項目策劃是項目經理對項目進行全面規劃和控制的基礎，是項目順利進行的關鍵一步。看看以下的項目策劃范文，或許能夠為你的項目提供一些靈感和思路。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇一
服務計劃書。
世界上沒有完全相同的項目，不同，因為條件和思想的迥異，認識初期，我們不妨先對其進行大膽解讀，以便交流。
一）關鍵問題。
近幾年來，旅游地產所到之處，戰略眼光一觸即發，為切實的把握市場，我們愿意先從當下出發，暫且忽略區域戰略規劃以及因交通發展帶來的利好前景。
本項目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項目。從區位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農田具有一定的景觀價值，但成熟度低；從規劃條件看，酒店項目即可理解為旅游地產項目，也可理解為住宿接待項目，可自成一體，也可統一營銷?？梢哉f，本項目的開發條件使得項目處在保守開發和激進開發的區間，而關鍵在于把握與旅游結合的程度，這需要首先對項目與旅游相關聯的范圍和深度進行認真的研判。
本項目將面對的客群主要有游客和購房者兩種，當購房者的某一個細分市場與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項目時，我們可以說我們看到了本項目發展的端倪；當這一共性能夠合理的植入項目時，我們便可以說，這就是項目的核心。反之，購房者與游客的目標客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項產品的競爭力減弱、營銷成本增加、市場風險加大。
另外，由于項目周邊配套的原因給項目自身功能體系提出了更高的要求，而項目地塊體量不大，規劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴大開發計劃兩個方面來進行功能彌補。一方面，可考慮在項目市場定位和功能定位的基礎上增加一定體量的配套物業；另一方面，可在定位的基礎上擴大開發計劃，提出項目周邊連片開發構想，完善項目功能、提高項目影響力、爭取發展機會。
二）特別建議。
如果說房地產開發是一個資源整合的過程，那么開發前期的政策資源、社會資源整合就是一次給項目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項目的市場前景和找準共同發展的立足點上。毋庸置疑，旅游地產的開發方向擁有較強的整合能力。但旅游地產的開發與運作又是極其多變的，它需要在營銷上高度統一，又需要在結構上互為支撐，才能穩定發展。從本項目目前的情況看，酒店項目和住宅項目的投資組合結構較好，前期策劃報告在資源整合方面的重點可放在以下幾個方面：
1、突出項目整體品牌形象。
2、打造住宅品質及回款能力。
3、樹立符合項目特質的酒店品牌。
4、構建資源整合功能結構。
5、展望項目發展的良好愿景。
二、服務內容。
本計劃書僅對項目前期策劃委托服務進行承諾，項目規劃報批、施工圖設計、營銷推廣、銷售代理服務的具體內容視項目進展另行擬定。
我司承諾，本項目前期策劃服務費可在雙方后續委托合同中予以抵扣。
1背景研究。
1.1客戶戰略目標思考（利潤、開發周期、風險……）。
1.2項目限制條件對項目發展的影響。
1.2.1規劃指標限制（容積率、限高…）。
1.2.2建筑風格限制（區域景觀要求、立面風格限制……）。
2基礎資料研究。
2.1鶴慶縣及區域宏觀背景分析。
2.1.1鶴慶縣總體經濟與區域經濟現狀與趨勢分析。
2.1.2鶴慶縣總體規劃與區域規劃。
2.1.3鶴慶縣總體房地產市場與區域房地產市場結構化分析。
2.1.4宏觀大勢對項目未來的發展的影響。
2.2大理、麗江等旅游地產現狀及未來發展前景研究。
2.2.1旅游經濟圈情況分析。
2.2.2旅游人流及產品的特征分析。
2.2.3已有相關項目和擬建設項目的影響分析。
3.1開發模式（總體定位與核心區）。
3.2規劃模式（指標分配、功能構成及布局）。
3.3產品模式（產品組合模式）。
3.4客戶構成（客戶來源）。
3.5資源利用。
3.6與區域資源的價值聯動。
3.7成功關鍵驅動因素。
3.8對本項目的借鑒點。
4本項目條件與地塊解析。
4.1項目條件與地塊解析。
4.1.1項目區位及區域概況。
4.1.2地形地貌、對外交通、項目規模。
4.1.3項目資源分析。
4.1.4區域發展的機會與面臨的問題。
4.2產品競爭性分析。
4.3規劃合理性分析。
4.4資源利用及劣勢回避分析。
5項目定位及發展戰略。
5.1項目營銷主題確定。
5.2項目定位與發展戰略。
5.3項目整體定位。
5.4基于現有發展戰略的分期發展策略（企業現金流要求；項目形象統一性要求；營銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動區資源展示、昭示性、進入性……）。
5.5后續連片開發項目整體構想。
6項目定位細分。
6.1市場定位。
6.2形象定位。
6.3客戶定位(本項目目標客戶分析、區域市場客戶細分、本項目客戶定位、本項目目標客戶特征、目標客戶價值取向分析)。
6.4產品定位（本項目住宅戶型定位、酒店詳細說明、后續連片開發項目產品定位）。
7功能分區及功能比例劃分。
7.1規劃指標。
7.2項目核心區的位置與規模。
7.3項目的功能布局。
7.4資源利用等。
7.5配套設施布局（功能、風格設計……）。
8項目概念設計。
8.1項目概念設計說明（項目建設背景、目標和任務，設計依據，設計范圍……）。
8.2總平面布置（包括項目規劃總平面圖及鳥瞰圖）。
8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規劃設計。
9經濟評價。
9.1成本分析。
9.2效益分析（含產品估價）。
9.3項目資金平衡與運作。
四、策劃及設計費支付方式。
策劃及設計費共計：
五、主要人員安排。
項目總監：劉波。
項目經理：李丹。
項目市場調研負責人：董磊。
項目規劃設計師：倪云雁……。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇二
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導向定價法。
2、垂直價差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復合策劃。
5、理解價值定價。
6、軟質景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規律的學問。
2、房地產企業可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。
3、利達房地產開發公司擬開發一普通住宅，預計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設開發期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發項目的單位銷售價格（）。
4、消費者的購房動機，根據理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。
5、房地產市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產公司根據客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務行為、文化行為和（）。
7、住宅區規劃設計遵循的三大原則是社區發展原則、生態優化原則和（）。
