端午節粽子營銷方案（匯總20篇）

一份好的計劃書范文應該具備明確的目標、具體的行動計劃和合理的時間安排。為了讓大家更好地理解和掌握計劃書的寫作方法，下面是一些成功的計劃書范本，供大家參考學習。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇一

每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的`活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

1、場外布置

1、營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

2、門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場內布置

1、商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

2、對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

3、專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）

1、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放2—6個粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售；各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售；要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）

3、商品要求：

3.1相關促銷商品品

商品不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

3.2商品價格普遍低于市場價；

3.3同類商品選擇價格較低商品；

3.4跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆；

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗；

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精；

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋；

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

1、端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

2、端午節前期xx科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

3、xx店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇二

購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張。

購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張。

顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節有關，是否是為了過端午節而選擇買這個物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經注明該活動方法）。如果確與端午節有關，則在折扣券上記下原由。

2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節目

在超市廣播中介紹端午節的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。

從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節，另一方面提醒顧客端午節來了，我們都可以買點什么來過端午。

二

1、媒體

在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站內廣播

從賣場開業到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節目，介紹端午節的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。節目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。

3、賣場布置

1）場外：

a.在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。

b.在墻柱上進行包裝，貼端午節的彩頁

2）場內：

a.在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。

b.在粽子區，即折扣券發放區，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

4、其他支持

賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。

團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數量達20盒，可享受免費送貨。

1、媒體廣告費：0.6萬元

2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元

3、場內、場外布置費：0.5萬元

4、折扣券制作：0.1萬元

共計：7.2萬元

1、媒體廣播頻道的.15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在促銷活動開始前三天完成。

2、場內廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。

3、場內、外布置的具體設計應市場部、企劃部負責，公司可以制作的，由美工負責，無能力制作的，由美工聯系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置于促銷活動開始前一天完成。

4、采購部負責引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責制訂粽子、咸蛋價格及市場調查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關計劃。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇三

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

2

3

目錄。

一、市場調研分析。

這次端午節的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標。

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案。

4、促銷產品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優惠券、價格折讓。

四、活動安排：

活動一、免費試吃1、活動時間。

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求：

4

（1）此活動為必須執行活動；

（4）通過dm單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：

（1）此活動為必須執行活動；

（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。4、費用預算：

活動三、粽子文化節開幕式。

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端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇四

1）自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動，以1萬元為基數，存款和保險每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。

2）存款2萬元或保險2萬元以上的客戶可選抓粽子活動或包粽子活動。

3）存款5萬元或保險5萬以上客戶，可報名參加市行統一組織的采摘鮮果活動，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優惠。其他未參加活動客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

網點現場為辦理存款和保險客戶登記信息，發放專享增值服務卡，網點留存根記錄客戶選擇參與活動和參與次數。對抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動時間和地點。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時間和具體事宜。

1）物料準備

市行選擇供貨合作商家或超市（結合異業聯盟開展活動，促進pos和刷卡消費）。

指導價：散稱粽子（1元/個）；江米（3.8—4.5元/斤），蜜棗（6—10元/斤），粽葉（4元/袋），粽繩1元/把，按每斤可包15個計。相關物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。

抓粽子活動以乒乓球代替實物，現場統計客戶抓取數量并派發粽子，回收專享增值服務卡。

2）比賽規則

現場限時15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網點另設獎品。

1）線上宣傳

2）電話邀約

各崗位人員對自己經管系統中的存量客戶進行電話邀約，實現中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護和防流失的目的。電話邀約客戶可同時實現轉介，增加網點轉介數量。

3）外拓走訪

“四上墻”看板中的片區地圖責任到人，制定合理的計劃，各片區責任人利用空閑時間進行片區開發走訪，在宣傳端午節活動的同時，宣傳網點的pos機業務和理財業務，努力實現異業聯盟。

