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    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:紫衣夢(mèng)

    銷售工作總結(jié)可以幫助團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)借鑒,提高整體銷售業(yè)績(jī)。小編整理了一些經(jīng)典的銷售工作總結(jié)樣例,希望對(duì)大家的工作有所幫助。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇一

    眾所周知,銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

    作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

    職責(zé)闡述:

    1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

    2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

    3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

    4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

    5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

    6.貨款回收管理。

    7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

    8.審定并組建銷售分部。

    9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

    10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

    11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

    近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來,我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

    銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

    那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

    目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

    對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

    這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    我代表公司感謝你們!

    1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

    2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

    3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!

    1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷模式嘗試改革,通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

    2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

    3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

    眾人捧柴火焰高!

    隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

    執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

    其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

    第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的.意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

    制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

    力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來!

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

    1.無透明的過程。

    雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

    2.無互動(dòng)的溝通。

    銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

    3.無開放的心態(tài)。

    同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

    4.無規(guī)劃的開發(fā)。

    市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

    1.重塑銷售部的角色職能定位。

    在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

    2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場(chǎng)。

    在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

    3.原則不能動(dòng),銷售人員不能充當(dāng)送貨員。

    銷售人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

    4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制。

    很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會(huì)出相對(duì)的表格,來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

    5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。

    某些市場(chǎng),隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

    6、目標(biāo)達(dá)成率的提高。

    這幾個(gè)月,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。

    “市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

    同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇二

    我于2017年初進(jìn)入市場(chǎng)部,并被任命市場(chǎng)部總監(jiān),和公司也一起度過了一年的歲月,現(xiàn)在我將這一年的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

    我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,來尋找意向客戶。

    為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

    這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

    就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。2017年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

    2017年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

    過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開始。

    在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。開拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。

    以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

    走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

    通過這一年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇三

    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為xx的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及xx每一位員工的拼搏的精神。

    對(duì)于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說,這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

    人要持續(xù)的總結(jié)過去,才會(huì)有新的將來、新的發(fā)展,假如不懂得總結(jié),那么我們做的永久都僅僅重復(fù)過去,平庸無為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

    作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。

    制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題,所以新的一年里我將持續(xù)完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

    目標(biāo)管理,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來我一直在反省,一直在深思的一個(gè)問題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存有的意義就是每天去尋上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存有的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。

    制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,因?yàn)閮?nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分:

    在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了許多,接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。

    人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

    其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有準(zhǔn)確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇四

    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位客戶朋友們:

    感謝大家對(duì)于本部門銷售工作的關(guān)注和支持,我是銷售總監(jiān),今天為大家呈上本月的工作總結(jié)。

    在上個(gè)月的基礎(chǔ)上,本月銷售部門全員齊心協(xié)力,積極開拓市場(chǎng),不斷拓展銷售渠道,成功完成了本月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。在大家的共同努力下,本月銷售額達(dá)到了xxx萬元,同比增長(zhǎng)了xx%,為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

    客戶是企業(yè)的重要資產(chǎn),為了更好地維護(hù)客戶關(guān)系,我們?cè)诒驹录訌?qiáng)了與客戶的聯(lián)系,積極滿足客戶需求,提高了客戶滿意度。我們組織了客戶拜訪、電話聯(lián)絡(luò)等多種方式,確保客戶能夠及時(shí)得到我們的關(guān)注和服務(wù),從而增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任和支持。

    市場(chǎng)環(huán)境日新月異,我們必須不斷拓展市場(chǎng)、開拓新業(yè)務(wù),才能保證公司的健康發(fā)展。本月,我們加大了在新市場(chǎng)的開拓力度,通過網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等多種渠道,積極推廣和宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,我們還在研究市場(chǎng)需求、產(chǎn)品趨勢(shì)等方面做出了持續(xù)努力,為未來的市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的.基礎(chǔ),一個(gè)高效、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)最大價(jià)值。本月,我們加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過組織集體活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)等多種方式,增強(qiáng)了部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作力,提高了團(tuán)隊(duì)員工的工作熱情和責(zé)任心。

    最后,我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶朋友對(duì)于我們銷售部門的關(guān)注和支持。在未來的工作中,我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神,以更高的硬實(shí)力和軟實(shí)力,為公司的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇五

    這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我是一個(gè)天生不安分的人,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,換了好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司公司是5月份搬到軟件園來的,以前在soho大廈,給我的感覺是公司好小,感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,感覺很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,最終選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!

    前面啰嗦了這么久,對(duì)我20__年的工作總結(jié)如下很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,不過在這里也羅列一下,畢竟是年總結(jié):

    1、渠道部門的建立。

    我是和小柴一起進(jìn)的公司,她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作,營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的,你中有我,我中有你吧。一個(gè)部門的建立,不是一朝一夕的,是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷售的前沿,為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個(gè)較長(zhǎng)的過程,過程是復(fù)雜艱辛的,文檔的整理就不下十幾份。招商計(jì)劃書ppt、招商計(jì)劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的,渠道政策的討論會(huì),大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

    2、4006直線通平臺(tái)上線。

    4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,多少個(gè)日日夜夜,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒有我們銷售部今天取得的成績(jī)。

    呵呵,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線,更離不開公司的大力支持。

    市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé),不過我相對(duì)做的事情比較雜。

    (1)市場(chǎng)宣傳及廣告投放。

    市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,也準(zhǔn)備了很多,不過做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,不能和更多的大型公司攀比,拿錢砸市場(chǎng),那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,沒有放棄,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)人離不開百度,百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。

    論壇與博客的工作也一直沒有放松,客服部從八月份接手以來,每天都在做,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,有點(diǎn)困難,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,我們一直在努力。

    (2)物料制作。

    物料制作有兩批,我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有,都是通過網(wǎng)上征集來做的,相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),不過效果還可以,這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

    (3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解。

    這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。

    (4)博客宣傳。

    客服部、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客,博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,今天我們的博客取得的成績(jī),和他們的支持是分不開的。

    看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬,看到很多同事通過博客成交大單子,我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,為我們營(yíng)銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!

