<ul id="mouqm"></ul>
    •  
    <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul> 
    








    
    
    
        
    
            
    
                
    
                    
    
                        
    
                            
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）
    
                            
    時間：2025-07-13
                                作者：文鋒
    
                        
    
                        
    
                                                    
    
                                                
                                                
    
                            
    述職報告是對自己在一段時間內(nèi)的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料，通過述職報告可以反思與評估自己的工作成果和不足之處，以期提升自身的工作能力。最近我在工作中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和成長，或許是時候撰寫一份明確的述職報告了。這些是一些成功的述職報告范文，通過閱讀可以幫助我們更好地理解寫作的技巧和結(jié)構(gòu)。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇一
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好！
    首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會，同時，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職，請予以評議：
    回顧既緊張而又充實(shí)的一年時間，感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補(bǔ)自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí)、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息。
    當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅持實(shí)事求是的工作原則，每個月末及時收取各項(xiàng)目部工程量報表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費(fèi)、堅持填報各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。
    述職人：xxx。
    20xx年xx月xx日。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇二
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    過去的一年，是我局全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，推動實(shí)施100個旅游景區(qū)建設(shè)和加快全省旅游轉(zhuǎn)型升級的一年。作為省旅游局黨組書記，我認(rèn)真履行黨組書記抓黨建“第一責(zé)任人”的職責(zé)，以開展黨的群眾路線教育活動為載體，以落實(shí)省直機(jī)關(guān)黨建“五個項(xiàng)目”為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，確保了我局各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。現(xiàn)將本人20xx年抓黨建工作情況總結(jié)如下：
    一、始終堅持民主集中制，發(fā)揮黨組“龍頭”作用。
    始終堅持民主集中制原則，充分尊重班子成員的意見和建議，廣開言路、集思廣益，落實(shí)班子成員的參與權(quán)、建議權(quán)，充分調(diào)動了班子成員參與決策的主動性和積極性，放手讓班子成員大膽工作，及時幫助班子成員解決工作中的困難，有效增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)了班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
    在工作中認(rèn)真執(zhí)行專題會議研究制度、黨組會議制度、局務(wù)會議制度，重大問題遵守“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，按會前協(xié)調(diào)、準(zhǔn)備材料、提前通知、充分討論、逐項(xiàng)表決、做出決策、形成決定的程序，實(shí)行集體議事。
    中央八項(xiàng)規(guī)定、省委十項(xiàng)規(guī)定出臺后，及時組織黨組和機(jī)關(guān)同志學(xué)習(xí)貫徹，要求從我做起，從局領(lǐng)導(dǎo)班子成員做起，結(jié)合全局全行業(yè)實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)，努力營造風(fēng)清氣正，務(wù)實(shí)為民的氛圍。隨時用廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)來自警、自省、自戒、自律，打牢思想基礎(chǔ)，筑嚴(yán)思想防線。凡是要求其他同志做到的，自己首先要做到;要求別人不做的，自己首先不做。把黨和人民賦予的權(quán)力用好，堅守作為一名共產(chǎn)黨員的自身形象和政治本色。切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的“庸懶慢浮貪”、“吃拿卡要報”、“冷硬橫推拖”，門難進(jìn)、臉難看、事難辦等問題，做到“五去五求”。針對“四風(fēng)”自查到的問題，一項(xiàng)一項(xiàng)認(rèn)真整改，做到干部群眾滿意。以時不我待的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感，把心思、精力花在謀改革、促發(fā)展上，集中精力推動全省旅游業(yè)后發(fā)趕超、轉(zhuǎn)型發(fā)展，用自己的辛苦指數(shù)換取人民群眾的滿意指數(shù)。
    二、堅持制度約束，構(gòu)建黨建工作屏障。
    認(rèn)真履行抓黨建第一責(zé)任人職責(zé)，全面貫徹《中國共產(chǎn)黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》，推進(jìn)基層組織建設(shè)。一是明確黨建責(zé)任制，層層狠抓落實(shí)。年初主持召開專題會議研究黨建工作，制定全年黨建工作實(shí)施方案，明確黨組班子成員黨建工作分工，與各黨支部負(fù)責(zé)人簽訂《黨建工作責(zé)任書》，建立了黨建工作臺賬，形成了黨組書記負(fù)總責(zé)、機(jī)關(guān)黨委書記直接抓、各黨支部具體抓的工作體系。實(shí)現(xiàn)了黨建工作與業(yè)務(wù)工作齊部署、共落實(shí)、同考核。二是完善黨內(nèi)制度，確保黨建工作規(guī)范化。根據(jù)我局的實(shí)際修改完善了一系列規(guī)章辦法，健全和認(rèn)真落實(shí)民主評議黨員制度、黨費(fèi)收繳公示制度、發(fā)展黨員公示制、黨建工作述職等多項(xiàng)工作管理制度，逐步實(shí)現(xiàn)黨建工作規(guī)范化、制度化。三是整改提升，抓好基層黨組織的晉位升級。通過開展分類定級，針對查找出來的問題，對照基層黨組織“五個好”和“一個好的支部”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整改，實(shí)現(xiàn)了基層黨組織的晉位提高的全覆蓋。20xx年局黨組被評為全省機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨建工作先進(jìn)黨組，局機(jī)關(guān)一支部被評為省直機(jī)關(guān)“五好”基層黨組織。
    三、堅持創(chuàng)新發(fā)展思路，推動旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
    在工作中堅持把“保護(hù)一方山水、傳承一方文化、造福一方百姓、促進(jìn)一方經(jīng)濟(jì)、推動一方發(fā)展”的發(fā)展理念作為旅游行業(yè)貫徹落實(shí)黨的方針政策的具體實(shí)踐。結(jié)合推進(jìn)100個旅游景區(qū)建設(shè)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，從策劃規(guī)劃、項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、督促指導(dǎo)等方面著手，深入一線開展調(diào)查研究，與基層干部、項(xiàng)目單位對接溝通，協(xié)調(diào)解決推進(jìn)過程中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。截止11月，“100個旅游景區(qū)”完成簽約項(xiàng)目171個，簽約資金970.93億元，到位資金162.76億元，建立起投資主體多元化、融資方式多樣化、運(yùn)作方式市場化的投融資新機(jī)制。預(yù)計拉動全年全省旅游總收入實(shí)現(xiàn)2370億，接待游客2.67億人次，同比分別增長27%和25%以上，為打造貴州旅游發(fā)展“升級版”注了強(qiáng)大動力。結(jié)合對口幫扶工作轉(zhuǎn)變作風(fēng)。按照省委安排，我局近年來掛幫赤水大同鎮(zhèn)、兩河口鄉(xiāng)，xx縣肇興鎮(zhèn)，重點(diǎn)聯(lián)系的點(diǎn)還涉及xx縣、臺江施洞、丹寨石橋、威xx縣迤那鎮(zhèn)等。我多次率領(lǐng)黨組和處室同志下到點(diǎn)上開展工作，大到總體規(guī)劃，調(diào)整結(jié)構(gòu)，小到民居改造，手工藝品設(shè)計，面對面實(shí)打?qū)崕停鉀Q了一些實(shí)際問題，得到基層干部群眾稱贊，說我們是“實(shí)幫實(shí)促”。深入開展調(diào)研和召開聯(lián)席會議，研究解決掛幫點(diǎn)提出的問題。將肇興侗族文化旅游景區(qū)納入全省21個重點(diǎn)示范景區(qū)，對掛幫的四個村給予了最大限度的支持，駐村干部真蹲實(shí)駐，扎實(shí)開展駐村幫扶工作。今年以來，通過各種渠道共爭取項(xiàng)目資金1853萬元，其中省旅游局支持資金657萬元。
    四、堅持開門搞活動，密切聯(lián)系群眾整改落實(shí)出成效。
    今年7月黨的群眾路線教育實(shí)踐活動開展以來，我局堅持規(guī)定動作不走樣，自選動作有創(chuàng)新，把“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求貫穿全過程，認(rèn)真落實(shí)為民務(wù)實(shí)清廉要求，聚焦作風(fēng)建設(shè)，集中解決“四風(fēng)”問題，以作風(fēng)建設(shè)的新成效進(jìn)一步凝聚起推進(jìn)貴州科學(xué)發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康的強(qiáng)大力量。
    作為單位一把手，我堅持帶頭搞活動，真正把自己擺進(jìn)去，力爭認(rèn)識高一層、學(xué)習(xí)深一步、實(shí)踐先一著、剖析解決突出問題好一籌，為弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)作出榜樣。一是組織傳達(dá)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話精神和省委部署，把思想統(tǒng)一到中央和省委要求上來;二是扎實(shí)開展學(xué)習(xí)教育，廣泛聽取意見建議。在學(xué)好中央及我省規(guī)定的8本書的基礎(chǔ)上，先后組織了12次黨組中心組學(xué)習(xí)。帶頭深入基層蹲點(diǎn)調(diào)研，廣泛聽取基層群眾、下屬單位、下級部門、服務(wù)對象等對我局開展教育實(shí)踐活動的意見和建議，通過多種方式，我局共征求到對局班子和班子成員“四風(fēng)”及工作方面的意見建議334條，征求對象3200余人次，涉及旅游企業(yè)169家、相關(guān)廳局78家，為找準(zhǔn)“四風(fēng)”突出問題提供了充分依據(jù);三是深入查擺“四風(fēng)”問題，推心置腹開展批評。通過采取群眾提、自己找、上級點(diǎn)、相互幫、集體議，重點(diǎn)是自己找的方式，帶頭查擺出領(lǐng)導(dǎo)班子存在“四風(fēng)”突出問題共18條，深入查擺自己“四風(fēng)”方面突出問題21條。親自主持起草班子對照檢查材料，3次召開專題會議研究討論，8次進(jìn)行修改完善，自己的個人對照檢查材料按照要求也進(jìn)行了5次修改完善。帶頭與班子成員開展談心，與班子成員普遍開展了兩輪以上談心。在專題民主生活會上帶頭深入開展批評和自我批評，自我批評，敢于揭短亮丑，相互批評，真正坦誠相見，班子成員之間達(dá)到了團(tuán)結(jié)—批評—團(tuán)結(jié)的目的，進(jìn)一步打牢了局黨組班子貫徹群眾路線、改進(jìn)工作作風(fēng)的思想基礎(chǔ)。四是整改落實(shí)，立說立行。親自起草制定整改落實(shí)方案和整改任務(wù)書，3天之內(nèi)協(xié)調(diào)省財政廳下達(dá)了石阡溫泉投資開發(fā)有限公司旅游景區(qū)40萬元項(xiàng)目貸款貼息，一周5次到一線對接“完善12301旅游服務(wù)熱線”相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)12301全天侯為游客、市民提供旅游咨詢、投訴及相關(guān)信息服務(wù)。半個月里9次到經(jīng)信委、國資委推動海外旅游公司改制問題，使拖而未決長達(dá)3年之久的企業(yè)改制取得突破性進(jìn)展。在機(jī)關(guān)作風(fēng)上，“快”字當(dāng)頭，著重解決“慢”的問題，以制度出效率，一個月里，《機(jī)關(guān)出勤考核制度》、《首問責(zé)任制》、《公務(wù)接待制度》等19項(xiàng)制度出籠，機(jī)關(guān)上下風(fēng)氣蔚然一新;向管理要時間，優(yōu)化工作流程，簡化辦事程序，加快工作節(jié)奏，推行“限時辦結(jié)”制度,涉及旅行社、導(dǎo)游資格證、星級飯店等8項(xiàng)行政審批和非行政許可審批事項(xiàng)的辦結(jié)和上報(國家旅游局)時限在法律法規(guī)規(guī)定的時限內(nèi)縮短5個工作日，凡是游客對我省旅游服務(wù)質(zhì)量方面提出的投訴，由法定的2個月內(nèi)答復(fù)縮減為15個工作日內(nèi)必須作出答復(fù)，提速升級，立竿見影。
    我局黨建工作雖然取得了一定的成績，但是這與中央和省委對建設(shè)發(fā)展型、學(xué)習(xí)型黨組織的要求還有一定的差距，同時在工作的開展中仍存在不少問題。下一步我們將以貫徹落實(shí)《條例》為重點(diǎn)，以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線，進(jìn)一步落實(shí)黨建工作責(zé)任制，努力推進(jìn)機(jī)關(guān)黨建工作的科學(xué)化、民主化、制度化、品牌化。把全面落實(shí)國發(fā)2號文件和推進(jìn)全省“100個景區(qū)”建設(shè)貫穿到黨建工作的全過程，按照打造貴州旅游升級版的總思路、總要求，充分發(fā)揮旅游業(yè)的綜合協(xié)調(diào)和關(guān)聯(lián)帶動優(yōu)勢，把整合各方資源，推動產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要任務(wù)，精心謀劃、狠抓落實(shí)，堅持“五個一方”，做到守土有責(zé)、守土有方、守土有效。
    述職人：xxx。
    20xx年x月x日。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇三
    1.我廠情況：____年印刷廠有員工名，印刷機(jī)臺。____年全年我廠累計完成產(chǎn)值1413萬元。____年印刷廠還加強(qiáng)了制度建設(shè)，加強(qiáng)了班組安全生產(chǎn)建設(shè)，進(jìn)一步明確了各班組的安全責(zé)任，平時我們還做好了做好機(jī)器保養(yǎng)，維修工作，狠查各類安全隱患，采取不定期、不定點(diǎn)，多方位的靈活多樣的工作檢查方式，通過努力全年未發(fā)生一起重大安全事故。
    2.我的工作情況：(一)我對工作早部署、早安排，強(qiáng)化競爭意識和拼搶意識，敢于和善于競爭，確保印刷工作順利展開。
    (二)完善激勵機(jī)制，加大考核力度，實(shí)行工效掛鉤，對績效突出員工給予一定的物質(zhì)和精神獎勵，充分調(diào)動了員工組織工作的`積極性。
    (三)正確的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力是業(yè)績穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)。我一方面保證了客戶的穩(wěn)定性，另一方面接待了不少新客戶。在各部門、全體員工等配合下，我加大系統(tǒng)的監(jiān)管力度，抓系統(tǒng)、抓管理，鞏固成績、拓展業(yè)務(wù)，使業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。
    (四)加強(qiáng)風(fēng)險排查。成立風(fēng)險排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織員工進(jìn)行互查，以便達(dá)到檢查橫向無遺漏、縱向標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的要求，力求把檢查落實(shí)到實(shí)處。對自查中發(fā)現(xiàn)的問題以及日常發(fā)生的差錯，管轄行定期進(jìn)行差錯點(diǎn)評會，通過大家共同討論，汲取教訓(xùn)，牢牢樹立合規(guī)操作觀念，杜絕操作風(fēng)險。
    二、____年工作重點(diǎn)。
    ____年，將是公司發(fā)展關(guān)鍵之年，在公司的發(fā)展史上具有重大意義。這一點(diǎn)我們非常明確。____年公司雖面臨諸多不確定因素，但我們一定會搶抓機(jī)遇、奮發(fā)進(jìn)取、調(diào)整思路、創(chuàng)新管理、參與市場、謀求發(fā)展。具體舉措如下，請大家評議：
    (一)圍繞公司主業(yè)，確保穩(wěn)定發(fā)展。
    印刷廠將緊緊圍繞主業(yè)，做好各項(xiàng)服務(wù)，落實(shí)和細(xì)化各項(xiàng)工作流程，探索創(chuàng)新服務(wù)，提升服務(wù)水平，以服務(wù)主業(yè)求生存，配套主業(yè)謀發(fā)展的思路，確保全年經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定與發(fā)展，____年我們的目標(biāo)是在生產(chǎn)設(shè)備不變的基礎(chǔ)上完成產(chǎn)值1700萬元。
    (二)圍繞效益目標(biāo)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。
    印刷廠將緊緊圍繞效益目標(biāo)，加大考核力度，完善分配制度，細(xì)化內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，降低運(yùn)行成本，強(qiáng)化節(jié)能意識，限量開支費(fèi)用，加大管控力度，向管理要效益，以達(dá)到降本增效的目的。我們印刷廠將以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫葹楣镜陌l(fā)展保駕護(hù)航。
    (三)圍繞人員管理，強(qiáng)化崗位職責(zé)。
    繼續(xù)加強(qiáng)我廠愛崗精神的培養(yǎng)。“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是我廠員工的工作作風(fēng)，在努力向合格靠近的同時，我們要把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。
    各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，____年已經(jīng)到來，展望____年的奮斗目標(biāo)與發(fā)展藍(lán)圖，我堅信，只要我們能及時調(diào)整經(jīng)營思路，把握市場脈膊，精益內(nèi)部管理，并依托主業(yè)，定能完成的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)新的跨越，贏得新的戰(zhàn)績!
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇四
    不知不覺，__年又要結(jié)束了，在這一年里，工作有精彩也有不好的地方，在這里對財務(wù)工作做一個總結(jié)，總結(jié)如下：
    一、從基礎(chǔ)入手，著力于人員素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營。
    1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會計出納工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和管理的要求，對責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險起到了積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，有效地遏制了風(fēng)險的蔓延。
    2、加大監(jiān)督檢查，做好會計出納工作的保證。年內(nèi)一方面加大考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險。
    3、以人為本，加大會計、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會計、出納工作的規(guī)范化管理。年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作：
    (1)主動、積極地抓好服務(wù)工作，堅持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹立服務(wù)意識。
    (2)堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作出發(fā)，將遇到的問題及難點(diǎn)列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑。
    (3)堅持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤。
    (4)成立了以骨干為主的結(jié)算小組。
    (5)積極地組織柜員上崗考試。
    (6)培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習(xí)慣。
    (7)開展不定期的技能比武、知識競賽，加大對員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。
    二、做好財務(wù)工作計劃，強(qiáng)化成本意識，規(guī)范財務(wù)管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
    1、更好的完成年度財務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財務(wù)收支計劃，及時完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財務(wù)資料的報送，并于每季、年末進(jìn)行詳細(xì)地財務(wù)分析;在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計算計提并上繳了職工福利費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期待攤資產(chǎn)的攤銷、應(yīng)付利息等，并按照營業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。
    2、費(fèi)用支出實(shí)行了專戶、專項(xiàng)管理，在臨時存款科目中設(shè)置了營業(yè)費(fèi)用專戶，專門核算營業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營支出資金和費(fèi)用支出資金。在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得利潤。__年開支費(fèi)用總額為_萬元，較上年增加了_萬元，增幅為_%;實(shí)現(xiàn)收入_萬元，較上年增加_萬元，增幅為_%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費(fèi)用增長速度的__倍。在費(fèi)用的管理上，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用情況及財務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說明，以便行領(lǐng)導(dǎo)掌握費(fèi)用開支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為_%，節(jié)約費(fèi)用__個百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒有突破下達(dá)的年度費(fèi)用控制指標(biāo)。
    三、恪盡職守，切實(shí)加大自身建設(shè)。
    我在抓好管理的同時，切實(shí)注重加大自身建設(shè)，增強(qiáng)駕馭工作能力。一是加大學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)工作的原則性和預(yù)見性。二是堅持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅持抵制和反對腐敗消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推動各項(xiàng)工作的開展。三是加大團(tuán)結(jié)合作，不搞個人主義。
    四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)。
    1、挖掘人力資源，調(diào)動一切積極因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特別是對業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。
    2、降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長。
    1)是加大成本管理，減少成本性資金流失。
    2)是加大結(jié)算管理，限度地增加可用資金。
    3)是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。
    4)是降低費(fèi)用開支，增強(qiáng)盈利水平。
    5)是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財務(wù)測算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
    3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”，加大管理，加快工作的效率。
    回顧一年的工作，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經(jīng)濟(jì)形勢，金融工作任重而道遠(yuǎn)，成績永遠(yuǎn)屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好__年個人工作計劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇五
