外出招商工作報告范文（18篇）

工作報告中可以加入一些數據和圖表，使得報告更加直觀和有說服力。不同行業的工作報告樣式會有所不同，下面是一些常見行業的工作報告范例，希望對大家有所幫助。

外出招商工作報告范文（18篇）篇一

尊敬的領導：

您好！

基于建材城當前發展情況，經請示吳總及公司主要領導，我和吳春燕、李桂霞、利華泉四位于2014年9月30日--10月3日到青銅峽、銀川等地進行了為期4天的招商、考察活動，現將4天工作情況匯報如下：

一、青銅峽張崗建材城及禹皇建材城：

1、青銅峽張崗建材城就在漢壩西街，屬于青銅峽的一個鬧市地段，客流量較大，進入里面以后發現他們的各種商品及商戶都比較齊全，但是定位都比較低，屬于中低端的產品，樣式都是大同小異的沒什么區別，價格方面也比較便宜，不太適合我們建材城的定位，只作為了解。

2、禹皇建材城，這個建材城位于青銅峽高速附近，屬于郊區，此地原為青銅峽物流園，現已改為建材城，由于位置問題及定位的問題里面基本沒有什么人，屬于批發性質。這兩家的定位都是差不多的，不太適合我們建材城，獲得了部分商戶的信息，以便做后續的溝通。

二、銀川各大建材市場的概況：

1、紅星美凱龍：位于興慶區麗景南街，該商場屬于中高端定位，聯系到該商場的管理人員，給予回復，公司在銀川要再開一家，沒有考慮到外地發展的意思。

2、華泰龍辦公家具商場：位于南熏街東街,屬于中高端檔次。得到了主管人員的的聯系方式，并沒有見到其人，后續跟蹤了解。

3、康樂家居廣場：位于民族南街145號，屬于中高端檔次，與管理商場的馬總得到聯系，但是需要上報集團公司，如果集團公司領導有意到中衛發展，可以到中衛考察市場。

三、

四、五層有三分之一的空位，該商場的商戶屬于新裝修進入，不愿意再外出發展。

5、美德亨國際建材家居博覽中心：位于興慶區長城東街855號，面積在十萬平米左右。屬于中高端檔次。與其招商部經理接洽，其老板外出度假，等老板回來之后告知我們招商的意向。

6、月星國際家居廣場：位于興慶區麗景南街，該商場的定位在高端檔次，國際品牌、奢侈品較多，而且都是屬于新裝修的商鋪，不再愿意外出發展。

7、西夏建材城：位于西夏區麗子園南街，該建材城的定位是中低端檔次，屬于批發性質。得到了個別值得去發展的商戶信息，后續跟蹤回訪。

8、昆侖建材城：位于西夏建材城附近，屬于零售批發市場。雖然是銀川最大的建材城，但是定位卻僅僅只是中低端檔次，適合我們建材城的發展。

9、金茂建材城：位于興慶區新華東街，屬于獨立的商鋪，沒有大館，經營范圍相當廣泛，家居、建材、水暖、機電一體化經營，得到了商戶的信息，后續繼續跟蹤。

10、龍盤家居商城：位于興慶區麗景南街，屬于中端檔次，面積約為五萬平方米，該商城的定位及商品與我建材城大館的定位基本相同，辦公家具、酒店家具、家居家具、裝飾擺件、裝修材料等商品分類較齊全，得到招商主管信息，后續跟蹤回訪。

三、人流情況及銷售情況：

在銀川考察、招商的時候，特別關注到在銀川各大建材城的人流情況。看到各大建材城家居廣場里，并沒有多少人，人流量較少，不管是高端的商場還是低端的商場，看到買東西的人很少，而且此時間段為十一國慶節，優惠頗多。而且從銷售人員的口中得到消息，今年各大建材城家居廣場的銷售的情況并沒有去年的好，去年她們能拿到10000元左右的工資，而今年也只能拿到5000元左右,商戶普遍反映今年的生意不好做，由此可以看出今年各大建材城家居廣場的生意并不是很好。

四、租金情況。

1、紅星美凱龍的租金情況為平均價格68元。

2、龍盤家私的情況為平均價格45元。

經過對銀川建材家居市場考察后，發現行情也并不是很好。針對目前的招商困境，需要公司人員集思廣益為我們拓寬招商的道路，懇請大家的協助與幫助！

此致！

趙華。

2014年10月5日。

外出招商工作報告范文（18篇）篇二

在區委的組織與正確領導下與大力支持下，我們招商小分隊認真貫徹落實全招商突擊戰隊工作動員會議精神，扎扎實實地開展了招商引資工作，現總結如下。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。前往上海展開招商工作，先后深入拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不了解xx的同學、朋友感受到xx的魅力，發動他們為我們的招商工作搜集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯系企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。在上海我們突擊戰隊共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xxx、關注xxx、投資xxx。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前期的工作中，在上海我們跑了很多企業，找了很多人，但是由于對信息的把握不準確，很多企業根本不符合條件，有的企業太小，有的企業經營狀況不佳，有的已經破產，根本不可能到xxx投資，基于此，我們利用企業信息等軟件對進行了篩選，我們迅速調整了工作思路，篩選出企業實力、信用好的企業作為招商的主攻方面，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。另外，還利用參加2017xxx國際投資貿易洽談會，我們xxx招商隊積極努力有序推進招商項目對接，提前聯系在xx當地的xx客商，讓其幫忙穿針引線，拜訪了5家企業。

截止目前，我們xx招商突擊戰隊招商成績不佳，但是我們不會放棄，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將招商工作抓好，爭取下一步取得好成績。

外出招商工作報告范文（18篇）篇三

各位領導、老師：

下午好！

非常感謝學校領導給我提供外出學習的機會！

在11月17日-18日，李堃、于娜和我參加了在牡丹江市立新小學舉行的黑龍江省教育學會“十二五”規劃課題《在小學數學教學中滲透數學思想方法的實踐研究》課題開題會暨小主題研討活動。開題會上宣讀了課題立項書及課題開題報告，使廣大實驗教師明確了課題研究的意義及方向，營造了積極的研究氛圍。在后續的主題研討活動中，圍繞“如何有效的在小學數學教學中滲透數學思想方法”這一主題，11位青年教師進行了課堂教學展示，經過課堂教學、反思及答辯三個環節的激烈角逐，向陽小學臺玉亭、五林明德小學王明霞、井岡山小學路瑩、東華小學劉雪嬌等選手獲得了特等獎。

通過這次觀摩，我學到了許多知識，下面談幾點自己在小學數學教學中滲透數學思想方法，有不妥之處望指出。

為了更好地在小學數學教學中滲透數學思想方法，我覺得教師不僅要對教材認真研究，潛心挖掘，而且還要思考滲透的手段和方法。所用的手段和方法必須順應學生的認知特點，能夠實現預期的目標。小學階段，數學思想方法滲透一般常用直觀法、問題法、反復法和剖析法四種。直觀法就是以圖表的形式將數學思想反復直觀化、形象化。直觀法的特點是能夠將高度抽象的數學思想反復變成兒童容易感知的具體材料，特別是生動有趣的圖畫能給兒童留下鮮明的印象，喚起低年級學生對數學學習的興趣。問題法是指學生在教師的啟發下，在探求問題答案的過程中，通過回顧、思考、總結，逐步領悟數學問題的規律性，進而加深對解題方法、技巧的認識。反復法是指通過同一類情景的多次再現，讓學生接受，解釋數學規律。

關于數學思想方法的教學，我覺得教師還要注意把握時機，適時滲透，這樣才能既發展學生的數學思維，又不加重學生的學習負擔。就小學數學來說，在形成概念、導出結論、尋找方法、揭示規律的過程中，隨時都可捕捉到滲透數學思想方法的有效時機。例如，在概念教學中，概念的引入可以滲透比較的思想；概念的形成可以滲透抽象分析的方法；概念的貫通可以滲透分類的思想。在法則的歸納、公式的推導、結論的發現過程中，可以滲透分析與綜合、類比與聯想、公理化與符號化等數學思想方法。在解決實際問題（應用題）教學中，通過揭示已知條件與所求問題的聯系，結合技能技巧的運用與思路分析，可以滲透數學解題中常用的化歸思想、數學模型思想、數形結合思想等。

在數學教學中，解題是最基本的活動形式。數學習題的解答過程，也是數學思想方法的獲得過程和運用過程。任何一個問題，從提出直到解決，需要某些具體的數學知識，但更多的依靠數學思想方法。所以，學生做練習，不僅對已經掌握的數學知識以及數學思想方法會起到鞏固和深化作用，而且還會從中歸納和提煉出“新”的數學思想方法。

數學思想方法的學習過程首先是從模仿開始的。學生按照例題示范的程序與格式解答與例題相同類型、結構的習題，實際上是數學思想方法的機械運用。此時，并不能肯定學生領會了所用的數學思想方法，只有當學生將它用于新的情境、已經解決其它有關問題時，才能肯定學生對這一數學本質、數學規律有了深刻的認識。

對于學生來說，最好的學習效果是主動參與、親自發現，數學思想方法的學習也不例外。在教學中，通過數學思想方法的廣泛應用，讓學生自主探究，合作交流，加深體驗，從主觀上重視數學思想方法的學習，進而增強自覺提煉數學思想方法的意識。教師對習題的設計也應該從數學思想方法的角度加以考慮，盡量多安排一些能使各種學習水平的學生都能深入淺出地做出解答的習題，它既有具體的方法或步驟，又能從一類問題的通法去思考或從思想觀點上去把握，甚至方便學生通過對類似的歸納綜合，確認題目最基本的內容和解題的關鍵性步驟，掌握解題方法，進而深化為數學思想。

愿我們小學數學教師都來重視數學思想方法的學習與研究，探討其教育教學規律，以適應數學學科實施素質教育和深化課程改革的需要。

我的回報到此結束，謝謝大家！

外出招商工作報告范文（18篇）篇四

首先，聽取了蒙陰四中孔璐老師的一節《一次函數》復習課，臨沂實驗中學教師劉潔講的《全等三角形》復習課，臨沂第二十中學教師伊玉艷試卷講評課《數與式、方程（組）與不等式（組）》。

明確了第一輪復習課教學基本模式：知識梳理——基礎訓練——典例精析——歸納總結——拓展提高——當堂檢測——課外作業——反饋補償。具體操作是：提前一天下發導學案，學生閱讀教材，完成知識歸納與基礎訓練，教師在課前抽查一組學生導學案，對學生在知識歸納、基礎訓練中存在的問題，做到心中有數。課堂教學:

（1）針對學生在知識歸納、基礎訓練中反映出的知識遺漏點、方法模糊點、概念混淆點進行針對性的講解。引導學生正確理解概念并了解知識間的相互聯系，形成知識結構。

（2）例題分析——由學生獨立思考、分析、演練或提出思路后再進行講解。要突出思維方法的分析，關注學生是如何想的？為什么這樣想？引導學生找出解題方法、規律，并注意解題規范，對學生演練中的問題要找出錯處，分析錯因。在講通性、通法的基礎上，啟發學生多樣分析求解，并比較各種解法的優勢，提高解題興趣和思維能力。

（3）當堂檢測——課堂的10～15鐘進行當堂檢測。這時教師要積極巡視課堂，督促學生解題，了解學生解答情況。完成較快的當堂批改，課內沒有批改的下課時上交。

（4）課后反饋、補償——當堂檢測要當天批改，及時下發，并訂正。

（5）課外作業選擇《同步》上的部分題目，第二天上交并及時批改，錯誤少時個別輔導，錯誤多時集中講解。另外，老師把學生的問題記錄并歸類，每周編一組針對性的糾錯考試題。

第二輪復習教學模式：出示問題——學生思考——交流探索——師生完成——總結反思——延伸拓展。具體復習采用題組復習法：遞進題組——逐步推進，揭示規律；類比題組——舉一反三，歸類遷移；化歸題組——縱橫聯系，提高能力。其主要訓練題組是市教研室下發的《九年級數學同步》，以及我校編制的二輪復習學案。

1．深入研究《數學課程標準》

2．仔細研讀《20xx年臨沂市初中學生學業考試文化課考試說明》

（1）中考命題原則

（2）試卷結構

（3）試卷難度：試題按其難度分為較容易題、中等題和較難題，三種試題分值之比約為6:3:1。試卷的難度系數約為0.65。

3．認真分析中考試卷

4．了解社會熱點問題

第一階段：知識梳理形成知識網絡（4月底旬完成）

在第一階段的復習中應該注意：（1）扎扎實實地抓基礎。教學應低起點、多歸納、快反饋、勤補償，盡可能使每個學生對初中數學知識能達到理解和掌握的要求，在基礎知識簡單應用中能做到熟練和正確。（2）精講精練。選擇典型性例題，起到舉一反三、觸類旁通之用。進行有針對性、層次性的訓練，做到解一題，通一類。對于練習與測驗中的問題，采用典型問題集中講與個別問題單獨輔導相結合，并注意引導學生做好解題后的反思和總結。

第二階段：專題復習（5月底完成）

第二階段復習注意幾個問題：

（1）專題選擇要突出重點、難點、熱點。

（2）把握深度。

（4）教會學生正確的解題方法：審清題意，先想后算；理清思路，把握方向；規范解答，表達清楚；反思解法，適度復查。

第三階段：綜合訓練，查漏補缺（6月上旬完成）

第三階段復習注意幾個問題：

（1）模擬訓練在時間的安排，題量的多少，容易題、中檔題、較難題的比例，總體難度的控制等方面要貼近中考。

（2）批閱、講評要及時，并對每次測試結果進行分析比較，發現問題，查漏補缺，檢驗解題能力，積累應考經驗。

（3）評分要準。按中考評分標準給分，容易題、中檔題規范答題，明確哪些步驟必須有（得分點），哪些步驟是可有可無的，不要害怕難題，要積極參與。

（4）調節學生的生物鐘。盡量把學習、思考的時間調整得與中考答卷時間相吻合。

（5）解題速度和解題時間分配的合理性。要有意識的訓練學生的解題速度，合理安排解題時間。比如許多考生在最后15分鐘就不知道該干什么，往往會把這些寶貴的時間浪費。

（6）調整心態，增強信心。

（7）上好試卷評析課：課前要做好詳細分析。對錯在哪里、錯的原因，要一一歸類，便于針對性的講解和補償訓練。

1．注重集體備課

2．提高課堂效率

3．用好復習材料

外出招商工作報告范文（18篇）篇五

略陽縣教育體育局：

為了提高我園保教保育質量，縮小城鄉差距，實施互幫互學，優勢互補，促進均衡，共同發展，積極落實我園與西安市空軍工程學院幼兒園開展的結對幫扶工作，根據牽頭幼兒園接官亭鎮中心幼兒園時間安排，我園于20xx年12月21日——25日，由2名骨干教師前往西安市空軍工程學院幼兒園進行實地跟崗學習。具體活動時間如下：

