜宏偉、王艷君、姚燦等;二是不以為然，相信智力。但據報載，一位資深教育家經長期調查發現，約有三成高智商的學生是差生。在西安市某一高中班內，成績最差的學生智商是120。他發現，幾乎從未有過因智力因素而影響到學習的例證。事實上，世界上公認的天才兒童的定義是：“智商中等以上，加上刻苦學習，頑強拚博，具有創新能力者”。可見，智力只是有些人用來自暴自棄的一個理由。三是半信半疑，由于看不到身邊的榜樣，所以三天打魚，兩天曬網。學校要求教室課間不說話，有用嗎?北京市二十二中孫維剛老師的班，一天到晚二十四小時無一人說話，他的班僅北大清華就升入55%;山東牟平一中，兩千多人住宿，沒有一個管理人員，被子從來疊得有棱有角，整整齊齊，物品干干凈凈，升學率僅本科占98%;河北衡水中學，單是門崗就對學生有如下要求：不準讓家長送飯及一切水果零食;不準送衣物被褥;不準送藥。其升學率100%，一千人高考僅重點677人，一半還多。有沒有個體的例子呢?差生張春風，從班內46名考入北大，自己營造了一種境界，“埋頭、素服、三緘口”。因此，個性習慣與成才是必然的因果關系，所差的只是你是去努力做到了，還是讓別人看著做到了，還是別人看著也做不到。
人生不發返程車票。高一入校時，全體同學曾在辦公樓前舉行過一個開學典禮，那是一個早晨，太陽升起的時候。三年后，在同一個地點，同樣一個早晨，還會再開一個同樣隆重的典禮大會，叫畢業典禮。每年的畢業典禮上，都會有一些學生潸然淚下，是依戀學校、老師、同學之間的情誼?是為自己三年的成績所感動?有沒有追悔的淚水?我想是有的。正應了魯迅先生的那句話：“人生最痛苦的是夢醒了無路可走”。應該清楚：“能打倒你的只有你自己，只要你自己不愿倒下去，就沒有任何力量能把你打倒”(保爾)。三年后追悔了，后悔什么?自己打倒了自己，那些平時不起眼的習慣、細節打倒了自己。據生物學家研究，原始森林里有許多數百年樹齡的大樹轟然倒下，并不是因為狂風暴雨、電閃雷劈，而是由于一種比半個指甲還小的一種小甲蟲的啃嚙。
今天你可能就大聲在教室里說了一句話，但它已在潛意識里強化了你亂說話的動機，(不利于己)，同時你至少破壞了一個同學的環境，他可能正在思考某一問題，或者正在調節心理，你的話讓他感到了環境的不和諧，造成他浮躁的心態，(不利于人)，第三個人會因你大聲說話的誘惑，也大聲說話，又造成了你心態的浮躁，(再害己)。此所謂惡習的傳染性與交互性。損壞的是整體環境，受害的是每一個人，包括自己。這樣的集體只能是在低水平上的競爭。同樣，如果每人都養成了良好的個性習慣，相互感染之下，一個優秀的集體就誕生了，集體的每個成員都會因水漲船高而得到空前的成功。
美國教育家曼恩說：“習慣仿佛一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會變得牢不可破”。好習慣如此，壞習慣也如此，不同之處在于，好習慣須著意培養，壞習慣則是不知不覺中養成。三年是否改寫人生，歸根到底取決于你的個性習慣。
三.學會做人。
“先成人后成才”是校訓，“做人的水平決定學業的水平”是它的注解。學會做人，核心有兩點：一是學會吃苦，或說學會享受磨難，二是學會共處。
人的一生注定是要吃些苦的，不然，五味人生，何以豐滿?在年輕時吃點苦，實在是無與倫比的一筆財富，所以有一句話在日本學生中很流行：“趁著青春去吃苦”。可惜許多同學不懂這個道理。
西安翻譯學院是一所民辦大學，每年招生一萬人，學校實行嚴格的三重封閉式管理，即：一周中只有周末才準走出學校大門;上課期間封閉所有生活區;男女生活區分開管理，禁止互串;更不準抽煙、喝酒、打架等。一開始，學生不懂事，半夜里高唱《國際歌》，呼喊“要人權要自由”。丁院長專門做報告：“學生的人權是什么?豐富知識、提高素質是最大的人權，如果學校管理不力，平平淡淡進來，平平淡淡出去，才是最大的不尊重或侵犯人權”。結果呢?幾年來該院學生98%不到畢業就被用人單位訂購一空，20%出國。96年新加坡以月薪7000元在中國聘員，幾經周折后，只從西譯聘了30人;今年3月四川邁普數據通信股份有限公司以年薪5萬元向全國招了17人，僅西譯就占6名;國家文化網站是一個巨大而蜚聲世界的國家級網站，它的初創者10人中就有西譯畢業生5名;23個國家駐華大使聯合到學院考察，稱之為“中國的哈佛”;《內參》披露：國家權威部門對南方三資企業中大學畢業生工作能力的專項調查結果，西譯畢業生排名第一。為什么這些落榜生經過西譯修煉就成了搶手貨?用人單位眾口一詞：一是能吃苦，二是綜合能力強，三是外語水平高。”吃苦”赫然是第一位。一位年薪數十萬元的畢業生說：沒有西譯那個“煉獄”，哪有我今天展示才華的“天堂”?我校這幾年成績喜人，也是嚴管的結果，同學們到這里來，都想學有所成，希望能從西譯的事例中受些啟發，學會吃苦，學會享受磨難，這是成功的第一級臺階。
“玩命地學”來概括他們的北大之路么?沒有吃苦的準備，不會吃苦，永遠只能是成功的羨慕者。”梅花香自苦寒來”，決不是輕飄飄的一句詩，每位同學都要從”看似容易卻艱辛”的事例中悟自己之路。
