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舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇一
1.各關節活動：
（1）頭部活動（2）手腕活動。
（3）踝關節活動（4）膝關節活動。
2.上身運動。
（1）提肩（2）雙提肩（3）肩繞環（4）振臂（5）擴胸。
3.全身運動：
（1）體前屈（2）體轉運動（3）體前屈涮腰。
1.提高班課程：
（1）少兒拉丁倫巴，恰恰恰基本動作的復習。
（2）少兒拉丁倫巴，恰恰恰基本步法的`展開提高講解。
（3）少兒拉丁舞倫巴和恰恰恰套路，牛仔基本步的學習。
2.初級班課程：
（1）倫巴基本步。
（2）恰恰基本步。
（3）適當加入牛仔舞蹈的教學。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇二
預設目標：
1、進一步鞏固墊步、踏點步，學習進退步及托帽手的舞蹈動作。
2、幼兒學習聽音樂自由創編舞蹈，并學習與他人合作創編舞蹈，發展幼兒動作協調性。
3、在舞蹈過程中，體驗舞蹈的樂趣及快樂。
活動準備：
1、幼兒已熟悉歌曲《掀起你的蓋頭來》的四段歌詞。
2、幼兒已掌握墊步、踏點步等新疆舞步，學會新疆舞的一些基本手位。
3、新疆舞蹈視頻一段、錄音機、音樂磁帶、動作圖示、自制新疆小花帽、新疆服裝一套。
活動過程：
一、觀賞新疆舞蹈視頻，回憶新疆舞的特點。
1、觀賞視頻。
師：今天老師要請小朋友欣賞一段舞蹈，請小朋友仔細看，觀察是哪個民族的舞蹈?
2、回憶新疆舞的特點。
師：你們知道這個民族的人最擅長什么?在表演的時候通常都有哪些常用的動作呢?
師小結：新疆維吾兒族是一個能歌善舞的民族，故新疆素有"歌舞之鄉"的美稱，新疆樂曲的旋律優美動聽，節奏活潑鮮明，情緒熱烈歡快。他們的舞蹈非常優美，動作也很漂亮，新疆的舞蹈主要是身體各部位的動作同眼神配合，傳情達意。從頭、肩、腰、手臂到腳趾都有動作。昂首、挺胸、直腰是體態的基本特征，以及移頸、翻腕等裝飾性動作的點綴，形成熱情、豪放、穩重、細膩的新疆舞的風格。
二、復習新疆舞的基本步伐。
我們在中班的時候學習了一些新疆舞的基本動作和步伐，都有哪些?我們一起來復習一下吧。復習基本步伐：墊步踏點步，手部動作：翻腕、柔腕、移頸，帶領幼兒跟音樂練習。
三、創編新疆舞“掀起你的蓋頭來”，學習踏點步及拍手托帽的舞蹈動作。
1.聆聽樂曲引導幼兒再次感受歌曲《掀起你的蓋頭來》歡快、有趣的情調。
師：前幾天我們欣賞了一首歡快、有趣的新疆歌曲，叫什么名字啊?
讓我們再來一起聽一聽!
2.幼兒創編舞蹈動作。
(1)創編掀蓋頭的動作。
師：這首歌曲里講了一個美麗的新疆姑娘;現在，老師就來扮演這個美麗的新疆姑娘，看!我帶來了一塊紅蓋頭，我也蓋在頭上，現在你們能看清楚我的臉嗎?(教師可以將紅蓋頭掀起、放下讓幼兒比較看看哪個看的清楚)。
那怎樣才能看清出呢?
你來掀掀看，看清楚了嗎?
想要看清楚把蓋頭掀起來就可以了，那你能不能用舞蹈動作來表現這個掀蓋頭的動作呢?(提示幼兒動作要有好看、有美感)。
哦!這個小朋友掀的真好看，我們一起來學學看!(提示幼兒一邊唱，一邊做動作)。
(2)創編看姑娘的動作。
師：看清楚了嗎?你是怎樣看的?
哦!你是這樣看的，真漂亮!還可以怎樣看呢?
小朋友們真厲害，咱們把掀蓋頭和看姑娘的動作連起來表演一下!(邊唱邊跳)。
(3)創編贊美姑娘的動作。
哦!你是用這個動作來表現的，真不錯!請小朋友看看剛才有個小朋友做的動作象不象這個新疆小姑娘做的動作啊!(出示圖示)。
這個動作在新疆舞里的名字叫托帽手，一只手放在臉的斜前方，另一只手放在小花帽的旁邊，手心朝上，托好了小花帽，所以叫托帽手。
師：一起來學學看!教師示范進退步及拍手托帽的舞蹈動作，并分解動作教給幼兒。(從腳(進退步)——手(托帽手)——整體)。
好，現在請你們聽著音樂跳舞看哪一個小朋友能用上自己編的動作和新學的動作和起來一起跳。(教師巡回指導，糾正不正確的姿勢)。
還可以用什么動作來表現?(每一個動作圖示都要講動作要領，并讓幼兒模仿)手是這樣放的，那腳怎樣做呢?(帶領幼兒反復練習，糾正幼兒的動作，引導幼兒將步伐和手的動作結合起來。)。
四、引導幼兒將創編的舞蹈動作進行表演。
(1)先用圖上的四個動作跳舞!請小朋友們小眼睛看好了圖片上的動作，聽著音樂來表演一次!
(2)換動作的順序。
師：小朋友們表演的真好!老師把這四個動作換個位置，看看你們能不能表演的和上一次一樣好!
五、嘗試進行合作表演。
師：你們真棒!表演都很出色，咱們來分組表演好不好?
咱們分成5組，每一組選出一個小朋友來扮演美麗的新疆姑娘，其他小朋友用剛才我們想出來的舞蹈動作表演掀蓋頭、看姑娘和贊美姑娘，好不好?(幼兒分組表演)。
5組小朋友都表演的不錯!老師在提一點小小的建議：在第二段音樂間奏的時候，擺一個造型。我來拍照，看看哪一組的小朋友表演的!能不能做到?(幼兒表演)。
六、結束部分。
師：今天，小朋友們自己編了一個歡快、有趣的新疆舞蹈，你們高興嗎?看!來了這么多客人老師，讓我們也來邀請客人老師一起跳個歡樂的新疆舞吧!(與客人老師一起隨著歡快的歌聲跳舞。)。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇三
活動目標：
1、熟悉音樂旋律，能區分魚游、吃食等音樂，并用動作表現。
2、創編不同的魚游動作。
3、積極參與游戲，體驗游戲的快樂。
活動準備：
1、小魚游的音樂。
2、場地布置成小河;魚網一個;小魚和魚媽媽頭飾若干。
3、表示音樂的結構的圖譜一張。
活動過程：
一、游戲引導幼兒進入情境中，在歌曲《網小魚》歌曲音樂的伴奏下學做小魚游。
師：小魚們我們一起游到小河去做游戲吧!(幼兒聽音樂做小魚游的動作進活動場地。)。
師：魚寶寶，你們已經長大了，媽媽知道你們都學會游泳了，我們一起來游泳吧!