一、學習時間：20xx年12月21日——25日。

二、學習地點：西安市空軍工程學院幼兒園。

三、學習內容：園務管理、文化建設、保教工作及教科研工作。

四、參加人員：劉璟賀曉玲。

將幫扶工作落到實處、顯出成效。請予以批示。

兩河口鎮中心幼兒園。

兩河口鎮中心幼兒園20xx年12月16日印發20xx年12月16日。

外出招商工作報告范文（18篇）篇六

我很感謝我們園長給我這次外出學習的機會，雖然只有短暫的3天學習時間，但我感覺自己收獲了很多知識，這次穴道的東西對我今后的工作有借鑒之處。7月22日-7月24日的學習安排時間：22日，參觀濱河幼兒園并觀摩濱河幼兒園老師所上的兩節體育課;23日上午，廣州二幼的體育老師(彭老師)給我們戰士了2節體育課，劉老師給我沒戰士了一節音樂課;下午，彭老師給我們進行了講座《幼兒園體育教學》;24日上午，廣州二幼的張園長給我們進行了講座《提升執行力打造優質幼教》。

當我邁進濱河幼兒園的大門，讓我感覺這個幼兒園很大氣，也很舒服，而且周圍的綠化非常好。走進正門，印入我眼簾的是柱子上貼的小朋友的生活照片(睡覺，洗手，體育活動中的情景)，這些照片可以展示給家長看，讓家長了解孩子在幼兒園的情況。上了樓梯，樓梯的外圍是有網圍住的，他們在網上貼了許多幼兒作品(如繪畫、折紙)，我們幼兒園可以借用他們的特色，我們幼兒園以小秒畫為主，可以戰士我們幼兒園的特色。樓梯的墻壁上有許多木制的板，上面的內容有一些簡短的故事，也有格言。

進入教室，我看到他們每個班的班牌都是用水果來命名的，這個比較新穎，而且每個教室門口的墻壁上專門有一塊區域是掛"教師的個人簡介"，我覺得這樣可以讓家長更了解自己孩子的老師的情況。在門口的另一板塊是家園欄，在他們的家園欄中有"生長樹"等。"生長樹"能將每個區域的內容細致化。教室入口旁邊就是廁所，我感覺廁所的位置不是太好，進去有一個味道。整個教室的區域劃分比較明確。

教師走廊的吊飾比較漂亮，有的把一中植物或動物的生長過程用圖片的形式戰士出來，更加形象生動。每走一段路，都會出現一個植物角。他們的廢品利用率很高，他們會用廢品制作各種自制玩具，而且一物多玩。

在上課方面，我聽了兩節賓和幼兒園老師上的課，真得很不錯，在體育教學方面，對我來說是一個薄弱環節。同時我也聽了彭老師上的體育課，他在上課之前，用律動操引入主題，他在上課時會根據幼兒的發展水平差異而調整自己的課程，而且他的講課方式很吸引小朋友，小朋友很開心，不斷的給小朋友新鮮感。在體育教學中，教師一頂要備好課，而且備課應做到：環境、幼兒、教材、備課法。

廣州二幼的張園長給我們進行了講座《提升執行力大灶優質幼教》，非常生動，張院長是讓我們在有西中去明白她所講的內容，會讓我們記憶更深刻，更易理解，讓我們知道了什么是執行力，執行力的重要性，優秀的幼教需要優秀的團隊。在賓和幼兒園的老師中，我看到了這一點。

時間過的很快，在3天里我學到了許多在自己幼兒園里沒有學到過的知識。

外出招商工作報告范文（18篇）篇七

隨著經濟全球化的發展，越來越多的企業將目光投向國外市場。為了吸引更多的外國投資者和招募商家，參加招商會議成為企業走向國際舞臺的重要一步。最近，我有幸代表公司參加了一場招商會議，并從中受益良多。在這次經歷中，我深深體會到了外出參招商的重要性，以及在招商會議中的各種技巧和心得，現在我將其中的體會進行總結和分享。

首先，參加招商會議可以幫助企業積累寶貴的商務人脈。這是我最深刻的體會之一。我在會議上結識了很多重要的商界人士，包括其他公司的高管、投資商等。我們互相交流意見和經驗，在會議的過程中逐漸建立起了信任和合作關系。這樣的人脈關系對于企業的發展非常重要，可以幫助企業拓寬業務范圍，尋找更多的合作機會。

其次，在參加招商會議的過程中，我了解到了國際市場的動態和潛力。在會議上，除了與投資商進行面對面的交流外，還有一些專門的演講和講座，介紹了國際市場的發展趨勢和機會。這讓我對國際市場的了解更加全面，能夠更好地抓住機遇，為企業提供更準確的發展戰略和規劃。此外，我也可以通過與其他企業的代表交流，了解他們在國際市場的經驗和教訓，可以避免一些常見的錯誤和挑戰。

招商會議對于企業的產品推廣和品牌塑造也起到了重要的作用。會議期間，我們有機會展示公司的產品和服務，并與潛在客戶進行對接。通過這個機會，我們可以向客戶展示我們的優勢和特點，使他們對我們的產品和服務產生興趣。此外，公司在招商會議上的演講和宣傳也可以提升公司的品牌形象。通過充分展示我們的專業能力和核心競爭力，可以增加市場的認識度和美譽度，進而吸引更多的客戶和投資者。

然而，在參加招商會議的過程中，也有很多需要注意的事項和技巧。首先，要做好充分的準備。參加招商會議需要提前了解會議的背景和議程，了解參會的企業和人員的情況。這樣可以更好地把握會議的重點，調整自己的演講和宣傳策略。其次，要注意言行舉止。在與投資商和潛在客戶交流時，要保持自信、坦誠和耐心。同時，要注意自己的形象和禮儀，給人以良好的印象。此外，要善于溝通和表達。在參加會議時，要積極主動地與他人交流，分享自己的觀點和經驗。通過與他人的溝通，可以更好地促進合作和理解。

總之，外出參加招商會議對于企業的發展至關重要，而我在這次經歷中收獲了很多寶貴的體會和心得。通過與商界人士建立人脈關系，了解國際市場的動態，推廣產品和塑造品牌，可以幫助企業在全球市場中獲得更多的機會和發展空間。然而，在參加會議之前，需要做好充分的準備，并注意自己的言行舉止。只有這樣，我們才能在國際舞臺上獲得更大的成功。

外出招商工作報告范文（18篇）篇八

外出招商工作報告范文（18篇）篇九

???為進一步對我縣招商引資工作有一個更加深刻的了解和認識，促進下一步工作的縱深開展，按照上級領導的安排，近期，我們對我縣的鄉鎮和部分企業的招商引資工作情況進行了調研。

近年來,我縣經濟和社會各項事業呈現出良好的發展勢頭，特別是繼“大開放，大招商，促進大發展”戰略方針的提出和把招商引資作為促進我縣經濟發展的發展論調提出以來，我縣更是呈現出大規劃、大發展的園區建設場面和大開放、大開發的繁榮景象，到處都是奮勇爭先、跨越發展的奮進之音，同時也體現了干部群眾良好的精神形態和強烈發展欲望。

已初步形成了四大企業(信發鋁業集團、三九味精集團、金號織業公司、華魯制藥公司)，六大產業(熱電、電解鋁、密度板、味精、紡織、制藥)和三大產業鏈(以信發熱電為龍頭的電、熱、鋁、板產業鏈，以三九味精集團為龍頭的產業鏈，以金號織業為龍頭的紡織產業鏈)的工業格局。這些成績的取得，主要得益于以下工作措施的落實。

(一)解放思想，更新觀念是強化招商引資的重要前提。

我縣無論是地理、資源還是政策條件，與沿海城市相比均無特殊優勢可言。作為經濟基礎相對薄弱的地區，面對各種困難，尤其是在當前國家宏觀調控、資金困難的大形勢下，我縣各鄉鎮和企業沒有自卑自棄，而是樹立起強烈的危機意識、發展意識，提出“與時俱進實現跨越發展，齊心協力建設鋁城棗鄉”的總體目標，緊緊咬住招商引資不放松，真抓實干，在招商引資工作中取得了較好的成績。

我縣招商局成立于2001年8月，三年來，我縣共引進項目375個，共引進資金40.3億元。其中今年1—9月份，全縣共引進項目178個，經市招商局認定的招商引資到位資金14.1億元，總量列全市第一位，完成全年任務的94%。招商引資工作做得如何，是思想觀念解放程度的體現與折射，在另一方面，強化招商引資的過程同樣是解放思想的過程。

要搞好招商引資，首先要樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，不在根本上解放思想，不從真正意義上更新觀念，就不可能實現招商引資大的突破與飛躍。過去，許多人安于現狀，缺乏危機感和責任感，現在無論是干部還是群眾，不論是從事經濟工作還是非經濟工作，都踴躍加入到了招商引資、發展經濟的大潮中。招商引資使以經濟建設為中心變成了實實在在的具體行動。

(二)領導重視是搞好招商引資的關鍵環節。

我縣開展招商引資工作起步不算太早，但成效明顯，歸根到底，在于各級領導對此項工作的高度重視和大力支持，把招商引資提到一個重中之中的位置。主要表現在三方面：一是把招商引資工作作為各項工作的中心工作來抓。2001年、2002年2003年先后開展了“招商引資年”和“招商引資、優化環境年”“政策落實年”活動，今年仍把招商引資作為“一把手”工程來抓，專門成立了以縣委書記、縣長掛帥的招商引資委員會和領導小組。

每年召開招商引資動員大會，每季度召開鄉鎮和縣直部門的招商引資工作調度會，平時不定期的召開現場觀摩會議。對各鄉鎮和縣直部門實行“三分之一”工作機制，要求各種資源要素都向招商引資工作傾斜。二是設置專門的招商機構。2001年8月，成立了招商引資工作委員會，下設辦公室招商局。

由分管經濟工作的副縣長擔任局長，便于協調工作。同時，成立外來投資者服務大廳，為外來投資企業提供全程全方位服務。三是在具體措施落實上。嚴格實行“三分之一”工作機制，落實招商引資目標責任制，對重點招商區域，重點項目靠上抓，逐個項目去爭取和落實。

(三)招引大項目是拉動招商引資強勢發展的后勁。

大項目在拉動經濟發展和結構升級方面發揮著越來越重要的作用，成為加速產業結構升級和企業轉換機制、加快發展的“助推器”。如信發集團與魯能集團共同投資100億元的“四百”工程、與香港國資源投資公司共同投資88億元的奧伸電解鋁業項目，信發集團與水利部漢江集團合資建設的中興碳素項目。

由賈寨鄉引進的投資1.5億元的旭泰公司開啟了我縣引進境外資金的大門。通過高強度投入，大規模技改、大力度整合等措施，加快形成工業主導型的經濟增長格局。目前，電解鋁生產能力已達40萬噸，鋁加工能力20萬噸，碳素生產能力達到14萬噸，淀粉生產能力20萬噸，味精生產能力13萬噸，密度板生產、加工能力分別達到100萬立方米和40萬立方米，劍桿織機數量62臺套，形成了群體發展的格局。

(四)、工業園區是實現招商引資突破的良好載體。

培育招商載體，是招商引資實現大突破的基礎條件。園區是招商引資的重要載體，集中精力抓好園區的招商引資工作，以重點園區的突破，帶動全社會外引內聯的快速發展。完善提高現有工業園區，高起點規劃、高標準建設經濟技術開發區，使之成為全縣招商引資的龍頭和旗幟。目前，我縣已建立了6大工業園區，占地5000畝。同時，實行固定資產投資1000萬元以上的項目一律入區建設。

(五)靈活的招商方式、快捷的招商信息是取得招商成果的關鍵因素。

要提高招商引資的實際效果，必須適應形勢變化，拓寬思路，積極探索招商引資的新形式、新辦法。在抓好政府、全民招商的同時，重點利用了以下幾種招商方式：

一是抓好項目招商。項目開發是招商引資最基礎的工作，也是我們的突出薄弱環節，一些項目簡介只是一頁紙、幾行字，自己說不清、外商看不懂，缺乏吸引力。為此，縣委、縣政府動員各鄉鎮、各部門、各企業廣泛收集市場信息，找準吸引外商的“賣點”，切實做好項目的調研、論證、篩選、儲備工作，重視項目的包裝，把前期工作做深、做細、做精，提高了合作的成功率。

二是抓好以商招商，每一個客商的背后都有一個市場網絡、客商群體。辦好一家外企，就是一部最好的投資指南;得罪一家外來企業，很可能喪失一片招商資源。胡屯鄉建設的華東強化木地板工業園就是以商招商的典范，通過對重點招商區域的參觀學習，融洽了與外商的感情，利用現有客商的影響力，帶動了更多的人來我縣投資，形成了“引進一個，帶來一批”的連鎖效應。

三是抓好網上招商。高度重視信息化建設，充分利用互聯網這一信息時代的先進工具，建立了茌平招商網站，把項目和信息在網上發布。同時，通過網絡廣泛搜集了解相關產業的信息，對世界50強企業、中國100強企業的信息進行搜集整理，引發到各鄉鎮、相關企業，提高了招商的針對性。

四是明晰了招商引資的行業重點。鋁材加工行業，招商重點是發展新型建筑用擠壓鋁型材、工業鋁型材、鋁板帶箔、新型高檔裝飾板材;密度板深加工行業將瞄準大、中城市和國際市場，開發高檔新產品，膨脹產業整體規模，擴大出口;紡織行業充分利用全縣現有20萬紗錠的生產能力，在引進先進設備、提高產品質量、擴大出口創匯上做文章。

五是突出了重點地域。做好了對在鋁加工和汽車配件加工方面比較突出的韓國、日本的招商;通過對準常州的地板加工、蘇州蠡口鎮的家具市場，在木地板深加工方面做大了文章。

(六)嚴格的考核督查是促進招商引資發展的有效保障。

市里對各項指標制定了考核標準，規定招商引資在年終經濟考核指標中占據400分，我縣也規定了相應的考核標準。同時，重新調整并充實了招商引資委員會。每月一調度，每季度一開會通報，年底兌現獎懲，充分調度了廣大干部群眾的積極性。

