銷售工作計劃的實施需要團隊的共同努力和配合，互相支持，達成共同目標。想要提升銷售團隊的績效嗎？以下是小編為大家整理的一些銷售工作計劃的技巧。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇一
國內鋼材市場在經歷十多年的高速發展后，產能嚴重過剩，市場供大于求，同質化競爭非常激烈。國內各大鋼廠都在努力通過技術進步和產品升級，以生產、銷售、研發有機統一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產銷研一體化營銷模式，整合企業內部各種力量，形成合力，實現產銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業競爭力的目的。
二、產銷研一體化營銷模式的構想。
為提高產銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產銷研一體化平臺的產銷研一體化營銷模式。
（一）運作模式構想。
推進產銷研一體化運行，就要打破產銷研各環節之間的界限，將產銷研各工序、各環節的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發點，以品種為載體，由銷售部門的品種經理牽頭，研發人員、生產管控人員、產品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關隊，下設攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經理牽頭，成立產銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質量、效益三個方面對產銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產銷研一體化小組成員對品種開發與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。
（3）強化技術營銷和技術服務作用：技術人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術營銷和技術服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。
（二）對內形成市場倒逼機制。
從用戶的實際需求出發，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產品研發、生產發運、質量改進、用戶服務等業務環節形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。
（三）對外產銷研高度一體化。
產銷研一體化小組由品種經理牽頭，品種研發人員和生產單位的生產管控人員、產品工程師、客服人員參加。品種經理統籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節點目標和工作計劃，科研部門研發人員從技術層面提供支持，生產部門管控人員從生產交貨方面加以配合，生產廠產品工程師從產品質量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現場服務指導，達到產銷研各環節高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立。
為強化產銷研過程中的總體協調，提高品種鋼產、銷、研的市場響應能力和開發能力，確保銷售目標的完成，根據產銷研一體化工作思路，結合品種研發、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關隊及其領導下的重點品種產銷研一體化工作組，配備負責協調的營銷攻關辦公室，啟動運作產銷研一體化營銷模式。
（一）組織機構及職責。
（1）營銷攻關隊。為確保攻關目標的完成，協調好各方面的攻關工作，促進目標的完成，營銷攻關隊由銷售、生產、研發和客服等部門組成。營銷攻關隊設領導小組、攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組。領導小組負責協調解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關辦公室。營銷攻關辦公室負責統籌、組織和督導營銷攻關隊的日常工作，攻關辦公室主要負責統籌推進各小組的市場推廣工作，協調處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點品種產銷研一體化工作小組。營銷攻關隊下設重點品種產銷研一體化小組，產銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關工作，包括產銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關目標的完成。小組的主要職責有：1）根據小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術服務、為用戶提供技術咨詢；組織相關單位根據用戶的真實需求開發新產品、擬定工藝技術方案，參與用戶試用和產品認證等工作。3）組織或協調相關單位做好產品的生產過程控制、工藝技術保障、合同兌現及質量改進等工作。4）組織或協調相關單位做好產品的市場研究、競爭對手分析、產品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產銷協調等工作。5）組織或協調相關單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質量異議處理等工作。
（二）產銷研一體化的工作機制。
在產銷研一體化工作組架構下，為保持產銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產銷研工作進行總結、考評及對次月工作提前計劃的機制：
第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產品開發目標、產品認證目標、質量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產、質量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領性文件，對整個產銷研小組全年的工作起到指導作用。
第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節點目標，節點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據之一。
第三，攻關辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協調解決一般性的市場推廣問題。
第四，領導小組協調解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產銷研一體化的考評機制。
為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：
第一，銷售、研發、生產及客服各相關單位抽調本單位業務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經理安排，積極參與相關市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。
第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關材料質量較高或在新產品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關成員。
根據生產運行、市場形勢、產品研發和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關隊和產銷研一體化小組的考評指標進行調整，保證各小組考評指標更加合理。
四、產銷研一體化營銷模式的實施效果。
（一）品種營銷整體水平提升。
（1）形成市場倒逼機制。由品種經理牽頭，根據用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產、產品、服務等小組成員提出具體的工作節點目標和任務完成時間要求，各領域的小組成員按照工作要求統籌開展本領域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領域系統，并統籌開展推進，形成市場對企業內部產、銷、研系統各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。
（2）產銷研重心下移，協作進一步深化。產銷研小組成員是該單位在某一領域的牽頭人或主要管理人員，能夠調動一定的力量來推進產銷研一體化小組的在本領域工作。產銷研一體化小組成立后，小組內部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領導協調，工作任務由上至下安排的傳統行政管理模式。產銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產銷研問題往往通過產銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產銷研小組已成為產、銷、研等部門開展協作的重要紐帶，產銷研一體化工作向縱深方向發展。
（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產銷研系統各單位，并且一般性的問題，產銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產銷研系統的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調上的一致，體現了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優化，效益產品投放量得到提高。
產銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產、物流資源優先投向效益產品，因此可以確保效益產品資源投放量得到提高。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇二
