編寫策劃書可以幫助我們更好地了解計劃所涉及的風險和挑戰，并提前做好應對準備。需要注意的是，每個項目的策劃書都是獨特的，需要根據實際情況進行調整和完善。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇一
在社會的各個領域，策劃是一項重要的工作內容。無論是工作還是生活中，我們都需要制定相應的規劃和計劃，以便更好地完成任務。因此，撰寫一份成功的策劃不僅是基本的要求，也是人們在事業發展、學習成長等方面取得成功的必備手段。本文將就如何撰寫一份成功的策劃心得體會，進行探討。
第二段：深入分析策劃背景和目的。
在制定策劃書之前，首先需要分析策劃背景和目的，了解所處環境、面臨問題和解決方案。通過深入分析，可以確認目標和要求，并設計出合適的實踐方案。同時，應注意與客戶或合作方的溝通和交流，增進雙方的理解，推進交流合作，最終實現共同目標。
第三段：針對目標，制定詳細計劃。
在制定策劃的過程中，需要明確整個過程的詳細計劃。這包括制定目標、執行計劃、監控過程和評估結果等方面的內容。制定計劃時，需要具體而詳細地考慮每個環節的時間序列、任務要求、資源投入和關鍵節點。這樣才能確保整個計劃的科學性和嚴謹性，并在執行過程中進行有效的控制和調整。
第四段：完善策劃內容，突出亮點。
在策劃內容的完善中，需要盡可能地突出其亮點，以便更有說服力地讓客戶或領導層接受。亮點可以涵蓋目標規劃、流程設計、應用創新和資源整合等方面。針對具體場景，應根據項目的性質和特點進行特別突出，以增加讀者的投資興趣和愿望。
第五段：總結與展望。
總之，在策劃書的制定中，需要有科學的思維、嚴謹的邏輯和創新的思路。我們需要深入分析背景和目的，針對目標制定詳細計劃，完善內容突出亮點，才能使策劃書更具說服力。同時，還要注重評估和調整，以保證實踐過程的成功和進步，達到最終的目標。未來，我們需要不斷學習和探索，總結出更好的策劃方法和實踐方案。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇二
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言 ；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的'決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
(1)企業經營情況分析；
(2)產品分析；
(3)、市場分析；
(4)消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。
一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇三
撰寫求職信，也講求技巧的。以下就有些撰寫要訣：
推銷。
要牢記這是一封推銷自己的信件，你應該盡量突出自己的優點與長處，并且表示對這份工作很感興趣，而不是奉上一份個人的自傳。
到題。
內容精簡到題，段落分明，不宜超過一張紙。若雇主收到你那表達三、四頁的求職信，只會覺得你缺乏決斷能力。
簡明。
文字運用簡明、直接，多用短句少用長句。一味販賣艱澀字句，只會惹人反感。
正確。
留意文法的正確，切勿寫錯字。一封滿是錯字的求職信，實在難以對寫信人委以重任。
專業。
格式整齊干凈，除非雇主列明要求手寫，否則以打字為佳，強調專業風格---“businesslike”，如收到一封以單行紙手寫的求職信，無論寫得怎樣出色，也會予人馬虎草率、沒有誠意之感，當然不作考慮。
風格。
這是一封有關「你」的信件，最好能具備個人的風格，但并不表示要嘩眾取寵，而應該就不同的申請職位而度身撰寫求職信，配合個人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。
用語。
大量使用“actionverbs”，如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等，以加強整封信的氣勢與感染力。
準備。
最好事前細心閱讀招聘廣告列出雇主的要求，逐項針對性地撰寫，另外，你所申請的公司是屬于甚么類型？提供甚么服務或產品？申請職位的主要工作是甚么？你也應事先搜集資料。
提示。
-使用普通大小（a4）的純白信紙。
-注意紙張質料、打字質素與字款的運用。
-行距不可太疏或太密。
-保留副本以作翻查。
檢查。
撰寫完畢后，應反覆檢查，確保無誤，才正式寄出。因為一些微小的錯誤，也會予未來雇主一個不夠全面及不細心的壞印象，就算連日期、標點符號也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇四
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發情況。(七)改變商品。
即對商品的價格提出看法。(十)預算。
即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、國內的代表主張。
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇五
策劃是各行各業中不可或缺的一環，它涉及到商務、娛樂、教育等眾多領域。然而，每個策劃項目都會面臨很多挑戰，而制定一個好的策劃方案就尤為關鍵。如何進行策劃是一個需要深思熟慮的問題，本文將介紹一些我在策劃項目中的心得與體會。
二、清晰目標可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項目中，首先要明確目標。如果您不清楚自己的目標，您將無法制定出一個可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團隊都合適的目標以及實現這些目標的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時對未來的表現具有一定的預測并做出相應的調整。
三、細心分析可以讓您更好地發現項目中的潛在問題。
在制定策劃方案時，您需要仔細分析您所處的環境和市場，確定在您的領域內哪些東西是權變的。這樣一來，您就可以根據您的目標和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外，您還需要注意項目中的潛在問題，并在策劃方案中謹慎處理。您可以通過詳細的項目需求、時間和預算等方面的考慮來制定一個明確的策劃方案，同時也要考慮到潛在風險并適當地進行緩解。
四、合理安排時間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時，時間也是一個重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務、完成這些任務所需要的時間以及您所需要完成的時間表。因此，您需要確定在什么時間內進行策劃，并適當延長時間以滿足您的期望結果。如果您需要更多的時間來完善您的策劃方案，您可以適當延長時間。但是，您需要注意時間的合理分配，以免過分延遲導致項目無法進行下去。
五、交流團隊色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設計策劃方案時，小組間密切的溝通和協作是一個需要高度重視的問題。在小組中，每個人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個更寬廣的視野以及更創新的思路。通過小組的積極互動，您可以相互促進團隊合作，并以更好的方式更好的完成任務。同時，您還需要關注團隊的思維和創造能力，不斷通過交流和討論來激發團隊的創造力，進而更好的實現策劃目標。