(七)、軟環境是招商引資工作永恒的話題。

著力優化發展軟環境。經濟的競爭就是環境的競爭，哪里環境好，資金就往哪里投，項目就往哪里去。為此，我縣在財政扶持、收費、用地等方面制定了靈活的優惠政策，特別是在大項目上實行一事一議，特事特辦給予更加優惠的政策。對來我縣投資的外商，在戶口辦理、子女入學方面也制定了一定的政策，一切為了外商，一切為了我縣的發展。通過化環境，靈活運用上級政策，達到讓投資者滿意。

同時，鼓勵在職干部干事創業。二是大力精簡行政審批事項，提供“一條龍”服務。按照“合理、公開、有效、責任”的原則，全面清理地方性法規，取消不合時宜的行政審批事項。

簡化審批程序，成立縣行政服務中心大廳，進駐“一站式”服務大廳辦公的有縣招商辦、工商局、土管局等13個部門委派的政治素質好、業務水平高、協調能力強、具有一定業務權限的人員參加聯合辦公，實行“一門受理、聯合審批、一口收費、限時辦結”的工作方式。審批公開透明。服務大廳各窗口單位實行掛牌辦公、行政公示制、標準化服務承諾制和審批時限制。規范了收費標準，提高了工作效率，受到了客商的歡迎。

近幾年來，我縣通過大力開展招商引資的卻在引進項目和資金方面有了不同程度的進步，在促進我縣經濟不同程度的進展。但是，工作中，仍然存在著一些不容忽視的問題。

(一)從招商項目來講存在：

1、現有招商項目成功率較小。

通過這次調查的情況與去年和今年初的情況相比較，可以看到，有些鄉鎮去年已經掌握和接觸的項目沒有順利操作成功，如杜郎口鎮去年計劃引進的起重機項目，樂平鎮計劃引進的污水處理廠等項目今年都沒有實質進展，有的已完全失去聯絡，所以怎樣把握好每一個線索，認真總結分析招商項目失敗的原因，怎樣提高成功率，應該成為我們解決的一個問題。

2、項目開發深度不夠。

許多項目存在項目深度不夠，客商感興趣的項目，很難拿出具有實際效用的項目建議書，調查中我們發現，幾乎每個鄉鎮都有自己的特色資源優勢，如樂平鎮的瓜菜種植、溫陳鄉天櫻椒種植及機械加工、肖莊鄉韭苔種植、菜屯鎮的林業生產、馮屯鎮的大蒜和紡織等，這些都很有特色，都可以成為我們對外招商的項目，只要鄉鎮組織人員對這些項目進行整理編報，一定會極大豐富我們的項目庫，同時為擴大招商領域和提高招商效果創造條件。所以，組織人員對項目進行開發也是我們應該解決的一個重要問題。

3、在談的規模項目較少。

在談項目少，招商線索不多這也是多數鄉鎮面臨的問題。綜觀我縣鄉鎮的招商引資企業，歷歷可數，同鄉鎮交流中我們也發現很多鄉鎮目前也很缺乏項目，手頭上能夠掌握的線索和信息較少。所以，廣泛動員，積極調動，網羅招商線索也是鄉鎮需要解決的問題。

(二)從招商人員來講，存在。

1、鄉鎮主要領導重視程度差別較大。

反映在工作上有三個方面，一是鄉鎮經發辦主任很少是專職，很多是除經濟工作外，仍有包村或其它事務纏身，沒有時間開展工作;二是鄉鎮經發辦條件普遍較差，無辦公場所，無辦公電話，更不用說微機和上網了，信息聯絡沒有保障;三是鄉鎮領導之間招商信息只是掌握在一個或兩個人手中，不能及時勾通共享。

2、業務知識普遍較少。

大多數鄉鎮還只局限于考核型的工作狀態，即只對市縣的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關知識，對企業登記、管理、相關法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉變。另外，我們發現，很多領導干部對現有的國家政策了解不夠透徹，對客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這里投資，什么條件都答應，征地，貸款一切都幫你辦，本來，這樣就使客商半信半疑，真正來了，又很難兌現。喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更多的客商不敢到我們這里來投資興業，很大程度上影響了我們的經濟更快的發展。

3、對現有企業勾通較少。

調查中我們發現這方面主要存在以下問題：一是有些鄉鎮根本不能及時了解新建企業的進展情況，有些廠房設備已經進來，鄉鎮還以為沒有進展;二是不知道企業在建設中遇到的各種困難和問題;三是對企業主不熟悉。

4、企業人員沒有走向招商一線。

鄉鎮的招商活動，較少企業人士參與，或企業人士所占比重較政府人員少，難以在招商的過程中有針對性，難以取得實際成果。

(三)從招商方式來看。

1、招商信息來源相對簡單。

親朋或關系客商仍占主導方式，沒能很好的發動全民招商。

2、對于新的招商形式宣傳及實踐力度不夠。

我們提出的蹲點招商、網絡招商等都沒有得到足夠的重視，更不會有較好的成效。

3、招商活動市場化不夠，政府招商較市場招商仍占主導方面。

對市場的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。

(四)、從企業自身看。

1、資金不足也已經成為嚴重制約企業進一步做大、做強，繼續發展的一個重要因素。

在調查過程當中，我們了解到，單是密度板行業，全縣24家板廠目前僅有民泰、能通，鑫源等4家板廠仍堅持生產，其余廠家均已經停產歇業或正處在整頓調試狀態。主要原因是原材料漲價，成品貶值，沒有足夠的資金來維持正常的生產經營。就是現在生產的廠家也是為了留住客戶或受制于合同的約束，為了維持信譽而勉強生產。并且，多數廠家的工人都有4、5個月甚至更長的時間沒有領到工資了。

同時，國家宏觀調控，銀根緊縮，貸款難也是造成企業缺少資金的原因。

2、企業管理秩序混亂。

這一點，在鄉鎮企業中表現的比較突出。沒有一套規范的企業管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。總體決策，產品加工、市場銷售等方面很不明晰，企業內部分工不明確，好像是少發了幾個人的工資，實際上大大阻礙了企業進一步做大做強。

以上這些問題既有客觀因素，也有主觀因素，但只有解決好主觀的問題，提高了認識，才會從根本上推動工作，所以針對以上問題，提幾點認識和想法。

(一)關于對招商引資工作的認識問題。

1、要進一步解放思想，堅定超常規發展的信心。

對外開放工作的落后，說到底是思想觀念的落后和認識水平的落后。要實現對外開放和招商引資的新突破，必須首先推進思想的解放、觀念的更新。學習先進經驗，加快我縣發展，第一要務仍是要解放好思想觀念的問題，只有思想的大解放才能推動經濟的大發展。

應該說今年我縣的招商引資工作，無論是各級各部門的重視程度，還是干部群眾的思想發動的廣度深度，均是前所未有的。幾次國內外具有較大影響的招商活動、各類園區的大建設、項目大推進活動、軟環境的長效治理以及縣委、縣政府強有力的督查措施都極大地推進了全縣招商引資的觀念更新、思想解放，全縣基本形成了進一步擴大開放的濃厚氛圍和良好氣候，形成了全民招商引資，擴大投資，加快發展的熱潮和良好的工作勢頭。

但是，在這樣的環境下，我們仍需保持清醒頭腦：

一要找準差距，克服盲目樂觀思想。與發達城市比、與周邊地區比，我縣無論在思想解放程度、改革開放力度，還是在經濟發展速度和質量效益后勁等方面，還存在一些差距。對此，各級應當有一個清醒的認識，如何進一步將來自周邊城市的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強縣直部門壓力的問題，仍是我們繼續研究的課題。

二要正確對待發展的基礎和條件。基礎和條件在加快發展中有著重要作用，但決不能唯條件論。要學習周邊先進兄弟縣市和發達城市的先進經驗，堅持從實際出發，制定超常發展的思路，采取超常發展的措施，充分發揮各級領導干部的主觀能動性，調動起方方面面的積極性，最大限度地挖掘人的潛能。

實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在干部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服，條件差、基礎薄的地方照樣能實現跨越發展。

三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，自加壓力，克服無所作為和消極悲觀的思想，力爭下一步全縣外引內聯指標能夠繼續倍增。

2、要辯證處理“強化招商意識”與“樹立有意識招商”的關系。

經濟要發展，投資是關鍵。資金緊缺是長期困擾和制約鄉鎮發展的“瓶頸”，要謀求跨越式發展，就必須堅定不移地走借助外力發展自己之路，而招商引資是緩解資金緊缺的有效途徑。因此，鄉鎮政府不但要強化招商意識，采取有力措施，營造招商引資的濃厚氛圍。

而且要在招商引資的過程中，真正樹立起“有意識招商”的觀念，提高招商引資的水平和效益。要圍繞本鄉鎮經濟特色來展開，針優化經濟結構、培育后續財源、擴大資源或產業優勢的目標來實施;要注意分析掌握本鄉鎮農產品資源及特色產業走勢;加強對資源的整合，項目的包裝，上、中、下游產品的銜接，產業鏈的培育與形成。

另外要學會用營銷的方式來招商，結合鄉鎮實際，制定招商策略、掌握投資者的心理狀態、市場信息等，使我們對項目的了解更深入、更專業，更注重招商過程的戰略和研究分析。

3、要適時擺正“取”與“予”的關系。

追求效益、謀求發展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，一定要學會換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。

特別是在當前一個時期，我縣的密度板企業處在一個非常艱難的境地，單靠協會等組織很難有效的解決實際問題，只能靠縣鄉兩級政府的實際行動，少取多予，給企業松綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業走一走，看一看，為企業解決環境、信息、資金等各種實際問題，讓企業能夠在惡劣的競爭環境中生存下來，才能保證以后的長遠利益。要學會倒算帳、算大帳、算活帳，先替企業著想，保證企業生產，才能把招商引資工作越搞越活。

4、要認清服務的重要性，要“招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬。

能否塑造良好的鄉鎮形象，能否成為一方投資熱土，能否使大批客商涌入，能否談定大量的合作項目，是一個鄉鎮招商引資效果優劣的直接體現。一個新項目就是一個新的經濟增長點，就是一個新財源，只有源源不斷地引進新項目，才能保持經濟的強勁發展。在這一方面，各鄉鎮基本上都有統一認識，都能保持較高的招商熱情，同時也引進了一些項目，但是我們往往是在“招得進”上熱情高、抓得硬，在“留得住”為外商提供服務方面卻欠缺較多，導致有些招商項目不能順利建設。

如博平鎮的中原無縫鋼管廠，外商投入了大量資金，蓋起了廠房，但是生產無法啟動，洪屯的天潤紡織也是如此，所以，我們必須做到“招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬，要著眼于改善招商服務水平，及時了解外商的困難和問題，協助解決辦法，使客商能留得住，并能長期發展。

5、要從實際出發，處理好“大”與“小”的關系。

一個鄉鎮經濟競爭力如何，取決于經濟總量的大小、經濟結構的優劣、經濟發展后勁的強弱。而那些能夠牽引和帶動區域經濟發展的大項目的引進，往往能更直接、更有效地增強一個地方的經濟競爭力，成為拉動經濟快速發展的“火車頭”，成為營造招商引資聚集效應的“金字招牌”。

許多鄉鎮把它作為重頭戲來唱是正確的，也是富有成效的。比如茌平鎮引進的景懋鋁型材加工項目帶動了全縣出口創匯，又如賈寨鄉引進的旭泰鋁加工項目，將來的帶動作用也很顯而易見。因此，要注重圍繞做大產業集群和主導產業上進行招商引資，千方百計將大項目引進來、留得下、建設好，使之起到“引一項而動全局”的“龍頭效應”。

但是，必須清醒地看到，不少鄉鎮由于在區位條件、交通設施、經濟基礎、勞動力素質等方面存在明顯差距，對大項目引進缺乏配套能力，存在不少的障礙。因此，在招商引資的項目選擇上，應當采取靈活措施，有大引大，善于把項目做大;有小引小，積小成大。

這方面，菜屯鎮就為我們提供了很好的經驗和做法，他們瞄準木材加工業，投資3萬5萬就能上一個小項目，積極動員發動，近期又掀起了“百日會戰”活動，目前已有各類木材加工企業78家，形成了一定規模。所以對有些鄉鎮來講，要從實際出發，以小項目為突破口，認真對待，立足于小項目的增加和發展，壯大特色產業，實現由小到大的轉化。

(二)關于招商引資工作的具體操作問題。

1、招商引資必須做好策劃和統籌。

招商引資是一項涉及全局和系統性的工程，它既涉及多個不同的方面和環節，又是一個各方面相互聯系的整體。為做好這一龐大而復雜的系統工程運行有序，圍繞共同目標、同心協力、達到預期的目的，必須做好招商引資的策劃和統籌。

招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另壁蹊徑，求新求實，同時要把握時機，適度超前。招商引資策劃和程序要做到確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。

我們在工作當中也經常強調，要增強這項工作的針對性，避免盲目的無目的的外出旅游活動，其實，出現這種情況的原因就是沒有做好這項工作的系統策劃和統籌。

2.做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌。

招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。

在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實態的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，體現"真、善、美"的特點。

區域形象設計完成之后，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動一切力量參加招商，實現招商工作的社會化，也就是我們所謂的全民招商;對外可聚焦社會視點，提高區域信用度，推介投資優勢，引導資本流入，創設投資熱點。

因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發布會、招商說明會或投資座談會等。

同時，還必須把握宣傳工作重點，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。對于這項工作，我認為，我們的媒體宣傳力度需要進一步的加強。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項工作的開展是不夠的，更應該注重媒體的力量。

隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，大量擴張欲望強烈的國內資本擇地待投，在招商與投資相互磨合和促進的過程中，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利于與時俱進創新招商引資的思路。

招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經實踐證明并行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、主題招商、借助中介機構招商、網上招商、以商招商、代理招商、小分隊招商。

同時，要結合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、人才吸引、環境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發掘出新的招商思路和方法。

現階段，我認為，我們應該在委托招商和以商招商方面有所側重，實踐證明，我們采取各種方法來開展這項工作，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商才是行之有效的方法。

4.加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標。

招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。

招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"洼地"主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施。

從實際出發，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。

5、進一步突出優勢載體，全力推進園區建設。

近幾年來，我縣高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。要加大基礎建設，加大園區招商力度，為下一步招引大項目打下了良好的基礎。

