心得體會對個人的成長和發展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領悟所經歷的事物，發現自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
分享手工心得體會篇一
在現代社會中，隨著科技的發展和生活水平的提高，越來越多的人開始追求“快捷、方便、高效”的生活方式。然而，在這樣的生活中，我們往往會失去一件重要的東西——手工藝，也就是DIY。手工藝術作為一種美妙的生活方式，一直以來都受到了廣泛的歡迎，它不僅可以培養我們的耐心和專注力，同時也可以讓我們在繁忙的生活中尋找到深度和內涵。在手工藝領域中，分享是非常重要的一種方式，它不僅可以促進技藝的交流，同時也可以讓我們更好地理解并欣賞手工藝的美妙。
第二段：分享手工心得的意義
手工藝術的美妙在于它的獨特性，每一個作品都是帶有作者個人風格和味道的獨特作品。在分享手工心得的過程中，我們可以學到很多不同的技藝，了解不同風格的手工作品，并且可以更好地理解手工藝術的內在美感和精髓。同時，通過分享，我們也可以把自己的經驗和技巧傳承下去，促進了手工藝術的發展和創新。
第三段：分享手工心得的途徑
分享手工心得的途徑豐富多彩，可以通過線上的社交平臺，比如微信、QQ群、微博等分享自己的心得體會，展示自己的作品；也可以通過線下的手工藝術展覽、工作坊等方式進行手工藝術知識和技藝的交流和分享?？梢酝ㄟ^與朋友、同事、老師、學生等人群分享，豐富自己的手工藝術經驗，同時也可以獲得不同人群的反饋和建議，讓自己的手工作品更加完美。
第四段：不同手工藝術的分享方式
手工藝術有很多種類，每一種手工藝術都有其獨特的藝術風格和特色。不同的手工藝術在分享時，可以根據其不同的特點采用不同的方式，比如可以通過視頻學習繡花、織布等手工技巧；通過線下工作坊的方式學習陶藝、編織等手工藝術；通過線上社交平臺的方式分享自己的心得體會，展示自己的作品。不同的手工藝術分享方式的多樣化，可以滿足不同人的需求，讓更多的人參與和體驗手工藝術的魅力。
第五段：總結
手工藝術是一種非常美妙的生活方式，是我們日常生活中必不可少的部分。分享手工心得是促進手工藝術發展和創新的重要途徑，同時也是豐富我們手工藝術經驗、提高我們技巧的重要方式。在分享手工心得的過程中，我們不僅可以學到更多的手工技藝，更可以認識到不同顏色、不同形態、不同文化帶來的美好和內涵。相信分享手工心得體會，將會讓我們更加深入地理解和欣賞手工藝術的美妙。
分享手工心得體會篇二
經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產基礎知識
只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。
2、企業知識
銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。
另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業及市場時事知識
客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數高
有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力?！?/p>
分享手工心得體會篇三
手工藝是一種較為古老而玄妙的藝術形式，它始終有著一定的魅力，吸引著許多人進行創作和探索。做手工可以讓我們抽離出繁瑣的生活，親手制作出自己的作品也是一份不屈的成就感。在手工過程中，我們也會獲得一些體驗和領悟，這些體驗和領悟，將在下文中一一呈現。
第一段，手工的好處
手工，能夠給我們各種各樣的好處。首先，手工能夠讓我們變得更加耐心，當一件事情不能立刻得到結果時，我們需要耐心地等待，同時也要想方設法解決問題。這對我們日常的生活會產生一定的幫助。其次，手工也可以鍛煉我們的專注力和創造力，只有經常去做一些手工制作，才能夠讓我們的創意不斷地得到激發。最后，手工也可以讓我們放松心情，有人說手工制作就像是一種冥想，讓我們可以遠離一些煩惱和煩憂，心情得以愉悅，心理壓力得以緩解。
第二段，分享手工心得體會，鍛煉口語能力
除了上述好處，分享手工心得體會還可以鍛煉我們的口語能力。如果我們想要把自己的心得與他人分享，那就需要口語的溝通和表達能力。在分享的過程中，我們需要使用一些專業的知識詞匯，更要注意語言的通順性和表達的準確性。鍛煉學習和使用語言能力是無時無刻都值得推薦的，然而，在手工中體驗語言的魅力將更加令人難忘。
第三段，手工創造出的生活樂趣
手工不只是一種藝術形式，更應被認為是一種生活方式。許多人通過手工創作，發現了生活中更多的美好。手工不僅能讓我們塑造出自己的創意，還能將這些想法融入到日常生活中。一個小小的手工作品，也能為我們帶來生活上的一些樂趣。例如，一個手工制作的花環，可以裝點家中的空氣，為家帶來新鮮感。又比如，一個自己制作的手鏈會成為自己生活的一道亮麗的小風景，同時也可能得到他人的贊賞和喜愛。這些看似簡單的東西，卻能帶給我們生活上的令人愉悅。
第四段，手工的輸出與回饋
手工，不僅僅是單純的制作，更是一種產出的過程。例如，在做羊毛氈制品時，我們需要選擇顏料、選擇搭配、完成本身的制作工作。這些過程都可以為自己的創意思路提供新的靈感。而且，完成后的手工作品也會將我們的思想和精神反映出來。所以，分享手工心得體會的過程中，會獲得一些反饋，這些反饋能夠進一步的激勵我們。
