合同協(xié)議起到明確約定、預(yù)防糾紛和維護(hù)合作關(guān)系的重要作用。了解合同協(xié)議的寫作要點(diǎn)是制定一份完善合同的基礎(chǔ)，以下是一些范文供您參考。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇一
函是不相隸屬機(jī)關(guān)之間相互洽工作、詢問和答復(fù)問題，或者向有關(guān)主管部門請(qǐng)求批準(zhǔn)事項(xiàng)時(shí)所使用的公文。
函作為公文中惟一的一種平行文種，其適用的范圍相當(dāng)廣泛。在行文方向上，不僅可以在平行機(jī)關(guān)之間行文，而且可以在不相隸屬的機(jī)關(guān)之間行文，其中包括上級(jí)機(jī)關(guān)或者下級(jí)機(jī)關(guān)行文。在適用的`內(nèi)容方面，它除了主要用于不相隸屬機(jī)關(guān)相互洽工作、詢問和答復(fù)問題外，也可以向有關(guān)主管部門請(qǐng)求批準(zhǔn)事項(xiàng)，向上級(jí)機(jī)關(guān)詢問具體事項(xiàng)，還可以用于上級(jí)機(jī)關(guān)答復(fù)下級(jí)機(jī)關(guān)的詢問或請(qǐng)求批準(zhǔn)事項(xiàng)，以及上級(jí)機(jī)關(guān)催辦下級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)事宜，如要求下級(jí)機(jī)關(guān)函報(bào)報(bào)表、材料、統(tǒng)計(jì)數(shù)字等。此外，函有時(shí)還可用于上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)某件原發(fā)文件作較小的補(bǔ)充或更正。不過這種情況并不多見。
二、函的分類。
(一)按性質(zhì)分，可以分為公函和便函兩種。公函用于機(jī)關(guān)單位正式的公務(wù)活動(dòng)往來;便函則用于日常事務(wù)性工作的處理。便函不屬于正式公文，沒有公文格式要求，甚至可以不要標(biāo)題，不用發(fā)文字號(hào)，只需要在尾部署上機(jī)關(guān)單位名稱、成文時(shí)間并加蓋公章即可。
(二)按發(fā)文目的分。函可以分為發(fā)函和復(fù)函兩種。發(fā)函即主動(dòng)提出了公事事項(xiàng)所發(fā)出的函。復(fù)函則是為回復(fù)對(duì)方所發(fā)出的函。
(三)另外，從內(nèi)容和用途上，還可以分為洽事宜函，通知事宜函，催辦事宜函，邀請(qǐng)函、請(qǐng)示答復(fù)事宜函，轉(zhuǎn)辦函，催辦函，報(bào)送材料函等等。
三、函的特點(diǎn)。
(一)溝通性。函對(duì)于不相隸屬機(jī)關(guān)之間相互洽工作、詢問和答復(fù)問題，起著溝通作用，充分顯示平行文種的功能，這是其他公文所不具備的特點(diǎn)。
(二)靈活性。表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是行文關(guān)系靈活。函是平行公文，但是它除了平行行文外，還可以向上行文或向下行文，沒有其他文種那樣嚴(yán)格的特殊行文關(guān)系的限制。二是格式靈活，除了國(guó)家高級(jí)機(jī)關(guān)的主要函必須按照公文的格式、行文要求行文外，其他一般函，比較靈活自便，也可以按照公文的格式及行文要求辦。可以有文頭版，也可以沒有文頭版，不編發(fā)文字號(hào)，甚至可以不擬標(biāo)題。
(三)單一性。函的主體內(nèi)容應(yīng)該具備單一性的特點(diǎn)，一份函只宜寫一件事項(xiàng)。
四、函的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和寫法。
由于函的類別較多，從制作格式到內(nèi)容表述均有一定靈活機(jī)動(dòng)性。主要介紹規(guī)范性公函的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和寫法。
公函由首部、正文和尾部三部分組成。其各部分的格式、內(nèi)容和寫法要求如下：
(一)首部。主要包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)兩個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
1、標(biāo)題。
2、主送機(jī)關(guān)。
(二)正文。其結(jié)構(gòu)一般由開頭、主體、結(jié)尾、結(jié)語等部分組成。
(三)結(jié)尾。一般用禮貌性語言向?qū)Ψ教岢鱿Ｍ；蛘?qǐng)對(duì)方協(xié)助解決某一問題，或請(qǐng)對(duì)方及時(shí)復(fù)函，或請(qǐng)對(duì)方提出意見或請(qǐng)主管部門批準(zhǔn)等。
(四)結(jié)語。通常應(yīng)根據(jù)函詢、函告、函或函復(fù)的事項(xiàng)，選擇運(yùn)用不同的結(jié)束語。如“特此函詢()”、“請(qǐng)即復(fù)函”、“特此函告”、“特此函復(fù)”等。有的函也可以不用結(jié)束語，如屬便函，可以像普通信件一樣，使用“此致”、“敬禮”。
(五)結(jié)尾落款。一般包括署名和成文時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。
署名機(jī)關(guān)單位名稱，寫明成文時(shí)間年、月、日;并加蓋公章。
五、撰寫函件應(yīng)注意的問題。
函的寫作，首先要注意行文簡(jiǎn)潔明確，用語把握分寸。無論是平行機(jī)關(guān)或者是不相隸屬的行文，都要注意語氣平和有禮，不要倚勢(shì)壓人或強(qiáng)人所難，也不必逢迎恭維、曲意客套。至于復(fù)函，則要注意行文的針對(duì)性，答復(fù)的明確性。
其次，函也有時(shí)效性的問題，特別是復(fù)函更應(yīng)該迅速、及時(shí)。像對(duì)待其他公文一樣，及時(shí)處理函件，以保證公務(wù)等活動(dòng)的正常進(jìn)行。
例文通知事宜函。
國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于羊毛產(chǎn)銷和質(zhì)量等問題的函。
國(guó)辦函[1993]2號(hào)。
國(guó)家計(jì)委、經(jīng)貿(mào)辦、農(nóng)業(yè)部、業(yè)部、經(jīng)貿(mào)部、紡織部、技術(shù)監(jiān)督局：
為進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)羊毛生產(chǎn)，搞活羊毛流通，提高羊毛質(zhì)量，根據(jù)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志的批示，現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下：
一、要切實(shí)抓緊抓好草場(chǎng)改造和羊種改良工作。(略)。
二、技術(shù)監(jiān)督局要加強(qiáng)羊毛的質(zhì)量監(jiān)督和檢驗(yàn)工作。(略)。
三、要盡快組織直接進(jìn)入國(guó)際羊毛拍賣市場(chǎng)。(略)。
四、為了促進(jìn)國(guó)內(nèi)養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展，支持紡織工業(yè)生產(chǎn)和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。(略)。
上述有關(guān)政策，請(qǐng)有關(guān)部門、各地區(qū)特別是羊毛生產(chǎn)區(qū)認(rèn)真研究落實(shí)，執(zhí)行中的問題，由國(guó)家計(jì)委和經(jīng)貿(mào)辦協(xié)調(diào)，并督促落實(shí)。
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新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇二
你對(duì)通告的寫作了解嗎?通告寫作的格式又是如何呢?那么，下面是本站小編給大家介紹的通告的寫作及范例，希望對(duì)大家有幫助。
通告的發(fā)布者通常是國(guó)家機(jī)關(guān)中的業(yè)務(wù)(職能)部門，也可以是基層單位、社會(huì)團(tuán)體。行文關(guān)系既可以是下行文，也可以是平行文。
從內(nèi)容的性質(zhì)劃分，通告有兩種類型：
制約性通告。
主要用于要求一定范圍的對(duì)象普遍遵守的某些事項(xiàng)，這類通告一般具有法規(guī)的性質(zhì)，要求有關(guān)組織的人員嚴(yán)格遵守，而且要由行政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)來發(fā)布。
知照性通告。
主要用于告知大家某件事情，如發(fā)生的新情況、出現(xiàn)的新事物以及需要大家知道的新決定等。這類通告大都具有專業(yè)性和單一性，往往不具有法規(guī)性質(zhì)，但也有一定的約束力。各專業(yè)部門、社會(huì)團(tuán)體和企事業(yè)單位等都可發(fā)布這類通告。
標(biāo)題。
通告的標(biāo)題有三種寫法：一是“發(fā)文單位名稱+事由+文種”的形式，如“國(guó)家教委關(guān)于維護(hù)中小學(xué)正常教學(xué)秩序的通告”、“水利電力部、公安部關(guān)于嚴(yán)禁在農(nóng)村安裝電網(wǎng)的通告”等，這樣的標(biāo)題使人一看便知通告的內(nèi)容;二是“發(fā)文單位名稱+文種”的形式，如“x市通告”、“x市公安局通告”等‘三是只寫“通告”兩字，這種情況用于對(duì)外張貼或在報(bào)紙上發(fā)表。
正文。
這部分內(nèi)容一般包括通告的緣由、通告的事項(xiàng)、執(zhí)行通告事項(xiàng)的要求等。緣由部分位于正文開端，主要介紹通告的根據(jù)、原因和宗旨;接下來寫通告事項(xiàng)，如事項(xiàng)較多，可采用條款式寫法，把具體的規(guī)定和要求用簡(jiǎn)明通俗的語言概括出來，表述上要求有綱有目、明確具體。
1.通告的緣由。這部分內(nèi)容主要用來表達(dá)發(fā)布通告的背景、根據(jù)、目的、意義。
2.通告的事項(xiàng)。這是通告的主體部分，文字較多，且內(nèi)容較復(fù)雜。因此，為了做到條理分明、層次清晰，大多采用分條列項(xiàng)的寫法。
3.通告結(jié)語。這部分寫法比較簡(jiǎn)單，通常均冠以“本通告自發(fā)布之日起實(shí)施”或“特此通知”字樣。
落款。
以“通告”作標(biāo)題時(shí)，應(yīng)寫明發(fā)布通告的單位名稱及成文時(shí)間，并加蓋發(fā)文單位印章。如果發(fā)布通告的單位名稱已出現(xiàn)在標(biāo)題中，則可將單位名稱省略，只標(biāo)注成文時(shí)間，并加蓋印章。
xx市xx區(qū)人民政府關(guān)于禁止違法建設(shè)的通告。
為了維護(hù)城鄉(xiāng)規(guī)劃的嚴(yán)肅性，保護(hù)土地資源，改善人居環(huán)境，提升城市形象，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，依據(jù)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《土地管理法》及有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就禁止違法建設(shè)的有關(guān)事項(xiàng)通告如下：
一、xx區(qū)城鄉(xiāng)范圍內(nèi)禁止村民、居民非法占地進(jìn)行違法建設(shè)，禁止一切單位非法出售集體或國(guó)有土地新建私房，禁止個(gè)人非法出售和轉(zhuǎn)讓宅基地、自留地和承包的集體土地用于新建私房。
二、中心城區(qū)建設(shè)用地范圍、火車站片區(qū)及“西進(jìn)北擴(kuò)”控制范圍禁止實(shí)行一戶一臺(tái)的住宅建設(shè)。
三、中心城區(qū)以外村民符合政策建房的，由區(qū)規(guī)劃部門統(tǒng)一規(guī)劃新居民點(diǎn)。村民建房必須依法辦理規(guī)劃許可手續(xù)。
四、所有違法建設(shè)的建(構(gòu))筑物，違建戶必須在本通告發(fā)布之日起十五天內(nèi)予以自行拆除;逾期不拆除的，區(qū)人民政府將組織綜合執(zhí)法隊(duì)伍依法強(qiáng)制拆除。對(duì)依法強(qiáng)制拆除所有違法建設(shè)的建(構(gòu))筑物，不予任何補(bǔ)償，并由違建戶承擔(dān)拆違費(fèi)用。
五、公民、法人和其他組織應(yīng)積極配合查處違法建設(shè)工作。對(duì)拒絕、阻礙行政執(zhí)法部門依法履行職責(zé)的，由公安機(jī)關(guān)按照《治安管理處罰法》有關(guān)規(guī)定予以處罰;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
七、本通告自發(fā)布之日起執(zhí)行。
xx市xx區(qū)人民政府。
××年××月××日。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇三
“金鑼火腿有蛆”、“士力架吃出牙齒”等上榜十大食品維權(quán)案例。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物問題投訴多。
