服裝談判策劃書（精選14篇）

一個好的策劃書應該具備邏輯性、可行性和可操作性，能夠清晰地傳達策劃的核心思想和關鍵要素。策劃書的編寫需要參考相關領域的經典案例，下面是一些經典策劃書的范文供大家參考。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇一

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)。

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)。

指導老師：邵宇。

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司。

關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判。

雙方公司背景資料：

h集團有限公司創立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫療器材等行業的大型企業集團公司。h集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產近8個億，年銷售額達20多個億。

面向未來，h集團將秉承以人為本的一貫作風，在“國產精品小家電第一品牌”的目標統領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創造精致生活境界，實現“輕松生活，輕松享受”的理想本質。同時，在實現國內近景的前提下，通過產業多元化、發展規?；⑦\作專業化的經營，進一步完善管理模式，建設先進企業文化，形成自我核心競爭力，在不同的領域保持穩健、高速的增長，把h集團創建成為世界級的中國企業。

g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業連鎖發展模式，通過家電零售終端的集中采購、統一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經驗，電器經營品種達1萬多種，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度。g電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經營，實現市場的差異化經營，打造“最有價值的銷售平臺”。

h集團公司與g電器公司關于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判。

主談：施乙烽，公司總監，維護我方利益，主持談判進程;。

副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場調查問題，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識。;副主談：吳麗萍，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關談判工作的記錄。

談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。

談判目標：為有步驟，有策略的協商，特制定三個層次的利益目標方案。商務談判策劃書校園。

與g電器公司達成合作關系，以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達成協議。

1、取的h集團產品的直銷權，擴充g電器商場的產品內容，讓消費者在商場內能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。2、通過與h集團付給的入場費，場地租金，獲得利潤。

1、h集團是以精品家電為核心，業務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫療器材等行業的大型企業集團公司。信譽度極高，實力雄厚。

2、在國內家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產品，迎合了消費者不斷變化的消費心理。

3、產品種類較多，產品檔次較多。

1、若此次談判不順利，使得h集團電器入駐不及時，將會造成產品積壓，將使市場占有率得不到很好控制，對h集團造成巨大經濟損失。2、競爭對手多。對方優勢：

1、是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經驗，電器經營品種達1萬多種，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。2、在時間和談判上掌握著主動權，可以有時間與對方進行談判和周旋，以達到我們的談判目的。對方劣勢：

1、遵循中高檔的產品定位，產品價格過高，消費人群位于中高收入者，不利于產品推廣。

2、電子商務的發展以及企業自建銷售渠道，可能影響g電器公司的市場空間。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇二

旨在搭建一個模擬實戰演練平臺，培養學生的商務溝通、談判能力，提高對專業知識的理解，增強對今后從事相關專業工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿易談判的相關技巧和規則。

經濟與管理學院。

經濟與管理學院團委學生會。

經濟與管理學院全體行政班級。

宣傳階段：11月15日——11月19日。

比賽階段：11月21日——12月7日。

（一）報名階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯系方式交到以紙質交到10#103。

（二）初賽階段：

時間：11月25日晚。

地點：待定。

以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務總監、市場總監，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式決定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。

初賽形式：1、團隊自我展示。

2、根據評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。

要求：

1.必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。

2.每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

3.演講由4位上場隊員中的1位來完成。

4.在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：

l介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工。

l對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態勢和優劣勢；

l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；

l介紹本方本次談判的戰略安排；

l介紹本方擬在談判中使用的戰術。

（三）復賽階段：

時間：12月1日。

地點：待定。

初賽后放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規則和流程。復賽采取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和ppt的表現進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優秀團隊，進入決賽。

復賽流程：

1．背對背演講（形式與初賽相同）。

2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3．評委提問。

模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關事宜，并成立“模擬商務談判”大賽學習監督小組，由活動的指導老師擔任組長，了解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。

（四）決賽階段：

時間：12月7日。

地點：待定。

復賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據打分細則進行評分。最后根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據搜集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現己方利益最大化的基礎上實現雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方決定，但不能在賽場以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y束，但不能超時。