第五段，手工的未來發展
手工作為一種傳統的制作方式，在現代社會中，仍然有了不少的發展。不少手工藝人借助現代科技的力量，將傳統手工藝和現代生活方式相融合，推出了更加現代化的產品?？萍嫉陌l展，為手工的精細制作和大眾化帶來了更多可能性。因此，分享手工心得體會也需要考慮到手工未來的發展方向，以便于我們的創作更加普及和受歡迎。
總之，手工是一種獨具魅力的藝術形式，在其中不僅僅能創造出一個藝術品，還會帶給我們許多的意義和價值。分享手工心得體會不僅可以讓我們鍛煉口語的表達能力，更能讓我們把這些美好的意義和價值傳遞給更多的人。
分享手工心得體會篇四
本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
分享手工心得體會篇五
手工制作一直是一種受歡迎的藝術形式，因為它可以讓我們創造出獨一無二的作品。無論是縫制衣服、編織毛衣、制作珠寶、創作藝術品或雕刻木像，手工制作都可以帶給我們很多樂趣和挑戰。但是，手工制作不僅是一種個人享受，也可以是一種與他人分享的經驗。在這篇文章中，我將分享我在手工制作中的心得體會，并探討分享手工經驗的重要性和好處。
第二段：分享經驗的重要性
分享你的手工經驗可以讓你拓展自己的技能和知識。通過與他人分享，你可以學習新的技巧和方法，更好地理解材料和工具的使用，以及更好地掌握制作過程。此外，與他人分享還可以提高你的創造力和想象力。當你看到其他人創作出非同尋常的作品時，你會得到很多靈感并思考新的創意。
第三段：分享經驗的好處
分享你的手工經驗可以讓你感到更有意義的滿足感。當你將自己的成果分享給他人時，你會感到非常驕傲和自豪。此外，分享可以提高你的社交技能。你可以與其他手工制作愛好者建立更緊密的聯系，認識新朋友，加強自己的社交圈子。最后，分享也可以為你創造一個成為導師的機會。當你能夠向其他人傳授自己所學的技能時，你會成為一個受人尊敬的行家。
第四段：分享經驗的方式
你可以通過組織手工活動來分享你的經驗。這可以是一個簡單的工作坊，也可以是一個更復雜的手工義賣活動。你也可以寫一篇博客或制作一個Youtube視頻，講述你的手工經歷和技能。此外，社交媒體平臺也可以成為分享手工經驗的重要途徑。在這些平臺上分享照片、教程和想法，可以讓你分享你的經驗并吸引更多的人加入你的社區。
第五段：結論
總之，分享手工經驗可以讓你受益匪淺。它可以幫助你拓展自己的技能和知識，提高創造力和想象力，并享受更有意義的滿足感。通過分享手工經驗，你還可以建立更緊密的聯系，成為他人的導師，并成為一個受人尊敬的行家。因此，如果你喜歡手工制作，請記得分享并激勵其他人加入你的社區！
分享手工心得體會篇六
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
分享手工心得體會篇七
在現代社會中，機械化和工業化的進步讓很多手工藝術逐漸被遺忘。然而，手工組裝作為一種獨特的藝術形式，有著自己獨特的魅力和價值。手工組裝不僅可以讓人們感受到創造的樂趣，還能提高注意力和思考能力。因此，越來越多的人加入到手工組裝的行列中，并分享自己的心得和體會。
第二段：手工組裝的樂趣和挑戰
手工組裝的樂趣在于創造過程中的快樂和滿足感。當我們將零散的材料一步步地組裝在一起，最終創造出完整的作品時，那種成就感是無可替代的。手工組裝也是一種具有挑戰性的活動，需要我們耐心和細心。每一個零件的位置和結構都需要仔細考慮，一絲一毫的錯位都可能導致整個作品的失敗。正是這種樂趣和挑戰，讓手工組裝成為一種熱門的愛好。
第三段：手工組裝對注意力和思考能力的提升
手工組裝需要我們全神貫注地將每一個零件放置到正確的位置上。在這個過程中，我們需要不斷地觀察、分析和思考，以確保每個步驟都準確無誤。這種高度集中的注意力訓練，可以幫助我們提高專注力和注意力的持久性。此外，手工組裝也需要我們運用邏輯和空間思維，通過思考和解決問題，來完成作品的構建。這種思維能力的訓練，對我們的日常生活和學習中都有著積極的影響。
第四段：通過分享心得體會交流發展
手工組裝的魅力在于創造的過程和結果，而這個過程和結果是可以被分享的。在手工組裝的實踐中，人們不僅僅是單純地完成一件作品，更是借此與他人進行交流和分享。在這個過程中，我們可以學習到其他人不同的觀點和技巧，也可以向他們請教一些問題。通過分享心得體會，我們可以獲得更多的靈感和思路，不斷提升自己的手工組裝技巧和水平。
第五段：手工組裝的意義和展望
手工組裝作為一種藝術形式和愛好，有著重要的意義和價值。它不僅可以提供創造的樂趣，還可以提高我們的注意力和思考能力。此外，手工組裝還可以通過分享心得體會，促進人與人之間的交流和發展。展望未來，手工組裝將繼續吸引更多的人們加入其中，并創造出更多美麗和獨特的作品。同時，我們也期待手工組裝能夠在文化和教育領域得到更多的關注和支持，為更多人帶來歡樂和啟發。
通過以上五段式的文章，我們可以對手工組裝的背景、樂趣、挑戰、意義和展望有一個全面深入的了解。手工組裝不僅是一種創造的過程，更是一種提升自己的機會。通過手工組裝，我們可以獲得快樂，培養注意力和思考能力，并通過分享心得體會來交流和發展。希望更多的人能夠加入到手工組裝的行列中，一起創造出更多美麗和獨特的作品。
分享手工心得體會篇八
