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建材行業市場調查總結（優質17篇）篇一
國內空氣凈化器市場仍將保持高速增長勢頭。近日，記者從北京商報和中益康聯合主辦的“xx中國空氣凈化器產業高峰論壇”上了解到，國內空氣凈化器市場品牌數量在xx達到556個，比xx的5個增長268%。隨著品牌數量的快速增長，國內空氣凈化器市場的銷量和銷售量都將增長30%以上。預計xx年全國空氣凈化器銷量達到677萬臺，同比增長35.7%，銷量達到53.5億元，同比增長32.6%。
近日，《北京商報》和中益康聯合發布了中國第一份空氣凈化器權威研究報告――《xx年空氣凈化器行業藍皮書》(以下簡稱《藍皮書》)。藍皮書顯示，近年來，國內空氣凈化器市場規模呈現持續擴張趨勢。xx年，國內空氣凈化器市場增速超過60%。雖然xx年空網市場增速放緩，但仍保持穩定擴張態勢。整體市場增速超過30%，零售量和零售額分別達到50萬套和5億元。其中，網絡市場增長更為明顯，零售額和零售額同比增長50%以上。預計網上渠道將繼續在xx保持良好勢頭，并作為一個主要的積極因素為整個市場的發展提供強大的動力。
國內室內環境和室內環保產品質量監督檢驗中心主任宋廣生表示，國內空氣凈化器市場的井噴發展有兩個主要原因。一個是日益嚴重的空氣污染問題和消費者越來越多的關注。另一個是國內消費者生活水平的提高，對健康家電的需求有了很大的提高。
數據顯示，自xx年以來，中國的污染天數一直在增加。xx霧霾爆發后，空氣凈化器市場反應迅速，銷售規模持續上升。xx年2月霧霾最嚴重，銷量達到高峰。
中意康家用電器事業部總經理吳紅指出，空氣凈化器市場與天氣密切相關。百度搜索指數顯示，從xx年底到xx年初，消費者對空氣凈化器的搜索指數明顯高于其他時間，那個時間是霧霾天氣的多發期。
隨著用戶對環境健康問題的日益關注，空氣凈化器的接受度也有所提高。北京商報和中益康聯合發起的用戶調查顯示，在32776名用戶中，只有3%的用戶完全不愿意購買空氣凈化器產品，超過60%的`用戶表示打算近期購買，并持觀望態度。
在空氣凈化器的功能方面，消費者最關心的是凈化pm2.5和甲醛，分別有85.2%和70.6%的用戶關注。消費者在購買空氣凈化器產品時，最重要的考慮因素是空氣凈化器的品牌，用戶占78.8%。消費者對空氣凈化器的心理價位主要在000-3000元之間，用戶占73.4%。
lexeac403、宋新kjf-0a、大宋kjf230a榮獲xx市空氣凈化器最佳體驗產品獎。
據了解，除了上述知名權威品牌外，空氣凈化器市場還充斥著許多雜七雜八的產品，導致行業內出現參數虛假、功效夸大等混亂現象，嚴重制約了行業的普及和發展。蘇寧尚云公司副總經理嚴春勇表示，中國空氣凈化器的家庭普及率仍不到%，遠低于歐美日韓。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇二
在總隊企業信息中心的正確領導和各縣級隊的支持配合下，20xx年南平市產品市場占有調查工作順利完成了各階段任務。一年來，我們堅持以提高調查數據質量為核心，主要加強了以下幾方面的工作：
1、依法管理和維護樣本，提高調查樣本的穩定性。
樣本的代表性對抽樣調查數據質量有著關鍵的作用。我們十分重視對樣本框的維護和完善。在收到總隊下發的樣本框之后，對調查樣本逐一審核，對停產、倒閉、合并以及搬遷的企業按照同類型、同規模的原則及時上報請示進行替換。同時，依法確認樣本有效性，每季度都制發規范性文件和《統計事務告知書》，對樣本企業進行依法確認，做好調查報表和文件的簽領簽收。
2、加強樣本單位臺賬建設工作。
針對總隊信息中心“對主營業務收入三億元以上的企業要求建立臺帳”的要求，我隊下發了規范性文件，明確要求主營業務三億元以上企業建立臺帳，并對臺帳的內容、格式作了詳細規定。針對主營業務收入在三億元以下的企業，我們要求將報表復印一份，作為臺帳存檔。
每季我們都及時收回報表，同時也要求各縣（市、區）認真落實好相應工作，對不準時報送調查資料的企業實行依法催報。認真核對各地上報的調查單位數，對替換的企業或無法完成替換的企業都進行列表說明。同時認真審核報表，對表頭、表間、表腳缺項的'項目都經過電話核實后認真填寫，對調查表中指標數據波動較大的數據進行重新核實，并與相關數據進行比對。仔細填寫編報說明，并準時寄送調查報表。
4、修訂《數據質量全程控制辦法》，推進工作規范化。
根據國家統計局和福建調查總隊的制度精神，結合南平調查工作實際，20xx年我隊制定了《市場占有專業調查數據質量全程控制辦法》，對調查樣本框的更新與維護、調查過程中的質量控制、調查表和數據質量的審核把關、報表編報說明和統計分析等全過程都作了規范性要求。我們堅持逐年完善，不斷延長質量控制鏈。20xx年以來，我們在前面實施較好的基礎上，根據制度變化和實際執行中的問題，及時對《產品市場占有調查數據質量全程控制辦法》進行了補充完善，并認真抓好貫徹落實，在提高統計工作制度化和規范化水平的同時，調查數據質量保障能力得到了有效提高。
根據總隊的統一要求，20xx年7月，市場占有專業開展自查和互查工作。在各級調查隊內部，我們以《專業調查數據質量全程控制辦法》為依據，分專業細化設計了自查情況登記表。在此基礎上，市、縣兩級隊都普遍開展了交叉互查、領導抽查。
1、加強對基層統計人員的指導和培訓。
我隊一直重視基層統計員指導和培訓。每年的年報會都會對統計員進行業務培訓，在其他季度報表中，也以電話溝通的形式進行指導。同時要求縣級調查隊加強與企業調查員的溝通和指導，并將此項工作列入年終考評。此外，按照總隊規定，要走訪6個縣的60家企業，今年我們走訪了浦城、政和、武夷山、建甌、邵武、建陽等6個縣，共75家企業，并對企業的統計員進行指導。
2、對縣市調查隊數據質量開展專業效能檢查。
今年，我們設置了《市場占有調查專業工作效能監督檢查記錄表》，針對內業檢查中存在的問題及時向基層隊反饋，同時提出具體的整改建議和要求。今年，我們對市本級、延平、建陽、邵武、武夷山、建甌、浦城和政和等地區的調查隊開展數據質量大檢查，共檢查了75家企業，針對基礎工作不夠規范、數據質量把關不嚴的調查隊提出整改意見，并以此作為專業考核和今后專業工作效能行政問責的依據。
3、以統計執法大檢查為契機，加強對基層數據的執法檢查。
從20xx年起，我隊把產品市場占有調查專業列入執法檢查的重點專業之一，我們堅持以法律手段保障數據質量。今年我們對市本級、邵武市城、農調查隊、政和調查隊、建甌調查隊開展統計執法檢查。共抽查42家市場占有調查企業，對4家企業下發了《責令改正通知書》，對違反《統計法》的3家企業進行處罰。通過執法檢查，提高了企業統計人員的填報水平，起到處罰一個，教育一片的目的。
4、加強對被處罰企業的后期跟蹤服務。
我們建立了執法檢查后的回訪制度。即在每次執法檢查后的次年，都對被罰企業進行走訪，加強培訓指導，確保執法檢查取得實效。今年4月，我們對去年執法檢查中發現問題的兩家建陽的市場占有調查企業進行了回訪，檢查今年的報表是否犯一樣的錯誤，并對存在的其他問題進行糾正，對企業統計員進行相應的指導。通過回訪，有效鞏固了執法檢查的成果。
1、積極開展專業信息和分析工作。
今年以來，我們注重結合當地實際，積極開發調查數據。年內已先后撰寫了20xx年南平工業產品市場占有分析和20xx年上半年南平工業企業市場占有分析等統計分析2篇；編寫《上半年南平六成企業存在資金缺口，四成企業勞工需求不滿足》、《貿易壁壘、原材料漲價等因素影響出口企業效益》等統計信息4篇，其中，信息《上半年南平六成企業存在資金缺口，四成企業勞工需求不滿足》被南平市“兩辦”刊物采用。
2、配合中心做好信息專報和臨時調查工作。
完成總隊企業信息中心約稿十余篇，其中，“關于省級勞模生活情況調查”、“歐洲債務危機對我省企業出口歐盟的影響”、“甲流對旅游業影響”、“城市污水和垃圾處理設施建設情況”等多條信息被省兩辦采用，其中，“關于省級勞模生活情況調查”獲得省領導批示。另外，我們配合總隊企業中心完成一些臨時性調查任務，如空調高效節能補貼調查、規模以上分行業主要指標收集等。
1、建立了告知、簽領、查詢制度。
以規范性文件依法確認調查網點基礎上，制發《統計事務告知書》，明確了調查組織者和被調查者的法律地位，。結合報表的簽領簽收，書面告知被調查對象的統計權利、義務、違法責任以及報表上報時間、形式等具體要求。今年以來，我們共發放《統計事務告知書》近千份。并且由國家調查隊向地方調查隊全面推廣。目前，延平、邵武、建陽等城、農調隊已向重點調查對象發放《統計事務告知書》。統計事務告知制度的全面實施，有效解決了因基礎工作不扎實而可能導致的“不能執法”和“不敢執法”等問題，還廣泛深入地宣傳了統計法，為依法推進創造統計順利了條件。
2、建立專業效能檢查監督制度。
根據我隊《專業調查數據質量全程控制辦法》的要求，我們設計了《市場占有調查數據質量檢查情況表》和《市場占有調查情況專業效能檢查監督記錄表》，對各專業進行數據質量檢查。
主要內容包括：
一是專業“雙基”和法制基礎工作。
二是調查數據的及時性、準確性、全面性。通過檢查，規范了基礎工作，明確了專業人員職責，使工作更加有序、有效進行。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇三
1)進一步了解了營銷了解了銷售。
“銷售就是把正確的東西賣給正確的人！”這句話讓我們所有實訓的人都感到體會到了真正意義上的銷售，這一句話也就概況了我們書本上的大部分知識。銷售就是要找到正確的顧客正確的消費者，讓我們知道了銷售并不只是一味的去賣東西。