再說學會共處。這其實就是”我為人人，人人為我”，大家共同努力，營造一種奮發向上的高一環境，在這個環境中，人與人的關系是和諧的，彼此推動著加速發展。學會包容，學會諒解，學會感激，學會合作是其真諦。
有這么一個故事，有一個人問上帝：天堂和地獄究竟有什么不同?上帝便帶他來到地獄門前，里面的人正在吃飯，每個人的勺把都很長，他們盡力往自己口里送，卻怎么也吃不到，面對美味佳肴，餓得面黃饑瘦，痛苦不堪。上帝又帶這人來到天堂，里面的人也用長把勺吃飯，不同的是，他們都把自己勺里的飯往別人口里送，個個神情歡悅。上帝說：天堂和地獄其實就這一點區別。“我為人人”在前，“人人為我”在后，這是優秀班集體的基本特征，這樣的集體必定沒有磨擦，只有競爭，沒有分力，只有合力，最后共同進步，水漲船高，人人成功，正如馬克思所說的“完善的集體造就完善的個人”。
請記住：觀念變，行動就變，行動變，習慣就變，習慣變，性格就變，性格變，命運就變。真誠地期望高一的每位同學，砌好人生的第一級臺階。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇五
尊敬的劉總：
您好！轉眼間來綠之舟公司已經有一個多月了，我一直深信自己是幸運的，所以很慶幸能夠加入公司的團隊。雖然入職的時間不長，但是在劉總您和同事們的幫助下我還是在慢慢的成長，對于工作中所遇到的問題好在有大家及時的指導，對此，我深表感謝！
初入公司，的確會對公司周圍的環境感到既好奇又陌生，但可能是工作的地點在自己的家鄉，所以心理上還是會有那么一絲絲歸屬感。這段時間以來，雖然擔任著涉外文秘一職，但內心清楚的知道，要想真正的勝任這份工作，自己還相差甚遠！對此我一定會不斷地努力學習和提高，也希望劉總給我更多可以鍛煉的機會。
經過對公司發展歷程了解，偶爾也讓我思考許多。相信這個世界上任何一個人或是一個公司都不可能隨隨便便就能成功，這需要領導人和無數員工的不懈努力和永不放棄的精神！事實正是如此，自己的人生如若自己不去把握又豈容他人指點江山？始終相信樂觀的精神加積極的行動一定會等于成功。
值得一提的是，通過這段時間的工作和學習，也讓我認識到，想要出色的完成任務，必須有認真、負責的態度不可！這需要我們把這種態度變成是一種習慣。因為工作中任何一個環節出現問題都可能對個人或是公司造成無法彌補的損失，正如“不積跬步無以至千里，不積細流無以成江河”，所以，最好的工作態度是，要把不會的弄會，會的變得更加熟練，這樣熟能生巧，把每一項工作都當做是一種學習，學到的不僅越來越多，更為將來的工作打下良好的基礎。踏踏實實，認認真真，只有不斷地給自己做加法才能有資格為日后不斷地去減去除做準備！人生便要是如此，只有達到一定的儲備，才會更好的去揮灑自如---“人生的每一種經歷都是一種收獲”，每到一處都會用這句話來提醒自己，不管是對公司負責也好，對自己負責也罷！畢竟人從出生的那一刻便注定了要試著去承擔責任。
其實，真正的走上工作崗位的時候，才發現，工作其實就是在一個崗位上不斷地完善和精益求精，重要的是要不斷地去嘗試和實踐。因為一味的等待就是浪費生命！所以這段時間，我迷茫過、失望過、自信過、高興過！我迷茫和失望的是我似乎還沒有真正的為公司創造價值，開始懷疑自己；我自信、開心是因為每一次我小小的幫助都使工作變得更加和諧，知道自己是在進步，如此而已！
好在所有的一切都沒有影響的我要努力的決心！要做就要做的漂亮，即使失敗也不怕！一次的失敗可能就是下一次的成功，只是希望在以后的工作和學習中，劉總能夠多給自己提供學習，實踐的機會，相信這樣，才能夠在工作中不斷的摸索、學習、以便更好的改正！
我已初步的給自己擬定了一份計劃，文秘的工作和人力資源管理是密不可分的，我慶幸的原因便在于此，我認真聽取領導和前輩們的意見，深知在這些方面自己可能存在著潛力，所以，我要通過不斷地努力和學習在這條道路上走出一條適合自己的道路，真心希望能夠得到劉總和公司各位前輩幫助和支持！
最后，再次向公司各位領導和前輩表示感謝！
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇六
轉眼來公司工作一個月了，回顧工作，總結經驗，以啟迪以后的工作。
初來公司，曾經很擔心不知如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，使我在較短的時間里適應了公司的工作環境，也系統的熟悉了整個操作流程，在此十分感謝公司的領導和同事對我的關照。這一個月的工作總結如下：
來到，等于完全接觸了一個全新的行業，一切從零開始。通過公司行政人事部的培訓，以及一個月的工作經驗，使我對公司和部門的產品和企業文化有了比較全面的認識。首先，公司主要從事工業重防腐涂料的技術、生產、工程服務為一體的多學科、全產業鏈的企業。20年的行業經驗，在同行里有了深厚的技術基礎和強大的實力。
我的工作部門是，主要涉及這一領域。自主研發的，開啟了國內這一領域的先河。
