優(yōu)秀作文是一種能夠立體展示故事情節(jié)和塑造人物形象的文學(xué)作品，它能夠讓讀者如臨其境。通過(guò)閱讀一些優(yōu)秀作文，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作的技巧和方法，提高自己的寫作水平。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇一
康師傅礦物質(zhì)水近年來(lái)發(fā)展迅猛，有數(shù)據(jù)顯示，康師傅目前已經(jīng)占據(jù)整個(gè)飲用水市場(chǎng)16%的份額，只是，在康師傅快進(jìn)的路程中，總是有‘烏云遮頂’。有報(bào)道稱：在純凈水里添加“礦化液”或“水果元素”，容易導(dǎo)致礦泉水中礦物質(zhì)與添加物的化學(xué)反應(yīng)。這既不符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，也達(dá)不到中國(guó)的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。但“康師傅就是在靠純凈水中添加硫酸鎂、氯化鉀這兩種食品添加劑，獲得了每年數(shù)十億人民幣的銷售額”。
去年8月水源門事件中，康師傅承認(rèn)杭州生產(chǎn)基地所生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，是用城市自來(lái)水經(jīng)水濾系統(tǒng)過(guò)濾出來(lái)的。“水源門”事發(fā)杭州。作為東部沿海重鎮(zhèn)，這個(gè)省會(huì)城市與上海、南京構(gòu)成了中國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的金三角。各大飲料商也在此地投入大量資金建廠――包括康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，以及王老吉。添加門讓康師傅舊傷未愈，再添新傷。康師傅說(shuō)：這是行業(yè)的潛規(guī)則，任何一家飲用水企業(yè)都是這么做的！康師傅很郁悶、也不甘心：“大家都是這樣做的，售價(jià)僅一兩元一瓶不可能用礦泉水等天然水。”ac尼爾森公布的“12月最新零研報(bào)告”顯示，康師傅的市場(chǎng)占有率――按銷售額計(jì)算，從的18.1%跌至20的17.7%，成為行業(yè)第二。另?yè)?jù)康師傅最新公布的年報(bào)，自遭受“水源門”事件后，半年內(nèi)礦物質(zhì)水業(yè)務(wù)由盈利變成數(shù)千萬(wàn)元的嚴(yán)重虧損。
康師傅一離職高層透露，去年轟動(dòng)一時(shí)的“水源門”事件，策劃者是農(nóng)夫山泉，
為此，匿名人士（花里花外）寫文稱：任何行業(yè)都有自己的潛在規(guī)則，沒(méi)有必要為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行負(fù)面公關(guān)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要的正常手段，需要理性競(jìng)爭(zhēng)。這種手法必將引火燒身！
三聚氰胺事件是牛奶行業(yè)的潛規(guī)則，若不是有小孩死亡，還將潛規(guī)則多久？
農(nóng)夫山泉市場(chǎng)部陳文杰說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工廠建在優(yōu)質(zhì)水源地附近勢(shì)必會(huì)使運(yùn)輸成本大幅上升（這也是農(nóng)夫山泉的苦惱），所以包括康師傅、統(tǒng)一在內(nèi)，部分企業(yè)把工廠建在城市附近，將自來(lái)水過(guò)濾凈化，然后加入人工礦粉。統(tǒng)一公司并不避諱：“目前國(guó)內(nèi)除了標(biāo)有水源地的礦泉水外，其余的都是礦物質(zhì)水。”
康師傅礦物質(zhì)水遭遇了接二連三的質(zhì)疑――從水源延伸到產(chǎn)地、商標(biāo)標(biāo)注、ph值高低、商業(yè)道德還有生產(chǎn)質(zhì)量等。在康師傅的“優(yōu)質(zhì)水源”受到消費(fèi)者質(zhì)疑后，農(nóng)夫山泉在更換了自有瓶裝水品牌農(nóng)夫山泉天然飲用水的廣告，向消費(fèi)大眾宣傳“真正”的“優(yōu)質(zhì)”水源。農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)“源自優(yōu)質(zhì)水源，從不使用自來(lái)水”：“我們只是大自然的搬運(yùn)工”！
康師傅稱自己的尾巴是農(nóng)夫山泉揪出來(lái)。你干嘛將你的尾巴放進(jìn)飲用水中？如果你沒(méi)有將尾巴放進(jìn)瓶裝水中，農(nóng)夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你說(shuō)，不只是你有尾巴，其他的也這樣。即圈內(nèi)潛規(guī)則如此，你黑其他的也不干凈。對(duì)于行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展來(lái)說(shuō)，任何黑都是要鏟除的。不管是康師傅還是農(nóng)夫山泉，如果忽略消費(fèi)者的權(quán)益，消費(fèi)者早晚有一天會(huì)遺棄你。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇二
愛(ài)國(guó)主義教育基地主要是想讓我們知道以前的一些歷史和以前的歷史任務(wù)為我們做出的貢獻(xiàn)。
在這六個(gè)地方中，有幾個(gè)地方的印象讓我覺(jué)得非常深。首先就是中山紀(jì)念堂。孫中山先生是20世紀(jì)中國(guó)的巨人、偉大的愛(ài)國(guó)者，中國(guó)民主革命的偉大先驅(qū)。中山紀(jì)念堂是廣州人民和海外華僑為了紀(jì)念偉大的革命先行者孫中山先生而籌資興建的紀(jì)念性建筑物。中山紀(jì)念堂是一座富麗堂皇的八角形建筑，外形莊嚴(yán)宏偉，具有濃厚的民族特色。中山紀(jì)念堂是廣州最具標(biāo)性的建筑物之一，又是廣州事大型集合演出的重要場(chǎng)所。從80年代初向游人開(kāi)放以來(lái)，它更是成了廣州主要的游覽勝地，成為中外人士最愛(ài)的參觀游覽勝地，所以中山紀(jì)念堂給我的印象很深。
另外我覺(jué)得越秀公園的鎮(zhèn)海樓也是一個(gè)游覽勝地。鎮(zhèn)海樓位于越秀山小蟠龍上，又名“望海樓”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)珠海河道很寬，所以將“望海江”改為“望海樓”，又因樓高五層，故又俗“五層樓”。1929年成為廣州事立博物館，1950年改名為廣州博物館，分朝代陳列廣州誠(chéng)__多年發(fā)展的文物史科。鎮(zhèn)海樓氣宇非凡，古今曾以“鎮(zhèn)海層樓”、“越秀遠(yuǎn)眺”和“越秀層樓”先后列為“羊城八景”之一。所以鎮(zhèn)海樓的歷史價(jià)值給我的印象也很深。