秋冬種是我省農業生產非常重要的一季。抓好秋冬種糧油生產，對完成全年農業生產任務，保障農產品有效供給，促進農民增收，實現農業可持續發展具有十分重要的意義。為切實抓好今年全省秋冬種糧油生產，特制定如下工作方案。
一、指導思想。
全省秋冬種糧油生產，要緊緊圍繞穩糧增收、擴面增效這一目標，堅持以市場為導向，以科技為支撐，因地制宜，分類指導，按照區域化布局、規模化生產和產業化經營的要求，探索具有地方特色的油菜、馬鈴薯高效種植模式，努力提高秋冬種覆蓋率，推動我省秋冬種生產的穩步發展。
二、基本目標。
全省秋冬種糧油生產整體水平有較大幅度的提升，區域化布局進一步優化，重點生產區域進一步突出，特別是大湘西稻--油和湘中南稻--稻--油菜生產得到較快發展。開展萬、頁腳..頁眉.千、百多層次梯級示范，創辦部省級秋冬種高產創建示范片74個，其中油菜68個、馬鈴薯6個。秋冬種油菜種植收獲面積1850萬畝，油菜平均單產達到110公斤，油菜總產量突破200萬噸。以馬鈴薯為主的秋冬糧食作物播種面積達到250萬畝以上。
三、重點工作。
（一）抓優化生產布局。大力實施油菜西進南下戰略，在鞏固提升環洞庭湖區棉田油菜的基礎上，大力發展大湘西傳統一季稻區油菜，加快推進湘中南雙季稻區油菜生產的發展，逐步形成以棉油等模式為主的環洞庭湖區，以稻油等模式為主的大湘西區，以稻稻油等模式為主的湘中南區等3大油菜生產穩定區域。各區域要建立穩定的生產基地，推廣高效種植模式，發展一鄉一品、一村一品，推進油菜區域化布局、規模化種植和產業化經營的快速發展。馬鈴薯要在鞏固大湘西馬鈴薯主產區生產的同時，適應市場需求，加快湘中南城郊區、風景旅游區稻田馬鈴薯生產的發展。今年秋冬種糧油高產示范片要嚴格按照省廳審定的模式進行創建（見附件），特別是稻稻油模式示范片不得改為稻油模式示范片，否則，一經發現，在該縣連續3年不得安排糧油高產創建項目。
（二）抓關鍵技術推廣。各級農業部門要實行技術指導、技術服務責任制，完善技術方案，抓好秋冬油菜生產環節上的技術落實，確保技術入戶率。一是抓主導品種推廣。油菜要大力推廣豐油730、灃油520、湘雜油631、中油雜12、亞科28、油研10號、華油雜9號、希望528、中油雜11、華湘油10號、興地油1號等雙低雜交油菜主推品種，堅決杜絕盲目引種、跨區種植現象。二是抓高產高效栽培技術普及。要規范傳統栽培技術，加強技術組裝配套，重點推廣適時播種、培育壯苗、分廂作畦、寬窄行栽培、適度密植、平衡施肥、頁腳..頁眉.普施硼肥、病蟲害綜合防治等技術。其中，棉地油菜要大力推廣合理密植（5000株/畝）、一穴雙株技術；一季稻區油菜要廣泛應用機械旋耕、分廂開溝直播技術；雙季稻區油菜要推廣機械開溝分廂育苗移栽技術。旱土馬鈴薯要大力推廣高壟雙行高產栽培技術，稻田馬鈴薯要推廣應用稻草地膜雙層覆蓋高產高效種植技術。三是抓適用農機推廣。針對農村勞動力結構性差、季節性缺乏的問題，大力推廣適應性強的秋冬種糧油生產機械，特別是加強油菜全程機械化生產技術的示范推廣。四是抓防災減災技術推廣。加強與氣象部門的協作，搞好氣象預測預報，制定應對冬季冰雪災害和春季低溫陰雨災害危害的應急預案。加強病蟲害預測預報，搞好病蟲害綜合防治，努力降低自然和生物災害所造成的損失。
（三）抓辦點示范。我省秋冬種糧油生產示范片要實行萬、千、百多層次梯級示范，全面推進，創辦68個部省級油菜萬畝示范片和6個馬鈴薯千畝示范片。省廳要重點支持湘中南區創辦6個多村連片的油稻稻模式示范區，環洞庭湖區創辦3個整鄉推進的棉油模式示范鄉鎮，大湘西區創辦3個整縣推進的稻油模式的示范縣。環洞庭湖區要重點抓好棉油模式示范片，創建面積在1萬畝以上，要求集中連片，采用育苗移栽的方式，密度達到5000株左右，目標單產在180公斤以上。大湘西區要大力創建稻油模式的示范片，創建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯合生產機械，密度達到6000－8000株，目標單產在160公斤以上。湘中南區要積極創建油稻稻模式的示范片，創建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯合生產機械，全面采用育苗移栽的方式，9月下旬播種，密度達到8000株左右，10月20日左右移栽，油菜目標單產為125公斤，雙季稻目標單產為900公斤。同時，要切實抓好龍山、永順等6個馬鈴薯高產示范片，示范面積在1000畝以上，目標單產為2000公斤。各有關縣市區要根據地方資源特色、市場需求和農民意愿，辦好1～2個縣級萬畝秋冬種糧油生產示范片，各有關鄉鎮要辦好1個輻射帶動功能強的鄉級千畝秋冬種糧油示范片，重點示范頁腳..頁眉.村可以創辦一個村級百畝秋冬種糧油示范片。通過層層辦點、層層示范，提高全省油菜生產的整體水平，推進大面積平衡增產。
（四）抓生產落實。為確保秋冬糧油生產目標的完成，各級各有關部門要早謀劃、早部署和早落實。一是落實種植計劃。各市州和有關縣市區都要及早制定秋冬種糧油生產工作方案和技術方案，將目標任務和責任落實到具體的部門和人員。要組織鄉村干部進行全面的調查研究，深入村組和農戶進行摸底，落實好品種、技術和面積。二是搞好物資貯備調運。在充分摸底的基礎上，盡早與種子供應商進行聯系，準備好農民群眾歡迎的主推品種，積極推廣統一供種，引導農民盡早購買種子、肥料和農藥等生產資料。三是加強生產技術服務。要組織全省各級各有關部門舉辦不同層次、不同形式的培訓班，加強對關鍵技術的培訓，印發技術明白紙，組織農技人員在關鍵生產季節深入田間地頭開展技術服務，幫助農民解決生產中的技術難題。
（五）抓攻關研究。針對我省秋冬種糧油生產科技貢獻率偏低的問題，組織有關科研院所開展科技攻關，強化以品種為核心的集成創新，加強農機與農藝結合研究。特別是要按照農業部、省政府領導指示精神，組織實施好雙季稻區油菜機械化生產技術攻關項目。省廳組織湖南農業大學、省作物所等科研單位的油菜專家、農機專家開展科技攻關，遴選適合雙季稻區生產需要的早熟油菜品種和適應性好的油菜生產機械。開展雙季稻田油菜機械化生產技術示范的6個重點縣區，要嚴格按照統一供種、統一技術規范、統一機械化耕作和統一技術服務的要求積極開展小面積示范工作，全面控制示范風險。
四、主要措施。
頁腳..頁眉.（一）強化組織領導。各地要把秋冬種糧油生產作為當前農業農村工作的中心任務，早規劃，早部署，早落實，逐級落實領導責任，層層分解目標任務，做到領導到崗、責任到人、措施到位，確保秋冬種生產各項工作順利推進。
（二）強化宣傳培訓。各地要按照電視上有圖像、廣播里有聲音、報紙上有文章、村頭路邊有橫幅和標語的要求，全方位、多角度、深層次宣傳國家的強農惠農政策，為今年的秋冬種糧油生產生產營造一種良好的社會氛圍。特別是要充分發揮鄉、村、組干部的作用，將工作做到家，將面積落實到田，幫助農民解決秋冬種的實際困難，充分調動農民發展秋冬種的積極性。
（三）強化資金投入。省廳將多渠道籌集資金支持各地建設74個秋冬種糧油生產示范片。各地要爭取當地黨委、政府支持，按照省辦萬畝、縣辦千畝、鄉辦百畝示范片的要求，加大秋冬種生產投入力度，集中打造一批地方秋冬種的優勢產業區和優勢產業帶。同時，要廣開渠道，爭取更多的社會資金投入油菜、馬鈴薯生產，建立穩定的生產基地。
（四）強化技術服務。省農業廳將組織湖南農業大學、省農科院的油菜、馬鈴薯專家，加強對全省油菜、馬鈴薯生產的指導服務。各市州、有關縣市區都要成立相應的技術服務組，切實加強對油菜、馬鈴薯生產的技術培訓和指導，組織專家、技術骨干巡回指導和咨詢服務，在關鍵生產季節開展蹲點服務和田間指導。通過強化技術服務，將秋冬種糧油關鍵技術送到千家萬戶，落實到田間地頭，提高秋冬種糧油生產開發的整體水平。
頁腳..頁眉.（五）強化監督檢查。省廳將通過定期督、跟蹤督和現場督等形式，加大對秋冬種糧油生產的督查力度。對工作中好的作法和典型，及時進行總結推廣，并在下年度秋冬種示范項目安排上給予傾斜。對于在檢查中發現的工作不力，措施不實，效果不好的反面典型，將向當地黨委、政府通報。各地要建立嚴格的督查考核制度，定期不定期地深入縣、鄉、村開展督促檢查，確保秋冬種生產任務的全面完成。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇三
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發了文件，成立了領導組，全力推進放心糧油工程建設。政府的高度重視，有關部門的全力協作，糧食企業的積極參與，全市“放心糧油工程”建設形成了政府主導、部門協作、企業主辦的良好格局，有力地促進了我市“放心糧油工程”建設目標任務的完成。
2.分解目標任務，明確工作職責。連續3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標責任制考核的重要內容，作為糧食工作的重中之重，將目標任務分解到了各縣（市）和各有關直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關部門和單位簽訂目標責任書，從機制上確保了放心糧油工程建設的扎實推進。
3.制定建設規劃，明確建設標準。按照“規劃先行，分類指導，示范帶動，全面推進”的原則，出臺了《關于“放心糧油工程”建設的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設三年（2008―2010年）建設規劃，明確了“放心糧油工程”建設的指導思想、目標任務、建設規劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規范發展提供了依據。
4.強化質量監管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統一采購配送、統一店名標識、統一經營方針、統一質量管理、統一服務規范”的“五統一”管理，全部做出了“質量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質量及衛生管理制度》等五項管理制度，實現了從進貨、儲存到配送的全過程質量監控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應。
5.建立聯動機制，推進工程建設。建立了政府主導，部門參與的聯動機制，積極與發改委、財政、工商、技術監督等部門加強協調，及時解決工程建設過程中遇到的資金和市場監管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進農村、進社區澤州現場會通過典型引路，示范帶動，大大促進了全市“放心糧油工程”的標準化建設。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇四