3．設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

5．談判雙方人數一致，每隊4人。

6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。

8．復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優秀獎數名。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇三

從xxx外經貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。

二、談判團隊人員組成(甲方：xxx方乙方：xxx外經貿集團)主談：xxx決策人：技術顧問法律顧問。

我方優勢：

2、xxx在管理方面很有能力，有干事業的決心和信心;。

我方劣勢：

1、自有資金較少。

2、行業經驗較少。

對方優勢:。

1、具有決定的權力;。

2、可能對這個談判興趣不高。

對方劣勢:。

1、缺乏現代企業管理的經驗。

2、缺乏職業經理人。

我方目標:。

1、理想目標：從xxx外經貿集團分流，要求得到xx公司xx%的股權，成為公司的主要管理人員。

2、最低目標：要求得到xx%的股權，成為公司的主要管理者。

對方目標：

1、繼續收取管理費，具體數額從xx萬元上升為xx萬元。

2、人員分流。

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業管理的經驗和職業經理人，以制造心理優勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續收取管理費，具體數額xx萬元的對策：

1)借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

2)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對管理費具體數額進行剖析，對其進行反駁。

2、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉到xx公司主要管理人員分配及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

1)把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇四

主持人：周高友（鎮長）。

參會人：曹子義（黨委副書記、人大主席）曹嶺（黨委副書記、紀委書記）張道元（黨委委員、政法委書記）劉天鶴（副科級干部、白泥村包村領導）張清富（白泥村支書）、熊?。▏了L）申時明（村建站站長）李道余（群眾代表）劉敦榮（群眾代表）劉敦學（群眾代表）吳浩（湖北殷祖古建園林工程有限公司）呂世華（大方科技園藝場）黃安順（貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司）李龍重（貴州淇鈴交通建筑工程有限公司）。

記錄：羅兵。

會議內容：

一、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正、公開”的原則進行，由鎮紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監督，確保了此次競爭性談判結果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結果為：大方科技園藝場99。99分；湖北殷祖古建園林工程有限公司95。95分；貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91。77分；貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分。大方科技園藝場以99。99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

三、為確保該工程項目能保質保量有序進行，中標人應向業主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標人棄權，自動按本次評分排名進行遞補。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇五

二、準備階段。

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。

與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排。

（一）、談判團隊人員組成。

職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫。

（二）、談判地點。

（1）談判地點：廣西時代商貿學院/里建科技大學。

（2）談判時間：2010年12月15號。

（3）談判方式：面對面正式小組談判。

（三）、雙方優劣勢分析。

我方核心利益：

（1）盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益。

（2）維護企業聲譽。

（3）保持雙方長期合作關系。

（4）降低本次疫情中企業停產的損失。

對方利益：

（1）買到質量好，價格便宜的電腦。

（2）維護雙方長期合作關系；

（3）要求我方盡早交貨；

（4）要求我方賠償，彌補其損失。

我方優勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。

有選擇的權利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。

對方劣勢：

他們對電子產品的了解不夠我們專業。

（四）、fabe模式的分析。

a、公司規模大，實力雄厚，品牌產品，信譽度高，質量有保證，服務周到，技術人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

b、大批量訂購給予適當打折優惠，配送物品（保護膜，網線，排插，耳麥，鼠標墊等）。

c、以高穩定、高可靠和高安全性的卓越品質，以及創新的技術服務能力。

d、與奧組委合作、神州數碼（中國）有限公司、湖南科技大學、武漢工程大學、廣西南寧職業技術學院、廣西交通職業技術學院、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作。

（五）、談判目標。

戰略目標：專業電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺。

以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系。

原因分析：

1、我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展。

2、對方為電子行業強者，我方重視與對方的強強合作。

底線價格：普通電腦：3300元/臺，專業電腦：4500元/臺。

1、維護企業聲譽。

2、給予一定優惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限。

3、維護長期合作。

三、具體談判程序及策略。

（一）開局陳述。

我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

1、最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣？“先商量一下今天的大致安排，怎么樣？”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養這種感覺，就可以創造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協議。

