一個月的工作總結能夠幫助我們發現工作中存在的問題和不足，提升自身的工作能力。請大家看看下面的一些月工作總結范文，可以幫助你更好地了解總結的寫作方法和技巧。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇一
回顧這一段時間的工作，基本完成了本職工作，完成了自己崗位的各項職責，那里將自己的思想、工作狀況簡要的匯報如下：
至今我人生中重要的一段時期，工作已經有一年多的時間了就應算是老同志”回想這一年多的工作歷程。這期間我收獲主要有兩個方面：政治思想上的進步和工作業務方面積累了豐富的工作經驗，總結為8個字“收獲頗多、受益匪淺。”
轉變與進步，想在政治思想上進步的重要標志是自己在工作期間從一名普通群眾成為一名入黨積極分子。領導的培養、同志們幫忙和支持和自身的.努力。清楚自己成入黨積極分子的時間還不是很長，有很多方面(政治思想、理論知識、工作水平等)需要不斷學習，要時刻以黨員的標準衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進一步提高自己的黨性認識。也期望領導和同志們一如既往的給予我指導和幫忙，也將加倍努力，爭取更大的進步。
始終以飽滿的熱情對待自己的工作，材料崗位上工作。勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作。材料的工作比較繁，個性是收料，看是簡單，要對材料的運輸、質量、方數狀況了解與掌握。跟司機打交道要有較強的應變潛力。一年下來的工作實踐，十分注意對工作狀況的積累與總結。對iems系統也有必須的解與掌握，想自己的工作經驗一方面是自己的工作積累，更重要的自己有這樣的工作崗位、有這樣的工作機會，領導和同志的信任和支持的結果!正因為如此，將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情和努力爭取更大的進步。
平時工作中，一年來。始終以黨員的標準嚴格要求自己，模范遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，努力起到表率作用，協助領導開展各項工作。
用心參加各項學習，認真堅持學習制度。以《xx大》學習為契機，深入領會《xx大》精神，政治思想覺悟和對黨的認識上均得到進一步提高。開展學習的同時，按照黨組開展的黨風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署，對照廉政規則查找工作中的不足與缺點。透過系列的學習與批評和自我批評活動，思想得到凈化，工作的職責心得到加強。日常工作過程中，今年以來。注重強調從政治的高度對待問題，提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發重團結、講實效、不推諉。用心協助做好工作部署，并克服困難加班加點，與同志通力協作，保證工作順利完成。
自我總結和領導同志們批評和指導，也很清楚自己還存在很多的不足與缺點。對我今后的提高是十分必要的缺點與不足自己總結可有以下幾點：
協助管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，
1作為一名材料員。今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗。關心同志不夠。
2與同志交流少。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇二
20__年，材料部認真貫徹公司優化產業結構，搶占資源的戰略意圖，各項工作取得了不錯的成績。回顧20__年我們主要有以下幾點體會：
1、做好材料部工作，必須加強學習、提高素質。
針對公司制定并落實到部門的目標，材料部每季度制訂了工作計劃，將執行責任到人，并明確切實可行的實施措施;每個星期至少召開一次部門工作會議，每天上班匯報前一天工作業績并安排當天的工作任務，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問題，對未完工作督促完成;根據執行中的實際情況適時調整工作計劃，加緊實施。一年來部門工作計劃周密、執行得力、檢查細致,總結認真，較好地保證了年度工作目標的完成。
材料部工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響工程大局。因此，我們要求了每一位部門職員牢固樹立部門工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領導布置的工作任務延誤，不讓需要辦理的事項積壓，不讓需要材料部配合工作的事宜不能緊密的配合處理，不讓公司形象因材料部工作而受損。20__年我們還將把培養"工作細致嚴謹，服務細心周到"的作風作為材料部的重點工作來抓，從內部服務到外部服務，從外部服務到綜合服務，都要求認真、細致、嚴謹、熱情。
3、材料供應商管理規范有序。
我部門對各種材料供應商的管理堅持“制度管理”的原則。要求各材料供應商嚴格遵照我公司《材料供應商管理規章制度》之辦法執行，嚴防越權越制和其他現象的發生。實行供應商嚴格審核與考核制度，依次建立了制度管理體系，做到了材料使用正確、節儉，材料供應規范完整。
4、完善了erp的使用管理。
20__年公司開始了erp管理系統。20__年公司家裝事業部在以劉總的帶領下全公司進行了對erp使用的徹底學習，對我部門的erp使用工作完成情況進行全面檢查。通過對使用的檢查，我部門在erp的使用上，基本達到了公司的基本要求，大方向使用無誤。
20__年公司全年家裝業績總產值約1600余萬元，家裝工程共計168套。
20__年度材料部材料總產值17466592.12元，其中昆明家裝材料產值5192248.21元，昆明公裝材料產值1200余萬元，文山材料產值274343.91元，利潤率%。
