寫個(gè)人總結(jié)不僅可以使我們回顧自己的成長(zhǎng)歷程，還能夠激發(fā)我們繼續(xù)努力的動(dòng)力。以下是小編為大家收集的個(gè)人總結(jié)范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域的總結(jié)，希望可以給大家提供一些啟發(fā)和思路。大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕梃b和參考，寫出一篇真實(shí)、準(zhǔn)確、有價(jià)值的個(gè)人總結(jié)。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇一
文員工作的內(nèi)容是什么？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟，希望大家喜歡!
回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的。
報(bào)告：
俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上。
半年工作總結(jié)。
如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好。
個(gè)人工作計(jì)劃。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過(guò)不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策。
規(guī)章制度。
做好。
下半年工作計(jì)劃。
努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過(guò)人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
不知不覺(jué)中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪。現(xiàn)就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
二、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購(gòu)的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。
三、人事管理方面。
1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。
2、人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。
3、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù)。
4、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。
5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛(ài)唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。
6、協(xié)助部門主管起草行政文件、放假通知、溫馨告示草案等。新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)階段，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易，工作報(bào)告、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了，好不容易等到星期五，想放松一下，可是，還有一周工作總結(jié)沒(méi)寫好，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的。
一、記錄每天所做的工作內(nèi)容，做好工作記錄表。
二、做好會(huì)議記錄，列出一周的工作重點(diǎn)。
三、做好獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的登記表，將公司制度落實(shí)到實(shí)處。
四、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng)。
五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。
總結(jié)：一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的，有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇二
馬上要期末考試完了，在這一學(xué)期中我擔(dān)任了四年級(jí)二班的班主任，由語(yǔ)文老師到班主任身份又增加了一個(gè)，這一學(xué)期有太多需要梳理，有太多要說(shuō)的了。
在班級(jí)管理中我主要把學(xué)生分成了三類：
第一類是拔尖的學(xué)生，這些學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性非常高，基礎(chǔ)打得也很好，對(duì)這一類學(xué)生我在班級(jí)管理中充分發(fā)揮他們自身的責(zé)任感，起到了很好的作用，鼓勵(lì)他們，但是在這個(gè)過(guò)程中他們也會(huì)出現(xiàn)驕傲自滿的情緒，這時(shí)候我會(huì)時(shí)刻的敲打他們，曉之以情，動(dòng)之以理。
第二類是中等水平的孩子，在管理上有的孩子很老實(shí)，但是缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，有的孩子有點(diǎn)調(diào)皮，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還可以，像比較調(diào)皮的孩子就要時(shí)刻盯著他們，這時(shí)候就要充分發(fā)揮班幣的作用。對(duì)于中等的孩子一定要給與他們時(shí)刻的鼓勵(lì)。
第三類的孩子是那種時(shí)刻分神的，但是下課很能完，這一類的孩子在學(xué)習(xí)上分層次教學(xué)，在管理上實(shí)行一對(duì)一的幫助，讓自主性非常高的孩子和他們一張桌或者當(dāng)他們的小組長(zhǎng)，在平時(shí)他們做的有什么過(guò)分的地方可以隨時(shí)告訴老師。另外我們班還有幾個(gè)特殊的孩子，比如單親家庭的，留守兒童的，他們要么是家長(zhǎng)過(guò)分的寵愛(ài)，要么是家庭中沒(méi)有人管理，有時(shí)候連日常的生活中的衛(wèi)生都搞不好，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)特別注意他們的日常，在日常的生活中多留心多幫助他們，還有就是和他們的家長(zhǎng)多聯(lián)系。
杜主席在給我們開周前會(huì)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)當(dāng)老師要用心、用力、用腦，當(dāng)了這一學(xué)期的班主任感覺(jué)班級(jí)管理中也有很多的學(xué)問(wèn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇三
轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來(lái)我在副護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將20xx年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一年來(lái)，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使心內(nèi)科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。
采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與，對(duì)包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來(lái)，考核結(jié)果表明，護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識(shí)和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)自身、對(duì)科室發(fā)展的＇信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)的知識(shí)，終于打造出了一支技術(shù)過(guò)硬的護(hù)理隊(duì)伍。
多年的副護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)歷，使我深切的體會(huì)到：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓副護(hù)士長(zhǎng)管理這個(gè)外因，通過(guò)護(hù)士個(gè)人素質(zhì)的內(nèi)因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟；舉辦天使心語(yǔ)小板報(bào)；利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志、哲理等小故事，引發(fā)她們對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們心內(nèi)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。
比如說(shuō)，在對(duì)病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說(shuō)得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說(shuō)得多了，因?yàn)闀r(shí)間有限，就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。
回首往事，我可以毫無(wú)愧色的說(shuō)：我沒(méi)有虛度任何一寸光陰；面對(duì)我的病人我的科室，我也能夠坦然的說(shuō)，為了你們，我一直在努力！但是，面對(duì)自己，我深知工作中還有很多的缺憾，因此，展望未來(lái)，對(duì)新的一年的副護(hù)士長(zhǎng)工作我充滿了信心，作為副護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破；寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇四
安全工作是幼兒園最重要的工作之一。本學(xué)期我們堅(jiān)持把安全工作放在重中之重來(lái)抓，重點(diǎn)落實(shí)了以下工作。
1、定期檢查全園安全設(shè)施，排除安全隱患，每月對(duì)全園的水電設(shè)施、戶外玩具器械消防設(shè)施、班級(jí)設(shè)備、周邊環(huán)境等進(jìn)行安全檢查并記錄，提出整改措施。
2、抓好幼兒接送安全。健全憑卡接送幼兒制度：強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度，為保證安全，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯(cuò)、接丟孩子，家長(zhǎng)持“幼兒接送卡”到園接孩子。
3、注重班級(jí)安全工作。學(xué)期初與各位班主任教師簽訂班級(jí)安全責(zé)任書，明確安全責(zé)任。通過(guò)定期開安全會(huì)提高教師的思想認(rèn)識(shí)，每月各班級(jí)組織幼兒進(jìn)行兩次安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)與自我保護(hù)能力，通過(guò)定期檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然。在教育教學(xué)中對(duì)安全知識(shí)和安全教育的滲透仍然需要我們進(jìn)一步改進(jìn)。
1、我園教師雖然老齡化比較嚴(yán)重，但是老師們還是認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、苦心鉆研教材，還主動(dòng)收集廢舊物品，自制玩、教具，進(jìn)一步提升了幼兒學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)，我園教師還利用上課之余，把教室環(huán)境布置的聲情并茂、色彩繽紛。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教育技能改革，積極參加上級(jí)組織的各級(jí)各類培訓(xùn)。我園三位老師觀摩了市里、縣里教學(xué)能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課，很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)，從中學(xué)到很多，對(duì)我們是個(gè)很大的提高。
