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    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:飛雪

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    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇一

    一、找出同行的不足:a、服務(wù)?b、價(jià)格?c、位置?等等。

    二、找出你的優(yōu)勢(shì):爭(zhēng)取他們不好的,你都變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。我見(jiàn)過(guò)很多送水的,一沒(méi)時(shí)間觀念,二沒(méi)服務(wù)意識(shí)。你的員工必須得進(jìn)行基本服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)。明白哪里急哪里可慢。(有一次我們水龍頭壞了,讓送水的帶一個(gè)過(guò)來(lái)幫幫換,如果收錢(qián)可以付,他同意了結(jié)果來(lái)的時(shí)候他又說(shuō)沒(méi)有了只把水帶來(lái)了,請(qǐng)問(wèn)這樣我們能用嗎?最后我讓公司同事?lián)Q了一家。)。

    四、不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如一次購(gòu)買(mǎi)水票10張送一張等之類(lèi)的活動(dòng)。再比如累計(jì)100桶又送2桶。這些活動(dòng)一定要是小的優(yōu)惠,大了你自己沒(méi)多少利潤(rùn)。關(guān)鍵經(jīng)常得弄弄這些活動(dòng)。

    五、電話接聽(tīng)的人員一定得注意態(tài)度。這上面是建議區(qū)域市場(chǎng)的做法。如果是較大市場(chǎng)。我建議從以下方面入手。一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品定位三、采取的`營(yíng)銷(xiāo)方式。1、各地招經(jīng)銷(xiāo)商;2、各地開(kāi)直營(yíng)店;3、各地招代理商;四、不管采用哪種方式你都得為下面的經(jīng)營(yíng)者有錢(qián)可賺,首先你的價(jià)格要符合市場(chǎng),其次你得幫他們想法如何做好,做出影響,這樣你才能做大。比例經(jīng)常安排有能力的銷(xiāo)售人員,為各地的經(jīng)營(yíng)者找找問(wèn)題,想想辦法,幫他們賺錢(qián)。五、適當(dāng)?shù)膹V告投入。六、市場(chǎng)的維護(hù)。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇二

    當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷(xiāo)售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào):“在面對(duì)面的銷(xiāo)售中,說(shuō)好第一句話是十分重要的。”客戶聽(tīng)第一句話要比聽(tīng)后面的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話,許多客戶就會(huì)不自覺(jué)地決定是打發(fā)銷(xiāo)售人員走還是繼續(xù)談下去。因此,打動(dòng)人心的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

    輕松的開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于樹(shù)立良好的第一印象十分重要。開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的投資項(xiàng)目,當(dāng)然這里的開(kāi)場(chǎng)白是指見(jiàn)到客戶以后的第一次談話。談話看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是要真正做到有一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白并不容易。如何做好開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谂c客戶面談時(shí),不是簡(jiǎn)單地向客戶介紹一個(gè)產(chǎn)品,而是首先要與客戶建立良好的人際關(guān)系。因此良好的開(kāi)場(chǎng)白有利于銷(xiāo)售人員與客戶之間建立良好的關(guān)系。建立輕松而能引起客戶興趣的開(kāi)場(chǎng)白需要一些技巧。

    開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于銷(xiāo)售人員是創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,以下為幾種開(kāi)場(chǎng)白的方式。

    這是一種非常有效的開(kāi)場(chǎng)白,會(huì)激起客戶的好奇與興趣,并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō):“我相信你看到我的產(chǎn)品一定非常驚訝!”“我給你推薦的是經(jīng)過(guò)專家驗(yàn)證可以有效提高生產(chǎn)率的作業(yè)方法!”“這件產(chǎn)品是我們公司經(jīng)過(guò)3年的時(shí)間研發(fā)出來(lái)的,保證在30天之內(nèi)可以更新你們的管理系統(tǒng)!”“張經(jīng)理,我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”“王廠長(zhǎng),我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產(chǎn)成本。”“陳廠長(zhǎng),你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”不管你用哪一句,都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng):“那就是我所需要的東西”,或是“不妨看一看”。假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán),他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣(mài)的東西多了解一些。一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題,當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后,最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么?每當(dāng)客戶問(wèn)你是于什么的時(shí)候,就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣,那就表示你這30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的,你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代。

    有位銷(xiāo)售人員去一個(gè)公司經(jīng)理的辦公室銷(xiāo)售他企業(yè)的服務(wù),他一進(jìn)門(mén)就自我介紹:“我是xx公司的銷(xiāo)售顧問(wèn),我叫×x,這里是我的名片。我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的,而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題,幫你們賺錢(qián)的。”

    然后就問(wèn)公司經(jīng)理:“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,主導(dǎo)了銷(xiāo)售訪談,并獲得了準(zhǔn)客戶的全部注意 .力,他繼續(xù)說(shuō):“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。由于堅(jiān)持客戶至上、誠(chéng)信、有效服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)宗旨,贏得了較好的信譽(yù)。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有十余年的歷史,而在過(guò)去這些年中,我們發(fā)展迅速,到目前為止,我們已經(jīng)占有了39. 5%的市場(chǎng),其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”

    “××先生'不知道你是否熟識(shí)××經(jīng)理’他們的公司采用了我們的產(chǎn)品之后,公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色。你不妨向他求證一下。”銷(xiāo)售人員采用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白,就可以為自己和他的公司,以及他的服務(wù)建立了從零到最大的'信賴度。他已經(jīng)回答了“它真的安全嗎?”“它使用起來(lái)可靠嗎?”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開(kāi)了準(zhǔn)客戶的心,并且降低了準(zhǔn)客戶的抗拒,所以準(zhǔn)客戶馬上就很感興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而客戶也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)客戶從開(kāi)始的抗拒變成后來(lái)的開(kāi)放與接受。在這樣的開(kāi)場(chǎng)白之后,要更加關(guān)注客戶的潛在需求,使客戶明白如果使用了你們的產(chǎn)品或服務(wù),能夠得到怎樣的好處,獲得多大的收益。

    假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合,問(wèn)問(wèn)題將特別有用。客戶是向你購(gòu)買(mǎi)想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人,當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。以問(wèn)題開(kāi)場(chǎng),不容易被拒絕。人總是渴望交流的,客戶可以很容易地拒絕你冗長(zhǎng)的陳述,但是卻不會(huì)輕易拒絕回答你的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。

    如果你是一個(gè)家居用品銷(xiāo)售人員,你可以從容不迫地問(wèn)這樣的問(wèn)題:“如果我送給您一套我們的‘廚房百事通’,您試用過(guò)后,發(fā)現(xiàn)很方便,您會(huì)期待繼續(xù)使用下去嗎?”

    “如果在那時(shí)候我們給您一定的優(yōu)惠,您用了之后又非常喜歡我們的產(chǎn)品,您會(huì)花錢(qián)買(mǎi)下來(lái)嗎?”

    “如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的方便,我再來(lái)取回試用產(chǎn)品,您看行嗎?”這樣的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了,使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。你可以把這三個(gè)問(wèn)題作為你接觸客戶的一個(gè)模式。

    假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處,轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶,借此讓客戶在你一開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí),就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

    舉例來(lái)說(shuō).假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他們的某些利潤(rùn),那么在一開(kāi)始接觸客戶時(shí),我們可以直接問(wèn):“某某先生.如果我有一種方法能夠幫助您每個(gè)月從繁雜的家務(wù)中 省出50個(gè)小時(shí),請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎?”

    使用此種問(wèn)句方式,讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì),開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后,只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果,那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”。或者你可以問(wèn):“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%—30%的業(yè)績(jī),而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效,你愿意不愿意花幾百元錢(qián)來(lái)投資在這件事情上面呢?”

    在這種情況下,如果客戶的回答是肯定的,那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明,就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī),那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買(mǎi)決定了。找出在你的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn),可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。

    例如你所銷(xiāo)售的是健康食品,而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性,那么你可以一開(kāi)始就問(wèn)他:“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效,并且絕對(duì)安全,您是不是就會(huì)有興趣購(gòu)買(mǎi)呢?”

    使用這種假設(shè)問(wèn)句法,讓客戶自己回答說(shuō):“只要……,我就會(huì)買(mǎi)。”讓客戶自己做出承諾。這樣之后,只要你能證明產(chǎn)品是有效的,只要你拿出證據(jù),證明它是安全的,客戶購(gòu)買(mǎi)的意愿自然就會(huì)增加。任何一位客戶都不能被別人說(shuō)服,能夠說(shuō)服他的只有他自己。

    當(dāng)你在銷(xiāo)售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí),你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售人員留下惡劣的印象,所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí),他就會(huì)感到壓力,對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。

    反問(wèn)句的開(kāi)場(chǎng)白可以這么說(shuō):。××先生,在我開(kāi)始以前,我要讓你了解,我不是來(lái)這里銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里,我要做的只是問(wèn)一些問(wèn)題,來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)到目標(biāo)。” .

    假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象,就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候,準(zhǔn)備好一張你想和他討論的3—5個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表,并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。

    問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的,你就可以用這些話作開(kāi)場(chǎng)白:“在我們開(kāi)始以前,我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎?你在公司中真正的任務(wù)是什么?”

    當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷(xiāo)售,轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上,然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí),他一定會(huì)徹底放松并且敞開(kāi)心胸。從那時(shí)開(kāi)始,把你的注意力放在他以及他的處境上,問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題,并且很專心地聽(tīng)他回答。

    也許是能夠讓客戶放松,并讓他開(kāi)始講話的一種最佳解除武器的問(wèn)題就是“你是如何開(kāi)始自己的事業(yè)的?為什么選擇這個(gè)職業(yè)呢?”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂(lè)道,所以如果你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題,他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约海屇阌袡C(jī)會(huì)去聆聽(tīng)及博得客戶的依賴。

    在初次見(jiàn)面的時(shí)候,你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白:“李先生,很榮幸能得到你的接見(jiàn),非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟N視?huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明。”當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候,你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài),并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么,你都要說(shuō)聲“謝謝”,這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你,更尊重你。

    演講開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)不好等于白開(kāi)場(chǎng)。開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于演講者來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵,因?yàn)殚_(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)往往是演講者比較緊張的時(shí)候,也是聽(tīng)眾比較期待的時(shí)候,如果開(kāi)場(chǎng)白達(dá)不到效果,顯然會(huì)影響整個(gè)演講。這顯然不是我們要的。

    一、口部操熱身。在你即將上臺(tái)的幾分鐘前,最好做下口部操。具體做法這里不說(shuō),其實(shí)就是讓舌頭和嘴巴動(dòng)起來(lái),找到說(shuō)話的感覺(jué),讓嘴巴打開(kāi)。很多人上臺(tái)容易緊張,如果嘴巴又打不開(kāi),這就會(huì)對(duì)開(kāi)場(chǎng)白有不利影響。

    二、開(kāi)場(chǎng)先問(wèn)好,永遠(yuǎn)錯(cuò)不了。開(kāi)場(chǎng)的第一句話,一般是問(wèn)好,問(wèn)好看似簡(jiǎn)單也有學(xué)問(wèn),不同的場(chǎng)合問(wèn)好方式可以不一樣。我們推薦贊美式的問(wèn)好方式,比如前段時(shí)間有個(gè)外企人員在我們演講之家培訓(xùn)時(shí),他要去他的母校做招聘宣講,是這樣開(kāi)場(chǎng)的:各位最親愛(ài)最可愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們,大家晚上好。一句簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng),拉近了演講者與聽(tīng)眾的距離。

    三、開(kāi)場(chǎng)可以選擇提問(wèn)。演講如果一開(kāi)始就長(zhǎng)篇大論,聽(tīng)眾很可能煩躁,一個(gè)很好的辦法是選擇提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)。例如,你演講的主題是:溝通。你可以這樣提問(wèn):各位朋友們,在我演講開(kāi)始之前,想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)大家平時(shí)有沒(méi)有溝通上的煩惱呢?與上司或下屬溝通時(shí)是不是經(jīng)常覺(jué)得不夠順暢呢?每次心都是好的說(shuō)出的話卻總是得罪人呢?如果是這樣的話,我們今天一起來(lái)探討下溝通的技巧。在提問(wèn)的開(kāi)場(chǎng)下,會(huì)吸引聽(tīng)眾的注意力,也可以很好的互動(dòng)控場(chǎng),是很多講師首選的開(kāi)場(chǎng)白。

    四、開(kāi)場(chǎng)玩游戲。對(duì)于有些演講,比如是很開(kāi)放性很娛樂(lè)的演講,可以選擇玩游戲開(kāi)場(chǎng)。游戲最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng),每個(gè)聽(tīng)眾都參與進(jìn)來(lái),可以很好的破冰。當(dāng)然,準(zhǔn)備游戲時(shí)需要注意游戲的可控性,一定事先多排練幾次,免得不可控。游戲最好和主題有一定關(guān)系,讓更多的人參與。一般開(kāi)場(chǎng)游戲后,大家參與程度會(huì)大幅度提升。

    五、開(kāi)場(chǎng)講故事。演講之家多次提到:無(wú)故事,不演講。學(xué)會(huì)講故事其實(shí)就學(xué)會(huì)了演講,故事在演講的很多場(chǎng)合都可以用到,開(kāi)場(chǎng)也不例外。開(kāi)場(chǎng)什么都不講,先講個(gè)故事吸引大家,引出主題。開(kāi)場(chǎng)的故事選擇一定要經(jīng)典,否則開(kāi)場(chǎng)就毫無(wú)新意,甚至讓大家思維走偏。

    六、開(kāi)場(chǎng)送祝福。這個(gè)比較簡(jiǎn)單,就不多說(shuō)。我們建議送祝福也要多設(shè)計(jì),與眾不同才能脫穎而出。

    七、開(kāi)場(chǎng)一定要點(diǎn)題,引出主題。不論演講開(kāi)場(chǎng)白多么優(yōu)美,如果不點(diǎn)題,聽(tīng)眾就很難明白你在說(shuō)些什么。開(kāi)場(chǎng)一定要盡快引出主題,讓大家明白你演講的目的和意義。

    一句話:成功的開(kāi)場(chǎng)白都是精心思考與設(shè)計(jì)出來(lái)的。只有時(shí)刻準(zhǔn)備著,不斷練習(xí),才能在各個(gè)場(chǎng)合都能很好的開(kāi)場(chǎng),開(kāi)場(chǎng)順利后,后續(xù)的演講自然輕松很多。

    讓業(yè)務(wù)員最感覺(jué)失敗的的是客戶拒接電話、客戶莫名生氣和莫名發(fā)脾氣,當(dāng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你的談話毫無(wú)興趣,業(yè)務(wù)員該如何做好開(kāi)場(chǎng)白,讓客戶喜歡和你交流呢? 業(yè)務(wù)員的開(kāi)場(chǎng)白:一、說(shuō)話要真誠(chéng)。 只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。我們不能為了提升個(gè)人業(yè)績(jī),去勸說(shuō)一個(gè)年產(chǎn)值500萬(wàn)的,一年就招聘一兩次人的企業(yè)去做一個(gè)我們的高級(jí)會(huì)員。那是不現(xiàn)實(shí)的,也會(huì)遭到客戶的反感。首先,我們應(yīng)該從該公司的客戶群、所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等因素出發(fā),盡可能多的了解上游資源,從大形勢(shì)下去與客戶溝通,讓客戶感受到我們的專業(yè)性。