    (1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作。

    搜號(hào)網(wǎng)、oa、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、網(wǎng)站、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁面等。

    網(wǎng)站工作,主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核,在這里要感謝技術(shù)部的理解,和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見。

    (2)公司相關(guān)制度整理的參與。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇六

    在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和需求的物資大都由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配,價(jià)格由國(guó)家制定,因此企業(yè)對(duì)價(jià)格的管理并不顯得重要。而今,在主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我、自我約束的經(jīng)營(yíng)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。因此原來舊的管理已明顯不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的需要。隨著國(guó)家對(duì)物價(jià)的逐漸放開和買方市場(chǎng)的形成,現(xiàn)在市場(chǎng)中各類商品的價(jià)格差異極大,而且形成價(jià)格的因素相當(dāng)?shù)秒s,在價(jià)格上的投機(jī)及欺詐行為也無處不在,所以企業(yè)對(duì)購銷環(huán)節(jié)如果不加以有效的控制和監(jiān)督,由此所造成的資金浪費(fèi)和效益下降可能要比由生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的浪費(fèi)更大,并且還難以及時(shí)發(fā)現(xiàn),更難以補(bǔ)球。許多曾經(jīng)輝煌過而最終走向衰落的企業(yè),大都栽在物資的"進(jìn)"和"出"這兩個(gè)"黑窟隆"里。為此,企業(yè)必須要在物資"進(jìn)"和"出"這兩個(gè)字環(huán)節(jié)上下功夫、做文章、挖潛力。,國(guó)有企業(yè)實(shí)施比價(jià)管理的條件已經(jīng)具備:首先,從企業(yè)外部來看,各類生產(chǎn)資料的買方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形成,企業(yè)需用的物供大于求,有充分的選擇余地;其次,從企業(yè)內(nèi)部來看,只要建立嚴(yán)密的控制,制定嚴(yán)格的工作制度,并按照的程序操作管理,那么市場(chǎng)上混亂的價(jià)格是完全可以被企業(yè)相對(duì)控制的。

    購銷比價(jià)管理的基本做法,概括起來說,就是控制網(wǎng)絡(luò)化,管理制度化、運(yùn)作程序化。

    建立控制網(wǎng)絡(luò)是比價(jià)管理的組織基礎(chǔ),這個(gè)網(wǎng)絡(luò)縱橫交叉,相互聯(lián)系又相互制約。建立控制網(wǎng)絡(luò)應(yīng)遵循四條基本原則:一是合理分工與相互制約原則;二是不相容職務(wù)分離原則,三是協(xié)調(diào)原則;四是責(zé)任原則。亞星集團(tuán)公司建立的網(wǎng)絡(luò)分為三個(gè)層次:

    一是領(lǐng)導(dǎo)到位。按照責(zé)任明確的原則,成立由總經(jīng)理親自掛帥任組長(zhǎng)、有關(guān)副總經(jīng)理和職能部門負(fù)責(zé)人參加的價(jià)格監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組,形成集體、民主決策的工作制度。

    二是機(jī)構(gòu)到位。首先在審計(jì)處增設(shè)了專職的物價(jià)科,讓其獨(dú)立行使物價(jià)管理職能,不受外界及任何人的干擾。其次,按照合理分工與相互制約的原則,明確了計(jì)劃、購銷、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、審計(jì)、財(cái)務(wù)、考核和服務(wù)等職能部門在購銷比價(jià)管理中各自的職責(zé)范圍,其中:

    信息中心主要是為審計(jì)處和經(jīng)營(yíng)公司提供準(zhǔn)確及時(shí)的價(jià)格變化信息、政策信息和市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息。

    計(jì)劃處是采購和銷售計(jì)劃的制定和控制部門。主要職責(zé)是編制采購和銷售計(jì)劃。

    經(jīng)營(yíng)綜合處主要職責(zé)是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和信息處理等服務(wù)工作。

    銷售處是銷售價(jià)格的執(zhí)行和控制部門。主要職責(zé)是實(shí)施銷售業(yè)務(wù)并提出銷售價(jià)格建議,嚴(yán)格執(zhí)行和控制產(chǎn)品的最低限價(jià)。

    供應(yīng)處是采購物資價(jià)格的執(zhí)行和控制部門。主要職責(zé)是實(shí)施采購業(yè)務(wù),并提出采購價(jià)格建議,嚴(yán)格執(zhí)行和控制采購物資的最高限價(jià)。

    設(shè)備處是成套和大型設(shè)備及備品件采購價(jià)格的執(zhí)行和控制部門。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)采購詢價(jià)和招標(biāo)投標(biāo),控制采購設(shè)備的質(zhì)量和價(jià)格。

    質(zhì)檢處是購銷物資的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。主要職責(zé)是準(zhǔn)確和及時(shí)地提供客觀公正的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告,對(duì)物資的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)。

    物管處是物資人庫前的綜合監(jiān)督管理部門。主要職責(zé)是對(duì)購銷物資進(jìn)行數(shù)量、質(zhì)量的綜合監(jiān)督控制,防止超儲(chǔ)積壓和資金不合理占用。

    審計(jì)處是購銷比價(jià)管理的常設(shè)專門機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度并對(duì)購銷全過程進(jìn)行事前、事中和事后的監(jiān)督控制。其主要職責(zé)是:制定產(chǎn)品銷售價(jià)格、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和采購物資控制價(jià)格,對(duì)超出控制價(jià)格的采購行為有否決權(quán);檢查、處理違反公司價(jià)格規(guī)定和損害公司利益的行為;參加各種物資訂貨會(huì),建立價(jià)格監(jiān)控臺(tái)賬,將大宗物資的采購價(jià)格和產(chǎn)生銷售價(jià)格輸入微機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行追蹤管理,開展價(jià)格信息服務(wù);每月將公司的物價(jià)執(zhí)行情況向總經(jīng)理報(bào)告。

    財(cái)務(wù)中心是購銷比價(jià)管理動(dòng)態(tài)控制的最終監(jiān)督部門。主要職責(zé)是購銷業(yè)務(wù)的全過程實(shí)施財(cái)務(wù)管理。

    企管處是購銷比價(jià)管理的綜合考核部門。主要職責(zé)是依據(jù)價(jià)格執(zhí)行情況對(duì)各職能部門進(jìn)行考核,并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