利用早晚居民晨練和晚上活動的機會，重點到人較多的廣場，網點附近車站，學校進行宣傳，擴大活動影響力。

4）訪客戶宣傳

大堂經理在引導分流和輔導辦理業務過程中，積極宣傳活動，實現轉介；柜員利用一句話營銷話術以實現轉介；理財經理提高轉介銷售率。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇五

屈原從南北朝以后，民間開始有粽子，源自百姓祭奠屈原的說法。話說當年屈原投身汨羅江之后，百姓莫不感嘆哀傷，空有抱負的屈子就這樣離開了楚國，實乃國家損失。所以百姓未免讓魚蝦侵蝕屈子，就紛紛將米糧投入江中，希望魚蝦只顧吃這些米糧而不損傷屈子肉身。而后，據古書記載，是屈原托夢百姓說，米糧投入江中實則被江中的蛟龍所食，如果用艾葉包裹，再綁以五色繩，則可以免遭蛟龍吞食；這才有了后來的粽子。

端午節吃粽子是我國傳統食俗。粽子多用于祭祀、祭神。由于祭祀屈原納入端午節的節俗活動中，粽子也從初夏的節令食品演變為端午節食俗，以表明人們祭祀屈原的特別方式。隨著端午節中屈原核心地位的確立，包粽子、吃粽子成了端午最佳性的節日習俗。粽子是我們祖先的發明，據專家考證：粽子從創制至今，至少已有上萬年歷史，在炊具沒有被發明之前，已經有了粽子。可見，粽子是早于粥、飯便已出現的古老食品，它是中國飲食文化的重要組成之一，有著豐厚的歷史沉淀和文化底蘊。嘉興市稻作文化發祥地。據記載，早在古代就把米用植物葉子包裹起來，投入火石沸水中待熟后食用，這可能就是傳說中嘉興最早的粽子了。到了民國初年，幾個原以彈棉花為業的蘭溪人，在張家弄創辦五芳齋粽子店的傳奇故事，更是家喻戶曉。近年嘉興粽子產業更是發揚光大，成為嘉興具有特色的旅游商品。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇六

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間。

20xx年6月19日~6月21日。

三、活動內容。

促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段：

1.節前階段：

一、做好預算。

提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

二、做好宣傳。

節假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）。

3、場外海報和場內廣播宣傳。

三、選擇和布置促銷會場。

四、促銷商品倉儲存放。

五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展。

2.節中階段：

一、促銷活動（三條）。

活動時間：20xx年6月19日~21日。

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。

1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一。

包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。

2）并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子。

活動時間:6月19日—21日。

活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價值100元）。

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）。

第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）。

濃情55送好禮。

活動時間：20xx年6月19日~21日。

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球價值1元禮品一份200份/天。

25號球價值2元禮品一份100份/天。

35號球價值5元禮品一份20份/天。

45號球價值10元禮品一份40份/天。

55號球價值20元禮品一份40分/天。

二、活動支持。

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

3.節后階段。

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）。

二、顧客滿意度跟蹤調查。

等等。

費用預算。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇七

酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由_總負責)

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏。

(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。

酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。

酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。

2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。

3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

2.散客預訂工作由中餐營業臺負責。

3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責

4.促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇八

農歷五月初五，是中國傳統的節日――端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

20xx年x月xx日

千里聞艾香，“明珠”禮尤多

（一）“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將粽子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民。

活動方式：

1、在5分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

3、得獎者頒發相應“禮品”。

4、凡參加比賽者都送一份紀念品。

5、比賽結束后，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數（具體細節等方案確認后再定）。

（二）端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：

活動地點：

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的'禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

（三）“頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿xxx元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加。