    其次,我們?cè)谂c該公司hr經(jīng)理聊天的時(shí)候,去了解他的脾氣、愛(ài)好。如果他比較忙,在你把此客戶定義為準(zhǔn)客戶之后,也可以旁敲側(cè)擊,使一些甜言蜜語(yǔ),從其助理或同事中去了解。我想當(dāng)你了解了這些之后,對(duì)你的進(jìn)攻一定會(huì)大有幫助。

    據(jù)說(shuō),美國(guó)總統(tǒng)華盛頓在約見(jiàn)客人之前,第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛(ài)好,我們更應(yīng)當(dāng)如此!?不要在客戶問(wèn)起產(chǎn)品時(shí),就說(shuō)我給你發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià),你看一下。除非是客戶時(shí)間非常緊的情況下,你才會(huì)說(shuō)發(fā)一份報(bào)價(jià)看看。那也應(yīng)該在前面說(shuō),實(shí)在報(bào)歉,本來(lái)要給您介紹產(chǎn)品的,這次可能讓你自己看了。讓客戶時(shí)時(shí)感覺(jué)你就在她身過(guò),讓她感受到奔放的感情,如流鐵一樣在感炙著她。如果時(shí)間充許的話,就是客戶沒(méi)有需求,或者沒(méi)有需求的客戶,我們也應(yīng)該真誠(chéng)、熱情的去接待她們,誰(shuí)知道她是什么職位,她是什么背景;她沒(méi)有需求,怎么知道她老公沒(méi)有需求;她沒(méi)有需求,怎么知道她朋友中就沒(méi)有一個(gè)高職稱的人嗎?這是我做“匯仁腎寶”的朋友告訴我的。?上個(gè)月到東門(mén)去逛街,走進(jìn)一家小店,老板娘熱情地迎了上來(lái),向我們介紹各式的服裝。試過(guò)幾件后都覺(jué)得不太滿意,只是看老板娘很熱情,也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是,就在我們逛了半個(gè)小時(shí)覺(jué)得累得時(shí)候,老板娘把我們?cè)囘^(guò)的那些衣服都打好包了。我說(shuō)我們不要了,老板娘的臉色一下就變了。最后,我說(shuō),那你給我一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由吧!店主無(wú)語(yǔ)了。?時(shí)時(shí)把握客戶的需求與承受能力,體察客戶的心態(tài),才是最終成交的關(guān)鍵。很多時(shí)候,我們做了很多事情,也浪費(fèi)了很多時(shí)間,可最終臨門(mén)一腳就打歪了。就像上面我去買(mǎi)衣服,本來(lái)也就是逛逛,沒(méi)有太強(qiáng)烈的需求,只是看看,有合適的,實(shí)在看得上的,就淘一件。可老板娘把我看成了一個(gè)大客戶,無(wú)論從接待到最后的成交金額都是按照這個(gè)級(jí)別來(lái)實(shí)現(xiàn)的。就象我們做銷(xiāo)售一樣,一個(gè)小公司明明只招一兩個(gè)人,我們卻從始至終都是在跟他談一年的,這樣最終成交起來(lái)難免加大了難度,也給客戶帶來(lái)了不好的影響。?最讓我想不通的就是老板娘最后還有點(diǎn)發(fā)脾氣的意思,本來(lái)我想就是這次不買(mǎi),看她為人民服務(wù)的意識(shí)還好,這也是難得,下次要是買(mǎi)東西一定到她這里,這樣想想她這半小時(shí)的口舌也是值得了。但是我們有時(shí)太急功近利了,客戶答應(yīng)了或者默許的事,沒(méi)有兌現(xiàn)時(shí),我們往往會(huì)帶有一點(diǎn)情緒,這樣與客戶交流起來(lái)就會(huì)有障礙。要知道我們所做的工作,實(shí)為銷(xiāo)售,其實(shí)有更多的成分在服務(wù)。?記得離開(kāi)前一家東家時(shí),我回頭看了一眼銷(xiāo)售部的辦公室,那幾個(gè)赭色的大字依然醒目:客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。 業(yè)務(wù)員的開(kāi)場(chǎng)白:四、客戶也從眾 讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品,人都是有從眾心理的,業(yè)務(wù)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)適時(shí)地告訴客戶一些與他情況相類(lèi)似或相同的企業(yè)或公司都購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品,尤其是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)的就是這款。這樣不僅從心理上給他給震撼,而且還增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇三

    如今,大多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)。但其中有些經(jīng)銷(xiāo)商雖然加盟企業(yè)了,但是極不配合總部工作,比如不積極參加總部舉辦的交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì),或者無(wú)視總部的促銷(xiāo)活動(dòng)安排……如此一來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商掌握不了銷(xiāo)售技巧,也無(wú)法吸引客流,店面銷(xiāo)量自然上不去。

    “既然我們選擇加盟這個(gè)企業(yè),就應(yīng)該信任并配合企業(yè),畢竟企業(yè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì),他們對(duì)市場(chǎng)有一定了解,知道怎么提高店面銷(xiāo)量或者管理好店面,可以給我們很多幫助。”亞合智能環(huán)保木門(mén)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商張先生表示,平時(shí)多配合總部工作,積極參加培訓(xùn)、做好促銷(xiāo)活動(dòng)等,有助于自己做好店面經(jīng)營(yíng),同時(shí)提高店面銷(xiāo)量。

    據(jù)張先生介紹,前段時(shí)間亞合智能環(huán)保木門(mén)總部開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng),為使活動(dòng)順利開(kāi)展,企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真研討,各部門(mén)緊鑼密鼓配合部署,在前期做足了準(zhǔn)備,力求活動(dòng)開(kāi)展得到有效的執(zhí)行。另外,舉辦活動(dòng)期間,亞合智能環(huán)保木門(mén)不僅派人指導(dǎo)促銷(xiāo),還給予物料、獎(jiǎng)品等支持,減輕經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)壓力。

    在亞合智能環(huán)保木門(mén)的扶持下,經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需花費(fèi)太多時(shí)間、精力策劃活動(dòng)流程,只需配合總部工作,把活動(dòng)執(zhí)行、宣傳到位,便可吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

    “要做好木門(mén)生意,企業(yè)的扶持是一方面,自己也需努力,如果只是被動(dòng)地接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排,而自身不去學(xué)習(xí),也很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)。”加入亞合智能環(huán)保木門(mén)已有1年的劉先生表示,在企業(yè)扶持的基礎(chǔ)上,自己也要不斷學(xué)習(xí),提升自身能力,這樣才能保持頭腦清醒,經(jīng)營(yíng)、管理好店面。

    劉先生自己平時(shí)也會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)更多銷(xiāo)售、店面管理、運(yùn)營(yíng)等技巧,并關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),做到審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變。正是因?yàn)檫@種不斷進(jìn)取的精神,劉先生的生意越發(fā)紅火,店面銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng),在創(chuàng)富的道路上越走越遠(yuǎn)。

    所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,經(jīng)銷(xiāo)商要想經(jīng)營(yíng)好門(mén)店,還需主動(dòng)了解自己所在區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),比如品牌在當(dāng)?shù)氐氖軣崆闆r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力如何等,把這些都摸透了,才能“對(duì)癥下藥”。

    行業(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展情況存在很大區(qū)別,需要具體情況具體分析。雖然企業(yè)會(huì)派專業(yè)人員到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,然后根據(jù)不同的市場(chǎng)情況制定方案,但是最了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的莫過(guò)于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商。

    當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)之后,也可把這些真實(shí)的市場(chǎng)信息反饋給總部,為企業(yè)做市場(chǎng)規(guī)劃提供有效依據(jù)。如此,不僅經(jīng)銷(xiāo)商自身受益,還有利于企業(yè)發(fā)展。二者緊密配合,才能實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

    有些經(jīng)銷(xiāo)商為了節(jié)省成本或減輕負(fù)擔(dān),會(huì)找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實(shí)際上,這樣并不利于經(jīng)銷(xiāo)商管理,特別是家人或親戚偷懶時(shí),可能會(huì)影響到銷(xiāo)售,但經(jīng)銷(xiāo)商又不好苛責(zé)他們。另外,親戚朋友在金錢(qián)利益上容易產(chǎn)生矛盾,對(duì)門(mén)店未來(lái)發(fā)展很不利。所以,該花的錢(qián)還是要花,經(jīng)銷(xiāo)商要組建一支專業(yè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員不一定要多,但一定要精。

    對(duì)于木門(mén)店面來(lái)說(shuō),接單、測(cè)量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負(fù)責(zé),這樣團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率更高。并且,經(jīng)銷(xiāo)商組建團(tuán)隊(duì)之后,有必要制定一套制度來(lái)規(guī)范員工的行為。讓員工們工作有據(jù)可依,以提高其專業(yè)能力、服務(wù)水平等。

    另外,員工聘請(qǐng)回來(lái)之后,經(jīng)銷(xiāo)商還需加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)工作,熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷(xiāo)售技巧等,以保證團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。在提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的同時(shí),也提高團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力,進(jìn)而促進(jìn)店面的.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商做好店面運(yùn)營(yíng)并非一蹴而就的事,而是一個(gè)系統(tǒng)、持久的工作,各經(jīng)銷(xiāo)商要有所覺(jué)悟,投入更多精力,才能做好木門(mén)生意,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)。

    1、老顧客回訪。

    有數(shù)據(jù)證明,維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過(guò)我們的老顧客,我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪,具體的話題可以先從產(chǎn)品開(kāi)始,參考話術(shù):“您好,xx先生或女士,我是xx地小劉,您還記得我么?xx活動(dòng)的時(shí)候您來(lái)我們店看過(guò)產(chǎn)品,不知道回家和家人商量得如何?”通過(guò)電話回訪再“伺機(jī)”引出最新促銷(xiāo)活動(dòng)這時(shí)顧客會(huì)容易接受。

    2、新會(huì)員發(fā)展。

    新會(huì)員從哪里來(lái)?重點(diǎn)關(guān)注兩類(lèi)人群,一類(lèi),是前期簡(jiǎn)單咨詢過(guò)產(chǎn)品但未購(gòu)買(mǎi)的人群,另一類(lèi)是門(mén)店周邊的興趣點(diǎn)人群,包括:小區(qū)、大廈、單位、學(xué)校、商場(chǎng)等等。如果店內(nèi)銷(xiāo)售不忙,店長(zhǎng)可以組織銷(xiāo)售人員對(duì)此類(lèi)顧客進(jìn)行集中拓展、如下小區(qū)、電話拜訪、微信附近人群、論壇發(fā)貼等。

    3、客戶端引流。

    家具建材賣(mài)場(chǎng)有相對(duì)的“淡場(chǎng)”,但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力。隨著電商的掘起,我們門(mén)店也可以建立自己店的微信公眾號(hào),進(jìn)店顧客就掃一個(gè)二維碼,時(shí)間長(zhǎng)了積累起來(lái)的粉絲會(huì)很多,同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)夾雜著促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客觀注我們門(mén)店。

    4、社交化營(yíng)銷(xiāo)。

    自媒體營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的方式,員工每個(gè)人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷(xiāo)活動(dòng)期間,大家都以發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)為主,平時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏,比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)畫(huà)面等等,讓顧客感覺(jué)到我們豐富多彩的形象。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇四

    1、買(mǎi)肥要看品牌,特別是效果用過(guò)較好的品牌(品牌銷(xiāo)售)。

    2、從眾心理,別人買(mǎi)什么我也買(mǎi)什么(從眾心理)。

    3、感情銷(xiāo)售,如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷(xiāo)售化肥,一般是放心購(gòu)買(mǎi)的(示范帶動(dòng))。

    4、價(jià)格不是問(wèn)題,關(guān)鍵肥效要好(效果至上)。

    5、我信他,他推薦什么我買(mǎi)什么?(推薦效果)。

    1、親切的商店(水、煙、門(mén)面),拉近感情。

    2、完整的用戶資料(售后服務(wù)前提)。

    3、誘人的促銷(xiāo)計(jì)劃(小恩小惠拉動(dòng)需求)。

    4、明確的主顧客群(固定消費(fèi)客戶)。

    5、卓越的服務(wù)理念(服務(wù)制勝)。

    6、良好的公共關(guān)系(目前做生意必須得)。

    7、品牌形象(品牌帶動(dòng))。

    1、勤、快、說(shuō)-----努力的本分。

    2、科技服務(wù)要當(dāng)家-----提升的基礎(chǔ)。

    3、人氣的聚集-------有活力,你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的.專家。

    4、店里的產(chǎn)品生命力的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    5、投訴是否處理,有沒(méi)有負(fù)面影響。

    1、明確所賣(mài)肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)比。

    2、明確作物需要肥料,生長(zhǎng)管理的基本知識(shí)。

    3、明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

    4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別:水溶、火燒、硬度、殘?jiān)?/p>

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇五

    營(yíng)業(yè)活動(dòng)是社會(huì)上志同道合的人的一種營(yíng)生,沒(méi)有洞察人性的能力就很難取得成績(jī)。顧客的價(jià)值觀如何?思想方法和行動(dòng)方式如何?屬于哪類(lèi)交往類(lèi)型?……營(yíng)業(yè)員要能自己將他們分類(lèi)。具體說(shuō)來(lái),就是對(duì)人要有強(qiáng)烈的好奇心,要有開(kāi)展人際關(guān)系的能力。

    營(yíng)業(yè)活動(dòng)同時(shí)也是一種收集和運(yùn)用信息的作業(yè),必須具備這種能力。收集信息的能力越高,也就越能探聽(tīng)出顧客的信息并經(jīng)過(guò)活用而建立聯(lián)系。

    營(yíng)業(yè)員的活動(dòng)也是一種不斷解決逐次發(fā)生的問(wèn)題的作業(yè),他要能引導(dǎo)出顧客所求的真正需要,解決顧客的問(wèn)題,也要能夠有效使用專業(yè)知識(shí)和技術(shù),能夠?qū)唧w的方案提出咨詢意見(jiàn)。

    營(yíng)業(yè)活動(dòng)一方面是一種技術(shù),但最終落實(shí)為人性問(wèn)題,因此要求具有能同對(duì)方建立共同感性認(rèn)識(shí)的素質(zhì)。主要是對(duì)顧客的嗜好和生活方式有共同感性認(rèn)識(shí),對(duì)社會(huì)變化和流行事物敏感,同時(shí)有平易近人的品格,能站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問(wèn)題,獲得顧客的.好評(píng)。

    這是一種根據(jù)顧客個(gè)性而采用的一種柔軟的對(duì)應(yīng)方法,這種能力主要來(lái)自于細(xì)心的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的累積,可以說(shuō)是營(yíng)業(yè)員和顧客之間保持良好信任關(guān)系和密切接觸的營(yíng)業(yè)能力。

    營(yíng)業(yè)員向顧客推銷(xiāo)的最后是商品,無(wú)論應(yīng)酬話講得多么好聽(tīng),無(wú)論顧客的心理狀態(tài)掌握得多么好,如果不能對(duì)商品做恰到好處的說(shuō)明,生意最后還是做不成。營(yíng)業(yè)員的滿懷信心的行為來(lái)源于有豐富的商品知識(shí),而豐富的商品知識(shí)又是同顧客的深切信任相聯(lián)系的。所以對(duì)營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō),掌握豐富的商品知識(shí)是絕對(duì)必要的。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇六

