心得體會不僅僅是表達自己的看法和感受，更是對所學知識和經驗的深入思考和提煉。在閱讀以下范文時，請大家多思考和反思，發現其中的閃光點和可借鑒之處。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇一
審驗教育是指通過對教育活動進行審核、驗收，以及對教育結果的評估和監督的過程。在過去的一段時間里，我參與了一次關于審驗教育的活動，并記錄了心得體會。通過對這次活動的審驗教育記錄的回顧和分析，我深刻認識到了教育的重要性以及個人在教育中的角色。在這篇文章中，我將分享我對審驗教育的理解和體會，以及對未來教育發展的思考。
首先，審驗教育讓我更加認識到教育的重要性。通過審驗教育記錄的過程，我深刻意識到教育是培養人才和塑造未來的重要手段。教育不僅僅是簡單地傳授知識和技能，更重要的是培養學生的綜合素質和個人品格。在審驗教育記錄中，我看到了教育對一個人的成長和發展的重要影響。教育可以激發學生的潛能和創造力，幫助他們成為自信、能獨立思考并具有責任感的人。因此，我們應該高度重視教育，并致力于提供高質量的教育。
其次，審驗教育讓我認識到自己在教育中的角色和責任。作為一名教育工作者，我應當積極參與教育的審驗和監督過程，發揮自己的專業能力和責任感。通過審驗教育記錄的過程，我了解到教師的責任不僅僅是傳授知識和技能，更重要的是塑造學生的人格和價值觀。教師應當具備良好的道德品質和專業素養，并注重培養學生的創新能力和實踐能力。同時，作為教育工作者，我也意識到教育的成功與否不能僅僅歸因于個人的努力，還需要教育體系的支持和改革。因此，我將繼續不斷學習和提升自己的教育能力，為教育改革和發展做出更多的貢獻。
另外，通過審驗教育記錄的過程，我也思考了未來教育發展的方向。審驗教育應該是一個動態的過程，需要不斷的監督和改進。隨著社會的發展和變革，教育也應該與時俱進，適應新的需求和挑戰。首先，教育應該注重培養學生的創新能力和實踐能力，幫助他們適應未來的發展。其次，教育應該注重個性化和差異化，滿足不同學生的需求和潛能。此外，教育還應該注重培養學生的社會責任感和公民意識，培養他們成為有責任、有擔當的公民。最后，教育應該與產業和社會的需求相結合，培養符合市場需求的人才。通過這樣的努力，我們可以實現教育的目標，培養更多的優秀人才，推動社會的進步和發展。
綜上所述，通過審驗教育記錄的過程，我對教育的重要性有了更深刻的認識，意識到了自己在教育中的角色和責任，同時也思考了未來教育發展的方向。教育是培養人才和塑造未來的重要手段，我們應該高度重視教育，并致力于提供高質量的教育。作為教育工作者，我們應該積極參與教育的審驗和監督過程，發揮自己的專業能力和責任感。未來教育的發展應注重創新能力和實踐能力的培養，個性化和差異化的教育，以及培養學生的社會責任感和市場需求的人才。相信隨著我們的不斷努力，教育將為社會的進步和發展做出更大的貢獻。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇二
在大學生活中，審驗教育是非常重要的一項任務。審驗教育記錄是學生每學期要做的一項整理和總結工作，通過記錄自己的學習、工作和生活情況，不僅可以對自己進行反思和總結，還可以為自己的未來做好規劃。在我進行審驗教育記錄的過程中，我深刻體會到了其重要性，并從中受益匪淺。
審驗教育記錄并不僅僅是填寫一些瑣碎的表格和寫幾段文字那么簡單，它實際上包含著許多深層次的目的與意義。首先，審驗教育記錄可以幫助我們回顧過去的學習和生活經歷，發現其中的成長和進步，也看到了其中的不足和錯誤，從而更好地總結經驗教訓，做到避免重蹈覆轍。其次，審驗教育記錄也是一次自我觀察和自我管理的過程，通過記錄和反思，我們可以更加全面地了解自己的學習和生活狀態，發現自己存在的問題和不足，以便及時調整和改進自己的方向。最后，審驗教育記錄還可以幫助我們做好未來規劃，根據過去的經驗和教訓，制定出更加合理和有針對性的目標和計劃，實現自身的成長和發展。
審驗教育記錄需要我們掌握一些方法和技巧，才能更好地發揮其作用。首先，我們需要有一個清晰的框架和綱要，明確記錄的內容和要求，避免紛亂和雜亂無章。其次，我們要注重細節和實事求是，不虛假夸大和瞎編故事，要真實記錄自己的學習和生活情況。同時，我們還要注意量化和具體化，盡量用具體數字和案例來展示自己的成長和進步。最后，我們還要注意反思和總結，不僅要記錄過去，還要總結經驗教訓，明確未來發展的方向和目標。
通過進行審驗教育記錄，我深刻感受到了它給我的益處。首先，審驗教育記錄讓我更加清晰地了解了自己的學習和生活情況，發現了之前沒有注意到的問題和不足。其次，審驗教育記錄幫助我總結了過去一段時間的成長和進步，增強了自己的自信和成就感。最后，審驗教育記錄為我制定了更加明確和有針對性的未來規劃，讓我對自己的未來充滿了信心和希望。
第五段：總結。
審驗教育記錄是大學生活中的一項重要任務，通過記錄、反思和總結，我們可以更好地了解自己的不足和成長，為自己的未來做好規劃。在進行審驗教育記錄的過程中，我們需要掌握一些方法和技巧，注重細節和實事求是。審驗教育記錄帶給我們的益處是巨大的，它提升了我們的自我觀察和自我管理能力，增強了我們的自信和成就感，為我們的未來發展指明了方向。因此，我們應該充分重視審驗教育記錄的工作，積極投入其中，并從中受益。
（注：本文在沒有具體的情境和話題的前提下，提供了一個關于“審驗教育記錄心得體會”的五段式文章。具體情境和話題可根據實際需要進行調整和修改。）。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇三
近年來，學校教育越來越注重學生全面發展和素質教育，而審驗教育記錄則成為了一種重要的教育方式。在這個過程中，我深刻領悟到了審驗教育記錄的重要性，并從中獲得了許多啟示和體會。
首先，審驗教育記錄對于學生的成長非常重要。通過記錄和反思自己的學習、生活和成長過程，學生們能夠更好地了解自己的優勢和劣勢，明確自己的目標和方向，形成自我管理和自我提升的意識。在我個人的實踐中，我發現通過審驗教育記錄，我能夠更加深入地了解自己，看到自己在不同方面的進步和不足，進而調整自己的學習方法和行為習慣。與此同時，審驗教育記錄還能讓我更加清楚地認識到自己的潛力和能力，從而更加有信心去追求自己的夢想。
其次，審驗教育記錄對于師生之間的互動和溝通也起到了積極的促進作用。作為一種教育方式，審驗教育記錄不僅僅是學生自己的事情，也是老師和家長們了解學生全面發展情況的重要工具。通過記錄，老師和家長們可以更加準確地了解學生的學習態度、習慣和風格，有針對性地給予指導和幫助。而學生們也可以通過審驗教育記錄與老師和家長進行積極溝通，展示自己的成長和進步，尋求幫助和支持。這種互動和溝通不僅有利于學生得到更好的指導和幫助，也有利于學校、家庭和社會形成更加良好的教育生態。
