工作心得體會是對工作過程中所獲得的經(jīng)驗和心得進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式，它可以幫助我們更好地理解和掌握工作中的規(guī)律和方法，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的工作心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。工作心得體會：堅持目標(biāo)導(dǎo)向，實現(xiàn)高效工作。工作心得體會：團(tuán)隊合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。工作心得體會：創(chuàng)新思維，推動工作創(chuàng)新。工作心得體會：溝通協(xié)作，解決工作中的問題。工作心得體會：自我管理，提升工作效率。工作心得體會：持之以恒，追求卓越。工作心得體會：學(xué)習(xí)成長，拓展職業(yè)能力。工作心得體會：總結(jié)經(jīng)驗，為未來工作積累。工作心得體會：持續(xù)反思，促進(jìn)個人成長。工作心得體會：多角度思考，解決工作難題。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇一
抗擊新冠疫情是全社會的共同責(zé)任，而作為教育工作者，我們更有著特殊的使命和責(zé)任。疫情期間，學(xué)校和教師面臨著無法正常開展教育教學(xué)活動的困境，但這并沒有阻止我們承擔(dān)起疫情防控和學(xué)生成長發(fā)展的使命。我們要以身作則，為學(xué)生樹立正確的抗疫意識和行為模式，并通過教育的方式促進(jìn)學(xué)生的健康成長。
第二段：虛擬教學(xué)的挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。
面對疫情的爆發(fā)，許多地方推行了虛擬教學(xué)，而作為教育工作者，我們也要迅速適應(yīng)這一新模式，并面對其中的挑戰(zhàn)。虛擬教學(xué)中，傳統(tǒng)的課堂互動被削弱，學(xué)生更加依賴自主學(xué)習(xí)，這給我們教師提出了更高的要求。我們需要積極創(chuàng)新教學(xué)方法，巧妙運用在線工具和資源，為學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)體驗和互動機會。同時，我們還需要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和心理健康，及時解答他們的疑問，鼓勵他們積極參與學(xué)習(xí)。
第三段：疫情中的家校合作。
疫情期間，家長也成為了學(xué)生學(xué)習(xí)和成長的重要支持。作為教育工作者，我們要與家長密切合作，共同承擔(dān)起教育責(zé)任。我們要與家長保持及時溝通，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)，以便他們能夠更好地配合學(xué)校的教學(xué)工作。同時，我們還要充分借助家長的力量，將學(xué)校與家庭的教育資源有機結(jié)合，為學(xué)生提供更全面的教育服務(wù)。
第四段：弘揚抗疫精神，塑造學(xué)生品格。
抗疫教育工作者不僅需要關(guān)注學(xué)生的知識和能力培養(yǎng)，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的品格。疫情中，許多社會中堅分子和抗疫英雄涌現(xiàn)出來，他們堅守崗位、無私奉獻(xiàn)，樹立了榜樣。我們要引領(lǐng)學(xué)生向他們學(xué)習(xí)，通過思想政治教育和實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情操、集體主義意識和社會責(zé)任感。只有這樣，才能讓學(xué)生在未來的社會中成為有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的公民。
第五段：回顧與展望。
疫情期間，抗疫教育工作者展現(xiàn)出了高度的責(zé)任心和職業(yè)精神。雖然疫情給教學(xué)工作帶來了很大的沖擊，但也為我們提供了新的思考和機遇。通過抗疫教育，我們不僅做好了疫情防控工作，還有效激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。展望未來，我們將繼續(xù)保持這一責(zé)任心和使命感，致力于推動教育的發(fā)展和學(xué)生的全面成長。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇二
疫情的爆發(fā)讓整個社會陷入了前所未有的困境，而教育工作者則面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和責(zé)任。作為抗疫教育工作者，我們肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生的同時也要確保學(xué)生的健康安全。在這個特殊時期，我們需要投入更多的時間和精力進(jìn)行疫情教育，為學(xué)生提供必要的預(yù)防知識和保護(hù)措施，以確保他們能夠安心學(xué)習(xí)，安心成長。
第二段：創(chuàng)新教育方法和手段。
面對疫情，我們不能按部就班地進(jìn)行教學(xué)，而是需要創(chuàng)新教育方法和手段來適應(yīng)這個特殊時期的需求。我們采用了線上教學(xué)的方式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體來傳遞知識和信息。線上教學(xué)不僅能夠保障學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，還可以避免人員聚集，減少傳染風(fēng)險。同時，我們也積極探索線上互動教學(xué)的方式，讓學(xué)生在家中感受到課堂的溫暖和交流的樂趣。
第三段：提高教育內(nèi)容的實效性和針對性。