據(jù)了解，誠(chéng)搜網(wǎng)消費(fèi)輿情中心共收到消費(fèi)者有效投訴20329件，投訴內(nèi)容涉及食品、藥品醫(yī)療、家電數(shù)碼、房產(chǎn)家居、日用產(chǎn)品等11個(gè)行業(yè)，其中網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)、家電數(shù)碼行業(yè)、食品行業(yè)的投訴量分別以16%、14%、11%位居投訴前三名。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)共出現(xiàn)3166件投訴居投訴榜首。其中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新興消費(fèi)形式出現(xiàn)后，也存在不少的問題，如假冒偽劣產(chǎn)品、三無產(chǎn)品、出現(xiàn)消費(fèi)糾紛后維權(quán)難等成為行業(yè)的頑疾。
同時(shí)，食品行業(yè)以2257件投訴位列第三。網(wǎng)絡(luò)訂餐餐廳的衛(wèi)生環(huán)境、廚師健康問題、經(jīng)營(yíng)許可證、差評(píng)后給雙方帶來的糾紛等成為新投訴熱門。
金鑼火腿上榜十大維權(quán)案例。
誠(chéng)搜網(wǎng)從300個(gè)消費(fèi)者維權(quán)案例中，通過網(wǎng)友不記名票選的形式，從食品、汽車、家電數(shù)碼等維權(quán)熱門行業(yè)中，篩選出典型案例。其中，在食品行業(yè)的10大維權(quán)案例中，涉及金鑼、瑪氏、華聯(lián)、金掌勺等多家知名企業(yè)。
維權(quán)案例顯示，“金鑼火腿腸有蛆蟲”成為經(jīng)典案例。
208月，消費(fèi)者李女士在河口鎮(zhèn)某超市購(gòu)買了“金鑼牌”火腿腸，在欲拿火腿腸撕開準(zhǔn)備給一歲的女兒吃時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中一根火腿腸已經(jīng)生出了蛆蟲。在向當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)方討要說法時(shí)，大賣場(chǎng)把責(zé)任推給了供貨商。最終賣場(chǎng)及供貨商共同支付了2600元慰問金，雙方達(dá)成和解。
而“士力架巧克力吃出牙齒”也同樣入圍。武漢消費(fèi)者徐女士為孩子購(gòu)買士力架巧克力后，發(fā)現(xiàn)其中有顆牙齒，隨后徐女士向士力架銷售商及生產(chǎn)商發(fā)起維權(quán)。最終，巧克力生產(chǎn)商瑪氏公司表示，接到消費(fèi)者投訴后雙方已進(jìn)行溝通，并會(huì)按照相關(guān)法律賠償。
食品巨頭瑪氏旗下的巧克力品牌德芙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十余年，長(zhǎng)期占據(jù)著國(guó)內(nèi)巧克力的“頭把交椅”。然而德芙一款巧克力產(chǎn)品被檢出礦物油含量“超大幅偏高”，可能會(huì)給肝臟、脾臟及淋巴結(jié)等器官造成損害。
德芙絲滑牛奶巧克力中的礦物油成分，可能來自生產(chǎn)及包裝過程中機(jī)械設(shè)備使用的潤(rùn)滑油、包裝紙上含有礦物油成分的印刷油墨等。歐盟食品安全局的評(píng)估報(bào)告顯示，中低黏度的mosh類物質(zhì)(碳原子數(shù)為c16~c35)能在動(dòng)物體內(nèi)積聚，并在肝臟、脾臟及淋巴結(jié)等器官中產(chǎn)生微肉芽腫。
繼德芙被爆出礦物油超標(biāo)后，海天、老干媽、老干爹、友加等多款油辣椒產(chǎn)品被檢測(cè)出礦物油超標(biāo)、含有多環(huán)芳烴化合物以及增味劑等。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇四
客源是旅行社的生存之根。客源的多少，直接決定了旅行社的存在、發(fā)展與規(guī)模。旅行社“有沒有飯吃”，其決定的因素就在于客源。如何去尋找、挖掘、開拓、招徠客源，不斷增大客源量，是旅行社不可回避的重大問題。而提高招徠人員的思想水平和業(yè)務(wù)技能，乃當(dāng)務(wù)之急，持久之計(jì)。筆者認(rèn)為，作為旅游市場(chǎng)中堅(jiān)力量，旅行社有許多有效的“計(jì)策”可以抓住顧客的心，既賺到了顧客的錢，又讓客人有一個(gè)愉快的旅行。
廣告煽情——成本雖大，收益空前。
廣告宣傳，以“攻心為上”，是現(xiàn)代營(yíng)銷的基本手段之一。往往簡(jiǎn)潔明快，動(dòng)人心弦，它用精彩的畫面、凝練的語言、悅耳的音樂去“煽情動(dòng)感”頗為有效，這有目共睹。近年來，大連在北京火車站的巨大彩屏上，發(fā)布大連旅游信息，在京城最繁華的王府井大街上，用燈箱形式向中外來賓晝夜展示大連獨(dú)特的山水風(fēng)光和城建亮點(diǎn)，打出了中國(guó)最漂亮的“浪漫之都”這一招牌，雖花了重金，但效果相當(dāng)好。可以說，大連1999年—2001年，省外游客和旅游創(chuàng)匯，連續(xù)3年每年以30%的速度遞增，國(guó)內(nèi)游客每年增加100萬人次，現(xiàn)已達(dá)到1400萬人次，旅游總收入也從每年61億元人民幣增至135億元人民幣，平均每年增加約15億元人民幣，這與“情愿出血”，肯于宣傳，有著密不可分的關(guān)系。
參展聯(lián)絡(luò)——廣結(jié)朋友，擴(kuò)大領(lǐng)域。
每年國(guó)內(nèi)外旅游專業(yè)博覽會(huì)都會(huì)如期舉辦，也會(huì)新增許多地區(qū)的大型展覽會(huì)。選擇性的參展，會(huì)通過老客戶，結(jié)交新客戶，也會(huì)直接認(rèn)識(shí)許多新的合作伙伴，結(jié)交天下同業(yè)人員，對(duì)提升合作領(lǐng)域，十分奏效。旅游界有句名言：“不忘老友，結(jié)交新友，新朋老友，財(cái)富長(zhǎng)久”。因此，參展十分有必要。
登門拜訪——不怕失敗，闖出天地。
客源來自社會(huì)不同層次，不同方面。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位的“老干辦”、“退管辦”、“工會(huì)”、“團(tuán)委”、“辦公室”，常常是組織旅游的主管部門，只要“撬開”這些大門，與其建立真誠(chéng)的友誼，彼此信賴，日久天長(zhǎng)就可以挖到客源。不過要有精神準(zhǔn)備，你與人家不熟悉，人家不買你的“賬”，甚至有時(shí)“扔臉子”，給你個(gè)“閉門羹”也是正常現(xiàn)象，不必計(jì)較。要保持寬容自信的良好心態(tài)，不斷反復(fù)地進(jìn)行“人際溝通”，必定有效。
世界上沒有免費(fèi)的午餐，萬事開頭難。只要不怕失敗，不怕“跑斷腿”，不怕“磨破嘴”，勇于進(jìn)取，舉止得體，善于交往，成功就在腳下。因?yàn)椤奥贰笔亲叱鰜淼摹扒凇笔浅晒Φ那白唷Ｎ覀冋f，“捷足先登”打開市場(chǎng)，*的就是想在先、搶在先、跑在先、干在先，想的再好，不埋頭苦干等于“零”。
影視、歌曲傳播——經(jīng)久難忘，受益持久。
宣傳上最好的工具當(dāng)屬影響力大的影視與歌曲。一部《尼羅河上的慘案》使多少人對(duì)尼羅河兩岸神奇的古跡產(chǎn)生了熱烈的向往，對(duì)文明古國(guó)埃及產(chǎn)生了濃厚的興趣；一部《廬山戀》又使多少人想領(lǐng)略一下廬山的真面目，如今“廬山”仍然那么讓人“想戀”；還有《劉三姐》、《阿詩瑪》等。2001年大連國(guó)際服裝節(jié)的大型廣場(chǎng)音樂會(huì)的實(shí)況，在中央電視臺(tái)一年內(nèi)足足播了56次，為提升大連的知名度，贏得客源起到了意想不到的良好效果。
利用文藝形式，展開自己獨(dú)特的旅游宣傳，是極為有效之方。此法可大可小，可面可點(diǎn)；可歷史典故，揚(yáng)名天下；可一歌一曲，一炮走紅。沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，要量力而行，選準(zhǔn)宣傳招徠的“突破點(diǎn)”，就可事半功倍。
新聞媒體——影響力大，知名迅速。
招徠中最為省錢的辦法是邀請(qǐng)新聞?dòng)浾撸娨暸_(tái)記者及作家來進(jìn)行旅游宣傳促銷，也可自己做新聞報(bào)道。這種宣傳具有可*性、快捷性、實(shí)效性、影響性，也是最佳手法之一。新華社著名記者穆青1966年寫的長(zhǎng)篇通訊《縣委書記的好榜樣——焦裕祿》，轟動(dòng)全國(guó)，編入中學(xué)課本，筆者至今還背得出其中的精華片斷。一篇文章使蘭考縣這個(gè)名不見經(jīng)傳的縣城天下聞名，引起人們久久的關(guān)注，吸引許多人前往參觀學(xué)習(xí)。這些年，電視旅游節(jié)目，時(shí)間都不長(zhǎng)，它用滾動(dòng)的畫面，動(dòng)聽的音樂，優(yōu)美的解說詞，令觀眾陶然沉醉，極俗前往體驗(yàn)。以新聞作先導(dǎo)，誘你出游，實(shí)為時(shí)尚動(dòng)感之舉。不過，新聞宣傳要追求新事跡、新特點(diǎn)、新景觀、新動(dòng)態(tài)、新經(jīng)驗(yàn)、新角度。同時(shí)，新聞宣傳也容易形成“過眼煙云”，“一次性”不可能留住所有人的“眼球”，要不斷從新角度、新視野、新側(cè)面、新意境上反復(fù)宣傳，以加強(qiáng)宣傳的力度與深度，須知“重復(fù)就是力量”。
說明會(huì)議——產(chǎn)品到家，傾倒賓朋。
有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有組織地在重要客源地召開大規(guī)模的旅游產(chǎn)品說明會(huì)，“送貨上門”進(jìn)行企業(yè)之間面對(duì)面的招徠，可達(dá)到“芳心大動(dòng)”之奇效。如2004年4月10日大連旅游促銷團(tuán)在北京舉辦“周末度假到大連，體驗(yàn)屬于自己的浪漫”大型旅游說明會(huì)，會(huì)上散發(fā)了大量招貼畫、小冊(cè)子、旅游紀(jì)念品，及多種多樣的宣傳材料，掀起了強(qiáng)勁的“藍(lán)海盛情”熱潮，僅大連國(guó)旅就招徠了10個(gè)專列，1萬人次到大連參加國(guó)際沙灘文化節(jié)。
此法使用的核心在于面對(duì)面的“掏心里話”感染對(duì)話，爭(zhēng)取對(duì)方，促進(jìn)雙方共筑合作金橋。應(yīng)注意市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，人員隊(duì)伍要精干，材料準(zhǔn)備要漂亮，整體包裝要嶄新，會(huì)前有充分的“鋪墊”，會(huì)中有流暢的“和弦”，會(huì)后有預(yù)期的目標(biāo)，在這里，有備而來，“貨色獨(dú)特”最為重要。
聚會(huì)交友——親切自如，獲取成功。
旅游營(yíng)銷人員應(yīng)是“社會(huì)活動(dòng)家”，走到哪兒都要“三句話不離本行”，想方設(shè)法讓所有認(rèn)識(shí)你，知道你的人，還有你能通過熟人認(rèn)識(shí)結(jié)交的人，了解你是真心實(shí)意，具有專業(yè)水準(zhǔn)的旅游服務(wù)工作者。如參加“婚禮”、“校慶”、“店慶”、“答謝會(huì)”、“聯(lián)歡會(huì)”、“忘年會(huì)”、“家長(zhǎng)會(huì)”、“開業(yè)大典”、“同學(xué)聚會(huì)”、“春節(jié)聚餐”、“戰(zhàn)友團(tuán)圓”、“青年節(jié)”、“教師節(jié)”、“建軍節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“軍民共建會(huì)”等。在公眾場(chǎng)合，要舉止大方，溫文爾雅，笑容可掬，給人成熟謙虛，和藹誠(chéng)實(shí)，有知識(shí)、有教養(yǎng)之感，由于這些活動(dòng)是在熱烈、親切、友好、歡樂的氣氛中進(jìn)行，又有許多知己在場(chǎng)，幫助你介紹牽線，人與人之間充滿了友善，故這種小范圍的招徠，自然流暢，成功率極高。
運(yùn)用此法，須知個(gè)人代表著單位，你是對(duì)外的“窗口”，一舉一動(dòng)，一言一行要高雅得體，恰到好處，學(xué)會(huì)“自我推銷”，讓人瞬間產(chǎn)生信任，快速形成留念，為日后招徠打下基礎(chǔ)。試想，客人對(duì)你印象不佳，怎可日后隨你出游，切記個(gè)人素質(zhì)的提高是成功的必備條件。
大蓬車隊(duì)——浩浩蕩蕩，效益倍增。
旅行社常常利用淡季到外地直銷外聯(lián)，以鞏固市場(chǎng)，開擴(kuò)市場(chǎng)，這不足為奇。然而，運(yùn)用“大蓬車隊(duì)”進(jìn)行跨省市的長(zhǎng)途招徠，卻是近年來新穎的時(shí)尚的精典方法。這方面，大連堪稱獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，技藝超群，大連把“大蓬車隊(duì)”當(dāng)成宣言書，向全國(guó)人民宣告大連大力發(fā)展旅游支柱產(chǎn)業(yè)的決心。自1999年12月3日至2002年12月15日共出行19次，足跡踏遍了祖國(guó)的山山水水，出行地區(qū)達(dá)31個(gè)省市、自治區(qū)，訪問車行38816公里，招徠人數(shù)達(dá)585萬人，綜合效益36億元，取得了輝煌戰(zhàn)果。
“大蓬車隊(duì)”招徠，浩浩蕩蕩，氣勢(shì)宏大，有影響、有震動(dòng)、有活力、有朝氣、有深度、有氣魄，值得提倡。只是要注意“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，提前做好“安民告示”，訪問城市要相對(duì)集中。根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，組織要嚴(yán)密，準(zhǔn)備要充分，人員要齊備，方可“馬到成功”，“戰(zhàn)而后贏”。
