計劃書的撰寫需要充分考慮到實際情況和可行性，避免過于理想化和空泛。最后，希望這些計劃書范文能對你的寫作提供一些啟發和幫助，祝你寫出一份完美的計劃書！
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇一
融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創業計劃書認識了創業項目，除了創業計劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書，說明資金數量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計劃書就顯得很重要。
編制融資計劃書的內容包括：
一、企業介紹：企業簡介，企業現狀，現有股東實力，資信程度，董事會決議。
二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。
四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優勢。
五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。
六、融資方案的設計：
1.融資方式。
2.融資期限和價格。
3.風險分析。
4.退出機制。
七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。
融資計劃書的內容很多與創業計劃書雷同，但是側重點不一樣，融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。
特別要強調的是需要預測資本的需求量，創業者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數量。創業融資計劃是一個規劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業最基本的采購資金、運作資金等等，是企業前期最基本的投資。
其次，預測營業收入、營業成本和利潤。對于新創企業來說，預估營業收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。在市場調研的基礎上，估計每年的營業收入。然后估算營業成本、營業費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
最后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業利潤情況。預計資產負債表反映了企業需要外部融資的數額。預計現金流量表反映了流動資金運轉情況，新創企業往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創業者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。
撰寫融資計劃書的五個步驟:。
1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。
2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說發行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現行的產業政策相符,可以請求政府財政支持。
3.融資的分配。所融資金應該專款專用,已保證項目實施的連續性。
4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。
5.融資利潤的分配。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇二
1、計劃摘要。
對目前我國家教和校外輔導培訓行業的調研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統一有序且值得信賴的新型互聯網+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業提供對一上門家教和互聯網在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網絡平臺支撐的輔導培訓機構。
在前期致力于建設網絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優質的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構基礎設施建設，結合市場資源發展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦完善的家庭教育培訓學校。
項目和公司簡介。
2.1背景及現狀：
2.1.1世界及國內市場背景：
在世界知識經濟時代的前提下，世界各國都開始重視發展教育和提高全民素質。科教強國等也成為國家發展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發現的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業和家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。
如今，在世界經濟發展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業等目的或者為掌握更多專業技能，提高就業競爭能力。現在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發展愿望。現在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產業化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的發展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業就業競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內還是國外目前校內學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發展教育，同時在知識經濟時代快速發展的背景下出現的，具有一定的必然性。調查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據英國一家自稱一流的校外培訓機構介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
2.1.2市場現狀：
通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構進行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優”等字號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經開展下一課程，導致實質教學質量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構，據調查，在衡陽大多數的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業技能的家教培訓幾乎找不到專業的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據巨大的市場需求，創新經營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。
2.2企業目的。
整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業保障，另一方面，以大學生教員為主，專業化培訓，借以網絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業家教服務。
2.3公司定位。
以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業上崗培訓，已失去內中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網點相綜合的接待管理系統，具備熱線，網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業化新型家教輔導機構。
2.4企業戰略制定。
作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質教育綜合服務。除了傳統的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。
2.4.1品牌戰略。
通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營系統”和“品牌管理控制系統”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業形象。
2.4.2發展戰略。
前期1-2年:網站建設，導入市場，提高網站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產;增設更名網絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。
長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構，增設多種服務，并拓展業務范圍，綜合發展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產業，同時也可加上各種中介服務。網站建設上，當網站在國內穩定運營之后，考慮把網站向國際化發展，可以提供諸如外國與國內的雙向外語在線教學等等。
產品及服務介紹。
3.1主要產品概述。
以大學生教員為主，培養優秀的家教教師，對其進行專業化培訓進而成為優質師資。也為大學生教員提供學**臺。優秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環節，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創新，認真執行教學大綱，及時關注一線教育動態，保證精品教育的質量。吐故納新韜光養晦之后，與教育機構合作，建立穩定的生源和穩定的業務，建立健全精品教育網。致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦家庭教育培訓學校。
3.2服務特性及產品優點。
1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網絡經營平臺，為保證家教的安全和質量，全程錄制轉播給培訓監管人員和學生父母。
3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。
4.通過專業性、針對性，讓廣大同學在短時間內迅速提高成績和專業技能。
5.以在校大學生為主。可以自行在網站上發布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網站也提供在線視頻家教服務。另外網站對于大學生和家長的信息自動優化匹配，在最大程度上節省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統家教的服務模式。
6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。
4、市場分析。
4.1市場需求。
從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。
4.2行業競爭環境分析。
4.2.1市場競爭對象。
1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務,原則上屬非營利性質。如韓師家教服務中心。
2)家政公司家教:主要以家政產品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經營。