在抗疫教育中，只有提高教育內(nèi)容的實效性和針對性，才能更好地為學(xué)生服務(wù)。我們對疫情的最新動態(tài)進(jìn)行了及時的收集和整理，并將其融入到教育內(nèi)容中，讓學(xué)生了解疫情的發(fā)展和應(yīng)對措施。同時，我們還針對不同年齡段的學(xué)生，量身定制了相應(yīng)的教育方案，讓他們能夠更好地理解和應(yīng)對當(dāng)前的狀況。通過提供實用的知識和技巧，我們幫助學(xué)生提高了應(yīng)對疫情的能力和意識。
第四段：加強心理輔導(dǎo)和關(guān)愛服務(wù)。
疫情給學(xué)生的心理健康帶來了很大的沖擊，而作為教育工作者，我們不僅要關(guān)注他們的學(xué)業(yè)，更要關(guān)心他們的身心健康。我們積極與學(xué)生溝通，了解他們的困惑和焦慮，并提供針對性的心理輔導(dǎo)服務(wù)。同時，我們組織了各種形式的關(guān)愛活動，讓學(xué)生感受到社會大家庭的溫暖和關(guān)懷。通過這些舉措，我們幫助學(xué)生建立了正確的心理態(tài)度，增強了他們面對困難的勇氣和信心。
第五段：總結(jié)與展望。
通過抗疫教育工作，我們深刻體會到教育工作者的責(zé)任和使命。在疫情的沖擊下，我們創(chuàng)新教育方法和手段，提高了教育內(nèi)容的實效性和針對性，加強了心理輔導(dǎo)和關(guān)愛服務(wù)。這些努力都是為了讓學(xué)生渡過難關(guān)，讓他們安心學(xué)習(xí)，安心成長。展望未來，我們將繼續(xù)發(fā)揚抗疫教育精神，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)，讓他們成為社會的棟梁之材。同時，我們也更加深切地體會到教育的重要性和價值，堅定了我們投身教育事業(yè)的決心和信心。
（注：本文為AI生成文章，僅供參考。）。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇三
第一段：引言（100字）。
環(huán)保教育工作，被廣大群眾認(rèn)為是一項重要的任務(wù)。作為一名環(huán)保教育工作者，多年來我在與各個年齡段的學(xué)生和社區(qū)居民交流中，深切體會到環(huán)保教育的重要性和意義。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗，談一談心得體會。
第二段：提出環(huán)境問題的重要性（200字）。
首先，我認(rèn)為環(huán)保教育工作的重要性在于提醒人們關(guān)注環(huán)境問題。隨著工業(yè)化的發(fā)展和人口的增加，環(huán)境問題成為我們現(xiàn)代社會亟待解決的重要問題。然而，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動，很多人對環(huán)境問題的認(rèn)識還停留在表面，甚至完全忽視了環(huán)境的重要性。環(huán)保教育工作通過向?qū)W生和社區(qū)居民宣傳環(huán)境問題，鼓勵他們采取行動保護(hù)環(huán)境，從而提高人們對環(huán)境問題的意識和重視程度。
第三段：培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識和行動（300字）。
其次，環(huán)保教育工作的目標(biāo)之一是培養(yǎng)人們的環(huán)保意識和行動。通過在學(xué)校開展環(huán)保教育課程、社區(qū)舉辦環(huán)?；顒拥刃问?，使學(xué)生和社區(qū)居民了解環(huán)境問題，學(xué)習(xí)環(huán)保知識，并鼓勵他們主動采取行動保護(hù)環(huán)境。在我多年的工作中，我發(fā)現(xiàn)通過直接的實踐活動，如植樹、垃圾分類和節(jié)約用水等，可以增強學(xué)生和社區(qū)居民的環(huán)保意識，并改變他們的行為習(xí)慣，形成良好的環(huán)保習(xí)慣。
第四段：傳播環(huán)保理念和技巧（300字）。
此外，環(huán)保教育工作還致力于傳播環(huán)保理念和技巧。環(huán)保教育工作者應(yīng)該不僅僅是知識的傳遞者，更要成為環(huán)保理念的傳播者。在教育活動中，我常常強調(diào)環(huán)保的重要性，并教授學(xué)生如何采取行動保護(hù)環(huán)境。例如，我鼓勵學(xué)生們減少使用一次性塑料制品，提倡使用可降解的替代品。我還教授學(xué)生節(jié)能減排的技巧，如合理使用電器、開關(guān)燈的習(xí)慣等。通過這些實踐，我相信學(xué)生們能夠?qū)h(huán)保理念和技巧應(yīng)用于日常生活，成為環(huán)保行動的實踐者。
第五段：總結(jié)（200字）。
總而言之，環(huán)保教育工作者的心得體會是環(huán)保教育工作是一項十分重要的任務(wù)。通過提醒人們關(guān)注環(huán)境問題，培養(yǎng)環(huán)保意識和行動，傳播環(huán)保理念和技巧，我們可以共同努力改善環(huán)境質(zhì)量，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。作為一名環(huán)保教育工作者，我會繼續(xù)致力于環(huán)保教育工作，為建設(shè)美麗的家園貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也希望更多的人加入到環(huán)保教育工作中來，共同為保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球而努力。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇四
第一段：介紹抗疫教育工作的重要性和背景（200字）。
新冠疫情的爆發(fā)給全球帶來了巨大的沖擊，同時也凸顯了抗疫教育的重要性。作為一名教育工作者，我們義不容辭地承擔(dān)起了抗疫教育的責(zé)任。我們的工作不僅包括教授學(xué)生科學(xué)防疫知識，還需要關(guān)注學(xué)生心理健康，培養(yǎng)他們正確的衛(wèi)生習(xí)慣和道德觀念。如何有效地開展抗疫教育，是擺在我們面前的一項重要任務(wù)。