邀請(qǐng)洽談——友情為重，寓意深長(zhǎng)。
利用大型活動(dòng)，或社慶、或新景點(diǎn)開張、或新酒店開業(yè)之際，有選擇性地邀請(qǐng)中外客戶參加，予以招待。會(huì)后組織集體游覽，業(yè)內(nèi)同行在一起“同住、同吃、同游、同探討”，即增進(jìn)了感情，交流了信息，加強(qiáng)了聯(lián)誼，又可推出新的旅游產(chǎn)品。大家暢所欲言，當(dāng)面洽談，可就一些設(shè)想和合作中的細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)深入的研討，往往會(huì)在互相學(xué)習(xí)，共同切磋中提高招徠的數(shù)量和品質(zhì)。如大連每年舉辦“賞槐會(huì)”、“交易會(huì)”、“服裝節(jié)”和“國(guó)際馬拉松比賽”，這四大有影響的旅游活動(dòng)，都是“請(qǐng)進(jìn)來”，“借題招徠”的好機(jī)會(huì)。
運(yùn)用此法不難，要準(zhǔn)確地掌握信息，工作留有足夠的“提前量”，若“臨時(shí)抱佛腳”就不靈了，弄不好還會(huì)“水中撈月——一場(chǎng)空”。
“鴻燕”傳遞——情灑四海，真意綿綿。
平時(shí)旅行社之間常用互發(fā)信函的方式，交流信息，互通情報(bào)。逢年過節(jié)，會(huì)提早向海內(nèi)外的客戶寄發(fā)賀年卡之類，意在聯(lián)絡(luò)感情，表示答謝。這是情感招徠，充滿了人性化，屬“心理戰(zhàn)”范疇，常常會(huì)喚起美的回憶，難忘的合作歲月，這對(duì)于互惠互利，友好相處，大有益處，會(huì)贏得進(jìn)一步的招徠。
此法正因?yàn)檫^于簡(jiǎn)單了，所以許多“后來者”不太在意，但我認(rèn)為，“小小卡片系深情”，“無情未必真豪杰。”“情”會(huì)創(chuàng)造意想不到的奇跡。
名片有別——誘人收藏，贏得交往。
名片雖小，頗有價(jià)值。它是業(yè)務(wù)聯(lián)系，感情交流的“通行證”，也是招徠中最“微不足道”的工具，俗話說“勿失小節(jié)，方成大器”。名片印刷的是否豪華并不重要，但有獨(dú)特風(fēng)格，有感染力的名片會(huì)起到激動(dòng)人心，令人珍藏，引發(fā)交往的作用。從心理學(xué)角度上看，求新求奇是人類的共性。有獨(dú)特藝術(shù)品味，有文化內(nèi)涵的名片，會(huì)令人賞心悅目，愛不釋手，并愿意主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，不會(huì)隨意丟掉，從這個(gè)意義上講，名片又是“千里姻緣一線牽”的“紅線”，應(yīng)引起重視，嚴(yán)格地說，這屬于企業(yè)包裝，企業(yè)文化的范圍。大連旅行社的名片以綺麗的城建新景和濱海風(fēng)光做襯托，當(dāng)屬上乘之作，受到廣泛稱贊，但如果千篇一律都是這種模式，怕也失去了個(gè)性。筆者認(rèn)為，同業(yè)者一定要認(rèn)真設(shè)計(jì)一張符合單位與個(gè)人特點(diǎn)，能“鎖住目光”，強(qiáng)化印象的名片，它可讓你在招徠中發(fā)揮出普通名片所起不到的效果。
回訪感人——服務(wù)制勝，客源滾滾。
回訪指團(tuán)隊(duì)接待結(jié)束前，地接社負(fù)責(zé)人前往飯店主動(dòng)征求意見，加強(qiáng)合作，改進(jìn)工作。回訪是把工作做細(xì)的體現(xiàn)，動(dòng)作不大，收獲豐盛，它可以“以德感人，以禮服人，感動(dòng)上帝，感動(dòng)全陪（領(lǐng)隊(duì)）”，可惜我們?cè)S多旅行社忽視了這一“細(xì)節(jié)”。如今中國(guó)百?gòu)?qiáng)旅行社排名第一的為“上海春秋”。成立之初他們是在一間舊鐵皮房起家的，客戶也不多，但他們做到“逢團(tuán)必保品質(zhì)，結(jié)束必訪客人和領(lǐng)隊(duì)”，開始外地組團(tuán)社發(fā)給他們一個(gè)團(tuán)“試一把”。經(jīng)這一試，果然不錯(cuò)，結(jié)果后面團(tuán)隊(duì)蜂涌而上，客源量不斷攀升，形成滾動(dòng)式發(fā)展。他們客戶群50%是通過“回訪”建立起來的，所以生意越做越大，最終產(chǎn)生了量變到質(zhì)變的飛躍。盡管上海春秋的經(jīng)驗(yàn)有許多，但“回訪”是其中主要經(jīng)驗(yàn)之一，這不可否認(rèn)。
莫小瞧“回訪”，它的無窮“魔力”在于將心比心，誠(chéng)懇待人，肯于彎腰，虛心討教的精神。有了這種精神，還怕沒有“回頭客”？如果接一個(gè)團(tuán)“砸”一個(gè)團(tuán)，恐怕離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了。“回訪”的基礎(chǔ)在于接待，接待不成功，回訪也解決不了問題。因此，“回訪”是“表”，接待是“里”，二者結(jié)合，其力無比。一句話，以質(zhì)取人乃招徠的最高境界。
借力發(fā)揮——突擊有力搶占市場(chǎng)。
有一年春天，某旅行社做“導(dǎo)游員接待實(shí)踐培訓(xùn)”，當(dāng)講完了最后一課，這家旅行社領(lǐng)導(dǎo)給每個(gè)學(xué)員發(fā)了10封信，要求看誰在最短的時(shí)間里，將信送至打算出游的單位，并希望將送去信的單位列個(gè)明細(xì)清單返回。結(jié)果64位導(dǎo)游員7天內(nèi)發(fā)出640封信函，果真組成10多個(gè)團(tuán)隊(duì)。2002年初夏，某旅行社一位業(yè)務(wù)經(jīng)理請(qǐng)了20多位實(shí)習(xí)大學(xué)生，經(jīng)培訓(xùn)后，讓他們重點(diǎn)走訪中小學(xué)，結(jié)果拿下了大連34中學(xué)1600人游金石灘的計(jì)劃，效益也不錯(cuò)。此法推而廣之，也可以借會(huì)議之力，搞個(gè)“會(huì)后旅游”；借“療養(yǎng)”之力，來個(gè)“踏春”或“秋游”；借大學(xué)開學(xué)之際，來個(gè)“城市覽勝”；借“醫(yī)學(xué)進(jìn)修”之力，來個(gè)“走訪新景”；借“集體婚禮”之力，搞個(gè)“相約在北京”等。
“借力招徠”往往突擊性強(qiáng)，點(diǎn)長(zhǎng)面廣，爆發(fā)力大，正所謂“網(wǎng)過千層還有魚，雖越打越小，便畢竟會(huì)有魚。”不過“借力”要“借”到實(shí)處，確實(shí)“有力”，招徠人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，否則“無利可圖”，因?yàn)槿瞬艣Q定成敗。正如孫子兵法所說：“凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝”。“奇”就奇在“人所未想我想，人所未行我行”，“人所難言，我則易之”，把握時(shí)機(jī)，伺機(jī)而動(dòng)。
傳單紛飛——廣種薄收。
簡(jiǎn)便易行。
當(dāng)我們有了新產(chǎn)品，急于招徠，又心中無底，打廣告又擔(dān)心廣告費(fèi)用太大，萬一招不來客，豈不賠本？對(duì)此，傳單招徠是一個(gè)普通而有效的辦法。如印制彩紙宣傳單，每頁僅1—2分錢，組織員工，或請(qǐng)人協(xié)助，在會(huì)展門前、街頭鬧市、機(jī)關(guān)企業(yè)、公園內(nèi)外、碼頭車站等客流集中地向游人散發(fā)，也可在公益廣告欄上張貼，或向有關(guān)單位投寄，必然會(huì)收到“廣種薄收”之效果。假如條件允許，可制做內(nèi)容豐富，圖文并茂，印刷講究的游覽手冊(cè)，里面把路線、項(xiàng)目、吃、住、行、游、購(gòu)、娛的條件、標(biāo)準(zhǔn)、特色一一講清，明碼標(biāo)價(jià)，配以可視性的光盤，以方便客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。印制旅游手冊(cè)在國(guó)外相當(dāng)流行，可適時(shí)采用。
此法注意印制的傳單一定要有新內(nèi)容、新語言、新版面、新式樣、新主題、新思路，給人耳目一新之感，如果平淡無味，像“白開水”一樣，那可就“雞浮鴨子—白忙乎”了。
編隊(duì)出擊——互惠互補(bǔ)。
各得其利。
旅游業(yè)是由多種行業(yè)共同組建的事業(yè)，互相之間關(guān)系密切，不可分離，尤其是交通部門、酒店、餐館、景點(diǎn)（景區(qū)）、購(gòu)物點(diǎn)、車隊(duì)等占的合作比重最大。多年來，聯(lián)合招徠顯示出整體實(shí)力，如酒店+旅行社+車隊(duì)；景點(diǎn)+旅行社+航空部門；旅行社+酒店+購(gòu)物點(diǎn)等。進(jìn)行編組，形成支支精干的“小分隊(duì)”，每隊(duì)3—5人，或長(zhǎng)線，或短線，或國(guó)外的“突擊作戰(zhàn)”，往往初戰(zhàn)告捷，喜訊頻傳，常常打一搶換個(gè)地方，挺象“游擊戰(zhàn)”，“編隊(duì)出擊”好就好在各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，費(fèi)用低、速度快、時(shí)間短、效果好，充分體現(xiàn)出“互惠互補(bǔ)、利潤(rùn)共享”的原則。
助人利己——利潤(rùn)可觀。
意在他鄉(xiāng)。
此法為：先助人，后利己，高姿態(tài)，利均享。當(dāng)今現(xiàn)代商戰(zhàn)中“智慧、機(jī)遇、技術(shù)、合作”8個(gè)字為關(guān)鍵詞語，其中“機(jī)遇”排在第2位。俗話說：“幫助別人就是幫助自己”，確有哲理。實(shí)踐中，當(dāng)某旅行社經(jīng)過運(yùn)算，發(fā)現(xiàn)自帶車由北京等地來大連利潤(rùn)十分可觀時(shí)，便馬上告訴北京一客戶，并幫他核算成本，計(jì)算利潤(rùn)。此客戶如夢(mèng)初醒，馬上組織客源來大連，行程為“大連、北戴河7日游往返汽車團(tuán)”，每人售價(jià)960元（除正餐處理外全含），車車滿員，年年來連，游客陣陣歡笑，雙方也頻頻獲利。
此法招徠要精通價(jià)格運(yùn)算，熟悉市場(chǎng)，找到最佳利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，方可助人利己，互有得利，如果運(yùn)算不準(zhǔn)，無利可圖，瞎忙一陣，就會(huì)既傷了雙方感情，又影響了今后合作。
抓住機(jī)遇——跟蹤追擊。
大獲全勝。
旅游為我們提供了人際關(guān)系的大舞臺(tái)，善于交際，就可演出可歌可泣的劇目。招徠人員應(yīng)勇于抓住機(jī)遇，敢于“自我宣戰(zhàn)”，勤于活動(dòng)，善待友人，就一定可以創(chuàng)造旅游奇跡。某旅行社的一位英語翻譯，主攻歐美市場(chǎng)，從事銷售工作的前3年幾乎毫無進(jìn)展，但他不灰心，不氣餒。1989年接待世界超豪華巨型游船“皇家公主號(hào)”來連訪問時(shí)，他負(fù)責(zé)翻譯工作，安排歐美客人進(jìn)行“居民家訪”活動(dòng)，他工作認(rèn)真，一絲不茍。臨別，他高興地與身邊一位滿面笑容的美國(guó)游客交換了名片，猛然驚呆了，這位客人竟然是美國(guó)佛羅里達(dá)州教育旅行社的總經(jīng)理。他馬上與他進(jìn)行了親切、簡(jiǎn)短、熱情的交談，送走游船，又“馬不停蹄”的整理線路、照片畫冊(cè)、報(bào)價(jià)等資料，將其寄往美國(guó)，又反復(fù)進(jìn)行書信、傳真、電話聯(lián)系。“工夫不負(fù)有心人”，第二年經(jīng)他手自組的美國(guó)來華訪問團(tuán)16個(gè)，人數(shù)達(dá)千人，足跡踏遍大半個(gè)中國(guó)，行程為“廣州、杭州、上海、西安、北京10日游”，并連續(xù)多年組團(tuán)量與人數(shù)在東北同行業(yè)中名列前茅。后來他被旅行社派往美國(guó)研修，直接開發(fā)美國(guó)旅游市場(chǎng)。他為旅行社的招徠創(chuàng)收，做出了突出貢獻(xiàn)，令人難忘。
機(jī)遇是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。機(jī)遇的存在，時(shí)間極為有限，如白駒過隙，稍縱即失，不會(huì)永遠(yuǎn)等你，一旦機(jī)會(huì)來了，一定要雷厲風(fēng)行，緊緊抓住，因?yàn)椋白ザ痪o，等于不抓”。
情商貫通——友情互動(dòng)。
以人為本。
現(xiàn)在是講究“情商”、“智商”的商業(yè)化時(shí)代，其親情友情的比重越來越大，充分利用“情”字，以真情為中心，巧施策略，就可以贏得客源。如大連的“成都、九寨溝、峨眉、樂山”雙飛8日包機(jī)，由于固定每周四發(fā)團(tuán)，往往不可能架架包機(jī)都“座無虛席”，在還有30—40個(gè)空位時(shí)，市場(chǎng)價(jià)為2580元/人，放出親情價(jià)1980元/人，常常24小時(shí)立即招滿。在打電話通知親朋好友或忠誠(chéng)客戶時(shí)，“走”自然皆大歡喜，“不走”客人也會(huì)領(lǐng)情致謝，這對(duì)今后出游“埋下伏筆”，形成潛在后期市場(chǎng)，因而不怕多打幾個(gè)電話。“親情價(jià)”雖是賠本招徠的“最低點(diǎn)”，也是減少包機(jī)損失最后拼搏的“爆發(fā)點(diǎn)”。親情價(jià)招徠，看似眼前實(shí)則長(zhǎng)遠(yuǎn)，客人知道你“用心良苦”，服務(wù)上乘，今后必有加倍回報(bào)的客人隨你出游。