另外，審驗教育記錄還對于學生的自我認識和價值觀培養有重要影響。在審驗教育記錄的過程中，學生們需要通過深入思考和反思自己的行為和態度，認識到自己對他人和社會的影響力，并形成積極的行為準則和道德觀念。例如，在記錄中我發現自己有時候會對同學們的進步和成功心懷不滿，從而產生嫉妒和不公平的心態。通過反思和思考，我認識到這種心態是不正面的，會阻礙自己的成長和進步，于是我制定了以分享和幫助他人為目標的新態度，并努力踐行。這樣的自我分析和認識，促使我樹立正確的價值觀和豐富的心靈世界。
最后，審驗教育記錄還能夠培養學生的自主學習和自我管理能力。通過記錄和反思，學生們能夠更加清楚地認識到自己的學習進度和水平，從而有針對性地制定學習計劃和目標，并通過自我管理的方式來完成。例如，在記錄中我發現自己對某一科目的理解不夠深入，于是我制定了更加詳細的學習計劃，并通過自主學習的方式來提升自己的學習成績。通過這個過程，我逐漸學會了如何自主管理自己的學習，提高學習效率，培養了自主學習的習慣和能力。
綜上所述，審驗教育記錄在學生的成長、師生互動、自我認識和價值觀培養以及自主學習和自我管理能力培養等方面都起到了積極的促進作用。通過這種教育方式，學生們能夠更好地了解自己，發掘自己的潛力，培養正確的價值觀和道德觀念，提高學習能力和自我管理能力。因此，學校和家庭應積極支持和推廣審驗教育記錄，為學生提供更好的發展平臺和機會。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇四
第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）。
作為教育行業的從業人員，我們應時刻保持學習的態度和進取的精神。為了提升自身的專業素養和服務質量，我參加了一次教育顧問培訓課程。該課程的主要目的是培養我們在教育顧問領域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇。
第二段：說明培訓課程的教學內容和方式（約200字）。
這次培訓課程采用了多種教學方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結合自身的經驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。
第三段：總結個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）。
在培訓中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流。通過學習和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學到了如何制定長期規劃和目標，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質量。
第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）。
在培訓中，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結識了一些志同道合的朋友。他們的成功經驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標。這次培訓不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學習和合作的過程。
第五段：總結培訓的價值和對個人發展的意義（約300字）。
這次教育顧問培訓給我帶來了許多收獲和啟示。通過培訓，我增加了專業知識和技能，提高了工作效率和服務質量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓結識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續保持學習的態度，不斷提升自己的專業素質，將所學應用到實際工作中，為更多的學生和家長提供優質的教育咨詢和服務。
通過這次教育顧問培訓，我在教育行業中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學習的態度，不斷提升自己的專業素養，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇五
說起教育，其實每個人對它的理解可能都會有所不同。但無論如何，我們都不能否認教育在我們的成長中所占據的重要地位。教育從孩提時代就開始了，直到我們生命的終結。在這漫長的教育之路上，我們每個人可能都會有不同的經驗和感悟。今天，我想分享一下我自己的教育心得和體會。
【第一部分】。
一直以來，我都認為教育是一個相對緩慢、長期的過程。它不僅包括了知識的學習，更涉及到了對于自身性格、行為習慣和品德的養成。在這個過程中，教育的角色和作用也開始變得越來越復雜。我們需要不斷地調整自己的思考方式和方法，以適應這個多元化的世界。
【第二部分】。
學習最重要的標志就是掌握知識。然而，在學習知識的同時，我們也應該懂得如何去閱讀、去思考、去自我激勵。在我看來，這些能力同樣關系到我們的未來發展。不管是在學校還是在工作中，我們都會遇到許多重要的事情。學會如何應對這些事情，更能展現出我們的領導才能和應變能力。
【第三部分】。
除了學術知識，良好的人際關系也同樣重要。尤其是在中國這個注重人際交往的社會，我們的人際關系對于工作和生活都起著至關重要的作用。要想在職場上取得成功，既需要應對不同式的人物，又需要以相對優越的交際技巧圓滿協調人際關系。
【第四部分】。
我們從小到大在學習過程中，會經常犯錯并反復嘗試。盡管有時痛苦萬分，但這些經驗教訓也可能成為我們未來成功的重要基礎。我認為在遇到挫折時，我們應該學會深思熟慮并尋找解決之路。這些經歷不僅帶給我們更多的智慧，更能啟示我們在未來的工作中處理問題時快速、高效地做出決策。
【第五部分】。
教育從來都不只是伴隨我們的學習旅程，它更是我們人生經歷中的一部分。通過不斷受教育，我們不斷提升并豐富自己的人生閱歷。我們經歷過失敗、欣賞過美好，這些經驗也會變得更加寶貴。這是一個艱難而又復雜的過程，但在這過程中，我們所獲得的不僅是有生命的力量，也是一份人生的智慧和快樂。
【總結】。
在這里我分享了我學習與教育中的心得和感悟。在這個充滿挑戰的世界里，我們需要不斷地學習、提升自己的思維能力、技能和各方面素質。這些將會給我們未來帶來巨大的成功和幫助。教育是一份財富，讓我們一起悉心保存或不斷重新獲得它。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇六