    三是人員到位。在審計(jì)處物價(jià)科配備了對(duì)購銷比價(jià)管理業(yè)務(wù)十分熟悉的人員。在其它關(guān)聯(lián)的職能部門也配備了具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和優(yōu)良思想品質(zhì)的工作人員。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上講就是法制經(jīng)濟(jì)。在企業(yè)內(nèi)部,搞好制度建設(shè)是實(shí)施購銷比價(jià)管理的工作基礎(chǔ)。亞星集團(tuán)公司制訂的《物價(jià)管理?xiàng)l例》是購銷比價(jià)管理的基本法,對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格和采購物資價(jià)格的管理以及獎(jiǎng)懲辦法進(jìn)行了規(guī)范,它明確了價(jià)格的審計(jì)方法,包括權(quán)力、責(zé)任、范圍、和考核辦法。對(duì)產(chǎn)品銷售和物資采購的價(jià)格實(shí)行分級(jí)分權(quán)管理,是"集中權(quán)力分散化"的具體表現(xiàn)。

    《條例》規(guī)定:產(chǎn)品銷售最低限價(jià)的制定程序和權(quán)限,首先由銷售部門于每月25日提出價(jià)格建議,并在經(jīng)營(yíng)公司調(diào)度會(huì)上討論,由經(jīng)營(yíng)經(jīng)理在月末再提議總經(jīng)理辦公室研究確定,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后于每月30日下達(dá)次月產(chǎn)品銷售最低限價(jià)表,轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)副總經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)公司、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門,由經(jīng)營(yíng)公司執(zhí)行;出口產(chǎn)品的銷售價(jià)格,由外經(jīng)處提出建議,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,下達(dá)出口產(chǎn)品的銷售價(jià)格表,送發(fā)有關(guān)副總經(jīng)理和外經(jīng)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門,由外經(jīng)處執(zhí)行;殘、損、廢次產(chǎn)品物資的處理價(jià)格權(quán)限,由物管處、審計(jì)處、設(shè)備處聯(lián)合提出價(jià)格評(píng)估建設(shè),經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行;有關(guān)部門的收費(fèi),都要建立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并經(jīng)審計(jì)處物價(jià)科審核,報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn),發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行;任何部門和個(gè)人都應(yīng)無條件執(zhí)行銷售價(jià)格表中確定的最低限價(jià),不得超過權(quán)限擅自降低價(jià)格;各銷售部門掌握的市場(chǎng)商品價(jià)格信息,必須及時(shí)反饋到有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo),為制定下期產(chǎn)品銷售價(jià)格提供依據(jù);各銷售部門的年度銷貨合同及執(zhí)行情況報(bào)審計(jì)物價(jià)科備案,接受監(jiān)督檢查。

    同樣,《條例》也對(duì)物資采購作出了明確規(guī)定,明確了主要生產(chǎn)消耗性物資最高控制價(jià)格權(quán)制。首先由物資采購部門于每月25日提出價(jià)格建議,并在經(jīng)營(yíng)公司調(diào)度會(huì)上討論,由經(jīng)營(yíng)經(jīng)理在月末再提交總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下達(dá)最高控制價(jià)格表,發(fā)有關(guān)副總經(jīng)理和供應(yīng)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門,由采購部門執(zhí)行;對(duì)主要生產(chǎn)消耗性原料,應(yīng)簽訂購銷合同,并標(biāo)明質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格進(jìn)廠檢驗(yàn)。審計(jì)處物價(jià)科在接到發(fā)票及質(zhì)量合格證明后,開具《采購物資審核通知單》,到財(cái)務(wù)中心進(jìn)行結(jié)算。對(duì)達(dá)不到質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)但尚可使用的,須按商定的下浮價(jià)格結(jié)算。生產(chǎn)消耗性輔助材料最高控制價(jià)格權(quán)限,由分管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理審批;設(shè)備、機(jī)電、建材、備品各件、低值易耗品、勞保用品、辦公用品等物資的最高價(jià)格控制權(quán)限,每種單價(jià)五千元以下物資的定價(jià)權(quán)由部門處級(jí)負(fù)責(zé)人審批;五千元至三萬元物資的定價(jià)權(quán)由分管副總經(jīng)理審批;三萬元以上物資的定價(jià)權(quán)由總經(jīng)理審批。對(duì)超出價(jià)格審批權(quán)限范圍擅自采購的,審計(jì)處物價(jià)科對(duì)此采購行為可以否決。凡采購單項(xiàng)三萬元以上的大型設(shè)備和成套設(shè)備,必須進(jìn)行公開招標(biāo),除向?qū)徲?jì)處物價(jià)科提供完善的主合同外,還應(yīng)提供由生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等中門參加制訂的"技術(shù)要求附件",以及定價(jià)依據(jù)即貨比三家的詢價(jià)情況,以加強(qiáng)物價(jià)監(jiān)督;物資采購部門必須設(shè)立采購物資臺(tái)賬,詳細(xì)記錄供貨單位的名稱、商品名稱、質(zhì)量和價(jià)格情況,以供備查;計(jì)劃處要把月義物資采購計(jì)劃,信息中收要將掌握的'即期物資價(jià)格信息及時(shí)提供給審計(jì)處物價(jià)科存閱和備查。

    除了《物價(jià)管理?xiàng)l例》以外,還需制定相應(yīng)的配套制度。其中《定點(diǎn)采購物資辦法》明確規(guī)定大宗原材料物資都要定點(diǎn)采購,定點(diǎn)單位應(yīng)是在質(zhì)量保證體系中確立的"合格供應(yīng)商",兩次驗(yàn)收質(zhì)量不合格即否定定點(diǎn)供應(yīng)商供貨資格;《可追溯責(zé)任的比價(jià)管理臺(tái)賬制度》明確規(guī)定可隨時(shí)或定期對(duì)各職能部門進(jìn)行監(jiān)督檢查。關(guān)聯(lián)部門為適應(yīng)比價(jià)管理有秩序地開展,也都制訂了相應(yīng)的管理制度,如《合同管理制度》、《主要原材料檢驗(yàn)辦法》、《經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核辦法》等。

