銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）

職業規劃是一個動態的過程，需要我們不斷地調整和優化自己的職業發展計劃。在這里，我整理了一些職業規劃的常見問題和解決方案，希望能幫到大家。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇一

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇二

作為很多人踏入美容行業的第一份職業，美容師的職業規劃尤其顯得十分重要，美容師如何規劃自己的職業道路?。如何從一個美容師做起，通過做好職業道路規劃以及不斷的修正來一步一步達成自己的目標?這是每一個美容師都應該思考的問題。那么美容師該如何規劃自己的職業道路呢?為了做好自己的職業道路規劃，美容師第一步應該做的應該是正確地自我定位。通過審視自身的各方面能力來確定下一步發展目標。

第一步：正確地自我定位，檢測自己是否適合美容行業。

每個人都有自己擅長以及不太擅長的東西，關鍵在于如何去發揮自己的所長。想從事美容行業，因此成為一名美容師，在這之前，必須首先做好自我定位，看看自己是否適合做美容行業。

在進行自我定位的過程中，可以采取“三點一線”自我定位法。所謂三點即人生追求的目標、自己的興趣和愛好以及所具備的潛力。如果這三點比較一致，在一條水平直線上，那么定位就是正確的，你的職業生涯就容易成功。否則，要么很難有大的突破，要么原地踏步走。

關于人生追求的目標，即給自己的一個長遠的定位，職業規劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業。比如說，你未來的追求目標是想擁有自己的美容院，或擁有自己的美容化妝品公司，或擁有自己的美容研究機構，或自己辦一所美容學校，或者當一個美容專家等等。在成為一名美容師之前，你應該首先問自己這個問題，我以后想做什么?也許對于將來，現在并沒有很清晰的方向，但是自己以后大概的志向需要確定下來。首先應確定自己想在美容行業發展，才能在接下來的工作中，踏踏實實的做好自己的工作。

而興趣和愛好不一定和追求的目標是一回事，比如說，你喜歡打籃球，但你不一定一定讓自己去奧運會拿冠軍，職業生涯規劃《美容師如何規劃自己的職業道路?》。再比如說你喜歡寫東西，你不一定就要當作家。這就是兩者的差別。有很多美容師想將來開設一家屬于自己的美容院，但是一旦回到具體的美容工作上就不太喜歡了，不想天天呆在美容院里，不想天天給別人按摩。這就是人生追求的目標和自己的興趣與愛好不一致。

所具備的潛力則是先天性所具有的，與生俱來的，不容易被發現的能力。比如，做美容師需要手法靈活，有的人一學即會，有的練了千百次還是動作僵硬;再比如，做美容師需要與顧客溝通，從而發現顧客的需求，達到銷售的目的，有的美容師就很會溝通，很快就能把產品賣掉，有的美容師很難開口講話，不能很好的和顧客溝通。這就是潛力的區別。

對自己進行定位，美容師們可以對照一下自己，三點是否一線。也就是說，你的人生追求是否與美容有關，你對美容的具體工作是否很喜歡，有沒有美容方面的潛力?如果三者比較一致，那么可以堅定的繼續前行。如果不太一致，美容師要問一下自己，不一致的地方具體表現在哪些方面。只有首先看清自己的心，才能確定接下來的發展方面。

第二步：了解職業生涯各個階段的不同任務。

在你的職業生涯中，各個階段有不同的任務。按照職業生涯規律，一個人的職業生涯大致可以分為三個階段：

第一個階段、熟悉期——如何盡快熟悉所從事的職業?公司培訓，主動學習，向有從業經驗的人虛心請教，同事的幫、帶等。

美容師的職業熟悉期要掌握的內容有：

基本常識：皮膚的結構、女性的生理周期、人體器官等。

產品知識：產品結構，產品品類，產品的成分，產品的功效，產品的賣點，產品的文化。

美容技能：基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、各個部位的護理流程、產品的調配。

銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

初級美容師的職業重點在基礎皮膚護理方面的實際操作能力及執行能力;中級美容師強調對各類正常皮膚及問題性皮膚的分析、判斷，制定護理方案并加以執行的能力;高級美容師的重點則放在芳香美容等新興皮膚護理項目和美體部分。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇三

商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。下面是小編為大家收集關于如何做好一個銷售人員，歡迎借鑒參考。

如果一個業務沒有敏銳的商業眼光，那就是潛在購買的客戶總會和你擦肩而過，因為你發現不了別人的需求，所以你的業績永遠比不上別人。

這是我一再強調的能力，如果不具備這樣的能力就是朽木不可雕也，勸告你早日改行;悟性就是能聽懂，看懂，并讀懂對方內心所表達的真正意愿，而靈氣就是一個不可以拒絕的理由和能量。

有效的溝通是成功的基礎，溝通能力包括你的語言表達能力，理解分析能力，應變能力。

很多的業務員半途而廢就是因為心里的承受能力很差，受不了壓力，挨不了白眼，經不了挫折，其實別人才沒有時間來安慰你那顆破碎的的玻璃心。

業務是跑出來，江山是打下來，守株待兔遲早會餓死的。

所以家國天下，兒女情長你都要去關心去學習，慢慢的你就會發現和很多的人有共同的語言，你會發現肚子里和腦袋里有更多的料了。

不管你和客戶接觸了多久，有多深的感情，最后要和他簽。

合同。

成交的，簽合同講究的是效率，一手“錢”，一手合同;感情牌要出，下手也要狠，要有膽量更有魄力向客戶提出成交。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇四

發展團隊需要經過：篩選潛在客戶—結識客戶—展現公司產品和行業優勢—客戶購買產品—發展團隊這個過程。

潛在客戶指的是今后可能購買相關產品的，比如你是賣保健品的，那么就可以找一些年紀相對比較大，身體不太好的人群。有針對性的搜尋客戶信息，并且分析出潛在客戶。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇五

對于回答上述問題，我認為讀雞湯文是沒有意義的，讀1篇和讀100篇不會產生任何區別，勵志文學只是利用心理學上的“偶像效應”，從潛意識里激發讀者的愉悅感，想象與真實在大腦的情緒體驗上，是分辨不出來的。

