總結(jié)心得體會(huì)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)方法，可以幫助我們加深對自身經(jīng)歷和學(xué)習(xí)過程的認(rèn)知。這里為大家整理了一些有關(guān)各個(gè)領(lǐng)域的心得體會(huì)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇一
《愛彌兒》是法國十八世紀(jì)著名的啟蒙運(yùn)動(dòng)思想家、教育家盧梭的代表作，是他構(gòu)思，然后用3年時(shí)間撰寫而成的教育哲理小說。在書中，盧梭尖銳地批判了腐朽的舊封建教育，并通過它所虛構(gòu)的愛彌兒從出生到成人的教育過程系統(tǒng)地闡述了他的教育理論，如自然教育、教育分期理論等。
《愛彌兒》開篇即提出：出自教育之手的東西，都是好的，而一到了人的手里，就全變壞了。這體現(xiàn)了盧梭的自然主義教育思想，他認(rèn)為教育的目的是培養(yǎng)自然人，也即具有高尚情操的'人。盧梭強(qiáng)調(diào)對兒童進(jìn)行教育是必須遵循自然的要求，順應(yīng)人的自然本性，使之成長為懂得如何做人的自然人。在盧梭看來，忍受痛苦也是兒童應(yīng)該學(xué)習(xí)的一件事情。比如兒童摔倒了，即使她哭了也不要急急忙忙跑過去安撫他。盧梭認(rèn)為傷痛既然已經(jīng)發(fā)生了，兒童就必須忍受。在兒童年幼時(shí)學(xué)習(xí)勇敢的精神，他便會(huì)漸漸學(xué)到如何忍受更大的痛苦。否則，在他們長大后面對痛苦時(shí)就沒有足夠的勇氣和來對付。大自然希望兒童在成人之前就要像兒童的樣子，兒童有它特有的看法、想法和感情，其成長和發(fā)展是一個(gè)自然的過程。因此在不同年齡階段應(yīng)實(shí)行不同的教育內(nèi)容和教育;拔苗助長、操之過急只會(huì)適得其反。自然的教育必須保護(hù)兒童的天性，使其身心得到自由的發(fā)展，充分尊重他們的自由。
當(dāng)然，由于受時(shí)代和歷史的局限，盧梭在自然主義教育中不免出現(xiàn)主觀臆斷和過于極端的觀點(diǎn)，比如他認(rèn)為兒童在幼年時(shí)期應(yīng)該在鄉(xiāng)村的自然中進(jìn)行教育，應(yīng)該讀的惟一的書是《魯濱遜飄流記》，應(yīng)該學(xué)的工藝是;女子的教育應(yīng)該以賢妻良母為宗旨等等。但他在教育上的理論貢獻(xiàn)卻是不可磨滅的，我們要辯證地看待盧梭的教育理念，汲取其合理的成分并為我所用。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇二
教育是每個(gè)人成長過程中必經(jīng)的一環(huán)，是塑造我們個(gè)性、培養(yǎng)我們能力的重要環(huán)節(jié)。在不同的教育階段，我有著不同的心得和體會(huì)。通過這些經(jīng)歷，我明白到教育不僅僅是傳授知識，更重要的是啟發(fā)思考、培養(yǎng)品格。在我看來，一個(gè)優(yōu)秀的教育者應(yīng)該具備理解愛與尊重，注重創(chuàng)造與實(shí)踐的能力，以及培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和增強(qiáng)自信心的好方法。以下是我對這些方面的一些感悟與體會(huì)。
首先，一個(gè)好的教育者應(yīng)該具備理解愛與尊重的能力。在我的教育經(jīng)歷中，我遇到過一位極其溫和而又正直的老師。他并不會(huì)經(jīng)常表揚(yáng)我們，卻總能在我們心情低落時(shí)給予我們鼓勵(lì)和安慰。他所有的言行都流露出對我們的愛與尊重，讓我們感覺到自己是被認(rèn)可和重視的。這種愛與尊重不僅使我們更加積極地參與學(xué)習(xí)，也讓我們學(xué)會(huì)尊重他人。正是因?yàn)檫@位老師對我產(chǎn)生的積極影響，我才能夠從容地與他人相處，欣賞并接納不同的思想。
其次，一個(gè)好的教育者應(yīng)該注重創(chuàng)造與實(shí)踐的能力。在我的一次數(shù)學(xué)課上，老師提出了一個(gè)非常有趣的問題：如何用最少的次數(shù)將八個(gè)相同的巧克力糖分成三份，每份至少有一個(gè)，并保證每一份的糖數(shù)相同。在課堂上，老師鼓勵(lì)我們進(jìn)行思考和討論，并幫助我們找到了最佳解決方案。這個(gè)問題的討論不僅激發(fā)了我們的探究欲望，也讓我們明白了創(chuàng)造與實(shí)踐對于學(xué)習(xí)的重要性。通過這樣的實(shí)踐，我們不僅能更好地理解數(shù)學(xué)知識，還能培養(yǎng)解決問題的能力和創(chuàng)造性思維。
最后，一個(gè)好的教育者應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和增強(qiáng)自信心的好方法。記得在一次生物課上，老師放下一筐蛋，然后要求我們每人隨機(jī)取5個(gè)蛋，并根據(jù)蛋殼顏色和形狀的特點(diǎn)來判斷雞的品種。這個(gè)任務(wù)看似簡單，卻需要我們運(yùn)用所學(xué)的知識進(jìn)行獨(dú)立思考和推理。老師并沒有給出明確的答案，而是鼓勵(lì)我們討論和交流。通過這樣的訓(xùn)練，我們在獨(dú)立思考中培養(yǎng)了自我解決問題的能力，并在互相討論中增強(qiáng)了自己的自信心。
綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀的教育者應(yīng)該具備理解愛與尊重、注重創(chuàng)造與實(shí)踐的能力，以及培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和增強(qiáng)自信心的好方法。在我個(gè)人的教育過程中，我遇到過很多這樣的教育者，他們用愛與尊重、創(chuàng)造與實(shí)踐的方式培養(yǎng)了我們的個(gè)性和能力。通過這些經(jīng)歷和體會(huì)，我認(rèn)識到教育不僅是傳授知識，更是整個(gè)人格的塑造過程。只有一個(gè)全面發(fā)展的教育，才能培養(yǎng)出真正有思想、有創(chuàng)造力，并且自信的人。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇三
教育是孩子成長道路上重要的一環(huán)，它不僅能夠給予孩子知識，更重要的是培養(yǎng)他們的品德和素養(yǎng)。作為一個(gè)教育工作者，我從事教育工作多年，這其中經(jīng)歷了許多艱辛和快樂。通過這些經(jīng)歷，我深刻地感悟到了教育的意義和價(jià)值，同時(shí)也獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，教育的核心在于培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的人。教育不僅僅是傳授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生成為全面發(fā)展的人才。在教育中，我們不能只注重學(xué)生的智力培養(yǎng)，更應(yīng)關(guān)注他們的德育、體育和美育。只有德智體美全面發(fā)展的人，才能真正適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，為建設(shè)美好的社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
其次，教育要以學(xué)生為中心，注重培養(yǎng)他們的個(gè)性和創(chuàng)造力。每個(gè)孩子都是獨(dú)特的個(gè)體，他們有著不同的興趣、愛好和潛能。因此，教育應(yīng)該因材施教，注重培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造力。在教育過程中，我們要給予他們足夠的自由空間，讓他們在實(shí)踐中發(fā)展自己的能力和創(chuàng)造力。只有這樣，學(xué)生才能真正感受到學(xué)習(xí)的樂趣，并在學(xué)習(xí)中充分展現(xiàn)自己的潛力。
第三，教育要注重培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識。在現(xiàn)代社會(huì)，合作已經(jīng)成為了一項(xiàng)重要的能力。在教育中，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識。通過合作學(xué)習(xí)的方式，讓學(xué)生感受到合作的樂趣，學(xué)會(huì)與他人相互支持和合作。只有在合作中，學(xué)生才能真正發(fā)現(xiàn)自己的不足，學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見，從而更好地提升自己。