六、結論：良好的策劃需要時間和精力。
在制定和執行策劃方案時，您需要投入大量的時間和精力，以確保您的策劃方案是切實可行的。堅持以上幾點策劃心得體會，您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項目。那么，就請您積極吸取這些心得體會，投入更多的認真思考以實現更好的結果。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇六
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。
管理團隊。
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
市場的潛在規模和你要解決的問題。
市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務和解決方案。
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發和產品制造。
研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的.才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
營銷市場策略。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
商業模式和財務預算。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
個人觀點：
幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇七
策劃作為一個廣泛應用于社會各個行業領域中的工作，其核心價值在于規劃和實施一項活動、事業、項目或計劃，以達到事先設定的目標。在當前信息快速傳播和競爭激烈的時代背景下，撰寫一份有針對性和創新性的策劃方案顯得異常必要。本文擬就撰寫策劃的心得體會展開論述，旨在幫助讀者獲得更深入的策劃思維意識和實戰經驗。
第二段：策劃目標的明確。
策劃的核心目標是明確、具體和可操作的，這可以為策劃方案的實施和落地提供有力的保障。在制定策劃方案時，首先要圍繞實施目標，明確資源需求和時間規劃，以實現最佳的目標效果。其次，要注意考慮目標的可行性以及潛在風險和挑戰，過多的理想化和遺漏考慮可能導致策劃方案無法完成甚至出現失敗。
第三段：策劃思路的創新。
在制定策劃方案時，要堅持創新思維，采取顛覆性的策略和方法。開拓視野，且拜托傳統模式，為新思路留出創意空間。在著手撰寫之前，可以通過文獻搜查和市場調研，提煉出有待解決的問題，并與實際情況相結合，以形成獨具特色的策略思路。好的策劃思路是指導實施、提高效果和減少風險的必要條件。
第四段：策劃文案的質量優化。
在方案撰寫和審查時，策劃文案的質量是非常重要的。它需要考慮到文字表達的簡練明了和思考的深入，同時必須保證專業性和權威性。文案的撰寫可以采取提煉核心和準確表達的方法，對問題和目標進行深入剖析和解決，并在快速創新和多元化方面表現出色。同時，在文案匯總之前，一定要對其進行多次修改、完善和優化以達到質量的最佳效果。
第五段：結論。
以上所述是本人撰寫策劃方案的主體體會和經驗，更深刻地了解策劃的實質和特點，對策劃方案的制定和實施具有積極的促進意義。策劃方案的制定和實施必須是一個不斷進行和優化的過程，需要綜合考慮市場需求和行業特點，以滿足各方面的需求。同時，在實際操作中，應不斷完善思路并進一步改善策略，以實現更好的效果。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇八
二、當前營銷狀況分析。
1、市場狀況分析。
2、產品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環境狀況分析。
三、
風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動方案。
七、營銷預算。
八、營銷控制。
分析結構評述。
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）。
二、當前營銷狀況。
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況。
列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。
識別出企業的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、宏觀環境狀況。
主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
三、風險與機會（swot分析）。
對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析。
四、營銷目標。
1、財務目標。
即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）。
2、營銷目標。
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰略（stp,4ps,7ps）。
1、目標市場的選擇和市場定位戰略。
明確企業的目標管理市場，即企業準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰略。
即企業在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰略。
3、費用戰略。
說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）。
七、營銷預算。
即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）。
八、營銷控制。
將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）。
說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇九
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。
管理團隊。
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
市場的潛在規模和你要解決的問題。
市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務和解決方案。
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發和產品制造。
研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
營銷市場策略。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
商業模式和財務預算。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
個人觀點：
就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。