2、在語言上，應該表現患上禮貌友好，但又不失身份；內容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔任職務環境、負責的范圍、專業經歷等進行一般性的詢問和交談；姿態上，應該是分寸的當，沉穩中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當的時候，可以巧妙地將話題引入實質性談判。

3、為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響后面的實質性談判，開局階段，在語言和姿態上，一方面要暗示出友好，積極合作；另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩、談吐大方，使對方不至于輕視我們。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。（具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法）。

具體步調：

1、對方迎接進來（所有談判的人進行）。

2、成員的介紹（先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹）。

3、目的（由主談人提問對方的目的與計劃進度）。

4、計劃：積極主動地調節對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創造良好的談判氣氛。

（二）中期談判。

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉，一位充任白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程項，從而占據主動。

雙方進行報價：

由我方首先進行報價，獲取主動權。

我方報價：

（1）愿意提供優惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。

（2）對于交貨期限等其他政策適當考慮優惠。

報價理由：

對于雙方合作關系的重視。

根據對方報價提出問題，

如：1、質疑對方所報的價格的合理性。

2、對對方對我方指責進行回應。

（三）、休局階段。

如有必要，按照實際環境對原有方案進行調整。

1、最后談判階段：

（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關系。

（四）、磋商階段。

投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰、向水流方向推舟等。

我方對產品價格的基本原則：

2、讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足。

我方遵循的談判方式。

互惠式讓步：

針對對方提出的產品價格進行磋商。

方案一：當對方讓價為漸進式。

基本態度：友好，耐心。

具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調我們公司的產品質量服務一流。

方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大。

基本態度：冷靜，沉著。

具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態度：堅決。

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商。

我方認為：

1、我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務為對方優先合作。

三輔助性條款商榷階段。

經過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關于輔助性條款的商榷就是"細水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

（五）、成交階段。

按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規定》等有關規定，經雙方協商一致，簽訂本合同。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇六

世界著名的迪斯尼公司在20世紀90年代初遇到這樣一件事情。公司耗資50億美元在巴黎附近興建的主題公園準備于1992年4月12日開張，但在這時，建筑承包商卻要求迪斯尼公司為工人的額外勞動追加近150萬美元的工資。建筑承包商之所以在此時要錢，其奧秘不言自明。歐洲迪斯尼總經理最初稱這一要求為敲詐并完全不予理會。

但在第二次的交涉中，公司進一步了解了事態的發展過程，發現建筑商獲得了法國新聞界的支持，許多報紙公開報道并夸大宣傳此事，一時間滿城風雨。更令迪斯尼公司感到威脅的是，對方決定要在主題公園的盛大開張日舉行示威游行。認識到自己處于一個無法取勝的境況，迪斯尼公司立刻轉變態度，聲稱與對方全面協商，并很快付清了抗議呼聲最高的40%工人的工資，與其余的60%工人的工資補償談判也順利完成了。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇七

在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。

三菱重工，是日本最大的軍工生產企業。20xx年自防衛廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發，公司去年制定了公司未來4年的業務發展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區拓展業務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業務的本地化。三菱重工今后將繼續擴大在中國的業務。