第四，教育要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。創(chuàng)新是時(shí)代的要求，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。在教育中，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。通過開展實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)思考、探索和創(chuàng)新。同時(shí)，我們要鼓勵(lì)學(xué)生展示自己的創(chuàng)新成果，給予他們足夠的肯定和鼓勵(lì)。只有這樣，學(xué)生才能在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真正掌握知識。
最后，教育要注重培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和道德觀念。良好的習(xí)慣和道德觀念是人生的基石。在教育中，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和道德觀念。通過舉辦各種主題活動(dòng)和講座，教育學(xué)生遵守規(guī)則、尊重他人、誠實(shí)守信等良好品質(zhì)。同時(shí)，我們要時(shí)刻提醒學(xué)生要做一個(gè)有道德的人，關(guān)心他人，樂于助人。只有通過養(yǎng)成良好的習(xí)慣和道德觀念，學(xué)生才能真正成為社會(huì)中的有益之人。
總之，教育是一項(xiàng)神圣的事業(yè)，它承載著社會(huì)的希望和期望。作為一名教育工作者，我們要時(shí)刻保持對教育事業(yè)的熱愛和責(zé)任心，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生的成長和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我們要時(shí)刻反思和總結(jié)教育工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷完善自己的教育理念和方法。只有這樣，我們才能真正做好教育工作，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才，為建設(shè)美好的社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇四
教育是人類社會(huì)進(jìn)步的基石，也是每個(gè)人成長的重要組成部分。在接受教育的過程中，我們收獲了知識，獲得了技能，也培養(yǎng)了性格和價(jià)值觀。然而，教育給予我們的不僅僅是這些表面上的東西，更是一種深刻的體驗(yàn)和感悟。在這篇文章中，我將分享我在教育過程中的一些心得體會(huì)。
首先，教育教會(huì)了我如何思考。在課堂上，我們學(xué)習(xí)各種各樣的學(xué)科和知識，它們不僅僅是為了應(yīng)付考試，更重要的是讓我們學(xué)會(huì)如何運(yùn)用和批判性思維。我記得在數(shù)學(xué)課上，老師經(jīng)常鼓勵(lì)我們提出問題，思考問題，而不僅僅是死記硬背。這樣的教育方法培養(yǎng)了我的邏輯思維能力和批判性思維能力，讓我在面對問題時(shí)能夠從多個(gè)角度進(jìn)行思考和分析。
其次，教育教會(huì)了我如何與他人相處。在學(xué)校，我們和同學(xué)們共同生活和學(xué)習(xí)。這是一個(gè)相互合作和交流的過程，我們需要學(xué)會(huì)如何尊重和理解他人的不同觀點(diǎn)和意見。我曾經(jīng)在一個(gè)小組作業(yè)中與同學(xué)產(chǎn)生了分歧，我們對問題的看法有所不同。但是，通過溝通和討論，我們最終找到了一個(gè)互相接受的解決方案。這樣的經(jīng)歷讓我明白了合作和溝通的重要性，并且增強(qiáng)了我與他人相處的能力。
另外，教育教會(huì)了我如何解決問題。在學(xué)習(xí)的過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，我們可能會(huì)覺得無法克服困難，但正是教育給予我們了解決問題的方法和技巧。我記得有一次在寫英語作文時(shí)，我遇到了一個(gè)很難的語法問題。我問了老師，她沒有直接告訴我答案，而是引導(dǎo)我通過查閱資料和思考問題來自己找到答案。雖然這個(gè)過程花費(fèi)了我很多時(shí)間和精力，但是我最終找到了答案，并且收獲了更多的知識和解決問題的能力。
最后，教育教會(huì)了我追求夢想的重要性。每個(gè)人都有自己的夢想和目標(biāo)，而教育是實(shí)現(xiàn)夢想的橋梁。在學(xué)校，我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識，更是通過學(xué)習(xí)來探索自己的興趣和潛能。教育幫助我發(fā)現(xiàn)了自己對文學(xué)的喜愛，并且鼓勵(lì)我追求寫作的夢想。我記得在一篇作文比賽中，我獲得了第一名的好成績，這對我來說是一個(gè)巨大的鼓勵(lì)和肯定。這樣的經(jīng)歷讓我明白，只要努力和堅(jiān)持，我們都有實(shí)現(xiàn)自己夢想的機(jī)會(huì)。
總之，教育是一次寶貴的人生旅程，它教會(huì)了我們?nèi)绾嗡伎迹绾闻c他人相處，如何解決問題，以及追求夢想的重要性。在接受教育的過程中，我們積累了知識和技能，更重要的是收獲了思想和觀念的成熟。因此，我們應(yīng)該珍惜教育給予我們的機(jī)會(huì)，不斷努力學(xué)習(xí)和成長，為自己和社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇五
某些教師抱著對學(xué)生“寧給好心，不給好臉〞的態(tài)度，對學(xué)習(xí)和品德行為不夠好的學(xué)生，一味批評訓(xùn)斥，甚至采用體罰和變相體罰學(xué)生，這樣的教育效果適得其反。因?yàn)椋嗌倌甑呐涯嫘院軓?qiáng)，教師這樣教育學(xué)生，只會(huì)讓學(xué)生加大恨老師，使其品德行為就更為放縱，日益失掉爭取進(jìn)步的信心。我班有這樣一個(gè)學(xué)生，他有厭學(xué)的情緒，上課常走神或做小動(dòng)作，作業(yè)糊涂至極，甚至干脆不做。我屢次直接嚴(yán)厲地批評了他，沒想到他不但不思悔改，情緒反而更加抵觸，一副天不怕地不怕、毫不在乎的樣子，我差點(diǎn)為之氣昏。
過后，我頭腦冷靜下來，回想自己的言行，才吃驚地感覺到對他的態(tài)度過于偏激并且簡單草率。后來，我重新從另一個(gè)角度支觀察揣摩他，抓住他愛表揚(yáng)的特點(diǎn)，盡量找出他們的閃光點(diǎn)，當(dāng)他老毛病再犯時(shí)，不是再一味批評他，這樣一來，他可來神了，身子坐得挺直，集精會(huì)神，那節(jié)課的提問，他答復(fù)得正確而且聲音十分響亮，課后的作業(yè)也做得不錯(cuò)。
所以，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我深深覺得，做老師的不要?jiǎng)虞m就批評學(xué)生，或用單調(diào)的`罰抄、罰背、體罰等來對付學(xué)生，因?yàn)檫@種外表看似乎“愛之深〞，但實(shí)際表現(xiàn)出來的卻是“恨之切〞的行為，常常給學(xué)生帶來身心的摧殘，學(xué)生也是一個(gè)有獨(dú)立人格尊嚴(yán)，擁有為人權(quán)利的人，當(dāng)老師兵貴神速或踐踏了他們?yōu)槿俗饑?yán)和權(quán)利時(shí)，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生越批評、越懲罰、越偏跟教師對著干的逆反心理，因此，在教育活動(dòng)中，教師對學(xué)生不尊重的態(tài)度和行為，都是應(yīng)當(dāng)予以遺責(zé)的。
教育是培養(yǎng)人的活動(dòng)，考試是教育結(jié)果檢測的手段，考試是為教育效勞的，但由于社會(huì)總是用考試來檢查、評價(jià)教育的結(jié)果，并以此為依據(jù)來區(qū)分各個(gè)學(xué)校教育效果的好壞，決定學(xué)生的升學(xué)率。由此，大局部教師為讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，大幅度采用題海戰(zhàn)術(shù)，大量的作業(yè)讓學(xué)生簡直喘不過氣來，教師卻不為之所動(dòng)，仍不知疲倦地搜集資料，絞盡腦汁不停的出題，讓學(xué)生不分晝夜地做！做！做！學(xué)生考試成績好，教師就快樂；學(xué)生考試成績差，教師就不快樂，甚至大發(fā)脾氣，責(zé)怪、漫罵、歧視等相繼出現(xiàn)。這樣的教育只會(huì)造成學(xué)生對學(xué)習(xí)恐懼的心理，日益把學(xué)習(xí)當(dāng)作苦差事。
試想一下，成年人工作一天下來，尚可會(huì)覺得疲累不堪，一下班回家還可以停歇下來休息，悠閑地坐在沙發(fā)上聽聽音樂，看看電視。而學(xué)生一整天除了上課時(shí)間外，課后還有大量的作業(yè)在等著他們，甚至連星期六和星期日兩天休息日都不例外：背書、作業(yè)一大堆，學(xué)生真是比大人還忙累！長期下來，學(xué)生吃得消嗎？知識掌握得了嗎？這樣的教育適應(yīng)現(xiàn)當(dāng)今的素質(zhì)教育嗎？答案是顯而易見。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇六