2、家園聯(lián)系。當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來(lái)越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長(zhǎng)工作，努力探索新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn)。我們倡導(dǎo)教師要建立良好的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時(shí)切時(shí)做好家長(zhǎng)工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì)、電訪、家長(zhǎng)一封信等，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。贏得家長(zhǎng)的稱贊。
3、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了幼兒及老師的`安全，為我園翻新了整個(gè)校園，嶄新明亮的教室，寬敞干凈的校園環(huán)境，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它。我除了組織各位教師進(jìn)行教室的布置，也把每個(gè)班的區(qū)角活動(dòng)都充實(shí)制作了很多玩教具外，還把校園環(huán)境都做了布置，比如：植物園的栽種，都是我親手播種、育苗、撒肥、除草才收獲的，得到了幼兒家長(zhǎng)的一致好評(píng)；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞，是在我每天精心的喂養(yǎng)下，長(zhǎng)得越來(lái)越好；再如：幼兒園操場(chǎng)的跑道、象征著奧運(yùn)的五環(huán)、火炬、體育標(biāo)志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料，找各種花的種子、秧苗；用各種廢舊物品做體育器械、玩教具、花盆等等。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇五
2.應(yīng)當(dāng)釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4.談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的資料，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章________回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。
5.必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。
6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)____先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。
采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！今天，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流，也談不上經(jīng)驗(yàn)，只是把我的一些做法給大家匯報(bào)一下。我今天的主題是“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”。記得聽過(guò)一位班主任曾說(shuō)過(guò)這樣一段話“有班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格；班主任不在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀；可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個(gè)班主任無(wú)疑是失敗的。”我信奉這段話。
如果說(shuō)學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的每個(gè)產(chǎn)品；班主任不經(jīng)意的一句話，可能會(huì)影響到我們學(xué)生的一生；班主任無(wú)意間的一個(gè)動(dòng)作，也許能讓一個(gè)不理想的班級(jí)“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此，有人說(shuō)學(xué)生是班主任的影子，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生和你從性格到言行舉止，到看問(wèn)題的方式方法，都越來(lái)越相近。
今天我將從以下四個(gè)方面和大家分享我所做的。一、言傳身教，以誠(chéng)取信；二、營(yíng)造氛圍，找到歸屬；三、嚴(yán)愛(ài)相濟(jì)，關(guān)注“個(gè)性”；四、家校合力，共筑未來(lái)。
孔子說(shuō)過(guò)“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。我們常常聽到這樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響有多么大。作為一個(gè)小學(xué)班主任，面對(duì)這些天真無(wú)邪的孩子，我為自己定下了一個(gè)原則：事事從自己做起。作為班主任，除了在言行舉止、衣著穿戴方面要成為學(xué)生的表率作用外，還得加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)的提高，做到身體力行。例如，我規(guī)定學(xué)生早上7點(diǎn)40到校，我就7點(diǎn)半到校。中午要求1：20到校，1：20之前我會(huì)準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)教室。還記得剛畢業(yè)的時(shí)候，也是從一年級(jí)開始接手班主任工作，那時(shí)候的學(xué)校不允許家長(zhǎng)打掃衛(wèi)生，對(duì)于剛剛走入小學(xué)校園的孩子們來(lái)說(shuō)，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任，我也是班級(jí)的一員，應(yīng)該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衛(wèi)生，我這個(gè)班主任肯定也不能偷懶，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌遥m然第一個(gè)月基本上都是以我打掃為主，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧，最后不僅可以把教室打掃干凈，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀。我想這個(gè)過(guò)程中，我收獲的不只是孩子們會(huì)打掃衛(wèi)生，更是他們對(duì)老師的信任與肯定。這樣的一個(gè)舉動(dòng)，會(huì)比我們用更多的語(yǔ)言去說(shuō)服他們起到更好的效果。如果每個(gè)班主任有一股“讓全班學(xué)生向我看齊的勇氣”，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了。
一個(gè)充滿濃郁文化氣息的環(huán)境，能營(yíng)造良好的教育氛圍，往往能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用。所以我從以下幾個(gè)方面營(yíng)造班級(jí)氛圍：
第一、創(chuàng)造舒適的環(huán)境。教室是孩子們生活、學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，所以在班級(jí)文化的布置上，我力求美觀和舒適，因?yàn)槭莿側(cè)雽W(xué)的孩子們，布置教室這件事有就落在了家長(zhǎng)們的身上，家委會(huì)成員起引領(lǐng)作用，這是我們班這學(xué)期的班級(jí)文化布置，墻壁上是孩子們的繪畫作品，后面留下的是孩子們展示個(gè)人風(fēng)采的空間，當(dāng)然教室里，孩子們最喜歡的還是班級(jí)的圖書角，因?yàn)楹⒆觽冃。晕颐恐軙?huì)給孩子們自主選擇書柜中的圖書，下周可以更換圖書。他們利用課間和每天中午的時(shí)間閱讀。這些圖書其中一部分是孩子們自己帶的，還有一部分是我購(gòu)買的，對(duì)于書柜里的書他們是充滿好奇的。為了激發(fā)閱讀興趣，在上屆的班級(jí)中，我會(huì)定期像這樣舉行好書推薦會(huì)。
第二，養(yǎng)成良好的習(xí)慣：
首先，進(jìn)班習(xí)慣。今年我接手的是一年級(jí)學(xué)生，我所要面對(duì)的，是一些剛從幼兒園步入小學(xué)校園的，不懂得紀(jì)律、尊重和民主的孩子。對(duì)于在學(xué)校應(yīng)該做什么，不該做什么，很多時(shí)候是茫然的。所以從開學(xué)時(shí)，早上我指導(dǎo)他們應(yīng)該如何進(jìn)行早讀，從一開始就培養(yǎng)了領(lǐng)讀員，這樣早上交完作業(yè)可以在班級(jí)有序地開展早讀，很好地利用了早上的時(shí)間。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務(wù)，為此我開學(xué)就給他們準(zhǔn)備了這樣一個(gè)本子，養(yǎng)成自己的任務(wù)自己記，有計(jì)劃地去完成自己每天需要完成的事情。之后將開展課外閱讀，這樣的午間也是井然有序的。
其次，聽課習(xí)慣。作為班主任，我不僅關(guān)注自己的語(yǔ)文課上孩子們的表現(xiàn)，我更注重他們?cè)谄渌n上的表現(xiàn)。我要求孩子們無(wú)論在任何課堂上都要做到認(rèn)真聽講。當(dāng)然這不僅僅是我在口頭上的要求，每周我們班都會(huì)給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表?yè)P(yáng)信，這張表?yè)P(yáng)信所代表的的不僅僅是他們?cè)谡Z(yǔ)文課上的表現(xiàn)，更和他們?cè)谄渌n程上的表現(xiàn)緊密相關(guān)，同時(shí)我也會(huì)將拿到表?yè)P(yáng)信的同學(xué)照片發(fā)在家長(zhǎng)群里，孩子們覺(jué)得自己在領(lǐng)取表?yè)P(yáng)信的那一刻很光榮，將這個(gè)儀式感滿滿地展現(xiàn)給所有孩子，讓他們內(nèi)心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動(dòng)。
最后，衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，習(xí)慣了父母打理好自己的一切，開學(xué)沒(méi)幾天，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟，桌面上涂涂畫畫實(shí)在可怕，我就利用了一節(jié)班會(huì)課，將班級(jí)家長(zhǎng)辛苦打掃衛(wèi)生的場(chǎng)景，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看，再讓他們比對(duì)了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生，他們意識(shí)到問(wèn)題所在，我借機(jī)對(duì)他們提出了相應(yīng)的要求，雖然一開始的效果不佳，但我不斷地強(qiáng)調(diào)與提醒，加上對(duì)做的好的孩子進(jìn)行相應(yīng)表?yè)P(yáng)，逐漸有好轉(zhuǎn)。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是良好班風(fēng)的一部分，孩子們可以較快地融入了學(xué)習(xí)環(huán)境。
第三，開展有趣的活動(dòng)。班級(jí)的各種有趣的活動(dòng)可以激起孩子們對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)，可以讓孩子們和家長(zhǎng)們更加團(tuán)結(jié)。這是上屆學(xué)生元旦的時(shí)候的照片，為了給孩子們營(yíng)造節(jié)日氣氛，家長(zhǎng)們對(duì)教室進(jìn)行了布置，家長(zhǎng)們也會(huì)提前很久陪孩子們排練節(jié)目，精彩的表演給孩子們也帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。每年的六一或者元旦，我都會(huì)給孩子們準(zhǔn)備禮物，今年的六一，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上，上面有我們學(xué)校的logo、班級(jí)和孩子們的姓名。這是上屆我們班家長(zhǎng)自主組織的拍個(gè)性化畢業(yè)照，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一時(shí)間，全員參與，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶。我想這些活動(dòng)帶來(lái)的不只是精彩和快樂(lè)的一瞬間，更多的是我們讓孩子們意識(shí)到班集體，找到了自己的歸屬。