第二段：有效的抗疫教育方法和經(jīng)驗（300字）。
在開展抗疫教育工作過程中，我們發(fā)現(xiàn)采用多種教育方法可以提高教學(xué)效果。首先，我們將科學(xué)防疫知識融入主題化、趣味化的教學(xué)活動中，使學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)到知識。例如，組織學(xué)生進(jìn)行防疫宣傳海報設(shè)計比賽、疫情知識問答等活動。其次，我們通過多媒體與互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行在線授課，借助視覺和聽覺的刺激，增加學(xué)生的主動學(xué)習(xí)興趣。此外，我們還注重學(xué)生的實踐性教育，組織學(xué)生進(jìn)行口罩制作和衛(wèi)生消毒等實踐活動，讓他們動手實踐、親身感受。
第三段：關(guān)注學(xué)生心理健康和培養(yǎng)正確的衛(wèi)生習(xí)慣（300字）。
在抗疫教育中，我們不僅要關(guān)心學(xué)生的身體健康，還要關(guān)注他們的心理健康。疫情給學(xué)生帶來的焦慮和緊張情緒需要我們及時解除。我們通過與學(xué)生進(jìn)行深入交流，了解他們的情緒和需求，并給予適當(dāng)?shù)男睦碇С?。在課堂上，我們鼓勵學(xué)生開展情緒宣泄活動，如繪畫、寫作和音樂等，幫助他們釋放壓力。此外，我們還利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立心理咨詢渠道，為學(xué)生提供在線心理輔導(dǎo)。
同時，我們還將培養(yǎng)學(xué)生正確的衛(wèi)生習(xí)慣作為教育重點。我們教導(dǎo)學(xué)生勤洗手、戴口罩、保持社交距離等防疫常識，并引導(dǎo)他們珍惜衛(wèi)生資源，遵守公共衛(wèi)生規(guī)定。通過多次反復(fù)宣傳教育，學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣得到了有效改進(jìn)，他們也成為了家庭和社區(qū)的抗疫宣傳者。
第四段：抗疫教育對未來的影響和啟示（200字）。
抗疫教育的開展不僅對當(dāng)前的疫情防控起到了促進(jìn)作用，同時也給我們帶來了一些啟示。首先，抗疫教育加深了我們對公共衛(wèi)生重要性的認(rèn)識，使我們更加關(guān)注健康教育和衛(wèi)生育人的長遠(yuǎn)意義。其次，抗疫教育拓寬了我們的教育思路和方法，逼迫我們將線下教學(xué)與線上教學(xué)相結(jié)合，更加注重學(xué)生的實踐性教育。最重要的是，抗疫教育增強了學(xué)生的危機意識和應(yīng)對能力，培養(yǎng)了他們的自我保護(hù)意識和自我管理能力。
第五段：總結(jié)和展望（200字）。
抗疫教育是一項重要的社會教育工作，對全社會的健康發(fā)展具有重要意義。我們教育工作者要不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高專業(yè)素養(yǎng)，同時培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和意識，加強科學(xué)防疫知識的普及和學(xué)生心理健康教育，以應(yīng)對未來可能發(fā)生的突發(fā)疫情?？挂呓逃且豁楅L期而艱巨的任務(wù)，我們需要保持充分的熱情，不斷為學(xué)生的健康成長貢獻(xiàn)自己的力量。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇五
隨著教育改革不斷的深化，越來越多的人開始關(guān)注和重視教育工作者的角色和貢獻(xiàn)。教育工作者是一支重要的力量，他們承載著培養(yǎng)社會新一代的責(zé)任，發(fā)揮著巨大的作用。作為社會的一員，我們應(yīng)該關(guān)注教育工作者的心得體會，了解他們的工作狀態(tài)和需求，為他們提供支持和幫助。
首先，關(guān)注教育工作者心得體會，可以幫助我們更好地了解他們的工作狀態(tài)和需求。教育工作者的工作并不僅僅是簡單地講課，而是需要面對不同年齡段孩子的特點和需求，設(shè)計和調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法。他們需要不斷學(xué)習(xí)和深入思考，為孩子們提供更好的教育資源和體驗。關(guān)注教育工作者的心得體會，可以讓我們更好地了解他們的努力和付出，從而更好地支持和幫助他們。
其次，關(guān)注教育工作者心得體會，可以幫助我們積累教育方面的經(jīng)驗和智慧。教育工作者是獨特的知識傳播者，他們根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗積累了許多教學(xué)心得和方法，這些都是寶貴的教育資源。通過關(guān)注他們的心得體會，我們可以學(xué)習(xí)到教育方面的經(jīng)驗和智慧，提升自己的教育素養(yǎng)和能力。這將有助于我們更好地照顧和教育自己的孩子，也能夠在自己的工作中發(fā)揮更好的教育作用。
再次，關(guān)注教育工作者心得體會，可以提升教育工作者的專業(yè)發(fā)展。教育工作者是教育事業(yè)的中堅力量，他們承載著教育改革和發(fā)展的重任。然而，教育工作者在職業(yè)發(fā)展過程中也會面臨一些困境和挑戰(zhàn)。通過關(guān)注教育工作者心得體會，我們可以了解他們面臨的問題和需求，為他們提供專業(yè)支持和幫助。我們可以為他們提供專業(yè)培訓(xùn)和交流機會，促進(jìn)他們不斷提升自己的教育能力和水平，從而推動整個教育事業(yè)的發(fā)展。
最后，關(guān)注教育工作者心得體會，可以增強社會的教育參與和共同責(zé)任。教育是一個復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)，需要全社會的共同參與和努力。關(guān)注教育工作者的心得體會，可以讓更多的人了解到教育工作者的重要性和困難，增強對教育的共同責(zé)任感。我們可以通過支持和幫助教育工作者，為他們提供良好的工作環(huán)境和條件，共同推動教育事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。只有全社會共同努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)教育公平和優(yōu)質(zhì)教育資源的普惠。