第二，我是一個(gè)非常重視串講的人，因?yàn)槲抑缹？浦泻芏嗫莆叶际莤著串講過的，而且分?jǐn)?shù)都非常高，所以串講是必聽的，但是串講有時(shí)也不能全信，有些科就是光聽串講也過不去的，比如現(xiàn)代漢語這門，即使老師說的再多再好也只是一些基本題，而到大題上都要x自己的積累和能力。
第四，那么如何提高自己來和那些也同樣知道串講內(nèi)容和自己站在同一起跑線的人來比賽呢?我一般是這樣做的，用mp3錄下串講內(nèi)容，然后反復(fù)的聽，老師可能會(huì)有很重要的話被別人漏過但是我一個(gè)字也不放過，再有就是復(fù)習(xí)資料，我曾搞到過一些黃本，里面有好多題，但是大部分是全國考試的題我們可能用不上，但是有很多次考試?yán)锩娴?單選和多選都有過一樣的時(shí)候，所以就拿這個(gè)來練習(xí)選擇，比別人多做一道題就多一分勝算，還有串講中提到的一些重要部分或是重要的例子，都反復(fù)看熟自己也想好一個(gè)差不多的例子準(zhǔn)備著。最后就是猜題，這個(gè)很難，我考試前都習(xí)慣把這門考試前3年的試卷找來研究，看他出題的題路，而且自己來押題，自己來辨認(rèn)今年的大題是什么，如果我是出題人該怎么出。
第五，還有個(gè)重要的細(xì)節(jié)，就是看分，比如古文史的考試，選擇40分，大題60分，那么我的復(fù)習(xí)方法是先保住大題不丟分，所有串講劃出的大題先背，其次是看選擇，在自己練習(xí)的基礎(chǔ)上將前3年試卷的選擇做好，即使今年不再考也到書上去找到答案，而且我還有標(biāo)注的習(xí)慣，就是哪個(gè)知識點(diǎn)哪年考過我都會(huì)標(biāo)在書上，這樣選擇重要的記住，不重要的一帶而過非常方便，背完串講里的所有點(diǎn)，就是自己來找題，我手上有很多大家發(fā)上來的慢班筆記，從里面找出自己認(rèn)為是重點(diǎn)的地方看看或是背下來，有備無患。
總之就是一句話，就是大家知道的我要知道，大家不知道我也要知道，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇七
以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的“苦行僧”，更談不上什么優(yōu)美和陽光。讀過《修優(yōu)美師德，做陽光教師》后，才知道師德可攀，我們的教育實(shí)踐就是攀登的階梯；師德可及，它與我們的生活朝夕相伴；師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧；師德可賞，它給我們心靈的感動(dòng)、美的享受。
真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實(shí)生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚(yáng)個(gè)性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對學(xué)生的愛，在不同的老師那里，卻有不同的理解和表現(xiàn)：有對學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對學(xué)生過錯(cuò)的寬容和理解，有對學(xué)生發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的“好”以不同形式體現(xiàn)在職業(yè)生活的不同領(lǐng)域。
剛拿到這本書，就對書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“小學(xué)教育論壇”的.網(wǎng)名，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”。她說：“作家冰心只鐘情于玫瑰，冰心老人認(rèn)為玫瑰有刺，那是風(fēng)骨，玫瑰的芳香艷麗就是冠艷群芳。”“現(xiàn)在，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對待同行，努力做到‘互敬、互愛、互諒’;像‘8朵’玫瑰那樣懷著感恩之心對待‘關(guān)懷及鼓勵(lì)’我的人;像‘19朵’玫瑰那樣學(xué)會(huì)在現(xiàn)實(shí)中‘忍耐與期待’;像‘20朵’玫瑰那樣，‘一顆赤誠的心’對待自己的人生;像紅玫瑰代表的那樣，對教學(xué)付出熱情和真愛;像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人;像紫玫瑰代表的浪漫那樣，感受心靈的真實(shí)和獨(dú)特;像白玫瑰代表的純潔一樣，一輩子擁有童年天真;以至努力做到黑玫瑰的溫柔，橘色玫瑰的友情，藍(lán)玫瑰的善良……愛事業(yè)如同熱愛我的生命一樣。我曉得，要把個(gè)人的生命融入教育的使命。”由此可見竇桂梅老師對教育事業(yè)的熱愛和奉獻(xiàn)之情，我不禁為她的滿腔激情而動(dòng)容。
為了自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴，她一路拼搏，一路汗水。一個(gè)吉林師范的中師生，先從吉林一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，再到北京，而且當(dāng)上了北京清華大學(xué)附小副校長，其間受到過國家政治局的接見，參加過國家教育報(bào)告團(tuán)，出版了不少教育專著，這些成就肯定包含著她的心血和汗水，也是對她的付出的匯報(bào)。從她對自己的成長和成名的描述，雖有被“逼”之感，但更多的是自己在堅(jiān)持自己的教育理想后，所做的許多工作是很令人佩服的。
讀到“要追求文章朗朗上口，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀，能讓讀者不僅聽見聲音，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見了竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌！她說：“無論如何也要“擠”時(shí)間也閱讀，并用筆促進(jìn)自己的思考——這是促使自己成長的科學(xué)途徑。”“寫作，記錄著我教育生命一次次開花的軌跡。”詩意的語言，真切而熱情，文如其人。
“愛在右，同情在左，走在生命路的兩旁。隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句。作為一個(gè)從事語文教學(xué)的工作者，字里行間常常自覺或不自覺地流露出對文學(xué)的愛好，并時(shí)常有意識地扮演著“拉近朋友、學(xué)生親近母語、親近書籍”的角色。更讓人感動(dòng)的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步里抓到愛。”
品味這朵這芬芳的玫瑰，她為我們每一個(gè)熱愛教育、獻(xiàn)身于教育的人做出了做好的榜樣。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇八
自從有了孩子以后，我們的生活確實(shí)徹底得被翻轉(zhuǎn)啦，從什么都不懂的初級父母漸漸成長著。但當(dāng)我捧起這本書時(shí)，我仍然覺得書中的喬治老師在愛斯基摩人的天地里所經(jīng)歷的這一切太不可思議啦!這本書簡直就是一本小說，它向人們訴說著在一個(gè)被世人快要遺忘的角落里，在一個(gè)白令海峽小島上的尤皮克學(xué)校里，喬治老師用他的愛和超群的智慧帶領(lǐng)著十多個(gè)孩子完成了令人不敢相信的任務(wù)，他不僅改變了這群孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度，更加翻轉(zhuǎn)了他們的人生足跡!多么偉大的喬治老師啊!正因?yàn)榭吹剿慕榻B，我才申請閱讀的，可是當(dāng)我拿到這本書時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)由于是翻譯版，也許由于我的淺薄，我的知識面和我的理解力有限，我的讀后感也許會(huì)很無力度，我只能說這個(gè)故事確實(shí)很令我感動(dòng)，看到最后喬治老師與學(xué)生們歷盡千辛萬難終于獲得全國冠軍時(shí)，我不禁淚眼婆娑，他們真是太不容易啦!我為他們鼓掌!
這本書是喬治老師的回憶錄，直到二十年后他仍然為孩子們的點(diǎn)滴而動(dòng)容，他把他們形容成上天派來的天使!可是他第一天來到學(xué)校卻遇上了一群奇葩的學(xué)生：他們不喜歡白人也不喜歡學(xué)習(xí)，他們上學(xué)就是為了打籃球。但是喬治沒有放棄這些幾乎被遺忘的孩子們，他用他的獨(dú)特教學(xué)方式一點(diǎn)一點(diǎn)得走進(jìn)孩子們的心里。
馬歇爾經(jīng)常上課在把玩籃球，他預(yù)言喬治撐不過五天，結(jié)果老師的一句“因?yàn)槲姨貏e。”令波尼說：“也許，你能撐過一整年。”喬治發(fā)現(xiàn)到了體育館男生動(dòng)作敏捷、精力充沛，運(yùn)球、轉(zhuǎn)身、投籃都行云流水，其實(shí)這些孩子一點(diǎn)都不笨，他們已經(jīng)差不多是成年人啦，他們有著愛斯基摩人的生存本能和狩獵能力，可是大部分的老師都覺得這些孩子是不能教的，其實(shí)是因?yàn)樗麄儫o法走進(jìn)愛斯基摩人的心靈深處，而喬治做到啦!
