幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）

通過幼兒園工作總結(jié)，我們可以總結(jié)出符合幼兒成長規(guī)律的教學(xué)方法和策略。小編整理了一些優(yōu)秀的幼兒園工作總結(jié)，希望能夠給大家?guī)硪恍椭?/p>

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇一

1、完善人才工作機制，優(yōu)化人才環(huán)境。縣委、縣政府十分重視人才工作，要求人事部門搭好平臺、做好后勤、當(dāng)好“人梯”。為此，我們繼續(xù)做好事業(yè)單位聘用制和人事代理工作。對387人進行了續(xù)聘和續(xù)聘人事代理，流動人員代理349人。縣人才交流中心接收學(xué)生報到共331人，庫存學(xué)生檔案1785個（其中今年接收大中專畢業(yè)生400人），為學(xué)生推薦縣外企業(yè)就業(yè)42人，縣內(nèi)民營企業(yè)就業(yè)71人。辦理個人檔案查閱服務(wù)近百次。

2、人才服務(wù)體系建設(shè)得到加強。今年，我們積極參加全省__年高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)活動。為文教、衛(wèi)生、民營企業(yè)等用人單位發(fā)布需求崗位264個。我縣舉辦招聘會2次。今年我縣文教系統(tǒng)事業(yè)單位面向社會從專科以上學(xué)生中公開招考聘用教師150人，衛(wèi)生系統(tǒng)事業(yè)單位面向社會招聘40人，其他部分事業(yè)單位招聘10人，民營企業(yè)招聘9人。

3、人才教育培訓(xùn)工作取得新進展。一年來，我局加強了專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，推薦了4名專業(yè)技術(shù)人員參加了市知識產(chǎn)權(quán)師資培訓(xùn)。舉辦了全縣知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)班，培訓(xùn)124人。做好了全縣4963名專業(yè)技術(shù)人員知識產(chǎn)權(quán)知識考試。完成了專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育驗證工作。

4、完善了人才評價考核體系。按照加快專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)的要求，我們加強了專業(yè)技術(shù)人員的職稱評聘工作，評審初級247人，中級423人，高級73人。聘任初級227人，中級425人，高級71人。并對參加__年度全省機關(guān)事業(yè)單位技術(shù)工人晉升技術(shù)等級考試的合格人員，中級174人，高級203人進行了評審，并辦理了技術(shù)等級證書。我們還組織了專業(yè)技術(shù)人員參加計算機考試報名135人次，并為考試合格人員辦理了證書。在做好了對專家的聯(lián)系與管理工作的同時，我們也對全縣高級專業(yè)技術(shù)人員進行了專項考核，發(fā)放高級專業(yè)技術(shù)人員津貼189500元。并推薦了2名高級專業(yè)技術(shù)人員參加市優(yōu)秀專家的評選。

5、人才轉(zhuǎn)化流動順利進行。我們對新成立的縣城管辦和拆遷辦的人員進行嚴格考試進入，參加考試人員共38人，聘用11人。通過公開考試縣規(guī)劃與建設(shè)執(zhí)法大隊保留20人，劃轉(zhuǎn)城管辦執(zhí)法大隊23人。今年事業(yè)單位辭退13人，辭職20人，解聘1人，辭聘1人，從縣外調(diào)進4人，調(diào)出縣外24人（其中有2人考研）。

1、穩(wěn)妥完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)定崗定員工作。根據(jù)農(nóng)村綜合改革的要求，結(jié)合新時期鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作及特點，堅持“精簡、便民、高效”原則，在撤銷重復(fù)設(shè)置、職能交叉、越位錯位機構(gòu)的基礎(chǔ)上，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)和事業(yè)單位工作人員的定崗定員工作，切實推進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)改革的縱深發(fā)展。目前，已確定了20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)工作人員506名、暫保留在機關(guān)工作人員15名、事業(yè)單位工作人員248名。

2、圓滿完成行政審批制度改革。按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，扎實推進行政審批制度改革。現(xiàn)已將具有行政審批職能的28個政府部門和單位的原73個股室行使的行政審批職能整合到相關(guān)的28個股室。并合理調(diào)整了相關(guān)單位的職能職責(zé)，調(diào)整設(shè)置了67個職能股室，其中設(shè)行政審批股13個，在15個股室增掛了行政審批股牌子，共核定中層干部職數(shù)16名，將562名機關(guān)行政編制、46名機關(guān)工勤編制、167名事業(yè)編制分配到了每個股室。

3、切實理順國土和城市管理體制。今年我們對城市公用事業(yè)管理機構(gòu)和人員進行了重新整合。一是成立了“__縣城市管理委員會辦公室”，明確了機構(gòu)性質(zhì)；二是將原縣規(guī)劃與建設(shè)局下屬的“市容環(huán)境衛(wèi)生管理所”、“路燈管理所”整體換轉(zhuǎn)到縣城管辦。三是將原縣規(guī)劃與建設(shè)執(zhí)法監(jiān)察·大隊的城市管理執(zhí)法職能予以分離，并單設(shè)縣城市管理執(zhí)法大隊，劃入縣城管辦管理，人員從原有人員中通過公開考試調(diào)劑解決。通過理順體制，有效提高了機關(guān)工作效率和服務(wù)水平，促進了城區(qū)的城市管理水平。

4、完善編制，實名管理，強化機構(gòu)編制工作。今年的編制工作，一是我們會同縣監(jiān)察局、縣委組織部、縣財政局出臺了《關(guān)于機關(guān)事業(yè)單位財政供養(yǎng)人員錄（聘）用或調(diào)（轉(zhuǎn)、聘）任辦理程序的通知文件，規(guī)范了機關(guān)事業(yè)單位增加人員、減少人員和財政供養(yǎng)人員經(jīng)費預(yù)算、核撥的辦理程序。二是對于全縣中小學(xué)教師的編制實施動態(tài)管理，在摸底調(diào)查、綜合分析的基礎(chǔ)上，重新核定了教師編制。

三是積極穩(wěn)妥推進編制實名制管理工作，出臺了《__縣機構(gòu)編制委員會關(guān)于在全縣機關(guān)事業(yè)單位建立（機構(gòu)編制管理證）制度實行人員編制實名制管理的通知》。

1、認真做好公務(wù)員日常管理工作。按照省、市文件規(guī)定，今年與縣委組織部一道面向社會公開招聘61名高校畢業(yè)生到村任職。并對全縣具有行政管理職能的事業(yè)單位進行了參照公務(wù)員法管理的申報工作待市上審批。按時上報國土執(zhí)法監(jiān)察·大隊和衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)察·大隊在崗人員進行公務(wù)員直接考核登記和考試考核登記工作。今年辦理公務(wù)員辭職1人，解聘__年選聘的高校生到村社任職2人。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇二

怎樣保持微笑，怎樣問候客人，如何為客人提供服務(wù)，在服務(wù)中對客所要用的語言等。

二，注意形象。

前臺是酒店的第一印象，是酒店的門面。所以，我們前臺的工作人員一定要求淡妝，著工裝上崗，用良好的精神面貌對客，從而維護酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌（）。從而留下深刻的良好印象!并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而，影響我們以后的人生。

三，前臺業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。

主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，客人入住，退房的辦理，電話的轉(zhuǎn)接，問詢，提供信息，行李寄存，接送機信息的查詢與核對。訂單的檢查與核對，排房，交接班時的交接工作等。所以，我們隨時都要保持認真，細致工作作風(fēng)和責(zé)任心!以免給客人和自己的同事帶來很多的不便!

