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農業科技人員研究論文（實用16篇）篇一
黑龍江墾區地處東北亞經濟區位中心，橫跨小興安嶺南麓、松嫩平原和三江平原地區。墾區已經發展成為我國耕地規模最大、現代化程度最高、綜合生產能力最強的國家重要商品糧基地和糧食戰略后備基地，為保障國家糧食安全、食品安全和生態安全做出了突出貢獻。
黑龍江墾區農業科技成果轉化是現代化大農業建設的核心內容。墾區目前在保護性耕作、良種繁育、模式化栽培、農業航化作業等新技術應用方面居國內領先水平。但是，農業結構調整、農業產業化經營等外在因素不斷要求農業科技成果加快轉化步伐;同時，農業增產增效、提高農產品市場競爭力等方面也迫切需要農業科技成果轉化成實實在在的手段。
2.1科研與推廣一體的美國農業科技體系。
在農業科研與推廣一體機制下，美國科研機構既從事科研也從事推廣，既能將科技成果迅速傳遞給農民，也能迅速反饋農民的實際需求，保證科研成果符合農民的實際需求。美國農業科技推廣體制的另一個主要特點就是商業組織的參與，大型的跨國農業技術公司（如杜邦公司、孟山都公司等)通過強大的營銷網絡，解決了農產品銷售及為農戶服務的問題，實現了高科技產品與市場的良性循環。
2.2以農協為基礎的非政府農技推廣模式。
這類推廣體系以法國、日本為代表。法國把原來由政府承擔的推廣工作交給了農民組織和行業協會，并把農業推廣職能拓寬為“農業發展”，即從技術拓寬到農業、農村的綜合發展。日本農協自下而上分為三個層次，每個層次的農協還分為綜合農協和專門農協兩類。農協在宏觀上通過對農業自然條件進行研究、分析，為農業經濟結構和種植業結構的合理化提出意見;在微觀上根據各戶的實際情況，研究制定農業生產與經營計劃，并給予具體指導。
以農技推廣部門為中心的轉化模式主要依靠各級農業技術推廣部門，采用指令式、指導式和兩者結合的方式協調各方，運用行政力量調節成果轉化過程，對于基礎性、公益性成果轉化具有無可比擬的優勢。以企業為中心的轉化模式主要通過企業使科技成果供需雙方得以互動交流，實現供需平衡，市場前景好、效益高和能夠迅速開發應用的科研成果得以迅速推廣。以農民合作組織為中心的轉化模式以適用性較強且成本相對低廉的技術為重點，對周圍農民的示范作用較大。以農業科教單位為中心的轉化模式因從事推廣的主體素質較高且臨近技術源區，中間環節少而時效性高，所以成功率增大。
3.1完善產學研合作模式。
在場縣共建、農業科技合作共建的基礎上，完善產學研一體化的`合作方式，促進北大荒集團所屬企業、黑龍江八一農墾大學、黑龍江省農墾科學院等機構與省內外相關單位建立密切的協作關系。有條件的龍頭企業建立自己的科研部門，逐步成為技術開發、成果轉化的主體;科研單位利用自身優勢，參與企業技術創新，加快農墾企業的創新能力;科研單位承擔的農業產業化的科技項目與農場的農業科技園區建設相結合，既促進科技成果轉化也提高園區建設水平。
3.2加強與農業合作組織的合作。
墾區農業合作組織近年來發展迅速，在規模和質量上都有很大突破。農業合作組織擁有較大的組織體系和一批主導產業，在市場經濟中發揮引導作用。農業科研機構通過與農業合作組織合作，準確把握市場需求，調整農業科技研究的方向，調動農民吸納農業科技成果的積極性，使他們成為未來農業科技推廣的中堅力量，在農業科技成果轉化中發揮重要的作用。
3.3加強農業科研機構自身建設。
農業科研單位以市場為導向，以效益為中心，逐步發展科研、生產、推廣為一體的機構。通過與企業共同研究和普及研究成果開展合作，加強科研項目的市場化程度。加強科技成果交流平臺建設，積極與國內外先進農業科研機構合作，溝通墾區內外農業科技信息。培養專職從事科技成果轉化實施的人才隊伍，形成一只具有敏銳的項目判斷能力和強大的組織實施能力的隊伍。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇二
小興安嶺生態經濟特色產業帶”是指范圍涵蓋鐵力市、伊春區、西林區和嘉蔭縣四個行政轄區，南起鐵力市北至嘉蔭縣，連接“四點”形成一條長約300多km的生態經濟特色產業帶。第一點是鐵力市。鐵力是伊春的南大門，與哈爾濱僅一個小時的車距，擁有資源優勢，鉬的儲量亞洲最大。鐵力鉬產業園堅持用綠色環保理念，以最現代的環保設施、最低的排放標準、最好的循環經濟，打造“綠色礦山”。，鐵力林業局引進我國大型央企—中國中鐵資源集團，在鹿鳴鉬礦投資特大型礦山開采項目，該項目總投資100億元，10月正式投產，是這個生態經濟特色產業帶重要的戰略支撐。第二節點是伊春區。由于伊綏高速公路的開通，現在伊春區已經融入到以哈爾濱為核心的3小時經濟圈，已經布局到以哈爾濱為中心的龍江中部城市群當中，并主動接受哈爾濱的帶動和輻射作用，根據目前實際情況，伊春區重新調整了產業布局，將重心放在發展森林生態食品產業上，通過與匯源集團合作，聯合打造伊春“匯源森林生態特色產業示范園區”。目前，匯源集團注冊資金3億元，計劃用7年時間，投資75億元人民幣建設伊春匯源產業谷項目。集聚：種植、養殖、森林特產生態食品加工、會展、物流、企業家農場、博物館配套的商業綜合體、旅游等。第三節點是西林區。西林區位于伊春市中部，是伊春市所轄兩個純行政區之一和唯一的工礦區，主要以冶金，建材為主。在西鋼冶金工業園區中，大力發展循環經濟，綠色經濟，推進節能減排，降低能耗物耗，推進清潔生產，打造綠色工業園區，目前這個園區的產業結構基本形成，包括開發西鋼的上游產品和下游產品以及鐵多金屬礦伴生的銅和鉛鋅冶煉的產品，已經成為伊春生態功能區發展的引擎和動力園區。第四節點是嘉蔭縣。嘉蔭與俄羅斯隔江相望，享有“恐龍之鄉”之美譽，山川秀美，物產富饒，開發潛力巨大，是投資者的沃土和難得的生態旅游勝地。嘉蔭要發揮區位優勢，充分利用俄羅斯技術、人才、文化資源，建設嘉蔭跨境(木業)經濟合作園區，做大對俄木材采伐和精深加工規模。同時，全方位開發嘉蔭口岸，增強嘉蔭口岸的過貨能力。根據俄羅斯遠東形勢的新變化，按照“一區兩園”“一園兩國”的思路，加快建設嘉蔭跨境(木業)經濟合作園區。
2打造小興安嶺生態經濟特色產業帶可行性。
2.1獨具特色的旅游競爭優勢。
一是原始神秘。境內擁有亞洲面積最大、保存最完整的紅松原始林，五營豐林自然保護區被聯合國教科文組織納入世界人與生物圈保護區網絡。擁有大量史前遺跡和珍貴的自然遺產，現已發現并建成了嘉蔭龍骨山、湯旺河石林等3個國家級地質公園、5個地質遺跡景區和眾多景點。二是綠色生態。林業施業區面積400萬hm2，森林覆被率高達86.5%，空氣中負氧離子含量高達2.7萬個/cm3，是當之無愧的“森林大氧吧”。三是靜美宜居。伊春沒有大都市喧囂，游客可以放慢腳步，放松心情，全身心融入到大森林之中，享受人與自然的和諧。四是旅游產品獨具特色。主要有：原始森林觀光、地質考察、避暑度假、康體養生、滑雪、漂流、狩獵等十幾種旅游產品。五是交通便捷。伊春林都機場通航，伊綏高速公路通車，使伊春空中與北京、大連形成了3小時對接，地面納入了哈爾濱3小時公路圈。林都機場在原有“伊春—哈爾濱—北京”、“伊春—大連—上海”航線的基礎上，即將增開至廣州、深圳、海口航線，伊春與世界各地的距離在不斷拉近。
2.2得天獨厚的資源和產業優勢。
小興安嶺伊春不僅是一塊天藍、地沃、水純的圣潔之地，更是一座綠色天然寶庫。蘊藏著山野菜、山野果50余種，天然藥材400余種，年允采、允收量高達數百萬t。全市共發現甲類礦產地460多處，已發現金屬礦產、非金屬礦產和水氣礦產三大類45個礦種，占全省已發現礦產的34%。其中，金屬礦產類包括：鐵、鉛、鋅、銅、金、銀、鉬等。非金屬礦產類包括：大理巖、白云巖、灰巖、煤等。風能資源占黑龍江省的12%以上。經過多年的結構調整，以森林生態旅游、森林食品、綠色能源、冶金建材為主的接續替代產業與傳統產業已經實現置換，生態主導型經濟體系初步建立。建成景區景點119處，其中國家4a級景區6個，國家級、省級森林公園25個，湯旺河國家公園是中國首個也是目前唯一的國家公園。此外，桃山狩獵場、梅花山滑雪場等在國內外也享有較高的知名度。森林食品已建成各類種植、養殖基地235處，精深加工企業50余家，全市認證產品數量達218個，有機認證產品總數達124個。
2.3國家重點扶持的政策優勢。
小興安嶺伊春是國務院確定的全國唯一的林業資源型城市經濟轉型試點和國有林區林權制度改革試點市。，國務院下發了《關于進一步實施東北地區等老工業基地振興戰略的若干意見》。20，大小興安生態功能區又在全省“八大經濟區”中第一個上升為國家戰略，國務院批復的《大小興安嶺林區生態保護與經濟轉型規劃》中的36項扶持政策除離島購物免稅外，其它完全可以與海南國際旅游島扶持政策相媲美。在基礎設施建設上，同樣享受西部大開發政策；在土地使用上，同樣享受林地增減掛鉤政策；在產業項目建設上，享受比海南更優惠的接續替代產業專項扶持政策。
3打造小興安嶺生態經濟特色產業帶重要性。
3.1加快伊春經濟發展的重要引擎。
根據區域經濟發展的經驗規律，伊春打造小興安嶺生態經濟特色產業帶”，客觀上要求必須進行產業轉型升級，加快形成以生態經濟為主的生態經濟特色產業帶，將會為進一步拓展伊春經濟發展空間、提升產業能級提供有力支撐。同時，小興安嶺生態經濟特色產業帶的建設，將有力帶動龍江中部小興安嶺地區相關產業的快速繁榮發展，特別是會促進森林食品、旅游服務業的跨越式發展，為伊春加快建設“國際森林生態旅游名城”提供強大動力。
3.2優化黑龍江空間布局的重要抓手。
目前，龍江正在大力推進產業項目建設，完善區域布局，以改變中心城市“一核獨大”的單中心城市空間布局。在現有的區域布局體系中，地域廣闊的伊春地區僅作為生態功能區，不能帶動龍江中部小興安嶺廣大地區的發展，缺少一個具有較強輻射帶動作用的生態經濟特色產業帶，成為龍江區域均衡發展的.重要缺陷。小興安嶺生態經濟特色產業帶具有獨具特色的旅游競爭優勢、得天獨厚的資源優勢、國家重點扶持的政策優勢等特點，能夠有效帶動周邊區域快速發展，形成一個生動詮釋伊春“生態立市、產業興市”理念的全新戰略空間，并有效彌補龍江區域布局的不足，助推龍江空間布局的不斷優化。