    第一,誰(shuí)是我們的消費(fèi)者?每年年初定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候很多人都不清楚,到底定多少才合適,很多人定目標(biāo)計(jì)劃拍腦袋全憑想象,坐在辦公室里玩數(shù)字游戲,目標(biāo)任務(wù)隨意分解,至于能不能完成銷(xiāo)售目標(biāo)到時(shí)再說(shuō),首先這是沒(méi)有依據(jù)的不科學(xué)的做法,從態(tài)度上講顯然也是不負(fù)責(zé)任的做法。其實(shí)如何定計(jì)劃定目標(biāo)?定多少目標(biāo)才是科學(xué)的?歸根結(jié)底還得要清楚誰(shuí)是我們的消費(fèi)者,到底有哪些人會(huì)使用我們的產(chǎn)品?帶著這些問(wèn)題認(rèn)真思考,畢竟產(chǎn)品最終是消費(fèi)者使用,弄清楚了這些問(wèn)題以后,才能真正明白我們的銷(xiāo)量從何而來(lái),到底能不能支撐我們的銷(xiāo)售完成,銷(xiāo)售情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)有怎樣的變化等等,都緊跟著我們的消費(fèi)群體聯(lián)系密切。

    第二,我們的消費(fèi)者在哪?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下,這年頭做銷(xiāo)售早已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的'時(shí)代,面對(duì)著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售壓力,你如果不知道我們的消費(fèi)者在哪,天天守在終端妄想著守株待兔,坐享其成,最終守來(lái)的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者,自然你能夠等得來(lái)的生意也就屈指可數(shù)。我們只有知道了我們的消費(fèi)者在哪里,有針對(duì)性的走進(jìn)他們離他們更近,讓他們知道我們的品牌,了解我們的產(chǎn)品,告知他們你能提供的方案或產(chǎn)品,幫助他們解決生活中的疑難問(wèn)題,讓他們始終都備受尊重心存感激,最后自然也就會(huì)多一份購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的信心。

    第三,如何管理好消費(fèi)者?知道了我們的消費(fèi)者在哪里,合理化的管理好這些消費(fèi)群體,讓每一類(lèi)消費(fèi)者都能夠最大化的發(fā)揮他們的消費(fèi)潛能,才是我們最愿意看到的事情。怎么管理他們呢?其實(shí)首先就應(yīng)該將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,分好以后有針對(duì)性地選擇適合每一類(lèi)消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門(mén)店,延伸出多個(gè)進(jìn)攻點(diǎn),與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路,消費(fèi)渠道都是我們可以無(wú)限延伸的對(duì)象,建立起“1+n”的銷(xiāo)售模式,多點(diǎn)同時(shí)展開(kāi)進(jìn)攻,盡可能多的管理好每個(gè)通路的消費(fèi)者,只有這樣上門(mén)來(lái)的消費(fèi)者才會(huì)源源不斷!

    第四,你懂消費(fèi)者的心嗎?隨著各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,消費(fèi)者也越來(lái)越理性務(wù)實(shí)。我們使出渾身解數(shù)依靠自身的能力做好了前面幾個(gè)環(huán)節(jié),終于吸引了很多的消費(fèi)者上門(mén)來(lái),此時(shí)我們不懂消費(fèi)者的心,留不住他的人,也成交不了生意,只能落得前功盡棄,追悔莫及。于是面對(duì)上門(mén)來(lái)的消費(fèi)者,我們還必須做好終端門(mén)店的要素管理,打造生動(dòng)化的門(mén)店,提高終端表現(xiàn)力,提升門(mén)店的購(gòu)物感受,刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,從而讓上門(mén)來(lái)的消費(fèi)者愿意留下了,留下了的消費(fèi)者愿意買(mǎi)東西,買(mǎi)東西的消費(fèi)者甘心情愿買(mǎi)的更多,而且通過(guò)我們的良好服務(wù),在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的口碑,并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友再來(lái)買(mǎi)。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇七

    內(nèi)貿(mào)航運(yùn)集裝箱運(yùn)輸市場(chǎng)的快速發(fā)展,加上準(zhǔn)入門(mén)檻低,只要有船就可以投入營(yíng)運(yùn),因此吸引了眾多民營(yíng)航運(yùn)企業(yè)的進(jìn)入。眾多資質(zhì)不同的船公司涌入,為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,往往忽略了最基本的班輪服務(wù),在實(shí)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略是一種見(jiàn)效快“萬(wàn)能藥”,而且愈演愈烈。由于現(xiàn)有內(nèi)貿(mào)海運(yùn)集裝箱市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展,相對(duì)透明。因此在市場(chǎng)中,要爭(zhēng)取到客戶,首先要有一個(gè)對(duì)客戶有吸引力的報(bào)價(jià),而對(duì)于船公司及其代理而言,低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)幾乎成為了船公司的首選或者是唯一手段。由此也造成了,內(nèi)貿(mào)船公司不會(huì)關(guān)注投入資金,提高服務(wù)水平。因?yàn)樘岣叻?wù)水平,就會(huì)提高船公司的成本,不利于低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略的推行,所以“不擇手段”的降低成本,“不用好的,只用賤的”成為大家的選擇,而帶來(lái)的后果是:硬件方面,內(nèi)貿(mào)船隊(duì)整體狀況較差,目前在整體內(nèi)貿(mào)船隊(duì)中,充斥著不少沙灘船;軟件方面,行業(yè)整體服務(wù)水平低下,大量?jī)?nèi)貿(mào)小船公司連班輪公司應(yīng)該提供的最基本服務(wù)——準(zhǔn)班準(zhǔn)點(diǎn)都難以兌現(xiàn)。

    二、航線經(jīng)營(yíng)成本日益高企。

    一、船隊(duì)規(guī)模的升級(jí)換代。

    由于內(nèi)貿(mào)水運(yùn)集裝箱運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)入門(mén)檻低,因此導(dǎo)致目前內(nèi)貿(mào)船隊(duì)整體素質(zhì)較差,特別是一些民營(yíng)企業(yè),還在用一些沙灘船經(jīng)營(yíng)內(nèi)貿(mào)集裝箱航線隨著日益高企的經(jīng)營(yíng)成本,客戶需求性的增加,這種船隊(duì)將很快被市場(chǎng)淘汰出局反觀處于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的中海集運(yùn),正是憑借自己船隊(duì)規(guī)模最大、船隊(duì)結(jié)構(gòu)最專業(yè)化而顯著引領(lǐng)著內(nèi)貿(mào)市場(chǎng),中海早已經(jīng)在20xx年就將4000teu以上的大型專業(yè)集裝箱船舶投入了內(nèi)貿(mào)航線經(jīng)營(yíng)包括在市場(chǎng)中同樣處于領(lǐng)先地位的中遠(yuǎn),在近幾年對(duì)內(nèi)貿(mào)航線進(jìn)行了船隊(duì)結(jié)構(gòu)和船隊(duì)規(guī)模的升級(jí)換代因此,筆者認(rèn)為,內(nèi)貿(mào)船公司,特別是一些小型民營(yíng)企業(yè),想要在內(nèi)貿(mào)水運(yùn)集裝箱市場(chǎng)中分得一杯羹,首先要將船隊(duì)規(guī)模升級(jí)換代,在運(yùn)力上達(dá)到客戶的需求。

    二、貨源結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的改善。

    三、注重創(chuàng)新理念,包括運(yùn)作模式和技術(shù)、設(shè)備的創(chuàng)新。

    四、提供“差異化”服務(wù)。

    為滿足內(nèi)貿(mào)客戶一體化運(yùn)輸需求的增長(zhǎng),內(nèi)貿(mào)船公司在航線的運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)上要以航線為主導(dǎo),推動(dòng)向物流鏈海運(yùn)航線兩端的延伸服務(wù),從低運(yùn)價(jià)、單一海運(yùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿踢\(yùn)輸鏈的低成本和高質(zhì)量服務(wù),即提供的航線、班期密度、性價(jià)比、碼頭銜接、海陸/海鐵聯(lián)運(yùn)等運(yùn)輸鏈的綜合成本和服務(wù)能力,不斷開(kāi)創(chuàng)價(jià)值創(chuàng)新,能為客戶提供高“性價(jià)比”的產(chǎn)品,按不同需求客戶提供“差異化”、“定制化”、“個(gè)性化”的.運(yùn)輸鏈服務(wù)。筆者認(rèn)為,將單一比海運(yùn)費(fèi)誰(shuí)更低,延伸至比全程物流鏈誰(shuí)能為客戶提供更低的成本,更好的服務(wù);把單一比較某個(gè)流向的海運(yùn)費(fèi),改為比較能否提供全流向整體的服務(wù)和價(jià)格。這樣既可以有效地避免價(jià)格戰(zhàn),又可以此來(lái)抵御對(duì)手的“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手要模仿一套環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng),遠(yuǎn)比模仿某一特定的“做法”或者“環(huán)節(jié)”要難得多。只有以“航線效益最大化”為核心,降低運(yùn)輸鏈的綜合成本,提高全程綜合服務(wù)能力,為客戶提供高“性價(jià)比”的產(chǎn)品,才能使自己的航線競(jìng)爭(zhēng)力具有不可復(fù)制性。

    最后,筆者認(rèn)為,一家內(nèi)貿(mào)船公司要想擺脫目前這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),要采取綜合措施,不是靠上面任何一種措施就能完全引領(lǐng)市場(chǎng)的;而且集裝箱運(yùn)輸,特別是沿海水路集裝箱運(yùn)輸,由于起步較晚,還屬于新興產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和航線經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)未達(dá)到需要靠“殺價(jià)”來(lái)謀生。但是,水路集裝箱運(yùn)輸又是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,涉及的面廣,涉及到船公司、客戶、碼頭、理貨公司等多種行業(yè),而且不只是內(nèi)貿(mào)船公司之間的競(jìng)爭(zhēng),更是同其他運(yùn)輸方式(空運(yùn)、公路、散雜貨)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此,船公司只能從自身角度出發(fā),以客戶為導(dǎo)向,在航線運(yùn)力和班期密度,以及航線管理上升級(jí),在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念上進(jìn)行升華,能滿足客戶的個(gè)性需求,為客戶提供貼心服務(wù),才能擺脫困境,在提升自身航線效益的同時(shí),更能提升整個(gè)沿海內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),使得沿海物流業(yè)的發(fā)展更合理化,社會(huì)化。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇八

    暢滯銷(xiāo)款分析是單店貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀,也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢滯銷(xiāo)款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的把握,多次的暢滯銷(xiāo)款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯銷(xiāo)款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助,在對(duì)相同類(lèi)別的款式的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比后,再結(jié)合庫(kù)存,可以判斷出需要補(bǔ)貨的量,以快速補(bǔ)貨,可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失,并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯銷(xiāo)款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?暢滯銷(xiāo)款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯銷(xiāo)款進(jìn)行促銷(xiāo),以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

    單款銷(xiāo)售生命周期是指單款銷(xiāo)售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷(xiāo)售狀況(一般是指正價(jià)銷(xiāo)售期)。單款銷(xiāo)售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來(lái)做分析,以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力,從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷(xiāo)售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷(xiāo)售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。

    一般一個(gè)地區(qū)的店鋪開(kāi)業(yè)和打烊時(shí)間都是差不多的,但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對(duì)每個(gè)時(shí)間段對(duì)進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析,從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高,再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工班次進(jìn)行調(diào)整。比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時(shí)這些因素?cái)?shù)據(jù)較高,則可考慮改變?nèi)鞝I(yíng)業(yè)時(shí)間;比如某一時(shí)間段這些因素?cái)?shù)據(jù)非常集中,則可考慮將最多的員工、精力、促銷(xiāo)等集中在這一時(shí)間段,通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安排,能有效促進(jìn)員工工作激情和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

    對(duì)于品牌公司、省級(jí)代理商或開(kāi)單一品牌多家店鋪的加盟商而言,店鋪之間的銷(xiāo)售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷(xiāo)售水平和解決庫(kù)存能力。我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析管理。

    行銷(xiāo)學(xué)一個(gè)著名的法則叫做20-80法則,在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷(xiāo)售額,而這其中的20%的顧客即我們的老顧客,特別是持我們品牌vip卡的顧客。所以對(duì)于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項(xiàng)目之一。我們需要對(duì)老顧客(特別是持vip卡的'顧客)進(jìn)行每次的消費(fèi)登記和統(tǒng)計(jì),并對(duì)特別重點(diǎn)的老顧客進(jìn)行消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額的分析。有針對(duì)性的對(duì)老顧客進(jìn)行短信祝福、新貨及促銷(xiāo)活動(dòng)的通知、vip專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作,對(duì)老顧客的品牌忠誠(chéng)度、回頭頻率和再次的購(gòu)買(mǎi)欲望等都會(huì)有較大的提升。

    通過(guò)員工個(gè)人銷(xiāo)售能力分析,可及時(shí)了解和掌握每個(gè)員工的工作能力和工作心態(tài),以便對(duì)癥下藥,提高個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析包含兩個(gè)方面,一個(gè)是每月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī),另一個(gè)是分時(shí)間段個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。每月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要有兩個(gè)因素構(gòu)成,一個(gè)是個(gè)人的銷(xiāo)售能力和工作積極性,第二個(gè)是個(gè)人'搶生意'的能力。通過(guò)每月的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析,不僅可以看出個(gè)人的銷(xiāo)售水平和工作積極性,還可以判斷出團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)和店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和管理水平。分時(shí)間段的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般是由店長(zhǎng)及時(shí)性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比較的,如某些員工在一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)異常,則可能是該員工的心態(tài)存在問(wèn)題。要及時(shí)了解,以改變其心態(tài),從而提高該員工的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    客單價(jià)即平均單票銷(xiāo)售額,是個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和店鋪整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最重要的影響因素之一。客單價(jià)的數(shù)據(jù)分析和單票銷(xiāo)售多件的搭配特點(diǎn)可以判斷出員工個(gè)人的附加推銷(xiāo)能力以及其服裝搭配習(xí)慣,乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對(duì)于因?qū)з?gòu)個(gè)人能力而產(chǎn)生的客單價(jià)過(guò)低,可以通過(guò)一定時(shí)期的針對(duì)性獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)解決,如單票銷(xiāo)售滿多少金額或達(dá)幾件給予單票現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),這對(duì)于店鋪的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升是有較大的意義的。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇九

    邀約客戶主要分為兩個(gè)方面,一是拜訪邀約,二是電話邀約。

    提升客戶對(duì)產(chǎn)品的基本感知能力,體現(xiàn)產(chǎn)品的重要性。

    做好成交引導(dǎo),抓住顧客的需求點(diǎn),然后頻繁強(qiáng)化顧客的需求點(diǎn)。

    顧客的最高滿意度是會(huì)轉(zhuǎn)介紹朋友的。

    首先最重要的一個(gè)是心態(tài),記住拒絕是成交的開(kāi)始。

    然后對(duì)于客戶的`基本信息一定要全面掌握,比如說(shuō)客戶最近才剛剛做了體檢花了一大筆開(kāi)銷(xiāo),近期就不太適合繼續(xù),而應(yīng)該選擇跟進(jìn)即可,(了解客戶的體檢經(jīng)費(fèi)預(yù)算,體檢項(xiàng)目等等都非常重要)。