這一個月，我學到了很多，也對自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認識。我的本職工作是，我的工作隨著訂單來開展工作，需要面對相應的供應商和公司內部的各職能部門，同時起到介于銷售人員和項目進程的紐帶作用。其工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象，是一項非常綜合性和邊緣性的工作。
我的工作同時也是非常嚴謹的。從確認訂單開始，到合同評審，到與相應供應商進行采買和生產的追蹤，到與中試廠生產狀態的確認，到追蹤項目的到貨情況，到相關的費用結算等，環環相扣，都需要有認真負責的工作態度來開展。這一個月的工作我了解了整個流程什么時候該干什么該跟那些人溝通，也了解了哪些環節比較困難，需要特別注意。
當然，工作中難免出現一些差錯還需要領導指正，但前事之鑒，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更全面，杜絕類似失誤的發生。
這一個月面臨了很多困難，最大的困難是面對一個全新的行業和工作模式，需要從新熟悉產品和新的工作制度。遇到工作流程和產品方面的難點和問題，我經常需要請教公司領導和其他有經驗的同事。通過不斷的學習產品知識，現在我逐漸對部門和公司的產品有了比較全面的認識，對我工作的開展起到了很大的作用。
作為20xx年加入公司的新員工，在以后的工作中，我會更加努力的像其他同事學習，迎接來自工作的挑戰，爭取盡快具備獨立工作的能力，為的輝煌貢獻自己的力量。
匯報人：xxx
日期：xxx
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇七
來到xx公司已經一個月的時間了，首先要感謝公司領導對我的認可，把我錄用進這家公司。在這一個月的時間里，與xx的同事和睦相處，在領導和同事的全力幫助下，我整體的綜合素質的有所提升，現在回顧一下我這一個月的工作情況：
（1）短期兩天的培訓，了解公司的背景，和公司各個部門的工作流程，清楚自己的日常工作任務。
（2）核對每天的報銷單和只開憑證，然后再將其報給財務經理，經過經理復審后，再在財務軟件中制作記賬憑證。
（3）將已經認證通過的發票代碼整理好，打印成表格，以備不時之需。
（4）完成數據錄入，再進行核對匯總，制作公司需要的表格和文件。
（5）完成上級安排的其他工作任務。
自己的專業知識還是不夠充足，還有很多需要學習，包括管理會計、審計學、項目評估、統計學等等，我的知識水平還不夠完善。而且平時我學習的時候不夠積極主動，只有遇到棘手的問題才會去找領導和同事，向他們尋求幫助。工作過程中不夠細心，常常會出現一些問題，要知道一個財務工作，出現問題可能會隨時給公司帶來不必要的損失，好在出現問題之后，領導和同事都及時發現改正。
所以，在今后的工作中，我需要不斷地提醒自己學習的關鍵性作用，因為我現在的工作能力還有待提高，所以必須要認清自己，發現和接受自己工作上的不足，并加以改正。我需要發揮自己工作的主動積極性，一定要虛心的多詢問公司的領導和公司的其他同事，不斷提高自己的專業知識和工作能力，掌握財務、金融管理的專業知識。更要在平時的工作中不斷的積累經驗，虛心地向其他員工學習，上級安排的工作能及時的完成好，爭取能做到完成速度快，制作的內容質量高。
在xx公司的一個月，我有很多的收獲，知道與同事團結的重要性，集體的團結有時候是能讓一個公司力挽狂瀾的關鍵，在今后的工作中與各位同事一起發揮合作精神，和睦友善的相處。
我相信只要我有心努力的工作，就一定能改掉自己的不足之處，我還有許多的發展空間，我會嚴格地要求自己完成公司交給我的任務，自己與別人的差距，也將成為了我的動力，激勵著我不斷前行。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇八
201x年12月我來到了貴州新征慧穎機電工程有限責任公司,這是我人生的第二份正式工作,也是經過我慎重考慮后的選擇。轉眼間已經過去了一個多月，對自己的新工作和新公司也有了很深刻認識，作為一名應屆畢業生，我為自己能有這樣的工作機會感到非常榮幸。我對自己這一個多月來的工作總結如下。
從燃氣公司熱力設計院來到新征慧穎，工作內容方面并沒有很大的變化，所以不需要很長的適應時間。不過來到新公司，工作更具體化也更專業化，也就是說我要更實際去接觸現場，更深刻的了解暖通這個行業，從看現場、方案的確定、工程的預算、實際的安裝到圖紙的設計和現場的竣工，每一步我都可以參與其中，從而學到了許多課本上根本學不到的東西，同時也讓自己認識到很多的不足，畢竟實際跟理論之間往往存在很大差距。理論和實際的結合才能讓工作做的更好。對于新公司，我看到了一個團結向上、氣氛和諧、努力拼搏的新集體，大家互幫互助，更快的融入暖通這個行業。
