演講技巧是演講者塑造個人形象的重要手段，通過技巧的運用，能夠給聽眾留下深刻的印象。在寫演講稿時，可以參考這些優秀范文的結構和表達方式，但要注意保持自己的個性和獨特性，不要過于模仿。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇一
學術演講文體的轉換是指在學術信息保真的前提下，把論文、專著、教科書、標書，甚至學術思想等轉換成與會者容易理解和接受、學術演講媒介適合演示的文本形態。科學、藝術、高效的學術演講要求傳播者必須進行學術演講的的原信息進行轉換。如，在形式上，要把學術研究結果寫成論文;將論文、講義、教科書改寫成教案;要把研究論文改寫成演示稿(如ppt文件)。要對原作的內容進行加減處理，即擴展或縮寫;要對原作進行通俗化、口語化、圖式化、視頻化等處理，即以提綱、表格、框架圖、箭頭圖、簡圖，甚至圖片、視頻等，把泛泛而論的散在材料按邏輯順序和思維方式進行歸納;要以通俗的形態解釋高深的學術理論，以簡明的表達繁雜的程序。
沒有進行文體轉換的演講，是學術演講的大忌。在與會者看來，最反感念稿，據調查資料，97.1%的`與會者認為最難以忍受的是念稿、冗長等的演講;而念稿式的演講，有35.4%的與會者認為只聽到演講者的聲音、45.8%聽眾認為什么也沒聽到，只有10.4%的與會者認為聽到稿子的內容。在與會者看來，精彩的演講應是有共鳴、真實、言之有物、幽默、有激情、精短、脫稿的演講。
學術演講是一種表達式交流，即通過各種語言，使與會者之間能夠方便地進行表達和交流。學術演講媒介的轉換是指把演講者的書面材料、圖表等轉換為視聽媒體的過程，它的目的是便于有效傳遞視聽的學術信息，便于吸引與會者的注意力，提高其學術交流興趣;它的核心是做媒介化處理，呈現在視聽媒體上的學術內容決不能是文稿內容生硬的轉移，而是以條理化、精煉化、圖表化的文圖上再現文稿內容，以口述和多媒體演示相結合的呈現方式。成功的學術演講者，一定要使用多媒體投影;如果采用視頻，一定要做藝術化處理，符合與會者動態畫面閱讀的習慣。
學術演講須善于利用交流的媒介工具，通過與會者的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺五大感官，特別是視覺來實現。有研究表明，視覺單位時間內視神經輸入的信息量是聽神經的540倍。因此，學術會議中，利用幻燈或投影進行學術講演，其效果顯著優于單純地口述演講，因為不同的學術演講媒介，其效果差別明顯，其中文字7%，聽覺38%，視覺55%;大部分人的語速是120—200字/分鐘，但人們的聽力速度是600字/分鐘左右;與會者會在24小時之內忘記演講者所講內容的75%;如果借助圖片或有趣的學術演講，與會者記住演講內容的可能性會提高6倍;與會者一般能記住10%閱讀的，20%聽到的，30%看到的，以及50%既聽到又看到的。
理想的學術演講情景應是既莊重又活躍，既緊湊又寬松。學術演講者須恰如其分地駕馭演講氣氛，營造自己學術演講的良好氛圍。
一是要選擇適宜演講的內容。
演講內容的學術價值高，交流參與者興趣就大，會場氛圍就熱烈。如，演講內容符合會議規定的主題和與會者的價值判斷;學術演講的立論準確，觀點新穎，并具學術啟迪意義等。學術演講者須對與會者群體的背景和期待有足夠的了解。
二是善于應用演講的技巧。
學術演講須合理運用與會者的感官，以及“形體-表情-語言-媒體”的技巧，如，利用形體傳意;利用表情左右與會者情緒;利用語言傳輸信息;利用媒體助講等。據英國社會心理學與肢體語言學專家邁克爾.阿蓋爾研究，如果想與其他人建立友好的關系，就應該在演講時多向與會者報以注視的目光，這個時間至少應該在60—70%，這會讓與會者對你產生好感。
三是善于同與會者互動。
學術演講者應把自己的演講能引起與會者的互動或爭鳴視為幸事。學術演講中，要善于創設情景，引導與會者去質疑和討論，激發求知欲，激發學術探究的動機。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇二
講述一個故事或者提出一個觀點，激發出聽眾的興趣。只有觀眾有了興趣，才愿意繼續聽你把整個演講說完，不然一堆人昏昏欲睡，你的演講必然失敗。
拋出一個問題。問題拋出后，稍作停頓，留給聽眾一小段時間思考，他們自己思考后，你再進行下一步，會比較有效果。
對你提出的問題給出一個答案。這個答案必須是深刻的，讓聽眾耳目一新的，具有震撼力的。
描述采納你的解決方案能帶來的具體利益。你的解決方案一定要比其他解決方案更高效，更實用，更能帶來好處。
號召聽眾行動起來。行動起來是你整個演講的目的，要以一種比較具有煽動性的語言將號召力提升。
致謝觀眾的禮儀。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇三
1、速讀法(又叫全腦速讀記憶)：速讀法是在快速閱讀的基礎上進行記憶訓練的，實際上，兩者是同時進行也是相互相成的，別以為閱讀速度快了記憶就差了，因為這里靠的不是左腦意識的邏輯記憶，而是右腦潛意識的圖像記憶，后者比前者強100萬倍。通過速讀記憶訓練的朋友都知道，速度越快記憶越好，詳細學習資料你可以到《精英特全腦速讀記憶網站》下載軟件練習。
2、圖像法(又叫聯結記憶術)：圖像法也是運用右腦的圖像記憶功能，發揮右腦想象力來連接不同圖像之間的關系，從而變成一個讓人記憶深刻的故事來實現超大容量的記憶，關于聯結記憶術，《精英特全腦速讀記憶軟件》也有訓練，這個方法是很多記憶大師都在使用的演講方法。
3、導圖法(又叫思維導圖)：思維導圖是一個偉大的發明，不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統化、圖像化，還可以幫助你思維分析問題，統籌規劃。
大聲朗讀。
這時候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領導美國南北戰爭的著名總統林肯都用這個方法哦!林肯在看報紙的時候都會大聲讀出來，因此他能很輕松地記住他想記住的內容。因為在讀的時候，我們不僅能夠看到所讀的內容，而且還能聽到所讀的內容，視覺和聲音的雙重刺激，會讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來到學院的時候，講師訓練的第一個要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀，然后背誦，結果兩天的時間才背了不到十分之一，后來我開始大聲朗讀，結果花了不到三天的時間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時候，一定要大聲讀出來。