3)網上家教:主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構,這類家教大多數未經批準。
4)非法家教:主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。
4.2.2競爭市場特征。
1、家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統籌安排。
2、教學的內容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業,為其提供”咨詢”。
3、家教從業人員素質參差不齊,有些態度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。
4、家教質量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”
4.2.3市場競爭swot分析。
優勢。
對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調節。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發學生的斗志，培養學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養成學習和以學習為娛樂的好習慣。
現在調查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質的輔導團隊，我們有充分的優勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
2.劣勢。
一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統專業教輔，可以有效地強化學生的知識系統，提升學生的學習能力。那么要實現教學系統化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業家教團隊抗爭，我們的唯就是質量，相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機會。
衡陽隨著經濟的發展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發展。而從教育界及教育培訓產業化的發展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經驗，不斷更新，發展特色教育，增加了擴大的機會。
4.威脅。
家教市場良莠不齊，信譽度備受質疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高。互聯網的發展，網絡宣傳的鋪天蓋地。網絡家教增多。
4.3發展趨勢。
在我國，子女教育支出已經成為城市家庭的主要經濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。
國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業培訓快速迅猛發展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數量，照這樣的態勢發展下去，到2020年，加上素質教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規模突破1萬億!教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業格局和架構正經歷著新一輪洗牌，出現了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場營銷方案。
5.1產品策略。
一對一輔導模式。
為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創立“wearethebest!"教學法。培養學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據反饋信息不斷變更，對原方案進行調整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發展，彰顯個性化教有的魅力。
寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業，幫助預習下學期課程。
5.2價格策略。
對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略。
目前學生數的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩定的生源，特推出一系列促銷計劃。
初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區、廣場發送傳單，在鬧區張貼海報。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質量是最重要的。在發送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結合實際，加入改進措施。
5.4促銷策略。
各種促銷方式有各自的優缺點企業制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:。
在正式開課之前，進行兩天的免費開課優惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優惠。比如介紹3個以上，可享受八折優惠等。
5.5企業形象策略。
如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。
5.6公共關系策略。
“內求團結，外樹形象”。社區是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內部人員定時參加活動，增加團結性:參加各類培訓會，增加業務素質在不斷努力之余，將顧有的邊續公眾浙漸轉換。
5.7網絡策略。
在互聯網盛行的時代，網絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網上設立專門的網絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數增高。發送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
6、生產和運作模式。
6.1營運戰略。
6.1.1量身打造獨特課程模式。
以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調整授課模式，以達到最高效的授課效果。
6.1.2開設課程多元化。
不同于傳統的家教培訓機構以文化課教授為主打產品，現如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統的校內必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統，打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。
6.1.3廣納人才壯大團隊。
我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發展。
6.2營運范圍。
以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。
6.3日常營運。
6.3.1規范化管理，使各崗位有條理地運作。
管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。
6.3.2了解市場動向，及時改變策略。
相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經營方式。
6.3.3定期培訓員工，加強教育質量。
運營一家培訓機構，除了加強內部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發展的王道。
6.3.4安排專人進行課后服務追蹤。
在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
7、企業管理方案。
7.1團隊構成。
主要的部門、崗位有：總經理(校長)、業務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等。
7.2工作背景及崗位職責。
(1)總經理(校長)：主要負責把握公司發展方向，制定整體發展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業務計劃;協調各部門的工作。
(2)業務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業務發展計劃;簽單收款等工作。
(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發展對象的需求，為公司提供分析及數據結果。
(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產，執行及監督執行財務方面的相關規定。
(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調整不同的營銷方案。
(7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內容。
(8)教學部：負責對學員進行課程輔導。
7.3薪酬規劃。
7.3.1各部門薪酬規劃。
業務部。
1500元/月+提成。
市場部。
1500元/月+提成。
財務部。
1500元/月+提成。
人力資源部。
1500元/月+提成。
營銷部。
1500元/月+提成。
客服部。
1500元/月+提成。
7.3.2各部門負責人薪酬規劃。
業務部經理。
3000元/月+提成。
市場部經理。
3000元/月+提成。
財務部經理。
3000元/月+提成。
人力資源部經理。
3000元/月+提成。
營銷部經理。
3000元/月+提成。
客服部經理。
3000元/月+提成。
7.3.3教學部薪酬規劃。
教師級別。
基本工資。
標準績效工資。
級別津貼。
實習教師。
45元/天。
/
/
普通教師。
1500/月。
120元/月。
/
初級教師。
2000元/月。
20元/分。
200元/月。
高級教師。
300元/月。
金牌教師。
400元/月。
7.3.4備注。
1.每月實發績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
2.每月全勤獎：100元/月。
3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發放100元獎金。
8、融資方案及回報。
8.1資金結構及數量。
資金結構包括貸款、創業者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結構的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2投資回報率。
投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經過專業知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業提供源源不斷的新創意，并且緊跟時代潮流，發展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導機構，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構一年可以招生30名，按照每節課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
8.3融資方案。
8.3.1合作融資方案。
通過與其他輔導機構合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2尋找投資人。
向投資人詳細介紹我們的創業方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當的股份作為回報。