6、完善了部門硬件，同時在軟件方面存在著許多不足。
檢驗日常工作中的不足，以備以后工作的更加完善。在過去的一年中，材料部的工作有著很多的不足，總結不足有以下幾點需要改善：
1)材料供應商的管理執行不足。
在過去的一年中，材料供應商的管理材料部也未制定詳細的管理規章制度。經過過去一年的試行并總結，材料部制定了相應詳細的材料供應商管理規章制度。在即將來臨的20__年，材料供應商的管理將會嚴格按照公司的管理制度進行嚴格管理。
2)材料的配送過程不及時、準確。
在過去的一年里，工程項目所需用的主要材料(例如：套裝門、墻紙、墻地磚等一些需要訂貨周期的材料)，許多總是不能按時配送到施工現場，其中也有很多內部環節銜接不到位。在20__年里，我部門將重點督促材料供應等方面的問題，做到材料每日一追蹤一落實一匯報。
1、《材料供應商管理規章制度》的執行。
在20__年度中我們建立了一套完整的材料管理制度，包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應，并進行有效的控制、監督和考核。在即將到來的20__年度中，我們將嚴格執行所制定的各項管理規章制度，以保證實現工程任務的順利進行和材料使用過程的效益。
2、材料部門的任務執行。
3、材料部門員工專業知識的培訓學習。
4、嚴格把好材料質量關、控制好材料采購關。
建立以領導分工負責，嚴格審查材料采購過程，對采購物資實行“三對比”的辦法，即比材料質量、比運距，堅持“質量擇優而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，并對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調撥人員在采購中發現的質量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續。
5、加強周轉材料管理，提高利用率。
周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊長或項目部統一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。
雖然在20__年度的工作中我們取得一些成績，但隨著市場復雜程度越來越大，在今后的工作中，我們部門一定要更加努力學習，增強自己的管理水平、專業知識和業務素質，為公司20__年度的發展和提高企業的經濟效益，做出應有的貢獻。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇三
材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，提高企業的.經濟效益，是企業管理中的一項重要任務。材料管理工作面廣，量大，環節多，性質復雜多變，極易發生問題，通過20xx年的材料管理工作，我總結了以下管理經驗：
企業領導要自始至終重視關心材料管理工作，對施工全過程加強管理，做到事前預測分析，事中檢查落實，事后評估總結，及時發現和解決可能出現的問題，減少和避免損失。
建立和完善材料人員的崗位責任制，明確責、權、利，充分調動他們的積極性和主觀能動性，對外打好交道，對內當好家。
以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢，并進行有效的控制、監督和考核，以保證順利實現承包任務和材料使用過程的效益。
施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節約資金的一個重要因素。材料計劃可根據其內容和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節約計劃最全工程項目開工前或開工后15天內必須拿出整個項目的材料用量計劃，并根據施工生產計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調整，它是用來核算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為對象，結合施工作業計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據，是項目材料計劃中的重要環節，所以要求全面、及時、準確。
要建立以領導分工負責，由財務、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行三對比的辦法，即比材料質量、比運距，堅持質量擇優而選、價格擇廉而買、路途擇近而運的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，并對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調撥人員在采購中發現的質量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續。
以上就是我材料部20xx年的工作總結，在20xx年材料部會繼續努力。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇四
（20xx年x月x日）。
各位領導、同志們：
大家好！
20xx年材料部在本部門同事齊心協力、共同努力下，通過加強本部門的內部建設，增強對項目的服務意識，經過一年的辛勤工作，基本完成年初所定的目標。20xx年的工作已拉開序幕，高經理就本年度的經營生產任務指標進行了確定，為了圓滿完成既定目標，現我代表材料部門就20xx年的工作情況及今年的工作規劃作如下報告：
一、20xx年度工作回顧。
1、繼續完善和實行材料管理方面的目標責任管理、績效考核辦法。