此法運(yùn)用起來十分容易，只是要注意不可漫無邊際地亂打一通電話，否則會(huì)使某些客人產(chǎn)生疑問和不解，“怎么這么便宜？是不是質(zhì)量有問題……”這就事與愿違了。筆者深信，沒有情商的人是不會(huì)領(lǐng)取“情意”的“饋贈(zèng)”。
追本求源——現(xiàn)場(chǎng)辦公。
服務(wù)到“家”
客源說到底是人，人是第一可寶貴的。那么，怎樣把人“挖到手”？有這樣一個(gè)有效的辦法：只要你細(xì)心地把組團(tuán)出行的游客名單建立起檔案，帶著手提電腦，“竄東家，走西家”，“寧漏一村，不漏一戶”的定期上門服務(wù)，向自己家鄉(xiāng)的游客介紹旅游最新動(dòng)態(tài)，詢問出行意向，推薦旅游線路，或?yàn)槠湓O(shè)計(jì)旅游專線，來個(gè)“現(xiàn)場(chǎng)辦公”，便可從自家客源市場(chǎng)的“根部”抓住客源的源頭，既開發(fā)了客源，又培育了屬于自己的市場(chǎng)，何樂不為？此招術(shù)聰明過人，高人一籌。河南洛陽市一家旅行社學(xué)習(xí)海爾的創(chuàng)業(yè)精神，提出“海爾是海，路事達(dá)是路”的響亮口號(hào)，依*此法，僅僅3年，便鶴立雞群，成為當(dāng)?shù)匾恢ЫM團(tuán)量最大的旅游新軍，其先進(jìn)的理念讓人回味，其成功經(jīng)驗(yàn)令人刮目相看。
此法要做反復(fù)大量，深入細(xì)致的工作，決非輕而易舉之事。也正因?yàn)槟阆碌搅髓F杵磨成針的功夫，所以水到渠成，瓜熟蒂落，取得了別人無法嘗到的甜頭。
點(diǎn)景成金——特色呼喚客源不斷。
巧妙利用特色景觀、景點(diǎn)的“出世”，以此為契機(jī)進(jìn)行招徠法，可謂“一舉兩得”，常引起轟動(dòng)效應(yīng)，此法也可稱之為“好奇招徠法”。如2001年5月1日“大連虎灘極地海洋動(dòng)物館”開業(yè)，當(dāng)天票房收入達(dá)280萬元，人潮如涌，盛況空前，創(chuàng)下節(jié)日大連門票收入之最的記錄，至今常勝不衰，年平均接待游客200萬人次以上。時(shí)至今日，來大連不去“極地館”，如同到北京不看“長(zhǎng)城”一樣。這一景觀創(chuàng)下多項(xiàng)世界基尼斯記錄，投資4億元，占地3.5萬平方米，其中白鯨、海象、海獺、北極熊、皇帝企鵝，均為首次引入中國(guó)內(nèi)地，那4只6歲海豚的水中芭蕾，豚尾踢足球、鉆圈、飛人、跳躍等精彩節(jié)目，令人難以忘懷，成為世界著名、中國(guó)惟一展示極地海洋動(dòng)物品種最多之場(chǎng)館，是觸摸極地的理想勝地。這一新景的建立為贏得客源提供了新的海洋文化內(nèi)涵，要想探索其中奧秘，自然非來大連不可。近些年來，旅行社組織慕名參觀“極地館”的客人有增無減，這已成為招徠客源的一張王牌。
此法招徠，只要注意迅速將新景點(diǎn)的規(guī)范、形式、內(nèi)容、奇特之處及價(jià)格打在行程上，向客戶講清，既可在最短的時(shí)間里組織起團(tuán)隊(duì)，并會(huì)維持下去。
先虧后盈——不惜代價(jià)。
壟斷客源。
此法貴在有膽、有識(shí)、有氣魄，敢于“大手筆”運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)固然有，但利益由下而上。商戰(zhàn)之道告訴我們：“風(fēng)險(xiǎn)有多大，利潤(rùn)就有多高”。只有勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，才會(huì)在迎風(fēng)斗浪中，沖向利潤(rùn)的“彼岸”。應(yīng)注意的是，即要有“精神實(shí)力”，也要有“物質(zhì)實(shí)力”。
結(jié)友織網(wǎng)——事在人為。
形成群體。
人與人之間有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，或親戚、或同窗、或同事、或戰(zhàn)友、或鄰居、或新朋、或舊友、或茶友、或球友等等，只要勤于溝通，“個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”就像一張琴，輕輕“一撥”，就會(huì)有“回音”，組團(tuán)基礎(chǔ)好，散客易成行，價(jià)格較好談，“熟人好辦事”。某旅行社一位業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)常翻查高中、大學(xué)的學(xué)友花名冊(cè)，主動(dòng)打電話，與學(xué)友保持良好的關(guān)系，組團(tuán)成功率較高。即使淡季，也常發(fā)出團(tuán)隊(duì)，收益甚佳。他樸實(shí)地說：“我沒有什么，就是*同學(xué)幫忙。”可見，調(diào)動(dòng)自己的“圈子網(wǎng)”十分重要。現(xiàn)代生意經(jīng)有句名言“你人際圈子有多大，生意就可做多大，”正是這個(gè)道理。
因而，我們要盡快編織出一張張科學(xué)、規(guī)范、多樣、獨(dú)特的客戶網(wǎng)絡(luò)群體，并逐步使其壯大，從而挖掘出更多的客源。殊不知，找客源如同挖人參，挖出一顆必帶出一串，持續(xù)在“深山里挖”，就會(huì)越挖越多，越挖越精彩。
外地設(shè)點(diǎn)——遠(yuǎn)見之舉。
截住源頭。
這些年，許多旅行社紛紛向外省市派人設(shè)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)芈眯猩纭敖Y(jié)盟”，已形成從源頭截住客源之勢(shì)。他們打出了各自的中性旗號(hào)，如“歡樂假期”、“北旅假日”、“椰島風(fēng)情”，“健康之旅”、“神州行”、“藍(lán)海假日”、“旅行家”、“春之旅”等。這種招徠方式靈活快捷，應(yīng)變能力強(qiáng)；細(xì)節(jié)安排到位，變更迅速、可塑度高、易于銜接、價(jià)格較低。“出游地”與“目標(biāo)地”拉到一起對(duì)話；接團(tuán)社在場(chǎng)，成交放心，心底踏實(shí)，當(dāng)屬深謀遠(yuǎn)慮，極見功力之舉。例如東北某旅行社分別在北京、上海、廣州，建立了3個(gè)點(diǎn)，年組團(tuán)人數(shù)在萬人以上，獲利頗豐。這種“零距離”的親密接觸，可信度高，極易“拋出繡球”，推出新產(chǎn)品。
然而，在外地設(shè)點(diǎn)要符合國(guó)家關(guān)于旅游社的管理規(guī)定，不能“鉆空子”。連個(gè)正式的章子都沒有，計(jì)劃書上只簽個(gè)字，沒有正式的“確認(rèn)件”，它日一旦出現(xiàn)問題，則后悔莫及，對(duì)此要格外小心。
電子郵箱——方便快捷。
空間無限。
隨著信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化的到來，眾多旅行社率先開發(fā)應(yīng)用軟件，建立網(wǎng)站，構(gòu)筑平臺(tái)，利用電子郵箱，展開電子招徠，形象生動(dòng)、別開生面、一目了然，報(bào)名簡(jiǎn)便，而且準(zhǔn)確度高。這種現(xiàn)代科技手法，沖擊著傳統(tǒng)的招徠方法，顯示了強(qiáng)大的生命力。它不受國(guó)界、時(shí)間、天氣的影響，只要打開電腦，一切盡在不言中，隨心所欲，極其自由。一些旅行社電子招徠的主要對(duì)象為散客，數(shù)量雖大大低于團(tuán)隊(duì)，但人均利益卻大大高于團(tuán)隊(duì)。可見，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，掌握了它，就可先行一步，早獲收成。
此法在于掌握先進(jìn)的科技手段，重在跟上形勢(shì)，快速學(xué)習(xí)。因?yàn)椋瑢W(xué)習(xí)提高效率，知識(shí)改變現(xiàn)狀，有了科技相伴，才會(huì)在無限空間中招徠，成就事業(yè)。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇五
其實(shí)不是這樣，快樂來自于內(nèi)心意愿的滿足！想要一件新衣服，媽媽給買了，快樂；想吃零食，爸爸給帶了回來，你快樂；想得到幸福的時(shí)候，撲入媽媽的懷中，你快樂；想得到安全感的時(shí)候，爸爸厚實(shí)的大手搭在你的肩頭，你快樂......當(dāng)自己需要的什么的時(shí)候，自己就能獲得，我們就覺得快樂！
快樂還來自于自己的付出滿足了他人的意愿時(shí)！你通過自己的努力取得了學(xué)習(xí)上的好成績(jī)，給望子成龍、望女成鳳的父母希望，看著他們欣慰、自豪的笑容，你不快樂嗎？你的同桌在學(xué)習(xí)中碰到問題，生活上遇到困難，你伸出了援助之手，在同桌想你表示感謝的時(shí)候，你不快樂嗎？當(dāng)你看著勞勞碌碌的父母回到家中，吃著你做的飯菜，臉上消逝而去的疲勞，你不覺得快樂嗎？......當(dāng)別人需要什么的時(shí)候，自己幫助他人獲得，我們就覺得快樂！
新的一學(xué)期開始了，你知道怎么做才能讓自己獲得更多的快樂了嗎？
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇六
××師范學(xué)院：
你院關(guān)于修建教學(xué)樓的“請(qǐng)示”收悉，經(jīng)研究批復(fù)如下：
一、同意教學(xué)樓面積為8000平方米。
二、投資400萬元，分二次撥款。不足部分請(qǐng)自行解決。
三、建筑材料和施工力量請(qǐng)自行組織。
請(qǐng)抓緊組織，并加強(qiáng)管理，降低成本，提高效率，力爭(zhēng)明年底竣工使用。
特此批復(fù)。
××市教委。
x年三月十五日。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇七
即將過去的200*年是旅行社在**市旅游局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，按照我們公司成立之初定下的“一年打基礎(chǔ)，兩年求發(fā)展，三年登上一個(gè)新臺(tái)階”的即定工作目標(biāo)工作實(shí)施的第一年。全社各項(xiàng)工作以xx大精神為指針，以“”為動(dòng)力，緊緊圍繞如何做好、做大、做強(qiáng)、激活旅游市場(chǎng)。現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)組、接待團(tuán)情況。
客觀地講，xx年是一個(gè)起步之年，我們找市場(chǎng)、主動(dòng)出擊，老總、員工不分職位高低，一起搞外聯(lián)，腳踏實(shí)地，一個(gè)縣城一個(gè)縣城地跑，進(jìn)機(jī)關(guān)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，訪散客，通渠道，辛苦換來了收獲，辛苦打開了市場(chǎng)，使天馬旅行社這塊招牌開花，盡管有些事情還難盡人意，但畢竟讓我們看到了曙光，堅(jiān)定了跑市場(chǎng)、找市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的決心和信念。在開拓組團(tuán)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們還在市旅游局的帶領(lǐng)下，積極對(duì)外宣傳呼倫貝爾當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，建立了旅游門戶網(wǎng)站為外地旅行社、游客了解呼倫貝爾，進(jìn)入呼倫貝爾，來呼倫貝爾游覽做出了貢獻(xiàn)，目前網(wǎng)站點(diǎn)擊率已近萬次。xx年度，本社接待了廣東、北京、深圳，哈爾濱，天津等地散客和團(tuán)隊(duì)，其中大部分游客是通過網(wǎng)站找到了我們。
缺點(diǎn)：知名度宣傳力度不夠。
(二)人才建設(shè)情況導(dǎo)游員是旅游市場(chǎng)的靈魂、生力軍，導(dǎo)游素質(zhì)的高低決定了旅行社生存期限的長(zhǎng)短，所以我們?cè)谀瓿蹙团c各大院校的對(duì)口專業(yè)聯(lián)系，最終定下了呼倫貝爾學(xué)院旅游系的應(yīng)屆畢業(yè)生和內(nèi)蒙古師范學(xué)院的畢業(yè)生為我社專職導(dǎo)游。為了使他們學(xué)到的東西學(xué)以致用，我們?cè)谏缋镩_設(shè)短期的理論與實(shí)踐培訓(xùn)班，大家自告奮勇，為盡快進(jìn)入工作崗位而努力學(xué)習(xí)。培訓(xùn)班主要針對(duì)他們知識(shí)面不夠廣、專業(yè)技能不夠精，服務(wù)技巧不夠熟練，講幾句話就沒有話可講，或是對(duì)一些常見問題不知如何回答，一問三不知情況重點(diǎn)培訓(xùn)、反復(fù)演練，反過來，公司領(lǐng)導(dǎo)也從他們中間學(xué)到了許多鮮為人知的新鮮學(xué)問，互幫互教，團(tuán)結(jié)和諧，使導(dǎo)游員們真正做到即為單位講究經(jīng)濟(jì)效益，又不坑蒙拐騙，既講究職業(yè)道德，又不拿回扣的社會(huì)主義新型人才。正是有了公司的培訓(xùn)和導(dǎo)游員們的努力，才有了天馬旅行社的燦爛今天。
缺點(diǎn)：導(dǎo)游員素質(zhì)、收入有待進(jìn)一步提高。
(三)存在的問題：
1、售后服務(wù)不到位，電話回訪次數(shù)不夠。
2、品牌建設(shè)需加大力度，宣傳包裝力度要加強(qiáng)。
3、融資渠道尚待完善，資金不富余。
4、政治學(xué)習(xí)時(shí)間不夠多。
5、生產(chǎn)安全需進(jìn)一步重視。