運用視覺記憶也就是把文字的描述轉化成圖像或場景在大腦中呈現。
這個方法在記憶演講稿中的例子和故事的時候非常適用，因為我們對圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們在進行以意志為主題的演講時，列舉到關羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應該怎么做呢?大家可以想象一下這個畫面：關羽身披綠色戰袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關羽刮骨療毒，割開皮肉，流血數升，而關羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺演講的時候，只要腦子里閃過這個畫面，你就能準確清晰的表達出來了。當然，如果這些事例或者畫面能在網上找到相關的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會更深。
列出大綱，梳理好脈絡。
很多伙伴在寫稿子的時候會列個大綱，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡，導致一些內容記不住，因為很多的內容是在寫稿子的時候加進去的，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍。比如說，我們在準備學生會主席競選演講的時候，前期會列出大綱：先做自我介紹，再講競選理由，然后講競選優勢，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫完之后，還要詳細梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競選理由，第一條，為同學服務，第二條，自身鍛煉成長，競選優勢，第一條，做過部門部長，有經驗，第二條，被評過優秀部門，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來就會更加輕松。
第一步是識讀，即閱讀。大體了解整體與細節，對稿子有個概觀和微觀，把握題旨，掌握例證闡述的關節，包括引述的事實、名人名言等，其中最有說服力的是準確無誤的數字。
第二步是響讀。朱熹說過，凡讀書，需要讀得字字響亮，不可誤一字，不可牽強暗記。這樣，才能達到他所說的“逐句玩味”“反復精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”。只有如此，演講詞才能從有理有據、有情有感、有聲有色的響讀中加以體會和記憶。同時，才可設計演講的動作、表情和姿態，琢磨演講詞臨場情境與聽眾交流的心理和生理反饋。甚而一個字的讀音，一句話的抑揚頓挫，標點的作用，語氣的恰到好處，也無不在其中。響讀，是演講詞記憶的關鍵之處，也就是“立體記憶”的一個必要的途徑。
第三步是情讀。就是要理解感受演講詞情調，注意適度和真實。特別要作演講時，切忌漫無節制的感情宣泄。缺乏控制的感情抒發，會令人產生厭惡感;虛偽的感情表演，會喪失聽眾的信任。
快速背誦演講稿的技巧
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇四
根據演講活動的性質和特點，可以把演講分成如下類型:
2、從演講形式上分，有命題演講、即興演講和論辯演講等；
3、從演講目的上分，有說服性演講、鼓動性演講、傳授性演講、娛樂性演講等；
5、從演講表達方式上分，有敘述式演講、議論式演講、說明式演講、抒情式演講等；
6、從演講的情調上分，有激昂型演講、深沉型演講、嚴謹型演講、活潑型演講等等。演講的類型多種多樣，它的分類沒有固定不變的規定，但每次分類都必須從同一角度、采用同一標準。探討演講的分類，了解各種演講的性質與特點、它們之間的區別與聯系，是演講學研究的一個重要課題，對人們參加演講實踐具有一定的指導意義。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇五
1．企業家演說的目的就是：把話說出去，把錢收回來，把人帶回家。
2．只要講話，就要用心表達；只要講話，就要學會贊美；只要講話，就要用肢體語言表達。
3．運用幽默，活躍全場氣氛；隨時總結，突出演講重點；把控時間，高潮戛然而止。
4．別人愿意聽你演講，是因為你講的是別人沒聽過的。
5．演講就是一場感召的過程，生命就是一場感召的游戲。
6．要學會放松面部肌肉，微笑是全世界最美的語言。
7.當你在臺上害怕的時候，不要緊，請往前邁一步！
8．演講的最高境界就是一致性，說自己所做，做自己所說；說服的最高境界就是自我說服，只有說服自己，才能說服別人。
9．演講就是講故事書。一個觀點兩到三個故事，一個很棒的總結。
10．快樂是我們每天送給自己最好的禮物。而在演講中，快樂是一種氣場，氣場是一種戰斗力，氣場就是說服力。
11．演講是用問的。通過發問，才能與聽眾產生互動；通過發問，才能使聽眾產生思考；通過發問，才能產生頭腦風暴。
12．上場演說前，一定要做好體力、情緒、狀態準備，演講一定要準備充分。準備得越充分就會越自信，越自信就會越自然，越自然演講就會越成功。成功來自于準備，一小時演講，十小時準備。
13．演講的心態：撕下臉皮，丟在地上，踩三腳。丟臉才會賞臉，小范圍的丟臉是為了大范圍的賞臉。
14．演說一定要有停頓。停頓，讓聽眾有時間思考，讓聽眾有參與感；停頓，使演講變得抑揚頓挫，起承轉合；停頓，道出了演講者最大的心聲。
15．在演講時，一定要注意和聽眾用眼神溝通，你的眼神會傳情、會放電、會送秋天的菠菜。要和最認同你、態度最好、最配合你的人進行深度的眼神交流。
16．演講是信心的傳遞，不要講連自己都不相信的內容；體力的說服，從頭到尾要保持最好的狀態；情緒的轉移，自然流露真感情。
17．動作創造情緒，手勢增加力度。通過肢體動作打開心門，才能讓更好的東西流入聽眾的心田。
18．策略致勝，內容為王。演說要傳遞愛、信心和希望，演說要表達使命、愿景和目標。
19．要明確演說的目的。公眾演說是一對多的批發，是一種對眾人有計劃、有目的、有主題、有系統的思想傳播。
20．馳騁商海風云，笑傲春秋人生，掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。