偶像成功的例子告訴你要努力，但是并沒有分析你作為完全不同個體的努力方向，這就好比說我的手機壞了，詢問客服應該怎么維修，客服告訴我：“你要努力的修，非常非常努力的修，最后一定會修好的。”

最毒的雞湯，就是向你輸出有毒的價值觀，灌輸一種匪夷所思的“正能量”，不停的腦補你，讓你做一件根本做不好也不想做的事，而放棄了其他成長機會。

（2）我到底是什么類型的人。

做職業規劃，考慮未來之前，先要了解自己的現狀，你的職業能力、關系背景、自我認知。聽取但不要盲從周圍人的意見，從成長軌跡判斷自己是什么類型的人，和哪些朋友在一起感到舒適，能看出自己是什么性格。

1.學術型人格：分析、思考、好學、理性。

2.文藝型人格：創意、想象、直覺、思辨。

3.社會型人格：合作、溝通、洞悉、靈活。

4.實用型人格：穩健、堅強、服從、坦率。

5.領導型人格：野心、樂觀、自信、管理。

6.保守型人格：謙遜、謹慎、務實、秩序。

（3）興趣是最好的老師，價值觀決定職業方向。

你的興趣是什么？就是你在業余時間最喜歡的社會活動，認真的培養自己的興趣，讓他健康成長。興趣的標準是什么？要么能給你帶來收入，要么能滋養你的靈魂，要么二者兼具。

五種主要價值觀是決定職業發展方向的基礎：經濟、愛好、舒適、榮譽、自由。請用自己的第一反應給他們的重要性排序。如果只能選擇一項，你會選擇哪個？如果必須放棄一項，你會放棄哪個？根據價值觀的抉擇，你就會知道自己希望從事什么工作。

想象一下把“經濟”作為第一選擇的人當公務員，會是多么可怕的事情；讓追求“舒適”的人去天天跑業務，又是如此殘忍；每位杰出作家一定是“愛好”寫作的；崇尚“榮譽”的人顯然比熱愛“自由”的人更適于帶領團隊，而追求“自由”則是藝術和靈感的源泉。

（4）如果可以，做一個跨界青年。

今天的職場，領域界限越來越模糊，僅憑做好一項工作，很難在激烈的競爭中脫穎而出。

你必須掌握多重技能，擁有更深更廣的知識面，才比別人更有競爭力。

我在上一家公司的人力資源部工作時，平時誰忙不過來，我都會主動去幫忙，同事休年假、事假、病假、婚假、產假，工作也交給我帶著。我的本職工作負責招聘和培訓，像績效核算、薪酬考勤、繳納保險甚至是勞動糾紛，我漸漸也能熟練操作，突然有一天人事部主管離職了，誰來接替她？當然是我。

再比如說寫作，不僅僅是要有文字功底，最好還要懂一些文案、心理學、社會學這方面的知識。所謂跨界融合，說白了就是比別人會的多，能寫書的人還是賽車選手，這簡直是要逆天的節奏。

（5）職場安全感，來自于不可替代性。

我們尊重每一位勞動者，各行各業都閃爍著自己的光輝。但是，你是想當馬夫還是相當馬云？你覺得搬磚的一定比做表的掙得少么？我可以找到100條理由說職場不公平，說社會不公平，但衡量價值的基本原則，就是資源的稀缺性。我可以在在一場招聘會輕易招到50個文員，卻招不到一個懂新媒體營銷的.經理。

造成錢少事多離家遠，位低權輕責任重的唯一原因，就是你太容易被替代了，誰都能做的工作，企業為了壓縮用人成本，就會降低工資增加工作量。所以無論是在工作中還是業余時間，一定要培養一技之長，努力讓自己更加值錢。

（1）第一問：我喜歡做什么？

興趣和喜歡是人們工作動力的源泉。得到了優厚的薪酬福利，登上了理想的職位，在別人看來是一個令人羨慕的成功人士，可他自己卻悶悶不樂，很可能是他目前做的職業和工作不是自己的興趣所致。所以，在設計自己職業生涯的過程中，必須考慮職業方向、目標和路徑與自己的興趣相吻合。從事與自己的興趣愛好相一致的職業和工作，不僅會加速自己的成功過程，而且能達到“工作著并快樂著”的職業人生順境。否則不但很難實現職業成功，還容易陷入“工作著并痛苦著”的職業人生逆境。

（2）第二問：我擅長做什么？

你是左撇子還是右撇子？假如你是左撇子就要從事左撇子最擅長的工作，而不要設法去提高自己右手的行動能力。每個人最大的成長空間在于其最終的優勢領域。你可以把自己已經證明的能力和自認為還可以開發出來的潛能一一列出來，在進行職業選擇時擇己所長。

當工作使你感到壓抑、不愉快，并且成績平平時，你干這些事的能力便是你的弱點。對于一個集體，需要克服的是“短板定理”，而對于個人，不要想著努力去補齊短板，而是應該去發揮自己的長處。也就是說，如果你是個左撇子，你就應該提升和發揮你左手的優勢，從事能使左手大顯身手的職業和工作。

（3）第三問：環境支持或允許我做什么？

環境分析是職業生涯規劃的重要一環。大到國際環境、國家環境、城市環境、行業環境等，小到企業環境、人際關系環境、家庭環境等，都是應該充分考慮。環境分析可以引入swot方法，列出自己的優勢、劣勢、機會和威脅，進而在職業規劃和選擇中，強化和發揮優勢，抓住職場機會，并弱化劣勢減少威脅。比如依你的職業實力，你完全可以在沿海發達地區的知名企業謀得一個很有發展潛力的職位，但是，上有老下有小的家庭環境是否允許就值得考慮。

（4）第四問：社會需要什么？

社會的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產生。昨天的搶手貨或許今天就會變得無人問津。所以在設計職業生涯時，一定要分析社會需求趨勢，要將自己的職業方向規劃在社會發展的朝陽職業上，而不是“下坡趕驢一步跟不上步步跟不上”。