教育記錄是學生學習情況的記載和反思，它不僅僅是一種簡單的記錄，更是一種“船過水無痕，人行處留影”的教育工作方式。在這種方式下，記錄下的內容不僅對課堂教學有很大的促進作用，更可以從中反思教學中的問題，提高自己的教學質量。在教育記錄的實踐過程中，我收獲頗豐，下面我將分享我的心得體會。
第二段：抓住重點，標準化。
教育記錄旨在了解每個學生的學習情況，因此我們需要做到五個方面：搜集信息、整理信息、記錄信息、分析信息、反思信息。搜集信息時我們需注意初步分析學生的個性、學習特點及成績表現，整理信息時需分類管理，記錄信息時需標準化，以便日后信息的查看分析和更深入的反思。
第三段：新思路，關注過程。
在教育記錄的過程中，我們往往關注的是學生的成績，然而，在這種方式下，我們應該更加重視學生的學習過程與方法。學生學習的方法對于整個教學過程的成敗起著至關重要的作用。如何記錄學生的學習方法，我認為我們可以在考試時在卷面上標注學生使用的學習方法，又或者是教師在日常教學中結合其表現予以記錄。
第四段：有效調節，促進發展。
通過教育記錄，教師可以及時掌握學生學習中出現的問題，并及時調整教學策略，針對問題制定個性化的教學方案。教育記錄可以讓教師更加的重視和關注學生的個體差異，提出發展方向和建議。
第五段：一個嘗試，推動創新。
教育記錄在教育中的廣泛應用，他是一種新思路的推動，一個創新的嘗試。將教育記錄的實踐應用于教學中，可以更好的促進學生學習，同時也可以幫助教師更好的把握教學進度，提高自己的教學能力，更好地服務于學生的全面發展。
總之，教育記錄不僅是一種課程標準化的要求，更是一種教育工作的思考方式和實踐過程。教育記錄的實踐過程中，我們應該注重標準化、注重學習過程與方法、及時調整目標、注重學生個體差異，以及更加主動發揮教育記錄的優勢。通過教育記錄的方式，教育工作者能夠實現有計劃、有組織、有針對性的教育工作，從而更好地服務于學生的學習和成長。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇七
教育記錄是指通過記錄、整理和反思所發生的學習活動，進一步幫助學生更好地理解和消化所學內容。在過去的學習過程中，我沒有認識到教育記錄的重要性，難以記住學習過程中的收獲和錯誤。通過深入了解教育記錄的基本概念和方法，我逐漸認識到了其價值所在，并從中受益匪淺。
教育記錄的作用不僅局限于幫助人們更好地記憶自己所學，而是為未來的學習和職業發展創造條件。通過記錄自己學習的過程和思想轉變，使我們可以更好地回溯自己的學習方法，發現其中的問題和改進方向。同時，教育記錄還支持我們表達自己的思想、展示自己的成果和展現自己的能力。
第三段：我的教育記錄方法。
我會將學習資料和筆記整理成電子版，并嘗試通過不同媒介如文字、音頻、圖片等呈現內容。在學習時，我也盡量開放自己的思路和思想，讓自己能夠發現更多的內容和問題。不過，我也發現自己在記錄時一時很想記錄的內容，往往會被忽視。對此，我會嘗試更加認真記錄每一次的思考過程。
教育記錄對我產生的影響十分深遠，我不再僅僅停留于記憶的表面，在記錄自己的學習和思考過程中逐漸發現了許多自己的缺陷和成長方向。記錄自己的成長軌跡，時刻對自己的進步進行評估，進而掌控自己的未來學習方向。
第五段：結語。
教育記錄并非簡單的筆墨記錄，而是對自己學習方法的調整與優化。通過記錄，我們可以不斷完善自己的學習方法，發現自己的問題和突破口，幫助我們更快地獲取知識和理解事物。未來，我會繼續在教育記錄方面耕耘，發現更多自己的問題和閃光點，并通過記錄來逐漸完善自己，不斷進步。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇八
每個人都有著不同的教育經歷，這些經歷或許讓他們受益終身，也有可能帶來一生的遺憾。學生生涯中上下求索，不斷摸索正確的學習方法，老師職業生涯中有意無意地為學生們帶來價值，而我們自己也可以通過記錄教育心得體會，讓自己更有目的地成長。
第二段：我的教育經歷。
我的教育經歷總體而言還是很順利的。我從小就在一個注重素質教育的學校學習，從中獲得了很多性格上的熏陶和習慣上的養成。進入大學后，我開始注重自己的職業規劃和學習方法。在第一學期以及一次次的考試之后，我終于意識到搞大事情要有大目標，搞小事情要有小目標這個道理。于是，我開始制定日程表、做筆記、重視準備課前課后的問題和討論，效果顯然超出了自己的預算。
第三段：老師對我的啟示。
我一直認為與優秀的老師學習是一個十分重要的方式。善于思考的老師，可以在某個場合下給你一種無法獲取他人的啟示。我非常幸運地認識一個優秀的老師。他是一位講課認真，注重教學體驗的老師。他是一個精神上和情感上都富有魅力的人，他的教學風格也一定程度上影響和激勵著我。他教育我們要注重思考，要有著深入理解問題的求知欲，每一次授課都能讓我們受益匪淺。
第四段：寫作的意義。
記錄教育心得體會其實是一種重要的思維訓練和思考養成。通過寫作，我們會更有目的地思考和思考，更好地將經驗和感悟串連起來，形成一個完整的思考系統。同時，對于教育的參與者來說，寫作還可以是一種公開的思考和交流方式，我們的想法可以引領更多的人。更為重要的是，寫作是一種對自己的認識。只有理性的思考和反思，才能讓我們在未來的生活和學習中走得更加順暢。
第五段：結語。
總之，記錄教育經驗和體會是一種有益的事情，它可以讓我們更加有目標地成長，形成獨立思考的思維能力，最終幸福地度過整個學習生涯。寫作不僅有助于我們自己，也有助于他人，讓我們一起樂于分享，一起成長。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇九
教育是一種充滿挑戰和變化的工作。每個教育工作者都在不斷地學習和成長，以提高教學效果。很多教育工作者在工作中會記錄下他們的教育心得和體會，作為一種反思和學習的方式。在本文中，我將分享我在教育工作中記錄心得體會的經驗。
記錄心得體會是一種值得推崇的教育實踐。它可以幫助我們梳理思路，反思教學過程，尋找教學中存在的問題和改進方案。同時，記錄心得體會還可以幫助我們在日后的教育工作中更加自信和有效地教學。
記錄心得體會的方式主要有兩種：一種是寫日志，另一種是寫教學總結。寫日志是一種反思教學過程的方式，可以幫助我們記錄下每堂課的教學情況，及時發現教學中存在的問題和改進方案。寫教學總結則是對一段時間內教學經驗的整理和總結，可以幫助我們回顧教學過程中的成功經驗和不足之處，以便更好地改進自己的教學方法。
1.教學思路和方法：包括課程設計、教學方式、教材使用等。