21．高潮結尾，為演說增色加分；令人難忘的結尾，會讓聽眾期待你下一次演說。
22．善用視聽等輔助道具來加強效果，一場好的演講，并不單純停留在“說”上，而是需要音樂、燈光、視頻等道具共同展現。
23．大師只說家常話，真感情就是好文章。
24．全世界最好的故事就是屬于你的故事。自己的經歷是演說最好的素材，自己的經歷是一座寶藏，要好好發掘和利用。
25．眼睛是心靈的窗戶,演說是智慧的大門；思想是底片，演說是照片。
26．杰出演說十六字真經：打開自己，脫口而出，上臺表現，熱愛丟臉。
27．天助利眾者，聽眾就是天。演講一定要傳遞積極向上的精氣神，要講對聽眾有幫助的東西。好的演講是讓聽眾聽懂，并采取行動。
28．演講要持續不斷地塑造價值，顧客之所以認同你的演講是因為有價值，演講需要不斷地激發聽眾的渴望。
29．演說一定要有感情，巔峰體驗，真實感受；演說一定要有落差，震撼人心，效果顯著；演說一定要有動作，眼隨手動，入耳入心。
30．演講要講求真、善、美。真心無法被拒絕，真情能夠打動人，真誠是打開心靈的鑰匙；善念能夠幫助人，善心可以成就人，善良是做人的根本；美言增加人的魅力，美感是生命的高度，美滿是不懈的追求。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇六
對我們大多數人而言，暴露自己說話的弱點會滿可怕。但對那些敢大膽一試的人，聲音分析也許能讓他們在演講臺上有更為出色的表現。
金托馬斯（kim thomas）
我坐在倫敦科芬園的一間辦公室里錄音。兩分鐘內，我講了四個話題的內容：快樂的回憶，悲傷的記憶，讓我生氣的事，還有一個話題與工作有關，沒有感情色彩。
為什么錄音呢？因為我要讓專家分析聲音，而表達這些情感能讓專家在分析聲音的情感內容時，作出不偏不倚的判斷。
語音輔導曾是演員的專利，但現在許多政治家和商人也開始嘗試。一場糟糕的演講會嚴重破壞一名政客的公眾形象。上個月，英國保守黨領袖競選人戴維?戴維斯（david davis）在保守黨會議上的演講就是一個典型的例子。同理，對于企業總裁而言，若其講話無法令人信服，也將有損公司在雇員、客戶或投資人心目中的形象。
錄音結束后，一直在聽我講話的那個人把我的錄音發給了布蘭卡?蔡（branka zei）女士。聽我錄音的人是阿拉斯泰爾?格蘭特（alastair grant）先生，是格蘭特?皮爾森?布朗公司(grant pearson brown,以下簡稱gpb)的演講分析師，布蘭卡是瑞士的一名心理學家，專攻語言學。她用軟件把我的錄音與一個“理想”聲音進行對比分析。專家分析了上百名優秀演講者的聲音，得出了這個“理想”聲音的音高、發音和流利程度等關鍵值。不久，格蘭特先生拿到了分析報告。然后，他和同事根據報告中的信息對我進行語音輔導，教我如何有效地運用聲音。
語音輔導能在最乏味的演講者身上創造出奇跡。技能工作室(skill studio)是一家演講咨詢公司，其總經理利茲?班克斯（liz banks）說，公司的大部分客戶都缺乏當眾演講的自信。和gpb公司一樣，技能工作室也為客戶提供當眾演講和發聲技巧培訓，并對演講者的表現迅速做出反饋。
班克斯女士說：“我們關注的主要是語速和清晰度這兩方面。奇怪的是，很多人通常從未想過要放慢語速，他們講話時沒有停頓，所以你聽他們演講時，沒有時間去理解他們講的內容。”
班克斯女士說，技能工作室運用舞臺表演的技巧，包括儀態和呼吸等方面。她說：“當人們開始演講時，先深呼一口氣，把氣提到了胸部頂端，然后用嘴呼吸。所以，他們的喉嚨和頸部就變得很緊張，這顯然會加重嗓子的負擔。”
那么，我的分析報告又說了些什么呢？gpb公司將我的聲音和參考演講者的聲音以八大衡量標準進行了對比分析，評價了我作為演講者的形象，還簡短地描述了我的個性。但是，我的語調不佳，我說話時聲調變化不多，這就意味著我的聲音聽起來很單調。我的發音也不夠清晰，因為有時我不太會發字母“r”的音。最后，我講話時有不流利現象。也就是說，我用了過多的“嗯”和“啊”。報告中最好的消息是，我的“發聲指數”表明，我是個性格和諧的人，沒有特別的內向或外向。
如果格蘭特先生還要對我的聲音研究下去，他會讓我念一份文本，每個詞組后停一下。這樣做的原因在于，當我要說“嗯”時，我就沉默。他說：“如果人們不說話沒有感到什么不適，他們就不必說這些‘填充詞’”。
若要解決聲音單調的問題，格蘭特先生要我想象自己在給孩子講故事，因為這會讓人自然而然地變換聲調。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇七
工作學習中，經常需要演講，有的人風度翩翩，引人入勝，而有的人則比較緊張，上臺之后，只知道照著ppt念，效果大打折扣。演講是需要技巧的。
首先保證你的演講簡短而精確，這樣你的觀眾才能保持注意力，認真聽你的演講。一個冗長的演講會使你的觀眾很快失去興趣。如果你有很復雜的想法，那么把他分成幾個小部分，易于吸收。
演講中或許需要添加一些奇聞異事，但是太多的無關材料會讓觀眾懷疑你演講的權威性。讓你的每一個詞更有分量，刪掉每一個沒有價值的信息。
正因為你的想法是偉大的，所以你才在觀眾面前演講。不要為你的想法而道歉，自信和熱情是使人們關注你的最佳方法。興奮是會傳染的，所以讓你的觀眾沉浸在你的想法中。
在演講開始就要抓住你的觀眾的眼睛，這樣他們才會堅持聽到最后。所以剛開始，一定要選取最好的素材，吸引大家的眼球。
公眾演講是有壓力的，人們很容易想到如果演講出錯了怎么辦。如果你老是想著什么事情會出錯，那么它真的有可能發生。想象一切會順利，你將會使你的感覺變成現實。
首先你得自己有自信，觀眾才會相信你。自信的走到人群前演講，你的自信會使觀眾抓住你的每句話，達到完美效果。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇八
這是guy kawasaki（灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家）提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。
演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。
緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調的效果。