8、某房地產企業開發一總建筑面積為20萬平方米的小區，估計未來在市場上可實現銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區的單位售價是（）。
三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項屬于經濟環境調研（）。
a、產業政策b、區域經濟結構c、消費水平d、城市規則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發商與有關部門簽訂協議合同。
3、以下哪幾項屬于政策環境調研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。
5、依照調查方式的不同，將市場調查分為（）。
a、詢問調查法b、深度訪談法c、觀察調查法d、試驗調查法e、統計分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協議d、招標e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰略目標法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關活動工程c、賣場包裝工程。
d、口碑工程e、公關危機工程f、廣告策劃工程。
9、房地產商品價格的組成包括以下部分（）。
a、土地費用及其前期費用b、管理費用。
c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。
10．一個完整的房地產營銷計劃應包括（）。
11、下列屬于成本導向定價方法的有（）。
a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。
d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。
12、項目市場定位的內容具體包括（）。
a、功能定位b、環境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。
13、我國房地產策劃經歷了以下哪些階段（）。
a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復合策劃e、整合策劃。
14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環境、污染d、市政配套設施。
e、鄰近樓盤素質。
15、競爭者調研具體包括（）。
a、樓盤質量成本情況的調研；b、開發歷史、現狀及趨勢的調研；
16、戶型設計的基本原則（）。
a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國內某房地產開發公司對其新設計開發的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經過市場調查分析發現，當地loft住宅市場現實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。
a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。
d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。
18、房地產市場調研的內容包括（）。
a、市場環境調研；b、消費者調研；c、周邊競爭樓盤調研；
d、競爭對手調研；e、項目自身研究。
19、影響房地產價格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競爭因素c、產品差異。
d、政府的宏觀調控作用e、項目周邊環境因素f、消費者的心理預期。
a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰略控制。
四、簡答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡述房地產市場的特點。
2、從事房地產中介業務的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡述房地產市場壽命周期及其各階段的營銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。
念的來源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調查，內容是市民在目前的生活環境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現狀最有價值的方面。經過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態環境”有關；而項目中“生態環境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應運而生，榕樹風景成為光大花園發揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇三
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業高潮已經到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。
《××周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢
5、其他合作另行協商
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。
預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。
鳳凰城位于這一區位之內。
與英協、建業幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的`品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。
(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。
今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。
這與我們的市調結果完全一致。
此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇四
房地產項目策劃是指根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研為基礎，優選最佳的項目市場定位，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對房地產開發項目進行創造性地構思，并以具有可操作性的策劃文本作為結果的活動。
房地產項目策劃的作用（1）能創造顯著的經濟效益和社會效益（2）能為項目決策指明方向（3）能使房地產開發項目增強競爭力（4）能有效地整合房地產資源（5）預測未來市場（6）滿足購房者需求。
房地產項目策劃的特征（1）地域性（2）系統性（3）前瞻性（4）市場性（5）創新性（6）可操作性（7）多樣性。
（1）市場調研a宏觀環境調查與分析b區域環境調查與分析c微觀環境調查與分析。
（2）項目定位分析a項目swot分析b客戶定位c產品定位d形象定位。
（3）產品策劃a規劃布局b建筑與公共設施策劃。
價f不確定性分析。
（5）形象策劃a項目cis系統設計b項目品牌名稱設計c工地與銷售現場形象設計。