四，前臺英語一些前臺英語能力的具備是對我們每個前臺接待員的基本要求，這樣才能好為來自外國的客人服務(wù)。對于英語的接待方面，我本以為對于像我一個英語專業(yè)的人來說不是問題，可是，后來在接待外國客人的時候，好多問題出來了，對于我已經(jīng)一年多沒有接觸英語這才明白我好些單詞都已生疏，還酒店的好多設(shè)施設(shè)備的名稱都是以前沒有接觸過的。還好我們酒店組織了前臺接待的英語培訓(xùn)，使我對以前學(xué)過得到單詞到了溫習(xí)和鞏固。也學(xué)到了很多以前沒有接觸的單詞，比如好多的設(shè)施設(shè)備名稱。

通過這樣的培訓(xùn)使明白這樣一個道理就是不管什么時候都不要忘記了學(xué)習(xí)，給自己不斷充電!唯有不斷的學(xué)習(xí)才能使自己有更好進步，才讓自己各個方面的能力不斷增強!

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇三

1. 每天早上醒來，你荷包里的最大資產(chǎn)是個小時——你生命宇宙中尚未制造的材料。

2. 勤勉能使我們保持身體健康，頭腦清醒，內(nèi)心完美，錢包豐富。

3. 讓我們靜下心來審視一下自己，是不是忙得有價值，忙得有意義，忙得有目的，看一看我們是不是因為忙而迷失了自己。如果我們僅是為了忙而忙，那不妨讓自己停一下疲于奔命的腳步，用心體味一下生活，你會發(fā)現(xiàn)生活中未被發(fā)掘的美。

4. 理性是唯一正確的技巧和態(tài)度。面對一些事情，一些難題，一些需要的決策，無論自己當(dāng)時多么的興奮和狂熱，決定的時候一定要有理性。就我的經(jīng)驗而言，錯，大多是不假思索的時候犯的，理性思考的時候，很少犯錯。

5. 征服畏懼建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。

6. 如果人們都能以同情慈善，以人道的行徑來剔除禍根，則人生的災(zāi)患便可消滅過半。

7. 一分時間，一分成果。對科學(xué)工作者來說，就不是一天八小時，而是寸陰必珍，寸陽必爭！

8. 不為掌聲的詮釋，不為刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的腳步，心中堅定的信念，腳下沉穩(wěn)的步伐，你用行動訴說著一個不變的真理，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，希望。

9. 實踐和行動是人生的基本任務(wù)；學(xué)問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應(yīng)該按實踐和行動的需要來決定。

10. 在工作中，其實有些困惑，有些難題，我們只需要一點點的提醒，或者鼓勵就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時，千萬不要做繁瑣、自以為是的 勸誡，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。

11. 假如，從來沒有開始，你怎么知道自己會不會很愛那個人呢？其實，很愛很愛的感覺，是要在一起，經(jīng)歷了許多事情之后，才發(fā)現(xiàn)的。

12. 宏觀與微觀，不謀全局者，不足以謀一域。我們在宏觀問題上一定要頭腦清晰。同時，能把具體工作做好、具體工作方向把握對的人，他的宏觀思維一定是清晰的。我們不能被具體的事務(wù)纏住了思維，但我們往往會被動地成為這種人，被具體的事務(wù)所折磨、糾結(jié)住，始終走不出來。時間長了，人的思維就受到局限。所以宏觀問題上頭腦要清晰，微觀問題上要腳踏實地。說得好，干得要更好。思維要上去，事情要落得了地。

13. 天才是由于對事業(yè)的熱愛感而發(fā)展起來的，簡直可以說，天才就其本質(zhì)而論：只不過是對事業(yè)、對工作過程的熱愛而已。

14. 行動勝于一切，現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，行動是架在河上的橋梁。行動優(yōu)先，光想沒用。困難再多不要緊，解決一個就少一個。只有行動了才有成功的可能性，才會日漸出類拔萃。一時沒完全想清楚，也要先干，在干中不斷調(diào)整修整自己的想法。如果等到你全部想清楚了再行動，機會早失去了。無論做什么事情要把握好主動權(quán)，早著手、早行動。

15. 方法從實踐中來，本事是在實踐中練出來的。大家積累了很多知識，工作方法從哪里來？本事從哪里來？從實踐當(dāng)中來。要大膽地去實踐，才能把我們的知識轉(zhuǎn)換成能力，否則我們永遠只是有知識的人，不是一個有能力的人。我們有很多初中生領(lǐng)導(dǎo)博士，為什么初中生領(lǐng)導(dǎo)博士？初中生理論知識雖然不多，但是他實踐能力很強。

16. 國家之前進在于人人勤奮，奮發(fā)，向上，正如國家之衰落由于人人懶惰，自私，墮落。

17. 往往有這樣的情形：為科學(xué)和技術(shù)開拓新道路的，有時并不是科學(xué)界的著名人物，而是科學(xué)界毫不知名的人物，平凡的人物，實踐家，工作革新者。

18. 壓力是不可避免的，失眠是無可奈何的，所以不要著急，不要煩躁，心平氣和地接受。躲不開就接著，晚上睡不著那就白天睡。

19. 你在得勢的時候，朋友多，但真的少；你在失勢的時候，朋友少，但真的多。你在得勢的時候離你最近的人，很可能就是你在失勢的時候離你最遠的人。

20. 光勤勞是不夠的，螞蟻也非常勤勞。你在勤勞些什么呢？有兩種過錯是基本的，其他一切過錯都由此而生：急躁和懶惰。

21. 學(xué)會享受并愛上自己的工作吧，這樣，你就會快樂，并且知足。如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點滿足感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后， 當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時候，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意。