通過(guò)去參觀這六個(gè)教育基地我才深深地認(rèn)識(shí)到這些基地的歷史事件和歷史價(jià)值，讓我收益匪淺。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇三
任課老師和我班28名同學(xué)早上8：00準(zhǔn)時(shí)向著英利出發(fā)。這次參觀以加強(qiáng)了解專業(yè)學(xué)科，明細(xì)光伏太陽(yáng)能電池生產(chǎn)流程為目的。
1、硅料生產(chǎn)車間。
我們的第一站是硅料生產(chǎn)車間，車間內(nèi)的機(jī)器有條不紊的運(yùn)行著，車間給我最大的感覺(jué)就是特別干凈，不像其他工廠一樣塵土飛揚(yáng)。在硅料生產(chǎn)車間，工人師傅們?cè)敿?xì)的給我們解說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)原理，并向我們展示成品。現(xiàn)代化生產(chǎn)在車間里得到了完美的詮釋，整個(gè)車間沒(méi)有幾個(gè)工人，但是卻可以保證正常生產(chǎn)。車間的生產(chǎn)設(shè)備是國(guó)際頂尖設(shè)備，說(shuō)明了我國(guó)的太陽(yáng)能行業(yè)走在了世界前列，作為一個(gè)中國(guó)人感到很興奮。
2、硅料切割。
生產(chǎn)的硅料是圓柱體，需要經(jīng)過(guò)切割才能生產(chǎn)太陽(yáng)能電池。硅片切割要求十分嚴(yán)格，要在高溫下進(jìn)行操作，并用金剛線進(jìn)行切割。切割厚度有嚴(yán)格的限制，要求為0.18mm，這就要求工人在工作時(shí)嚴(yán)格按照程序進(jìn)行生產(chǎn)，否則就會(huì)使前面的工序做了無(wú)用功。
3、硅片清洗。
硅片切割完成后，在其表面會(huì)有一部分雜志，如不進(jìn)行清洗，會(huì)影響太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)，因此必須使用進(jìn)行清理后的硅片生產(chǎn)太陽(yáng)能電池。清洗硅片是純手工操作，很薄的硅片工人師傅必須一片片清洗。清洗必須使用純凈水，而且清洗后的水會(huì)經(jīng)過(guò)污水處理系統(tǒng)后循環(huán)利用。這樣既保證了正常生產(chǎn)，又不會(huì)給環(huán)境造成污染。
4、電池生產(chǎn)。
電池生產(chǎn)車間全自動(dòng)機(jī)器化生產(chǎn)，機(jī)器臂代替了手工，把一塊塊硅片連接起來(lái)形成太陽(yáng)能電池板。
5、光伏電池裝框與檢測(cè)。
生產(chǎn)好的電池板需要裝框處理，這道流程是手工操作。裝好的太陽(yáng)能電池板還要經(jīng)過(guò)檢測(cè)，檢測(cè)合格的才能出廠銷售。
6、企業(yè)文化展區(qū)。
（一）行業(yè)前景：
太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)是近幾年高速發(fā)展的新能源產(chǎn)業(yè)，我國(guó)不僅已成為全球最大的太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國(guó)，占了國(guó)際市場(chǎng)一半以上的份額；在技術(shù)和成本上也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這幾年在金太陽(yáng)示范工程等措施的推動(dòng)下，我國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)也得到了快速發(fā)展。
（二）企業(yè)概況：
英利品牌創(chuàng)建于1987年，總部位于河北保定，22年來(lái)英利人以超常規(guī)的思維和戰(zhàn)略，創(chuàng)建了獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，應(yīng)用于集團(tuán)旗下各子公司、分公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)中，在管理、技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)不斷改革、創(chuàng)新。以與時(shí)俱進(jìn)的精神和成熟、健康的成長(zhǎng)軌跡，使英利不斷創(chuàng)造新的價(jià)值并保持活力。特別是順應(yīng)了節(jié)能減排，保護(hù)生態(tài)，綠色能源，科學(xué)發(fā)展的理念。憑借其特立獨(dú)行，敢為天下先的開(kāi)拓、倡導(dǎo)精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優(yōu)勢(shì)，英利逐步成為產(chǎn)品品牌，進(jìn)而成為了公司品牌，并走向世界。英利集團(tuán)現(xiàn)有總資產(chǎn)366億元，員工24000人，在河北保定、衡水、天津?yàn)I海新區(qū)和海南海口建有四大產(chǎn)業(yè)基地，在西藏拉薩、甘肅蘭州、上海、廣州等地設(shè)有73家分公司，在美國(guó)、德國(guó)、意大利等12個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。xxxx年，在全球光伏行業(yè)劇烈動(dòng)蕩和深度調(diào)整背景下，集團(tuán)憑借完整產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、成本和品牌優(yōu)勢(shì)，逆勢(shì)而上，在歐美市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得驕人業(yè)績(jī)，連續(xù)四年名列河北省出口創(chuàng)匯和實(shí)際利用外資第一。集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，累計(jì)向西藏、甘肅、新疆、青海等邊遠(yuǎn)山區(qū)的教育事業(yè)和搶險(xiǎn)救災(zāi)捐贈(zèng)款物1.3億多元。多年來(lái)，英利集團(tuán)以“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力”為使命，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加速產(chǎn)能擴(kuò)張，樹(shù)立國(guó)際品牌，在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)占有率、品牌價(jià)值和企業(yè)文化等方面建立了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
（三）文化活動(dòng)。