下一步，除了繼續抓好園區的招商，堅持建設與招商同步，還應在園區規劃上，貫徹“構筑大園區”的發展戰略，按照“統一規劃、成片布局、整合資源、拓展空間”的要求，將產業規劃和園區的發展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。

針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加注重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合、與生態環境相結合;二要更加注重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，把園區放到全市乃至全省、全國產業帶發展來考察、定位，打造鮮明的特色品牌。建立大型農業開發區與工業園區并重，加速推進各類園區的一體化和規模化發展。

6、必須進一步集中優勢資源、優勢載體，全力招引大項目。

大項目縱向延伸可形成系列配套的產業鏈，橫向拓展容易形成優勢互補的企業集群，縱橫交錯有利于形成產業配套完善的產業基地。種種跡象表明，當前各地招商引資工作的主攻方向都在想方設法抓大項目，通過引進高新技術產業和國際品牌公司、大型制造企業、重量級項目，從招商引資的源頭上構筑和提高產業鏈延伸的平臺。

要繼續發揮我縣鋁、電、汽、板、紡織、制藥等各種資源能源優勢，依靠產業鏈實現新的突破。要憑借獨特優勢在招商競爭中實現突破，尤其要重點推出電解鋁、密度板等優勢產業的對外招商，尤其要積極探索與國外大公司、國內大的招商載體進行合作的模式。

(三)、關于資金的問題。

當前，如何應對國家宏觀調控，解決企業運作過程中資金短缺。我認為，可以通過以下幾個途徑來解決這一難題。

1、降低門檻，激活民間資本。

民間投資是相對于國有投資和外商投資的一類投資，是以我國公民個人或集團為投資主體的投資，包括居民投資、個體和私營企業投資以及集體企業投資。從大形勢看，近年來，我國的民間投資正處于如火如荼的發展階段，民間投資在宏觀經濟調控領域的作用也越來越明顯。但是，民間投資的發展很不平衡，它面臨著和弄多有形和無形的障礙。在我國仍然存在著投資不振的現象，但這不是說民間沒有資金。

據有關部門的統計顯示，目前，我國民間儲蓄已超過7萬多億元，如果再加上居民持有的資金、外匯、債券等等，實際民間金融資金存量已超過10萬億元。而其中大部分并沒有進入投資領域，即使是民間投資相對比較活躍的浙江省，目前仍有3500億元的民間資金閑置，占到其總量的2/3。

從小范圍看，單是我們縣，民間資金也不少，我們在大力開展招商引資發展經濟的同時，我認為，我們其實忽視了我們的民間資金的存在。其中的原因，既有市場環境制約因素，也受思想觀念、法規等方面的影響。社會上對民家投資也存有一定的偏見，有些部門對民間投資還存有歧視。

我認為，在搞好招商引資的同時，民間資本和外資應該在稅收、融資、用地、用電等方面一視同仁，降低民間資本的準入門檻，防止自己的民間資本外流，確保民間資本發揮其應有的作用。

2.通過上市尤其是海外上市進行融資。

據我們統計，聊城市至今還沒有一家在海外上市的公司(山東省僅有9家--青島海爾、青島啤酒、兗州煤礦等)，在國內上市的公司也就魯西化工、中通客車、東阿阿膠三家，因此上市—尤其是海外上市對于我縣的招商引資工作而言是一個新思路，是一種創新。對于樹立務實、發展的政府形象也有積極的意義。

黨的十六屆三中全會提出：“股份制是公有制的主要實現形式”，而上市公司是規范程度比較高的優秀股份制公司，我國國內現在有上市公司接近1300家，其主營收入占國內生產總值的20%多，總市值超過4萬億人民幣，涉及各個行業領域，是我國經濟發展的排頭兵和中流砥柱。同時，需要看到，美國現有上市公司18000多家，我國目前僅有不到1300家，與我國強勁的經濟發展勢頭相比，上市公司的數目亟待提高。企業要規范，要加速發展，改制上市是必然的選擇，是大勢所趨。

我國經濟發展已經進入快車道，對于各級政府而言，加速地區經濟發展是當前工作的重點。抓住歷史機遇，推進我縣企業上市將是緊跟中央政策，加速地區經濟發展的有力舉措。

上市的價值。

地區經濟的發展必須依賴自己的龍頭企業的帶動，比如高唐的“時風”，東阿的“阿膠”，聊城的“中通客車”等。我縣要做大做強自己的龍頭企業，上市是一個明智的選擇。

上市可以：

1、吸收企業發展所需要的資金，而且是入股的形式，無須償還;。

5、股權的重新定位，一般企業的股權的價值可能存在著嚴重的低估，而上市可以將被低估的股權進行重新的定位，目前我國的經濟蓬勃發展，我國的股票被全球的投資者所看好，目前上市可大幅提高股權的定位。

6、隨著國有股和法人股的全流通的來臨，股票能夠大幅增值。眾所周知，近期我國新增了幾個億萬富翁，網易的丁磊就是一個典型的例子。從2003年5月21日到6月11日，丁磊在美國的納斯達克市場減持了88萬股網易的股票，套現接近2億元人民幣。

而在2000年時，他減持的這些股票也僅值700萬元。這就是資本市場的力量，設想如果丁磊的“網易”沒有上市的話，情況還會是這樣嗎?從當前的經濟形勢來看，我國入世，面臨著國外企業的強勁挑戰。要迎接挑戰就必須增強自身實力，而上市是自身發展，自我完善的一條捷徑。

上市能帶給企業種種發展機遇，企業通過上市迅速騰飛的例子舉不勝舉。典型的如：80年代的青島海爾，90年代的tcl集團都是通過上市高速成長，成為全國知名的大型企業集團。

目前，國內資本市場的規模還比較小，各方面還不夠健全與完善，并且進入的門檻還比較高，等待上市的企業非常多，一些省市的領導還在為爭取本地企業上市奔波。在國內上市還存在著一定的難度。因此，我建議我們縣的企業走海外上市的道路。

海外上市分析。

早在2002年，我國浙江省的許多民企，急于擺脫“土財主”的角色，渴望通過資本運作來樹立自己的品牌形象，推動企業向國際化方向發展，海外上市就成為他們尋求轉型的一條捷徑。

近期，隨著我國經濟的蓬勃發展，海外投資者紛紛看好我國的企業，國內企業進行海外上市已經成為一股潮流。據統計，2002年7月，中國在香港、美國和新加坡上市的公司數目分別為135家、24家和9家。然而到2003年底，在這三地上市的中國公司已經分別增至250家、39家和33家。

據報道，遼寧近百家企業期待到香港和新加坡上市融資，河北政府出臺政策鼓勵企業海外上市融資…….

相對于國內上市，海外上市有以下的優勢：

1、市場準入的門檻低(對公司的要求低，獲準上市的比率高);。

2、上市周期短，排隊等待的少(上市周期一般在9-12個月);。

3、股票可以全流通，有利于建立完善的股權激勵機制和股東退出機制，有利于在股票市場進行企業的購并。

4、在海外上市可以提高公司的國際知名度，樹立公司的國際品牌形象;。

5、有利于公司完善法人治理結構，借鑒和吸收國際先進管理模式和經驗，而且通過交易所的國際分銷網絡，便捷地接觸到國際市場，實現了與國際接軌，提高了企業的市場影響力和競爭力;6、可以根據企業的需求進行即時融資。在首次發行股票后，可以根據需要隨時在資本市場上進行再融資。

我們認為，我縣的很多大企業，象華信鋁業、中興碳素、華魯制藥、齊魯味精等也可以走海外上市這條路，通過這種途徑來解決資金不足的難題。

(四)、關于管理中出現的問題。

1.建立各行業的行業協會，加強行業協會的管理職能。前一段時間，我們成立了密度板行業協會，要加強行業協會的管理職能，通分發揮它的作用。要避免行業內部的不正當競爭，進我縣各行業的團體競爭力。

2.要“引資”與“引智”相結合。

經濟的發展需要多種經濟要素的優化配置。資金是諸要素中最重要的要素，沒有資金萬萬不行，但光有資金也不一定行。一方面，要把引進資金作為重要工作內容，堅持以資源、市場、存量換資金;另一方面，要把“引智”提上重要位置，把人才、技術、管理經驗引進來。市場的競爭更多的是人才和技術的競爭。

鄉鎮企業通過“引智”，可以解決一批技術難題，促進企業技術進步和新產品開發，提高企業管理水平，降低產品成本，提高市場競爭力;農業通過“引智”，可以引進大量的良種良方，促進種養水平的提高和產業化的形成，加快農民脫貧致富的步伐。

尤其是通過資金、人才、技術的聚集，可以使引資開發項目高標準穩穩起步，在高效益中持續運作。同時，還應注重借外力培養本地技術骨干和管理人才，真正做到“引一個項目，出一批人才，興一方產業，強一地經濟”。

3、加強招商引資專業人員的培養，提高招商引資人員素質。

要堅持以人為本，因為項目是靠人招引進來的，成功與否也決定于招商人員的素質。尤其是隨著科技進步不斷采用一些現代方式招商，更需要掌握高技能的人才。

因此，建議縣委、縣政府加強招商專業人員的培養教育，引導招商人員勤奮學習，加強調研，學習理論，學習實踐，刻苦鉆研經濟、科技、金融、法律知識和有關加入世貿組織等各種新知識。要下決心建立一支素質優良的專業招商隊伍，改進招商方式，降低招商成本，努力實現以商招商、特色招商、產業招商。

4、必須進一步強化督查，以科學規范的制度來考核獎懲。

近年來，我們實行工作目標考核，無論是鄉鎮，縣直部門還是企業，都層層制定了嚴格的考核獎懲辦法，來真的，動硬的，不走過場，不流于形式，特別是把考核工作經常化，月調度、季通報，定期觀摩，半年總結，年終考核，甚至實行“一票否決”。實踐證明，抓工作落實，不能靠“催收催種”式的傳統領導方式，必須靠機制、靠制度，建立一套科學的考核獎懲機制，并嚴格兌現落實才能起到滿意的效果。

目前，我市尚無一綜合部門對招商引資的實際績效進行統一考核，統一服務，內外資考核認定散落在不同的部門。招商引資的后道管理沒有跟上，這兩年辦了許多企業，批了許多項目，但這些項目生根了沒有，開花了沒有，結果了沒有，經濟效益怎樣，這些事情必須引起我們的高度關注。

為此，各級政府應加強對在手、在談項目的跟蹤落實，加大考核力度，進一步完善考評辦法，改變原有的上報數字水分過大的狀況，借鑒先進地區的考核方法，通過對項目成功率、資金到位率、項目竣工率的統一考核。要進一步研究如何使招商引資成果進得來、留得住，不斷發展壯大，對已經來連投資的項目實施情況，已開工投產企業的效益情況，已在建企業跟蹤服務情況，建議統一扎口進行考評，以便使招商引資的實際效果能落到實處。

5、必須進一步優化軟環境，全力打造投資“洼地”。

現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員在基礎工作準備、為客商服務等方面都做了大量工作，與周邊城市相比，我縣招商工作的整體水平尤其是服務水平，與招商引資的總體要求，與投資者的需求還存在差距，從投資者的角度來研究和組織開展工作有待于進一步加強。

一些部門和單位缺乏大局意識，對招商引資的認識不到位，工作節奏和工作效率不高，一些單位緊迫感不強，對項目盯得不緊，前熱后冷，前緊后松，沒有鍥而不舍抓落實的精神和一抓到底的工作力度。下一步，我們應繼續將軟環境建設作為一項永不竣工的工程，在政策、機制、用人上采取靈活措施。

(1)完善服務，轉變職能，與國際接軌。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌。在機關強化“服務意識”，在全社會倡導“人人都是投資環境，事事關系茌平形象”的理念，真正做到親商、助商、安商、富商。

(2)進一步精簡審批事項和收費項目。對現有收費項目，各部門如有可能應進一步加大簡政放權力度，把自己梳理的應該下放的權力和放權打算，與基層要求對接、與南方先進地區和周邊城市對接，一切不符合市場經濟和世貿規則要求的規定做法予以廢止，一切外地實行的優惠政策和靈活做法我們都應當借鑒，真正讓富商從最低門檻進來，以最低成本發展，將我縣全力打造成為客商投資的真正“洼地”。

(3)堅持正確的用人導向。怎樣用人，用什么樣的人，是軟環境建設的最重要的內容。招商引資工作不僅是“一把手”工程，也是各項工作的重中之重，在招商引資事業中努力使想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位，讓事業、工作選擇人，不讓事業、工作遷就人。凡是對招商引資工作不重視、實績不突出的，一律不能提拔重用，嚴格落實制定的目標考核責任制。

外出招商工作報告范文（18篇）篇十

20**年3月21日，我有幸參加了義馬市初中數學高效課堂觀摩研討活動，觀摩了3節義馬市一中教師的示范課，讓我感受頗深,收益匪淺，也讓我充分領略了課堂教學的無窮藝術魅力。他們的課以深厚的文化底蘊，豐富的教學經驗和精湛的教學藝術向我們展示了課堂教學的崇高境界。下面我就參加的這一次活動談一點兒自己的粗淺體會和感受。

一、樸實大氣的課堂。

縱觀名師的課，他們沒有刻意追求語言的華麗、課件的精美，更沒有擺那些好看而不實用的花架子。教師完全是站在學生的角度去考慮，了解學生的起點，直面學生的教學現實。呈現在聽課教師面前的是真實的、不加粉飾的、常態下的課。讓人感覺自然，親切，可看，可學。留給學生的是充足的思考空間，課堂是一個師生共同“享受”知識能量、傳遞信息的空間，讓我們真正體會到數學課堂教學的樸素與扎實。

二、激情飽滿的課堂。

作為一名教師，如果把真摯的感情投入到課堂教學中，那么學生的情感也會被感染。學生由此會興趣濃厚、思維活躍，例如，郭光華老師在執教《用代入法解二元一次方程組》時，劉斌老師在執教《勾股定理在生活中的應用》時，他們一上課就用飽滿的激情把學生的思維火花點燃了，在教師的引導下，學生一步一步通過想、說、做的方法逐層深入，學生經歷自主探索、發現知識的形成過程，他們不只是授課，更是與學生心靈與心靈的溝通，以自己的那份熱情喚起學生的求知欲，課堂氣氛活躍，學生積極配合，課堂效率很高。因此要讓我們的課堂是高效的課堂，就應讓我們的課堂激情飽滿、個性張揚。