20xx年年初在工程部的主持下，本部門在20xx年項目責任目標的基礎上，通過項目調研，結合實際情況，重新修訂了項目目標責任書中與材料管理相關的各項指標，與分公司工程部等各部門重新編制了分公司對項目部綜合考核評分表，消除部門間存在的重復項，以及不切實際的條款，根據項目施工節點的不同，調整考核指標，切合實際的反映了項目真實的生產過程。全年協同公司各部門對在施的項目進行了三次績效考核檢查，對檢查過程中發現項目在材料管理方面存在的問題及時進行制止，填寫檢查記錄，同時督促及時整改，從而推動了項目自身管理的主動性。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇五
新的學年開始了，經過一段時間的選拔，即將有一組新的面孔組成了xx—xx年信息系學生會信息部，信息部的前輩們給我們留下了很多寶貴的經驗，為我們的工作開展奠定了堅實的基礎，在此感謝他們的努力。我們將在他們的基礎上，做出更多、更好的成績！在即將來臨的一學年里，我部將盡自己最大的努力，把系網站建設做好，更好的服務同學；舉辦一些有意思的活動，豐富同學們的課余生活，讓同學們在各種各樣的活動中學習、受益！xx年的具體工作計如下：
1、系網站的維護和更新。
我系的每一個學生活動，都應該及時地反應到系網站，展現給我系的學子們，讓他們及時了解我系的學生動態，參與到我們的活動中來，更好地服務于同學們。因此，我部會在平日里做好網站新聞的更新，以及各部門活動宣傳、工作策略、執行計劃的上傳工作。
2、做好系網站的'宣傳。
有了足夠多的資料和豐富的內容，接著我們要做好的就是網站的宣傳工作。我們是有必要讓更多的人了解這里、認識這里、訪問這里。這就需要我們積極做好宣傳工作。屆時，我們會跟系學生會宣傳部、學生會辦公室做好溝通，從他們那里得到幫助，讓系網站走進同學們的日常生活。具體工作是：通過各個班級宣傳，讓同學們了解系網站；舉辦一些有意思的活動，張貼一些紙質宣傳海報，讓全校同學了解我們系網站的精彩；配合我系的編輯部在學校首頁定期發表文章，做好系內活動宣傳工作的同時，做好宣傳工作，讓信息系更多精彩內容呈現在大家面前。
3、繼續維持我部特色活動《每周一看》、屆時，將有更精彩的看點，內容更豐富、我們將熱忱歡迎同學前來觀摩。
1、第四屆電子競技大賽。
a、參賽細則：該項活動由我部和系學生會合作舉辦。由我部和系辦負責人結合各方面意見確定比賽主題，以及參賽要求。
b、活動時間安排：由于電子競技大賽需要有通知、報名、淘汰賽、評定四個步驟，所以，時間可能跨度大一點，這樣能給選手足夠多的時間去完成，具體安排時盡量和一些重要的考試不沖突。
c、活動經費：聯系外聯實踐部，爭取活動贊助，可由贊助商來提供場地、電腦。我部會根據當時具體需要，向學生會會費使用，完成活動。
我部的大致工作就全部寫在上面，以后的工作開展，會以此為依據，酌情修改計劃，認真執行。相信在我們的努力下，學生會信息部在xxxx年的工作會更加精彩！
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇六
光陰荏苒，時光易逝，在過去的一學年里，我和生活部共同成長進步。從納新開始，生活部便融入了新鮮血液，我與這些生活部的新成員一起為學生會的工作而奮斗。在過去的一學年里，生活部無論是在內部建設還是各項活動中，都做了巨大改進和創新。現在總結這學期工作中的經驗和教訓，為的是在以后的工作中做的更好。
一、部門建設方面。
1、為了更好的發展生活部,在9月份開學初,我們生活部進行了新成員的招募，經過兩輪面試以及一個月的考核期我們一共招募了8名新成員，為我們生活部增添了新的血液。
2、加強組織紀律性。作為部長和一些老部員我們經常和部門干事談心，希望他們踏實工作，不斷創新，服務好同學，做好部門工作。
3、加強部門成員之間的交流，為了樹立一個良好的小家庭環境，我們生活部組織多次聚會來加強部門成員之間的交流。
二、部門工作方面：
我部門主要職責是學院的體質健康測試工作和學院各項活動的后勤工作以及配合其他部門完成學生會的工作。下面我對本學期開展的各項工作進行簡單的闡述。
常規工作事項：
（1）9月x日，我生活部在院領導以及各負責的老師的帶領下，部門各個干事以及學院同學的共同努力下，在10月x日之前圓滿的完成了體質健康測試的數據采集，整理，審核以及上報工作。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇七
時光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經9個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓。
在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料）進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標準要求已經基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。
通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
剛剛進入一個新的工作環境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的.本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關系，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今后工作中得繼續付出百倍的努力。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇八