（5）第五問：我要什么？

（6）第六問：怎樣設計職業生涯規劃？

設計職業生涯時要考慮事業與家庭、物質與精神、興趣與工作、長期與短期之間的平衡與和諧，重點要考慮與自己的價值理念相一致。同時還應該為實現職業目標做好必須的精神、資質、能力以及人際關系準備。

（7）第七問：干得怎么樣，滿意嗎？還應該怎么干？

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇六

美容師職業生涯規劃主要是對“職業方向定位”，它是你職業生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業特質，指導你未來幾年在美容行業的積累和發展。職業生涯規劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業，基于人生的追求，我們需要給自己的一個長遠的定位。

1、根據自身的性格特長調整自己的職業目標。

自己從事的行業是否自己感興趣的，選擇的崗位是否符合自己性格、特長?有時候我們會發現，我們喜歡的事情不一定是自己擅長做的，而我們擅長做的事情有時候也不是自己喜歡的，這種時候就需要我們根據自己的個人情況，適當調整自己的職業目標，結合自身的特長選擇崗位，可以很大程度上減少自己再職業道路上可能走的彎路。做一項自己擅長的工作，我們會感到游刃有余，從事自己感興趣的領域，會讓我們工作更愉快。

2、了解職業生涯各個階段的不同任務。

在你的職業生涯規劃中，各個階段有不同的任務。如何盡快熟悉所從事的職業?公司培訓，主動學習，向有從業經驗的人虛心請教，同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業就必須要熟悉的掌握美容職業的相關知識。

3、把握市場大脈搏。

在明確自己想干、能干的專業領域和事業方向的同時，還應兼顧考慮社會的需求和未來發展前景等外在因素，這是規劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業自己既感興趣又符合能力要求，但社會沒有需求或需求極(體育專業職業生涯規劃范文)少，未來就業機會渺茫，這樣的職業生涯規劃其起步就是失敗的。

4、持之以恒。

關于職業規劃就是要堅持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的規劃，否則每天都會遇到不同的誘惑，而改變自己的軌跡和行動，這樣的職業規劃不是健康的規劃。結合自身的能力和興趣愛好，發展自己的路，才是正道。各種誘惑加上道聽途說就會造成迷茫，相反，持之以恒加上適當調整才是有效的職業生涯規劃。學習科學有效的職業規劃，端正態度才能成就清晰成功的職業發展道路。

美容師職業生涯規劃需要遵循一定的原則，對自己的認識和定位是重要的。在全球化的競爭之下，做好自己的職業規劃，每個人都要發揮出自己的特長。從事熱愛的工作，這樣的人才是最幸福和最快樂的人，他們最容易在事業上取得最大的成功。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇七

由于美容門檻比較低，有些閑錢或者有過在美容院、化妝品行業從業過的人士紛紛投入到這個暴利的行業，由于政府職能部門監管不到位，造成行業混亂，一些渾水摸魚者攪亂了美容市場。大量的美容院遍地開花，造成美容師短缺，美容學校畢業的學員也是供不應求。由于老板本身綜合素質和資金實力等原因，迫切希望快富暴富的心態使得美容院在培養美容師方面效果甚微。即便是做了幾年的美容師，如果沒有別人的指點或者自己覺悟，也就是自己沒有有個職業規劃，一般很難有什么成就。

美容師學歷低、起點低沒有關系，如果自己沒有一個人生職業規劃，容易失敗。

美容師的出路一般有以下幾種：美容導師、美容院店長、自己開店，或者轉行。

如果是打算走職業化的道路，美容導師和美容院店長不錯。美容導師職業特點就是要經常出差，打交道的都是美容院老板和顧客，如果有美容師的職業經歷，做起來相對就比較容易些，因為你了解美容院的經營程序，美容師的想法和美容院顧客的問題。既然是美導就要指導別人，如果自己沒有這樣的經歷，拿什么去指導別人，加之自己又沒有自學的習慣，江郎才盡的時候怎么面對客戶。

好處就是，美導職位能夠提高你的見識層面，提升全局思考視野。從化妝品公司的角度看待美容院的經營問題和地域范圍的行業情況。

美容院店長可能還是要親自為客人提供操作服務，但是工作與普通美容師不同，她做的工作是整店全局性的，除了店的發展方向等決策外，一切日常事務：美容師管理招聘、考勤、客戶維護、促銷、采購等工作都要經手，實際就是個老板。這樣的職位一般是老板的親戚或親信，或是在美容院帶了很長和時間的美容師。

店長能鍛煉你的整店運作經驗，全面看問題分析問題的能力，對于以后有打算自己開店的你是個不錯的經歷。

如果前面三個職位的經歷，恭喜你，你已經基本具備了當美容院老板的資格，我說的是經營能力，因為你的經驗讓你不同于盲目投資美容院的那些人，至少失敗的風險更低，成功率更高了。

任何職位的提升都是建立在時間的磨礪上的，只有經歷了，你才有資格，同時，早日規劃自己的職業生涯也才能給你的將來提供清晰的參考和見識的基礎。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇八

成為直銷潛在客戶需要具備以下兩個條件：

1、有需求：潛在客戶一定要是用的上產品的人群，如果定位錯了，即便你的能力很強，忽悠著別人買了一次產品，也無法產生持續性的效益。

2、有購買力：選擇的人群要有購買自己產品的能力。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇九

一線直銷人員的職業壽命往往很有限，一般做到2-3年，如果得不到晉升還在一線的話，基本就比較疲倦了，離職意向很大，很多都想轉行做其他的了。

第一、有管理潛能的，晉升做經理；

第二、善于和別人溝通，傳播經驗的，轉做培訓；

第三、不愿在往外跑了，可以轉作銷售型客服，通過電話做老客戶續費；

第四、繼續做銷售代表，給予資深銷售代表等名頭，同時提高銷售提成，激勵銷售。

通過這四條路，最大限度的去挖掘員工能力和潛力，充分發揮每個人的特長，同時也為公司儲備人才，將公司從一個初創的業務直銷型公司慢慢積累成一個有大量客戶的業務運營型公司，從而減少直銷人員大量流動帶來的風險。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十