上文是關于商業策劃書如何撰寫，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業計劃書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業家認識和把握該項目。
商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要。
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。
6．唯一性（管理唯。
一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?在公司總體范疇之內，大公司通常優越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
廣告在市場行銷戰略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業進入成熟期計劃采用何種市場戰略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?。
第三部分：投資說明。
關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。
第四部分：風險因素。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經營分析與預測。
該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。
第七部分：財務報告。
計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務預測。
對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。
第九部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十一
商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業機會；
2、創立公司，把握這一機會的進程；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執行。
總結。
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產業背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。
三、市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
四、公司戰略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現金流。
3、市場份額。
4、產品開發介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業經濟狀況。
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數。
5、達到正現金流所需的月數。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現金流分析。
3、突出成本控制系統。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。
一、目錄。
執行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產品/服務………………………………………。
第四部分研究與開發……………………………………。
第五部分行業及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財務計劃………………………………………。
第十一部分風險控制………………………………………。
第十二部分項目實施進度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業計劃書的內容。
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
2．產品（服務）介紹。
度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
3．人員及組織結構。
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
4．市場預測。
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
6．制造計劃。
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃。
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業計劃書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業家認識和把握該項目。
商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現這些歷史轉折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。
5．公司未來的發展規劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規定的關鍵指標?”
6．唯一性（管理唯。
一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?”在公司總體范疇之內，大公司通常優越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務；他要努力評估你產品的可銷售程度和創新程度；他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產品壽命周期如何?何時可能被新產品取低?有無計劃出新產品或以現存的產品沖出你的產品市場?這種沖出有利還是有害?你的產品責任是什么?若用戶使用你的產品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產品耐用性如何?如何進行產品技術改進?在產品生命周期曲線中，你產品處于哪個階段?”
8．行業情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業。他的問題可能是：”你在你行業中成功之關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業協調一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業之總銷售額與增長速率?你行業基本發展趨勢如何?哪些行業變化對你公司盈利水準影響最大?你行業有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業圈難度如何?與同行其它產品比較，你的產品新穎處何在?本行業銷售受哪些季節性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區、全國還是全世界?”