    購銷比價(jià)管理有一套、嚴(yán)密、規(guī)范的運(yùn)作程序,運(yùn)作程序可分為"五個(gè)"階段。

    一是下達(dá)計(jì)劃。所有物資的采購,首先由各分廠、車間、基建處等物資使用部門每月23日前,根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和基建維修的實(shí)際需要填寫《物資采購計(jì)劃單》,報(bào)計(jì)劃處進(jìn)行匯總,與此同時(shí)物管處也每月填寫《物資儲(chǔ)備定額補(bǔ)庫計(jì)劃表》提交計(jì)劃處。然后計(jì)劃處進(jìn)行分類初審,并在兩日會(huì)同有關(guān)部門進(jìn)行庫存核實(shí)和價(jià)格交流。將各部門提報(bào)的物資采購計(jì)劃價(jià)格與市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格差異額控制在10%。經(jīng)審計(jì)處復(fù)核后的物資采購計(jì)劃由報(bào)告總紿理進(jìn)行審批,然后正式下達(dá)(月度物資采購計(jì)劃),交物資采購部門執(zhí)行。

    產(chǎn)品銷售計(jì)劃由計(jì)劃處根據(jù)銷售部門提供的市場(chǎng)供求合同,按照公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在每月25日前提出下月份的產(chǎn)品銷售計(jì)劃(草案),上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)同意后,正式下發(fā)執(zhí)行。

    二是比較價(jià)格。經(jīng)營(yíng)部門根據(jù)《物價(jià)管理?xiàng)l例》,對(duì)主要產(chǎn)品銷售價(jià)格和主要原材料采購價(jià)格每月都制定一個(gè)最低銷售限價(jià)和最高采購控制價(jià)格表,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后,發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行并進(jìn)行控制和監(jiān)督。

    產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂程序按照"三級(jí)管理"進(jìn)行控制。集團(tuán)公司負(fù)責(zé)制訂最低限價(jià),經(jīng)營(yíng)公司負(fù)責(zé)制訂調(diào)劑指導(dǎo)價(jià),各銷售部門負(fù)責(zé)制訂執(zhí)行價(jià)。各銷售部門在批準(zhǔn)的最低限價(jià)的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)狀況,按照不同地區(qū)和用戶,對(duì)直供戶、合同戶、大用戶和零售戶分別細(xì)分,并制定不同的價(jià)格策略。在實(shí)際銷售過程中,凡出現(xiàn)低于各級(jí)制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的,須按分級(jí)權(quán)限層層進(jìn)行相應(yīng)的審批。對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格的監(jiān)督,由財(cái)務(wù)中心執(zhí)行。對(duì)不經(jīng)批準(zhǔn)低于規(guī)定限價(jià)銷售的產(chǎn)品,財(cái)務(wù)中心拒絕開票和結(jié)算。

    對(duì)采購物資價(jià)格監(jiān)督由物價(jià)科執(zhí)行。主要是通過審核采購業(yè)務(wù)員填報(bào)的《采購物資價(jià)格申報(bào)表》來完成的。物價(jià)科在收到《采購物資價(jià)格申報(bào)單》后,根據(jù)掌握的價(jià)格信息對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較,如果申報(bào)的價(jià)格符合市場(chǎng)價(jià)格,則簽署同意采購的意見;如果高于市場(chǎng)價(jià)格,則予以否定。

    三是質(zhì)量監(jiān)督。采購物資到庫后,由物管處填寫《檢驗(yàn)通知單》書面通知質(zhì)檢處取樣檢驗(yàn)。要求檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按照檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行"封閉式"檢驗(yàn),不準(zhǔn)許采購、供貨商和車間三種人員進(jìn)行室,避免人為的因素干擾檢驗(yàn)結(jié)果的正確性,以保證檢驗(yàn)結(jié)果客觀、公正。對(duì)凡能留樣或規(guī)定必須留樣的物資檢驗(yàn)后,都必須留樣備查。《檢驗(yàn)報(bào)告單》要按規(guī)定的時(shí)間及時(shí)送達(dá)供應(yīng)處、審計(jì)處、物管處等有關(guān)部門。

    四是票據(jù)審核。對(duì)銷售產(chǎn)品票據(jù)的審核,由財(cái)務(wù)中心檢查是否具有銷售部門開具的《開票通知單》,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處的《產(chǎn)品結(jié)算通知單》,價(jià)格是否突破公司制定的規(guī)定限價(jià)?否則,一律不準(zhǔn)開票。對(duì)采購物資票據(jù)的審核,主要是由物價(jià)科審查是否有采購計(jì)劃、《采購物資價(jià)格申報(bào)單》、經(jīng)濟(jì)合同、增值稅發(fā)票、《檢驗(yàn)報(bào)告單》和《入庫單》等,對(duì)符合要求的票據(jù)。由物價(jià)科簽發(fā)《審核通知單》后才能允許到財(cái)務(wù)中心辦理對(duì)外結(jié)算事宜。

    五是嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。對(duì)所有的銷售和采購部門都實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,凡實(shí)際銷售的產(chǎn)品價(jià)格高于公司每月制定的最低限價(jià)的,或?qū)嶋H采購的物資價(jià)格低于公司每月制定的最高控制價(jià)格的,均按不同比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以調(diào)動(dòng)購銷人員的積極性。

    對(duì)銷售部門的考核,主要考核銷售收入、產(chǎn)品溢價(jià)、清欠貨款和銷售費(fèi)用四項(xiàng)指標(biāo)。

    對(duì)物資采購部門的考核,主要考核計(jì)劃完成、節(jié)約額、質(zhì)量和采購費(fèi)用四項(xiàng)指標(biāo)。考核時(shí),對(duì)實(shí)際采價(jià)格低于公司制訂的最高控制價(jià)格部分實(shí)行按比例提獎(jiǎng);對(duì)超過最高控制價(jià)部分則全額扣罰。