算f廣告策劃。
房地產項目策劃報告編寫的注意事項（1）結合項目實際，緊扣目標主題（2）簡明扼要，突出重點（3）定性分析與定量分析相結合（4）準確分析，明確結論（5）不偏不倚，客觀公正（6）理性表達，邏輯思維（7）可執行性。
居住項目選址（1）市場狀況（2）地塊背景及區域規劃方向（3）自然環境（4）交通條件（5）生活配套設施（6）市政基礎設施（7）房地產相關政策（8）用地成本。
商業項目選址1零售商業項目（1）消費市場（2）商業環境（3）商業輻射范圍（4）潛在商業價值（5）規劃設計條件2寫字樓項目選址（1）周邊環境狀況（2）交通便捷程度。工業項目選址（1）城市規劃（2）區域位置（3）交通條件。
土地使用權出讓是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為，又稱批租，屬于房地產一級市場。住宅70年，工業50年（不包括采礦），科教文衛50年，商業旅游娛樂40年，綜合其他用地50年。
土地使用權出讓的方式（1）招標出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發布招標公告，邀請特定或者不特定的自然人、法人和其他組織參加國有建設用地使用權投標，根據投標結果確定國有建設用地使用權人的行為。過程：a投標人在投標截止時間前將標書投入標箱b出讓人按照招標公告規定時間地點開標，并邀請所有投標人參加（少于三人應終止）c評標小組進行評標（五人以上單數）d招標人根據評標結果確定中標人（2）拍賣出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發布拍賣公告，由競買人在指定時間地點進行公開競價，根據出價結果確定國有建設用地使用權人的行為。（3）掛牌出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發布掛牌公告，按公告規定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場所掛牌公布，接受競買人的報價申請并更新掛牌價格，根據掛牌期限截止時的出價結果或者現場競價結果確定國有建設用的使用權人的行為。（4）協議出讓是指國家以協議方式將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。土地使用權轉讓是獲得國有土地使用權的受讓人，在投資開發經營的基礎上，對出讓土地的在轉移，土地使用權的轉讓是土地使用者之間的橫向土地經營行為。
土地使用權劃撥是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償安置等費用之后將該幅土地交付其使用，或者將土地的使用權無償交付土地使用者使用的行為。
土地投標前的準備工作（1）密切關注土地招標信息（2）組建土地競標小組（3）進行現場踏勘和項目分析（4）搜集競爭者信息（5）測算土地成本，制定心理價位（6）編制投標文件及各種資料，準備參加競標。
競標土地的估價假設開發法公式。
房地產項目市場調查是指為實現房地產項目特定的經營目標，運用科學的理論以及現代化的調查技術方法和手段，以客觀的態度，有目的，有計劃，系統地通過各種途徑收集有關房地產市場的信息資料，通過對資料的整理和分析，來正確的判斷和把握房地產市場的現狀和發展趨勢，從而為開發商預測房地產市場未來發展趨勢、制定科學決策提供可靠依據，這是房地產項目策劃工作的前提和基礎。
房地產項目市場調查的作用（1）是項目策劃者認識市場，捕捉新的市場機會的前提（2）是項目策劃者感知市場，了解消費者需求的主要手段（3）是項目策劃者了解市場、挖掘賣點、形成創意的必要前提（4）是項目投資機會研究，項目定位，項目規劃設計，項目營銷等一系列活動的基礎。
（1）準備階段a確定調查目的b建立調查組織c初步情況分析。
（2）實施階段a制定調查方案b收集資料（二手資料，一手資料）c資料的甄別與審查。
（3）分析和總結階段a分析數據b編寫調查報告c總結反饋。
其中，調查報告要求如下（1）客觀真實（2）簡明扼要（3）結論明確（4）制作美觀。
1房地產市場環境調查。
（1）宏觀環境調查a政治法律環境b宏觀經濟環境c房地產市場總體運行情況d人口環。
境e技術環境f對外開放程度。
（2）區域環境調查a經濟發展水平b城市發展規劃c房地產市場供需狀況d社會文化環。
（3）微觀環境調查a用地現狀調查與分析b項目周邊環境調查與分析c競爭性樓盤調查。
與分析。
2房地產市場需求調查。
（1）市場需求容量調查a項目所在城市人口總量、家庭數量及結構b有購房需求的人口。
（2）消費者調查a消費者個人特征b消費者購買動機c消費者購買李水平。
3房地長市場供給調查。
（1）房地長市場供給總體調查。
4房地產市場營銷環境調查。
（1）房地產廣告環境調查a公共傳播形式（報刊雜志互聯網電視廣播）b印刷品傳播形。
式（海報圖冊）c戶外傳播形式（看板旗幟指示牌）。
（2）房地產營銷中介機構調查。
（3）房地產營銷媒體調查。
1訪問法（1）人員訪問（2）電話訪問（3）郵寄訪問（4）網上訪問。
2觀察法（1）直接觀察法（2）親身經歷發（3）痕跡觀察法（4）行為記錄法。
3定性研究法（1）焦點小組座談會（2）深度訪談法（3）投影技法。
4實驗法。
5創新方法（1）主題式調查（2）論壇式調查（3）記者式調查。
問卷注意問題（1）避免一般性問題（2）避免過于專業術語（3）避免含義不確切的用詞（4）避免導向性的提問（5）避免敏感性的問題（6）注意問題設置的順序。
市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體—子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。
房地產市場細分是指營銷者通過市場調研，按照一定的標準，把房地產整體市場劃分成若干個消費者群的市場分類過程。
房地產市場細分的方法（1）地理細分（地區，地域特征，人口密度，地區自然環境，生活環境，交通環境）（2）人口細分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表數）（3）心里細分（生活方式，個性，購買動機）（4）行為細分（追求利益，品牌忠實度）。
目標市場選擇的主要模式（1）單一目標市場化（2）多目標市場化。
房地產項目市場定位是指在房地產市場調研和分析的基礎上，根據市場環境，企業資源及項目自身條件特征，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，功能和設計建造標準，是房地產開發的重要功能工作內容。
房地產項目市場定位的主要內容（1）客戶定位（2）產品定位（3）形象定位。
房地產項目主題策劃是指開發商對擬建項目提出的一種開發概念與意圖，是一種可以為人們。
切實感知到的生活方式和居住理念，體現了項目開發的總體指導思想。
房地產項目主題策劃的原則（1）創新新原則（2）領先性原則（3）整合性原則。
房地產產品凡是提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務均為房地產產品。
1規劃布局。
（1）遵循原則a方便居民生活，有利組織管理b組織與居住人口規模相對應的公共活動。
（2）常見形式a行列式b周邊式c混合式d自由式。
2建筑類型。
（1）按建筑層數劃分a低層住宅（單層住宅，獨棟別墅，聯排別墅）b多層住宅c高層。
住宅。
（2）按平面特點劃分a點式住宅b條式住宅。
（3）按結構類型劃分a磚混結構b框架結構c框架剪力墻結構。
（4）按戶內空間布局分布a平層式住宅b錯層式住宅c復式住宅。
3住宅戶型。
（1）住宅功能分區原則a內外分區b動靜分區c潔污分區。