國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數量和國家規定的計價比例結算加價款。如地方自行調整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉平差價款，即每百斤貿易糧在合同定購價的基礎上另加6．4元，或者按規定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。
二、實行糧食銷售財務包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家庫存，中央財政按國家規定的議轉平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關規定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業部、中國人民銀行《關一九八六年度糧食收購和專項用糧有關財務問題的通知》辦理。
調整農村產業結構用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業部、財政部、人民銀行《關于幫助貧困地區修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規定》中定的平均統購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執行。
三、實行糧食調撥財務包干。
國家核定的糧食合同定購數小于銷售和其他開支包干數的差額，中央財政對地方按以下規定處理：
1．凡用當地議購糧食轉為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調入的議價糧轉為平價供應的，中央財政除按調入地區綜合平均的合同定購價與統購價的差額撥給加價款外，每斤貿易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調撥議轉平的糧食，由調撥雙方參照調出方合同定購價加6分4厘的差價款和調撥經營費協商作價。
按國家計劃收購和調入的議轉平糧食，要隨即轉為平價庫存，統計在“中央議轉平”項目內。
3．國家核定的平價糧調出包干數，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調出方要負擔調入方議轉平糧食的加價款和差價款。
4．地方調入國家計劃內進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂抵中央調撥的部分），仍按現行調撥作價辦法結算，頂抵調撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿部門進口，按進口成本加手續費撥交。屬于國家計劃內安排出口的糧食，仍按現行調撥作價辦法結算。
四、加強對糧油加價款和議轉平差價款的管理。
1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉平差價款，財政部根據核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業的加價款和議轉平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業部《關于調整糧油購銷政策和價格后有關財務處理問題的通知》規定辦理。
2．國家統一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規定的議轉平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇五
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調環境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少？恐怕您自己也不知道，業務員的工作計劃。
記住“潛在客戶遠在那邊”
2、約見。
忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業。
這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業、產品和營銷戰略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們，工作計劃《業務員的工作計劃》。
如果被一位比您更了解您的行業的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭。
因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。
您做事業不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？
5、鍛煉身體。
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內，按計劃行事。
6、獎勵您自己。
當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續前進。
獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。
7、尋找潛在客戶。
您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
新手業務員的工作計劃【2】。
來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗！”
所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來！
這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：
一、要熟記公司的產品及產品規格。
二、了解公司各種產品的報價。
三、要會做方案。
四、要知道我們公司的客戶都有哪些。
五、了解同行公司信息。
六、溝通能力強，能打動客戶。
七、做事認真踏實，按時完成該做的任務。
八、不要忽略各種細節，細節決定成敗。
我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握！到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！
如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排！
我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案；
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇六
身邊常聽見這些論調：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業、不同的行業、同一行業的不同類產品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業的深刻了解、剖析，或者這家企業不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業是合適的，但是用在這家企業，就出現了所謂的水土不服。
我們現在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發展。新一年度的市場推廣必須要保持企業原有一些好的、正確的風格與調性，保持一定的推廣連續性才是對企業有益的。對企業發展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業的年度市場計劃之前，對企業進行全面盤點，實是必須之舉。
二、立足企業品牌未來的發展目標。
吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發現這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現。企業品牌長遠的發展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續性也由此而來。
所有的市場計劃都是戰略性的，每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰略規劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業品牌未來的發展規劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發展目標的道路上，這一點極為必要。
三、從企業品牌定位出發。
定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創作幾只非常“出色”的廣告片，但事后發現品牌知名度并沒有提高多少，產品的銷售額并沒有得到提高。來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳的兒歌“伊萊克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業內人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據中怡康數據顯示，近期其銷售業績也隨之上升。
眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環節去最大化傳播這個定位。正如設計一張產品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。
四、讓產品扮演好它的角色。