8.3.3直接融資。
主要由我們的創業團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數額。
9、投資(財務)效益可行性。
9.1財務計劃。
作為一個新型家教培訓服務機構，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統家教培訓機構，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創業之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。
9.2財務分析(目標)。
前期：1—2年：搞試點，在衡陽發展一家培訓機構，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業額32萬。
中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業額128萬。
長期5—10年：進一步擴大規模;營業額擬突破300萬。
10、風險及其防范。
10.1風險分析。
10.1.1同行競爭風險。
雖然我們有著良好的創業機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰。
10.1.2缺乏經驗。
同時，由于我們大學生還未經歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經驗，具體實施時具有一定的難度。
10.1.3資金問題。
由于創業前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2風險防范。
10.2.1開拓思路開發新營銷渠道。
在我們的創業風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2加緊學習積累經驗。
作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創意，但是缺乏經驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規則。
10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。
當資金出現問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創業持續進行。
11、撤出機制。
常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創業，短時間內發展到大規模可以上市有一定的難度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業一直無法發展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
12.結論和決策建議。
12.1結論。
總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據衡陽本地培訓類機構的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創意支撐我們在教育類培訓機構上做出不一樣的創新，可行性較高。
12.2決策建議。
綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內部管理，選擇最適合我們團隊的經營模式，以達到長期發展的目標。
13.附錄。
13.1場地選擇。
盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。
13.2教學項目安排。
我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。
13.3宣傳品。
招生宣傳期可發放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構logo的手提包一件。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇三
據了解，目前在校大學生78%以上有做兼職的.需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真偽難辨，學生受騙事件頻發，極大的損害了學生的經濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。
我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學們多以qq群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜考究本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業務，為學子提供預防詐騙、維權等信息。
項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
2.1產品/服務介紹
2.1.1經營項目
大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經濟、貿易、營銷、會計這類就業需求量大、面廣的經管類專業為最多。而從年級分布來看,本專科、研究生均有。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發傳單、促銷員、業務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業領域的工作。
2.1.2行業領域
目標市場：貴州省畢節市
定位：畢節市在校大學生(以七星關區的各大高校為主)
主要業務：為畢節市學生提供各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實習的兼職信息，為企業提供各種兼職人員。
經營范圍：學生范圍為畢節市各大高校，企業范圍為畢節市各合作公司。
經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大兼職需求者，
以無可挑剔的優質服務來滿足廣大合作公司。
2.1.3市場定位
利用“互聯網+”的思維，充分發揮網絡特長，我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業和在校學子的對接。
2.1.4客戶價值
本項目為公益性項目，針對我校大學生，將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會，更好的發揮特長，收取利益。
2.2產品/服務特色優勢(新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢)
2.2.1新穎性(先進性、獨特性)
本校學子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩定，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權等兼職附屬信息，提高學生自我保護意識，為同學們走向社會工作打好基礎。
3.1行業與市場分析(行業背景、現有市場規模及增長趨勢等)
3.1.1市場背景
大學生從事兼職現已成為大學校園里的普遍現象,且越來越受到教育理論界的關注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。
3.1.2市場現狀
隨著當今社會市場經濟的迅猛發展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協調能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務于高職學生的兼職中介與服務機構,搭建學生與社會溝通、為社會服務的平臺。
3.1.3市場分析l
大學生兼職市場供給和需求現狀分析：
3.3 swot分析
3.3.1行業優勢(s)：
隨著市場經濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結構中鍛煉自己,實現自我價值。在校學生對兼職有一定的激情，而且做為大學生創業，我們也可以最大程度的爭取學校的支持。
3.3.2行業劣勢(w)：
在創業初期資金問題、人力問題、人際關系、經驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業機會(o)：
大學生兼職市場前景十分廣闊，根據調查，62%的同學在大學時期做過兼職，86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚畢節市的兼職機構或者兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業威脅(t)：
兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節市有好的發展，更別談走向更大的市場。
3.4營銷策略
本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業務，為學子提供預防詐騙、維權等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。
項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇四
1、公司介紹：
1項目名稱：
2項目場地：網上銷售。
3法律形式：個體工商戶。
2、管理者及其組織：店鋪運營總監（策劃）1名，客服人員若干名，網絡美工1—2名，財務管理1名，庫房配送1—3名。
3、主要產品和業務范圍：
1主要產品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）。
2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網購愛好者。
3產品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成了自己的卓爾不群的獨特氣質，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“xx”品牌的強大包容力和生命力。
4、市場概貌：
近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。從國家戰略角度上說，電子商務已經足以承載整個國民經濟的一個重要的參考指標，大力發展電子商務，成為了促進經濟發展方式轉變，提高國民經濟運行質量和效率的重要途徑。
5、營銷策略：
在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。
6、銷售計劃：
度創新；以科學管理贏得競爭優勢；實施cs（客戶滿意）戰略，營造品牌優勢；創品牌，樹形象；不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。
1、本公司所創建的項目名稱為“鞋類旗艦店”。
2、公司理念：
系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。
3、品牌文化。
真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。
簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。
時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。
運動——生命在于運動，青春在運動中煥發。
快樂——積極向上，樂觀豁達。快樂工作，工作快樂。
4、經營戰略：
憑借強大的產品特色、生產、營銷力量與產品終端優勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創佳績，向國際化品牌邁進。
5、戰略目標：
第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣。之后每年在保持之前的業績小同步增長。最總實現自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業內具有一定知名度。