師：剛才媽媽看到有的小魚游得可好看了，誰愿意來表演給大家看?
教師引導幼兒再次聽音樂表演小魚游，引導幼兒表現出各種不同的小魚游的動作。
二、欣賞樂曲，熟悉樂曲結構。
師：寶寶們游累了，我們休息一會兒吧!我們一起來欣賞一首音樂，好嗎?(教師欣賞整首樂曲一遍。)。
師：這首音樂有幾段?為什么?
師：我們再來聽一聽，聽聽這首音樂有幾段?(教師引導幼兒根據圖譜的提示欣賞音樂，了解樂曲有三段。)。
三、傾聽音樂，分辨魚游、吃食、逃跑等音樂，根據音樂做出各種身體動作。
1、教師簡述游戲清節：這首音樂里還藏著一個好聽的故事，故事說的是：小魚們在河里悠閑地游來游去，玩得真高興。肚子餓了它們就吃起了小魚蟲，忽然，捕魚人來了，小魚們快快地游回家。”
2、傾聽音樂，區分音樂不同的性質。
師：第幾段是小魚在游，第幾段是小魚在吃小蟲，第幾段是捕魚人來了，小魚快快地游回家去。(幼兒傾聽音樂)。
3、分段欣賞樂曲，引導幼兒隨著音樂做動作。
a、欣賞第一段，了解樂曲優美、歡快的特點。
師：這一段是小魚在干什么?為什么?
幼兒做動作，教師引導幼兒跟著音樂的節奏。
b、欣賞第二段音樂，了解音樂斷頓的特點。
師：這一段是小魚在干什么?為什么?我們一起去吃魚蟲吧!肚子餓了，我們一起多吃一點吧!(幼兒做動作，教師引導幼兒跟著音樂的節奏。)。
c、欣賞第三段，了解樂曲緊張、急促的特點。
師：這一段是小魚在干什么?為什么?聽到很急的音樂，好像發生了什么事(幼兒做動作，教師引導幼兒跟著音樂的節奏。)。
4、完整欣賞并做動作，引導幼兒能在位置上根據音樂變化身體動作。
四、完整游戲，幼兒會根據不同的音樂變換動作。
師：小魚們!我們一起到河里來做游戲吧!
教師引導幼兒完整進行音樂游戲，調動幼兒的情緒，快樂的玩游戲。
a、請一教師扮演捕魚人，師幼共同完整游戲。提醒幼兒在游的時候找空的地方，不碰撞同伴。
b、請幼兒扮演捕魚人，再次游戲。
五、結束游戲，自由模仿小魚游回家。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇四
結束了一年忙碌的工作，我們迎來了我們舞蹈團的專場晚會。在這次的晚會中，我很榮幸的參與了的表演。參加這次排練演出舞蹈探戈——《一步之遙》的排練，我們都是一些有接受過專業舞蹈訓練,有舞蹈基礎的“演員”。想到我們舞蹈團的成員都在為這一次的晚會的而忙碌著，是那樣的認真、刻苦，這樣我們心中都覺得很充實。
因為大家平時的學習生活都比較繁忙，所以大家定了每周四給召集排練。剛開始排練時，我們先一起先分開跳，一周的工夫，整套舞蹈動作的雛形已經基本確定。在排練的過程中，發現探戈舞蹈完全不是我們想象的那么回事，看似很輕盈簡單的動作，一落到實處，就怎么也學不會。在音樂中，平時精干靈動的我們竟是如此的笨拙。一曲下來，整套動作稀里嘩啦，記了這個動作，忘了下個動作，大家你看看我，我看看你，相視傻笑。想到這些，我就會情不自禁的笑起來，想到當時的我們是那樣的認真，我們每個人之間相處的是那樣的和諧融洽，每天都是那樣的開心，每天過得是那樣的充實。
回顧這一年來我們的舞蹈排練心路歷程，從最初剛來到舞蹈團時，對新的人、新的舞種、新的生活的興奮感和新鮮感。隨著經過一段時間的磨合，在這期間，我們會因為某一個動作而煩惱，想到自己跳不好而不安，怕拖累自己的舞伴，所以在我們每個人的心中我們都想著自己不能跳錯、不能跳錯，在之前我們都是男生單獨跳男生的動作，女生單獨跳女生的動作，等我們把自己的動作都練熟了之后，新的問題又出現了，在和我們的舞伴一塊兒跳的時候，我們就不知道怎么跳的，感覺就所有的動作都不記得了，這個情況用了很長的時間才弄過來，我們開始先一個一個動作的配合，想著這樣應該能更好，后來發現這樣也不行，最后我們想到了新的辦法，經過的一段時間的聯系，兩個人才能跟著音樂完整的走一遍，接下來的任務也很艱巨。因為每個舞蹈在表演的時候都要講究美感，講究每一個動作都做到位，逐漸的轉變為習慣和適應了，然后再隨著時間的推移，大家都完全適應了這樣的日子。
到最后，我們就會因為每周定時的排練而感覺很充實，慢慢的接受這種生活方式，我們都很享受這段過程。我們每個星期四都過的很開心，在后面我們聯系是一對一對的來，大家指出那一對的缺點然后馬上改正，就這樣的排練方式，讓我們看到了自己很多的毛病，有時候會因為某一對出現了一個錯誤大家哈哈大笑，然后自己在后面練，希望自己不要出現這樣的錯誤。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇五
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。
本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。
精誠團結，客戶至上。
本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
三、淘寶網簡介
淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創辦。
淘寶網目前業務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。
截至2008年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;2008年一季度，淘寶網交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。
根據2007年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，c2c市場占據80%以上市場份額。
淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。
”(金庸)
在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。
每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。
2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。
四、市場前景
有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。
統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。
據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代銷可以降低投資成本
網店代銷可以大大提升自己的競爭力
網店代銷可以大大節約進貨時間
網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制
網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。
一、基本情況：
1、 企業名：港式茶餐廳
2、 行業類型：餐飲業
3、 組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的縣中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：福建省安溪縣
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為縣中心處沒有一間茶餐廳，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、 創業者的個人情況：
姓名：王藝雅
性別：女
年齡：20
文化程度：大學
相關工作經歷：曾經在餐廳里打工，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名即將畢業的大學生，專業是管理專業，從小對經營方面感興趣，而且家里也經營茶葉。
現在將要大學畢業，工作不好找，想憑者自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉開一間茶餐廳，用此來發展自己。
我的家鄉盛產茶葉，這使我從小對茶有著一種特殊的情感，而且現在有很大關于茶的食品逐漸發展起來，使我對此產生極大的'興趣。
根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風險，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，追求健康已成為一種生活時尚。
茶的很多功能都有助于身體健康。
綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場分析
隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。
目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。
相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。
中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。
而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。
飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。
可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。
綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。
在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調查
1、市場前景：茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。
優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。
2、投資標準及回報：
(1)金額預算。
投資者可根據資金狀況，考慮開社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。
最好用投資總額的70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應付開業之后的后續投入以及突發狀況。
按10萬元標準店進行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。
(2)、收益評估。
茶餐廳每日營業14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。
投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬元以上。
3、附近同行餐營業調查：附近有沙縣小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排檔、小炒之類。
除了西式快餐店外，其他的飯館環境均比較差，不注重衛生。
人們生活水平提高，需要的物質有所改善與增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，更加追求精神文明。
而且在幾百米之內有好幾個大型商場，多所中學，更有助于顧客的增加。
4、開業前的調查：在開茶餐廳之前，我得訪問一些餐館和商家，仔細觀察消費者的消費情況，并詢問一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的消費習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
五、裝修經驗
1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。
靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。
裝修費用控制在200元/平方米以內。
2、裝修細節。
為了提升服務品質，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個性化設計。
每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。
注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。
4、裝修的重中之重——廚房。
廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經營者為節約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區。
廚房在茶餐廳營業的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。
愛緣的廚房是由專業設計公司設計：(1)須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢;(4)廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規格來設置灶臺數量。
總之，一定要保證廚房運作的安全和環保。
六、經營策略
1、菜品搭配：茶餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等，還可配備價格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。
由于茶餐廳的主要收入來源于商務午餐，最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
茶餐廳食品類表：
* 咖啡(有即磨和沖劑兩種，多為后者)
* 黑咖啡： 香港人稱為“齋啡”或“飛砂走奶”，沒有加入砂糖和牛奶的咖啡
* 港式奶茶(絲襪奶茶): 茶餐廳必備港式飲品。
以香、滑、濃為標準。
是將泡好的茶放在鐵制的容器內幾個小時，令茶香醇味濃，然后用仿絲棉袋隔去茶葉，再加入奶及糖。
* 鴛鴦： 咖啡加奶茶，香港獨創。
根據中醫所說，咖啡燥熱，奶茶寒削。
混合兩者，天衣無縫。
* 黑白鴛鴦：好立克加阿華田，香港獨創。
* 涼茶：既然是茶餐廳，當然有茶喝了，可茶餐廳里肯定沒有廣東人愛喝的下火涼茶啊，這里的“涼茶”其實是香港人最喜歡喝的奶茶，而且特指凍奶茶。
* 茶走：絲襪奶茶，不加砂糖和淡奶，改加煉奶。
* 好立克(俗稱“呵瀝”，取其英語名稱horlick)：一種即沖飲料。
* 阿華田(俗稱“華田”)：一種即沖飲料。
* 檸茶(檸檬加紅茶)：港式檸茶必定有幾塊切片檸檬在杯中。
大部分飲品都可以加冰成凍飲，但要加收 1 至 5 元，稱為“凍飲加*蚊”(*是該收費);或可要求“冰底”(一杯冰)，但可能需另收費。
小食
* 各式多士：例如奶油多(煉奶+牛油多士)、奶醬多(煉奶+花生醬多士)、油占多(牛油+果醬多士)、鮮油多、西多士(法國吐司)等。
* 各式三明治： 例如：蛋治(雞蛋三明治)、腿蛋治(火腿雞蛋三明治)、牛治(碎牛肉三明治)、蛋牛治(雞蛋碎牛肉三明治)、公司治(club sandwich)等。
* 蛋撻(牛油皮或酥皮)
* 沙爹牛肉包、叉燒餐包
* 豬扒包、葡式蛋撻、辣魚包(罐頭沙丁魚為餡的包)、奶油豬仔包
提供早餐、午餐、快餐、常餐、粉、面、飯、粥、油條等
2、宣傳方式
(1)、在茶餐廳外設一塊長三米、寬2、五米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
(2)、在茶餐廳周邊五百米或一千米以內的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領取。
包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。
(3)、寫字樓附近的茶餐廳，可大量派發傳單，若進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務。
注意：有訂餐服務的快餐店很多，茶餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質量及口感在周圍同行中屈指可數，二是要想盡辦法“降價”，比如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當;住宅區或學校附近的茶餐廳，可在各個校園網論壇或小區業主論壇發帖，發布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區家庭套餐”等活動內容。
(4)、聯系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。
最關鍵是要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。
同時需要注意，講座最好能安排在一個單獨的房間內，以免干擾到其他消費者。
3、會員管理制度。
茶餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。
會員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受九折優惠;充值500元，享受八折優惠;充值800元，享受7、五折優惠。
如此一來，不僅可以迅速穩定客戶，還可以通過顧客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓力。
浙江心相映茶餐廳周先生：我的會員制在同行中算比較成功的。
心相映除了在每位會員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會提前一周通知會員來店里領取生日禮物;心相映還建了一個會員qq群，在群空間里公布了心相映每周的活動內容，并設置會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間了解會員的建議和意見，提升服務品質。
總而言之，只要投資者能把握住各種開店技巧、經營之道以及細節問題，一家有品位、時尚多元的茶餐廳的未來，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場淘汰。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇六
（電子商務）。
摘要：蕪湖舞藝傳媒電子商務有限公司是一家專注于大型晚會、企業年會、活動策劃以及商業慶典策劃的文化傳播機構，是蕪湖本地集活動策劃、演出設備、演出服裝、商業拍攝、企業宣傳于一體的服務型公司。
舞藝傳媒的目標市場主要集中在蕪湖市大學城內各高校的文藝晚會、具有一定需要和緊跟社會發展潮流的公司。以當代年輕人熱衷的潮流為主題，給予一個全面的文化項目平臺，涉及各項文化項目。首先我們的目標是承接各個高校的文藝晚會，與各個社團和學生會合作。