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

（一）宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）

（二）會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！

（一）企劃部負責活動的pop書寫，宣傳。

（二）營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作。

（三）總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇九

二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：5月11日――6月11日。

四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。

五、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日――11日)。

具體品項：

(二)娛樂促銷：

1)包粽子比賽。

游戲規則――3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。

勝者獎其所包粽子的全數;。

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間――6月10日/11日。

活動地點――生鮮部的凍品區前。

道具要求――桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

負責人――生鮮部，營銷策劃部配合。

(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗。

時間：6/8日―11日。

具體負責――生鮮部(需免費)。

(五)賣場陳列與布置：

場內：

陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

時間：6月3日---6月11日。

負責人：生鮮部、營銷策劃部。

2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

時間：5月11日---6月11日。

負責人：生鮮部、營銷策劃部。

3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

時間：5月8日前完成。

負責人：生鮮部、采購部。

4)凍柜周圍張貼標識。

時間：5月11日---6月11日。

負責人;生鮮部、營銷策劃部。

場外：

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節的由來”

6.2017年包粽子比賽策劃書。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十一

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是x月x日(星期x)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

20xx年x月x日~x月x日

現場粽子促銷

活動時間：20xx年x月x日~x日。

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。

1)當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的'優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前x天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:x月x日—x日。

活動內容:凡在x月x日—x日促銷時間內，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組x人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前x名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份。

第二名：xx鴨蛋一盒。

第三名：真空包裝烤鴨一只。

濃情55送好禮

活動時間：20xx年x月x日—x日。

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

2、我司dm快訊宣傳(分配數量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。

3、場外海報和場內廣播宣傳。

1、采購部聯系洽談xx只粽子做顧客贈送。

2、采購部聯系洽談xx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十二

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十三

一年一度的中國傳統節日“端午節”已臨近了，從開始，端午節被國務院定為國家法定節假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節被列為國家法定節假日之后，這個節日被傾入了更多的關注，同樣也為粽子市場帶來了生機。如今，粽子已經從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節假日發放員工福利、走親訪友、饋贈領導的需求。

對于端午粽子整體市場環境而言，消費者對端午節的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現不斷遞增趨勢。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團購為主，基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。

一、計劃銷售任務：10萬元。

二、銷售指標分解：

營銷人員分為三組：

第一組組長：老人組員：

第二組組長：老人組員：

第三組組長：老人組員:。

各組領取指標后，由各組組長根據實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現困難情況時，及時向組長及局里匯報。銷售任務完成后，按照提成進行獎勵。未完成銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務的，根據總體銷售情況再另外獎勵。

三、銷售對象擬定。

機關事業單位、企業、超市、學校，根據實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。

四、銷售品種及定價、提成：

五、團購客戶開發策略。

（一）親情營銷。

萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發動親戚朋友進行關系營銷。我們在各行各業中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關系網，在節日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當提成，親戚朋友會介紹他們的'親戚朋友進入你的團購關系網。團購決策者在行業內一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

（二）攻克具有“召集性”的公關團購單位。

上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關系。

例如：建設局、工商、稅務，能介紹大量的企業單位，企業單位往往是公關團購的主要突破口。

（三）關于工作技巧。

1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領導忙完工作后進行洽談。

2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業單位的關鍵人物。

3）區分企事業單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。

4）可先突破“中層領導”――辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領導”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領導的確是非常困難的，先與“中層領導”交朋友，再結識高層領導。有的企事業單位“中層領導”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認識高層領導。

（四）達成交易的最佳時機：

a、客戶開始注意或感興趣時；

b、客戶點頭、微笑、眼神發亮時；

c、客戶堅持要談主要問題時；

d、談論訂購與付款方式時；

e、詢問促銷內容時；

f、談到有人喜歡此產品時；

g、抱怨其他品牌時；

營銷人員一但發現客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十四

端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。

一、推廣形式。

1.xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負責)。

(1)綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養顏。

(2)豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。

(3)薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。

2.xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。【酒店端午節促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節促銷策劃書--策劃方案。