三、精心獨到的課堂設計。

處。每位老師的課前準備都非常充足，材料也很豐富。課中有可能用到的他們都事先想到了。我想，這也可能是名師的獨到之處吧。給我感受最深的是劉斌老師的勾股定理在生活中的應用》一節課，這節課的精彩之處在于，讓學生經歷、感悟計算需要注意的事項，劉老師先讓學生作口算題，讓錯的同學說方法，從而總結經驗。簡算部分更是設計巧妙，出示填空題，通過讓學生填數字使學生理解掌握勾股定理的在生活中的作用。在練習設計方面針對性也很強，貼近學生生活實際。分層合理得當。課堂效率很高，收到了良好的教學效果。

四、讓學生在體驗中學習數學。

教育觀念現代化的主要標志之一，是強調給學生自主參與的機會，讓學生運用所學知識進行實踐體驗。所聽的這幾節課老師自始至終都關注學生的學習過程，給學生提供“做”數學的機會，讓學生在學習過程中去體驗和經歷數學。在體驗中豐富經驗、獲得方法、形成態度、享受快樂、得到發展。在“復式統計條形統計圖”的教學中，就是讓學生體驗，她首先在具體的情景中讓學生初步理解感知兩個單一統計圖不方便，然后通過討論，讓學生畫一畫，展示作業評一評，接著在教師的引導下總結出復式統計圖的畫法，接著利用驗證，使學生深刻體驗復式統計圖的好處，在動手中完善對復式統計圖的建構，使知識內化。

一天的學習，我學到很多，感受很多，收獲很多，名師扎實深厚的教學基本功，大氣自然的教學風格，廣博的知識，駕馭、調控課堂的能力，親切大方的教態，靈活的教學機智，獨到智慧的教學設計，富有藝術性的課堂，都給我留下了深刻的印象。我將以這次活動為契機，努力向高水準看齊，不斷提高自己的文化底蘊和業務水平，通過努力力爭使自己的授課水平實現新的跨越，邁上一個新的臺階。

外出招商工作報告范文（18篇）篇十一

20**年1月份，很榮幸能和園內的其他老師一起外出學習，到“楊園中心幼兒園”參加教研活動課。這次的學習讓我和其他的幾個老師都學到了非常多的東西。

當我邁進楊園中心幼兒園的大門時，印入我眼簾的是幾位值班教師和保安人員在耐心細致的迎接檢查來園幼兒，送來幼兒園的每個孩子家長都要有接送卡這一點非常好，值得我們學習。幼兒園里充滿了孩子們的歡聲笑語，園內富有藝術氣氛，而且周圍的綠化非常好。

上午八點左右大班的幼兒開始了他們的晨間活動，每個班的班主任老師帶著自己的小朋友隨著音樂協調有規律的鍛煉身體，孩子們玩的很開心，而且也不亂，他們的戶外場地很大，運動器械也比我們的要好很多。

8：20分，楊園幼兒園里傳來了高亢的國歌聲，只見兩個小旗手在班主任的帶領下，抬頭挺胸將國旗高高地舉在頭頂，踏著有力而堅定的步伐走向升旗臺，此時此刻整個幼兒園頓時非常肅靜，在全園教師及幼兒的注視下，五星紅旗緩緩升上天空。這樣獨特的升旗儀式值得我們借鑒。

進入教室，我看見他們每個班的班牌都很溫馨，教室門口的墻上專門有一塊區域是掛孩子們的作品、家園橋、本周活動內容等。整個教室的區域劃分比較明確，環境創設很有藝術特色，師生互動性強，在這里發揮了其獨特的藝術價值。小班的區角活動很多，布置的也很漂亮，讓我印象最深的是他們的手工制作玩具“各種各樣的蔬菜和水果”，做的很精美，值得我借鑒和學習。

9點鐘教研活動課開始;首先我們聽的第一節課是大班的科學活動課《我和別人不一樣》，老師以話題“摸摸看看自己身體的明顯五官特征”浦東新區民辦伏龍橋幼兒園來引入本堂課，活動中教師引導幼兒在看一看、說一說、比一比中發現了自己和別人不一樣的本領、相貌、愛好、生活習慣......等，讓孩子自己觀察思考很棒的一節課。

接下來又聽了一節小班的數學活動課《小雞捉蟲》，這節課我也給孩子們上過，所以感觸頗深。首先教師的教態、語氣很柔和，特別適合小班的小寶貝，教師教具準備的很充分，孩子的興趣很濃。這一節活動課思路清晰，教師的小結過渡語說的非常好，孩子在玩中學會了手口一致的點數，和按點取物。我感覺比上一節課還要棒!

通過這次觀摩，我清楚的認識到孩子的潛能是需要真正了解他們需要的老師所挖掘的老師和孩子之間的平衡發展是需要他們的共同努力才能達成。老師用自己的智慧和心血開啟了孩子的成長之門，孩子們良好的學習習慣要有老師的細心努力的培養。我會在以后的生活學習中，用我學到的東西，更好的去關愛孩子，聽他們的心聲，從而教授他們更多的知識，讓他們在未來的天空中自由的翱翔!以上是我個人的一點點心得，當然還有待于自己的提高，相信以后我會不放過任何一次學習的機會，使自己得到不斷進步。所以今后要學習的地方非常多，只有不斷學習，才能進步的更快!

董紹芹。

外出招商工作報告范文（18篇）篇十二

很有幸的參加了二〇xx年三月二十日xxx小學英語優質課評選xx賽區的參賽老師的公開課聽課。課堂是那么的優秀，張曉靜等八位老師分別以三年級英語pep第五單元whereismyruler？和四年級英語第六單元atafarm為依據展開教學，通過不同的方式導入、展示和鞏固檢查。為我們英語組教師提高提供了一次不可多得的學習機會，盡管學生水平不一，教師教學風格各異，但每一節課都有很多值得我學習借鑒的東西，下面談一談自己的聽課心得：

首先，充分調動學生積極性，讓學生真正成為課堂的主人。這是新課標的重要特點，也是素質教育的要求。八位老師既注重學生主體參與又重視了學生個性健康和諧的發展，最大限度激發了不同層次學生的學習熱情，增強了他們的自信心和參與意識。聽課時，我特別注意了八位老師在教學實踐中針對不同層次的學生采用了不同的調動學生積極性的方式，而且，互動模式多樣，采用看圖、看動畫的模式或創造一個語境，讓學生展開聯想，激起了學生對英語學習的興趣，營造了寬松，民主，和諧的教與學的氛圍。

其次，八位老師善于利用學生的“舊知”實現向“新知”的遷移，注重學生學習策略的培養，從而使學生從“學會”迅速過渡到“會學”上來。一位老師對a層次的學生采用師生對話引出新課內容，充分調動學生已有的知識儲備，讓學生的思維活躍起來，并且在每個教學環節中對學生的要求清楚明確，難易適中；年輕教師針對b層次的學生則采用溫故而知新過渡到新課知識，教學目的明確，重難點突出，多媒體課件制作精美，容量也相當大。我個人認為倘若老師能稍微放慢教學節奏，刪除部分內容，留給學生足夠思維空間，讓層次的學生學得更有成就感，便不失為一節極為優秀的課。

再者，八位老師根據班級中不同層次的學生，有針對性地因層施教，分層設計課堂教學，并根據習題的難易程度提問不同層次的學生。讓a層次的學生引領其余層次的學生，促進他們的參與意識，達到學會學習的目的，使不同層次的學生都能在不同程度上體會學習的成功與成就感。一位老師是注重針對a層次的學生靈活性題目的訓練，開發其創造性思維，通過pairwork合作學習、共同討論，鞏固所學知識，靈活運用知識，培養學生探究學習的能力。一位老師針對b層次的學生先打好基礎，適當降低了教學難度，給足情景和關鍵詞來操練，幫助中、差生消除了自卑感，縮小不同層次學生之間的差距，做到循序漸進，行之有效。

最后，八位老師自身的良好素質是上好一堂課的重要前提和基本保證。聽課中我發現八位老師基本有以下幾個共同特點：

2.善于利用多媒體等多種手段輔助教學，使學生接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；

4.有扎實的英語基礎知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實。

通過聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多。雖然各個老師的水平不一，風格各異，但每一節課都有很多值得我學習借鑒的東西。這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時，在看別人上課的過程中，也發現了一些問題。有些問題也同樣存在于我的課堂上，但以前沒意識到。通過學習，我可以更加理性地反思自己的課堂教學，從而在今后的教學中避免出現類似的問題。另外，我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優美？怎樣讓孩子更喜歡上英語課？怎樣培養孩子的能力？相信通過不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。

外出招商工作報告范文（18篇）篇十三

???主任、各位副主任、各位委員：

???根據會議安排，我受市人民政府委托將今年以來全市招商引資工作情況匯報如下，請予審議。

今年以來，在市委的正確領導下，在市人大和市政協的監督支持下，圍繞年初人代會通過的政府工作報告所確定的具體工作目標，緊扣高質量發展的總體要求，凝心聚力、真抓實干，切實加大招商引資工作力度，濃厚招商氛圍，注重項目落地，全市產業項目招引呈現全面升級并不斷向好的局面。

???。

???今年以來，全市招商引資工作保持了良好態勢。主要體現以下特點：一是更加注重項目質量。根據高質量發展要求，圍繞我市重點發展產業，突出抓好億元以上產業項目尤其是制造業項目的招引。截止目前，全市新增億元以上有效項目信息337個，新簽約和注冊億元以上項目共計63個，其中注冊項目44個。今年新購地具備開工條件的項目有51個。新簽約注冊的億元以上項目中，制造業及生產性服務業項目61個，占比96.8%，其中符合我市重點產業發展方向的項目52個，占比82.5%。落戶我市重點園區平臺的新簽約和注冊項目47個，占比74.6%，投資量占比達86.4%。二是更加注重重特大項目。以世界500強、中國500強、民營企業500強、知名跨國公司、上市企業、行業龍頭和“隱形冠軍”等為主攻目標，加大重特大項目投資信息搜集，加快重大項目跟蹤推進。截止目前，總投資超10億元（或1億美元）的至純科技、蓋天力控股、北歐e家、遠大住工、綠地復旦生命科技產業園、優瑞科生物、博昊數碼等11個重大項目已進入開工或實質啟動階段；總投資超50億元的藥明康德啟東研發中心、華峰二三期、潤恒水產品交易中心等項目相繼簽約落戶。目前儲備在手在談的重特大項目有51個，其中三一重工、招商局集團醫療器械產業基地、藥明康德合全藥業cdmo基地、上藥集團啟東基地、廣匯物流基地、寶能物流基地等項目正在加快推進。三是更加注重制造業外資項目。在利用外資方面，截止目前全市利用外資22818萬美元，全市新增注冊外資項目14個，增資擴股項目5個，協議注冊外資20817.55萬美元。全市注重制造業外資項目招引的氛圍正在形成，制造業外資項目落戶有著實質性突破，雅威科技、可萊特電子、信安真空、科霖恩新能源、健和興電子相繼落戶。目前，在手在談的路易達孚健康食品、mars寵物食品、立邦涂料、高端衛浴潔具等項目正在緊密跟蹤過程中。

????。

???今年以來，全市上下始終將項目招引作為“一號工程”，一切圍繞項目干、一切圍繞項目轉，通過強化組織領導、配強招商隊伍、完善推進機制、注重活動開展、強化考核管理，全力提高招商引資質量和水平，為項目建設提供了有力支撐。

（一）強化領導和統籌，提高招商工作組織化程度。專門成立重大項目辦，設立綜合協調組、招商引資組、項目推進組，統籌推進全市招商引資和項目建設工作。有機整合招商引資和招才引智工作，配強力量，構建了“雙招雙引”協同推進的工作機制。實施市領導掛鉤聯系制度，形成“一個重點項目、一名掛鉤領導、一套招商班子、一個推進方案”。注重工作長遠謀劃，制定出臺《啟東市產業招商三年行動計劃》，圍繞全市產業發展重點，明確了今后三年招商引資的工作目標和重點舉措。堅持將招商引資作為“一把手”工程，要求園區、鎮主要領導必須親自過問、親自抓，對重點項目要親自上門推進，對重特大項目要邀請市掛鉤聯系領導上門推進。3月，專門印發了《關于進一步加快重特大項目洽談進程的通知》，每周匯總區、鎮主要領導外出拜訪、邀請市掛鉤聯系領導拜訪項目情況。截止目前，今年園區、鎮主要領導外出拜訪推進項目176個，市掛鉤聯系領導拜訪推進項目91個，拜訪頻次和拜訪項目較往年有明顯增多。全面實施招商信息匯總統籌機制，每天匯總當天新增項目信息，及時了解駐外招商情況，統籌項目信息，協調單位之間項目信息重疊和承載平臺資源對接，有效提升項目信息的響應速度。實施擬簽約項目的聯合會商會審制度，由發改、商務、國土、住建、行政審批等部門聯合做好產業項目簽約前的研判和把關，在土地供給、政策扶持等方面向特色產業、優質項目傾斜。今年以來共接受會審供地項目46個，嚴格把控投資項目投資總額、用地規模、畝均產出等關鍵要素。

（二）抓好隊伍建設和管理，提升招商工作整體水平。通過組織抽調、招聘等方式，持續強化駐外招商力量。全市駐外招商隊伍的數量和質量都得到不同程度的提高，駐外招商隊伍由20支增至48支，駐外人員由50人增至153人。注重專業招商力量培養，市招商局專設2個生物醫藥產業招商分局、1個電子信息產業招商分局、1個現代服務業招商分局，其他園區平臺根據特色產業都分別組建了生物醫藥、電子信息、海工船舶等專業招商隊伍，提高了產業招商工作水平。注重國際招商隊伍的建設，市招商局、經濟開發區先后招聘英語、日語、韓語等語言類專業人才7人，組建了國際招商隊伍，切實提高了跟蹤對接外資項目的能力。定期組織招商綜合能力培訓，重點圍繞園區特色、產業趨勢、國土建設、環保安全、招商禮儀等方面知識開展培訓學習。今年以來我市已開展招商培訓活動6期，有效提升了招商人員綜合業務能力。對照執行《專職駐外招商（才）人員積分考核暫行辦法》和《駐外招商（才）機構星級評定暫行辦法》，不斷優化信息管理，建立每天、每周、每月信息匯總制度，定期通報專職招商人員出勤、新增項目信息、項目跟蹤進展等。針對市駐外招商分局，開展了“百日競賽大比拼”活動，分季度進行各有側重的考核，考核結果與招商經費使用相掛鉤。對駐外招商人員實施動態管理，獎優淘劣，不斷調優配強駐外招商隊伍。通過一年多的努力，全市招商力量正在不斷增強，培養和發現了一批有培養潛力的年輕骨干。今年，共有10名招商骨干得到了提拔或重用。