1、背景分析：
電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值；“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。隨著互聯網的快速發展和人群中的普及化，以及中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的重視，網絡已經開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網上購物。“十一五”末，電子商務平臺服務、信用服務、電子支付、現代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息、交易和技術等的服務企業不斷涌現，“十一五”末，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向專業化和集成化的方向發展。社會信用環境不斷改善，為電子商務的誠信交易創造了有利的條件。
2、項目需求分析：
目前商業服務業態主要有兩種，一種是傳統商業服務業態，就是實體店鋪業態模式，如家樂福、零售店等；另一種是最近15年發展起來的互聯網商業服務業態，就是網店業態模式。這兩種業態模式各有優劣。實體店鋪的優勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力；網店模式的優勢在于方便、成本低，劣勢在于服務周期長、服務保障低。電子商務的發展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統生產經營模式創新發展的作用尚未充分發揮，對經濟轉型和價值創造的貢獻潛力尚未充分顯現。
3、運行依據：
截止到20xx年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，b2b交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%。截止到20xx年6月，我國b2b電子商務市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國b2b電子商務服務企業達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。20xx年上半年中國b2b子商務服務商的營收規模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業電子商務規模的拓展，b2b服務商因此受益。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模（包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊）已經突破1800萬。
截至20xx年底，中國移動電子商務市場交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發展如此之快的原因有四：一是手機用戶數量和用手機上網用戶數量攀升；二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及；三是上網速度、無線寬帶、資費下調；四是傳統電商沉淀，為移動電子商務的發展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統電子商務的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創新性產品加入，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發展動力。
4、創業機會：
電子商務作為一種新的營銷手段，從發展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產品、旅游產品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。
20xx年，商務部、工信部等部門已經將電子商務的發展規劃納入“十二五”規劃的范疇之內，未來電子商務企業的發展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業、地區、企業。在發展經濟的過程當中，各個行業，尤其是一些中小企業和一些個體戶，應該牢牢把握這個契機，實現產品利益的最大化。中國電子商務經過十幾年的發展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業的發展中蓄勢待發，20xx年，我國電子商務行業投資額將達到48.1億美元。
1、服務介紹：
系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象。
2、主要產品介紹：高檔休閑皮鞋。
3、特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格（期間省去代理商、運輸費用的等，廠家直銷），店鋪產品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。
1、組織構架：
2、各崗位人員所具備能力和職責：
（一）運營總監。
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名；
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；
5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標。
（二）客服人員。
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問；
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
（三）配送人員。
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；
2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；
3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；
4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。
（四）網店美工。
1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作。
2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化（公告欄和促銷欄圖片設計）。
3、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。
4、產品拍攝圖片的美化、編輯排版。
（五）財務人員。
1、負責網店銷售與資金到賬的管理；
2、負責網店與快遞公司業務費用的管理；
3、負責網店日常運營財務方面的處理。
（六）策劃。
1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動。
2、負責產品的文案描述。
3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作。
4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議。
5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
1、相比我們的優勢有：
1國家鼓勵高校學生自主創業。
近幾年高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業生供過于求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優惠政策和措施支持大學生自主創業，“天天運動”網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平臺，為以后就業或創業打下扎實的基礎。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇五
度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉村、湖泊、溫泉等自然風景區附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
招商策略：立足濟寧、面向全省。
以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創業指導)窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質化驗。
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。
專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構。
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
1.羅女士。
四：項目內容簡介。
1.該項目所屬娛樂行業。
2.此項批準介紹。
批準機構：
批準時間：
文件編號：
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)。
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表。
(含地產、房產、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)。
1.資金形式招商付款方式。
a.租金交納及優惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。
一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)。
1、根據可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算；總計。
4、保證金。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇六
介.....................................................................................................................................2??1公司概述......................................................................................................................................2??2公司現狀......................................................................................................................................3??三、產品與研發.................................................................................................................................3??3.1產品/服務介紹.........................................................................................................................3??3.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）..........................................5??3.3.技術研發水平...........................................................................................................................5??3.4知識產權情況...........................................................................................................................6??四、產業化程度(已注冊企業填寫)...................................................................................................6??4.1目前產業化進展（階段性成果描述）...................................................................................6???4.2已具備的產業化條件..............................................................................................................6??4.3未來產業化進程........................................................................................................