3.xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

二、店內裝飾、氣氛。

1.xx酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

三、廣告宣傳。

1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。

2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。

3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工。

1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

2.散客預訂工作由中餐營業臺負責。

3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責。

4.促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十五

一、：

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、：6月9日——13日。

三、：五五端午“粽”情重義。

四、：

真情一：真情相聚佳節共度（6月10日——11日）。

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛字字真情（6月9日——19日）。

2、地址：海南三亞市xx河西路商場購物廣場，

郵編：

email：略；

獎項設置：

一等獎（1名）：獎高檔襯衣一件；

二等獎（2名）：獎名牌領帶一條：

三等獎（3名）：獎皮帶一條；參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂（6月11日）。

1、為突出傳統端午節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝！每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略。

真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼（6月11日——12日）。

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日——12日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節5天娛樂秀（6月11日——15日）。

6月11日——15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節。

最后時段成交。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十六

為了揚民族精神，承中華傳統，也使教職工能在包粽子中感受節日的快樂，體味美好生活，校工會決定舉辦"端午包粽子"比賽活動。

時間：xx月xx日下午16：50開始。

地點：學生餐廳。

參加對象：全體教職工。

1、每個工會小組分發20斤左右糯米，2斤紅棗等物品，參賽選手需要用以上材料包出大小均勻的粽子，形狀不限。

2、以"數量、速度、質量、美觀"作為評判標準，包扎的粽子以不露餡、包扎嚴密、形狀規則為有效數計算成績，在規定的時間里完成任務、以每小組包的粽子數除以總人數為團體總成績。

設團體一等獎三個，二等獎六個。

1、在統計比賽結果后，分享勞動成果。由組長把組內教師包的粽子平均分給組內教師。

2、把分到的粽子帶回家，體驗煮粽子、和家人一起品粽子的快樂。

1、事前做好相應數量的大米、餡的配料及包扎的柴繩、粽葉準備。

2、以11--14人為一份數(九個小組)，做好盛米、餡、柴繩、粽葉分放和放粽子容器的準備。

3、做好比賽場地的布置安排。

1、賽前參賽選手務必做好個人衛生。

2、比賽結束后務必清理場地，洗好用具交還學校。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十七

在中國傳統節日端午節來臨之際，為了弘揚民族精神，傳承中華傳統，營造節日氛圍，共同慶祝端午節，經研究，我村擬舉辦紀念"端午節"包粽比賽活動。

主辦單位：x鎮x村民委員會。

協辦單位：中山市農村商業銀行。

1.時間：x年xx月xx日(初定)。

2.地點：待定。

3.參加對象：

每個生產隊組織兩隊隊伍參加比賽，每隊隊伍兩名參賽人員。

2.包扎的粽子以不露餡、包扎嚴密、形狀規則計算成績;。

3.在規定時間內，以"數量、質量、美觀"作為評判標準，評選采用100分制，"數量"占30分，"質量"占40分，"美觀"占30分。

設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。獎勵獎金一份、獎狀一份，其余參賽隊伍可獲得精美禮品一份。比賽結束后，各組所包的粽自行帶走處理。

請有意參賽的村民到村委3號窗口或致電87619321進行報名，名額有限，額滿即止。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十八

6月xx日（周六）。

公司場地。

1、主題活動：員工分組參與龍舟競渡比賽，由公司提供競渡設備和場地，設置獎金和禮品。

2、品嘗特色美食：提供端午節特色食品供員工品嘗，如粽子、鮮肉粽、咸蛋黃粽等。公司為員工提供午餐。

3、傳統文化互動：的欣賞龍舟競渡比賽的同時，也可以了解傳統節日、傳統文化的知識，提高員工文化素質，增強公司凝聚力和員工歸屬感。

4、端午禮品頒發：頒發端午禮品，如粽子、禮盒等，表達公司對員工的.謝意。

1、加強員工身體素質，增強團隊協作精神。

2、提升公司文化氛圍，使員工更具企業歸屬感和忠誠度。

3、提高員工工作積極性和工作效率，提升公司整體工作水平。

4、加深員工對傳統文化、節日的了解和熱愛，拓寬員工精神文化生活。

5、進一步深化員工和公司的聯系，為公司增強品牌影響力和員工滿意度提供保障。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇十九