工作的一個多月也遇到了很多困難，看現場時與客戶的溝通交流方面的不足，對地方方言理解的困難，還有實際操作能力的欠缺，對設備的認識不足，還有一些以前自己沒有接觸過的圖紙方案，比如鍋爐房的具體定位和設備間的具體管道走向等等這些以前上學時忽略不做的部分，這些困難在我工作時都難免會遇到，不過在同事和老總們的幫助下我也能更好的成長，去克服這些困難，去更深入的學習和了解，去實際動手操作。以前對各種型號的暖氣片和風機盤管也是模糊了解，經歷現場的鍛煉使自己清楚的了解到各個方面。作為大學生，動手操作能力也很欠缺，跟著去安裝了幾次家裝暖氣，讓我了解到各個閥門的不同，實際管道的走向，實際操作的工具，和客戶實際的溝通交流，因為家裝已經裝修好的房子需要注意很多，不能破壞原有的整體美觀。經過實際鍛煉，我相信我們會在各個環節做的更好更讓客戶滿意。
我籍貫是河南開封，來到貴州省也有半年多了，對這里的生活習慣也比較適應，貴陽對我來說是一個比較陌生的城市，第一次來到這里在這生活，感覺這里生活環境比較不錯，城市干凈空氣清新，工作環境也滿意。對于我來說，能有這么一個鍛煉自己、發展自己、為公司做貢獻的機會是非常慶幸的。
工，以后我會以良好的精神面貌和熱情的工作態度去投入工作的每一天，做到有行動方向、有工作目標、腳踏實地，成就人生美好的篇章。我將在未來不斷的思索和拼搏，用青春和熱血為公司的發展貢獻自己的一份力量。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇九
時間過得很快，轉眼間來了____已經三個月了。這段時間，我努力了很多，進步了很多。學了很多以前沒有的東西，我覺得不僅僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這個階段來看，我發現我渴望的知識在不斷地向自己走來。在領導和同事的關心下，通過不懈的努力，我逐漸適應了周圍的工作環境，逐漸進入了工作狀態。
在這三個月的工作時間里，我每天都過著充實的生活，從打樣到接待客戶。雖然附加的勞動沒有得到結果，對我打擊很多次，但我相信付出總會有回報的，努力就會有希望，不努力就不會有希望。成功是給有準備的人的。
在____在領導和同事的支持和幫助下，我不斷加強工作能力，以精益求精的態度認真完成了自己的任務，工作能力取得了很大的進步，為以后的工作和生活打下了良好的基礎。現將我的一些銷售經驗和工作總結如下:。
作為一個合格的銷售人員，首先要熟悉自己的產品，了解自己產品的優缺點，適合哪些行業，哪些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己和產品的專業性，才能贏得客戶的關注和信任。
當然，不要忽視競爭對手。有針對性地解決對手產品的優缺點;只有這樣，我們才能對癥下藥，用我們的優勢克服客戶的劣勢。比如我們的設備在精度和速度上略勝同行，這就是我們的優勢。在向客戶介紹產品時，盡量介紹自己產品的優勢。
導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一、認真學習，努力提高。
二、因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為理財銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責。要做一名合格的理財銷售顧問，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
三個月轉眼即逝，我的職業生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老，需要學習的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝____為我提供的成長和發展的平臺。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十
作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了肯定的工作閱歷，但剛進入公司，難免還是有點壓力。特別感謝新世紀環球中心給了我這個機會，作為一個新人，我可以預見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作（我覺得準確的說是不斷的學習）。來了一個月了，感受最深的是時間過得太快，自問對部門工作貢獻幾乎是沒有，自己對公司了解還是一知半解我想對自己做個總結和規劃，如下：
從剛剛進來時以人事專員的工作轉為薪酬專員工作，針對此項工作調整，我特別的快樂，薪酬這塊是6大模塊中我所想進入的模塊，所以特別感謝領導的支配。我在這個月大致的工作如下：
1、依據每月員工入離職狀況，將人員的檔案梳理歸檔。
2、依據每天的員工入離職狀況，更新人事系統檔案。
3、薪資核算工作（在這新入職一個月內，我還沒接觸）。
4、部門資料檔案的管理或下達。