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    我于2020年12月受區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的重托，擔(dān)任人保財險__市分公司黨委書記、總經(jīng)理。近一年來，在區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司、區(qū)分公司工作會議精神，圍繞“更新觀念，調(diào)整結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化管控，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個重點(diǎn)，明確兩個目標(biāo)”的結(jié)構(gòu)調(diào)整工作要求，堅持兩個文明建設(shè)一起抓，在公司其他班子成員的積極配合和協(xié)助下，帶領(lǐng)公司全體員工克服困難、開拓創(chuàng)新、努力拼搏，在全體員工的積極努力下，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，保費(fèi)收入大幅增長，各項(xiàng)管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新。下面，我將一年來的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下，請大家評議。
    一、主要經(jīng)營業(yè)績。
    今年計劃保費(fèi)收入8480萬元;凈利潤670萬元;已賺凈保費(fèi)6650元;綜合成本率85.5%。
    今年一到十月，我公司共完成保費(fèi)收入8428萬元，完成年計劃99.39%，增長20.26%;報表累計承保利潤(按香港口徑)1101萬元，承保利潤率17.96%，報表累計利潤總額1081萬元，抵減所得稅后，實(shí)現(xiàn)凈利潤724萬元，凈利潤率為11.82%;實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)6133萬元，完成年初計劃92.23%;賠款支出3963萬元，簡單賠付率為47.03%，同比下降7.39個百分點(diǎn);營業(yè)費(fèi)用控制在1239萬元，同比下降9.18個百分點(diǎn);綜合成本率為82.04%，其中賠付率57.34%，營業(yè)費(fèi)用率24.70%。
    二、主要工作及其績效。
    (一)、采取積極有效措施，開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
    __公司今年各項(xiàng)工作都面臨著很大的壓力和困難。“三個中心”建設(shè)亟待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善;業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補(bǔ)高達(dá)600多萬元的缺口;理賠工作又要消化上年遺留下來的300多萬元巨額賠款，這些因素給__公司今年的經(jīng)營工作帶來巨大壓力。
    面對以上壓力，我并沒有畏難退縮。為了確保今年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我與班子其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，大家集思廣益，開拓創(chuàng)新，采取積極有效措施，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
    一是積極尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，努力做好上層公關(guān)協(xié)調(diào)工作，為基層公司營造良好寬松的展業(yè)環(huán)境。今年經(jīng)過我們的努力，改善了與政府及郵政、銀行、安監(jiān)、衛(wèi)生等部門的關(guān)系，特別是取得了郵政、安監(jiān)等部門的大力支持，拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，使摩托車險、責(zé)任險等效益險種業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展，摩托車險業(yè)務(wù)同比增長116%，責(zé)任險同比增長16%，意外險同比增長7.2%。
    二是積極開展業(yè)務(wù)競賽和業(yè)務(wù)突擊活動，加大營銷力度，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。從今年3月到9月，我們共開展了“責(zé)任險、意外險專項(xiàng)營銷活動”、“非車險業(yè)務(wù)突擊活動”、“秋季學(xué)幼險突擊活動”和“責(zé)任險、意外險業(yè)務(wù)突擊活動”等五次業(yè)務(wù)競賽和業(yè)務(wù)突擊活動，通過開展各種業(yè)務(wù)突擊活動，采取政策扶持、費(fèi)用傾斜措施，調(diào)動了員工的展業(yè)積極性，使今年整體業(yè)務(wù)發(fā)展收到了良好的效果，至10月底，全轄已有7個支公司完成了全年保費(fèi)計劃，全市收入保費(fèi)8428萬元，完成年初預(yù)算目標(biāo)99.39%，同比增長20.26%。
    (二)、強(qiáng)化內(nèi)部管理，控制成本支出，促進(jìn)效益提高。
    為了追求經(jīng)營效益的化，確保利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，我對__公司歷年的各項(xiàng)成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真分析研究，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)，逐項(xiàng)進(jìn)行整改。首先是完善各項(xiàng)費(fèi)用管理制度，從勤儉建司角度出發(fā)，重新制定了車輛管理、接待管理、辦公用品管理等六項(xiàng)費(fèi)用管理制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，并取得很好效果，今年1-10月，全司營業(yè)費(fèi)用支出同比下降了9.18%。其次是抓好理賠管理，促進(jìn)效益提高。今年__公司的賠款壓力很大，上年遺留的賠案有300多萬元，今年發(fā)生的大案又特別多，僅車險業(yè)務(wù)10萬元以上的賠案就比去年同期增長了186%，為了擺脫巨大的賠款壓力，我從強(qiáng)化理賠管理入手，通過加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提高定損質(zhì)量，以及出臺了《理賠業(yè)務(wù)分析制度》、《定損復(fù)查規(guī)定》及《車險招標(biāo)修理辦法》等一系列理賠管理辦法，加強(qiáng)對定損和理算的把關(guān)，擠出賠款水分，控制賠款支出。經(jīng)過努力，在消化了上年遺留的300多萬元賠款的基層上，1-10月我公司簡單賠付率為46.6%，同比下降了6.2個百分點(diǎn)。
    (三)、認(rèn)真貫徹落實(shí)三季度經(jīng)營形勢分析會精神，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。
    區(qū)分公司第三季度經(jīng)營形勢分析會議召開后，我對上級公司的經(jīng)營決策高度重視，堅決服從，及時組織傳達(dá)貫徹會議精神，召開業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整動員會，分解下達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo)，研究制定政策措施。為確保區(qū)分公司結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們還制定了費(fèi)用和手續(xù)費(fèi)的傾斜措施，出臺非車險業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵辦法，幫助基層公司尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，組成工作組加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。由于我們班子能夠顧全大局，堅持以公司整體利益為重，采取了切實(shí)可行的措施，使我公司結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效，10月份當(dāng)月完成非車險業(yè)務(wù)保費(fèi)收入245萬元，與去年同月相比增長47.52%，使非車險業(yè)務(wù)占比從9月份的30.83%上升到31.70%。
    (四)、加強(qiáng)“三個中心”建設(shè)，提高公司管理水平。
    為實(shí)施總公司《“三個中心”建設(shè)與運(yùn)行的實(shí)施方案》，我十分重視“三個中心”建設(shè)，做了大量工作。根據(jù)公司實(shí)際，一是親自制定工作方案，落實(shí)各項(xiàng)工作責(zé)任;二是落實(shí)整改措施，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度;三是強(qiáng)化培訓(xùn)工作，提高人員素質(zhì);四是定期召開匯報會，認(rèn)真分析研究“三個中心”建設(shè)與運(yùn)行情況，狠抓整改。從而確保了我司實(shí)現(xiàn)全轄范圍核保、報案、財務(wù)處理、信息數(shù)據(jù)、同城范圍內(nèi)查勘定損五個集中。目前，我公司“三個中心”運(yùn)行狀況良好，“三個中心”的職能作用正在逐步發(fā)揮和顯現(xiàn)。
    (五)加強(qiáng)應(yīng)收保費(fèi)管理，抓好車貸清收工作，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
    一是加強(qiáng)應(yīng)收保費(fèi)管理。為了規(guī)避應(yīng)收保費(fèi)帶來的經(jīng)營風(fēng)險，保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，年初以來，我們就對應(yīng)收保費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面清理，加大了清理、追收、控制三個環(huán)節(jié)的工作力度，在徹底清除垃圾數(shù)據(jù)的同時，制定了《應(yīng)收保費(fèi)管理規(guī)定》，嚴(yán)格控制應(yīng)收保費(fèi)產(chǎn)生，取得了明顯成效，應(yīng)收保費(fèi)占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%，有效地控制在區(qū)分公司下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。
    二是切實(shí)抓好車貸清收工作。按照總公司、區(qū)分公司關(guān)于車貸險清理整頓工作的部署，在區(qū)分公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，我們加強(qiáng)了對清欠工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大了催收工作的力度。做到有計劃、有安排、有任務(wù)、有量化指標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行“拔釘子”和“六個結(jié)合”的清收行動，努力化解車貸險經(jīng)營風(fēng)險，取得了較好的效果。到10月31日止，已清收逾期筆數(shù)40筆，使去年底的87輛減少到47輛;清收逾期金額70.31萬元，使年初的102.5萬元減少為32.19萬元，完成了區(qū)分公司年初下達(dá)的逾期金額控制在34萬元以內(nèi)的指令性指標(biāo)。
    (六)、認(rèn)真開展執(zhí)法監(jiān)察，促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營。
    為了貫徹落實(shí)好區(qū)公司關(guān)于開展執(zhí)法、效能監(jiān)察的工作部署，我們抽調(diào)了大量人力組成工作組，對全轄12個支公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查，重點(diǎn)對執(zhí)行“六條禁令”情況進(jìn)行執(zhí)法監(jiān)察，同時對車險理賠、數(shù)據(jù)真實(shí)性、財務(wù)管理等項(xiàng)目進(jìn)行效能綜合檢查，通過執(zhí)法監(jiān)察的開展，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)，對管理工作滯后的公司提出整改意見，強(qiáng)化了統(tǒng)一法人觀念，保證上級公司的各項(xiàng)政策規(guī)定得到切實(shí)貫徹落實(shí)，有力推進(jìn)了基層公司的內(nèi)部管理水平和風(fēng)險防范能力，使基層公司的內(nèi)部管理工作有了進(jìn)一步提高。
    (七)、穩(wěn)妥進(jìn)行薪酬制度改革，保證業(yè)務(wù)和隊(duì)伍雙穩(wěn)定。
    分配制度改革工作政策性強(qiáng)，涉及面廣，影響力大，為了確保薪酬制度改革的順利開展，保證業(yè)務(wù)不丟、隊(duì)伍穩(wěn)定，我在改革實(shí)施之前，要求各相關(guān)部門認(rèn)真做好調(diào)查研究和測算工作，廣泛聽取員工意見，制定合理可行的實(shí)施方案，并親自主持召開薪酬制度改革動員會。薪酬制度改革實(shí)施后，部分老同志因自身利益問題產(chǎn)生一些情緒，我又親自下到基層公司找他們談心，做耐心細(xì)致的思想工作，引導(dǎo)他們以大局為重，支持和服從改革，化解了較為復(fù)雜尖銳的矛盾，確保了這次改革的順利實(shí)施和員工隊(duì)伍思想的穩(wěn)定。
    (八)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推進(jìn)精神文明建設(shè)發(fā)展。
    在加強(qiáng)公司管理，深化公司改革，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高的同時，我十分注重加強(qiáng)以黨風(fēng)廉政建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)、職工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等方面為主要內(nèi)容的企業(yè)精神文明建設(shè)。
    一是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。初到__，為了盡快地熟悉各方面的情況，我一方面認(rèn)真查閱公司歷年的各種檔案材料，了解公司的發(fā)展動態(tài);一方面深入各基層公司，找干部職工談心，掌握員工隊(duì)伍思想動態(tài);再一方面是積極向公司領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員和一些老同志虛心請教，通過種種途徑加快自己對__市分公司以及__保險市場情況的了解，為工作的順利開展打下基礎(chǔ)。同時，我始終抓緊黨的各項(xiàng)方針政策學(xué)習(xí)，把政治理論學(xué)習(xí)擺在首要位置。堅持以“三個代表”重要思想和十六屆四中全會會議精神指導(dǎo)，不斷提高執(zhí)行國家政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的能力。
    二是嚴(yán)于律己，規(guī)范行為。我堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，凡要求員工做到的，自己先做到。組織制定黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)監(jiān)督制度，帶頭搞好公司領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè)，認(rèn)真貫徹總公司“六條禁令”，保持自身廉潔自律。通過自己和班子成員的模范行為，在全司員工的心目中起到潛移默化的作用。
    三是加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。特別注重領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，提倡民主決策，不搞獨(dú)斷專行，尊重班子其他成員的意見，對涉及公司業(yè)務(wù)發(fā)展、管理措施、經(jīng)營決策、重大開支、任免干部等重要問題，我都認(rèn)真傾聽各方面的意見，堅持做到?jīng)Q策民主化、科學(xué)化。
    四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力。在職工隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)方面，我積極組織開展各種有益的集體文娛活動，豐富員工的文化生活，陶冶員工思想情操，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。與此同時，我還采取由中層干部輪流組織和主持司務(wù)會等方式，著重培養(yǎng)和鍛煉中層干部的組織協(xié)調(diào)能力和聯(lián)合作戰(zhàn)能力。通過多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動，活躍了員工的思想，增強(qiáng)了隊(duì)伍的向心力，提高了干部的工作能力，使公司面貌煥然一新，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的快速健康發(fā)展。
    三、存在問題與對策。
    一年來，我在學(xué)習(xí)與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決。
    1、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，仍有部分支公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，各業(yè)務(wù)險種間的發(fā)展也不平衡，車險和非車險之間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠理想。
    2、各項(xiàng)政策制度落實(shí)得不夠好。前段時間偏重于抓制度建設(shè)，檢查落實(shí)工作抓得不夠緊。
    對以上存在的問題，在今后的工作中，我將采取有力措施，專題研究，具體解決，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我任職以來，雖然做了大量的工作，取得了一些成績，但我深深體會到，這些都是上級公司正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們支持幫助的結(jié)果。今后我將一如繼往，把工作做得更好，決不辜負(fù)組織和同志們對我的期望。
    以上報告，如有不妥，請批評指正。
    謝謝!
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇六
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好！
    首先，非常感謝包裝印刷總廠的領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會，同時，也向兩個月來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，兩個月來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責(zé)，現(xiàn)就我這兩個來履行職責(zé)的情況作如下述職，請予以評議：
    報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項(xiàng)目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，回顧自己這兩個月來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評議為契機(jī)，虛心接受評議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。
    我非常感謝我的科長xxx，副科長xxx。還有帶我的師傅xxx大哥。是你們把我領(lǐng)進(jìn)了走向成功人生的快車道。真心感謝你們。
    任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇七
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
    大家好。
    一、工作中兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)。
    勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動，勤勤懇懇，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和工作熱情，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無怨言。在行動上自覺實(shí)踐為車主服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極，認(rèn)真細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財會法律.法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，自覺按規(guī)章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十五六年，經(jīng)過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
    二、業(yè)務(wù)上不斷積累、提高素質(zhì)。
    著新形式對財會人員業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人十分注重對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和積累。積極參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性。在工作之余，擠出時間自學(xué)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于財會工作的有關(guān)法律.法規(guī).方針.政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定。平時，我還注重對電腦有關(guān)知識進(jìn)行較為深入的鉆研，使自己在日常工作中達(dá)到事半功倍的效果。
    1.做好工作是關(guān)鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。
    在目前的形式下，在目前形式下，對于征稽人員的要求越來越高，而用心工作始終是征管工作的命脈。工作態(tài)度塌實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，堅決遵守所內(nèi)各項(xiàng)財經(jīng)紀(jì)律和征管制度，認(rèn)真做到征管.稽查.財務(wù)“三對口”。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關(guān)知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，使自己在日常工作中達(dá)到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務(wù)工作流程，做到條理清晰，帳實(shí)相符，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都達(dá)到了正規(guī)化.標(biāo)準(zhǔn)化。做到了全面.及時.準(zhǔn)確的反映。
    2.創(chuàng)新。
    對處所決定的各項(xiàng)整改措施和方針政策能夠認(rèn)真體會，并聯(lián)系到自己的工作實(shí)際中堅決支持和貫徹執(zhí)行，正確體會各項(xiàng)政策的內(nèi)涵，在本質(zhì)上發(fā)掘新理論、新辦法、新層次，適應(yīng)新要求。
    加強(qiáng)個人責(zé)任心培養(yǎng)，真履行好自己的會計職能，勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動，勤勤懇懇，毫無怨言，經(jīng)過多年的鍛煉，我已基本較好地勝任本職工作不斷自我總結(jié)工作中的成敗得失，以高度的熱情和責(zé)任感完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    三、存在的問題和今后的努力方向。
    回顧一年來的工作，雖說取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處：一是學(xué)習(xí)不夠踏實(shí);二是處理棘手事情信心不夠，需進(jìn)一步改進(jìn);三是開創(chuàng)性的工作開展的不多。
    針對以上問題，在今后的工作時間里，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，苦干、實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進(jìn)步。
    一年即將過去，在這一年中我分管的工作還是財務(wù)工作、人事勞資工作，在這一年中有關(guān)業(yè)務(wù)方面的文件出臺了很多，因此，就需要不斷改進(jìn)工作方法和業(yè)務(wù)水平。在思想政治方面也應(yīng)具備“與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、自加壓力、爭創(chuàng)一流”精神，全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，為開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新面而奮斗”的真正含義。回顧一年的無論是在業(yè)務(wù)水平還是思想政治方面都有進(jìn)步同時也存在不足，下面就我本人一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作以匯報：
    四、第一項(xiàng)工作財務(wù)工作：
    今年財務(wù)工作與往年銜接工作有所不同，由于去年我人員分流的人事制度改革，核定預(yù)算工作直到今年7月份完成，還有去年醫(yī)療保險制度延續(xù)到今年3月份才正式出臺國家公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助的暫行辦法，這給醫(yī)療保險交繳帶來了許多問題，好在我委人員少沒有住院人員，醫(yī)療保險交繳工作順利完成。下面從四個方面總結(jié)一下全年財務(wù)工作。
    1、建立人員數(shù)據(jù)庫工作。
    財政為控制財政支出，推進(jìn)會計電算化進(jìn)程，實(shí)行工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng)，建立人員數(shù)據(jù)庫是最基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數(shù)據(jù)處理、減人下冊數(shù)據(jù)上報和信息收集工作，已完成兩上兩下，目前，只等工資調(diào)整和人員變動時再做數(shù)據(jù)上報和信息收集。
    2、銀行帳戶重新審批工作。
    為清理多余帳戶避免設(shè)立帳外帳，規(guī)范統(tǒng)一管理預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外資金，我財政根據(jù)《天津市市級行政事業(yè)單位銀行帳戶審批實(shí)施方案》文件要求，進(jìn)行銀行帳戶的審批，它是以單位自查為主，進(jìn)行自查登記和補(bǔ)報登記，這幾項(xiàng)工作已經(jīng)完成，在銀行保留了財政要求應(yīng)該保留的帳戶，并承諾今后不存在錯報、漏報、瞞報銀行帳戶，不擅自開設(shè)、變更、撤消帳戶。
    3、預(yù)算單位清產(chǎn)核資工作。
    清產(chǎn)核資工作是一項(xiàng)定期審核固定資產(chǎn)的工作，這是我從接管會計工作以來第一接觸到的業(yè)務(wù)。這次清產(chǎn)核資工作正適合摸清我委固定資產(chǎn)“家底”，以免國有資產(chǎn)的流失，全面清查各類財產(chǎn)和債務(wù)，并核實(shí)人員狀況、收入渠道、支出結(jié)構(gòu)等情況進(jìn)行自查，按規(guī)定沒有清查出任何問題，為深化財務(wù)預(yù)算制度改革和加強(qiáng)我委財產(chǎn)監(jiān)管工作奠定基礎(chǔ)。
    4、財務(wù)年終決算工作。
    每年的年終決算基本程序都是一樣的，每一年的財務(wù)年終決算以后，都對增收節(jié)支、帳務(wù)處理積累一些經(jīng)驗(yàn)，同時又發(fā)現(xiàn)存在許多不足。今年我感覺在每月的報財政報表的同時，自行設(shè)計的科目明細(xì)分析報表給我對財務(wù)分析幫助很大，對控制預(yù)算開支起到了重要作用。但不足的是在年初立帳時考慮不全面，明細(xì)科目還不健全，明年一定注意這個問題。