    1.比價(jià)購銷,要害是分權(quán)。

    自1988年以來,亞星集團(tuán)公司對(duì)購銷的管理走過了四個(gè)階段。首先是實(shí)行采購承包,這是權(quán)力下放階段,在物價(jià)飛漲似乎起到過一些作用,但當(dāng)物價(jià)回落時(shí),承包人變得坐享其成,他們的收益同付出勞動(dòng)不成正比。不久公司嘗試"抓大放小",即大項(xiàng)目采購由公司招標(biāo)拍板,小項(xiàng)目讓權(quán)下放,這種購銷漏洞依然存在。再后來公司采取強(qiáng)化班子建設(shè)的辦法,把思想品質(zhì)好的人放在購銷工作崗位第一線委以重任,這是權(quán)力上收階段,但終究還是沒有監(jiān)督。于是公司終于找到了現(xiàn)在這種分級(jí)、分權(quán)制約的管理辦法,現(xiàn)在的比價(jià)購銷不同于過去簡(jiǎn)單的貨比三家,它們有本質(zhì)的區(qū)別,貨比三家僅僅是一種手段,而比價(jià)購銷卻是一套完整的法制管理方法,它既維護(hù)了的經(jīng)濟(jì)利益,同時(shí)也割斷了權(quán)力與腐敗的瓜葛。

    2.比價(jià)購銷,核心是比價(jià)。

    比的前提是先得有價(jià)可比。公司通過建立龐大的價(jià)格收集,實(shí)現(xiàn)有價(jià)可比,價(jià)格信息來源于市場(chǎng)調(diào)查、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊雜志、電話咨詢等形式。同時(shí),也來源于企業(yè)建立的內(nèi)部機(jī)信息系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)把價(jià)格資料,包括購銷合同、結(jié)算價(jià)格、業(yè)務(wù)臺(tái)賬、質(zhì)量檢驗(yàn)、資金預(yù)算、審核結(jié)果等,經(jīng)過處理后,明白無誤地展示出來,并接受相應(yīng)職能部門和責(zé)任人的監(jiān)督,使比價(jià)成為了公開亮相的經(jīng)營(yíng)行為,也由此獲得更合理、更公正的價(jià)格修正。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇七

    我于20xx年_月份任職于公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在試用期期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將試用期的工作述職如下:

    作為公司的銷售總監(jiān),我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部總監(jiān)是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的.日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。

    時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇八

    xx年,我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū),也是這樣。銷售會(huì)議,辦事流程,新員工的帶領(lǐng),能做到不玩虛的,實(shí)實(shí)在在。

    銷售會(huì)議是很重要的,每次開會(huì),先解決上月遇到的問題,哪個(gè)人哪方面做得不對(duì),我平時(shí)看到或發(fā)現(xiàn)后,除了當(dāng)時(shí)批評(píng)指出改正外,我還把他記在電腦上,到開會(huì)是當(dāng)著大家的面再說一下,為的是這樣的錯(cuò)誤事情,讓其他人也能注意。上半年會(huì)議的內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶的走訪,穩(wěn)定老客戶。下半年的會(huì)議內(nèi)容多半強(qiáng)調(diào)如何按計(jì)劃做事,如何制定合理的銷售計(jì)劃,計(jì)劃是做任何事情的都必須的第一步驟,不光制定計(jì)劃,計(jì)劃還要合理,怎樣都完不成的計(jì)劃,不要制定,如果每個(gè)月,計(jì)劃完成都不到50%,說明沒有慎重去制定計(jì)劃,不輕易放棄每一個(gè)計(jì)劃的工作項(xiàng)目,如果長(zhǎng)期完不成自己的計(jì)劃,會(huì)對(duì)自己的信心帶來打擊,輕易放棄自己的計(jì)劃,會(huì)使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工,尊重自己的計(jì)劃!

    計(jì)劃有了,過程也是很重要的,我制定了個(gè)《工作記錄表》,其中涉及到的就是工作過程的記錄,內(nèi)容包括:1、銷售計(jì)劃與行動(dòng)2、來電信息跟蹤3、清欠計(jì)劃與推進(jìn)4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看,我看這個(gè)表的目的有3個(gè):第一監(jiān)督,如果沒有工作,這張表就會(huì)一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo),客戶的跟蹤是有過程的,在看他們的過程時(shí),我會(huì)根據(jù)情況,對(duì)他們指導(dǎo),哪個(gè)階段,該怎樣做,該找誰,該給點(diǎn)什么建議,等等,畢竟我這幾年的經(jīng)驗(yàn),還是有值得他們學(xué)的地方。第三個(gè)目的就是,為了公司客戶的安全,換句話說,不論誰的客戶,換人之后,我能立馬接上,因?yàn)檎麄€(gè)過程都在我的記錄當(dāng)中,公司大了,業(yè)務(wù)員的.風(fēng)險(xiǎn)以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡(jiǎn)單,使用方便,對(duì)業(yè)務(wù)員來講,幫助的意義更大,他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作,避免忘了,錯(cuò)過機(jī)會(huì)的等現(xiàn)象,避免工作雜亂無章,沒計(jì)劃,沒頭緒,等不該有的種種狀態(tài)!

    計(jì)劃和過程決定了工作的全部,做好做差,與這個(gè)過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它。那就是士氣,帶兵打仗要有士氣,勝不驕敗不餒。單子被人爭(zhēng)去了,不要灰心,市場(chǎng)大得很,不在乎一城一池,我是過來人,知道這種滋味,我們的員工同樣會(huì)遇到這樣的事情,要鼓勵(lì)他們,給他們信心,多大的單子拿下,高興,拿不下,總結(jié)教訓(xùn),下次再來!開會(huì)時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵(lì)他們,經(jīng)常這樣,碰到類似的事情員工們心里也有底了,所以這方面也是銷售會(huì)議的重要內(nèi)容!

    流程其實(shí)就是管理,好的流程可以提高工作效率制定。我其實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程。人不是電腦,我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要,有的管理辦法有時(shí)候會(huì)把我們框死,因?yàn)檫@些管理辦法說白了就是一個(gè)數(shù)學(xué)公式,公式中的abcd各種因素都涉及到了,看似合理,但是得出的結(jié)論卻是錯(cuò)的,最后一句話錯(cuò)的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍,最起碼不要事倍功半,這也許是我懶的毛病引起的,但是我懶在當(dāng)面,不裝勤,對(duì)大家沒有欺騙性。該做的該考慮的,甚至得到的結(jié)果,我沒有少!碌碌無為,不知所云,不是萊恩所有員工該做的事,更好的流程是做好這些的保障,我在探索,同時(shí)也在找機(jī)會(huì)學(xué)學(xué)別人,誰的好就拿來為我所用。培訓(xùn)自己,培訓(xùn)員工!