5、上級支配的其他事項。由于剛剛進入工作，對工作還不是很熟識，因此還沒什么建樹。之前對薪酬并未解除過，可能還有點生疏。而且還有個問題，我所做的工作都是針對物，是"死'的東西。做hr，應當更多的是與人打交道，我也盼望自己多與人溝通，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特殊是與部門及員工的溝通溝通，處理各種問題的技巧，在這點上，我覺得我以后的鍛煉機會會很少。
1、到公司一個月了，對公司的.企業文化，制度（包括人事制度）還不是很清晰，來了之后還沒參與任何培訓和學習。
2、對公司一部分的人員，特殊是領導還不熟悉。
3、盡管有一些人事工作閱歷，自己在空閑時間也在不斷的學習，理論的學問日益積累，但是經受太少，閱歷不足，面對實際的問題，有點不知所措。
4、跟領導溝通太少。
1、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊，我特別感愛好，也對自己下了詳細任務。我的工作對象雖然是物和數據，但是我并不盼望我像個機器一樣成天處理這些檔案和數據。我盼望自己在工作中多思索，領導也給我更多的建議。
2、我想把目前的薪酬這塊做好后，學習其他不沖突的工作，比如我自己常常熟讀勞動法，但是我并沒有處理過勞動糾紛等。當然是有機會的話。
3、依據以上的不足，在以后的工作中改進。
4、工作上不論是何種大小事，養成用筆記錄的習慣，所謂好記性不如爛筆桿子。
5、我盼望公司賜予我的平臺：
（1）部門同伴工作很忙狀況下，我可以參加關心其完成任務，我盼望我的工作充實。
（2）可以給我參與薪酬福利的培訓（外培和內培都可），當然有其他培訓我也不排斥。
（3）我可以參加員工工傷，糾紛的處理（這可能是領導會親自處理的問題，但我可以打個下手，做個助理）。個人思維有限，目前就想到這么多。雖說不想當元帥的士兵不是好士兵，但是依據自己對自己的清晰了解，要做主管或是更高的管理者，不僅需要豐富，廣博的專業學問，還有處理各類問題的實戰閱歷和領導魅力，我自問閱歷太缺乏，目前兩年內無此準備。盼望自己一步一個腳印打好基礎。
總之，我會不斷學習，努力提高自己的各種力量，爭取對工作有所貢獻，不是簡潔的操作員或者文員，盼望領導多多指導，我會加油的。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十一
不知不覺加入____已經一個月了，在這第一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一、業務開展的情況。
在____一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1.電話初次拜訪客戶____家。
2.電話有效客戶____家。
3.實地拜訪客戶____家。
4.要求試料客戶____家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了____個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難。
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施。
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識。
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧。
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理。
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四、目標。
1.順利通過公司對我的考核，真正成為____的一員。
2.能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
3.能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十二
自己目前的這份工作對于我來說是非常的寶貴的，我也非常的珍惜這份工作，現在已經加入__公司一個月的時間，在自己的工作當中也體會到了很多的道理，也學會了很多在學校所學習不到的知識和東西，我也非常的期待自己在之后的工作，所以我也很喜歡自己現在的工作以及公司的氛圍，所以不管是這一個月的工作完成的如何，在往后的工作當中我也會認真的去做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，做好自己在工作的時候所應該要做的一切，我也認真的去完善自己，一個月的工作也讓我提高了自己的職業素養和工作能力。