與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定（彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服）。
你能把你的想法用15個詞總結出來嗎？如果不能，那就再總結。演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。
另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。
很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。
如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關語和奇聞軼事等來串聯整個演講，同時也幫助闡述觀點。優秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯系起來，從而達到吸引觀眾的目的。
演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發出更為清晰的聲音。
演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了（不要用手指著聽眾！）。
通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。
當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時（過多語氣詞只會讓演講變得糟糕），可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。
不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設備，確保不會出現異常的境況。而且這有助于消除緊張感。
參加如toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。
只有做錯事情時才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。再者，多數情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。
雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。
要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內容對于聽眾比較難理解；哪些內容會使聽眾感到繁瑣？總是要記得，對聽眾來說，這里面表達的內容有什么意義。
將你的激情注入到演講中去，樂在其中。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇九
請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費者主動提出成交的要求，直接要求消費者購買銷售的商品的一種方法。使用請求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機會，可以節省銷售的時間，提高工作效率，可以體現一個銷售人員靈活、機動、主動進取的銷售精神。請求成交法如果應用的時機不當，可能給消費者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費者產生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權。
使用請求成交法的三大時機：一是面對老顧客時。銷售人員了解消費者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產品，因此老顧客一般不會反感推銷人員的直接要求。二是若消費者對推銷的產品有好感，也流露出購買的意向，發出購買信號，可又一時拿不定主意，或不愿意主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成消費者購買。三是有時候消費者對推銷的產品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答消費者的提問，或詳細地介紹產品之后，就可以提出請求，讓消費者意識到該考慮購買的問題了。
例如：“您老已經通過人參花蕾膠囊改善了體制，現在的身體比以往硬實多了，自己是有感覺的。現在正值秋冬換季時節，流感高發的時期，建議您最好再服用一個療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的。”
假定成交法也可以稱之為假設成交法，是指銷售人員在假定消費者已經接受銷售建議，同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費者購買銷售產品的一種方法。假定成交法可以節省時間，提高銷售效率，可以適當地減輕客戶的成交壓力。
例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產品以后的那種感覺描述出來。
選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費者已經接受銷售建議、同意購買的基礎上，直接向消費者提出若干購買的方案，并要求消費者選擇一種購買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權交給了客戶，而事實上就是讓消費者在一定的范圍內選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費者避開“要還是不要”的問題，讓消費者回答“要a還是要b”的問題。
這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項應讓消費者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費者拒絕的機會。向消費者提出，盡量避免消費者提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最大不要超過三項，否則你可能達不到盡快成交的目的。
