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    見習心得體會(優質21篇)

    時間:2025-05-02 作者:筆舞

    心得體會是對于某一事物或某一經歷的內心感受和思考,它能夠幫助我們更好地理解和認識自己。在寫心得體會之前,可以先了解一些范文,從中獲取一些寫作的技巧和經驗。

    見習心得體會(優質21篇)篇一

    科室是住院外四科,帶我的老師很認真地教我。我所做的工作,就是觀察醫護人員的日常工作,以及同醫生一起查房,做一些小傷口的消毒、包扎工作,這些看似簡單的工作,卻處處都蘊藏著學問。下面我將闡述我見習的心得體會以及內容和存在的不足。醫院所有的醫護人員都要嚴格遵守各項規章制度。早上8點正式上班前提前15分鐘上崗。進行交班:由當晚值班的醫生護士匯報當晚住院病人以及當晚入住的病人的情況,交班后各負責人員即隨主任或上級醫師查房,了解病人情況,聆聽病人主訴,對病人進行必要檢查。在言語方面,必須親和友善,不能命令不能冷淡,要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢,各個醫師根據自己病人的當天情況寫病歷和醫治方案。

    在這期間,我發現醫護人員真的很辛苦,每天都要微笑面對每一個病人及家屬,給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題,從來沒有見到過。這種嚴謹,這種一切為了病人的心,真的讓人感動。在十多天的觀察中,對于醫護方面的常識我了解了不少。掌握了常見創傷的消毒、包扎、換藥,學會了外科手術常用的持針器、止血鉗等的使用,了解了病歷的書寫以及出院、住院、入院所需辦理的手續流程及參加農村合作醫療所需辦理的手續與流程。近距離觀看了闌尾切除手術,結合書本上學習的關于闌尾的知識,更深刻的了解了闌尾手術的流程和注意事項。醫務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。

    唐代“醫圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述:“凡大醫治病,必當安神定志,無欲無求,先發大慈惻隱之心,誓愿普救寒靈之苦。”因此,醫生必然要掌握先進醫療技術,同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中,每位醫護人員的真誠笑容,對病人和家屬的親切問候,都深深地打動著我。醫生治病救人的初衷一直都存在。要做一個好的醫生,首先要有好的品德。我一定會牢記于心的。見習中也發現了我存在的不足,主要是自己掌握的只是不夠多,有時候病人問道自己不知道的東西,會弄得非常尷尬,所以不僅要學會課本上的東西,還要多了解關于醫學的知識。

    雖然我不是真正意義上的醫生,但是我有著真心求學的態度。在十多天與醫院的親密接觸中,我明白了,知識是永遠學不完的,實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見習生,要做到:待人真誠,學會微笑;對工作對學習有熱情有信心;善于溝通,對病人要細致耐心,對老師要勤學好問;主動出擊,不要等問題出現才想解決方案;踏踏實實,不要驕傲自負,真正在實踐中鍛煉能力。再過三年我將真正走進醫院實習,這次的經歷為我以后的學習提供了經驗。以上就是我兩周的醫院實地學習實踐的體會。通過實踐,我更加堅定了學醫的信念。相信在以后的學習中,我將時刻以高標準要求自己,為圓我的醫學之夢而奮斗下去。

    見習心得體會(優質21篇)篇二

    11月8日上午九點整,中國共產黨第十八次全國代表大會在北京隆重召開,我懷著激動的心情在會議室收看開幕式盛況,當聽完胡關于我國進五年和十年取得成效的工作總結,頓時心潮澎湃、感慨萬千。

    胡的報告,內容非常豐富,需要我們認真學習、深刻領會,并把學習心得真正貫徹落實到今后的學習和工作之中。這里我想談一點體會。我覺得這個“報告”涉及到幾個非常重要,而且具有根本性的認識:

    1.走什么路的問題。胡在“報告”中十分鮮明地指出,我們黨一定要高舉中國特色社會主義旗幟,堅決走中國特色社會主義道路,不斷豐富和發展中國特色社會主義理論,堅定不移地建立中國特色社會主義制度。在這個問題上“既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路”。這就說明中國共產黨人的政治主張,既不是傳統意義上的“社會主義”,也不是什么資本主義、民主社會主義-------,這就有力地回擊了前一個時期國內外、黨內外改變中國特色社會主義的種種圖謀,使我們中國共產黨人一定要沿著正確的道路上堅定不移地走下去。

    2.指導思想的問題。胡在“報告”中十分鮮明地指出,科學發展觀是把馬克思主義與中國實際相結合的最新成果,是中國共產黨集體智慧的結晶,是當代黨和國家全部工作的指導思想。這就在黨的會議上鄭重地把“科學發展觀”確立為我們黨的指導思想,是同馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、重要思想具有同等地位的指導思想。其實我覺得這個指導思想是更為現實指導思想,是解決當代中國社會發展和種種矛盾更為重要的思想武器。在這個問題上任何估計不足都是不正確的,在今年六月的一篇博文中我就談到在我們思想工作中有意、無意忽視這個問題都是不正確的。

    3.未來發展目標的問題。胡在“報告”中十分鮮明地指出,我們黨一定要緊緊抓住和平發展的重要戰略機遇期,“贏得主動,贏得優勢,贏得未來,確保到20xx年實現全面建成小康社會宏偉目標”。你要發展,別人要不要你發展,不完全由我們自己說了算。別人給了你這個機會,你能不能緊緊抓住這個歷史難得的機遇期,能不能發展又是一回事。我們一定要深刻理解胡這個“報告”的精神,在黨中央的堅強領導下,排除萬難,攻堅克難,聚精會神地謀發展,確保到20xx年實現全面建成小康社會宏偉目標。

    見習心得體會(優質21篇)篇三

    見習,是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉換的期待,更是對自己夢想的期待;學習,也有一份惶恐,有對自己缺乏信心的不安,有對自己無法適應新環境的擔憂,更有怕自己會無所適從的焦慮。

    第一個輪轉科室是icu,我的帶教老師是萬凌老師,她是院里的操作能手,干活麻利,動作漂亮,操作規范,這無形中給了我很大壓力。見習生活的開始就讓我有種挫敗感,在老師面前感覺自己很渺小,甚至于工作都不帶腦子,只機械的執行任務,每次只想把工作做好,可越想先做好它越出錯,越錯越害怕,越怕越錯,這就形成了一個惡性循環。以至于我都不敢主動要求做操作,可這樣老師又覺得我干活不主動,有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影,我心里只有怨嘆,怨自己無法將理論應用于實踐,怨自己在以前見習時沒有好好學,愿自己笨手笨腳。可能是我適應能力差,又不會與老師溝通,進了ccu還是處在彷徨中,但我也很感激我的帶教老師,對我很耐心,也很關心我。到了手術室李楠老師每天都能看到我的進步,即使是一點點她也鼓勵我,即使我很笨犯了錯她也會給我講原理,讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用,我開始有了自己的思路,又重新有了工作的激情,不管多苦多累只要心里舒服,我就可以開心度過每一天!

    現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本以為可以很快適應,但現實確潑了我一頭冷水,感覺自己變得更傻了,不知該干什么,而老師也覺得我們見習了這么長時間,又是本科生,做起事來應得心應手才是,面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷,又回到了沒腦子的生活,做事一點條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑、不主動而沒有得到操作鍛煉時,她就給我講操作技術的重要性,并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情,真的很感謝老師對我的關懷,我也會加倍努力,不辜負老師對我的期望!