（三）注重活動開展，濃厚招商氛圍。今年以來，我市在啟東、上海、深圳等地籌備組織了3場大型招商推介活動，單場參會人數均超過200人，特別在8月份舉辦的啟東（深圳）投資環境懇談會共邀請180家企業，客商216名，其中世界500強企業7家，央企2家，華為、華大基因、鹽田港務等上市公司59家，較大提升了啟東在珠三角地區的知名度。圍繞我市重點發展的主導產業，先后組織了生命健康產業創新發展論壇、船舶海工和軍民融合產業發展論壇、啟東（上海）電子信息產業招商會、啟東（上海）生物醫藥產業投資說明會、20xx啟東旅游推介會等中小型專題活動54場次，集中宣傳了我市生命健康、電子信息、船舶海工等產業的投資發展環境。通過活動推介，有效對接了藥明康德、上藥集團、國藥集團、拜耳集團等一些重點企業。結合南通以及我市重大招商活動安排，定期梳理、篩選全市在手在談重特大項目信息，密集在上海、深圳、北京等地組織開展招商促進周活動。要求各區鎮定期申報擬邀請市主要領導上門拜訪推進的項目。今年以來，區鎮邀請我市主要領導上門拜訪推進項目41個，邀請南通市領導拜訪推進項目9個，有效加快了藥明康德、三一重工、路易達孚、博昊數碼等一批在手在談重大項目的洽談進程和簽約落戶。

（四）拓寬信息渠道，注重項目量質提升。在組織力量駐外招商的基礎上，拓寬項目信息渠道，注重借用外力。鼓勵駐外招商力量積極與世界四大會計師事務所、五大咨詢公司等專業咨詢服務機構聯系，廣泛收集投資項目尤其是外資項目信息。鼓勵園區、鎮與知名中介機構建立緊密型合作關系，目前市招商局、開發區、高新區、合作鎮等單位與12家咨詢機構建立長久的合作關系，成功挖掘到了松下微波爐、瑪氏食品、科勒水龍頭、品牌衛浴、德國萊尼電纜、齊爾美特暖通設備、賽金醫藥等重特大外資制造業項目信息。注重挖掘啟東商會（同鄉會）、建筑企業駐外辦事機構、啟東籍在外成功人士的作用，如南陽鎮在外成功人士成功引薦博昊數碼落戶，至純科技介紹了兩家產業鏈上下游企業來啟投資。發揮已建立的招商匯海基金、北大生命科學產業基金的作用，同時加強與平安集團、高特佳投資集團、前海人壽、柒壹資本、凱璞庭資本等大型金融集團、知名投資機構的合作，搜集一批科技型、龍頭型、成長型產業項目，如禾望電器、碳云智能、優瑞科生物、領星科技、微生源等科技型項目。

（五）狠抓考核督查，傳遞招商壓力。按照問題導向，結合南通市最新的招商引資考核體系和我市實際考核中發現的問題，優化了《20xx年全市產業項目招引和建設綜合考評辦法》，降低對“簽約、注冊項目”的考核比重，增加對“落地項目”的考核，突出重特大產業項目這一導向，有效體現了以項目落地開工論英雄。強化駐外招商日常管理督查工作，由市“雙招雙引”辦聯合市紀委、效能辦對上海所有駐外招商機構進行定期現場調研督察，通報檢查情況，對存在問題進行集中或個別約談。按照《20xx年全市產業項目招引和建設綜合考評辦法》文件要求，認真開展好季度考核，利用全市項目建設推進會議，對園區、鎮提出針對性意見和建議。對招商引資關鍵數據和重點指標實施工作通報，傳遞招商壓力，增強招商動力。

???。

???總體來看，全市招商引資工作從組織推進、隊伍建設、活動開展、信息來源、考核督查等方面做了一些工作，也取得了一定成效。但招商引資形勢依然比較嚴峻，招商引資工作仍存在一些問題急需改進。

一是園區鄉鎮重視程度還參差不齊。部分單位領導尚未充分認識到招商引資工作的緊迫性和重要性，派出的駐外招商力量還有待增強。園區、鎮分管領導親自帶隊、黨政主要領導上門推進的工作機制還需進一步建立。部分區鎮駐外招商力量、外出招商頻次、新增項目信息數、簽約落戶項目數還不夠多。二是項目落地的瓶頸急需突破。土地資源供給與項目落地需求之間矛盾還比較突出，啟東經濟開發區、高新技術產業開發區現有土地資源存余不多，規劃建設的啟東生命健康科技城目前可供開發建設的地塊僅3500畝，呂四港經濟開發區、濱江醫藥化工園因區域環評、配套設施等方面的制約，導致部分項目難以落戶，落戶的項目遲遲無法開工建設。此外，項目落地配套資源還有待完善和優化，技術工人供應還不夠充足，物流成本較周邊地區還比較高，對資本依賴度比較高的新興產業發展生態需要實質性優化。三是產業研究還不夠深入。我市雖明確了重點發展的產業方向，由相關部門牽頭推進產業發展，但對每個產業的研究還不深、不透，有些園區產業定位還比較寬泛，具體細分行業方向不夠精準，導致招引的項目產業配套、鏈條延伸方面關聯度較低，難以形成特色鮮明的產業集群。四是工作統籌機制還需優化。區鎮、駐外分局在項目引薦時，與擬落戶平臺存在配合不夠默契的現象，在跟蹤項目信息、接待考察、項目推進等方面存在一定脫節，全市招商資源統籌還需要進一步加強。

???。

????下階段，我們將堅持“問題導向”，重點從招商信息、資源統籌、優惠政策、考核推進等方面，進一步加大工作力度，不斷提升全市招商工作整體水平和工作成效。

一是抓信息來源。高質量的項目信息是項目落戶的重要保證。按照“不求多只求精”理念，繼續調優駐外招商隊伍，加強業務培訓，增強項目信息收集能力，提高項目信息研判、跟蹤、洽談水平，逐步培養打造一支精干的專業化招商隊伍。同時，注重借鑒太倉等地有效做法，進一步加大委托招商力度，與更多的專業咨詢機構建立合作關系，更為廣泛拓寬項目信息尤其是外資項目信息來源，有效彌補目前我市招商隊伍整體年輕、經驗欠缺的不足。注重發揮資本作用，結合我市重點發展生物醫藥、電子信息等資本密集型新興產業，進一步發揮我市國有公司參股的產業基金以及其他社會基金投資引導作用，引領更多產業項目落戶。加強海外招商，著力培養一支懂產業、懂招商、懂外語的專業化國際招商隊伍，進一步打通對臺灣、日韓、歐美的招商渠道，在引進外資項目上有新的突破。

二是抓工作統籌。加強招商力量統籌，結合“一城三區”產業空間布局，進一步健全全市駐外招商力量有機融合、協調聯動的工作機制，建立以園區為主、鄉鎮參與、全市大平臺招商的工作協同機制，提高全市招商工作合力。加強招商信息統籌，堅持招商信息日分析、周匯總工作制度，進一步加快項目信息初步研判、快速反應的機制。繼續推進重大項目聯合預審機制，共同研判把關落戶項目質量。加強招商資源統籌，根據項目產業類別，科學引導到符合產業集聚要求、適合項目發展的承載平臺。統籌有限的土地資源向重點平臺、重點產業、重特大項目傾斜，優先保障項目用地。全面摸排市域內各園區、鎮現有存量土地、存量廠房，建立數據庫，切實緩解項目無地承接問題。

三是抓政策優化。規范項目落地優惠政策。認真學習借鑒周邊縣市先進經驗，按照項目投入總量、產業類別，建立土地供給、開竣工獎勵、稅收優惠、設備補貼、人才扶持等方面分檔優惠政策體系，明確對重特大項目可以“一事一議”總體原則，便于招商人員開展對接洽談以及在商務談判過程中的尺度把握。規范項目優惠政策的決策機制，根據項目投資體量和政策優惠力度，明確決策程序。升級新興產業扶持政策。協調產業牽頭單位和園區承載平臺，共同研究生命健康、電子信息等新興產業的個性化扶持政策，加快產業升級和特色形成。研究“補短板”的專項政策。針對我市工業物流體系不夠完善、成本相對偏高的情況，加強火車站、呂四港物流園區規劃，研究物流業發展扶持政策，逐步改善啟東物流成本偏高的不利現狀；針對產業工人短缺的情況，在用好現有人才政策基礎上，探索與更多社會人才服務機構合作激勵政策，以長遠眼光搶奪、儲備基礎人才，為產業項目落地和今后持續健康發展提供必要保障。

四是抓考核推進。優化考核體系，在認真分析20xx年、20xx年考核過程中的存在不足的基礎上，著手研究優化2019年的考核方式，更加突出主導特色產業項目考核、更加突出重特大項目考核、更加突出項目落地考核。加強項目跟蹤推進，根據全市“雙月聽”匯報項目情況，重點推進三一重工、招商局集團醫療器械產業基地、上藥集團啟東基地、藥明康德合全藥業cdmo基地、mars寵物食品、路易達孚健康食品等在手在談的重特大項目，組建專門對接班子，定期匯總進展情況，及時研判會商和上門推進，加快項目落地。強化督查指導，發揮市“雙招雙引”辦公室綜合協調組、項目推進組、工作督查組的統籌推進作用，重點加強工作督查和業務指導，緊盯序時進度，經常跟蹤問效，形成招商壓力層層傳遞，確保全年招商引資目標任務圓滿完成。

外出招商工作報告范文（18篇）篇十四

各位領導、人大代表、支部書記、企業代表：

您們好！

國土資源各項工作的具體實施者，國土所是國土資源管理的最前沿。負有保護耕地（生命線）和規范合理使用土地的雙重責任。始終把依法管地、集約用地和服務新農村建設作為工作切入點，大力推進節約集約用地，以堅守耕地、保護紅線為目標，不斷提高依法行政和服務水平。

一、國土所重點工作落實情況。

1、做好了保護耕地紅線和土地新政的宣傳工作，引導項目占地盡量少占耕地，不占用基本農田，合法使用土地。

2、嚴格執行動態巡查管理辦法，加大土地動態巡查力度，堅決制止亂占、破壞土地行為，配合上級部門做好了衛片執法檢查工作。

3、完成了第二次土地調查外業勘測和內業核查工作。

4、按照鄉黨委政府的要求，對黃水鄉土地利用總體規劃進行了更科學的修編，合理地規劃了企業與新農村建設預留用地，為地方經濟發展提供了保障。

5、我所始終把解決涉地信訪和化解涉地糾紛放在第一位，為農村穩定和經濟發展保駕護航。今年我所調查處理上級交辦案件3起，處理其它涉地矛盾7起。

6.服務了新晉高速等重點項目工作。

7、完成了鄉黨委交辦的其它工作。

二、廉政建設、依法行政工作。

在工作中我所始終樹立了依法行政文明執法的良好形象。首先我所以加強工作人員學習提高素質入手，認真學習國家的各項政策及土地法律法規，努力提高工作人員政策理論水平和業務素質，提高駕馭工作的能力，以適應新形勢下的工作需要。其次，嚴格要求工作紀律，做到了依法行政、文明執法，我所制定了一系列管理制度，用制度管理人，用制度約束人，明確責任、從嚴要求，樹立為政清廉、公正執法的形象，杜絕出現亂收費、亂罰款現象，克服“門難進、事難辦、臉難看、話難聽”的現象發生。第三，以腐敗案例為反面教材警示自己，提高自身拒腐能力，使我所成為一支“執法嚴格、服務優質、廉政勤政”的基層國土資源管理隊伍。

三、下一步工作計劃。

我們在工作中難免會出現這樣那樣的失誤，我們將以這次政風行風評議為契機，對政風行風評議中反映出來的問題進行認真細致地分析和梳理，探索解決問題的辦法，做到事事有著落、件件有回音。通過政風行風評議，我們要在制度上規范行政行為，提高辦事效率，改進工作作風，將政風行風建設工作納入制度化、規范化的軌道，落實到實處。

在今后的工作中若有做的不到位的地方，敬請大家監督指正。

謝謝大家！

外出招商工作報告范文（18篇）篇十五

縣招商引資工作委員會辦公室:。

為了抓好招商引資工作，進一步優化產業結構，推動鎮村經濟持續健康發展。按照縣委、縣政府安排，我鎮本著主動出擊、叩門招商的目的，通過精心組織、廣泛聯系，決定集中外出招商引資。具體計劃如下:。

二、招商時間和地點。

20xx年3月4日至20xx年3月10日，共7天時間。

3月4日集中人員，籌備外出工作;。

3月5日至3月6日赴楊凌農業高新技術產業示范區招。

商畜禽飼料加工項目;。

3月7日至3月9日赴上海招商果蔬保鮮貯存項目;。

三、組建招商小分隊。

本次外出招商引資由鎮長楊鳳親自帶隊，鎮招商引資主管領導，有農產品深加工意向、市場經濟洞察力強、且目前具有一定經濟實力的民營企業家紀科科、安永平2人參加，組成4人的招商引資小分隊。

專此報告。

20xx年3月4日。

外出招商工作報告范文（18篇）篇十六

在20世紀80年代時，由于山上樹林遭到過度砍伐和過度放牧，位于內蒙古南部的赤峰市克什克騰旗×××鎮原來綠綠蔥蔥的山嶺被剔光了頭或被剝光了身子，一片黃色沙漠眼看就要形成了。這時在內蒙古自治區退耕還林多個試點已經實行了兩年的退耕還林政策，這一春風吹到了克什克騰的×××鎮。×××鎮從xx年開始貫徹執行“退耕還林還草，封山綠化、以糧代賑，個體承包”的方針，把政策落實到人、到戶、到地塊。退耕還林，封山禁牧，舍飼養畜相結合，變革畜牧業的傳統方式。