    然后拜訪客戶必須穿著得體,行為舉止大方,富有親和力,一定要給人真誠(chéng)的感覺(jué)。

    其次必須體現(xiàn)出自己的專業(yè),自己不是一名銷(xiāo)售人員,而是在幫客戶。

    最后多從每一次實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),不要死套他人的銷(xiāo)售技巧,適合自己的才是最好的。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十

    大量事實(shí)證明,占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶 往往是企業(yè)銷(xiāo)售額 80%的來(lái)源,而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。對(duì)吉利汽車(chē)而言,大客戶的營(yíng)銷(xiāo)做得如何,意義重大。我根據(jù)這兩個(gè)月來(lái)的實(shí)際工作情況,結(jié)合大客戶開(kāi)發(fā)的一些重點(diǎn)項(xiàng)目工作談一些自己的看法。主要內(nèi)容有:如何才能順利攻關(guān)大客戶;大客戶管理的步驟;以及在實(shí)際的工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題。

    對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),做好大客戶的工作都是至關(guān)重要的。因此,大客戶經(jīng)理 的作用也就非常重要。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,人是最重要的企業(yè)資源,優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理會(huì)使買(mǎi)方受益匪淺。許多大客戶經(jīng)理與客戶一起成長(zhǎng)。而在另一些情形中,高級(jí)大客戶經(jīng)理的任務(wù)是轉(zhuǎn)變關(guān)鍵潛在顧客,確定在新業(yè)務(wù)中使用哪些技巧,以保證該業(yè)務(wù)的發(fā)展。在短短的兩個(gè)月里,我學(xué)習(xí)了:

    1、學(xué)會(huì)如何通過(guò)觀察、研究、提問(wèn)等了解客戶的情況和需求

    2、如何將小的銷(xiāo)售定單變成一個(gè)大的銷(xiāo)售定單

    3、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),采用哪些銷(xiāo)售模式使得客戶滿意

    4、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的過(guò)程管理,掌握重點(diǎn)人員的敲門(mén)磚

    這些銷(xiāo)售方面的技巧,為了我在以后實(shí)際工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),可以使以后的吉利汽車(chē)銷(xiāo)售工作步步為營(yíng),獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    1、大客戶第一步:

    在初期階段,汽車(chē)買(mǎi)方期望汽車(chē)公司負(fù)責(zé)其全部流程,買(mǎi)方?jīng)Q策者希望大客戶經(jīng)理首先介紹汽車(chē)產(chǎn)品及其服務(wù)優(yōu)越性,因此汽車(chē)大客戶經(jīng)理完全理解產(chǎn)品非常重要。大客戶經(jīng)理要識(shí)別出買(mǎi)方的決策者,說(shuō)服他們花時(shí)間進(jìn)行一次會(huì)談,然后,爭(zhēng)取更多時(shí)間向其描述美好的業(yè)務(wù)前景。

    對(duì)于汽車(chē)公司來(lái)說(shuō),爭(zhēng)取一個(gè)大客戶比得到一名大客戶經(jīng)理更難。因此,選擇一位適合某潛在客戶的大客戶經(jīng)理是十分重要的,此時(shí)必須要求大客戶經(jīng)理具備擔(dān)任此職務(wù)所需的知識(shí)、技術(shù)水平及相符的性格。在此階段,汽車(chē)大客戶經(jīng)理必須準(zhǔn)備一份可信的長(zhǎng)期計(jì)劃,用于在計(jì)劃的時(shí)間表中將該公司轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻簦踔潦呛献骰锇椤4罂蛻艚?jīng)理應(yīng)該懂得激勵(lì)大客戶、是什么促使他們選擇某品牌汽車(chē)、這些原因是否得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。如果買(mǎi)方根據(jù)汽車(chē)價(jià)格決定購(gòu)買(mǎi),那么決策者僅僅會(huì)進(jìn)行有規(guī)律的交易,而大客戶經(jīng)理也就局限于展示基本的技巧,如產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)知識(shí),及進(jìn)行偶爾的談判。

    如果存在更大的潛力,在贏得業(yè)務(wù)后,大客戶經(jīng)理所面對(duì)的挑戰(zhàn)就復(fù)雜多了。大客戶經(jīng)理可能會(huì)被技術(shù)問(wèn)題包圍,他需要迅速回答這些問(wèn)題(當(dāng)然也可以由其他人來(lái)回答)。此時(shí),必須在顧客身上花費(fèi)大量時(shí)間,觀察產(chǎn)品如何使用,并同各級(jí)別的人進(jìn)行接觸。

    除了必須設(shè)定更高目標(biāo)外,大客戶經(jīng)理還應(yīng)關(guān)注大量細(xì)節(jié)問(wèn)題。這些細(xì)節(jié)問(wèn)題絕大部分是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的。進(jìn)行私下的溝通工作,尤其是和那些在技術(shù)方面有所專長(zhǎng)的同事進(jìn)行溝通,將成為大客戶經(jīng)理的日常工作。

    2、大客戶地二步:

    在此階段,買(mǎi)方的決策者期望汽車(chē)公司明確其重要地位,同時(shí)想了解對(duì)方的評(píng)價(jià),于是建立了與大客戶經(jīng)理的密切聯(lián)系。汽車(chē)公司應(yīng)足夠重視客戶,同時(shí)確保大客戶和客戶在各個(gè)級(jí)別上都建立起聯(lián)系,以處理他們之間日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

    在此階段,大客戶經(jīng)理應(yīng)更多運(yùn)用社交技巧來(lái)建立與買(mǎi)方的人際網(wǎng)絡(luò)。這能使賣(mài)方在客戶內(nèi)部介入的范圍更廣。組織一些社交活動(dòng),讓汽車(chē)公司和買(mǎi)方的員工會(huì)面并建立關(guān)系是可采用的技巧之一;在汽車(chē)公司其他部門(mén)的人員中形成幫助滿足客戶需要的風(fēng)氣也很重要。

    大客戶經(jīng)理必須掌握與買(mǎi)方有關(guān)的更多信息,如企業(yè)文化及業(yè)務(wù)環(huán)境變化對(duì)其行為的影響。他必須準(zhǔn)備好展示其在財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的全方位技能,將關(guān)系提升至伙伴關(guān)系階段。

    3、大客戶第三步:

    在此階段,汽車(chē)大客戶經(jīng)理應(yīng)該能經(jīng)常在買(mǎi)方的高層進(jìn)行活動(dòng),并扮演戰(zhàn)略角色。此時(shí),業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)由贏得業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)移到進(jìn)一步確保業(yè)務(wù)質(zhì)量及削減共同的業(yè)務(wù)成本上。大客戶經(jīng)理必須關(guān)注業(yè)務(wù)創(chuàng)新,并通報(bào)給客戶。此時(shí)的重點(diǎn)在于過(guò)程改進(jìn)。

    4、大客戶第四步:

    在此階段,可以簡(jiǎn)單地認(rèn)為買(mǎi)方已經(jīng)將某品牌汽車(chē)作為自我價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)有機(jī)組成部分。大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)是解決意外問(wèn)題。確保訂單的有效實(shí)施,銷(xiāo)售指標(biāo)的有效完成。

    以上四步,從如何做好一個(gè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理談起,到配合客戶做出采購(gòu)意向,直至輔佐客戶采購(gòu)計(jì)劃的順利實(shí)施,完成銷(xiāo)售整個(gè)流程為主線,把吉利汽車(chē)的大客戶流程做了一個(gè)概括的.、理想化的總結(jié)。希望在今后的實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中有所幫助。

    1、建立公司的銷(xiāo)售支持平臺(tái),一個(gè)良好的銷(xiāo)售平臺(tái)可以提供很好的大客戶銷(xiāo)售支持。現(xiàn)在的銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)就是客戶怎么招標(biāo)、大家怎么投標(biāo)。投標(biāo)書(shū)最好把那些與投標(biāo)有關(guān)的資料整理成規(guī)范的文本,關(guān)于公司的介紹、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、服務(wù)客戶案例、公司愿景、實(shí)力證明、一些評(píng)優(yōu)的榮譽(yù)等,把這些事先整理好,然后做成一個(gè)電子模板。這樣就做好了知識(shí)管理。下次應(yīng)標(biāo)時(shí),大客戶經(jīng)理只要把各種報(bào)價(jià)重新組合,然后再根據(jù)客戶的關(guān)心點(diǎn),把重要的東西放在前邊,整理一下就出來(lái)了,這是公司標(biāo)書(shū)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版。

    另外,還需要多放開(kāi)一點(diǎn)思維,多給大客戶經(jīng)理一些信息,讓我們知道一些產(chǎn)品的成本、供應(yīng)情況等。我們的能力很大程度上來(lái)源于對(duì)信息的把握。做銷(xiāo)售時(shí),如果對(duì)后邊的情況非常懂的人,跟什么都不知道的銷(xiāo)售員,做同樣的客戶關(guān)系,就會(huì)有不同的銷(xiāo)售能力。所以要考慮一線銷(xiāo)售時(shí),到底需要哪些信息,要在公司建立一個(gè)固定的溝通系統(tǒng),把這些信息,如產(chǎn)品、供貨、成本等整理出來(lái)。不然談個(gè)客戶,過(guò)程中他老得給公司打電話,談判過(guò)程中要打很多電話,就沒(méi)有辦法做了,我們得有一定的自主權(quán)。

    3、建立汽車(chē)車(chē)輛交付的有效機(jī)制,必須按合同的要求進(jìn)行交貨,要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕桓对O(shè)計(jì)。要與客戶明確交付的條件,條款要清楚,以免造成損失。在內(nèi)部管理的時(shí)候,所有的進(jìn)展都可控制。

    4、建立客戶個(gè)性化的關(guān)懷平臺(tái),過(guò)生日再送點(diǎn)花,周末送過(guò)綠色蔬菜,這些東西實(shí)際上都投入不大,但你可以進(jìn)一步獲取客戶信息,把關(guān)懷客戶變成是件公司的事。再有,可以弄一些個(gè)性化的關(guān)懷。比如,我們可以主動(dòng)去見(jiàn)客戶,發(fā)給給他們一個(gè)vip卡,讓客戶得到意想不到的維修享受。我們要主動(dòng)問(wèn)他,定期打個(gè)電話,問(wèn)他吉利汽車(chē)怎么樣,好不好?往往一問(wèn)他就說(shuō)有兩臺(tái)壞的,就趕緊給他處理。這時(shí)候客戶比這兩臺(tái)吉利汽車(chē)沒(méi)壞還滿意,他會(huì)說(shuō)你看人家這家公司,我這都什么都沒(méi)有說(shuō),他就主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)了。這種效果很好,打幾個(gè)電話又能花什么錢(qián)呢?但是客戶的感覺(jué)卻不一樣。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十一

    一、要愛(ài)崗敬業(yè),愛(ài)崗敬業(yè)是愛(ài)崗與敬業(yè)的總稱。愛(ài)崗和敬業(yè),互為前提,相互支持,相輔相成。“愛(ài)崗”是“敬業(yè)”的基石,“敬業(yè)”是“愛(ài)崗”的升華。

    二、要認(rèn)真學(xué)習(xí),要想搞好學(xué)習(xí),必須做到樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)、學(xué)全、學(xué)好。學(xué)習(xí)有三種境界即苦學(xué)、好學(xué)、樂(lè)學(xué),苦學(xué)無(wú)味,學(xué)無(wú)動(dòng)力;好學(xué)有動(dòng)力,但效果不好;樂(lè)學(xué)有趣,效果明顯,動(dòng)力持久。會(huì)學(xué)是指學(xué)習(xí)要有方法。學(xué)全是指既要向書(shū)本學(xué),又要向?qū)嵺`學(xué)、向群眾學(xué);既要學(xué)習(xí)自然科學(xué)知識(shí),又要學(xué)習(xí)社會(huì)科學(xué)知識(shí)。學(xué)好是指對(duì)自己的學(xué)習(xí)對(duì)象要有鑒別,能明辨是非,能取其精華棄其糟粕;要學(xué)有成效,在知識(shí)增長(zhǎng)的同時(shí),使自己的主觀世界得到改造,樹(shù)立起科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,改造客觀世界的能力得到提高。

    三、要以人為本,以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的核心,結(jié)合所從事的職業(yè),我的理解是要對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)心,注意工作方法,一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切,真正服務(wù)學(xué)生,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。我在認(rèn)真做好教學(xué)工作的同時(shí),還擔(dān)任了班主任工作。作為班主任,在課堂上盡力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,滿足學(xué)生的求知欲望。在課余時(shí)間,喜歡與學(xué)生談心,與他們談學(xué)習(xí)、談人生、談學(xué)校、談社會(huì)。平時(shí)管理班級(jí)時(shí)注意方法,發(fā)揮榜樣的示范作用,引導(dǎo)他們樹(shù)立全面發(fā)展的觀念,堅(jiān)持“依法治班”和“以德治班”相結(jié)合的原則,努力促使他們各方面素質(zhì)的提高,努力不讓任何一名學(xué)生掉隊(duì)。

    四、要重視科研,“干一行,愛(ài)一行”固然重要,但要想成為自己所從事職業(yè)的行家里手必須做到“專一行”。要想“專一行”,就必須進(jìn)行科研。對(duì)我來(lái)說(shuō),科研是教學(xué)的動(dòng)力,也可使教學(xué)充滿活力。

    老師怎么備課。

    1、擺在自己的位置,首先要克服內(nèi)心的緊張情緒,作為新教師上課時(shí)或多或少的都存在緊張的情緒,歸根結(jié)底是備課不充分造成的,所以內(nèi)心緊張與否是成敗的關(guān)鍵所在。

    2、快速掌握學(xué)生的情況,尤其是班級(jí)內(nèi)每一個(gè)學(xué)生的名字,能夠叫上每一個(gè)學(xué)生的名字是首先要做的,備課的第一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是備學(xué)生,備學(xué)生就是掌握學(xué)情,當(dāng)然不是單純地叫出每一個(gè)學(xué)生的名字,叫出每一個(gè)學(xué)生名字只是初級(jí)階段。

    3、對(duì)應(yīng)每一個(gè)學(xué)生的名字,新教師都要熟記,這樣有利于真正掌握學(xué)生情況,拉近與學(xué)生的距離,學(xué)生才能接納你,才能走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心深處。

    4、備教材,對(duì)于每一節(jié)課,對(duì)教材上的內(nèi)容要了如指掌,不僅了解本節(jié)課的內(nèi)容,還要了解本節(jié)課在整個(gè)教材中的地位和作用,注重章節(jié)的連貫性。

    5、新教師對(duì)教材一定要精準(zhǔn)掌握,否則的話,在講臺(tái)上就會(huì)顯得很忙亂,不知所措,不明白的內(nèi)容除了借助于網(wǎng)絡(luò)之外,多向別人請(qǐng)教,不能在課堂上出現(xiàn)差錯(cuò),否則就會(huì)失去信任感,學(xué)生就會(huì)質(zhì)疑老師的水平,就有可能放棄你的課堂。