市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環境swot分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產品策略及產品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產品時代，現在已進入概念時代。我不敢茍同。產品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產品，脫離產品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產品一般分為核心產品、有形產品、附加產品三個層次，其中對核心產品的研究是市場推廣工作的重頭戲。
產品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業與消費者溝通的橋梁，企業與市場的關系也主要是通過產品或服務來聯系的。因而，產品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。
但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業的產品根本沒有競爭力，談產品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產品研發計劃滯后于市場推廣計劃，并且產品開發的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現象目前在家電行業、汽車行業非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。
五、評估營銷團隊的執行力。
在2000年ibm公司的年度報告中，路易斯·v·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執行”。執行能力已經成為業界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調查的計劃人員認為，他們制定的戰略和戰術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執行。拉里·博西迪在其thedisciplineofgettingthingsdone一書中提到，執行是一種暴露現實并根據現實采取行動的系統化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現有營銷團隊的執行力進行評估，對可能出現問題的環節在計劃中進行預警設置，加強監控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！
當然，營銷團隊執行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統工程。
六、imc的貫徹與實施。
舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節，如電視廣告片強調的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏。可以想象，消費者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。
七、徹底告別經驗主義。
市場競爭發展至今，經驗不再大行其道，數據說話才能保證計劃的準確性、科學性。因此：
1.市場調研的必須性。
在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。
一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調研工作的幾個重要的方面（各自主要內容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據所在。然而，不管是定性還是定量的市場調研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇七
本次申請創業貸款用于店內貨架的增加和精品糧油的采購。當前市民很關注糧食尤其是成品糧油的安全，成品糧油消費不同于一般商品的消費，關系到居民生命健康，關系到社會是否穩定，因此成品糧油安全問題重于泰山。企業+社區這不僅從源頭上杜絕了假冒偽劣產品，而且是成品糧油市場營銷模式的創新和突破。
很多人一說起創業，就喜歡往大的方面進行延伸，不知道想著把事業做的是怎么的大，怎么的強，然而殊不知，如今競爭是如此的激烈，從大眾的角度考慮，提供日常的服務，生意反而更加的好做，因此開一家米面糧油店，絕對是好選擇！尤其在社區，我店位于西山人家社區服務輻射范圍內，有大量的居民居住在此。
米面糧油，是大家都非常熟知的一個名詞。對普通老百姓而言，餐桌上沒有米面，沒有肉，談何安居樂業，社會穩定。糧食安全作為國家戰略和社會穩定的基礎，這其中重要的環節除了糧食生產，糧食流通更至關重要，它是所有有價值的商品能夠得以物盡其用，發揮價值最大化的保障。
故此，我們致力于米面糧油的流通。我們相信，只要有人類存在，就需要糧食，就需要糧食的流通來滿足糧食生產者、調控者和消費者的需求。這是一個可以存續永久的行業，這是一個有足夠發展空間和想象空間的行業，像世界上那些從糧食貿易起家的跨國大公司一樣生存數百年之久。我們希望自己努力做的一切所創造的平臺，能夠促進消費者吃到放心的糧油，從而實現全產業鏈的價值和效益最大化。而我們也可以從自己創造的價值空間中獲取合理的企業利益。
以下是我認為在創業期內經營需要的法則：
1、觀察最重要——學會觀察：仔細的研究一下你所針對的小區以及人群，看看他們的消費程度是如何的.如果屬于中等偏上的，你則能夠適當準備幾個品質、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質期。另外，要多向你的顧客推薦幾個小包裝的糧食，這符合現在人的生活習慣。如果是高消費人群你應側重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。
2、找不同——尋找突破點：別將米、面、油、鹽這類的商品價格高出別人家。相反應略低于其他家，即使你的商品質量很好。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。你能夠在經營上多些調料與半成品菜肴調料。這些東西很吸引人而且利潤相對客觀。
3、勤快是第一準則——送貨與代購：找一個禮貌而又勤快的小弟，讓他及時的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個電話就能夠完成選購。同時將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務的一部分。
4、萬商誠為先——誠信的態度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價格上、品質上一定不能馬虎和欺騙。
5、營業時間的優勢——適當的延長營業時間：現在大型的連鎖超市已經將市場爭奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標準將是比他們更便利。在他們不營業的時候下工夫。6根據經驗來看，開門7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開在菜市場入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購買中心。這也是普通的商業常識。
7種類完全可以多樣化，糧油種類很多，將顧客日常需要的都擺放上，而且一定要干凈。
8進貨渠道需要自己打聽，因為畢竟每個地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司。
9成本不高，所以說是難發財的小生意，適合初創業者經營。
10誠信經營，這個生意很講口碑的。
公司的理念：我們能夠贏得下游客戶的合作是我們在采購上、品控上、營銷上比他們專業，我們專注于采購、專注于銷售，目標是要贏得市場對公司品牌的認可，那就是：優質、穩定和快捷。
存在的風險：我們的經營風險大部分來自潛在的競爭者，由于該行業的服務是開放的，價格等信息有時候是透明的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝的關鍵在于：
1、時間。迅速的進入該行業將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。
2、價值創造。我們幫助客戶實現價值最大化，并同客戶共享增值部分的價值空間。
3、經營思路。我們是一家經營平臺，提供服務的公司，把供應商系統的建立和優化、專業團隊的打造、品牌化經營等無形資產經營放在首位，而非表面看到的謀求價差等有形資產的經營。
4、服務水準。我們為客戶提供專業化的采購和品控以及市場營銷策劃和銷售支持。
創業者：日期：
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇八
首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。品牌小組計劃主要執行工作：
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：
組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理。
執行隊長：營業部經理組員：門店主管。
備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。
三、【管理團隊】。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。
d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、【市場分析+市場調研】。
1、競爭激烈。
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。
3、市場調研。
五、【品牌推廣】。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇九
實行精兵簡政、優化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力。
科學市場調研、督促協助市場銷售。
協調職能部門、樹立良好企業文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性。
及時性。
協調性。
規劃力。
計劃性。
執行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