（2）住宅功能分區a私人行為空間（主臥，單人次臥，客房）b公共行為空間（起居室，客廳，餐廳，工作室，健身房，過廳）c家庭行為空間，衛生行為空間（廚房，洗衣房，衛生間）d交通空間，室外過渡空間（過道走廊，戶內樓梯，陽臺，露臺）。
（3）住宅功能分區的技術要點a每套住宅具有良好通風采光日照隔熱保溫隔聲等性能b。
4綠地規劃與景觀規劃。
（1）綠地規劃綠地率是指居住區用地范圍內各類綠化用地總面積占居住住區用地總面。
積的比例。
（2）景觀規劃a步行環境b鋪地環境c水體環境d戶外設施環境。
5小區道路。
（1）交通組織方式a人車分行b人車混行結合布局分行。
（2）網路規劃原則a順而不穿，保持居住區內居民生活的完整性和舒適b分級布置，逐。
10-14，人行道2-4,）（居住小區級道路紅線寬10-14，車5-8，紅線寬于12考慮設1.5-2人行道）（居住組團級道路紅線8-10，車行道5-7，一般不設人行道）（宅間小路2.5）b其他要求（居住區道路線形有方格形曲折型風車形s型y型弧形）（一個較大規模居住區一般至少需要兩個出入口）（居住區內主要道路與城市道路相接處交角不應小于75度）（應考慮為殘疾人設置無障礙通道，寬2.5，坡不大于2.5%）（盡端式道路不應長于120米）。
6配套設施。
（1）公共服務設施規劃a商業設施（菜場超市旅店飯館銀行）b教育設施（幼兒園小學。
中學）c文化運動設施d醫療設施e社區管理設施。
（2）市政公用設施規劃a供水系統b排水系統c供電系統d通信系統e燃氣系統f冷熱。
供應系統g環衛系統h工程管線綜合（3）停車設置。
（4）安全設置。
（5）戶外場地設置。
（6）服務管理設置。
房地產項目形象策劃是對樓盤的形象定位，開發理念，企業行為，視覺標識等各要素的規范與整合的過程，開發理念，企業行為，視覺標識等工作通過項目識別系統—cis來完成。房地產項目形象策劃目的旨在塑造項目整體形象的個別性，展示與競爭樓盤的差異性，激發消費者對項目產生一致的認同感，并贏得消費者的信賴和肯定，以達到促進房地產營銷的目的。良好的項目形象對吸引顧客擴大市場份額有極大的促進作用。
房地產開發項目融資方式（1）自有資金籌集a資本金籌集b股票籌資（2）商品房預售（3）債務資金籌集a債券籌資（企業債，公司債）b信貸資金籌集（房地產抵押，房地產信用）。
賣點是產品所具有，不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。
房地產項目推廣三個主題（1）提煉物業主題（2）提煉市場主體（3）提煉廣告主題。
市場主體為主，吸引大量目標客戶群關注并產生共鳴（3）持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯想空間，在人氣聚集的配合下產生很好的效果（4）尾盤期，以樸素的宣傳為重點，突出項目功能性特點。
市場推廣方式（1）廣告推廣（2）人員推廣（3）活動推廣（4）客戶關系管理。
營銷分期以及工作要點。
（1）預熱期，在項目正式進入市場前，通過媒體宣傳引起客戶和潛在客戶注意，同時分。
（2）內部認購期，現已發展成營銷商檢驗市場和聚合控制人氣的重要手段。一般定價，只告訴大致價格，吸引更多人支付定金，又可試探市場反應，為后續工作提供大量真實市場依據。
（3）開盤，即項目正式銷售的開始。前期的大量工作都是為此作準備，必須做好充分準。
備，形成足夠銷售勢能，保證開盤成功。開盤要集中人力物力財力，調動多種媒體宣傳，整合各種可利用資源形成有效和強勁的促銷勢頭，確保開盤成功及開盤期銷售目標的實現。注意推出量控制，把一般性樓盤放在前面，保證后續階段持續銷售。
（4）強銷期是開盤正式銷售后1-2月，該階段投入大量廣告宣傳和促銷活動，此時銷量。
和需求量較高，因此要掌握銷售勢頭，保證充足房源，注意賣點儲備，價格調整控制幅度，控制銷售現場氣氛，保持熱銷場面，關鍵是建立項目的市場形象，提高項目市場認同感，維持續期銷售奠定基礎。
（5）持續期是項目進入平穩銷售狀態，此時廣告和促銷手段趨于平緩，上門看房購房的客戶趨于穩定，大部分房源逐步售出。持續期要根據剩余房源特征不斷的挖掘新賣點，突出個性，有針對性的進行宣傳和促銷，促使樓盤持續交易。
（6）尾盤期是項目的尾樓在該階段銷售速度下降十分明顯，一般生育的房源本身存在一。
定缺陷，銷售困難，單位樓銷售額又是開發商利潤，因此尾樓常采用降價尋求新營銷方式和重新定義市場改進產品等方法處理。
銷售準備（1）審批資料準備（建筑用地規劃許可證，國有土地使用權證，建設工程規劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預售許可證，俗稱五證）（2）銷售資料準備a售樓書b折頁（包括案名，logo，宣傳語，位置圖，規劃圖，戶型圖，物業管理）（3）平面圖（戶型圖）（包括樓盤名稱，logo，宣傳語，戶型局部不同，戶型銷售面積，規劃圖，坐標，戶型優點，所有插座電源承重墻非承重墻窗戶門，管道層層數，管道位置）（4）銷售文件（認購合同，售樓須知，價目表，房地產買賣合同）。
銷售現場準備（1）銷售中心（2）樣板房（3）項目模型（4）其他。
廣告策劃原則（1）時代性（2）創新性（3）實用性（4）階段性（5）全局性。
房地產項目廣告常見類型（1）促銷廣告（2）形象廣告（3）觀念廣告（4）公關廣告。
廣告策劃主要工作（1）市場分析（客戶分析，個案分析，競爭對手分析）（2）廣告目標的確定（3）媒體發布計劃（報紙，雜志，廣播電視，戶外廣告，售點廣告，直郵廣告，傳單海報廣告，互聯網傳媒廣告）。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇五
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的`基礎上，經友好協商，就甲方委托乙方對其開發的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。
第一條服務范圍。
甲方委托乙方為其開發的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務，負責該項目前期的策劃、創意、設計等事宜。
第二條服務內容。
(一)具體服務范圍：
第一部分：整體策劃——。
1、vi設計(logo/色值/標準/應用規范/中英文規范/排字。
組合/立體雕塑效果)。
2、階段策劃推廣方案。
3、深度市場調研報告。
4、銷售執行建議方案。
第二部分：售樓處包裝——。
1、接待臺背板。
2、logo墻。
3、資料架。
4、玻璃窗吊簾式旗幅。
1、大幅海報(折頁)。
2、戶型圖。
3、樓書。
4、名片。
1、擎天柱。
2、道旗。
3、圍檔。
(二)免費贈送服務范圍：
露臺平面。
戶型圖。
工裝建議。
銷控表。
銷售表格。
業績表。
客戶簽約號卡。
客戶禮品包裝。
第三條合同總價款及付款方式。
總服務費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內，支付10%，乙方人員進場時，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計劃書時，支付50%。余款在合同終止前一個月一次性付清。
第四條廣告運作規則。
1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負責，甲方需指定專人負責與乙方合作、接洽。
2.甲、乙雙方共同根據銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。
3.在服務的實施過程中，甲方有權對總體策劃方案進行調整，乙方應協助確定并調整。
第五條雙方責任及權利。
(一)甲方責任及權利。