例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個產品，一個是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強腎、提高免疫力的×××；另一個是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細胞養生、全面改善身機能的×××。這兩款產品，您覺得哪一款更適合您？”
小點成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點間接地促成交易的方法。小點成交法可以減輕消費者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號，有效地促成交易。
例如，某目標顧客在聽完銷售代表的產品介紹后表示：“產品倒是挺好，可是我就怕吃得不應時，沒有效果，不是白花錢了嗎？”此時，銷售代表就可以采用小點成交法，話述：“張叔叔，這沒關系，只要您把它當作是您的飯后營養餐，一吃完飯，休息一會就來頓營養餐就會想起來了。并且我也會定時給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個月，您就會養成這樣的習慣了，產品效果自然就會很好地體現出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了。”
優惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優惠條件促使消費者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優惠的政策。
例如，“張阿姨，我們一段時間有一個促銷活動，如果您現在購買兩個療程的×××，我們可以在市中心醫院給您提供免費的全身檢查，并且在您服用產品期間，還會隨時給您進行身體復查，以使您明確地看到產品效果。”
保證成交法是指銷售人員直接向消費者提出成交保證，使消費者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對消費者所允諾擔負交易后的某種行為，讓消費者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費者成交的心理障礙，增強成交信心，同時可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關的成交異議。
一般應用于推銷大單，銷售金額比較大，風險比較大，消費者對此種產品并不是十分了解，對其特性質量也沒有把握，產品心理障礙猶豫不決時，銷售人員應向消費者提出保證，以增強信心。
使用保證成交法時應注意看準消費者的成交心理障礙，根據事實、需要和可能，在維護企業信譽的同時，向消費者提供可以實現的成交保證，切實地體恤對方，以解除消費者的后顧之憂，增強成交的信心，促使進一步成交。
例如：“您放心，如果您購買回去認為不合格的話，我可以給您退貨。”
“您放心，對您的服務完全由我負責，我在公司已經有五年時間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務。”
從眾成交法又稱排隊成交法，是指銷售人員利用消費者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的
一種方法。
當一個銷售員看到消費者的表情不是很愉快時，要強化消費者的信心，這時候銷售人員應該技巧性地、適時地采用從眾成交法。這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕消費者擔心的風險，增強消費者尤其是新消費者的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起消費者的反從眾的心理，特別是那種個性較強的消費者。
例如：“張叔叔，您看你們小區的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經服用了2個周期的產品了，您也試試吧！”
機會成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機會成交法，是指銷售人員直接向消費者提示成交機會而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法。當消費者已被銷售人員說服，但卻未能決定購買時，這種方法對促成交易很有幫助。當你所銷售的產品數量不多時，如果消費者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機會了。
例如：“我們這種購買產品提供免費全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優惠時間只有一個星期了”
異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費者異議的機會，直接向消費者提出成交要求，促使消費者成交的一種方法，也可稱為大點成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號，將其轉變為成交行為。
如果銷售人員發現消費者的異議正是消費者不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。
例如：消費者：“你們的產品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷售代表話述：“我們的產品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結構功能相同。小孩吃母乳抗病力就強，就您是知道的，部隊軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個道理，我們這個產品每粒膠囊就相當于10個雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎？”
小狗成交法來源于一個小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發現后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧。”幾天之后全家人都喜歡上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。