1制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2012年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓。
銷知識系統培訓。
業執行標準培訓。
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓。
銷售人員職業道德培訓。
銷售人員必備素質培訓。
應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）。
4科學市場調研、督促協助市場銷售：
5協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十
自20世紀80年代以來,我國開始對住宅制度以及土地制度進行改革,正是在這一背景下,房地產企業在我國大城市中發展迅速,并逐漸在國民經濟中突顯地位,成為推動國家經濟發展的主要力量,對于gdp的拉動產生重要影響。近年來,國內房地產市場快速發展。根據^v^的統計數據,我國2010年居民住宅的價格上升了,是近十年來的最高水平,其中一線城市中的住宅價格上漲幅度十分顯著。為推動我國房地產行業健康、穩定發展,需要構建合適的模擬模型和區域房地產策劃方案,預測并模擬未來房地產市場的發展,為房地產經濟健康、持續、穩定的發展作出進一步貢獻。
(1)房地產宏觀調控下項目約束增強。
我國房地產市場在2009年發展超出預期,過熱的房地產行業使得越來越多的人開始加入炒房大軍。進入2011年,政府為進一步調控房地產市場,相繼出合限購政策以遏制房地產過熱局勢,但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務會議出臺五項加強房地產市場調控的政策措施(簡稱國五條),要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩定的原則,制定并公布年度新建商品住房價格控制目標,建立健全穩定房價工作的考核問責制度。嚴格執行商品住房限購措施,已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區域、限購住房類型、購房資格審查等方面,按統一要求完善限購措施。“國五條”不僅再次重申堅持執行以限購、限貸為核心的調控政策,堅決打擊投資投機性購房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房價控制目標。自2009年12月份開始樓市調控以來,政策經歷了四次升級,分別是2010年1月的“國十一條”、4月的“國十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國八條”,2013年2月20日出臺的“國五條”是第五次調控升級。房地產宏觀調控的加劇,房地產投資不再完全依靠市場調節,開發項目受市場、政府雙重調控約束。
(2)區域房地產需要統籌。
國內外研究現狀與進展。
國外研究現狀。
房地產行業的實踐活動促使其理論研究得到發展,歷經一段時期的發展和摸索,房地產行業的理論研究一直都是在實踐的基礎上進行著并指引著行業的發展。
國內的房地產業的發展要遠遠落后于許多發達國家。不但如此,關于該行業的經濟制度相對落后,關于相關行業的理論形成也比國外稚嫩,發達國家在其特有的經濟現象和房地產業務實施的基礎上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀點和制度。
發達國家的房地產業務的理論形成也是在其土地城鎮化的基礎上進行的。通常情況下,西方國家應該已較快的度過了城鎮化階段,在這方面已經具備了大量的理論基礎。雖然城鎮化建設離不開各自國家的社會環境和政治影響,但是我國的城鎮化發展環境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現象的理論研究。以經濟學的觀點來分析,市場上供求關系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現象。房地產企業開發后形成的項目市場銷售情況,一定程度上決定著企業的利潤和承擔土地價值的能力,決定著項目的開發位置,進而決定著城市周邊地區土地流轉的制度變更。在市場競爭環境下,流轉土地的價值和應用跟隨市場環境的變化而變化,當市場發生變化是會影響企業的位置選擇,還影響土地流轉(lery,1975)。在有關農用地價值方面的研究上,一些專家指出影響價值變化的原因在于:環境影響、土地性質、土地所有者類型、投資者來源和對土地的價值預期(richard)。有關專家把耕地專做他用的價值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對土地流轉的影響較大,或者城鎮化對土地流轉價值的影響較大。對農地轉用價格的分析和計算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農地地價計算模式,tsa在城鄉土地市場中的應用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價格模式在城市邊緣土地價格分析中的應用(wilershonk等,1986)。有關城市周邊地區土地流轉和土地價值研究。主要形成以下內容:城鎮對周邊地區土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農用地價值和土地未來開發權價值和包含客戶的額外期望的城市周邊農用地價對城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
2研究區概況與數據分析。
研究區房地產市場概況。
根據常州市房地產市場的具體情況,將常州市房地產市場發展情況劃分為三個階段:。
a.發展和完善階段(2003~2007):房地產飛速發展,國家開始宏觀調控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產市場化機制剛剛形成,房地產市場化還不完善,故不在本研究范圍內。
b.調控奏效階段(2007~):市場第一次出現價量齊跌,調控奏效,房產投資總體較為平穩。
c.市場急劇回升再打壓階段(今):次貸危機后,國家為穩定市場信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過熱的情況下,再出重拳打壓。
(1)房屋施工情況。
圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線性遞增趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開工面積呈波動趨勢,總體上呈增加趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢,表明市場容量有限,逐漸趨于飽和狀態,這同常州市房價遞增減緩趨勢相吻合。
數據來源與分析。
數據是研究的基礎。房地產統計數據是開發商、銀行和政府采取下一步行動的重要參考信息,因此要將它規范化、客觀化、科學化、全面化。通過嚴格的行業監管,做好房地產市場預測,避免資源浪費,揭露房地產開發管理中存在的問題,在房地產行業中尤其重要。
根據國家^v^日前的統計數據,我國自房地產市場開始發展起來目前一直處于房價快遞上漲趨勢。盡管目前政府為壓制房價而采取了一系列的適當調控政策以保證經濟金融穩定和保障民生,但是,從目前來看,幾乎都是失敗的。這是因為我國的房地產調查體系有兩個不相統屬的系統,一是由國家^v^主導、各省市^v^及其調查總隊為主要力量的政府類綜合統計機構,它由政府出面去調查房地產的投資開發、經營狀況,根據人們的收入水平來判斷房產價格是否合理等。二是由^v^主導、地方政府房地產主管部門為基本機構的部門類統計機構,由相關部門負責統計房產交易及物業中介等,并及時傳播房地產方面的有關信息資料等。而這兩大調查系統所得出的數據所表現出來的房價差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產數據來源與處理尤其重要。實證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數據均來源于2003-2012年常州市國民經濟和社會發展統計公報。因此本章以常州市房地產市場數據為樣本,詳細分析其數據信息,并以此為基礎得出結果。
(1)數據來源和區間選取。
當前,除了政府定期房地產的有關數據信息外,一些房地產研究機構和房地產中介公司也有類似相關信息。本文中這方面的數據來源是由2003-2012年常州市國民經濟和社會發展統計公報提供的2007-2012年常州市gdp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產行業狀況,根據市場影響力的大小進行數據采樣工作,共計有中房地產研究中心、常房地產顧問公司兩家機構的房價數據被采用,將這兩家機構的房價數據與^v^的銷售指數、常州市國土管理部門的房地產市場數據、常州市房地產信息系統提供的數據進行縱向比較。時間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房價變化比較明顯,經歷了從跌到漲的過程,具有較高的研究價值。
3房地產區域投資策劃模型選擇與分析............37。
房地產區域投資策劃理論模型構建..............37。
房地產區域投資策劃模型選擇與構建.............37。
樣本和建模變量的選擇..........45。
房地產區域投資影響因素空間自相關分析...........47。
房地產區域投資影響因素相關性分析................53。
房地產項目區域定位..............68。
項目區域單元劃分................69。
項目投資分區指標的選取............70。
項目投資區類型與定位選擇.........71。
5基于gis的區域房地產前期策劃及實現..............96。
gis應用模型...........96。
gis應用模型的構建.................98。
區域房地產前期策劃空間數據庫...........99。
空間數據庫概述.......99。
房地產前期策劃空間數據庫基本結構...........100。
基于gis的項目策劃信息實時.