2）擴展了醫藥方面的知識。
那天由于下大雨，所有我們這一組便沒有出去跟著業務人員去各大商場銷售，而是坐在辦公室里聆聽公司精英們的銷售心得，在聆聽的同時，我們了解了許多醫藥方面的知識，雖然那些知識我們可能暫時還不是會全部用上，但至少讓我們心里了解了它們，在必要的時候我相信它一定會發揮最大的作用。
3）了解了銷售的職業道德。
有句話說的好，做一行有一行的規矩。社會上的行業也越來越多，市場經濟發展以來金錢觀念與物質欲進一步腐蝕著人們純潔的心靈，也越來越多的人不是注重自身社會的品德而是以金錢以及物質欲為主，拜金主義進一步在社會上蔓延。很多行業的人們已經沒有了所謂的職業道德，他們只是一味的為金錢而奮斗著。
4）不能忘本。
五行、陰陽、八卦………這一些的講解，讓我們進一步地了解了原來我們的祖先是這么的聰明，我們的祖先是那么的宏偉，同時也讓我們感到自卑，把祖先留下給我們的東西棄之不顧，也讓我們學會了感恩，感謝祖先們的奉獻，感謝幫助過我們的每一個人，學會了感恩，也就學會了為社會去貢獻。
5)人生價值的認識加深。
“人生活在世上，不是一味的說我要得到什么，而是要應該去問問自己窩憑什么得到，人生的價值在于奉獻而不是索取！”人生有很多種結局，每種結局都需要我們自己努力的去拼搏去努力奮斗，那樣的人生才是精彩的。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇四
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。
這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。
第一件是那種玩具式的電動風扇。
像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;
(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。
第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。
第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。
后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。
其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。
我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。
而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。
雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。
這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
起初做的時候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經過老師的講解之后，大概知道該如何做了。
在第一季度的時候，我們公司就推出了一項新產品。
對于該產品，我們將其定位為外觀追求型的.。
相對于另外兩種產品---時間管理型和個人交往型的兩款手機來說，這款新推出的手機處于中等水平。
我們認為這樣就占據了手機市場的不同檔次級別的市場。
不論消費者需要什么樣的手機，都能購買到我們公司的產品。
在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數據，我們分析混亂，不能有效的利用其數據;好多有效的數據我們都沒有用上;對于數據資料內容了解不充分。
第一季度的數據結果出來之后，我們分析了失敗的原因。
不論是我們原先的產品還是新產品，我們在廣告方面投入較少，宣傳力度小。
最終導致我們公司品牌知名度和產品的知名度都很小，沒有打開市場;再有就是我們的渠道占有率低;銷售力量薄弱，在這一季度，我們忽略了對于專業銷售人員的增加，從而導致了我們市場份額的減少;渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場的渠道支持為零。
這是我們的一大失誤;還有一個問題就是我們的庫存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護費用也隨之增加。
第二季度，我們發現，我們所推出的新產品，原本定位為中檔手機，但是隨著市場的需求，這個產品被迫發展為中低檔產品。
由于第一季度的定位錯誤，導致我們的定價過高，所以購買的人數少。
因此，我們在第二季度的時候調整了價格。
第三季度，這個產品轉向了較好的發展趨勢。
之后又出現的問題是：
經過對于新產品的調價后，與a產品形成了相對競爭優勢，導致a在第二季度的銷售量急劇下降。
在二、三季度，我們的預算已經相對來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢。
雖然到最后我們小組的成員都失去了信心和耐心，但是我們仍舊堅持到了最后。
盡管結果不盡人意，但是我們還是從中學到了很多經驗和教訓。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇五
根據縣政府辦公室《關于開展建材質量專項整治的實施意見》文件精神，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災后重新構建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開展營造了優良的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：
為了更好的開展整治工作，我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產企業、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區各建材生產企業、銷售門市部，并對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產企業的監督檢查和企業自行檢查，存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產企業未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。
針對回龍鎮新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關于整頓治理治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協助張貼。為了更好、持久的完成的建材質量的監管工作，我小組建立健全了建材質量監管的長效機制，為今后的監管工作打下了堅實的基礎。
在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性，并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份，生產企業和經銷商自留一份，政府部門存檔一份。
整治工作中，專項小組對個別企業新出現的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業和經銷商提出進一步的要求。
經過鎮專項整治小組的努力、廣大群眾的主動監督舉報，目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象，為消費者提供了健康的市場平衡，確保了災后重新構建工作安全、有序的進行。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇六
我國建材行業作為國民經濟的重要支柱產業，行業水平迅猛發展，技術水平空前提高，今天本站小編給大家整理了建材行業年終總結，謝謝大家對小編的支持。
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下。
一、工作回顧。
年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二、
工作計劃。
1)加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.
2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。
剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!
很慶幸自己能夠有機會加入北京，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!
二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要：系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力!