二，談判主題及內容。

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。

2.談判地點北京香山大酒店。

3.談判時間：20xx年12月30日——20xx年1月5日。

4.談判方式：正式小組談判。

5.與爭議有關的相關資料：

a甲方經市場調研的信息情報：

(1)fp-148貨車缺陷情況如下。

缺陷出現率%。

輪胎裂紋10。

擋風玻璃裂碎5。

電路故障30。

鉚釘震斷20。

車架裂紋10。

有一項以上缺陷70。

甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統計情況見上)，其質量缺陷均出現在保修期內。

(2)有關汽車的交易情況。

1)夠入價663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計外匯)/輛;。

2)夠入數5840輛;。

3)該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況;。

4)刮宮濃郁質量問題的合同條款如下：

b一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付(保修期2年內);保修期外由中方自理：

c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上升一檔。

(3)甲乙雙方以前的往來情況。

b乙方給甲方的信息情報：

1)日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向;。

3)應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿;。

4)對于處理汽車質量問題可有三種方法。

a將汽車運回日本修理。

b乙方派人員帶維修件到中國來維修。

c將直接經濟損失的賠償金用于維修(甲方自理)。

其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。

三，談判團隊人員組成。

主談：肖永勝公司談判全權代表。

決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策。

技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導。

法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理。

四，談判形式(雙方優劣勢及利益)分析。

1、甲方核心利益：a要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。

b對于貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修。

c維護雙方長久以來的良好合作關系。

甲方優勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場。

c本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶。

d乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距。

e乙方為了維護企業形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案。

d貨車出現的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素。

2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額。

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題。

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系。

乙方優勢：a相關費用計算方面的法律有利于本方。

b對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位。

c實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用。

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。

乙方劣勢：a客觀存在產品質量問題，并有有利的證據，不容抵賴。

b此彼交易數量大，金額高，損失慘重。

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。

五，談判目標。

1、戰略目標：

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。

3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇八

1、我方核心利益：

2、對方利益：

1、我方優勢：2、我方劣勢：3、對方優勢：4、對方劣勢：

（一）戰略目標：

（二）談判目標

（一）戰略目標：

（二）談判目標

3、對方提出有關條款的對策：

1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》xx備注：

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方xxx應對方案：

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

4、對方依據法律上有關xxx從而xxx

應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在xxx一點上，不作出任何讓步，且在xxx上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇九

1.談判內容：臨近畢業，為留念在校美好生活，經全體同學商議決定，與福州中旅進行關于武夷山兩晚三日游(火車)畢業旅行計劃的談判。通過多方面的調查了解，甲方已與乙方相關負責人取得聯系.雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進行談判。

2.談判雙方甲方：福建經濟管理干部學院06文秘班。

乙方：福州市中國旅行社。

3.雙方優劣勢分析。

雙方優、劣勢分析。

甲方優勢1、此次旅行人員較多并集中2、幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象，使更多的同屆畢業生選擇福州中旅。劣勢學生群體，無個人經濟來源，資金籌集較為困難。

乙方優勢路線規劃條理，安全有保證，服務細心。劣勢福州有較多知名旅行機構，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。

甲方核心利益：盡量使團體旅行的價格更優惠些，在旅游中途的細節服務更周到些。

乙方核心利益：擴大其在學生群體的知名度和影響力，使更多畢業想要旅行的學生選擇福州中旅，并達到互惠互利。

二、具體內容。

(一)談判目標。

盡量讓乙方以適當的旅游價格，周到的旅游服務談成這次武夷山兩晚三日游(火車)的畢業旅行。

(二)目標設定。

1.價格要求390元/成人;400元/成人(周末價)。

2.住宿要求二星級酒店(雙人標準間)。

4.交通費用旅行社承擔。

5.服務要求旅行相應必備品。

(三)組建談判小組。

1.談判小組組成方式：根據談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任范圍，重要的是小組成員能在談判會上全面合作。

2.確定談判小組人員分工名單。

主談：為本次談判的前線總負責人，即談判小組組長。

副談：為主談判提供建議，或見機而談。

成員a：負責談判記錄價格方面的條款及旅游各個方面細節服務、安全、保險等方面的事務，還要留心乙方的反應情況。

成員b：負責分清動向、意圖，負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面以及合同文本的準備、合同條款的法律解釋等事務。

成員c：負責談判信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等。

11月5日第一階段(摸底階段)上午9：00—11：30。

第二階(報價階段)下午15：00—17：00。

11月6日第三階段(討價還價階段)上午9：00—11：30。

第四階段(讓步成交階段)下午15.：00—17：00。

(五)談判議程：

(1)雙方進場。

(2)介紹本次會議安排與與會人員。

(4)達成協議。

(5)簽訂合同。

(6)預付定金(45%)。

(7)握手祝賀談判成功。

主要涉及到價格、服務、餐飲、住宿、交通等方面問題，我們將在適時的時候告訴乙方會酌情考慮在交通費上做出一些讓步，以表明我們去旅行的誠意。注意：耐心傾聽乙方的陳述，對乙方所說的內容進行分析、歸納、整理以抓住相關問題的核心。