喬治老師居然請他的學(xué)生教他打籃球并且付給他十五美元，他用汽水的獎(jiǎng)賞調(diào)動(dòng)了課堂氣氛，他融入到愛斯基摩人的家庭里，與他們的父母成為好朋友，幫助孩子們參加“未來問題解決”大賽，他一點(diǎn)點(diǎn)得將孩子們的自信心調(diào)動(dòng)起來，期間遇到的困難數(shù)不勝數(shù)。他甚至為了讓孩子們愿意前往各自的考場，而用“賄賂”的方式，給他們蛋糕、餅干、爆米花和瑪麗調(diào)好的水果酒。孩子們走進(jìn)了考場，里面堆放著餐盤、點(diǎn)心、紙杯，而不是鉛筆盒圓珠筆。而他的女兒梅雷迪思在父親的影響下也繼續(xù)忍受著當(dāng)?shù)厝藢λ牟还剑驗(yàn)樗龕鬯母赣H，更高興能和愛斯基摩人生活在一起，學(xué)習(xí)他們的文化。
喬治告訴墨瑞他們：“頭腦風(fēng)暴不是你們的強(qiáng)項(xiàng)，它和你們的文化正好相反。你們的思考既實(shí)際又精準(zhǔn)，它必須那樣。在冰上它是真實(shí)的世界，很少允許犯錯(cuò)的空間。”他強(qiáng)調(diào)溝通的基礎(chǔ)是“什么為什么”。
在無意間發(fā)現(xiàn)了一本書——朱永新的《新教育》。一直以來，我總以工作忙、沒時(shí)間為理由，沒有看書的習(xí)慣了。又一次偶然間，我拿起了這本書。
我用心讀完后，掩卷遐思，不禁心潮澎湃，真真切切地感受到了這位教育大師知識的淵博，對教育至真的感悟與至純的摯愛，他對新教育理想追求的高瞻遠(yuǎn)矚，令我油然而生敬意。我強(qiáng)烈的`感覺到，這新教育之夢，并不遙遠(yuǎn)，就在我們廣大教育工作者共同的對教育事業(yè)的執(zhí)著追求中，這夢定能成真！
書中朱永新先生提到“新教育的最高境界就是讓師生過一種幸福完整的教育生活。”作為一個(gè)普通的教師，一直在思索怎樣做一位合格的教師。讀完這本書，我領(lǐng)悟到了教師應(yīng)該具備的以下幾方面素質(zhì)：
讀朱永新先生的《新教育》時(shí)，無時(shí)你不感覺到愉悅與沖動(dòng)，讓你感覺到你不是在讀書，而是在聆聽一位充滿激情富有詩意的大師在演講，大師用他詩一般的語言和激情感染著每一位讀者。作為教師，我們用肢體與語言向?qū)W生傳遞知識和文明，如果我們沒有激情，我們就無法感染學(xué)生，我們就無法調(diào)動(dòng)學(xué)生，生動(dòng)課堂，課堂上教師與學(xué)生主客體的角色就得不到很好轉(zhuǎn)換，課堂教學(xué)就很難成效。
有人說“沒有愛就沒有教育”，這句話很實(shí)在，在我們教育的過程中，教師的愛心是喚醒學(xué)生和諧美妙的音樂，是激發(fā)學(xué)生動(dòng)聽悅耳的語言，是照亮學(xué)生黑暗中的明燈。教師富有愛心可以和諧融洽師生關(guān)系，教師理解信任學(xué)生，學(xué)生尊重依戀教師。教師富有愛心，可以給學(xué)生創(chuàng)造寬松愉悅的心理感受，便于學(xué)生形成健康的心理。
要?jiǎng)偃涡抡n改需要，教師必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能和良好的知識結(jié)構(gòu)。扎實(shí)的專業(yè)技能和良好的知識結(jié)構(gòu)，使我們很容易駕馭課堂，采用多渠道的教育手段和教學(xué)技巧來豐富課堂，調(diào)動(dòng)和感染學(xué)生；另外，扎實(shí)的基礎(chǔ)，使我們很容易接受新的教育思想和教育理念。
書中有這樣一段：“一個(gè)教師不在于他教了多少年書，而在于他用心教了多少年書。一些人，他教一年，然后重復(fù)五年十年乃至一輩子；有些人，實(shí)實(shí)在在地教了五年。一個(gè)實(shí)實(shí)在在教五年的人，與一個(gè)教了一年卻重復(fù)了一輩子的，他們的成績是不一樣的。”這段話給了我警示和啟迪。年輕的我應(yīng)該好好把握每一天，思考每一天教學(xué)中的得與失，做一個(gè)實(shí)實(shí)在在地教書的人。我希望自己也能如本書中說的那樣“當(dāng)我們的學(xué)生離開校園的時(shí)候，帶走的不應(yīng)該只有知識，更重要的是對理想的追求。”
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇九
可能大家都知道，曾有過愛的教育一書，不過，我也是囫圇吞棗，亂讀一通罷了，根本不會(huì)在乎它有著什么精彩內(nèi)容，有什么吸引人的地方，直至爸爸指出了我的錯(cuò)誤，我才認(rèn)認(rèn)真真地讀了一遍，可我是一口氣讀完的中間沒有休息也沒有間隔，我沒有落淚，我也覺得不值得落淚，因?yàn)樗菍π撵`的洗禮，我為我讀了這本書而覺得快樂，幸福，即使花費(fèi)了這么多的時(shí)間。
在這里的人類品德都是高尚的，他們始終為別人著想，曾有一個(gè)高年級的孩子看見一個(gè)小孩子馬上快被車撞了，便直沖過去，孩子保住了性命，可他卻被車子軋碎了骨頭，校長及時(shí)趕了過去，可一看，這孩子救不了了，他被校長高舉過頭，此時(shí)，所有人都已淚流滿面，可這孩子卻不慌不忙的用微弱的聲音請求校長滿足他最后一個(gè)愿望，可他天真的愿望就是希望看一眼他自己的書包，并背上書包離開人世。
我常常感嘆外國人的生活多么有規(guī)律，人與人之間多么慷慨，他們多么無私啊！而我們中國人，這些黑頭發(fā)黑眼珠就比不上那些藍(lán)眼睛黃頭發(fā)的人嗎？我覺得人人都應(yīng)該無私，敞開大愛的胸膛啊！
讀了《愛的教育》一書，我心靈受到了很大的洗禮，洗去了骯臟的思想，愛！是多么的偉大！
架、冷戰(zhàn)，可是我們對對方的愛是永遠(yuǎn)都不會(huì)改變的。
以前自己也曾頂撞父母，說過一些令父母傷心的話，做過一些令父母痛心的事，現(xiàn)在回想起來，就會(huì)對自己當(dāng)時(shí)的做法感到不可思議，覺得那時(shí)的自己真的很幼稚。如今不停地后悔卻再也無法使那些過往改變。
在這世上，我們要感謝的人有很多，要感謝老師、感謝同學(xué)、感謝朋友、感謝……但我覺得最應(yīng)該感謝的人是父母。父母從我們出生的那一刻便開始陪伴在我們的身邊，一生為我們操勞，為我們著想，為了能夠給我們提供良好的生活條件辛勤地工作。父母教導(dǎo)了我們許多的人生道理，是我們生命中的啟蒙老師，幫助我們度過人生道路中一個(gè)又一個(gè)的坎坷，安慰著我們走出人生中的不如意。父母是這世上最愛我們的`人，我們最該感謝的人也是父母。
父母的一生都是在為我們付出，為我們勞苦。父母為我們操勞了大半輩子，但是當(dāng)我們長大，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，真正學(xué)會(huì)了該如何回報(bào)父母的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)父母已是滿臉皺紋，滿頭白發(fā)了。伴隨著我們的長大，父母也漸漸地老去了。隨著年齡的慢慢增長，我漸漸地明白了父母的嘮叨都是為了我們，父母常常會(huì)在嘮叨中教給我們許多人生的經(jīng)驗(yàn)，希望我們能少走一些人生中的彎路。雖然以前每當(dāng)父母開始喋喋不休的時(shí)候就會(huì)不耐煩地隨便應(yīng)付幾句之后便離開，但是現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了認(rèn)真聆聽父母的教誨，即使有的時(shí)候不愿意聽那些重復(fù)了許多遍的話，我也不會(huì)再表現(xiàn)得像以前那樣不耐煩。在讀了《愛的教育》以后，我感悟出在平常的生活中如何與父母相處才是正確的方法，怎么做才會(huì)既不傷害父母又讓自己過的快樂，我從這本書中學(xué)到了許多。
閱讀了《愛的教育》之后，我感受到了親子之愛、師生之情、朋友之誼和愛國之心，從中獲得了許多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，這些能使我受益一生！
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教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十
《教育走向生本》是國家“十五”規(guī)劃重點(diǎn)圖書、中國當(dāng)代教育論叢，是華南師大博士生導(dǎo)師廣東教育科學(xué)研究所所長郭思樂的力作。本書由人民教育出版社出版發(fā)行，6月第x版，8月第九次印刷。
作為教師，我x直認(rèn)為自己付出努力就是對得起學(xué)生了，自己做得多x些，就是在提高教學(xué)質(zhì)量，是積極、認(rèn)真地服務(wù)于學(xué)生的充分體現(xiàn)。但沒想到自己其實(shí)是犯了“汗水主義”思想，帶著“插秧越密越好”的“教師苦做”思想，卻不知這樣做的結(jié)果不僅沒有給學(xué)生足夠的生長空間，更破壞了他們自由生長的規(guī)律，使得學(xué)生被傳統(tǒng)束縛，無法自由施展。這種“保姆式”的教育并不可取。既然“拋秧式”教育不僅能減少勞動(dòng)量，還能給學(xué)生帶來自由生長的快樂，且效益高。
作為教師，我們x定要終身學(xué)習(xí)，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，提高個(gè)人魅力。每x個(gè)學(xué)生都有屬于他們自己的天地、成長于不同的環(huán)境，擁有不同的個(gè)性，這就要求教師全面了解學(xué)生，永遠(yuǎn)不要看到x個(gè)側(cè)面就覺得了解x個(gè)人的全部，而對學(xué)生做出不客觀的評價(jià)。我們應(yīng)盡量多關(guān)心他們，從而達(dá)到進(jìn)x步的了解，從生活、學(xué)習(xí)、家庭不同的方面了解他們，形成既是師生又是朋友的`關(guān)系。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長就會(huì)慢慢地信任你，對待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做好孩子的表率。
生本教育也沒有完全否定現(xiàn)行教學(xué)模式，沒有照搬西方的以兒童為中心的教學(xué)模式，不是對學(xué)生放任自流，而是強(qiáng)調(diào)生本教育改革是在東方文化背景下進(jìn)行的，要保留東方文化傳統(tǒng)中許多好的東西。生本教育沒有全盤否定應(yīng)試教育，沒有忽視分?jǐn)?shù)這x社會(huì)、家長最關(guān)心的話題，不是培養(yǎng)低分高能的學(xué)生，而是立志培養(yǎng)高分高能的學(xué)生，這也是生本教育為什么受到學(xué)校、家長、社會(huì)歡迎的原因。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十一
教育是一個(gè)無處不在的話題，它是社會(huì)進(jìn)步和個(gè)體成長的重要因素。多年來，我在教育的道路上摸爬滾打，不斷體悟其中的真諦與感悟。通過教育的實(shí)踐，我認(rèn)識到教育并非只是傳授知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品德與能力。以下從教育的目標(biāo)、方法和理念三個(gè)方面，詳細(xì)探討我對教育的一些心得體會(huì)。
第二段：教育的目標(biāo)。
教育的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的能力，幫助他們成為有道德情操的公民和有獨(dú)立思考能力的人。我深深認(rèn)識到知識的重要性，但我更注重學(xué)生的人文關(guān)懷。在課堂上，我鼓勵(lì)學(xué)生思考和提問，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和獨(dú)立思考能力；在生活中，我注重對學(xué)生人格的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們的責(zé)任感、正直品質(zhì)和公民意識。通過這樣的教育目標(biāo)，我希望學(xué)生不僅能獲得專業(yè)知識，還能成為有責(zé)任感和健全人格的社會(huì)成員。
第三段：教育的方法。
教育的方法是實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的途徑，我希望運(yùn)用多元化的教育方法。首先，我注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過小組討論、合作項(xiàng)目等方式，激發(fā)學(xué)生的合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。其次，我注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。通過實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生能更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識，提高解決問題的能力。最后，我注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。鼓勵(lì)學(xué)生自主探究，發(fā)現(xiàn)問題，并引導(dǎo)他們通過閱讀和思考來解決問題。這樣的方法培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識和批判思維，對他們未來的學(xué)習(xí)和工作都大有裨益。
第四段：教育的理念。
教育的理念是教育工作者在教育過程中應(yīng)持有的態(tài)度和信念。作為一名教師，我相信每個(gè)學(xué)生都有潛力，只要給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和關(guān)懷，他們都能取得優(yōu)秀的成績并成為社會(huì)的棟梁之才。教育不應(yīng)只關(guān)注學(xué)生的學(xué)術(shù)表現(xiàn)，更應(yīng)關(guān)注他們的個(gè)性發(fā)展和情感成長。我強(qiáng)調(diào)與學(xué)生的溝通和理解，尊重他們的個(gè)性差異，因材施教。同時(shí)，我也注重培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)觀念，讓他們明白學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過程，應(yīng)保持學(xué)習(xí)的熱情和耐心。
第五段：展望未來。