通過深入研究房地產價格波動的成因及各地區房價變化成因的空間差異性,在建立區域房地產策劃傳統回歸理論模型的基礎上,結合gis分析原理,進一步建立選定區域內的空間回歸模型,最終目的是要實現房地產策劃信息的實時,這個過程主要依托webgis數據平臺實現。在本章中,將會遵循上述思路進行分析,將區域房地產模型建立在gis基礎上,并對該模型進行案例分析。
gis應用模型。
gis應用模型的建立是為了將領域問題完全解決,在其應用領域內建立gis未提供的領域專有模型(吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來解決實際的應用問題,能夠完全體現要素之間的客觀規律和相互關系,并且用數學的、語言的或者另外的方式進行表達,這種方法能夠在gis領域內的發展過程及結果中反映出來,也可以演變為多種形式,例如仿真模型,結構模型以及數學模型等,因此,gis模型也被稱為在該領域的專題模型。對于gis應用模型庫的設計、組織管理以及模型集成而言,對這些模型進行分類并對其進行復雜性評價具有十分重要的意義。
目前階段,阻礙gis實用化的原因之一就是應用模型種類比較少,隨著越來越多的應用模型的出現,模型的開發也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數學中的系統分析方法和空間化的統計理論引入進來;通過土地評價、水土流失、地貌分析、森林火災預警、環境污染評價、旅游資源分析等實際研究,建立相關的專有模型,并且將這些模型提供給用戶使用。在gis應用過程中,作為常規專業研究和gis應用系統的連接紐帶,應用模型不能僅依靠技術性和數學來建立,它不是單純的數學問題,需要以專業知識為基礎,將常規專業和應用系統緊緊聯系到一起。因此,今后的重點研究方向和發展重點就是應用模型。
6結論與展望。
結論。
在房地產前期策劃研究中應用gis技術是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對全文的內容進行總結,提出了今后進行相關研究和應用的具體方向。
本文通過查閱大量的房地產開發以及前期策劃方面的資料,并建立在對房地產前期策劃進行分析的基礎上,將gis應用到房地產前期策劃工作之中。通過研究傳統的gis空間統計分析理論和傳統統計分析理論,并從傳統房地產市場的地理空間分布的差異性方面展開研究,得到了如下的研究結論:。
(1)本文基于對房地產前期策劃的相關分析,提出區域房地產策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應用到房地產前期策劃中,以gis為操作平臺研究房地產前期策劃相關數據并對數據進行分類處理設計結構模型。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十一
(一)主要經濟指標完成情況(略)。
(二)主要工作開展情況。
1.督促執行糧食行政首長負責制，各項責任得到較好落實。
我局嚴格執行《××市糧食行政首長負責制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號)及全市糧食行政首長負責制工作會議要求，將市政府與各縣(市)區政府簽訂的糧食行政首長負責制目標考核責任書納入了年度工作目標考核范圍，并于年終進行了全面考核。從檢查考核的結果來看，各縣(市)區政府高度重視糧食工作，嚴格按照責任書要求，在發展糧食生產、落實種糧農民直補政策、風險基金安排、儲備糧食到位和規范管理、發展糧食產業化經營、培育和規范糧食市場等方面做了大量深入細致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
2.加強宏觀調控，掌握糧源，成效明顯。
一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業從黑龍江、吉林調入儲備糧食及商品糧食xx萬噸，爭取到中央財政糧食運費補貼xx萬元。二是擴大地方油脂儲備，經市政府批準同意增儲了xx噸食用油脂。三是合理把握儲備糧油輪換時機，適時吞吐調節，保持了糧食市場和價格的基本穩定。四是優化地方儲備糧油品種結構，適應市場需求和應急需要。五是積極爭取到省級動態儲備糧x萬噸，目前，已完成進度20%左右。
3.加強糧食倉儲管理，保證儲備糧庫存安全。
嚴格執行各級儲備糧油管理辦法及《糧油儲藏技術規范》，加大儲糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達。一是層層簽訂目標管理責任書，落實儲糧安全責任。二是召開了全市儲備糧管理工作會，制訂下發了《××市市級儲備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲備糧管理水平。在糧食倉儲管理工作中，全市涌現出了一批管理先進單位，較為突出的是××國家糧食儲備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲糧云南分公司授予了“倉儲管理示范庫”和“中央儲備糧管理先進代儲庫”稱號。三是堅持儲備糧入庫質量檢驗制度。認真貫徹執行《糧食質量監管實施辦法(試行)》，對輪入的儲備糧進行全程質量監控，對不合格糧食堅決不予入庫。省級儲備糧每年定期檢測二次，市級儲備糧每年定期檢測四次，做到隨時掌握儲備糧品質變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗儲備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復查，省局對市局賬實相符率為的成績給予了充分肯定。五是積極探索科學儲糧新技術。在××國家糧食儲備有限公司稻殼壓蓋低溫儲糧實驗的基礎上，繼續擴大數量，延緩了儲糧品質劣變。××市糧油購銷有限責任公司在完善淺層地能低溫儲糧實驗的基礎上，積極向上爭取到節能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲糧技術的推廣運用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測溫系統，進一步提高了糧情測控管理水平。六是加大糧庫等基礎設施建設。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級檢化驗室。同時，大力推進××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場遷建工作。××國家糧食儲備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進展順利。官渡區、西山區、東川區^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲糧條件。
4.做好軍糧供應工作，滿足部隊需求。
一是制訂了《2009年××市軍糧統籌采購組織方式實施意見》和《軍糧采購評標細則》，使軍糧統籌采購招標工作更趨完善。二是加強軍糧質量管理，確保部隊吃上“放心糧”。三是增強服務意識，主動征詢部隊的意見和建議，積極組織優質糧油，滿足部隊需求。據不完全統計，2009年，在汽柴油價格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點無償為部隊配送糧油達數千噸。汶川大地震發生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運力為趕赴救災前線的駐昆部隊裝運、配送糧油數百噸，較好地完成了供應任務。同時，我局下發了《關于做好抗震救災工作確保全市糧油供應和市場穩定的緊急通知》，要求把抗震救災、確保災區群眾和救災部隊糧油供應作為當前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價。通過系統上下的共同努力，實現了全市糧油的有效供給和市場價格的基本穩定。由于工作成績突出，××軍糧供應站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統抗震救災先進集體”、被市委、市政府、××警備區授予“××市第五屆擁軍優屬模范單位”榮譽稱號;市局也被市委、市政府和××警備區授予“××市第五屆擁軍優屬先進單位”榮譽稱號。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關系的相關工作。五是積極爭取上級資金支持。年內爭取到中央財政軍糧站專項改造資金30萬元。
5.加強糧食流通監管，規范糧食市場秩序。
一是繼續做好《糧食流通管理條例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識。二是加大糧油價格監測力度。完善了監測內容，實行價格變動立即上報機制，為政府的宏觀調控提供了決策依據。三是加強糧油質量監管和市場檢查力度。組織對全市大米加工企業40個批次和食用油生產企業18個批次的糧油產品進行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場252次，出動執法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數由去年的133戶增加到152戶，并加強對已取得資格經營者的管理和指導。五是大力推進“放心糧油”工程建設工作。經過嚴格評審，將新增27個“放心糧店”，現全市“放心糧店”將達到45個。六是順利完成第四屆××國際農業博覽會的承辦任務。我局作為本屆農博會的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時，獲得本屆農博會“優質農產品”金獎3個、銀獎2個、優質獎1個，是歷屆農博會中規模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強社會糧食統計調查工作。認真執行《糧食流通統計制度》，不斷擴大統計調查的覆蓋面，提高統計信息的準確性。全市納入統計范圍涉糧企業100%建立了經營統計臺帳。八是堅持不懈做好行業安全生產管理工作。市屬糧食系統層層落實安全生產目標管理責任制，加大隱患查處力度，全年未發生安全生產責任事故，經市政府考核，我局被評定為合格單位。
6.加強糧食法制建設，提高依法行政水平。
一是根據^v^《糧食流通管理條例》、《突發事件應對法》等相關法律法規，我局修訂完善并上報市政府批準下發了《××市糧食應急預案》，同時，制訂下發了《××市^v^關于貫徹落實〈××市糧食應急預案〉的實施意見》，為全市糧食應急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執法職責、行政執法監督檢查制度、行政執法責任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導各縣(市)區^v^依法行政。三是逐步建立執法內設機構。現市縣兩級糧食行政管理部門共建立糧食行政監管內設機構6個，占全市糧食行政管理部門總數的40%，超額完成了建立監管內設機構30%的目標考核任務。四是執法資格培訓有序開展，執法隊伍穩步擴大。目前全市培訓并取得行政執法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規劃和市普法辦的要求，重點完成了五部法律的宣傳教育培訓，我局被國家^v^授予“全國糧食系統‘五五’普法中期先進集體”榮譽稱號。