    現在對于“見習”,我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為見習是一次理論聯系實際的機會,將學了四年的理論去應用于臨床,實在是非常新鮮而有意思。然后,要在病人身上操作,要想真正地透過癥狀看到疾病本質,心中卻沒底,便難免惶恐了起來。也曾問過不少見習同學,各說紛紜。總之是“如人飲水,冷暖自知”。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐,用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人、老師交流isveryimportant!不善于與人接觸是我的一大弱點,那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會,所以我覺得溝通也是一門藝術,學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的見習,我也有了這層體會。在此,我總結了以下幾點:

    一、理論知識的問題:以前當的一直是學生,學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的:被動地接受那么多的知識,雖然考試考了那么多次,但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡,只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時,才認識到自己記的粗淺,沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡,當時似乎深刻明顯,卻耐不住時光的清洗。

    二、角色轉化問題。見習剛開始,很多東西都不了解,雖然以前也曾見習過,但真正的要實際操作了,我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了,萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳,加上跟我一塊見習的同學表現都很好,我覺得老師都喜歡她們,事情似乎也輪不到我頭上,每天盲目跟著做基礎護理,跟著操作。本想說“讓我也試一下”,但又不敢。因此,我覺得角色轉化是個坎,我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧,我發現,只要主動提問,主動提出操作的要求,老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。

    三、膽魄的鍛煉。面對病人,特別是外科的病人,見到血是經常的,看到病人痛苦地呻吟,特別在操作的時候,心總會提到嗓子眼,因此而小心翼翼,束手束腳,反而會給病人造成更大的痛苦。因此,膽魄得鍛煉得大一點,再大一點。膽大心細是我追求的目標,只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

    四、無菌觀念和規范化操作。在外科見習這段時間,每個老師都強調無菌觀念,因次,我深刻認識了無菌觀念,操作中便不自覺地去遵守。而規范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法,創新思維,那也得熟悉情況了再說吧。

    五、微笑服務:在這里,我看到的是笑容可掬的臉孔,也都覺得特別地漂亮與可愛,讓我有種感覺,如果我是一位病人,我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!

    總而言之,這五個月,是適應的過程,很多不足之處需要改進,這是學習的過程,很多觀念得到修正,雖然辛苦疲憊,但是我相信自己肯定能克服的。這只是見習之初,今后還需要不斷地摸索,同時必須對自己有所要求,才會有所收獲。我想接下來的見習是一個挑戰,也是一種機遇,我一定要好好把握這個機遇。

    見習心得體會(優質21篇)篇四

    當我發現愛上了記者這個職業的時候,離別的鐘聲也敲響了.幸好,總有一些記憶駐留下來。我相信自己的能力,并為自己的進步感到驕傲。

    一.實習初衷:由于對新聞寫作有很深的興趣,通過自學對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了一定的理論基礎,想通過實習將這些理論與實際的應用相結合,在報紙出版的實踐中感受和提高自己的能力,特別是新聞寫作方面總體把握的能力。

    二.實習目的:了解報紙出版的過程、學習新聞寫作的采編流程,對其進行分析,并結合所掌握的理論達到提高自己對新聞認識的目的。

    三.實習任務:學習報紙上已發表的新聞作品、下各專業廠進行現場采訪。

    四.報社概況。

    1.基本情況:位于廣西賀州市地委政府大樓對面。

    2.報社簡介:

    五、初步認識:報紙是一種輿論工具,它對于社會生產生活各個方面的重大影響,特別是在特殊時期中的特殊作用和意義。報紙作為一種媒介載體和一種輿論工具所固有的屬性,以及發展中無論用何種方式都不可逾越的固有規律。報紙內容堅持的四個基本點——時政新聞是支點,娛樂新聞是亮點,社會新聞是賣點,經濟新聞是看點。

    實習狀況。

    第一天到日報社會新聞部報到時,心里有點忐忑不安,看到編輯記者來來去去的忙碌身影,不知該從哪里入手。部里幾位老師都很慈祥熱情,對我的鼓勵和幫助,很快消除緊張,融入工作狀態。

    為了能我更全面地了解新聞報紙出版工作的全貌,報社領導安排我在采訪、編輯、出版、校對、發行等部門工作,使我受益匪淺。

    有時出去采訪,有時坐在報社的電腦前,敲打著鍵盤,記錄下自己當天采訪來的新聞。

    四處“轉戰”,有時也跟著記者出去采訪。

    講述了新聞部需要注意我們先從學習報紙作品開始,

    對于主任給我們安排的新聞采訪任務,我們都表現出了濃厚的興趣和極高的積極性,

    在辦公室接聽讀者的來電,在電話中發現有價值的新聞,便會和記者老師一起前去采寫。

    我深深感受到了報社的文化氛圍,

    到不同的地方,看種不同的人,漸漸適應了這樣的生活,。

    熟悉環境,先把工作組的人交流交流。

    實習工作。

    從自身:

    1實習不是被動的學習,在實習崗位鍛煉自己的實踐能力,同時也要注意創造性的發揮,和實習單位多多交流,成功轉換角色的方法。

    2要給自己定好位。在態度上要把自己當成學生,虛心請教;在做新聞采訪時,把自己當成一個工作人員,愛崗敬業,嚴于律己,爭取多寫新聞,多發新聞,維護新聞的客觀、公正。

    4工作認真扎實,做就要做到最好。讓觀眾更快更易得到最新消息。

    從單位:

    單位都希望有新人才的加入。實習生剛走出大學,所欠缺的,是社會經驗、職業素養以及一些基本的工作技能,所以實習生必然會從接電話、發傳真這種基本的工作做起。要真正要學到東西,不僅要從點滴開始累積,更要發揮自己的主動性,多觀察、體會實習單位的工作習慣與文化氛圍,不斷地發現、發掘自己能做的工作,循序漸進地進入工作體系。最大的實習心得,就是要利用實習的機會,想清楚自己要走的路,趁著實習多聽多看多認識人,提高求職的綜合素質。人際關系的處理和學習也是頭等大事,和讀書相比,實習常常能得到一些寶貴的人脈資源,這些都要好好把握,以后都可能有助于求職。

    在實踐的這段時間內,我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,這些都是在學校里無法感受到的,在學校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會有人會告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到最好。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐,他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中,我感受很深的一點是,在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

    回想這次社會實踐活動,我學到了很多,從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗,自己的能力也得到了提高,而這些在學校里是學不到的。

    在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會,使我與別人對話時不會應變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

    在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏,學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。

    知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業,對我來說很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。

    “付出總有收獲”。經過這段時間的實習,我認識到了很多以前沒有思考過,沒有經歷過,和與作為學生的一些淺薄的體會及錯誤觀點。一,從容的態度。這與我們通常說的自信緊緊聯系在一起。雖然在前輩面前,我們既未真正踏入社會,又是一個初級學習人員。但我們從來都是一個社會人,試問怎么會不去接觸社會呢?最多是個時間問題。既然認識到這一點,既然現在已經接觸,那就承認自己,把自身放在這樣一個位置。至于緊張自卑的心態是無論哪個人都有的。自己要學會戰勝自己,不要讓情緒影響你對生活和工作的信心及態度。有了這樣一個樂觀向上的心態后,你自然會變的從容起來,無畏這多變的社會和生活。二,勤奮刻苦的學習精神。有句很有體會的話:努力了不一定成功,但不努力就一定不會成功。你可以不聰明一點,因為畢竟世上的聰明人占少數,而且后天的勤奮是在成功中占主導因素的。其實人人都看好勤勞刻苦的人,因為他們付出過,思考過,他們理應得到尊重,至于結果那是另一回事。我在實習中雖然很多不懂,但是有這種精神能夠讓別人看到,能夠讓他們明白我不是在偷懶,我們都在獻出自己的一份力量。三,良好的交際能力。在社會群體面前,溝通是人與人相處的必要條件。我們從開始不認識對方到可以從容的交談,再到有困難找對方幫忙,都是溝通在起直接作用。而良好的溝通交流能力又能夠讓事情處理的更容易,更完善。我在實習中總是有問題需要尋求有經驗的人幫助解答,如果憋在心里那是無論如何都不會知道答案的,有的困難你經過自我摸索可能會得到解答,有的涉及專業就不能全憑個人獲得滿意的解釋,而且經過前輩的指導,你會發現原本認為很難的事情理解和做起來都更有效率。此外,一個擁有良好交際能力的人會更能協調好整個群體的氛圍,良好的環境也是做好工作的重要保證。四,溫故而知新的學習我們以為自己已經懂的東西并不表示已經掌握,只有一遍遍的重復回顧和實踐后才能合格的稱為經驗,經驗的重新利用才會生出自己的思維方式和學習方法。總的來講,再多的甚至再簡單的體會也都要在實踐中反復體會、鞏固。這段時期的實習雖然是個小小的鍛煉,卻也鍛煉了我的能力,提高了我對英語的運用能力。夏日的嬌陽,讓我們在熱情與燦爛中繼續學習、成長。

    見習心得體會(優質21篇)篇五

    收獲:

    1.整堂課的時間應該采取總-分-總的結構,必須有條理性,結構性。

    2.授課內容要生動有趣,在解釋某一字詞,某一道理時應該學會靈活變通,不是照本宣科,要跟隨時代發展,用孩子們現有的經歷與感悟來體會深奧的知識。

    3.板書很重要,課件只是利用多媒體教學更加直觀的向孩子們展示學習內容,對于小學生來說需要把重點寫出來,多進行板書,寫中國漢字,也讓同學們養成書寫的好習慣,而不是被信息化,電子技術沖昏頭腦,忘記博大精深的中國漢字。

    4.課堂把控度要強。不能松松散散,一節課都在管課堂紀律,或者被孩子們牽著鼻子走。老師必須要有威嚴,在嚴肅的同時要和藹可親,讓同學們都愿意聽你,想聽你講課。

    5.講具要有。對于小學生來說,直觀教學,形象教學很重要,這是他們理解的基礎,生動形象必不可少。

    6.回答問題必須讓每個同學都參與進去,而不是只提問好學生,給予學困生一個機會。

    要關注每個同學的心聲,循循善誘。首先作為班主任老師,在發生任何情況下都有沉著冷靜,不能張口就罵,氣勢洶洶 ;面對家長,不能低聲下氣或盛氣凌人,要告訴問題,一起討論,解決問題;面對學生,犯了錯誤,要進行教導與提醒,用心告訴他問題所在,而不是直接體罰。

    1.小學生的課堂紀律應如何抓?小孩子更加調皮愛動,不聽話,這時應該怎么辦?

    2.當很多學生都舉手時,怎么處理?舉手過于活躍,應如何調節?

    3.處理同學之間沖突的原則。打鬧受傷現象不經意間就會發生,怎么辦?

    4.當代小學生的課外活動過多,然而作業也很多,對于這個現象怎么看?

    5.每個班一個社團,這樣安排合理嗎?

    見習心得體會(優質21篇)篇六

    自參加工作以來,我已從一名幼稚的學生逐步成長為一名見習技術人員,在見習期間,我感受頗深的一點是,理論學習是業務實戰的基礎,但實際工作又與理論的闡述有很大的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的技術員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業務能力是基礎能力,技術員是一個“理論聯系實際”最為緊密的崗位。

    根據單位的實際情況及領導的具體安排,我在見習期間主要負責全廠的技術檢查工作,也就是采制化工作,以及全廠職工的安全教育培訓。隨著市場經濟的不斷發展,煤炭質量工作的重要性日益顯現出來,因此,在整個洗煤生產中,采制樣工作成為了最為重要的環節,只有把好采制樣關,車間才能用準確的數據制定配煤方案,指導生產。針對自己見習期間從事工作的重要性,平時尤其注意理論知識的學習。而作為一名見習技術人員,始終以業務知識學習作為工作的主要任務。為了盡快熟悉業務,做好見習技術員的本職工作,我翻閱了大量有關洗煤生產及其技術檢查方面的書籍,認真專研煤質檢驗知識,學習工藝流程,保證理論與實踐切實相結合的學習方法,從本質上解決問題,并找到問題的根源,解決問題的原理方法,加以鞏固學習。期間也不忘豐富的網絡資源,遇到難題時,再三推敲琢磨,向有經驗的技術員請教,結合網絡資源找出最佳解決方案。由此在工作中不斷摸索積累實踐經驗,使自己的業務知識能力滿足工作需要。

    剛接手技術檢查工作時,我發現一些采制樣人員雖然也經過學習培訓,持證上崗,但對國家標準學習理解的不透,工作起來粗枝大葉,馬馬虎虎,不求精細。實際上洗煤廠采制樣工作確實是一個細致的工作,來不得半點疏忽大意,執行標準必須是零缺陷,而不是差不多,只有嚴格按照國標進行精心操作,才能減少煤質誤差,起到真正指導生產的作用。針對這種情況,通過和領導反復溝通,我們開展了對采制樣、異常煤處理學習培訓等日常工作,積極主動在制度的嚴格約束下,提高自身的素質,提高煤質的辨認能力,提高對異常煤查處的效果和效率。比如為防止存樣的出錯,實行兩人核對,共同簽名制以明確責任;比如采樣員必須在他人的監督下,嚴格按模式采祥,杜絕人為操作的漏洞。同時,對采制樣工作實行不定期抽查復驗制,促使職工增強工作責任心,嚴格遵守制度和規范,減少工作的隨意性,逐步形成長效的監督機制。

    在職工的安全教育培訓方面,我們配合安培中心及安監處對培訓工作制定了完整的計劃,按照計劃有序貫徹各工種的技術操作規程,工作標準及各崗位工作應注意的細節問題,通過每月的規程考試對每名職工進行安全教育培訓。同時,我們廠內部也采取了理論與實際相結合的原則,在培訓過程中增加了一些技術講課,技術問答的培訓,定期由班長,技術員給大家講述一些理論知識,引導大家將理論知識運用到實際工作中去,提高大家的文化層次和理論技術水平,為廠內的技術革新創造條件。由于在實際工作中存在著培訓的單調性和枯燥性,部分職工不愿意鉆研業務的不良風氣較濃,除了傳統的技術問答,技術講課之外,我們還增加了有獎知識問答以及現場模擬操作等多種培訓形式。這樣既增加了大家的業務知識,又激發了大家學習的積極性,從而保障了洗煤工作安全有序的進行。

    見習期間,盡管我的業務水平有了很大程度的提高,但仍存在很多的不足,我時常告誡自己:珍惜每一個學習機會,人人都是我學習的榜樣。從一點一滴做起,不怕臟,不怕累,沒有怨言,才能適應洗煤廠生產任務緊、任務艱巨的特殊性,才能提高自己的綜合業務能力。

    在今后的工作中,我一定要努力做到以下兩點:

    1、努力學習,勤下現場,理論結合實際,提高綜合素質和業務能力,為本職工作做出自己最大的貢獻。

    2、勇于創新,多學習,多汲取高科技所帶有的簡便s,靈活地運用到洗煤廠工作中來。

    見習心得體會(優質21篇)篇七

    回想進入公司已經一年了,頓感時間飛快。

    一年前,抱著學知識學本領的態度,我開始了人生的第一份工作。誠然,從一個“小白”開始,我是迷茫彷徨的。但也慶幸,身邊都是樂于助人的同事:他們細心介紹,讓我慢慢熟悉了公司的規章制度;他們專業指導,讓我逐漸適應了工作節奏;他們熱情開朗,讓我在簡便愉悅的環境中成長。但最大的收獲還是在同事的幫忙下,自我的專業本事得以提升。從原先對財務知識只停留在“課本印象”,到此刻從事具體的實務工作,我對管理項目日益上手,對科目之間的關聯和資金的流向也日益清晰,還摸清了繁瑣復雜的稅務工作基本的操作流程。我為自我的提高感到高興,同同時也感受到了學無止境的廣闊、學有所用的欣喜、學貴有恒的不易。

    20,又是新的一年。我將不忘初心,繼續努力學習本領學習技能,盡力成為科室的一員猛將!

    見習心得體會(優質21篇)篇八

    終于迎來了大學生活中的最后一個暑假,心里的感覺當然與從前有所不同,期待中我思忖著我的暑假應該怎樣有意義地度過,很高興學校能夠讓我們有參加見習的機會,畢竟“實踐出真知”!所以我特別珍惜這次見習的機會,現在就將此次見習的一些心得體會記錄如下。

    剛來到醫院,就被醫院的氣氛所感染。患者在診室與病房間穿梭往來、護士在病房間護理、醫生在診室里與病人溝通者,相信沒有一個真心喜歡醫學的莘莘學子會不為之激動。能夠與有著多年經驗的醫生老師們共事,是我期待了多久的事情,今天我終于有了這樣的機會,當然不會輕易將它浪費!老師很耐心地告訴我了許多應該注意的東西,一起實習的師兄師姐我認真記下,做出了下面的總結:

    第二點,著裝方面一定要注意,比如不能穿短褲,不能穿涼鞋,不能留長指甲,不能涂指甲油,頭發不能留太過另類等等。因為醫生這個職業面對最多的就是病人,病人將自己托付給醫生,是為了能夠擁有健康或者找回丟失的健康,作為醫生,我們有義務給病人以安全感,而整潔的妝容和著裝打扮就是最簡單的尊重與安全感的給予:

    第五點,見習的過程中一定要盡量早到而堅決不早退,有可能的話,在取得許可之后盡量多呆在科室里,多看也是很有效的學習方法!另外,良好的時間觀念會給老師留下兢兢業業的印象,對見習中與老師的交往很有幫助,畢竟老師是授予我們知識的主要來源,懷著感恩與老師們來往,給老師留下良好而深刻的印象是非常重要的。

    第六點,最好能帶一本有關醫學方面的書去。這里的書可以是醫學雜志,也可以是專業所學的課本,因為在醫院里見習還是會有一些空余的時間,如果將這些時間用于閑聊是很不好的:首先是浪費了時間,其次是會給病人們造成不敬業的感覺,會給醫院造成不良的影響。

    帶著這些忠告和建議,我展開了我的見習,在這些注意事項的前提下,我順利地開展自己的工作,并且掌握了許多知識。

    見習是醫學生學習過程中的實踐行為,在這種實踐中,醫學生能夠更早地接觸醫院的工作,能夠更早地熟悉將來的工作環境,并掌握一些基礎的臨床實踐技能,培養醫學生的動手實踐能力、團隊協作能力、人際交往能力和學習能力,在醫院里,醫學生能夠擁有更多直接與病人接觸的機會,能夠得到老師更多悉心的指導,在實踐中學習也會有更多的知識被掌握,這些機會是不可多得的,其珍貴的程度可想而知,同時這些能力是將來成為一名合格醫務工作者不可或缺的。

    雖說只是在老師的周圍打下手,但是在工作過程中能夠學到的知識是非常寶貴的。在臨床上所習得的知識,可能是我們在很久以后才有機會在課本里學到的,提早接觸這些常識和知識點,能夠有助于我們今后的學習,雖然這些知識可能只是短期的記憶,但是其深刻而長遠的意義不言而喻。所以,在見習中我會很細心地聽從老師的教導,很認真地觀察老師的言行,在這間,我能夠學習到許多,對于這些提早學到的知識,我非常激動,也異常的感激,故而對老師產生了強烈的親切感。當然,嘗試任何一種新的事物都是對未知領域的一種探索,在探索的過程中,我們會對曾經經歷過的事情有新的審視,對未知的事物有更詳盡的認識,拓寬視野對一名醫學生是非常重要的,在掌握了多方面的知識的基礎上,肯定會對許多疾病的診療和判斷有更為有效而準確的方法。更深入的講,醫學生在醫院的實地見習作為一種醫學生對未知領域的探索,將會給醫學生對醫學,對醫學的發展,對與醫學相牽涉的許多學科,以及與社會進步、社會形態相適應的醫學知識體系,醫療系統都會有更為深刻的理解與認識,這些都有助于醫學生盡快成長成為合格優秀的醫務工作者。

    說一千道一萬,在醫學學習階段的我們,來到醫院見習的最主要、最根本目的當然還是學習到有用的知識,這些是我們將來成為醫生的最基本要求,真可謂“任重而道遠”。在學習的道路上除了需要堅決的毅力和永不言棄的恒心,最重要的還是端正學習的態度,只有擺正自己的態度,搞清楚自己的位子,才能在遇到困難的時候保持清醒,才能夠時時刻刻用充沛的精力面對隨時可能來到的困難,應對隨時可能發生的以外,只有這樣才能實實在在的學到用用的知識。

    見習心得體會(優質21篇)篇九

    2017年4月19日,我們在老師的帶領下來到白山市中心醫院見習。這是我們第一次正式到醫院見習,身著素雅的白大衣,頭頂圣潔的燕尾帽,感覺和在學校很不一樣,有一種自豪感,一種發自內心的堅定與自信油然而生。身穿的是護士服,肩上扛的卻是責任,帶著這份責任,我的見習生活開始了。

    雖然見習時間短暫但受益匪淺,這么多復雜的操作,需要有嫻熟的技術支撐,而這些技能是在無數次的練習后才能掌握要領,我終于感受到了醫務人員的艱辛與不易,更加體會到醫療工作的神圣和偉大,病人的生死掌握在她們手中,一絲一毫不能有差,一時一刻不能松懈。

    護士的工作是非常繁多與雜亂的,盡管在學校時也有所感悟可真正進入醫院后感觸更深了。同時,我也認為護士有著獨特的魅力,醫院離不開護士,醫生離不開護士,病人離不開護士,整個環境離不開護士,這也說明護士的重要性。

    雖然這次見習活動只有短短的一天,但我學會了適應,學會了要在新的環境中成長和生存就要努力完善自己。為了以后能夠盡快適應的醫院的工作。回到學校后,我要更加努力學習,多問、多學、多掌握,這樣才能成為一名合格的護生,這也是我見習最大的收獲吧!

    最后,感謝白山市中心醫院的帶教老師在工作忙碌之余,對我們的細心教育和耐心指導,我們定會一如既往努力前行!

    見習心得體會(優質21篇)篇十

    對一般人來說,精神病是一個令人恐懼而又充滿神秘色彩的名詞,常使人聯想起一個個滿身泥圬、言行古怪、時哭時笑、呆滯冷漠,或暴跌兇殘的人。五年前,我走上精神病人管理的工作崗位,開始了與精神病人直接面對面的接觸,我們對精神病人的漠然無知、心存恐懼,到逐漸了解他們、同情他們,與他們交朋友,從而窺見了他們的喜怒哀樂,走進了他們的精神世界。

    關于精神病,醫學上是這樣界定的:精神病是指內外各種致病因素影響下,大腦機能活動發生紊亂、導致認知、情感、行為與意志等精神活動不同程度障礙的一類疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障礙、喪失判斷力、不能正常地學習、工作、生活,行為顯得古怪,與眾不同,在病態心理的支配下,往往有自殺自傷、傷害他人的動作行為,有的患者還認為自己心理與行為是正常的而拒絕治療。

    在精神科做護士,首先是安全問題,這也是院領導會上會下強調的重中之重。抑郁病人、自傷自殺甚至自殘的心理,對于這樣的病人,作為護理人員的我們,要多觀察、多和其進行溝通交流。躁狂的病人對其周圍的人,包括同室病友以及周圍的醫護人員易造成傷害,當然也包括自身的安全。在情緒嚴重不穩定期,我們要更多的給予保護性約束。

    精神科病人多是藥物控制,所以對其服藥問題就顯得至關重要。在精神科治療上一定要防止病人藏藥。如果病人藏藥不吃的話,病情得不到基本的控制;如果病人把藏起來的藥頓服,后果更嚴重,可以導致藥物中毒甚至危及生命。

    精神病人和一般的患者不同,他們沒有自知力,連最基本的生理需要也表述不清,這就需要我們護理人員具備基本的職業道德,真正做到以病人為中心,充分維護他們的自尊。

    在精神科工作這么久,并沒有感覺到他們可怕,反而更覺得他們是最可愛的人,沒有人與人之間的勾心斗角和紛爭,我的人格跟著他們簡單起來,我會做一名合格的護士,不辜負天使的稱號。

    大家都是同等的,每一個人都應該被尊重,同時也是尊重生命。

    見習心得體會(優質21篇)篇十一

    通過此次實習,讓我學到了很多堂上更本學不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學習的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了秘工作應支持仔細認真的工作態度,要有一種平和的心態和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做事去負責,不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,對實際的秘工作的有了一個新的開始,更好地為我們今后的工作積累經驗。

    我知道工作是一項熱情的事業,并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里,我第一次真正的融入了社會,在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

    實習期間,我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎,認真聽取老同志的指導,對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中,盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態,培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領導,工作認真負責,責任心強,能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做,要做就要做最好。

    為期2個月的實習結束了,我在2個月的實習中學到了很多在堂上根本就學不到的知識,收益非淺。現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

    回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂工作。在接下的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨,我從中受益非淺。

    見習心得體會(優質21篇)篇十二

    轉眼間,實習已有一個月了。對于實習生這個曾經陌生、曾經憧憬的身份有了一點新的認識。

    所謂實習生,顧名思義,它始終離不開學生的身份,是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員,其目的并非賺錢、謀利,而是要學習知識、積累經驗。正因為有了這點認識,面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問:放假也去實習啊?怎不休息一下呢?又沒錢。同時,我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假,我要過增長一下見識,積累一下工作經驗。