報價階段的策略：為了進一步體現甲方的誠意，我們的報價，原則上在協商后報出所能給的最高成人旅行單人價。除交通、服務外其他方面均按最初規格盡量不改變。注意：摸清乙方在價格等方面的接受程度并預測他可接受的價格，切忌不可壓太低最好適中，讓乙方愿意繼續和甲方談判，為合作做鋪墊。

討價還價階段的策略：再次強調甲方的誠意，說明甲方作為學生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進一步說明愿意為乙方在我校擴大宣傳和影響，希望乙方能盡量優惠為雙方合作創造機會。同時在服務、餐飲、住宿的某些重要細節向乙方說明清楚。注意：在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急于求成，與此同時，在非常困難的情況下也要堅持不能超過上限達成協議。

成交階段的策略：客觀地分析形勢，緩和緊張氣氛，調整談判謀略，以便在合作氣氛中進行再談判;提出雙方都滿意的協議。注意：不管談判結果如何，始終保持樂觀積極的態度顯示甲方的素質和誠意，與乙方談判人員建立融洽的關系，切不可使談判出現緊張局面，更不可使談判破裂。

提醒：a)突出優勢。b)底線界清。c)了解對手。d)隨機應變。e)埋下契機。

(七)談判地點福建經濟管理干部學院人文傳媒學院辦公室。

乙方公司介紹：

中旅的簡介：由國務院國有資產監督管理委員會監管的中國中旅(集團)公司(以下簡稱“中國中旅”)，是在中國旅行社總社基礎上發展起來的國家重要骨干旅游企業。半個多世紀以來，中國中旅在大力推進旅行社業、飯店業的持續發展中，帶動和促進了相關產業的協調發展，構筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網絡，形成了“主業突出，相關產業協調發展”的全方位競爭態勢。

在新的歷史發展時期，中國中旅進行了戰略性調整，積極推進資產重組、結構調整、業務整合和產品優化，重新明確了《中國中旅(集團)公司發展戰略與規劃》，確立了“以旅行社業、飯店業、景區業為主，相關適度多元化為輔”的總體發展思路，將旅行社、飯店、景區度假區、旅游服務作為未來發展的四大核心業務板塊。同時，充分發揮“cts中旅”馳名商標的品牌效應，積極推進品牌加盟和特許經營工作，擴大資產和業務規模，健全全國性網絡布局建設。

中國中旅調整優化后的主業優勢日漸突出，資產和業務結構趨于合理，產業間互補性、帶動性和關聯性逐漸增強，初步形成了主業精干、結構合理、相互促進、協調發展的基本框架和發展新格局。

中旅的牌子：由"chinatravelservice"的首寫字母"cts"及"中旅"組成，"c"字畫出橢圓形，象征地球;"t"和"s"組成一只神似的鴻雁，寓意中旅是友好的使者。底色藍色是大海與天空的顏色，象征著中旅莊重博大，前程高遠。中旅的吉祥物：名字為"旅行者"，由人的眼睛、耳朵、雙腳組成一個旅行者的形象，寓意為"耳聞、目睹、走天下"，極具親和力。

旅游相關資料：

線路名稱：武夷山兩晚三日游(火車)。

線路id：99。

價格：490元/成人;500元/成人(周末價)。

線路報價：498元/成人;508元/成人(周末價)。

所需時日：三天兩晚游。

發團時間：天天發團。

行程安排：

第一天：

第二天：

第三天：

早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區：虎嘯八景(坡仙帶、集云關、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。參觀水晶礦石博覽館。中餐后(14：49分)乘n549次火車返福州，結束愉快行程。

線路景點：

云窩景區：武夷書院、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰、小一線天、賞月亭、茶洞、天游閣;九曲溪;一線天景區：虎嘯八景(坡仙帶、集云關、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。