    面對(duì)正確批評(píng)要能夠坦然接受,知錯(cuò)能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評(píng)。對(duì)于心清如水的人,批評(píng)比表揚(yáng)更珍貴,我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí),別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。xx年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過別人,我喜歡與人友善,喜歡和素質(zhì)高的人打交道,喜歡虛懷若谷的人,近朱者赤近墨者黑,我這幾年自認(rèn)為有所提高,這與我們8個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面,我會(huì)用來影響我的部門的人,做好事,做好人!

    寫了這里,回頭看看不知所云,不知道合不合書寫的格式,最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話結(jié)束本述職報(bào)告:

    xx年,工作要很靠譜,杜絕浮躁。

    xx年,工作要非常專注,絕不不扯淡。

    xx年,要絕對(duì)給力,確保工作生活大踏步向前。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇九

    我于20x網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,來尋找意向客戶。

    為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

    就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來解決。

    20xx年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

    過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開始。在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。開拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。

    以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

    走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

    通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

    回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈欤袌?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十

    在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的'一些銷售心得與工作情況總結(jié):

    雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但沒能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),給客戶帶來的好處。表訴不夠細(xì)致。

    雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺還是有些欠缺,部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

    其實(shí)管理,帶團(tuán)隊(duì)并沒有想象中的難。只要認(rèn)真,細(xì)心,把該做的工作做好。多關(guān)心組員,全身心為他們著想,把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做,自己也不會(huì)問心無愧。幫助他們也就是在成就自己。

    (1)完善自己,把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化。

    (2)在管理上繼續(xù)多下功夫,提升每個(gè)組員工作能力,讓他們都有成長(zhǎng),爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo),完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十一

    我進(jìn)入xx集團(tuán)以來,在集團(tuán)的培育下,現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。對(duì)此,我感到非常的榮幸,也感謝集團(tuán)公司對(duì)我的信任和支持。

    銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門,也就是進(jìn)錢的部門。在這個(gè)部門,我需要進(jìn)行的工作還有很多,那么,首先我先總結(jié)一下剛剛過去的20xx年,然后我再展望一下已然到來的20xx年。

    20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年,對(duì)于我來講,也是成長(zhǎng)最快的一年。在20xx年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié),三大節(jié)氣對(duì)我而言,每一個(gè)節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下,取得了以下成果:

    20xx年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊(cè)和多個(gè)銷售部表格管理工具,應(yīng)用到銷售部每天的營(yíng)運(yùn)管理中。具體工具如下:

    1.銷售管理督導(dǎo)部營(yíng)運(yùn)手冊(cè)一本。

    2.crazyforcustomers的'訓(xùn)練考核卡一套(四冊(cè))。

    3.區(qū)店長(zhǎng)巡店檢查表一份(百分制)。

    4.銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份(品控)。

    5.店長(zhǎng)班前檢查表一份。

    6.導(dǎo)購每日上班流程一份。

    7.門店訂貨系統(tǒng)(應(yīng)用公式)。

    8.銷售部促銷管理流程(評(píng)比)。

    9.銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)。

    以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果,為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。

    時(shí)光荏苒,20xx年已經(jīng)悄悄來臨,并且第一個(gè)月份已即將逝去,在總結(jié)過去的時(shí)候,我還必須展望一下未來。20xx年對(duì)集團(tuán)公司的上市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年,1100萬凈利潤(rùn)也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo),身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé),為公司負(fù)責(zé),為我自己負(fù)責(zé)。

    20xx年的工作任務(wù)更為繁重,但我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為:

    1.原有銷售渠道業(yè)績(jī)同比20xx年上升30%-40%。

    2.增加新的業(yè)務(wù)渠道。

    3.新增高質(zhì)量門店5-8家。

    4.石家莊郊縣市場(chǎng)拓展。

    5.將銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

    以上的幾個(gè)方面綜合業(yè)績(jī)要實(shí)現(xiàn)分公司銷售額同比20xx年增長(zhǎng)50%-80%,因?yàn)橹挥羞@樣才能完成xx集團(tuán)石家莊分公司的1100萬凈利潤(rùn)指標(biāo)。

    20xx年是集團(tuán)公司每個(gè)人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年,當(dāng)然我也是其中之一。山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈。我和我的團(tuán)隊(duì)愿做一條具有特質(zhì)的猛龍。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十二

    遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了敏捷的展開,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。遠(yuǎn)航是一家轎車出售服務(wù)公司,完美的營(yíng)銷是公司取勝的要害之一。

    作為公司的營(yíng)銷總監(jiān),在這一年以來首要完結(jié)了如下作業(yè):

    一、參與公司有關(guān)會(huì)議,全面掌管營(yíng)銷部作業(yè),將作業(yè)執(zhí)行到位并定時(shí)及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行報(bào)告。

    二、在公司建立之處,安排強(qiáng)有力的宣揚(yáng)廣告,然后大幅度的進(jìn)步公司的知名度,為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的根底。

    三、針對(duì)廠商一年來的新產(chǎn)品,屢次安排部分小組成員展開客戶的實(shí)在需求查詢,并共同研究擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略,擬定營(yíng)銷計(jì)劃計(jì)劃,當(dāng)令進(jìn)行催促,長(zhǎng)時(shí)刻進(jìn)行盯梢,監(jiān)督營(yíng)銷使命完結(jié)狀況。。

    四、有力實(shí)踐流程,加強(qiáng)營(yíng)銷部隊(duì)的建造和辦理,進(jìn)步營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

    五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完結(jié)的.規(guī)范事務(wù)合同進(jìn)行批閱。

    六、每次使命后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)算和查核,客戶檔案的匯總和辦理。

    七、反應(yīng)客戶定見,與其它部分進(jìn)行作業(yè)交流。

    八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)歷,屢次召開會(huì)議,促進(jìn)成員間的事務(wù)交流。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十三

    xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。xx是一家汽車銷售服務(wù)公司,完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的銷售總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:

    1、參加公司有關(guān)會(huì)議,全面主持銷售部工作,將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