英利文化活動(dòng)組織是英利集團(tuán)員工文藝、體育、會(huì)展、賽事等大型文化活動(dòng)組織，定位為服務(wù)企業(yè)、服務(wù)員工、服務(wù)工作。英利文化活動(dòng)組織旨在弘揚(yáng)民族藝術(shù)、傳承英利精神、積淀企業(yè)文化、活躍業(yè)余生活。以宣揚(yáng)英利人拼搏、奉獻(xiàn)的時(shí)代精神；以活躍、豐富廣大員工精神文化生活和激勵(lì)英利人傳承英利戰(zhàn)斗激情；以展現(xiàn)英利人朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌；以激發(fā)英利人斗志昂揚(yáng)的英利精神；以謳歌英利人敢于拼搏、敢打硬仗、敢于勝利的創(chuàng)業(yè)激情；以弘揚(yáng)廣大員工"團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、拼搏"的英利團(tuán)隊(duì)精神。
（四）英利獨(dú)特的“三像”企業(yè)文化。
在英利，員工在健康的企業(yè)文化之中成長(zhǎng)。“責(zé)任與激情”演講活動(dòng)，“老兵講故事、新兵學(xué)傳統(tǒng)”、企業(yè)文化故事征集、“多彩英利”等活動(dòng)傳承發(fā)展企業(yè)文化，形成了以“像家庭、像學(xué)校、像部隊(duì)”為核心的獨(dú)特企業(yè)文化。
像家庭，英利就像一個(gè)大家庭，關(guān)心每名員工的成長(zhǎng)，不讓一名員工掉隊(duì)；
像學(xué)校，加強(qiáng)對(duì)員工的培養(yǎng)，給每名員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間；像部隊(duì)，每名員工像士兵一樣，令行禁止。”
“像家庭”就是要像家長(zhǎng)呵護(hù)孩子一樣，家是每個(gè)人的避風(fēng)港，企業(yè)要成為一個(gè)讓人人共享溫暖的大家庭。
“像學(xué)校”，則是要把每名員工當(dāng)做學(xué)生來(lái)培養(yǎng)，企業(yè)就是一所沒(méi)有圍墻的學(xué)校。公司會(huì)根據(jù)大家需要開(kāi)展不同的培訓(xùn)活動(dòng)，小型的如操作設(shè)備培訓(xùn)，大型的也有工程碩士班，給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)大家進(jìn)步。
“像部隊(duì)”則要求員工要像士兵一樣，能夠在工作中令行禁止、雷厲風(fēng)行、吃苦耐勞、勇于負(fù)責(zé)。英利有好的管理，員工的崗前培訓(xùn)中嚴(yán)格的軍訓(xùn)和防身術(shù)的訓(xùn)練、每日的早操、廠區(qū)內(nèi)兩人成行、三人成列的要求，營(yíng)造出了一個(gè)生產(chǎn)區(qū)域不見(jiàn)碎屑雜物，辦公區(qū)一塵不染的高標(biāo)準(zhǔn)廠區(qū)。
現(xiàn)代的車間進(jìn)入了機(jī)械化時(shí)代，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的人工操作。這就注定理論的重要性，因此在大學(xué)期間學(xué)好理論知識(shí)是很有必要的。我們不僅懂理論，也要會(huì)操作，只有這樣才能找到自己滿意的工作。
通過(guò)這次參觀，是我們了解了太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)流程，明確了學(xué)習(xí)的方向和努力目標(biāo)。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇四
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜！”一路上我都在念叨這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)。因?yàn)榻裉煳乙⒂^農(nóng)夫山泉的`工廠啦！
農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)基地就是新安江水電站下游2公里處，座落于山青水秀的新安江畔。我們一走進(jìn)水工廠，首先映入眼簾的是一輛輛排列整齊的集裝箱貨車，它們正在有序地在等著一箱箱的“農(nóng)夫山泉”裝箱。
走進(jìn)參觀大廳，我看到一旁的休閑區(qū)上擺了好多我們平時(shí)耳熟能詳?shù)娘嬃瞎┐蠹绎嬘茫校恨r(nóng)夫果園、水溶c100、維他命水……我很好奇，這些一瓶瓶水、一箱箱的飲料，到底是怎么生產(chǎn)出來(lái)，我們跟隨著工作人員的引領(lǐng)來(lái)到了生產(chǎn)車間。我們站在橫跨車間的長(zhǎng)廊上，隔著玻璃，我看到的是一臺(tái)臺(tái)機(jī)器，在有條不紊地工作著。
講解員介紹著：這里是在做水處理、那里是在進(jìn)行著吹連灌、接下去是機(jī)器在給瓶子貼標(biāo)簽……聽(tīng)得我是茅塞頓開(kāi)：原來(lái)我們的農(nóng)夫山泉是更有利于身體健康的弱堿性水，原來(lái)瓶子是這樣“吹”出來(lái)的、原來(lái)機(jī)器還可以這樣操、原來(lái)瓶子在機(jī)器的生產(chǎn)線上，這么聽(tīng)話，還會(huì)自己“排好隊(duì)“……放眼望去，幾千平方的生產(chǎn)車間，只有寥寥幾個(gè)工作人員在監(jiān)控著機(jī)器，所有的生產(chǎn)操作全在無(wú)菌無(wú)人的工作環(huán)境中完成。
一個(gè)早上參觀下來(lái)，讓我確確實(shí)實(shí)地震撼到了，領(lǐng)略了現(xiàn)代機(jī)械化生產(chǎn)的先進(jìn)程度，同時(shí)也為自己家鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的良好的生態(tài)環(huán)境感到驕傲。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇五
先說(shuō)說(shuō)猴子吧，猴子長(zhǎng)得像人一樣，有的小猴子蹦蹦跳跳地在樹(shù)上，拽著樹(shù)枝蕩秋千;有的小猴子互相打鬧;還有的小猴子在幫老猴子撓癢癢，真可愛(ài)!猴子喜歡吃香蕉，蘋果。我遞給它一只香蕉，它用長(zhǎng)滿毛的手伸過(guò)來(lái)拿走了。
接下來(lái)我們來(lái)到了大象區(qū)，大象可真大啊，身體像墻一樣，四條腿像柱子一樣粗，鼻子長(zhǎng)長(zhǎng)的，有一雙像扇子一樣的耳朵。我看見(jiàn)一只母象和四只小象在嬉鬧。他們還給我們表?yè)P(yáng)了雜技，那就是用鼻子當(dāng)噴泉。真好玩。
我們又去看了國(guó)寶——大熊貓，它們非常可愛(ài)，圓滾滾的身體在地上滾來(lái)滾去。大大的黑眼圈又給它們?cè)鎏砹藥追挚蓯?ài)。它們喜歡吃箭竹，吃食物的時(shí)候完全不理會(huì)旁邊的有人對(duì)它們的呼喚。不愧是國(guó)寶啊。
動(dòng)物園里面還有好多好多可愛(ài)的小動(dòng)物，等著你們來(lái)觀賞。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇六
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場(chǎng)分析
1, 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,冰露
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)".