7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務，著力提高企業競爭實力。
產權制度改革，將國有獨資公司改制為股權多元化的糧食企業，使企業煥發了新的活力。五是為糧食企業理清發展思路、制訂發展目標，在產業發展、項目申報上做了大量積極有效的工作。
8.全力推進黨建、黨風廉政建設工作，為全市糧食系統發展夯實思想基礎。
一是認真開展黨建和黨風廉政建設工作。圍繞目標責任制的落實，把黨建和黨風廉政建設工作融入到企業經營發展、倉儲管理、財統工作、幫帶扶貧、安全穩定等各項工作中，全年未發現違規違紀案件。認真抓好豐和公司黨委班子建設，理順穗豐食品廠黨組織關系，指導××市軍糧供應站新建了黨支部。加強信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災中，先期組織全系統單位和職工捐款40多萬元，同時，踴躍參加“特殊黨費”捐助活動，共繳納“特殊黨費”60910元，支援災區建設。根據市委、市政府的安排部署，全市糧食系統開展了解放思想大討論活動。先后召開相關會議和組織學習共19次，學習覆蓋面達100%。通過學習討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統夯實了思想基礎。我局還成功完成了盤龍區區級文明單位創建工作。二是大力實施軟環境建設活動，營造優質軟環境。認真貫徹執行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時公布了領導干部工作職責和工作電話，并做好電話接聽和有關事項的落實工作。積極推進行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項納入了電子監察系統，審批辦理時限由15個工作日縮減為5個工作日。開展制度創新工作，共創新和制訂了首問首辦責任制、限時辦結制、學習教育培訓、內審制度等27項內部管理制度，并印制成冊，發放給機關每個干部職工。三是加快市屬糧食系統信用體系建設。根據市委、市政府關于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發了《關于印發加快市屬糧食系統信用體系建設工作意見的通知》，圍繞^v^機關、企業和個人三個環節，初步建立我市市屬糧食系統信用體系的基本框架和運行機制，實現市屬糧食系統機關公信力、企業信用管理和個人信用意識的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩定工作。落實老干部“兩個待遇”。年內落實件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長接待日批轉件4件，回復率達100%。適時開展干部走訪慰問，年內兌現企業干部生活困難補助共計元。五是切實抓好扶貧開發工作。在辦公經費緊張的情況下，想方設法自籌近20萬元扶貧經費，用于扶貧點村級公路工程復修等。
同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標考核中獲得二等獎。這些成績的取得，是市委、市政府正確領導的結果;是全市糧食系統廣大干部職工奮力拼搏的結果。在此，我代表局黨政領導班子，向所有關心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
同志們，2009年，在全市糧食系統上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進步，但離糧食工作發展目標，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們仍需正視工作中存在的問題和困難：
一是各縣(市)區貫徹落實年初經濟工作會、糧食行政首長負責制工作會及糧食倉儲管理現場工作會的情況不平衡，仍然存在認識不到位，推進不到位的問題。
二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個別企業虧損嚴重，扭虧增盈的難點和節點矛盾依然突出。
三是部份糧食企業深化改革不到位，基礎管理工作不扎實，維穩工作還存在不穩定因素，轉變糧食流通監管職能方面尚存差距。
對于這些問題，我們必須高度重視，認真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實加以解決。
二、2009年工作安排。
2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會精神、市委九屆五次全體(擴大)會議及市第十二屆^v^五次會議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進一步解放思想，改革創新，狠抓落實，堅持服務三農，促進糧食穩產農民增收;堅持改善民生，切實保障糧油市場供應和價格基本穩定;堅持改革創新，理順糧食流通體制機制;堅持科學發展，又好又快發展現代糧食流通產業。
重點任務是：抓好購銷促增收，充實儲備強基礎;清倉查庫摸家底，保障供應穩市場;加強調控惠民生，深化改革促發展。主要經濟責任指標為：年內糧食總購進140萬噸，總銷售135萬噸;全系統利潤指標為3094萬元，銷售收入指標為211780萬元;社會糧食流通統計面達到85%。
圍繞這一總體思路及目標任務，著重抓好以下兩個方面的工作：
(一)統一思想，提高認識，切實增強維護糧食安全的緊迫感和責任感。
同志們，去年以來，國際國內經濟形勢復雜多變，金融危機不斷向實體經濟蔓延擴散，糧食生產和供求形勢、價格走勢存在許多不確定因素，糧食宏觀調控、庫存監管、產業發展和體制改革亟待加強和完善,我市糧食供需和市場形勢十分復雜，保持糧食市場價格基本穩定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經濟工作會議上特別強調，在經濟發展遇到困難的時候，我們一定要更加重視農業、農村、農民工作，千方百計確保農業特別是糧食安全不出問題。銘記“三個始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長鳴，鞏固農業基礎的弦要始終繃緊，解決好‘三農’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅持”)，做好“四個服務”(全心全意為農業、農村、農民服務，全心全意為城鎮居民服務，全心全意為基層和企業服務，盡心竭力為政府確保糧食安全服務)。市委九屆五次全體(擴大)會議明確的××跨越式發展的主要奮斗目標，更給糧食工作提出了新的目標要求，增強了完成任務的緊迫感和責任感。張祖林市長在今年的政府工作報告別指出的“高度重視糧食生產，提高糧食自給率，糧食產量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進一步提出了明確的工作目標任務。對此，我們在糧食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動統一到科學發展觀的要求上來，統一到上級的決策部署上來，準確把握糧食工作面臨的新形勢、新要求，深入貫徹落實科學發展觀，深刻認識糧食流通工作在統籌城鄉、服務三農、保障民生、維護穩定中的重要作用。完善“兩個機制”(完善糧油購銷市場機制，完善政府糧食調控機制)，實現“三個保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場基本穩定，保障糧食質量安全)。
(二)明確任務，狠抓落實，確保全年糧食流通工作目標任務順利完成。
1.繼續貫徹落實糧食行政首長負責制的各項政策措施，進一步推動糧食工作又好又快發展。
《^v^中央^v^關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》(以下簡稱“中央一號文件”)指出“進一步強化‘米袋子’省長負責制，各地區都要承擔本地耕地和水資源保護、糧食產銷和市場調控責任，逐級建立有效的糧食安全監督檢查和績效考核機制”。各縣(市)區糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長負責制工作，認真落實行政首長負責制各項責任目標，實干苦干，干出樣子，干出成效，干出業績。
2.抓好購銷，充實儲備，增強糧食宏觀調控物質基礎。
各級糧食部門和企業要強化糧食購銷工作，發揮主渠道作用和積極作用，深購遠銷，勤進快銷，要堅持把握購得進，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長、保效益服務。對在糧食流通經濟中有發展潛力的，要立足糧食，做好糧食。在做好糧食的基礎上，要跳出糧食謀發展。當前，國際國內糧食市場出現了很多新情況和新問題，要高度關注，特別要對近期國內旱情引發糧價波動不可小視，要作認真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風險。
(2)充實糧食儲備，進一步增強市場調控能力。
結合中央一號文件指出的“2009年地方糧油儲備要按規定規模全部落實到位，適時啟動主要農產品臨時收儲，鼓勵企業增加商業收儲”的要求，抓緊充實儲備，根據糧食應急工作需要，進一步優化儲備糧布局和品種結構，充實成品糧油應急庫存。加強市級儲備糧油準入制度建設，在管好現有儲備糧的基礎上，積極研究和探索新的糧油儲備制度。加強對儲備糧油輪換計劃執行情況的跟蹤檢查，確保儲備糧油賬實相符、質量完好，做到隨時有糧可調、有糧可供、保障有力。
(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調控提供決策依據。
工作底稿，不能虛填、亂填。對不規則貨位進行形態整理，備齊經質量技術監督部門校正的稱重、計量和質量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務檢查，在庫存實物檢查的基礎上，要與保管賬、統計賬、會計賬、銀行資金賬核對，做到賬實相符、賬賬相符，賬務處理要符合規定。四是及時做好糧食出、入庫和升、損賬務處理，嚴禁在統計賬上出現虛數，確保做到賬實相符、賬賬相符。五是加強儲糧安全檢查，堅決杜絕高水分糧、發熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達的儲備糧輪換計劃，各承儲企業要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務。不論哪個縣區或企業，哪一個細節影響了清倉查庫任務的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務必引起高度重視，同時積極爭取政府，落實清倉查庫工作經費，不允許將費用轉嫁到企業，影響自查質量。
3.穩定糧價，保障供應，切實加強對糧食市場的調控。
(1)適時吞吐調節，保持糧食市場和價格的基本穩定。
糧價是百價之基，穩住糧食價格，事關農業穩定發展，事關農民持續增收，將成為今年糧食工作的重點任務。當前，受國際金融危機的影響，國際糧食市場價格大幅回落，增加了國內糧價下行的壓力。要嚴格按照中央經濟工作會議指出的“保增長、擴內需、調結構、促改革、惠民生”的要求，根據國家宏觀調控需要和市場需求情況，合理把握儲備糧油的輪換時機和銷售節奏，穩定市場，保證供應，避免糧價大漲大落，維護廣大生產者和消費者的權益。