教育是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。未來，我會(huì)不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識，提升自身的教育能力，以更好地關(guān)心和教育學(xué)生。同時(shí)，我也愿意與其他教育工作者共同交流和探討，互相促進(jìn)，共同推進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。我相信，隨著社會(huì)的進(jìn)步和教育的改革，我們的教育事業(yè)一定會(huì)迎來更美好的明天。
總結(jié)：
在我多年的教育實(shí)踐中，我深深認(rèn)識到教育的目標(biāo)、方法和理念的重要性。只有明確的目標(biāo)和科學(xué)的方法，加上正確的理念，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的教育。我將繼續(xù)不斷探索和實(shí)踐，為學(xué)生的成長和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望廣大教育工作者能夠相互交流和學(xué)習(xí)，共同推動(dòng)中國教育的發(fā)展。只有共同努力，我們才能在教育的道路上走得更遠(yuǎn)，走得更好。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十二
第一段：導(dǎo)語（100字）。
教育是我們成長道路上的重要組成部分，它不僅塑造了我們的人格品質(zhì)，也影響了我們的思維方式和價(jià)值觀念。歷經(jīng)多年的學(xué)習(xí)和成長，我逐漸體會(huì)到教育的重要性以及它對于個(gè)人的深遠(yuǎn)意義。在這個(gè)浮躁的社會(huì)里，我通過教育獲得了自己獨(dú)特的心得體會(huì)，它們對我有著積極的影響。下面我將分享一些我在教育過程中所感悟到的心得體會(huì)。
第二段：培養(yǎng)獨(dú)立思考力（200字）。
在過去的教育中，老師們常常側(cè)重灌輸知識，而忽略了培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不可能面面俱到地知道所有事情。因此，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力顯得非常重要。通過我讀書的經(jīng)歷，我逐漸明白了這一點(diǎn)。獨(dú)立思考使我能夠在混亂的現(xiàn)實(shí)中找到自己的立場，不再盲從和迎合他人，而是根據(jù)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行判斷和決策。這種能力是我成為一個(gè)自信和獨(dú)立的人的基石。
第三段：尊重多元文化（200字）。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)多元文化共存的時(shí)代，每個(gè)人都有自己的文化背景和價(jià)值觀念。我認(rèn)為理解和尊重不同的文化是教育的重要內(nèi)容。我在學(xué)校中學(xué)習(xí)了文化多樣性的知識，通過與來自不同文化背景的同學(xué)交流，我逐漸認(rèn)識到每個(gè)人都有值得尊重的地方。同樣，我也通過尊重他人的文化，獲得了更深層次的人際關(guān)系。這使我在實(shí)踐中更有包容心，更加靈活適應(yīng)不同的環(huán)境。
第四段：發(fā)展社交能力（200字）。
與他人的交往是人生中不可或缺的一部分，但在學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校教育往往忽視了社交能力的發(fā)展。然而，了解和掌握基本的社交技巧對于人際關(guān)系的建立和維護(hù)至關(guān)重要。通過參加各種社交活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何與他人進(jìn)行有效的溝通，并提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。這一過程不僅讓我在學(xué)業(yè)上取得了成功，還使我在社會(huì)中更加自如地交流和與他人建立深層次的聯(lián)系。
第五段：尋求自我成長（300字）。
教育的目的是為了人的全面發(fā)展。而作為受教育者，我們應(yīng)該主動(dòng)尋求自我成長和進(jìn)步。我通過積極主動(dòng)地參與課外活動(dòng)、閱讀和社會(huì)實(shí)踐等方式，擴(kuò)展了自己的知識面和視野。與此同時(shí)，我也逐漸形成了自己的興趣愛好，并發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和優(yōu)勢。這自我成長的過程給我?guī)砹烁蟮淖孕藕蛣?dòng)力，使我不斷追求卓越，成為一個(gè)更好的自己。
總結(jié)（100字）。
通過教育的洗禮，我深刻體會(huì)到，教育不僅僅是在課堂上獲取知識，更是一個(gè)培養(yǎng)個(gè)人品質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ倪^程。通過獨(dú)立思考、尊重多元文化、發(fā)展社交能力和尋求自我成長，我不僅在學(xué)術(shù)上有所進(jìn)步，還成為了一個(gè)更加自信和全面發(fā)展的人。我相信，只有不斷地思考、反思和總結(jié)，我們才能在教育的旅途中不斷成長進(jìn)步，更好地為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十三
最近研讀了我區(qū)幾位小學(xué)校長到上海掛職鍛煉的學(xué)習(xí)報(bào)告一書，看完后好似得到的一次"思想的洗禮"，雖未親身體驗(yàn)，但從幾位校長的學(xué)習(xí)感悟中也讓我深刻的領(lǐng)略到了專家、學(xué)者、知名校長的風(fēng)采，感受到了上海課程改革的濃厚氛圍，收獲了課程改革的先進(jìn)理念，也見識了上海市課程改革的豐碩成果及先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。以下是我拜讀后的感悟所得：
書中向我們介紹了諸多名校校長，他們不僅以淵博的學(xué)識、豐厚的文化底蘊(yùn)打動(dòng)我們，更是以高尚的人格魅力征服了我們，他們態(tài)度真誠謙和，他們的語言睿智質(zhì)樸，他們那種積極向上，直面困難、勇于探索的精神更是令人肅然起敬。《教育改革與校長使命》一書中所說，教育的偉大使命是讓人們從無知走向睿智，從幼稚走向成熟。校長應(yīng)是學(xué)校教育的靈魂。校長的風(fēng)格氣質(zhì)，一言一行，都在影響著學(xué)校，影響著師生員工。校長高尚的情操，豐厚的文化底蘊(yùn)，執(zhí)著的工作態(tài)度，嫻熟的工作方法；校長對教師的寬容，對同事的合作，無不影響著學(xué)校。書中介紹的諸多校長和老師都有獨(dú)特的思想，善于觀察、分析、思考和寫作，他們每天堅(jiān)持寫教育隨筆。他們對校長職位的理解也很深刻，其中一名校長說："一個(gè)好校長是手電筒，照到哪里那里亮，優(yōu)秀校長是探照燈，名校長是太陽，理想的校長是發(fā)電機(jī)，讓每個(gè)燈泡都發(fā)光。"校長的'專業(yè)引領(lǐng)成為教師專業(yè)化發(fā)展引導(dǎo)者的基礎(chǔ)。但僅僅如此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有適當(dāng)?shù)那腥敕椒ǎ拍苷嬲龑⒔處煂I(yè)化發(fā)展引領(lǐng)好。
教育是常做常新的事業(yè)。所以作為教師我們首先應(yīng)是一個(gè)學(xué)習(xí)者。歷史上任何成功人士，他的另一個(gè)身份就是一個(gè)忠實(shí)的讀者、學(xué)習(xí)者和思想者。水有源，故其流不盡，木有根，故其生不衰。學(xué)習(xí)是教師成長的養(yǎng)料和重要源泉，學(xué)習(xí)可以提升教師的思想境界，學(xué)習(xí)可以為教師打下深厚的教育理論功底，豐富自己的教育管理經(jīng)驗(yàn)，可以使教師及時(shí)洞悉教育中的新問題，把握教育改革的方向。"讓讀書成為習(xí)慣"我們要不斷實(shí)踐。
看到幾位校長介紹的幾所名校，走進(jìn)每一所學(xué)校，都有一種視覺上的享受，思想上的啟示，心靈上的震憾……他們各具特色，蘊(yùn)含著發(fā)展的生機(jī)活力，但它們又有共同的特征，那就是都擁有根植于學(xué)校的校園文化，擁有科學(xué)規(guī)范的管理制度，擁有適應(yīng)未來的可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略，都有立足于本校的校園品牌，都在以校為本，面向未來進(jìn)行發(fā)展創(chuàng)新。
主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
1、注重內(nèi)涵，讓素養(yǎng)體現(xiàn)文化文化是一種承認(rèn)約束為前提的自由；是一種無須他人提醒的自覺；是一種根植于內(nèi)心的素養(yǎng)；是一種浸潤團(tuán)隊(duì)精神的追求。他們鼓勵(lì)每一位教師，用踏實(shí)的腳步去丈量自己的歷程；用切身的體驗(yàn)去開啟自己的心智，用優(yōu)質(zhì)的素養(yǎng)去實(shí)現(xiàn)自己的理想。
2、注重團(tuán)隊(duì)，讓精神體現(xiàn)文化。
3、注重細(xì)節(jié)，讓精致體現(xiàn)文化他們注重過程，注重程序，注重細(xì)節(jié)，這就是通常說的精細(xì)化管理。實(shí)踐告訴人們，越是精細(xì)化管理，越需要每一位教師的積極參與，每位教師的自我要求，每位教師的自我把關(guān)。
看完此書我從中感受到了上海教育的清新氣息和勃勃生機(jī)。每個(gè)學(xué)校都彰顯著自己的特色："校有特色，師有專長，生有特長"已成為中小學(xué)追求的理想的辦學(xué)境界。
教育家呂型偉曾說過："教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡了的教育；不能培養(yǎng)愛的教育，是失敗的教育。愛是教育的生命線，愛是教育的潤滑劑、催化劑也是粘合劑。"。
教師有了愛，教師的智慧才能像春雨，無私地滋潤著幼苗和花朵。教師頑強(qiáng)拼搏的汗水澆灌著千古流芳的智慧之花、文明之果。教師用自己的光和熱，把知識和智慧毫無保留、毫無代價(jià)地教給學(xué)生，用自己優(yōu)秀的思想品質(zhì)和高尚情操去影響學(xué)生，并且也會(huì)從學(xué)生、從自己的教育對象的身上學(xué)到書本上學(xué)不到的東西，使自己日臻完善、完美。為了下一代，教師把自己寶貴的時(shí)間、精力，以及整個(gè)生命都獻(xiàn)給了教育事業(yè)。
讓我們的教師都積極地培養(yǎng)愛，在互動(dòng)相長的教育活動(dòng)中，都攀升到師德的最高境界。師愛，用汗水、熱血、生命指引一代一代青少年在人生和事業(yè)的大道上奔馳！
總之，看過此書仿佛有洗了腦，充了電，加了油的感覺，它豐富了我的人生閱歷，凈化了我的心靈世界，提升了我的理論素養(yǎng)，提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)了我工作的信心。我將以此為起點(diǎn)，啟動(dòng)我的夢想，揚(yáng)長避短，努力工作，不斷地吐舊納新，讓先進(jìn)的理念轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)行為，把先進(jìn)的管理策略嫁接到學(xué)校，讓收獲的財(cái)富轉(zhuǎn)化為事業(yè)上的豐碩成果，回報(bào)學(xué)生，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)關(guān)心幫助教育事業(yè)所有的人們。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十四
第一段：介紹教育顧問培訓(xùn)的背景和目的（約200字）。
作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應(yīng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進(jìn)取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次教育顧問培訓(xùn)課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們在教育顧問領(lǐng)域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長做出教育選擇。
第二段：說明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）。
這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法，如講座、案例分析、小組討論和實(shí)踐操作等。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實(shí)際案例分析，讓我們思考和解決真實(shí)問題。而小組討論和實(shí)踐操作則增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作的能力。
第三段：總結(jié)個(gè)人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長（約300字）。
在培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生和家長進(jìn)行有效的溝通和交流。通過學(xué)習(xí)和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學(xué)會(huì)了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓(xùn)課程中的案例分析和實(shí)踐操作讓我學(xué)會(huì)了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學(xué)到了如何制定長期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時(shí)間和資源，以提高工作的效率和質(zhì)量。
第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動(dòng)和合作（約200字）。