根據縣政府辦公室《關于開展建材質量專項整治的實施意見》(江府辦〔xx〕29號)文件精神，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災后重新構建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開展營造了優良的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：
(一)掌握建材生產企業、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案。
為了更好的開展整治工作，我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產企業、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
(二)對建材生產企業、銷售門市部進行了監督檢查，全面檢查建材生產企業、銷售門市部。
我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區各建材生產企業、銷售門市部，并對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
(三)對自查中存在的問題進行認真整改，建立健全建材質量監管長效機制。
在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產企業的監督檢查和企業自行檢查，存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產企業未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。
(四)與建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書。
在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性，并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份，生產企業和經銷商自留一份，政府部門存檔一份。
整治工作中，專項小組對個別企業新出現的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改。
通知書。
》，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業和經銷商提出進一步的要求。
經過鎮專項整治小組的努力、廣大群眾的主動監督舉報，目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象，為消費者提供了健康的市場平衡，確保了災后重新構建工作安全、有序的進行。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇七
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下總結：
20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解。
2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。
3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：
1)加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。
剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好！
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇八
專業。
班級。
姓名。
學號。
指導教師。
在20xx年的第一個學期，我們開設了市場調查與預測課程，并于17教學周開展實訓，地點為學校機房以及戶縣縣區。
在兩位老師的指導下，我們伴著緊張而好奇的心情，開始了我們的實訓。
實訓的第一天我們全班在學校機房查找了有關于這次實訓所需的資料，并制作了調查的方案及計劃。
由于人數的關系，我們班被分成6組進行實訓，我們這組八位同學，去跑市場，也學到了好多東西，特別是老師告誡我們以后無論去哪里實訓或參觀都應該帶點本子和筆，這既是態度問題也是禮貌問題，這給我們很深刻的教訓。雖然我們沒有進入市場卻能感受到市場的那種激烈競爭的感覺。
總之，在這個過程中雖然遇到很多問題，但是我們還是順利將其解決了，在此過程中，我受益良多。
在完成任務的工作過程中我們組遇到的主要問題有以下幾點：
（1）當我們到調研的地方，有很多人都不了解我們的工作。當我們表明身份的時候，很多人都誤認為我們是騙人的，要不就向我們詢問關于干什么的事情，要不就是根本不理我們，很排斥我們的感覺。
（2）當我們走入一些店鋪做調查的時候，有部分店主因為對我們的工作和身份不了解，對我們不予合作，但是經過我們再三的的解釋，他們終于明白我們的工作性質和目的了，基本上都給與我們合作。
通過這次實訓，我個人的一些感悟，我覺得對我今后的生活會有許多幫助，有以下幾點：
（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。
（2）積極主動，大膽表現自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發生了改變——要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天……雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調動大家的積極性！
（3）實踐與理論相結合，提升自己的能力。
回首這次實踐的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。
這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。因為我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強；這次市場調研，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。這次實訓給了我們一次全面的、系統的創業思路的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我們的營銷能力，我們進一步從實訓中認識到市場營銷這門課程中的重要性。我們以后在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。老師對我們的要求是:必須以認真、嚴謹的態度和高度負責的精神，完成整個寫作環節。同時，也對實訓時間如此短暫而感到無奈。
也感謝老師和學校給我們這次實訓的機會，讓我們對社會實際又有了新的體驗，這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇九
人的一生中，真正的學校是社會，大學生暑期社會實踐電信市場調查總結。中國電信揚州分公司舉辦的這次活動為大學生提供了一個接觸社會、了解社會的平臺，同時，幫助大學生感受社會對信息化的巨大需求，并且提高大學生的社會適應能力，增加大學生對未來職業生活的感性認識。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
十天的暑期社會實踐，雖然很短，卻讓我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，終生受用。這次的`社會實踐讓我切身的體會到工作者的艱辛，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
十天，對于人生而言，也許并不漫長，但對我而言，這10多天宛卻如人生之路上的一串珍珠。這些天來，我學到了和市場調查有關的知識，在實踐中，自己的能力得到了提高，團隊意識也增強了，工作總結《大學生暑期社會實踐電信市場調查總結》。在來這里之前，我以為只是一些簡單的市場調查，發發調查問卷就行了，經歷了這十天，我知道了市場調查并沒有自己想象中的那么輕松，調查問卷要自己設計，外出調查結束后，問卷還要自己做數據統計、分析，寫調查報告等等，另外，還要進行外呼，這所有的工作都是我不曾做過的，第一次參加社會實踐，第一次進行市場調查和外呼，雖然有困難，但通過我們六個人的合作，最終完成了各項任務，感覺還是不錯的，累并快樂著。
在外呼的過程中，短短的幾句話，讓我接觸到社會上不同的人，感觸頗多。這次實踐，自己也認識了新的朋友，從他們的身上學到了不少東西，短暫的相處定將成為我人生道路上最美好的回憶。
很感謝中國電信揚州分公司給我提供的這次大學生暑期社會實踐的機會，豐富了我的暑期生活。在如今這個就業難的形勢下，作為大學生，我們只有在學好專業知識的同時，努力提高自身的綜合素質，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，加快融入社會的步伐，才能更好的適應社會，服務于社會，才能實現自己的理想。
在今后的學習生活中，我將發奮學習，積極參加校內校外的活動，認真做好每一件事，，努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，做一個對社會、對人民有用的人。
ps:希望在下屆暑期社會活動中，貴公司能加強對大學生的管理，建立完善的考勤制度，為當今大學生提供更多的實踐機會。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十
班級。
姓名。
學號。
指導教師。
在20xx年的第一個學期，我們開設了市場調查與預測課程，并于17教學周開展實訓，地點為學校機房以及戶縣縣區。
在兩位老師的指導下，我們伴著緊張而好奇的心情，開始了我們的實訓。
實訓的第一天我們全班在學校機房查找了有關于這次實訓所需的資料，并制作了調查的方案及計劃。
由于人數的關系，我們班被分成6組進行實訓，我們這組八位同學，去跑市場，也學到了好多東西，特別是老師告誡我們以后無論去哪里實訓或參觀都應該帶點本子和筆，這既是態度問題也是禮貌問題，這給我們很深刻的教訓。雖然我們沒有進入市場卻能感受到市場的那種激烈競爭的感覺。
總之，在這個過程中雖然遇到很多問題，但是我們還是順利將其解決了，在此過程中，我受益良多。
在完成任務的工作過程中我們組遇到的主要問題有以下幾點：
（1）當我們到調研的地方，有很多人都不了解我們的工作。當我們表明身份的時候，很多人都誤認為我們是騙人的，要不就向我們詢問關于干什么的事情，要不就是根本不理我們，很排斥我們的感覺。
（2）當我們走入一些店鋪做調查的時候，有部分店主因為對我們的工作和身份不了解，對我們不予合作，但是經過我們再三的的解釋，他們終于明白我們的工作性質和目的了，基本上都給與我們合作。
通過這次實訓，我個人的一些感悟，我覺得對我今后的生活會有許多幫助，有以下幾點：
（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。
（2）積極主動，大膽表現自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發生了改變——要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天……雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調動大家的積極性！
（3）實踐與理論相結合，提升自己的能力。
回首這次實踐的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。
這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。因為我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強；這次市場調研，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。這次實訓給了我們一次全面的、系統的創業思路的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我們的營銷能力，我們進一步從實訓中認識到市場營銷這門課程中的重要性。我們以后在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。老師對我們的要求是:必須以認真、嚴謹的態度和高度負責的精神，完成整個寫作環節。同時，也對實訓時間如此短暫而感到無奈。
也感謝老師和學校給我們這次實訓的機會，讓我們對社會實際又有了新的'體驗，這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十一
我認為，實訓就是人的經歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個經歷，是一個過程。或許影響一個人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。
一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。
這次實訓的市場調研與預測也是我們這個學期的課程，在學習市場調研與預測的過程中我們也是進行過操作的，所以這次的實訓對于我們也不是陌生的。通過此次實際操作訓練使學生了解市場調研與預測，也使得我們學會了許多的關于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會對我們所有人有所幫組的。
二、實習過程。
在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調研實習的調研方案的擬寫、資料匯總和調研報告的擬寫，在調研方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調研方案和調研報告的范文，從中學習到了該如何擬寫調研方案和調研報告，了解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調研報告和調研方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學做水平和運用能力。
在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如說在組員調研過程中調研的資料不完整，調研的某些數據不真實等調研中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調研，統計了較真實、較準確的數據和資料。
除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調研方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調研目的，不能體現本次調研的主題，對此，我也對調研方案和調研問卷予以了改進，并得到了良好的效果。