一個銷售員的心得體會。txt不怕偷兒帶工具，就怕偷兒懂科技！1品味生活，完善人性。存在就是機會，思考才能提高。人需要不斷打碎自己，更應該重新組裝自己。當我選擇了電話營銷，經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了，更令人意外的是，目前業績還暫列公司第一名，因此我想對各位還在怨天尤人的業務新手說幾句，因為，我也曾經怨天尤人過！

1、永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態！

2、不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現在還沒有哪個公司愿意在業務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優秀的業務員都是在自己摸索中成長起來的。

3、業務的關鍵在于客戶數據庫；優秀的業務員在技巧上固然很有一套，但是他們的業務都是建立在大量客戶數據庫基礎上。從某種程度上說，挖掘客戶信息的能力就決定了你的業務量。一般來說，獲取客戶信息不外三種途徑：統計數據。

4、年鑒、黃頁類的數據庫/行業雜志、報紙、名錄、會刊/網絡搜索，尤其是網絡搜索，資源豐富的難以想象。不要說你已經找遍了，換一種搜索方法試試吧！

5、開場白、電話前的準備等等技巧是需要實際經歷去累積的，看書也沒用。當然，剛開始的時候為了消除你的緊張，你甚至可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

6、多讀一些書吧，讀完后也許對你的技巧提高沒什么幫助，但至少可以提高你的大局觀，知道你在干什么？你接著要怎么改進，一定要積極的跟進，極少極少極少有客戶第一次接觸就會跟你表明意向？一個客戶，不管他對你的態度如何，都要積極跟進。當然，這里面有技巧，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

7、你了解客戶需求嗎？我也不了解，但這是每個業務員努力的方向，而不是每次干巴巴的介紹你的產品？多問吧，至于問什么，這說起來就長了，更多可能要大家自己去體會了。

8、多和老業務員溝通溝通吧，他們有意無意會教會你很多的。

9、總之就是不停的打電話，不管你是害怕還是興奮，也不管對方態度如何，你一定要不停的打電話；不打電話光會上論壇求救也沒用。

10、相信你的選擇，電話營銷實在是很刺激的東西，每個人都可以在這里找到感覺，不同的是，有的人領悟的時間較長，有些人領悟的時間較短。你沒有業績，只是暫時沒找到感覺而已，當你有了第一單，第二、第三、第n就源源不斷的來了！

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十一

首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業(如可口可樂)，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規則做事就行。

因此，好的方面是：

第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；

第二，掌握先進的銷售模式和方法；

不好的方面是：

第一，固有的模式限制了個體的創新；

第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。

而內資企業的狀況正好相反。

不好的方面是：

第一，很難接受到系統的培訓；

第二，銷售模式和方法需要自己摸索；

第三，鍍金效果沒外資企業好；

第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。

好的方面是：

第一，銷售人員可以很好地發揮主觀能動性和創新意識；

第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；

第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

因此，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業)，其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小(年銷售在一千萬以下)的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的5―8年的營銷生涯進行規劃，形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。

在職業規劃中要考慮到重要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩為先。就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

第二點，任何企業都有問題。不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著與業代相同的工作，這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向，方向決定了你的成果。

這樣，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。運行良好的話，你一定會成功。

7.關于做好職業規劃的五個建議范文參考。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十二

對于多數人來說：選擇了最有前途的職業意味著--高薪、房子、車子、名譽、成功都等著你，那么什么是最有前途的職業呢?在許多人的意識里，它與熱門的職業混淆在一起，但事實并沒有那么簡單。下面就一起看看在新的一年，我們該如何做好自己的職業規劃吧!

首先熱門職業到底是真的熱門還是虛假繁榮就是一個問題，其次即使是熱門職業本身也存在著一系列陷阱，在美國，會計與律師和醫生一樣，是各種職業中收入水平最高的職業。但在美國失業率最高的專業排名中，也是這三個專業的畢業生。所以有的時候選擇熱門職業并不一定意味著香檳和鮮花。

專家提醒：選擇職業重要的是能正確地分析自己，找到自己最適合做的專業，然后努力成為本行業的佼佼者。

新年伊始，也許你正忙著制定部門發展規劃或所在崗位的工作計劃。但你是否想過為自己的職業生涯做一份計劃呢?在職業規劃中有這樣一句話發人深醒：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪卻很重要。成功的人生是需要正確的規劃的。

每位職業生涯設計者都無法避免討論“個人品質”，包括興趣、價值、天賦、生活形態，以及包括就業機會、職業選擇、家庭及社會等方面的職業環境。只有做到了“知己知彼”，職業生涯設計才能給你的人生之路點燃一盞明燈。所以切忌盲目跟風。

完整的職業生涯設計應由審視自我、確立目標、生涯策略、制定行動計劃、評估和反饋五個環節組成。

1、審視自我，做自我評估。

通過對自己以往的經歷及經驗的'分析，找出自己的專業特長與興趣點，這是職業設計的第一步。

2、確定目標。

在制定生涯規劃時，首先要確立志向，這是制定職業生涯規劃的關鍵，也是你的職業生涯規劃中最重要的一點。目標的設定要以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據。通常目標分短期目標、中期目標、長期目標和人生目標。短期目標一般為一至二年，短期目標又分日目標、周目標、月目標、年目標。中期目標一般為三至五年。長期目標一般為五至十年。

3、生涯策略。

4、制定行動計劃與措施。

在確定了職業生涯目標后，行動便成了關鍵的環節。沒有達成目標的行動，目標就難以實現，也就談不上事業的成功。這里所指的行動，是指落實目標的具體措施，主要包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達成目標，在工作方面，你計劃采取什么措施，提高你的工作效率?在業務素質方面，你計劃學習哪些知識，掌握哪些技能，提高你的業務能力?在潛能開發方面，采取什么措施開發你的潛能等等，都要有具體的計劃與明確的措施。并且這些計劃要特別具體，以便于定時檢查。