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！
售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售?？佳泻统鰢?，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！
要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的?，F在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。
分享手工心得體會篇九
手工組裝是一種充滿樂趣和挑戰的活動，它不僅可以鍛煉我們的動手能力和思維能力，還能讓我們體驗到創造的樂趣。在手工組裝的過程中，我不僅學到了很多技巧和知識，還發現了很多心得和體會。下面我將分享一些我在手工組裝中得到的心得體會。
首先，在手工組裝中，我學到了耐心和細心的重要性。組裝一個物品可能需要花費很多時間，而且有時候還會遇到一些難題。但是，只要我們保持耐心，細心地觀察和思考，就一定能夠找到解決問題的方法。有時候，即使是一些看似微不足道的小部件，如果不細心地安裝好，也可能導致整個物品的失效。因此，耐心和細心是手工組裝中非常重要的品質。
其次，在手工組裝中，團隊合作也是至關重要的。有些項目需要多個人一起合作完成，而組裝過程中的每一個細節都需要每個人的努力和配合。只有每個人都認真負責地完成自己的任務，并且與團隊其他成員進行良好的溝通和協調，才能確保物品的順利組裝。在這個過程中，我學到了如何與他人建立良好的合作關系，并學會了傾聽別人的意見和接納批評的能力。
此外，手工組裝也教會了我如何面對挑戰和克服困難。在組裝的過程中，有時候會遇到一些意想不到的問題，這時候就需要我們有足夠的勇氣去面對和解決這些困難。有時候一個小小的錯誤就可能導致整個物品的失敗，但是我們不能因此放棄，而是要堅持下去，找出問題所在，并找到改正錯誤的方法。通過不斷地克服困難，我們能夠提高自己的解決問題的能力，也能夠更好地適應和應對生活中的各種挑戰。
此外，手工組裝還能培養我們的創造力和想象力。在組裝的過程中，我們有時候需要根據自己的想法和創意進行一些改動和創新。通過思考和嘗試，我們能夠發現更多的可能性，創造出更加獨特和有趣的作品。在手工組裝的過程中，我發現創造力和想象力是可以被不斷激發和培養的，只要我們敢于嘗試和冒險，就能夠創造出令人驚艷的作品。
最后，手工組裝讓我明白了堅持的重要性。有時候我們可能會因為遇到困難或者不順利而想要放棄，但是只要我們堅持下去，就一定能夠取得成功。在手工組裝中，每一次失敗都是一個寶貴的經驗，它能夠幫助我們更加深入地理解和掌握技巧和方法。只有堅持不懈地努力，我們才能夠取得更大的成就。
總的來說，手工組裝是一項非常有意義的活動，它培養了我們的耐心和細心，加強了我們的團隊合作能力，教會了我們面對挑戰和克服困難的勇氣，培養了我們的想象力和創造力，并讓我們懂得了堅持的重要性。通過手工組裝，我們可以不斷地提升自己的技能和能力，也能夠獲得更多的快樂和滿足感。希望大家能夠充分利用手工組裝的機會，享受創造的樂趣，不斷挑戰自我，取得更大的進步。
分享手工心得體會篇十
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
分享手工心得體會篇十一
我每個學期都非常期待家長會的到來，因為那是我的一次自我清理和反省課。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。
已經入園三個學期的糊糊已經對愛如是的規則了如指掌，熟悉到他已經會把規則當工具來應對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴重的時候讓整個家彌漫著規則大戰。看完家長們的情景演練和林園長的補充，頓時明白，規則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復演練什么，孩子就習得什么，家就是愛的演練場，不是規則的戰場。
另外讓我觸動很大的一個演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到沖突就來找媽媽。更加明智的方法是協助孩子面對來自各個方面的舉動。如此反復練習，他也就習得了如何面對世界的能力。
每個家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會剛開場小白老師帶領的“千千結”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時，你我已經相距甚遠。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結”。
家長會上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個家里看孩子寫真，可能看一個覺得很鮮活，但你看完10個之后呢，你會索然無味，為什么呢?因為他們的表情姿態都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真個個都是非常鮮活的，因為他們在園里活出自己，展現的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個愛孩子而非教孩子的家長。