22. 始終將批評當(dāng)財富，不管是領(lǐng)導(dǎo)批評還是同事批評，還是外人批評，都要反思、檢討自己。如果沒人批評你，你就不知道自己存在哪些問題。批評是財富，自己的問題，別人幫你剪了一刀，把問題暴露出來，要感謝人家，再來認真反思自己、提升自己。心理上一定要接受批評。批評得對，必須有則改之，即使批評得不對，也無則加勉。

23. 學(xué)會尊重同事的工作及成績，無論大小。以前，我與那些沒有多少工作成績，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會心生鄙夷。工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn)，我不曾超越過他們，也沒有比他們更高明，其實，我每一個成績的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。

24. 在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。

26. 在工作中，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。

27. 一個人應(yīng)盡自己最大的努力，挖掘自己所有的潛力來實現(xiàn)自己的夢想，努力可能會失敗，但放棄則意味著你根本不可能成功。

28. 當(dāng)我們在一起進行工作時，就組成了一個團隊。而自己不再是一個人在工作，而是一個團隊在**協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作能力。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

29. 貪婪是最真實的貧窮，滿足是最真實的財富。

30. 我們干工作要使每件日常事務(wù)適應(yīng)于偉大的堅定目標(biāo)。

31. 真實的愛，應(yīng)該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。

32. 人生四項基本原則：懂得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起**。

33. 工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長和快樂。不要僅僅為了薪水而工作，還應(yīng)該為夢想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干，用心去干，有責(zé)任感，才能把工作做得更好。

34. 小細節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。事無巨細，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。

35. 工作中要有“螺絲釘精神”，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會享受工作過程，學(xué)會積累知識，學(xué)會把握創(chuàng)新，提高自身技能。

36. 人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是**。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

37. 怨言是上天得至人類最大的供物，也是人類禱告中最真誠的部分智慧的代價是矛盾。這是人生對人生觀開的玩笑。

38. 你在得勢的時候，朋友多，但真的少；你在失勢的時候，朋友少，但真的多。你在得勢的時候離你最近的人，很可能就是你在失勢的時候離你最遠的人。

39. 當(dāng)所有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。

40. 沒有運動，生活等于昏睡；沒有思考，生活等于盲從；沒有節(jié)制，生活等于毀滅；沒有快樂，生活等于凝固。

41. 流言蜚語好比你身后的一個個陷阱，只要你不回頭一直向前走，你就不會受到傷害。

42. 不干，固然遇不著失敗，也絕對遇不著成功。

43. 既異想天開，又實事求是，這是科學(xué)工作者特有的風(fēng)格，讓我們在無窮的宇宙長河中探求無窮的真理吧。

44. 現(xiàn)代人最大的缺點，是對自己的職業(yè)缺乏愛心。

45. 日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

46. 我們每個人都需要工作，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價值的過程，用愛去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。

47. 做事重要，做人也重要。在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。

48. 明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。

49. 工作就是人生的價值，人生的歡樂，也是幸福之所在。

50. 一個人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠，做事也更有效力，這請求人學(xué)會自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進步，對環(huán)境變更的適應(yīng)性增強，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。

51. 成功不會向我們走來，我們必須走向勝利；智慧不會向我們走來，我們必須勤奮思索；快樂不會向我們走來，我們必須用心體驗。

52. 人們常用“心有余而力不足”來為自己不愿努力而開脫，其實，世上無難事，只怕有心人，積極的思想幾乎能夠戰(zhàn)勝世間的一切障礙。

53. 人生中最艱難的是選擇；工作中最困難的是創(chuàng)新；生活中最痛苦的是自擾；做人中最苦惱的是委屈。

54. 我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我愛你們，我更愛我自己。

55. 輕松是苦難的種子，苦難是歡樂的種子，“相信無法相信的，就是真正的信任！”

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇四

20__年10月16日是第37個“世界糧食日”。一大早，中心園以“節(jié)約糧食，從我做起”為主題，開展了形式多樣，生動活潑的教育活動。

活動一，早上幼兒入園時“小小宣傳員”已列好隊，手舉標(biāo)語迎接家長和孩子們的到來。孩子們希望發(fā)揮自己的小宇宙，讓大家都行動起來，真正做到“節(jié)約糧食從我做起”。

活動二，主題教育活動課以班級為單位開展，各班根據(jù)本班實際展開了一系列活動。活動中，首先，老師們向幼兒介紹了“世界糧食日”的由來和意義，讓幼兒知道亞、非、拉地區(qū)有很多孩子都死于饑餓，我們中國山區(qū)中也有許多像你們一樣大的孩子每天都吃不飽的故事。讓幼兒明白糧食是我們生存的根本，作為地球上的小主人，我們一起來尋找生活中不愛惜糧食的`事例，然后想出克服方法。其次，通過帶領(lǐng)幼兒認識各種蔬菜，觀察黃豆，大米，紅豆等各種五谷雜糧，讓孩子們了解了糧食對于人類的重要性，激發(fā)幼兒愛惜糧食的良好情感。中大班教師也利用古詩《憫農(nóng)》朗朗上口的“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的詩句朗誦，讓孩子們感受到農(nóng)民伯伯的辛勞，激起幼兒愛惜糧食，不浪費的行動動力。

活動三，利用周末，親子一同制作了各具特色的“種子畫”，帶來幼兒園進行展示、宣傳，提醒小朋友們每天都要節(jié)約糧食。

通過此次活動，不僅讓孩子和家長了解了世界糧食日的意義，同時從小培養(yǎng)孩子不挑食，養(yǎng)成愛惜糧食、不浪費的良好習(xí)慣，倡導(dǎo)全民愛糧、節(jié)糧的良好氛圍。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇五

在今天的工作中我面臨的工作和問題 作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇六

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。

并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，距離放假還有一個月的時間我就開始籌劃自己的暑期社會實踐生活，希望自己能夠在暑假這兩個多月的時間里得以鍛煉。