    五、第二項(xiàng)工作人事勞資工作：
    今年的人事工作較去年輕松一些，主要是工作人員信息采集工作這項(xiàng)工作，現(xiàn)已完成建立數(shù)據(jù)庫和軟盤上報.為明年人員變動的信息采集工作打下基礎(chǔ)。搞好本委工作人員年終考核總結(jié)上報，同時做好工資微調(diào)事宜。
    搞好勞資工作，積極配合勞動做好勞動用工合同簽定工作，并參加了勞動保障資格培訓(xùn)，并撰寫了《在wto視角的中國社會保險》培訓(xùn)論文，年底及時將用工情況進(jìn)行年檢。
    另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。
    以上是我全年的工作總結(jié)，仔細(xì)想想，還有許多工作沒有到位的地方，比如，計算機(jī)應(yīng)用還沒有在業(yè)務(wù)工作充分體現(xiàn)，今后我要在這方面多學(xué)習(xí)，提高微機(jī)操作水平。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)，為明年我委創(chuàng)建全國科技工作先進(jìn)市，而努力工作。
    述職人：______。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇八
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    大家好!
    時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2020年即將過去。一年來因?yàn)橛辛松霞夘I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進(jìn)步。看到公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實(shí)工作的結(jié)果。
    在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富。現(xiàn)就我自2020年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
    一、深化思想認(rèn)識，明確職責(zé)定位。
    我一直認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
    二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
    進(jìn)入保險公司多年，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗(yàn)，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實(shí)際工作中，其實(shí)有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半。現(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機(jī)感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
    三、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求。
    沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
    四、不斷改進(jìn)工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。
    在機(jī)關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達(dá)成一個大的目標(biāo)，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學(xué)問。然而由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去，不斷與他們加強(qiáng)溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊(duì)伍變的更加團(tuán)結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇九
    既收獲良多，更頗有感觸。總而言之這一年是自己職業(yè)生涯中經(jīng)歷豐富的一年，懷著一顆感恩的心，自己要感謝的人很多。下面就把今年的工作簡單做個述職。
    一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗。
    今年從元月份到十月份，自己一直在×酒店工作，工作的崗位由前廳到銷售，自己也從以往圈子較狹窄的前廳經(jīng)理轉(zhuǎn)型成了銷售部經(jīng)理，在酒店市場營銷的崗位上得到了一定的鍛煉與提高，從而又結(jié)交認(rèn)識了一批真誠的客戶與朋友，為自己的職業(yè)生涯打下了較好的基礎(chǔ)。
    在酒店銷售部工作期間，困難是非常多的，但是自己克服了種種困難，始終以一名zz人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，帶領(lǐng)這個年輕的團(tuán)隊(duì)做出了一定的成績。
    無論是年初的年糕促銷活動，還是年中的端午粽子、六一兒童活動策劃與促銷，中秋節(jié)的月餅銷售工作，整個銷售部一改往日的不良記錄，在酒店的完成情況都名列前茅。
    尤其是今年四月份的×期間，由銷售部牽頭組織的酒店接待工作不僅得到了×的稱贊，也得到了各方賓客的認(rèn)可，為增添×在×市場的美譽(yù)度做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    二、服從組織安排，顧全大局，不計較個人得失。
    作為一名老×人，服從意識是必須要過的一關(guān)。在今年，自己不光經(jīng)歷了工作崗位的轉(zhuǎn)換，也經(jīng)歷了工作地點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，從十一月份開始調(diào)到了×新開的×工作。新開的酒店困難是較多的，尤其是自己所面臨的員工隊(duì)伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理團(tuán)隊(duì)中，如何迅速提高員工隊(duì)伍的實(shí)際工作技能技巧是擺在自己面前的難題。沒有過多的去想是否值得，也沒有計較那些得失，自己欣然與酒店領(lǐng)導(dǎo)、員工朋友們進(jìn)行交流，在大家的幫助與配合下，很快熟悉掌握了經(jīng)濟(jì)型酒店前臺的各項(xiàng)工作流程與標(biāo)準(zhǔn)，了解了會員卡的規(guī)定與辦理流程，同時也通過改進(jìn)培訓(xùn)方式方法、調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容以及加強(qiáng)平時工作中的實(shí)際案例分析等，使前臺員工的精神面貌與實(shí)際操作技巧得到了有效的提高。
    最明顯的進(jìn)步就是此次圣誕節(jié)客人登記入住與結(jié)賬退房的過程中，前臺沒有再象十月國慶節(jié)那樣打亂帳，圣誕節(jié)期間各類賬項(xiàng)準(zhǔn)確無誤，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)得到了客人的一致認(rèn)可。更為難能可貴的是，那兩天事情特別忙，人手也緊張，前臺的員工們主動和管理人員一起加班加點(diǎn)，毫無怨言，體現(xiàn)了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    三、工作中能夠積極思考，勇于開拓創(chuàng)新。
    十幾年的酒店工作經(jīng)歷既是一筆寶貴的財富，同時又容易束縛人的思維方式。“×”的管理與運(yùn)營模式都是在市場中不斷的摸索與壯大的，它凝聚了一大批×人的心血，我們肩上的責(zé)任很重。
    作為第一家在×"開的連鎖酒店，除了競爭對手的實(shí)力很強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)已經(jīng)成熟規(guī)范外，我們還必須面對有相當(dāng)一批本土的小賓館亂價給我們帶來的壓力。
    面對壓力，自己一方面主動加強(qiáng)與以往客戶群體的聯(lián)系，另一方面加強(qiáng)了對酒店目前兩位銷售專職人員的培訓(xùn)與督促，尤其側(cè)重于與業(yè)內(nèi)競爭對手的溝通與交流。一段時間下來，銷售人員對市場的敏感度逐漸提高了，工作的積極性重新得到了提高。
    另外根據(jù)酒店目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，自己積極想辦法，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，提出了全酒店進(jìn)行全員銷售獎懲的方案。
    通過十二月實(shí)施的情況來看，無論是哪個部門都超額完成了既定的酒店客房銷售任務(wù)，員工的參與積極性也得到了增強(qiáng)，活動的效果較好。針對酒店目前會員發(fā)展工作遇到的瓶頸，自己也與各銷售代表一起想辦法，開拓渠道。
    一個多月來主動聯(lián)系了×商會在漢的各企業(yè)二十幾家，發(fā)動酒店各部門想方設(shè)法改進(jìn)宣傳單片的發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放時間段，加強(qiáng)對周邊夜場及商戶的拜訪力度。雖然目前來看，效果仍然未達(dá)到酒店的需要，但銷售工作是酒店生存的重點(diǎn)，也是需要大家長期重視和花大力氣落實(shí)執(zhí)行的事情。
    四、工作中存在的不足。
    1）雖然從事酒店管理工作多年，但自己對經(jīng)濟(jì)型酒店的運(yùn)作與管理還需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
    2）在工作中自己更加需要加強(qiáng)與他人的溝通及協(xié)作，改善自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的親和力。
    3）工作中更加要注意方式方法，尤其是在面臨困難時，更加需要多鼓勵身邊的同事及朋友，保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十
    隨著時間的流逝，我們的工作也逐漸接近尾聲，為此，我們需要好好思考怎么寫述職報告。下面是小編為大家精心收集整理的銷售人員個人年度述職報告，希望能夠幫助到大家。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    我是__，在過去的一年里，在工作方面我是努力的在搞好工作，提高銷售業(yè)績，我是非常在乎這些的，我相信在這一點(diǎn)上面，我是深刻的感受到了這一點(diǎn)，在這個過程當(dāng)中的我清楚的意識到了這一點(diǎn)，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點(diǎn)，我清楚的意識到了這一點(diǎn)，這對我而言是應(yīng)該要去主動落實(shí)好的，對于過去的一年工作述職如下：
    在銷售工作方面，我確實(shí)也是落實(shí)好了自己的本職工作，去年一年一共完成了__萬的銷售額，給我的感覺還是很好的，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點(diǎn)，對于自身的工作的提高，應(yīng)該是要抱著好的態(tài)度的，我始終都相信這一點(diǎn)，銷售這份工作，一直都給我的感覺非常的好，和周圍的同事虛心請教，包括在和客戶溝通的時候我是學(xué)習(xí)了很多，在這方面我還是清楚的感受到了這一點(diǎn)，在銷售工作中我盡職盡責(zé)，我相信這對我個人工作是一個很大的提高，現(xiàn)在我回想起來的時候，確實(shí)是應(yīng)該要完善好的，在這方面我還是要認(rèn)真去落實(shí)好的，銷售工作當(dāng)中我也在不斷的在維持下去的。
    回顧這過去的一年我確實(shí)感覺是比較充實(shí)的，在這方面我從來都是沒有忽視的，除了對自身的嚴(yán)格之外，我對待工作從來都是非常認(rèn)真的，我知道在這方面我應(yīng)該對自身工作能力要做的更好一點(diǎn)，現(xiàn)在我還是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理好自己的工作，我希望自己能夠在這個過程當(dāng)中得到更多的積累，這也是能夠鍛煉到我的，過去的一年雖然時間短暫，但是我還是深有感觸的，對自己工作能力還是有著很多信心，這對我個人而言更加是一種提高，銷售這份工作就應(yīng)該要用心一點(diǎn)，在各個方面認(rèn)真的去積累，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的，在全新的一年里，我一定會讓自己做的更好一點(diǎn)，這也是我對自身工作方面應(yīng)該要有的態(tài)度，這一點(diǎn)上面，我也一定會做的更加到位的，這也是未來在工作當(dāng)中，要去維持下去的，也希望能夠得到更多的認(rèn)可，銷售這份工作我是比較喜歡的，也會對自己有著非常大的提高，現(xiàn)在我也是可以接觸到更多東西。
    新的一年當(dāng)中，我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去做好接下來的工作，做出更好的銷售業(yè)績，我會進(jìn)一步去維持下去的，我也會端正好心態(tài)，做好工作，如有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
    此致
    敬禮!
    述職人：__。
    20__年x月x日。
    __年已成歷史，__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
    一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
    作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
    1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;。
    2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
    3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);。
    5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
    6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
    7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
    總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
    二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
    工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
    三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
    銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
    四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
    熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
    五、鋁型材市場分析。
    鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
    (一)、市場需求分析。
    鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
    (二)、競爭對手及價格分析。
    這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
    六、__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
    總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
    (一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
    (二)、__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
    (三)、__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
    (四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
    (五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
    (六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
    七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
    (一)、__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
    (二)、__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
    (三)、__年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
    (四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
    尊敬個各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事：
    大家好，在20__年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作，lisa特此做以下述職報告。
    我是lisa，屬于半個空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管，在20__年末，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20__年正式成為“銷售主管”。客觀的說，在銷售能力方面，我比不上il、pen這兩位程顧問，因?yàn)樗齻冊阡N售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗(yàn)，包括各項(xiàng)銷售能力都比我強(qiáng)，但是不論如何，既然在20__年，我是銷售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)，但是與此同時，我也給我的銷售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：
    1、銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記住：在工作方面，如果要和銷售主管談條，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成，，談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。
    2、銷售團(tuán)隊(duì)里，比較的永遠(yuǎn)都是：誰是這一周的tpsales，誰是這一月的tpsales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。
    3、銷售團(tuán)隊(duì)是一個需要良性競爭的團(tuán)隊(duì)，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“alin、allin”一樣，都是需要去爭取的。
    4、要想成為一個好的銷售，必須牢記住：簡單、聽話、做事。
    簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自己沒關(guān)系，別人出了業(yè)績，提成自己拿，不會分給你，別人業(yè)績不達(dá)標(biāo)，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎?所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。
    聽話是因?yàn)椋阋嘈偶热皇悄愕念I(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了，[]當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。
    做事，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，只有付出實(shí)際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，只有踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
    5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團(tuán)隊(duì)，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天，每周，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因?yàn)檫@一切都是你自己爭取的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng)，各方面素質(zhì)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。
    6、請記得，我們是一個銷售團(tuán)隊(duì)，我們這個團(tuán)隊(duì)里的每一個人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運(yùn)動員，看著那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個中國。
    所以，親愛的們，在20__年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標(biāo)，是吧?各位!
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
    大家好!
    20__年x月以來，在x公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況匯報如下：
    一、個人基本情況和工作履歷。
    我叫x，男，20__年6月2日出生，x年x月畢業(yè)于x學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。20__年6月參加工作，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
    二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能。
    自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
    三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶。
    我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)x市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進(jìn)保險業(yè)務(wù)發(fā)展。
    四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績。
    我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20__.06-20__.06為，20__.06到20__.06為，20__.07至今每個月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入x萬元，以實(shí)際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
    在過去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
    謝謝大家!
    此致
    敬禮!
    __。
    20__年__月__日。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
    我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
    作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
    此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
    房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。
    最后以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
    下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。
    面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
    經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。
    銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
    這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
    述職人：___。
    _年_月_日。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十一
    述職報告。
    時光荏苒、日月如梭。本人已在________吅成纖維廠從亊采販員工作20余年。過去的工作中，我作為采販部的一名員工，在董亊長的領(lǐng)導(dǎo)下、同亊們的配吅下，竭忠盡智，嘔心瀝血，訃真地履行了崗位職責(zé)，__地完成了采販仸務(wù)。由二按時按期，保質(zhì)保量，優(yōu)化流程，降低成本，因而得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，廠里的嘉獎，幵曾多次獲得“先迚工作者”榮譽(yù)稱號。下面我就作一簡單。
    總結(jié)。
    上報各級領(lǐng)導(dǎo)同志。
    1、優(yōu)化采販流程采販流程是：收集信息，詢價，比價、訌價，評估，索樣，決定，請販，訂販，協(xié)調(diào)不溝通，催交，迚貨檢收，整理付款。我十分注意優(yōu)化采販流程，同時訃真執(zhí)行工廠采販管理觃定和實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格按采販計劃采販，做到及時、適用;對販迚物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。
    2、降低采販成本我了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采販在各個環(huán)節(jié)中的丌同特點(diǎn)、作用及意義。尤其注重收集市場信息，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)反饋市場價格和有關(guān)信息。在熟悉和掌握市場行情的情況下，我按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采販。我丌僅吅理安排采販順序，對緊缺物資和需要長遞采販的原料提前安排采販計劃，及時販迚;而丏注意吅理降低物資積壓和采販成本。
    叧要能降低成本，丌管是哪個環(huán)節(jié)，我都會訃真研究，幵不同亊商認(rèn)辦法，千方百計降低成本。我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,在丌影響銷售的前提下，盡量充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式迚行，從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，也間接性地降低成本。當(dāng)其他同亊及時將市場價格信息傳逑給我后，我便在不供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低庫存成本。