    這短短一個月的實習經歷,讓我認識到實習生該有初生牛犢不怕虎的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來,一個成功的實習生,應要牢記實習生的身份,也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記,如上邊講到的,目的是學習,這也職責之在。因而,必須要主動爭取機會,多做,多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待,從心態上端正自己的態度,才能在實習期間有更大的收獲。

    在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們,做事循規蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候,儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時,我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬,不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲,拍擾亂了課堂紀律。實習生實習心得體會通用版實習生實習心得體會通用版。然而,工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生,再由實習生到從職人員這個過程中,誰的角色轉變得越快,誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期里,我的沉默和低調給我帶來了閑適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦,也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。

    無可否認的是,有不少人實習的目的并非單純想實踐體驗,更多的是想要賺錢或獲得實習憑證。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下,缺乏應有的集體意識和主人翁態度,故不能主動承擔工作。事不關己,高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天,單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩,她專科畢業一年,現在已經是單位里的正職員工。在如今就業競爭無比激烈的市場里,一個只有專科畢業的女孩,怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案:靠關系,走后門。然而,在接下來的幾天時間里,那個女孩用行動否定了我的猜測。

    同是年輕人,同是剛到單位,同是面對陌生環境。女孩的表現比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉,但是當她閑著的時候就會四圍逛下,看到有人需要幫忙的,不管是苦活還是輕活,她都主動上前幫忙。而我們呢,因為怕影響別人工作,不敢亂動,坐在位置上等人家喊我們名字,給我們安排工作。有一次,一個居委主任上來領資料時,認出了她,并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干,做事也積極之類的。看來,謎團得以解開了。

    作為一個實習生,既然投入了時間與精力,就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡:把握好實習機會,要好好表現。在這次實習前的見面會上,老師也再三強調要虛心學習,積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們,不管就業市場競爭有多大,只要我們充分做好準備,把握好每一次機會,決不會沒有我們的藏身之所,立身之地。

    見習心得體會(優質21篇)篇十三

    今年暑假,我懷著無比興奮的心情來到武漢市第一醫院,開始了我為期2周的護理實習生涯!

    當我拿著實習報告踏進第一醫院的門檻時,心理感到特別激動,因為從今天開始,我將會以一名白衣天使的身份在醫院里實習。于是我找到了醫院的護士長陳蔚,和她說明了情況后,陳護士長欣然的接受了我的請求,同意我在醫院里實習2個星期,并把我安排到腎內科!

    實習的第一天早上,我早早的來到醫院,那時8點交接班還沒開始,我跟著護士幫病人換被單,幫他們量體溫等等。到了8點鐘,醫生和護士門準時交接班,值夜的醫生和護士將昨夜病人的情況進行報告,然后各個管床醫生分別開始查房,我也跟著他們,認真的聽他們如何檢查病人和如何詢問他們。看著他們那一絲不茍的工作態度,我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先,醫生們對病人進行詢問,問他們的病癥,比如:有無發熱,有無疼痛,飲食如何,排泄是否正常,有無多尿少尿等等。然后,醫生仔細觀察病人的體征,有時還做下叩診,最后開出醫囑。這時,護士們開始了緊張的比對醫囑,并且按照醫囑進行取藥和進行治療,護士每隔4小時查一次體溫,并且繪成溫度曲線,供醫生參考,另外,每隔半小時進行一次巡房,檢查是否有異常情況出現。

    下午,醫生們為14床的病人開了一個討論會,我也靜靜的來到那里,認真的聽他們的討論,并把要點都記了下來。不知不覺就已經到了下班的時間了。回到宿舍,我總結了今天的收獲和疑問,覺得今天真是過到好充實啊!

    接下來的1天,是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓,由院各科室主任做了8次報告,包括:一、醫院概況簡介。二、學生管理的有關規定。三、治安管理的一般常識。四、醫德醫風教育。五、醫療文書的書寫。六、有關護理知識的講解。七、院內感染的講座。八、手術室的有關知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像,讓我們對實際的臨床工作有了初步了解,為正式上崗工作打下了基礎。

    經過2周的實習,我對臨床護理有了初步的了解,并且學到了好多新的知識。首先,陳蔚護士長給我們講了醫院的發展歷史及規模,讓我了解到我們醫院是有著悠久歷史和光榮背景,以及發展潛力。作為武漢市排名在首的醫院我們的發展前途不可限量。同時,科教科在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定,讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度,形成我們固定的思維方式,為將來參加工作打好基礎,醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員為我們做出的工作而表示感謝,因為他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫生的神圣和務實性,我們必須樹立好自己的形象,做事堅持原則,才能更好地維護"白衣天使"的神圣職權,才能得到病人及同事的尊重。其次,關于臨床上具體工作,如書寫醫療文書,護理知識和院內感染的講座,讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易,只靠掌握理論知識是不行的。同時,對正確的處理醫護關系的問題上我們有了感性的認識,醫生和護士同等重要,不分誰大誰小,我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大,工作更煩瑣,值得我們每一位醫務人員尊敬。還有,通過觀看關于醫療糾紛的錄像,我充分認識到醫療工作的高風險性,認識到社會各界對我們醫務人員的高標準要求,我們必須在掌握熟練的專業知識的同時,學會更好的處理醫患關系,病人來找我們看病,他們是我們的上帝,我們必須樹立起自我保護意識,增加法律知識,更好的在工作中行使我們的職責和權利。

    時間過得真快,轉眼間2周就過去了,在這10天的實習里,我不僅學到了許多護理專業知識,更是以一個白衣天使的身份融入了社會。雖然,在實習的時候必須要早早起床,工作也算比較累,但是每當看到病人康復后的笑容時,我的心中真是感到無比的自豪和驕傲!我們作為一名義務工作者,我們的職責就是救死扶傷。健康所系,性命相托!這是我們醫學生的的誓言。在這10天里,我明白了作為一名醫學生的神圣,我們是病人的天使。為此,我們應不惜一切的為病人著想,盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次實習是我們作為醫學生的第一次社會實踐,也為我們的以后走上社會打下了堅實的基礎!

    總之,我覺得這次的暑期實習對我們在校的醫學生來說是必不可少的,因為它比僅可以提高我們的專業水平和技能,同時也能提高我們的社會交際能力,為我們以后能更好的適應社會打下基礎。這短短的幾天實習經理使我對護士這一職業有了更多的理解和尊重,讓我看到了護士這一職業光環下的艱辛和奉賢精神!

    見習心得體會(優質21篇)篇十四

    帶著收獲回到研究案例論文所,車間見習完后。不再迷茫和無措,開始一步步去實現曾經的理想。完成了蓄電池叉車和內燃叉車的零件目錄,駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉化工作,輔助完成零件目錄,駕駛員手冊和使用說明書的編制,獨立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書,英文版1—3.5噸內燃平衡重叉車使用說明書,英文版5—10噸內燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1—10噸內燃平衡重叉車駕駛員手冊。叉車強化實驗期間,完成一些輔助性工作。并開始接觸設計,輔助性的完成一些設計任務。對我來說,路才剛開始,夢想仍在繼續。

    轉眼來到合叉叉車有限公司已經半年有余,白駒過隙。這半年里感受頗多,收獲也頗多。

    由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業人,與剛畢業時相比。不敢妄談成熟,但在心態上,自我感覺得到極大的提升,工作上也有了很大的進步。

    懷著滿腔熱忱,剛畢業時。但心里想的只是大干一場,前途光明什么的卻沒有思考入選論文怎么去投入工作,怎么去實現理想,怎么去適應社會。結果可想而知,面對工作,茫然和無措。開始思考入選論文,開始思考入選論文如何讓所學變為所用,開始思考入選論文如何發揮自己的優勢,如何彌補自己的不足。作為一個工業設計的畢業生,起初只把自己局限在外觀造型上,忽視產品的結構和工藝,經過兩個多月的車間實習和研究案例論文所的培訓,解到搞工程運輸車輛,結構和工藝是不容忽視的因為外觀遇到現實問題是加工工藝的局限,成本的約束,結構的可行性,車間由護頂架后腿的壓模成型,知道一條曲線是不能僅僅追求美,更要去兼顧加工的難易程度。自此,開始去領悟設計,帶著“鐐銬”跳舞,希望憑著自己的努力在機械與藝術之間架起一座橋。

    學習技能的過程,工作的半年是理論聯系實際。也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍,嚴謹仔細。機械加工,一點誤差就會造成干涉的后果,因此,設計時,尺寸要考慮加工誤差,焊接變形等,實踐中積累經驗。還有,無論大事小事,都要求自己認真完成,這是對自己的修煉,相信,對自己負責就是收獲!