3.3深入貫徹落實科學發展觀的重大舉措。
構筑生態經濟特色產業帶是伊春抓住振興東北老工業基地等重大機遇的重要著力點，是構建全市面向未來經濟社會發展新格局的重大戰略，是建設生態經濟強市的必由之路，也是全面振興東北老工業基地的必然要求。建設生態經濟特色產業帶，有利于拓展伊春產業結構調整空間，有利于推動區域經濟協調發展，有利于參與東北亞區域經濟合作，有利于促進國家宏觀經濟戰略的實施，有利于處理好生態保護和經濟發展二者的關系，實現在保護中發展，在發展中做到保護，走出一條即保護生態又發展經濟的可持續科學發展之路。
4打造小興安嶺生態經濟特色產業帶戰略選擇。
4.1四個主輪推動。
小興安嶺伊春作為大小興安嶺生態功能區的主體，建設生態功能區不能單靠國家政策支持，必須有產業來支撐，而發展產業必須堅持“林業經濟林中發展，林區工業林外發展”。小興安嶺生態經濟特色產業帶要有戰略支點，即東南北中四大園區，也叫“四輪驅動”。第一個主輪：以西鋼為龍頭的西林冶金工業園區。目前這個園區的產業結構基本形成，在全力支持西鋼加快發展，力爭到鋼產能達到1500萬t、本部達到800萬t的同時，加快開發西鋼上下游產品以及鐵多金屬礦伴生的銅和鉛鋅冶煉的產品，使之成為伊春加快發展的引擎和動力園區。第二個主輪：鐵力鉬產業園區。鐵力林業局鹿鳴林場施業區內擁有豐富的鉬金屬礦藏，礦石儲量達8.14億t，鉬金屬量74.18萬t，單體鉬礦規模居全國第一。幾年間，鹿鳴鉬礦項目總投資由原來的60億元提高到100億元。建成后將形成集采礦、選礦、冶煉、化工、金屬制品、鉬產品精深加工于一體的綠色礦山全產業鏈。，世界上最大的國產320m3浮選機、國內最大的鉬礦球磨機等大型設備已安裝調試完成，總建筑面積2.6萬m2的采礦工業場已經建成，建成后將新增固定崗位3000個，可間接拉動就業1萬人，北方鉬城以初具模型。第三個主輪：伊春“匯源森林生態特色產業示范園區”。規劃投資100個億，分兩期建設，一期就是在之前完成30個億的投資。這個園區的一個重要板塊，就是林下的種養殖業板塊，這其中包含4個產業鏈條，即“紅藍黑”和北藥開發鏈條。“紅”就是紅松產業、“藍”就是藍莓產業，“黑”就是黑木耳產業。按照發展現代農業的標準，依托林下的種植和養殖，依靠龍頭企業帶動，做長產業鏈條，做大“林業經濟林中發展”這篇文章。第四個主輪：嘉蔭跨境(木業)經濟合作園區。緊緊抓住俄羅斯加快開發遠東地區的戰略機遇期，以木材精深加工合作為依托，立足“進口抓落地，出口抓加工”和“一區兩園、一園兩國”的建設思路，加大對俄經貿合作，努力把嘉蔭境內邊貿產業園區打造成省內乃至全國知名的以木材精深加工為主的產業集聚區。同時，全方位開發嘉蔭口岸，著力增強過貨能力，使口岸作為全市對俄經貿“橋頭堡”的作用更加突出。20，嘉蔭跨境經濟合作區規劃設計等進行超前對接、主動服務，在繼續實施對俄農業開發相關優惠政策的基礎上，投資900萬元成立嘉蔭邊境貿易公司，獲批外派勞務經營權，鼓勵赴俄農民擴大在俄土地耕種規模，優化農業開發模式，切實提高對俄農業開發經濟效益。
4.2四個輔輪助力。
利用四個輔輪為打造“龍江中部（鐵伊西嘉）生態經濟特色產業帶”提供幫助。第一個輔輪：光明家具產業園。這個產業園以家具生產、設計、制造為主。第二個輔輪：南岔新能源汽車產業園。該產業園新能源汽車項目共分兩期進行，一期計劃投資4.75億元，當年建設當年樣車下線，204月前試生產，10月批量生產，年底產能達2.5萬輛。一期項目建成后產能達到10萬輛，可實現產值35億元，安置就業3000人。第三個輔輪：南岔建材化工產業園。以浩化、浩水為龍頭建設化工建材產業園區，重點發展鉬工業、煤化工業、建材水泥工業，建設浩水兩條日產4000t水泥熟料生產線，“十二五”期末達到年產水泥500萬t規模。加快鉬冶煉和加工步伐，到“十二五”期末鉬金屬產量穩定在2萬t，積極推進鉬鐵、氧化鉬、鉬條、鉬棒等項目建設，拉長產業鏈條。到20，冶金建材及礦產開發業增加值達到12.24億元，年均增長27.9%。第四輔輪：建設友好輕紡工業園區。力爭用五年時間，使園區內產值實現近百億元，打造東北地區以紡織產業為主的龍頭產業園區；天和紡織有限公司渦（氣）流紡紗項目、香德紡織有限公司2000萬m織布項目，達產后年可分別實現產值1.8億元和3億元，為謀劃延伸印染、服裝制造等產業鏈條，打造產值百億的輕紡產業園區，奠定了堅實的基礎。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇三
摘要：現代農業發展過程中，信息服務的作用不斷增強。農業推廣人員掌握信息服務能力是十分必要的技能，通過農業科技信息服務能夠提升當地農業發展的質量、效率和水平。本文對現代農業發展中的農業科技信息采集的基本原則、采集程序等方面進行研究，以期提高農業推廣工作人員對于農業推廣信息的服務能力。
關鍵詞：現代農業；農業推廣；信息采集。
一、農業科技信息采集的基本原則。
農業推廣信息是為了更好地服務現代化農業發展而及時掌握與農業相關的科技、銷售、服務等方面的信息，在農業科技信息采集的過程中應遵循以下原則。
（一）能動性及及時性原則。
對于農業推廣而言，應主動采集與農業發展相關的信息，同時還應及時將有用信息進行采集、整理、分析、加工和推廣。對于農業推廣技術人員而言，要有高度的信息意識以及對信息的采集、整理、分析、加工和推廣能力。在農業推廣工作中，做到“人無我有”“人有我優”“人有我精”，能夠及時掌握和推廣當地農業發展過程中的重點、難點、熱點，推進當地農業發展。
（二）真實性、有效性原則。
信息的根本屬性是真實性、有效性，對于農業科技信息而言，信息的真實性、有效性直接關系到農業、農村、農民的根本利益。因此，在農業技術推廣人員采集信息的過程中，一定要把信息的含金量、實用性和可靠性作為首要考慮的要素。
（三）實用性與效率性原則。
對于農業技術推廣人員而言，發布的各類科技信息應是當地或一定區域內關系到農業、農村和農民發展的重點、難點和熱點信息。因此，農業科技信息的實用性非常重要，只有符合農業、農村、農民需求的信息才是有價值的信息。同時，信息發布后，產生良好的經濟效益和社會效益的信息才是好的信息。
（四）系統性與全面性原則。
對于農業科技信息而言，信息提供者在對信息采集、整理后，應對信息進行深入的分析和加工，做到信息的來源、目的、意義、實施、效果和評估等方面的系統性分析和全面性分析，確保農業科技信息的價值。
（五）規范性與計劃性原則。
對于農業科技信息的采集而言，不但要體現其價值性、科學性、真實性等方面的屬性，而且要考慮信息的積累與信息采集的規范性，通過對農業科技信息采集進行制度規范、完善管理，形成農業科技信息分類數據庫，作為農業、農村、農民決策的參考依據。同時，對于農業推廣服務、農業經濟管理部門還應制定農業科技信息采集的計劃，通過計劃促進信息采集的規范化、科學化管理。
（六）預測性與動態性原則。
對于農業科技信息而言，在信息的采集過程中要有一定的`預見性，對于農業、農村、農民發展的趨勢和需求具有一定的預測性，確保提供的信息有前瞻性和實用性。同時，對于經濟發展、社會發展、科技發展等領域動態變化進行掌握，確保信息的指導性作用。
二、農業科技信息采集的程序。
在農業科技信息的采集方面應遵循一定的程序，確保農業科技信息采集的合規性、科學性。一般農業科技信息采集應按照確定采集目標、制定采集計劃、采集工作實施、采集效果評價進行。
（一）確定采集目標。
1.確定信息服務的對象。
針對不同的目標群體提供的信息內容、層次、深度都應區別對待，對于不同區域的農業科技信息采集也應有所區別對待。
2.確定信息收集的內容。
明確信息需求者后，有針對性地進行信息采集，使采集的信息內容真正為信息需求者服務。
3.確定信息采集的范圍。
對于信息需求者進行需求分析后，應明確信息采集的范圍，這個范圍可以從兩個維度進行采集，一是橫向采集，采集與信息需求者相同、相關或相類似的信息，進行橫向的比較研究，提供有價值的信息；二是縱向采集，對一定區域、空間、時間內的連續數據、信息進行采集和分析，進行數據比較研究，為信息需求者提供客觀、可靠、具有可參考性的信息。
4.確定信息采集的數量。
根據信息需求者使用信息的目的確定信息采集的數量，如對于農業產量的分析，可以對近5a或10a的信息進行分析，而更長時間的信息受氣候環境、科技環境、勞動力環境變化的影響已不具有客觀的參考價值，因此，信息采集的數量應根據信息需求者和農業科技推廣的實際需要進行掌握。
（二）制定采集計劃。
采集計劃是根據農業科技推廣的實際需要，在一定的時間節點內，進行的信息采集工作安排，對于信息采集計劃應做到規范、周密、合理和具有可操作性。
（三）采集工作的實施。
按照采集計劃進行有條不紊的工作，做到信息采集的科學性、合理性和實用性。
（四）采集效果評價。
對于信息采集、發布后對當地農業、農村和農民的經濟和社會效益進行客觀分析、客觀評價，從而為今后的信息采集工作的質量、效率提供參考依據是信息采集的收尾工作。
結語。
農業科技信息對于現代化農業有著巨大的幫助作用，農業技術推廣人員應熟練掌握農業推廣信息采集技術，更好地服務現代化農業發展。
作者:于恩晶單位:大慶市大同區農業指導站。
參考文獻：
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農業科技人員研究論文（實用16篇）篇四
1.1農業科技推廣平臺多元完成基層農技推廣體系改革，區、鎮農技推廣機構全部改為全額撥款事業單位，人員工資與職能履行所需經費納入財政預算，在機制上給予公益性農技推廣充分保障。采取整村推進的方式，每年開辦60所農民田間學校，通過啟發式、參與式、互動式的培訓方式，農民對農業科技成果推廣的興趣和應用水平逐步增強。與中國農業科學院、北京市農林科學院通過固定項目的形式開展院區科技合作，通過研發、引進、示范、推廣、培訓5條主線，實現了區域農業產業資源與科研院所科技資源進行高效結合，促進了農業科技水平和農民綜合素質雙提升。