應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優勢，以及你自身有哪些優勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優勢?關于價格、性能、服務和保證措施，你公司與競爭對手優劣如何?競爭對手有哪些超過你的優勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰制造這種產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰略，它希望了解你產品從生產現場最終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產品的分銷管道，即說明你產品從生產現場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環節?是本公司直接零售，還是通過行業銷售網銷售?廣告在市場行銷戰略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業進入成熟期計劃采用何種市場戰略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經營分析與預測。
該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。
第七部分：財務報告。
計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務預測。
對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。
第八部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
后記：
商業地產的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規的良好結果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業地產的策劃就易于理解了。
首先商業地產策劃是一種智慧的創造，它能在商業地產的開發活動中創造出新的價值；如“海上海”的建筑創意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業的區域價值被凸現出來，“金點子”或者單純的靈感或創意活動；創建性、系統性、完整性、可導入性，更重要的是可以執行才是策劃的本質，它能改變項目，產品的形象市場地位，解決或排除某些商業地產開發過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經常運用的一種常規手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業地產策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規律是需要掌據的。一是價值發現，就是要在商業地產的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業地產不相信煽情。商業地產是投資性物業，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導要符合商業邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導；三是以品牌策劃的手法去策劃商業地產；商業地產開發的過程就是這個項目商業品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業就會繁榮，商業繁榮的結果就是這個商業物業升值或價值兌現快捷。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十二
2.市場分析。
(1)市場狀況：目前的市場規模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。
(2)消費者分析：購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產品狀況：產品壽命周期、產品的品質與功能、產品的價格、包裝、產品的旺季與淡季、產品的替代性。
(４)企業分析：該企業在同業中的地位、該企業給消費大眾的印象、該企業的競爭優勢與劣勢、該產品在公司里的地位。
(5)宏觀環境狀況：評估營銷環境。
（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。
(6)swot分析：(s:優勢w:劣勢o：機會t:威脅)。
（1）識別公司競爭者。
（2）辨別競爭對手的戰略。
（3）判定競爭者的目標。
（4）評估競爭者的優勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。
（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特。
定的進攻戰略。
（3）市場追隨者戰略。
３.目標（分每個階段，階段的各個目標也要分清楚）。
財務目標：
營銷目標：
４.營銷戰略。
目標市場：（要包括細分市場）。
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。
（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）市場追隨者戰略。