    6、目標(biāo)引領(lǐng)要正確,教學(xué)目標(biāo)是一節(jié)課最核心的內(nèi)容,是本節(jié)課要到達(dá)的目的,所以目標(biāo)意識(shí)要強(qiáng),要正確,這是方向問(wèn)題。

    7、重難點(diǎn)要清楚,設(shè)計(jì)的教學(xué)步驟要明了,具體到通過(guò)什么方法方式來(lái)突破本節(jié)課的重難點(diǎn)的,方法方式正確才能達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo),否則結(jié)果可想而知。

    8、課堂上所有的都是預(yù)設(shè),要有突發(fā)情況的心理準(zhǔn)備,所以新教師平時(shí)要多讀書(shū)看報(bào),更要關(guān)心關(guān)注學(xué)生中的熱點(diǎn)問(wèn)題,尤其是網(wǎng)絡(luò)上流行的東西更要多關(guān)注。

    9、重在反思,一節(jié)課的成敗不僅取決于課前的準(zhǔn)備,更重要的事情是反思問(wèn)題,對(duì)于每一節(jié)課都要有反思,尤其是失敗的反思,以及要記下失敗的原因和改進(jìn)措施,同時(shí)也要記下了成功的經(jīng)驗(yàn)。

    10、無(wú)論是什么情況,請(qǐng)我們的新教師要謹(jǐn)記,不打無(wú)準(zhǔn)備的仗,這才是前提,這才是上好課的前提。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十二

    話題的選擇是演講是否成功的關(guān)鍵,而選擇話題的原則:適合演講者;適合聽(tīng)眾;適合組織者。下面本站小編整理了做好。

    演講稿。

    的方法,供你閱讀參考。

    好的題目也就是一個(gè)好的構(gòu)思。題目要既能提供信息又能吸引人的眼球,做到生動(dòng)、精煉、新穎。

    主要做一下三個(gè)方面的工作:收集有關(guān)聽(tīng)眾的重要信息,以確定大部分聽(tīng)眾的類(lèi)似點(diǎn);預(yù)測(cè)聽(tīng)眾對(duì)話題的興趣、了解程度和態(tài)度,已決定演講的內(nèi)容;了解聽(tīng)眾的規(guī)模以及他們的態(tài)度以制定演講的戰(zhàn)略。

    注意以下四個(gè)問(wèn)題:要搜集適合聽(tīng)眾的材料;要搜集多種不同類(lèi)型的材料(多樣化、趣味性);把搜集到的材料聯(lián)通其材料來(lái)源一起寫(xiě)在單獨(dú)的筆記卡片上,并將卡片分類(lèi),還有額外的材料。

    卡耐基:神神地思想你演講的題目和內(nèi)容,一直思想到爛熟和融化,于是你就可以制造出一套新的思想,像一粒種子的幼芽,自然地膨脹而發(fā)展。(演講稿寫(xiě)作過(guò)程是“爛熟和融化”的過(guò)程)。

    加里寧:寫(xiě)演講稿,就逼你研究得更深刻。講稿的寫(xiě)作是這樣一個(gè)深入的過(guò)程,又需經(jīng)歷如此的艱辛,所以才使演講的主題更加深化。

    輔助物注意事項(xiàng):充分考慮聽(tīng)眾的接受能力;不要過(guò)多地依賴視覺(jué)輔助物的幫助;提前制作,并進(jìn)行設(shè)計(jì)和練習(xí);簡(jiǎn)單、清晰,不要制作過(guò)于復(fù)雜的視覺(jué)輔助物。

    態(tài)勢(shì)語(yǔ)言既是一種表情達(dá)意的手段,同時(shí)也是聽(tīng)眾的審美對(duì)象。言之不足,手之舞之,足之蹈之。林語(yǔ)堂所言:既防止“過(guò)”,也不要不“足”。

    演講者的形象是演講者思想、道德、情操、學(xué)識(shí)和個(gè)性的外在體現(xiàn)。衣著、發(fā)型、是演講者性格氣質(zhì)、文化評(píng)為的反映。恰當(dāng)?shù)男蜗笮揎椏梢哉故狙葜v者良好的內(nèi)在修養(yǎng)機(jī)器獨(dú)特的個(gè)人魅力。

    使用摘要的這種方式可以保證你是在向聽(tīng)眾“說(shuō)”稿子而不是“背”稿子,可以有效地加強(qiáng)演講與聽(tīng)眾的交流。丘吉爾:我買(mǎi)火災(zāi)保險(xiǎn),但是不希望我的房子著火。如何準(zhǔn)備一份演講摘要:寫(xiě)出要點(diǎn)和次要點(diǎn);列出結(jié)構(gòu)提綱;摘錄重要材料的關(guān)鍵性信息;提示詞和標(biāo)記。

    對(duì)演講進(jìn)行全面地練習(xí),包括熟悉內(nèi)容,強(qiáng)化聲音,體態(tài)的表達(dá),視覺(jué)輔助物的運(yùn)用等。

    環(huán)境的好壞是演講能否成功的重要因素。人們常說(shuō)一個(gè)很糟糕的房間會(huì)將一次最好的演講變成一場(chǎng)災(zāi)難。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十三

    肉是比較補(bǔ)的食材,而且夏季多吃鴨肉不僅養(yǎng)生還不容易上火。那么夏季鴨肉有哪些做法?接下來(lái)就來(lái)看看鴨肉的營(yíng)養(yǎng)做法吧。更多相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注相關(guān)欄目!

    材料:仔姜,指天椒,鴨子,啤酒500毫升

    做法

    1.鴨肉切小塊,洗凈焯水,瀝干備用。

    2.準(zhǔn)備適量的仔姜,指天椒洗凈

    3.仔姜切片,指天椒切馬蹄狀,泡姜泡椒切碎備用。

    4.準(zhǔn)備香料:八角2個(gè),丁香4個(gè),三奈,干花椒

    5.熱鍋入寬油,放干花椒和大料下去稍炸,下豆瓣醬中火炒出紅油,再入泡姜泡椒,多翻炒一會(huì)兒。

    6.加入鴨肉,加料酒煸干,直至煸出鴨油.(鴨肉水份和油完全逼干的時(shí)候腥味也小很多)

    7.調(diào)入2勺老抽,1勺生抽炒均調(diào)料上色

    8.放糖和鹽,加500毫升左右啤酒(看鴨子的老嫩,沒(méi)過(guò)鴨子為宜,鴨子老的可多放些啤酒)

    9.蓋上蓋子中火燜燒1小時(shí)至鴨肉變軟

    10.加入子姜和指天椒翻炒,繼續(xù)燜至子姜變軟入味,鴨肉顏色鮮亮。

    11.這時(shí),水也差不多干了,放蠔油,炒勻,大火收汁起鍋

    橙香鴨肉的做法

    1、準(zhǔn)備所有的材料,鴨胸肉提前化凍

    2、鴨胸肉洗凈,撕掉筋膜,兩面撒鹽、黑胡椒碎腌漬30分鐘

    3、橙子削掉外皮,橙肉切片,橙皮削下外皮,切絲待用

    6、盛出鴨胸肉放入烤盤(pán)中,

    7、烤盤(pán)放入已預(yù)熱到位的烤箱中層,時(shí)間設(shè)定為10分鐘

    8、利用鍋中的'底油,放入紅蔥碎、百里香炒出香味(一枝百里香摘下葉子,枝不用)

    10、鴨肉烘烤時(shí)隨時(shí)觀察,看到表皮上色后,提前2分鐘取出

    11、稍微放涼后的鴨肉切片

    12、切片的橙子在平底鍋中稍微一煎,也可以不用煎,

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十四

    溝通是為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞,并且達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。

    在溝通的過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)人員要虛心向顧客學(xué)習(xí)、耐心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和異議,并及時(shí)反饋。

    一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)顧客,必須要準(zhǔn)確傳達(dá)出你的信息、表達(dá)你的想法,獲取顧客的真正認(rèn)同。

    銷(xiāo)售,是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的差事,如果營(yíng)銷(xiāo)人員不能有效地傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息,掌握與人溝通的技巧,就不會(huì)得到顧客的認(rèn)同。

    溝通是打開(kāi)顧客心靈的鑰匙!良好的溝通不僅意味著把自己的思想整理得井然有序,并將其進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋硎觯匾氖亲プ☆櫩偷男模A得顧客的認(rèn)同。

    良好的溝通是一個(gè)雙向的過(guò)程,它依賴于你能吸引顧客的注意力和正確解釋你所掌握的信息,并把信息準(zhǔn)確而令人信服地傳達(dá)給顧客,以便讓自己的想法被正確地接受和理解。

    有效溝通的三大技巧:有效發(fā)送信息、積極聆聽(tīng)、有效反饋。

    營(yíng)銷(xiāo)人員要想使溝通有效,取得顧客的認(rèn)同,一般要經(jīng)過(guò)以下六個(gè)步驟:

    步驟一:事前準(zhǔn)備。

    營(yíng)銷(xiāo)人員首先要設(shè)定溝通目標(biāo),然后根據(jù)目標(biāo)做出計(jì)劃,知道自己先說(shuō)什么,后說(shuō)什么,并預(yù)測(cè)可能遇到的異議和爭(zhēng)執(zhí),最后是分析情況,明晰大家都可能會(huì)接受的目標(biāo)。知己知彼,百戰(zhàn)不殆!

    步驟二:確認(rèn)需求。

    確認(rèn)雙方的需求,明確雙方的目的是否一致。

    步驟三:闡述觀點(diǎn)。

    即如何發(fā)送你的信息,表達(dá)你的信息。

    步驟四:處理異議。

    溝通中的異議就是沒(méi)有達(dá)成協(xié)議,對(duì)方不同意你的觀點(diǎn),或者你不同意對(duì)方的觀點(diǎn),這個(gè)時(shí)候應(yīng)該如何處理。

    步驟五:達(dá)成協(xié)議。

    就是完成了溝通的過(guò)程,形成了一個(gè)協(xié)議。實(shí)際在溝通中,任何一個(gè)協(xié)議都并不是一次工作的結(jié)束而只是溝通的結(jié)束,意味著一項(xiàng)新工作的開(kāi)始。

    步驟六:共同實(shí)施。

    共同完成形成的協(xié)議。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十五

    人無(wú)疑是任何工作的核心部分,那么管理人要包含那些方面呢,我這邊列舉了8個(gè)方面,你只要從這八個(gè)方面來(lái)把控,人這方面就應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題了,但是具體的管理還是需要我們管理者進(jìn)行有的放矢。

    第一、客戶管理和跟蹤。

    客戶的管理和跟蹤真的可以說(shuō)是我們銷(xiāo)售人員的命根子啊,客戶沒(méi)有了銷(xiāo)售肯定是做不好的,所以管理客戶非常重要,現(xiàn)在雖然很多店里有相關(guān)的系統(tǒng)進(jìn)行輔助,但是作為管理者,對(duì)客戶的管理務(wù)必放在重中之重,要了解我們銷(xiāo)售顧問(wèn)每天接待跟蹤客戶的去向,甚至還要做出相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)。

    第二、員工之間的人際關(guān)系。

    人際關(guān)系在任何類(lèi)型的公司都可以算是幾位重要的,如果人際關(guān)系沒(méi)有弄好,這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是做不起來(lái)的,如果大家的集體榮譽(yù)感都很高,相信這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力也是非常高的,所以針對(duì)于人際關(guān)系這一塊我們管理者必須要做有心人,及時(shí)洞悉我們每一個(gè)員工的情緒以及心理變化,做好預(yù)防人際關(guān)系的惡化。經(jīng)常組織一些可以提高集體榮譽(yù)感以及互助的事情。

    第三、禮儀禮節(jié)。

    禮儀禮節(jié)這一塊相對(duì)來(lái)說(shuō)可能并不是特別關(guān)注的,但是作為一個(gè)正規(guī)4s店,著裝動(dòng)作等細(xì)節(jié)的東西還是足以讓一個(gè)店變得邋遢起來(lái),我們有必要強(qiáng)調(diào)我們的一些規(guī)范,不能太隨意,更不能把店弄得像菜市場(chǎng)一樣。

    第四、銷(xiāo)售流程以及技巧。

    銷(xiāo)售流程對(duì)于一個(gè)店來(lái)說(shuō)也是非常重要的,首先每個(gè)品牌的銷(xiāo)售流程可能也不一樣,但是廠家對(duì)于這個(gè)有嚴(yán)格的要求,會(huì)涉及到返利等等,所以也是務(wù)必做好,但是即使沒(méi)有涉及到這些方面,我覺(jué)得也有必要強(qiáng)調(diào)流程,這是正規(guī)軍的表現(xiàn),廠家設(shè)計(jì)這套流程也有他的道理,如果運(yùn)用得當(dāng)也可以提高我們的成交率。

    和流程相對(duì)應(yīng)的就是銷(xiāo)售技巧,流程相對(duì)來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)死板,銷(xiāo)售技巧就是使流程變得靈活起來(lái)的一個(gè)很好的配方,這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)可以把我們店的成交率提高非常多。

    當(dāng)然這些你作為新上任的管理者有必要做一些基本的培訓(xùn),讓我們銷(xiāo)售顧問(wèn)都理解并運(yùn)用起來(lái)。

    第五、績(jī)效。

    每個(gè)公司,從表面上看都有很多因?yàn)榭?jī)效所產(chǎn)生的抱怨,到最后演變成走人,所以在績(jī)效方面我們一定要考慮我們員工心理的變化,另外績(jī)效有必要結(jié)合平常的各種行為規(guī)范來(lái)制定,其實(shí)績(jī)效有點(diǎn)像指揮棒一樣,我們必須要利用好。

    第六、紀(jì)律。

    無(wú)規(guī)不成方圓,紀(jì)律還是要有的,紀(jì)律相當(dāng)于一個(gè)國(guó)家的法律一樣,制定的時(shí)候要再三斟酌,一旦確立了,最好就不要對(duì)不同的員工區(qū)別對(duì)待,這樣會(huì)讓紀(jì)律形同虛設(shè)。

    第七、客戶滿意度。

    公司的滿意度是客戶忠誠(chéng)度的表現(xiàn),只有維系好了客戶,滿意度做好了,你公司的口碑才能做好,銷(xiāo)量才會(huì)上去,為什么海爾會(huì)賣(mài)得這么好,因?yàn)榭诒脝h,你公司也一樣,而且客戶滿意度做好了,客戶的轉(zhuǎn)介紹率也會(huì)上升的。

    第八、任務(wù)的下達(dá)。

    有目標(biāo)才有動(dòng)力,每個(gè)月肯定都會(huì)制定目標(biāo)的,要問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)如何去完成他。

    店的管理設(shè)計(jì)到的方向也比較多,我這邊也從六個(gè)方面,給大家做一個(gè)詮釋:

    第一、集客。

    如果一個(gè)店沒(méi)有了集客,那就沒(méi)有必要開(kāi)的,因?yàn)闆](méi)有集客就沒(méi)有了銷(xiāo)售,所以我們應(yīng)該每時(shí)每刻想好應(yīng)該怎樣做好集客。應(yīng)該弄些什么樣的活動(dòng)來(lái)增加集客。

    第二、計(jì)劃以及模式。

    一個(gè)店要有更好的發(fā)展必須要有別于其他的店,要做好未來(lái)的計(jì)劃,怎么來(lái)增加自己的銷(xiāo)量,運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該做什么樣的改變,要增加哪些服務(wù)剔除哪些弱點(diǎn),都是要我們平常去思考的'。

    第三、銷(xiāo)量。

    銷(xiāo)量可以說(shuō)是每一個(gè)店的重點(diǎn),有了銷(xiāo)量才是業(yè)績(jī),但是銷(xiāo)量的前提也要保障利潤(rùn),記住要做好你的業(yè)績(jī)先要把銷(xiāo)量弄上去,這是前期管理的基礎(chǔ),銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng)你就相當(dāng)于等死。

    第四、附加產(chǎn)值。

    現(xiàn)在附加產(chǎn)值基本上是每一個(gè)店都不想放棄的東西,隨著車(chē)價(jià)越來(lái)越透明,只能夠在附加產(chǎn)值上做文章了,從保險(xiǎn)、裝潢精品、按揭等方面來(lái)讓店的盈利能力更上一層樓。

    第五、宣傳。

    店的宣傳做好了,集客量自然就上升了。

    1、視頻化。

    日常輔導(dǎo)或平時(shí)開(kāi)會(huì)力爭(zhēng)解決一個(gè)問(wèn)題。既然是本能性銷(xiāo)售,事實(shí)上員工本人是感覺(jué)不到自己說(shuō)的話是有問(wèn)題的,所以錄制視頻是最好的情景還原。把銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的和很差的對(duì)同樣的問(wèn)題解決方式,放在一起,讓員工自己看,這樣的感觸會(huì)很大,讓新手有感觸,她才愿意改變,知道我還差的很多,再讓老員工分享!