1.2農業科技水平逐步提升“量體裁衣、研產對接、示范帶動”的農業科技成果轉化形式，使一批提升產品品質、延長產業鏈以及工廠化、省力化、集約化、智能化的關鍵技術和一批適用品種、功能性品種和自育品種不斷落地推廣。每年培育700戶科技示范戶和近2000戶農民田間學校學員，輻射帶動農業科技推廣全覆蓋。
1.3本土人才隊伍不斷壯大大興區現有農技推廣人員563人，其中正高級職稱14人，副高級職稱20人，中級職稱75人，初級職稱72人。服務于“最后一公里”的375名村級全科農技員中，356人通過國家三級農業技術指導員職業資格鑒定。每年培養500名農村實用人才，目前全區農村實用人才總量達6796名，人才的年齡結構和類型結構與區域經濟社會發展逐漸趨于一致。
農業科技成果轉化過程復雜，影響轉化效果的因素多種多樣。部分農業科技成果需要相應的設施設備作為支撐，在土地和資金方面投入大，對承擔能力薄弱的分散生產的農戶適用性較差[1]。宣傳推廣力度制約著應用主體對農業科技成果的知曉率。農業科技成果對市場需求的滿足情況和市場占有率，一定程度上影響著應用主體對成果的選擇。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇五
農業科技成果大致可分為基礎研究、應用研究和開發研究3類。這3類成果其形態各有差異，轉化為現實生產力的難易程度和速度也不盡相同；總體來說，基礎研究轉化為現實生產力較難，速度緩慢，應用基礎和開發類研究轉化逐漸變易，與生產實際聯系密切，能盡快轉化為現實生產力；但它們轉化過程都具有共同的特點。如信息不對稱、信息不完全、產權易逝、契約不完全、交易費用高昂、制度依賴等。結合我國的農業現狀，即科研起步晚，科研手段比較落后，農業科研投入相對不足一些，我國的農業科技成果轉化起步也較晚，存在的問題較多，主要體現在以下幾個方面。
2.1科研立項與生產實際結合不夠緊密。
農業科研立項是農業科技成果產出的首要環節，因此在立項上必須要考慮到該項目在技術上的先進性、經濟上的合理性以及生產上的實用性。農業科研院校是農業科技成果的主要源頭，很多研究結果表明，農業科研立項與生產聯系不緊密的主要原因是農業科研院校科研工作者科研申報內容較多脫離生產實踐，這就形成了農業生產實際存在的問題得不到解決，需要的科技成果得不到滿足，而已經形成的科技成果又不能對現實生產實踐進行有效指導的尷尬局面。
在項目研究過程中，一些農業科研人員往往在項目申報、論證、檢查和驗收上就花費了全部項目的50%以上的精力和費用，這樣，實際上用在項目研究和成果應用上的時間和費用就剩下不到50%了，這就造成了農業科技成果的質量不高、商品轉化率低。同時，由于組織協調不統一，信息溝通的不暢，科研項目停留在低水平重復，且項目執行監督和結題考核等過程把關不嚴，進而影響到高質量農業科研成果的產出。造成農業科技成果質量不高的另一個原因是研發經費的嚴重不足。我國農業科研經費來源途徑較為單一，基本完全依靠政府單方面撥款。與國外相比，一些發達國家農業科研經費平均占到農業總產值的近4%，發展中國家達到l%，而在我國，僅為0.2%~0.5%。而在美國，農業科研經費投入主要由政府撥款和私人投入兩部分組成，而且私人投入部分與政府撥款幾乎相等，每年可以達到21億美元。
實現農業科技成果轉化，農民是關鍵的內因所在，是實施主體。農民科學文化素質的高低，直接影響其對農業科技成果的接納吸收和應用能力。根據國家統計局資料顯示，我國農村人口中，文盲、半文盲的人口占5.9%，小學、初中、高中和中專文化程度的分別占24.7%、52.7%、11.7%和2.9%，大學及以上文化程度的僅占2.1%。農民職業技術培訓相對比較滯后，在農村將近5億勞動力中，受過職業技術培訓的'不足5%，受過技能培訓的僅為1%。由此可見，我國農村勞動力中具有初中及以下文化程度的勞動力比例非常高，而且許多擁有一定知識和技能的農民都轉移到了第二、三產業，同時，農民由于受到文化素質的限制，缺乏接受新知識、新信息以及應用新技術、新設備的能力。顯然，這樣的農村勞動力群體難以有效獨立運用科技工作者提供的先進農業科技成果。
2.4農業推廣隊伍不穩定。
據有關資料顯示，我國農技推廣人員占農民總數的比例僅為0.053%，這與發達國家相差很大，遠遠不能滿足現代農業發展的需求。在我國，很多地方基層農技推廣機構由于受到編制和資金的限制，存在著只消化不補充的問題，無法吸收農業高等院校的畢業生，再者原有農技人員已進人離退休高峰期，實際從事農技推廣的人才已漸漸處于青黃不接的狀態，另外加上工資福利低，工作條件較差，業務用房、儀器設備和交通工具等辦公設備缺乏，導致農技推廣轉化隊伍愈加脆弱。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇六
3.1建立成果供需動態庫科技是發展現代農業，釋放農業潛力，實現農業可持續發展的重要支撐。農業科技成果轉化為生產力，需要成果符合區域產業發展需求，滿足應用主體轉化能力，具有市場競爭優勢。建立基于移動終端或互聯網等平臺的成果供需動態庫，對于增強農業科技成果轉化的選擇性、針對性、適用性和時效性具有重要的'輔助作用。
3.2加強成果宣傳推廣系統規劃農業科技成果的轉化目標，分別從生產和市場兩個層次開展農業科技成果宣傳推廣。針對農業生產，將成果應用的投入產出比、生產方式和產品等的優勢，通過示范場戶帶動、現場觀摩、田間學校、發放宣傳材料、搭建信息化宣傳平臺等途徑進行宣傳推廣，培養各類生產經營主體學科技用科技的理念;同時，跟進相應的技術培訓，保障農業科技成果應用效果。針對消費主體，將產品的品質、功能等優勢，通過微信、微博、電視媒體、貼士、宣傳片以及提供檢測服務等途徑進行推廣，使消費者或經營主體獲得了解農業科技成果的便捷渠道，提高成果推廣的普及度[2]。
3.3拓展市場承接渠道市場是推動農業科技成果轉化的重要源泉，暢通的市場承接渠道是加速成果轉化的催化劑。拓展農產品銷售渠道，通過各類實體和電商平臺，使通過農業科技成果轉化所生產的優質農產品，取得相應的市場收益和市場占有率。拓展社會主體參與渠道，使社會主體能夠通過成果交易或有償服務等方式，獲得農業科技成果的分配收益，推動社會主體成為農業科技創新和成果應用的主體，激發農業發展活力。
4結語。
農業科技成果轉化是發揮科技支撐作用的關鍵環節，是實現農業現代化的重要課題。因此，需要科學分析成果轉化推廣的影響因素，探索有效的成果轉化途徑，促進農業科技創新驅動作用的充分發揮。
參考文獻。
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農業科技人員研究論文（實用16篇）篇七
摘要：指出了南嶺鄉特色農產品基地快速發展，規模擴大；花色品種增加，品質結構優化，檔次提高；且區域特色初步呈現，規模經營穩步推進。分析了其有利條件和主要制約因素，探討了其產業方向和區域布局，提出了相應的對策和建議。
關鍵詞：南嶺鄉；發展現狀；有利條件；主要制藥因素。
1南嶺鄉基本情況。
南嶺鄉位于瀾滄縣政府北部處于瀾滄縣中心位置，距縣城59km，國土面積471hm2，人口2．4萬人。鄉府駐新寨，公路可環繞直達。轄芒弄、勐丙、南現、謙哲、芒付、黃回、勐坎、麻粟8個行政村。地處山區半山區，是典型的立體氣候。境內最高海拔2516m，最低海拔800m。年平均溫度17．6℃，降雨量1600～2200mm。以農業為主，主產稻谷、玉米、小麥，經濟作物有茶葉、甘蔗、水果、花生等作物。耕地面積正逐漸減少，勞動力成本高，許多大宗農產品不具備價格競爭優勢，因此要在農產品市場之中占一席之地，就必須充分利用南嶺鄉的資源優勢和區位優勢，在‘特’字上做文章，在名特優新產品上下功夫，以提高南嶺鄉農產品的競爭力。
2發展現狀。
特色農產品基地快速發展，規模擴大。近幾年，南嶺鄉以農業產業化經營為載體，建基地，抓龍頭，拓市場，把特色農業基地建設作為發展效益農業、推薦農業產業化經營重要舉措，努力逐漸主導產業的規模化發展，構建區域特色農優質米、蔬菜等一大批具有有一定規模的傳統特色農業和瓜果、特種等新型特色產業基礎。特色農產品花色品種增加，品質結構優化，檔次提高。近些年來，各地加大了種子種苗工程的實施力度，積極從外縣、外鄉內引進特色新品種，使南嶺鄉的名特優新品種更加豐富。特色農產品生產開始創品牌和標準化生產，農產品注冊商標和品牌不斷增多。區域特色初步呈現，規模經營穩步推進。傳統特色產業得到進一步開發，支柱產業和主導產品不斷培養，生產由原來星星點點的零散發布，向跨行政區區域的片狀、帶狀發展，形成各具優勢的產業帶產業群。
3有利條件和主要制約因素。
3．1有利條件。
隨著市場一體化進程的加快，農產品的競爭將會越來越激烈，優勝劣汰將是必養的結果。發展特色農業，將是今后農業發展的必要選擇。經過這幾年的發展，南嶺鄉已具備了許多特色諾亞方舟的有利條件。具備優越的自然條件。南嶺鄉在瀾滄中心位置，公路均交匯于此，鄉與鄉村與村交通便捷。我鄉屬亞熱帶季風氣候，氣候溫和，無霜期長，日照時數居全國第二，光熱水資源較為豐富，土壤肥沃，地貌類型多樣，立體氣候明顯；適合種植業多種類、多品種和多熟制發展，農林牧漁生產門類齊全，名特優品種資源豐富，而且還有不少獨特的小氣候，盛產地道的土特產品。這為南嶺鄉發展特色農業提供了地理、交通、品種及光、溫、水等方面的有利條件。具有良好的政策環境。各級政府積極引導農民面向市場，因地制宜發揮優勢，突出特色，大力調整農業結構，擴大經濟作物種植面積，發展效益農業。許多農民已充分認識到市場經濟條件下，必須聯合起來參與國內農產品市場競爭，降低風險，提高收入。近幾年，農民自發組織的專業合作社、專業協會等應運而生。到2016年底，全鄉農村專業合作社（協會）18個，社員1500人，這些農村農業專業合作經濟組織的發展，對加快特色農業的發展起到了積極作用。