到后期，舞藝將會走出校園，我們會與企業、舞蹈工作室進行合作共同舉辦民間業余文藝比賽，將我們的文化產業推向整個蕪湖市。
舞藝傳媒前期盈利主要是靠服裝租賃的收入、承接外場活動、商品攝影，后期我們將推出線上視頻主播，我們也會為各企業量身定做形象策劃，盈利主要在于后臺的抽成；同時還會與本地舞蹈培訓班開創新穎的文化活動。
關鍵詞：高校園區；在校大學生；文化傳媒;服裝租賃。
第2頁。
一、項目背景。
1.1項目背景。
近幾年，中國傳媒產業呈現穩步增長的態勢。2012年，中國傳媒產業的總產值為7600.5億元，突破了7500億元大關，而且增長幅度保持在13.4%的較高水平。同時，中國傳媒產業的總產值在2005年僅為2460.5億元，八年間中國傳媒產業規模增長了2.1倍。文化傳媒產業會成為最具發展前景的產業之一。
圖1中國文化傳媒產業信息圖。
因此，我們決心投入到文化傳媒的行業，尋求在互聯網新的發展。1.2項目預測。
現如今的生活，大到電影、電視劇演員，小到學校文藝社團演出，都要面臨一個問題——那就是對文化服務業的需求。哪里有需求，哪里就有商機。
目前，文化傳媒產業在國內尚是一個較“幼稚”的行業，發展尚未成熟，日益增長的市場需求與落后的市場生產逐漸形成激烈的矛盾。對于需求者而言，他們沒有過多的精力或者經驗去從事這一方面的發展，因此就需要專門的公司來進行這一業務。
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需要日漸提升。
圖2.中國文化傳媒市場及其增長率。
綜上，經過我們認真的討論分析，在這樣一個細分市場對于大學生來說做普通文娛工作還是具有很大的發展潛力。
二、公司產品（服務介紹）。
2.1服裝租賃銷售。
舞藝傳媒將具有演出服裝行業經驗，綜合租賃、出售、制作為一體，其品牌、行業優勢和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體，專業為各類型晚會節目、公司年會、各類patry、大中小學、戶外演出、社團活動、婚慶策劃、企業活動、企業聯誼、企業宣傳、開幕式活動、宣傳推廣活動、開業慶典、各類型促銷活動、廣場文化娛樂、文藝演出等喜慶活動提供各種不同風格、不同類型的演出服飾。具體業務范圍有：
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圖4.部分演出服展示。
2.2大型晚會、企業年會承辦。
“舞藝傳媒”的創意思維，嚴謹的工作流程，富有激情的專業團隊，豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源，通過不斷的探索與創新，為客戶量身打造最完美的大型晚會活動。是一家專注于大型晚會、企業年會、活動策劃以及商業慶典策劃的文化傳播機構，以飛速的發展趨勢在行業立足，在行業獲得良好的口碑，我們立足于高校園區，業務面向蕪湖乃至全省，秉持著為專業而努力，因專業而壯大的信念發展至今，依靠靈活馭變的資源整合能力，豐富的晚會執行經驗、嚴密周全的策劃方案、專業的導演團隊，推動著騰聲飛揚成長為大型晚會策劃執行專家。
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圖5.廣播臺晚會現場。
完美的策劃、強力的執行、新穎的設計、專業的團隊、嚴謹的態度是我們的最高要求，我們會緊跟市場發展趨勢、行業最新動態與國內及國際傳播機構全面緊密的合作，我們的團隊整合了業內資深的公關活動策劃、舞美設計、銷售顧問等人員和強有力的實施團隊，擁有業內最踢貼心的服務，最專業的水準。
圖6.公司年會場面。
2.3企業宣傳、微電影。
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三、市場現狀及應對。
當今社會的企業，事業單位等也更加青睞于通過舉辦年會或者周年慶來增進同事之間感情，服裝方面就可以通過租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜，價格公道且服裝高質量的優質服務，我們可以解決服裝方面帶來的煩惱問題，讓我們的客戶群體感受到優質的服務，體驗一場精彩的娛樂休閑方式。
蕪湖地區已經有一些文化傳媒公司存在，其中發展較好的包括，蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告傳媒有限公司、蕪湖華視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場競爭尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問題是缺乏核心競爭力以及資金的缺乏和資歷的薄弱，品牌的知名度較低，這也是當前需要解決的最主要問題。其次受到大學城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環境下生存下來，是我們繼續生存和發展的關鍵。
圖7.市場調研結果顯示。
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大部分精力品牌知名度的推廣上，除了網絡宣傳之外，另外通過贊助一些高校園區的晚會和活動，宣傳品牌的同時，奠定更好的客戶基礎。
圖8.舞藝app預期界面。
隨著人們生活水平日益提高，各類大眾化的文藝節目，各大高校，中小學，社會團體等演出表演層出不窮。特別是大學舉行各種文藝類型的文藝活動次數較多。對各類表演服裝的需求也越來越多。當今越來越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶，很多人都會去拍藝術照，如：個人寫真，多人藝術照，全家福等等，這個領域已被人們廣泛地接納，而我們恰恰抓住了這一點，為消費者進行獨家設計，打造獨一無二鏡頭下的他們。總體來說，文化傳媒產業具有投入少，風險低，收益好的特點，面對著具有巨大發展潛力的市場，“舞藝”文化傳媒應運而生。
1、新興文化傳媒產業液態將迎來新的大的契機。
2、文化傳媒產業將出現投融資和上市融資的高潮。
3、文化娛樂消費將成為市場新的消費熱點。
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4、探索多元化消費模式成為新的發展潮流。
5、文化傳媒產業的國際化水平將明顯提高3.2swot分析。
1、優勢分析(strength)（1）目標市場前景樂觀：
職業裝：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘會比較集中的時間段。此時，對職業裝的需求驟然上升，市場空白。在這樣的背景下搞笑畢業生可能面臨沒有套裝可穿的尷尬局面，而更多的同學選擇租賃，這正是項目得以生存和發展的一大動力來源。
（2）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
（4）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。免費的咨詢平臺，擴大我們的知名度，與客戶建立長期穩定的聯系與感情。我們也會開發自己的平臺和app，客戶也可以成為我們的平臺會員用戶，會員享受我們的免費傳媒文化咨詢服務。通過o2o的模式，互聯網思維，徹底貫徹互聯網+，將客戶與我們緊密的聯系在一起。
2、劣勢分析(weakness)（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大，與各大高校接洽花費大，網絡建立與推廣成本高。
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
（3）建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站的限制。
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（4）開發初期用戶缺乏信任感。
（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。
3、機遇(opportunities)。
（1）一旦市場打開，市場份額很大，市場占有率高，穩定性強，服務業快速發展，講究服務程度和范圍。
（2）網絡購物的方式已經有了很大轉變，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。
4、威脅(threats)。
1、產品品牌化。
將自有商標“舞藝”打造成品牌后，擴展到全國，樹立企業形象。在日益細分的媒體行業中，只有知名品牌才能同時占用多個市場，通過海報，微博等渠道，搶先推廣品牌形象。影視動漫品牌化成為關鍵、軟文化打造企業核心競爭力。
2、服務全面化。
線下店鋪全面負責服裝的租賃回收和售后服務，全面滿足客戶的用戶體驗。我們將用最好的態度，去面對各種各樣的消費者，滿足用戶在各個層面的消費需求。
3、信息品牌化。
通過微博，微信，qq等網絡方式展示公司當期的業績成果，分享我們公司的成長里程，通過一些趣味活動增加與客戶互動的同時，宣傳公司的產品和優質服務。
4、完善的btoc產業鏈。
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近客戶，建立完整產業鏈。通過產品的品質和專業的技能加絕對的優質便利服務，與同行競爭。
四、營銷策略。
4.1網絡銷售。