通過朋友的幫忙，我們來到廊坊一家影樓后期制作公司上班，帶著些許興奮和盲目，來到了影樓，開始了自己的打工生涯。

在進影樓之前廠里安排了兩天的培訓(xùn)。

然后給我們統(tǒng)一配備了服裝，下午和第二天上午我們又參加了培訓(xùn)，老師給我們講述了一些工作事項和注意事項。

第三天，我們就開始正式上班了，我們負責(zé)將制作好的照片，給送回去。

炎炎夏日，烈日當(dāng)頭，我們騎著自行車穿過廊坊的'大街小巷，雖然說天氣不能說是酷暑，

就已經(jīng)腰酸背痛，本來就是簡簡單單的送東西，對于我們這些過慣了閑散生活的大學(xué)生而言，根本就忍受不了，甚至有第二天不想干的想法。

但我很快發(fā)現(xiàn)自己的想法是不正確，雖然累，但我始終都牢記著這次實踐的目的，再累也應(yīng)該堅持。

因為我知道這就是考驗，只有在這種環(huán)境中才能看出一個人的毅力水平。

當(dāng)時就覺得充滿精力充滿奮斗精神，能夠堅持才是一個大學(xué)生所應(yīng)該有的素質(zhì)。

在這短短的一個月中我碰過壁，流過汗，但我卻成長了。

一個月的打工，我們的足跡遍布各行各業(yè)，大街小巷，工地上，倉庫間，超市里，工廠中，到處都有我們的身影。

我們在找工作時體驗到了因為沒有工作經(jīng)驗而四處碰壁的無奈，在工作中體會到了這些打工者每天工作時的辛酸。

同樣，我們也在他們當(dāng)中看到了堅強的笑容和那些屬于自己的成功。

這些天的打工我們看到了許多不公平，但也看到了許多人身上可貴的精神，

他們盡量沒有很好的出身，很高的地位，但也用自己辛勤的雙手去努力刻畫著自己的未來。

在與眾多打工者接觸一個多月之后，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學(xué)會了如何去與別人交往，也得到了友誼。

我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。

在外面若沒有朋友，你的生活就會增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，

所以在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你一定有所收獲!

“將相本無種，男兒當(dāng)自強”作為大專學(xué)生的我們更應(yīng)如此，出身好不是有作為的決定條件，不能因此自怨自艾進而自卑，而要想方設(shè)法去改變命運的安排。

讓青春閃爍光亮，不是心里想想就能實現(xiàn)，關(guān)鍵是要自強、自尊、自愛、自律才有可能實現(xiàn)自我。

才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

我非常慶幸在大學(xué)的第一個暑假，就有這么難忘的打工經(jīng)歷，通過這樣的實踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇七

1、對業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8:00-8:40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進（8:40-9:00）。

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9:00-9:20）。

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析。

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

業(yè)務(wù)員一天的工作，從早上上班開始，到下班，每一個時間點都在做不同的事情，以下是一位業(yè)務(wù)員一天工作總結(jié)資料，僅供閱覽：

1、早上8點前做今天工作計劃：

重點工作不超過3項，明確具體內(nèi)容、溝通對象和需要解決的時間、要求。緊急非重點工作時間安排，普通工作時間安排，列在后面。

思考一天計劃是否有遺漏，并且安排需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助的'內(nèi)容。

2、上班前5分鐘，整理自己儀容，并給自己打氣。

3、上班后，按計劃開始執(zhí)行相關(guān)工作內(nèi)容：與領(lǐng)導(dǎo)溝通困難事項，并邀約參與重點客戶的談判，爭取必要的政策；與客戶重申相見的時間、需要談?wù)摰膬?nèi)容和準(zhǔn)備的資料。

4、行動：提早5分鐘到客戶處，按預(yù)約內(nèi)容詳細溝通相關(guān)事項；權(quán)限內(nèi)事項立刻答復(fù)，非權(quán)限內(nèi)事項靈活處理，保證本次洽談有所推進和收獲。

5、總結(jié)：每項工作后立刻總結(jié)，給自己評分，并列舉存在的問題和需要再次溝通的內(nèi)容。

6、遇到打擊后，給自己鼓氣，或者和自己好友打個電話。

7、重點工作空余時間，或者重點工作完成之余，解決緊急非重點工作，普通工作則順便解決。

8、下班前10分鐘，總結(jié)一天的成果和評估分值，列出成功和不足的地方，尤其是節(jié)點方面的詳細事宜。

9、日清日結(jié)為工作標(biāo)準(zhǔn)，如果確有特殊情況而不能完成，則安排在次日處理，但以不影響次日的工作進行為準(zhǔn)則。

10、列出明天需要開展的工作和目標(biāo)，并和相關(guān)人員進行預(yù)約。

11、盡量不加班。

12、看半個小時新聞，看看有哪些對自己行業(yè)有影響。

13、看1-2小時的銷售管理類書籍，審視自己的優(yōu)勢和劣勢。

14、處理工作文件和寫日記。

15、跟好友電話，或者網(wǎng)上聊聊天。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇八

20xx年8月底我來到捷樂自動門，經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，我對這份工作有了必須的了解和認識，此刻我將感想以及工作的認識總結(jié)如下:。

1、要有良好的團隊精神和工作協(xié)作意識，紀律意識及良好的心態(tài)。

2、作為客服人員，需要必須的技能技巧;學(xué)會忍耐和寬容，忍耐與寬容是應(yīng)對無理客戶的法寶，是一種美德，需要包容和理解客戶。

3、對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品必須要了解、熟悉其功能以下是我的一些感想:。

算算，我來到公司已經(jīng)將近兩個多月了。回想一下，在這段時光里面我雖然感覺到了前所未有的壓力，但是，我也一向在努力適應(yīng)著這種壓力，雖然以前有放下過，但是我深思過后，，既然已經(jīng)來了，就要做到最好，受一點委屈算什么，如果這一點委屈都受不了，那根本就不用出家門，直接呆在家里天天靠父母好了，雖然此刻還會犯錯誤，但是只要我每一天都努力了，每一天都有進步了。那就是收獲。

其實，可能還是我不太熟悉和了解吧，所以出現(xiàn)錯誤的機率就會比較多一些，而且以前一向沒有接觸過這個東西，但我始終相信只要我有用心去學(xué)去接觸，真正的融入這行，總會有收獲的。

如果想做好一個客服，第一，就是要有良好的心態(tài)，就像前段時光，我一向以為我可能要被開除了。我這么差，還老是犯錯誤，沒有一點信心，結(jié)果后面出錯的機率越來越多，連最基本的服務(wù)都沒有做好，導(dǎo)致技術(shù)員到工地?zé)o法施工，就是因我事先沒有和客戶溝通好。但是，俗話說:人非圣賢誰能無過其實最主要的還是心態(tài)沒有放好，吃一塹長一智。錯誤出現(xiàn)一次就盡量不要出現(xiàn)第二次，反省一下為什么出錯，錯在哪里，為什么錯了，下一回就會不會出現(xiàn)這樣的錯誤了。自接手派工崗位以來，自我不知犯了多少個錯誤，每一次犯錯后都挨了不少罵，以前想過讓自我放下，因覺得這樣太受氣太委屈了，慢慢的覺得壓力好大，想想之前的同事的話，此刻真的應(yīng)了他們的話了，這個工作真的不好做。但也有同事贊過我說沒有人帶我都能做到此刻，真的不錯的，可惜我還是會犯下不少的錯。我不知接下的，將會發(fā)生怎樣樣的變化，既然我還在公司做，我就會很努務(wù)盡量讓自動做到最好來。因為已經(jīng)吸取教訓(xùn)了，就像謝麗說的，犯第一錯沒有關(guān)系，第二次錯如果還犯的話那就是自身的問題了，而且犯了錯誤就要及時提出來，不要私立自解決，之前就是因出現(xiàn)問題時自我沒有及時反饋上去才導(dǎo)致發(fā)生那么的事。