3．2制約因素。
特色產業龍頭企業偏少偏小，市場競爭力不強。全鄉現有農產品收購加工企業5家，除煙草公司外，其余企業規模較小。農民專業合作社還處于起步階段，規模偏小，帶動農戶能力弱。企業、農戶和市場之間銜接不夠，產、供、銷脫節，資源優勢不能有效地轉換成市場優勢，造成有特色的產業形不成規模，有規模的產業又缺乏特色。農民觀念落后。農民受教育程度普遍偏低，傳統的小農經濟觀念根深蒂固，思想保守，對應用新技術、新成果缺乏主動性，積極性、新的效益農業科學管理的意識還沒有真正樹立起來，開發投入不足，管理不到位，對市場缺乏正確理解，容易見好一哄而上，見差消極放棄，盲目跟從，造成人、財、物的大量浪費。特色產業資金投入有限，產業發展動力不足。由于各級財力薄弱，發展資金嚴重不足，縣鄉不能拿出更多的資金扶持產業化龍頭企業和重要項目的發展。金融投入由于缺乏有效擔保主體，農民自身房屋、土地又不能抵押，金融支農難以落到實處。農業項目又屬于中長期項目，季節性強，回報率低，難以激發社會各界的投資熱情。同時，農民對農業生產的投入很有限，使有特色的產業形不成規模，從而制約了農業產業化的發展。
4產業方向和區域布局。
要提高農產品的競爭力，發展特色農業必須根據比較優勢，加快種養業布局結構調整，形成專業化生產，區域化布局；發展產業帶、結構農業區域特色。糧食、蔬菜等一年生作物結構布局。種植業結構調整要適應糧食購銷市場化的`要求，在切實保護糧食生產能力的同時，以市場為導向、提高農產品質量和效益為核心，調整作物布局結構。進一步合理安排糧食作物和經濟作物種植比例，并在品種調優、提高農產品商品率和市場競爭力上下工夫。水稻生產重點發展食用優質品種，使種植面積達到333hm2，實現產值1000萬元。蔬菜則要強化區域化、規模化、商品化、集約化生產格局，重點發展優質特色蔬菜、高山蔬菜、加工蔬菜和制繁種蔬菜280hm2，實現產值2000萬元，形成一批蔬菜重點產業區和產業帶。旅游觀光、休閑農業；在山區加強生態保護，處理好保護和發展的關系，鞏固野生食用菌生產、發展中藥材、水果、高山蔬菜等地方特色的農產品，促進持續發展。
5對策建議。
針對當前南嶺鄉特色農業發展中存在的問題和特色農業區域布局，應研究和采取相應對策措施，按照“支柱產業特色化、規劃布局區域化、投資主體企業化、經營機制化、生產基地標準化和優質產品品牌化”的建設要求，把發展特色農業和培育主導產業有機結合起來，推動農業產業化經營的發展進程。推動和規范土地經營權流轉，促進生產要素的優化配置。對近幾年南嶺鄉出現的各種土地流轉形式要進行認真調查研究，分析總結。在堅持農村土地承包政策不變的情況下，按照“依法、有償、自愿、有序”的原則，總結推廣一些地方的好經驗、好做法，探索有效的流轉機制和形式，加快市場化流轉步伐。實施品牌戰略，加快標準化建設步伐，發展特色農業，要以抓好特色農產品基地建設為突破口，以品牌建設為重點，全面實行標準化建設，打響品牌，做大品牌。當前重點要加強農產品質量分級標準、農藥及其有毒殘留的衛生安全標準和農產品包裝、儲運、標識標準的制定工作。通過標準的制定，規范生產技術、運用標準化手段，全面提高產品質量和市場競爭力。建成一批有地方特色的無公害、綠色、有機農產品生產基地。推動產業化經營的運作機制。要通過對農業龍頭企業、市場和專業合作組織的直接扶持來帶動規模化、集約化、標準化特色農產品生產基地的建設。一是扶持農業龍頭企業，重點提高企業的技術創新能力，發展農產品深加工，促進企業和基地、農戶的有效聯結，強化企業對特色農產品基地建設的帶動作用。二是加強對農民的組織和引導。今后要把農民專業合作經濟組織建設作為一項重要工作來抓，盡快制定和完善有關管理辦法，加強規范管理，吸收基地農戶參加專業合作經濟組織，搞好指導和服務。與此同時，鼓勵農民運銷大戶，中介服務組織、農技人員領辦、創辦農村專業合作經濟組織，建基地、搞加工，辦市場，抓促銷，發展“訂單農業”。著力改善農產品基地建設基礎條件。創新農業投融資體制，要重視政府推進特色農業發展的投入導向作用，加快完善以政府投入為導向，以企業、集體經濟組織、個人為主體、社會化投資和利用外資為補充的多渠道、多元化的農業投資機制。按照特色農產品生產的不同要求，重點加強以農田排灌、大棚等基礎設施以及無公害技術配套為主的設施建設，積極推行“信息入鄉入戶工程”，將一定規模的基地納入信息化建設的范圍，為農產品基地建設創造良好的基礎壞境。
參考文獻：
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農業科技人員研究論文（實用16篇）篇八
摘要：結合大興區農業科技成果轉化現狀，分析農業科技成果轉化存在的問題，探討推動農業科技成果轉化的途徑，以供參考。
農業科技是農業產業發展的重要支撐，是促進農業現代化的有力驅動。農業科技成果轉化是體現農業科技價值的重要因素，是將生產力由實驗室轉化到田間地頭的關鍵環節，是促進資源集約、環境友好、產業升級、農民增收的重要途徑。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇九
首先要把好立項源頭關，在對國內外市場和農業生產與科研實踐進行充分調研的基礎上，建立農業科研與農民需求、農業發展相結合的選題立項機制[20]。科研管理部門也應以市場應用為導向，對那些技術先進、應用性強、與實際生產聯系緊密、有明顯經濟和生態效益的選題優先批準立項。其實在實際研究執行過程中，科研人員還需要根據實際生產變化特點、科技發展的新動向，不斷完善、修改課題，使研究成果不但價值高，而且易轉化。
3.2拓展成果轉化的資金來源，完善資金使用的評價機制。
建立健全農業技術知識產權保護制度，鼓勵農業科研單位利用自有技術進行市場開發，通過創收增加科研投入，支持工商企業投資農業科技等，以籌集更多的資金用以彌補農業科研經費的不足；利用政府職能，多渠道拓展科研資金投入，各級財政每年要安排一定科技經費支持攻關、農業重大項目的試驗、重點科技成果產業項目，而且對財政撥款的這部分資金使用應完善評價機制，建立資金的嚴格監管、追討和獎勵制度；同時，國家在稅收和信貸政策方面對農業科技成果轉化也應進行配套支持，實現銀行與農業科研單位的合作共贏，充分利用銀行大量流動資金發展農業科技成果轉化。
3.3提高科學文化水平，增強農民采用科學技術的積極性。
農民文化程度的高低，決定了農業科技成果被農民接受和應用的程度。因此，必須采取措施全面提高農民的科學文化素質和農業科技水平。如建立農業培訓教育中心，充分發揮農廣校、農技校等單位的作用，多形式、多層次地開展對基層農技人員等各類專業人才的培養，迅速提高勞動者素質；充分利用現代信息網絡和新興媒體，開展電視、廣播教育，傳播農業技術經濟信息，利用網站、qq、微信和微博等宣傳農村科技；推廣綠色證書制度，通過培訓，讓更多的農業生產者取得農民技術員職稱資格，成為農業生產的技術骨干，成為轉化農業科技成果、推廣新技術、培育和選用良種、防治病蟲害及技術咨詢的帶頭人。隨著我國土地規模化和集約化經營趨勢日趨明顯和新型農業生產經營主體如家庭農場、種植大戶和農民專業合作社的不斷涌現，農技培訓的主體應向這些農場主、種植大戶和農民合作社社長及農村致富能手等轉移，以期大幅度提高農業科技成果被接受和應用的程度。
3.4完善農業推廣體系，建立一支穩定的成果轉化隊伍。
我國農業科技工作長期存在“重科研，輕推廣”的傾向，主要原因是農技推廣服務體系不健全，不能將科技推廣與科學研究分離開來，科技推廣成為了科研人員的負擔和累贅，使得科研工作者不能全身心投入到科研成果的創新和創造中，既降低了科研成果的質量，又影響了科技成果的有效轉化。因此，應該加強農村服務體系建設，進一步健全農業社會化服務體系，成立一支區別于科研人員的穩定的成果轉化隊伍；同時，提高科技成果推廣人員的工資及福利待遇，將農業科技成果轉化與推廣工作作為職稱評定考核的一個標準，激勵和促進工作者的熱情與激情；由政府牽頭，各科研單位積極配合，成立成果轉化中介機構，為農業科技成果的健康順利轉化保駕護航，為農村科技插上騰飛的翅膀。
“最后一公里”打通農業科技成果轉化“最后一公里”的問題，一直是政府和社會普遍關注的一個重要問題，這需要高校、企業、政府以及農民的共同努力。山東省農業科學院院長萬書波提出要將人才、技術、成果這三者整合，構建公益服務平臺，如發展家庭農場科技聯盟，積極服務新型農村經營主體；建設博士科研工作站，引導高層次人才更接地氣；開辦農科講堂，把先進技術成果傳播到田間地頭；建好農村農業信息化綜合服務平臺，提高農業信息化水平；促進農業科研單位與地方政府或企業合作，結合地方發展戰略，打造特色鮮明的現代農業綜合示范區，給予整建制地幫扶，建立科研、示范和產業基地，輻射帶動周邊地區農業產業轉型升級等。中國農業科技小院也是促進農業科技成果轉化的鮮活例子。它是由農業高校（如中國農業大學）發起成立，全國科研院所及相關公司企業合作參與，通過研究生與科技人員的駐地研究，實現零距離、零門檻、零時差和零費用地服務農戶及生產組織的目的，這是一種建立在生產一線（農村、企業）的集農業科技創新、示范推廣和人才培養于一體的科技服務平臺，值得借鑒與推廣。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇十
農業產業化的發展將農村的發展與城市的發展結合起來，實現統籌發展，城鄉差距因此也得以縮減。另外，農業產業化經營體現了科學發展觀的落實以及實現經濟社會的全面協調可持續發展。調查顯示，目前我國農業產業化營銷發展與農業產業化發展并不同步，我們有必要正視農業產業化營銷所面臨的問題，努力解決問題以促進農業經濟產業發展。
我國農業產業化的發展順應時代的需求也是我國農業發展的一大成就，它改變了我國農業分布相對分散的模式，使我國農業發展向著更加規范有序的方向發展。