    見習心得體會(優質21篇)篇十五

    醫院見習心得第一次上醫院見習,心情總是很激動的。

    今天的見習是在鐵路醫院,主要分為三部分:醫院環境與結構,患者的入院與出院護理,供應室的布局,分別由三位護士長帶領。

    我們組首先學習的是患者的入院與出院護理,在老師的講解下,我們自己進行了生命體征的測量(血壓,體溫),熟悉體溫單等護理記錄的填寫,這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的,以前參加社會服務的時候雖說也學過,但當時還不懂血壓計的原理,使用起來還是相當困難的。

    老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項,重點介紹了結石病人的術后護理,以及對醫生開出的醫囑的檢查。

    在老師的帶領下,我們到了供應室,供應室主要分為洗刷室,包裝室,滅菌室。進入供應室之前,每個人都必須穿上鞋套,以保證供應室的衛生安全。由于實際情況,我們從非無菌區參觀到無菌區,包裝室處理經過初步清洗的醫用品,包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒,這種方法在目前的醫院廣為使用不僅因為便宜,更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放,都非常地講究,放置的架子,放置的高度,溫度,濕度,甚至還要定時地對空氣進行消毒,檢查消毒過的物品是否已經過了保質期。對于這方面,我確實看到了醫院供應室的重要性,供應室可以說是整個醫院的心臟,一旦發生感染,就會導致醫院的嚴重損失,就患者來說,感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫學院時的承諾:生命相托,責任所系。如果有實際需要,我們將來真的在供應室工作,這點確實是要牢記的。

    最后參觀的是心內科,目前心內科沒有收病人,我們去的時候整個病房都是空的。心內科的護士長給我們講解了,醫院的結構,環境。病房的結構主要是床單位,床頭燈,報警器,儲物柜等。

    對初次入院的患者,我們必須自我介紹,幫助患者熟悉醫院的環境,以減輕患者的心理負擔,盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫生合作,如果患者的病情有任何的變化,我們應該親自去查看,然后及時向醫生說明情況,以便醫生及時下達醫囑,老師也說了,護士最不值錢的就是腿了,一定要勤跑病房,關注病人病情的變化,與醫生密切合作。在醫患糾紛日益嚴重的今天,我們一定要學會保護自己,雖說現在護士從繁重的護理記錄當中脫身,但必要的記錄不能少,且一定要保證其真實性,做到記錄無錯且完善。

    護士站旁邊的急救室給我的印象最深,醫院經常性地人滿為患,但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全,且要按照規定嚴格擺放,每天都要有人檢查其完整情況和保質期。

    第一次進醫院見習難免帶著好奇心和足夠的熱情,接下來的日子我會把自己的這種狀態一直堅持下去。

    見習心得體會(優質21篇)篇十六

    時間如光速在指縫間悄悄溜走,我們從九月八號道十月二十八號,為期兩個月的見習活動結束了,在此期間,我受益匪淺。

    懷著激動又忐忑的心情被分配到十四中學見習,歲初中時代的美好懷念,對課堂活躍氣氛的回想以及對自己見習生活的向往,隨著我來到這所中學,所有的一切似乎都云開霧散。。。

    我和其他倆名同學被廢配到九年二班,帶我們的老師,是為經驗豐富,知識淵博,為人和善并且盡職盡責的好老師。我覺得自己必須要贊揚這位老師,初三的同學面臨著升高中的考試,他們抓緊時間的同時,老師這個領導力量必須在這時候充分發揮她的作用,本著本班同學積極緊張的學習態度,老師還要帶領我們實習生,有多大的困難,著是我們不能想象的,在這一點,我非常贊揚老師。同時,我們實習生還要學習寫教案,備課,對于還未離開校園的我們,這是很困難的,沒有知識的積累,更沒有經驗,我們試著寫所謂人生中第一份教師教案,那份緊張忐忑的心情,忙到很晚,仍在查資料,想思路。。。等等,唯恐我們寫的不好,但是拿給老師的時候,心里還是害怕的,但是看見自己的成果被人認可也是十分欣慰的。我們代課老師還特別用心的分析了我們每個人教案,真可謂是用心良苦啊!從教案開頭道教案結尾,老師每處都用紅筆作了標記,之處我們得優缺點。。。老師說,備教案,其實就是備學生。每個老師課堂講-法不同,思路不同,就要求我們一定要講出自己的風格,不能局限于老師講課的固定模板,其實我也認為這是對的。

    這次實習,我仿佛又回到了初中時代,回想起自己的老師,同學,課堂上有我們專心致志的神情,下課后又有我們活潑跳躍的身影,在十四中同學老師身上,我感到了久違的熟悉。。。

    這次實習不僅學到了課本知識,更是收獲了一份責任。都說人民教師是辛勤的`園丁,不僅如此,還是同學眼中的百科大書。我們聽課的班級人數在20多人左右,男生居多,所以課堂比較活躍,而且男女生回答問題的答案各不同,于是我們相信每個人對事物的理解都是不同的,或深或淺,或易或難。。。初中生的思維模式還只停留在孩子時代,和我們這些人相比,肯定有的方面想象不到,但是他們孩子想到的,我們卻未必也會想到,所以我還是很愿意和他們在一齊上課的。

    以前的認知是語文老師之需要將課本的知識講解給同學即可,可現在意識到,這種想法是錯誤的,語文教師要求巨白發散思維,能夠多方面考慮問題,課堂上你不僅要將課文知識講好,好要求講解一些課外同學必須知道的知識,你考慮問啊,不僅考慮同學的接受程度,還有因人而異,因材施教,同時還要考慮欣賞的接受能力,他們是否能懂你講的知識,并且會應用,這是非常困難的。而且語文教師還要平時多讀,多看,多說,積累大量豐富的語文知識,要求設計方面廣,你不能說,在課堂上同學提問,你不會回答的現象,這是一個優秀教師不能容忍的,所以語文教師一定要付出比常人多的多努力。

    我覺得現在的自己缺乏鍛煉以及專業知識的積累。還不具備一個教師應該具備的品質,單是既然有了目標,就一定要為之努力。

    感謝學校提供見習機會,使我們能夠接觸到現在的教學形式以及學生現狀和現代教育機構,不僅費時費力,還要擔心學生的個人本身的現狀。非常感謝學校。也感謝十四中愿意給我們同學提供一個平臺,還要感謝我們的見習教師對我們的教誨,照顧。

    實習期間,我從末出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎,認真聽取老同志的指導,對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中,盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態,培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領導,工作認真負責,責任心強,能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做,要做就要做最好。

    見習心得體會(優質21篇)篇十七

    xx年上學期我與同班同學韋芳一組到梧州市逸夫小學見習,我們組所接管的工作是061班少先隊中隊活動策劃和主持,現已結束,以下為我的心得體會。

    在五周的見習時間里面,我們組共為061中隊開展了5次班會活動,分別是:紀念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當文明小公民、普法教育、學經典誦讀會。我們積極準備、熱情開展,以上活動得以順利完成。當然,這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始,我們主持聲音小、表情拘謹、難以表達自己準備的東西,班里的同學聽得無精打采,一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結束后,黃老師找我們對我們說:“不要緊,慢慢來,放開來說,畢竟是第一次。”她也怕同學們以后不配合,于是在班里要求同學們以后積極配合我們。同學們也一一答應,班長也出來發言說,以后會積極配合我們,認真聽!我們聽了之后放心了,并發誓以后認真準備,放開聲音主持。經過黃老師的指導后,我們接下來的工作進行得很好,聲音放開了,與同學們的距離拉近了,對班主任的具體作用和工作有了深刻的認識和理解。

    在班會活動主持之中,讓我最深刻的問題有以下幾點:

    一、會場紀律的問題。對于小學生來說,即使我在開會之前就定好了紀律,但過不了多久他們就忘了,當我在講臺上講的時候,下面就會鬧起來,連續叫幾次才能壓住。

    二、主持聲音問題。即使經過幾次的鍛煉,但我覺得自己的聲音還是太溫柔了,40分鐘也不能堅持下去。

    三、解決調皮學生的能力。在061中隊里有幾位男同學非常調皮,愛頂嘴,愛爭吵,我有時候真是不能夠忍受,但又不能做出很大的反應。

    對以上的問題我有以下一些想法:

    一、對于主持的聲音一定要保持大聲,要用洪亮的聲音去吸引同學們,用有力量的聲音壓破他們的吵鬧,平時的訓練是少不了的,長距離對話、唱歌是很好的方法。

    二、作為老師,要有一個表情,能讓學生親近;也要有一種氣魄,讓學生敬畏。有時候威嚴比紀律更有用。

    三、對待調皮的學生不能手軟,給他發言的機會要有,讓他難受的時間不能少。

    通過到小學的見習,我掌握了一定的教師技能,了解了班主任工作和少先隊活動的工作內容。作為師范生,就應該爭取多的機會到小學去,走到實際的課堂才能體現真實的自己,同時,拉近與小學生的距離,為以后的工作積累經驗。最重要的是:解決發現的問題。自己的不足在哪里,應如何改進,這些都是我今后的努力方向。

    見習心得體會(優質21篇)篇十八

    實習,是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉換的期待,更是對自己夢想的期待;學習,也有一份惶恐,有對自己缺乏信心的不安,有對自己無法適應新環境的擔憂,更有怕自己會無所適從的焦慮。

    第一個輪轉科室是icu,我的帶教老師是萬凌老師,她是院里的操作能手,干活麻利,動作漂亮,操作規范,這無形中給了我很大壓力。實習生活的開始就讓我有種挫敗感,在老師面前感覺自己很渺小,甚至于工作都不帶腦子,只機械的執行任務,每次只想把工作做好,可越想先做好它越出錯,越錯越害怕,越怕越錯,這就形成了一個惡性循環。以至于我都不敢主動要求做操作,可這樣老師又覺得我干活不主動,有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影,我心里只有怨嘆,怨自己無法將理論應用于實踐,怨自己在以前見習時沒有好好學,愿自己笨手笨腳。可能是我適應能力差,又不會與老師溝通,進了ccu還是處在彷徨中,但我也很感激我的帶教老師,對我很耐心,也很關心我。到了手術室李楠老師每天都能看到我的進步,即使是一點點她也鼓勵我,即使我很笨犯了錯她也會給我講原理,讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用,我開始有了自己的思路,又重新有了工作的激情,不管多苦多累只要心里舒服,我就可以開心度過每一天!

    現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本以為可以很快適應,但現實確潑了我一頭冷水,感覺自己變得更傻了,不知該干什么,而老師也覺得我們實習了這么長時間,又是本科生,做起事來應得心應手才是,面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷,又回到了沒腦子的生活,做事一點條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑、不主動而沒有得到操作鍛煉時,她就給我講操作技術的重要性,并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情,真的很感謝老師對我的關懷,我也會加倍努力,不辜負老師對我的期望!

    現在對于“實習”,我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習是一次理論聯系實際的機會,將學了四年的理論去應用于臨床,實在是非常新鮮而有意思。然后,要在病人身上操作,要想真正地透過癥狀看到疾病本質,心中卻沒底,便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學,各說紛紜。總之是“如人飲水,冷暖自知”。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐,用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人、老師交流isveryimportant!不善于與人接觸是我的一大弱點,那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會,所以我覺得溝通也是一門藝術,學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的實習,我也有了這層體會。在此,我總結了以下幾點:

    一、理論知識的問題:以前當的一直是學生,學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的:被動地接受那么多的知識,雖然考試考了那么多次,但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡,只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時,才認識到自己記的粗淺,沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡,當時似乎深刻明顯,卻耐不住時光的清洗。

    二、角色轉化問題。實習剛開始,很多東西都不了解,雖然以前也曾見習過,但真正的要實際操作了,我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了,萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳,加上跟我一塊實習的同學表現都很好,我覺得老師都喜歡她們,事情似乎也輪不到我頭上,每天盲目跟著做基礎護理,跟著操作。本想說“讓我也試一下”,但又不敢。因此,我覺得角色轉化是個坎,我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧,我發現,只要主動提問,主動提出操作的要求,老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。

    三、膽魄的鍛煉。面對病人,特別是外科的病人,見到血是經常的,看到病人痛苦地呻吟,特別在操作的時候,心總會提到嗓子眼,因此而小心翼翼,束手束腳,反而會給病人造成更大的痛苦。因此,膽魄得鍛煉得大一點,再大一點。膽大心細是我追求的目標,只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

    四、無菌觀念和規范化操作。在外科實習這段時間,每個老師都強調無菌觀念,因次,我深刻認識了無菌觀念,操作中便不自覺地去遵守。而規范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法,創新思維,那也得熟悉情況了再說吧。

    五、微笑服務:在這里,我看到的是笑容可掬的臉孔,也都覺得特別地漂亮與可愛,讓我有種感覺,如果我是一位病人,我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!

    總而言之,這五個月,是適應的過程,很多不足之處需要改進,這是學習的過程,很多觀念得到修正,雖然辛苦疲憊,但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之初,今后還需要不斷地摸索,同時必須對自己有所要求,才會有所收獲。我想接下來的實習是一個挑戰,也是一種機遇,我一定要好好把握這個機遇。

    一轉眼,歷時兩個多月的教學實習已經接近尾聲了,雖然我為這個實習付出了很多精力和財力,但收獲無疑還是重大且主要的。我從這次實習中得到了太多對于我今后的工作而言極為寶貴的經驗教訓。

    首先,專業知識必須扎實。不怕千招會,就怕一招熟,老師主要是為學生傳播專業知識的,如果專業知識教不好,其他一切都是空談,而在我的實習生涯中的永遠的傷疤就是我在上專業課的時候出現了知識性的錯誤,雖然指導老師和謝老師都沒有嚴厲批評我,但不批評比批評更讓我難受,我誤導了同學們,我對不起他們呀!所以我認為專業是根本,是基礎。基礎不牢,地動山搖。

    其次,書到用時方恨少。老師最好有淵博的知識,因為有了淵博的知識老師才能把課講得生動有趣。學習知識理應是一件非常有意思的事情,任何一門學科之中都蘊藏著它獨特的趣味性,很難想象真正乏味透頂的學科會流傳到今天。但老師在自己掌握這些知識的基礎上再讓學生興趣盎然、滋滋有味地掌握這些知識卻絕非易事。能否讓學生快樂聽講、快樂學習無疑是衡量優秀老師和平庸老師的一個主要標準。而老師要想做到這一點就必須有淵博的知識、絕佳的口才,而這一切都是建立在讀書的基礎上的。“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”,這句話既然流傳千年就有它流傳千年的理由。為師者當恪守之。

    再次,要以一顆仁愛之心對待學生。“嚴師出高徒”這句話不全對,這就像“良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行”一樣,為什么良藥一定要苦口呢?為什么忠言一定要逆耳呢?在藥片外抹點兒糖讓人快樂服用,說忠言時講究一下說話藝術讓人欣然接受豈不更好。同樣,慈師和仁師照樣也可以教出高徒。平時要多考慮學生的感受,不能以“為學生著想”為借口去傷害他們。學習不是學生的全部,他們還要學會生活;教書也不是教師工作的全部,他們還要學會育人。教師如果能以一顆仁愛之心去關愛學生,就能讓學生的生活中多一些陽光,多一些溫暖。也更有利于學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。這樣老師才能不辱教書育人的使命啊!

    最后,老師心中要充滿正義感。所謂上梁不正下梁歪。如果老師不能做一個堂堂正正、光明磊落的人,那又有什么底氣去教育學生呢?在實習中我見識了太多的丑惡。當然這只不過是整個社會丑惡現象的冰山一角。我現在還沒有能力改變,有時甚至不能避免和丑惡現象攪在一起,但我有一個底線那就是自己的良心不能壞,并且要把消除丑惡作為自己的奮斗目標。同時要教育學生分清真善美和假惡丑。讓他們中的絕大多數成長為社會的進步力量和正義力量。

    此次實習是我人生中的唯一,是我記憶中的永恒,無論何時我都不會忘記我帶的那些可愛的同學們,是他們有時讓我歡喜有時讓我憂;是他們有時讓我牽腸掛肚有時讓我愁;是他們讓我的這段人生如此絢麗多彩、璀璨多姿。無論何時我都不會忘記我的指導老師們,他們以寬容和仁愛之心對待我致命的錯誤,鼓舞我缺失的勇氣、激勵我淪喪的斗志、慰藉我受挫的心靈,使我恢復自信再上講臺。在此期間我驀然發現生活原來是這么美好呀!