此刻，以后我會努力奮斗，努力學(xué)習(xí)，盡量做到不犯錯誤，，認真對待每一個客戶，努力做到每個客戶都能滿意，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿意。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇九

酒店生意越做越紅火，各項經(jīng)濟指標(biāo)均超同期，實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半，為圓滿完成全年營銷目標(biāo)打下堅實的基矗接下來讓我們一起來看看這篇上半年工作總結(jié)的內(nèi)容吧~20xx年上半年，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù)，宣傳走訪，公關(guān)營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經(jīng)濟指標(biāo)均超同期，實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半，為圓滿完成全年營銷目標(biāo)打下堅實的基矗現(xiàn)將上半年工作情況作如下總結(jié)：

上半年共完成營收元，其中客房完成營收元，占計劃的%，平均出租率%，平均房價元；另外，餐飲完成營收收入元，占計劃的%；5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高；但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的；另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例；從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的；另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊；在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見。

公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動；制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種；同時，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設(shè)計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用；另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設(shè)計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十

正式上幼兒園已經(jīng)三周了，真快！從最初的撕心裂肺的痛苦到后來的斗智斗勇比耐心，從最初的排斥一切到后來慢慢結(jié)交到好朋友，小小也經(jīng)歷了一系列的變化：

第一周：不屬于慢熱型，從第一天開始就知道要自己呆在這個陌生的環(huán)境里，也許性格太過于敏感，也許對陌生環(huán)境的恐懼，哭！撕心裂肺、鼻涕眼淚一大把地哭，要不是咬著牙，真想把她帶回家！每天早上醒來就哭，邊哭邊說不去幼兒園，不過每天回來后的情緒還好，提起幼兒園也沒那么強烈的抵制情緒。想著總要有個過渡期，雖然她鬧得厲害，可是我們還是堅持著。周末老師留言說：情況基本不錯、除了一天沒睡覺之外，其他基本正常。哭鬧時大部分孩子的正常表現(xiàn)，讓家長不必過分憂慮，要相信孩子！

第二周：慢慢了解幼兒園時必須要去的，不過還是極其不情愿。早上起來不停的問，今天要去哪里？今天要去干嘛？其實她的心里很明白！去幼兒園的路上還好，可是到了幼兒園已看到老師出來接就哭，不過基本抱到樓門口就不怎么哭了。晚上回來還經(jīng)常表演個小節(jié)目，本來以為情況有所好轉(zhuǎn)，可周末的時候，老師給留言說：“小小本周情緒不好，不怎么吃飯，怕她餓壞，有時候一天喝很多次奶。對幼兒園及周圍一切有強烈抵制情緒。對環(huán)境沒有安全感，請家長多關(guān)注孩子的感覺！”小小媽的心情都到谷底了！四處請教過來的媽媽怎么辦？幾乎都處于崩潰的邊緣了。

主要問題是小小每天回來后情緒都很好，很正常！問她為什么不開心？不好好吃飯？她只是說：“我想媽媽”。在幼兒園的那種排斥情緒、那種無助，家長應(yīng)該怎么幫助她化解呢？！一想到她孤零零的一個人坐在小板凳上，一個人默默地站在操場上，一想到她從早到晚什么也不吃。餓著肚子的躺在小床上想媽媽，媽媽的心都快碎了！求教了半天，得來的方法無非是多告訴她幼兒園有多好，其實這樣的話我始終在說。

和奶奶商量，我決定第一步，先從吃飯入手。小小說過不想吃老師的飯。我告訴她飯菜是媽媽花錢買來的，是我們自己的，不吃我們的錢就浪費了！一定要多吃，鑒于我閨女有點財迷，這招還是稍稍奏效的。第二步，告訴她，周一到周五，爸爸媽媽要去上班，她也要到幼兒園上班，到周末爸爸媽媽休息的時候，她也不去幼兒園了，會帶她出去玩，一般都有一個承諾，到周末兌現(xiàn)！第三步：晚上去接的時候給點好吃的或者好玩的，就說老師說小小在幼兒園表現(xiàn)最棒，這是獎勵！

第三周：反復(fù)的按照上面幾步來做，同時晚上回來多鼓勵她講幼兒園開心的事情，多表演學(xué)到的節(jié)目，每次都給予大力的表揚。終于略見一點成效了，從這周的第二天起不哭了，每天雖然還是有一點不情愿，可還是乖乖去幼兒園了。回來當(dāng)老師，表演各種節(jié)目。經(jīng)常說，老師說：孫怡然最棒。自己也念叨：“奶奶每天第一個去接我，爸爸媽媽不上班就可以出去玩了”本周老師的評語是：“進步不小，情緒不錯”。不過還有一些問題，比如她膽子比較小，不太敢參加集體活動，做操的時候由于不熟練，也不太愿意一起做，總之感覺還不是完全放得開，不過過來的媽媽說完全適應(yīng)總要半年左右，慢慢期待吧！

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十一

大家都知道，在教學(xué)中，用法簡筆畫是每個老師應(yīng)有的基本技能，是一種形象化的教學(xué)手段。聞名專家張思中老師提出“簡筆畫要在課堂中廣泛應(yīng)用。”這是對我們老師新的要求，新的嘗試。同時也說明白簡筆畫有著跟別的教學(xué)手段非同一般的特別魅力。

簡筆畫是一種直觀教具。簡明、經(jīng)濟、實效、逼真是簡筆畫的優(yōu)越之處。簡筆畫，顧名思義就是通過簡潔的筆劃、線條勾畫出大事的輪廓和也許特征來表現(xiàn)該事物，它簡潔有用，可免去帶大量實物教具的麻煩；它幽默、活靈活現(xiàn)的畫面既可以把教學(xué)內(nèi)容形象表達出來，大大提高活動教學(xué)效果，同時令幼兒愛好大增，提高了幼兒的留意力和記憶力，更能使語言變活的一種好方法。簡筆畫尤其是當(dāng)一個老師若能繪出這么精彩的圖像，更受幼兒的愛戴，同時能培育幼兒的審美，繪畫力量。