×××鎮政府根據土地的肥沃程度把耕地分為三個等級，第三等為貧瘠耕地。通用國家補錢補糧并提供樹苗的優惠政策鼓勵農民退耕還林，禁止農民在山上放牧，改游牧為舍飼。退耕的主要是第三等貧瘠地，即使用來種地也長不出多少糧食。國家規定，農民退耕還林一畝地就補20元和200斤糧食，保證農民的溫飽問題。這個補助政策在×××鎮都得到了很好的落實，退耕還林的農民從中都得到了好處，生活有所改善，所以都很支持這一政策。據×××鎮政府提供的數據，他們在xx年退耕造林8257.9畝，xx年至今退耕造林3602畝。同時還通過提供樹苗鼓勵農民開荒造林。xx和xx年兩年共造人工林1100畝。所造的人工林主要是扁杏、落葉松和黑松。扁杏主要用于生產杏仁露，而落葉松和黑松都是很好的木材。但是落葉松比黑松要早成材。承包的人工林的農民經過申請后可以砍伐木材并出售后補種樹苗。這也成為他們的主要經濟來源之一。

內蒙古退耕還林工程質量得到國家評估調研組肯定，評估調研組通過對自治區退耕還林工程的實地抽樣調查，認為工程質量很好，實施效果也很好，項目區內林草覆蓋率達到了70%，種植模式因地制宜，符合內蒙古的實際。

沒錯，退耕還林是個好政策，它既保護了生態，又為農業結構調整創造了有利條件和機遇。但是×××鎮的退耕還林仍存在一些問題。這里的山與土地雖然沒有變成黃色沙漠，但卻變成了“綠色沙漠”。×××鎮原來的主要天然樹種有槐樹，楊樹，樺樹，榆樹，柞樹，落葉松等，但推行退耕還林，荒地造林后，人工林樹種極為單一，以扁杏，落葉松和黑松等經濟林為主。槐樹，榆樹都成為旅游區里重點保護的古樹了。紫色的柞樹只能在很高的山頂部分能看到，山腰與山腳都已經沒有了。由于落葉松成材快，農民都知道它好成材，也喜歡種它，估計以后有趨勢種植更多的落葉松。

這里的山與土地雖然沒有變成黃色沙漠，但卻變成了“綠色沙漠”。從外觀上看，×××現在的山嶺綠油油一片，都是繁茂的樹林。但走進去一看，我們就會發現這些都是“綠色沙漠”。所謂“綠色沙漠”，中科院動物研究所生態學博士解焱是這樣定義的：指大面積的人工樹林，其構成樹木種類單一，年齡和高矮比較接近，十分密集，林下缺乏中間的灌木層和地表植被。綠色沙漠里面存在許多問題：

一、這樣的樹林生態狀況很脆弱.由于缺少天敵對害蟲進行控制，森林很易發生蟲害，而且一旦發生蟲害，又極易造成大面積的破壞。在×××鎮的人工林幾乎每年都會發生蟲害，主要是松毛蟲。而由于現在人工林樹種單一，樹林缺乏健康生態系統所需要的異質性。這些異質性包括物種組成的異質性、空間結構的異質性，年齡結構的異質性以及資源利用的異質性等等。這些異質性為多種動植物的生存提供了各種機會和條件，因此有利于提高生物多樣性水平。人工林樹種單一，無法為大多數的動物提供食物和棲息處，相應的物種數目也減少，當地的野生動物，如狍子，狐貍從以前的經常見到變成現在的偶爾見到。聽當地農民說，種了人工林后，鳥也變少了。每年都松毛蟲多得成災。松毛蟲的天敵主要有赤眼蜂，灰喜鵲等。灰喜鵲在當地也有分布，但是數量比以前少了很多，所以每年的蟲害都造成了嚴重的.經濟損失。

二、×××鎮的人工林所種的落葉松，黑松是本地種，所以沒有造成物種入侵。但是在天然的植被中，一些先鋒樹種，如松樹、楊樹、樺樹等先生長起來，但通常并不密集，它們既能遮擋過度的陽光，又能讓足夠的陽光射到地面，使地表環境趨于溫和，而這樣的環境正好適合林下植被的生長。而人工林通常是單一物種，其年齡結構也相同，為了整齊劃一，還成行成列等間距的排列。這樣形成的樹林，樹木之間難以形成自然競爭，更難以形成高低錯落，層次豐富的結構。這樣的樹林長大后，樹冠曾一樣高，很容易阻擋大部分陽光，限制林下其他植物的生長。在×××鎮的黑山溝，我們就可以看到樹林下面極少灌木，有的地方只有一些野草，有的地方甚至連野草也沒有，只是一些大礫石，這樣的森林她的蓄水能力有多少呢？森林的水源保護功能力是通過植被的“海綿效應”實現。海綿在有水的時候可以吸收水，當外界沒有水的時候，又可以慢慢放水。這一機理也正類似與森林對水源的保護作用。森林樹冠層攔截的雨水量高達15%-40%,而灌木和地表草木層攔截并保留的雨水比樹冠層更多。常被我們忽略的枯枝落葉層實際上卻有80%的水土保持效率。但是×××鎮的人工林里灌木和地表草木層都缺失，且枯枝落葉主要為松針，干燥的松針難以腐爛成為腐殖質。這樣就等于失去了這層海綿。樹林的水源保護能力也就大大下降了。

三、禁牧后，×××鎮的牲畜量急劇下降，農民都只靠種田為生。這就要保證農田的產量。牲畜量較少的同時，農肥量也減少，農民再也沒有足夠的農肥去給農田施肥，而且為了增產，農民都使用上了化肥。使用化肥后，土地本身的肥力下降，每年需要的化肥都在增加，土地開始板結。農民都看到了這樣的結果，但是還繼續用化肥，因為如果不用，產量就會明顯減少，那就意味著他們要挨餓。為了防蟲，農民一般都是用帶有農藥的種子，而且在種莊稼的不同時期，使用不同的農藥。在×××鎮中，農民都買帶有呋喃丹這種高毒性農藥的種子。呋喃丹，屬劇毒農藥，對蟲、螨、線蟲都有殺滅作用，因此糧、棉、菜都用。過去使用中年年發生死亡事件，于是農藥安全使用規定嚴禁噴霧，改用顆粒劑溝施。但仍有食物中毒發生。由于這種農藥的藥性強，殺蟲譜廣，所以農民都喜歡用它。使用后菜蟲幾乎絕跡，鳥類的食物減少，所以鳥類數量也在劇減。由于呋喃丹的高毒高殘留，現在很多地方，例如浙江省永康市，都希望找到毒性較低的有效農藥來替代危險的呋喃丹。

除了人工林外，×××鎮還存在這樣的一個問題影響著當地的植被。就是×××的墳墓安放問題。雖然×××鎮在前就實行火葬，當地喪主也確實把去世的人送到克旗的火葬場去火葬，但是他們把骨灰拿回來后，卻把骨灰放在一般的棺材里，繼續進行二重葬——土葬。一個墳墓占去幾平方米的土地，墳墓的大小并沒有受到限制。當然墳墓上的植被都會被清除。而且傳聞中的風水寶地墳墓還特別多，成為當地沙塵暴的一大沙源。對于這種做法，當地政府并沒有阻止，而國家也沒有立定相關法規，所以現在這種情況還將延續下去。訪問當地政府部門的某些官員時，他們也知道這樣做不好，可是他們說國家沒有這樣的政策下來，他們不好管，也只好不了了之。我國推行火葬的目的是不讓死人跟活人爭地。可這樣一來，不但沒有節省用地，而且還白白的增加了農民的負擔。火葬一個人的費用并不低，據當地官員說火葬一個人至少要用1200塊。對于這些靠種田為生的農民，這是何其大的一筆消費啊！窮人真是死不起啊！

根據以上考察得到的資料，我提出以下解決建議：

一、向國家，當地政府，林業部門積極宣傳有關“綠色沙漠”的知識。讓他們認識到覆蓋率并不是唯一的評估標準。生態保護不但是要提高森林覆蓋率，更重要的是要恢復當地的天然植被。比如×××鎮就應該注重柞樹，榆樹，槐樹等當地樹種的種植。而且最好使用當地樹的種子。因為引用研究出來的種子，一般都具有生命力強，易存活等特點，極容易就成為當地的優勢種。從而改變了當地的植被結構。在林內人工懸掛鳥巢箱可以有效招引食蟲鳥類。鳥巢箱招引食蟲鳥招引率一般達30%，可以有效降的招引取得蟲口密度。

二、當已成材的松樹被砍伐后，不要急著去補種單一的樹種，應該鼓勵農民種多樣的本地樹種，或更多地依靠自然力量來恢復植被。自然恢復的天然植被最適合當地的地理和生物條件。自然恢復就是無需人工協助，只是依靠自然演替來恢復已退化的生態系統。封山育林就是自然恢復的典型方法。

三、加強當地居民的環保意識，更重要的事讓他們知道更多的環保知識。很多時候他們知道自己有責任保護環境，但是他們的做法去往往是不正確的。就如上面的人工林就是一個很好的例子。告訴他們火葬的主要目的，掃除當地的封建迷信，在當地設立公墓，限制每一個墳墓的占地面積，建立正確的科學觀。同時要監管火葬費的收取，減輕農民的負擔。

四、當地信息比較落后，青壯年一般到外面打工。留在村里的極大多數都是農民，知識水平不高。可以在大學里建立這樣一個課題，研究當地的生態恢復，這樣那里的信息就會靈通得多。

五、×××鎮水資源缺乏,加之浪費,低效交織在一起構成對農業的一大威脅.實現水資源的可持續利用重點在于節約用水.我們可以先依靠國家和地區的資金推行節水灌溉技術,提高農業灌溉水的利用效率;優化種植結構,努力發展農業創匯——水果、蔬菜和花卉。農民和研究人員緊密配合，互相促進。

六、開展生態旅游，克旗×××鎮有很多五彩繽紛的山，藍天，樸實的鄉村生活，這些都是很好的旅游資源。若能讓農業與旅游結合起來，這將是一個雙贏的局面。

外出招商工作報告范文（18篇）篇十七

各位同事大家好，我今天主要是跟大家分享一下我上區繼續教育面近授課程的一些感觸，外出聽課心得交流發言稿。這學期越秀區教育發展中心找了區內的三個名師開課堂教學藝術的課程，時間是周四晚上。我本來沒有報名，因為兩點:一、很懶。二、有點自大，不思進取。這些年，學生、家長、同事的認可讓我飄飄欲仙，驕傲自滿的情緒日益膨脹，非學校硬性規定的聽課任務，其它課我打死不愿意去聽;教研的時候，我不是顧著睡覺，就是顧著臺上講話的人挑毛病;平時在家里，天天泡論壇聊八卦。

但是接下來發生了兩件事促成了我去報名。一是我畢業念高中的學生跟我說他聽某老師的課之后，覺得收獲很大，他甚至說那感覺就像這輩子他第一次真正聽到語文課。我聽了之后受到很大的刺激，因為在一年前，這孩子跟我說的是:“老師，非常謝謝你，要沒你，我的語文就沒救了。”他本來是一個語文成績中下的孩子，中考的時候，他的語文成績在120分以上，我認為我對他來說非常重要，不可替代。二是我有個學生一周沒回學校上課，我問他孩子要不要老師給你補習一下，結果學生說:“老師我其它科可能要補習，但語文不用，教材全解上的東西比你上課講得還詳細。”旁邊有個學生附和著說:“對的，老師講課的套路無非就是導入、檢查字詞、介紹作者和背景、整體感知、探究文本、布置作業，跟《三點一測》上一模一樣，一看就懂。”學生的話讓我再次深受刺激。

我很愛的我學生，他們認可是我最大的虛榮，發言稿《外出聽課心得交流發言稿》。我可以接受別人說我胖說我丑說我蓬頭垢面說我幼稚天真沖動無知，我惟獨不能接受我的學生說在我的課上學不到東西。我開始覺得我的語文教學是有問題的.，我反問我自己:。

我知道，我需要走出來學點東西，改變自己的狀況了。

所以，到了區里名師開課的那個周四，我強迫著自己下完班不玩游戲、不上網，老老實實跑去教育發展中心聽七中的名老師弓延紅講課。她開篇談到她的教學追求是給他們參考書上沒有的;讓他們尋求到參考書上所有的;讓他們充滿喜悅、激情、幸福地獲得。然后將她精彩的設計都給我們講了一遍，我邊聽邊無比汗顏。我以前我總認為自己的課是有深度，是能給帶給學生東西的，但一對比，才知道自己是井底之蛙。

而她的設計是這樣的:前面也是讓學生從情節和稱呼入析，感知菲利浦夫婦的勢利、冷酷、吝嗇、虛榮，再引導學生認識被金錢異化的親情。但是她接著追問了學生一個問題:一、如果從背景入手，將他們的名字改為“一家之父母”再讀呢?一石激起千層浪，學生反復研讀文本的細節，讀出了菲利蒲夫婦是“在貧困的生活中為難的父母，無奈的父母，一切為了孩子的父母。”在學生沉浸于對人物另一層認識的喜悅的時候，她再拋出一個問題:“那從”我“入手，再看看呢?說不定菲利普夫婦又有不同的面貌哦!”學生再次沸騰。繼續研讀文本，解讀出在“我”這個人物的背后，體現著作者對溫暖人性的呼吹，對菲利普夫婦的評價更為客觀:“同情他們的處境，體諒他們的逃避，但不贊成他們的冷酷--他們太自私而冷漠。”

外出招商工作報告范文（18篇）篇十八

3月4日至7日，市政府辦公室和外經貿局、經濟開發區管委會一行4人赴揚中、丹陽、句容、溧陽、金壇、武進，學習考察六市招商引資工作的做法和經驗。這次考察時間雖短，但收獲頗豐。大家一致認為，六市以超前的眼光、創新的思路，展示了自己的特色和優勢，營造出外向型經濟蓬勃發展的良好態勢，許多經驗做法值得學習和借鑒。