農業產業化發展迅速的背后我們不能忽視農業產業化營銷的巨大作用。社會主義新農村建設的過程中，需要相關人員實行與大市場相對應的大生產，因此在這個過程中農業產業化營銷策略的運用具有非常重要的意義。
1.1農業產業化是農民增收的有效途徑。
我國農業發展進入了一個新階段，發展農業產業化是推動農業經濟快速轉變以及增加農民收益的有效途徑。
目前，農民收入難以有所提高，主要是因為其收入來源單一、農業經營較為分散以及管理不到位。這農業產業化發展有利于將農產品的質量以及農業產業鏈都提升一個檔次，并且還能有效解決農村剩余勞動力問題。農業產業化可以將資金、人才以及技能結合起來充分發揮優勢激活市場勞動力從而促進農民增收。
1.2農業產業化是農村經濟結構調整的必然選擇。
農業產業化對于農村經濟結構而言可以說是一種必然選擇，通過農業產業化經營，能夠將農業打造的更加具有市場競爭力。農業產業化經營將會發展起大量有特色、高質量以及安全健康的農產品;另外在產業化經營下，農業附加值也大大增加。小城鎮也因此發展起來，小城鎮的發展帶動周圍農業整體的進步，產業結構的加以調整。農業經營擺脫了過去的盲目和低效向著高科技高水準進發。
1.3農業產業化是新農村建設的重要支撐。
新農村建設有賴于農業產業化的發展，可以說農業產業化是新農村建設的重要支撐。農業產業化核心還是市場為導向和經濟效益為中心的生產模式。從鄉風民俗角度來說，農業產業化的發展能夠大力發展有本地特色的產品發揚本地的優勢，由此也會大大推動勤勞淳樸和敢于創新的文化氛圍。
農業產業化將會使農業生產者一改傳統的思維模式，轉向適應市場經濟發展的思維模式，這也是新農村建設的一部分。新農村建設包括了很多方面，包括政治、經濟、文化和社會等等。
通過農業產業化的發展，我們必然能夠打造一個經濟繁榮和濃郁文化氛圍的新農村。當然，作為社會主義新農村建設的重要途徑，中國農業產業化之路不能在短期內走完。事實上，目前農業發展還存在各種問題，比如農民素質、農業融資、農民權益保證等等問題急需工作人員的解決。在農業產業化的發展能夠帶動農民共同致富，解決部分剩余勞動力，最終實現城鄉協調發展。
1.4農業產業化是現代農業發展的必由之路。
比傳統農業現代農業所含有的科技成分更高，除此之外現代農業的管理方法也更加科學。農業產業化的產生和發展大幅度提高了農業勞動生產率，使農業生產、農村面貌發生巨大的改變。縱觀國際，農業產化發展必然走向現代農業，農業科技現代化和產加銷一條龍服務的方式使農業產業化在激烈的市場競爭中處于優勢地位。農業產業化的存在大大激發我國農業經濟市場，我國農業發展有望更上一個臺階。農業產業化具有的優化經濟實體的組合的能力，這對于我國農業發展有著深遠的意義。
2.1營銷觀念淡薄。
營銷在農業產業化經營中有很重要的意義，在市場經濟條件下我們必須強化農業產業化經營的市場營銷觀念，在市場經濟背景下充分把握機遇推動農業產業化。但是，相關工作人員應該樹立農業產業化的營銷意識，未能清晰地看準行業發展所處的階段并積極采取市場手段來發展農業產業化。
工作人員沒有重視以顧客為中心的思想，也沒有及時了解市場消費者的動態，大多數甚至依舊停留在過去的思維方式中。相關工作者由于沒有較強的農業產業化營銷觀念導致了對市場缺乏了解、產品缺乏特色、不能滿足消費者需求等等嚴重的問題。強勁的競爭對手通過更新觀念大力發展農業產業化的營銷手段早已在專業化生產中搶占了優勢。
2.2營銷信息閉塞。
農村本身不具有收集信息的優勢，在市場經濟下農業產業化營銷信息的閉塞成為當前農業產業化發展的一大障礙。目前的農業產品大多數還是獨自銷售，缺乏有秩序有規劃的銷售渠道，產品是否與消費者對口難以確定。較差的信息收集能力和缺乏對市場動態的實時監控反饋，最終導致的是農業生產盲目而沒有針對性。
目前，我國農業產業化營銷策略陷入了困境中，營銷策略不夠創新和大膽，甚至有的還停留在過去的傳統營銷模式中。如此落后的營銷策略難以捕捉到瞬息萬變的市場需求，加之與市場的銜接不夠無法較好的適應當前市場發展的需求，農業產業化的發展受到嚴重阻礙。營銷策略的缺乏主要是指缺乏市場細分與市場定位、缺乏產品細分、缺乏定價策略以及缺乏品牌意識。
對于農業產業化經營來說，正確有效的市場營銷手段關系著農業產業化的健康長遠發展和我國農業發展的未來。我國目前的農產品營銷基本是大量營銷的階段，農業產業化單純追求附加值或者產業鏈的完善還遠遠不夠，我們有必要采用新的營銷策略與目標市場相對應實現兩者的完美契合。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇十一
2.1繼續培育龍頭企業，帶動農業產業化發展根據我國的實際情況，借鑒國外發達國家的經驗，扶持農業產業化龍頭企業，可以帶動農戶進入市場，有利于產業規模的不斷擴大，也就說政府對龍頭企業的扶持實質上是對農民經濟收入增加和致富的支持。從開始，國家先后認證了幾批龍頭企業，其中有國家級重點龍頭企業，省級重點龍頭企業以及小型龍頭企業，帶動農業產業的多樣化發展。在以后的農業產業化過程中，需要繼續培育經濟實力更加雄厚、經營機制更加靈活、在市場競爭中更具優勢的龍頭企業，帶動全國的農戶在農產品精深加工、良種繁育、現代營銷和新技術推廣等發面取得更大發展與進步[2]。
2.2規范農民專業合作社發展，帶動農民就業致富近年來，全國各地紛紛開辦農民專業合作社，探索農業產業化發展的多樣化道路。農民專業合作社在組成上以農戶作為經濟主體，合作社中農戶人數至少占總人數的80%以上，這就保證了農民專業合作社對農產品的生產、加工、銷售等環節相關信息、政策掌握的比較全面，真正為農戶自身爭取利益。在管理上，農民專業合作社實行民主制，入社自愿，退社自由，通過民主決策的方式進行經營管理，更具有創新潛力。與一般的股份公司制企業不同的是，農民專業合作社的主要目的不是追求利潤的最大化，而是為社員即農戶提供農業交易所需服務，交易產生的盈余只留一小部分作為公共積累，其他大部分按照交易額和股份結合的形式分配給社員[3]。各級政府應該在未來穩步辦好一批具有示范性質的農民專業合作社，進而引導其他農民專業合作社自下而上、循序漸進的規范發展。在農民專業合作社發展過程中尤其要注意的是要堅持農戶為主，注重體現專業性；堅持自愿原則，實行民主管理；明晰產權關系，保障成員效益。農民專業合作社的規范合理發展具有極大的潛力，能夠緩解農民的就業問題，實現農戶自主創業，帶領農戶走上經濟致富道路。
2.3進一步建立和完善農業產業化發展中的利益聯結機制首先，要鼓勵和引導農業產業化龍頭企業自主投資建設集中的農產品加工原料基地，按照市場高產、高效、優質和安全的需求來發展。企業負責提供技術支持、生產資料供應等服務，農戶與企業簽訂合同或者被雇傭進行農產品的生產活動，建立龍頭企業與農戶緊密的利益聯結，這樣既能保證企業有穩定優質的農產品來源，又能在地基的農戶能獲取優厚的經濟回報[4]。其次大力發展農業專業協會，提供中介組織服務。一方面避免企業與農戶之間產生經濟利益糾紛，導致摩擦糾紛影響農業產業發展，另一方面站在第三方的客觀立場有義務同時保障企業和農戶的合法權益。最后，可以嘗試創新機制，如農戶把自己所擁有的土地承包權進行轉讓入股龍頭企業，這樣企業的發展和農戶的利益緊密聯系起來，農戶同時獲取地租和入股分紅。
3結語。
我國農業的產業化發展已經取得了豐碩的成果，很好地實現了我國農業經濟的發展變革，提高了我國農業的生產力水平，促進我國農民經濟收入水平的整體提高。但在肯定農業產業發展成果的同時，也要及時對實踐中出現的問題進行總結分析，并以此來確定未來的發展方向。相信在國家、政府的大力支持下，通過現代農產品企業的不斷管理創新及農戶積極性響應、辛勤勞動的共同努力作用，中國農業產業化發展會迎來更加美好的明天。
參考文獻。
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農業科技人員研究論文（實用16篇）篇十二
為了實現農業的可持續發展及植物保護，在發展農業的過程中必須主動踐行生態理念，主動采取新技術和新手段，推動農業增產增效。在發展農業的過程中，要把保護生態環境及植物作為首要前提，通過具體問題具體分析，制定出具體的植物保護方案，確保發展農業的同時不違規自然生態規律[3]。隨著經濟的不斷發展，能源和資源的供給變得越來越緊張，給能源、資源有效利用提出了更高的要求。加強植物保護，合理利用資源和能源，推動農業可持續發展，已成為社會各界人士高度關注的話題，對于促進我國經濟可持續發展具有重要影響。
2.2加大宣傳力度，提高人們的環保意識。
為了真正落實我國植物保護及農業可持續發展，國家必須加大宣傳力度，提高農民的植物保護意識，并且在農業發展過程中堅持以可持續發展為基本原則，改善我國農業發展方式，從粗放型經營向集約型轉變，有效保護我國的生態環境，確保農業生產過程中不以損害植被為前提。所以，只有國家加大了宣傳力度，通過廣播、電視、媒體等方式有效宣傳植物保護及農業可持續發展的重要意義和作用，才能夠全面提高社會各界人士植物保護意識。與此同時，相關部門必須充分發揮職能作用，提高農民群眾的文化素質，在有效保護環境的前提下，采取最合適的植物保護措施，不斷提高農作物的抵抗能力和自我調節能力，推動農業可持續發展[4]。
2.3加大科技投入，增強我國農業生產的科技含量。
為了實現農業的可持續發展，要加強對農業科技的研究，通過引進新技能、新技術，有效減少農藥、化肥等化學藥劑的使用量，減少對環境、土地和農產品帶來的污染，也能夠保護植物不被破壞。同時，要注重采用先進的生物技術、物理技術，引進綠色農產品，促進我國農業可持續發展。同時，注重生物技術、物理技術和綠色農作物、農產品的培養和應用，才能使有害生物侵入情況得到有效控制，從而實現農業可持續發展。
3結語。