二，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100
農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖；吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保
護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù)；華南最大國(guó)
家級(jí)森林公園萬(wàn)綠湖；新疆瑪納斯。
農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。
農(nóng)夫果園——30%
主要消費(fèi)人群：家庭
尖叫——功能飲料
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂(lè)，樂(lè)百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等
三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維
國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋
主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生；年輕人
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。 c100的三大特點(diǎn)：
配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚
四，廣告策略
1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開(kāi)展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開(kāi)展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。
3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠(chéng)度。
五，營(yíng)銷策略
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質(zhì)量決策 礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。
（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
六，廣告策劃
方案一：創(chuàng)新廣告語(yǔ)
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等 實(shí)施方案:
感覺(jué)，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把顧客進(jìn)行分類，然后針對(duì)顧客生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，爭(zhēng)取在各個(gè)方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語(yǔ)，擴(kuò)大銷量。
班級(jí)：11521
學(xué)號(hào)：201105020161 姓名：李立山
篇一：
班級(jí)：廣告3班姓名：艾勝偉 學(xué)號(hào)：20151022353 封面
目錄：
一、 前言
二、 市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷環(huán)境分析
2. 消費(fèi)者分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告
三、 廣告策略
1. 目標(biāo)策略
2. 定位策略
3. 媒體選擇
4. 訴求策略
四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃
五、營(yíng)銷策略分析
六、廣告計(jì)劃
1. 廣告的目標(biāo)
2. 廣告的時(shí)間
3. 廣告的發(fā)布計(jì)劃
4. 廣告的訴求對(duì)象
5. 廣告的訴求重點(diǎn)
6. 廣告的表現(xiàn)
7. 廣告的媒介計(jì)劃
8. 廣告預(yù)算
七、效果預(yù)測(cè)
一、 前言
農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語(yǔ)。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。
自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2015年奧運(yùn)期間開(kāi)始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。
一、市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)模化格局已初步形成。據(jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。
由于我國(guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過(guò)程的污染問(wèn)題，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。
2. 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來(lái)”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。
由于消費(fèi)者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息；因此都喜簡(jiǎn)煩雜，消費(fèi)者面臨過(guò)多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化；而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開(kāi)始變得麻木、遲鈍。誰(shuí)能激活消費(fèi)者的需求、誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開(kāi)；同時(shí)通過(guò)聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。
適合人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì)。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂(lè)百氏。
樂(lè)百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。
5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。
樂(lè)百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過(guò)層層過(guò)濾，最終凈化成樂(lè)百氏純凈水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾隨之推出：樂(lè)百氏純凈水，27層凈化！純凈水本來(lái)是一種很難說(shuō)明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒(méi)有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說(shuō)明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂(lè)百氏的品牌形象。
就對(duì)比兩者而言，樂(lè)百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹(shù)立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂(lè)百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。
三、廣告策略
關(guān)于農(nóng)夫山泉飲用天然水的
目標(biāo)：鞏固農(nóng)夫山泉在天然水類別中的第一品牌的地位；維護(hù)、提升
消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度；大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作
大學(xué)的銷售量。
主題：農(nóng)夫山泉——環(huán)保、天然、健康、時(shí)尚、活力。
主要難點(diǎn)：缺乏第一手資料和權(quán)威資料。
策劃條件：面向焦作大學(xué)進(jìn)行策劃。
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
年月日
目 錄
一、前言
二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營(yíng)銷環(huán)境分析
（二）消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特征分析
（二）產(chǎn)品品牌形象分析
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
（一）本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析
五、廣告策略
（一）廣告目標(biāo)
（二）廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略
（三）產(chǎn)品定位策略
（四）廣告訴求策略
（五）廣告表現(xiàn)策略
六、媒介投放計(jì)
七、其他廣告營(yíng)銷活動(dòng)
八、結(jié)束語(yǔ)
前 言
水是生命的源泉，是人類賴以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開(kāi)水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類改造自然的同時(shí)也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營(yíng)養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒(méi)有保證，無(wú)論是地表水還是地下水，我們不禁要問(wèn),哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒(méi)有保證，人類越來(lái)越缺乏安全感。
人們對(duì)水的擔(dān)憂提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全的水的形象出現(xiàn)。“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，因?yàn)檫@句廣告語(yǔ)，大家記住了農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象。“山泉”給人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)自然界的向往,對(duì)食品安全的擔(dān)憂，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費(fèi)者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。
農(nóng)夫山泉天然礦泉水作為中國(guó)知名品牌，具有相當(dāng)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，但礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)夫山泉只有明確目標(biāo)，制定好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略，才能把握市場(chǎng)，走向成功。因此，我們根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者各項(xiàng)因素草擬了農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書。