由于我園老師年輕化加之從學(xué)校剛畢業(yè)。對簡筆畫的把握不是很規(guī)范，因此由我園美術(shù)老師xx在十一月份的每周六擔(dān)當(dāng)簡筆畫的老師，在學(xué)習(xí)之前老師做了具體的介紹。如：“簡筆畫的表現(xiàn)形式：

1、單線式。

2、廓線式。

3、混合式。”簡筆畫的表現(xiàn)內(nèi)容等。

我園從最基本的單線式不如練習(xí)，老師們特別仔細的聽著練習(xí)著，信任通過這個月的學(xué)習(xí)老師在繪畫上有了更大的進步。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十二

今天__姐幫我給__集團打了給電話，問了下我的情況，說他本已經(jīng)基本確定下我了，由于老總自外出差還沒有比下來，讓我再耐心的等幾天。這回我就比較放心了，這是我第一次面試的單位，同事們和我說這家單位挺好的，別的.單位的面試通知我也就都推掉了。

下午我填寫了幾張存款進帳單，并輔助__姐辦理了一筆電劃業(yè)務(wù)。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十三

教師要格外嚴格要求自己，每一句話、每一個行動都會給孩子留下深刻的印象，如果沒有幼兒教師采用有效的方法向年輕一代系統(tǒng)地傳授知識，他們就不可能在很短的時間內(nèi)掌握人類積累下來的知識財富。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“幼兒園每日實習(xí)心得”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

時間飛逝，在不知不覺中，我的實習(xí)生活結(jié)束。通過實習(xí)，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習(xí)中，也讓我收益頗豐。

在實習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。

活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們?nèi)ジ恼粌H要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術(shù)。在實習(xí)期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實習(xí)讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實習(xí)生活畫上了完美的句號。

在實習(xí)過程中，讓我深刻體會到了實習(xí)的重要，更增強了實習(xí)過程中我的學(xué)習(xí)欲望。

首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服;回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時，要遵守習(xí)慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。后來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。

其次，上課。在第一次主題課中，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以應(yīng)付，顯得有點不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī)，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎么辦才好。這時，助教老師交給我了一個方法，當(dāng)東西掉在地上時，不要過分緊張，根據(jù)上課的內(nèi)容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。在第二次講課時，我吸取了前一次的經(jīng)驗。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚和批評要及時和適度，經(jīng)過多次的“實戰(zhàn)演習(xí)”讓我積累了更多經(jīng)驗。

再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。

另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務(wù)好每一位幼兒，每一位家長。

經(jīng)過這次實習(xí)，讓我真正了解了要想當(dāng)一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那么的不容易。

和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的誠心。

欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責(zé)任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實習(xí)間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。

實習(xí)結(jié)束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多!雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶!天下沒有不散的宴席啊!是啊!我想微笑著走，微笑著離開我所實習(xí)的幼兒園!我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師!

一轉(zhuǎn)眼，一個多月的時間已經(jīng)悄無聲息的過去了，最后一個星期已經(jīng)來到了，當(dāng)這一天真的來到時，突然對實習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感。在雨敞坪鎮(zhèn)中心幼兒園實習(xí)的一個多月里，工作有苦有樂，但最多的還是收獲，這次實習(xí)真的讓我受益匪淺。用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，讓我把理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中，并在實踐中積累更加豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫助下，我從一個什么都不懂的實習(xí)老師逐步走向了一名了解幼兒的老師，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。園長根據(jù)我的實際情況和幼兒園的實際情況，把我安排在中一班，由中一班的班長張慧老師帶我一個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別，同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育教師及家長的配合工作也具有同樣重要的地位。

俗話說：萬事開頭難。剛進園的時候我感到了很大的困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每天早上我都會面帶微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是由于我是新老師，很多小朋友不愿意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才愿意和我打招呼，經(jīng)過幾天的溝通，慢慢的小朋友們終于愿意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。

經(jīng)過一個星期的實習(xí)，我已經(jīng)大致了解了班級一日常規(guī)活動，班上的小朋友也都認識了，和小朋友也相處得挺愉快的。因為是全托班，每天晚上，小朋友吃完飯后，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認真的投入到動畫片里面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。

在接下來的每一天里，我都會認認真真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。首先是保育工作;我虛心的請教班上的老師和阿姨，學(xué)會保教結(jié)合，積極配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全;根據(jù)天氣變化及時提醒幼兒增減衣物;洗手時，提醒小朋友要把衣袖卷起來，以免弄濕衣袖;吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我盡自己最大的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。

然后就是教育工作，作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)之前，我也參加過試教活動，但真的的幼兒教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@中間需要付出很多的努力。當(dāng)我認真的寫好一份教案，給指導(dǎo)老師審批，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。還記得第一次上課時，由于對幼兒了解得少，對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理，也沒有整好班上的常規(guī)，語音語調(diào)、動作都不夠夸張，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得非常不理想。但是課后我認真的反思了教學(xué)活動中存在的問題，請指導(dǎo)老師給我評課，然后總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，虛心聽取其他老師的意見和建議，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我組織的教學(xué)活動一次比一次有進步，這讓我感到很有成就感。

我很高興能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小朋友們可愛極了，給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是張慧老師，她上的課很生動有趣、語言動作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學(xué)到了很多，讓我受益匪淺。在實習(xí)期間，她很認真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進。

我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力都在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要要時刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，及時吸取教訓(xùn)并改正自己的不足，不斷提升自己的能力。

在實習(xí)期間，我認識到了，要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者對幼兒有耐心，細心，愛心，責(zé)任心。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。通過這次實習(xí)，我看到了自己的很多不足，也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這一個多月的實習(xí)不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

時間如飛駒過隙，無聲無息，眨眼間幾個月就過去了。這些天，有快樂，有辛酸，更多的，是幸福，是被寶寶肯定的時候內(nèi)心巨大的滿足感。當(dāng)自己走在街上，或者逛街時，被寶寶認出來喊老師好的時候，心里那種快樂，沒有做過老師的人，是沒辦法體會到的。

在幼兒園的這幾個月，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，比如如何跟家長溝通，如何應(yīng)對孩子的突發(fā)情況，如何應(yīng)對孩子特別調(diào)皮不服從管教，甚至還有如何處理人際關(guān)系等等，這些都是在學(xué)校無法學(xué)到的。在學(xué)校里，學(xué)得都是理論知識，但是在幼兒園，是真正的實踐，真正對自己的鍛煉。