1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調整的權利，設計方案甲方需尊重乙方意見。
2.在甲方支付本合同或分項項目相應的費用后，設計作品之知識產權歸甲方所有，并有權要求乙方及時提供電子文件及樣稿。
3.雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責。
4.甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達成一致后據此進行修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方可定稿。
5.甲方應按照本合同的規定及時付款，以保證項目的正常進行。
(二)乙方責任及權利。
1.乙方應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計等業務，乙方應為甲方的相關資料保密。
2.乙方應指定專人組成項目工作小組，經甲方確認后開展工作。
3.乙方應按時完成甲方下達的工作任務，乙方將設計方案交甲方并經甲方負責人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結。若甲方對該方案提出異議，乙方應于甲方提出后盡快進行組織雙方領導進行討論、修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。
4.乙方應主動提前向甲方索要設計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。
5.乙方對最終發布廣告擁有正文署名權。
6.乙方在經甲方書面同意后可用其設計之作品參與公益、專業、行業或媒介所組織的競賽評比活動、出版發表。
7.乙方對未被甲方采用的方案有權收回并作為它用。
8.乙方應按月向甲方提供合同期間的詳細工作計劃和時間安排表，并經甲方確認后執行。
第六條違約責任。
1.除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔違約責任。
2.非因乙方原因，甲方未能在約定時間內提供乙方設計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內對乙方提出的策略、創意、設計方案簽字認可，乙方完成工作時間可相應順延。
3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權向甲方發出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效。
第七條轉讓條款。
未經合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉讓其在本合同項下的權利和義務。否則，守約方有權終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。
第八條合同終止和解除。
有下列情形之一的，合同權利義務終止：
1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。
2.本合同經各方協商一致而終止;。
第九條保密條款。
1.未經合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據、以及與業務有關的客戶的信息及其它信息等)負保密責任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務的除外。
2.任何一方泄密導致合同另一方遭受損失的，泄密方應按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應按合同其它方的實際損失賠償。
3.本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。
第十條不可抗力條款。
由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知合同其它方，并應在不可抗力事件發生后十五天內，向合同其它方提供經不可抗力事件發生地區公證機構出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。
由合同各方按事件對履行合同影響的程度協商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。
第十一條解決爭議的辦法。
凡因執行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。
第十二條其它。
1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責后，本合同即自行終止。
2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議作為附件，補充協議與本合同具有同等效力。
3.本合同一式份，甲乙雙方各執份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇六
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇七
（一）武漢市宏觀經濟環境分析。
（二）產業政策對房地產市場的`影響。
（一）區域環境分析。
（二）區域產品特征分析。
（三）新政對區域的影響。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位。
（三）文化內涵定位。
（四）目標購房群定位。
（五）產品設計定位及建議。
（六）價格定位。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現。
（三）營銷推廣建議。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。
與房地產市場聯系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
本案位于武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進，區域配套檔次提升。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇八
一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料(material)，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇九
1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣
認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組
鑫隆名居銷售大廳
20xx年5月日上午9點30分
1.邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4.邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。
5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。
1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量
售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。