二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀因素分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的水的需求越來(lái)越大。市場(chǎng)上的飲用水品牌競(jìng)相爭(zhēng)雄。飲用水市場(chǎng)硝煙四起，不時(shí)打起廣告站、價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。消費(fèi)者面對(duì)眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來(lái)說(shuō)它能吸引所有人購(gòu)買。但由于市場(chǎng)上飲用水品牌眾多，再加之不同消費(fèi)者有不同的品牌意識(shí)、消費(fèi)心理、選擇標(biāo)準(zhǔn)，所以理論上的說(shuō)法只是我們的一廂情愿。當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，農(nóng)夫山泉要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環(huán)保的水質(zhì)，堅(jiān)持周全且有自身特色的營(yíng)銷策略。作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會(huì)主要力量。這部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)，還能夠影響未來(lái)社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向，因此對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓必須不懈努力。
2、微觀因素分析
農(nóng)夫山泉廣告策劃方案
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
市場(chǎng)狀況：
飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
目標(biāo)對(duì)象：大眾群體
創(chuàng)意策略：方案一、
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
雜志等實(shí)施方案:
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇七
“一分錢公益行動(dòng)”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為的一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動(dòng)以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動(dòng)中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實(shí)尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅(jiān)持和夢(mèng)想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快。”20的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時(shí)，掀起了一場(chǎng)關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見(jiàn)血地指出了長(zhǎng)期飲用純凈水將對(duì)人體帶來(lái)健康隱患。
事情過(guò)去了6年，仍然有不少人對(duì)瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候都籠統(tǒng)的說(shuō)：“來(lái)一瓶礦泉水。”估計(jì)花大力氣做科普的農(nóng)夫人對(duì)此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅(jiān)持不懈的和國(guó)內(nèi)各大科研機(jī)構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)來(lái)證實(shí)純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會(huì)在必要時(shí)候公布這些數(shù)據(jù)的……國(guó)外早就不制造、飲用純凈水，因?yàn)樗械V物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負(fù)相關(guān)，與鈣鎂離子的補(bǔ)充呈正相關(guān)。”鐘說(shuō)。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場(chǎng)份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級(jí)市場(chǎng)。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過(guò)這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，
但是，作為健康水知識(shí)的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個(gè)叫“飲水思源”的大型公益活動(dòng)。
據(jù)了解，飲水思源公益活動(dòng)是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢公益行動(dòng)。這個(gè)一分錢公益行動(dòng)大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當(dāng)年十大成功營(yíng)銷案例，營(yíng)銷專家對(duì)這種“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向?yàn)楸Ｗo(hù)水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護(hù)優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻(xiàn)和犧牲――當(dāng)許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進(jìn)行招商引資的時(shí)候，水源地為了保護(hù)環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進(jìn)程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時(shí)去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個(gè)星期；兩三個(gè)孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場(chǎng)部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴(kuò)大也是一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過(guò)企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動(dòng)更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事業(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會(huì)的一種方式，其中的隱性目的也無(wú)可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當(dāng)成品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)。現(xiàn)在提到“一分錢”這三個(gè)字，相當(dāng)多的人會(huì)下意識(shí)的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實(shí)就是農(nóng)夫山泉品牌價(jià)值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場(chǎng)慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見(jiàn)的。
經(jīng)過(guò)多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽(yù)度與日俱增。從這屆的飲水思源活動(dòng)來(lái)看，除了持續(xù)性外，將公益活動(dòng)的主題和產(chǎn)品隱性訴求點(diǎn)相結(jié)合也是這一策劃的點(diǎn)睛之筆。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇八
農(nóng)夫山泉是中國(guó)著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質(zhì)和不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)外贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在使用農(nóng)夫山泉一段時(shí)間后，我對(duì)其產(chǎn)品和品牌形象有了一些深刻的體會(huì)，下面將從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營(yíng)銷策略、企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及未來(lái)發(fā)展方向等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
首先，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品質(zhì)量非常值得稱贊。其水源地選擇在擁有獨(dú)立水源的自然保護(hù)區(qū)，嚴(yán)格遵循國(guó)家制定的礦泉水標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，確保水質(zhì)的安全和純凈。我經(jīng)常購(gòu)買農(nóng)夫山泉的三升裝大桶水，每次打開(kāi)都能聞到清新的自然氣息，喝起來(lái)口感柔和，沒(méi)有任何雜質(zhì)的味道。無(wú)論是直接飲用還是烹飪食物，農(nóng)夫山泉都能滿足我的需求。在市場(chǎng)上，農(nóng)夫山泉也推出了多個(gè)系列的產(chǎn)品，如農(nóng)夫果山泉、農(nóng)夫養(yǎng)生泉等，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
其次，農(nóng)夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹(shù)立聲譽(yù)的重要組成部分，農(nóng)夫山泉通過(guò)多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農(nóng)夫山泉的廣告中，經(jīng)常能見(jiàn)到農(nóng)夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺(jué)，與農(nóng)夫山泉所提供的產(chǎn)品完美契合。農(nóng)夫山泉還積極參加公益活動(dòng)，關(guān)注環(huán)保和綠色發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌形象。