5、評估與回饋。

俗話說：“計劃趕不上變化。”影響職業生涯規劃的因素諸多。有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素難以預測。在此狀況下，要使職業生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂。其修訂的內容包括：職業的重新選擇;職業生涯路線的選擇;人生目標的修正;實施措施與計劃的變更等等。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十三

實錄：魚與熊掌兩難全。

敘述者：hugo，35歲，商務總監。

我在中國做電子商務入行很早。從業這些年，結識了不少人，并且很熟悉這個行業的上下游產業，生產團隊、推廣操盤、物流客服，產業鏈的每個部分都算了解。當我還是20歲出頭時，就已經開始潛心做物流及客服工作，然后接觸商務層面的事情，后來還介入資本層面的運作，現在在一家規模中等的公司當商務總監。

今年，公司準備融資開拓中東及西歐的市場，很快就有新的資方介入，我也會有更多的“戰場”去大展拳腳。但我卻有些困惑。隨著項目越做越大，我的薪酬、福利都有機會提高，但按我的資歷和資源，如果找幾個投資方做合作人，一起開一家公司，或許可以取得更大成功。而且這個歲數正好出去闖，到了40歲，那就真沒有勇氣了。但我又有些顧慮，畢竟在現在的公司比較穩定，如果要重新開始，我有那個精力和魄力嗎?而且，萬一干不好，之后的路怎么走?小公司請不起我，大公司又未必能給予我一個好位置。現在，公司的項目很快就要籌備了，我很想把自己的方向定下來，這種搖擺的心態對我造成較大困擾。

職業瓶頸：

高不成低不就。

對于很多“30+”的職場人來說，他們遇到的最大困難莫過于高不成、低不就的尷尬局面。“這個年齡段的職場人有些成家比較早，需要照顧家庭，尤其女性，在晉升的黃金期生孩子，產后返回職場，很多時候又回到原來的崗位，原地踏步。男性則在這個年齡段事業剛有起色，想繼續晉升需要投入更多的時間精力，努力進修業務知識和提升管理水平，同時在時間和精力上也需要平衡家庭和事業。”趙爭說。

然而，從總體上看，“30+”的職場人無論是業務水平還是管理水平都比剛進社會的職場人有優勢，比“40+”的職場元老們有沖勁和創意，從而在崗位的選擇上機會也相對較多。趙爭表示，不少企業會覺得這個年齡段的人難以駕馭，但事實上要妥善安置他們也很簡單――只要賦予更優厚的薪酬福利、更高的職位和較大的發展空間就可以了。

“進取”or“堅守”?因人而異。

趙爭認為，對女性來說，在原公司堅守這種“保守”做法也許更穩妥一點。她們很多時候要兼顧家庭和事業，難免會有所側重，“保守”的做法可以讓她們更好地做好現時的工作，適當地進修和充電，等待機會晉升，畢竟在原公司會比較熟悉原來的工作環境及業務，和同事之間的關系也比較好處理，不會因跳槽帶來重新適應的困難，影響家庭及工作。而對于職場男士來說，她則建議采取“進取”的做法或者更合適。“在當代中國社會，不少男人依然要擔起養家糊口的責任，事業出色是保障家庭生活質量的關鍵因素之一，因此，可以通過積極提升相關的業務知識和管理技能，打造自身在行業內的品牌，嘗試向自己心儀的一些企業或者獵頭自薦，物色更好的工作機會，爭取更好的發展前景。”

進取。

“30+”員工偏向穩定的工作。

所謂“三十而立”，對于職場人來說，這個年齡段正是人生中精力比較旺盛的階段，但同時也煩惱多多。“不少人組建了家庭，上有老，下有少，家庭責任比較重，在企業里也是業務骨干或者位居管理崗位，需要管理好下屬，家庭和事業的壓力都不輕，因此，很多‘30+’職場人都處于事業的上升期、拼搏期。”前程無憂區域市場經理趙爭在接受本報專訪時表示。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十四

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與hr的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：

1、如果您在一個士氣很低落的工作環境中工作，你會怎么做?(從業心態，自信心)。

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想?(抗壓能力)。

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經驗)。

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現在正忙，你會怎么做?(應變能力)。

5、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?(銷售策略)。

6、你的一個準客戶在購買你的產品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求你在一個星期內要追回欠款，你會如何向客戶催款?(要在不影響客戶關系的前提下)。

7、公司給你分配一個新市場開發任務，談談你的計劃。

攻略二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位。

“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優勢。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經歷，盡量用業績數據來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的hrd絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的。

“您好，我有4年多的銷售工作經歷，在前一家服務的公司連續兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發了一條新的銷售渠道，個人年業績占到了部門銷售業績總量的50%。我在該行業有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業績帶來驚喜。”

攻略三、著裝職業化，留下良好的第一印象。

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

攻略四、笑對壓力面試，展示自信樂觀。

眾所周知，銷售行業是一個極富挑戰的行業類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。

攻略五、肢體語言保持和諧自然。

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業務成交起著至關重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在;。

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環抱于胸前，腳腿不停地抖動。

攻略六、說好四句話拿到給力薪資。

很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態勢，似乎雙方都在小心的避免先表態，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*k。”――此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”――這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制;二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應的hr，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是hr，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”――表示誠意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”――表現你對于自己的信心，以及來自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質的銷售精英所必需具備的成功品質。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十五

銷售人員不要對自己有不切實際的要求，也不要過于在意別人對自己的看法，要學會善意地理解別人，正確地認識自我，這樣才能讓自己保持一種愉悅向上的好心情。

與人交往是人的本能需要，主動擴大交際面，有利于緩解工作壓力。在人際交往過程中，銷售人員要主動使自己的交際方式大眾化，把客戶當成朋友，主動幫助客戶解決問題，這樣才能從與客戶的交往中獲得真正的樂趣。能夠帶著笑容思考、把快樂帶給別人的人，必然是一個快樂的人。所以，銷售人員要學會以快樂的心情擁抱生活，時刻把笑容展現出來，把快樂帶給別人，這樣自然就能產生幽默感。