    2、音頻化。

    微信實(shí)在是個(gè)好工具,組建一個(gè)群,讓新手員工可以在群里針對(duì)產(chǎn)品解說(shuō)、演示技巧、異議應(yīng)對(duì)等所有能涉及到銷(xiāo)售的話題在里面進(jìn)行演練,店長(zhǎng)糾錯(cuò),高手指導(dǎo)!

    3、文本化。

    最容易復(fù)制的東西一定是最簡(jiǎn)單的,所謂大道至簡(jiǎn)就是這個(gè)道理。雖然每個(gè)人的個(gè)性、性格都不一樣,同樣的化說(shuō)出來(lái)給人的感覺(jué)也不一樣,就跟講師一樣,同樣的課程不同的講師講出來(lái)肯定是不同的,因?yàn)轱L(fēng)格、授課技巧有差異,但如果每個(gè)講師必須按照原本的課程來(lái)講,課程的目標(biāo)就能達(dá)到。所以終端管理者要多總結(jié),把最實(shí)用的技巧變成文本的形式。新來(lái)的員工用最笨的辦法,就是背,只有熟練才能熟能生巧、才能靈活運(yùn)用!

    4、動(dòng)作化。

    熟悉了之后,在實(shí)際銷(xiāo)售中不斷應(yīng)用,時(shí)間久了就能形成意識(shí)、養(yǎng)成習(xí)慣。高手一定不是一天練成的,銷(xiāo)售如此、講課如此、事事皆如此!

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十六

    簡(jiǎn)明扼要,這一原則眾所周知,但人們卻總是不能做到,你可以海闊天空地說(shuō),只是不要超過(guò)三分鐘;二盡可能個(gè)性化人性化,只有獨(dú)特的帶有感情的講話才可以吸引人的注意力,但“不要談?wù)撛趫?chǎng)的人,而是要面對(duì)他們,同他們說(shuō)話!”,對(duì)說(shuō)“笑話”一定要小心謹(jǐn)慎,因?yàn)樗槍?duì)的是少數(shù)派或極端情況;三不要用緣由來(lái)開(kāi)頭,如果用不言而喻的事情來(lái)開(kāi)頭,聽(tīng)眾一定會(huì)覺(jué)得無(wú)聊;四使用直接引語(yǔ)和現(xiàn)在時(shí),“請(qǐng)你設(shè)想,您現(xiàn)在……”同時(shí)盡可能運(yùn)用新的還未過(guò)時(shí)的,并且尚未被人所知的名言,當(dāng)然如果那些名言源自于聽(tīng)眾圈的正面言論,或出席者和杰出人物的歷史過(guò)去,就再好不過(guò)了。

    即興演講的框架和所有演講一樣,即興演講也由導(dǎo)語(yǔ)、主體、結(jié)尾三部分組成。然而你可以改變一種方式來(lái)操作,其架構(gòu)為,昨天、今天和明天。

    昨天部分:回想一下過(guò)去,也就是“昨天”,你可以在那里找到演講開(kāi)頭,以下問(wèn)題對(duì)你將有所幫助:某事從何時(shí)開(kāi)始?怎樣得到這一機(jī)會(huì)?對(duì)此你等待了多久?當(dāng)時(shí)情況是否能夠預(yù)見(jiàn)?你是如何認(rèn)識(shí)某人的?這樣你便回到了過(guò)去,你可以就過(guò)去的某一事件做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。不要忘記——這里正是非常適宜的時(shí)機(jī),利用直接引語(yǔ)能使演講變得多滋多味。

    今天部分:現(xiàn)在你就進(jìn)入到演講原本的動(dòng)機(jī)中去了(開(kāi)業(yè)、升職、周年慶典或類(lèi)似事由)此部分通常比較簡(jiǎn)短。當(dāng)前,與過(guò)去和未來(lái)相比,畢竟只是很短暫的一瞬間。當(dāng)你針對(duì)某個(gè)人做演講時(shí),切忌不要言過(guò)其實(shí),大肆夸張。即便你對(duì)那人的贊頌理由充分、公正合理,他也很快會(huì)對(duì)此感到別扭、不自然,甚至十分尷尬。

    明天部分:在這一部分,你應(yīng)該就近期或遠(yuǎn)期展望一下未來(lái)。一般來(lái)說(shuō),在演講的最后提出愿望。然而,如何最適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你的愿望呢?你要搭建起一座從過(guò)去通向未來(lái)的橋梁。你應(yīng)該祝愿未來(lái)也能像過(guò)去所經(jīng)歷的某些事情一樣順利,希望它能夠順利繼續(xù)下去。然而在這里人們常常犯下一個(gè)致命錯(cuò)誤,祝愿“萬(wàn)事如意”,這形同虛設(shè),在這個(gè)世界上沒(méi)有人能夠奢望“萬(wàn)事如意”,這也不切實(shí)際,根本不可能實(shí)現(xiàn)。與此相比,表達(dá)某種有所針對(duì)的、較為特別的愿望會(huì)顯得更加親切和人性化。你無(wú)需祝愿“萬(wàn)事”只要表達(dá)對(duì)僅此一件,但卻十分恰當(dāng)?shù)氖碌牧己米T福湍軌蜻_(dá)成與祝愿對(duì)象之間的友好聯(lián)系。

    此外,表達(dá)祝愿的言語(yǔ)不應(yīng)該是空洞的套話,無(wú)論何時(shí)何地,針對(duì)何人都不能生搬硬套,否則就違背了前面所講的第三條法則,“盡可能個(gè)性化(獨(dú)特的)和人性化(有感情的)”,如果你能將這條基本法則牢記于心,那么你對(duì)某個(gè)生日的壽星的祝愿肯定是最精彩的,因?yàn)樗且环莳?dú)一無(wú)二的禮物。

    不過(guò)一旦從昨天過(guò)渡到今天或明天之后,就不能重新再回到今天或昨天,否則必定會(huì)打亂演講架構(gòu)的邏輯性。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十七

    1、其實(shí)賣(mài)墓地就像賣(mài)房子一樣,只不過(guò)一個(gè)是活人住,一個(gè)是死人住。但萬(wàn)變不離其中就是口才,也就是說(shuō)話技巧,這不僅適用于工作也適用于生活。比如客戶看好一塊墓地但價(jià)格覺(jué)得太高,你可以說(shuō)“您看,買(mǎi)塊好墓地就是為了您在那邊住的更舒心一點(diǎn),俗話說(shuō)陰宅看子孫、陽(yáng)宅看財(cái)富。風(fēng)水好的地方您更會(huì)多子多孫啊,孩子看您在那邊住的舒服心里不也舒坦些嗎”這樣一說(shuō)是不是就比你說(shuō)”不貴的大爺"要好很多。

    2、知識(shí)儲(chǔ)備量要多,買(mǎi)墓地主要是看風(fēng)水,風(fēng)水學(xué)基礎(chǔ)就是易經(jīng),像什么人文、地理、歷史、環(huán)境、景觀的知識(shí)都要懂,墓地的風(fēng)景、建筑、臺(tái)階等等你都能說(shuō)出123來(lái)才行。

    3、現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式下,人們不喜歡繁瑣的事情,所以一條龍服務(wù)是現(xiàn)在人們所熱衷的,你可以和醫(yī)院、殯儀館、買(mǎi)棺材喪品的地方談合作,分給他提成,這樣不僅省去了客戶的麻煩還為你帶來(lái)了客源。

    4、自己的立場(chǎng)態(tài)度,很多人不理解墓地銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),覺(jué)得看不起瞧不上,但你自己要對(duì)自己的'行業(yè)有了解并且熱愛(ài),如果你自己都看不起自己的職業(yè),那如何讓別人看得起,更別提去尋找更多的客戶了。

    5、你要認(rèn)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買(mǎi)心理,就想買(mǎi)房子一樣,有錢(qián)的人要面子,死后也要體面,所以你要認(rèn)準(zhǔn)他的心里,一旦你能說(shuō)會(huì)道即使他覺(jué)得貴也會(huì)買(mǎi)的。

    6、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),認(rèn)真了解客戶的需求并且走進(jìn)他們的內(nèi)心,就像我們買(mǎi)東西一樣,一旦她和你很親近,你就會(huì)很信任他,他說(shuō)的話你自然會(huì)多考慮三分。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十八

    作為一個(gè)終端店面的管理者,多說(shuō)不如多做,先把事情做到極致,將所有員工有異議的思想都打消,告知他們,他們平時(shí)做不到的事情,我能做到,通過(guò)這種方式去震懾和教育終端店面的銷(xiāo)售人員,把這個(gè)基調(diào)定好之后,嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度進(jìn)行店面管理操作,真正的做到公正、公開(kāi)、公平。盡管一個(gè)人不可能沒(méi)有私心,那么管理就是需要管理者把私心動(dòng)機(jī)無(wú)限的接近“零”,只有這樣才能讓從人信服,并且這些所有的定調(diào)一定要堅(jiān)持,但是整個(gè)過(guò)程可以適當(dāng)性的進(jìn)行制度和規(guī)章的靈活性調(diào)整。

    1、人的狀態(tài)很重要。

    每一個(gè)銷(xiāo)售人員在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中都是演員,而且整個(gè)劇情都是自己自編自導(dǎo),因此狀態(tài)直接影響著你所導(dǎo)演的劇情是否能夠按照你所預(yù)期的方向,銷(xiāo)售人員在接待客戶過(guò)程中需要做到的就是把自己的狀態(tài)調(diào)整到最佳位置,讓客戶被你的銷(xiāo)售狀態(tài)感染,進(jìn)入你給他規(guī)劃的思維引導(dǎo)。同時(shí)在整個(gè)過(guò)程情緒可跌宕起伏,控制好自身的聲音、詞語(yǔ)、表情、動(dòng)作等。

    2、人的形象很重要。

    如何體現(xiàn)一個(gè)終端店面服務(wù)形象,人的形象至關(guān)重要。它是一個(gè)店面甚至是一個(gè)品牌最生動(dòng)的代言人,那么所有銷(xiāo)售人員的服飾、妝容、服務(wù)形象都需要達(dá)到最高的統(tǒng)一化,終端店面管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠支撐終端店面的銷(xiāo)售,不能忽略任何一個(gè)部分。

    3、人的默契很重要。

    在終端店面銷(xiāo)售管理,所謂強(qiáng)調(diào)的默契就是主銷(xiāo)和副銷(xiāo)兩者的相互配合,因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程中一個(gè)人了解的知識(shí)畢竟是有限,當(dāng)一個(gè)人面對(duì)多個(gè)客戶的時(shí)候不一定能夠很好的處理客戶的異議,當(dāng)兩個(gè)人相互配合的時(shí)候能夠在一定程度上形成互補(bǔ),主銷(xiāo)作為局中人有時(shí)候可能會(huì)忽略一些關(guān)鍵性的問(wèn)題,作為局外人的副銷(xiāo)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行切入,解決客戶的異議,避免在接待過(guò)程中出現(xiàn)不必要的誤會(huì)。更好的讓消費(fèi)者信賴我們的品牌、增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信心。

    1、銷(xiāo)量計(jì)劃和監(jiān)控。

    對(duì)于任何一個(gè)終端店面來(lái)說(shuō),銷(xiāo)量的最終結(jié)果是考核該店面運(yùn)營(yíng)管理核心指標(biāo),那么就需要對(duì)進(jìn)行銷(xiāo)量做一個(gè)整體的計(jì)劃,銷(xiāo)量計(jì)劃按照同比去年30%增長(zhǎng),把全年的銷(xiāo)量分配到每個(gè)月,再分配到每個(gè)人身上,分配每個(gè)人身上時(shí)候要注意一個(gè)原則就是經(jīng)驗(yàn)責(zé)任制,對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)的銷(xiāo)售人員分配的任務(wù)就要多一點(diǎn),另外就是如果要讓銷(xiāo)售顧問(wèn)完成同比去年的30%,那么最終分配到銷(xiāo)售顧問(wèn)身上是原有基礎(chǔ)上的50%。

    當(dāng)我們的任務(wù)計(jì)劃做好之后,更多的需要過(guò)程中的監(jiān)控,及時(shí)的在銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注哪方面出現(xiàn)問(wèn)題,迅速的對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,緊盯銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié),銷(xiāo)售任務(wù)拆解后,要繼續(xù)細(xì)化到如何完成板塊。

    譬如:我需要10個(gè)客戶才能完成10萬(wàn)的訂單,但是目前手頭上有3個(gè)意向客戶,那么離任務(wù)完成還有很大的一段距離,這個(gè)時(shí)候需要更多的意向客戶,那么意向客戶從哪里來(lái)呢?我們需要多渠道的邀約客戶,通過(guò)自然客流、老客戶、電話營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式積累更多的意向客戶,要成交7個(gè)客戶,按照30%的成交率,我們需要25個(gè)意向客戶,要完成25個(gè)意向客戶到店面,我們需要100個(gè)客戶作為支撐,100個(gè)客戶我們可能需要撥打10000個(gè)電話才能完成,那么過(guò)程監(jiān)控就有目標(biāo)可循,按部就班的開(kāi)展工作,任務(wù)的完成機(jī)會(huì)就會(huì)越大。