    2、在公司成立之處,組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的`遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    3、針對(duì)廠商一年來的新產(chǎn)品,多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案,適時(shí)進(jìn)行督促,長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。

    4、有力實(shí)踐xx流程,加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

    5、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

    6、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核,客戶檔案的匯總和管理。

    7、反饋客戶意見,與其它部門進(jìn)行工作溝通。

    8、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),多次召開會(huì)議,促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

    1、市場(chǎng)尚有很大的空間,應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通,更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

    2、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能。

    3、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十四

    建立并培養(yǎng)了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,截止目前,共組建業(yè)務(wù)部9個(gè)。目前信陽師范學(xué)院已成為我營(yíng)業(yè)部人才輸送基地,同時(shí)不斷的開展社會(huì)招聘渠道,期望通過不斷的發(fā)展,達(dá)到年底擁有30個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%,后期還需要繼續(xù)努力。

    營(yíng)銷部依托市營(yíng)業(yè)部強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐,及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路,以服務(wù)代管理,以支撐代檢查,制定了系列日常工作制度,極大的簡(jiǎn)化了工作流程,提高了員工積極性。

    1、創(chuàng)新思路,積極發(fā)展。

    為了切實(shí)維護(hù)員工利益,優(yōu)勝劣汰,獎(jiǎng)罰分明,有效推動(dòng)薪酬管理工作的順利開展,營(yíng)銷部制定了“評(píng)優(yōu)”制度。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評(píng),計(jì)劃評(píng)選月度、季度、年度銷售冠軍,并實(shí)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

    2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。

    營(yíng)銷部堅(jiān)持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。目前在營(yíng)銷部?jī)?nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍,員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)不斷提高。

    3、培養(yǎng)員工積極心態(tài),努力打造一流服務(wù)。

    堅(jiān)持并完善了晨夕會(huì)制度。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃,做到事事有準(zhǔn)備,日日有總結(jié),天天有提高。鼓勵(lì)員工多思考,由被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)。

    1、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

    客戶雖然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的。

    2、開拓新客戶量少。

    今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,讓自己的時(shí)間分配的合理。

    3、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

    領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

    通過電話銷售半年工作總結(jié),我能最自己有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),下半年我將努力改善缺點(diǎn),為了自己和公司而奔跑。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十五

    20xx年對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長(zhǎng)的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里,我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里,我們也同心同德,攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的20xx,我們經(jīng)歷了以下大事件:

    為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),第一季度中我們依照公司程序,有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作,確定了優(yōu)秀的合作單位:北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營(yíng)銷計(jì)劃。

    五月十八日,我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn),金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起,從無到有,我們都一一留下見證,還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。

    雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓,臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。

    經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè),并如期投入使用,這中間的曲折雖然很多,但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難,于6月21日正式對(duì)外開放蓄客。看著臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置,皆來自全體銷售部的努力,我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是,在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi),我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。

    依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》,在五、六月份,策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外,還有制定《營(yíng)銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作,為此,我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn),利用一切資源,制定了周密詳盡的工作計(jì)劃,并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道,涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式,并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。

    9月,伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為**當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值,香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園,是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。

    9月28日,這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上,這一天,我們?yōu)?*城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心,共同見證金域藍(lán)灣的熱賣,這一刻,金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。

    她是女神繆斯,她是太陽神阿波羅,他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來,帶來對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月,我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面,相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新,和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。

    如果說,20xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣,那么20xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。而富有營(yíng)銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起,為全城的朋友帶來了一場(chǎng)最為震撼的視聽盛宴,“金域藍(lán)灣”,至今仍是個(gè)傳說,在這一營(yíng)銷創(chuàng)意上,我們將中海、萬達(dá)通通pk下去,無可比擬,不容顛覆。

    今年一年,我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作。回頭想想,自己也被震驚了,這一年,我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多,這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù),還真是沒有什么概念。

    這一年,我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng),經(jīng)歷了很多,在這里我就不一一贅述了。20xx年,我們沒有被傳說中的末日帶走,相信20xx年,我們將譜寫新的紀(jì)元。在20xx年我對(duì)自己的工作作如下安排:。

    1、盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》及《營(yíng)銷推廣計(jì)劃》,為20xx年的營(yíng)銷工作找尋一條指引主線。

    2、第一季度完成全年主要營(yíng)銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問題,分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力,我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣,更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。

    3、迎春開門紅,我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng),既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持,更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源,以沖刷20xx年開年業(yè)績(jī)。

    4、將按照20xx年新制定的平衡計(jì)分卡的要求,努力完成任務(wù),為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。

    希望20xx年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩,再創(chuàng)輝煌。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十六

    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

    對(duì)于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說,這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

    人要不斷的總結(jié)過去,才會(huì)有新的未來、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去,平庸無為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

    作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。

    制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

    目標(biāo)管理,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來我一直在反省,一直在深思的一個(gè)問題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,就是將目標(biāo)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。

    制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分:

    終端促銷管理體系;

    員工的招聘與培訓(xùn);

    員工的出勤與考勤;

    員工的日常管理;

    激勵(lì)員工,達(dá)成目標(biāo)。

    在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。

    在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

    首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

    關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,相得益彰。

    以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

    我是xx項(xiàng)目的銷售總監(jiān)xx,非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會(huì),也非常高興今夜能與大家共聚一堂,共同總結(jié)和見證這一年來我們地產(chǎn)走過的風(fēng)風(fēng)雨雨。

    眾所周知,20xx年,公司的大事件就是銷售xx的住宅項(xiàng)目,也是我們20xx年全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的3月份開始,我們就與公司接洽合作的事宜,于5月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作,經(jīng)過我們7個(gè)月時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析,最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營(yíng)銷推廣方向。

    在銷售工作這幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi),由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)銷售工作的大力支持,我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動(dòng),并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了xx銷售額的營(yíng)銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時(shí)接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心,借此機(jī)會(huì),我僅代表xx項(xiàng)目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對(duì)我們銷售工作的鼎力支持和配合。