在培訓(xùn)中，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了很多互動(dòng)和合作。我們一起參加小組討論和實(shí)踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結(jié)識了一些志同道合的朋友。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事，激勵(lì)著我不斷努力，追求更高的目標(biāo)。這次培訓(xùn)不僅是一個(gè)個(gè)人的成長過程，也是一個(gè)集體學(xué)習(xí)和合作的過程。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價(jià)值和對個(gè)人發(fā)展的意義（約300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示。通過培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識和技能，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我不再只是一個(gè)普通的教育工作者，而是一個(gè)能夠?yàn)閷W(xué)生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓(xùn)結(jié)識了一些志同道合的朋友，他們的勵(lì)志故事和成功經(jīng)驗(yàn)給予了我很大的鼓舞和動(dòng)力。未來，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為更多的學(xué)生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù)。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領(lǐng)域中取得更好的成績和貢獻(xiàn)。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十五
大凡是中國人，骨子里是有詩意棲息的。
“詩意”一詞意蘊(yùn)頗深。何謂“詩”？不僅僅是五字律詩、七言絕句，亦或是長短不一的現(xiàn)代詩，一切具有美感的事物皆可成詩。梨花帶雨、淚已成詩；山明水秀，美景如詩。詩絕非只是在泛著歲月昏黃的紙上沉睡的點(diǎn)點(diǎn)墨痕，它以真、善為中心，一圈一圈蕩漾開來，在靈魂中泛著美的漣漪。而那平平仄仄的韻律，原來竟非只是空氣與喉嚨熱情的擁抱，它一聲一聲，從靈魂深處傳來，斂著美的柔光。
而“意”字就更加值得玩味了，即使是簡化字，它的筆畫繁多，其下有“心”。心者，其深，不可測也。常言道：女人心，海底針。這句話或許有些偏頗，但“心”的變幻莫測，可見一斑。而“意”則是“心”的升華。若心是一朵綻而不盛的蓮花，那么“意”就是那蓮瓣上一滴清露。亦或是重重山巒之間，一間寺廟若有似無，這便是“心”。你踏月而行，卻在蓊蓊郁郁森林中迷了眼，忽地，杳杳鐘聲踩著月色翩然而至，這姍姍來遲，若即若離的鐘馨之音，便是“意”了。
“詩”與“意”的相逢，是多么具有傳奇性！詩意，詩意。詩情太過濃烈，畫意稍顯直白。只有詩意，不淡不濃，不遠(yuǎn)不近。她恰似一句含羞帶怯的嬌客，三分天真爛漫，三分恬靜淡雅，三分嫵媚多情，再纏上一分冷香，便又是十足勾人心魂。二千年文明層層熏染，二千年文化絲絲滲透。因此，大凡是中國人，骨子里有詩意棲息的。
明末大才子袁中郞，據(jù)《明史》記載，他在吳縣上任時(shí)“聽斷敏決，公庭鮮事”，遂整日“與士大夫談?wù)f詩文，以風(fēng)雅自命”，而在他致書朋友們道：“吳中得若令也，五湖有長，洞庭有君，酒有主人，茶有知已，生公說法，石有長老。”
琴棋書畫，山湖酒茶，極盡風(fēng)雅。中郎骨中之詩意，必已融入骨髓、血液，以至于當(dāng)其嘆一口氣，也成了一道哀婉的憐。
而當(dāng)今，“君可見，刺繡又一針有人為你疼，君可見，牡丹開一生有人為你等。”蜀繡》一曲中這充滿詩意的歌詞，勾起了無數(shù)現(xiàn)代人靈魂中詩意的共鳴。可惜，這共鳴是微弱的，它似蟬的薄翅，透明，易碎。探其本因——詩意，流失。
雖然大凡是中國人，骨子里是有詩意棲息的。然而，詩意，要在淡泊中才能孕育，繁衍，生生不息。淡泊并非指消極避世，而是以一種平和的心態(tài)，積極的姿態(tài)，保持內(nèi)心澄澈，堅(jiān)定自己的信仰，闖蕩人生。而縱觀當(dāng)代中國，“拜金”、“炫富”之風(fēng)盛行，追名逐利不再是多行不義，而成了天經(jīng)地義。
詩意的流失，是國人信仰的流失，是文化文明的流失。中華傳統(tǒng)文化，經(jīng)典文化，是一顆跳動(dòng)了千年的'心臟。三十年前，在它血管阻塞，尚未疏通之際，就被人們插進(jìn)了一根名為發(fā)展的導(dǎo)管，汩汩流進(jìn)現(xiàn)代的血液。古老與現(xiàn)代的文明混合卻不相融，分散卻不分離，它們雜糅在一起，終使中國人的精神世界，渾濁不堪。
猶太民族仍是精明中帶著謹(jǐn)慎。大和民族還是認(rèn)真團(tuán)結(jié)隱著一絲殘忍。而中華民族呢？昔日溫潤如玉的謙謙君子，正高喊著“要面包”的口號，向著大腹便便的路上一路前行，勇往直前。一路上，只聽見詩意張開日漸瘦弱的翅膀，靜靜飛離這棲息千年的家。在詩意似水逝，云卷，風(fēng)馳，電掣而去之前，以一顆淡泊的心做囚籠，判處其終生監(jiān)禁。
只愿我在垂垂老矣時(shí)，也能感嘆一句：大凡是中國人，骨子里還是有詩意棲息的罷！
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十六
是的，這就是售前顧問。一個(gè)激情萬丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位。
其實(shí)我一直覺得售前顧問與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。一場優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細(xì)心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問，我覺得以下幾點(diǎn)非常重要。
外要修其形，內(nèi)要練真功；
緊跟客戶走，團(tuán)隊(duì)立大功一、外要修其形我一直認(rèn)為，一個(gè)好的售前顧問，一定要有大師風(fēng)范。何為“大師風(fēng)范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。
好的電視劇為什么吸引人？因?yàn)閯”揪剩硌葑匀唬^眾會(huì)不自覺的就被帶入劇情當(dāng)中，一直看下去，不愿意換臺(tái)。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達(dá)不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng)。對于公司與產(chǎn)品的評價(jià)，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產(chǎn)品解決方案了如指掌，對客戶應(yīng)用場景感同身受，但是一到了講臺(tái)上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個(gè)愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個(gè)基本素質(zhì)。當(dāng)然，這個(gè)自信，需要有過硬的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了。對于張嘴就說大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個(gè)接人待物、方案講解、疑問解答等等細(xì)節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個(gè)售前顧問良好風(fēng)范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢？第二個(gè)就是激情。
工作是否有激情，往往是一個(gè)售前顧問是否能成長為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變?nèi)f化，客戶項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時(shí)做好打一場硬仗的準(zhǔn)備，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實(shí)沒有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風(fēng)格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。
每個(gè)顧問的知識范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問，其實(shí)并不是每個(gè)問題都要硬邦邦給出正面回復(fù)。如何應(yīng)對客戶的突發(fā)提問，有一些技巧。比如說：
1.當(dāng)客戶突然問到某個(gè)管理難題如何解決時(shí)，可以問客戶，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問題？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件。有些問題其實(shí)并不重要，不是核心問題，客戶會(huì)有人自己跳出來把這個(gè)問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時(shí)候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復(fù)。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會(huì)對你的答案產(chǎn)生不信任感。那么你這個(gè)問題就是白回答了。
5.實(shí)在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團(tuán)隊(duì)討論后給客戶答復(fù)。當(dāng)然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會(huì)大幅降低。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個(gè)問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復(fù)。
第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá)。
表達(dá)能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機(jī)會(huì)難得，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可，如果能做到以上四點(diǎn)，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。
有人會(huì)說，啊，我表達(dá)不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實(shí)不是這樣的。所謂的“大師風(fēng)范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)，其實(shí)都是可以通過不斷的練習(xí)來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。
記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語言，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù)，有時(shí)候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利。因?yàn)槊繌埰釉诜撝拔叶贾老乱粡埵鞘裁础＝?jīng)過這么多年的不斷練習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。但是這些都有一個(gè)前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風(fēng)范”，那跟電視購物的導(dǎo)購員就沒有區(qū)別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。
但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。
行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解、對行業(yè)案例的收集、對行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí)。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產(chǎn)品知識的熟悉，我覺得是每一個(gè)售前顧問的基本功。
不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實(shí)現(xiàn)，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場景是怎樣的，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等，售前顧問都應(yīng)該了如指掌。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識，得到客戶的認(rèn)同就好了。這種顧問的確有些時(shí)候在與客戶高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶的認(rèn)同，但是隨著客戶需求的越來越細(xì)致與理性，很多客戶會(huì)不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開發(fā)評估，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來很多交付的風(fēng)險(xiǎn)。到底公司能做什么、不能做什么、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個(gè)明確的判斷，最終帶來的，只能是項(xiàng)目范圍的無邊無界，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合，來達(dá)到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實(shí)現(xiàn)公司對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下，永遠(yuǎn)是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財(cái)務(wù)；