和蘇州。??1???6.財務分析公司注冊資金50萬，實際固有資產12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創業投資有限公司和南京政府創業基金。二、公司簡介1公司概述???公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司）????????公司log及介紹：青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環保，使公司健康蓬勃發展。?????????????????成立時間：2015年3月注冊地點：南京市建鄴區注冊資本：50萬電??話：025-********法定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業區江東中路186-1號515室南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區注冊。公司主要從事智能家居產品銷售、施工和研發以及項目解決方案，市場主要在南京市及周邊。目前以智能家居銷售及項目施工為主，研發工作處于初步，已經與南農大副教授盧偉達成協議，產品自主研發已經提上日程。
來發展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業利潤的分配脫離企業實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業的財務結構，從而可能形成財務風險。5.4.2技術風險及規避方案培訓團隊?公司團隊業務水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓練后能夠獨當一面，自主開發新的客戶。增強核心競爭力?公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業技術培訓、優化方案解決、增強售后服務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風險及規避方案準確定位客戶經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規模及以上公司、?10??????店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區，我們通過與物業合作進入小區進行推廣，咨詢量較大，許多業主熱感興趣并且購買。有一定規模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產品和人流量統計器等產品有客觀需要，是我們的業務方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。
減：主營業務成本60100200?????主營業務稅金及附加5080160二、主營業務利潤（虧損以“-”號）30100180???加：其他業務利潤（虧損以“-”號）51020???減：營業費用3510?????管理費用3515?????財務費用4?1015三、營業利潤（虧損以“-”填列）122050四、利潤總額（虧損以“-”填列）42120230???減：所得稅103050??14???????8.2未來三年費??五、凈利潤（虧損以“-”號填列）3290180???用預測表（單位：萬元人民幣）年份研發市場生產行政???設備其他合計支出??102523224??2016??1541046342??2017??408九、融資說明9.1項目總投入目前項目15815591??2018總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續又投入資金和物資價值6萬，公司本身業務盈利3萬。未來一年計劃融資50萬，其中包括風頭和政府支持。我們已經獲得風投和政府支持總計15萬，同時我們正繼續尋找其他投資爭取融資50萬。9.2資金用途????資金主要用于產品研發、市場推廣、購買辦公設備、房租、工資、產品購買、??員工補貼、接待費用等。9.3資產估值公司固定資產12萬，流動資金2萬，無形資產5萬。固定資產是產品和辦公家具折舊后的股價，還包括剩余房租。無形資產是根據品牌、形象、公司資歷和已有項目等綜合估算。十、團隊介紹??10.1團隊核心成員介紹吳建旭，公司發起人。2015年畢業于地理信息系統專業。
2012年獲得校級創業大賽一等獎；2013年獲得演講比賽一等獎；2014年圖書館征文三等獎。2013???15??????年蚌埠市啟程教育有限公司擔任人事部副經理。大學二年級期間開始研究物聯網，在學院老師及院領導支持下成立物聯網學習及實踐小組，在此過程深入了解物聯網行業技術。大三開始關注智能家居，研究行業模式及產品優缺點，對智能家居有自己的觀點。2015年3月創辦南京青樹葉家居用品有限公司，現主要負責公司日常運營及客戶挖掘與客戶關系維護。徐晉，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司，從事室內設計工作，擔任主設計師；2012年到2014在steelcase南京有限公司，擔任首席設計師；目前加盟南京青樹葉智能家居有限公司，擔任設計工作室設計總監。章建，南京青樹葉公司經理。2015年畢業于市場營銷專業。2012年率領團隊參加學校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學生服裝銷售策劃實戰活動中榮獲特等獎。并在13年參加滁州市在校大學生創業比賽榮獲二等獎。2014年應聘香港華洋集團，主要從事會議營銷策劃，所在6人團隊曾創造四天突破40萬的銷售業績。2015年2月加入南京青樹葉，現主要從事智能家居銷售營銷策劃及客戶開發。范青勇，2013年畢業于公共事業管理專業。
教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦，所以一無所能。教育革命的對策是手腦聯盟，結果是手與腦的力量都可以大到不可思議。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇七
企業名稱：
創業者姓名：
聯系地址：
郵政編碼：
電話：
參賽組別：a創意組b創業組。
日期：年月
教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗;。
二、項目概述。
三、市場分析。
1、目標客戶描述;。
2、市場的容量/本企業預計市場占有率;。
3、市場容量的變化趨勢;。
4、競爭對手的主要優勢;。
5、競爭對手的主要劣勢;。
6、相對于競爭對手的主要優勢;。
7、相對于競爭對手的主要劣勢;。
四、經營管理。
1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標;。
2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置;。
3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;。
五、營銷策略。
1、營銷計劃;。
2、競爭性推銷;。
3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率);。
六、企業組織結構。
1、企業注冊的所有制形式;。
2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪;。
4、公司的經營執照及費用預測;。
5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測;。
七、財務狀況。
1、預算及投資報酬;。
2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量;。
3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;。
八、機遇與風險。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇八
隨著移動互聯網、云計算、大數據等技術的應用與發展，互聯網再次成為社會和業界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯網+傳統行業”，而“互聯網+醫療”成為其中關注和投資的重點。
云醫療、移動健康、大數據相關技術的發展，帶動了各種基于移動互聯網的醫療健康app的應用和發展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、云醫院的建立，為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯網+醫療”概念熱與投資熱并未深入到醫療機構的核心業務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網上掛號、網上醫療服務咨詢、網上藥店等。
現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多局限于醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯網+醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的模式。通過互聯網和“醫療專業云”，可以有效拓展并延伸醫療機構的服務能力，如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨著技術的進步，醫學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯網+醫療”模式掃清了技術障礙。
“互聯網+醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯網+醫療”模式的未來發展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇，但如何實現依然有賴于政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。
所以面對這樣的現狀，我們團隊致力于開發一款基于“互聯網+醫療”模式的醫療服務型app應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇九
為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報。
通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十