(2)深化產銷協作機制，構筑安全保障體系。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十二
20xx快結束了。在這近一年的時間里，我通過努力，收獲了一點點。隨著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，甚至做得更好。我有信心和決心把明年的工作提高到一個新的水平。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結。
今年擔任公司銷售部副經理，分管公司工程組。在公司任職期間，通過吸收同行業的信息，不斷學習產品知識，積累了豐富的市場經驗。現在對鋼鐵行業市場有了更深的了解和認識，能夠清晰、自由地應對各種客戶的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶建立良好的溝通渠道，逐漸獲得客戶的信任。通過我不懈的努力，我獲得了許多成功的客戶資源，為我的銷售任務奠定了堅實的客戶基礎。而且在學習知識和積累經驗的過程中，我們的能力和專業水平都比以前有了很大的提高。
雖然他一直從事銷售工作，有一定的銷售知識和經驗，但是優秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業績。這是我需要改進的重要方面之一。現在我用20xx總結一下我和部門的工作。
1、累計客戶頭寸；
2、達到年銷量噸；
3、實現萬元返還，收益率為%；
4、詳細列出每個項目的銷售詳情:
從銷售業績來看，我們的銷售額比去年有所下降，這不僅是市場環境的影響，也是我們工作中沒有做好的許多因素造成的。在20xx，我們的銷售工作還是有很多失敗的地方，需要大家共同努力來改進和完善。
1、我和我所在部門的銷售人員在公司的客戶訪問量較少，導致客戶潛力開發停滯，客戶訪問量普遍較差。這是銷量沒有增加的重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不足。在銷售人員與客戶溝通的過程中，他們不能很清楚地向客戶解釋公司產品的實際情況，有時他們不能真正理解客戶的想法和意圖，也不能對客戶提出的一些建議做出快速反應。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們的產品了解多少，接受多少，對銷售有不良影響。
3、這項工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的.習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，導致銷售工作沒有統一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4、新業務發展不夠，業務增長小，個別業務員工作責任心和工作規劃不強，業務能力有待提高。
市場形勢嚴峻。在科技飛速發展的今天，如果不做好銷售，抓住這個機會，很可能會失去這個蓬勃發展的機會。因此，我們要積極調整銷售工作，以積極的態度迎接來年的工作:
1、建立一個熟悉業務、穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售業績都來源于擁有一個優秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業的基礎。在接下來的一年的工作中，構建一個和諧而有殺傷力的團隊，利用不同的渠道開展銷售工作，是一項重大的任務。
2、完善銷售體系，建立一套清晰系統的業務管理方法
銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員上班時，看到客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。加強銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷完善自己的習慣
培訓銷售人員發現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現和總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業務能力提高到一個新的水平。
4、建立新的銷售模式和渠道
把握現有的石油石化銷售渠道，制定完善的計劃。同時要開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源，配合電話營銷和市場營銷。
5、銷售目標
今年銷售的基本目標是每個月列一張收入清單。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。我將帶領銷售部的所有同事盡最大努力實現目標。
以后在做決定之前，要多考慮公司領導的意見和決定，要觀察領導對各項業務的決策。當工作出現分歧時，要冷靜下來，互相協商，達成共識，然后開始工作。從現在開始，只要能時刻總結經驗教訓，發揮特長，改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，努力工作，以身作則。我相信我們可以有一個更高、更新的起點，成為一名合格的經理。
20xx年，我們部門的工作重點主要是市場開發、渠道選擇和團隊建設。目前公司在20xx的銷售要有一個好的開始，迫在眉睫，必須全力以赴。
我覺得公司明年的發展離不開整個公司員工的整體素質，公司的方針，團隊建設，個人的努力。提高執行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作習慣，是我們工作的關鍵。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十三
20x年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）;。
能夠在這樣一支優秀，團結向上的團隊里學習我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優秀的品質，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應敏捷，還要懂一些技巧，這一點優秀的公司同仁讓我學到了不少經驗。
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;
（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十四
雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售工作的一個安排。
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。
堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)。
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。
相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。
而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十五
20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部，相信我會做得更好。
20xx年是我們xx地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十六
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的`時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結經驗教訓，現將20xx年工作總結及20xx年工作計劃如下。
經精心篩選，20xx年度成功開發了中宏企業旗下的河北鴻川房地產開發有限公司、河北德鴻房地產開發有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產、河北高遠房地產、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養護中心、嘉實房地產、君和房地產、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。除德州公路、養護中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。
這是制約公司發展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關系取得信任，五月份用預付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預料。
今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業務交貨前必考察（公司規模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結算流程、工程進度等）交貨后必監察（決策人去向、結算進度、貨物狀況、逾期未付款執行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。
以下是我在鋼材銷售業務工作中的一些體會和感受。
一、敬業：工作要想有所成就，首先要敬業，要熱愛自己所選的職業，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業務水平。
三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創造優勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監督；如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。
四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協調、協助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協調是強者的動力。
五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結，既要避免類似的事情重復發生，也要防止其它可能出現的新問題發生。
六、學習：在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐；在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發展自己。
糧油銷售年度工作計劃（熱門17篇）篇十七
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。