一、主要做法。

1、堅持把發展外向型經濟作為經濟工作的生命線，不斷提升利用外資的規模和質量。

六市雖然區域位置、經濟基礎各不相同，但對招商引資工作都十分重視，動手早、行動快、成效顯著。，句容市共新批外資項目60個，合同利用外資2.3億美元，實際利用外資4638萬美元，分別比上年增長1.9倍和2.06倍。其中，500萬美元以上項目11個，1000萬美元以上項目4個。涉外稅收入庫1.16億元，外向型經濟占全市經濟份額已達50%以上；揚中市新批外資項目45個，合同利用外資1.25億美元，實際利用外資2194萬美元，分別增長144%和36%。其中，500萬美元以上項目9個；丹陽市新批外資項目90個，合同利用外資2.01億美元，實際利用外資4514.9萬美元，分別增長184.2%和47.1%。其中，500萬美元以上項目20個；金壇市合同利用外資、實際利用外資分別達1.26億美元、6107萬美元，分別增長42%和21%；溧陽市合同利用外資、實際利用外資分別達5000萬美元、5771萬美元；武進市利用外資總量居六市之首，共新批外資項目71個，協議利用外資2.68億美元，實際利用外資1.42億美元，分別增長126%和18%。其中，500萬美元以上項目6個，1000萬美元以上項目11個。目前已有10多家世界500強企業落戶該市。，六市從頭抓緊，及早安排，利用外資工作開局良好。丹陽市今年確定了每鎮協議利用外資不低于300萬美元的工作目標，今年1-2月份，協議利用外資4400萬美元。武進市計劃年內利用外資翻一番，力爭實現合同利用外資6億美元，實際利用外資3億美元。僅1月份，該市已新批外資項目12個，增資項目3個，協議利用外資1.05億美元，實際利用外資1512萬美元。

2、堅持把工業園區作為對外開放的主要基地和窗口，不斷推出有吸引力的招商載體。

園區是對外開放的重點區域，是吸引外資的主要載體，把園區做大、做強、做優，發揮各類園區在利用外資方面的“龍頭”作用，是加快發展開放型經濟的現實要求，更是實現招商引資新跨越的主陣地。六市都十分重視園區建設，規劃早、定位準、投入力度大。武進市有2個開發區。一是高新技術開發區。目前，一期規劃的核心區3平方公里已布滿，正抓緊建設南區和北區。南區規劃面積7.7平方公里，用于引進一般工業項目，北區17.5平方公里，利用不足3公里的長江岸線資源發展重化工業。二是農業綜合開發區。利用環境優勢，發展現代農業和旅游度假項目。該市在合理功能定位的基礎上，加大推進力度，在“兩區”內劃出啟動區，完成拆遷、征地等工作，配套基礎設施，實現“七通一平”，去年僅高新技術開發區南區的投入就達1.5億元。武進市30個鎮興建了43個工業園區，每區規劃面積都在400畝以上，新建項目全部向工業園區集中，形成了規模化、集約化生產的態勢。揚中市去年4月份起開始規劃建設沿江工業（倉儲）區，規劃面積9平方公里，市財政已投入近6000萬元，目前水、電已配套，四條主干道已有1條通車，其它3條正在抓緊建設，今年將有3個500萬美元以上的項目進區。丹陽市去年開發區基礎設施投入1.1億元，今年將繼續加大力度，預計投入1.5億元。該市新世紀工業園正在規劃建設9萬平方米的標準廠房，目前已建成和即將完工6.5萬平方米，已出租3萬平方米，在第一、二、三年每月分別按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，縮短了項目周期，又取得了較好的經濟效益。丹陽市各鎮都規劃建設了特色工業園區，如司徒鎮“眼鏡工業園”、后巷鎮“五金工業園”、新橋鎮“燈具工業園”等等，去年該市有5個鎮協議利用外資在2500萬美元以上。

為進一步增強園區的吸引力，六市都制定了優惠的投資政策。句容、丹陽、揚中三市設立了“無費區”，即在指定的開發區和工業園區內“只收稅、不收費”，省政府以下文件規定的收費一律予以減免，這一政策的出臺，在外商中產生了積極影響。揚中市還給予工業（倉儲）區特別的優惠政策：凡投資在500萬美元以上、征地在50畝以上的獨資項目，5年內增值稅地方留成部分和內所得稅地方留成部分，以財政獎勵的形式全額返還給企業。

3、堅持把特色產業和資源作為對外推介的主體，努力形成項目的集聚效應。

六市的同志認為，外商到一個地方投資，最看重的是當地有什么與眾不同的優勢，適合他的企業發展，否則，你說破了嘴皮，人家也不會來投資。完全依靠優惠政策吸引外資，就象國內電器產品打價格戰一樣，只是權宜之計，不是根本之策。六市從本地的資源實際和產業實際出發，凸現自身優勢，增強了項目的吸引力。揚中市是全國最大的電器生產基地之一，工程電器已占全國市場的20%，電器產品對全市工業經濟的貢獻額已達40%左右。該市緊緊抓住這一產業優勢，積極對外宣傳推介，吸引了一批外資企業落戶。目前，該市生產電器的外資企業已達30多家。其中，默勒電器有限公司由世界開關柜技術實力最強的km公司與中方合資，先后4次增資，實際利用外資萬美元。丹陽市是全國最大的眼鏡專業批發市場，年成交額超過5億元，該市一方面強化市場建設，配套市場設施，另一方面緊緊依靠市場載體，展開招商攻勢，先后引進了40多家外資企業。金壇市是江蘇省服裝名城，該市注重以外引外，利用外貿生產企業與外商的協作關系，爭取深層次的合作。全市130多家服裝生產企業中，近60%是外商獨資或合資企業。其中，晨風集團1家引進3個合資項目，實際利用外資1200萬美元。在資源利用方面，也有很多值得借鑒的地方。句容市利用礦產資源優勢引進了全國目前最大的臺商獨資企業京陽水泥廠，一期工程已投資2.8億美元，二期工程已經批辦，投資1億多美元，將形成年產400萬噸的生產規模。溧陽素有“三山、一水、六分田”之稱，該市利用獨特的山水資源，引進了泰國獨資的食品生產企業，總投資3000萬美元。

4、堅持把創新的招商方式作為招商引資的重要突破口，著力提高招商引資的實效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志認為，派駐招商能夠接觸到真正的客商，是當前行之有效的招商途徑。派駐招商要取得突破進展，人才是關鍵。句容市自去年2月份以來，先后在東莞和深圳龍崗區設立了兩個辦事處，每個辦事處常駐2人。辦事處的同志肯吃苦、有鉆勁，沒有交通工具，出門打“摩的”，外資企業不熟悉，就翻電話薄，他們給自己訂了一個目標：每人每天必須拜訪一名客商，每年回家不超過4次。經過努力，2個辦事處一年不到引進7個項目，協議利用外資2500萬美元，其中1000萬美元以上項目1個，去年底已開工建設。金壇市今年計劃面向全省公開招聘10名招商人員，核定基本工資，并依據招商引資實績給予獎勵。揚中市經濟開發區在北京、上海、東莞、溫州設立了4個辦事處，各鎮也相繼在外設了10多家辦事處，他們感到，隨著辦事處工作的逐步到位，信息渠道拓寬了，辦事處現在提供的信息量已與原有渠道平分秋色。

揚中市的同志認為，網絡招商是一條成本較低、具有代表趨勢的招商途徑。該市從去年3月份開始運作，5月份建立網站，并專門配備了一名精通計算機和外語的專業人才。同時，利用精心編制的世界500強企業名錄、臺灣化工企業名錄等基礎資料，對搜集到的外資企業和跨國大財團、大公司進行認真研究和分析，找準與本地產業的結合點，有目的地通過在商業網站發布信息、發送電子郵件等形式，與對方取得聯系，進行項目洽談。去年，通過網上招商，委內瑞拉在中國的第一家合資企業在揚中落戶，項目總投資500萬美元，協議利用外資280萬美元。

武進市和揚中市的委托招商取得了很好的效果。去年武進市經濟開發區高薪聘請了一名臺灣人作為招商代理，每年發給15萬元薪金，另按實際引進外資的5‰提成。去年共引進2個項目，協議利用外資4000多萬美元，目前還有2個5000萬美元以上的項目正在洽談。武進市的同志介紹，該市不少鎮都相繼聘請了境外招商代理。揚中市與同濟大學緊密合作，委托該校在外留學生，吸引德國等歐美客商來該市投資，并專門按歐州風格規劃建設了同濟大學工業園。該項工作自去年下半年啟動以來，先后已有3批客商前來考察，一批意向項目正在洽談。

5、堅持把強化領導作為招商引資工作的重要保證，不斷提升招商的組織水平。

六市的同志認為，區位優勢不如領導優勢，領導帶隊招商容易見到外商的高層領導，洽談時能夠拍板定案，效果較好，領導的重視程度是招商引資能否取得實效的關鍵之一。丹陽市四套班子領導都主動學習外向型經濟，積極參與外向型經濟，帶頭沖在外向型經濟的第一線。每年市領導都組團到境內外招商。去年僅東莞一地，市委書記和市長每人就去了8次以上，分管市長去了11次。金壇市去年召開了2次全市性的招商引資大會，書記、市長親自動員部署，督促檢查，頂真較量，在全市掀起了一股人人知曉、人人關心招商引資的氛圍。

發展開放型經濟，僅有領導層思想的統一還不夠，必須落實保障措施，加大考核力度，健全激勵機制。句容市在財政支出上實施“三必保、兩傾斜”，即保工資、保穩定、保必辦事項，向為民辦實事傾斜、向招商引資傾斜。同時，對各級領導明確了“三不”，即不懂外資不稱職、不抓外資不稱職、抓不好外資不稱職。六市都制定了招商引資獎懲辦法。為充分調動鄉鎮招商引資的積極性，句容市、金壇市規定，鄉鎮外資企業國稅地方留成部分按一定比例返還給各鎮。武進市除對招商引資直接貢獻者獎勵外，還增設了相關部門引進外資獎和重大項目組織獎。對完不成招商引資任務者，各縣市都實行一票否決，明確規定不得參與評先評優。句容市還規定，對連續2年未完成利用外資任務的單位主要負責人實行誡勉談話。

二、幾點建議。

結合六市的經驗，聯系江都的實際，應在以下幾方面求突破：

一是在重點載體建設上求突破。

隨著經濟集聚程度的提高，園區經濟越來越扮演著重要的角色。發展園區經濟必須要有超前投入，有投入才有產出。當前我市必須加快“一區四園”建設，突出載體招商，重點推進外資工業園和沿江工業園的開發利用。可以借鑒武進市的做法，實行一次規劃，分步實施，滾動開發。在外資工業園和沿江工業園規劃啟動區，加快建設步伐，拉開發展框架，盡快實現“三通一平”，形成“賣點”。目前，周邊縣市沿江開發力度較大，可用岸線資源越來越少，港區是我市吸引大項目的優勢所在，我們應認真研究，深入挖掘，吸引一批“運輸量大、用水量大”的大項目來我市投資落戶。各重點鎮要加快工業園區建設，搞好園區規劃，強化管理和服務，增強園區的集聚功能、孵化功能和輻射功能，建成具有獨特優勢的工業園。

二是在派駐招商上求突破。

各駐外辦事處是我市招商引資的“前沿哨所”，能夠接觸到一批實實在在的外資企業老板，掌握一批實實在在的項目線索。發揮好各駐外辦事處的作用，是拓寬項目渠道的重要途徑。我市的派駐招商工作仍然處于探索階段，必須采取有力措施，力爭取得突破性進展和實質性成效。一要充實力量。除現有的2個辦事處外，各重點鎮都必須在外商密集區派駐1-2個招商點。要選好駐外招商人員，把責任心強、盯勁足、業務精的同志充實到一線招商隊伍中去。主要領導要親自深入派駐招商第一線，分管領導每年要有1/3以上的時間在招商辦事處，捕捉信息，拜訪客商。二要保證經費。充分保證招商活動所需的必要支出。三要強化督查。細化、量化各辦事處的工作目標，組織經常性的督促檢查，對工作不力、責任心不強的人員，及時予以調換。市外經貿局和經濟開發區管委會要密切關注派駐招商工作的進展，制定統一的實施意見，全面細化和落實派駐人員的經費和獎懲考核制度，規范運作，規范管理，力求派駐招商工作早出成效。

三是在特色產業和資源招商上求突破。

利用特色產業和資源招商，可以增強吸引力，在競爭中產生優勢，形成突破一個、引來一串的聯動效應。我市在資源方面，油氣儲量豐富，有近10公里可利用的長江岸線。在產業方面，我市是著名的“花木之鄉”，有6萬畝花木種植基地；服裝、汽車配件、電力器材、電子電器、木業等產品已經占有了一定的市場份額，并且擁有一大批熟練勞動力等等，這些優勢都需進行挖掘和包裝。要加強對外資企業的研究和分析，了解他們的產業結構、投資意向和投資計劃，選擇那些與本市實際有結合點的企業，投其所好，有針對性地推介特色項目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。

以外引外是許多先進地區的成功經驗，事實也證明這是一個現實可靠的增長點。我們要繼續關心和支持已在我市落戶且成功運作的宏運、嶸泰等企業，加強與他們的聯系，及時幫助他們解決遇到的困難和問題，提高外商對江都的滿意度，鼓勵他們以老引新，達到辦好一個、引來一串、帶動一片的循環聯動效應。要充分挖掘現有外資企業的潛力，做足增資擴股的文章，鼓勵他們增加投入，滾動發展，使之成為體現江都“親商、安商、富商”姿態的窗口。廣泛宣傳丹陽、揚中經驗，引導外貿生產企業解放思想，拓寬思路，加強與外商的溝通聯系，吸引他們來我市合資合作，投資興業。

五是在“走出去、請進來”上求突破。

“走出去、請進來”是各地一直利用的傳統招商手段，也是擴大江都知名度、廣交朋友的重要渠道。我們要繼續堅持小分隊、多批次、常出擊，組織好境內外的招商活動。與此同時，千方百計地把外商請進來。邀請他們來江都實地考察，增強感性認識，體現我們的誠意和熱情。要強化項目跟蹤，對“走出去、請進來”取得的項目線索，要有一支快速反應“部隊”及時跟上去，摸透對方心理，選擇對方所關心的問題，深入進行洽談，最終達成一致，形成共識。此外，我們還可以根據不斷變化的新形勢，積極探索新的招商方式，如委托招商、代理招商等。

六是在組織領導力度上求突破。

強化宣傳。“一報兩臺”開辟專欄，廣泛宣傳發展外向型經濟的重要意義，專題報道招商引資的成功經驗和做法，營造濃厚的輿論氛圍，把廣大干部群眾的注意力、興奮點集中到招商引資上來，在全市形成“人人都是招商責任人，個個都是引資受益者”的共識。建立掛鉤聯系制度。重點項目重點推進，市四套班子領導每人聯系1-2個100萬美元以上的外資項目，及時幫助解決項目洽談和建設中的難題。強化考核。對招商引資貢獻者予以重獎，未完成招商引資任務者不得參與評先評優。同時，把招商引資實績作為干部選拔任用的一項重要依據，使全市各級干部都為招商引資作出積極的努力。