第四，培養(yǎng)班級(jí)小管家。
班級(jí)的管理，并非由班主任一人專制，隨著孩子們?cè)絹?lái)越大，我想更多的是讓孩子們參與到班級(jí)管理中來(lái)，感受自己在班級(jí)主人翁的地位。我把孩子們分成了九個(gè)小組，每組由固定的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促本組成員的學(xué)習(xí)情況，通過(guò)每周的表現(xiàn)累積換來(lái)相應(yīng)的積分，期末選出優(yōu)秀小組。在平時(shí)班級(jí)生活中，我將班級(jí)里的各種瑣事進(jìn)行了分類，選出相應(yīng)的小管家，例如：管理電腦的，負(fù)責(zé)桌椅的，管理圖書的，等等。在這些小事的體驗(yàn)中，孩子們獲得了成長(zhǎng)，意識(shí)到作為班級(jí)的一員更應(yīng)努力為班級(jí)服務(wù)和爭(zhēng)光，也增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感。孩子們就在一次次真實(shí)體驗(yàn)中，獲得了成長(zhǎng)。
通過(guò)這些方式，營(yíng)造本班特有的氛圍，在這樣的氛圍中，讓孩子們知道自己該做什么，找到自己的歸屬感。
冰心說(shuō)“有了愛(ài)便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。如何育人？我認(rèn)為，愛(ài)學(xué)生是根本。愛(ài)學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛(ài)好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。作為班主任，我努力做到能像一個(gè)真正的朋友一樣，欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。
首先，嚴(yán)愛(ài)相濟(jì)，關(guān)愛(ài)“個(gè)性”。上屆班上有個(gè)學(xué)生，瘦瘦的，能說(shuō)會(huì)道，是個(gè)挺可愛(ài)的男孩。可是在學(xué)習(xí)方面他給人的感覺(jué)就沒(méi)那么好了，上課時(shí)思想老是不能集中，做作業(yè)時(shí)動(dòng)作很慢，老是磨蹭磨蹭，而且不肯動(dòng)腦筋，回家作業(yè)經(jīng)常不做，即使做了，也做不完整，書寫相當(dāng)潦草，小組長(zhǎng)每天都向我告狀。于是，我找他談話，希望他能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重，按時(shí)完成作業(yè)，知錯(cuò)就改，爭(zhēng)取進(jìn)步，爭(zhēng)取做一個(gè)人見人愛(ài)的好孩子。他口頭上答應(yīng)得好好的了。可他就是“勇于認(rèn)錯(cuò)，堅(jiān)決不改”，他依然我行我素，毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，每次我都要被他氣暈了，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”。但又覺(jué)得身為班主任，不能因一點(diǎn)困難就退縮，不能因一個(gè)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生無(wú)法轉(zhuǎn)化而影響整個(gè)班集體，我要對(duì)得起自己的良心，我要盡最大的力量去轉(zhuǎn)化他！我把心一橫：不轉(zhuǎn)化你，誓不罷休。他無(wú)進(jìn)步，或許是他沒(méi)有明確學(xué)習(xí)目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，沒(méi)有真正要做個(gè)他人喜歡的人的思想。
為了轉(zhuǎn)化他我采取了以下措施，我先讓他認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，樹立做個(gè)好孩子的思想。于是我再找他談話，談話中，我說(shuō)：“你想改正錯(cuò)誤嗎？想做一個(gè)討人喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢？”他低著頭說(shuō)：“我今后一定要遵守紀(jì)律，認(rèn)真完成作業(yè)。”順勢(shì)我就告訴他：“那你可要說(shuō)到做到喲！”他點(diǎn)頭回答：“好！”后來(lái)，他無(wú)論是在紀(jì)律上，還是在學(xué)習(xí)上，都有了明顯的進(jìn)步。當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)他。使他處處感到老師在關(guān)心他。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)的目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。
家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校從班主任開始，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校對(duì)班級(jí)對(duì)教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會(huì)到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長(zhǎng)信任你，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長(zhǎng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何一件事，家長(zhǎng)都能感覺(jué)到你對(duì)他孩子的關(guān)注。所以，與家長(zhǎng)之間的溝通交流很重要。
第一，利用微信群增強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。現(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá)，每個(gè)班級(jí)都會(huì)有自己的微信群，在群里，我更多的是分享班級(jí)積極的消息，例如班級(jí)取得的榮譽(yù)，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀學(xué)生，同時(shí)這是個(gè)家長(zhǎng)群，我相信家長(zhǎng)們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表?yè)P(yáng)，所以每當(dāng)一些積極的家長(zhǎng)為班級(jí)做事時(shí)，我會(huì)大力在群里表達(dá)感謝、肯定與表?yè)P(yáng)。這樣做事的家長(zhǎng)感到自己得到了肯定，那些被動(dòng)的家長(zhǎng)們?cè)诜諊膸?dòng)下也會(huì)相應(yīng)受到感染，改變自己的做法，慢慢參與到活動(dòng)中來(lái)。
第二，不輕易找家長(zhǎng)。現(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時(shí)候，感覺(jué)孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長(zhǎng)們聊聊。后來(lái)，我覺(jué)得這樣下去，不僅沒(méi)有效果而且時(shí)間久了，家長(zhǎng)對(duì)我的態(tài)度越來(lái)越無(wú)所謂，對(duì)孩子的重視程度也越來(lái)越淡薄。所以，每次在約談家長(zhǎng)前，我會(huì)提前構(gòu)思好要和家長(zhǎng)交流的內(nèi)容，而且對(duì)于不同的家長(zhǎng)我說(shuō)話的方式和口氣也要相應(yīng)改變。對(duì)孩子們的教育，我們要做到因材施教，和家長(zhǎng)的溝通，我們更應(yīng)該因人而異才能達(dá)到預(yù)期的效果。
第三，重視家長(zhǎng)會(huì)。一學(xué)期一次的全校性的家長(zhǎng)會(huì)，我都很重視，因?yàn)檫@時(shí)候會(huì)有很多孩子的父母特地請(qǐng)假趕來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)會(huì)除了家長(zhǎng)和老師交流之外，我們可以嘗試組織一些親子活動(dòng)，在以前的班級(jí)里，我讓孩子們給家長(zhǎng)寫過(guò)一封信，讓孩子們對(duì)父母的做法提出意見，家長(zhǎng)們對(duì)于自己收到的信和意見都很重視，有的家長(zhǎng)回去會(huì)反思自己的行為，與孩子們進(jìn)行溝通。其實(shí)家長(zhǎng)會(huì)不僅是老師與家長(zhǎng)的溝通，也是老師為孩子們和家長(zhǎng)搭建溝通橋梁的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該重視這樣一次難得的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)們真正意識(shí)到家長(zhǎng)會(huì)的意義。
俗話說(shuō)：辦法總比問(wèn)題多。在班級(jí)管理的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，我們班主任在處理學(xué)生的問(wèn)題時(shí)，多貼近學(xué)生，蹲下來(lái)與學(xué)生交談，傾聽學(xué)生的心聲；班主任應(yīng)把自己看成是長(zhǎng)大的兒童，多到孩子中去，多到班級(jí)中去，與孩子們一起實(shí)踐，一起思考。相信，在我們和孩子共同的努力下，我們定會(huì)將教育這縷春風(fēng)化為細(xì)雨，無(wú)聲無(wú)息中滋潤(rùn)那抹新綠。感謝大家的聆聽，不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正。
讀書破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)?lái)的8篇《個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享簡(jiǎn)短》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇七
1、學(xué)習(xí)并推廣使用his系統(tǒng)。組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí)，教會(huì)每位同志進(jìn)行查帳核對(duì)，使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題查找原因后及時(shí)與大家溝通。
2、護(hù)理質(zhì)量管理逐步提高。配合護(hù)理部的取消季度檢查、改為隨機(jī)的日查，每位護(hù)士都各司其職，努力管理好自己的.病人，做好本職工作。
3、根據(jù)工作崗位的變化，及時(shí)調(diào)整了崗位職責(zé)，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個(gè)班的每日重點(diǎn)工作，使重點(diǎn)工作內(nèi)容更加突出、同志們工作更加明確。
4、設(shè)立了“記事本”，記錄需每位護(hù)理人員應(yīng)知曉及注意的事情，固定放在護(hù)士站，并閱者簽字，確保有效傳達(dá)。
5、設(shè)立了出院患者登記本、會(huì)診登記本，保證出院能夠準(zhǔn)確及時(shí)送到出院處、會(huì)診但能夠及時(shí)送到會(huì)診醫(yī)生手中。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇八
工作經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)對(duì)自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享總結(jié)，找出自己的不足的地方，加以改正，提高工作能力和效率，讓自己日后的工作能更上一層樓。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!
雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn)，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì)，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí)，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問(wèn)題。
我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng)，是一種熱情，幾年過(guò)去了，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)耍啡说牟焕斫鈧€(gè)人工作事業(yè)，也沒(méi)有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認(rèn)識(shí)，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國(guó)家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國(guó)家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系，社會(huì)秩序，社會(huì)利益，是貫徹實(shí)施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國(guó)家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺(jué)到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價(jià)值觀。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說(shuō)法困惑。
有了這些思考和理解，落實(shí)到工作中，我覺(jué)得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。
一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：
1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對(duì)人時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小，維護(hù)功德，作為城市人的一份子，自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對(duì)人，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點(diǎn)道，出哈店是小事，的錯(cuò)誤想法。從而減少了對(duì)抗不理解增加了溝通理解配合。
2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多，這是落實(shí)"宣傳"a。
b.外來(lái)人口弱勢(shì)群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過(guò)大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺(jué)維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作，減小了對(duì)抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒(méi)有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息。
對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"。
1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性，組織性。a針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。
b組織性：執(zhí)法過(guò)程人員分工明確控制管理相對(duì)人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀。
2."量"a對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過(guò)一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問(wèn)題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國(guó)諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對(duì)人折服，強(qiáng)化相對(duì)人自覺(jué)遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動(dòng)中，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價(jià)值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。
我一來(lái)到三中隊(duì)，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì)，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發(fā)事件的支援與處理。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊(duì)帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。
我分隊(duì)人員來(lái)自各個(gè)中隊(duì)，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊(duì)成員融合在一起，揮這個(gè)集體最大的力量，是我必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
一.我必須有一種"平等心"我和分隊(duì)成員之間是平等的，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令，驅(qū)趕。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來(lái)幫助我的。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。
二.有一種"愛(ài)心"作為分隊(duì)的帶隊(duì)的分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情，他們每一個(gè)人都是我的兄長(zhǎng)，兄弟。我應(yīng)該關(guān)愛(ài)他們，關(guān)心他們的工作，關(guān)心他們的生活。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問(wèn)，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息，減輕成員工作強(qiáng)度，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時(shí)幫助解決。
三.要有"耐心"人有所長(zhǎng)，尺有所短，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn)，都有自己的長(zhǎng)，短處。分隊(duì)成員工作表現(xiàn)進(jìn)步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員，作工作示范，分享交流工作方法經(jīng)驗(yàn)心得，培養(yǎng)骨干發(fā)揮傳幫帶作用，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助，只要盡力努力就行，總會(huì)成功的。
四.要有信心，對(duì)分隊(duì)成員信任，做到自己讓分隊(duì)成員信任。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊，工作量大，平均一條路只有一個(gè)人，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的"攻堅(jiān)隊(duì)"這些要來(lái)分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法。這些不是一，兩天能形成的。所有路段問(wèn)題，分隊(duì)成員共同面對(duì)，處理完畢后，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管，分隊(duì)成員崗位不固定，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信，若有困難及時(shí)反應(yīng)，分隊(duì)及時(shí)支援，樹立成員在管理路段上的威信，讓分隊(duì)成員感覺(jué)到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì)。
五：有一種進(jìn)取心，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家，團(tuán)隊(duì)，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感，自豪感，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情，對(duì)路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲，工作才能出成績(jī)，進(jìn)一步提高不下滑，人會(huì)懈怠放松，利用就餐時(shí)間開小會(huì)開展批評(píng)，自我批評(píng)，互敲警鐘，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài)。
可以說(shuō)我是幸運(yùn)的，中隊(duì)信任我，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書華張海彬雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應(yīng)，先工作再待遇，他們讓我感動(dòng)。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著"平等心愛(ài)心耐心信心進(jìn)取心"的五"心"級(jí)分隊(duì)。
隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定，按中隊(duì)要求，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百)。
一，此路段有從事汽車美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家，還有一個(gè)建材市場(chǎng)，有臨街門店40多家。這些門店長(zhǎng)期占用各自門前道路，公共場(chǎng)所進(jìn)行汽車清洗，維修，建材切割，焊接等作業(yè)活動(dòng)，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)方面的道德養(yǎng)成，自我約束意識(shí)極差，宣傳清理工作阻力大。
二，建材市場(chǎng)系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場(chǎng)興建時(shí)間早，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下，市場(chǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)陋，沒(méi)有為門店建設(shè)提供施工場(chǎng)地，各門店均是店內(nèi)存貨，門前施工，所以門店進(jìn)店經(jīng)營(yíng)客觀條件上有困難。
三，建材門店店外放置的物品體積大，分量沉，有些用吊車才能移動(dòng)。在清理中，各門店入店過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)門店短則20分鐘，長(zhǎng)的需要個(gè)把小時(shí)，門店數(shù)量又多，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯，清理速度慢。
四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購(gòu)買等待運(yùn)輸?shù)模ぷ髦腥菀渍`會(huì)，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時(shí)利用這種情況，不自覺(jué)清理店外物品，也給我們的工作增加了難度。
墨水湖北路管理計(jì)劃：(正常控管的同時(shí))。
1、宣傳：
每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶進(jìn)行溝通、交流、宣傳教育，培養(yǎng)商戶對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)法規(guī)要求的了解，明白理解自己的權(quán)責(zé)。
2、督促商戶自行整改，疏、堵結(jié)合。
給時(shí)間商戶解決自身存在的問(wèn)題，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助，與市場(chǎng)管理方聯(lián)系，在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置公用的施工場(chǎng)所，集中施工。
3、下達(dá)法律文書，采取措施，做案卷。
針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶下達(dá)文書，走程序，依法予以處理。
時(shí)間過(guò)得飛快，在不知不覺(jué)中我來(lái)天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺(jué)得自己什么都不會(huì)，不論是專業(yè)知識(shí)應(yīng)用，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多。因?yàn)樽约旱脑颍泻芏嗍伦霾缓茫乙苍谂Φ膶W(xué)習(xí)，努力改正，希望能把工作做的更好。這一個(gè)月我最大的感受就是，在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無(wú)數(shù)的不小心。
在工作中，師傅們常常頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬(wàn)分!在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng)，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。在生活中，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問(wèn)候，讓我心存感激。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開設(shè)了單身小課堂，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問(wèn)題互動(dòng)討論，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí)、收獲了技能、也收獲了快樂(lè)!
總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
二.工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒(méi)有提前量;。
三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因，對(duì)工作沒(méi)有預(yù)見性;以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，做好本職工作。
不積跬步，無(wú)以成千里;不積小流，無(wú)以成江海。在過(guò)去的一月中，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺，在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。現(xiàn)在吃的苦，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù)，未來(lái)的苦還很長(zhǎng)，沒(méi)有三五年的磨練，不多受挫折，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)!所以，趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng)，相信自己，我可以的，我知道，前面的路十分艱辛，但是，我也會(huì)勇敢面對(duì)，努力做到最好。
小河，男，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線，任班主任，執(zhí)教小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科。十多年來(lái)，我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎，誠(chéng)實(shí)正直;精研業(yè)務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué);改革求實(shí)，一絲不茍。我本著敬業(yè)有恒，勤業(yè)愛(ài)崗，開拓創(chuàng)新的精神，在班主任這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年，把全部的愛(ài)都獻(xiàn)給了我所摯愛(ài)的教育事業(yè)，都獻(xiàn)給了我所熱愛(ài)的學(xué)生。作為學(xué)校的一名班主任，我是學(xué)生的貼心人，關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干、科研骨干，被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長(zhǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)生，贏得家長(zhǎng)的愛(ài)戴。
從我參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任小學(xué)語(yǔ)文課的教學(xué)工作，它雖然是一門小學(xué)科，但我從來(lái)都是認(rèn)真對(duì)待教學(xué)，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備，認(rèn)真研究教材，分析學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以前教學(xué)條件有限，我就自制教具，自己繪圖，自己制作投影片，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。現(xiàn)在我校配備了多媒體教室，又給我們語(yǔ)文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源，盡可能制作。
課件。
讓學(xué)生更快、更多地了解文學(xué)信息更直觀地看圖片、動(dòng)畫在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識(shí)、增長(zhǎng)技能、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀、資源觀。
教師這個(gè)職業(yè)意味著犧牲和奉獻(xiàn)，教師是無(wú)私的，所以他是天底下最崇高的職業(yè)。為了愛(ài)的事業(yè)，愛(ài)的傳遞，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求，注重了自身素質(zhì)的提高，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還精心鉆研各種教育書籍，及時(shí)了解教育的新動(dòng)態(tài)，教學(xué)新思想。在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽進(jìn)行新教材新教法的實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實(shí)踐能力。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格。作為教師，這個(gè)職業(yè)還賦予了我學(xué)無(wú)止境的思想和機(jī)會(huì)。在教學(xué)中我總感覺(jué)到自己知識(shí)不夠用，迫使我不斷進(jìn)行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。
注重“言傳身教”對(duì)教師來(lái)說(shuō)是搞好工作的關(guān)鍵所在。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生眾目睽睽的焦點(diǎn)，其行為有表率性、示范性和道義性。作為教師既要重視言傳，又要重視身教。身教重于言教，教師的主陣地在課堂，課堂是實(shí)施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段，教師準(zhǔn)確流利的普通話、規(guī)范優(yōu)美的板書、端莊良好的體態(tài)，對(duì)學(xué)生有潛移默化的身教作用。遵循教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)、采用科學(xué)先進(jìn)的電教手段和教學(xué)方法，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。為此，我苦練教學(xué)基本功，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論，取其精華，為我所用。實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。在課堂教學(xué)時(shí)，我利用學(xué)校豐富的電教資源，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到了事半功倍的效果。
俗話說(shuō)得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那么沒(méi)有當(dāng)過(guò)班主任的教師也是一種遺憾。1980年剛參加工作，學(xué)校任命我為五年級(jí)班班主任，我既興奮又害怕，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作，順利地做好學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)我的所有老師和同事們，是你們使我的工作越做越好。為了更快地熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，真正走進(jìn)他們的心靈，作他們的知心朋友。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個(gè)。
日記。
本，每周收一次，讓學(xué)生把自己的喜悅，痛苦，矛盾，煩惱，困惑都寫在這里。在這里，我和學(xué)生分享喜悅，為他們分擔(dān)憂愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，給每個(gè)學(xué)生提出合理化建議，更多的是鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進(jìn)步。在日記本里，我和學(xué)生很快的熟悉了，他們把我當(dāng)成了無(wú)話不談的知心朋友，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子，時(shí)時(shí)刻刻的為他們的一切操心牽掛。
愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。我把“愛(ài)”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會(huì)溫暖與期望，從教師的愛(ài)護(hù)和信任中體會(huì)激勵(lì)和鼓舞，始終為學(xué)生營(yíng)造一種民主、寬松、充滿愛(ài)的教育教學(xué)氛圍。我知道“好學(xué)生人見人愛(ài)，但差學(xué)生更需要愛(ài)。”我對(duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持“多激勵(lì)，少指責(zé);多幫助，少埋怨;寬容學(xué)生的錯(cuò)誤，允許學(xué)生犯錯(cuò)誤”。尤其面對(duì)那些特殊的學(xué)生，我班一名女生個(gè)性鮮明，敢說(shuō)敢做，但有時(shí)容易走極端，表現(xiàn)任性，一次班會(huì)上，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我，我壓下火氣，只說(shuō)了一句：“我倆的問(wèn)題下課來(lái)解決，先上課不要影響大家學(xué)習(xí)。”結(jié)果她課后給了我一封信：“老師，感謝你給了我默默的寬容，無(wú)言的關(guān)愛(ài)，如果你當(dāng)時(shí)毫不留情，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓，我一定會(huì)無(wú)地自容，但我也不會(huì)怪罪于你，因?yàn)槲业拇_錯(cuò)了。可是你的含而不露，更令我信服。同學(xué)們也批評(píng)我，我應(yīng)該做自我批評(píng)??”我的寬容不僅保護(hù)了她率真的個(gè)性，又使她學(xué)會(huì)了自我教育。
我所做的都是微不足道的事，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見真情，于細(xì)微處現(xiàn)功夫。人生的道路漫長(zhǎng)而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無(wú)上，個(gè)人的奮斗永無(wú)止境。不管我付出多少，我都義無(wú)反顧。我將用我最真誠(chéng)的心，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)，傾注到每一個(gè)學(xué)生身上;我將用一生去追求，去挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造!