我們站在臺(tái)上，永遠(yuǎn)要聽到客戶在問：關(guān)我什么事？有時(shí)候講完一個(gè)方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因?yàn)槟銢]有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰提出立項(xiàng)的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認(rèn)為：你沒有講到我所關(guān)注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學(xué)會(huì)以客戶的語言來表達(dá)。
不要總站在臺(tái)上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問題。很多時(shí)候我們在方案講解之前會(huì)安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點(diǎn)，是了解客戶決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達(dá)習(xí)慣。
在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來舉例子，以客戶的表達(dá)術(shù)語來進(jìn)行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個(gè)銷售管理的方案時(shí)，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí)，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會(huì)馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會(huì)議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點(diǎn)頭則是第三層次了。
四、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為，如果售前顧問能力很強(qiáng)，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復(fù)，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢？其實(shí)不然。
排除掉商務(wù)原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問。”曾經(jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻。
在那個(gè)項(xiàng)目中，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個(gè)人能力非常認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，競爭對手找到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，說了這樣一句話：“他們只有這一個(gè)顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限。”（這個(gè)我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過慎重的準(zhǔn)備之后，我們又給客戶進(jìn)行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務(wù)。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯(cuò)，我們也很認(rèn)可，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何。而另外一家供應(yīng)商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問，分模塊分顧問給客戶進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴的團(tuán)隊(duì)，而且也顯示出競爭對手的銷售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來我們做了一些補(bǔ)救，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認(rèn)為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個(gè)案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質(zhì)到底是什么。
我們雖然一再強(qiáng)調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的客戶，越來越明白售前顧問是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的。只有讓客戶真的認(rèn)識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，客戶才會(huì)買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個(gè)人能力，雖然也許客戶會(huì)很認(rèn)可你，卻不一定在項(xiàng)目競爭中勝出。
因此售前顧問在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項(xiàng)目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面，這是一門學(xué)問，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項(xiàng)目節(jié)奏，在正確的時(shí)間打好正確的牌，才會(huì)讓客戶對整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，最終放心的把項(xiàng)目交給你。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進(jìn)步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會(huì)置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì)，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會(huì)1九月份的工作未見實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識到這個(gè)月業(yè)績差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。
在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。
【體會(huì)2】置業(yè)顧問工作心得體會(huì)過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺(tái)。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對我到金科一年來兼職和實(shí)習(xí)成績的肯定，更是一個(gè)全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個(gè)多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地?cái)偅瑥氖铝顺嗪弯N售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄＃絹碓较矚g這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自我。
其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價(jià)原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房價(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價(jià)下跌，無錫也不必須會(huì)降價(jià)。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個(gè)市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個(gè)不小的利好。
因此，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤！【體會(huì)3】置業(yè)顧問工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實(shí)，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
時(shí)間過的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇2通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
實(shí)習(xí)建議通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。總有一天你一定會(huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項(xiàng)目的興趣到過來項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起點(diǎn)評，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時(shí)時(shí)對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。
整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中，我對置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和xxx是一起工作的，后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢想而付出，實(shí)現(xiàn)夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實(shí)，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
3.揚(yáng)長避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對我個(gè)人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。
5月工作計(jì)劃1.5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購2.利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
【體會(huì)4】置業(yè)顧問心得體會(huì)透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1。在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
5。當(dāng)自我業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。
6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。
實(shí)習(xí)推薦透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的務(wù)必要對每一個(gè)客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。總有一天你必須會(huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會(huì)提高你的簽約成功率。所以透過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。
實(shí)習(xí)公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：
職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實(shí)習(xí)體會(huì)透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1。在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。
為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩頉]有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個(gè)女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會(huì)磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)置業(yè)顧問還教了我如何來認(rèn)識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實(shí)訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過去了，想學(xué)的話，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時(shí)間，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀(jì)人的基本常識。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑，我還會(huì)坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問問一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問則說：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問題都集中到一起時(shí)你才來解決！那樣可定會(huì)出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動(dòng)的開始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。