總之，一年的工作之所以取得實(shí)效，主要得益于上級(jí)局領(lǐng)導(dǎo)大力支持和高度重視，得益于政策的放開和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)到位，得益于全體員工的辛勤努力和領(lǐng)導(dǎo)的正確決策。“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，新的一年，我們有決心、有信心把各項(xiàng)工作做的更好，為呼倫貝爾的旅游經(jīng)濟(jì)騰飛做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇八
旅行社外聯(lián)銷售的辦法很多，但歸納起來只有四個(gè)字即：“廣告”和“關(guān)系”。“廣告”是找客戶的前提，“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ)，而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場(chǎng)的關(guān)鍵。這里先談“廣告”的方法類型：
一、順向廣告法。
即在客源地找客戶，用信函、報(bào)紙、電視、書刊等媒體在客源地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí)段，信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對(duì)于那些公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報(bào)紙可以看得到，客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報(bào)紙的短處在于容易過時(shí)，容易被扔掉，被遺忘。
二、逆向廣告法。
即在地接社找客戶(收散客)，用信函和報(bào)刊等媒體投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告有一個(gè)別人無法代之的優(yōu)勢(shì)是發(fā)廣告、打電話，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動(dòng)客戶，談成生意。
三、定向廣告法。
即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象，定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報(bào)。
四、輻射廣告法。
一般是指利用書、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長(zhǎng)，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對(duì)的影響了廣告的效果。
五、傳真廣告法。
即把公司的資料(如執(zhí)照，證件、價(jià)格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
六、偷梁換柱法。
即由司機(jī)、導(dǎo)游或客人等提供客戶的電話，冒這些人之名與客戶聯(lián)系，做一二次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認(rèn)你接受你，使之變成了你的客戶。
七、攀親尋故法：
即前面提到的關(guān)系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學(xué)，戰(zhàn)友介紹關(guān)系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯(lián)系。總之通過關(guān)系找來的客戶要注重一個(gè)“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。
八、借光照明法：
即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，招商會(huì)，募捐會(huì)和媒體搞好關(guān)系，借名揚(yáng)名，借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益而得到客戶。
九、暗渡陳倉(cāng)法。
即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當(dāng)事人，此法較為理想。
十、借雞生蛋法。
即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
十一、橫向聯(lián)系法。
即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登媒體廣告。用電話聯(lián)系或上門洽談，此法是經(jīng)驗(yàn)之談，也是做好的必由之路，不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α浚钦邑浀慕輳椒▽殻彩浅鯇W(xué)配貨者必學(xué)之法，必經(jīng)之路，必成之經(jīng)典。
十二、遠(yuǎn)交近攻法。
十三、鞏固客戶法。
1、是價(jià)格要低，服務(wù)要好，速度要快，而且能保證安全。
文章來源：同業(yè)114（）。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇九
現(xiàn)代公文，主要指黨政機(jī)關(guān)在實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和行政管理過程中形成的具有法定效力和規(guī)范體式的文書，是進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)管理和公務(wù)活動(dòng)的重要工具。也泛指各級(jí)各類機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位制訂、使用的公務(wù)文書。下文是小編收集的公文寫作中通告、通報(bào)以及報(bào)告的范文，希望對(duì)大家有多少幫助!
各運(yùn)輸航空公司、機(jī)場(chǎng)公司：
根據(jù)民航局《關(guān)于落實(shí)20xx年航班正常管理措施及監(jiān)測(cè)指標(biāo)的通知》(局發(fā)明電〔20xx〕3600號(hào))的相關(guān)要求，現(xiàn)做出如下決定：
1.幸福航空20xx年12月數(shù)據(jù)已達(dá)標(biāo)，但因11月數(shù)據(jù)不符合要求，自今年1月19日起繼續(xù)停止受理其加班、包機(jī)和新增航線航班申請(qǐng)。
2.自今年1月19日起，停止受理烏魯木齊機(jī)場(chǎng)的加班、包機(jī)和新增航線航班申請(qǐng)。
天津機(jī)場(chǎng)12月數(shù)據(jù)已達(dá)標(biāo)，但因11月數(shù)據(jù)不符合要求，繼續(xù)停止受理其加班、包機(jī)和新增航線航班申請(qǐng)。
3.自今年2月1日起，恢復(fù)受理南京機(jī)場(chǎng)的加班、包機(jī)和新增航線航班申請(qǐng)。
運(yùn)輸司。
20xx年1月22日。
警惕松材線蟲病疫情北擴(kuò)的警示通報(bào)。
警示通報(bào)〔20xx〕2號(hào)。
20xx年秋季，遼寧省大連市沙河口區(qū)發(fā)現(xiàn)松材線蟲病疫情，發(fā)生面積3771畝，致死黑松4495株。經(jīng)調(diào)查分析，該地疫情可能是當(dāng)?shù)卦诮ㄔO(shè)高壓電線塔、通訊塔等設(shè)施時(shí)，使用了帶疫包裝材料，造成疫情傳入。
根據(jù)有關(guān)信息，遼寧省大連市松材線蟲病疫情發(fā)現(xiàn)之前，我國(guó)松材線蟲病發(fā)生的最北端是山東省煙臺(tái)市，此次疫情的發(fā)現(xiàn)將我國(guó)疫情發(fā)生北端向北推移了200多公里。大連市疫情的發(fā)生表明我國(guó)松材線蟲病仍在繼續(xù)向北部擴(kuò)散，表現(xiàn)出更大的適生范圍和更強(qiáng)的危害性，天津、河北、山西、遼寧、甘肅、寧夏以及青海東部、內(nèi)蒙古和新疆南部等地區(qū)，都有可能成為松材線蟲病疫情新發(fā)地。此次疫情發(fā)生面積大、病死松樹多的情況，也表明一些地方在松材線蟲病預(yù)防和治理過程中，仍然存在著監(jiān)測(cè)不到位、發(fā)現(xiàn)不及時(shí)的問題，存在著僥幸麻痹和忽視懈怠思想。對(duì)于此次疫情的發(fā)生情況、存在問題和表現(xiàn)出的潛在危害性，各地務(wù)必倍加警惕，高度重視。
一、嚴(yán)格落實(shí)防治責(zé)任。各地要進(jìn)一步貫徹落實(shí)好《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)松材線蟲病預(yù)防和除治工作的通知》(國(guó)辦發(fā)明電〔20xx〕5號(hào))和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)林業(yè)有害生物防治工作的意見》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕26號(hào))要求，按照“屬地管理”原則，切實(shí)落實(shí)政府責(zé)任，加強(qiáng)部門協(xié)作，確保疫情防治工作的有效開展。對(duì)疫情處置不力，造成生態(tài)環(huán)境損害的，要按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部生態(tài)環(huán)境損害責(zé)任追究辦法(試行)》(中辦發(fā)〔20xx〕45號(hào))有關(guān)規(guī)定，追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
二、著力抓好疫情監(jiān)測(cè)。早發(fā)現(xiàn)、早除治是做好松材線蟲病治理的關(guān)鍵。各地要進(jìn)一步落實(shí)松材線蟲病預(yù)防和監(jiān)測(cè)責(zé)任，特別是與遼寧省大連市緯度相近地區(qū)，要高度重視疫情入侵防范和監(jiān)測(cè)調(diào)查，嚴(yán)防疫情北擴(kuò)。要嚴(yán)格執(zhí)行常年定點(diǎn)監(jiān)測(cè)和春秋兩季疫情普查制度。一旦發(fā)現(xiàn)疫情，要立即報(bào)告當(dāng)?shù)厝嗣裾蜕弦患?jí)林業(yè)主管部門，立即組織開展全面調(diào)查和除治工作，并在一周內(nèi)報(bào)告國(guó)家林業(yè)局。
三、切實(shí)加強(qiáng)檢疫執(zhí)法。地方各級(jí)林業(yè)有害生物防治檢疫機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫制度，切實(shí)做好從疫區(qū)調(diào)出松科植物及其產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)檢疫。要及時(shí)傳遞調(diào)運(yùn)信息，提高復(fù)檢意識(shí)，強(qiáng)化落地復(fù)檢，嚴(yán)防疫情跨省跨區(qū)傳播。要組織強(qiáng)有力的執(zhí)法隊(duì)伍，對(duì)經(jīng)營(yíng)、利用松科植物及其產(chǎn)品的單位和個(gè)人，開展專項(xiàng)檢疫檢查和聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)公(鐵)路、礦區(qū)、電網(wǎng)等工程建設(shè)中涉及的木質(zhì)包裝材料的檢疫檢查，嚴(yán)厲打擊違法行為。
四、全力做好疫情除治。各地要嚴(yán)格按照《松材線蟲病疫區(qū)和疫木管理辦法》(林造發(fā)〔20xx〕10號(hào))等規(guī)定和有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，加大疫情除治力度。要嚴(yán)管山場(chǎng)疫木，嚴(yán)防疫木流失，切實(shí)提高從源頭上防止疫情擴(kuò)散的責(zé)任意識(shí)。
國(guó)家林業(yè)局。
20xx年12月19日。
今年6月，我由市委研究室農(nóng)村處處長(zhǎng)崗位，交流到市水務(wù)局任局辦公室主任，現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：
一、述“德”方面。
圍繞踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，樹立正確的世界觀、人生觀、和價(jià)值觀。一是嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”省委“十項(xiàng)規(guī)定”和市委有關(guān)要求，自覺遵守黨風(fēng)廉政和廉潔自律工作要求。二是不斷加強(qiáng)道德修養(yǎng)。樹立正確的家庭觀、幸福觀，正確處理好家人、同事、朋友之間的關(guān)系，以自己的行動(dòng)樹立良好形象。三是恪守職業(yè)道德，牢固樹立愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)意識(shí)，不斷增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，真正踐行“五干”精神和“五加二、白加黑”的要求，全力以赴，全身心的投入到工作中。
二、述“學(xué)”方面。