在擬寫調研報告和統計匯總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以后的學習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。
這學期，我們開了市場調查與分析這門課程，這門課程為我們進入社會的工作，打下了一定的基礎。從這門課程的學習當中，我獲益匪淺。
說起市場調查，很多人就會想到問卷調查。當然，問卷調查的這一部分，是市場調查的核心部分。但是，市場調查與分析這門課程，不單單只是讓我們學習問卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知識。首先，市場調查，我們先要確定一個調查目標，然后根據這個目標去進行調查，研究，探討。
我們開的這門課程，每一周的學習任務都是不一樣的。我們是循序漸進的，跟著步驟一步步來學習的。其中，上個星期，我們進入了問卷調查這個環節。我們組采用的問卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主，我們組的組員分工合作，團結協作，將問卷派發到方案設計中的預定宿舍中去，讓他們幫我們填寫調查問卷。
在完成這一調查問卷的過程中，我們遇到了如下問題：
1、來到同學們的宿舍門口時，敲了們，有的同學一聽到調查問卷，即刻又把門給關上了。我們遭拒絕了。
2、有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高。我們每個宿舍派兩份問卷，有的被調查者，甚至一個人做了兩份，而且答案都不一樣，這一做法為我們后期的分析工作增加了難度，降低了問卷的真實性。
3、我們提出需要拍照留念時，有些被調查者不配合，加大了我們問卷調查的難度。
通過開展此次的問卷調查活動，我感悟頗深，主要有以下幾點：
1、當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。
2、積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之，在這個過程中雖然遇到很多問題，但是我們還是順利將其解決了，在此過程中，我受益良多。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十二
專業：電子商務（文專）。
班級：
學號：
姓名：0902班。
一、前言。
本學期我們學習了市場調查的理論課程，在國貿系丑曉玲老師的指導下，我們迎來了市場調查的實習課程，從17周周二到18周周二，我們收獲了很多很多。在本次實習過程中，我們組的課題是有關一部即將開拍的勵志電影的市場調查，就我個人來講，主要參與了初期調查框架的討論與調查問卷的策劃，也感受頗多，個人覺得主要表現在三個方面：
1）做調查一定要先明確調查目的，然后根據目的確定調查方法以及問卷形式及內容；
3）在問卷的發放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態，應對各種突發情況這點至關重要。
二、實習過程。
本次實習，我們在初期對所要調查的課題進行了詳細的分析，明確了調查的目的，然后根據調查目的設計出具體的調查問卷，并交由老師審核，經過老師審核之后，我們開始打印問卷，并在圖書館進行了問卷的發放，之后進行相關的數據收集與統計分析的工作，并由組長完成最終的調查報告。
三、心得體會。
市場調查的目的是為決策者提供決策依據。利用市場調查的部門可以是企業、公司、團體以及任何一切企事業單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰略性規劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據。調查可以是學術性的，也可以是實用性的。
現在大學生對電影看法的調查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，分析本部電影在大學生中的市場狀況以及局限性，提出并設計有效地營銷活動，幫助電影獲取較高的票房。
第二，問卷設計；
這份問卷的設計離不開小組同學的齊心協力，組長的作用當然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助，團隊的良好協作對問卷的高效高質量完成起到了很大的作用。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內容簡明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個方面：
（4）注意可維護性原則，語句標準，口徑統一。
第三，要調整好自己。
（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。
（2）積極主動，大膽表現自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強。
的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發生了改變——要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天??雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調動大家的積極性！
（3）實踐與理論相結合，提升自己的能力?；厥走@次實習的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。
四、結尾。
這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，當與隨機抽樣的群眾做問卷調查的時候，我有時被他們拒絕。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。因為我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強；這次市場調查，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說，這次實習，所有組員們在一起為同一目標共同努力時，每個人的心里都是暖暖的。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十三
本學期實訓處在校領導的正確領導下，在有關部門的大力支持和幫助下，實訓處規范和強化了實訓室的內部管理措施，克服專業技能實訓條件、實訓師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務專業教學，提高專業教育教學質量，取得了一定的成績，也存在不足之處。
1、加大對實訓工作的督查力度，突出教學的過程管理，保質保量地完成各專業技能實訓任務。
加強專業教師教學理論的學習，掌握實驗實訓大綱，明確落實好本學期的實驗、實訓內容和任務，明確了自己的職責要求，增強責任意識和專業技能實訓質量意識；解讀專業課教材，依據教學大綱，制訂了本學期各專業課實施性實訓大綱，落實好了本學期的實驗、實訓內容和任務；專業教師都能按照學校要求，依據教學大綱、實施性實驗實訓大綱，制定出詳細的實驗實訓計劃，填寫好實驗通知單，有計劃、有程序地完成好各自實驗實訓任務；而且每做一個實訓項目都要求學生寫好實訓報告，教師認真批改；每個實驗實訓項目都有實驗實訓成績，期末上交實訓處存檔；期末認真組織11級學生參加技能鑒定考核；這樣提高了實驗實訓課的質量，增強了學生學習專業技能的積極性。
2、高度重視安全教育和安全管理。
本學期各實習場所認真組織學生學習安全、文明生產操作規程，加強用電和設備使用安全教育，發現安全隱患及時處理、排除或上報，以確保師生安全。
3、組織開展第四屆技能節。
做好學生的專業技能大賽和教師技能大賽，各部辦務必認真搞好大賽的賽務。本學期組織20××級各專業班學生開展專業技能鑒定考核。以賽促訓，以考促訓。通過競賽和考核，對學生的技能訓練和技能水平的提高將有一個強有力的促進作用。
4、組隊備戰江蘇省技能大賽。
緊緊圍繞市專業技能競賽的規程和評分標準，開學初制訂了詳細的訓練計劃，組織了車工、鉗工、電子、會計實務、平面設計、旅游等項目的選手參加技能大賽。在20××年江蘇省中等職業教育技能大賽中，我校數控銑項目、加工中心項目、導游項目、種子檢驗項目、插花項目，共派出10位選手，參加了五個大類，7個組別的技能競賽。經過激烈的角逐，我校有8位選手獲獎，其中5位教師選手，3位學生選手獲獎，共獲一等獎1個，二等獎1個，三等獎6個，其中尹艷雯老師獲導游一等獎，葛蘇雅同學獲藝術插花二等獎，王輝老師獲數控銑工三等獎，貢海旭老師獲電子產品裝配與調試三等獎，祁玉玲老師獲插花三等獎，姚友軍、王海龍獲網絡組建與管理三等獎，張雅健同學獲藝術插花三等獎，師陸陸同學獲電子產品裝配與調試三等獎。
5、編制實驗室實訓室使用規劃，發揮實驗室效益。
在實踐教學中，針對實習耗材大、設備陳舊易損壞、個別學生人為破壞等情況，組織計算機、機電、電子等專業教師整理耗材，科學合理利用，及時維修和保養儀器設備，最大限度減少損失。
6、完善實訓財產管理制度。
加強實習、實驗管理制度，做好定期檢查、安全防患工作，對各室公物管理責任到人，學期結束實訓處根據帳單對帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完善的實驗實訓設備臺帳，收集和管理各項設備技術資料，確保實訓設備正常運行。
7、科學安排、嚴格管理，確保技能考試的通過率。
本年度參加中級工考核的學生技能鑒定學生達1300多人，創參加人數和工種數之最，在南京市職業學校首先開展保育員的技能鑒定，20××年度總體合格率為97.3%。在全市畢業證書驗印工作中，我校鑒定所受到表揚。
8、在校長室指導下，創建機電省級品牌專業1個，創建兩個省級職教示范實訓基地，參與智能化校園建設。
二、工作中存在的問題。
1、實訓教學的效果還有待于進一步加強和提高，學生對實際操作技能的掌握情況與教學目標及職業能力的要求還有很大的差距，需要進一步加強實際操作技能的訓練。
2、實習指導教師隊伍的力量薄弱，急需加強和補充。
3、對學生職業能力的評價體系還不完善，要結合學校的辦學特色和學生的特點盡快建立和完善。
4、學生技能素質較差，師生不夠重視，學校投入不足，參加省市技能競賽獲獎人數少、獎次低。
三、下學期工作思路。
1、繼續搞好學生實際操作技能比賽，舉辦一次校級技能競賽活動，活躍校園氣氛，豐富校園文化。
2、根據職業技能鑒定的考核要求對各專業的技能訓練課題進一步規范和統一，加強技能鑒定考教分離的力度，對學生要求切實加強技能訓練，同時鼓勵學生一專多能、多證進行技能培訓來提高自身的操作技能。
3、探索有效的校企合作模式，堅持走“產學研”結合的路子，根據我校辦學的特色及專業優勢和實際設備及教學情況，挑選有一定技術含量學生，在教師指導下完成產品零件的加工，與企業合作加工，為企業生產服務。這樣既能滿足教學要求，降低了實習成本，又可產生一定的經濟效益。
4、加強對專業教師八種能力的培養：專業操作能力、理論實踐一體化教學能力、技術服務和咨詢能力、專業研發和工程能力、實訓設備的改造和開發能力、實訓室改造能力、專業開發能力、項目課程和教材開發能力、企業工作和鍛煉的經歷；提高專業教師的技能和教學水平，“雙師型”加強、“一體化”教師隊伍建設。
5、積極投身以專業為主體的教學管理，充分發揮好實訓處服務、管理的職能，科學分工，明確職責，努力提高實訓工作效率。
6、建設好省級示范實訓基地，抓好四個專業工作室建設。20××年6月30日4。
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建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十四
從市場的角度來看,補血類產品有一定的特殊性;首先,由于市場發展的淵源,補血產品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉為藥準字的產品,一部份轉為食健字號的產品;其次,成份工藝一直以來都是企業“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學制劑類,如號稱以20世紀重大發現“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產品,如康福來的“血爾”.當然,以阿膠當歸等中藥材為君藥的補血類產品一直以來都是消費者的首選,東阿阿膠是當然的“領導者”;其三,企業對產品賣點的提煉,促進消費群體細分的同時,也構成了補血產品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補血類、氣血雙補類、調經養顏類.在準字號的中成藥物劃分上,補血類屬于補益大類亞類品種,是補益類藥物中市場開發最成熟,也是目前補益類產品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補血類1.76%,氣血雙補類26.93%),比排名第二的補陰類高出近5%.(數據來源:上海致聯咨詢)。
可以說,補血市場是保健產品近對消費者進行引導教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個子公司遍布全國,“血爾”的上市讓補血市場的競爭從農村走向城市,從一家獨大到群雄并舉,最終形成目前補血市場的基本形態,如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當,保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補血類藥品市場份額約為20多個億,東阿銷售額約9.6億,占同類產品約43%的份額;其次為九芝堂驢膠補血沖劑和修正益氣養血兩個上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規模.據估計補血類保健產品總量應在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產補血產品的小廠,品規近百個),目前有據可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業“女人緣”、美緣春“阿膠補血”以及廣州“紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數據來源:君安證券數據分析)。
二、消費群體調查。
貧血癥狀除與外部環境,如營養不良相關外,人體自身的生理構成及體質差異,也是導致人體氣血不暢,以致貧血的關鍵所在.據世衛組織報道,中國是世界上貧血疾病的高發區,其中男性發病率為20%,女性發病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發病率則高達69%;在上述群體中,女性發病率遠高于男性,其中女性兒童發病率較男性高出2.7%,而成年女性發病率則比男性高出了10.2%.(以上數據來自”藥品營銷網”詳見表一)。
對上述消費群體結構進行分析,主要因素有以下幾方面:。
2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現為:臉色蒼白無華,易出現色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.