轉眼間，xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了最具挑戰的xx年，在過去的一年里，我們經歷了房地產調控的洗禮，房地產、建筑業都經歷了經濟的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業也沒有例外，而且是首當其中，雖然也經歷了很大的危機，但在危機中也得到鍛煉，我們始終還是堅定的堅持下來，在行業中立足了腳跟。
xx年我們公司在公司領導及全體員工的共同努力下，全年生產商品混凝土萬立米，完成計劃產量萬方的%，圓滿完成了公司的預計銷售計劃，取得了較好的成績。
1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實推進各項工作。
xx年，公司進一步深化考核力度，完善了考核標準與措施，具體操作過程中，“以軟指標硬化，硬指標量化”為為手段，對安全、質量、利潤、產值、收入、成本、回款率、管理費用、維修費、油耗、文明施工、設備管理、基礎管理等方面的管理力度，做到靠標準說明、依標準辦事。提高了各部分自查自糾、主動整改、積極提高的意識，也嚴肅了程序和考核結果。
2.全體上下、同心協力、攻堅克難。
生產部在公司領導的'帶領下，克服了新增混凝土公司多人員流動大，新人多，人手少的困難，經過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產任務。由于我們的行業特性，工作時間的不穩定，并且持續時間較長，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產的任務，保證服務質量，較好的完成了上級下達的生產任務。
3.以質量求生存，以質量促發展。
xx年公司在試驗室的帶領下狠抓產品質量，杜絕不合格產品的產生。嚴把原材料進廠關，
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇九
20xx年我主要負責20xx揚中市場。在公司領導的帶領下，我嚴格要求自己，踏踏實實的落實自己本職工作。常跑終端，了解市場和產品動銷情況，協助客戶業務員進行產品鋪貨，維護迎駕產品排面和價格，了解競品信息。維護好和客戶的客情關系，調動客戶銷售迎駕的積極性。嚴格執行公司各項規章制度。落實各種報表，積極盤存、清理客戶各種費用。加大客戶售后服務質量，各類通知及時通知客戶，已批的申請及時復印給客戶簽字并使辦事處留存。各類公司文件、承諾函等也及時存檔保管。以市場為導向，進一步提升自己的業務知識和業務技能。在揚中市場上我鍛煉了自己，自己的業務能力得到了提升，自己的責任心變得更強。
當然，我的工作也有很多不足。20xx年3月底我接手揚中市場，面對的困難重重，揚中市場較小，x萬人口，x個鄉鎮。揚中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團購為主，國家限制三公消費的政策對此影響大。同時前期廣告等在揚中市場投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場競爭力不足，美譽度不高，消費者自點率不多。揚中低檔酒鋪市率較高但動銷極慢。揚中白酒市場競爭激烈，主要傳統強勢品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍色經典系列、雙溝系列等。近年強勢增長的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶坊、五糧醇藍淡雅、郎牌系列等針對家宴、婚喜宴常年進行買一瓶贈一瓶本品品嘗酒的促銷活動，效果很好，市場占有率大，迎駕難以與之競爭。20xx年對公司對揚中市場金、20xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而20xx年無此政策，一系列因素導致揚中客戶庫存較大，20xx年遺留的費用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑明顯。如20xx年十二年發貨x瓶，20xx年則只有x瓶。20xx年1*620xx發貨x瓶，而20xx年發貨只有x瓶。面對困難，我沒有失去信心，而是花功夫想辦法去解決。總的工作思路是渠道精細化、重點鄉鎮銷量突破，分區域依次推進、個別品項銷量突破。面對高檔酒團購渠道的不利銷售局面，我重點加強流通渠道建設，用陳列獎勵和進貨獎勵雙重方式提高流通渠道和c、d類酒店渠道中低檔酒市場占有率和知名度，分區域依次推進，加強氛圍營造，實現三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量突破，彌補整體市場下滑的份額。其中一品香和陳窖增長比較明顯，20xx年揚中一品香發貨x瓶，而20xx年是2400瓶。20xx年揚中陳窖發貨量x瓶，而20xx年發貨量是x瓶。另一方面，我也制定金、20xx流通和團購渠道的一些政策，說服和鞭策客戶去執行，進一步消化前幾年的積壓的金、20xx的較多的庫存，為20xx年金、20xx有銷量打下基礎。
（一）、一至三月業務情況匯報
1至3月本人負責20xx市場20xx天地圓酒業，稅后回款為x萬，上年同期稅后回款x萬，比去年同期增長x%，其中20xx發貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，金星發貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，三星發貨x瓶，去年同期沒有發貨。一至三月本人主要工作為：落實春節促銷活動，三星和酒坊嚴格落實拿貨送煙的方案，銷量大增。另外主要針對20xx單個產品進行銷量和品牌突破，流通渠道申請開展了拿十箱20xx送昆明、麗江、大理三日游活動。酒店渠道，申請開展了酒店現金訂購三箱20xx送x桶福臨門大豆油活動進行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請了x%返點的團購政策，用于宴請，贈酒和客情維護。還向公司申請了春節聯誼會的費用支持，宣傳了品牌，保證了客戶單月回款x萬。另外還選擇一些有影響力的龍頭酒店、商超進行了進場銷售。根據酒店、商超的不同位置、生意狀況等采取了靈活多樣的投入形式，如現金投入和賬扣等。而且優化龍頭酒店、商超的陳列面，價格標簽落實到位，維護好客情關系，用靈活多樣的方式帶動市場銷售氛圍。選擇了市場上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上檔次的門頭店招，起到了良好的宣傳效果，營造了迎駕的銷售氛圍。