通過建立自己公司的主頁，開通淘寶店鋪，發布服務信息，顧客可以通過qq等媒介與銷售人員直接洽談，咨詢業務內容，確實意向。我們通過社區，論壇，app等建立自己的咨詢交流平臺，讓每一個我們的實體客戶，或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶，搶先在咨詢類市場占用一席之地。通過最新的互聯網營銷手段，各種平臺營銷和優惠政策，還有傳統的會員制度，讓我們的客戶與我們產生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對于客戶的評價和售后可以及時了解；掌握用戶數據，大大提升對老客戶的維護與營銷效果；通過用戶的溝通、釋疑，會更好的了解用戶的心理；根據客戶需求，通過在線有效預定等方式、合理安排經營節約成本；對拉動新品、新店的消費更加快捷；降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，對以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助，大大減少租金支出。
4.2活動宣傳。
不定期的配合階段性的優惠活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行。在某些節日及時開展促銷活動。線上與線下可以結合起來，使得活動所產生的效果和影響進一步擴大。通過張貼海報，在早晚報、月刊、周刊、期刊的首頁或明顯地區，刊登本公司的服務宗旨、地址和特色等內容。并通過網絡媒介，微信，微博等宣傳公司的優質品質和服務，促進用戶體驗。
4.3專項銷售。
直接與蕪湖地區主要演出商洽談，介紹我們的業務，本著互利雙贏的原則，爭取接到批量訂單。我們與其達成戰略合作關系，我們可以為他們的客戶提供實惠的產品和服務，同時與其共享一些合適的商業數據，互惠互利，培養潛在的客戶，共同發展。
4.4公共關系。
與蕪湖地區的商務地區進行公關銷售，已建立友好的關系，樹立我們公司良。
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好的形象。
4.5會員制度。
公司建立會員大優惠套餐計劃，凡是加入會員的消費者（加入會員不收任何費用，公司提供積分會員卡），每次在公司最低消費50元即可獲得1點會員積分，積分達到50免費提供一次會員租賃方案。
4.6服務追蹤。
繼續做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優質的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給每一位會員一個短信、一個問候，以爭取與老客戶建立更加穩定的關系。
五、財務分析。
5.1公司的盈利模式。
主要通過提供優質的服務和產品來進行經營，主要細分為四大方面：1.服裝租賃方面，通過承接各大晚會服裝出租收取相應費用。預計這一業務的開展將會十分順利，占收入比重的30%。
2.服裝出售方面，通過網店和實體店銷售運動服、班服等數量居多的服裝進行盈利。因受到時間的約束性較大，所以我們并不在這一業務上投入過多，占收入的15%。
3.節目策劃方面，通過公司年會的策劃服務收取相應費用。通過對各類商演提供演出服務收取費用盈利。“舞藝”傳媒以新穎的設計環節設計并且與其他企業之間良好的合作關系，薇用戶提供了許多印象深刻的晚會節目，占收入的25%。
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完善，增加在這一業務上的競爭力。目前，占收入比的30%。
5.2資金來源與運營成本注冊資金50w元。
宣傳推廣費用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財務費用利息0。共計成本9050元。
5.3投資回報：
線上按營業額每年百分之50增長，純利潤保持在百分之30左右。按單實體店店日營業額1000計算，毛利潤百分之40，扣除房租成本，人員工資，每月純利潤在2萬3左右，短期內不考慮回收成本問題，有資金我們將繼續擴大公司規模，購買更多類型更高規模的服飾，以服裝作為核心競爭力。在3年內將實體店在蕪湖本地做出品牌連鎖，形成有力的競爭影響。成為蕪湖地區知名的文化傳媒公司。
六、風險投資與控制。
6.1外部風險：
行業風險：行業準入門檻低，網上服裝租賃發展迅速且影響力度大，競爭對手較強。
應對：提升自己服務質量，提高宣傳力度，同時增加服裝品種和數量。建立網站并進行網上交易，擴大自身經營范圍，同時也方便本地消費者的訪問和挑選。
政策風險：蕪湖市重點發展以制造加工業為主的第二產業，對于服裝租賃行業的扶持力度還不是很強。國家在政策上鼓勵第三產業的發展提供大學生創業優惠政策，根據現在人們對精神生活需求的投入的不斷增加，強化經營擴大利潤度。
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全國的電商競爭，競爭無比激烈。
應對：針對各個消費能力的階層建立不同的服裝價位和檔次，以滿足更多消費者的需求。
建立一站式服務體制，例如網上交易、送貨上門、來樣定做等，同時提高宣傳力度，用宣傳壓力帶動消費者的需求。
將下線的服務作出品牌，也是我們降低風險的重要措施之一。我們做好產品質量管控，售后安裝服務全國覆蓋，網站購物系統優化，營銷活動，快速把服務網點覆蓋全國，一旦網絡形成將會穩固。
內部風險：
技術風險：缺乏專業的舞臺服裝相關知識。科技是推動力，必須借助高科技，才能加強傳播力，提高傳媒企業的市場競爭力。
應對：多學習和發展，提高內部成員專業素質和能力。可以適當尋找懂得專業知識的合伙人。
初期缺乏技術性人才，通過培養和招募解決，這需要時間，存在時間風險。但是整體市場夠大，后期不擔心挖掘不到技術人才。
資金風險：創業初期，大學生的資金儲備不足，創業資金相對緊張，加之該項目是新型項目社會認知度不高融資較難，難以找到投資者。
應對；加大自有資金的投入合理使用公司資金，進行嚴格合理的財務管理，通過政府支持大學生創業的政策進行貸款獲得一定的資金。
管理風險：大學生初入社會相關經驗不足，管理水平有限，且大多數成員年紀較輕、個性化較強，容易意氣用事，遇到問題難以冷靜處理。
應對：向相關人士學習取得經營管理經驗，利用大學生創業熱情高漲，不怕困難，具有較強的可塑性和接受能力強的特點不斷學習加強管理能力，建立優越的管理制度。保持學習習慣，不斷提升自身素養。后期我們也將聘請專業的顧問和職業經理人來替我們管理公司。
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七、總結。
我們已經調查本地多家文化傳媒產業，對于業務范圍，盈利狀況，營業成本已有初期了解，目前蕪湖地區還沒有形成品牌化的同類型公司，正式我們進入的絕佳時機。我們相信立足與互聯網時代的的新時期，“舞藝”傳媒將成為具有代表性的新興企業。
腳踏實地，虛心接受他人的建議。時間是不等人的，凡事預則立不預則廢，為自己以后走向成功打下基礎，實現我們的人生理想。
參考文獻：
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舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇七
一、項目簡介：
“龍江汽車網”是www．一種b2c電子商務形式汽車網站。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門戶網站的汽車網為b2c電子商務汽車網的主要集散地，占據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型b2c汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦于無法找到進入b2c電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。
所謂網站的特色服務。“龍江汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。
二、行業現狀分析與市場需求預測：
新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立2002年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。
龍江汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最大最專業的汽車網站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。
龍江汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺；針對企業的網上銷售系統；開放式遠程客戶管理和針對個人的網站采購銷售系統；強力搜索引擎支持。
龍江汽車網招商范圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域名注冊等服務。
龍江汽車網的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。
讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網的重要贏利源之一；其次是品牌經營收益，龍江汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的。推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟龍江汽車網須放棄現有網站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網野心十足，立志于網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征。
隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入２００１年達到了２３６６．４元，較１９７８年增加了４倍，年平均增加速度為７．２８％；城鎮居民家庭人均可支配收入２００１年達到了６８５９．６元，較１９７８年增加了３．１６倍，年平均增加速度為６．４％。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄２００１年底達到７３７６２．４億元，目前已超過了８００００億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到７００萬戶，２００５年更將達到４２００萬戶。到２０１０年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是２００１年５月放松對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，２００２年１—７月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額４１９．４億元，比上年同期增長４５．４％，其中７月份銷售７６．１億元，增長７５．３％，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。
而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析。
欄目特色：龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，并且成為很多汽車網站模仿的對象。
訪問者目的和實現辦法：“龍江汽車網”是一個聯系網上消費者和和廠商企業的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網”了解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對于需要詳細了解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發布頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內容和功能。
1、網站概述：
“龍江汽車網”網站是一個b2c電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。
“龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件采購平臺，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配采購平臺在以信息服務為基礎，建立完善的、以用戶為本的網上交易系統。構建網上交易平臺、信息發布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯系。以優質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業提供最佳的網絡商務解決方案。
2、欄目編排：
首頁：各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等。
周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊。
招商：網站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯系辦法。
訪問者可以注冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網絡行業空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網上銷售平臺。
龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，2003年7月龍江汽車網發布了新車價格查詢系統，在網上發布以后使用用戶非常廣泛，使網站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統）在2003年12月推出了全新的駕駛員網上模擬考試系統等到了廣大網友的好評，網站2004年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和2004年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網的明天將是美好的明天！
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇八
我校德育工作的總體要求是根據《市中小學德育工作要點》文件要求，堅持以黨的精神為指導，深入貫徹習近平總書記重要講話精神，圍繞立德樹人這個根本任務，以社會主義核心價值觀教育為主線，以文明校園創建為抓手，以加強班主任隊伍建設為重點，以提升學生核心素養為目標，不斷加強未成年思想道德建設，結合我校特色為學生的健康成長和素質教育的全面推進服務，把我校的德育工作推上一個新的臺階。
一、積極創建文明校園，迎接首批文明校園測評驗收。
我校在20某年已經根據《某市教育局20某年文明校園建設行動工作方案》要求開始進行積極部署，著力提高師生道德修養和文明素質，推動社會主義核心價值觀融入學校教育教學全過程，融入師生工作、學習、生活各方面，提高校園文化生活質量，為迎接首屆文明校園測評驗收作出積極準備。本年度，我校將繼續以文明校園創建為抓手，推進德育工作再上新的臺階，以優異的成績迎接市教育局文明校園創建驗收。
二、常抓不懈，將德育工作切實滲透到日常教育與特色活動中去。
針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。主要工作包含如下：
1、開展“讀書引領人生創作點亮夢想”校園讀書創作和“百年追夢全面小康”主題讀書活動。
根據市教育局相關文件要求，切實開展主題讀書活動。通過與與某市青少年愛國主義讀書教育活動組委會開展的“百年追夢全面小康”主題讀書活動相結合，通過讀書征文、演講比賽、網上知識競賽、校園閱讀創作等系列活動豐富是學生的精神世界，提升學生審美情趣，積淀人文底蘊，促進全面發展。學校通過現在學校內部進行主題讀書活動，然后擇優推選優秀學生前往市教育局參與市級評比。
2、繼續開展以關愛留守兒童為核心的志愿活動。
我校位于某市，學校生源多來自周邊農村，大量留守兒童的教育及成長成為需要重點關注的問題。在本年度中，我校將繼續開展以關愛留守兒童為核心的志愿活動。為留守兒童營造良好的學習與生活環境，促進以留守兒童為代表的特殊群體的健康成長。
3、重視加強愛國主義教育。
愛國主義教育是思想政治教育的重要內容。愛國主義是一面具有最大號召力的旗幟，是中華民族的優良傳統。20某年是香港回歸某周年，全民族抗戰某周年，我校將繼續堅持以往作風，以重大節慶日、紀念日為契機，積極開網上祭英烈、“童心向黨”活動以及“向國旗敬禮”、網上簽名寄語等主題實踐活動課程滲透等形式，引導廣大學生重溫黨的歷史，緬懷革命先烈，紀念革命年代，進一步激發愛黨愛國之情，堅定理想信念，傳承和弘揚革命精神。繼續開展“中國夢”愛國主義讀書教育活動，引導廣大青少年積極弘揚主旋律，踐行核心價值觀。
4、抓好文明禮儀教育。
第一，繼續加強以“良好習慣”為主的養成教育。
組織學生認真學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》把學生的思想道德教育放在首位，以體驗教育為載體，組織和引導學生多參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身的體驗中把做人做事的道理內化成健康的心理品格，轉化成良好的行為習慣。
第二，抓好學校常規禮儀，創建積極向上的校風。
堅持以行為規范養成教育為基礎，結合開展創建“文明學校”“文明班級”“人人爭當禮儀標兵”等系列活動，加強校紀校風建設，使自律與他律，內在約束與外在約束有機地結合，形成人人學守則，事事講規范，人人講文明，人人重禮儀的濃厚氛圍，在全校大力宣講禮儀，學習禮儀，讓每一位學生親身參與學習禮儀，實踐禮儀，展示禮儀的活動中，親歷轉變過程，注重情感體驗，逐步將禮儀行為規范轉化為學生的文明禮儀素養。通過文明勸導員、值日教師、值班行政人員巡查等方式，在校園提醒檢查，讓不文明行為在校園無處藏身。
5.抓好中華民族優秀傳統文化教育。
中國有著五千年未曾中斷的發展歷史。在漫長的、不絕如縷的繁衍歷程中，我們的祖先創造了光輝燦爛的文化，形成了本民族特有的思維方式、價值取向、審美情趣、行為模式、德行素養和社風民俗。通過開展“中國傳統文化教育”，系統整合教育資源，形成德育特色模式，全面提升學校辦學的核心競爭力，全方位提高育人質量。通過開展傳統節日活動、大力開展中華經典誦讀系列教育活動和“我們的節日”等主題實踐活動，豐富拓展校園文化生活。引導學生深化對愛國、友善、孝敬、勤儉等中華傳統美德的認識，增強對中華優秀傳統文化的認知、認同和自信心。
6、繼續健全我校心理健康教育體制。
以全面貫徹黨的教育方針，全面提高學生的素質為根本目的，在全校學生中開展好心理健康教育。心理健康教育通過各種方式，多種渠道進行指導和教育，逐步提高學生的心理素質，糾正不良心理。為了能更好地開展心理健康教育，學校有計劃地逐步建立一支以政教處為主體，以教務處陳飛老師具體負責，以班主任為骨干的全體教師共同參與的心理健康教育師資隊伍。