3、自我調養與保健意識的增強---隨著女性經濟自主能力及對婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認識,女性在購買健康產品方面的投入呈逐年上升趨勢,其月均消費心理底線為300元,比老年人月均200元,男性月均150~160元高出30%~50%(上海致聯數據).
4、企業對女性的宣傳教育引導的媒體投入是促進女性消費重視“補血”這一需求的關鍵因素.據調查數據顯示,女性購買補血產品,53.8%的人是從廣告中獲取信息,36%的消費者是由店員推薦后購買,7.2%的購買者是因家人或朋友介紹而購買,只有3%的人是靠第一直覺(如對包裝的喜好或價格的接受能力)做為購買的標準.(數據來源同上,見表四)。
(表一)貧血主要群體數據。
(表二)男女購買比率數據(表三)女性購買年齡特征(表四)購買產品信息來源三、產品、渠道、價格。
1、產品：a、談補血類產品，我們不得不從對市場培育貢獻最大的保健類產品說起。根據“健康網”06年做的一項調查研究，截止底補血類保健食品有據可查的品牌總數大約在600~700個，其中全國性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾;有一定影響力的區域性品牌則多達幾十個，近年來較突出的有----女人緣(萬基藥業)、雙盈補血濃縮液(廣州同致堂)、血寶補血沖劑(天津達正堂)、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來發展較快的兩個品牌。除去上述“戴帽子”的產品外，其它更多的是些小廠生產的食字號產品，可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。
以下表中為“健康網”對廣州市場05年補血類保健品銷售排名的調查：
(表五)。
序號。
品名。
產地。
規格。
1
血寶新一代補血沖劑。
廣州。
10g*30袋。
2
雪容烏雞口服液。
廣州。
10ml*10支。
3
血爾口服液。
順德。
760ml。
4
雙盈補血濃縮口服液。
廣州。
10ml*10支。
5
紅虹羊胎烏雞口服液。
廣州。
10ml*10支。
6
達正堂血寶，新一代補血沖劑。
廣州。
10g*10袋。
7
太太口服液30支禮盒裝。
廣州。
30支。
8
紅虹阿膠鈣鐵口服液。
廣州。
10ml*30支。
9
紅虹阿膠鈣鐵口服液。
廣州。
10ml*10支。
b、準字號補血產品。與健字號的產品相比之下，藥準字補血類產品市場競爭性相對較弱，除少數幾個品種具有明顯市場優勢外，幾乎缺乏區域優勢產品。目前，補血類主要產品有：山東東阿品牌系列產品、湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列產品、吉林修正益氣養血等全國性品牌;區域性優勢品牌不多見，武漢中聯的阿膠當歸口服液、四川金碧阿膠以及河北唐山太陽石藥業的阿膠當歸口服液因在區域內宣傳力度較大，相對而言有一定的區域優勢。正如第一部分所言，東阿阿膠在補血類產品中的優勢地位無可置疑：國內43%的市場占有量、75%的出口額已經保持了近三年。以下為中國君安證券委托專業調查機構,于初對東阿所做的調查研究數據(含保健類產品)。
(表6)：06年前3季度15城市補血類產品前5位市場份額比較。
暢銷榜排序。
05年前3季度。
06年前3季度。
品名。
市場份額。
品名。
市場份額。
1
復方阿膠漿。
15.80%。
復方阿膠漿。
19.80%。
2
血爾口服液。
12.00%。
血爾口服液。
10.20%。
3
紅桃k生血劑。
4.10%。
太太血樂口服液。
5.10%。
4
驢膠補血顆粒。
4.00%。
驢膠補血顆粒。
4.90%。
5
養血生發膠囊。
3.90%。
養血生發膠囊。
3.70%。
共計。
39.80%。
43.70%。
在補血類中成藥產品群中，阿膠類產品市場比重不斷上升的表現引人矚目。據統計，阿膠類產品占據了補血類中成藥產品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，從年一季度的40.1%上升至三季度的45.4%。根據醫藥經濟報數據顯示：年前三季度，15城市藥品零售市場合計補血類中成藥口服液及膠囊產品銷售額比去年同期增長16.2%;復方阿膠漿市場份額穩居國內第一，且呈現擴大的趨勢，由15.80%提升到19.80%，同比增長了4個百分點，并且市場份額的擴大是在廣告投入遠低于太太血樂、血爾、驢膠補血顆粒等產品的情況下達到的。
2、渠道：補血藥物市場競爭之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市場規模也在不斷的擴大，從起至今每年銷售額以5.5%的平均速度逐年遞增。女性專業用藥是藥店里的“大戶”之一，占據相當大的份額，女性專業藥物主要分為炎癥用藥、調經養血用藥和血瘀癥用藥三大類。其中婦科炎癥用藥零售市場所占比重為68.25%，調經養血類零售市場所占比例接近80%(即處方市場補血產品僅為20%的份額，詳見表七)，血瘀癥用藥零售市場所占比重不到20%。由此可見，調經養血類產品在藥店終端所占的市場份額之重(數據來源《醫藥經濟報》)。
[表七：補血產品市場份額構成]。
*注：otc零售終端包含藥店及百貨店保健專柜。
得出以下調查數據：在店員首推的補血品牌中，山東東阿阿膠生產的“阿膠”類。
補血產品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血爾補。
血口服液，占23%。紅桃k口服液以15%的比例排在第三位。
哈藥六廠生產的樸雪口服液以13%的比例稍稍落后于紅桃k口服液。
而湖南九芝堂生產的驢膠補血顆粒和吉林修正藥業生產的益氣養。
血口服液雖然也有一定的提及率，但比起前四個品牌會遜色一些。
總的來說，“阿膠”類補血產品、血爾口服液、紅桃k口服液、
樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養血口服液五個品牌占據了補血產品市。
場的大部分份額，成為了這一市場的主要品牌。(見表八)。
[表八：終端補血類產品提及率]。
3、價格：根據《中國藥店》的市場調查報告，在調查中當提到消費者購買補血類產品時判斷價格的依據時，78%的被訪店員認為消費者在購買補血產品時是以單包裝的價格來判斷的。另有22%的店員認為消費者是根據單次服用的價格來判斷的。有過半的店員認為消費者可接受單包裝的價格范圍集中在30元―50元.。消費者在購買補血產品時對中等偏低價格的產品更青睞。
從產品價格定位來看，保健食品的定價要普遍高于藥準字號的產品，以下最具代表的產品價格對比充分體現了這一點，從目前的每日服用價格來看，復方阿膠漿每日價格在7.2元左右，與其他補血類中藥滋補品相比，太太血樂和血爾每日價格均高于復方阿膠漿，并且在補血類中成藥產品群中，眾多品牌是在2-3塊錢的差價中競爭，除少數幾個品牌產品外,沒有明顯的高端品種。(詳見表九)。
[表9：補血類中成藥與保健品價格對比]。
品種。
規格。
價格（元）。
每日價格（元）。
太太血樂口服液。
50ml*4支。
39。
9.75。
血爾口服液。
76ml*4支。
38。
9.5。
復方阿膠漿。
20ml*12支。
28.8。
7.2。
驢膠補血顆粒。
20g*30包。
43.9。
6.2。
(數據來源：國泰君安證券研究所)。