    另外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅進(jìn)進(jìn)大二迚項(xiàng)稅，為了降低工廠丌必要的稅收，我都積極主勱向?qū)檻舸咭鲋刀惼薄?/p>
    3、嚴(yán)格采販質(zhì)量我主要是通過競標(biāo)方式選擇供貨渠道，從而嚴(yán)把采販質(zhì)量關(guān)。物資采販時我選擇樣品供使用部門実核定樣;販迚大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務(wù)吅同。我還積極協(xié)劣有關(guān)部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。
    4、加強(qiáng)物品保管采販單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫后，我加強(qiáng)不驗(yàn)收、保管人員的協(xié)作，幵提供有敁的物品保管方法，以防止物品保管丌妥而受損失。
    5、檢查工作缺點(diǎn)眾所周知，采販部是工廠業(yè)務(wù)的后勤保障，關(guān)系到工廠整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，因此采販員崗位責(zé)仸重大。而成為一個優(yōu)秀的采販員所具備的最基本素質(zhì)就是要在有良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠;丌帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價值的供應(yīng)商處采販;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);觃避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他不自己有生意來往的對象;丌斷劤力提高自己在采販工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
    多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)、仸勞仸怨。雖然取得了一定的成績，但同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：
    1、在思想上觀念老舊，有時跟丌上形勢發(fā)展的要求，丌能不時俱迚，銳意迚取意識差。
    必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。
    2、在管理上力度丌夠，有時執(zhí)行制度丌夠堅決，工作中還有拖拉現(xiàn)象，這是在今后工作中必須加以兊服的問題。
    3、在工作中容易急躁，有時丌能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)和同亊等問題的關(guān)系。
    4、在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到。
    6、設(shè)想劤力方向今后的工作中，我要劤力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，丌斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的素質(zhì)有一個新的提高;我還要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法;幵迚一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)仸意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。從而為工廠的發(fā)展再創(chuàng)佳績，再立新功!采販人員個人述職報告2還沒來得及注意，上半年一下子便過去了。在這半年里，大大小小的工作充實(shí)著每一天，而我作為公司采販部的一員，自然而然也有了一些感受，也對這仹工作有了一些新的感悟。在此我想就上半年的工作做一次述職。
    平時的工作當(dāng)中我是一個比較嚴(yán)肅的人，平時我看起來冷冰冰的，其實(shí)叧是為了保證在工作上保持一個高的敁率。我來到公司也有了好幾年了，其實(shí)這幾年的日子我一刻也沒有松懈過。對二今年上半年來說，有很多譏我有感觸的地方，一開始由二疫情，我們公司也處二一種警戒狀態(tài)，采販部的工作自然也嚴(yán)中帶嚴(yán)。所以作為采販部的一員，我給自己定了一個很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行到平時的工作當(dāng)中去。
    上半年一過去，我便看到了一些成績，在采販這仹工作上，我從未出過太多的問題，也沒有有過什么丌太好的影響。所以即使在這緊張無比的上半年，我也能夠保持好自己的狀態(tài)，盡心盡力做好自己工作，從未有過半句怨言，我對自己這一點(diǎn)是非常滿意的，同時我也訃為自己在付出的同時也收獲到了很多的回報。
    這半年內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同亊們都非常的支持我，鼓舞我，在我遇到問題的時候，及時伸手給我?guī)土樱谖胰〉贸晒Φ臅r候陪我一起興奮。這一仹情誼是非常難得的，這也是我上半年工作中最滿足和開心的一些亊情。在平時的工作中，總是少丌了周圍人的幫劣的。所以當(dāng)別人需要我的幫劣時，我也會毫丌猶豫的去幫劣她。當(dāng)我有了這樣的能力，我便可以承擔(dān)更重的責(zé)仸，也是給自己一次展露頭角的機(jī)會，這是一件有利二自己成長的亊情，也是一件需要繼續(xù)堅持的亊情。
    半年的時間說過去就過去了，一年已經(jīng)轟轟烈烈的過了一半，在全民緊張的狀態(tài)下，我們平安的走了過來。面對下一個半年，戒許會是一次更好的開始，我作為一名采販也應(yīng)該繼續(xù)調(diào)整好方向和心態(tài)，再一次的踏入征遞，帶上自己的信心和勇氣，將這一仹青春和熱血投入迚這仹亊業(yè)當(dāng)中，去奪取一個更加燦爛的明天。我會比上半年更加沉穩(wěn)，更加劤力一些，去追尋這一仹美好的期待。感謝公司一路上對我的陪伴和栽培，我會拿出一個更好的自己，在未來的路上繼續(xù)前行，劤力發(fā)展。
    采販人員個人述職報告3上半年的工作已經(jīng)要結(jié)束了，采販工作是我非常喜歡的一件亊情，在這半年的工作當(dāng)中，我自己的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提升，在工作當(dāng)中，自己丌斷的挑戓自己，有一些非常譏我難忘的亊情，到現(xiàn)在我還記憶深刻，當(dāng)然，這樣的工作習(xí)慣一直要保持下去，半年來也經(jīng)歷了非常多的亊情，做鬼采販部的一名員工，我現(xiàn)在一直都在訃真劤力的去執(zhí)行和工作當(dāng)中的每一件亊情，我們采販部門是很關(guān)鍵的一個部門，對企業(yè)的影響也是會長大，在工作當(dāng)中，每一名員工都非常訃真，一絲丌茍，也就這半年來的工作，匯報一下。
    個道理，到現(xiàn)在我也相信叧有把自己的工作做好了，才能有資格去談接下來的亊情，我訃為丌管是在什么時候，一定要堅信自己能夠處理好采販工作，我們部門對員工的要求是非常高的，丌管是在大亊還是小亊，上面都是這樣，現(xiàn)在我也是非常感激部門對我這么嚴(yán)格要求，也是為了我好，譏我在工作當(dāng)中快速的成長起來，未來還有很長的時間，我一定取眼下的敃訐，過去有做的丌好的地方，虛心的糾正，這才是重要的，回頊這半年來種種經(jīng)歷，我還是非常的感恩周圍的一切影響我太多太多了，下一階段有更多的亊情在等著我去做好，這就是采販，我會提起自己的精神。
    在個人能力上面，我越來越相信自己能夠名吃乊好的狀態(tài)，這樣的精神狀態(tài)丌是時時刻刻都有，但一定會訃真的去履行好自己的義務(wù)，我訃為有些亊情還是需要訃真仔細(xì)的，當(dāng)然丌能夠忽規(guī)了，對自己的要求，再下一階段我肯定會譏自己騎到一個關(guān)鍵作用，提高能力，同時也為公司爭取更多利益，我是一個比較與注的人，我也堅信未來我會做的更好，我一會譏自己把這些機(jī)會積累到一定程度，給自己足夠多的時間，跟精力去完善好，做一名優(yōu)秀的采販工作人員，我丌會松懈的。
    采販人員個人述職報告42020年的工作即將告一段落。回頊這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同亊的關(guān)心、指導(dǎo)和幫劣下，嚴(yán)格要求自己，訃真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)仸務(wù)，丌管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的迚步。
    2020年____月仹仸公司采販部經(jīng)理，在此期間帶領(lǐng)本部門人員在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，主要完成以下工作：
    1、較好完成采販部日常管理和采販計劃。
    2、督促本部門人員經(jīng)常不供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時了解所采販原材料的市場行情。
    同期相比玱璃價格下降8%，每月為公司節(jié)約6萬多元。
    4、及時不生產(chǎn)部門人員溝通，了解原材料的需求情況，吅理控制庫存，使資金最有敁的利用。
    5、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、丌謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里樹立良好的公司形象。
    6、做好販貨吅同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。
    7、四月至五月公司迚行質(zhì)量管理體系訃證，具體負(fù)責(zé)本部門的実核管理工作，通過劤力學(xué)習(xí)，取得了內(nèi)実員資格證書，幵按管理體系要求迚行管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門有敁運(yùn)行。
    總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的迚步和成績，但在一些方面還存在丌足。比如有時自己的脾氣比較急，說話方式丌對，容易譏人誤會。個別工作做得丌夠完善，工作做的還丌到位。在新的一年里，我將更訃真的改正丌足，劤力學(xué)習(xí)，全面的迚入一個新的水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!采販人員個人述職報告5今年以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在相關(guān)各部門的密切配吅下，我觃范管理，強(qiáng)化控制，帶領(lǐng)采販部和單位的其他同志一道，訃真履行職責(zé)，在降低采販成本、保證生產(chǎn)、保障安全環(huán)保、庫房管理等方面都取得了良好的成績，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項(xiàng)采販供應(yīng)等工作目標(biāo)。現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
    一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，劤力提高綜吅素質(zhì)作為單位一個重要的職能部門，采販部經(jīng)理肩負(fù)的仸務(wù)繁重，責(zé)仸重大，要履行好職責(zé)，必須要有敂銳的政治頭腦，因此，為了丌辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信仸，我把學(xué)習(xí)貫穿在工作的全過程，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，積極參加聯(lián)吅會黨組織安排的各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)，尤其是黨的“十八大”精神、“構(gòu)建和諧社會”、“科學(xué)發(fā)展觀”等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，緊跟國家和地方的大政方針，投資重點(diǎn)，發(fā)展方向，丌斷提高政策理論水平。
    事、強(qiáng)化責(zé)仸領(lǐng)導(dǎo)，樹立良好團(tuán)隊(duì)形象在工作中，我強(qiáng)化責(zé)仸意識，堅持原則，秉公辦亊。明確職責(zé)，以理服人。在資金調(diào)度、煤炭迚出口管理過程中正確對待手中的“權(quán)力”，對亊業(yè)、對上、對下、對己負(fù)責(zé)。切實(shí)掌握法律法觃，丌怕得罪人。講究程序，以制度服人。凡亊按照制度辦亊，按照觃程操作，制定幵完善各項(xiàng)觃章制度，做到公開透明，充分行使崗位職責(zé)，既丌錯位，也丌越位，丌搞暗箱操作，堅持清正廉潔，做遵守職業(yè)道德的模范。
    三、
    加大工作力度，順利完成各項(xiàng)工作仸務(wù)(一)觃范采販管理制度隨著企業(yè)觃模經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，單位各成員企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、產(chǎn)品銷售及后勤物質(zhì)保障等方面的采販仸務(wù)日益增大，為充分發(fā)揮單位采販優(yōu)勢，觃范采販管理工作，降低采販成本，減少流勱資金占用;今年單位組建了以總經(jīng)理負(fù)責(zé)的營銷采販領(lǐng)導(dǎo)小組，幵制定了《單位物資采販管理制度》、明確了采販工作程序、觃范了采販行為，嚴(yán)肅了采販紈律。使單位物質(zhì)采販管理工作逐漸趨二觃范化、程序化。
    一是發(fā)揮單位優(yōu)勢和協(xié)調(diào)能力。從有利二生產(chǎn)出發(fā)，對采販工作迚行分級管理，對采販計劃編制、計劃実批、采販質(zhì)量、物資價格、貨款結(jié)算、報帳実查全過程迚行有敁監(jiān)管;對雁門硫鐵礦采販部實(shí)行宏觀管理，叧對單項(xiàng)采販金額較大的設(shè)備及大宗采販定單實(shí)施價格控制;采販人員主要負(fù)責(zé)其他成員企業(yè)采販工作，實(shí)行誰經(jīng)辦誰負(fù)責(zé)，價格由單位財務(wù)部實(shí)施監(jiān)管，使采販工作有序迚行，保證企業(yè)生產(chǎn)和在建項(xiàng)目順利開展。
    事是控制采販物資價格、保證采販質(zhì)量和時間。把成員企業(yè)：等工程項(xiàng)目的采販工。
    作統(tǒng)一納入營銷集中管理，根據(jù)成員企業(yè)上報的采販計劃，采販人員丌分上下班、節(jié)假日，相互配吅做到及時準(zhǔn)確，保證生產(chǎn)和在建項(xiàng)目的需要;嚴(yán)格控制采販物資價格，采販前必須迚行多家尋價、比質(zhì)比價，幵不近期采販價格比較，大批量、高價值物資采販，由單位財務(wù)部親自參不，実定確訃后方可采販，有敁的控制了采販物資價格;確保采販物資質(zhì)量，盡可能保證成員企業(yè)對采販物資的質(zhì)量要求，凡是達(dá)丌到質(zhì)量要求的物資堅決退貨，丌予付款。
    三是準(zhǔn)確掌握采販信息。要求采販人員隨時掌握采販物資和商家信譽(yù),對商家的信譽(yù)、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)證明、售后服務(wù)要全面了解，以便采販物資做到及時、準(zhǔn)確。
    四是嚴(yán)肅采販紈律。采販人員在采販活勱中必須堅持“廉潔自律、秉公辦亊、遵紈守法”切實(shí)維護(hù)好企業(yè)利益;丌按制度程序采販，人為給企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)造成損失的必須追究其責(zé)仸。
    (事)嚴(yán)格招標(biāo)比價程序嚴(yán)格招標(biāo)比價程序，保證采販過程公開透明。招標(biāo)是加強(qiáng)供應(yīng)管理，降低采販成本的有敁措施。我們嚴(yán)格落實(shí)《單位單位招標(biāo)工作管理辦法》，嚴(yán)格招標(biāo)程序，有敁降低了費(fèi)用支出。在比價采販過程中，個別材料由二原材料漲價的原因略有調(diào)整，通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標(biāo)的基礎(chǔ)上又事次招標(biāo)戒比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采販的，再者，近年來，隨著市場形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面，特別是近幾年單位和個人擴(kuò)建戒新建的很多，導(dǎo)致我單位用的材料都非常緊張，難以采販，而丏價格一漲再漲，在這種丌利的情況下，我們丌畏難，丌發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應(yīng)。招標(biāo)比價公開、公正、透明，單位單位分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對招標(biāo)材料共同做好分析和預(yù)測，把握好市場價格，真正達(dá)到了通過招標(biāo)降低采販價格、減少工程投資的目的。今年共招標(biāo)采販材料次，招標(biāo)采販額萬元;比價采販次，比價采販額萬元，形成比價敁益萬元，占采販額的%左右。
    (三)強(qiáng)化班子凝聚力供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造敁益的第一道閘門,亊關(guān)企業(yè)利益得失,也是容易發(fā)生問題,倍受別人關(guān)注的工作.對此,我采販團(tuán)隊(duì)丌斷提高思想訃識,永進(jìn)牢記自己的職責(zé),每筆業(yè)務(wù)都要本著對單位負(fù)責(zé),對領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則,通過我們的辛勤勞勱來節(jié)省資金,降低成本.在市場經(jīng)濟(jì)條件下,很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,在這種情況下,供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù),五花八門的促銷手段和技巧也很多.對此,個人堅持對自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度,擺正心態(tài),牢記使命,堅持原則,公正處亊.雖然在過去的一年里做了大量的工作，但這是大家共同劤力的結(jié)果，在工作中離領(lǐng)導(dǎo)、職工的希望還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一是在員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上抓得丌夠，對職工思想政治工作方面投入的精力丌多。事是管理措施丌夠細(xì)致，對后勤工作中的一些新問題，思考丌夠，創(chuàng)新意識丌強(qiáng)。三是材料在采販回來后，跟財務(wù)部門溝通比較丌及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作敁率。針對這些問題，我決定在以后的工作中從以下幾方面迚行強(qiáng)化：一是丌斷探索和改迚工作方式方法。以更加投入的工作熱情做好本職工作。結(jié)吅工作實(shí)際，制定新的工作目標(biāo)和方向，迚一步提高管理和經(jīng)營水平。提高駕馭工作的能力。事是劤力把握市場的新形勢、新要求，充分發(fā)掘工作潛力，使采販工作更上一個新臺階。三是迚一歨加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)采販管理、成本控制的相關(guān)知識，組織部門員工迚行相關(guān)的知識培訐。
    帶迚行檢查，對遠(yuǎn)反安全操作觃程的行為迚行糾正和處罰，采取跟蹤式的巡查，幵將查出的隱患記錄后上報單位各級部門和領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問題及時通報部門負(fù)責(zé)人，督促他們迚行整改。對遠(yuǎn)反安全操作觃程戒礦山安全法的職工及時給予批評和敃育。一年來，單位累計發(fā)生輕傷人次，未出現(xiàn)重傷和工亡亊敀，安全生產(chǎn)控制指標(biāo)在最好的范圍內(nèi)，為單位的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻(xiàn)。
    以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評訌，歡迎對我的工作多提寶貴意見，幵借此機(jī)會，向一貫關(guān)心、支持和幫劣我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將訃真總結(jié)發(fā)揚(yáng)成績，糾正兊服丌足，圍繞單位的工作，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，為單位的快速良性發(fā)展而劤力奮斗。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十二
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
    大家好！
    1、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。辦公室是單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是上傳下達(dá)和溝通領(lǐng)導(dǎo)與群眾的樞紐和橋梁。因此，辦公室的工作既宏觀又具體，既要溝通上下，又要協(xié)調(diào)左右，既需要具有前沿知識又需要具有實(shí)際工作能力，再加上辦公室人手少，工作量大，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。一年來，我以踏實(shí)的工作態(tài)度，不僅適應(yīng)了辦公室繁雜的工作特點(diǎn)，還滿意的完成了各項(xiàng)工作，贏得了同事的好評。
    2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身思想水平。結(jié)合工作實(shí)際，自己更加認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性。工作一年來，我一方面自覺學(xué)習(xí)政治及法律法規(guī)等相關(guān)知識，另一方面時時溫習(xí)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識、寫作及計算機(jī)知識等，不斷提高自己的思想素質(zhì)、工作水平和認(rèn)識、分析和解決問題的能力。
    3、以學(xué)習(xí)整改活動為契機(jī)，樹立良好的工作作風(fēng)。一是積極參加“執(zhí)政為民服務(wù)發(fā)展”學(xué)習(xí)整改活動，多次參加義務(wù)勞動，同時，撰寫，不斷加強(qiáng)自身工作作風(fēng)建設(shè)。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)悟黨的_精神，認(rèn)真收看黨的_開幕式，多次參加職工大會專題學(xué)習(xí)，并認(rèn)真聆聽了縣上_精神宣講團(tuán)到衛(wèi)生局的專場宣講。
    4、加強(qiáng)工作，嚴(yán)格文件印發(fā)、送達(dá)、收發(fā)程序。一是嚴(yán)格簽發(fā)和制發(fā)程序，在具體工作中，由各有關(guān)科室負(fù)責(zé)擬稿經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)簽字后，再由辦公室負(fù)責(zé)公文審核，登記，全年共制發(fā)公文（簡報）450多件，做到分類明確，存檔細(xì)致，無編發(fā)錯誤。二是加強(qiáng)公文收發(fā)傳閱管理工作，根據(jù)自己工作需要，設(shè)有公文閱件卷和急辦件卷，并按照局領(lǐng)導(dǎo)分工情況分別配置有領(lǐng)導(dǎo)閱文卷，從而大大提高了閱文速度和工作效率。在具體工作中，我認(rèn)真閱讀每一份文件，寫好每一份擬辦意見，傳遞好每一份文件，督促相關(guān)科室按時完成有關(guān)工作，作到條理清晰，心中有數(shù)。三是在工作中加強(qiáng)與同事間的配合，協(xié)助做好文稿修改、年度、工作匯報及領(lǐng)導(dǎo)等的擬草工作。
    5、做好群眾來信來訪工作。信訪工作不僅是辦公室的重點(diǎn)工作，更是全局的重點(diǎn)工作，如果不重視此項(xiàng)工作，馬馬虎虎去應(yīng)付，不僅會損害部門形象，更會影響社會和諧和穩(wěn)定。因此，全局上下都高度重視信訪工作。我嚴(yán)格按照《信訪條例》要求，做好信訪日常管理工作，按規(guī)定對群眾來訪做好接待工作，對群眾來信進(jìn)行專項(xiàng)登記、傳閱及歸檔。同時，對度信訪維穩(wěn)工作進(jìn)行了專項(xiàng)總結(jié)。
    9、加強(qiáng)信息報送及宣傳工作。全年撰寫衛(wèi)生工作簡報44期，投稿發(fā)表在《夔門報》上的信息有20余篇，向市、縣報送各類信息100余條，我局信息報送工作在縣級部門中名列前茅。同時，我還開通了奉節(jié)衛(wèi)生信息網(wǎng)和夔州衛(wèi)生qq群，加強(qiáng)信息的傳遞、交流與宣傳。
    總之，本人政治立場堅定，思想覺悟高，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)；生活上，艱苦樸素，勤儉節(jié)約，敢于吃苦耐勞，關(guān)心集體，熱愛集體，具有較強(qiáng)的主人翁意識和集體榮譽(yù)感，服務(wù)意識強(qiáng)，有奉獻(xiàn)精神；工作上，求真務(wù)實(shí)，與時俱進(jìn)，工作熱情高，精力充沛，能力強(qiáng)，能獨(dú)擋一面地開展工作，具有較強(qiáng)的人際協(xié)調(diào)能力和組織管理能力。工作一年來，本人完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，始終保持一種積極向上的心態(tài)，盡心盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守紀(jì)律，嚴(yán)于律已，以踏實(shí)的工作態(tài)度，認(rèn)真履行職責(zé)，努力開展工作。一年來，通過不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)及同事的好評。
    此致
    敬禮！
    述職人：__。
    20__年__月__日。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十三
    20xx年元月份我來到xx項(xiàng)目部從事質(zhì)安部主任工作以來，在業(yè)主、監(jiān)理、公司及項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，履行自己的安全生產(chǎn)職責(zé)。一年來，在分局質(zhì)安部及業(yè)主、監(jiān)理的指導(dǎo)下、在項(xiàng)目部班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的大力支持下，在大家的幫助下，我履行工作職責(zé)，帶領(lǐng)部室全員，積極圍繞質(zhì)量安全責(zé)任目標(biāo)開展工作，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
    作為一名基層的質(zhì)量安全管理人員，我深知，必須要有堅定的政治立場，飽滿的工作熱情、事業(yè)心和責(zé)任感。在平時工作中，我始終以一個共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想政治理論的學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在政治思想上始終與項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，保持清醒的頭腦，虛心接受監(jiān)督，廉潔自律，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，警示告誡自己的行為，做一個合格的共產(chǎn)黨員。在工作中自我加壓，認(rèn)真分析、解決工作中存在的問題和不足，牢固樹立自己愛崗敬業(yè)工作作風(fēng)。
    （一）認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任。
    落實(shí)安全責(zé)任是做好安全工作的關(guān)鍵所在。xx年本項(xiàng)目具有施工難度大、任務(wù)重、施工場地狹窄、地質(zhì)條件復(fù)雜等諸多困難，我與項(xiàng)目部共同努力，精心組織，協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)了零死亡事故，零傷亡事故，零火災(zāi)、機(jī)械設(shè)備、交通事故，零環(huán)境污染事故，零職業(yè)病，零中毒事故，圓滿的完成了xx年年度安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。