再次，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷策略獨(dú)具一格。農(nóng)夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。他們?cè)谏缃幻襟w上開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品信息和品牌故事，增加消費(fèi)者的黏性和忠誠(chéng)度。此外，農(nóng)夫山泉還與明星合作，通過(guò)明星代言人的影響力提升產(chǎn)品知名度。這種多渠道的營(yíng)銷策略使農(nóng)夫山泉品牌在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。
然后，農(nóng)夫山泉積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。作為一個(gè)知名企業(yè)，農(nóng)夫山泉關(guān)注著社會(huì)的發(fā)展，并主動(dòng)參與公益事業(yè)。他們積極推動(dòng)環(huán)保意識(shí)的普及，倡導(dǎo)廢棄物的回收與利用，同時(shí)還支持鄉(xiāng)村教育和農(nóng)村發(fā)展。通過(guò)這些社會(huì)責(zé)任行為，農(nóng)夫山泉不僅為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，也得到了廣泛的社會(huì)贊譽(yù)。
最后，農(nóng)夫山泉在未來(lái)的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對(duì)健康生活方式的追求和對(duì)優(yōu)質(zhì)飲品市場(chǎng)的增大需求，農(nóng)夫山泉可以繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿足消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，農(nóng)夫山泉還可以進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。我相信，在農(nóng)夫山泉不斷努力下，這個(gè)品牌將迎來(lái)更加美好的未來(lái)。
總結(jié)起來(lái)，農(nóng)夫山泉以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的品牌形象、獨(dú)特的營(yíng)銷策略、積極的社會(huì)責(zé)任和廣闊的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ蔀橹袊?guó)礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費(fèi)者，我對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和品牌形象感到非常滿意，愿意長(zhǎng)期選擇它作為我的飲用水。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇九
“一分錢公益行動(dòng)”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為的一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動(dòng)以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動(dòng)中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實(shí)尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅(jiān)持和夢(mèng)想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快。”2000年的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時(shí)，掀起了一場(chǎng)關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見(jiàn)血地指出了長(zhǎng)期飲用純凈水將對(duì)人體帶來(lái)健康隱患。
事情過(guò)去了6年，仍然有不少人對(duì)瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候都籠統(tǒng)的說(shuō)：“來(lái)一瓶礦泉水。”估計(jì)花大力氣做科普的農(nóng)夫人對(duì)此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅(jiān)持不懈的和國(guó)內(nèi)各大科研機(jī)構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)來(lái)證實(shí)純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會(huì)在必要時(shí)候公布這些數(shù)據(jù)的……國(guó)外早就不制造、飲用純凈水，因?yàn)樗械V物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負(fù)相關(guān)，與鈣鎂離子的補(bǔ)充呈正相關(guān)。”鐘說(shuō)。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場(chǎng)份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級(jí)市場(chǎng)。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過(guò)這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，
但是，作為健康水知識(shí)的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個(gè)叫“飲水思源”的大型公益活動(dòng)。
據(jù)了解，飲水思源公益活動(dòng)是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢公益行動(dòng)。這個(gè)一分錢公益行動(dòng)大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當(dāng)年十大成功營(yíng)銷案例，營(yíng)銷專家對(duì)這種“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向?yàn)楸Ｗo(hù)水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護(hù)優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻(xiàn)和犧牲――當(dāng)許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進(jìn)行招商引資的時(shí)候，水源地為了保護(hù)環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進(jìn)程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時(shí)去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個(gè)星期；兩三個(gè)孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場(chǎng)部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴(kuò)大也是一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過(guò)企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動(dòng)更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事業(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會(huì)的一種方式，其中的隱性目的也無(wú)可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當(dāng)成品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)。現(xiàn)在提到“一分錢”這三個(gè)字，相當(dāng)多的人會(huì)下意識(shí)的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實(shí)就是農(nóng)夫山泉品牌價(jià)值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場(chǎng)慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見(jiàn)的。
經(jīng)過(guò)多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽(yù)度與日俱增。從這屆的飲水思源活動(dòng)來(lái)看，除了持續(xù)性外，將公益活動(dòng)的主題和產(chǎn)品隱性訴求點(diǎn)相結(jié)合也是這一策劃的點(diǎn)睛之筆。
文檔為doc格式。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇十
第一段：引言（100字）。
作為中國(guó)領(lǐng)先的飲用水品牌，農(nóng)夫山泉一直以來(lái)都深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。我也是農(nóng)夫山泉的忠實(shí)用戶，多年來(lái)對(duì)這個(gè)品牌有了深刻的體會(huì)。在我使用的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉不僅提供了高品質(zhì)的飲用水，還積極參與社會(huì)公益事業(yè)，致力于可持續(xù)發(fā)展，因此我對(duì)農(nóng)夫山泉有著非常正面的評(píng)價(jià)。
第二段：品質(zhì)卓越（250字）。
農(nóng)夫山泉作為一個(gè)專業(yè)的飲用水品牌，一直以來(lái)都堅(jiān)持用心選取自然源頭水，在水資源保護(hù)方面做出了杰出的貢獻(xiàn)。他們注重水質(zhì)的安全性，對(duì)原水源進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研和評(píng)估，確保供應(yīng)的水質(zhì)是清潔、健康、純凈的。此外，農(nóng)夫山泉還引入了獨(dú)特的生物細(xì)胞保護(hù)技術(shù)，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來(lái)了滿滿的幸福感。
第三段：社會(huì)公益（250字）。
農(nóng)夫山泉作為一個(gè)社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)烈的品牌，一直致力于公益事業(yè)的推動(dòng)。他們積極參與水資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)，加大對(duì)鄉(xiāng)村地區(qū)的資金投入和支持力度，推動(dòng)貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展。農(nóng)夫山泉還主動(dòng)參與災(zāi)區(qū)的援助工作，為受災(zāi)群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農(nóng)夫山泉還帶領(lǐng)員工踐行公益精神，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。我對(duì)農(nóng)夫山泉的這種社會(huì)責(zé)任感非常欽佩，這也是我選擇他們產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。
第四段：可持續(xù)發(fā)展（250字）。