我作為一名剛畢業，剛離開學校的大學生，剛參加自己的實習工作，在找工作的路途當中我也感到非常的辛苦和勞累，感覺自己剛出學校的那段時間里，所有的壓力都一下子就這樣撲面而來，而我也完全還沒有做好去迎接這一切的磨難的準備，所以在畢業的這段時間里，是生活在逼迫我前進，在后面推著我前進，也正是因為這些原因，我也才感覺自己在這段時間里，成長了很多，也變得更加的成熟和穩重，在我沒有找到這份工作的時候，我完全不知道自己應該要從事什么樣的工作，自己的人生將要朝著什么樣的方向和目標去努力，我所努力的結果又會是什么樣子，但是加入了公司之后，雖說自己只是一名實習生，但是公司所有的同事都會認真的去幫助到你，完全沒有任何的間隙和分歧，公司的工作氛圍也都非常的團結和有愛，不管是什么時候，只要在別人需要幫助的時候都會盡力的去幫助，都在為公司的未來而共同的努力，我們所有的工作人員不管是在工作上還是在公司里，我們的工作目標和方向都是一致的，我們也都可以通過自己的努力去爭取自己所期望的東西，也都可以團結一心的為了我們共同的目標去努力和付出。
雖說自己還只工作了短短一個月的時間，但是我也很好的融入到了工作和公司當中，對于自己的工作也有了足夠的熟悉，我也很喜歡自己的工作性質和在公司的工作氛圍，所以我也會在以后的日子里，更加的用心去做好屬于自己的工作，盡力的完成好公司所交代的任務，做好自己的本分的事情，也在工作當中更好的完善自己，保持自己在工作上的熱情和積極，熱愛工作也熱愛生活，更是也要足夠的相信自己，相信自己可以，相信未來的美好是屬于我自己的。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十三
至今入職已一個月了，對于我來說，與其說是月度工作總結，還不如說是月度工作心得。關于這份總結，我不想用太多過于華麗的語言來書寫，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際，我只想用最質樸的語句來表達，我這一個半月以來的所感、所想。剛來到公司，對于一切都是那么未知，觀察一個個生疏的面孔，心里真的有點忐忑，不知道大家都是什么性情，容不簡單相處，但是這種感覺，很快就消逝了，大家相仿的年紀，熱忱開朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我開心的投入了工作之中。換了新的環境，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內容也是千差萬別，我認為作為一個好的員工，最應當做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿勢投入到新的工作中去。
我的'新工作，對于我來說真的是新，所做的內容，也幾乎是從前不曾接觸的東西，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。由于建筑業是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術語我也是來到這里之后才開頭漸漸知曉，多虧同事和領導的細心指導，我才一點點的深化我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必定會走許多彎路。
既然不懂的東西太多，就要比其他人還要用心、努力，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會消失錯漏。日常的工作，我會事先做好統籌支配，這樣工作就會有條不紊的進行下去。
雖然工作才剛剛開頭，但是我要做的卻有許多，公司在進展中，這就需要我們全體員工共同努力，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制。首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構建起人員結構花名冊，制定相關的制度，合理規避用人風險，將公司一些不太健全的規章制度逐步進行完善。其次，隨著工作的深化，我會發揮我人力資源專業的專長，關心領導分擔一些人員聘請方面的工作，包括發布聘請信息，預約人員面試等這些聘請的前序工作，讓領導不在這些小事上費神。我會逐步擬定季度或年度的聘請方案，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現有的資源，發布聘請信息，進行聘請工作。再次，利用現有的資源，請各部門負責人協作，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書，明確各自分工，把工作逐項分解，落實到人，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊，每個人負責自己的模塊，這樣就不會消失工作雜而亂，過程遺漏，沒人負責的局面。
以上就是我這一個半月以來的一點感想和領悟，在將來的工作中，我會更加樂觀努力的完善自己的工作，使自己的自身價值更完善的呈現。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十四