說實話，我沒想到剛實習(xí)就到中班，我以為實習(xí)就應(yīng)該從小班一點點做起，慢慢學(xué)習(xí)，但是對實習(xí)單位來講，實習(xí)生到哪都是鍛煉，對實習(xí)生來講都是機會，不分在哪。于是乎，我就幸運的分到了商老師帶的中一班。中一班的老師很熱情，對我也很友好，我有什么不明白的，只要我問，她們都會傾囊相授，不會說有所保留。我覺得我可以成長的這么快，也與她們的教導(dǎo)分不開的。

剛到幼兒園，我對孩子很溫柔。孩子跟我說老師我喝不了這么多的水，我就說，那你倒了吧;孩子說老師我上廁所不會擦屁股，我就說，我?guī)湍?孩子說老師我鞋帶開了，我就說，我?guī)湍阆?.....我?guī)土撕⒆雍芏嗪芏啵乙詾槲沂菍λ麄兒谩５呛髞恚蠋熖嵝盐遥夷敲醋鍪遣粚Φ摹Ｎ覒?yīng)該做的是授人以漁，而不是授人以魚。我也漸漸發(fā)現(xiàn)孩子每到有一點困難，張口就喊：“陳老師……”孩子漸漸對我形成了依賴，每當(dāng)出現(xiàn)一點點困難，都覺得我會幫他們解決，也就不會自己解決問題，甚至連動腦子都不動。這樣，我不僅僅是沒有幫到他們，反而助長了他們的懶散習(xí)氣，更是讓他們養(yǎng)成了一些壞習(xí)慣，非常不利于他們的成長。于是，我改變了對孩子的教育方法。我不再幫他們系鞋帶，而是教他們怎么系;不再幫他們擦屁股，而是教他們自己擦……漸漸地，孩子們自己的自理能力強了，喊陳老師的次數(shù)少了。孩子們成長了，我也輕松了很多。

孩子們都是很熱情的，經(jīng)常有孩子抱著我，跟我說：“老師，我喜歡你。”我也很喜歡抱著孩子。孩子們粉粉嫩嫩的臉，很有讓我啃一口的沖動，我喜歡孩子天真的話語，喜歡他們無憂無慮的笑容。覺得自己在孩子堆里，自己也年輕了許多。

雖然孩子們很喜歡我，但是不代表孩子們聽我的命令。孩子們喝個水，站個隊，總喜歡說話，我說小朋友們安靜會，好好喝水，不然撒了燙到自己，結(jié)果孩子們該說說該玩玩，根本就不理睬我。那時候，深深的挫敗感像狂潮一般席卷了我。我知道，孩子們是認老師的，原來的老師從小班開始就教他們，孩子們聽她們的不聽我的理所當(dāng)然，但是我也到這個班級里一段日子了，孩子們?nèi)匀徊徽J可我，這讓我覺得很失敗。但是老師的話讓我頓時醒悟，她說：孩子你別看他們那么小，實際上現(xiàn)在的孩子思想都成熟得早，他們很有自己的想法。你對他們好不假，但是你沒脾氣，沒原則的好，讓孩子們覺得不管我犯什么錯，老師都不會生氣，我都不會受到什么懲罰，我就可以不聽老師的話，可以不顧老師的感受，只要我開心就好了。老師的一席話，我突然明白了，自己的確是沒原則的對他們好，無論他們犯什么錯，我都是輕描淡寫的帶過，雖然是講道理，但是很多孩子總是轉(zhuǎn)頭就忘。我是很有親和力，但是太過沒原則只會助長孩子的氣焰，在孩子眼里只是一個大朋友，沒有老師的威信，孩子當(dāng)然不會聽我的。于是我開始板起臉，當(dāng)他們犯錯的時候，該教訓(xùn)就教訓(xùn)，道理是肯定要講的，但是也要讓孩子明白，犯錯，該負起的責(zé)任就要負責(zé)，該接受的懲罰就要接受，這樣才會記住錯誤，才會改正。漸漸地，孩子們開始聽我的話了，我也可以整整隊伍，管管紀律。自己可以負責(zé)一些簡單的孩子們的活動，漸漸地也有自信了。

在幼兒園，孩子們的安全至關(guān)重要，不管你是在干什么，眼睛絕對不能離開孩子。孩子們磕了碰了，不說家長，自己都看著很心疼，家長更覺得是老師沒有看好孩子，到時候即使你有理，仍然是有理說不清。再說家長既然把孩子交到你手上，就是把孩子的安全也交到你手上了，你能說不負責(zé)嗎?所以我總是眼睛不離孩子，時刻看著孩子，就怕孩子磕著碰著，自己心疼，家長也心疼。孩子安全，家長放心，自己也輕松。

盡管實習(xí)很短暫，但實習(xí)中我還是有些收獲，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗：

1.時刻保持微笑，微笑是人與人之間最好的交流方式，孩子們也是一樣，他們都喜歡有親和力的老師。

2.心中時刻有安全。無論是室內(nèi)還是室外，活動還是休息，安全都是放在第一位的。特別在游戲和活動前。都要先明確提出要求。在活動中注意觀察，發(fā)現(xiàn)安全隱患的時候，及時處理，保證孩子的安全。

3.家長工作很重要。及時與家長進行良好的溝通，把孩子在家和在園的情況互相交流，可以幫助孩子保持良好的狀態(tài)，一些家長的工作也能容易做通。

4.注意自己的言行。幼兒教師是孩子模仿的對象，老師的一言一行都會直接影響到他，注意自己的行為方式，給孩子們做好榜樣。

5.要有自信，要相信自己的實力，在任何困難面前只要有能力，不怕攻克不了。要在一次次的困難中吸取經(jīng)驗，一步一個腳印，踏實的走向成功。

感謝實習(xí)，感謝實習(xí)中幫助我的老師，給我工作中的第一步打好基礎(chǔ)，我相信，以后我會更加努力，自信的完成我的教育生涯。

在區(qū)實驗幼兒園實習(xí)的一個月中，我深深的體會到幼兒教師身上所肩負的責(zé)任。幼兒教師需要用新的教學(xué)理念，新的教學(xué)模式去挑戰(zhàn)以往教師說教，幼兒學(xué)說的填鴨型傳統(tǒng)教育模式，運用一種輕松、活躍、自由的課堂氣氛感染每個孩子，讓各個層次水平的孩子在原有的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)他們走向成功、獲得喜悅、體驗快樂。

我覺得在實習(xí)期間，最大的收獲還是于對孩子的觀察。我始終有一個疑問，針對調(diào)皮而又思維活躍的孩子，我們教師是限制其活躍的行為還是引導(dǎo)其與聽話懂事的孩子比較、順序漸進，指引他們?這個就需要我們教師“應(yīng)材施教”，引導(dǎo)這類突出而章顯個性的孩子，而不能用粗暴的語言、嚴厲的態(tài)度和目光，扼殺孩子童心，對孩子以后的成長產(chǎn)生負面的影響。