總之，關(guān)注教育工作者的心得體會是一項重要的任務(wù)，它可以幫助我們更好地了解他們的工作狀態(tài)和需求，并通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和智慧，提升自己的教育素養(yǎng)和能力。同時，關(guān)注教育工作者的心得體會也可以推動其專業(yè)發(fā)展，并增強全社會的教育參與和共同責(zé)任感。讓我們共同關(guān)注教育工作者，為他們提供支持和幫助，共同推動教育事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇六
環(huán)境保護(hù)是當(dāng)代社會面臨的重大問題之一，也是一個長期的任務(wù)。而環(huán)保教育工作者則是在這場保護(hù)地球家園的偉大事業(yè)中扮演著重要的角色。多年來，我一直從事著環(huán)保教育工作，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在環(huán)保教育工作中獲得的心得體會。
第二段：重視基礎(chǔ)環(huán)保教育。
環(huán)保教育的首要任務(wù)是培養(yǎng)人們對環(huán)境的保護(hù)意識。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)環(huán)保教育至關(guān)重要。我們需要從兒童開始，向他們普及環(huán)保知識，并教導(dǎo)他們正確的環(huán)保行為。這樣，他們能夠在成長過程中養(yǎng)成良好的環(huán)保習(xí)慣，并將這些習(xí)慣傳遞給下一代。因此，我們應(yīng)該注重學(xué)校和家庭的合作，共同為學(xué)生提供全面的環(huán)保教育。
第三段：多樣化的環(huán)保教育手段。
環(huán)保教育需要多樣化的手段來傳達(dá)信息和知識。我在環(huán)保教育工作中嘗試了許多不同的方法，例如舉辦環(huán)保講座、組織戶外環(huán)?；顒印⒅谱鳝h(huán)境保護(hù)宣傳展覽等。這些活動能夠吸引更多的人參與進(jìn)來，并通過互動和實踐的方式加深他們對環(huán)保的理解。當(dāng)人們親身參與其中時，他們會更加深刻的體會到環(huán)保的重要性，并更有動力去行動起來。
第四段：注重環(huán)保教育的實效性。
環(huán)保教育的目標(biāo)是改變?nèi)藗兊男袨?，而不僅僅是知識傳遞。因此，在我的工作中，我始終注重環(huán)保教育的實效性。我會制定明確的目標(biāo)，并根據(jù)具體情況設(shè)計相關(guān)的環(huán)保教育方案。在教育過程中，我會鼓勵參與者主動思考和實踐，以達(dá)到真正改變行為的效果。此外，我也會定期進(jìn)行評估和反思，不斷改進(jìn)自己的教育方法，以提高環(huán)保教育的實效性。
第五段：倡導(dǎo)跨學(xué)科合作的環(huán)保教育。
環(huán)保教育是一個復(fù)雜的領(lǐng)域，需要多學(xué)科的知識和技能來支持。因此，我推崇跨學(xué)科合作的環(huán)保教育。在我的工作中，我主動與其他領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同設(shè)計環(huán)保教育項目。這樣，我們能夠充分利用各自的專業(yè)知識和技能，提供更全面和有效的環(huán)保教育。例如，我與藝術(shù)家合作，通過藝術(shù)作品傳達(dá)環(huán)保理念；我與科學(xué)家合作，通過實驗教學(xué)加深學(xué)生對環(huán)保知識的理解。
結(jié)論：
通過多年的環(huán)保教育工作，我深刻認(rèn)識到環(huán)境保護(hù)是一個關(guān)乎全人類生存和發(fā)展的重大問題，而環(huán)保教育工作者則肩負(fù)著將環(huán)保意識傳播給更多人的責(zé)任。通過重視基礎(chǔ)環(huán)保教育、多樣化的教育手段、注重實效性和跨學(xué)科合作，我們可以更好地實現(xiàn)環(huán)保教育的目標(biāo)，培養(yǎng)出一代代有環(huán)保意識和行動力的公民，共同守護(hù)地球家園的美好未來。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇七
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運營者在想要進(jìn)行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇八
一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪。
3)一問三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠度;。
4)自信型：沒有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)。
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣。
1)不要說尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。
4)融入團(tuán)隊重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇九
作為一名教育工作者，講課是我們重要的工作之一。在講課的過程中，我們不僅需要傳授知識，而且需要激發(fā)學(xué)生的興趣和潛能。通過多年的工作經(jīng)驗，我深刻體會到了講課的重要性和技巧。以下是我對于“教育工作者講課心得體會”的分享。
第一段：制定合理的課堂目標(biāo)。