時間如流水般悄然流逝，仿佛一眨眼的功夫，一個月就已經過去了，而我的實習工作已經開始一個月了，感覺剛進入公司的我的樣子還歷歷在目。
我是在今年月份離校的，離校之后就一直在找工作，對于應屆畢業生來說，剛出校園，對職業這一方面完全就是迷茫的，什么也不知道，對未來要從事的行業，職業都是一片空白。
我是在月份加入的公司，一眨眼，我就在這里實習了一個月了，下面我就將自己這一個月的工作做個簡單的總結。
一、在專業上。
我是學的專業，在學校的知識都是一些理論性的，對于這種全職類的工作我還是第一次接觸，但是在公司雖然才工作一個月，但是我感覺實踐出真知這句話說得一點都沒有錯，我從理論性的知識轉變到了實際操作中，讓我的專業性更強了，不僅增強了專業的理論性知識，也學會了很多實踐性的知識。感覺自己真正的從一個學生轉變成了職員。
二、在思想上。
我從一個剛出校園的懵懂畢業生，到現在能獨自完成工作的全職，我從思想上也轉變了很多，在學校的我，過的特別安逸，每天上課，下課，不用擔心任何經濟來源，也不用擔心任何事情，但是一畢業，一離校，我就有強烈的感覺，感覺我自己不是一個學生了，我真真正正需要接觸到社會了，我需要考慮的問題也都一下子涌現到了腦海中，在這一個月的日子里，我解決了自己的吃穿住行，感覺自己從思想上變得獨立了，也變得強大了。
三、總結。
我很感謝公司能給我這個實習機會，讓我學到更多的知識，讓我能很多的從學校到社會的過度，也很慶幸自己能加入公司這么好的平臺來完善自己，來找到自己的不足，彌補自己的缺點。而且在這一個月里，我也在認真跟著我的師傅，學習公司的日常工作，學習公司的企業文化，做好領導交代的任何一件事情。做到了不懂就問，虛心請教。
四、之后的計劃。
在以后的日子里，我會在最短的時間里學習完所有知識，并且在最短的時間里獨自完成公司的日常工作。對于自己不會的及時請假帶我的師傅或者會的同事，將每一件領導交代的事情做到完美。我也相信我在之后的工作中會越做越好，會越來越得心應手。
總而言之，言而總之。我很慶幸自己能加入公司這個大家庭，也很感謝公司給我找個機會，以后我一定會加倍努力工作，給公司帶來一定的利益，為公司獲利。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十五
不知不覺加入__已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一、業務開展的情況。
在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。
開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的.心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是廣東工業大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難。
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施。
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識。
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!(3)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流。
措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，qq等。
4、加強商務方面的技巧。
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時間管理和勵志管理。
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四、目標。
________.__~________.__：順利通過考核，真正成為__科儀的一員。
________.__~________.__：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十六
時間飛逝，轉眼間，作為一名供應鏈試用員工已經有一個月之久。在這供應鏈學習的日子里，我體會到了公司員工之間的的沖勁氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司的一個個新項目。供應鏈部門的工作逐漸完善，并日漸不亂，同時，也看到了公司的新項目帶給我們的學習平臺和和無窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的`工作做下總結。