7、充分落實安全教育。
學校將繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈，充分利用各項活動進行教育，規范學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的游戲，上放學遵守交通規則，堅決杜絕乘坐“三無”和超員車輛。以杜絕不安全隱患。
三、工作要求。
1、抓德育隊伍建設，促進德育隊伍水平的整體提高。
堅持“以德治園、以法治園”的思想，以愛國主義、集體主義為主線，以加強未成年人思想道德建設為核心，深入開展道德實踐活動，以德育科研為先導，創建和諧優化的學校、家庭、社會和諧德育環境；不斷創新德育工作方式，努力建立適合我校實際的德育特色化管理體系，在以領導班子為核心，以政教處、團委為推動，以班主任為骨干的學校德育團體共同努力下，推進德育工作有效開展。
2、三位一體，調動家校聯動，發揮整合優勢。
加強學校、家庭、社會的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。辦好家長學校，提高家教水平。通過家長會、家校聯系、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，促進良好的教育與生活環境，為學生健康成長、快樂成長創造良好氛圍。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇九
(一)舞蹈機構公司介紹。
1，舞蹈機構主要股東。
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。
2，舞蹈機構團隊介紹。
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什么?
3.舞蹈機構的基礎結構。
4.舞蹈機構師資、員工等情況。
(二)舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)。
(三)舞蹈機構招生網絡和宣傳。
宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等。
(四)舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃。
三、舞蹈機構行業及市場。
(一)舞蹈機構行業情況。
三、舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力。
(二)舞蹈機構市場潛力。
對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)舞蹈機構行業競爭分析。
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面。
(四)舞蹈機構收入(盈利)模式。
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
機構的未來3-5年的銷售收入預測。
(1)招生網絡、宣傳機制。
(2)舞蹈機構促銷活動策劃。
(3)舞蹈機構課程優勢和服務定價。
(4)員工的激勵機制和師資等課時費的標準。
財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表。
未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
(一)舞蹈機構出資方式。
(二)資金用途(詳細說明每個環節的支出，以及投資的比例概況)。
(三)退出方式(詳細說明，中途股東退股后的方式等等)。
創業不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇十
舞蹈社干事們每個人都有自己的特長和愛好，要根據她們的特長與個性分配適合她們的工作，與此同時，在她們能力可接受范圍內，拓展她們的能力，以彌補以往工作中的不足。
加強內部團結，部長、副部長協作一致，帶領干事們使舞蹈社團擰成一股繩，向一個方向用力，加強內部交流，多多聽取成員們的意見，決策層果斷作出決定，將每個成員的特長發揮到極致，為工作服務。
每周抽出固定時間固定地點開會，成員不得遲到早退，若要請假說明原因，且需得到準許。
開設的舞蹈班需要更好的培養，民族、爵士、拉丁，每個班每周一節。教學要有組織，有計劃的進行，且一個學期結束之前成員們要做好教學報告。
課程大致內容安排：
1.總負責人：2人，全權負責舞蹈社團的大小事宜，起主導作用。
2.宣傳人員：負責傳遞舞蹈社團各項信息，擴大社團影響。
3.民族舞：學習個別少數民族舞蹈基本功，感受中華民族舞蹈的魅力。
4.爵士舞：學習各類街舞基本動作，體現流行色彩。
二、加強聯系交流與宣傳。
舞動社團的核心工作是做好文藝活動，豐富大學生的課余生活，因此加強聯系與交流時必要的也是非常重要的，我社團今年要加強聯系交流力度，一邊更好的做好工作。
1、要多與老師交流，積極聽取老師的意見與建議，多請老師作指導工作，以在老師的指導下將工作做的更好，將學院的信息得到更好的傳達。
2、加強與文藝部及其他部門之間的聯系。對于不懂的問題要多多向各部門請教。與各個部門之間經常交流，了解各個部門的工作于活動，方便及時做好工作的提前準備。
3、加強與同學們的交流。需要了解同學們對活動的看法和建議，做好活動前反應與活動后的反饋，了解同學們的活動需求，根據同學們的反應開展適應大部分同學的活動，提高活動的質量。
三、活動開展。
新的一學期，我院主要的幾個活動如下：
1、5.12護士文藝匯演這是我院的重大文藝匯演。為了提高節目質量，我社團將在三月底就開始緊張并嚴格的篩選節目。節目多達各種類型，例如歌唱、舞蹈、器樂演奏、和其他表演。以至于匯演時達到效果。
2、“三下鄉”社會實踐活動聯合文藝部籌備好“三下鄉”社會實踐活動，提前篩選出節目，并排練一些創新富有意義的節目，是同學們都展現出自己的風采。舞蹈社團不僅抓緊對原有大眾舞蹈的訓練，而且要學習更好更多的舞蹈，發現更多這方面人才，以便提高社團的含金量，為我院各個文化藝術節的舉辦增添色彩。
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舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇十一
主編：王延龍、楊斌。
組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平。
班級：計算機與信息工程學院09級計算機應用（1）班。
日期：2011-5-9
--------心意冰淇淋店。
一、項目描述。
（一）創業團隊宗旨。
（二）創業團隊主要業務。
（三）創業團隊發展戰略目標。
(一)冰淇淋市場供求分析。
(二)競爭對手分析。
(三)創業團隊swot分析。
(四)冰淇淋行業發展趨勢分析。
（一）營銷策略。
（二）實施計劃。
（一）創業團隊的核心成員。
（二）團隊核心成員介紹。
（三）團隊管理理念。
（四）公司管理。
（五）創業團隊的松散成員。
（一）內部管理風險。
（二）原料資源風險。
（三）冷藏風險。
（四）投資風險。
（五）廣告促銷風險。
（一）第一年投入。
（二）資金來源。
（一）第一年主營業務利潤表。
（二）第一年管理費用表。
（三）第一年營業費用表。
（四）第一年利潤表。
（五）四年利潤表。
一、項目描述。
（一）創業團隊宗旨。
創業團隊----心意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。
（二）創業團隊主要業務。
心意冰淇淋店第一年的業務主要是做向新鄉學院學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。
針對我們將要在新鄉上市的冰淇淋產業，我們擁有強勢的品牌形象，濃郁的文化氛圍，準確的市場定位，規范的國際運作模式，我們將采用有極具特色的專業人才，緊貼國內外的潮流，致力于新鮮，健康，陽光的飲食文化推廣，時間，前衛，運動，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報快，成本低，獲得高的終端經營理念，貨源足，原料低廉。
（三）創業團隊發展戰略目標。
心意冰淇淋店第一年的戰略目標是依托南新鄉學院綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第二、三年拓寬業務經營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在大廠附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。
二、產品和服務。
現在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同。所以依據這一點和新鄉學院目標顧客特點，我們特意挑選經營符合廣大青年普遍喜歡的類型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產而成，純綠色原料；采用先進的流水生產線，全自動生產，封裝和保存及運輸完全是在零下25度進行，并且采用獨立包裝流通，是完美的綠色衛生產品；另外硬質冰淇淋具有獨特的口味和口感、風格新穎是一種高品質生活的象征。