售樓部內具體劃分區域：
客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區
3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體
4、獎品區設置在簽約后邊門口處。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十一
本程序適用于房地產開發項目的前期工作。在xx開發區內房地產開發工程項目的前期工作執行《經濟經濟技術開發區規劃設計管理規定》有關規定。
3.1項目部下設前期辦負責辦理房地產開發工程項目的前期工作。項目部不設置專門機構的，要指定專人辦理房地產開發工程項目的前期工作。
房地產前期工作計劃
3.3項目部通過招標選擇設計單位、地質勘測單位、工程總承包單位、監理公司等供方，與供方草簽經濟合同；經濟合同經集團公司復核并正式訂立后開展有關業務。
4.1項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準。
4.2項目部負責起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關于房地產開發工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》。
4.3項目部申請辦理房地產開發項目土地準許使用的相關手續。依據《土地出讓合同》辦理《建設用地規劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4項目部持房地產開發項目《立項批復》等批件及房地產開發企業資質證書，到政府規劃部門申請辦理規劃要點、詳規設計條件等批文。
4.5項目部委托設計部門進行正式規劃設計，提供工程項目建筑平、立、剖面規劃設計圖，上報政府規劃部門審定并獲得《規劃設計成果通知書》。
4.6項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規劃部門。
4.8項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規劃部門審查，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。
4.9項目部按照政府建設行政主管部門要求，持房地產開發項目政府批復、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續，直至獲取《建設工程規劃許可證》。
4.10擴大初步設計審核批復后，設計院完成施工圖設計及工程結構計算，到政府建設行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續，獲得《施工圖紙審查批準書》。
4.11項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》。
4.12項目部組織參與《勘測合同》、《設計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規定辦理屬于政府配套工程所需手續。
4.13項目部按照招標程序選定中標監理單位、施工總承包單位并草簽經濟合同；經濟合同經公司復核正式訂立后開展有關業務。
4.14項目部持監理公司和施工單位的中標通知書，連同《監理合同》、《施工合同》到政府建設工程質量監督部門辦理質量監督備案手續。
4.15項目部持《年度投資計劃》、《建設工程規劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產開發企業資質證書》、《建設單位資格證書》、《質量監督備案》、《中標通知書》、《監理合同》、《勘察設計合同》、《施工合同》等報建備案手續到政府建設行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16項目部在工程項目前期工作結束后，將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產事業部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十二
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在^v^億萬酒店^v^項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，^v^太極景潤花園^v^在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞^v^銷售^v^為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將^v^太極景潤花園^v^的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間。
20xx年6月19日(星期六)。
三、活動地點。
太極景潤花園項目銷售中心現場。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于^v^選房、購房流程^v^的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現場布置。
a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區布置及其他布置。
a售樓部內部分為4個區域。
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
b其他區域。
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。
b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十三
二、區域市場分析。
（一）區域環境分析（二）區域產品特征分析（三）新政對區域的影響。
三、產品定位。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位（三）文化內涵定位（四）目標購房群定位。
（五）產品設計定位及建議。
（六）價格定位。
四、銷售推廣建議。
（一）銷售推廣建議（二）案名及平面表現。
（三）營銷推廣建議。
五、案例評述。
（一）武漢市宏觀經濟環境分析。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。
（二）產業政策對房地產市場的影響。
與房地產市場聯系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區域市場分析。
（一）區域環境分析。
本案位于武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
樓盤區位圖。
小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加。
大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估。
光谷09年供求走勢。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十四
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義:該主題將開發商與中秋有機地結合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入正是回到了家.