為了充分了解現實的市場價格體系情況，公司市場部將自主調查與市場一線的反饋相結合，
得出了以下結論：
a、商業供貨價的“四個高于”――保健食品高于藥品、支裝(口服液)高于瓶裝(糖漿)、品牌高于非品牌、處方渠道產品高于otc渠道產品;保健食品價格高于藥品的歷史由來已久，以紅桃開與修正益氣養血相比，前者一盒10*10的產品，出貨價25。5元、批發價29。7元、零售價35。5元，而后者(15ml*10支)則分別為22元、24。5元、28。8元;支裝高于瓶裝，以普藥產品中鋪貨面較廣的江西禹欣藥業“阿膠當歸”系列產品為例，同為商業供貨價，100ml瓶裝價為1。8元、10*10的價格為3。5元，后者是前者1。94倍;品牌高于非品牌，以東阿阿膠液與四川本省的“金碧阿膠”做對比，前者為20ml*12支一級商業供貨價22。4元，后者為20ml*10支商業(未分級)供貨價17元,前者每支價為1.86元、后者每支價為1。7元(前者除每個地級市一名業務員的基本費用外無其它開支，后者每地市則多達3-5名業務員銷售費用30%-40%);處方渠道產品高于otc渠道產品，以四川通園藥業的阿膠當歸與江西禹欣藥業同產品相比，前者以處方市場為主，后者做商業流通。以100ml為例，前者供貨價18元(除商業10%返點，實價為17。2元)，后者僅實際價為1。8元(供貨價2元除去10%的商業返點)，兩者間相差近10倍。
b、終端價格體系的形態----首先，產品利潤點與上述“四個高于”不盡相同，如品牌產品終端利潤率絕對值遠低于非品牌產品，例如：東阿阿膠液商業供貨價為22。4元，終端實際零售價格為28元左右，毛利率為20%以內，江西禹欣藥業終端零售價約為13-15元毛利潤率高達85%以上，兩者間相差4。2倍還多;其次，終端定價很大程度上其實是企業銷售運作思路的具體表現，目前補血類產品終端競爭趨于成熟和平穩，區域性產品在終端運作中將銷售費用與產品定價掛鉤，投入更加理性，如“金碧阿膠”近年的策略;其三，從目前的市場格局來看，缺乏適合農村市場價格需求的產品，從農村市場拓展出來的消費市場，卻幾乎拋棄了農村市場，毫無疑問，今后農村市場具有寬廣的發展前景。
c、補血類產品市場價格一覽表：(表十)。
序號。
產品名稱。
產品屬類。
產品規格。
商業供貨價。
市場參考零售價。
備注。
1
東阿阿膠口服液。
藥品。
20ml*12支。
22.4元（一級）。
28.5元。
二級分銷。
2
修正益氣養血口服液。
藥品。
15ml*10支。
22元。
28元。
二級分銷。
3
金碧阿膠口服液。
藥品。
20ml*10支。
17―17，
管理資料。
5元。
23元。
終端直銷模式。
4
四川通園阿歸糖漿。
藥品。
100ml。
17元。
處方市場銷售。
5
江西禹欣阿歸糖漿。
藥品。
100ml。
1．8元。
13.5元。
商業公司代理模式。
6
九芝堂驢膠補血顆粒。
藥品。
20g*30袋。
40.5元。
45元。
二級分銷。
7
武漢紅桃開口服液。
保健食品。
10ml*10支。
25.5元。
32元。
商超終端。
8
康福來血爾口服液。
保健食品。
75ml*4支。
32元。
50元。
商超終端。
9
廣州紅虹阿膠鈣鐵。
保健食品。
10ml*10支。
20.8元。
30元。
商超終端。
d、跟隨策略---補血類新進產品價格取向的思考性建議。新進產品價格的取向來源于兩方面的基礎平臺：一是企業自身原有品牌的影響力(知名度)的基礎，以武漢中聯藥業為例，作為武漢市老字號企業，其阿歸產品選擇在武漢市場終端自營模式，10*10規格產品供貨價為14。4元，高出省內市場12。8元、省外11。3元(返點后價)供貨價近2元左右;二是企業對產品今后市場戰略及戰術的定位并體現于定價策略中。如修正藥業，一開始的定位方向就在高舉高打，九芝堂、東阿等無不在央衛媒體及全國性報媒投入大量廣告宣傳，而康福來更是為其血爾不惜重金，選擇了央視“新聞連播”前后兩個10秒的超黃金時間段位，當然，這些產品價格的定位也就不低。
既然是對品牌產品(或者區域優勢產品)的跟隨，那末價格―--包括供貨價、分銷價、零售價等的確定必然要較大幅度低于那些產品，或者以二線產品的領導品牌為參照(如金碧阿膠)，可接近或略微低于其定價;但是，又必須避免單純的為低價而低價，產品要長期可持續性的發展，就必須投入相當的宣傳及促銷的支持，沒有費用空間，這一切如“無櫞之木”。
四、市場競爭。
1、市場競爭態勢：如果要追述補血產品競爭歷史的話，01年康福來“血爾”的上市稱得上是一場經典戰役：首先，血爾沒有正面與紅桃開交鋒，而是選擇了后者的弱點市場城市白領女性;其次，血爾注重產品功效更持久的賣點;其三，包裝更精美，更符合現代女性審美;其四，以高空及報紙等媒體為主要宣傳載體，打破了保健產品固有的地面宣傳模式。隨著補血產品市場的“血戰”不斷深入，隨之而來的是眾多小企業進入該產品競爭領域，以保健品為甚，如東阿縣生產阿膠產品的就有40余家，江西樟樹生產的補血類保健食品品規達百余個。雖然藥準字號補血產品市場相對規范，但是依然受到較大影響;東阿集團07年上半年年報顯示，銷售業績低于預期，主要原因為低價保健品造成的沖擊。
由于80%的補血產品通過非處方市場銷售，因此補血產品市場競爭其實真正意義體現在otc終端的競爭。據調查數據顯示，消費者購買的首個品牌與店員推薦的品牌的提及率排名順序是相同的，山東東阿阿膠生產的“阿膠”類補血產品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血爾補血口服液，占24%，紅桃k口服液以16%的提及率名列第三位，哈藥六廠的樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養血口服液則依次排在后幾位(參見圖表八，數據來源相同)。在問及店員促成消費者最終購買補血類產品的因素時，“店員推薦”排在首位，“遵醫囑”和“品牌知名度”這兩個因素分別以21%的比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經用過”、“療效好”這一因素以12%的比例名列第三位。從上述調查結果看出，消費者購買補血類產品還是比較依賴店員的推薦，但除了店員推薦以外，消費者還會去考慮醫生的意見和產品是否有很高的知名度。(數據來源：上海致聯，詳見表十一)。
[表十一：消費者最終達成購買的因素]。
從以上幾個方面的數據,可以得出一個結論:終端的競爭最終反應為終端口碑宣傳的競爭能力,包含有---終端店的開發、店員(促銷員)的整體素質、商品賣點提煉的精準性、終端包裝、促銷活動開展等多方面的終端競爭能力。
值得一提的是，補血產品作為一個從農村“邁進”城市的品類---既有很好的治療功效，又是極佳的保健產品，在急功近利的市場競爭中，極為可惜的放棄了寬廣的農村市場。據資料介紹，紅桃開以前農村市場銷售額占總銷售的71。5%，98-降到60。8%，-猛跌至36%，后基本在20―30%間徘徊，銷量也在幾乎按同樣的趨勢下降，從的15個億，06年僅一個億左右。目前，整個補血市場，農村所占份額約在25%以內，而且多為價低質劣的所謂“保健食品”，缺乏紅桃開之后能夠在農村市場開疆拓土的產品，毫無疑問，農村市場才是補血產品市場未來發展過程的“藍?！?。
2、市場競爭swot分析：進入補血產品市場,必須明白無誤的清楚所處的市場環境,了解市場競爭格局,知己知彼才能對癥下藥.以下表格為采用swot模型對我公司補血產品上市后可能形成的市場競爭體系進行的分析(見表十二).