為了有效地利用端午節傳統節日這個契機，弘揚中華民族的優秀文化，根據區文明辦、街道的統一部署，根據社區實際，特制定端午節活動方案如下：

利用端午節這個傳統節日，深入挖掘端午節的深厚文化內涵，廣泛開展群眾性民風民俗、體育健身、愛國主義、綠色環保和科普宣傳活動，引導民眾，尤其是社區青少年進一步了解傳統節日，認同傳統節日，喜愛傳統節日，過好傳統節日，全面動員社區單位員工、居民群眾，以更加飽滿的熱情投身到人民滿意城市創建活動中。

1、“粽子傳愛心”主題活動。在社區黨總支的帶領下，以社區志愿者為活動主體，親自為社區的孤寡老人、低保人員、殘疾人和老黨員送去節日的祝福與問候，并帶去了自己買的粽子、皮蛋和咸蛋，與他們一起提前過一個快樂的端午節。

2、節日民俗宣傳活動。社區將通過市民學校、“座談會”、宣傳板報等多種形式宣傳端午節的來歷，通過包粽子等活動讓人們親身體驗節日習俗，感受傳統文化魅力。

3、“經典誦讀”主題活動。以社區黨總支和社區關工委為中心，組織黨員和社區青少年，開展吟誦屈原詩歌、屈原詞章的活動，從而弘揚愛國精神，贊頌美麗星城。社區將以吟誦古今經典名作為主要表現形式，掀起緬懷屈原愛國主義精神，歌頌和諧盛世的熱潮。

1、高度重視。社區將結合實際，制定切實可行的“我們的節日.端午節”活動方案，努力營造和諧、祥和的節慶氣氛。

2、信息報道。社區會第一時間把“我們的節日.端午節”主題文化活動的相關活動信息上報街道，做到宣傳到位。

3、創新形式。社區將開展廣泛宣傳，充分發揮群眾的主體作和主動精神，把群眾發動起來，參與進來，開展形式多樣的活動，使群眾成為節日活動主角。

端午節粽子營銷方案（匯總20篇）篇二十

端午節為每年農歷五月初五，為宏揚傳統民俗文化，特舉辦20xx"端午粽飄香〃文化進企業"迎端午裹粽子比賽。

端午粽飄香，文化進企業。

為了弘揚民族優秀傳統文化，豐富群眾的節日文化生活，通過包粽子比賽來感受濃濃的端午氛圍,傳承傳統文化。

利群村、安捷復合材料有限公司。

20xx年5月31日上午9點。

安捷復合材料有限公司活動室。

1、至活動室簽到，少兒之家同學參與學習。

2、由村工作人員講解端午傳統習俗。

3、比賽。

4、評委評分，參賽者教導少兒之家小同學裹粽子。

5、頒獎。

1、報名方式。本次比賽由利群村12對參賽家庭組成，每個參賽家庭由兩代成員組成，(安捷復合材料2對)。

2、比賽方式。在15分鐘內，參賽家庭裹粽子30只。

3、評分方式。評分采用百分制，其中時間分30分，質量分55分，材料分15分，得分保留兩位小數點。

4、具體評分標準。

時間分(30分)：選手完成裹粽子任務后，即舉手通知評委，記錄完成時間。比賽全部完成后統一計算時間得分，第一完成者得30分，第二完成者得29分，依次類推。

質量分(55分)：由各評委檢查選手完成的粽子質量，要求無散包、大小均勻(約2兩)，不缺數。質量不達標、缺數每個扣2分，超裹不加分。按55535149類推評分.

材料分(15分)：配套材料能物盡其用，得15分。按類減1分評.

本次比賽分設一等獎1個家庭，二等獎2個家庭，三等獎3個家庭。

肉、米、繩子、剪刀(安捷)、橫幅(村)、證書(村)。

獎金獎品：按每個家庭人數計算，一等獎：50元/人;二等獎：40元/人，三等獎：30元/人。共440元。(村)，紀念品每人一份。