一年來，始終把學(xué)習(xí)作為提高自身修養(yǎng)和履職能力的必修課，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。自覺學(xué)習(xí)黨的，xx屆二中、三中全會(huì)精神以及系列重要講話精神，增強(qiáng)自身的政策理論水平;二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。針對(duì)自身工作，重點(diǎn)學(xué)習(xí)水利、工程建設(shè)等方面業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高工作水平和能力。三是培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。樹立終身學(xué)習(xí)思想，真正把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活方式、一種精神追求，選擇正確學(xué)習(xí)內(nèi)容，科學(xué)掌握學(xué)習(xí)方法，廣學(xué)、深學(xué)、活學(xué)，不斷提高自己的理解水平、工作能力和精神境界。
三、述“職”方面。
在市委研究室工作期間：一是按領(lǐng)導(dǎo)要求，參與起草好一批重要文稿起草工作。參與市委擴(kuò)大會(huì)議、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)日常工作會(huì)議文稿起草，把調(diào)研中了解到的情況和研究成果轉(zhuǎn)化為市委文件和領(lǐng)導(dǎo)講話。二是完成了省委政研室下達(dá)的一批重要課題。如《xx市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與建議》等，受到省委政研室領(lǐng)導(dǎo)肯定。三是組織好一批全市性重大課題調(diào)研，一批調(diào)研文章進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)決策。
在市水務(wù)局工作期間：一是加強(qiáng)信息和宣傳工作。信息工作在省水利廳排前四名，在市級(jí)考核中信息和宣傳工作也都完成了全年目標(biāo)任務(wù)。二是做好文秘工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話、工作督查等綜合性文稿的起草、校核、簽發(fā)和上報(bào)工作，只要是交辦的任務(wù)，都認(rèn)真負(fù)責(zé)。三是做好會(huì)議服務(wù)。從會(huì)議的籌備、服務(wù)安排、記錄及會(huì)議資料整編等，未出現(xiàn)大的差錯(cuò)。四是做好檔案工作。完成文書檔案的收集、整理、裝訂入柜。五是規(guī)范了公務(wù)車的使用和管理。按照《公務(wù)用車管理規(guī)定》，每季度核定一次車輛行駛里程、油耗、維修情況，并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。六是做好政務(wù)公開工作。及時(shí)更新公開內(nèi)容，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。七是做好保密工作。健全了保密管理制度，按規(guī)定了涉密、涉密人員及涉密計(jì)算機(jī)，制定了保密。
責(zé)任書。
全年未發(fā)生泄密事件。八是做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
四、述“法”方面。
本人能夠牢固樹立法紀(jì)觀念，嚴(yán)格遵守憲法、法律和黨的紀(jì)律，把遵紀(jì)守法、依法辦事、規(guī)范行權(quán)作為自己最基本的要求、最基本的職責(zé)和最基本的素養(yǎng)，主動(dòng)接受監(jiān)督,把自己置于黨和人民事業(yè)所要求的各種監(jiān)督之下。一是自覺學(xué)法用法，推進(jìn)依法行政。二是注重法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，先后了學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)專業(yè)法規(guī)規(guī)定。三是及時(shí)解決群眾反映問題，暢通言路，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，積極回應(yīng)民意訴求，主動(dòng)化解糾紛。
五、述“廉”方面。
本人沒有違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證及收受干股等行為，或以其他交易形式非法收受請(qǐng)托人財(cái)物;本人及本單位其他工作人員沒有違反規(guī)定經(jīng)商辦企業(yè)或在企事業(yè)單位兼職、兼職取酬，以及從事有償中介活動(dòng);沒有利用職務(wù)便利相互請(qǐng)托，為本人或特定關(guān)系人在就業(yè)、投資入股、經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動(dòng)等方面提供便利，謀取不正當(dāng)利益;沒有“跑官要官”行為，以及借提拔任用干部之機(jī)為自己或他人謀取私利;沒有利用婚喪嫁娶、子女上學(xué)等事宜大操大辦、借機(jī)斂財(cái)。
沒有違反規(guī)定在工作日午間飲酒，用公款相互宴請(qǐng)或接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請(qǐng);本人和本單位沒有違反規(guī)定配備、購(gòu)買、更換、裝飾公車，借(租)用其它單位或個(gè)人車輛等行為;沒有用公款旅游或者變相用公款旅游;(違反規(guī)定在本部門或下屬單位設(shè)立“小金庫”;本人和本單位其他工作人員沒有違反規(guī)定領(lǐng)取津貼、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金或存在“吃空餉”現(xiàn)象;沒有違反規(guī)定用公款或者通過攤派方式舉辦各類慶典、論壇等活動(dòng);按規(guī)定向組織報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng);沒有其它違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的情況。
回顧自己一年的工作，即是努力拼搏，不斷進(jìn)取的一年，也是轉(zhuǎn)變崗位，不斷充實(shí)的一年，更是發(fā)現(xiàn)不足，需要繼續(xù)提高的一年。在今后的工作中，我將繼續(xù)奮力拼博，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，為水務(wù)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
述職人：
20xx年xx月xx日。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十
有人說，寫作是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。在我看來，寫作更是一次長(zhǎng)途旅行。長(zhǎng)跑論的重點(diǎn)，在于寫作需付出大量的艱辛、汗水，方可依次完成起步、超越、沖刺的過程，從一開始就將意義放在目標(biāo)和終點(diǎn)上面。長(zhǎng)途旅行論的重點(diǎn)，在于行走的心情、沿途的風(fēng)景，更注重過程的愉悅，更能呈示出寫作對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活本身所能做到的人文關(guān)懷。
正如“一滴水可以見到太陽”，通過詩歌，我們可以從小我角度出發(fā)，獲得個(gè)體生命細(xì)膩、微妙和真摯的存在方式，找到撐持大我世界那充滿敏銳、感性而神圣的精神力量——細(xì)微的、細(xì)節(jié)的、細(xì)致的、細(xì)密的，應(yīng)該比寬泛的、闊大的、宏遠(yuǎn)的，來得更加動(dòng)人。
美國(guó)著名詩人龐德說過：“技藝是對(duì)一個(gè)詩人真誠(chéng)的考驗(yàn)”。事實(shí)上，任何一個(gè)藝術(shù)門類都不可能繞開技藝的修煉和呈現(xiàn)，技藝手法的運(yùn)用更是決定了一門藝術(shù)的成熟程度或成功與否。但正如龐德所言，若過于依賴技藝，則可能陷入對(duì)形式的處心積慮和盲目淡化情感內(nèi)核的蒼白泥淖。真誠(chéng)，是人性的根本所在，也是寫作的根本所在。
我不反對(duì)也不盲從任何“流派”，如何寫、寫什么，自有存在的道理。不過我認(rèn)為，除了基本技藝之外，無論采用何種方式，抒發(fā)真情都是詩歌最根本也最有效的表現(xiàn)形式，讓姿態(tài)向著廣闊的現(xiàn)實(shí)生活盡量低一些、再低一些。因此，動(dòng)之以“情”、曉之以“理”、言之有“物”，始終是詩歌寫作有所收獲的不二法則。至于如何借助象征、意象、隱喻、轉(zhuǎn)喻、借喻等修辭手段，做到“刪繁就簡(jiǎn)”、“似是而非”、“舉重若輕”，以恰到好處的節(jié)制，合理消解表象的抒情沖動(dòng)、尋找事物與事物的隱秘聯(lián)系、平衡抒情與敘事的關(guān)系，從而體現(xiàn)出人性和精神的洞察力、穿透力，則需要詩人用大量的時(shí)間來修行與實(shí)踐。
愛爾蘭著名詩人謝默斯·希尼說過：“沒有一首詩能夠阻擋坦克的前進(jìn)”。其實(shí)，別說強(qiáng)大的坦克，詩歌甚至不可能改變現(xiàn)實(shí)生活中一次瑣碎的爭(zhēng)吵。但是，這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代更需要緩慢下來，進(jìn)行必要的思考和等待。因?yàn)椋绻覀冏叩锰欤瓦B靈魂也會(huì)丟掉。“未經(jīng)思考的生活是不值得過的”（蘇格拉底）。
在詩歌的路上，我一直忙于行走。我需要不斷攝入沿途的精彩，需要將那么多的觸動(dòng)、那么多的養(yǎng)分逐一接納和消化，以至于未能停下來，對(duì)自己進(jìn)行一次全面甚或片段性的客觀閱讀。如果說，詩歌是對(duì)自己的另一種發(fā)現(xiàn)，那么，通過他人的辨析，從隱晦、神秘而玄機(jī)重重的思想迸裂中，會(huì)解脫出更多的自己。
感謝詩歌，讓充滿情感和理想沖動(dòng)的人找到了絕好的載體，并在匯集與傳達(dá)的過程中，讓真實(shí)的自我與紛繁的時(shí)代一起成長(zhǎng)。值得欣慰的是，無論哪一個(gè)時(shí)代，詩人都在以天才的觸覺對(duì)內(nèi)心和外在世界進(jìn)行審視、拷問，為孜孜不倦的生命找到了更多的、敏銳而嶄新的發(fā)現(xiàn)。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十一
一上課，我與學(xué)生通過回答形式溫習(xí)了關(guān)于讀后感寫作的一些基礎(chǔ)知識(shí)。
師：什么是讀后感？
師：回答完全正確。請(qǐng)問，讀后感的寫作要求有哪幾個(gè)方面？
生：理解原文，抓住要點(diǎn)，談最深的感受。
生：盡量概括地簡(jiǎn)要地?cái)⑹鲈模攸c(diǎn)要放在談感想上。
生：要聯(lián)系實(shí)際，要有感而發(fā)。
生：
要適當(dāng)應(yīng)用引證法、例證法、對(duì)比等方法來論述中心論點(diǎn)。
第一步是引（多為一段），這部分要概述材料，引出觀點(diǎn)；
第二步是析（多為一段或兩、三段），這是重頭戲，這部分要分析、說理，論證觀點(diǎn)；
第三步是結(jié)（這部分是一段），這部分主要是得出結(jié)論，重申觀點(diǎn)，照應(yīng)開頭。
隨即我布置了以下幾道題，要求同學(xué)們閱讀文章后加以分析討論。（投影）。
2.挫折為什么不可避免？
3.挫折是好事還是壞事？怎樣看待挫折？
4.挫折的積極作用表現(xiàn)在哪里？
5.怎樣理解有挫折的人生才是有力度的人生？
6.這篇文章運(yùn)用的事實(shí)論據(jù)是什么？各有什么作用呢？
7.這篇文章的第二部分為什么詳寫呢？
8.結(jié)尾一句中提到：精神手杖在文章中含義是什么？在全文起了什么作用？
9.文章哪些地方運(yùn)用了對(duì)比的方法？這對(duì)論述中的論點(diǎn)有什么作用？
10.學(xué)完這篇文章我們從中捂出了讀后感寫作的哪些技巧？
我隨即提出：請(qǐng)同學(xué)們用最簡(jiǎn)潔的語言總結(jié)一下，讀后感到底應(yīng)該怎樣寫？
生：寫讀后感，應(yīng)僅僅扣住原文的中心思想內(nèi)容發(fā)表感想。
生：要聯(lián)系實(shí)際來寫，聯(lián)系實(shí)際要具體、恰當(dāng)，要有針對(duì)性，要有說服力和感染力。
師：同學(xué)們剛才暢所欲言的談了學(xué)習(xí)《精神手杖》后，對(duì)寫作讀后感的體會(huì)，講得很好。
下面我們就借鑒這篇范文分別為以下幾則材料審題、立意、構(gòu)思。（出示投影）。
師點(diǎn)撥：1.這是建設(shè)上海市精神文明的一項(xiàng)重要措施。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十二
材料5：開窗門與安窗紗的啟示。
材料6：努力請(qǐng)從今日始。
----讀《今日》詩有感。
：毛遂自薦的啟示。
師點(diǎn)撥：自告奮勇，自我推薦，勇做千里馬。
結(jié)論最好能發(fā)人深思的，以引起讀者的思索。
事后聽老師們反映說：用《精神手杖》這篇文章去指導(dǎo)讀后感的寫作，富有耐人尋味的啟迪作用。
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新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十三
×年10月15日至l7日在召開了型故障錄波屏的評(píng)議會(huì)。
會(huì)議由電管局、繼電器研究所、××市經(jīng)委、市科委、電子工業(yè)公司聯(lián)合主持。.