2.擴大知識面，培養洞察力。

不斷充實自己，從各種各樣的書籍中搜集幽默的浪花，從名人趣事中汲取幽默的精華。

另外，幽默是寬容精神的體現。銷售人員要想培養幽默感，就要學會寬容大度，不斤斤計較，這樣才能從容面對客戶的故意刁難或冷言拒絕，才能讓自己的銷售生活多一點兒趣味和輕松，多一份樂觀和幽默。

幽默需要長期、有意識地鍛煉才能把握，不斷提高觀察事物的能力，培養敏銳的洞察力，是提高幽默感的重要途徑。只有能夠迅速捕捉事物的本質，才能創造出恰當的比喻、詼諧的語言，從而使人們產生愉快的感覺。此外，銷售人員還應該注意，幽默要因人而異、因時而異，把握好時機和分寸，做到不同問題不同對待，處理問題時機動靈活、幽默而不落俗套。

總之，幽默能力并不是一w而就的，需要日積月累方能練就。所以，銷售人員在日常生活中要注意多收集和儲備一些有趣的故事并加以潤色，使之內化為自己的幽默素材。此外，還可以多看一些幽默的喜劇表演或喜劇電影，這樣可以在無形之中增強自己的幽默感。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十六

在新的一年里，以下幾點或許能幫助求職管理，求職者多獲得一些機會，去努力突破職業發展上所面臨的瓶頸，離自己的目標越來越近。

1、跳槽管理。跳槽要選對行業。

如果你在本單位既不能得到加薪的機會，也沒有升職的苗頭，而且日復一日地重復著同樣的工作，對工作失去了激情。這個時候或許應該考慮跳槽了，跳槽固然有風險，但是原地踏步更危險。跳槽能讓你有機會改變現狀，到了一個全新的環境和新鮮感可能會刺激你認真工作，使你的工作狀態得到調整。不過，在決定是否跳槽之前，先要做好自我定位，其次是選準跳槽行業。這對個人職業發展道路有很深遠的意義。

2、學手藝要看準。

隨著國家一批批頒布新職業，似乎到新興行業去就業管理就業，也是很不錯的選擇。趁閑暇之際學些新興的手藝和技術，職業道路的“轉彎”只眷愛有準備的人。如果你不屬于技能型人才，也不是企業內的核心員工。那么你就需要在新的一年里好好努力，學習進修，用實際的成績來證明你自己在公司的作用。

3、考證書自漲身價。

“我現在這點兒外語水平根本不夠用！”經常聽到有人這樣抱怨，在外企工作，身邊的同事，公司的老板，甚至談判的客戶都是形形色色的外國人，外語能力也已成為很多人事業發展的瓶頸。外語精通程度對薪資的影響十分明顯，外語能力越高，其薪資的競爭力也就越強，外語能力達到熟練的人群每年的薪資基本都能有一定的升幅。能提高外語水平的進修渠道很多，托福、雅思、托業、劍橋商務英語證書等都有一定的代表性和適合人群。

4、做一次評估，爭取加薪。

或許你入職一兩年了，但你的薪水并沒有跟著資歷的增加而水漲船高。那么，新年的任務就是證明你具備獲得更高報酬的價值。如果，你目前的工資和你的真正價值之間的差別越大，你就應該要求越多。加薪上，你必須首先評估自己的真實價值，并且在要求加薪之前花些時間提升你的價值。唯有如此，才能為要求加薪找出正當理由。

5、用行動伺機升職。

那么如何才能讓老板發現你是個難得的人才而重用你呢？了解企業的文化、自愿承擔艱巨的任務、建立良好的人際關系、提出問題的解決方案。你不一定能成為人際高手，但你能通過努力做到寬容和平和。你可以在工作中負起責任，為企業獲得利益，能獲得領導的信任。因此，負責任和工作能力顯得非常重要。

正所謂新年要有新氣象、一年之計在于春，對于職場管理。職場人士來說，及時對2010年作出規劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破，無論是剛剛進入職場的新人，還是被獵頭公司看中的高端人才，跳槽的目的就是越跳越好，找到一份好工作，一份更適合自己的工作。那么，究竟什么是好工作呢？不同的行業，不同的人對于好工作有不同的想法。

首先，職業要符合個人興趣、愛好。興趣是最好的老師，有興趣才能把本職工作做得更好。這個標準也是有例外的情況，比如還沒有脫離生存線的人，首要的任務是養活自己，如何維持個人的基本生活，在這種情況下，他們的選擇就會更被動一些。另外，對于很多職場新人，對社會、對自身的了解還不充分，自己究竟喜歡什么還不很確定的時候，也很難做出完全正確的判斷。

第二，工作要是力所能及的，難度適度高出個人能力的。這樣的工作即容易做出成績也帶有一定的`挑戰性，利于個人能力的進一步提升，否則工作難度過大、無法完成，就會產生挫折感，積極情緒無法調動起來。

第三，工作的工資、待遇要符合個人的工作付出，體現個人在企業中的價值和地位。如果發生偏差可能會培養好逸惡勞的不良情緒，或者不利于工作積極性的調動。

第四，工作崗位有持續發展的平臺和合理的發展空間。對于世界500強這樣的有系統培訓和職業規劃管理職業規劃的企業自然不必說；新興行業、朝陽產業的發展空間相對較大；創業型企業的發展空間也很大，在這類企業里，可能沒有稱心的薪水，可能工作難度和強度都很大，但是在這樣的企業里到處充滿機會，由于剛剛創立，普通員工隨時都可以和企業高層管理者接觸，成績很容易被領導認知，較容易脫穎而出。

第五，在工作中，有和諧的人際關系。在工作環境里，不能說人際關系對于個人工作的順利開展是萬能的，但是沒有良好的人際關系，要想工作能順利進行下去是萬萬不能的。真要把交易中的各種關系逐一地白紙黑字寫于契約之上，然后固執地按照上面的條目來進行買賣的人很多見。所以，一個良好的工作環境也是職場人選擇好工作的標準之一。