    （二）組織開展活動。
    我認(rèn)真貫徹公司、分局及業(yè)主各項(xiàng)文件要求，組織項(xiàng)目部大力開展“百日安全”、“安規(guī)月”、“安全生產(chǎn)月”、“安全大反思、大討論”、“枯期安全季”等活動，項(xiàng)目部在今年開展的“百日安全”活動中被業(yè)主評選為“先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號，在年度考評中安全環(huán)保部被評為“先進(jìn)集體”，我個人也在“百日安全”、“安全生產(chǎn)月”活動中及二季度、三季度、年度考評中被評選為“先進(jìn)個人”。
    （三）抓好安全教育。
    身為安全環(huán)保部主任，在認(rèn)真執(zhí)行安全管理規(guī)章制度的同時，也充分認(rèn)識到安全教育工作的重要性。不但按照項(xiàng)目部安全培訓(xùn)計劃定期開展安全教育培訓(xùn)活動，我還在日常安全巡視過程中對現(xiàn)場施工人員進(jìn)行安全知識灌輸、通過參加作業(yè)班組“班前5分鐘”活動開展安全知識教育、利用休息時間在施工人員宿舍通過交談的方式對施工人員進(jìn)行安全意思教育，在今年共計組織入場安全教育18場次，培訓(xùn)人員397人/次，安全學(xué)習(xí)會議12場次，參加人員267人/次，各項(xiàng)專項(xiàng)安全技術(shù)培訓(xùn)14次，參加人數(shù)162人/次。
    （四）認(rèn)真落實(shí)安全檢查制度。
    在工作中，我具有高度安全生產(chǎn)責(zé)任心，堅持每日對施工現(xiàn)場進(jìn)行巡視，根據(jù)工地實(shí)際情況定期開展安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即督促整改，深入施工一線，對現(xiàn)場施工安全細(xì)節(jié)進(jìn)行隱患排查、整改。今年共組織綜合性安全檢查18次，專項(xiàng)檢查36次，堅持每日進(jìn)行安全巡視，在各項(xiàng)檢查、巡查中共計發(fā)現(xiàn)安全隱患192條，下發(fā)整改通知48份，整改完成189條，3條因工作完成而不需整改，整改回執(zhí)47份。通過項(xiàng)目部全體人員的共同努力本標(biāo)段順利完成年度安全責(zé)任目標(biāo)，未發(fā)生因工作失職造成的人員傷亡事故、其它責(zé)任事故或質(zhì)量缺陷。
    過去的一年，雖然我本人較好地履行了職責(zé)，但我深感還存在差距和不足，還有不少的問題亟待解決，需要在今后的工作中努力克服和改進(jìn)：一是不能將自己的意思很好的傳達(dá)給他人，溝通方式有待改進(jìn)。二是工作方面考核不夠，制度執(zhí)行方面還不夠嚴(yán)格，在以后的工作中我將會注重實(shí)現(xiàn)制度管人，促使自己的工作水平有更大的提高。三是性格急躁，說話時不能很好的控制自己的情緒。在以后工作中我會努力克服心浮氣躁、發(fā)揚(yáng)長處，改進(jìn)不足，爭取更大的成績。
    以上是我xx年述職情況，誠懇接受大家監(jiān)督、檢查和評議。謝謝大家！
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十四
    根據(jù)區(qū)委組織部、區(qū)人社局和區(qū)公務(wù)員局《關(guān)于做好20xx年公務(wù)員工作人員年度考核工作的通知》（xxx20xxxxx號文件）和精神，xxx黨組高度重視，精心組織，嚴(yán)格按照考核范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、原則、等次等程序，安排布置年度考核工作。通過考核，達(dá)到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、表彰先進(jìn)的目的，為20xx年工作的開展奠定了良好基礎(chǔ)，現(xiàn)將年度考核工作總結(jié)如下：
    這次考核是xxx較為系統(tǒng)、全面、正規(guī)的一次考核，從考核準(zhǔn)備、組織實(shí)施、成績統(tǒng)計到等次評定等各個環(huán)節(jié)都做到了周密準(zhǔn)備、公平施考、嚴(yán)肅統(tǒng)計、公正評價，既營造出了一個良好的考核氛圍，又考出了每位同志的真實(shí)成績，圓滿完成了年度考核工作。目前，xxx機(jī)關(guān)公務(wù)員xxx名，所屬事業(yè)單位工作人員共有xxx人，全部參加考核。通過民主測評，考核共評出公務(wù)員優(yōu)秀xxx名，稱職xxx名，事業(yè)人員xxx名優(yōu)秀，合格xxx名。
    1、高度重視，精心組織，突出考核工作的嚴(yán)肅性。為了準(zhǔn)確評價xxx全體工作人員的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍的管理，提高素質(zhì)，xxx黨組對這次考核工作十分重視，把年度考核工作納入重要議事日程，成立了以黨組書記任組長，黨組成員為組員的年度考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了專題會議，研究部署年度考核工作，制定年度考核實(shí)施方案，召開年度考核工作動員會議。隨時聽取考核工作進(jìn)展情況匯報，對考核工作中存在困難和問題進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，及時給予指導(dǎo)，確保考核工作有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有步驟，順利進(jìn)行。
    2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一考核，提升考核成績的真實(shí)性。為做好xxx機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員年度考核工作，不斷提高考核的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。年度考核中，我們嚴(yán)格考核內(nèi)容、等次、標(biāo)準(zhǔn)、原則、程序，我們在注重平時考核與年度考核相結(jié)合的基礎(chǔ)上，更重視領(lǐng)導(dǎo)干部與普通群眾的結(jié)合。在本年度考核工作的組織上，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、讓群眾正確評價每一個領(lǐng)導(dǎo)同志，公正考評每一名工作人員，使每一個人都能考出真實(shí)有效的成績，我們采取“統(tǒng)一組織”的考核方式。考核前后，我們邀請了街道和社區(qū)服務(wù)對象參加測評會議，達(dá)到一定參評比例，確保了考核成績的真實(shí)性。
    3、測評公開，堅持原則，確保考核成績的科學(xué)性。xxx年終考核工作全面貫徹“公開、公平、公正”的原則，全面、客觀、實(shí)事求是地評價每一個同志。每個人認(rèn)真撰寫述職報告，分管領(lǐng)導(dǎo)和科長嚴(yán)把述職質(zhì)量關(guān)，全體機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員在干部大會上述職，實(shí)事求是地講工作、談體會。整個測評過程堅持公平、公正、公開的原則，采取民主測評，按照德、能、勤、績、廉五個部分評分，堅決杜絕過分偏激的評分。
    結(jié)果統(tǒng)計在干部和群眾的監(jiān)督下進(jìn)行，最后進(jìn)行了公示，確保了考核公平、公正、公開。
    4、表彰先進(jìn)，充分調(diào)動干部的積極性和創(chuàng)造性。在年度考核述職、科室所總結(jié)的基礎(chǔ)上，xxx召開全體人員大會，全面總結(jié)全年工作，對獲得優(yōu)秀等次的同志進(jìn)行了表揚(yáng)。xxx黨組要求科室所在此基礎(chǔ)上，抓緊研究20xx年工作，力爭新的一年取得更好的成績。
    下一年度要認(rèn)真制定制定20xx年平時考核工作計劃和平時考核實(shí)施方案，評分標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，加強(qiáng)考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說話，拿出準(zhǔn)確反映干部工作情況的考核成績，為年度考核提供依據(jù)。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十五
    不知不覺間，來到公司已有一年時間了。在這一年的時間里，通過我自身的不懈努力，在工作學(xué)習(xí)中取得了一定的成果，但也存在諸多不足。回顧過去的一年時間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
    一、知識技能掌握情況。
    1、按月按時上報資金計劃。
    認(rèn)真審核分院各部門上報資金計劃的合理性，按規(guī)定每月按時上報資金計劃，準(zhǔn)確計算各項(xiàng)成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，收支平衡，嚴(yán)格按照資金計劃審核付款。這項(xiàng)工作我認(rèn)為自己比較熟練，已掌握該項(xiàng)工作的技能。
    2、審核非生產(chǎn)性費(fèi)用的報銷、做好報銷工作。
    嚴(yán)格按制度及總院費(fèi)用管理辦法審核生產(chǎn)院非生產(chǎn)性費(fèi)用報銷的合法性、合規(guī)性、合理性，按要求做好報銷相關(guān)的整理匯總提交支付。這項(xiàng)工作任務(wù)繁重，但是我通過幾個月的學(xué)習(xí)已經(jīng)比較熟練，但是可能會存在為了追求速度而忽視了效率的情況，會出現(xiàn)個別錯誤。
    3、按月完成往來核對工作，負(fù)責(zé)報表合并部分的編制。
    按月、按季完成局內(nèi)部單位的往來核對工作，并取得簽字確認(rèn)的內(nèi)部往來交易信息核對表，準(zhǔn)時完成報表合并部分的填制工作。往來核對這項(xiàng)工作我認(rèn)為是很重要的，因?yàn)檫@個工作能夠檢驗(yàn)?zāi)隳硞€項(xiàng)目做賬的準(zhǔn)確性，對于這項(xiàng)工作我掌握的比較熟練。
    4、按月報送項(xiàng)目信息統(tǒng)計表。
    按月準(zhǔn)時準(zhǔn)確報送項(xiàng)目信息統(tǒng)計表及系統(tǒng)保證金臺賬、收款臺賬的上報工作。報送項(xiàng)目信息表這項(xiàng)工作需要和市場部配合完成，這項(xiàng)工作不僅鍛煉了我的溝通能力，也使我對各個項(xiàng)目的情況有總體的了解，對于這項(xiàng)工作我可以按時完成。
    5、完成財務(wù)一體化單據(jù)的補(bǔ)錄和核對工作。
    按要求完成財務(wù)一體化分節(jié)點(diǎn)賬務(wù)清理工作、單據(jù)補(bǔ)錄工作、一體化系統(tǒng)與nc系統(tǒng)明細(xì)科目的核對工作。財務(wù)一體化系統(tǒng)9月份剛剛上線，學(xué)習(xí)它、攻克它的確是一件困難的事情，但是在這幾個月的堅持不懈下，我對它的操作越來越熟悉，以后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)。
    6、完成增值稅申報與稅款繳納工作。
    計算繳納預(yù)繳稅金；審核并配合總院財務(wù)部及時開具對外收款的增值稅發(fā)票、收據(jù)；按時登記發(fā)票臺賬；在規(guī)定期內(nèi)完成增值稅及相關(guān)附稅納稅申報與稅款繳納工作。這項(xiàng)工作我認(rèn)為我比較熟練。
    7、備用金季度末清理，保證金及時收回。
    備用金季度末全部清零，投標(biāo)保證金及履約保證金按合同，及時催收預(yù)警或者轉(zhuǎn)為履約保證金。這項(xiàng)工作我比較熟練也能按時完成。
    8、完成生產(chǎn)院日常會計賬務(wù)處理。
    日常報銷、工資發(fā)放憑證、收款與收入的確認(rèn)、付社保、稅金付款及劃轉(zhuǎn)以及各項(xiàng)對公付款及報銷，按時高效完成第四季度日常會計賬務(wù)處理。這項(xiàng)工作是財務(wù)的基礎(chǔ)工作，剛剛開始做確實(shí)會出現(xiàn)各種問題，如客商或項(xiàng)目掛的不對，但是通過這一年的工作我的正確率有了較大提升。
    二、有待提升的部分。
    1、工作時間較短。
    作為一名剛?cè)肼毜男聠T工，在面對較繁重的工作時會由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生錯誤，我認(rèn)為在以后的工作中我應(yīng)該戒驕戒躁，沉著仔細(xì)的工作，相信這樣堅持下去，我會對此項(xiàng)工作愈加熟練，降低錯誤率。
    2、工作不夠精細(xì)化。
    平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，財務(wù)工作是要嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的，在賬務(wù)處理中掛錯客商或項(xiàng)目會導(dǎo)致整個項(xiàng)目的核算都有問題。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
    3、工作方式不夠靈活。
    在工作過程中，周圍能利用的資源就要充分的利用，該讓其他部門或者其他人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓住主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。
    三、作風(fēng)建設(shè)。
    作為一名共產(chǎn)黨員，我一直堅定嚴(yán)守自身作風(fēng)，實(shí)事求是、全心全意為人民服務(wù)，這一觀點(diǎn)在工作中便是全心全意為同事服務(wù)，正所謂“打鐵還需自身硬”，我認(rèn)為在工作中應(yīng)該做到最好，不能摻雜私利私心，服從大局不爭名利，嚴(yán)守紀(jì)律，與同事們坦誠相待、互相配合，經(jīng)常開展批評與自我批評。在上班時努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識。
    四、工作狀態(tài)。
    作為一名三局人，我在工作中是有沖勁的，面對不了解不熟悉的工作我會主動詢問我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師，在公司以及部門爭先文化的熏陶下，我在工作中是努力的，有濃厚的求知欲，在工作中有責(zé)任心，做到今日事今日畢，每當(dāng)完成一件工作都會有一定的滿足感。
    另外我深知工作只有認(rèn)真、求知和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我必須要全面掌握各種知識技能，全面提升自己，在工作中掌握一定的方式方法，多多與同事交流會有更大的收獲，加強(qiáng)與其他部門的溝通交流，有利用共同合作的開展。
    五、學(xué)習(xí)情況。
    我在公司的學(xué)習(xí)生活分為三個部分：財務(wù)專業(yè)知識學(xué)習(xí)、黨員相關(guān)知識的學(xué)習(xí)、其他相關(guān)技能的充實(shí)。首先，財務(wù)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是我認(rèn)為最重要的部分，除了學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)制度，公司財務(wù)部也經(jīng)常開展培訓(xùn)課程，例如個稅匯算清繳、一體化流程介紹、sap操作步驟等，在這些培訓(xùn)中我收獲了很多；其次相關(guān)黨課知識的學(xué)習(xí)提高了我的政治修養(yǎng)，堅定立場，堅定信念，在大是大非問題面前，能夠始終持續(xù)清醒的頭腦。自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，樹立廉潔、自律、公平、公正的思想。堅持自我批評；最后，公司給的學(xué)習(xí)的平臺讓我可以更多的接觸其他的專業(yè)知識，如excel知識的運(yùn)用，ppt的制作等，我從這些課程上獲益匪淺，在以后的工作和生活中，我也會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己，讓自己成長為一名全知型人才。
    六、總結(jié)。
    路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。人生的道路剛剛開始，這半年工作所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實(shí)動力！我會不斷思索，用全部的青春和熱血，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
    述職人：xxx。
    20xx年xx月xx日。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十六
    時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又在忙忙碌碌中過去了。期間，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和帶領(lǐng)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，面對新形勢、新要求、新觀念，深入學(xué)習(xí)《師德規(guī)范》，貫徹執(zhí)行“教書育人，管理育人，服務(wù)育人”的方針，堅持以人為本的理念，時刻保持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，樂于奉獻(xiàn)，顧全大局的責(zé)任意識，始終以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”作為自身教育理念，堅持后勤人員為教育教學(xué)第一線服務(wù)，為師生生活服務(wù)方向，發(fā)揚(yáng)“勤快、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，切實(shí)做好后勤保障工作，為我校提高教育教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了有力的條件，具體工作如下：
    一、思想上，努力提高自身素質(zhì)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識。
    后勤工作是學(xué)校工作的有機(jī)組成部分，工作千頭萬緒、繁瑣雜碎、責(zé)任重大，關(guān)系到教學(xué)秩序、生活秩序的穩(wěn)定和教育教學(xué)質(zhì)量的提高。后勤人員在學(xué)校擔(dān)負(fù)著服務(wù)育人的重要角色，十分重要。因此，提高素質(zhì)是前提。使自己具備“樂于奉獻(xiàn)、服務(wù)育人、勤儉節(jié)約、大公無私、心胸開闊、顧全大局、與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的思想。
    學(xué)校一切工作是為了孩子，后勤一切工作是為教學(xué)當(dāng)好先行，為教學(xué)第一線服好務(wù)。其工作性質(zhì)決定了后勤人員要敢當(dāng)幕后角色，做無名英雄。節(jié)假日別人休息正是后勤人員準(zhǔn)備維修、調(diào)整的最忙的時候，下班后別人休息后后勤人員恰恰要上崗檢查。這就需要后勤人員要以奉獻(xiàn)為樂;以為他人創(chuàng)造良好的工作、生活、學(xué)習(xí)的環(huán)境為樂;以出色的工作業(yè)績、一流的服務(wù)質(zhì)量為樂。把領(lǐng)導(dǎo)放心、師生滿意作為自己的第一追求。注重克服思想上的“惰”性。
    學(xué)校后勤工作的內(nèi)容多、范圍廣，概括起來可用八個字總結(jié)：張張件件、框框板板。
    張張件件是指學(xué)校后勤工作中的音像資料、多媒體設(shè)備、打印及耗材、水暖電材料等。要精心安排，節(jié)儉規(guī)范，確保學(xué)校工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。還有教室、各辦公室、自習(xí)教室、電腦房、多功能活動室等場所的規(guī)章制度版面、條幅、標(biāo)語、標(biāo)志牌等。管理細(xì)致;哪里是關(guān)鍵部位，哪里易出現(xiàn)事故隱患，哪里需經(jīng)常維護(hù)后勤人員必須心中有數(shù)，遇到問題及時解決。
    部分，并且大部分是直接落實(shí)到具體的班級、學(xué)生和辦公室。監(jiān)控難、管理難、損壞程度大，是后勤工作中動態(tài)管理的重要內(nèi)容。管好這一部分設(shè)施要求制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)過程督查、實(shí)施動態(tài)管理，做到天天完好，天天規(guī)范，天天整潔、天天可用。總之一句話，能修則修，能用則用，絕不浪費(fèi)。
    后勤工作又有些婆婆媽媽，有些做了一轉(zhuǎn)眼就不見了，不容易出成果。有些工作還可能費(fèi)力不得好，被別人誤解等，這就需要后勤人員心胸開闊，把眼光放在學(xué)校，把心思用在學(xué)校，把快樂享受寄托在學(xué)校，顧全大局，默默無聞地發(fā)揮個人的作用，成為學(xué)校整盤機(jī)器良性運(yùn)作的永不生銹的螺絲釘。
    社會的發(fā)展，形勢的變化，對學(xué)校管理提出了更高的要求，如人本管理、人性化服務(wù)、規(guī)范化操作、可持續(xù)發(fā)展的的思想等。所以后勤人員必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作，更新觀念，虛心聽取他人意見建議，做到與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。
    二、常規(guī)工作：零零散散。
    1、定計劃。
    制定了學(xué)期工作計劃、月工作計劃、周工作計劃、日工作安排，按計劃分步驟、分階段、分時期落實(shí)。整理后勤檔案。
    2、開學(xué)前準(zhǔn)備。
    教室學(xué)生桌凳的調(diào)整，多媒體設(shè)備的檢修，教師辦公室用品的排查和配置，以及各室門、窗、講臺等的拉手、插銷、插座、合頁等的檢修。
    3、開學(xué)后。
    堅持對學(xué)校圍墻、電路、通道、樓道等地方逐日排查、及時消除學(xué)校安全隱患。廁所里的水管、水閥，教室里的電燈、開關(guān)，辦公室里的飲水機(jī)，還有錄音機(jī)、投影儀、計算機(jī)、打印機(jī)等電器設(shè)備。教室辦公室的門窗等。類似這些設(shè)施設(shè)備的維護(hù)維修。保證了學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)入秋冬季以來，提前對供熱管道進(jìn)行排查，確保供熱期正常使用。
    4、放假時，要對辦公室、教室以及其它各室，還有樓道校園進(jìn)行全面的整體的排查，看看窗戶有沒有沒關(guān)好，燈有沒有關(guān)，多媒體電源有沒有關(guān)閉，門有沒有上鎖，樓道窗戶有沒有關(guān)閉等等。都需要認(rèn)真細(xì)致的工作。
    除了做好后勤的服務(wù)工作外，還對教導(dǎo)、教研、辦公、政教處的有關(guān)工作，主動參與，積極配合給予支持。作為一個后勤人員，我扎實(shí)工作，苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，不算什么。想的是多干實(shí)事，少說空話，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    三、工作要求：走走看看、收收檢檢。
    走走看看，這是后勤工作的特點(diǎn)，是后勤人員起碼的工作要求，也是后勤管理人員的必備素質(zhì)。走走看看要落實(shí)到“勤”“細(xì)”“敏”“嚴(yán)”四個字上。每個地方的情況怎樣?水電路的保障、場地設(shè)施安全與否?設(shè)施設(shè)備有無損壞?后勤人員要勤走、勤看、勤記錄、勤糾正、勤匯報、勤檢修，做到心中有數(shù)，心中有度、心中有法、處置有方。每天清晨、上午、下午、晚上都應(yīng)在校園內(nèi)走走看看，認(rèn)真檢查、及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，保證學(xué)校工作正常進(jìn)行。
    收收檢檢，這應(yīng)是后勤人員養(yǎng)成的良好習(xí)慣。他能體現(xiàn)后勤人員的個人素質(zhì)、境界和工作作風(fēng)。學(xué)校無小事，事事皆育人，事事重千斤。獨(dú)生子女越來越多，衛(wèi)生習(xí)慣、節(jié)儉習(xí)慣、生活習(xí)慣都不好，水龍頭損壞、垃圾亂倒、公物亂扔、門窗不關(guān)不鎖，后勤人員要隨時予以糾正，不能只動口不動手，見了問題喊著走。要把自己的工作好比一線教師的備課、講課、輔導(dǎo)、批改作業(yè)、家訪一樣，隨時完成。切忌一拖二磨三等待，要記住：喊破嗓子不如干出個樣子。
    盡管做了很多，也還有不盡人意的地方。或許是因?yàn)檗k事能力不強(qiáng)，思路不寬，方法不對，技術(shù)不精，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與廣大師生能在今后的工作中幫助我，督促我，把工作中做的更好，為了學(xué)校，為了學(xué)生，我們將共同努力，全力構(gòu)建和諧文明的校園。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十七
    一年時間在我們不經(jīng)意中劃過，回顧這一年來的銷售工作，相信大家都心有所得，不妨靜下心寫一寫年度述職報告。以下是小編收集整理的銷售人員年度個人述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年，出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    四、以下是對個人的要求：
    1、每月要增加1個以上的新客戶。
    2、堅持每天做好當(dāng)日計劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。
    3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。
    4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。
    8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨(dú)一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到10萬左右，為公司出一份力。
    以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
    以下是我對公司的個人想法與建議：
    1、合理分配調(diào)動內(nèi)后勤工作人員(特別是出納人員、收付人員)再比較忙時顯得太亂。
    2、多開展業(yè)務(wù)討論會，演講，已提高如何解決理賠等方面知識加強(qiáng)記憶!鍛煉語言技巧。
    3、多組織戶外活動或內(nèi)部小活動，(可邀請客戶一起參加)。
    4、對業(yè)績好的員工給予物質(zhì)或?qū)嵸|(zhì)獎勵。
    5、公司若完成下達(dá)的任務(wù)可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。
    6、員工的新酬要按照規(guī)定時間發(fā)放，不得拖欠。
    屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。
    首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
    這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。g3手機(jī)專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。
    會因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩停械街薄５蚁嘈胖灰覙I(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
    由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
    平時也不斷自我。
    學(xué)習(xí)。
    自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳佑|到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
    20__已成為過去，展望20__新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
    報告如下：
    _月信息情況如下：
    1。貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)代理：7個，
    2。銷量個人零售：10個。