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇九
自從成為光榮的福建紅牛人以來(lái)，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。
現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會(huì)。
首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé)。
知道自己該干什么，才能談怎么干。
終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷售任務(wù)。
因此，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶。
這里提到的“每一個(gè)客戶”，其實(shí)只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作，因此，對(duì)于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來(lái)說(shuō)，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長(zhǎng)常說(shuō)的“掌控率”。
掌控率越高，你的銷量壓力就越小，反之，則會(huì)備受煎熬。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。
不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒(méi)有話題也要制造話題。
要樂(lè)觀!
及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個(gè)客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。
要專業(yè)!
你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問(wèn)搖頭三不知。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。
當(dāng)然，“掌控率”是需要日積月累的。
按照以上幾個(gè)要點(diǎn)，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”。
“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益。
俗話說(shuō)：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個(gè)時(shí)候就需要談判。
如何談判?
首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼，最終促成交易。
交易成功只是最終結(jié)果，至于過(guò)程，因人而異，五花八門：
※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開，成為談判的“第三方”。
一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶覺(jué)得沒(méi)有什么利潤(rùn)，不感興趣，這個(gè)時(shí)候，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼。
這樣做的好處有：
1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值，交易達(dá)成。
2、可以有效地降低投入的成本。
3、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系。
需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn)。
※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率。
人都是有感情的，在談判過(guò)程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己，可促使交易的達(dá)成，進(jìn)一步加深客情。
這里需要的就是“演技”，演得好，你說(shuō)什么都是真的，就像電影《無(wú)間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺(jué)得你是“自己人”，事情就好辦多了。
需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場(chǎng)。
※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比。
客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。
等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。
如果你想更好、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!
首先是“炮灰類”客戶
這類客戶有銷量，但是如果沒(méi)有費(fèi)用，他們就不會(huì)合作。
對(duì)于這類客戶，只要有費(fèi)用，就要想辦法盡量多壓貨。
其次是“正規(guī)軍類”客戶
這類客戶有銷量，也有著一定的客情，即使沒(méi)有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。
合理安排進(jìn)貨量，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!
最后是“側(cè)翼類”客戶
這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情、但沒(méi)有什么銷量。
需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。
對(duì)自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!
節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。
銷售節(jié)奏很簡(jiǎn)單，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏。
感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單，對(duì)待客戶的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶覺(jué)得，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的。
應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì)，牢牢抓住主動(dòng)權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。
不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力。
增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力。
讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說(shuō)到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問(wèn)題。
心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見，摸不著，卻實(shí)實(shí)在在感受得到。
作為一個(gè)銷售人員，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。
我時(shí)常會(huì)問(wèn)自己，公司請(qǐng)我來(lái)，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問(wèn)，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知，仁者見仁，智者見智。
總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
說(shuō)了這么多，其實(shí)最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行。
我的體會(huì)是：
仰望星空，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷售員工作體會(huì)
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂?/p>
但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。
其時(shí)禍根就是自已了。
說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。
從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中。
每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。
我開始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。
首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。
當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。
你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!
四：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
以上這幾點(diǎn)體會(huì)，是我這做這行以來(lái)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。
馬云曾說(shuō)過(guò)，熟人的買賣，你賣給他多少錢，都會(huì)覺(jué)得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說(shuō)起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對(duì)聲。
防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會(huì)有很多人反對(duì)它，但也會(huì)有不少人癡迷于它。
站在營(yíng)銷的角度來(lái)講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。
客戶沒(méi)有需求，再厲害的銷售員也沒(méi)轍。
直銷商要想拓展人脈資源，這時(shí)要做好兩點(diǎn)，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶。
你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的人。
你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。
直銷行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。
厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無(wú)限放大，最終找到可以復(fù)制的方法。
而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來(lái)，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。
你不是正愁苦著沒(méi)有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單。
網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來(lái)自于何方，但是，成交就是這么神奇。
做直銷也是一樣，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路，那樣沒(méi)有多大的意義。
你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己、團(tuán)隊(duì)以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力，讓別人認(rèn)可你，羨慕你，為你的事業(yè)點(diǎn)贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強(qiáng)直銷的終極出路!
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇十