可持續發展作為我國的一項基本國策，在農業發展過程中必須堅持可持續發展理念，通過采用先進的科學技術，促進現代化農業的發展，提升農業的科技含量，減少在農業發展過程中對植被造成的破壞。同時，實現我國農業的轉型升級，加快現代農業發展步伐，在保護植被的同時實現農業的可持續發展。另外，必須加強對生態環保理念的宣傳，提高全民的環保生態意識。
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農業科技人員研究論文（實用16篇）篇十三
隨著我國城鄉一體化進程的逐步推進，農村勞動自農村走向城鎮，從事非農職業。男性勞動力率先進入城鎮，將家中農業生產留給婦女，婦女在農業生產中的比重不斷上升，形成農業勞動力女性化的情況。農業勞動力女性化對農村經濟、農業生產以及婦女自身的影響成為學術界爭論的交點，至今沒有達成共識。一種觀點認為在農業生產中，婦女的貢獻和作用較以前有所提高；一種觀點是農業勞動力女性化對發展經濟有負面影響。
一、我國農村勞動力女性化的現狀。
從上世紀八十年代開始，農村勞動力逐步從農業部門向非農業部門轉移，從農村向城市轉移，我國各地都產生了農業女性化的發展趨勢。按照我國相關部門的調查數據顯示，1986年從農村轉移出來的勞動力中，東部地區的婦女占36.4%，西部地區占13.6%，中部地區占20.8%。所以農村婦女向城鎮轉移的速度比較慢，而且越在貧困、邊遠地區轉移的婦女勞動力越少，農村留守人員女性化的趨勢非常明顯。由于貧困、邊遠地區的婦女文化水平較差，影響她們轉移的能力。1990年婦女從事農、牧、漁、林的人數占從事農業生產總人數的52.4%，2000年為61.6%。2002年由全國婦聯開展的婦女地位社會調查數據顯示，在農業家庭中女性從事養殖、種植等農業勞動的人數占婦女總人數的82.1%，而男性占68.7%，女性高于男性17.4%。2006年婦聯在甘肅、云南、四川、湖南、河南、江西、浙江、江蘇、吉林、河北等十個省對萬余名農村婦女進行調查，其結果顯示：婦女參加農業生產的占總數的74.7%，婦女是生產生活的決策者，也是家務勞動的承擔者。隨著農村轉移勞動力和調整產業結構，婦女在農業生產和經濟發展中的地位更加重要，“男耕女織”逐漸轉化成為“男工女耕”。農業勞動力女性化是我國農業和農村發展的特征。農村勞動力進行非農轉移，是農業勞動力女性化的主要原因。在轉移過程中，轉移的農村女性數量比較少，轉移的代價相對較大，因為土地制度、家務、生育、素質、性別、戶籍等原因的影響，大多數農村女性難以徹底離開農村外出打工，而是被限制在農業生產上。所以我們要正視女性在建設新農村、發展農村經濟過程中的貢獻和作用，對于她們面臨的困難和存在的問題，在各有運用各種措施予以解決。
第一、能在數量上滿足農業生產和經濟發展需要的勞動力，降低或避免因為勞動力缺乏而產生的耕地撂荒現象。第二、能夠確保農民糧食、蔬菜、水果等農作物的基本供應，減輕市場所面臨的壓力。第三、它能夠保障農民的生活與生產條件，進而減少因為非農轉移而產生的社會和經濟風險。第四、能夠讓婦女運用閑暇時間對庭院經濟進行發展，并投入到第二、第三產業的活動中，以降低城市交通、就業、住房的壓力和負擔，另外提高農民的經濟收入。第五、它能讓農村的孩子和老人得到幫助和照顧，對維持社會穩定和農村正常生活具有其必要性和重要性。第六、它能夠給農村婦女提供實踐機會、經營管理機會、鍛煉機會、學習和培訓的機會等，進而增強農村勞動者的綜合素質，并推動農村人口素質的提升。
第一、農業勞動力女性化會降低農業勞動力結構所具有的文化水平。因為各種原因，農村男性的文化水平高于女性。我國1990年第四次人口普查結果顯示，15周歲以上有1.8億文盲，其中1.54億為農村文盲，城鎮有0.28億文盲，城鄉文盲數量比為1：9，農村女性文盲是我國文盲的主體。而且文化程度較高的女性農民中很多轉移到城鎮中工作。所以隨著農業勞動力女性化的發展，會導致農業勞動力在整體文化結構方面有所下降，這是雙重因素的減少，因為轉移出去的勞動力文化水平比全國農業勞動力所具有的文化水平高。另外農村留守女性，不但要進行農業的管理和生產，還要教育子女、操持家務，讓她們沒有時間學習文化知識，造成其文化水平難以提高。第二、農業勞動力女性化會造成勞動力的管理水平和技術水平的'降低。我國運行生產責任制后，生產決策、土地經營、技術選擇等事情由戶主決定，而農村家庭的戶主基本是男性。從前農村女性很少有得到科學技術和管理技能的訓練的機會和條件。就農業推廣而言，以前女性很少參與推廣工作，她們盡管廣泛、大量的從事農業活動，但接受農業推廣指導、培訓、教育的一般都是男性。從調查結果看，女性通常只參與村社級培訓活動，而參與縣級培訓的女性所占比例特別少。所以當會管理、懂技術、有能力的男性勞動力外出打工后，會造成勞動力的管理水平和技術水平的降低。第三、傳統農業生產結構以種植業和養殖業為主，當丈夫外出打工而出現勞動力不足的情況時，留守女性就會面對勞動時間長，購買生產資料困難、天旱、勞動設施陳舊等問題，讓農業女性勞動力在農業生產中處于困境之中。第四、農村缺少醫療保險和養老保險體系，對農村女性促進經濟發展具有一定影響。現在農村社會保障能力差、水平較低，合作醫療的作用較小，重大疾病統籌體系還沒有建立健全。造成家中老人生病時，加重農村女性的精神和經濟負擔。
三、應對農業勞動力女性化負面影響和提高農村經濟的策略。
（一）建立健全農村女性教育體系，提高其文化素質。
生產力發展的核心要素是勞動者，所以要保證農業生產安全、穩定農業生產，就要增強農村留守女性的文化水平，改變和更新其陳舊的觀念，以滿足建設新農村、促進經濟發展的需要。現在農村女性沒有完善的教育體系是客觀事實。我國現在文盲群體，留守的農村婦女占據相當大的比例。這不但體現在由于農民工進城而出現的城市流動性打工子弟和農村留守學齡兒童的教育上，還反映出農村女性教育條件落后、教學資金不完善、教學內容較少等問題。面對這些情況，政府要從公正政策的環節入手予以解決。例如農村技術推廣站可以運用夜校等形式開展農業知識的教育和普及活動，向廣大農村女性勞動者傳授科學技術知識，并開展面對面的溝通和交流。在增強她們農業知識的基礎上，提高其減災防災的意識和實際操作能力，運用靈活有效的方式進行農業科技的教育和普及，進一步增強農村女性的技能水平和文化知識水平。
（二）推廣農業信息和科技服務，激發農村女性農業生產的潛力。
我國農業生產中不論是農產品還是生產方式具有的科技含量都較少，需要大幅度提高。在農村地區開展有效率的、規模大的信息服務與技術推廣是建設農村、發展經濟的重要方式。運用此方式為農村女性勞動力提供實用又靈活的生產服務，促進她們提高農業生產的管理水平和管理技能，并讓她們詳細了解市場對各種農產品的需求情況，提高她們的經濟意識，為調整農業結構，邁向國際化、現代化奠定基礎。地方及中央政府要增強財政對于農業的扶持力度，以補償農村公共服務和公共產品的缺失。例如建立起科技下鄉服務到農村的田間地頭，發放科技資料，請專家進行現場指導，并開展專項技術講座，提高農村女性勞動力的農業技術和知識。政府可以鼓勵和動員高校農業專業人才，組織“教授顧問團”、“博士下鄉服務團”等，對農業管理、栽培經濟作物進行指導，并增強她們抗災和作業的能力。在勞動力女性化的環境下，女人在生產管理方面有困難時，就要運用信息、科技等要素所具有的潛力，以彌補缺憾，保證糧食安全、農業穩定與經濟快速發展。
（三）對農村家庭的生產結構進行調整。
為了解決家人外出務工產生的勞動力不足的問題，三層女性選擇減少土地耕種面積，在這些女性中半數以上選擇將土地交給其他人管理，兩層人選擇將土地出租出去，以獲得租金或實物，具有不足一層人將土質差、距離遠的土地撂荒不種。對農業生產類別進行調整的女性勞動力占總人數的三層左右，調整方式主要有：用單季稻代替雙季稻、減少或增加水稻種植數量、減少或增加經濟作物種植比例、減少或增加家禽或家畜的養殖數量等。農業女性勞動力對生產結構進行調整的影響因素有兩個。其一是丈夫打工提高家庭的收入，女性一人耕種土地比較困難，她們會選擇減少土地耕種的面積。其二是農村家庭糧食能夠實現自給自足，丈夫外出打工致使家庭降低口糧需求，女性會降低糧食作物的種植面積，提高經濟作物的面積來提高家庭經濟。例如甘蔗、柑桔、種桑養蠶等作物比較省力，可以分散勞動時間和勞動強度，比較符合女性勞動力的特點，其收益性較好，很多女性勞動力會降低水稻種植面積，選擇經濟作物來解決勞動力少的問題，還可以提高家庭的經濟收入。
（四）建立完善的醫療和養老保障體系，減輕農業勞動力女性的負擔。
當勞動力參與率不斷提高，農村女性的負擔更加沉重，她們不但從事農業的管理和生產，還負責贍養老人。而歲月流轉，讓老人的抵抗力不斷下降，生病特別是重大疾病，會增加農村女性的負擔。現代政府重要的屬性是公共性，政府要擔負起建設農村醫療保險和養老保險體系的責任，在農村范圍內積極推行現階段能夠實現的醫療體系，擺脫現在單一的家庭養老模式，讓老年人的晚年生活沒有后顧之憂、更加幸福。完善醫療保險和養老保險體制能降低農村女性勞動力的負擔，便于她們更好的參與農業生產，走好建設新農村、發展農村經濟的每一步。四、結束語提高農業生產力、穩定農業地位是發展經濟、建設新農村的必經途徑和內在要求。我國已經體現出農業勞動力女性化的趨勢，成為建設新農村、發展農村經濟的挑戰。所以政府一定要正視農業勞動力女性帶來的不良影響，在實踐中要把性別意識引進到制定農村公共政策、提供公共產品和服務的全過程中，以達到發展經濟、建設新農村的目標。
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農業科技人員研究論文（實用16篇）篇十四
環源時代有限公司是一家以生產微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料系列產品為主的企業，公司擁有世界領先的微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本，綠色環保的生活新理念，為人類創造最美好的干凈世界。