在過去的一個月里，我只要跟昭桂學習sap/erp系統的基本試用方法，在昭耐心的指導下基本上在規定的時間內完成了大部分的工作需求。在工作中逐漸積累做事的流程和細節。學習了很多供應的業務知識，逐步地了解了部門組內各成員的綜合素質和工作范圍。就個人業務方面，我主要了解富士康業務，當然這很多得益于昭桂和王平。倪經理人的精心指導，我很是感謝他們。但是在工作的過程中存在許多的不足，需要進一步改善。
重新審視自己的工作態度，改變自己工作的心態。在這一個月期間，工作一直沒有進入狀態，每天的工作在迷茫中度過，但是工作可以平凡，工作態度不能平庸。工作態度的總結影響我們的行為，我相信一個工作態度良好的職場人員，無論他從事什么工作，他都會把工作當成是一項神圣的天職，并懷著濃厚的興趣把它做好，而反而，只會把工作當成累贅，當成讓自己不快樂的源頭，當成敵人一樣地去對待。居然都是工作就必需改善自己的而工作心態快樂享受工作帶來的樂趣。
以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的工作計劃，認真工作，努力實現自己的人生價值。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十七
歲月流轉，時光飛逝，202x年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一個月來的工作經歷，我作出如下個人工作總結：
“認認真真工作、踏踏實實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過六個月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：
一是對施工規范還不是特別熟悉。二是沒有現場工作經驗。
雖然我剛出校門進入xxx公司x個月了，但我的感受頗深：“只有學才知道”我剛來到項目上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑規范的理解。
“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。
總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向有經驗的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。
二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的`：“日事日畢，日清日高”。
三是調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
歲月無聲，步履永恒。只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。
采購第一個月工作總結大全（18篇）篇十八
回顧這x個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學習與工作，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：
1、學習法務部門主要功能、職責，熟悉本部門業務。
2、從事法務常務性的合同審核、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務業務
3、整理、修訂規范的法律范本，供待集團參考、使用。
1、辦公能力、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升。
2、通過對企業往年法律文檔的學習，對公司各方面情況有了進一步了解;對集團辦公室業務處理流程有了進一步熟悉。
3、通過這段時間的工作歷練，培養了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情。
x個月來，本人能敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
3、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續加強理論文化的學習。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位。
在以后的工作時間里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我想我應努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
1、盡快整理出規范、完整的法律合同范本。
2、對公司往年的訴訟、合同資料進行精細化學習，借助于此，加快對公司各項業務的熟悉進程。
3、進一步鍛煉相關法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業務壓力。