參加會(huì)議的有華北、西北電力設(shè)計(jì)院華北電力試驗(yàn)研究所天津、河北、山西、電力局調(diào)度所電力試驗(yàn)研究所電力學(xué)院供電局共42個(gè)單位66名代表。
會(huì)議回顧了×年××月在北京召開的.、由電力試驗(yàn)研究所、閩東無線電廠共同研制的故障錄波延遲記憶裝置技術(shù)鑒定會(huì)。鑒定會(huì)認(rèn)為：該裝置原理上是成熟的，技術(shù)指標(biāo)和可靠性均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。并希望適當(dāng)修改裝置結(jié)構(gòu)和指標(biāo)。同時(shí)與故障錄波屏配套，以適合電力運(yùn)行部門的需要。
為此，經(jīng)繼電器廠、閩東無線電廠、電管局總調(diào)度所、電力試驗(yàn)研究所共伺努力研制成型故障錄波屏樣機(jī)。
會(huì)上由繼電器廠和無線電廠，分別向代表們介紹了型故障錄潑屏及信號(hào)延遲記憶裝置的性能和原理，代表們對(duì)起啟裝置采用晶體管回路，出口回路采用可控硅元件表示滿意，并對(duì)以下改進(jìn)表示贊許：該產(chǎn)品的延遲裝置本著經(jīng)濟(jì)實(shí)用出發(fā)，將采樣速度由每周波400個(gè)點(diǎn)改為200個(gè)點(diǎn)，總延遲時(shí)間由200毫秒改為l00毫秒，為保證錄取電力系統(tǒng)故障波形的全過程以及故障前暫態(tài)電氣量波形，提供了理想的手段。
代表們參觀了型赦障錄波屏樣機(jī)，并進(jìn)行了錄波操作和拉合高壓油開關(guān)模擬試驗(yàn)。
代表們對(duì)其性能是滿意的，通過認(rèn)真評(píng)議，一致認(rèn)為：該故障錄波屏性能良好，技術(shù)指標(biāo)先進(jìn)合理，尤其采用信號(hào)延遲裝置后，可適當(dāng)降低對(duì)光源燈燃亮速度和電機(jī)倍壓?jiǎn)?dòng)的要求。會(huì)議認(rèn)為整屏結(jié)構(gòu)上進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)后，可以投用于電力系統(tǒng)。并建議制造廠進(jìn)行小批量生產(chǎn)。
為了更好地推廣這一技術(shù)成果，代表們希望制造廠考慮增加功率振子，進(jìn)一步擴(kuò)充該產(chǎn)品的記憶裝置的問題。還希望屏體元件和屏面顏色進(jìn)行調(diào)和處理或按用戶要求配色力求達(dá)到滿意的效果。
×公司。
×年××月××日。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十四
市編辦機(jī)關(guān)黨總支：
你們報(bào)來《關(guān)于成立市編辦機(jī)關(guān)黨委的請(qǐng)示》收悉。
經(jīng)研究，同意你們成立中共重慶市機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室機(jī)關(guān)委員會(huì)。請(qǐng)按《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》進(jìn)行組建。
中共xx市直屬機(jī)關(guān)工作委員。
1.標(biāo)題。一般寫成"關(guān)于批復(fù)"。
2.原由。一般寫成"[]號(hào)文收悉"。
3.批復(fù)事項(xiàng)。
4.落款。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十五
教學(xué)目標(biāo)：
1．識(shí)記本課生字以及詞語，理解相關(guān)詞語，區(qū)分“貯藏”、“蘊(yùn)藏”；
2．能正確、流利地朗讀課文；
3．培養(yǎng)學(xué)生在閱讀中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力，并能通過讀文章、查閱資料解決疑難。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
學(xué)會(huì)查閱資料，解決疑難，并獲取更多的知識(shí)。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1．有關(guān)書籍；
2．制作多媒體。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入，揭示課題。
1．板書：旅行。
說說“你去哪里旅行過？感覺怎樣？”
2．完整板書課題：
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十六
弗洛格睡得可真香啊！打呼嚕的時(shí)候肚子還彼此起伏，就像排山倒海一般。
“······老鼠又背起弗洛格上路了，哦，天哪！弗洛格太重了，可把老鼠給累壞了。他連忙讓小青蛙下來自己走，弗洛格卻賭氣賴在地上不走了，他生氣的一撅小嘴，說：‘哼！你不背我，我就不走了！’老鼠無奈的搖搖頭：‘哎，像你這樣，我們下個(gè)輩子也走不了多遠(yuǎn)！你不走我走！’弗洛格嚇的直搖頭，‘不不不！我走我走，別丟下我······’老鼠看著他這副可憐兮兮的樣兒，只好又帶著他上路了。不過一會(huì)兒，弗洛格又嬉皮笑臉的了。他看到小兔在吃著大白菜，不由得也饞了起來，就討好的對(duì)老鼠說：‘老鼠大哥，可不可以吃點(diǎn)東西啊！’‘啊？你你你···你又要吃東西！天哪！糧食都快被你吃光啦！’‘你看我肚子扁扁的了，它肯定餓了，對(duì)不對(duì)？’老鼠忍氣吞聲，他多希望自己可以聽不到弗洛格的話呀！他現(xiàn)在快要被氣死了！······夜晚又來臨了，老鼠躺在大草地上，它輕輕的嘆了一口氣，他是一直堅(jiān)持不懈的老鼠啊，什么事情只要決定了就要干到底的`啊！可是多了一個(gè)弗洛格這個(gè)天大‘累贅’，哦，他的糧食會(huì)減少，他每天的計(jì)劃實(shí)行路程會(huì)減少，他還會(huì)增加煩惱······老鼠是在后悔不已，早知今日何必當(dāng)初呢？可是，事到如今，還能怎么辦呢？他看著弗洛格呼呼大睡的樣子，想啊想，終于有了個(gè)‘錦囊妙計(jì)’。他趁弗洛格睡得正香，偷偷收拾行李，溜走了。當(dāng)弗洛格醒來時(shí)，老鼠已經(jīng)逃得無影無蹤，他傷心的害怕得哭了······”他被驚醒了，嚇出了冷汗，咦？老鼠怎么還在身邊？他回想了想，哦，原來這只是一個(gè)夢(mèng)呀！弗洛格望了望身旁的老鼠，不由得感到很慚愧。于是，他們又開始了漫長(zhǎng)的跋涉旅途。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十七
教學(xué)要求：
1．學(xué)會(huì)本課生字，理解相關(guān)詞語。重點(diǎn)指導(dǎo)書寫、識(shí)記“胃、剛”兩個(gè)生字。
2．能正確、流利地朗讀課文。能正確把握“答”、“應(yīng)”、“骨”、“幾”多音字的讀音。
3．通過口語練習(xí)，讓學(xué)生了解紅頭在牛肚子里旅行的原因和過程的同時(shí)，獲得語言概括能力的訓(xùn)練。
4．通過讀課文，初步了解牛胃的特殊構(gòu)造及功能。
5．培養(yǎng)學(xué)生遇事冷靜，相互幫助的處事哲理。
教學(xué)重點(diǎn)：
教學(xué)難點(diǎn)：
通過口語練習(xí)，鍛煉學(xué)生的口語概括能力。
教學(xué)時(shí)間：
1課時(shí)。
教學(xué)過程：
一、激趣導(dǎo)入。
師：同學(xué)們喜歡外出旅行嗎？哪位同學(xué)向大家介紹一下你去過的地方，旅行后有何感受？(指名說)。
師：同學(xué)們?nèi)ミ^的地方可真多，可謂是見多識(shí)廣。今天吳老師也帶著同學(xué)們?nèi)ヒ粋€(gè)神秘的地方旅行，請(qǐng)同學(xué)們打開課文第10課。
二、揭題。
1．齊讀課題。
2．引導(dǎo)學(xué)生理解、區(qū)分“旅游”和“旅行”。(旅行重在“行”，主要指到處行走。旅游重在“游”，主要指觀光、游玩。)。
3．引導(dǎo)學(xué)生在讀課題后質(zhì)疑：讀完課題后，你想提出什么問題？(指名說。預(yù)設(shè)學(xué)生可能提出的問題：誰在牛肚子里旅行？為什么會(huì)在牛肚子里旅行？怎樣在牛肚子里旅行？)。
4．指名說說是誰在牛肚子里旅行的？(是小蟋蟀紅頭在牛肚子里旅行的)結(jié)合圖片指名讓學(xué)生寫寫“蟋蟀”，并說說識(shí)記方法。
過渡：下面我們就一起學(xué)習(xí)課文，共同解決同學(xué)們提出的另外兩個(gè)問題。
三、學(xué)習(xí)課文。
(一)整體感知，快速把握。
1．請(qǐng)同學(xué)們快速地把課文看一遍，然后說說哪些小節(jié)講到了這兩個(gè)問題。
2．指名說說自己找到的.信息。(1－7小節(jié)講紅頭到牛肚子里旅行的原因，8－18小節(jié)講紅頭在牛肚子里旅行的過程。)。
過渡語：同學(xué)們讀書很認(rèn)真，下面我們先來探討紅頭到牛肚子里旅行的原因。
(二)創(chuàng)設(shè)情境，探究原因。
1．請(qǐng)三名學(xué)生表演讀，其他同學(xué)注意傾聽，發(fā)現(xiàn)問題。(指名說說自己發(fā)現(xiàn)的問題)。
2．學(xué)習(xí)多音字“答”。
課件出示多音字“答”，指導(dǎo)學(xué)生朗讀。
3．探究原因。
同桌進(jìn)行口語練習(xí)(用課件出示“因?yàn)椋浴钡木涫剑寣W(xué)生說說紅頭到牛肚子旅行的原因。)。
過渡語：對(duì)于紅頭來說，這次旅行純屬意外。紅頭是怎樣進(jìn)行這次意外的旅行的？下面我們一起合作朗讀課文的8－20小節(jié)。
(三)再讀課文，了解旅行過程。
1．提出合作讀書的要求：
(1)女同學(xué)讀紅頭說的話，男同學(xué)讀青頭說的話，老師讀旁白。
(2)邊讀邊思考：青頭是怎樣幫助紅頭的？
2．全班交流學(xué)習(xí)收獲。
(1)課件出示多音字，學(xué)習(xí)多音字，相機(jī)指導(dǎo)書寫“應(yīng)”，指導(dǎo)理解相關(guān)詞語。
(2)指名說說青頭是怎樣幫助紅頭的？
a．指名說。
b．結(jié)合學(xué)生回答，課件出示相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生品讀感悟。
(3)口語練習(xí)：由于得到青頭的幫助，紅頭順利地完成了在牛肚子里的旅行。紅頭的旅行路線是怎樣的？請(qǐng)與同桌合作完成下列練習(xí)。
紅頭從________走到________，又從________來到了________。最后，在牛________的時(shí)候，隨著________。
(過渡語：牛到底有幾個(gè)胃？我們一起來看看畫面。)。
(4)指名結(jié)合畫面內(nèi)容完成以下口語練習(xí)。
牛共有________胃，前________，只有________。
四、歸納小結(jié)。
1．初步了解科普童話小品的文學(xué)體裁。
師：課文用童話的形式，通過紅頭在牛肚子旅行的經(jīng)歷，向我們介紹了牛胃的特殊構(gòu)造及功能，這樣的體裁就是科普童話小品。
2．概括分析，明曉事理。
紅頭在牛肚子里的旅行可以說是一次意外，如果沒有得到青頭的幫助，它也不可能順利地從牛肚子里出來。從他們身上你看到了什么？有何感悟？(預(yù)設(shè)學(xué)生的回答：相互幫助，團(tuán)結(jié)友愛，遇事冷靜不慌張)。
是啊。不論我們遇到什么樣的事，都不能緊張，一定要發(fā)揮聰明才智，冷靜處理好事情。更重要的是學(xué)會(huì)互相幫忙，共同解決困難。請(qǐng)記住：團(tuán)結(jié)就是力量。
板書設(shè)計(jì)：
旅游線路：第一個(gè)胃——第二個(gè)胃——牛嘴里——出來。
教學(xué)反思：
上完這節(jié)課后，感覺要比上《那一定會(huì)很好》一課輕松得多。之所以會(huì)有這種輕松的感覺，全歸功于課前的精心準(zhǔn)備。課前，有老師特意提醒我：要注意處理好教學(xué)環(huán)節(jié)，一定要結(jié)合文本進(jìn)行口語訓(xùn)練，預(yù)設(shè)前要結(jié)合學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)……可以說，這一席話讓我明確了這節(jié)課的教學(xué)方向與思路，因此才會(huì)有如此的進(jìn)步。但仍有諸多不足：如各環(huán)節(jié)之間的過渡不夠自然，教師說得太多，學(xué)生說得太少，對(duì)學(xué)生進(jìn)行的語言訓(xùn)練活動(dòng)量不足，忽略了學(xué)生與文本之間的直接對(duì)話等。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十八