環源時代集團有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期戰略中主推的產品環源先鋒：公司同時以網絡購買和人員推銷兩種模式進行市場推廣。在公司發展的前期，主要以人員推銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后，以網站為主，配以管理信息系統的應用實行全網絡化營銷。
2.價格策略。
（1）撇脂定價。
環源先鋒屬高新技術產品，技術含量相當高，并且要求通過高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據與基礎。同時，作為一種高技術產品，較低的定價也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素，如：先期所投入的研發成本；今后進行的研發活動所需成本；新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等的成本。
（2）兼顧成本定價。
采取中高檔品質和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發和投資。而且，在產品新生期階段采用多種營銷手段來使環源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）迅速被市場接受，打開銷路，增加產量，使成本在生產發展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠來看高品質必將吸引更多人的目光。
（3）基于市場的定價。
在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業利潤最大化的定價。
3.網絡推廣策略。
以環源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑）為公司首推的一系列水處理產品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產品能滿足他們的需求。結合以上對水務行業市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的以員工推銷為主，市場成熟后，則主要以公司網站作為推廣的核心工具。借助虛擬網絡渠道直接接觸消費者和潛在消費者，通過公司的網絡信息管理系統，結合網站宣傳，做到實時更新，最大化體現網絡的時效性和便捷性特征。
（1）鏈接到知名的排位搜索引擎（博客，社區推廣）。
建立公司網站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環源”，“環源時代”，“水處理產品”，“工業廢水處理”，“微波水處理技術”，“水務行業”等相關搜索詞進行搜索時，能夠通過檢索順利搜索到關于我公司的信息。
除了大眾引擎網站，還可申請加盟一個虛擬商鋪，經過認證后通過網站自身強大的被查找功能宣傳自己。
（2）利用網站記錄增加知名度。
任何用戶對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操作都會有記錄顯示，從而成為后來的潛在用戶的瀏覽參考依據。例如，最新產品的購買記錄會在網站首頁滾動播出，實時更新，以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點擊的商品或企業會成為“熱門收藏”，而點擊率就會作為未來用戶點擊前的參考選擇數據。同樣，“滿意度”或者“同類產品比較記錄”等等數據都會清晰的顯示，有助于公司真實的了解顧客的滿意程度，以及向更廣大的群體擴大我公司產品的影響力和知名度。
（3）利用郵箱的郵件群發。
通過瀏覽公司目標客戶企業群中需求水處理產品的企業的網站或企業黃頁，獲取企業的郵箱地址，再進行郵箱的郵件群發功能，以此宣傳我公司水處理產品。公司應定期針對市場客戶群，對一切潛在客戶通過郵件形式告知水務行業動態，在推廣工業廢水的安全排放的環保概念的同時，推廣公司的水處理產品。這種郵件推廣形式，對于還沒有使用工業廢水處理產品的企業而言是一種“先入為主”的概念上的推銷，當這一類企業決定采用是，首先想到的是本公司的產品。
4.傳統推廣策略。
（1）利用媒體作為介質的宣傳推廣。
電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳推廣公司產品。另外，可利用做公益環保事業的契機，在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業內學術性的科研雜志或學報可以作為登載廣告和發表科研成果的陣地之一，在行業內推廣自己的方式。
（2）小費用方式宣傳。
利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣傳等費用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性，也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業性，更應注重廣告的公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴峻形式，以及倡議保護水體環境，節約用水。廣告末提出，用環源時代，還您一個明麗未來。
（3）借助權威力量，關注公益活動。
大中小型工業企業用水排水的觀念還沒有形成，公司需要借助權威的力量，扭轉企業長期以來形成的以犧牲環境實現利潤的增長的觀念，通過一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動，如清潔城市公共水源，通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體污染問題，美化城市環境，取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度的宣傳。
5.自有銷售隊伍推廣策略。
為了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：
（1）大中型企業的推銷。
對大中型工業企業，公司的自有銷售隊伍會與企業協商。采用先免費給企業試用的形式，將公司產品的水處理效果與企業以前使用的水處理產品或者市場上其他同類產品進行比較，通過結果比較，展示出公司產品明顯優于其他產品的結果。
（2）小型企業的推銷。
對于小規模企業，運營初期的經費周轉問題可能導致他們暫時忽視工業廢水處理的環節，針對這一類型的企業銷售初期，公司將采用讓自由的銷售隊伍前往，由公司代為提供工業微波爐，而僅需企業承擔產品的費用體驗。一至兩次的體驗期過后，由公司決定是否長期購買使用我公司產品。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇十五
農業產業化營銷指的是通過市場營銷的新理念來經營農業產業化，將市場作為導向并從廣大的顧客需求出發，推動農業產業化的長久發展。因此，要要想做好農業產業化營銷就必須注重實時收集市場的信息并加以精確地分析和預測，再科學客觀地將得出的農業生產決策運用到農業產業化上。高效的市場信息系統以及準確的市場預測將會大幅度增加決策者的判斷能力，以便于決策者做出符合市場變化趨勢的最佳決策。
農業生產必須實現產業化經營，我國應該向國外的農業市場學習再充分發揮本地農業生產的優勢大力發展特色農業。在市場調查的基礎上，把握市場需求，明確生產目標，按照生產標準不斷創新新品種以提高農業生產的產業化。農業生產是需要一體化的，一個完整的產業鏈將會更有利于農業生產。我們需要擺脫過去獨自經營的農業生產模式，轉向集約化發展，把更多優質產品聚集起來打造我們的支柱產業。
農業生產營銷的專業化是實現農業產業化繁榮發展的必然選擇。專業化包括多個方面的內容，包括了農業生產細分市場、合理的產品定價、恰當的營銷手段以及品牌形象的打造等等。首先，市場定位是農業生產營銷專業化最主要的部分，準確的市場定位有利于農業產品的針對性和規模化生產。
另外要想實現農業生產營銷專業化就必須打造屬于自己的品牌培養顧客的忠誠度，這樣才能增加自身的知名度獲得更多的認可。當然，一個行業發展必須要有合理的價格定位，波動不定的物價勢必會限制農業生產營銷的專業化發展之路，根據市場行情靈活定位產品價格，在管理中科學地控制生產成本正確在市場競爭中以價格搶占優勢地位。
4結語。
農業產業化經營是我國農業發展的一個基本戰略，這對農業化產業化的營銷策略也提出了較多的要求，可以說農業產業化營銷策略任重而道遠。不管怎樣，我國農業發展都需要強化市場營銷的意識，明確農業化發展的目標和方向。相關人員在科學理論的指導下，大膽創新敢于實踐，將市場營銷策略廣泛地運用到農業產業化中，努力推動我國農業的健康快速發展。
農業科技人員研究論文（實用16篇）篇十六
摘要：隨著我國社會的不斷進步，科學技術的日漸成熟，帶動我國城市化發展進程，使得房地產項目數量增加。如在城市化進程中，商業地產的項目數量增加，發展形勢大好。商業地產建設完善城市商業基礎設施建設，優化大眾消費環境，對人們生產和生活具有較大影響。為了更好的發展商業地產，需增加對其市場營銷策劃和策略研究。基于此本文選擇就商業地產營銷策劃策略及其效果展開分析，力求分析其發展中不足，并對提升商業地產營銷策劃策略效果給予科學指導。
關鍵詞：商業地產；營銷策劃；策略；效果。
商業地產與普通地產營銷不同，商業地產市場策劃營銷和商家、投資者、發展商的利益聯系密切，而普通地產和居民利益聯系更密切。當下，我國商業地產市場策劃和營銷中存在一些不足，影響了營銷的利潤和商業地產的發展，如對營銷設計缺失合理規劃，忽視品牌定位，營銷手段單一等，使得商業地產在市場中地位降低，也降低了商業地產競爭力。因此，針對這一現狀，商業地產必須做出改變，利用多樣化的市場營銷方法，完善商業地產的市場營銷的策略，解決掉以往市場營銷中存在的不足。