市場定位：(注意：不要寫詳細市場定位的過程，只需要說明定位的市場)。
5.營銷策略：
產品：
管理產品線、品牌和包裝。
（1）產品線組合決策。
（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
定價：
設計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
分銷：
選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開發，開發新產品）。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
５.行動方案。
1、管理產品線、品牌和包裝。
（1）產品線組合決策。
（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播。
開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）銷售促進。
（3）公共關系。
6、管理銷售隊伍。
６.預算和進度細表：
列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。
７.風險控制：風險來源與控制方法。
市場分析：2人。
財務、營銷目標和預算和進度表（進度表參考行動方案）：1人營銷戰略：1人。
營銷策略：2人。
行動方案和風險總結（最后總結再寫風險總結）：2人。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十三
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統；所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十四
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動特別要說明自身企業的不同之處。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什么因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十五
身體健康是人們追求的寶貴財富。為了及時發現可能存在的健康問題，許多人選擇進行體檢。然而，面對繁多的檢查項目和疾病指標，很多人不知如何選擇合適的體檢項目，這時一份詳盡的體檢指南就顯得尤為重要。在過去的一年里，我參與了編寫一份體檢指南的工作，積累了一些心得體會。下面將對這一主題進行連貫的五段式文章展開敘述。
首先，編寫體檢指南的第一步是明確目標人群。體檢指南需要有一個明確的目標人群，并且針對這些人群的特點和需求進行相應的調研和分析。例如，我們的體檢指南是針對中年人群編寫的，因此我們對其年齡特點、常見疾病和體檢需求進行了詳細了解。只有明確目標人群，我們才能準確把握體檢指南編寫的方向和重點，使之更加符合實際需要。
其次，體檢指南編寫中需要依據權威資料。體檢指南對于用戶來說是一份重要參考資料，因此編寫體檢指南需要依靠權威的醫學資料進行論證支持。我們采用了國內外多家著名醫學機構和權威組織發布的指南和標準，確保編寫出的指南具有科學性和可信度。這些資料覆蓋了廣泛的體檢項目和疾病指標，能夠為用戶提供全面的參考信息。
其次，體檢指南需要考慮用戶的實際需求。無論是年輕人還是老年人，每個人的體檢需求都有所不同。因此，在編寫體檢指南時，我們注重了用戶需求的個性化。我們從疾病防控的角度出發，結合不同年齡段的人群的常見疾病和體檢特點，設計了相應的體檢內容和檢查項目。而且，為了提高指南的可讀性和操作性，我們還對每種檢查項目做了詳細的解讀和說明，幫助用戶更好地理解體檢結果。
再次，體檢指南應該考慮與醫生的溝通。在體檢過程中，醫生起著至關重要的作用。為了使體檢指南更具實用性，我們特地邀請了多位臨床醫生參與編寫和審校工作。他們不僅對常規體檢項目給出了專業建議，還對體檢結果的解讀和處理提供了指導意見。通過與醫生的溝通和交流，我們的體檢指南更接近臨床實際，并且具有更高的可操作性和指導性。
最后，體檢指南的持續更新和完善是必要的。由于醫學研究和技術的不斷進步，體檢項目和指標也在不斷變化和更新。因此，編寫體檢指南不能止步于現有的知識，還需要持續關注最新的研究成果和指南標準。我們的體檢指南將定期進行更新和修訂，以確保用戶獲取的是最新、最科學的體檢指導。
總之，編寫一份體檢指南需要明確目標人群，依靠權威資料，考慮用戶實際需求，與醫生溝通，并保持持續更新。通過這些步驟，我們的體檢指南能夠為用戶提供科學的健康指導，幫助他們更好地關注自身健康問題，及時采取有效的措施。同時，參與體檢指南的編寫也讓我深刻認識到身體健康的重要性，并更加重視自己的健康狀況。只有擁有健康的身體，我們才能更好地享受生活，追求更高質量的生活。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十六
第一段：引言（100字）。
在日常的工作或學習中，我們經常需要進行各種策劃工作，并將其以書面形式呈現出來。策劃的撰寫是一個相當重要的環節，它要求我們有條理地思考、清楚地表達，并能夠讓讀者一目了然地理解我們的意圖。在過去的一段時間里，我積累了一些撰寫策劃的心得體會，下面將分享給大家。
第二段：明確目標與需求（200字）。