寫作不只是一種技巧，更是一種藝術(shù)。隨著寫作技巧的提升，每一次寫作都像是一次探險(xiǎn)，自始至終都是在挑戰(zhàn)自己。從語言的運(yùn)用到邏輯的梳理，每道門檻都在讓我們變得更加成熟、更加優(yōu)秀。在我多年的寫作生涯中，我深感寫作心得的重要性，它不僅是一份學(xué)習(xí)筆記，更是一個(gè)自我提升的過程。
第二段：積極心態(tài)是成功寫作的前提。
寫作并非一蹴而就的過程，凝聚一個(gè)完整的思想需要時(shí)間和精力。如果我們懷著焦慮的心情跳進(jìn)這個(gè)池塘，就會(huì)失去思路。要做成功的寫作者，必須擁有積極心態(tài)和耐心。面對(duì)一道道疾風(fēng)暴雨，要有足夠的信心面對(duì)。只有心無旁騖的去思考，方能夠創(chuàng)造出更加出奇制勝的作品。
第三段：言之有物是好文章的標(biāo)志。
寫作就是表達(dá)思想的過程，如果不能將思想清晰地表達(dá)出來，那么文章就無法打動(dòng)讀者，甚至是無人問津。在寫作的過程中，一定要讓自己的文字有鮮明的觀點(diǎn)，并在句子之間做到流暢的銜接。充足的事實(shí)，有力的邏輯，以及深入思考的思想，可以讓我們的文章更具深度和引人入勝的魅力。
第四段：閱讀是寫作的靈魂。
閱讀是寫作的靈魂，只有閱讀，才能夠了解世界，才能夠拓展我們的視野，才能夠豐富自己的內(nèi)涵。閱讀是寫作的基礎(chǔ)，也是不斷提高寫作水平的必經(jīng)之路。在閱讀的過程中，我們不僅可以參考優(yōu)秀的作品，更能夠吸收營(yíng)養(yǎng)，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和技巧。因此建議大家在寫作之前，要花時(shí)間閱讀優(yōu)秀的作品，讓自己的靈感源源不斷。
第五段：總結(jié)。
在寫作心得的過程中，我們需要發(fā)掘自己的潛力，豐富自己的生活閱歷，有足夠的信心和勇氣，更要學(xué)會(huì)從失敗中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。寫作是一條漫長(zhǎng)的路，每一次都是在超越自己的過程中奮斗著；然而在不斷探路的過程中，每次的收獲都會(huì)成為我們成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)液。因此，當(dāng)迎接下一次寫作時(shí)，請(qǐng)記得積極樂觀，充分閱讀，發(fā)揮自己的潛力，為創(chuàng)造更好的作品而努力吧！
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇十九
（一）。
一個(gè)陽光明媚的早晨。我們來到學(xué)校，走進(jìn)大巴車，開始了我們快樂的一天。
我們來到了上海歡樂谷。這里有許多的游樂項(xiàng)目。進(jìn)入歡樂谷的一瞬間，我看到了兩個(gè)機(jī)器人。這兩個(gè)機(jī)器人十分威武。然后走到了歡樂谷的內(nèi)部。這里全是游樂項(xiàng)目。我看看這一個(gè)，哇！好刺激。看看那個(gè)，真恐怖！突然，我看到一輛像火車的東西在它的軌道上飛速奔馳。哦！這原來是古木游龍，好想坐坐看。可是，這個(gè)項(xiàng)目嫌我太小，不可以玩。所以我們玩了旋轉(zhuǎn)木馬。我一個(gè)勁的騎上了一匹白馬，而且還是最大的馬。馬開始跑了，我坐在馬背上一邊拍著馬屁股，一邊喊著：“駕駕駕！仿佛真的在騎馬。坐在我前面的馬葛煥，也起著一匹很高大的馬，好像我在追他似的。可怎么也追不上。
騎完了旋轉(zhuǎn)木馬，我們又去坐旋轉(zhuǎn)圓杯。輪到我們了，我首先把書包放好，在找一個(gè)藍(lán)色的“杯子”，和我的好朋友馬葛煥一起坐。“嘟”圓杯開始轉(zhuǎn)動(dòng)了，一開始不是怎么快，后來一下子快了起來。好像我馬上要被甩出去了，可是，一下子又被圓杯收回來。又好像馬上要撞上另一個(gè)“杯子”，又馬上分開了。真是想都想不到。
后來，我們又去了空中搖擺傘。這一個(gè)游戲項(xiàng)目既恐怖又刺激。輪到我們了，我一個(gè)勁地沖向了一個(gè)座椅。系上安全帶。起初是在半空慢慢轉(zhuǎn)圈。突然一下子快了起來，而且在那一瞬間已經(jīng)在高空旋轉(zhuǎn)。好像要被甩出去似的。我現(xiàn)在真是又暈有難受。過了一會(huì)，搖擺傘慢慢停了。在下去的一瞬間我感到有些頭暈。我真是后悔我坐這個(gè)了。
天色漸漸暗了下來。是時(shí)候回去了，一天的快樂之旅到此結(jié)束了。
（二）。
大巴出發(fā)了！我們排著隊(duì)，走上車，坐上座位，我們出發(fā)了。一路上，大家歡聲笑語，在車上，大家都很熱，有的拿著小電風(fēng)扇在吹熱；有的拿著扇子在扇；還有的只是借助手來扇……當(dāng)離“臺(tái)州市青少年活動(dòng)中心”不遠(yuǎn)時(shí)，大家都興奮得不得了，尤其是阮心怡。我們踏進(jìn)活動(dòng)中心的大門，賀老師帶領(lǐng)著我們?nèi)タ措娪埃覀兡玫窖坨R，一邊看一邊笑，因?yàn)橥眯Φ模穷^長(zhǎng)毛象可有趣了！還有那個(gè)叫路易斯的，遁地時(shí)，老撞石頭，讓我捂嘴偷笑。最好笑的非那位老奶奶莫屬，關(guān)于她的片段的，看了就叫人捧腹大笑，尤其是老奶奶養(yǎng)的那只“寵物”它剛出來的時(shí)候，我們?nèi)喈惪谕暤亟幸宦暋巴邸毕肫疬@個(gè)片段，真是讓人想笑……可相反那個(gè)自稱“海上之王”的，讓人看了恨不得去打上一拳，可那只女劍齒虎，后來改邪歸正，也是好的。我推薦大家也去看看這部有趣的電影，這影片的名子叫做——冰河世紀(jì)4之大陸漂移，可好看了！
接下來可到了我最喜歡的地方——?jiǎng)?chuàng)意美勞！
老師先給我們展示了一些別班同學(xué)做的作品，還把自己做的給我們看，并告訴我們，這是什么做的，用什么紙或用什么材料，什么材料可以做成什么。開始輪到我們做了，老師發(fā)給每人一個(gè)紙杯，大家拿到紙杯，就迫不及待的開始做自己心中想的花！我也就開始做自己的花：
我先把紙杯剪成12條，每隔兩條剪一個(gè)棱形，中間兩根卷起來，棱形的左右相卷，()做好以后，老師說我做的`很有創(chuàng)意，給了我一根竹簽，和一張綠色的小紙條，我把紙折成兩半，畫出了葉子的形狀，貼在竹簽上，竹簽的另一頭貼在做的花上！
我們又去吃了飯，休息了一會(huì)，就去——小小話劇團(tuán)了，上完課，我們又去看了一場(chǎng)電影就回學(xué)校了！
這真是一次快樂的旅程！快樂之旅，讓我難以忘懷！
（三）。
暑假到了！媽媽說：“過幾天帶你去廈門玩兒。”我問媽媽：“廈門在哪兒？是什么樣子的？”媽媽說：“廈門在海邊，而且是藍(lán)色的大海噢！”“藍(lán)色的大海！”很期待能早點(diǎn)去看看。
終于到了出發(fā)的日子。
一下飛機(jī)，我們就去了集美。大人正聽導(dǎo)游講解。可是我不敢興趣。我的心里只想著去沙灘玩沙子。我又問媽媽：“什么時(shí)候去玩沙子？”媽媽說：“明天就可以玩沙子了。”
第二天，我很早就起來了。吃完了早餐，坐上了輪船，只幾分鐘就到了鼓浪嶼。一看到美麗的大海，我就忍不住想下海了。可媽媽說先去看日光巖，才能下海。真著急啊！可也沒辦法。終于結(jié)束了游覽。可以下海啦！在媽媽的幫助下，我換上了游泳衣。我先堆起了一座小山。在小山的旁邊，又堆起了一座城堡。看到其他人都在玩水，我也忍不住了。放下了沙桶，牽起媽媽的大手，跑向了大海。一個(gè)海浪打過來，把我的衣服、頭發(fā)都打濕了。海水流進(jìn)了我的嘴里，又鹽又澀，很不好受。我用手抹了抹臉，又去踏浪了。可愉快的時(shí)光總是過的特別快。集合的時(shí)間到了，我匆匆換好了衣服。坐上了回市區(qū)的輪船。
接下來的幾天，我們又去參觀了土樓、南普陀寺等景點(diǎn)。
廈門四日游終于結(jié)束了。我們坐上了回南京的飛機(jī)。
大海再見了！下次我會(huì)再來的。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇二十
弗洛格睡得可真香啊！打呼嚕的時(shí)候肚子還彼此起伏，就像排山倒海一般。
“······老鼠又背起弗洛格上路了，哦，天哪！弗洛格太重了，可把老鼠給累壞了。他連忙讓小青蛙下來自己走，弗洛格卻賭氣賴在地上不走了，他生氣的一撅小嘴，說：‘哼！你不背我，我就不走了！’老鼠無奈的搖搖頭：‘哎，像你這樣，我們下個(gè)輩子也走不了多遠(yuǎn)！你不走我走！’弗洛格嚇的直搖頭，‘不不不！我走我走，別丟下我······’老鼠看著他這副可憐兮兮的樣兒，只好又帶著他上路了。
夜晚又來臨了，老鼠躺在大草地上，它輕輕的嘆了一口氣，他是一直堅(jiān)持不懈的老鼠啊，什么事情只要決定了就要干到底的啊！可是多了一個(gè)弗洛格這個(gè)天大‘累贅’，哦，他的糧食會(huì)減少，他每天的計(jì)劃實(shí)行路程會(huì)減少，他還會(huì)增加煩惱······老鼠是在后悔不已，早知今日何必當(dāng)初呢？可是，事到如今，還能怎么辦呢？他看著弗洛格呼呼大睡的樣子，想啊想，終于有了個(gè)‘錦囊妙計(jì)’。他趁弗洛格睡得正香，偷偷收拾行李，溜走了。當(dāng)弗洛格醒來時(shí)，老鼠已經(jīng)逃得無影無蹤，他傷心的害怕得哭了······”
他被驚醒了，嚇出了冷汗，咦？老鼠怎么還在身邊？他回想了想，哦，原來這只是一個(gè)夢(mèng)呀！弗洛格望了望身旁的老鼠，不由得感到很慚愧。于是，他們又開始了漫長(zhǎng)的跋涉旅途。
弗雷格的人工語言思想。
窮人的續(xù)寫作文【熱門】。
新培訓(xùn)協(xié)議三年內(nèi)不能解除合同大全（21篇）篇二十一
近年來，寫作作為一種溝通交流的方式越來越受到人們的關(guān)注。無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，寫作都起到著舉足輕重的作用。而在不斷探索和實(shí)踐的過程中，我也逐漸總結(jié)出了一些寫作心得和體會(huì)，下面就來分享一下。
第一段，開篇引入。
總體上來說，我的寫作心得可以劃分為兩個(gè)方面：一是寫作方法方面，例如如何構(gòu)思、如何分段、如何措辭等；二是寫作態(tài)度方面，例如如何積極面對(duì)寫作難題、如何保持激情和耐心等。接下來，我將主要從這兩個(gè)方面來展開談?wù)摚瑸榇蠹曳窒砦覍?duì)寫作的一些體會(huì)和心得。
第二段，拓展論述。
首先，我們來看看寫作方法方面。在我看來，構(gòu)思是寫作的關(guān)鍵，任何一篇成功的作品，從構(gòu)思到輸出，都需要經(jīng)過反復(fù)的思考、計(jì)劃和精心設(shè)計(jì)。所以，寫作前要先仔細(xì)考慮寫作的主題和目的，然后準(zhǔn)確地把握讀者的需求和期望，最后設(shè)計(jì)一個(gè)具有邏輯性和可讀性的框架，這樣才能順利地展開后續(xù)的寫作。除此之外，在分段和措辭方面也需要很多的細(xì)節(jié)處理和技巧掌握，例如合理運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、符合語境的詞匯選擇等都對(duì)文章的質(zhì)量有很大的影響。
第三段，案例分析。
光有好的寫作技巧還不夠，寫作態(tài)度也是至關(guān)重要的。作為一個(gè)寫作者，遇到困難或失敗是常有的事情，如果遇到挫折就輕易放棄，那么就很難取得成功。這時(shí)，堅(jiān)定的寫作態(tài)度就顯得尤為重要。記得我曾在一篇論文中遇到了一個(gè)非常棘手的問題，一度感到十分沮喪和無助，但是在同伴們的幫助下，我振作起來，憑借著艱苦卓絕的毅力，終于克服了難點(diǎn)，完成了一份滿意的作品。
第四段，總結(jié)反思。
寫作不是一蹴而就的過程，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和精益求精的精神。在這個(gè)過程中，我們需要不斷地反思與總結(jié)，提升自我素養(yǎng)和才能，以便更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化的需要。同時(shí)，保持良好的心態(tài)和健康的身體也是十分重要的，此外，不斷拓寬視野，開拓學(xué)習(xí)新技能和知識(shí)也是十分必要的，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
第五段，結(jié)尾總結(jié)。
綜上所述，寫作是一項(xiàng)非常重要的技能，需要我們?cè)鷮?shí)地掌握和不斷實(shí)踐，只有堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)才能不斷提升自我，取得更好的成績(jī)。在以后的寫作中，我也會(huì)繼續(xù)不斷嘗試和創(chuàng)新，在實(shí)踐與探索中不斷進(jìn)步，以擁有更多的寫作心得和體會(huì)。