一、商業地產相關闡述。
1、商業地產理論闡述商業地產，英文名為commercialrealestate，經營模式包括出租、只租不售、租售結合三種。從其字面上來看，商業地產就是用作于商業用途的土地，因此，也被稱之為商鋪地產。商業地產和以居住為主要功能的別墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有較大不同，商業地產主要作為工業用地，體現工業生產功能。廣義上商業地產常指用于休閑、健身、娛樂、餐飲、零售等不同用途的商業建筑。
2、商業地產營銷的營銷要素商業地產從其外觀來看，并不是一個單一固定的產品，其也包括營銷主體、產品的定位、營銷需求、營銷價值、目標客戶等要素。詳細來說，商業地產各要素具體內容如下。其一，營銷需求。商業房地產的開發商自身的營銷需求為，在短時期的現金流以及商業品牌建設和商業獲得經濟利潤。其二，營銷的主體。商業地產的營銷主體包括地產開發的商家，也包括入駐的不同商家。其三，目標客戶群體。目標客戶群體可劃分成初期階段客戶和后期階段客戶。初期階段客戶有商鋪租用人員和商鋪的投資者，后期階段客戶有游客和普通類型消費者。其四，產品的定位。商業地產地址選擇、外觀設計選擇主要是商圈的環境和液態分成的選擇。其五，營銷策略。營銷策略需注重內容營銷和位置營銷，保證營銷的全面性、多層次和多角度。其六，營銷價值。把開發商投資效益和品牌價值的實現整合，以求實現商圈經濟發展目標和帶動程式化建設的共同目標。
二、營銷策劃工作的影響。
商業地產的營銷策劃，體現了商業地產自身價值實現的全過程。近些年，我國城市化建設不斷深入，也相應促進商業地產的發展，逐漸引起商業地產商對商業地產的市場策劃、市場發展策略的重視度。營銷策劃整體方向、營銷策略對商業地產自身的市場營銷率具有較大營銷，也對商業地產的成品所處城市生態化建設等具有較大影響，塑造商業地產所處城市的全新形象，給大眾帶來全新的體驗。
1、對商業地產銷售影響一個優秀的策劃方案，需把客戶作為服務主體，了解客戶的實際需求，把客戶的需求和商業地產的營銷策劃結合，并從商業地產的設計、管理和推廣等方面，實施差異化和個性化、全面化服務。因此，對于商業地的產營銷策劃來說，也是如此，其在營銷策劃期間，應從不同方面策劃，包括價格、戶型、區位、環境、設計等方面，并把其與整個房地產的營銷策劃整合，對市場營銷目標進行良好定位。并針對客戶的多樣化需求，為其提供滿足自身需求的服務，以此來帶動商業地產的市場銷售額。由此可見，一個優秀的商業地產策劃應從市場出發，了解市場中的每一個細節，細化每個客戶實際需求，針對性對客戶定位，收集客戶的反饋，判斷客戶潛在需求。企業應注重品牌建設，在實現客戶群體自我需求基礎上，促進商業地產的市場銷售，實現商業地產的經濟發展大目標。
2、對生態城市建設營銷城市化發展帶動商業地產的發展，但是商業地產要想穩定、長遠發展，必須做好建筑區位的選擇，既要滿足市場導向要求，也要滿足市場發展需求。而且其也要做好市場營銷策劃工作，設計一個健全的營銷策劃方案，發揮營銷策劃積極影響。首先，一個健全的營銷策劃，可以保證商業地產在建設后，發揮價值最大，并可帶動城市的發展，塑造城市中最具標志性和最具特色的建筑，為城市增添美感和為大眾帶來美的享受。其次，良好的城市建設規劃，也可能帶動商業地產的市場營銷和品牌建設和品牌推廣工作，提升商業地產對城市的影響力，為城市建設增添景觀特色，塑造了商業地產所在城市的視覺美感。最后，商業地產營銷策劃，也對城市的生態化建設帶來積極影響，多重業態的出現，改善了城市中居民的生活環境，多樣化價值觀的宣傳，也有利于建設豐富都市文化，擴展城市中商業類型，帶動城市的全面、綜合化發展，這樣才能實現商業地產的價值。
三、商業地產市場營銷期間存在不足。
1、缺失品牌意識商業和地產具有復合性，商業地產是商業和地產結合產生。我國商業地產的開發，優先從一線城市開始并逐漸延伸到二線和三線城市，一線城市中商業地產市場較為密集，而二線和三線市場相對發展空間較大。但是，受到開發商缺失品牌意識，對品牌建設不夠重視，導致大部分開發商把一線城市的市場營銷方法直接復制到二線、三線城市，導致商業地產在二線和三線城市開發受到阻礙。如一些開發商忽略整體品牌的塑造，單一對個別建筑特色廣泛推廣和宣傳，注重短期的利益，導致顧客的粘性降低。也有部分開發商對品牌建設不夠重視，延續以往市場營銷方式，僅是對商業地產的重新命名，盡管這確實會讓客戶眼前一亮，但是卻不能深入人心。
2、沒有深入對市場調研同質化是商業地產的突出問題，此問題的出現源自開發商對市場調研不夠深入影響，導致建設的商業地產無法滿足市場和客戶需求。經濟發展的速度、文化形態的不同、氣候特點的不一，均是影響商業地產的市場項目建設、營銷策劃關鍵因素。介于這些因素也是市場調研的主要內容，如果商業地產忽略對這些因素進行市場調研，定會影響商業地產的建設與市場營銷，導致商業地產無法了解市場的需求，無法滿足客戶多樣化和個性化的實際需求。
3、營銷模式單一首先，當下我國商業地產的市場營銷主要是通過人員營銷進行，其忽略網絡營銷，沒有把線上營銷和線下影響良好結合，導致市場營銷模式過于單一，影響市場營銷的效果。其次，商業地產在市場營銷期間，也忽略全過程營銷，沒有構建一套系統化，內容健全、環節銜接性好的市場營銷系統，對市場營銷目標和宣傳目標沒有統計設計標準，阻礙商業地產經濟發展。
1、加強房地產品牌建設商業地產的周圍商圈、建筑地址、外觀是其外在價值的體現，客戶使用商業地產后的服務感受是商業地產的內在價值體現。當下社會，房地產的高速發展，使得商業地產之間的競爭更加激烈，一些開發商為了實現短期經濟發展目標，忽略房地產的內在價值和外在價值。導致商業地產出現了建筑同質化問題，建筑物失去特色，商業地產的應用無法滿足客戶的需求。因此，商業地產內外價值均無法體現。基于上述發展現狀，商業地產應樹立品牌營銷理念，注重對建筑物的外觀設計，凸顯自身建筑優勢和特色，并充分挖掘商業地產的內外價值，打造一個全新的房地產品牌，注重客戶群體的口碑與美譽度。本著為客戶全體忠實服務的理念去營銷策劃，了解客戶對商業地產的需求特點，這樣才能實現商業地產的價值，獲得最大的經濟效益。
2、深入調研商業地產市場房地產項目營銷的前提是，了解和明確客戶群體的需求，依據客戶的需求，制定營銷策劃和方案。因此，為了促進商業地產營銷，開發商需做好市場調研工作，深入調查商業地產市場。并利用不同渠道收集市場中客戶信息、房地產發展形勢信息等，對這些重要信息研究、整理，尋找到消費者以及市場的實際需求，這樣才能進行針對性的市場營銷活動。而后，商業地產的開發商也要注重客戶的反饋，了解客戶消費體驗，只有這樣才能避免出現客戶信息不對稱問題的發生，增加對客戶需求了解，以此提升客戶的.滿意度和消費動力。
3、擴寬市場營銷渠道商業地產的營銷，采取多樣化市場營銷模式，可協調經營和銷售之間存在矛盾，擴展市場營銷渠道，引進先進技術，實施網絡營銷計劃，更加靈活和全面的為客戶服務。信息時代，計算機信息技術的出現，豐富了人生的生活，使得網絡成為大眾的常見的一大生活方式。客戶群體可以足不出口，在網絡上就獲取商業地產的消息，客戶可以反復在內網絡中對比，選擇適合自己的商業地產。因此，商業地產需認知到這一點，發揮網絡技術的優勢，注重網絡影響，把商業地產的信息在網絡系統中，為客戶全面展現。為了確保網絡技術營銷效果，房地產商家在網絡營銷期間，需注重以下幾點內容。首先，構建一個可體現自身優勢的網站，并結合自身特色、優勢設計網站，吸引客戶群體的瀏覽欲望。而且在網站中，要保證房地產信息可在網絡系統中完整展示，可為客戶帶來視覺沖擊，使其一目了然。其次，建設互動平臺體系。商業地產商必須了解這一點，不能單一認為網站的建設就是為了展示商業樓群所處位置、外在結構和商業價值。應明確網站的建設目標是及時與客戶溝通交流。因此，為了實現和客戶良好交流，必須建設一個互動平臺系統，對客戶的咨詢及時回復。最后，要發揮網絡推廣的優勢，把線上和線下完美結合，線上做好樓群的推廣活動，線下與線上的客戶溝通，并輔以促銷活動，邀請客戶參與到企業實施的促銷活動中，增加客戶對商業地產的了解，利用促銷激發客戶的購買欲。
4、逐步推進營銷的全過程其一，營銷策劃。為了提升商業地產的影響力和知名度，使得商業地產項目可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須做好基礎的營銷策劃工作。依據市場的發展形勢，設置市場發展目標，突出顯示項目的特點、外在包裝、市場形象和經營檔次。其二，廣告宣傳。商業地產營銷傳播手段選擇，影響市場銷售額。廣告宣傳是一個常見的營銷宣傳手段，企業可把項目的市場口碑形象作為統一的宣傳標準，統一對項目進行市場定位與宣傳，實施目標一致的廣告營銷策略，保證商業地產市場宣傳效果。其三，促進營銷。需構建一套系統化，內容健全、環節銜接性好的市場促銷體系，對銷售的項目設置統一的市場銷售目標、策略，統一市場營銷的行為和統一部署市場營銷工作。
五、結束語。
綜上所述我們可以看出，商業地產在市場營銷期間，存在一些問題如缺失品牌意識，沒有深入對市場調研，營銷模式單一等。針對于此，商業地產需注重自身以往市場影響環節存在不足，加強房地產品牌建設，深入調研商業地產市場，增加對客戶群體的了解，為其提供個性化服務。也應逐步推進營銷的全過程并擴寬市場營銷渠道，把線上營銷和線下影響良好結合，策劃商業地產促銷活動，引領商業地產高速、健康和長遠運行。
參考文獻：
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[3]張宏生.基于stp戰略理論的商業地產營銷應用研究[d].西安建筑科技大學,20xx.