2.教學效果：包括學生反應、學習成績和教學反饋等。
3.教學問題：包括教學中遇到的困難和問題、如何解決這些問題等。
4.教學反思：對教學過程進行全面的反思和總結，包括教學過程的優點和不足之處，以及下一步需要改進的方向。
第五段：總結。
在教育工作中，記錄心得體會是一種非常有價值的教育實踐。通過記錄心得體會，我們可以及時發現教學中存在的問題并采取措施加以改進，促進自身的教學進步和成長。因此，作為一名教育工作者，我們應該堅持記錄心得體會，不斷地提高自己的教學效果，為教育事業做出自己的貢獻。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十
近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。
首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓給我帶來了對教育市場的深入了解。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。
第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發展都有著積極的影響。
第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業素養和服務能力。
最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發展機會，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十一
第一段：培訓的背景和目的（150字）。
教育顧問作為一個重要的職業，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導能力。為了提高教育顧問的專業水平和服務質量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓。培訓的目的是幫助我們了解行業最新發展動態、掌握專業技巧，提高自身綜合素質，為學生提供更好的教育輔導和指導。
第二段：培訓的主要內容和學習收獲（250字）。
在培訓期間，我們主要學習了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態以及大學專業選項等方面的知識。通過系統的學習和實際案例分析，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解，并學會了如何根據學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案。同時，培訓還注重培養我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。
第三段：培訓的交流和互動形式（250字）。
培訓期間，我們除了傳統的課堂學習外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業界專家及同行交流的機會，讓我們深入了解行業發展趨勢、學習成功案例，并與他人分享自己的經驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。
第四段：培訓的意義和啟示（300字）。
這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經歷。通過培訓，我不僅提高了專業知識和技能，還培養了良好的工作習慣和服務意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業的指導幫助他們實現自己的目標。面對每一位學生，我應該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關注教育行業的最新發展動態，不斷學習和提升自己的專業能力，才能更好地適應和引領行業的變革。
第五段：未來發展規劃和總結（250字）。
參加教育顧問培訓讓我受益匪淺，但這只是我職業發展的一個起點。未來，我將繼續學習和深化對教育行業的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務。
總結起來，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經驗，提高了自己的專業能力和服務質量。通過這次培訓，我明確了自己的職業發展規劃和目標，也為未來的工作打下了堅實的基礎。我相信，只要我不斷學習和努力，我一定能成為一名優秀的教育顧問，幫助更多的學生實現他們的夢想。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十二
第一段：引言（120字）。
最近，我有幸觀看了一部關于警察教育的記錄片，這部紀錄片深入展現了警察訓練的嚴苛和艱辛。通過這部記錄片，我對警察們的日常工作有了更深刻的理解和敬意。在這篇文章中，我將分享我在觀看這部記錄片過程中的心得體會。
第二段：對警察訓練的認識（240字）。
這部記錄片讓我對警察訓練的嚴苛程度有了更加深刻的認識。片中展示了警察在極其惡劣的環境下被訓練，包括長時間的體力訓練、心理訓練和技能訓練等。為了成為一名合格的警察，他們必須具備非常出色的身體素質、堅強的意志和過人的應對能力。通過觀看這部記錄片，我深深感受到了警察們為了維護社會治安所付出的努力。
第三段：警察職責的重要性（240字）。
這部記錄片也讓我更加清晰地認識到警察的職責和重要性。警察是維護社會治安的守護神，為了保護人民的安全和利益，他們時刻都在冒著生命危險。記錄片中展現了警察在處理各種嚴峻情況下的果斷和穩定。無數次的危機處理讓我深刻體會到，對于警察來說，無論是處理刑事案件還是保護人民的生命財產，他們都需要在壓力環境下保持冷靜和專業。
第四段：對警察精神品質的贊賞（240字）。
這部記錄片也讓我對警察的精神品質產生了更深的贊賞。警察不僅僅需要勇敢面對危險，還需要展現出熱情、耐心和責任心。他們與人民緊密聯系，關注社會安全，作為公眾的后盾，他們時刻為人民著想。
第五段：對社會治安的思考（360字）。
觀看這部警察教育記錄片后，我深思我們每個人的責任。作為普通公民，我們應該積極配合警察的工作，維護社會治安，共同創造一個和諧穩定的社會環境。同時，我們應該更加尊重和理解警察的辛勤工作和付出，鼓勵他們為社會安寧作出更多貢獻。只有一個安全和穩定的社會，我們才能夠更好地發展和改善生活。
結尾（100字）。