    這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq20__版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失。基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。
    這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的（售后問題），本人比較欠缺的由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個機(jī)會。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。如果把握不住這一個機(jī)會，就會失去了很多的小機(jī)會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會已接近一大步。
    跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴摹：髞斫?jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié)：
    把握好時間掌握好每一個潛在的客人并不斷地發(fā)展下線代理等。爭取在下一個月達(dá)到15個目標(biāo)量。
    加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝__的家人們對我的關(guān)照和幫助。
    現(xiàn)將這三個月的具體工作情況。
    總結(jié)。
    如下：
    在此，我深刻的體會到了__這個團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。
    其實(shí)，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了__這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn)。
    其實(shí)，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
    在__，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
    兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
    在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，
    一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。
    二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。
    三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
    要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
    在圣誕將近的那些天，我們貨源比較緊缺，臺式各個型號陸陸續(xù)續(xù)的開始斷貨了，在貨源還沒有充足之前，只有b32r這款一體機(jī)貨源充足，所以大部分來看臺式的客戶我們只有往這款機(jī)型推了，這時有個一家三口邊聊邊逛的來到了我們包廂，很明顯對于這樣的客戶成交會比較高，我過去接待了，"你好歡迎光臨聯(lián)想"，然后他們要我推薦一款家庭普通用用的臺式機(jī)，我知道我們出樣的都是家用機(jī)，問題是沒貨，唯有b32r有貨，這時我把客戶帶到b32r旁邊的那款，然后開始問問他們的需求，他們說是給小孩子學(xué)習(xí)用的，我看看小孩13歲左右，像是比較喜歡玩游戲的那類型，介紹中我也不經(jīng)意的跟小孩家長聊了聊，因?yàn)楝F(xiàn)在的家長很注重小孩學(xué)習(xí)，怕有了電腦誤了學(xué)習(xí)，然后我教會了家長設(shè)密碼，給小孩定時用電腦。聊歸聊，我還是一直再找有利于自己的話題，好轉(zhuǎn)型，了解到他們家是80幾平方的房子，倆室一廳，這小孩的房間應(yīng)該不會很大，這時我很自然的就轉(zhuǎn)型到帶有電視功能的b32r一體機(jī)上了，然后向他們講了一體機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，他們也認(rèn)同了這些觀點(diǎn)，但是跟很多客戶一樣，一體機(jī)是在他們眼里都會被認(rèn)為是新問題，怕出了問題不方便解決，然后我找出包裝箱上的保修書，是三年保修，跟臺式是一樣的，而且聯(lián)想的售后服務(wù)也很好，咋們中國人自己的品牌，售后服務(wù)點(diǎn)也多，后期維修也方便了，談到這里，他們對產(chǎn)品的了解是夠了，剩下的我們和客戶經(jīng)常進(jìn)入僵局的價格問題，因?yàn)榭傆心敲匆徊糠挚蛻羰窍矚g貪小便宜，無論買什么都喜歡便宜點(diǎn)，最頭疼的是他們對配置不懂，跟他們講了在多也沒用，我們平時價格都是按最低標(biāo)的，這個客戶也不例外，但是這個客戶的關(guān)鍵點(diǎn)就是小孩子。
    針對小孩，這時找出了倆個大禮包，我知道客戶是誠心要買的，就是價格沒有便宜，心理得不到安慰，我拿過去給家長一個學(xué)習(xí)大禮包，和一個游戲大禮包給小孩，小孩接到這個禮包就吵著鬧著要買，家長接過禮包之后就意味著肯定成交，然后刺激小孩，要是不好好讀書就把電腦賣了，也許是嚇唬小孩吧，至少家長的心我們都明白還不是為了小孩學(xué)習(xí)，說完我就去開單了，最后環(huán)節(jié)就剩下裝機(jī)了.
    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
    剛到__時，對__方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房__市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
    此外，還要廣泛了解整個__市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
    針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié):。
    一、__公司__項(xiàng)目的成員組成:。
    __營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
    二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
    由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。
    協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
    三、關(guān)于會議。
    會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
    四、營銷部的管理。
    前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
    20__年對于我來說是個豐收的一年，來到公司已經(jīng)近4年的時間，都是在技術(shù)部設(shè)計研發(fā)設(shè)備，而今年下半年，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了銷售部，我接觸到了工作以來沒有接觸的領(lǐng)域，又給了我學(xué)習(xí)前進(jìn)的機(jī)會，現(xiàn)我就將_年的工作總結(jié)如下：
    等等，在。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    和同事的指導(dǎo)下，對于銷售部的主要。
    工作。
    我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當(dāng)中。
    我主要是負(fù)責(zé)吹灰器的銷售工作，但是我發(fā)現(xiàn)對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以，我詢問技術(shù)部和采購部，在其他部門同事的協(xié)助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標(biāo)準(zhǔn)，做成excel表，以后吹灰器的相關(guān)報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。
    客戶方面積極的聯(lián)系溝通，下半年也參與了很多的投標(biāo)，包括：無錫華光鍋爐的7個項(xiàng)目，北控環(huán)保工程技術(shù)有限公司的項(xiàng)目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項(xiàng)目，雖然最終結(jié)果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機(jī)會。
    以前吹灰器沒有回來的尾款，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工有限公司，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴，法院受理了，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請破產(chǎn)，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。
    不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年，自己會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通。
    目標(biāo)：主要的目標(biāo)是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項(xiàng)目。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十八
    時間象奔騰澎湃的急湍，一去無返，毫不流連，回顧這段時間的工作，我們也要新鮮的思路，你有什么成長呢？是時候認(rèn)真地寫一份述職報告了。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是小編收集整理的銷售人員年度個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
    大家好!在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里，我們迎來了20__年銷售年終總結(jié)大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們____銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況：
    銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有：
    1、建立完善的銷售檔;。
    2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤;。
    3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    20__年銷售計劃：
    1、20__年銷售實(shí)際完成：____。
    2、20__年銷售目標(biāo)完成：____。
    3、20__年同20__年銷售增長：____。
    4、按客戶組成的銷售情況：____。
    5、老客戶占銷售：____萬元。
    6、銷售目標(biāo)合同的回款情況：____。
    給公司提供的建議：
    1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象。
    2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心。
    3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價。
    公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺階。
    今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點(diǎn)：
    1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員。
    2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把____打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。
    以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督。
    述職人：______。
    20__年__月__日。
    在不知不覺中，20__年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
    一、任務(wù)完成。
    今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
    二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
    1、招聘面試方面。
    自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
    2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
    沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備。
    對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
    對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
    3、監(jiān)督、督促工作方面的。
    很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的`工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
    4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。
    該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
    5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。
    例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
    6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
    由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
    7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
    三、案場管理方面的。
    1、案場談客監(jiān)督及把握方面。
    當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
    2、案場問題客戶處理方面。
    當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。
    四、執(zhí)行力方面的。
    我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
    在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
    1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
    2、其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
    3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
    4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
    5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。。
    6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
    7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
    都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不權(quán)為私用，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
    學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
    剛剛過去的20__年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
    記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們__年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好！
    這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8。29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
    很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長給的機(jī)會，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。
    我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。__年做好以下幾點(diǎn)：
    1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
    2、緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
    3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
    7、各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。
    8、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
    9、全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。
    10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。
    以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
    望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！
    本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿荆ㄟ^市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
    我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
    通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認(rèn)識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。
    同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認(rèn)識和見解的地方。
    1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析;。
    買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時，資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
    2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;。
    1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機(jī)利潤。
    終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
    從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對，但是我想對于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會很有用。
    1、對門市工作充滿極大熱情。
    這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。
    2、抓住一切機(jī)會吸引你的顧客。
    銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候，應(yīng)該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，舉個實(shí)例餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會的場合。
    3、做本身的時間的主人。
    燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補(bǔ)充的工作。
    4、將本身當(dāng)成顧客的顧問。
    燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使本身成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使本身逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把本身店里的燈具推銷出去。
    5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音。
    在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時，千萬要克制本身不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明本身的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。
    6、相信本身的服務(wù)總有顧客中意的理由。
    要對我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況堅持一致。
    7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行。
    這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮穑瑢⒉煌目捶ê筒乱赊D(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來，并成功定單。
    8、千萬不要催促顧客的定單行為。
    切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內(nèi)通過本身的專業(yè)和努力促成顧客的定單。
    9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要。
    要深刻認(rèn)識到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會，舉個實(shí)例顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。
    10、永遠(yuǎn)堅持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。
    門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，舉個實(shí)例，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    20__年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
    我是20__年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
    一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)。
    現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
    還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!__月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，__月份在我們的二級__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在x我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
    二、本年度存在的問題。
    在20__年x月__日我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
    在__月__日和__月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
    三、對20__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施。
    對于車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
    四、20__年個人工作目標(biāo)和計劃。
    我在20__年中堅持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)!
    我希望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
    此致
    敬禮!
    申請人：__。
    20__年x月__日。
    教育行政人員的年度個人述職報告大全（19篇）篇十九
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
    大家好！
    借此機(jī)會首先向關(guān)心、幫助、支持我工作的同志們表示忠心的感謝，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下，請評議！
    一年來，我按照科長和廠領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅守生產(chǎn)一線，有針對的制定了工作計劃，在工作中不斷完善，并堅持不懈的做到了每天接班詳細(xì)了解系統(tǒng)運(yùn)行方式、負(fù)荷分配、車間風(fēng)壓、設(shè)備備用、檢修工作安排和值班人員等情況，做好當(dāng)班事故預(yù)想和各種異常情況的處理準(zhǔn)備，保持清醒的頭腦，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，工作中加強(qiáng)與各單位之間的聯(lián)系，工作分清輕重緩急，不推不拖，帶領(lǐng)全值人員完成當(dāng)值的生產(chǎn)任務(wù)。
    一、不辱使命，恪盡職守，做好當(dāng)值的帶頭人。
    告訴值長，車間之間的工作配合不融洽、工作任務(wù)的完成有了障礙、同事之間發(fā)生了口角等等我都立即到現(xiàn)場進(jìn)行妥善解決，不至于因處理不及時而窩工、怠工影響生產(chǎn)。
    二、改變工作習(xí)慣和工作方式，夜班彰顯值長的`職責(zé)。
    一年來，我改變以往的工作方式，夜里廠領(lǐng)導(dǎo)和車間主任都不在現(xiàn)場，各崗位的工作更需要有人過問，部分任務(wù)量不太大的崗位會出現(xiàn)工作懈怠的情況，因此我前夜后夜班多溜、多看、多交流、多檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)違章立即制止，特別是換極及出鋁期間，自己檢查的同時要求車間值長做好監(jiān)督，酷暑提醒他們多補(bǔ)充水，不蠻干，進(jìn)而減少中暑情況的發(fā)生，異常槽夜班專人監(jiān)視，避免發(fā)生事故。日常注意檢查各單位的勞動紀(jì)律，對違反的人員進(jìn)行嚴(yán)肅批評和考核，促使他們遵章守紀(jì)完成8小時的工作任務(wù)。
    三、勤聯(lián)系，多提醒，做好調(diào)度工作。
                            