農(nóng)夫山泉在追求商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，也注重可持續(xù)發(fā)展的理念。他們以生態(tài)文明為導(dǎo)向，采取多種環(huán)保措施，降低對(duì)環(huán)境的影響。例如，他們以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，引進(jìn)節(jié)能高效設(shè)備，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，減少資源消耗和廢棄物產(chǎn)生。他們還積極推動(dòng)綠色供應(yīng)鏈管理，鼓勵(lì)合作伙伴加入可持續(xù)發(fā)展行列。農(nóng)夫山泉的可持續(xù)發(fā)展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來(lái)世代的生存環(huán)境，這也增強(qiáng)了我對(duì)他們的信任和支持。
第五段：結(jié)論（350字）。
綜上所述，我對(duì)農(nóng)夫山泉有著非常正面的評(píng)價(jià)。他們提供的飲用水品質(zhì)卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會(huì)公益事業(yè)，關(guān)注水資源保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，讓我對(duì)他們的社會(huì)責(zé)任感深感欽佩。農(nóng)夫山泉在可持續(xù)發(fā)展方面的舉措也讓我相信，他們是一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，值得我們信任和支持。在未來(lái)，我將繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個(gè)高品質(zhì)的飲用水帶來(lái)的美好生活體驗(yàn)。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇十一
本來(lái)意在撮合有序競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)大會(huì)，卻成了農(nóng)夫山泉與康師傅的“口水戰(zhàn)場(chǎng)”，這一切都源于飲用礦物質(zhì)水標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。
記者在日前召開(kāi)的“中國(guó)?國(guó)際包裝飲用水峰會(huì)”了解到，于今年12月1日實(shí)施的《飲料通則》將代替現(xiàn)時(shí)執(zhí)行的《軟飲料分類》，新規(guī)定中取消了瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制。
盡管農(nóng)夫山泉參與了《飲料通則》的制定，不過(guò)其董事長(zhǎng)鐘厲言抨擊新標(biāo)準(zhǔn)的制定，并在農(nóng)夫山泉新聞發(fā)布會(huì)上表示，從去年3月1日開(kāi)始，農(nóng)夫山泉已先后3次向國(guó)家質(zhì)檢總局提交反對(duì)意見(jiàn)，但均未獲得采納。
或取消“不含任何添加劑”限制。
據(jù)悉，今年12月1日開(kāi)始實(shí)施的《飲料通則》將取消瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制，將一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x變成了一個(gè)開(kāi)放的定義。這意味著礦物質(zhì)水不再歸為飲料類別，而是以一個(gè)單獨(dú)的水種出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野。
現(xiàn)時(shí)，歐美國(guó)家對(duì)添加劑態(tài)度是謹(jǐn)慎的。美國(guó)聯(lián)邦食品和藥物管理局明令禁止在飲用水中添加任何其他成分;至今，國(guó)際食品法典委員會(huì)也沒(méi)有對(duì)如何添加添加劑給出一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)了解，目前中國(guó)消費(fèi)瓶裝飲用水的人口占總?cè)丝诘?0%~40%，部分人群開(kāi)始以包裝飲用水作為唯一的飲用水來(lái)源。
針對(duì)此前“自來(lái)水水源門”事件，農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘認(rèn)為是一些企業(yè)有意無(wú)意剝奪了消費(fèi)者的知情權(quán)。他在會(huì)上呼吁，“希望所有瓶裝飲用水都標(biāo)注水源，還消費(fèi)者自由選擇的權(quán)利。”
“我們反對(duì)在所有瓶裝飲用水中添加食品添加劑和人工礦物質(zhì)，以保證消費(fèi)者的終生飲用安全。”水峰會(huì)上，鐘直接對(duì)礦物質(zhì)水提出了反對(duì)。他認(rèn)為，礦物質(zhì)水對(duì)人體的影響，是一個(gè)緩慢的過(guò)程，目前很難看出礦物質(zhì)水對(duì)人體的益處，添加礦物質(zhì)需謹(jǐn)慎。
鐘表示，“礦物質(zhì)水先將水中的礦物質(zhì)完全去除，制成純凈水后，再添加兩、三種礦物質(zhì)，
這兩三種礦物質(zhì)與人體所需的21種礦物質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，同時(shí)，還可能引起‘過(guò)貧營(yíng)養(yǎng)化’，即造成人體個(gè)別礦物質(zhì)元素富集或部分礦物質(zhì)元素的缺失。”
據(jù)了解，國(guó)際食品法典中規(guī)定了營(yíng)養(yǎng)素添加的基本原則：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有臨床和亞臨床的需要。鐘認(rèn)為，礦物質(zhì)水中添加的兩三種化學(xué)物質(zhì)的添加數(shù)量上就引起了新的不平衡。
此外，鐘還直指可口可樂(lè)、統(tǒng)一、康師傅、屈臣氏等企業(yè)在前幾年就無(wú)視強(qiáng)制性法規(guī)，在純凈水中添加食品添加劑，生產(chǎn)“礦物質(zhì)水”。
康師傅：礦物質(zhì)水滿足市場(chǎng)需求。
據(jù)ac尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，礦物質(zhì)水目前的市場(chǎng)份額約占飲用水行業(yè)的28%，遠(yuǎn)超天然飲用水的11%。康師傅研發(fā)總監(jiān)楊乾輝表示，礦物質(zhì)水市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，與目前消費(fèi)者的需求密切相關(guān)。
楊乾輝認(rèn)為，“水最基本的功能就是解渴。在保證安全、衛(wèi)生的同時(shí)補(bǔ)充礦物質(zhì)，又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，滿足了消費(fèi)者多方面的需求。”
楊乾輝認(rèn)為，康師傅礦物質(zhì)水在礦物質(zhì)的添加上符合現(xiàn)有食品添加劑及食品營(yíng)養(yǎng)素的要求。
鐘：我們對(duì)事不對(duì)人。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘。
鐘：7年前我們說(shuō)純凈水沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，昨天專家也這么說(shuō)，我們只不過(guò)比別人先說(shuō)而已，現(xiàn)在反對(duì)礦物質(zhì)水也是一樣的道理。
nbd：會(huì)不會(huì)引起業(yè)內(nèi)的不滿?
鐘：我們不在乎行業(yè)滿不滿意，也不在乎他們?cè)趺凑f(shuō)，我們只在乎給消費(fèi)者帶來(lái)什么。對(duì)于消費(fèi)者，我們只是告知他們實(shí)情，怎么選擇在于他們。
鐘：自來(lái)水說(shuō)是優(yōu)質(zhì)水源，人工添加礦物質(zhì)說(shuō)是對(duì)人體有益，奶粉摻了三聚氰胺還說(shuō)蛋白質(zhì)提高了，看到這種現(xiàn)象能不說(shuō)嗎?而且我們只說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)說(shuō)過(guò)企業(yè)，從來(lái)都是對(duì)事不對(duì)人。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇十二
每當(dāng)看到農(nóng)夫山泉這四個(gè)字，我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語(yǔ)，是在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。隨著“課堂”廣告從四月中旬開(kāi)始在中央電視臺(tái)播放，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。廣告還被人民日?qǐng)?bào)等新聞媒體評(píng)為1999年最好的廣告語(yǔ)，中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水，農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水，因而說(shuō)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”是賣點(diǎn)。“有點(diǎn)甜”以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優(yōu)質(zhì)，使農(nóng)夫山泉形成了感性偏好、理性認(rèn)同的整體策略，同樣也使農(nóng)夫山泉成功的建立了記憶點(diǎn)。
根據(jù)此則廣告不難看出農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個(gè)性，當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同,讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半。
為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點(diǎn)甜”，而不是像樂(lè)百氏廣告那樣，訴求重點(diǎn)為“27層凈化”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農(nóng)夫山泉對(duì)純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問(wèn)題，問(wèn)題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒(méi)有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費(fèi)者的需求不符。這個(gè)弱點(diǎn)被農(nóng)夫山泉抓個(gè)正著。作為天然水，它自然高舉起反對(duì)純凈水的大旗，而它通過(guò)“有點(diǎn)甜”正是在向消費(fèi)者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個(gè)既無(wú)污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價(jià)格相差并不大，可想而知，對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)做出理性的選擇。
但事實(shí)是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，因?yàn)樗械募儍羲⒌V泉水，仔細(xì)品嘗，都是有點(diǎn)兒甜味的。農(nóng)夫山泉首先提出了“有點(diǎn)甜”的概念，在消費(fèi)者心理上搶占了制高點(diǎn)。其思維敏捷令人嘆服。
記憶。
符合產(chǎn)品的'特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無(wú)可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