[表十二:補血市場swot競爭分析]。
優勢分析s。
劣勢分析w。
機會分析o。
風險分析t。
a、公司擁有成熟的銷售隊伍和銷售渠道網絡,尤其在終端促銷建設上優勢明顯;。
b、原有包裝規格已經在部分市場有一定的忠實顧客和穩定消費群;。
c、對產品及相關市場認識和了解不足；
a、阿歸類產品缺乏領導品牌,以糖漿劑為主,市場缺乏推動力;。
b、農村市場自紅桃開后無跟進產品,市場發展空間巨大;。
c、隨著農村女性經濟自主性的增強,自我保健的需求量將會急劇上升;。
d、以國家”新農合”的建設為契機,今后農村市場補益類藥品的發展將突飛猛進;。
3、市場競爭策略分析：從以上分析研究部分,我們可以找到補血產品市場銷售體系的兩個基本詞匯---“終端”和“農村市場”，理由基于以下幾點：首先，這里所指“終端”是基于城市市場而言，調查研究顯示，80%的補血產品銷售來自于終端市場;其次，品牌產品間的競爭機制都是以城市市場為出發點進行市場布局的，低價策略雖然為多數小企業所采用，但缺乏整體市場的運作能力，尤其對農村市場缺乏規劃;如何將以上兩點有機結合，形成具有企業自身特色的競爭機制是補血類產品尋求突破的基石。
-----a、終端運作。結合筆者個人在一線工作實踐的一些思考，對終端運作提出“三化”概念，即：終端差異化、終端生動化、終端人性化。
*終端差異化――讓補血企業在競爭中占盡先機!補血企業要立足市場，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務。在各行各業產品日益同質化的今天，補血企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造差異化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。
*補血產品生產企業的終端，更加需要生動化。就拿補血產品本身來說，它的針對人群大部分是女性群體。女性消費者中大部分都是很感性的，所以促銷宣傳更容易吸引她們的注意力。市場長期實踐得出的結論：促銷方式必須生動、創新!新穎的促銷方式總是能吸引大部分消費者的眼球并促成購買。促銷是摧毀消費者心理防線的最有效手段，而詳細周全的促銷方案加上業務人員有效的執行力是一個產品上量的最重要手段。
*終端人性化――讓補血企業在競爭中百戰不殆。終端人性化，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業經營的目的。這種方式的最大效果不僅是提高品牌的知名度，更是提高了消費者對品牌的忠誠度。通過各種時機與消費者建立長期共存的情感紐帶，開展各種持續性、多樣化的溝通與服務，使得消費者加深對銷售產品及企業的深入了解，進一步對企業和產品增強信心、購買率和忠誠度，同時也通過與消費者的進一步溝通，了解目標消費群體的個性化需求，推出為滿足消費需求而打造的精神愉悅和價值實現，為消費者提供具有針對性的心理、物質需求和精神上的滿足。
-----b、農村市場的運作。這里所指農村市場其實也含括了城郊及縣市區以下市場(通常所指的三、四級市場)，與城市市場比較，該市場有以下特點(或者說優勢)：a、對貧血危害認識更深，而不僅是為了養顏而補血的心理，當然這種消費心理需求的農村女性消費群也在逐步形成;b、農村市場消費者仍然具有較強的消費從眾心理，容易受宣傳的鼓動以及對促銷活動具有城市市場已不再看的到的濃厚興趣，對中小企業而言，通過低成本的地面促銷活動，能夠迅速的切入市場;c、農村市場的管理仍然是行政管理的薄弱環節，恰恰是這些被遺忘的角落蘊涵了更大程度上的機會;d、農村消費市場的一大特色是宣傳的過程也是動銷的過程，往往“銷”與“宣”是一體的，而不像斤斤計較的城市消費者，“宣”的過程往往是企業在拿錢“打水漂”。
農村市場的運作也有兩個關鍵詞---“商業渠道”和“促銷”：首先，商業的分銷能力是決定因素，選擇具有農配資格并有托管權的商業公司是開發農村市場的首選;其次，促銷不僅僅是針對消費者的，藥店、第三終端以及商業公司本身也是促銷的主要對象，關鍵是要有合適的方案以及有效的執行。
五、補血類產品市場宣銷運作分析與總結。
1、典型案例回放。
不論是東阿阿膠、九芝堂驢膠補血、修正益氣養血等這些準字號的產品，還是紅桃開、血爾這些保健食品，能夠成為補血類產品中的皎皎者，與企業有效的宣傳促銷運作是密不可分的;以阿膠原產地東阿為例，原有兩家大型阿膠生產企業dd東阿集團和福牌集團，為同時期的阿膠知名品牌，而前者更擅長宣傳運作，在央視曝光的“馬膠替驢膠”事件中，東阿集團及時采取措施，做好媒體公關的同時，加大了央視廣告的投放力度，最后毫發無損，而福膠集團卻在此事件中一蹶不振，這一案例后來成為公關教材中的經典案例。
此外，“血爾”在如日中天的“紅桃開”包圍下，運用差異化策略，避開“紅桃開”在二級以下市場的人海宣傳戰術，以紅桃開基本不涉足其間的電視廣告及報紙雜志廣告為主，在一級市場的主要媒體及大型商超展開宣傳與促銷，僅用一年的時間，就拿下了廣東、浙江等紅桃開的銷量重鎮以及紅桃開從未占領過的上海市場;03年，血爾名列上海保健食品市場年銷售額第11位，全國補血類保健產品銷量第一，紅桃開則江河日下。
九芝堂驢膠補血顆粒、修正益氣養血在宣傳運作中所采取的策略則基本相似，以“名人代言+電視廣告”(前者以衛視為主，后者以央視為主)，但在終端促銷運作中，修正較九芝堂略勝一籌，終端的推薦率更高，這主要得益于修正終端促銷力度更大，以及其產品價格、劑型更為消費者所接受，當然，修正漂亮的外包裝也為其贏得女性消費者青睞加分不少。
時至今日，補血類產品市場的競爭程度已大大降低，品牌優勢效應更加凸顯，但這并不意味著品牌產品間不會再運用宣傳手段展開新一輪的競爭攻勢;近期以來，以血爾的力度最大，在央視超黃金時間段《新聞聯播》前后各投放一個10秒的廣告，突出送禮的訴求，以中年婦女為訴求對象，提出“臉色紅潤喜洋洋”的概念;而東阿由于受上半年市場價格調整的影響，在上半年未完成任務的前提下，已拿出了“東阿紅遍中國”的宣傳方案，預計下半年將在央衛視加大投放力度，據國泰證券的數據顯示，投放額不低于一個億，達到其銷售總額的約5%。
當然，這些品牌產品在區域市場也無一例外受到區域產品的阻截，據東阿集團上半年全國銷售會議透露，東阿集團老總的報告指出，對東阿上半年銷售影響最大的有兩點：一是區域產品的價格戰，另一點是區域產品終端推廣力度的加大，尤其是后一點，東阿集團銷售總結報告指出，在東阿產品最主要的2。5萬個銷售終端，07年上年度純銷增長率甚至略有下滑。市場最近以來表現也反映出，區域品牌在局部市場確實有抬頭之勢，如四川的金碧阿膠、湖北中聯的養血當歸口服液、湖南的時代陽光金驢阿膠顆粒等，都在加大對otc終端的促銷力度。
2、案例分析與總結。
通過對以上代表性產品宣傳運作實際案例的解剖，我們可以對補血類產品市場宣傳的主要脈絡進行簡要的梳理和分析：
其三，即使東阿阿膠這樣的補血類產品市場領導品牌，終端運作依然是一處“軟肋”，終端宣銷運作基本上局限于大連鎖、大賣場以及一二級商業，地市以下終端和三四級商業主要靠大媒體的廣告覆蓋和企業產品品牌影響力實現銷售。據東阿集團07年上半年市場總結報告數據顯示，占其終端總數60-70%的中小型終端、地市以下(三四級市場)終端實際銷售只占總銷售的20%，而東阿采取的應對措施為收縮中小型終端戰線，加大廣告(以央視為主)的空中媒介投放和一二線市場的區域促銷的“抓大放小”戰略。東阿集團做為國內阿膠生產的“老大”(生產產值占國內總量的75%)，這一戰略方針將為那些區域品牌及眾多小生產廠家拉大進入市場的“門戶”---尤其是具有較強市場策劃能力且有一定網絡基礎的企業而言，更是一次大好良機。
市場宣銷運作從一定程度上代表了一個企業的市場整體運作方向，是企業市場競爭機制中的具體表現形式。因此，宣銷運作從來不是一個獨立體，而是存在于企業市場銷售整體戰略部署的一個部分，只有整合了各方面的營銷資源，宣銷運作的效應才能發揮作用。
參考數據資料來源:。
1、國泰君安證券《s阿膠市場分析報告》。6。
2、上海致聯咨詢、醫藥經濟報《補血類產品市場調查研究》2006。12。
3、東阿集團《上半年銷售情況報告。股東說明會》2007。8。
4、健康網《中聯藥業阿膠當歸口服液上市策劃方案》2006。6。
5、醫藥經濟報《補血市場“血”拼到底》2005。3。
6、sfda南方醫藥經濟研究所《當前補血產品零售市場分析》2005。12。
7、慧聰醫藥研究中心《目前國內市場上婦科類補血產品綜述》2005。12。
8、行銷網《女性保健品市場分析》。6。
9、中國藥店2005.3。
10、德陽大中醫藥、榮升醫藥以及遂寧、福州市場提供的“補血類產品價格表”
作者：黃勇13330879969。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十五
我們小組組織進行了一次關于常熟各大超市自制食品消費狀況的調查，由于調查范圍較大，我們的時間有限，我們著重對沃爾瑪、大潤發、歐尚進行了調查問卷，從中獲取信息。
我們實踐分為兩個階段，第一階段我們先去發調查問卷，我們被分為三個小塊，分別對三大超市進行調查，我被分到了去沃爾瑪發問卷那組，第二階段把我們各自的調查問卷進行錄入，對數據進行統計，繪制成圖并對其做分析。
首先，我先來說說第一階段，我利用課余時間去沃爾瑪發問卷，而他們正是我的目標群。剛開始活動進行得還是挺順利的，每一個人都會認認真真的幫我填問卷，我看后心里美滋滋的，覺得工作很快就會完成，哪知接下來拒絕的人就多了，大概是他們的時間原因，我想他們說明進行這次調差的原因后，他們便揮手表示不愿意，沒辦法我只得去找別人，在這種情況下自信也快沒了，不過值得高興的是，我最后還是堅持了下來，把那么的問卷全部搞定。