講課前，我會先制定明確的課堂目標(biāo)。這有助于讓學(xué)生知道他們將要學(xué)習(xí)什么，同時也能夠引導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)方向。在制定課堂目標(biāo)時，我會根據(jù)學(xué)生的年級和知識水平來確定具體內(nèi)容，并結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱進(jìn)行設(shè)計。只有有針對性的課堂目標(biāo)才能讓學(xué)生更加明確地了解他們要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，提高他們的學(xué)習(xí)主動性。
第二段：注重教學(xué)方法的多樣性。
在講課過程中，我非常注重教學(xué)方法的多樣性。因為不同的學(xué)生有不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和能力水平，通過多樣的教學(xué)方法可以讓每個學(xué)生都能夠找到適合自己的學(xué)習(xí)方式。比如，在生動有趣的故事中融入知識點，通過演示、實驗等形式進(jìn)行互動，以及讓學(xué)生進(jìn)行小組合作等等。這種多樣性的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的參與程度，增加學(xué)生在課堂上的積極性。
第三段：關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。
在講課的過程中，我經(jīng)常關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。通過觀察學(xué)生的表情、動作和回答問題的程度，我能夠及時調(diào)整自己的教學(xué)方法和步驟，以更好地滿足學(xué)生的需求。有時，我會利用課堂小測驗來檢驗學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，然后根據(jù)測驗結(jié)果來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度。通過不斷關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，我能夠更好地理解他們的需求并調(diào)整我的講課策略，提高教學(xué)效果。
第四段：激發(fā)學(xué)生的思考能力。
我堅信，講課不僅僅是傳授知識，更需要培養(yǎng)學(xué)生的思考能力。在講課的過程中，我會提出問題，并鼓勵學(xué)生展開思考和討論，幫助他們建立起獨立思考的能力。通過引導(dǎo)學(xué)生分析問題、解決問題并表達(dá)自己的觀點，我能夠促使學(xué)生的思維發(fā)展，激發(fā)他們的創(chuàng)造潛能。激發(fā)學(xué)生的思考能力不僅能夠幫助他們更好地學(xué)習(xí)知識，還能夠提高他們的解決問題的能力和創(chuàng)新能力。
第五段：及時反饋與評價。
講課之后，我會及時進(jìn)行反饋與評價。這有助于讓學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和水平。通過評價學(xué)生的表現(xiàn)，我能夠揭示出他們的優(yōu)點和不足，然后針對性地提出改進(jìn)建議。同時，我也鼓勵學(xué)生提出自己的問題和意見，以便于及時解決問題并不斷完善講課內(nèi)容和方式。及時反饋與評價可以讓學(xué)生更好地調(diào)整學(xué)習(xí)方向和方法，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)：
講課是教育工作者的重要任務(wù)之一，通過制定合理的課堂目標(biāo)、使用多樣的教學(xué)方法、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)、激發(fā)學(xué)生的思考能力以及及時反饋與評價，我們可以更好地開展講課工作，提高教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和潛能。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自己的講課方法，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更好的幫助。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇十
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識。
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識。
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識。
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識。
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象。
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇十一
時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識、獲取了經(jīng)驗，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。
第二段：分享是一種正向的互動過程。
分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值。
第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動中，人們可以結(jié)識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個志愿者團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊中，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能。這個過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進(jìn)。