這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統計表明，如果準客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產品，交易的成功率將會大為增加。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇十
肚子里有干貨是很重要的，我看史書里大臣上書常常是大量經典的例子，特別是歷史人物的熟識。如果之前沒有積累，辯論時根本上說不出來。比如張九齡以驪姬、江充、賈南風與獨孤皇后等人故事勸諫唐玄宗不要廢太子，童年李東陽以嫂溺叔援例巧答皇帝提問等。
給個詳例：
宋高宗的吳皇后剛入選后宮時，還只是吳氏，沒有名份。在一次陪同高宗趙構航海時，一條魚跳到船上，吳氏把握時機說：“這是周人白魚之祥啊！”此舉果然引起趙構大悅，馬上封了吳氏為和義郡夫人，成了吳氏皇后之路上的一個好的起點。
白魚赤烏的典故
據史記記載，在周武王渡黃河的時候，船行到河中間，突然有一條白色的魚跳到了武王的船上。武王俯身把魚撿起來，用以祭天。渡過黃河之后，又有一團火從天而降，落到武王住的房子上，不停地轉動，最后變成一只紅色的鳥，它的叫聲響徹云霄。兩年后，武王正式伐紂，并奪取了江山，建立了周王朝。由此這個故事被賦予了神秘色彩，白魚赤烏也就成了祥瑞的征兆。
未幾，帝航海，有魚躍入御舟，后曰："此周人白魚之祥也。"帝大悅，封和義郡夫人。還越，進封才人。
平時一定要有意識地收集素材，特別是有新鮮度的素材。我平時都會收藏《南方周末》、《三聯生活周刊》等報紙的網站地址，時不時點擊查看，把有意思的素材收藏在有道筆記里。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇十一
一個好的演講，必須要考慮演講的“金字塔”全局。金字塔中處在最底端也是最重要的是故事，這個故事可以是自己的也可以是他人的，唯一要注意的是，通過這些體現自己買的優點。好故事要有目標，要傳遞演講對聽眾的收益。事實上，所有公眾演講的目的，就是對有價值信息的傳達。但是今天，大部分演講都不能流暢的傳達信息、說服聽眾，這個問題全球平均每天要發生3000萬次，之所以出現這樣的狀況，是因為絕大多數商業演講變成了密集的向聽眾單向灌輸信息、傳達數據，這根本不是交流，更不會說服聽眾。
你始終要明白，這不是在家跟自己老婆孩子聊天侃大山，這是一場有規則的競爭，這是一場沒有硝煙的戰爭，而你也是其中的戰斗一員，這個規則必須懂，規則是什么，那就是要讓聽眾明白自己的要輸出的意見或是態度等等，一條完整的邏輯下來，別人就沒辦法反擊，留下的只能是認同，這個邏輯有兩個方面，一個是你準備的演講稿的行文邏輯，這是整個演講能否可以成功的基礎，另外一個就是你的話語邏輯，同樣一篇演講稿，有的人抑揚頓挫，而有的人像是無病呻吟，這里邊就是演講的邏輯作祟，演講的邏輯在與個人的情感，語氣語調以及整個演講內容的把握，這是非常關鍵的。
這個怎么體現呢，小編認為，一個是演講者的自信，你整個狀態都會告訴別人你怎么樣，別人會不會給你一票，這一點要做好，態度一定要明確，明確的態度，能讓自己始終有一種可以勝任任何工作的，感覺，這種感覺是給那些挺重的。
尊敬的各位評委、領導、同志們，大家好!
首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長。
其次，本人已有年擔任地籍科副科長的任職經驗，承蒙領導和同志的關愛，本人在年 月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進行了工作鍛煉，在擔任副科長期間，本人對自己要求更加嚴格，在全力做好本職工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協助科長抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協調管理水平等方面有了進一步鍛煉和提高。
第三，我認為，本人有勤奮務實、踏實肯干的工作作風。多年來，本人始終著眼于工作業務的提高，能吃苦耐勞，加強學習，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對土管工作能深入進去，有一種不達目標不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。
假如組織信任，同志們支持，讓我當選地籍科科長，我將擺正位置，協調好關系;我將在以下三方面作出努力：
一是要全力發揮骨干作用，完成好領導和工作崗位賦予的任務。為適應形勢的需要，我要加強理論和業務學習，虛心向局長領導請教，不斷提高管理水平和業務水平。同時深入調查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰斗員，要通過自己艱苦細致的工作作風，為全科同志作出示范，讓局領導放心。今后，我一方面要加強自己的調協能力，提高自己的工作魄力;另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。
二是要協助分管局領導抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領導抓好業務管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前系統內業務工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。三是加強自身修養，提高兩個素質。要以這次聘任為新的工作起點，全力提高自己的政治素質和業務素質，始終保持積極向上的工作姿態和高昂的斗志，并善于發揚自己的優點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能盡快轉換角色，適應崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。
最后，這次競爭無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長這個崗位的。
我的演講完了。謝謝大家!