能開心的從事一份有發展前景的好工作，對很多人來說似乎是很難的，但實際上確實是通過自己的努力和改變可以實現的。職業發展周期說長也長，但其實也很短，其中核心的有價值的也就是職業早中期10多年的時間，職場人應該在這優勢和有限的時間里，規劃好自己的職業生涯，讓自己擁有一個成功的人生。

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銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十七

有一次，我們公司要對電腦系統進行升級，邀請了幾家公司前來洽談，有一家公司的銷售人員來到我們的辦公室，他穿著一件好像穿了一個星期的襯衫，褲子皺巴巴的好像從來都沒有燙過，更要命的是，手里竟然還夾著一支煙卷。

毫無疑問，他的形象毀了他的這次銷售！事實上，對每個人而言，形象就是自己的名片，一套搭配得當的服裝加上文雅的舉止往往能夠給人以美好的第一印象，從而為以后更深入的交往打下基礎。

對于優秀的銷售人員來說，你想成為什么樣的人就要看起來像什么樣的人，

你想成為客戶可信賴的專家顧問，而不愿意成為一名令人討厭的推銷員，那么我建議你們在去銷售產品之前，找個好的形象顧問，讓他們根據你的臉形幫你設計發型，男士是否要留胡須，該留什么樣的胡須，該穿什么顏色的西服；如果是女士，則需要他們幫助的更多，化妝、首飾、裙子、帽子、手袋……當然，在讓形象顧問給你設計形象之前，你要告訴他你的工作性質和所銷售的產品，以便讓你的形象能夠對銷售有所幫助。

在我的培訓課堂上，曾有一位穿得非常海歸的男士，操著一口夾雜英文單詞的普通話，非常不服氣地反問我：“尚豐老師，您說形象非常重要，所以我花了大價錢聘請了全北京最優秀的形象顧問來給我設計形象。尚豐老師，您看，就是這個樣子，別人都以為我是成功人士。可是，為什么我的銷售業績還是不太好？”

“請問您是銷售什么產品的？”我問他。

“建材產品。”他回答道。

“您服務的公司是屬于民營企業還是國企、外資？”我仔細地詢問道。

“內地的中型民營企業。”他回答。

“原因就在這里了。你所代表的是從事建材行業的民企，而你打交道的客戶是開發商或包工頭，他們都屬于非常粗獷的人，喜歡在酒桌上稱兄道弟，喜歡穿著工作服與朋友拍肩膀。可是，讓他們遇到你，就好像一群士兵遇到秀才一樣，他們不知道該怎么與你交談，他們認為你是與他們很不一樣的那類人，拍你的肩膀怕把你的貴重西服弄皺了，約你上酒桌又怕在西方禮儀上丟丑。所以客戶在看到你的時候，心里就自然地產生一個印象：你不是同類。你的銷售業績自然就上不去了。”我分析說。

“哦，”他頻頻點頭，“尚豐老師，您說的有道理，那您看我該怎么辦？”

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十八

如果你在本單位既不能得到加薪的機會，也沒有升職的苗頭，而且日復一日地重復著同樣的工作，對工作失去了激情。這個時候或許應該考慮跳槽了，跳槽固然有風險，但是原地踏步更危險。跳槽能讓你有機會改變現狀，到了一個全新的環境和新鮮感可能會刺激你認真工作，使你的工作狀態得到調整。不過，在決定是否跳槽之前，先要做好自我定位，其次是選準跳槽行業。這對個人職業發展道路有很深遠的意義。

2、學手藝要看準。

3、考證書自漲身價。

“我現在這點兒外語水平根本不夠用！”經常聽到有人這樣抱怨，在外企工作，身邊的同事，公司的老板，甚至談判的客戶都是形形色色的外國人，外語能力也已成為很多人事業發展的瓶頸。外語精通程度對薪資的`影響十分明顯，外語能力越高，其薪資的競爭力也就越強，外語能力達到熟練的人群每年的薪資基本都能有一定的升幅。能提高外語水平的進修渠道很多，托福、雅思、托業、劍橋商務英語證書等都有一定的代表性和適合人群。

4、做一次評估，爭取加薪。

或許你入職一兩年了，但你的薪水并沒有跟著資歷的增加而水漲船高。那么，新年的任務就是證明你具備獲得更高報酬的價值。如果，你目前的工資和你的真正價值之間的差別越大，你就應該要求越多。加薪上，你必須首先評估自己的真實價值，并且在要求加薪之前花些時間提升你的價值。唯有如此，才能為要求加薪找出正當理由。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇十九

成功的銷售代表熱愛銷售工作，并且深信出的產品能給人們帶來價值。他們對工作滿腔熱忱，他們熱切地期望做好本職工作，因此他們勤勤懇懇、積極認真。

不辭辛苦、工作有方、加班加點。

一份付出一份收獲，積極的工作態度創造除非凡的成就。銷售人員最需要的優秀品質之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時很重要）；或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

通用電氣公司的達琳?富蘭克林曾經說過“要想在推銷商取得成功，你每天至少需要花一半的時間來工作。”“我不在乎你在哪兒工作12小時，但是必須做出這樣的努力和承諾，才能成為今天的頂級推銷員。”

ibm公司的麥特?薩費萊托說“如果你將每次的銷售電話、展示或建議都當作可以從中獲得訂單、承諾或提升的一件事，你將永遠跑在競爭者的前面”。

成功的欲望。

人人都渴望成功，有些人心甘情愿為獲得成功而付出艱苦的努力；而有些人卻只是口頭的巨人行動的矮子，他們不愿采取實際行動去換取成功。熱切地希望取得成功，具有強烈的'成功的欲望，這是成功銷售人員的個性特質。

斯蒂夫?吉布森是一位股票經紀人，他認為：“做得第二好還不夠，我對自己的挑戰是成為客戶的最佳經紀人，我要做到出類拔萃。我發現每天工作結束時，問自己這個簡單的問題――‘我盡全力了嗎？’是非常重要的”。

樂觀的態度。

對公司、產品、客戶和自己抱有積極肯定的態度是銷售人員成功的主要原因。成功的銷售人員一般都會保持樂觀自信的心態，遇到困難，他們積極的態度會幫助他們不斷地去尋找改善的方法。要是你對你自己、你的工作和你的客戶有一個積極、熱忱的態度，這就需要做到相信自己，將自己視為成功者，并具有積極的人生觀和工作觀。