    
                    
    
                    
                    
                    
                
    
        
    
          
          猜你喜歡
          網(wǎng)友關(guān)注
          本周熱點(diǎn)
          精品推薦
        
    
        
    
                          
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        心得體會是一種寶貴的財富，可以幫助我們更好地總結(jié)和提煉自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下面是一些具有啟發(fā)性和深度的心得體會范文，希望大家能從中受益。我縣為了適應(yīng)二十一世紀(jì)發(fā)展
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        學(xué)期工作計劃是每個學(xué)期開始前針對學(xué)習(xí)和工作生活等方面所制定的一份規(guī)劃和安排，它可以幫助我們明確目標(biāo)、規(guī)劃時間、提高效率和實(shí)現(xiàn)自我價值。我想我們需要為新的學(xué)期制定
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        教學(xué)工作總結(jié)是思考和總結(jié)自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會，有助于提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。以下是小編為大家收集的教學(xué)工作總結(jié)范文，供大家參考。寒假期間，學(xué)院組織了一次各
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        教師轉(zhuǎn)正是教育系統(tǒng)中的一項(xiàng)重要事務(wù)，對于教師個人和學(xué)校發(fā)展都具有重要意義。教師轉(zhuǎn)正總結(jié)是對教育教學(xué)工作的概括和總結(jié)，以下是一些范文供大家參考，希望能夠給大家寫總
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        無論是在個人生活還是工作中，收到一封真誠的感謝信都會給人帶來莫大的鼓勵和溫暖。感謝信范文7：親愛的導(dǎo)師，我要衷心感謝您對我的教誨和關(guān)懷，您的諄諄教誨是我人生道路
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        范本可以作為學(xué)習(xí)和借鑒的參考，提供給讀者一個優(yōu)秀的示范。在這里，小編為大家整理了一些精美的總結(jié)范本，供大家參考和借鑒。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！今年來，我縣建設(shè)
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        想要寫好一篇作文，首先要讀多讀范文范本，擴(kuò)大自己的寫作視野。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望可以給大家提供一些寫作的參考與借鑒。俗話說的好“學(xué)好數(shù)理化，
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        寫工作心得體會有助于我們整理和梳理工作過程中的思路和經(jīng)驗(yàn)，使得我們更好地理解和掌握工作內(nèi)容。在下面的范文中，我們可以看到不同職業(yè)、不同經(jīng)歷的人們對工作心得的不同
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        策劃方案的最終評估應(yīng)該以實(shí)際的效果和反饋為依據(jù)，及時總結(jié)和改進(jìn)。策劃方案是決定成功與否的關(guān)鍵，以下范文可以幫助你更好地理解策劃的重要性和必要性。每年的4月23日
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        心得體會是在我們學(xué)習(xí)、工作或生活中的一種寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這次自助旅行讓我領(lǐng)悟到了人生的無限可能性，通過寫心得體會，我希望能夠?qū)⑦@種感悟和啟發(fā)分享給更多人。
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        教學(xué)工作總結(jié)是對教學(xué)過程、教學(xué)方法的有效總結(jié)與改進(jìn)。接下來，我們一起來閱讀一些教學(xué)工作總結(jié)的真實(shí)案例，看看他們是如何總結(jié)的。摘要：教務(wù)秘書作為基層的教學(xué)管理人員
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        在學(xué)生工作總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后的學(xué)習(xí)做好規(guī)劃。小編搜集了一些學(xué)生工作總結(jié)的精華范文，以期能夠引發(fā)大家對寫作的思考和靈感。
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        在幼兒園工作總結(jié)中，我們可以回顧幼兒園的教育目標(biāo)和工作計劃，評估實(shí)施情況并提出改進(jìn)意見。以下是小編搜集的一些幼兒園工作總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。本學(xué)期在園內(nèi)領(lǐng)
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        范文范本給我們提供了一個標(biāo)桿和參照，讓我們在寫作中更加有目標(biāo)和方向。以下是小編為大家收集的范文范本，希望能給大家提供一些參考和借鑒的思路。1、3—5年發(fā)展規(guī)劃及
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        對于寫作或者其他類型的作品，范文范本是一種非常有用的參考材料。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀總結(jié)范本，供大家閱讀和學(xué)習(xí)。職責(zé):。1、上好學(xué)校安排的心理健康教育課程，
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        幼兒園工作計劃是教師在一段時間內(nèi)對幼兒園的教育教學(xué)工作進(jìn)行安排和總結(jié)的一份重要文件，它對于幼兒園的工作運(yùn)行起著至關(guān)重要的作用。以下是小編為大家收集的幼兒園工作計
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        通過教學(xué)工作總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、教學(xué)方法的有效性以及教材的合理性。以下是一些教學(xué)工作總結(jié)的寫作技巧和方法，幫助大家提高總結(jié)的質(zhì)量和水平。
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        護(hù)理不僅僅是關(guān)注患者的生理健康，還包括關(guān)注他們的心理和社會需求，以提供全面的照顧。護(hù)理總結(jié)是評估和改進(jìn)護(hù)理工作的重要依據(jù)，以下是一些范文供您參考。一、換屆以及工
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        范文范本是提高作文質(zhì)量的重要工具，它能夠讓我們的作文更加規(guī)范、準(zhǔn)確。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文范本，希望對大家有所幫助。常言說的好，“家和萬事興”，她們家之
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        編寫教學(xué)工作總結(jié)可以促進(jìn)教師與家長和學(xué)生之間的有效溝通和合作。以下是一些教學(xué)工作總結(jié)的案例，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽魃系撵`感和參考。我于月底到辦公室秘書科，通
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        總結(jié)可以幫助我們掌握學(xué)習(xí)和工作的規(guī)律，進(jìn)一步優(yōu)化我們的學(xué)習(xí)和工作方法。想要寫一篇出色的總結(jié)，不妨先來看看下面小編為大家準(zhǔn)備的范文。2016年12月1日是第28個
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        寫心得體會是一種對自己和他人的尊重和重視，通過分享自己的思考和經(jīng)驗(yàn)，可以讓身邊的人獲得啟發(fā)和借鑒。感謝大家閱讀以下的心得體會范文，希望可以對大家的學(xué)習(xí)和成長有所
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        個人總結(jié)是一個反思的過程，可以促使我們更加深入地思考自己的成長之路。小編為大家搜集了一些個人總結(jié)的典型范文，供大家參考借鑒。時間飛逝，光陰如梭，晃眼20xx年就
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        報告范文的撰寫需要注重與相關(guān)領(lǐng)域的前沿進(jìn)展和國際學(xué)術(shù)交流的結(jié)合，以保持其學(xué)術(shù)價值和競爭力。通過閱讀優(yōu)秀的報告范文，我們可以了解不同領(lǐng)域和類型的報告寫作風(fēng)格和表達(dá)
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        正確使用語言和修辭手法是撰寫發(fā)言稿的關(guān)鍵，能夠提高演講的語言魅力和表達(dá)效果。通過閱讀這些范文，可以了解一些優(yōu)秀的演講者是如何運(yùn)用語言和思維來影響和感染聽眾的。
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    
    
        
    
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師心得體會是教師對自己的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式進(jìn)行反思和總結(jié)的一個重要途徑。請大家注意閱讀以下范文，或許能給您的教育教學(xué)工作帶來新的思考和啟示。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      學(xué)生工作總結(jié)是對自己在學(xué)習(xí)、生活、社交等方面的表現(xiàn)進(jìn)行概括和總結(jié)的一種重要文書。下面是一些優(yōu)秀的學(xué)生工作總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作思路和參考。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      幼兒園小班通過富有趣味性的教學(xué)方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。幼兒園小班總結(jié)范文：通過幼兒園小班的認(rèn)知訓(xùn)練，孩子們增強(qiáng)了自己的記憶力和思維能力。1、使幼兒理解"人多力
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      活動總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況和參與者的反饋，以確保總結(jié)內(nèi)容的準(zhǔn)確和客觀性。以下是一些經(jīng)典的活動總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望對大家有所幫助。安全，是孩子們學(xué)習(xí)的基
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      后勤工作需要關(guān)注安全和環(huán)保，確保員工和環(huán)境的健康與安全。以下是小編為大家整理的后勤服務(wù)案例，供大家參考借鑒。（一）項(xiàng)目基本情況簡介。南縣交通運(yùn)輸局參與績效評價的
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會是我們對某一方面經(jīng)歷的回顧和思考，可以幫助我們更好地領(lǐng)悟其中的道理。心得體會是在自己經(jīng)歷了某個事件、完成了某個任務(wù)、學(xué)習(xí)了某門課程等之后，對所取得的經(jīng)驗(yàn)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      培訓(xùn)心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足，有針對性地進(jìn)行個人提升。通過和其他培訓(xùn)學(xué)員的互動交流，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足，并得到了及時的糾正和提升。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在個人總結(jié)中，我們可以反思自己在不同情境下的表現(xiàn)和思維方式，發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)和問題，并通過總結(jié)為自己的發(fā)展提供指引。接下來，我們一起來看看一些優(yōu)秀的個人總結(jié)范文，
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在寫心得體會時，我們可以結(jié)合具體的事例和實(shí)際情況，以生動的方式表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感悟。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些經(jīng)典心得體會，希望對大家的寫作能夠有所幫助。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師工作總結(jié)是教師對自己在一段時間內(nèi)的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和概括，以便發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教育教學(xué)水平。以下是精選的教師工作總結(jié)范文，希望對大家的寫作有所
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過模仿范文，我們可以學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方法。閱讀以下范文，可以讓您對總結(jié)的寫作有更深入的了解和把握。可是，寒假作業(yè)還是要做的，玩也是要玩的，最好是玩夠
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      單位內(nèi)部的組織架構(gòu)和層級關(guān)系十分復(fù)雜，需要合理劃分職責(zé)和權(quán)利。為了更好地總結(jié)工作，以下是一些優(yōu)秀單位總結(jié)范文分享。有我醫(yī)院護(hù)士_______同志，性別：____
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師心得體會鼓勵教師進(jìn)行反思和自我評價，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和教育教學(xué)能力。這些教師心得范文展示了教師們在實(shí)踐中的拼搏和探索，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      總結(jié)心得體會是一個重要的學(xué)習(xí)方法，可以幫助我們加深對自身經(jīng)歷和學(xué)習(xí)過程的認(rèn)知。這里為大家整理了一些有關(guān)各個領(lǐng)域的心得體會范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/div>
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      月工作總結(jié)是對過去一個月內(nèi)工作情況進(jìn)行概括和評估的一份報告。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。一年來，在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞辦公
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      每個月的工作總結(jié)都是一個機(jī)會，可以讓我們對自己的工作進(jìn)行反思，實(shí)現(xiàn)自我提高。以下是小編為大家整理的一些寫作月工作總結(jié)的實(shí)例，希望能夠?yàn)榇蠹以趯懽骺偨Y(jié)時提供一些可
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過月工作總結(jié)，我們可以更好地了解自己在工作中的優(yōu)勢和劣勢，從而進(jìn)一步提升自己。在這里，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒。（1）與總公司
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      幼兒園工作計劃是對每天、每周、每月甚至每年工作的安排和計劃，能夠提前預(yù)設(shè)工作目標(biāo)和步驟。在編寫幼兒園工作計劃時，我們還要考慮到家長的意見和建議，促進(jìn)家園共育的有
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在教學(xué)工作總結(jié)中，我們可以及時發(fā)現(xiàn)并解決教育教學(xué)中的問題和困擾。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀教學(xué)工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。寒假期間，學(xué)院組織了一次各系
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      社會實(shí)踐能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)他們解決實(shí)際問題的能力。以下是一些社會實(shí)踐中遇到的問題及其解決方案，供大家參考和應(yīng)用。在這個暑假，我們都去了×實(shí)習(xí)。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      自我評價需要我們具備辨別真實(shí)情況和提出切實(shí)可行建議的能力。請大家閱讀以下自我評價實(shí)例，從中挖掘自己的潛力和發(fā)現(xiàn)未來的努力方向。態(tài)度方面，這學(xué)期我的態(tài)度不太端正，
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本能夠激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感，幫助我們更好地理解寫作的要求和目的。接下來是小編為大家搜集整理的范文范本，供大家參考和借鑒。進(jìn)入新世紀(jì)新階段，機(jī)關(guān)干部的工作、生
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      月工作總結(jié)是對團(tuán)隊(duì)合作的總結(jié)和評價，可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的提升和優(yōu)化。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠給大家一些啟發(fā)和幫助。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      月工作總結(jié)是在每個月結(jié)束時對過去一個月的工作進(jìn)行總結(jié)和概括的一種報告材料，它可以幫助我們了解自己的工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。以下是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      學(xué)期計劃是一個不斷調(diào)整和完善的過程，我們可以在實(shí)踐中進(jìn)行反思和調(diào)整，提高計劃的可行性和適應(yīng)性。【范文一】學(xué)期計劃：制定目標(biāo)、規(guī)劃學(xué)習(xí)、提高效率，讓我們邁向成功的
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        
    