通過觀看警察教育記錄片，我對警察的工作有了更真實的認識。他們是社會的守護者，為了維護社會和諧和個人的安全，他們日夜辛勤奮斗。我對警察的職責、訓練、精神品質都有了更深刻的理解和贊賞。希望我們每個人都能尊重警察的工作，共同努力創造一個安全、和諧的社會。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十三
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優秀的表演，與演員本身的天賦有關，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業。
想要成為一名優秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內要練真功；
緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質。當然，這個自信，需要有過硬的行業知識、產品知識，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節中。自信的微笑與不卑不亢的態度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變萬化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經常需要為了一場完美的呈現而日夜兼程。售前的方案其實沒有統一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外，如果在現場演講中注入一些激情，也必將使你的表現更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發提問，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會對你的答案產生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。
第四點就是優秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養并持續改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業務部門，對erp行業術語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經常時斷時續，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經過這么多年的不斷練習，我現在已經不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內要練真功前面講到優秀的售前顧問需要自信、激情、鎮定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業務也不熟悉，產品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現的自信與鎮定。
但是，怎樣才能修煉好內功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業務的行業顧問，一種是偏產品的產品顧問。
行業顧問往往需要有行業背景，比如說有在專業廠商的工作經歷，或者有在甲方企業的實務經驗。這樣才能了解行業的全貌，深刻理解行業難點與痛點，為成為行業專家奠定基礎。除此之外，對行業解決方案的學習與理解、對行業案例的收集、對行業動態的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內部知識中心，有一些則需要到一些專業網站上進行收集與主動學習。做一個有行業方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業顧問、行業專家，還是初出茅廬的產品顧問，都需要做到對產品功能心中有數。什么功能能實現，什么功能不能實現，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產品的，只需要去客戶那里講行業知識與專業知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業顧問與產品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現公司對項目風險與范圍的提前規避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現自己的產品優點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說你的產品在財務方面很強大----關我什么事，我不關心財務；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業為什么現在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業內部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調研。需求調研的目的，一方面是了解客戶的業務現狀，了解企業的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內部的術語與表達習慣。
在方案講解的時候，如果能適當的以企業的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業，更能讓客戶在短時間內更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業又懂產品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經有一個親身經歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調研后進行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業，其他顧問都很一般。對行業與產品的了解都很有限。”（這個我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產品demo演示。經過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產品演示，產品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產品演示環節，是由供應鏈、生產、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經理具有很好的項目資源協調能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協同作戰能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質到底是什么。