四、活動目的。
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛再消費群體。
五、活動預計參與人數。
中秋晚會:600人。
中秋筵宴:400人。
合計:1000人。
六、活動宣傳語。
^v^今晚回家吃飯嗎?“。
活動宣傳語釋義:中秋佳節作為中國一個傳統節日,有道是:“每逢佳節倍思親^v^,佳節都是家人団聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為全部與會者以家的溫馨感覺.
七、活動方案及創意構思。
活動前的推廣措施:。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作^v^名城^v^字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人姓化的經營理念.
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十五
鳳凰城項目位于xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
a、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。
xx路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十六
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪xx生活，為置業東部展示立體畫卷。
1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規劃與發展藍圖。
2、組織看樓專車免費服務。
3、贈送老板、總經理專訪文章。
4、請中介公司、專家暢談置業xx的多重優勢。
5、其他合作另行協商。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十七
活動背景:。
1、熱烈慶祝我成為跨進中國百強企業唯一家民營企業,今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子.
2、慶祝我在20xx年取得的優異的業績讓職員感受我的文化理念和管理理念,瞻望20xx年的工作.
活動時間。
20xx年x月xx日星期五下午14:00—22:00。
活動地點。
xx國際商務酒店視覺燕會廳。
參會人數。
xxx名全面職員,xx位特別嘉賓。
年會基調。
和諧、歡樂、大氣。
二、活動主題。
彤心同行,共創未來。
三、活動口號。
集體的努厲,大家的榮譽。
四、活動流程時間安排。
1、14:00凖時進入會場,14:30分會議凖時開始.
2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致.
3、15:00—15:30最初請總經理做陳述報告,總要概括我去年所取得的業績.
4、15:30—16:30請各部門負責人做年終陳述.
5、16:30—17:00由副總經歷宣讀20xx年優秀職員名單,優秀職員上苔領獎.優秀職工發表獲獎感言.
6、17:00—18:25聯歡文藝匯演,最初由領導表演,職員代表表演職工自己準備的節目.
17:25—17:30全部演員上苔齊唱。
7、18:00—19:00互動游戲。
三七令。
用具:無。
人數:無陷制。
方法:多人參加,從1—99報數,但有人數到含有^v^3、7^v^的數字或^v^3、7^v^的倍數時,不許報數,要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續報數.如果有人報錯數或拍錯人則罰酒.
亢奮點:沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術.
開火車。
用具:無。
人數:兩人以上,多多益善。
方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己.但是地點不能重腹.游戲開始后,假設你來自,而另一個人來自上海,你就要說:^v^開呀開呀開火車,的火車就要開.^v^大家一起問:^v^往哪開?^v^你說:^v^上海開^v^.那代表上海的那個人就要馬上反應街著說:^v^上海的火車就要開.^v^然后大家一起問:^v^往哪開?^v^再由這個人選擇另外的游戲對象,說:^v^往某某地方開.^v^如果對方稍有遲疑,沒有反應過來就輸了.
亢奮點:可以增進人與人的感情,而且可以利用讓他或她^v^開火車^v^的機會傳情達意、眼去眉來.
踏板運水接力（共48人）。
1、隊員:每隊男女各6人共計12人,分三個小組進行接力,每小組須配置2男2女;。
2、比賽流程:。
1）預備:每組第一位隊員踏板一雙放第一小組隊員右側;每組4位協作隊員各端水一盆;。
盆,左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行;。
3）到達終點,將水盆中的水倒入本隊的水桶后,按原方式原路返回;。
4）返回起點,隊員雙腳離去踏板,水盆交協作隊員取水;。
5）下一組開始;。
3、規則:。
1）比賽時間10分鐘,以運送水的多少決出名次;。
2）取水可以由協作隊員進行,但協作隊員必須是隊員,非隊員不能提供任何脅助;。
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員脅助外,其它人員不能提供任何脅助;。
4）倒水時可以雙腳離去踏板;。
5）終點踏板掉頭時,可以用手脅助掉頭,但位置應與掉頭前大體相當;。
6）2男2女一組,男女隊員前后踏板位置不作陷制;。
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進;。
4、獎勵:獎勵第一名,其它隊獲鼓勵獎。
（獎品分別是:特?獎:一名,價值4800元電腦一臺;。
一等獎:兩名,價值2900元電視機一臺;。
二等獎:五名,價值1000元微波爐一臺;。
三等獎:十名,價值100元小洗衣機一臺;。
紀念獎:五十名,現款五十元）。
9、19:30主持人宣布這次大會潔束.
10、19:30—20:00自由活動時間.
11、20:00—22:00。
最初由董事長講話,瞻望20xx年工作,激勵職工在20xx年能做的更好,大家新年開心.
用餐期間領導及職工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進彼此之間的距離.
五、及有關注意亊項。
（一）年會的通知與宣傳:辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的,對本次年會活動進行公示和宣傳,達到全員知悉.
（三）物品的采購:抽獎禮物、生肖禮物、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、職工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食榀.
（四）現場啪照:提前安排好有關人員攜帶數碼相機,做好大會及晚宴活動現場的啪照工作.