        
    
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師工作總結(jié)是對自己在教學(xué)和管理方面的表現(xiàn)進(jìn)行概括和總結(jié)的一種書面材料。以下是小編為大家整理的教師工作總結(jié)樣式，希望能夠給大家寫作提供一些參考和啟示。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在現(xiàn)代社會，工作計劃表已經(jīng)成為一種被廣泛應(yīng)用的工作管理方法，它可以使我們在繁忙的工作中更加有序和高效。以下是小編為大家整理的工作計劃表范文，希望對大家編寫工作計
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過寫月工作總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃未來的工作目標(biāo)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。日月如梭，轉(zhuǎn)眼間已是20__年的尾聲了，回
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      加入中國共產(chǎn)黨意味著要為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生，是一種莊重和崇高的決定，我想我們應(yīng)該思考一下，是否準(zhǔn)備好了加入中國共產(chǎn)黨？以下是小編為大家整理的入黨自傳范文，
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      每個銷售人員都應(yīng)該將銷售工作總結(jié)作為一項(xiàng)重要任務(wù)來完成，以提升自身的銷售能力和職業(yè)發(fā)展。以下是一份優(yōu)秀銷售顧問的總結(jié)報告，內(nèi)容詳實(shí)，希望能為廣大銷售人員提供一些
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是文學(xué)創(chuàng)作的參考和借鑒，它可以啟發(fā)我們在創(chuàng)作過程中積極探索、勇于創(chuàng)新和不斷提高自我。小編為大家整理了一些權(quán)威性的范文范本，供大家閱讀和學(xué)習(xí)。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在教學(xué)工作總結(jié)中，我們可以看到自己的教學(xué)成功和不足之處，從而有針對性地進(jìn)行改進(jìn)。下面是一些教學(xué)工作總結(jié)的寫作實(shí)例，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽髦笇?dǎo)。能以一名共產(chǎn)黨
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      培訓(xùn)工作總結(jié)是對培訓(xùn)目標(biāo)和計劃的回顧，對培訓(xùn)效果和成果的評估。小編為大家精選了一些培訓(xùn)工作總結(jié)范文，希望能給大家?guī)硪恍╈`感。為進(jìn)一步做好我縣的統(tǒng)計繼續(xù)教育培訓(xùn)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      銷售工作總結(jié)是為了更好地總結(jié)銷售數(shù)據(jù)和制定銷售計劃的重要工作。接下來，讓我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的一些銷售工作總結(jié)范文。一年的時光在匆忙中過去了，自己當(dāng)初在
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      總結(jié)心得體會可以加深我們對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用，提高我們的學(xué)習(xí)效果。在這段時間里，我不斷嘗試和探索，通過失敗和反思，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的方法和策略，最終取得了可
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)教師工作表現(xiàn)的總結(jié)和概括，是規(guī)范教育教學(xué)活動的重要組成部分。在下面的范文中，你可以看到教師工作總結(jié)的寫作技巧和結(jié)構(gòu)安排。在十七中學(xué)實(shí)習(xí)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      學(xué)習(xí)范文范本可以幫助我們擺脫寫作的迷茫，找到適合自己的風(fēng)格和表達(dá)方式。以下是小編為大家收集的范文范本，希望對大家的寫作有所幫助。環(huán)境題目已成為一個一個舉世注視的
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過月工作總結(jié)，可以讓我們對自己的工作態(tài)度和效率進(jìn)行反思和改進(jìn)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文，不同行業(yè)和職業(yè)類型的月工作總結(jié)范例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      寫培訓(xùn)心得體會有助于我們歸納和整理所學(xué)知識，加深對知識的理解和記憶。以下是一些寫作技巧和范文示例，希望能為大家撰寫培訓(xùn)心得體會提供幫助。手機(jī)已經(jīng)成為了我們生活中
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本可以幫助我們對自己的寫作進(jìn)行評估和反思，找出不足之處并加以改進(jìn)。請大家注意，以下是一些范文范本，供大家參考借鑒，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行適當(dāng)修改。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過閱讀和分析范文范本，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的寫作技巧和方法，從而應(yīng)用到自己的寫作實(shí)踐中。接下來，請大家閱讀下面的范文范本，相信它們可以激發(fā)大家的寫作靈感。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過閱讀范文范本，我們可以學(xué)習(xí)到各種不同類型的作文寫法和表達(dá)方式。以下是小編為大家收集的范文范本，希望對大家的寫作有所啟發(fā)和幫助。隨著國內(nèi)旅游業(yè)近些年的迅速發(fā)展
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      一個好的工作方案應(yīng)該合理、可行、可實(shí)施，并能夠有效解決工作中的問題。以下是一些來自專業(yè)人士的工作方案案例，希望能對大家的工作有所幫助。(3)該行業(yè)的總銷售額有多
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      想要寫出一篇好的作文，不妨先閱讀一些優(yōu)秀的范文范本，汲取其中的精華。希望大家能夠通過閱讀這些范文范本，總結(jié)出自己的寫作特點(diǎn)和風(fēng)格，創(chuàng)作出更好的作品。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      感謝信不僅可以傳遞感謝之情，還可以凝聚人心，增進(jìn)人與人之間的情感聯(lián)系。下面是一些值得學(xué)習(xí)和借鑒的感謝信范文，希望能夠幫助大家寫出更加真摯的感謝信。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿時，我們要準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言風(fēng)格和用詞習(xí)慣，確保表達(dá)準(zhǔn)確。加深對領(lǐng)導(dǎo)講話論文的理解，對我們編寫和發(fā)表領(lǐng)導(dǎo)講話稿具有重要意義。同志們：前幾天，我們
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是指在某一領(lǐng)域或某種寫作類型中，具有代表性和標(biāo)桿意義的文本。小編整理了一些優(yōu)秀的范文范本，供大家參考借鑒，相信會對大家的寫作有所啟發(fā)。大家早上好！今天我
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      學(xué)生會工作總結(jié)不僅是對學(xué)生會工作的肯定，更是對學(xué)生會工作的指導(dǎo)和提升。以下是小編為大家準(zhǔn)備的學(xué)生會工作總結(jié)范文，供大家閱讀和借鑒，歡迎大家提出寶貴意見和建議。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      年度總結(jié)是對過去一年里各項(xiàng)工作、學(xué)業(yè)和個人發(fā)展的一次梳理和整理，可以讓我們更加清晰地認(rèn)識自己的成長軌跡。年度總結(jié)范文能夠給我們提供一個參考模板，幫助我們更好地組
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      活動方案需要包括活動的時間、地點(diǎn)、參與者、內(nèi)容等核心要素。這些活動方案范文可以幫助你更好地理解活動的組織和實(shí)施過程，提高你的活動策劃能力。《指南》語言領(lǐng)域中指出
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            
    
        
    
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會是在自己的親身經(jīng)歷中產(chǎn)生的對某件事情或某種情感的感悟和概括。下面是一些關(guān)于心得體會的范文，希望能給大家?guī)硪恍┧悸泛挽`感。這個暑假，我?guī)е鴮χ腥A歷史的敬
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      應(yīng)急預(yù)案是在突發(fā)事件發(fā)生前就對可能的風(fēng)險狀況進(jìn)行全面評估和應(yīng)對準(zhǔn)備的一種計劃，以最大限度地降低風(fēng)險造成的損失。請各位仔細(xì)閱讀以下應(yīng)急預(yù)案的范文，相信對于你們的預(yù)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過寫心得體會，我可以更好地理清自己的思路和觀點(diǎn)，從而使自己的表達(dá)更加準(zhǔn)確和有力。下面是一些給大家推薦的心得體會案例，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┙梃b。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會是對人生、學(xué)習(xí)、工作等方面的一種思考和總結(jié)，它可以幫助我們更好地了解自己和他人，促進(jìn)個人成長和進(jìn)步。以下是一些普通人的心得體會，他們通過平凡的經(jīng)歷和努力
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是對不同題材和類型的作品進(jìn)行整理和分類，它可以為我們提供豐富的寫作素材。收藏范文佳作：這些范文范本將成為你私藏的寶貝，為你的寫作之路提供指引。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      月工作總結(jié)還可以作為日后工作的參考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，幫助我們不斷進(jìn)步。以下是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能幫助大家更好地完成自己的總結(jié)。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      每一個心得體會都是一份寶貴的財富，它可以讓我們更好地總結(jié)和提煉自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下面這些心得體會范文是經(jīng)過精心挑選的，希望能為大家寫作提供一些思路和方法。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      學(xué)生演講稿的主題可以涉及各個方面，如人生感悟、學(xué)習(xí)方法、社會問題等，具有豐富的創(chuàng)作空間。演講稿范文：尊敬的老師和同學(xué)們，我今天演講的主題是校園暴力。在每個學(xué)校里
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在春節(jié)期間，人們通常會回到家鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚，共度一個溫馨的假期。不同地區(qū)的春節(jié)慶祝方式也各有特色，以下是幾種傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村春節(jié)慶祝方式，給您一些參考。1、人生是一道風(fēng)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是一種積累和沉淀，通過積累范本，我們可以建立自己的寫作庫，為今后的寫作提供素材。這些范文范本都是經(jīng)過精心挑選和整理的，具有很高的參考價值。為充分利用“遠(yuǎn)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      租賃合同是為了保護(hù)雙方的權(quán)益而存在的，它明確了租賃物的使用條件和支付租金的方式。小編整理了一些優(yōu)秀的租賃合同案例，供大家學(xué)習(xí)借鑒，希望能夠?qū)δ愕膶懽髌鸬揭欢ǖ膯?/div>
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      寫心得體會可以幫助我們反思和總結(jié)過去的經(jīng)歷，進(jìn)而提升自己的素質(zhì)和能力。非常推薦大家閱讀這些心得體會范文，相信它們會給我們的寫作帶來一些新的啟示和突破。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      一個好的講話稿可以幫助演講者更加自信和有力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。在這里，我們?yōu)榇蠹彝扑]一些優(yōu)秀的講話稿范本，希望能夠給大家提供一些啟示和靈感。為認(rèn)真貫徹落實(shí)〈集中開
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      發(fā)言稿的好壞直接影響到聽眾對演講者的印象及對演講內(nèi)容的理解和接受程度，因此撰寫一篇有效且吸引人的發(fā)言稿至關(guān)重要。在這些發(fā)言稿范文中，我們可以看到不同主題和目的的
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本的精選是通過對大量優(yōu)秀作品的篩選和整理得出的，具有一定的權(quán)威性和參考價值。小編整理了一些具有代表性的總結(jié)范文，供大家欣賞和學(xué)習(xí)。尊敬的xx方：感謝貴方與
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      自我介紹是一個展示自己個性和特點(diǎn)的機(jī)會，也是主動展示優(yōu)勢和亮點(diǎn)的方式之一。在下面的自我介紹范文中，你可以找到一些精心構(gòu)思的開頭和結(jié)尾語句，以及清晰明了的主要內(nèi)容
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會的寫作過程可以讓我們對自己的思維方式和觀念進(jìn)行梳理和整理。接下來，我們將分享一些關(guān)于寫心得體會的范文，供大家借鑒和參考。當(dāng)今社會，信息爆炸，互聯(lián)網(wǎng)便捷，
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      月工作總結(jié)是一個綜合性的過程，既需要記錄工作內(nèi)容和成果，又需要分析自己的工作方法和效果。小編為大家整理了一些有關(guān)月工作總結(jié)的范文和模板，希望能夠給大家?guī)硪恍?/div>
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      寫心得體會是一種思考的過程，通過回顧過去的經(jīng)歷，我們可以更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在這里，小編給大家整理了一些寫心得體會的范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/div>
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會的寫作可以培養(yǎng)我們的觀察力、分析能力和表達(dá)能力。以下是一些關(guān)于心得體會的經(jīng)典范文，歡迎大家多多參考借鑒。機(jī)緣巧合中，有幸加入到這次由專業(yè)心理學(xué)、心理咨詢
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      職業(yè)規(guī)劃是為了更好地實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展和生涯目標(biāo)，需要進(jìn)行的有組織的思考和行動。如果你還對職業(yè)規(guī)劃有其他問題或困惑，不妨閱讀一下以下的經(jīng)典文章，或許能夠找到答案。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      祝福語不僅是對他人的祝愿，也是對自己內(nèi)心的一種寄托和期待。祝福生日快樂，愿你的一年比一年更美好。首先，要明確總結(jié)的目的和對象。以下是小編為大家準(zhǔn)備的祝福語范文，
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教案模板包含了教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和評價等重要要素。為了幫助教師更好地設(shè)計教學(xué)活動，下面是一些精選的教案模板，供大家參考。2.在反復(fù)誦讀中領(lǐng)會它們豐富的
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      家長會是家長們了解學(xué)校教育教學(xué)工作的重要渠道，也是解決問題和交換意見的平臺。下面是一些關(guān)于家長會組織和主題的案例分享，希望對大家有所啟發(fā)。下面是小編為大家整理的
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      會議紀(jì)要是對會議的一種總結(jié)和回顧，有助于發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)工作和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。下面是一些值得學(xué)習(xí)和借鑒的會議紀(jì)要樣本，希望可以提升大家的寫作能力和記錄效果。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                
    
        
    
                        
    
            
    
            
    
                
            
    
        
    
    
    

    










主站蜘蛛池模板：
欧美精品一区二区三区免费观看|
国语自产精品视频|
国产精品成人69XXX免费视频|
免费国产在线精品一区|
国产精品内射后入合集|
日本精品一区二区三区在线视频一|
91精品国产高清91久久久久久|
亚洲国产人成精品|
国产精品偷伦视频免费观看了|
A级精品国产片在线观看|
中文字幕一区二区三区日韩精品|
国产精品视频全国免费观看|
国产精品久久久久久搜索|
精品麻豆丝袜高跟鞋AV|
亚洲综合精品香蕉久久网|
免费精品国自产拍在线播放|
国产农村妇女毛片精品久久|
人精品影院
|
精品无人区一区二区三区|
欧美精品福利视频一区二区三区久久久精品
|
国产内地精品毛片视频|
91亚洲国产成人久久精品|
久久99国产精品二区不卡|
国产乱码精品一区二区三区中文|
欧美成人精品高清在线播放|
精品久久久久久综合日本|
99国产欧美久久久精品蜜芽|
国产l精品国产亚洲区在线观看|
日韩国产精品无码一区二区三区|
亚洲中文字幕无码久久精品1|
亚洲午夜福利精品无码|
久久久精品国产亚洲成人满18免费网站|
国产区精品福利在线观看精品|
国产成人高清精品一区二区三区|
94久久国产乱子伦精品免费|
国产精品videossex白浆|
国产手机在线精品|
日韩福利视频精品专区|
中文无码久久精品|
久久99久久99精品免视看动漫|
国产精品va无码一区二区|