    2、銷(xiāo)量管理產(chǎn)品的計(jì)劃。

    銷(xiāo)售產(chǎn)品的計(jì)劃需要我們對(duì)店面的銷(xiāo)售產(chǎn)品情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤并每個(gè)星期做一次分析,區(qū)分出來(lái)哪些是暢銷(xiāo)款、形象款、滯銷(xiāo)款、高利潤(rùn)款等,根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品適當(dāng)性的調(diào)整,調(diào)整樣品展示的形式、位置等,對(duì)于暢銷(xiāo)款和高利潤(rùn)的產(chǎn)品保持不動(dòng),滯銷(xiāo)款產(chǎn)品是否要進(jìn)行位置調(diào)動(dòng)或促銷(xiāo),對(duì)于長(zhǎng)期不買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行新品更換和淘汰。

    3、銷(xiāo)售管理產(chǎn)品的促銷(xiāo)定價(jià)計(jì)劃。

    促銷(xiāo)定價(jià)是每個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商最為頭痛的事情,每一次活動(dòng)的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)某些產(chǎn)品在價(jià)格方面引起消費(fèi)者的不滿,我們?cè)谀瓿?15的時(shí)候保價(jià)全年的誠(chéng)信淡然無(wú)存,關(guān)于促銷(xiāo)定價(jià)在315的時(shí)候必須要是全年的最低價(jià),隨后在每一次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,大部分產(chǎn)品的價(jià)格需要進(jìn)行調(diào)整,一般按照5%的活動(dòng)增幅進(jìn)行調(diào)價(jià),之后按照這個(gè)原則調(diào)價(jià)才能讓消費(fèi)者獲得心理的平衡,需要狙擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的時(shí)候可以使用套餐的形式來(lái)降低單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),在讓消費(fèi)者能夠享受到優(yōu)惠的同時(shí)也能夠針對(duì)性的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    4、銷(xiāo)售管理的促銷(xiāo)計(jì)劃。

    基本上所有建材每年都會(huì)有幾個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng),第一個(gè)是315期間、第二個(gè)是五一期間、第三個(gè)是十一期間,針對(duì)終端店面銷(xiāo)售管理來(lái)看,過(guò)多的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)讓終端店面的銷(xiāo)售人員疲軟,不能促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)反倒導(dǎo)致銷(xiāo)量的下滑。

    關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃可以采用原則,兩個(gè)月一次大促銷(xiāo),基本上就一年四次促銷(xiāo),剛好契合上面講到的三次大型活動(dòng),另外,每月進(jìn)行一次中型促銷(xiāo),主要是以店面爆破為主,此外每月進(jìn)行四次周末小爆破,因?yàn)槟壳敖ú牡南M(fèi)蓄水不可能達(dá)到長(zhǎng)時(shí)間不被別人攔截消化,因此我們需要進(jìn)行周末的小促銷(xiāo),把意向大的客戶進(jìn)行消化,再次蓄水進(jìn)行下周的小爆破,因此終端店面的銷(xiāo)售管理要更加的趨向于客戶管理的精細(xì)化。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇十九

    在團(tuán)隊(duì)里,要進(jìn)行有效溝通,必須明確目標(biāo)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō),目標(biāo)管理是進(jìn)行有效溝通的一種解決辦法。在目標(biāo)管理中,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)、計(jì)劃、對(duì)象、問(wèn)題和解決方案。由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)都著眼于完成目標(biāo),這就使溝通有了一個(gè)共同的基礎(chǔ),彼此能夠更好地了解對(duì)方。即便團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不能接受下屬成員的建議,他也能理解其觀點(diǎn),下屬對(duì)上司的要求也會(huì)有進(jìn)一步的了解,溝通的結(jié)果自然得以改善。如果績(jī)效評(píng)估也采用類(lèi)似辦法的話,同樣也能改善溝通。

    在團(tuán)隊(duì)中身為領(lǐng)導(dǎo)者,善于利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通,甚至創(chuàng)造出更多的溝通途徑,與成員充分交流等并不是一件難事。難的是創(chuàng)造一種讓團(tuán)隊(duì)成員在需要時(shí)可以無(wú)話不談的環(huán)境。

    對(duì)于個(gè)體成員來(lái)說(shuō),要進(jìn)行有效溝通,可以從以下幾個(gè)方面著手:

    一是必須知道說(shuō)什么,就是要明確溝通的目的。如果目的不明確,就意味著你自己也不知道說(shuō)什么,自然也不可能讓別人明白,自然也就達(dá)不到溝通的目的。

    二是必須知道什么時(shí)候說(shuō),就是要掌握好溝通的時(shí)間。在溝通對(duì)象正大汗淋漓地忙于工作時(shí),你要求他與你商量下次聚會(huì)的事情,顯然不合時(shí)宜。所以,要想很好地達(dá)到溝通效果,必須掌握好溝通的時(shí)間,把握好溝通的火候。

    三是必須知道對(duì)誰(shuí)說(shuō),就是要明確溝通的對(duì)象。雖然你說(shuō)得很好,但你選錯(cuò)了對(duì)象,自然也達(dá)不到溝通的目的。

    四是必須知道怎么說(shuō),就是要掌握溝通的方法。你知道應(yīng)該向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么,也知道該什么時(shí)候說(shuō),但你不知道怎么說(shuō),仍然難以達(dá)到溝通的效果。溝通是要用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言——包括文字、語(yǔ)調(diào)及肢體語(yǔ)言,而你要學(xué)的就是透過(guò)對(duì)這些溝通語(yǔ)言的觀察來(lái)有效地使用它們進(jìn)行溝通。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇二十

    大家好,今天晚上我想和大家談?wù)勎覀冊(cè)S多大一新生都會(huì)遇到的問(wèn)題。

    我覺(jué)得這是因?yàn)槲覀兪チ俗约旱姆较颉T诟咧械臅r(shí)候,我們有一個(gè)確定的目標(biāo),為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),我們會(huì)充滿激情去追求,會(huì)有家長(zhǎng)的督促,會(huì)有老師的指導(dǎo)。

    可是到了大學(xué),離開(kāi)了父母的約束,沒(méi)有了應(yīng)試壓力,時(shí)間多了,自由多了,卻不知道該怎么支配,也沒(méi)有人告訴你什么時(shí)間應(yīng)該去做什么,學(xué)不學(xué)完全是自己的事。

    那么我們應(yīng)該怎么做呢?我覺(jué)得應(yīng)該分兩個(gè)方面,第一,思想,第二,行動(dòng)。

    我給大家舉個(gè)例子:一盤(pán)花生米,在我們自己家里吃,成本只要五毛錢(qián);去學(xué)校食堂,兩塊;去家小飯店,十塊,去家大飯店,或許就要三十;如果再去花生米很少的地方呢?它的價(jià)值會(huì)超出你的想象。

    我覺(jué)得,我們,人,也是這樣的。同樣的電腦編程員,在中國(guó)和在美國(guó)工資差距非常大。價(jià)值的差距不僅僅是在地理上。我覺(jué)得更加重要的是思想上的差距。我覺(jué)得有句話說(shuō)得很好,不怕做不到就怕想不到。

    當(dāng)然,我希望我們班的兄弟姐妹都有一股自己的銳氣。充分利用大學(xué)的寶貴時(shí)光。所以,我組建了考研小隊(duì),為的就是幫助我們班的同學(xué)找到自己的方向,即使不考研也能幫助大家保持進(jìn)取心。在回首大學(xué)生活時(shí)能夠因?yàn)槟切┢床臍q月欣然一笑,在走出大學(xué)門(mén)的時(shí)候能夠迅速的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和家庭的責(zé)任。

    我給大家講講我小時(shí)候看到的一個(gè)故事吧。說(shuō)是一塊鋼板不經(jīng)加工,只能賣(mài)五美元;捶打一千下,就會(huì)變成鋼,能賣(mài)二十美元;捶打一萬(wàn)下,就會(huì)變成精鋼,做成馬蹄掌,可以賣(mài)一千美元;捶打十萬(wàn)下,可以做成更加精細(xì)的手表外殼,可以賣(mài)百萬(wàn)美元。

    為什么公司招聘有經(jīng)驗(yàn)者先得?為什么班委競(jìng)選有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。我想說(shuō),這就是磨礪的力量!我在班上是花了很多心血去勸說(shuō)所有人都參加活動(dòng),比如我們班下周三要開(kāi)展的中秋晚會(huì),國(guó)慶假期來(lái)了之后要開(kāi)展的國(guó)慶表演。為的就是讓大家多多的鍛煉自己。去磨礪自己的膽氣和能力。

    當(dāng)然,我們xx班本來(lái)就是最優(yōu)秀、最有凝聚力的。xx班的兄弟,大家說(shuō),是不是啊!當(dāng)然參加中秋晚會(huì),我們班所有的兄弟姐妹都非常踴躍。在以后的歲月里,我會(huì)組織更多的活動(dòng),讓每一個(gè)人都有展示自己,鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我希望以后大家可以更加自信!

    我們文理學(xué)院全計(jì)算機(jī)系的兄弟們,你們?cè)覆辉敢獬鋈祟^地?不說(shuō)話的都是不愿意出人頭地的么?重來(lái)一次,大聲告訴我,你們?cè)覆辉敢猓亢茫铱吹搅舜蠹业暮狼椋∮泻狼橐惨行袆?dòng)!總有一天,不僅僅是中國(guó),世界也會(huì)響起我們的聲音!為我文理學(xué)院,為我中華添光加彩!

    那么希望我今天的演講能夠幫到大家。謝謝!

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇二十一

    每天早晨學(xué)校7點(diǎn)半開(kāi)大門(mén),學(xué)生進(jìn)入校園先去衛(wèi)生間再進(jìn)班,不許在校園里逗留。進(jìn)班要做到入室即靜,入座即學(xué),語(yǔ)文課代表安排晨讀學(xué)習(xí)仼務(wù),值日班長(zhǎng)坐講臺(tái),英語(yǔ)課代表在黑板上寫(xiě)一段英語(yǔ)課文,負(fù)責(zé)教會(huì)全班學(xué)生會(huì)讀。7點(diǎn)50分,小組長(zhǎng)檢查作業(yè),將未完成作業(yè)學(xué)生名單提交給值日班長(zhǎng),未完成作業(yè)的學(xué)生請(qǐng)移位到教室最后一排座位上,直到補(bǔ)齊作業(yè)方可回到自己的座位上。8點(diǎn)預(yù)備,全班學(xué)生收拾好桌面,身子坐正,文藝委員打開(kāi)智慧黑板,全班學(xué)生跟唱經(jīng)典兒歌,要做到全心全意唱。8點(diǎn)10分上課鈴響,男女生三閑監(jiān)督員互相監(jiān)督記錄三閑次數(shù),一天進(jìn)行匯總,選出三閑大王男女生各一名,次日公布在黑板上,需寫(xiě)300字說(shuō)明書(shū)。每節(jié)下課鈴響,一人負(fù)責(zé)提醒撿拾垃圾,一人負(fù)責(zé)提醒收拾桌子,不聽(tīng)令者罰寫(xiě)300字說(shuō)明書(shū),經(jīng)提醒后班級(jí)衛(wèi)生保持良好。課間時(shí)間,大家互相監(jiān)督,若做存在安全隱患的事情,需寫(xiě)300字說(shuō)明書(shū)。放學(xué)路隊(duì)要做到快靜齊,路隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù),人齊時(shí)向路隊(duì)老師匯報(bào)方可離校。

    設(shè)vip貴賓席。每日作業(yè)和說(shuō)明書(shū)未完成的學(xué)生,需移坐教室最后一排vip貴賓席,當(dāng)天值日班長(zhǎng)負(fù)責(zé)下課時(shí)間陪同補(bǔ)寫(xiě),做到日日清。

    請(qǐng)撿拾垃圾,請(qǐng)收拾桌子。每節(jié)下課鈴響后衛(wèi)生委員的提醒,30秒時(shí)間使班級(jí)衛(wèi)生干凈,課桌凳擺放整齊有序。

    請(qǐng)坐端,1丶2丶3!若課堂紀(jì)律不好時(shí),紀(jì)律委員用此口號(hào)整頓,瞬間使課堂安靜,秩序井然。

    經(jīng)典背誦,快靜齊。每天放學(xué)路隊(duì)男女路隊(duì)長(zhǎng)整理各自路隊(duì),領(lǐng)誦經(jīng)典古詩(shī),人齊后排隊(duì)邊走邊誦走出校門(mén)。

    一天小掃,一周大掃。每天上午第二節(jié)大課間,四人一小組輪流將教室丶走廊丶樓梯清掃一次,周五下午第三節(jié)大掃除,全班齊動(dòng)員,不留衛(wèi)生死角。

    控制三閑,評(píng)出三閑大王。在班級(jí)里推薦自律性最強(qiáng)的男女生各一名做三閑監(jiān)督記錄員,在晨午讀和課堂中男女生互相監(jiān)督,互氵三閑次數(shù),次數(shù)最多者為三閑大王,次日將名字寫(xiě)到黑板上。

    利用好邊角余料時(shí)間。每天英語(yǔ)課代表利用晨午讀時(shí)間教會(huì)大家讀一頁(yè)英語(yǔ)課文,每位學(xué)生利用上下學(xué)時(shí)間熟記三個(gè)英語(yǔ)單詞。

    師生共讀一本書(shū)。每周一班主任帶領(lǐng)全班學(xué)生制訂一周讀書(shū)計(jì)劃,要求學(xué)生寫(xiě)出讀書(shū)筆記,字?jǐn)?shù)300字左右。

    堅(jiān)持日記道德長(zhǎng)跑。日記責(zé)任人每天早上發(fā)放日記,下午放學(xué)前收回日記本,像對(duì)待上交作業(yè)般對(duì)待日記。

    監(jiān)督檢查五道防線。每天作業(yè)檢查,每位學(xué)生第一自檢,第二與同桌互檢,第三接受組長(zhǎng)檢查,第四接受輿論監(jiān)督,第五等待班主任抽查。

    一分鐘記憶力訓(xùn)練。每天語(yǔ)文課上,我總是選擇教材中要求背誦的片斷,在規(guī)定的時(shí)間里看誰(shuí)先會(huì)背,學(xué)生積極性很高。

    122!分層管理促轉(zhuǎn)化。學(xué)校要求各班每周評(píng)出五名班級(jí)之星,為使后進(jìn)學(xué)生也有受表彰機(jī)會(huì),我將五個(gè)指標(biāo)按優(yōu)生1人,中等生2人,學(xué)困生2人進(jìn)行分配,中差生頻頻登臺(tái)獲獎(jiǎng)。

    有效的定量作業(yè)。晨午讀負(fù)責(zé)人每周一需擬定一周作業(yè)計(jì)劃,征求全班學(xué)生意見(jiàn)建議,無(wú)疑異后開(kāi)始布置,可提前做,很受大家歡迎。

    特別的愛(ài)給特別的你。我班有5名學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)不理想,他們座位較分散,不便管理,為了更加關(guān)注他們,幫扶他們,我們成立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì),一下課我們便集在一起討論學(xué)習(xí)。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇二十二

    策劃提案是每一個(gè)策劃人員必須要面對(duì)的問(wèn)題,要想做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中,在項(xiàng)目的實(shí)際背景之下,充分地與市場(chǎng)接軌,實(shí)現(xiàn)客戶的終極目標(biāo)。做任何事情都會(huì)有規(guī)律和方法可循,做營(yíng)銷(xiāo)提案同樣如此,有幾個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)是需要策劃人員著重把握的。