感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養育自己，重新學習愛與被愛。再次感恩拜謝!
分享手工心得體會篇十二
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運用于課堂教學中就顯得非常必然。而且多媒體教學手段的運用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網絡技術的運用，學生的學習活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復多次的講解，學生聽的很被動，學得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學生學習更加主動、獨立，呈現出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向學生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當同學們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學生們已經感受到太空生活的有趣了。隨后，同學們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非?；钴S。
開放性的課堂要求向學生經驗開放，向社會開放，教學場所向教室外、學校外開放。這就更離不開多媒體的運用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠農村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機地結合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結合起來，產生一種情境化的教學氛圍，學生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學習中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學生感受主人翁和狼關系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內容時，同學們被優美的音樂感動了，當讀到他們和好的時候，同學們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創設的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學效率，豐富了學生的課外知識，開拓了學生的視野，激發了學生的學習興趣，真是受益匪淺。
分享手工心得體會篇十三
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養品!現在，海天不僅可以吸收物質營養，而且可以自己吸取精神營養了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導孩子愛上閱讀的心路歷程。
在海天上小學前，身體不好，扁桃體老是發炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。
等孩子上小學了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。
回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發現自己做得不夠細致，心也太急。
沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導孩子愛上閱讀。我把引導孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發提問階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我帶讀的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學著那個腔調，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉彎的方式問了他一些與書中內容有關的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當然毫不含糊，當即在網上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》的時候，那高興勁，我現在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發現自己可以放手了。
現在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學名著，一起來探討書中的內容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。