經濟日益迅速的發展，科學技術的日益更新，就需要我們及時捕捉到及時，準確的市場信息。處于發展x家的__，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當然義不容辭地要承擔起這個責任。
網絡的日益普及，帶動了整個市場經濟的發展，也帶來了無限商機。根據可靠資料顯示，__在不久的將來將成為全球最大的計算機買方市場，計算機將很快進入千家萬戶，而網絡營銷也將會隨著計算機的大量普及而迅速火爆起來。
二、創業種類。
鑒于處于中原中心地區的鄭州擁有特殊的地理資源優勢，我準備將創業店鋪開在鄭州市區二七區。同時，實際開店的同時兼營網上商店，開展網絡營銷。
三、市場定位及市場分析。
研究數據顯示:從__年，在互聯網，電視，電臺，報紙和雜志這五類媒體中，女性對網絡媒體的接觸比率顯示比較穩定，呈明顯的增長趨勢，媒介體對女性的影響力將越來越多表現在網絡渠道。總體看，越是收入高的女性，越是關注時尚媒體的女性，將更多成為互聯網的重度使用者，而越是重度互聯網接觸的女性，她們的學歷更高，消費能力與消費品質的要求也更強。勿庸置疑，互聯網在影響這類女x的渠道中將越來越占據優勢地位。成功的互聯網營銷也將為市場創造廣闊的空間，女裝的時尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關注，也受到中年女性的垂青，中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此，本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。
四、可靠性調查。
河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來客商不絕，而中原地區的服裝待業又是引領服裝待業的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發基地也在鄭州，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準確的市場信息，而且還可以批發到物美價廉的服裝。對有些中年女性來說，身體有些發福，而一般市場上的服裝多以滿足年青女性為主，所以有時候她們很難買到稱心如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預測，將創業資金投入于中年中高檔服裝領域具有十分廣闊的市場前景。
五、小店名稱及簡介。
名稱:舒心小屋。
本店主要經營各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當您穿上我們為您精心設計的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質。
六、小店宗旨。
本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保證質量，服務一流，及時送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。
七、貨源搜集。
在關注本地區市場的同時，我們還會密切關注各地區服裝行業的變化動態。在貨源搜集方面，我們也不會僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過，我想只要做好以下三點，也是不愁沒的賺的。
1、充當市場獵手。
密切關注市場變化，找那些商場打折厲害卻又在網上銷售的非常火的名牌服裝，在換季或特賣場里買品質上乘的`品牌服飾，再轉手到網上賣掉，利用地域或時空差價獲取足夠利潤。
2、買入品牌積壓存貨。
有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網上是備受關注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區發球積壓品，但由于網絡覆蓋廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本領，相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。
3、批發商品。
經常到鄭州服裝批發基地去轉轉，通過和一些批發商建立良好的供求關系，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保證網上低價位的銷售，相信會有不錯的業績。
找到貨源后，我們準備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量，在和供應商建立良好的供求關系同時，爭取和他們達成供求協議。在商品賣出去后再去進貨，這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓。總之，不管通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到物美價廉的貨源，網上開店和實際開店就都有了成功的保證。
八、營銷策略。
實際開店和網上開店有些不同。
實際開店需要對小店進行實體布置和裝潢，其風格應與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網上開店就需要對網頁設計的樣式進行精心設計，把網頁做得精美生動，下載速度快，同時應易于操作，讓消費者選擇自己所需要的，實際開店具體策劃如下:。
策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應當講究均衡、協調陳列講究得當、準確，把某一款式的服裝定位體現出來，比如某一款式的服裝適合40-50女性，那么就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝，通過對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識它的文化內涵;通過由公眾參與的現場展示，演出活動宣傳，著裝方式也是應該有設計的。搭配是著裝的基礎，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當的服務，可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就也為必然，中年女性不愛張揚、見解獨到。營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。
我想，細心做好這幾條，定會在中高檔中年女裝市場上戰穩腳跟，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發展，相信商機無限，機會無限。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十一
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。
2、公司戰略。
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要。
學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構招生；承包旅游機構組團；商家網上開店；常用型產品出售；廣告業務。
4、資金籌集方式。
公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十二
（文字在2-3頁以內）。
一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)。
二.市場目標概述。
三.項目優勢及特點簡介。
四.利潤來源簡析。
五.投資和預算。
六.融資方案（資金籌措及投資方式）。
七.財務分析（預算及投資報酬）。
第一章項目背景。
一．項目的提出原因。
二．項目環境背景。
三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）。
四．項目運作的可行性。
五．項目的獨特與創新分析。
第二章項目介紹。
一．網站建設宗旨。
二．定位與總體目標。
三．網站規劃與建設進度。
四．資源整合與系統設計。
五．網站結構/欄目板塊。
六．主要欄目介紹。
七．商業模式。
八．技術功能。
九．信息/資源來源。
十．項目運作方式。
十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）。
十二．無形資產。
十三．策略聯盟。
十四．網站版權。
十五．收益來源概述。
十六．項目經濟壽命。
第三章.市場分析。
一．互聯網市場狀況及成長。
二．商務模式的市場地位。
三．目標市場的設定。
四．傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）。
六．市場成長（網站pageview與消費者市場）。
七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）。
八．市場趨勢預測和市場機會。
九．行業政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業壟斷。
二．從市場細分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況。
一．商業模式實施方案總體規劃介紹。
二．營銷策劃。
三．市場推廣。
四．銷售方式與環節。
五．作業流程。
六．采購、銷售政策的制定。
七．價格方案。
八．服務、投訴與退貨。
九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
3.會員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章技術可行性分析。
一.平臺開發。
二.數據庫。
三.系統開發。
四.網頁設計。
五.安全技術。
六.內容設計。
七.技術人員。
八.知識產權。
第七章項目實施。
1．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）。
2．網站開發進度設計與階段目標。
3．營銷進度設計與階段目標。
4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
5．項目執行的成本預估。
第八章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計劃（即用途）及分期。
三．項目投資構成和固定資產投資的分類。
四．主要流動資金構成。
五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。
六．資本結構。
七．股權結構。
八．股權成本。
九．投資者介入公司管理之程度說明。
十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
十一．雜費支付（是否支付中介人手續費）。
第九章投資報酬與退出。
一．股票上市。
二．股權轉讓。
三．股權回購。
四．股利。
第十章風險分析與規避。
一．政策風險。
二．資源風險。
三．技術風險。
四．市場風險。
五．內部環節脫節風險。
六．成本控制風險。
七．競爭風險。
八．財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）。
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
十．破產風險。
第十一章管理。
一．公司組織結構。
二．現有人力資源或經營團隊。
三．管理制度及協調機制。
四．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
五．薪資、福利方案。
六．股權分配和認股計劃。
第十二章經營預測。
一.網站經營。
1．訪問人數成長預測。
2．會員增長預測。
3．行業聯盟預測。
二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
第十三章財務可行性分析。
一．財務分析說明。
二．財務數據預測。
1.收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現金流量表。
三.財務分析指標。
反映財務盈利能力的指標。
a.投資回收期（pt）。
b.投資利潤率。
c.投資利稅率。
d.不確定性分析。
第三部分附錄。