（二）、四至六月業務情況匯報
本人調往負責揚中市場。做好與揚中客戶溝通交流，了解客戶產品線、價格情況和市場動銷情況，分析各項數據，建立和維護與客戶的客情關系。調研揚中金星、20xx、三星等產品的動銷情況。調研主要競品洋河青瓷的進商超價、零售價、進酒店價、酒店售價，活動政策等情況。協助客戶業務員迎駕產品鋪貨，維護產品價格。根據市場特殊性以及目前形勢變化，酒店采取一店一個策略，即針對酒店不需要開瓶費的，采取x%返利政策政策終端，提高酒店老板積極性主動推動迎駕，還需要開瓶費的酒店我們按原來方案執行，金星，20xx除公司基本獎外，我們另外支持金星x元每瓶，20xx元每瓶，提高酒店服務員積極性來推動金星，20xx銷售。流通渠道，也根據店的大小，把準備鋪市的終端細分化b類x家，c類75家來開展春耕計劃，這樣有效地搶占市場網點的占有率和曝光率，同時提升迎駕的市場覆蓋面，提高終端商有利潤空間，使其積極主動推銷迎駕，推動客戶做好市場細分化。另外針對20xx產品，分別開展針對零售網點老板和消費者促銷拉動（對終端老板實行送旅游活動，對消費者進行貼標，x瓶送一包玉溪煙，費用由客戶承擔）。在端午節期間開展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動（陳窖實行x箱送一條紅南京煙，古酒實行x箱送一瓶陳窖的活動）。其他的主要工作是維持三星價格，向客戶宣傳新的價格體系，繼續選擇位置較好的店面做門頭廣告，利用好迎駕報等資源，加強品牌宣傳和氛圍營造。
（三）、七至九月業務情況匯報
面對七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個方面來構思揚中迎駕產品銷售。為了加強淡季年份酒的銷量，也為市場十二年銷量打下基礎，更為了方便攻取重點團購單位，我申請了十二年團購政策，根據公司費用不超過x%的指示精神，從十二年禮品酒、品嘗酒、人員工資和招待費上支持客戶銷售十二年。對于中低檔酒方面，調研了揚中市場的實際情況。揚中市場流通渠道淡季市場拉動對終端老板贈香煙效果較好，特申請第三季度7—9月份）針對網點銷售迎駕酒有潛力的，忠誠度比較高的c類終端商執行隨量促銷活動，針對此類網點終端客戶x家開展進貨三星2件+一品香2件為一組獎勵一條紅南京煙（x元每條）活動，每家按拿貨最高3組計算，實際執行的效果非常好。七至九月，我跟客戶業務員一起，一起調研和統計揚中流通和酒店網點情況，統計了每家的陳列情況、銷售情況以及競品情況，為下一步做活動提供了參考。
（四）、十至十二月業務情況匯報
制定了揚中市場20xx年預算。對揚中市場也進行了深度走訪調研，發現x鎮，x鎮，x鎮以及市區部分重點地段等迎駕空白網店還有不少，市場基礎比較薄弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待提高。為了提高此市場迎駕產品市場占有率以及打造樣板區域樣板鄉鎮，為旺季銷量做好準備。我申請了開展針對此市場轄區內網店及少數市區重點終端的x家流通網點開展陳列和進貨動銷相結合獎勵促銷活動。陳列要求：三星x瓶+一品香2瓶+陳窖x瓶，陳列x個月，陳列到期后陳列的三星、一品香和陳窖各x瓶作為陳列費用獎勵給網點。陳列三個月期間需累計進貨三星5件給予獎勵x元紅南京一條，一品香x件獎勵紅南京一條，陳窖x件給予獎勵紅南京一條。我的基本思路是一下子把揚中整個市場做起來需要一段時間，我只有選擇重點鄉鎮進行突破。一個鄉鎮如果做起來，再分區域依次推進。我把新壩鎮作為第一個目標。我也有意打造新壩這一個樣板鄉鎮，包括做門頭，集中做展示，選擇分銷商等。12月我在新壩發展了一家分銷商，分銷一品香和古酒，換一種模式進行銷售個別產品。
（一）、研究揚中各渠道的特點，有針對性性的進行促銷活動
流通渠道重視貨柜陳列、排面展示，摸清市場網店，加大氛圍營造，開展形式多樣的下貨獎勵促銷活動，根據店的大小和生意情況實行一店一策的促銷策略。加強中低檔酒網絡渠道建設，重點打造三星百年、一品香、陳窖等品項，注重價格維護，節日促銷外適時開展“春耕計劃”、下貨獎勵等促銷方式。酒店渠道，重點酒店投入費用，重視c、d類酒店銷量，開展針對酒店老板、消費者和促銷員不同方面的促銷活動。做好吧臺產品展示、價格牌、燈籠等氛圍營造工作。商超渠道，重視排面、搭贈和節假日隨量促銷。團購渠道，根據客戶人脈優勢，注重團購單位、團購名煙名酒店及家宴市場銷售，根據公司團購方案，在贈酒、招待、人員推介方面想方案。調研和制定家宴銷售模式，利用婚慶影樓、民政部門、工會等平臺推廣婚喜宴用酒。根據揚中家宴市場的特殊性，金星或喜酒進行家宴銷售，加大政策進而與競品爭奪市場份額，希望公司給予一定支持。有規劃性的有步驟性的增加門頭廣告，加大宣傳力度。進一步加強與客戶客情關系，密切合作，力爭在20xx年使市場銷量扭轉。根據各個市場的不同情況，明確了適合各個地區的主導產品。開展有效的市場鋪市活動，對市場有了更深層次的挖掘，彌補了原有市場的空缺。找出客戶銷售的薄弱環節，針對薄弱環節制定切實可行的彌補方案。