線路說明：

?。憾蔷频觌p人標準間(單男單女現補房差，或是加床);。

餐：2早3正,正餐八菜一湯(火車上餐自理);。

行：含福州/武夷山往返火車票費用以及景區交通費用;。

備注事項：

(1).出發時請攜帶好身份證原件,12周歲以下小孩帶好戶口簿原件。

(2)旅途中請注意個人衛生,愛護公共環境衛生。

(3)請妥善保管好旅行社交給的各項票據及自己的物品。

(4).以上行程在不減少景點的前提下,可前后調整景點，旅程中如遇緊急情況請及時與地陪聯系。

(5)如遇不可抗拒因素,延誤團隊行程,超出費用由客人自理。

(十)制定應急預案(略)。

(十一)談判的風險及效果預測：

談判風險：

1、乙方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，甲方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

(十二)談判成本預算。

貨幣成本：交通費用40元時間成本：750元。

(十三)談判計劃說明及附件。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇十

一、談判主題。

以合理價格與寶潔公司達成強生嬰兒潤膚露購銷協議。

二、談判團隊人員組成。

副主談：朱瓊，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識。;副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。

后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時記錄，

張燕婷，布置會議場所，制作桌簽，拍攝。

三、雙方利益及優劣勢分析。

我方核心利益：

1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關系，希望雙方可以達到雙贏的效果。

2、擴大企業知名度，打開國際市場的道路。

對方利益：

企業品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業務需要。

我方優勢：

1、價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運費，與他的其他伙伴相比我們的優勢較為明顯。

2、企業口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經歷，雙方較為放心。我方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。

2、產品生產還沒有達到機械化制度，對于部分達標要求還不能完全符合。

3、對對方公司的具體供應商沒有做細致的了解，對國際市場不是十分清晰。

1、企業品牌知名度高，而且有大量業務需要。

2、資金雄厚，而且有較多的供應商，深知對我們邁出國際有很大幫助。

對方劣勢：

相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴展其他業務需求。

1、達到合作目的，爭取簽下我們預期合作條件下的合同。

2、保證提高價格不下降。

3、強生嬰兒潤膚乳可接受價格。

五、程序及具體策略。

1、開局：

判氣氛中。

使我方處于主動地位。

借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

2、中期階段：

話題從價格轉移到產品質量上來。

充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;。

的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;。

5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

價，使用最后通牒策略。

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,簽訂合同。

六、談判議程談判風險：

(1)雙方進場。

(2)介紹本次會議安排與與會人員。

a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。

b：遞交并討論代理銷售協議。

c：協商一致貨物的結算時間及方式。

d：協商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

(4)達成協議。

(5)簽訂協議。

1、相關法律資料：

2、有關強生嬰兒潤膚露的資料;。

3、有關市場上的強生嬰兒潤膚露行情及強生公司的歷史和現狀、經營情況等。

八、制定應急預案。

1、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

2、不愿以運輸合同成交。

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業目標，實現雙方商業利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現談判者最大利益的手段?？梢栽谠勁谐山粌r格基礎上適當提一定程度價格。

模擬對話過程。

場景一：機場接待。

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。

談判雙方互相見面，并開門見山商談貿易事項，最后未能談攏我方先回酒店休息，準備隔日再談。

場景三：最終談判。

經過我方詳細的市場調查，得出結論，并向韓國食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當合作細節，簽訂合同，雙方達到雙贏的狀態。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇十一

為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：

1.談判是課本知識的總結。

談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。

2.談判注重利益。

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。

3.談判的最高境界。

談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。

4.談判就像下棋。

談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。

借著現場的談判實習，可以更深入。

體會。

如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。

5.談判是個人思想的“綜合藝術表現”!