    理念與概念做提案的理念應(yīng)該是以客戶為中心,我們應(yīng)該比客戶更加了解客戶的客戶,這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費(fèi)者的特征和習(xí)慣,使客戶的產(chǎn)品及服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)群能夠有機(jī)地結(jié)合起來(lái),達(dá)到提升企業(yè)形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。做策劃提案就像寫(xiě)論文一樣,會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞,就是這個(gè)案子的核心要素,也是關(guān)鍵的控制要素。所以在提案撰寫(xiě)過(guò)程中,要充分理解這些概念的內(nèi)涵和外延,使其能夠深入挖掘,將提案提升完善。

    理想主義與現(xiàn)實(shí)主義作為企業(yè)的外腦進(jìn)行提案要同時(shí)兼顧理想主義和現(xiàn)實(shí)主義,也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現(xiàn)為一些具有新意的廣告活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新和完善,使其更加適應(yīng)市場(chǎng)的要求,能夠最大限度地吸引消費(fèi)者。一個(gè)策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制,創(chuàng)意只占百分之一的份額。說(shuō)明了可行性和可操作性在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要程度。因?yàn)楦吨T實(shí)施才是目的,活動(dòng)的良好效果才是最終要求。

    出發(fā)點(diǎn)與終極點(diǎn)提案的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶的良好把握,只有這樣才能夠使提案做得符合實(shí)際,有根有據(jù),不致脫離整個(gè)項(xiàng)目的要求。提案的終極點(diǎn)也就是所要達(dá)到的目標(biāo),可以有多種,提高知名度、提升企業(yè)形象、促進(jìn)銷(xiāo)售等等,項(xiàng)目不同,目標(biāo)也會(huì)有所區(qū)別,但不管怎樣都是要直接或間接地促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售,提高競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)明確了起點(diǎn)和終點(diǎn)之后,就需要根據(jù)自己手中的資源進(jìn)行組合,尋找路徑或方法。條條大路通羅馬,但總有一條更經(jīng)濟(jì)、效果更好的,我們要盡力去找尋它。

    結(jié)合點(diǎn)與利益點(diǎn)我們作為廣告公司,在做提案時(shí)必然要進(jìn)行資源的推介和組合,這時(shí)候一定要考慮好此種資源與客戶的結(jié)合點(diǎn),也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的重疊度,直接影響著信息傳播的效率和效果。同時(shí)還要考慮資源所能帶來(lái)的利益點(diǎn),對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)任何提案都必須要有良好的效果,而且要是最佳效果。因?yàn)槔纥c(diǎn)的層級(jí)不同,所達(dá)效果也會(huì)不同。例如快速消費(fèi)品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時(shí)間好還是周日晚的黃金時(shí)間好,就涉及到一個(gè)影響時(shí)效的問(wèn)題。

    顯性需求與隱性需求前面提到,做策劃案要探尋客戶的需求,但在發(fā)現(xiàn)與探索客戶需求時(shí)要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因?yàn)榭蛻粼陉U發(fā)自己的產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)會(huì)有意無(wú)意的漏掉一些想法或需要,也許是因?yàn)楸苤M,也許他還沒(méi)有意識(shí)到,但這種需求確實(shí)存在而且要高于顯性需求,稱為隱性需求。所以說(shuō)在與客戶溝通過(guò)程中要注意多聽(tīng)多想多問(wèn),發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求,為提案的成功打下良好的基礎(chǔ)。問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)另外在探尋客戶的需求和進(jìn)行客戶研究的過(guò)程中還要注意發(fā)現(xiàn),客戶目前存在的問(wèn)題,因?yàn)榭蛻舻膯?wèn)題點(diǎn)便是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn),這是我們進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時(shí)還要從外界環(huán)境當(dāng)中找到機(jī)會(huì)點(diǎn),為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。

    嫁接與轉(zhuǎn)移策劃的一個(gè)主要方法是嫁接與轉(zhuǎn)移。這種方法有兩種不同的操作形式,一是嫁接,一是轉(zhuǎn)移。其核心思想是一致的,都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學(xué)方法,進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃和提案,例如將地理學(xué)知識(shí)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,或者將房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)應(yīng)用于飲料行業(yè),等等。嫁接是在既有的項(xiàng)目背景下,將其他模塊的知識(shí)應(yīng)用到本項(xiàng)目中。轉(zhuǎn)移是在同樣的項(xiàng)目模塊中,由當(dāng)前的環(huán)境轉(zhuǎn)移到其他的環(huán)境中,達(dá)到思考方式的轉(zhuǎn)變。

    定位與換位定位理論是近年來(lái)比較流行的一種營(yíng)銷(xiāo)理論和思想,即是說(shuō)任何一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,這是其成功的基礎(chǔ)。為客戶提案同樣應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題,給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的定位,同時(shí)給自身一個(gè)準(zhǔn)確的定位,才能使提案更加切實(shí)可行。在定位的同時(shí)要進(jìn)行換位思考,即站在客戶的角度看問(wèn)題,站在消費(fèi)者的角度看問(wèn)題,站在社會(huì)的角度看問(wèn)題等等,多角度思考,全方位考證,才能夠使策劃更成功。框架與模型最后需要說(shuō)的是在做提案時(shí)必須要借助于一些工具,例如一些成型的消費(fèi)者研究成果、市場(chǎng)研究方法、營(yíng)銷(xiāo)模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運(yùn)作模型。這樣既可以保證專業(yè)性,又可以保證完整性,不至于遺漏一些重要的因素。在應(yīng)用分析框架和運(yùn)作模型時(shí)可以進(jìn)行適度的創(chuàng)新和延伸,使新的模型更適合于本項(xiàng)目,更具操作性和現(xiàn)實(shí)意義。

    如何做好縣委書(shū)記大全(23篇)篇二十三

    人的成功是多因素共振的結(jié)果。你的出身、你的智慧、你的運(yùn)氣、你的選擇、你的專業(yè)度、你的溝通技巧等等,有很多。但很多是可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和刻意的鍛煉得到提高的。其中哪一項(xiàng)都少不了堅(jiān)持,堅(jiān)持是你最終成功的決定性的力量。

    客觀地說(shuō),堅(jiān)持未必就一定會(huì)勝利,但不堅(jiān)持哪來(lái)的勝利?我們很多時(shí)候都是看到成功者的光鮮的一面,看到了老板賺錢(qián)的一面,卻忽視了他的堅(jiān)持、努力和勤奮付出的過(guò)程。

    張?jiān)?892年開(kāi)始,通化從1937年開(kāi)始,民權(quán)九鼎從1958年開(kāi)始,威龍從1982年開(kāi)始,長(zhǎng)城從1983年開(kāi)始,怡園從1997年開(kāi)始......。商源、寶真等等都超過(guò)了20年以上的時(shí)間。

    如果你真的不喜歡這個(gè)行業(yè),你就趕快換,不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜歡,那就趕快培養(yǎng)自己的喜歡,然后,在一個(gè)行業(yè)一直做下去。

    蜻蜓點(diǎn)水是成功的大忌。很多做銷(xiāo)售的人員,今天在這個(gè)行業(yè)做,明天換另一個(gè)行業(yè)做,最終哪一個(gè)行業(yè)都做不好。每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)的特點(diǎn),你只有堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)發(fā)展下去,才能真正領(lǐng)悟其中的真諦,也才能越做路越寬,也才能取得更好的成績(jī),發(fā)現(xiàn)更大的價(jià)值空間。

    同時(shí),在一個(gè)行業(yè)中,想積累眾多的人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)等等,也需要在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持做下去才可以。否則,不斷換行業(yè),你的很多資源是需要重新積累的。

    如果這家公司你覺(jué)得不好,你要么就離開(kāi),要么就融入,去發(fā)現(xiàn)它的好。沒(méi)有一家公司是沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的。更多的時(shí)候,是你的視角出了問(wèn)題。

    一旦在一家公司做了,就一定堅(jiān)持在這家公司做到最好。很多人特別是銷(xiāo)售人員,腳踏幾只船,得過(guò)且過(guò),這山望著那山高,這都不利于你自己的發(fā)展。公司損失的是給你的年薪,而你損失的卻是大好年華,這筆賬,你能算過(guò)來(lái)。

    不要總是好高騖遠(yuǎn)。如果這家公司平臺(tái)太小,而你又已經(jīng)做到最好,我相信,要么就會(huì)有更大的平臺(tái)等著你,要么公司的老板也會(huì)采用更好的措施例如合作,來(lái)共同做得更好。

    我了解過(guò)很多葡萄酒企業(yè),很多老板其實(shí)私下在談到這些事的時(shí)候,大部分都非常看重員工的堅(jiān)持做好的'品質(zhì),這是第一位的。每一個(gè)老板對(duì)市場(chǎng)對(duì)自己都有比較清楚的認(rèn)知,并不是你的業(yè)績(jī)不好,立即就會(huì)掃地出門(mén),相反,很多老板愿意留下那些真正具有堅(jiān)持精神并努力做到最好的員工,而不愿意留下那些更加聰明但心猿意馬的員工。

    在同一行業(yè)、同一家公司做好,你的客戶資源不僅越來(lái)越多,一旦你把客戶的相關(guān)服務(wù)工作做好,不僅能夠獲得更好的業(yè)績(jī),也同樣能夠獲得更多的機(jī)會(huì)。

    我認(rèn)識(shí)很多以前在xx公司工作的員工,在公司期間,努力工作,堅(jiān)持服務(wù)品質(zhì),獲得了很多機(jī)會(huì),最后要么自己做,要么在公司獲得更大的發(fā)展平臺(tái)。

    如果你不用堅(jiān)持的精神,你的客戶不僅會(huì)看在眼里、記在心里,真正客戶想招人的時(shí)候,也不會(huì)找你這樣的。很多時(shí)候,很多東西是要分清的。

    與任何客戶之間的合作,都不是一錘子買(mǎi)賣(mài),很多人一旦合作落定后,便以為大功告成,其實(shí)那只是服務(wù)的真正開(kāi)始。沒(méi)有堅(jiān)持做好的精神,后續(xù)的工作都會(huì)受到影響,甚至還會(huì)隨時(shí)結(jié)束合作關(guān)系。

    人與人的差距到底是如何產(chǎn)生的?有人說(shuō)出身。出身好的確有一個(gè)好的開(kāi)始,但未必是個(gè)好的結(jié)局。何況出身的選擇權(quán)并不在你,你就別想那么多了。有人說(shuō)是選擇。是的,選擇的確會(huì)改變很多方面。有的人選擇了一個(gè)更好的平臺(tái),的確會(huì)比選擇差的平臺(tái)發(fā)展的更快。但是,真正最終決定的并不是這些,而是你學(xué)習(xí)的能力。

    做了這么多年,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是:越是老板、越是做得好的銷(xiāo)售人員,往往越喜歡學(xué)習(xí),甚至越謙虛。越是一瓶子不滿半瓶子咣當(dāng)?shù)娜耍绞悄靠找磺校裢源蟆_@是不利于你的成長(zhǎng)的。

    學(xué)習(xí)有很多方面,可以通過(guò)看書(shū)學(xué)習(xí),通過(guò)研究其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí),通過(guò)與更多能人之間的交流來(lái)學(xué)習(xí)等等。很多銷(xiāo)售人員善于和很多人打成一片,整天喝酒聊天,看似也在學(xué)習(xí),實(shí)則很多時(shí)候是在浪費(fèi)時(shí)間。我們要善于把握怎樣高效學(xué)習(xí),和什么樣的人在一起,這也是決定性的。所以,你的朋友圈往往也決定了你的格局。

    很多人從校門(mén)走出來(lái)之后,已經(jīng)基本不看書(shū)了。每天我們?cè)敢獍汛蟀训臅r(shí)間花在朋友圈上發(fā)信息,愿意在群里閑聊,也不愿意真正靜下來(lái)好好看書(shū)學(xué)習(xí)與思考。

    你有沒(méi)有每天每周堅(jiān)持看書(shū)學(xué)習(xí),有計(jì)劃有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)?如果沒(méi)有,趕快行動(dòng)吧。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),然后在你的實(shí)踐中在不斷總結(jié),再學(xué)習(xí),這才是成功的重要基礎(chǔ)。

    不要想著去做一個(gè)萬(wàn)金油,不要總是想著不勞而獲,不要總是覺(jué)得世界不公平。堅(jiān)持你的優(yōu)秀品質(zhì):堅(jiān)持、勤奮、誠(chéng)實(shí)守信。不要被所謂很多“勵(lì)志的語(yǔ)言”所蠱惑。對(duì)這些優(yōu)秀品質(zhì)的堅(jiān)持,才是你獲得美好人生的最重要的條件。

    有些人喜歡整天吹牛,仿佛吹牛才能獲得人們的關(guān)注。其實(shí),你是啥人,在別人眼中往往是一目了然的。大家心知肚明,不說(shuō)而已。你一定要有自知之明。真正的受人尊敬不是你現(xiàn)在有多少錢(qián)的問(wèn)題,而是你的這些優(yōu)秀品質(zhì)得到了別人的認(rèn)可。

    而很多業(yè)績(jī),往往就是因?yàn)槟愕倪@些優(yōu)秀品質(zhì)而會(huì)越來(lái)越好。

    很多人認(rèn)為誠(chéng)實(shí)總是吃虧,當(dāng)然,誠(chéng)實(shí)不是呆板,不是木訥,不是不見(jiàn)機(jī)行事,這些和誠(chéng)實(shí)都不矛盾。

    有太多的銷(xiāo)售人員,總是想在別人面前、在客戶面前體現(xiàn)自己的聰明和圓滑,想顯示自己的人脈有多廣,業(yè)績(jī)有多好,多么吃得開(kāi),這又有何用?雖然要用業(yè)績(jī)說(shuō)話,但業(yè)績(jī)恰恰是因?yàn)閮?yōu)秀品質(zhì)的結(jié)果。

    葡萄酒是一個(gè)很特殊的行業(yè)。你做啤酒,甚至做白酒,雖然也要研究很多,但葡萄酒顯然要研究的更多。葡萄酒的文化太過(guò)深厚,從消費(fèi)的角度,我們雖然并不主張那么多的繁文縟節(jié),但畢竟很多東西你是要掌握的。沒(méi)有專研就不會(huì)懂得,沒(méi)有專業(yè)度就難以真正游刃有余。

    提到配餐,雖然不能說(shuō)干白就一定要配海鮮那般死板,但對(duì)葡萄酒的很多特性還是要了然于胸的,對(duì)市場(chǎng)的狀況即便不能做到如數(shù)家珍,也要做到基本掌握,心中有數(shù)的。即便對(duì)世界各國(guó)的葡萄酒不能都爛熟于心,也要基本知道一二,對(duì)銷(xiāo)售的各種做法也要明白三四,否則,如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)?應(yīng)對(duì)自己的工作?而這些,不通過(guò)長(zhǎng)期的專研,不通過(guò)堅(jiān)持的精神,是難以做到和做好的。你的寥寥數(shù)語(yǔ),我看不到你是否請(qǐng)他們吃過(guò)飯,給他們好處,獲得他們對(duì)你認(rèn)可和同情。

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    心得體會(huì)是對(duì)獨(dú)特經(jīng)歷的思考和總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己并找到自身的優(yōu)勢(shì)和不足。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。。又是一年春來(lái)到,今年
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