根據公司三星價格提升和維護的精神，統一并穩定了迎駕三星百年的價格，增強了各級渠道商銷售的動力。配合客戶做好vip團購，抓住消費核心，擴大了迎駕之星及年份酒的推廣和銷售。走訪市場，進一步了解競品情況，和客戶家業務人員一起走訪市場，協助做好春耕計劃的迎駕網點拓展工作。完成公司下達的各項銷售任務。落實公司各項促銷活動，提高執行力。進一步做好樣板鄉鎮建設，營造良好氛圍。做好重點商超、名煙名酒店的展示，擴大有效網點數，為進一步提高銷售量打下基礎。通過一定的費用、宣傳物料的投入掌控高端酒店，樹立品牌形象和渠道信心。通過促銷隊伍支持和消費者促銷活動，培養領袖消費群體。最后，抓好端午節、中秋節和春節三節期間的旺季促銷工作。春節促銷后適時開展“春耕計劃”，端午促銷后采取展示下貨獎勵促銷，中秋促銷后采取下貨旅游促銷或展示促銷。渠道上加強名煙名酒店、家宴活動促銷。進一步促使市場細分化，費用資源轉化，嚴格執行“春耕計劃”、“秋耕計劃”和其他隨量促銷活動等，分區域開展一輪又一輪不間斷的鋪市活動。
（二）、找出中高檔酒銷售的出路
繼續完善家宴、婚喜宴市場和高檔酒現有渠道。進一步增強年份酒、金20xx團購市場的開拓，針對政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。通過這些社會核心人群的榜樣力量來樹立企業產品的中高端形象，從而拉動整個產品線銷售。鼓勵客戶vip業務員多拜訪企事業核心人物并贈以品嘗酒，不斷調整各種促銷方式，探索消費者心理訴求。培養核心消費群和意見領袖，帶動宣傳迎駕酒，提高團購渠道份額。加強客戶費用資源轉化，適當降低酒店促銷員數量和開瓶費，把費用轉化到渠道建設，針對終端老板和消費者開展促銷。力求恢復前幾年揚中中高檔酒的市場份額，確保全年稅前銷售任務完成。
（三）、做好中低檔酒的銷售
穩中求進，力爭中低檔酒銷量更上一層樓，增加市場占有率。下功夫完善好城區終端網絡，搞好產品突出展示和氛圍營造。針對現有分銷網絡單一，覆蓋面不全的問題，20xx年配合客戶加大商超、流通以及名煙名酒店的市場鋪市，制定良好的價格體系，營造良好的市場氛圍，深化原有網點的質量，提高各渠道的動銷力，進一步提高中低檔酒的銷量。同時保證終端合理庫存，防止市場砸價和竄貨現象發生。對于傳統批零店，以階段性進貨獎勵以及銷售返點為主要促銷手段。要求經銷商嚴格執行公司價格體系，要做好終端店生動化工作（堆箱、貨架陳列等），保證產品最大暴露度和知名度。
（四）、新客戶的開發
調整揚中市場迎駕產品線，這是迎駕產品在揚中市場有所突破的一條重要途徑。目前已找到兩家意向客戶，新客戶欲在20xx年第二季度開發完成，同時完善市場產品及價格體系。
（五）、嚴格執行公司各項規章制度
落實各種工作表單，積極盤存、清理客戶各種費用，常跑終端了解市場一線情況。提高客戶售后服務質量，進一步提升自己的業務知識和業務技能，努力做一名合格的迎駕人。
在公司各級領導的關懷下，我充滿激情、信心滿懷，通過自己勤勤懇懇努力，我相信20xx年本人各項工作一定會圓滿完成。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇十
1.優選管理人員，健全管理制度。企業領導要自始至終重視關心材料管理工作，對施工全過程加強管理，做到事前預測分析，事中檢查落實，事后評估總結，及時發現和解決可能出現的問題，減少和避免損失。
2.要選配具有一定文化水平、較高政治覺悟、較好業務素質，較強事業心的人員參加材料管理工作。建立和完善材料人員的崗位責任制，明確責、權、利，充分調動他們的積極性和主觀能動性，對外打好交道，對內當好家。
3.建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢，并進行有效的控制、監督和考核，以保證順利實現承包任務和材料使用過程的效益。
4.加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節約資金的一個重要因素。材料計劃可根據其內容和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節約計劃。工程項目開工前或開工后15天內必須拿出整個項目的材料用量計劃，并根據施工生產計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調整，它是用來核算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為對象，結合施工作業計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據，是項目材料計劃中的重要環節，所以要求全面、及時、準確。
5.把好材料采購關。要建立以領導分工負責，由財務、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行三對比的辦法，即比材料質量、比運距，堅持質量擇優而選、價格擇廉而買、路途擇近而運的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，并對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調撥人員在采購中發現的`質量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續。
6.嚴格材料進場驗收制度。大宗材料和三材一律由現場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發票時，發票、驗收單和各種小票必須簽章齊全、手續完備，先由材料會計審核而后由分管材料的領導審批。甲方供料由材料員到甲方開取領料單，報材料核算部門登記，材料到場后，由現場材料員就其質量和數量進行檢查、驗收并辦理手續。現場材料員、管理員對進場入庫材料要嚴格執行驗規格、驗品種、驗質量、驗數量的四驗制度，在一般情況下對下列材料不予驗收：
(1)呆滯積壓、質量低劣的材料;。
(2)無使用對象的特殊材料;。
(3)超儲備定額懸殊的一般材料;。
(5)成件包裝物資要進行抽查，凡質量、數量等與收料單不相符的不予驗收。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇十一