我們雖然一再強調，售前顧問要內外兼修，體現專家形象。但是售前顧問的本質，不是賣自己，而是賣產品與團隊。現在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產品方案的優勢與項目團隊的優勢，客戶才會買單。而一味的表現售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用，也需要協助銷售項目經理一起，統籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現技術顧問，什么時候需要出現實施顧問，什么時候需要安排企業高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關鍵因素。把握好項目節奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協同作戰力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業顧問工作心得體會置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下：
1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。
【體會2】置業顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！【體會3】置業顧問工作心得體會能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結和5月工作計劃4月工作總結來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。
好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。
在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經理學習。
【體會4】置業顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。
6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你必須會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產銷售的業務流程：
尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：
1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：
職位：置業顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。
實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
【體會6】房地產實訓心得體會】前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
注意加強團隊的配合，不一意孤行；
聽從上級的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產實習總結房地產實習總結（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。
（3）、實習內容主要了解所研究房地產的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。
2、開發商情況。
3、項目提出的背景（投資環境分析）?4、項目的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。
5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項目的優勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。
9、項目的收入估算。
10、項目的經濟效益測算。
11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協作根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產項目的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十四
職業教育是近年來備受社會各界關注的教育領域，如今越來越多的年輕人選擇通過職業教育來獲取技能和知識，以應對日益激烈的社會競爭。作為職業教育學生之一，我在這其中的學習和實踐中收獲頗豐，也有了一些心得體會。
首先，職業教育著眼于實踐，注重實用性。相較于傳統教育，職業教育更加重視學生的實踐能力，課堂中的理論知識自然緊密聯系著實際應用。而這些實踐經驗將在職業教育的就業指導和實習等環節中發揮作用。與之相應的是，職業教育學生需要掌握更多的技能，以應對諸如電腦操作、編程、設計等方面的任務。這兩者融為一體，使得職業教育學生的實踐能力和職業技能都得到了極大的加強和提升。
其次，職業教育有利于個人職業規劃和目標的實現。職業教育的學習不僅僅是為了獲得一份報酬，而更在于通過耐心的培訓和自己的努力實現自己的職業目標。對于職業教育的學生而言，擁有一個清晰的職業規劃，制定相應的目標，是非常重要的。由于學業的特殊性質，每位學生都需要做出詳細的職業規劃和定位，以及為之做好準備和補充。
同時，職業教育教師能夠提供幫助，帶給學生深層次的思考和啟迪。職業教育的教師多來自于實戰崗位，平易近人而富有智慧。對于學生而言，他們可以從自己的閱歷與履歷中來提出自己的見解，發表自己的一些小而巧妙的想法。而教師會在學生的看法和觀點上打磨和挖掘，使其思考變得更為深度和普遍性，這在實際職業生涯中必不可少。