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇十二
首先，如果你在脫稿方面沒有豐富的經驗，我的建議是：
2、豐富自己的閱讀能力和分析能力，最后將上述功能整合提煉，形成你的總結歸納能力;
3、脫稿需要很強的心理素質，比如現場應變能力、互動環節的答辯交互能力、全場節奏和話語權的掌控能力等，這些心理素質是一個脫稿演講者必備的基本素質，需要你不斷的鍛煉。
再給大家分享一下脫稿技巧吧。
1.不要死記硬背。不要死記硬背。不要死記硬背。
因為你只有一個晚上，不會背到融到骨子里，上一句一張口，下一句就順嘴出來了。死記硬背的結果往往就是你說了第一句，突然想不起第二句，在臺上拼命想拼命想拼命想。斷片了。很尷尬。 你不會有心情去想別的話代替，你只會想著趕快想起稿子上的那句話。樹挪死人挪活。不懂變通很可怕。
而且死記硬背的后作用是你看起來不像是演講，而是背課文。沒有感染力，會讓人覺得干巴巴的。哪怕你聲音優美動聽，富有感情。也一樣的。
2.提煉大綱。提煉大綱。提煉大綱。
把整篇演講稿，提煉出一二三四點。盡可能的把每一點精煉在幾個字內。
然后有重點的，理解著稿件，通過提煉出的三五個字，把他拼出來。像講故事一樣。一遍一遍講給自己聽。個別有幾個不一樣字詞毫無關系。你只要把整個演講講出來就好了。
這樣哪怕你忘了稿子上的那些字，你也會記得你自己提煉出來的精華。
介于我是白巖松的腦殘粉，我就舉白巖松在耶魯大學演講的例子了。他就是把演講分為五段。提煉出了五段的主題。他的演講只要緊扣五段的主題就好。很真實很動人。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇十三
演講的布局一般要簡潔，有一個貫穿始終的思路或者觀點，先提出問題，然后一層層作說明，自然地引出結論措施。
英國人演講線條都很直接和清晰，不大會在一場演講中談許多不同的問題或者太多的觀點。我初來倫敦時在英國皇家藝術學會作關于中國發展變化的演講，用的材料很翔實，ppt演示內容豐富，講的時候似乎也抓住了聽眾的注意力。但下來有朋友評論說，這個演講讓人聽得很累，記不住內容。
人們來聽演講，一方面是學習、吸取新知識和信息，另一方面跟去聽音樂會一樣，希望享受一個愉快的過程，灌輸很多東西效果反而不好。最好只有一個鮮明的貫穿始終的觀點，不斷加以說明和強化。在英國演講的例行時間是20—25分鐘，內容太多了難以有充分的時間一一展開。
從講的方法上看：第一，要有一個好的開場白，開篇的幾句話能否與聽眾形成溝通很重要。我有過很不成功的開場白，也有效果比較好的。例如，去英國伊頓公學政治學會演講時，聽眾多是十七八歲的年輕人，如何一開始就和他們建立起溝通呢?我說，“來這里之前，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索關于‘伊頓’的信息，得到6.8萬條結果”，氣氛一下子就活躍起來了。對孩子們來說，在中國的網絡上如何描繪伊頓是個引人入勝的話題，這個開場白的設計很成功。
第二，要盡早切入正題，最好不要上下五千年地講與主題沒有直接關聯的話。可以采用提出問題的方式切入，可以帶點爭議性，調動聽眾的興趣和興奮點，例如：中國是強國嗎?中國的經濟發展能持續嗎?正面的問題也可以反過來問。
第三，用事實和例子回答提出來的問題，最好由淺入深，少講道理和概念，多用實例去強化自己的觀點，能夠結合個人的經歷會更好。我經常用自己參觀義烏小商品生產的觀感為例子，從中國產業的薄利講到為什么人民幣不能大幅升值、為什么在節能減排上要循序漸進等。用實實在在的例子說服力比較強。
演講的結論是通篇的關鍵，最好通過推論把聽眾引向結論的方向，讓人自然而然地得出這個結論。
莎士比亞故居2009年紀念會邀請我作為來賓代表講5分鐘的答謝詞，在場的有來自英國各地的莎翁迷，我想講的核心思想是，英國人對中國的了解不如中國人對英國的了解深。我從在北京避雨的一個經歷講起，進到一個書店，看到一排排書架上擺滿了原版的英文書。我說，在英國進過很多書店，很少看到關于現代中國的書，更不要說原版中文書了。
然后我講到中國人對莎翁和他的戲劇的了解，舉例說，在外交談判中，我經常借用哈姆雷特的名言“是生存還是毀滅”，這是一個非常好使的談判語言，大家都樂了，但是我話鋒一轉，問：英國有多少人聽說過中國的大戲劇家湯顯祖或他的作品《牡丹亭》?你們是否知道湯顯祖和莎翁是同一年逝世的?現場特別安靜。我接著說，現在應該是西方作出努力來了解中國的時候了。這話比較尖銳，實際上是批評性的，我頓了一下，竟然滿場長時間鼓掌。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇十四
親愛的朋友：
一、如何贏得演講比賽
1、要贏，就要和會贏的人在一起；
2、找到最不可思議的競爭對手；
3、唯有最強勁的對手，才能打造一流的戰士；