預算合約部作為公司材料的主管部門，是公司主管材料的職能部門，負責全公司的材料管理、服務和協調工作。承蒙公司領導信任，安排我分管公司的材料管理工作。本人就xx的工作總結如下：
1、投標項目配合：本年度，材料部配合預算合約部和設計研究中心的投標項目有中信證券瑞城辦公樓、國家核電技術有限公司、昆泰f1酒店、南京銀行、中歐大廈等大大小小近20個項目，實事求是的講，今年的材料方面的投標配合工作無論從詢價還是材料樣板的制定各方面都做的比往年要好一些。
2、在施項目的材料采購與配合：今年的在施項目不是很多，主要有海口市第二行政辦公b區、金沙灘、青島遠雄國際酒店售樓處及樣板間、中投證券、優山美地、南京嘉業國際城、昆泰f1酒店等項目。總體來講，今年的材料采購工作值得肯定，在成本控制方面做的比較好，但也在工作中暴露出不少的問題，比如材料部與外地項目的項目部之間的溝通、如何對項目的材料總體用量進行控制等都需要各部門去加強。
1、內部制度：材料管理的目的是為了規范和約束采購活動，促進采購資金的合理投入和采購效益的最大化，而只有在具有制度、辦法、流程的前提下，才能彌補各種漏洞，真正達到這種目的。去年底，公司就由材料部牽頭編制了《材料管理辦法》，也優化調整了材料管理流程，從制度方面對公司的材料管理進行了規范和約束，以加強材料采購過程的透明度，防止個人決策失誤或其他不當行為給公司造成經濟上的損失。應該說，通過一年的.實踐、調整，雖說也有個別項目因各種原因沒有完全按材料辦法和流程執行，但總體來講制度或流程執行和遵守還是不錯的。
2、團隊建設：總體講，xx年材料部的團隊建設不甚理想。1）首先人員招聘沒有到位。
2）沒有好的利益機制和協作機制，以致于個別人的團隊配合意識、協調意識、執行力、工作積極性都不是很好。績效考核是利益機制的基礎，因此，年底，部門在人事部的組織下重新制定了績效考核辦法，希望能借此對公司和個人做到雙贏。
1、極力的打造與優化部門的規范管理：沒有規矩，不成方圓，xx年，材料管理要進一步加強管理制度的建設，明確哪些事情應該怎么做、由誰做和不能怎么做，對材料部和相關部門的相關人員通過這種規定進行明確的工作指導，避免xx年度出現的一些問題再度發生。
2、從xx年材料管理的各種問題和相關部門提出的需求來看，大型項目應該配備現場材料員或庫管員才能更好的控制好項目的材料成本，特別是外地項目，但公司的材料員和庫管員明顯不夠，xx年，部門將配合人事部招聘相關人員進行補充。
3、北裝協已成立裝飾協會的材料委，并會在xx年成立材料委的戰略采購聯盟，公司應該利用好這個機會，與聯盟進行互動，通過采購聯盟真正降低公司的材料采購成本。
4、發展幾家真正配合好、有實力、有強烈愿望同公司合作的廠家與公司形成戰略聯盟。
5、與設計研究中心互動，通過調查表的方式將材料資源進行整合。
6、多組織材料方面的專題講座，在公司范圍或預算合約部內部進行材料知識的互動，讓相關人員多了解材料本身的特性，以期對設計研究中心的設計作品和預算人員的報價形成正面影響。
7、加強團隊建設，通過新制作的試行績效考核辦法提高材料員的執行力和工作積極性。
1、對材料的采購，最好由公司明確規定材料部和項目部采購的歸屬權，比如明確規定所有材料由材料部采購或是規定多少限額內的材料由項目部采購但由材料部給出限定價格，但為了不降低項目部材料管理工作配合的積極性，可考慮以別的方式給以激勵。
2、因裝飾工程大多數工期不長，為短平快的工程類型，公司的采購流程需要簽字的環節和人員比較多，對某些特殊情況完全按采購程序執行可能會耽誤項目的進展，如果能適當放權給材料采購團隊，比如規定多少錢以內的材料，可以在采購團隊小范圍執行流程，即不需要流程走到公司領導層面，這樣既可以規避個人問題給公司造成損失，也可以提高工作效率。
3、材料部新制定的績效考核辦法中有獎勵內容，比如因個人努力提出了合理的設計修改建議或提供甲方認可的合理替代材料，給公司降低了大量成本，因合理建議最終大大降低了某種材料的損耗，這些都可以給作出貢獻的人一定的獎勵等，希望公司能在這方面給予支持。
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商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇十二
各位領導、同志們大家好，轉眼間，20__年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20__年，對于我們來說20__年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20__年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員，我將全年來的工作完成情況回顧如下：
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
20__年度工作計劃。
1、鏡壩市場節能照明產業園區。(預計2萬方)。
2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目(預計2萬方)。
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方)。
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區8萬方)。
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場(預計1萬方)。
6、其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)。
同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
預祝大家新春快樂!全家幸福!