一．附件。
1.主要經營團隊名單及簡歷。
2.專業術語說明。
3.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。
二．附表。
1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表。
2.互聯網成長狀況表。
3.主要設備清單。
5.預估分析表。
6.各種財務報表及財務預估表。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十三
為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20__〕36號)，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔20__〕4號)。為推動我校創新創業工作，定于20__年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。
二、比賽目的與任務。
旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。
重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。
三、參賽項目要求。
參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等;。
3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務等;。
6.“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;。
7.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
四、參賽對象。
全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。
五、參賽資格。
大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：
1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
2.初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20__年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。
4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20__年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。
初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
六、大賽賽制和賽程安排。
大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
2.校級決賽(20__年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。
學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
八、報名程序。
1.報名時間：20__年3月29日-4月15日。
2.報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計匯總。
3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。
4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。
九、宣傳發動。
各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十四
信息網絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十五
項目背景。
隨著2015年的“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機app（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。
而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。
（一）市場定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。
2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。
4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
（二）行業歷史與前景分析與預測。
1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。
2、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。
3、從傳統的產業到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。
基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。
“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。
1.外形：
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2.整體構造：
a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。
3.制動轉換系統：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。
b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。
c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態）。
e.其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。
4.顯示系統：
a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。
5.外聯智能系統：
a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的.一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統）。
6.控制系統：
a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。
c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能）。
綜上所述：
1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。
3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。
5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。
8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。
（一）建立“新翼”有限責任公司。
1、公司簡介。
a.公司名稱：“新翼”有限公司。
b.公司性質：有限責任公司。
c.服務宗旨：“客戶就是上帝”
d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛。
e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車。
f.公司口號：“敢于創新，用于實踐”
g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計。
h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。
1.建立銷售網絡。
a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。
b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
2.創建品牌的銷售專賣店。
a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。
3.設立分銷商和代理商。
a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。
4.設立滑板零部件銷售平臺。
a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展o2o的售后服務體系和銷售體系。
5.新媒體的運用。
a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
6.適當定期調整商品價格。
a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。
7.充分利用折舊商品。
a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售。
8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊。
a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9.利用相關的歌曲和mv來發揮明星效應。
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
10.定期改變商品的擺放位置。
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板。
a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。
12.持續推廣“高級定制”特色。
a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。
13.饑餓營銷策略。
如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十六
一、宗旨及商業模式
天行網絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網絡為依托提供專業細致的在線軟件服務和休閑娛樂信息查詢服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。
本公司是一家處于創始階段的公司，初期發展以廣州為據點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對高層商務人員、白領及年輕愛好時尚娛樂的消費群體：在線軟件服務主要針對中小型娛樂。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網絡服務，從而促進公眾的娛樂消費，帶動廣州的經濟發展。
二、市場定位
在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務的信息提供者——休閑娛樂行業會所；二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。
針對休閑娛樂這一市場定位，我們的服務主要包括為其提供企業黃頁鏈接，發布該會所特色服務等信息；網絡廣告宣傳；推薦業務；在線軟件服務等。通過調查顯示，休閑娛樂服務行業的信息化非常低，使得辦公經營成本無法降低，這就影響了該企業經營模式的擴展。公司針對休閑娛樂提供的服務，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。