再次，職業教育教學方法新穎，利于提高學生的學習效率。由于職業教育不僅注重傳授理論知識，而且更需要引導學生進行主動性探索和實踐探索，因此，教師不能簡單地靠講授知識點來滿足學生的學習需求。相反，職業教育的教師通常采用更加多元化的教學方式，如PBL（問題為中心學習法）、案例研究等，以便學生更好地參與課程和在實際中提升自己的實戰技能。
最后，職業教育課程內容廣泛，對學生掌握各種知識、技能有很大幫助。課程內容和學習方向也常會涉及到多種領域和前沿技術，比如機器學習、人工智能、大數據技術等，學生可以在職業教育領域內不斷地拓展自己的知識面和能力。
總結一下，職業教育的優勢和特點在于注重實踐，有利于個人的職業規劃和目標的實現，教學方法新穎，廣泛的課程內容有利于學生掌握各種知識與技能。作為一名職業教育學生，我收獲頗豐，也希望更多的年輕人可以在職業教育的道路上不斷前進，不斷探索，不斷獲得自找和社會的認可和尊重。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十五
第一段：介紹海關教育記錄的背景和重要性（200字）。
海關教育記錄是為進一步加強海關執法隊伍素質，提高工作效率而引進的一項制度。此制度要求海關執法人員在執行任務時，詳細記錄自己的工作內容、心得體會和所得經驗，以便從中總結經驗教訓，提高工作能力。優秀的海關教育記錄有助于發現問題、改進工作方式，并對執法人員進行考核評價。因此，海關教育記錄不僅是一項監督機制，同時也是對執法人員個人能力的一種要求。
第二段：深入探討海關教育記錄帶來的積極影響（300字）。
海關教育記錄的實施，使執法人員更加注重自身的工作實踐和經驗總結，不斷探索新的工作方法和技巧。記錄工作過程中的心得體會，有助于執法人員發現問題、掌握執法規律，注重細節，提高工作質量和效率。此外，海關教育記錄的實施還加強了執法人員之間的交流和學習，促進了團隊的凝聚力和向心力的形成。通過交流討論，執法人員從彼此的貢獻中學習借鑒，進一步提升了整個海關執法隊伍的水平和能力。
第三段：從自己的角度談海關教育記錄的益處（300字）。
作為一名海關執法人員，在實施海關教育記錄制度后，我深切體會到它為我的個人發展帶來的益處。首先，通過反思自己的工作內容和方式，我發現了自己工作中的不足之處，例如經驗不足、處理問題不夠果斷等。其次，通過記錄和總結工作經驗，我能夠更好地發現自己的優勢和特長，并找到適合自己的工作方式。這不僅提高了工作的效率，也有助于為自己的個人職業發展制定合理的規劃和目標。最后，通過與同事間的交流和分享，我能夠不斷地學習借鑒他人的優點和經驗，使自己不斷進步。
雖然海關教育記錄制度在實施過程中取得了顯著成效，但仍存在一些不足之處。首先，部分執法人員對此制度的重要性和實施方法不夠理解，導致記錄內容不夠詳細且整理不規范。其次，由于海關工作的特殊性，執法人員在一些特殊情況下無法詳細記錄工作內容，例如突發事件的處理等。因此，我建議在實施過程中加強對制度的培訓和宣傳，引導執法人員充分認識海關教育記錄的重要性，明確記錄的具體要求。同時，可以在特殊情況下給予相應的靈活處理，以確保記錄的真實性和有效性。
第五段：總結并強調海關教育記錄的重要性（200字）。
海關教育記錄是提高海關執法效率和隊伍整體素質的一項重要制度。通過實施此制度，執法人員可以及時總結經驗和反思工作中的不足，并不斷改進工作方式，提高工作質量和效率。此外，此制度還促進了執法人員間的交流和學習，增強了團隊的凝聚力和向心力。盡管存在一些改進的空間，但海關教育記錄的實施對于司法實踐的規范化、科學化和精細化起到了積極的促進作用。我們應予以高度重視，并進一步完善此制度，確保其順利實施。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十六
教育是人類社會發展進步的關鍵所在，而作為教育者，不僅需要有良好的教育理念和方法，更需要不斷地總結經驗、提升自我。因此，用心記錄教育心得體會就顯得尤為重要。通過記錄，我們可以回顧自己的教育實踐，發現不足之處并加以改進，同時也能分享自己的經驗和智慧，為其他教育者提供參考和借鑒。
第二段：記錄的意義。
記錄是對教育經驗和教育方法的整理和梳理，有助于教育者全面系統地了解自己的實踐行為以及影響學生的因素。通過記錄，我們可以觀察到學生的反應和變化，發現不同教育方法對學生的影響，從而不斷優化自己的教學策略。同時，記錄也有助于教育者形成自己的教育風格和理念，明確自己的定位和目標，保持教育事業的持續發展。
記錄教育心得體會有很多方式，可以選擇適合自己的方式進行記錄。其中，最常見的方式就是書寫，通過文字記錄自己的教育實踐和思考。此外，還可以運用現代化的科技手段，如錄音、拍照、錄像等，記錄課堂的情境和學生的表現。無論采用何種方式，關鍵在于能夠真實記錄自己的教育實踐，保持客觀、真實、全面的態度。
第四段：記錄的展望。
記錄不僅是對過去的總結，更是對未來的展望。通過記錄，我們可以發現自己的不足和改進的方向，同時也能看到自己的進步和成功之處。在教育實踐中，我們要不斷反思和總結，設立明確的目標和要求，通過記錄實現自我突破和提升。只有不斷記錄、反思和改進，才能更好地適應教育變革的要求，不斷提升自身的教育水平。
用心記錄教育心得體會，不僅具有對個人的意義，更有對整個教育事業的價值。通過記錄，我們可以分享自己的經驗和智慧，為其他教育者提供參考和借鑒。同時，記錄也有助于建立教育者之間的交流和合作，形成良好的教育氛圍。教育事業需要集體的力量和智慧，通過廣泛的記錄和分享，我們可以共同推動教育的發展和進步。
總結：
教育是一項偉大的事業，作為教育者，用心記錄教育心得體會是我們應盡的義務和責任。通過記錄，我們可以回顧自己的實踐與思考，不斷提升自身的專業素養和教育水平。同時，記錄也有助于分享和交流，為整個教育事業的發展貢獻自己的智慧和力量。讓我們用心記錄，持之以恒，努力將教育事業推向新的高度。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十七
隨著現代社會的發展，家庭教育越來越受到人們的關注和重視。而通過記錄片來學習家庭教育，不僅可以加深對這個話題的了解，還能夠獲得更多實際的經驗和啟示。在這篇文章中，我將分享通過觀看相關記錄片的體會和感受，希望能夠對讀者的家庭教育起到一定的啟發和幫助。
第一段：認識家庭教育的重要性。
在現代社會中，家庭教育對于一個人的成長和塑造，有著不可或缺的作用。家庭教育不僅僅關乎孩子的學習成就，更是涉及家庭成員的情感交流、道德理念的傳遞和家庭文化的傳承等諸多方面。好的家庭教育可以幫助孩子建立健康的人格和正面的成長環境，而這個過程中，父母的引導和努力是至關重要的。
第二段：選取適合的家庭教育記錄片。