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇十三
1、貫徹執行公司各項管理制度及混凝土攪拌質量規范標準，服從生產副總統一管理，對攪拌站出站混凝土的質量負責；對入站的原材料的質量負責。
2、掌握試驗儀器的工作原理、技術指標、操作程序以及試驗方法，對被測產品的標,準應熟練掌握，嚴格按標準規范進行試驗了解不同工程部位的設計標號。
3、接到砼澆筑通知后及時出具施工配合比，隨時檢查、監督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設計相符，把好混凝土質量的第一關。
5、負責對混凝土試件進行標識、登記、標準養護、自然養護。
6、對進場原材料應及時檢測或取樣委托要建立入站原材料的質量檢測統計臺帳和出站混凝土質量監測統計臺帳；及時上報混凝土試驗報告和統計資料。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇十四
對大宗材料，根據經營部提供的施工預算，及時編排進貨，在料場允許的前提盡量提前備料，盡量避開洪水及臺風區。小型機具及零星材料由前臺主管及各部門負責人先填寫材料需用量計劃報主管領導批準到材料匯總后，由材料部再根據庫存情況統一填寫材料采購計劃經項目經理批準后購買，避免了多頭采購及重復采購現象，減少浪費，節約成本。
水泥我們根據市場調查情況，綜合考慮生產能力、運輸能力、質量及運距等因素，對六家單位發了投標邀請，共收到有效標書五份。經過投標小組的終合評議，最終選擇了協和水泥廠作為主要供貨單位，峰江水泥廠作為備選單位。經過投標，單價比市場價格低了15元/噸，節約成本64萬元，并且在后期市場都漲價的情況下，協和仍按原合同價為我們供應完全部用料沒有漲價。經過一個工程的合作，從供應服務上證明選擇協和也是正確的。碎石由于陸運單價比水運單價高很多，我們最并沒有選擇距我們項目料場相對較近的碎石場，而是采用水運到附近碼頭后二次倒運到料場，單價也相對便宜3~5元/方，而只把只能陸運的附近料場作為備用料場臨時使用。燃油市場價格波動較大，并沒有與供貨商簽訂長期合同，而是根據市場情況，在三四家供貸商中選擇合理的價格決定進料。零星材料也是盡量集中到批發市場去采購。汽油采用統一到項目附近的加油站定點加油，每月一結帳，避免司機亂開發票和現金支出。
五六個月的時間要進一百多萬噸的地材，其間還有洪水、臺風影響，五六個收料人員中也只有一位老職工，其余都是臨時工。兩個水穩料場加一個瀝青料場14種料，還不包括水泥、油料、瀝青等高峰時期每天都要進料五六千方材料，由于料場的特殊下，進出料都只有一個便道，出料還要過磅，工期如此緊，都是24小時不間斷施工，收料人員的任務之重可想而知。一名收料人員負責一種材料一收就是12小時是經常的事，他們的稍微馬虎都會給項目帶來不可預想的損失，為此，項目發揮老職工的積極性，讓其負責臨時人員的平時管理并與其簽訂了收方總承包協議。在收料的同時隨時去檢查簽單情況，采取收貨小票及收貨明細表同時簽單并于第二天早上上班時上交材料部，由賬務統計員及時核對登記進貨臺帳，發現問題及時處理。在收料這塊上可以說基本上沒出現漏洞情況。對分包單位借用項目材料一律登記臺帳，退場前清點歸還情況，丟失照價加倍賠償，本項目就對幾個分包隊的丟失工具扣了一萬多元；對分包單位調用材料及代購材料，采取先開調撥單后發料，并當日將單據轉財務掛賬，避免扯皮及漏扣分包單位材料情況的發生。
在工作如此煩重之際，材料部也沒忘了基礎工作，各項臺帳登記及時，單據有序歸檔，報表及時報送，并在公司領導對項目的兩次千分制檢查中都獲得了好評。
為做到工完料盡場地清，在工期接近尾聲時，材料部主動每天找經營部核算剩余工程量并經常到施工現場了解情況，每天核算，控制進料數量，避免了材料積余浪費。通車后，對庫房剩余少部份材料及時清點裝箱，并對廢舊不可利用材料及時處理上交財務，為項目的及時撤場提前作好準備工作。
當然，在這一年的工作中也存在著一些不足之處，比如前期由于是第一次在雨塘填起的場地上堆放材料，對地基承載力估計不足，造成料堆整體下沉，雖然在后期施工中都又挖出利用了，但后期回填平整仍浪費了不少機械、人工費用。許多分包工程現都是采取包工包料，對分包單位監管不嚴，有以次沖好現象，對以后的工程質量存有隱患，這些對以后的工作都有一定的借簽作用。
商砼站材料部工作總結（模板15篇）篇十五
大家好！
轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員，我將全年來的工作完成情況回顧如下：
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
1、鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）
2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）
6、其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）
冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預祝大家新春快樂！全家幸福！