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫果凍系列，浪漫系列，diy所有系列。我們所提供的diy不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的diy主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們心意店會針對新鄉學院顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。
隨著新鄉的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現行的飲食文化差異將會得到改善，消費者和市場的逐漸成熟，冰淇淋將以其營養，綠色，健康而成為消費者必不可少的休閑食品。加之，當下天氣漸熱，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。
之所以我們要在新鄉地界建立心意冰淇淋產銷模式，從多方面考慮，自古民以食為天！"食"在當今早已被提升到新的高度，不再是勉強的填飽肚皮，"食"的理性化，精細化，品位化是"現代飲食文化"發展的一種趨勢，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經成為時尚的新寵，倍受現代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費將從簡單防暑降溫的夏季冷飲口轉向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個大眾消費品，擁有著一個龐大的市場，利潤豐厚，潛力驚人，引得無數商家竟折腰。
舞蹈計劃書下載（模板12篇）篇十二
越來越的大學生致力于it創業，希望開拓屬于自己的事業，下面我們為大家收集了一份大學生it項目創業計劃書。
若干年前，我們憧憬it業，因為it業神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，it業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候it就是一個神話?? 若干年后，我們進入it業，發現原來it沒有那么神秘。
確實it創造了很多神話，yahoo!,microsoft等是早期it的神話，現在google來了，中國的baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。
中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網、空中網、tom、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、cdc(china doc com)，現在的baidu。
中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。
這樣看的話現在的it業前途是很光明，或許it業在走向成熟。
但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。
說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網里學習了幾年，有了一點對it業，互聯網行業自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。
現在搞it真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。
你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。
這么小的孩子可以成為富翁，只有it才能成就，但是現在在中國，你說可能嗎?反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不說了，結果怎么樣我也不知道。
剛才說到搞it難是因為現在it需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面說明，2000年以前的時候，做1-2張靜態網頁就可以掙2-3萬，會個動態網頁那是非常牛的。
加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。
而且會做網頁的中國人太多了，會asp、php、cgi、jps、的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。
現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。
門檻低，但是需要的起點高。
本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。
但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇it業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。
新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，chinaren創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然后也成功了。
成功學的秘訣就是堅持。
所以我覺得大學生it創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。
雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生it創業借鑒的。
個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長(杭商院)，一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。
flashku的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。
還有商務零八的岳貴，西南交大的，據說他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。
還有華中科大學生創辦的5q地帶，很多大學生朋友都知道。
還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。
這些都算是值得我們學習的前輩。
大學生it創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：
一、找準目標
做it互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的it公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦;看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個it互聯網大圈子不也是一個村嗎?看到門戶網站成功了，無數人都想做門戶;看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現;看到hao123成功了，無數“hao123”也跟著上來;現在網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現。
當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。
對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。
若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。
我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎么樣呢?第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。
到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。
最后我總結了下，電子商務特別是b2c電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。
這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。
大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書 是創業者計劃創立的`業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： (一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產品和業務范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 生產管理計劃; 財務計劃; 資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的 市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。
企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。
如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。