近年來(lái)，我鎮(zhèn)把項(xiàng)目建設(shè)作為牽動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，依托地域優(yōu)勢(shì)，把握著力點(diǎn)，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績(jī)。截至8月底，全鎮(zhèn)新上項(xiàng)目13家，總投資3000萬(wàn)元，其中年銷售收入超過(guò)500萬(wàn)元的規(guī)模工業(yè)就有7家。
抓住重點(diǎn)齊人心。過(guò)去，招商引資上項(xiàng)目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過(guò)去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮(zhèn)村干部中強(qiáng)化人人都是招商主體的意識(shí)，設(shè)立了“招商引資獎(jiǎng)”，按引進(jìn)資金多少，給予引資者適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，極大地調(diào)動(dòng)了鎮(zhèn)村干部的積極性。在村班子進(jìn)行考核時(shí)，將引資任務(wù)進(jìn)行分解，鼓勵(lì)引進(jìn)國(guó)外、省外資金，對(duì)有外資到位的村進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。去年，全鎮(zhèn)80％的村都實(shí)現(xiàn)了引進(jìn)鎮(zhèn)外資金進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。“人心齊，泰山移”，“捆綁管理”的招商模式給我鎮(zhèn)帶來(lái)了可觀的收益，項(xiàng)目入帳數(shù)和建設(shè)速度大增。
解決難點(diǎn)穩(wěn)人心。企業(yè)在入駐之初，常常會(huì)遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)從治理軟環(huán)境入手，進(jìn)一步落實(shí)優(yōu)惠政策，從企業(yè)的立項(xiàng)、注冊(cè)、聯(lián)系土地等方面實(shí)行一條龍服務(wù)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各類問(wèn)題，真正做到了對(duì)企業(yè)“扶上馬，送一程”。秦皇島藥用膠囊公司是一家民營(yíng)企業(yè)，20xx年4月投資到我鎮(zhèn)，并上了兩條自動(dòng)生產(chǎn)線，由于面臨流動(dòng)資金缺口200萬(wàn)元的困境，他們找到了鎮(zhèn)政府。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自去哈爾濱考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業(yè)產(chǎn)品銷路難問(wèn)題，我鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)部分產(chǎn)品赴“8.18”北戴河之夏、吳橋雜技藝術(shù)節(jié)上參展，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷路。昌德木業(yè)公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到歐美地區(qū)。僅20xx年，鎮(zhèn)政府就為新入駐企業(yè)解難題200多件。良好的服務(wù)，牢牢地穩(wěn)住了企業(yè)主的心，他們?yōu)榈綎|港鎮(zhèn)投資而深感欣慰。科瑞爾樹脂公司有感于東港鎮(zhèn)優(yōu)良的投資環(huán)境，將另一家私營(yíng)企業(yè)宏程機(jī)械公司引到了我鎮(zhèn)。
宣傳亮點(diǎn)聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽談會(huì)之前，東港鎮(zhèn)都精心做好儲(chǔ)備項(xiàng)目的包裝，同時(shí)，常年在“秦皇島信息港”設(shè)立招商網(wǎng)頁(yè)，利用《秦皇島日?qǐng)?bào)》刊登整版的項(xiàng)目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動(dòng)大力宣傳了我鎮(zhèn)在投資環(huán)境、項(xiàng)目服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，打造了我鎮(zhèn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)全、數(shù)量多、落實(shí)快等“亮點(diǎn)”，提高了項(xiàng)目?jī)?chǔ)備率。把這些亮點(diǎn)聚合起來(lái)，就能產(chǎn)生一股強(qiáng)大的精神動(dòng)力，不僅生活在我鎮(zhèn)的人民感到一種驕傲，同時(shí)也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、華興肉牛屠宰廠、興島混凝土攪拌廠、利康玻璃有限公司等重點(diǎn)項(xiàng)目，都已達(dá)產(chǎn)或年內(nèi)達(dá)產(chǎn)。
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護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇十一
十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場(chǎng)的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷售技巧:。
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
重點(diǎn)銷售的技巧。
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過(guò)程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購(gòu)買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu)，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事，一個(gè)世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇十二
自從單位要求我們這些網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者在主要門戶網(wǎng)站上開設(shè)博客和微博開始，我們就實(shí)時(shí)進(jìn)行更新，為網(wǎng)絡(luò)文明傳播注入正能量。接到任務(wù)后，我立即在中國(guó)文明網(wǎng)、新浪網(wǎng)各開通了博客，在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)各開通了微博，并堅(jiān)持更新自己的微博和博客。由于本人的本職工作任務(wù)本來(lái)就比較繁忙了，再安排做不相干網(wǎng)絡(luò)志愿者工作，固然開始報(bào)名是我志愿的，但沒(méi)有想到單位對(duì)每月完成多少任務(wù)有嚴(yán)格的考核，所以當(dāng)時(shí)擔(dān)心可能會(huì)影響本職工作。
不過(guò)最大的耽憂是怕自己掌控不準(zhǔn)，到底哪些能傳播，哪些不能傳播，心里沒(méi)底，畏懼幫倒忙，不過(guò)幸虧單位出臺(tái)了相干文件，對(duì)哪些不能傳播的有了原則性的規(guī)定，也給我們具體操縱指明了方向。剛開始，我只要一看到中國(guó)文明網(wǎng)等網(wǎng)上積極向上微博或典型好人好事就進(jìn)行轉(zhuǎn)載，固然轉(zhuǎn)載的時(shí)候，我一般還是會(huì)先認(rèn)真看看，幾近都做了評(píng)論。不知不覺(jué)中，我熟悉到文明的內(nèi)涵很寬泛，社會(huì)主義核心價(jià)值體系也滲透于平常生活的各個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地同其他宣傳陣地一樣，正確的不去占據(jù)他，錯(cuò)誤的、荒謬的觀點(diǎn)就會(huì)沉渣出現(xiàn)，作為網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者，必須要像戰(zhàn)士一樣，守好自己的陣地。我意想到作為志愿者第一重要的是發(fā)布的內(nèi)容要真實(shí)，杜撰出來(lái)的事件會(huì)毀掉網(wǎng)絡(luò)傳播志愿者的公信力，發(fā)布內(nèi)容還要有新意，不能冷飯熱炒，要能吸引網(wǎng)民眼球。
我堅(jiān)持進(jìn)步微博原創(chuàng)的比重，僅靠轉(zhuǎn)發(fā)，盲目尋求數(shù)目沒(méi)法到達(dá)文明傳播目的，乃至可能以謠傳訛，影響宣傳的效果，所以我對(duì)自己要求是多留意搜集好人好事，自己平常也多思考些，努力進(jìn)步原創(chuàng)微博的質(zhì)量。在博客方面，我一直是堅(jiān)持原創(chuàng)，我寫的是自己身邊的先進(jìn)典型，自己的親身經(jīng)歷和單位系統(tǒng)內(nèi)宣傳號(hào)召的好人好事，將自己的思想和感悟融入到微博、博客中去，在作下文章記念的同時(shí)也教育感染了自己。我感到要長(zhǎng)時(shí)間做好網(wǎng)絡(luò)文明傳播工作，必須要與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，不但要在網(wǎng)上為文明呼吁，更要在生活中積極踐行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下良性互動(dòng)。
通過(guò)親身參與，我們的感受會(huì)更真實(shí)、視角更新奇，傳播也會(huì)更有效果。比如連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)了多個(gè)關(guān)于環(huán)衛(wèi)工的微博后，我無(wú)形中對(duì)環(huán)衛(wèi)工人更加尊敬了，平常就非常留意不隨地亂扔垃圾，特別是謝絕車窗垃圾。平常我也更加留意關(guān)注社會(huì)文明現(xiàn)象了，比如有一個(gè)晚上，我發(fā)現(xiàn)自己樓下有個(gè)環(huán)衛(wèi)工人免費(fèi)早餐發(fā)放點(diǎn)，因而立馬拍照傳到了微博上去了，以希望更多的人看到和傳播這個(gè)好消息，讓社會(huì)的正能量更多起來(lái)！
在今后，我將力爭(zhēng)擴(kuò)大自己微博和博客影響力，發(fā)動(dòng)自己的博友們一起來(lái)傳播網(wǎng)絡(luò)正能量。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇十三
俗語(yǔ)有云："天有三寶日、月、星；地有三寶水、火、風(fēng)：人有三寶精、氣、神。"如果一個(gè)人的精、氣、神充足，這個(gè)人絕對(duì)是意氣風(fēng)發(fā)而備受歡迎的；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的"精、氣、神"充足，這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是斗志昂揚(yáng)而奮發(fā)向上的。當(dāng)二十四年的高中班主任職業(yè)生涯圓滿結(jié)束而又開啟新一輪高中班主任征程時(shí)，我告誡自己一定要打造好新接手班級(jí)的"精、氣、神",在抓好高一養(yǎng)成教育、常規(guī)教育的同時(shí)抓好信心教育和快樂(lè)教育。
回顧自己十多年前的高中班級(jí)管理工作，我感到自己嚴(yán)肅有余，活潑不足；嚴(yán)厲有余，寬松不足——也正因此我班學(xué)生曾給我取了個(gè)"閻王"的綽號(hào)，足見我曾今的威嚴(yán)讓我當(dāng)時(shí)的學(xué)生多么地怕我而不敢親近我啊。后來(lái)隨著教育改革的不斷深入，新型的教育價(jià)值觀打破了傳統(tǒng)的"師道尊嚴(yán)"觀，我的班級(jí)管理工作也因此變得嚴(yán)慈相濟(jì)、恩威并施起來(lái)。如今時(shí)代發(fā)展更加要求建立一種平等的、對(duì)話式的、相互作用的并能達(dá)到師生間廣泛交流和溝通的新型師生關(guān)系，為此我要求自己成為一名努力為學(xué)生營(yíng)造寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的快樂(lè)班主任，通過(guò)快樂(lè)管理班級(jí)去打造班級(jí)的"精、氣、神".眼界決定境界，思路決定出路。當(dāng)我接手15級(jí)高112"杰事杰"班班主任工作后，我就按照我的快樂(lè)管理理念去著手我的班級(jí)管理工作，力爭(zhēng)使學(xué)生們"學(xué)習(xí)并快樂(lè)著".