分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進(jìn)。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。
我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
第五段：結(jié)語。
分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結(jié)識新朋友、激勵人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇十二
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進(jìn)入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇十三
本文的作者自詡是個學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學(xué)渣，平時還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語。
1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時正在學(xué)長難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據(jù)實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。
2、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學(xué)了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實我沒怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報學(xué)校了，我才草草決定考川大（因為同學(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關(guān)。其實最終并不小）。所以我整個考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗貼，也不跟考同一個學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識點找出來，查漏補缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習(xí)了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學(xué)，一個考上暨南大學(xué)，我和另一個考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個人，而我們卻有11個人進(jìn)面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運（調(diào)劑大多都沒有獎學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個復(fù)試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當(dāng)然考研英語也要考個漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實驗、實踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個好成績！
教育工作者分享心得體會大全（14篇）篇十四
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢。一個領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達(dá)到最佳的管理成效。
作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，再用實踐經(jīng)驗豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問，其研究對象是領(lǐng)導(dǎo)活動諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運動的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實踐的辨證統(tǒng)一。說領(lǐng)導(dǎo)工作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學(xué)問必然會產(chǎn)生新的.知識和學(xué)問。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動規(guī)律所制約的客觀條件和個人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個人藝術(shù)只有通過領(lǐng)導(dǎo)活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。
機制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機制。而且這三種制約機制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。
領(lǐng)導(dǎo)還要會用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵等各個方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點：