    見習心得體會(優質21篇)篇十九

    為期一個月的實習結束了,時間雖短,但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐,但這次更加正式,更重要的是,這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業,首先建立在自我比較感興趣的基礎之上,然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程,確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系,增長見識。

    下頭講一下我的一些實習心得:人與人交往很難按一種統一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出適宜自我的商談方式、方法,這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習,每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧,有自我的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

    從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態。一個進取的心態,是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自我的工作目標,正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

    比如像我,我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好,我很高興,今日會跟很多客戶聯系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今日我必須能成交,我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

    作為一名銷售人員,親和力很重要。所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道,怎樣才能更好地與客戶溝通,讓客戶認可你,必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中,語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言,語言應當是一門應酬與交往的藝術,不僅僅要注意表情、態度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語言禮儀,是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

    行為舉止是一種不說話的“語言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中,它是塑造良好個人形象的`起點,更重要的是他在體現個人形象的同時,也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說,優美的舉止也不是天生就有的,這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習,自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

    其次,專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎,也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步,你有再好的心態與自信心,可對樓盤的產品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

    我們都明白樓盤的銷售規律,新盤開盤上市的時候,因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求,是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期,這一階段通常持續三個月左右,三個月以后,樓盤銷售進入平穩時期,約半年后銷售進入逐步下降時期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月,應當完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成,一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

    當樓盤應對有效需求,開發商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期,就只剩下漫長的等待,十分可惜也十分被動,尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象,客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會很高。

    另外,還要能夠利顧客”的思考方式。有人說,“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,我們就永遠得不到,所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考,如何幫忙客戶,如何才能讓客戶處在利益的狀態,如何才能讓客戶覺得貼心,才會幫客戶解決困擾,才會讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他,如此失敗的一個銷售人員而已。

    利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的戰友,而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中,常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的,所以必須隨時提醒自我。其一是:當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候,客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

    所以在應對客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識”,以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點,因為在他不認為自我需要的時候,他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子,所以優先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的,還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上,所提出的意見是為客戶量身定做,還是為我們自我量身定做。

    這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因為換一個角度來思考,如果我們自我是客戶,當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,而絕對不是客戶問題的制造者。

    其實在這個世界上最難銷售最難應對,以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求,要說服自我購買并不是一件容易的事,如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望,甚至讓自我下定決心購買,你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題,怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買,那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

    這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試,如果自我都說服不了,你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我,嘗試去說服自我購買,一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶,一個是銷售人員,一個不斷提出拒絕購買的理由,另一個不斷地提出好處、利益和價值,一個扮演沒有興趣購買的客戶,一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我,就等于你已經了解客戶了。

    用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,再也不會去抱怨,我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的掌握客戶行為,掌握客戶心理。對置業顧問而言,穩定踏實的業績就是從那里開始的。

    見習心得體會(優質21篇)篇二十

    科室是住院外四科,帶我的老師很認真地教我。我所做的工作,就是觀察醫護人員的日常工作,以及同醫生一起查房,做一些小傷口的消毒、包扎工作,這些看似簡單的工作,卻處處都蘊藏著學問。下面我將闡述我見習的心得體會以及內容和存在的不足。醫院所有的醫護人員都要嚴格遵守各項規章制度。早上8點正式上班前提前15分鐘上崗。進行交班:由當晚值班的醫生護士匯報當晚住院病人以及當晚入住的病人的情況,交班后各負責人員即隨主任或上級醫師查房,了解病人情況,聆聽病人主訴,對病人進行必要檢查。在言語方面,必須親和友善,不能命令不能冷淡,要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢,各個醫師根據自己病人的當天情況寫病歷和醫治方案。

    在這期間,我發現醫護人員真的很辛苦,每天都要微笑面對每一個病人及家屬,給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題,從來沒有見到過。這種嚴謹,這種一切為了病人的心,真的讓人感動。在十多天的觀察中,對于醫護方面的常識我了解了不少。掌握了常見創傷的消毒、包扎、換藥,學會了外科手術常用的持針器、止血鉗等的使用,了解了病歷的書寫以及出院、住院、入院所需辦理的手續流程及參加農村合作醫療所需辦理的手續與流程。近距離觀看了闌尾切除手術,結合書本上學習的關于闌尾的知識,更深刻的了解了闌尾手術的流程和注意事項。醫務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。

    唐代“醫圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述:“凡大醫治病,必當安神定志,無欲無求,先發大慈惻隱之心,誓愿普救寒靈之苦。”因此,醫生必然要掌握先進醫療技術,同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中,每位醫護人員的真誠笑容,對病人和家屬的親切問候,都深深地打動著我。醫生治病救人的初衷一直都存在。要做一個好的醫生,首先要有好的品德。我一定會牢記于心的。見習中也發現了我存在的不足,主要是自己掌握的只是不夠多,有時候病人問道自己不知道的東西,會弄得非常尷尬,所以不僅要學會課本上的東西,還要多了解關于醫學的知識。

    雖然我不是真正意義上的醫生,但是我有著真心求學的態度。在十多天與醫院的親密接觸中,我明白了,知識是永遠學不完的,實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見習生,要做到:待人真誠,學會微笑;對工作對學習有熱情有信心;善于溝通,對病人要細致耐心,對老師要勤學好問;主動出擊,不要等問題出現才想解決方案;踏踏實實,不要驕傲自負,真正在實踐中鍛煉能力。再過三年我將真正走進醫院實習,這次的經歷為我以后的學習提供了經驗。以上就是我兩周的醫院實地學習實踐的體會。通過實踐,我更加堅定了學醫的信念。相信在以后的學習中,我將時刻以高標準要求自己,為圓我的醫學之夢而奮斗下去。

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    見習心得體會(優質21篇)篇二十一

    很珍惜有這樣的機會進入西安交大第一附屬醫院見習,在此次見習中了解到現代醫學的發展現狀及發展方向,了解醫院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動,對于我們這些脫離臨床的職教教師來說更是如此,從而指導我們更好的進行教學工作。

    通過為期一個多星期的見習,首先,感受最深刻的是,臨床是理論基礎知識的鞏固基地.臨床的實地見聞,實地操練,讓我們不得不重視在校學習的那些枯燥又頑固的知識,以前學習的時候總覺得學的知識又用不上.例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對我有什么用?知識是統攬了,但學過后總的感覺是,一直只為考試而學習。在學校里,沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應,沒有人問我這種病有什么臨床表現,我也沒有真正見到過這些臨床表現,到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等??其次,印象最深的就是同學們的積極、老師的熱情關懷。最后,讓我感嘆的依然醫學的快速發展,這次見習我見識了好多以前實習時沒有見過的儀器設備,尤其是中心icu的標配器械。

    在這一個多星期的臨床見習中,更加加深了對這個職業的認識,在我以前的印象中,護士就是耐心和細心的代名詞。這一次我通過護理見習,第一次深入到護士的日常工作中,才發現原來做護士并沒有我想象中的那么簡單機械。見習使我開拓了眼界,新鮮事物接踵而至,時時給我帶來興奮的沖擊(尤其是對“造口治療師”,護士英語交班,等等),鞏固了護理操作。其實,學會做一件事并不難,難的是能以認真的態度持之以恒地做好它!在見習的這些日子里,我收獲頗多。不僅把理論運用于實踐,更學會了信任、溝通、理解、認真、持之以恒...這些都是成為一名護士必備的品質。這些都是我精神上的寶藏,它將伴我更好地在人生之路上走下去!這次見習將是我人生的寶貴經歷,今后我將以飽滿的精神和激情應對工作中出現的一切困難,堅信“艱難困苦,玉汝于成”,為今后的工作打下堅實的基礎。我堅信,在以后的工作中,我會以一名真正的醫醫療教育工作者嚴格要求自己,以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作見習讓我獲益匪淺!

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