選擇好的家庭教育記錄片，不僅可以讓我們從中汲取經驗，還能夠深入、多方位地了解各種家庭教育的形式和方法。但是在選擇記錄片時，我們也需要注意對內容和品質的甄別。一個好的家庭教育記錄片，不僅要呈現出正面的教育模式和成果，更要具備良好的影響力和可操作性，讓觀眾真正有所啟示和收獲。
通過觀看家庭教育記錄片，我們不僅僅可以獲得許多行為和態度上的啟示，更能理解和升華家庭教育的本質和訴求。比如，有些記錄片可以教育家長如何營造和維護良好的親子關系，有些則會探討家長如何進行有效的溝通和引導。在許多關鍵時刻，家庭教育記錄片都能為我們帶來靈感和幫助，讓我們變得更為成熟、更有擔當和自信。
除了主題和取材的不同，眾多家庭教育記錄片之間還存在著一定的相似性和聯系，這就是對于人格塑造的關注和重視。好的家庭教育除了要讓孩子掌握一定的知識技能外，也需要培養他們的道德修養和人格品質。一些記錄片中常常會提到孩子面對挫折和困境時的應對方式，或者鼓勵孩子勇敢、自信地去追求自己的理想。這些話語雖然簡單，卻顯得格外深刻和積極。
第五段：結語。
總之，通過觀看家庭教育記錄片，我們可以獲得許多有益的啟發和體驗。家庭教育是對孩子成長和家庭和睦的長期投資，有些許的付出和耐心是必須的。在生活中，我們要不斷成長和提高自己的教育能力，給予孩子更多的關愛和支持，讓他們成為更自信、更智慧和更快樂的人。家庭教育記錄片不僅是一種審視和進步的方式，更是一種感悟和啟迪的過程，能夠讓我們在繁忙的生活中找到一些精神上的滿足。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十八
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。
雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發掘客戶顯性需求，發掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發現面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。
學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。
這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術培訓，沒錯是技術，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術。馬老師說了我們銷售也是有技術的，有規范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：
第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業、專業、敬業協助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創造剛性需求。
第二，第二，顧問式銷售環節的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。
第五，有效推薦我們的產品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統;關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發現客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。
第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學習，我認識。
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.用頭腦做銷售、用真心做服務。
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。
在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。
4、逃避痛苦大于追求快樂。
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規律，有效的銷售我行金融產品。
5.f.a.b法則。
通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優勢a(advantage)作為支持，把產品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育顧問的記錄心得體會（熱門19篇）篇十九
第一段：引言（150字）。
影視作品給人留下的影響不僅僅是看后的感受，更有可能影響我們日常的觀念和生活方式。近期，我看過一些家庭教育題材的記錄片，深感子女情感溝通和親子關系對于孩子成長發展的重要性，讓我有了對于家庭教育的新認識。
第二段：家庭教育的重要性（250字）。
一個家庭的教育方式和父母的言傳身教，直接影響孩子的價值觀和行為方式，甚至塑造孩子的性格心理。這種教育方式過程中的溝通和相處方式，往往也成為孩子未來解決問題的內在依據。因此，如何正確對待孩子的情感需求，培養正向情感，才是良好家庭教育的關鍵所在。
第三段：記錄片的啟發（350字）。
在看一部名為《爸爸去哪兒》的真人秀中，我看到了在生活中，要讓孩子成為快樂的小天使，家長之間的關系首先要好，孩子才能和留下美好回憶。在另一部記錄片《我們的樂隊》中，我發現多和孩子分享自己的經歷和熱情，能讓孩子主動積極地想要表達自己。在《爸媽100分》中，家長陪伴孩子讀書、聽數學歌，共同學習溫馨感人。從這些記錄片中引發的思考和啟示，讓我更加認識到了自己在家庭教育中存在的需要完善和努力的方向。
第四段：實踐經驗（350字）。
紙上得來終覺淺，于是我開始著手實踐，嘗試和孩子進行耐心而有意義的交流。我在孩子讀書時，給予鼓勵贊賞和適當的指導，讓孩子感受到成長的喜悅；我在和孩子交流時，更多地傾聽孩子的心聲，逐漸培養出健康開放、愛說話、愛聽人說話的良好溝通氛圍；我也會和孩子一起做各種有意義的事情，了解孩子的性格、愛好和特長，嘗試與孩子共享美好的人生經歷。
第五段：結論（150字）。
通過記錄片的觀看和實踐，我學習到了家庭教育的重要性，嘗試著去改變和完善自己的教育方法。家庭教育不是一蹴而就，更是一個需要慢慢摸索的過程。要想讓孩子受益良多，我們需要不斷地去發掘和嘗試，陪伴孩子一起健康成長，締造出一個美好的家庭。希望通過我的實踐和體會，能夠為其他家長提供一些參考，并且讓更多的家長關注孩子的情感需求和溝通方法，為孩子的未來努力奮斗。