我們崇尚和諧，這里包含著人文的和諧、自然環(huán)境與孩子的和諧等等的一切。我們所需要做的就是用那充滿鼓勵的目光和言語，激發(fā)孩子的自信，鼓舞他們的斗志，讓他們從小在幼兒園體驗的是幼兒教師柔和親切的關(guān)愛，體驗學(xué)習(xí)活動過程的快樂。由此我深刻體會到了幼兒教師需要有慈母般的愛，需要有感恩的心，需要有傾聽的耐心，用溫暖的語言對待每個孩子。

其實我們最需要做的就是轉(zhuǎn)變我們和孩子之間的角色。教師所扮演的只是一個活動的組織者，一個學(xué)習(xí)過程的引導(dǎo)者，我們要遵循孩子的身長規(guī)律，讓我們的孩子奇思妙想，讓他們成為課堂上的主人，自由的但是也有一定常規(guī)約束的活動。

在實習(xí)的期間，我也感受到了保育教師的工作艱苦。這更加讓我懂得了不管大人和孩子都因該尊重別人的勞動成果，讓我們的社會更和諧。我覺得從小讓每個孩子有禮貌，尊重他人是我們的德育教育的重要內(nèi)容，我想我會把我以上的想法都帶到我們自己的幼兒園，讓我們的幼兒園能于區(qū)優(yōu)秀幼兒園看齊(雖然這還需要有很多時間的磨合與成長)。

總之，我看到的是實驗幼兒園上下團結(jié)一心，共同為了一個目標(biāo)“一切為了孩子，為了孩子的一切”而奮斗著。這種凝聚力是偉大的，我會帶著這種團結(jié)奮進、蓬勃向上的凝聚力而繼續(xù)今后的工作和生活。也希望我能有這樣實踐感悟的機會。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十四

17年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比12年銷量增幅，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：

20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上。

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；

1分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺；

2員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流。

3業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

4市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭。

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。

20xx年工作規(guī)劃。

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實建設(shè)，強力打造重點標(biāo)桿辦事處。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標(biāo)邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十五

今天xx姐幫我給xx集團打了給電話，問了下我的情況，說他本已經(jīng)基本確定下我了，由于老總自外出差還沒有比下來，讓我再耐心的`等幾天。這回我就比較放心了，這是我第一次面試的單位，同事們和我說這家單位挺好的，別的單位的面試通知我也就都推掉了。

下午我填寫了幾張存款進帳單，并輔助xx姐辦理了一筆電劃業(yè)務(wù)。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十六

在實習(xí)的第三天，王叔拿了一些收款憑證和付款憑證給我看，讓我試著填寫收款、付款憑證。這些都不算太難，在學(xué)校時都有學(xué)過，只需要熟練掌握每一項業(yè)務(wù)的會計分錄就差不多可以了。不過有時還真記不得某些業(yè)務(wù)的會計分錄，在王叔，王會計細心的教導(dǎo)，給我好好的補了一堂《基礎(chǔ)會計》課。

在王叔細心加耐心的指導(dǎo)下，我很快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，也慢慢的都進入了工作的狀態(tài)，我覺得我還是蠻幸運的，能夠在一個良好的環(huán)境下工作實習(xí)。

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幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十七

今天是實習(xí)的第二天了，也可以說是正式上班的一天，今天的主要任務(wù)就是跟著施工員去放線，因為之前實習(xí)的單位都是監(jiān)理單位，真正的放線還沒參與過，所以這對于我來說也是一個全新的體驗，雖然說在學(xué)校我們也做過測量的課程設(shè)計，但是我還是覺得現(xiàn)場進行的放線更有實際應(yīng)用的感覺，也更具代表性，因為現(xiàn)場存在的地形的問題，可能也會遇到不同的問題，通過對遇到的問題的解決這樣才能慢慢的提高，這就是一個從理論到實際應(yīng)用的一個過程。通過這次的放線，我也深深知道實際操作也是基于理論知識之上的，所以我們大學(xué)所學(xué)課程對我們的工作極為重要!

今天的主要任務(wù)是在辦公室看圖紙，通過今天的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)到了不少，項目經(jīng)理跟我說，即使是當(dāng)施工員，繪圖跟識圖的能力也是不可或缺的，還有另外一個比較重要的就是要學(xué)會測量放線，把全站儀水準(zhǔn)儀要學(xué)好。一個工程的最開始便是設(shè)計然后出圖，圖紙是工程的開端，沒有圖紙工程就如同海市蜃樓，有了圖紙不會識圖也無濟于事。所以說識圖能力在我們這個行業(yè)里就是我們吃飯的`能力。今天通過學(xué)習(xí)圖紙，我知道了一些繪圖的技巧，步驟，這些都是極其寶貴的經(jīng)驗積累，我相信在以后的學(xué)習(xí)中，我會掌握的更好的。我要更加努力的學(xué)好實習(xí)中交給我的每一件事。

我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以做有關(guān)會計的事情了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長期待攤費用、管理費用、財務(wù)費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十八

在今天的工作中我面臨的工作和問題作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表。

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)。

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇十九

上午看了一會天正教程，這本書介紹的是天正的基本功能及操作方法。天正軟件開發(fā)了一系列自定義對象表示建筑專業(yè)構(gòu)件，具有使用方便和通用性強的特點。例如各種墻體構(gòu)件具有完整的幾何特征和材質(zhì)特征，可以像autocad的普通圖形對象一樣進行操作，可以用夾點隨意拉伸改變幾何形狀，與門窗按相互關(guān)系智能聯(lián)動，大大提高編輯效率。

做設(shè)計是不能完全依賴這些軟件的，它們只是起著輔助的作用，所以在學(xué)校里的.理論知識的學(xué)習(xí)還是很重要的，我們也必須清楚的知道設(shè)計的每一步是怎么做的，為什么這么做，有多少種方法，每種方法又適用于什么情況。看來設(shè)計并沒有我想像中那么簡單，還要加倍努力啊!

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇二十

幼兒園每日工作總結(jié)（匯總21篇）篇二十一

嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學(xué)校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下：

一、思想工作方面。

本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認真負責(zé)。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機會，通過學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。

二、在教學(xué)工作方面。

我爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。

培優(yōu)輔差是今年教學(xué)工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。通過尖子生來帶動、促進后進生的提高。經(jīng)過自己的不懈努力，學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

三、在班主任工作方面。

我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。

四、存在不足和今后方向。

鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

2、加強學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴格約束自己。

3、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。

一份春華，一份秋實，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。