接下來是我們的數據錄入了，在錄入過程中，我發現購買超市自制食品的大多是男性，原因是他們平時不怎么會做飯，有時上班沒空煮飯，便會到超市購買熟食。據了解，他們對超市提供自制食品相當滿意，對他們時間要求來說很合適，還有就是一些女性，經常吃自己做的飯多了，難免會考慮著換換口味，于是超市自制食品便成為了她們的首選，她們認為超市的食品還是很干凈的，符合她們的要求。在工資方面，他們大多是中等收入者，他們認為超市自制食品便宜實惠，幾塊錢就可以解決問題，在接下來一天都很方便。在價錢方面，他們大部分人是很滿意的，有的人則表示要是再加點量就更能配得上這個價了。在超市員工的服務方面，他們認為還是可以的，只有少數的員工會不怎么搭理顧客的要求。由此可見，超市自制食品還是有很大的發展空間的。
經過這次調查，消費者購買自制食品原因有：
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、本市的居民工作繁忙，為了節約時間，選擇購買超市自制食品。超市提供的自制食品的種類較多，口味獨特，干凈衛生，讓常熟的消費者吃得放心。
當然，通過這次的調查我受益匪淺，我覺得超市在自制食品銷售方面要隨時調整策略，以下是我的看法：
1、超市在銷售自制食品時要根據市場的變化制定相應的營銷策略。
2、超市在提供較多的自制食品時要注意自制食品的質量，消費者在購買時很大程度上是看價格和量，量多很大程度上就決定了他們要不要買。
3、食品要干凈。
這次的實踐讓我學到了不少的.東西，不僅把平時課本上所學的知識運用到了實踐中去，而且我們小組的團隊意識在實踐中不斷增強。在相互的配合下，這次的調查相當的順利?？傊?，在這個過程中雖然遇到很多問題，但是總體上來說還是很順利的，調查結果很讓人滿意。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十六
這學期在王老師的帶領下我們接觸了《市場調查與預測》這門課程，起初我對這門課程并不了解，感覺很迷茫。不知道該怎么融入到這門課程得學習當中，后來老師采用課堂與實踐相結合的方式，讓我們采用小組的形式通過調查與我們專業相關的快遞行業來達到在實踐中了解學習這門課程的目的。
上完市場調查這門課后，最明顯的一個感受可以用一句詩“柳暗花又一村”來形容。這門課王老師主要以實踐為主，組織同學去調查，分別進行了問卷調查，入戶調查，韻達，申通快遞對比調查等等。參與這些調查的過程中我收獲了很多。以前老是坐在教室里想象外邊的世界是什么樣子？經過參與調查實踐后才發現外邊的世界與自己想象的根本不一樣，它比想象的更加豐富。
我們小組是以我們宿舍為單位的這樣方便我們討論具體的事宜。在啟動我們的實地調查之前我們小組做了詳細的策劃，從每周做什么到怎么做，再到在調查過曾中可能遇到怎樣的困難改怎樣去解決。有了策劃導航器，我們的調查進行的還算是順利的。
在進行調查以前，對“市場”這個概念很模糊，沒有一個具體的概括。做完這些市場調查課題后會發現，“市場”并沒有自己想象的那么難理解。確實是沒有實踐就沒有發言權。市場狀況是瞬息萬變的，市場充滿了競爭。有些調查都是在秘密情況下進行的。不能讓店員發現，同時還得拿到準確的數據。對我來說還真是一種挑戰。但值得慶幸的是，經過這些事件以后，我發現自己的人生又多畫了一筆?！扒Х边^后，豁然開朗。
但是在最后我做調查報告的時候我發現我們在調查過程中有許多細節錯誤。比如在總結過程中我發現我們的問卷設計存在傾向性，問題與問題的銜接不是太好。在問卷細心整理過程中也有點小問題?？傮w還是挺好的，但蟻穴雖小不可小視呀。
通過這門課的學習我收獲了許多，感謝王老師給了我這么好得機會去實踐。也感謝我們小組的成員都如此的配合，我們在實踐中交流真的很容易吧這么課程的知識真正的學到。希望以后諸如此類的機會會更多。
建材行業市場調查總結（優質17篇）篇十七
科學的市場調查可以幫助企業及時掌握市場信息，提高經營管理水平，在競爭中占據有利地位。下面是有市場調查專業個人。
歡迎參閱。
這學期，我們開了市場調查與分析這門課程，這門課程為我們進入社會的工作，打下了一定的基礎。從這門課程的學習當中，我獲益匪淺。
說起市場調查，很多人就會想到問卷調查。當然，問卷調查的這一部分，是市場調查的核心部分。但是，市場調查與分析這門課程，不單單只是讓我們學習問卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知識。首先，市場調查，我們先要確定一個調查目標，然后根據這個目標去進行調查，研究，探討。
我們開的這門課程，每一周的學習任務都是不一樣的。我們是循序漸進的，跟著步驟一步步來學習的。其中，上個星期，我們進入了問卷調查這個環節。我們組采用的問卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主，我們組的組員分工合作，團結協作，將問卷派發到方案設計中的預定宿舍中去，讓他們幫我們填寫調查問卷。
在完成這一調查問卷的過程中，我們遇到了如下問題：
1、來到同學們的宿舍門口時，敲了們，有的同學一聽到調查問卷，即刻又把門給關上了。我們遭拒絕了。
2、有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高。我們每個宿舍派兩份問卷，有的被調查者，甚至一個人做了兩份，而且答案都不一樣，這一做法為我們后期的分析工作增加了難度，降低了問卷的真實性。
3、我們提出需要拍照留念時，有些被調查者不配合，加大了我們問卷調查的難度。
通過開展此次的問卷調查活動，我感悟頗深，主要有以下幾點：
1、當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。
2、積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之，在這個過程中雖然遇到很多問題，但是我們還是順利將其解決了，在此過程中，我受益良多。
本我們學習了市場調查的理論課程，在陸老師的指導下，我們迎來了市場調查的實習課程，整整兩周，完全的投入到市場調查與研究中，通過實習，我們收獲了很多很多。在本次實習過程中，我們組的課題是秦皇島市大學生閱讀狀況調查，就我個人來講，主要參與了初期總體調查方案的討論與抽樣調查方案的設計，以及調查問卷的策劃、中期調查問卷的發放與收集以及后期數據的統計工作，還有后期的ppt制作和小組匯報工作。感受頗多，個人覺得主要表現在三個方面：
1)做調查一定要先明確調查目的，然后根據目的確定調查方法以及問卷形式及內容;。
3)在問卷的發放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態，應對各種突發情況這點至關重要。
這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。在被別人拒絕時，我并沒有與他們反駁吵架，而是學習更深的忍耐。因為我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強;這次市場調查，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。并促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。
一、前言。
我認為，實訓就是人的經歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個經歷，是一個過程。或許影響一個人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。
一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。
這次實訓的市場調研與預測也是我們這個學期的課程，在學習市場調研與預測的過程中我們也是進行過操作的，所以這次的實訓對于我們也不是陌生的。通過此次實際操作訓練使學生了解市場調研與預測，也使得我們學會了許多的關于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會對我們所有人有所幫組的。
二、實習過程。
在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調研實習的調研方案的擬寫、資料匯總和。
調研報告。
的擬寫，在調研方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調研方案和調研報告的范文，從中學習到了該如何擬寫調研方案和調研報告，了解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調研報告和調研方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學做水平和運用能力。
在擬寫。
實習報告。
的時候，發現了很多的問題。比如說在組員調研過程中調研的資料不完整，調研的某些數據不真實等調研中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調研，統計了較真實、較準確的數據和資料。
除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調研方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調研目的，不能體現本次調研的主題，對此，我也對調研方案和調研問卷予以了改進，并得到了良好的效果。
在擬寫調研報告和統計匯總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以后的學習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。