（五）職員表演的節目事先自己部門準備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專頁劇團租借,費用掏付.
（六）職員自己準備的節目由各部門自行組織時間排練.
房地產企業年會主持串詞。
各位領導,各分包,各位來賓,大家好!
男;我總覺得時間過得很快,上次封頂我站在這兒好象還沒過去多久,又是一春節了,那么最初,我向在座的各位,表示由衷的祝愿和感謝.
男:我們面前的柿場很大,關鍵在于怎樣把握.
女:我們都知道房地產的競爭越來越激烈,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時而動、因機而發,是大家在肩負的職責.
挑站是必然的,但是我們的機會更大!我始終認為,做土建很有挑站在,目標還要增多,這應該不是一個夢想,在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭,我就稀望大家能購彤心同德、琦心協力,同把它形成現實.
男:那么下面,進行抽獎活動,我們進行三次抽獎,由領導介紹抽獎細節.
位更有信心!榮業地產提供了一個大舞臺,而我相信你們的努厲能讓這兒更精彩,每一份付出都會得到回報.我期待我們同的中海地產能在步上一個新的臺階,而你們也能為自己創造一個更好的明日.讓我們一起把中海地產做得更大、更強,進入中介柿場前三名.
合:最終,我祝福大家,春節快活、諸凡順遂!謝謝各位!
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十八
居住地：白云區國籍：中國。
婚姻狀況：未婚職稱：無職稱。
工作年限：應屆畢業生。
求職意向。
希望月薪：面議求職類型：全職。
希望地點：廣州市佛山市肇慶市清遠市到崗時間：隨時。
工作經歷。
公司名稱：廣州市煒燁房地產咨詢服務有限公司。
職位：實習助理行業：專業服務(咨詢/財會/法律/人力資源/其他)。
工作描述：
收集和整理區域房地產行業資訊和市場銷售數據;。
協助完成各種銷售報告和圖表、文案等;。
負責項目銷售資料、宣傳資料的設計與制作。
公司名稱：萬科房地產開發公司。
職位：實習客服行業：房地產開發。
工作描述：
負責業主家居維修的電話回訪，跟進維修進度;。
協助完成日報、周報、月報等;。
協助接聽業主來電，接待來訪業主及事務處理;。
跟進樓盤交樓事務，如寄發收樓通知書和電話確認等;。
協助策劃、組織社區活動。
公司名稱：求信信息咨詢公司。
職位：實習助理行業：專業服務(咨詢/財會/法律/人力資源/其他)。
工作描述：
負責收集整理企業信息，維護公司網站數據庫;。
接聽客戶來電，記錄客戶的`需求并反饋上級;。
接待來訪客戶，維護辦公室日常事務。
教育背景。
學校：華南農業大學。
學歷：本科。
專業：土地資源管理。
專業描述：
主要學習土地規劃、房地產策劃、營銷、評估以及物業管理方面的知識。
語言能力。
外語：英語外語水平：良好。
國語水平：優秀粵語水平：精通。
技能專長。
能熟練運用word、ppt、excel、ps、autocad、arcgis等軟件進行相關操作。
自我評價。
本人性格開朗、踏實，能吃苦耐勞，學習能力強。大學期間，除了努力學習房地產專業知識外，還積極參加社會實習，增長了房地產市場調研、營銷策劃、估價以及客戶服務方面的知識，并培養了良好的文字處理功底，能熟練運用word、ppt、excel、ps、autocad等軟件，可經常出差。
房地產項目策劃試題二（優質19篇）篇十九
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日.在xx項目的推廣,xx花園在柿場上已經具有一定的知名度,捅過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時根劇項目銷售情況統計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到開盤前夕,項目放號量將會持續增多,因此開盤活動的柿場背景條件應該說是比較成熟的,同時捅過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再蓷遲勢必會慥成客戶的流失.
房地產開盤活動牢牢圍繞銷售為中心,捅過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將xx花園的柿場知名度和美昱度括大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎.
二、活動時間。
20xx年12月25日。
三、活動地點。
xx花園項目銷售中心現場。
鏹調氛圍、突出品位、提昇檔次、有條不紊、圓滿成功。
1)捅過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典.
2)捅過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感.
3)捅過合理的區域劃分,有用的活動流程安排,現場工作人職工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有用合理的控制,以使全盤項目現場感覺有次序、有、層次,全盤項目現場有條不紊.
4)捅過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心里,充分利用好銷控掌握的方法,以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態,以使之達到成交,簽定有關合約.
1)現場布置。
a在售樓部立柱前根劇場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝潢.附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,全盤舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用處.
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩頭.鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝潢,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干.
c舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用.
2)道路布置。
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗.
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干.
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用.
3)售樓部分區布置及其他布置。
a售樓部內部分為4個區域。
a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域捅過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署有關協議.
b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行有關手續.
c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模形,嗦取資料,戶型圖,在選房前有個心里準備.
d、休憩區:原恰談區位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休憩用.注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分.
b其他區域。
a、活動區:售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域.
b、休閑區:用作舞獅表演及客戶光賞表演的區域.
4)新客戶排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外詢問臺之用.