    這x個(gè)月期間,售樓處共接聽來電xx組,接待到訪客戶xx組,實(shí)現(xiàn)住宅去化率xx,商鋪去化率xx,車庫去化率xx;實(shí)現(xiàn)全年總銷面積約xx萬平方米,總銷售金額約xx億,轉(zhuǎn)簽總額約xx億元,實(shí)現(xiàn)回款約xx億元。

    20xx年,我們將繼續(xù)xx的剩余產(chǎn)品,爭(zhēng)取在第一個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤,為此,我們制定了三項(xiàng)工作重點(diǎn),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全面清盤:重點(diǎn)一、在原有的項(xiàng)目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上,再深度傳播;重點(diǎn)二、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化,絕不搞降價(jià)銷售或變相降價(jià)銷售;重點(diǎn)三、擴(kuò)散推廣面及市場(chǎng)認(rèn)知度提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力,提高殺單率,力爭(zhēng)更大程度上的成交。除了繼續(xù)銷售xx產(chǎn)品以外,下一個(gè)工作重點(diǎn)就是即將推出的xx產(chǎn)品,在二期產(chǎn)品的銷售中,我們將利用xx的潛在資源,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化、利潤(rùn)最大化。把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化,實(shí)現(xiàn)下一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售奇跡。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十七

    回顧過去一年的工作,其工作的成績(jī)是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,在圍繞俱樂部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面:

    因俱樂部在短期內(nèi),內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,根據(jù)目前的工作狀態(tài),結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,具體有:

    1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制,

    2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程,

    3、健全管理人員崗位職責(zé),

    4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),

    在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,采用上傳下達(dá)的原始模式,一級(jí)管一級(jí)的方式,安排事情到個(gè)人,責(zé)任到個(gè)人的原則,誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì),每周總結(jié)管理者工作例會(huì),每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì),認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題。

    根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),廣泛收集客人反饋寶貴意見,將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng),在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。

    為了有效地管理好部門資產(chǎn),建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,做到每月定期盤點(diǎn)并備案,在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

    根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,我們堅(jiān)持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

    雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多問題和不足,工作中的問題:

    1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠,

    2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高,

    3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄,

    自身的不足:

    1、創(chuàng)新思路匱乏,

    2、執(zhí)行力度偏差,

    通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,通過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是:只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,只有不斷完善才有提升,只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

    針對(duì)今年工作中存在的不足,為了做好新的一年里的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

    1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn):

    1)制定全年月工作計(jì)劃,詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn),

    2)制定每月工作問題總結(jié),如何解決問題,落實(shí)的情況,

    3)制定每周工作會(huì)議,協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況,

    4)制定每天工作檢查,發(fā)現(xiàn)問題,糾正問題的情況,

    2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行。

    1)安排月工作固定事項(xiàng),月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果,

    2)安排周工作量,督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,

    3)安排日工作,執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,

    3、樹立員工主人翁的思想。

    1)加強(qiáng)員工責(zé)任感,認(rèn)真執(zhí)行制度,不要流于形式,

    2)多傾聽員工建議和意見,發(fā)揮員工的想象力,有效建議及時(shí)采納,

    4、加強(qiáng)自身提高:

    1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí),提升管理能力,

    2)創(chuàng)新工作方式方法,提高工作效率,

    總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn),為此在2017年里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,嚴(yán)格要求自己,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。

    銷售總監(jiān)工作總結(jié)(精選18篇)篇十八

    20xx年鼠年行大運(yùn),在鼠年里金蛇辭舊,鼠年呈祥,嶄新的20xx正盛裝啟航。

    20xx年2月17至21日,公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會(huì)議室召開了本年度銷售工作會(huì)議,各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場(chǎng)部全體職員參加了會(huì)議,本次會(huì)議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。

    會(huì)前,公司總經(jīng)理馬志偉做了大會(huì)致辭,他表示x年大家雖然遇到了重重困難,但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與銷售,對(duì)大家的努力給予了較高肯定,同時(shí)激勵(lì)大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏,以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績(jī)。

    會(huì)議期間,銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面,對(duì)x年銷售工作進(jìn)行了全面、客觀的'回顧與分析。在他的主持下,各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場(chǎng)現(xiàn)狀,通過對(duì)關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案。同時(shí),公司總經(jīng)理馬志偉在會(huì)上做了重要講話,他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤(rùn)指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),做差異化管理,獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工,能者多得,多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)等,并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

    一年一個(gè)新目標(biāo),一年一個(gè)新跨越。此次會(huì)議明確了20xx年的銷售任務(wù),相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,站在新的起點(diǎn)上,將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

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    通過總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地規(guī)劃未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向,實(shí)現(xiàn)自我提升。通過閱讀以下的心得體會(huì)范文,我們可以了解到不同人對(duì)同一問題的不同見解和態(tài)度。
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    通過撰寫述職報(bào)告,可以向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)展示自己在工作中所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文,希望能給大家提供一些寫作的靈感和思路。述職報(bào)告是任職
    制定策劃方案前,要進(jìn)行周密的調(diào)研和分析,保證方案的科學(xué)性和可行性。下面是一份經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的成功策劃方案案例,希望能夠給大家提供一些借鑒和思路。1、活動(dòng)媒體介紹:
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    范文可以幫助我們掌握文章結(jié)構(gòu)和邏輯,培養(yǎng)我們的思維和分析能力。以下是小編為大家精心挑選的范文,希望能給大家一些寫作上的幫助。幼兒園里無小事,安全責(zé)任重泰山。我盡
    六年級(jí)教案需要合理安排教學(xué)時(shí)間和內(nèi)容,以幫助學(xué)生達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證的六年級(jí)教案范文,希望對(duì)教師的教學(xué)工作有所啟發(fā)和指導(dǎo)。1.學(xué)習(xí)課文內(nèi)容,感
    通過教學(xué)工作總結(jié),教師可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)過程中的不足,找到改進(jìn)的方向。在這里,我們?yōu)榇蠹揖x了一些教學(xué)工作總結(jié)的典型范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。我于月底到辦公室秘
    讀后感是我們對(duì)書籍內(nèi)容的選擇性表達(dá),通過對(duì)重要章節(jié)和關(guān)鍵觀點(diǎn)的歸納和總結(jié),來反映自己的理解程度。以下是一些深度和有思考價(jià)值的讀后感范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助
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