什么時候該大驚失色？什么時候該壓縮談判時間？什么時候又該岔開話題？向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果？開場、中場與收場各要有些什么樣的策略？這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現藝術。

6.用證據說話。

提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據，用證據說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。

7.肢體語言的表達。

在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達是一個人綜合素質的體現，在不同的場合，不同的情況下，協調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

8.語言的運用。

我選擇去。;我打算。;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。文章來源：

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算數據等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流協作等。總之沒有白干活。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇十二

服裝談判策劃書（精選14篇）篇十三

對方：xxx公司)。

我方：xxx。

1、經營建材生意多年，積累了必須的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

4、期望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

對方：

1、品牌綠茶產自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里生長出優質且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%，高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發病機率;同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步構成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經初步構成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有十分廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產規模。2)擴大宣傳力度。

7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，到達合資(合作)目的，并建立長期良好穩定的關系。

主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;。

副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;。

決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;。

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議;。

法律顧問：滕媛，解決相關法律爭議及資料處理。

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額;。

2、爭取到最大份額股東利益;。

3、建立長期友好關系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優勢：

1、擁有閑置資金;。

2、有多方投資可供選取。

我方劣勢：

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的狀況也知之甚少。

2、投資前景未明。

對方優勢：

1、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步構成。

2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略;。

3、初步構成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠;。

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產規模。2)擴大宣傳力度。

原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未構成必須的品牌效益;。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體狀況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求：

b、要求年收益到達20%以上，并且期望對方能夠用具體狀況保證其能夠實現;。

c、要求對方對獲得資金后的使用狀況進行解釋;。

d、要求占有60%的股份;。

e、要求安排必須的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理;。

f、三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。

我方底線：

a、先期投資120萬;。

b、股份占有率為48%以上;。

c、對方財務部門務必要有我方成員;。

2、感情目標：透過此次合作，期望不僅僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系;。

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：透過談及雙方合作后狀況構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選取，開出高份額股份，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

b、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠退讓賠款金額來換取其它更大利益。

d、突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際狀況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

a、把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

b、埋下契機：在談判中構成一體化談判，以期建立長期合作關系。

c、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

相關法律資料：

備注：

《合同法》違約職責。

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，能夠適時放下保險計入成本，并在適當時候甚至能夠許諾對方我方能夠帶給廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但務必要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額。

服裝談判策劃書（精選14篇）篇十四

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的`合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方決定進行談判來解決這個問題。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2.1最高目標

我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續為flp工廠提供他們生產所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。

2.2實際需求目標

我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。

2.3可接受目標

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續保持，我們仍然是他們flp工廠生產所需模具的80%的供應商。

2.4最低目標

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

主談：我們kll工廠銷售部的王經理

決策人：kll工廠銷售部的王經理，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出kll工廠的銷售部經理來和他們進行談判，銷售部的王經理有著多年的銷售經驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產有著多年經驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經歷,而負責和對方工廠有著生意往來的業務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業務員付先生在談判方面是很有經驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4.1我方利益

對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。

4.2對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。

4.3我方優勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條 當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。

4.4我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶，他們為我們工廠創造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

4.5對方優勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協議中的規定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。

4.6對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。

5.1開局

因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執意認為是我方沒有按照雙方簽定的協議上的規定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規定的期限內認真檢驗，如發現產品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

5.2中期階段

雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標靠攏，但態度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。

5.3休局階段

團隊成員商量對策，對原有的方案進行調整，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。

5.4最后談判階段

運用相關的法律來證明我方沒有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規定做事，讓對方繼續相信我方，和我方繼續合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續讓步，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態度要誠懇，要表現出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協議，最終解決賠償問題。

6具體日程安排

因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。

因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判 應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。

主要涉及到和這次談判有關的資料如下：

8.1買賣合同法

第一百五十七條 買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。

第一百五十八條 當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。

當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該兩年的規定。

8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。

8.3了解一些和模具合格率相關的資料

如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。

當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標，并態度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規定來說服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標，要靜觀其變，并表現出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。

萬一我方已經擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調我方是按合同辦事的，態度誠懇，從而達到談判目的。

一份完整的商務談判活動策劃書主要就包括以上九大方面，其中還有很多細節我們也是不能忽視的。在制定商務談判活動策劃書時，一定要好好研究一下我們的談判目標，以及想想通過怎么樣的方式以及注意好哪些問題我們才能把商務談判活動策劃書做的更好更完整。