針對(duì)消費(fèi)者，要讓他們感覺(jué)美好。 “有點(diǎn)甜”無(wú)疑是讓人感覺(jué)美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂(lè)，這是中國(guó)人終身的追求，這樣的中國(guó)人必定會(huì)追求感覺(jué)甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地抓住這一點(diǎn)，它對(duì)中國(guó)人說(shuō)：我，有點(diǎn)甜。這等于說(shuō)：我，是你的追求。作為廣告語(yǔ)，這更等于說(shuō)：請(qǐng)追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農(nóng)夫山泉就是用誘惑力贏得消費(fèi)者的購(gòu)買力。
農(nóng)夫山泉還不忘與社會(huì)公益活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)“一分錢公益活動(dòng)”，更加占據(jù)了消費(fèi)者的心理。
此外農(nóng)夫山泉08年的傳播策略極其清晰和簡(jiǎn)單。
概念明確后，就要用簡(jiǎn)單有力的創(chuàng)意來(lái)傳達(dá)：
極簡(jiǎn)的背景，一杯水，水的倒入與更換
“人體中的水，每18天更換一次”
“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”
從真實(shí)的千島湖風(fēng)景印入到農(nóng)夫山泉的瓶標(biāo)中的照片。
“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”
這一觀點(diǎn)，出乎于消費(fèi)者常規(guī)思維，簡(jiǎn)潔有力且富有內(nèi)涵。
本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié)合，并進(jìn)行了新的闡釋——農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來(lái)的，不是后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來(lái)的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離。
大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更值得感謝。
靜謐與簡(jiǎn)潔的畫面，在當(dāng)前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與眾不同，得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。
該廣告迎合了消費(fèi)者對(duì)健康，安全的需求.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消 費(fèi)者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。樹(shù)立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。“落井下石”，這個(gè)廣告開(kāi)始于2017年，那時(shí)康師傅礦物質(zhì)水被爆出水源來(lái)自自來(lái)水，這個(gè)廣告的播出頗有點(diǎn).“落井下石”的味道。
農(nóng)夫山泉的這個(gè)廣告可以說(shuō)“很樸實(shí)”，但效果卻很好。為什么？因?yàn)樗茏⒅貜V告的實(shí)效。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。農(nóng)夫山泉的“大自然的搬運(yùn)工”廣告就通過(guò)傳授健康知識(shí)的方式，很注重廣告的“實(shí)用性”。
農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。
你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢 “為了健康，你應(yīng)該測(cè)一測(cè)，你喝的水！”
"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"
水為茶之母
沏茶之水
井水為下
江水為中
山泉為上
農(nóng)夫茶
于山之顛
取水之源
用十分好水沏十分好茶
用心沏好茶
好水 好茶 好人喝
“有點(diǎn)甜”這樣簡(jiǎn)單的一種描述方式，卻成就了這樣一個(gè)品牌，一句廣告語(yǔ)打響一個(gè)品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過(guò)分。有時(shí)我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞，卻忘記最簡(jiǎn)單的文字往往可以帶來(lái)不凡的效果。沒(méi)有這句廣告語(yǔ)就沒(méi)有廣告的成功，而品牌的長(zhǎng)期積累，則離不開(kāi)這句廣告語(yǔ)的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水，換一個(gè)思維去理解瓶裝水，就會(huì)找到差異，而后，你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。
不難看出，這些我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的廣告詞之所以稱為經(jīng)典，被傳播開(kāi)來(lái)，卻有他堅(jiān)實(shí)的文字功底蘊(yùn)含其中。從它們第一次被觀眾知道、了解，到質(zhì)疑，再到肯定，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過(guò)程，而在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中也有許多經(jīng)不住觀眾的考驗(yàn)，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗(yàn)，留傳下來(lái)，被大家所認(rèn)同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時(shí)也為受眾帶來(lái)了美的享受，提高了生活的幸福感。
參觀農(nóng)夫山泉（熱門13篇）篇十三
去年在飲用水市場(chǎng)上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭(zhēng)，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對(duì)純凈水企業(yè)娃哈哈和樂(lè)百氏在水市場(chǎng)上的逼人攻勢(shì)，以及法國(guó)達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場(chǎng)第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無(wú)濟(jì)于事，唯有主動(dòng)進(jìn)攻。
這場(chǎng)“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢(shì)成名。它先推出一組純凈水和天然水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來(lái)，在純凈水占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)水市場(chǎng)，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動(dòng)效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚(yú)那是“科普”新聞，而不斷召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、懇談會(huì)是新聞中的新聞。甚至致函全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，限其7日內(nèi)對(duì)天然水的問(wèn)題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱為三高模式——“高定價(jià)、高廣告、高利潤(rùn)”。在中央電視臺(tái)各個(gè)頻道的廣告、對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)的贊助，全年算下來(lái)，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬(wàn)。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開(kāi)辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個(gè)新領(lǐng)域里又沒(méi)有人能與之競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開(kāi)全國(guó)性對(duì)比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開(kāi)，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場(chǎng)老三的位置。雖然它對(duì)純凈水市場(chǎng)的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場(chǎng)的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開(kāi)展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國(guó)家將公告被撤銷批準(zhǔn)文號(hào)的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號(hào)保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷售對(duì)象的朵而，兩者均為健字號(hào)產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭(zhēng)論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對(duì)純凈水問(wèn)題提出過(guò)尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說(shuō)話不算數(shù)”是因?yàn)闆](méi)有錢。據(jù)說(shuō)，國(guó)家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，專家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專家們的意見(jiàn)每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開(kāi)路，這次的爭(zhēng)論將會(huì)徹底讓純凈水陣營(yíng)從攻勢(shì)變?yōu)槭貏?shì)。只要純凈水對(duì)自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場(chǎng)一起成為瓶裝水市場(chǎng)最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開(kāi)始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷勢(shì)大幅上升，且市面上突然新增至少30個(gè)品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開(kāi)發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢(shì)不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒(méi)有能力扮演純凈水市場(chǎng)的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說(shuō)他在攻擊，倒不如說(shuō)他一直在苦心積慮地防守。