我曾經(jīng)在上一屆高一班主任工作年度總結(jié)時(shí)寫了一篇《讓飛輪旋轉(zhuǎn)有序》的文章。在這篇文章中我把高一新生比做一架飛輪，要讓這架"飛輪"能夠快速適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活并讓他（或她）有序"旋轉(zhuǎn)"起來(lái)，高一班主任必須把好以下三關(guān)：樹立精細(xì)化管理意識(shí)，把好思想關(guān)；指導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，把好養(yǎng)成關(guān)；感化學(xué)生心靈，以情感拉近師生距離，把好信任關(guān)。今天在這里再次提及，目的就是要強(qiáng)調(diào)一下：高一班主任接手的是一個(gè)全新的班集體，一定要抓住"好的開頭是成功的一半"這一管理契機(jī)，以期贏在高中起跑線上。
當(dāng)高一新生帶著期待的心情踏入潛中大門時(shí)，我們十二個(gè)班的班主任早已在逸夫樓前恭候。我們微笑著熱情地為來(lái)報(bào)到的新生服務(wù)，讓學(xué)生初次感受到高中班主任的親和力，我認(rèn)為這是實(shí)施快樂(lè)管理的開場(chǎng)戲。一個(gè)微笑著的充滿工作熱情的班主任讓學(xué)生從入學(xué)起就消除了緊張感和壓抑感。始終微笑著，不要板著一副面孔；充滿熱情地，不要牢騷抱怨——在接下來(lái)的班級(jí)管理工作中，我始終這樣要求著自己。因?yàn)橹挥羞@樣才能快樂(lè)地經(jīng)營(yíng)班級(jí)。班主任的熱情和快樂(lè)是燈塔，能夠給學(xué)生做出表率并指引方向；班主任的熱情和快樂(lè)是火炬，能夠用它去點(diǎn)燃班級(jí)激昂的斗志，能夠給學(xué)生們力量和信心。我想通過(guò)我的快樂(lè)狀態(tài)和敬業(yè)精神無(wú)形中去影響和感染學(xué)生，使我班學(xué)生能夠在一種輕松愉快的氛圍中高效地完成知識(shí)的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，如果班主任的"精、氣、神"充足了，學(xué)生的"精、氣、神"自然就會(huì)充足；班級(jí)管理需要快樂(lè)經(jīng)營(yíng)，班主任快樂(lè)的心態(tài)和祥和的表情是打造好班級(jí)"精、氣、神"的首要條件。
校有校規(guī)，班有班規(guī)，沒(méi)有制度不成管理，學(xué)生遵守校規(guī)班紀(jì)是天經(jīng)地義的事。但一味地強(qiáng)制管理好不好呢？根據(jù)以往班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)制性管控容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。高一伊始我就決定變"管控制度"為"快樂(lè)約定",從尊重學(xué)生人格和個(gè)性的角度出發(fā)，把學(xué)生看成是我教育教學(xué)的合作伙伴和服務(wù)對(duì)象。踐行"快樂(lè)約定"從新學(xué)期的第一節(jié)班會(huì)課開始。跟許多同仁一樣，我把第一節(jié)班會(huì)課的主題確定為"我的高中我做主",一方面學(xué)生進(jìn)行自我介紹，暢談對(duì)高中生活、學(xué)習(xí)的計(jì)劃安排、理想目標(biāo)；一方面介紹初中學(xué)校及班級(jí)自己很喜歡的管理方法和制度，重點(diǎn)為新的班級(jí)管理建言獻(xiàn)策，為自己想從事何種班級(jí)職務(wù)闡釋理由。一節(jié)班會(huì)課下來(lái)，我們初步達(dá)成了"快樂(lè)約定"并制定了"快樂(lè)約定"口號(hào)——"倡導(dǎo)班級(jí)友愛(ài)，共建快樂(lè)班級(jí)；強(qiáng)化自我管理，萬(wàn)事齊心協(xié)力！"。
從為期一周的高一軍訓(xùn)和學(xué)校舉行的入學(xué)教育活動(dòng)看，我班學(xué)生的表現(xiàn)讓我滿意：沒(méi)有為軍訓(xùn)叫苦叫累，參加活動(dòng)井然有序。接下來(lái)我組織成立了班級(jí)自主化管理委員會(huì)。我讓監(jiān)察委員會(huì)來(lái)監(jiān)督和督促班委會(huì)和團(tuán)委會(huì)所有成員的工作以及班級(jí)自主化管理的進(jìn)行，讓紀(jì)律委員會(huì)對(duì)班級(jí)內(nèi)的各種違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督、處理和記錄，讓學(xué)習(xí)委員會(huì)對(duì)班級(jí)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)以及各個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)、督促和評(píng)價(jià)。我還要求各委員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定出各自的工作執(zhí)行計(jì)劃，并且要在實(shí)踐執(zhí)行中不斷修改和完善。班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)還要負(fù)責(zé)教室后面的黑板報(bào)更新督促工作。這塊黑板除重大的節(jié)日如"國(guó)慶節(jié)""元旦""五一節(jié)"做宣傳櫥窗外，平時(shí)是"理化生每日一題".以輪流制為主，其他同學(xué)若碰到好的題目就推薦給負(fù)責(zé)出黑板報(bào)的同學(xué)以展示自己的解題智慧，同學(xué)們都很樂(lè)意去做。強(qiáng)化自我管理有助于發(fā)揮學(xué)生的管理才能，挖掘?qū)W生的管理智慧。學(xué)生積極主動(dòng)了，我的班級(jí)管理工作就輕松多了，這也是執(zhí)行我的快樂(lè)管理理念的一個(gè)重要措施。
回顧高一一學(xué)年來(lái)，學(xué)校舉行了幾場(chǎng)大的集體活動(dòng)：校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽、英語(yǔ)演講比賽等等。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)正是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的最佳時(shí)機(jī)，在校運(yùn)會(huì)或演講競(jìng)賽前，我總是給學(xué)生提出目標(biāo)："沒(méi)有最好，只有更好，要做就要努力做得更好。"校運(yùn)會(huì)上，我班學(xué)生齊心協(xié)力獲得了團(tuán)體總分第一名的好成績(jī)，顛覆了"成績(jī)好的學(xué)生體育成績(jī)都不怎么樣"的說(shuō)法；愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽上，男主持人是我班學(xué)生涂正，那字正腔圓的吐音打動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，我們倍感榮耀的同時(shí)分享著他的快樂(lè)；英語(yǔ)演講比賽，我班葉淑芬同學(xué)取得佳績(jī)并代表學(xué)校到縣里參加了比賽，為學(xué)校爭(zhēng)了光彩。每一次我都會(huì)借助這些活動(dòng)平臺(tái)去活躍班級(jí)氣氛，去凝聚班級(jí)人心。一個(gè)班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，這個(gè)班級(jí)的"精、氣、神"自然就提上來(lái)了。
除了學(xué)校舉行的大活動(dòng)外，我還舉行了一系列的自認(rèn)為有價(jià)值的班級(jí)小活動(dòng)：班級(jí)宣誓、自信演講、主題班會(huì)、播放教育類宣傳片或電影等等。在張貼"班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)"時(shí)我舉行了一場(chǎng)班級(jí)宣誓活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后學(xué)生們?nèi)呵榧ぐ旱摹Ｎ野嗟陌嘤?xùn)是"精研、博學(xué)、明辨、篤行",貼的標(biāo)語(yǔ)有"好方法事半功倍好習(xí)慣受益終生""想，要壯志凌云；做，要腳踏實(shí)地""良辰美景惜時(shí)如金敢與金雞爭(zhēng)晨輝，書山學(xué)海甘之如飴誓同天柱共比高""庖丁解牛久練當(dāng)技進(jìn)乎道，荀子勸學(xué)博學(xué)則青出于藍(lán)".我認(rèn)為學(xué)生們每天來(lái)到教室，這些班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)就自然進(jìn)入了他們的視界，這些標(biāo)語(yǔ)本身就起到了提高班級(jí)"精、氣、神"的作用。學(xué)生在緊張而又繁重的學(xué)習(xí)或考試之后，我都會(huì)選擇一些既有教育意義又能放松學(xué)生身心的宣傳片或影片來(lái)讓學(xué)生輕松輕松。諸如"2014年度感動(dòng)中國(guó)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)",電影《阿q正傳》《鴻門宴》《小兵張嘎》等。"文武之道，一張一弛",努力調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，想辦法緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)疲勞進(jìn)而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活也是我快樂(lè)管理班級(jí)的舉措之一。
經(jīng)過(guò)高一一學(xué)年的磨合、規(guī)范，我班學(xué)生基本適應(yīng)了我的這一套快樂(lè)管理班級(jí)的管理方式。在這種大勢(shì)已定的情況下，到了高二階段如果再在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上，給學(xué)生們提供更多的機(jī)會(huì)去展示才華、增長(zhǎng)自信的話，相信學(xué)生們?cè)诘轮求w美勞各方面都會(huì)"百尺竿頭更進(jìn)一步"的。我會(huì)進(jìn)一步想辦法進(jìn)行快樂(lè)管理去打造班級(jí)的"精、氣。神",讓我所管理的班級(jí)成為名符其實(shí)的快樂(lè)的班集體。