針對進行信息查詢服務的消費群體，我們提供關于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于娛樂，有一定經濟基礎并擁有現代化通訊工具的消費群體上。已有數據顯示，隨著經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設施或場所度過閑暇時間，并且只要經濟不斷的向前發展和通訊文化的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。
三、我們的服務
通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務，其它具體服務方式詳見第三章產品與服務。
特色服務——信息查詢服務：
提供娛樂場所當前客戶數量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個娛樂后臺數據庫的對接及在線軟件服務的支持，實現信息共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂是否有空位、空房、空閑設施等即時營業狀況。
提供該行業各娛樂會的詳細資料，包括提供的服務類型、收費標準等；同時提供該行業娛樂場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業務側重于網上點擊查詢。
亮點服務——在線軟件服務：公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發的在線信息管理系統。商家通過互聯網在線操作屬于自己的信息系統，不僅免除了企業開發大型信息系統所帶來的高額成本，也免除了企業平時系統維護等巨大的管理費用，從而幫助企業實現e化管理，提高了企業的競爭力和勞動生產率。同時，公司可以通過企業的在線信息系統，隨時了解企業的營業情況，從而為信息查詢服務打下了堅實的信息基礎，實現了多贏。在線軟件服務一個多家國外大型廠商都看好的領域，包括微軟、google等，而中國在該領域尚無很成熟的技術，競爭對手較少，很有發展前景。
四、競爭
信息查詢行業方面，我們的競爭對手是涉及此行業的相關定位網站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現在普遍使用的114、160查詢服務也將成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業細致的數據庫，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現代通信工具及方式相結合，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解廣州市內各種娛樂設施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現互利。
在線軟件服務方面，由于這一領域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。
五、團隊優勢
我們的團隊是由中山大學各個學院中的一些優秀生組成，隊員主要來自電子商務、財務投資、市場營銷、人力資源管理、公共關系、計算機等專業，因此我們在公司管理架構的各個方面都有比較好的管理、技術理論基礎。
團隊成員在學術方面獲得的成就主要有：協助老師參與《電子商務經濟學》、《電子商務案例分析》等教材的編寫工作；協助老師完成學術論文并發表在《管理世界》上等。
除了豐富的`專業知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實習，參與開發了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統，并承擔了大部分的網頁制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務部實習，表現出色。
關于團隊的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細介紹。
六、投資與財務
公司在成立時預計需要資金300萬元，公司管理層以技術資本入股占20%的股份，同時出資100萬元占26.7%的股份，兩者合計占46.7%的股份。風險資本150萬元，占40%的股份。入股合作商投資50萬，占13.3%的股份。
通過使用npv和irr指標，顯示公司創辦這一投資收益很高，并且通過預計財務報表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。
公司得高速發展，使風險投資商能在公司未來投資收益的現值比企業的市場價值高時退出資本。風險投資公司可以獲得很大的投資收益。
一、宗旨
天行網絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網絡為依托提供專業細致的休閑娛樂信息查詢服務和在線軟件服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。
二十一世紀，互連網帶來了一種新的經營方式去改變人們的舊的生活，為傳統的企業經營注入新的血液。軟件正在變為一種在線服務，免去了維護和安裝的麻煩，通過網絡，人們更容易進行軟件操作！隨著經濟發展，人們越發注重生活質量，休閑娛樂行業必將成為這個世紀最有前景的行業之一。將現代化的通信工具結合網絡技術應用于這一領域，為公眾的生活提供極大的便利，在創造顧客價值的同時也為休閑娛樂帶來了商機，這種多贏的模式無疑是很有發展前途的。
二、公司的發展將分為四個階段
第一個階段，也就是從現在到2005年底，我們將重點建設在線信息數據庫、公司內部網及內部數據庫、外部網。與廣州市內各個目標客戶建立合作關系，與各大型娛樂場所的后臺管理系統完成對接。同時，與戰略競爭對手建立合作聯盟關系。
第二個階段，從2006年開始，進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善在線信息管理系統和內部管理系統，開始查詢服務。與此同時開始縱向發展，實施在線軟件服務。
第三個階段，在廣州市場逐步走向平穩發展的過程中，開始實施企業內部創業項目，開始公司的橫向發展戰略，將公司業務拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。
第四個階段，在鞏固并增大在廣東省的市場份額的同時，開始向全國擴張。屆時，信息查詢業務已比較成熟，若在線軟件服務行業勢頭良好，則將該項目作為公司的重點建設項目來抓，并考慮將其分離作為一個子公司經營。
三、公司架構
初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行ceo負責制，直接管理市場拓展部、網絡技術部、人力資源部、客戶服務部、財務投資部，各部門由部門經理分管，互相合作，協同一致為公司發展而努力。
技術總監——小云
就讀于中山大學管理學院電子商務專業和計算機科學與技術專業，專業知識扎實，有較強的網絡技術。曾獨立開發了學院網站及后臺管理系統、人事系統等多個大型項目，并承接了學院學生信息管理系統的開發工作。曾獨立制作了多個校外企業的網站，在管理信息系統、數據庫技術應用、網絡組建方面有極強的能力。
財務總監——小燕
畢業于中山大學嶺南學院（大學）財務投資專業，獲得金融碩士學位。曾在畢馬威公司廣州分公司實習，表現出色，深得上司的青睞。在校級刊物上發表學術論文6篇，在院級刊物上發表學術論文達20余篇。由于專業知識突出，被教授選去參與國外教材的翻譯工作。
市場總監——小桂
畢業于中山大學管理學院電子商務專業。曾擔任中山大學營銷學會會長，組織過多次模擬營銷大賽。曾在hp市場部實習，負責市場拓展，表現優異。曾在淘寶上開設網上商城，月凈利潤超過1000元。并曾擔任校內大型社團——愛心助學工程四校區總會長，被評為“校級優秀學生干部”。
hr總監——小欽
畢業于中山大學管理學院人力資源管理專業。專業知識豐富，曾協助老師完成學術論文并發表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”，并為之設計題目。曾在廣州頂津集團人力資源部實習，并獲得“最佳見習生”的稱號。曾隨同教授對多家著名企業的人力資源發展狀況進行調研，經驗極其豐富。
四、公司管理
管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結合。把硬性的規章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰略滾動和優質服務聯系起來，達到一種軟硬結合、和諧發展的最佳效果。通過規范化的制度形式、組織模式和行為規范來管理企業達到一種有章可循、有規可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發揮，促進員工實現自我價值。
管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。
五、企業文化
更理性的思考，更高漲的熱情
更規范的管理，更先進的文化
更寬廣的心胸，更開闊的視野
1.核心價值觀
以人為本，精誠合作，細致服務，努力創新，引領潮流
2.經營理念
在設計查詢系統的時候，我們充分考慮了顧客使用本系統的難易度及舒適度，并設計出幾套不同的查詢流程，請學校相關專家評析后選出了上述方案。然后在中山大學內部，正佳購物廣場（含廣州友誼商場）休息廳，北京路步行街三處進行了問卷調查，分別發放300份問卷。
從調查統計的結果可以得出，超過95%的消費者認為我們這套操作流程使用難易度。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十七
一、項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)。
二、市場目標概述。
三、項目優勢及特點簡介。
四、利潤來源簡析。
五、投資和預算。
六、融資方案(資金籌措及投資方式)。
七、財務分析(預算及投資報酬)。
第一章、項目背景。
一、項目的提出原因。
三、項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)。
四、項目運作的可行性。
五、項目的獨特與創新分析。
一、網站建設宗旨。
二、定位與總體目標。
四、資源整合與系統設計。
五、網站結構/欄目板塊。
六、主要欄目介紹。
七、商業模式。
八、技術功能。
九、信息/資源來源。
十一、網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)。
十二、無形資產。
十三、策略聯盟。
十四、網站版權。
十五、收益來源概述。
十六、項目經濟壽命。
第三章、市場分析。
一、互聯網市場狀況及成長。
二、商務模式的市場地位。
三、目標市場的設定。
四、傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)。
五、市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣、偏好、市場規模、市場結構與劃分、特定受眾)。
六、市場成長(網站pageview與消費者市場)。
七、本項目產品市場優勢(省事、省時、省力、省錢等)。
八、市場趨勢預測和市場機會。
九、行業政策。
第四章、競爭分析。
一、有無行業壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況。
第五章、商業實施方案。
一、商業模式實施方案總體規劃介紹。
二、營銷策劃。
三、市場推廣。
四、銷售方式與環節。
五、作業流程。
六、采購、銷售政策的.制定。
七、價格方案。
八、服務、投訴與退貨。
九、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關策略、媒體評估。
3、會員制等。
十、獲利分析。
十一、銷售資料統計和銷售紀錄方式、銷售周期的計算。
十二、市場開發規劃。
銷售目標(近期、中期)。
銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據。
第六章、技術可行性分析。
一、平臺開發。
二、數據庫。
三、系統開發。
五、安全技術。
六、內容設計。
七、技術人員。
八、知識產權。
互聯網大賽項目計劃書（通用18篇）篇十八
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。