豐富的知識。

隨著產品和服務變得越來越復雜，公司越來越重視對銷售人員的培訓，除了參加公司的培訓，銷售人員還應閱讀銷售方面的書籍和雜志，對與銷售技巧有關的最新思想進行廣泛了解，并將所掌握的知識融進銷售展示中。

珍惜時間。

成功的銷售人員一般都會嚴格地安排每日優先考慮的工作，將80%的時間按投入到能帶來最大結果的20%的工作上。每天認真地制定工作計劃，確定要拜訪哪些客戶、展示哪些產品、如何進行展示等。

懂得發問和聆聽。

發問是為了更多更好地聆聽，聆聽是為了更多更深入地了解，了解是為了更有效的溝通、更快捷地成交。成功的銷售人員不僅具有優秀的口才，而且善于聆聽客戶的需求，從而掌握客戶真正的需要，為客戶提供適合的產品。

愿意為客戶服務。

能與客戶建立持久關系的銷售人員都有一個共同的特點，那就是他們愿意為客戶服務。他們尊敬客戶，公平地對待客戶，站在客戶的立場上考慮問題，并與客戶培養一種良好的合作伙伴關系，他們愿意向每一位客戶提供出色的服務。正是這些要素，幫助他們贏得了客戶的尊敬，使他們被視為有職業道德的專業銷售人員。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇二十

詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性的進行講解。

傾聽法：仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進行銷售。通過察言觀色了解顧客對產品的關注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客態度要熱情、誠懇、耐心細致全面具體就ok。

觀察要點：

a.看眼神;b.掂量;c.看皮膚的類型;d.細心閱讀宣傳資料;e.很認真的提問;f.問價格和購買條件;g.問促銷條件;h.與同伴商量;i.心情很好的樣子;j.重新折回來看本公司產品;k.問公司產品技術性的問題;l.對公司產品表示出好感;m.盯著公司產品思考。

二、滿足購買動機的技巧。

求實購買動機——價格實惠。

求廉購買動機——有特價，有促銷。

求便購買動機——方便，省時。

求安購買動機——產品安全，健康保障。

求美購買動機——包裝漂亮。

求名購買動機——品牌嗜好。

求舊購買動機——習慣購買。

顧客最關心的不是產品本身，而是產品使用之后帶給她的效果感受，

三、試用技巧。

a.滿足顧客需要;。

b.避免對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果。

四、進一步強調好處的技巧。

a.使用好處(再次)。

b.優惠形式：例如，特價買增力度時間段;利用協助銷售上升的工具：例如，popdm價簽等促進成交機會.

c.贈品：限量時間段要有贈品的展示特點進一步介紹公司產品，連帶銷售，分析價值.

五、成交三原則。

主動：71%的美容師只向顧客介紹產品卻沒有提出成交要求;。

堅持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現有六次否定，4~5次提出成交時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持。

六、促成成交技巧。

a.取得顧客購買信息。

b.假定同意，連帶行動：不需要等顧客決定購買，應該視同顧客完全購買決定。

技巧：1.引領顧客交費;2.給您換只新的;3.我給您包扎起來;4.這是送給您的贈品。

隨著化妝品市場競爭的日益激烈，掌握化妝品銷售技巧和化妝品銷售話術，成了每個化妝品銷售員的必須課，這就需要我們化妝品銷售的慢慢積累，經驗豐富后成交率自然就上來了。

銷售人員如何做好自己職業規劃（實用21篇）篇二十一

據說，在非洲有個村落，至今還保留著一個奇特的聘禮風俗：男方家以牛來下聘禮，并且牛的數量和新娘的美貌成正比，也就是說新娘長的越漂亮，送的牛的頭數越多，反之越少，長年下來，約定成俗：被認為長相一般的新娘，大概是3頭；以此為標準，被認為長得差一點的，是1-2頭，漂亮一些的4-5頭，最漂亮的是7頭。

有一次，有個新娘，其實長相被村子里的人普遍認為是比較普通的。但在新郎的鼓動下，男方家一下子送了9頭牛。新娘樂壞了，逢人便說：我是9頭牛娶來的女人。結果，幾年后，這個女孩出落成這個村落里最美的一個女人。

西方有句諺語，激勵得當，連豬也會上樹。管理的最高境界莫過于能夠點燃員工的工作激情，讓平凡的人做出不平凡的事。年終臨近，如何設計好銷售人員年終激勵的方式，使激勵達到最佳效果，需要些腦力激蕩。千萬不要像中央電視臺的晚會，總是老一套，總是趙本山，已經調不起大多數觀眾的胃口了。

什么感覺呢？有些人說爽，從來沒有花錢這么爽過；有些人說，終于買了以前想買又舍不得買的東西。全體員工就像看娛樂節目式，那叫一個開心，帶著眼熱的開心。

企業在設計銷售人員的年終激勵的形式的時候，需要考慮哪些因素，筆者在這里給出些建議，歡迎交流：

1、公開性。以年會或表彰會的方式，用公開的方式進行激勵。一方面可以顯示企業對年初獎金政策的承諾，另一方面通過公開的方式增強獲獎銷售人員的自豪感和歸屬感，增強企業的凝聚力。對于沒有獲獎或獎金較少的銷售也是一種激勵和鞭策。

2、針對性。除業績獎勵外，對于公司重視或需要加強的方面做得好的銷售人員給予單項獎勵。比如公司希望強化對回款的重視，可設最佳回款周期獎或最佳回款率獎；比如公司希望強化公司內部協作，可設最佳協作獎，等等。

3、和明年目標承諾相結合。銷售人員在獲得年度獎勵的同時，鼓勵對來年做出承諾，通過更高的目標來激勵銷售人員的斗志。

4、創意性。如上面舉到的例子，可在形式上有些新的創意。銷售人員大多是80后，可以針對年輕人的心理特征，形式上活潑多樣些。