在策劃的撰寫過程中，我們首先要明確目標與需求。明確目標能夠使我們的策劃更加有針對性，而清楚的需求則可以幫助我們明確所需內容和重點。在這一過程中，我們需要思考如下問題：我們策劃的具體目的是什么？我們的受眾有哪些？他們對我們的策劃有什么期望？回答這些問題，有助于我們更準確地把握策劃的方向和重點。
第三段：信息搜集與整理（300字）。
在明確目標和需求之后，我們需要進行信息搜集和整理。這一步是策劃撰寫的基礎工作，它能夠為我們提供豐富的素材和依據。在信息搜集過程中，我們可以利用多種渠道，如圖書、互聯網、采訪等，確保獲取到的信息準確、全面。搜集到的信息要進行整理歸納，不同的觀點和數據要作為有利于我們策劃實施的工具。
第四段：策劃的邏輯與結構（300字）。
在策劃撰寫中，邏輯與結構是至關重要的。一個清晰的邏輯結構能夠使我們的策劃更加易讀，能夠更好地傳達我們的意圖。在策劃撰寫前，我們需要先列出總體框架，確定每個部分的主題和內容。同時，我們應該保持一貫的邏輯關系，使得各個部分之間銜接自然、緊密。段落之間的過渡要流暢，句子之間的關聯要緊湊。另外，適當地使用標題和小標題，能夠方便讀者的閱讀與理解。
第五段：文字表達與修辭（300字）。
最后，文字的表達與修辭是策劃撰寫中的關鍵之處。要以簡練、準確的文字來展現我們的策劃思想，使讀者易于理解和接受。我們可以遵循以下幾個原則：首先，用具體的事實和數據來支撐我們的觀點和想法；其次，盡量避免使用太過復雜的詞匯和句式，讓語言通俗易懂；最后，適當運用修辭手法，如比喻、對比等，能夠增強策劃的可讀性和說服力。
結尾（100字）。
策劃的撰寫需要我們有條理的思考、清晰的邏輯和準確的表達。通過明確目標與需求，進行信息搜集與整理，合理安排策劃的邏輯與結構，以及運用恰當的文字表達與修辭，我們將能夠撰寫出一份高質量、具有說服力的策劃文件，從而更好地實現我們的目標。
【總計1200字】。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十七
一年一度的大學生求職找工作的時間又到來了，今年日趨嚴峻的就業形勢給許多的畢業生受到很大的壓力。眾所周知，寫好一份是找到一份工作的基礎，也是第一步，因為對于一個你不知道公司，簡歷應該就是和用人單位交流，讓用人單位可以了解你的唯一途徑(但是除了你去一個朋友介紹的公司，在這種情況下，你仍然還是需要一份個人簡歷)。如果你沒有一份有吸引力的簡歷，那么要想獲得面試的機會似乎是不可能的，完全有可能沒有人會發現你的滿腹文采。
第一是要使你的簡歷越簡單越好，最好的用一張紙就可以搞定。因為人事經理沒有時間和耐心去看你寫在簡歷中的大量的信息，然后從中找到和他們有關系的利益。簡歷應屆畢業生往往成為很長時間，但結果卻是不壞。基本的個人資料上線，姓名，年齡，性別，出身，畢業的時間和學校，實習單位，獲得的證書，聯系信息等(畢業生還需要成績卡)。你可以選擇不附上你的證書，只要在需要的時候附上他就可以了。聯系方式應該是確保招聘單位可以隨時隨地的找到你的最方便的形式，因而傳呼是一個很好的選擇。這樣可以幫你避免一些你不方便接電話的時候(例如正在上課)。
第二是寫你的工作經驗，這是簡歷中很重要組成部分之一(畢業生也是如此)。這是因為你的工作可以非常好的說明你的能力。大多數人認為這是最難寫的一部分，因為作為一個應屆畢業生在還沒有進入社會之前，很有可能沒有從事過任何正式的工作，或是曾經有一段時間做過兼職，盡管這些工作似乎很大程度大都不具有挑戰性的，或者你只是承擔一些瑣碎的工作，而且起著一個非常微不足道的作用，這些確實是不值得向他人說起。為此，大多數畢業生的這一部分書面經常不寫或寫的非常簡單。如果你是這樣想的，那么就請先聽我講一個故事吧!一名華人學生在美國留學，一個博士居然磕磕碰碰用了八年的時間才讀完(通常為五年)。在找工作時，當人們問他為什么一個博士要讀8年，他也覺得自己很糟糕，因此由于自己的膽子不夠大，一而再再而三的碰壁。然而，在他的同學的幫忙指點下，當招聘單位問他這個問題時，他就說自己有家庭要照顧，但是又不能忽視自己的學習，而且還要賺錢。然而，他堅強的意志和家庭和知識的責任感驅使著自己堅持了下來，最終獲得了博士學位。他的一番理由得到了美國的企業招聘人的贊賞，如果公司不要如此有毅力和恒心的人，那么勢必是該公司的損失。說這個例子的目的是為了說明，什么問題都可以從另一個角度來看，包括你的工作經驗和學習。因此，在寫你的簡歷，你應該設法去找出自己的特點和優勢。至于如何改變角度，根據不同的人有不同的情況，因此你可以聽聽你朋友，同學的意見，也許你就可以屬于自己的真正的亮點呢!此外，建議你把自己所有的工作經驗都羅列在簡歷中，可以從麥當勞的衛生服務部到成為你們年紀的生活部副部長，最好是你可以談談在每個工作的收獲，經驗和教訓，這樣你可以讓雇主認同你，你就可以有面試的機會了。
剩下的你就應該寫一下自己的教育經歷，如果你是名門出生，并且有很多很寶貴的訓練，還獲得了一些證書，那么你就可以將它們拿出來表現一下。但是，如果你畢業于一個相對普通學校，或你的學歷并不光彩，也沒有參加過任何的訓練，那么你可以寫寫你的教育背景：畢業于某些學校的某某專業，用更大的空間來反映你的其他優點。你也可以寫你的專業知識，例如，你英語特別好，如果你想申請一個程序員的工作，那么它就可以體現你可以獲取最新的技術咨詢，如果你文章寫的還不錯，在這種情況下可以說明你寫文檔應該就是不成問題的。因此你應該要申請的職位的不同來盡可能找到自己的優勢，但是不能有作弊的行徑。
總之，在寫簡歷是，要在確保信息的真實情況下，學會找到自己的優點和長處并且重點強調它們，對于同一個事務，要學會從另一個角度來看。和他們相對較弱的性能的部分簡歷更加削弱。因此，根據不同崗位的不同準備的恢復，而不是一刀切的，并盡可能體現出自己可以符合要應聘的工作的特點來!