4、發揮您的優勢，在優勢項目上，把自己的能力發揮到極致；
5、贊美和鼓勵是最好的改造工具；
6、贏不是靠方法，而是靠決心――不是想要，而是“一定要”；
7、演說的成與敗，事前準備決定現場的表現；贏不是贏在比賽場上，而是贏在訓練場上；
8、臺上一分鐘，臺下十年功――上臺之前，要不斷地演練，最好是對著鏡子練習；
9、練習時，動作都要做到100%，演講者的能量必須是聽眾的10倍；
10、如果您想贏，您就必須被徹底催眠。
二、演講比賽演講稿的萬能公式
演講比賽可以利用我們第六天設計演講的公式
1、開場白：（1）問好；（2）感謝；（3）名字
2、內容：（1）提出要點；（2）講1-3個故事；（3）發表感言與總結
3、結尾：（1）號召；（2）感謝；
三、演講比賽注意事項
3、演講之前一定要提前熟悉會場；
4、演講之前要洗澡、漱口；
5、演講之前2個小時不能吃飯；
6、演講穿著不能穿的太厚，無論冬夏，通常兩件衣服即可。一件襯衣、一件外套。外套不宜太厚的衣服。
7、一定要提前至少1小時到達會場；
8、演講之前1小時要熱身運動
9、演講之前一定花10分鐘時間，冥想演講的內容，重新梳理條理。
10、演講之前，反復練習開場白，找到語感。
超越自我演講的技巧（實用15篇）篇十五
如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個最簡單的辦法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什么，第二點是什么……直至末尾。
至今讀來猶有現實意義。
如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。女作家張潔在一次演講中，十分動情地向聽眾講述了早年生活的貧困：“我的母親是一個很要強的人，我們最窮困的時候，有過把三頓飯變成兩頓或一頓的記錄，但她從來沒有向人借過一分錢。她靠自己的勤勞，供養我上了大學，我沒有申請過一分錢獎學金。每天下班以后，我要給手套工廠加工機器不能完成的部分，每副三分錢。……有一次，我帶女兒到商店里買東西，她那時可能是6歲，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里滿是渴望。但是她不對我說，媽媽，給我買一塊巧克力吧。
她不說，因為她從小就知道，我們家每一分錢，都是計劃好的，什么樣額外的支出，都會使我們月底沒有米下鍋。那一次女兒的眼神，給我的刺激非常之大。”當張潔聲情并茂地把早年生活的貧困栩栩如生地烙印在聽眾心上，她與乖蹇的命運的不屈不撓的抗爭，她在逆境中對文學事業的執著追求就格外能打動在場的聽眾。因為演講的目的就是使聽眾看見你所見過的，聽見你所聽過的，感覺你所感覺過的。
一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。
比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小。……今天來的都是專家，我很怕說話，只好亂談吧。”
如此“抑己揚人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感。
誠實、熱情和真摯會使你的演講動人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。
1、實話實說。演講者若能開誠布公、實話實說，演講的效果就會格外好。一位當代作家在談及自己執筆 從文的最初動機時，說：“母親年紀越來越大，日日勞作在風吹日曬下，為貼補我們的生活叫賣冰棍，讓我非常痛心。而我這個頂門立戶的人，卻沒有能力給她們一個比較安定、更不要說有質量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線上掙扎。“我開始想出路。我沒有錢做生意，也不會走上層路線。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學文學的，起步又晚，相當艱難。”如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。
2、個性風采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充 滿魅力。
“我曾經為愛情冒天下之大不韙，但絕不會用‘女’字做賣點。如果把演藝比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’，是我自己一個腳印、一個腳印壘起來的，從未借助過其它手段。我一生做過很多錯事，但這一點，是我一生中最為自豪，也是堪可告慰自己的事。”
這段話既顯露了女演員直面人生的勇氣，又展示了她自尊自愛自強自立的人格魅力。女演員擲地有聲的話令人肅然起敬，她的潔身自好也為聽眾樹立了良好的榜樣。