注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合，不一意孤行；
聽從上級的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2)、實(shí)習(xí)目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。
2、開發(fā)商情況。
3、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。
5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。?8、項(xiàng)目的營銷方案和渠道。
9、項(xiàng)目的收入估算。
10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。
（4）、實(shí)習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到未來域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后），而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。
（5）、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十七
教育是每個(gè)人成長過程中不可或缺的一部分，它扮演著塑造我們思想、提升我們能力的重要角色。在我的學(xué)習(xí)生涯中，我積累了一些教育感悟與心得體會(huì)，這讓我意識到教育的深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也讓我對于教育的理解更加深入。在以下的文章中，我將向大家分享關(guān)于教育的思考和感悟。
首先，教育具有獨(dú)特的價(jià)值。教育不僅是傳授知識和技能，更是培養(yǎng)人的整體素養(yǎng)和品質(zhì)的過程。在學(xué)校里，我們除了學(xué)習(xí)課本知識，還學(xué)習(xí)如何與人相處、如何解決問題和如何表達(dá)自己。當(dāng)我回顧我的學(xué)習(xí)生涯時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這些技能和品質(zhì)對于我在生活中取得成功和獲得快樂是至關(guān)重要的。教育不僅僅是為了拿到一紙畢業(yè)證，更是為了培養(yǎng)我們成為有智慧、有責(zé)任感、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>
其次，教育需要注重個(gè)性和全面發(fā)展。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，擁有不同的天賦和興趣。正是因?yàn)槊總€(gè)人都與眾不同，所以教育應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性和發(fā)掘他們的潛力。讓學(xué)生按照自己的喜好和興趣發(fā)展，能夠更好地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)造力。在這個(gè)過程中，學(xué)校可以提供多種多樣的課程和活動(dòng)，以滿足學(xué)生的需求和興趣。只有注重個(gè)性和全面發(fā)展，才能使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
教育的目標(biāo)不僅僅是讓學(xué)生有好的學(xué)習(xí)成績，更是培養(yǎng)學(xué)生的批判思維和解決問題的能力。在我的學(xué)習(xí)生涯中，老師們常常鼓勵(lì)我們思考問題的不同角度和尋找多種解決方案。這種培養(yǎng)學(xué)生批判思維的教育方式讓我受益匪淺。在解決問題的過程中，我明白了問題往往有不同的解決方法，我們需要從不同的角度去思考和分析。這種培養(yǎng)學(xué)生批判思維的教育方式不僅提高了我們的問題解決能力，也培養(yǎng)了我們對于公正和道德的敏感度。
同時(shí)，教育也需要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和變化，創(chuàng)新和實(shí)踐能力變得越來越重要。學(xué)校可以通過設(shè)置創(chuàng)新項(xiàng)目、實(shí)踐活動(dòng)和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和創(chuàng)新思維。這樣的教育方式不僅能夠提高學(xué)生的實(shí)際能力，還能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。我相信，通過培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，他們能夠更好地適應(yīng)未來的社會(huì)和工作環(huán)境。
最后，教育是一個(gè)終身的過程。教育不僅僅發(fā)生在學(xué)校的校園里，也存在于我們的生活中。我們從身邊的人和事中不斷學(xué)習(xí)，提升自己的能力和素質(zhì)。無論是通過讀書、旅行還是參加社交活動(dòng)，我們都能從中獲取新的知識和經(jīng)驗(yàn)。因此，我們應(yīng)該保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷充實(shí)自己。教育對于我們個(gè)人的成長和發(fā)展是至關(guān)重要的，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能跟上時(shí)代的步伐并實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
總之，教育對于每個(gè)人都具有重要的意義。它不僅能夠傳授知識和技能，更能夠培養(yǎng)人的全面素質(zhì)和品質(zhì)。在教育中，我們應(yīng)該注重個(gè)性和全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的批判思維和解決問題的能力，同時(shí)也要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。教育是一個(gè)終身的過程，我們應(yīng)該保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷充實(shí)自己。通過教育，我們能夠塑造自己，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十八
近年來，隨著教育市場的不斷擴(kuò)大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學(xué)生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓(xùn)的課程。通過這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，培訓(xùn)讓我對教育顧問的工作有了更全面的認(rèn)識。教育顧問不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學(xué)生和家長理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評估，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作，以保證達(dá)到最佳的教育效果。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，培訓(xùn)給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私狻＝逃袌鍪且粋€(gè)變化迅速的市場，只有了解市場動(dòng)態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長提供服務(wù)。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點(diǎn)和趨勢。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長提供有針對性的服務(wù)。
第三，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學(xué)校、家長和學(xué)生緊密合作，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng)，通過合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù)。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響。
第四，培訓(xùn)讓我意識到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性。教育是一個(gè)永無止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為學(xué)生和家長服務(wù)。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。
最后，培訓(xùn)讓我認(rèn)識到了教育顧問的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學(xué)校和家長的代表，更是學(xué)生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生。這就要求我們在工作中要承擔(dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì)，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為學(xué)生和家長提供更好的教育咨詢和服務(wù)，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問心得體會(huì)及感悟（模板19篇）篇十九
20xx年5月14日，我們來到了有著“中國第一將軍縣”美稱的紅安縣，進(jìn)行一堂戶外實(shí)踐課程---革命傳統(tǒng)教育基地考察。目睹了革命先烈戰(zhàn)斗過的歷史現(xiàn)場，參觀了偉大革命先驅(qū)的歷史紀(jì)念館，感觸頗深。
首先第一站我們來到了紅安烈士陵園，印入眼前的是黃麻起義和鄂豫皖蘇區(qū)革命烈士紀(jì)念碑，紀(jì)念那些在為革命斗爭中犧牲的烈士們。巍然聳立的紀(jì)念碑，一顆黃色的五星碑徽，仿佛已經(jīng)迫不及待地在向我們訴說著那段英勇傳奇的故事。我們首先參觀了黃麻起義和鄂豫皖蘇區(qū)革命歷史紀(jì)念館，這里的每一件展品都在向我們講述著那段往事。從每一件雕塑、圖像、遺物中，都可以看到當(dāng)年紅軍整裝待發(fā)的英姿，他們個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，奮勇抗?fàn)帲еc國民黨反動(dòng)派殊死一搏的決心。最令我記憶深刻的是當(dāng)時(shí)的一句歌謠“小小黃安，人人好漢，銅鑼一響，四十八萬，男將打仗，女將送飯”，通俗易懂，卻直接反映出我們黨指揮的革命斗爭深得老百姓的支持。紅安出了200多位將軍，在將軍館里面，展現(xiàn)著著將軍們的赫赫戰(zhàn)功與革命風(fēng)范。
然后我們參觀了李先念紀(jì)念館和董必武紀(jì)念館。這是兩位偉大的無產(chǎn)階級革命家，講述了他們?yōu)閲鵀槊衿D苦奮斗的一生。為新中國的成立和建設(shè)立下了不可磨滅的偉績。他們是一代偉人，同時(shí)也是出身于貧苦的勞動(dòng)人民，偉大而平凡的人生，那種憂國憂民，不怕苦不怕累的革命精神深深地影響著我們。
第二站我們來到了七里坪鎮(zhèn)的長勝街，中國工農(nóng)紅軍第四方面軍指揮部所駐扎的地方，之所以取名長勝街，我想是因?yàn)槿藗兤谕t軍一直能夠勝利，知道建設(shè)一個(gè)新中國吧。長勝街里面就是一個(gè)小小的社會(huì)，有鄂豫皖蘇維埃銀行，有七里坪工會(huì)，有祠堂，有商鋪，有會(huì)議大廳，可以想象出當(dāng)年這里的革命熱潮。其中最令我難以忘記的是墻上所寫的紅軍紀(jì)律，比如不拿窮人一針一線，不拿窮人糧食，對窮人態(tài)度要和藹等等，這樣一支有紀(jì)律有素養(yǎng)，處處為老百姓著想的軍隊(duì)怎么會(huì)深得人們的擁護(hù)呢，長勝也是歷史的必然。
第三站，最后一站，我們來到了紅安影視城，這里是電視劇《鐵血紅安》的拍攝基地，雖說是后來我們新建的，但是卻無不透漏出一絲革命氣息。我們感覺真的是身臨其境，真切的感受到了當(dāng)年的紅色味道。青磚青瓦青臺(tái)階，紅色的味道卻彌漫了整個(gè)小城。其中在一個(gè)城墻上，一排字特別的矚目，“抗日到底”，給了我很大的震撼，簡簡單單，表明了人們堅(jiān)決通日本侵略者斗爭到底的決心。
為什么紅安縣會(huì)出現(xiàn)了200多名將軍?為什么他們一個(gè)個(gè)男女老少一起參軍打仗?因?yàn)樨毟F，因?yàn)轲囸I，因?yàn)閯兿髋c壓迫。是窮困讓他們不得不拿起槍和大刀與敵人搏斗，來換取自己的自由與溫飽。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，來這里參觀，感受了革命先烈的頑強(qiáng)斗爭和艱苦奮斗的精神，除了要學(xué)習(xí)先輩們留下的不屈不撓，堅(jiān)持到底的精神，更應(yīng)該珍惜眼前的幸福生活來之不易，好好學(xué)習(xí)，從身邊的小時(shí)做起，在這個(gè)和平發(fā)展的年代，在全面建成小康社會(huì)即將到來之際，作為學(xué)生，我們能做的就是的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，幫助他人，為大家服務(wù)，快樂自己，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值；不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識，不斷充實(shí)提高自己，從革命先烈將軍們的手中接過建設(shè)偉大祖國的任務(wù)。