20xx年7月。
護(hù)士個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享（精選14篇）篇十四
護(hù)理部按照醫(yī)院總體部署，制定了以“夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，提供滿意服務(wù)”為主題、以“患者滿意、政府滿意、社會(huì)滿意、醫(yī)院滿意、醫(yī)護(hù)滿意”為創(chuàng)建目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程實(shí)施計(jì)劃，召開護(hù)士長(zhǎng)動(dòng)員會(huì)及全院護(hù)士誓師大會(huì)，廣泛宣傳發(fā)動(dòng);修訂完善了《基礎(chǔ)護(hù)理考核標(biāo)準(zhǔn)》、《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》，并裝訂成冊(cè)，人手一冊(cè);確立了12個(gè)試點(diǎn)病房，公示分級(jí)護(hù)理的服務(wù)及服務(wù)項(xiàng)目，引入社會(huì)評(píng)價(jià)機(jī)制，接受患者及社會(huì)監(jiān)督。
一是實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)“兩問(wèn)安”制(早問(wèn)安與晚問(wèn)安);。
二是推行“三前”服務(wù)(走在紅燈亮起之前、做在病人開口之前、想在病人需要之前);。
六是開展“溫馨護(hù)理，創(chuàng)新服務(wù)，爭(zhēng)做病人滿意護(hù)士”系列活動(dòng)。
首先護(hù)理部發(fā)出倡議，各科室制定溫馨服務(wù)用語(yǔ);。
最后將問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果通過(guò)護(hù)理服務(wù)月報(bào)反饋并通報(bào)表?yè)P(yáng)病人最滿意護(hù)士，全年共評(píng)選出病人最滿意護(hù)士97人次。
一是加強(qiáng)護(hù)理人員培訓(xùn)，徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。
二是實(shí)行績(jī)效考核。制定績(jī)效考核制度及評(píng)分細(xì)則，將護(hù)士完成臨床護(hù)理工作的數(shù)量、質(zhì)量以及住院患者滿意度與績(jī)效工資掛鉤，并作為晉升、評(píng)優(yōu)的重要條件，極大地調(diào)動(dòng)了護(hù)理人員做好基礎(chǔ)護(hù)理的積極性和自覺(jué)性。
三是流程優(yōu)化，分工明確，責(zé)任到人，從而確保了基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)到位，使患者得到實(shí)惠。
四是固定親情護(hù)理日，每周一下午給住院患者集中進(jìn)行衛(wèi)生處置。
實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)—責(zé)任組長(zhǎng)—責(zé)任護(hù)士三級(jí)負(fù)責(zé)、分組包干制，分床到護(hù)，護(hù)士有了“責(zé)任田”，能夠確保護(hù)士對(duì)所負(fù)責(zé)的患者提供連續(xù)、全程、無(wú)縫隙的護(hù)理服務(wù)。
創(chuàng)立特色化彈性排班模式，使患者及其家屬、醫(yī)護(hù)人員更加滿意。
推行“123”質(zhì)控模式。即以質(zhì)量為核心，緊盯與跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不查清原因不放過(guò)、查清原因不采取措施不放過(guò)、采取措施落實(shí)不到位不放過(guò);實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)管理及陽(yáng)光反饋，實(shí)行無(wú)懲罰性護(hù)理不良事件上報(bào)制，每季度召開護(hù)理質(zhì)量根因分析會(huì)，讓“錯(cuò)誤”成為財(cái)富。
制作各種警示標(biāo)識(shí)(如防墜床與跌倒、防管路滑脫、防燙傷、防壓瘡等)，懸掛于醒目位置，提高了安全防范意識(shí)。
除遵循用藥“五個(gè)正確”、常規(guī)藥品及急救藥品與物品效期卡片式交接管理以外，又制定了藥品“入科”、“上臺(tái)”、“配制”、“換藥”等一系列“關(guān)口”核對(duì)的措施，并規(guī)定三個(gè)月內(nèi)到期藥品用“藍(lán)色”標(biāo)識(shí)，一個(gè)月內(nèi)到期用醒目的“紅色”標(biāo)識(shí)，先期先用，既避免了浪費(fèi)，又保障了安全。
本著加減乘除法則，做護(hù)士長(zhǎng)的知心朋友。“加”即為護(hù)士長(zhǎng)加油、加將，以及增加學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓護(hù)士長(zhǎng)干勁增加;“減”即為護(hù)士長(zhǎng)減壓、減負(fù)，如取消或合并各種交接記錄4余項(xiàng)，讓護(hù)士長(zhǎng)有更多的時(shí)間從事病房管理;“乘”即“可乘之機(jī)”，為護(hù)士長(zhǎng)搭建充分施展才能的平臺(tái)，如護(hù)士長(zhǎng)管理論壇、組織各種活動(dòng)、群策群力謀發(fā)展等，讓護(hù)士長(zhǎng)有成就感、價(jià)值感;“除”即消除顧慮、解除煩惱，支持護(hù)士長(zhǎng)工作，鼓勵(lì)護(hù)士長(zhǎng)創(chuàng)新，為護(hù)士長(zhǎng)排憂解難，讓護(hù)士長(zhǎng)大膽前行，無(wú)后顧之憂。
我院共有護(hù)士362名，其中“80后”護(hù)士225名，占護(hù)理人員總數(shù)的62.15%，如何培養(yǎng)和管理這一群體，關(guān)系護(hù)理事業(yè)的發(fā)展和未來(lái)。因此，護(hù)理部將這一群體作為管理的重點(diǎn)。
一是實(shí)行人性化的家長(zhǎng)式管理。
二是“有為”管理模式，即積極搭建平臺(tái)，展示才能，有所作為。
(2)、成立愛(ài)心天使服務(wù)隊(duì)，世界衛(wèi)生日到集市義務(wù)宣傳8次，到老年公寓為老人義務(wù)服務(wù)4次。
(3)、成立天使文藝宣傳隊(duì)，利用業(yè)余時(shí)間自編自演節(jié)目，參加縣總工會(huì)、縣婦聯(lián)、衛(wèi)生系統(tǒng)及醫(yī)院等文藝匯演，均獲得好評(píng)。
三是“憂患意識(shí)”教育：
四是賞識(shí)與鞭策教育：
評(píng)優(yōu)樹先、配星上崗，同一平臺(tái)、同一起點(diǎn)，機(jī)會(huì)與榮譽(yù)面前人人平等，對(duì)“80后”護(hù)士而言是莫大的鼓舞與鞭策。
1、制定“開卷有益”讀書活動(dòng)實(shí)施方案，舉行啟動(dòng)儀式，各科室推選出學(xué)習(xí)組長(zhǎng)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)座右銘、學(xué)習(xí)溫馨提示等，每周四為固定學(xué)習(xí)日，以科室為單位組織學(xué)習(xí)，有主講人，有課件，時(shí)間至少1小時(shí)以上，真正做到了“開卷有益”。
2、護(hù)理部組織全院性護(hù)理講座14次，請(qǐng)專家講座4次，選派護(hù)理骨干院內(nèi)icu輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)7人次。
3、強(qiáng)化“三基三嚴(yán)”，達(dá)到人人過(guò)關(guān)，全年組織理論考試608人次，合格率100%，優(yōu)良率86.98%;操作考核610人次，合格率100%，優(yōu)良率98.37%。
4、按照“831”模式(掌握病人8知道即病人姓名、診斷、病情、治療、護(hù)理要點(diǎn)、飲食、輔助檢查陽(yáng)性指標(biāo)、心理護(hù)理及健康宣教等;考核方法3結(jié)合即查閱病歷、提問(wèn)責(zé)任護(hù)士、實(shí)地查看病人落實(shí)情況;考核頻次為每季度1次)考核責(zé)任護(hù)士166人次，合格率100%。
5、崗前培訓(xùn)，職業(yè)生涯的基石。每期皆詳細(xì)制定培訓(xùn)計(jì)劃、規(guī)范授課，嚴(yán)格考試，注重實(shí)效。
6、注重專科護(hù)理人員培養(yǎng)，成立了首批專科護(hù)理會(huì)診小組、picc資質(zhì)認(rèn)證小組及治療小組、靜脈留置針治療小組、靜療護(hù)士培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、洗衣房工作：在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，改進(jìn)洗滌方法，既提高了洗滌質(zhì)量、減輕了被服損壞程度、大大延長(zhǎng)了被服使用壽命，又提高了工作效率、降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。
2、保潔員管理：修訂完善了獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)罰分明;注重與保潔員的溝通交流，其愛(ài)院愛(ài)崗的意識(shí)不斷增強(qiáng)。
3、實(shí)習(xí)生管理：入科前進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定教學(xué)計(jì)劃，按照教學(xué)大綱要求，完成帶教任務(wù);2次與帶教老師座談;實(shí)習(xí)結(jié)束，認(rèn)真聽取護(hù)生意見，寫出實(shí)習(xí)心得，與護(hù)士長(zhǎng)及帶教老師分析，查找不足，不斷完善。
4、召開全院護(hù)士大會(huì)1次、全院住院病人及家屬代表座談會(huì)4次、全院性護(hù)理查房2次、護(hù)士長(zhǎng)管理論壇4次、副護(hù)士長(zhǎng)座談會(huì)2次、護(hù)理質(zhì)量分析會(huì)4次、保潔員座談會(huì)2次;編寫護(hù)理工作簡(jiǎn)報(bào)3期、護(hù)理信息4期、護(hù)理服務(wù)月報(bào)8期。