精彩文章閱讀推薦：
優秀簡歷的五個制作要點。
應屆畢業生如何寫好簡歷。
求職從簡歷制作開始。
簡歷制作需注意七大點。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十八
校本研修工作總結，就是把一個學年度的校本研修工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總研究，分析成績、不足、經驗等，是應用寫作的一種，是對已經做過的校本研修工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，同時它又是下一學年度計劃的基礎。
一、總結的格式要求
1．總結的標題。
總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題一般用公文式標題，包括學校名稱和學年度兩個要素，如“xx小學2017—2011學年度校本研修工作總結”。如果用雙標題，一般正題用文章式標題，副題用公文式標題。例如：“在研修中發展，在實踐中提升——xx小學2017-—2011學年度校本研修工作總結”。
2．總結的正文部分。一般包括開頭、主體、結尾三部分。
3．最后是總結單位的名稱和日期。
例如：“深圳市龍崗區xx小學2011年7月5日”。
二、總結的內容要求。
總結的內容一般包含開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。
1．開頭。
總結的開頭主要用來概述基本情況。應以簡明扼要的文字寫明在本學年度的工作根據、指導思想以及對工作成績的評價等內容。它是工作總結的引言，便于把下面的內容引出來。
2．主體。
這是總結的主要部分。內容包括成績和做法、經驗和教訓、今后打算等方面。這部分篇幅大、內容多，要特別注意層次分明、條理清楚。
主體部分常見的結構形態有三種。要根據實際需要選擇好。第一，縱式結構。就是按照校本研修活動的過程安排內容。寫作時，把總結所包括的時間劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績、做法、經驗、體會。這種寫法主要以工作回顧連帶談及經驗教訓。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作情況，夾敘夾議地引出相應的經驗教訓。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。這種寫法的好處是校本研修的全過程清楚明白。第二，橫式結構。按校本研修的不同方面依次展開內容，各層之間呈現相互并列的態勢。這種寫法的優點是各層次的內容鮮明集中。第三，縱橫式結構。安排內容時，即考慮到時間的先后順序，體現校本研修的過程，又注意內容的邏輯聯系，從幾個方面總結出經驗教訓。
主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數式三種情況。貫通式適用于篇幅短小的總結。它像一篇短文，全文之中不用外部標志來顯示層次。小標題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內容的小標題，重心突出，條理清楚。序數式也將主體分為若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目了然。
主體常見內容有兩點。第一，工作回顧。要詳細地敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應到下一部分的經驗教訓，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺。第二，經驗教訓。應從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當地展開議論。使總結出來的經驗和教訓，有論點，有論據，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發和教益。
3．結尾。
結尾是在總結經驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫結尾。
三、寫好總結的幾點建議。
1．總結前要充分占有材料，要注意觀點與材料統一。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，掌握大量事實材料，或者把總結的想法、意圖提出來，同各部門負責人溝通協商。
2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．要善于抓重點。總結涉及研修工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經驗，或發現的主要問題，或探索出來的客觀規律。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
4．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
5．總結的`具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。
2011年7月3日
轉眼一學期即將結束，回顧走過的日子，好像很忙碌，但是卻感到很充實而有意義，有壓力同時也有了工作的動力，要求自己和團隊努力努力再努力，爭取有更多收獲，回頭看看，不免有一些感慨，特作以下具體總結：
1.能夠按時參與校本研修活動，并做好記錄，并認真撰寫心得體會，在學習中不斷充實自己，提高自己的理論素養。
2.開展有效課堂教學研究，提高課堂教學質量，認真開展有效備課，有效課堂教學、有效作業設計和批改的研究，嚴格要求自己，在聽了課程之后，會與大家共同討論分析，取長補短，發表自己的見解，使大家受益匪淺。
3.積極組織老師聽課、研討，總結優點，發現不足，逐步提高；使自己和學前幼兒部老師們不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
4.自我反思及案例反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己備課時是否遇到了什么困難，是否調整了教材，為什么調整教材；反思上課時是否發生了意料之外的問題，自己是怎樣及時處理的；反思自己本節課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。
進行資源共享。
6.自主學習教學理論、自我反思，找出自己在某一方面的不足，多看優質課，以彌補自身不足，提高自身保教技能。
7.加強師德培養，教書育人，師德為本，認真學習《中小學教師職業道德規范》和《新時期教師職業道德修養》等規章，把師德教育和學校的各項活動結合起來，能夠做到遵紀守法，愛崗敬業，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協作，積極進取，勇于創新，成為教書育人的楷模，學生、家長、社會滿意的好教師。
8.深入學習《3--6 歲兒童學習與發展指南》《綱要》。
總之，在工作中，有收獲信任的喜悅，也有困惑的苦惱。學無止境，今后我和我的團隊會更加不斷學習、不斷地充實自己的學識和專業水平。
策劃書撰寫指南（專業19篇）篇十九
體檢是一項重要的健康管理活動，它可以幫助我們了解自己的身體狀況，及早發現潛在的健康問題。然而，對于很多人來說，體檢并不是一件輕松的事情。在撰寫體檢指南的過程中，我收獲了許多心得體會，下面我將分享給大家。
首先，撰寫體檢指南需要了解不同人群的需求。不同的人在體檢時關注的重點是不同的。對于老年人來說，他們可能更關心比較容易出現的慢性病，如高血壓和糖尿病等。而對于年輕人來說，他們可能更關注一些常見的健康問題，如心臟健康和肺功能等。因此，在撰寫體檢指南時，我們需要考慮到不同人群的需求，為他們提供有針對性的建議和指導。
其次，撰寫體檢指南需要結合科學理論和實踐經驗。體檢不僅僅是一種表面上的檢查，它應該是一種科學的健康管理方式。因此，在撰寫體檢指南時，我們需要結合科學理論和實踐經驗，為讀者提供科學而可行的建議。例如，在撰寫心臟健康方面的指南時，我們可以介紹一些心臟疾病的風險因素和預防方法，并提供一些建議，如定期鍛煉和注意飲食等。
第三，撰寫體檢指南需要簡明扼要，易于理解。體檢指南是為了幫助人們更好地進行健康管理和預防疾病，因此，它應該是簡明扼要的，易于理解的。在撰寫體檢指南時，我們應該選擇簡練的語言，避免使用過多的專業術語，以免讀者難以理解。此外，我們還可以使用一些圖表和圖片來幫助讀者更好地理解內容，提高指南的可讀性。
第四，撰寫體檢指南需要關注個體差異和綜合性。每個人的身體狀況是不同的，因此，在撰寫體檢指南時，我們需要關注個體差異。例如，對于那些已經患有某種疾病的人來說，他們的體檢重點可能會有所不同。在撰寫指南時，我們可以提供一些針對性的建議和注意事項。此外，我們還應該考慮到不同體檢項目的綜合性。例如，一個完整的體檢應該包括身體檢查、化驗和影像檢查等多個方面，我們需要在指南中綜合考慮這些項目的關聯性和互補性。
最后，撰寫體檢指南需要不斷更新和完善。健康是一個動態的概念，人體狀況也會隨著時間的推移而發生變化。因此，在撰寫體檢指南時，我們需要不斷地進行更新和完善。我們可以關注一些最新的研究成果和醫學進展，并及時將其應用到指南中。此外，我們還可以收集來自讀者的反饋和建議，并根據實際情況對指南進行修訂和改進。
總的來說，撰寫體檢指南是一項需要用心和專業知識的工作。在撰寫的過程中，我們需要了解不同人群的需求，結合科學理論和實踐經驗，同時保持簡潔易懂和綜合全面的特點。此外，我們還需要時刻關注最新的研究成果和醫學進展，不斷更新和完善指南。只有這樣，我們才能為大家提供準確、實用和有針對性的健康管理建議。