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    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）
    
                            
    時(shí)間：2025-06-17
                                作者：HT書生
    
                        
    
                        
    
                                                    
    
                                                
                                                
    
                            
    汽車作為一種高科技產(chǎn)品，不僅提供了便利的交通工具，還推動(dòng)了科技的創(chuàng)新和進(jìn)步。在以下的汽車總結(jié)范文中，你可以了解到不同人對(duì)于汽車的看法和態(tài)度。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇一
    (一)。
    一、汽車物流定義。
    汽車物流是指汽車供應(yīng)鏈上原材料、零部件、整車以及售后配件在各個(gè)環(huán)節(jié)之間的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程。廣義的汽車物流還包括廢舊汽車的回收環(huán)節(jié)。汽車物流在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中起到橋梁和紐帶的作用。
    1、技術(shù)復(fù)雜性。
    保證汽車生產(chǎn)所需零部件按時(shí)按量到達(dá)指定工位是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，汽車的高度集中生產(chǎn)帶來(lái)成品的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸以及大量的售后配件物流，這些都使汽車物流的技術(shù)復(fù)雜性高居各行業(yè)物流之首。
    2、服務(wù)專業(yè)性。
    汽車生產(chǎn)的技術(shù)復(fù)雜性決定了為其提供保障的物流服務(wù)必須具有高度專業(yè)性:供應(yīng)物流需要專用的運(yùn)輸工具和工位器具，生產(chǎn)物流需要專業(yè)的零部件分類方法，銷售物流和售后物流也需要服務(wù)人員具備相應(yīng)的汽車保管、維修專業(yè)知識(shí)。
    3、高度的資本、技術(shù)和知識(shí)密集性。
    汽車物流需要大量專用的運(yùn)輸和裝卸設(shè)備，需要實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)”和“零庫(kù)存”，需要實(shí)現(xiàn)整車的“零公里銷售”，這些特殊性需求決定了汽車物流是一種高度資本密集、技術(shù)密集和知識(shí)密集型行業(yè)。
    據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為137。
    9、1萬(wàn)輛和136。
    4、5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)。
    48、3%和。
    11、8萬(wàn)輛和6。
    16、6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6。
    3、8%和60、5%，據(jù)此預(yù)測(cè)，中國(guó)2011年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量將達(dá)到1700萬(wàn)輛，產(chǎn)量分析圖如下圖所示。
    中國(guó)汽車物流業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
    1、汽車物流業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間增長(zhǎng)快。
    4、9億輛左右，屆時(shí)超過(guò)日本，成為全球第二。汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展為中國(guó)汽車物流帶來(lái)成倍的增長(zhǎng)空間。
    2、汽車物流外包已成為趨勢(shì)。
    目前汽車生產(chǎn)廠家一般都是通過(guò)第三方物流公司進(jìn)行運(yùn)輸?shù)摹?jù)調(diào)查，在車輛運(yùn)輸總量中約有五分之四的是委托第三方物流公司完成的，公司自身完成的只有五分之一。通過(guò)第三方物流，汽車生產(chǎn)企業(yè)能夠集中主業(yè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，同時(shí)能節(jié)省費(fèi)用，減少庫(kù)存，發(fā)揮了資本的效率。
    第二節(jié)汽車物流的市場(chǎng)調(diào)研分析。
    中國(guó)現(xiàn)代汽車物流發(fā)展的過(guò)程已進(jìn)入從整車物流為主、向零部件入廠物流以及零部件售后物流方向延伸，形成了一主兩重(以整車物流為主，以零部件入廠/售后物流為重)的現(xiàn)代汽車物流的新格局。
    汽車行業(yè)物流配送的主要模式有市場(chǎng)配送模式、合作配送模式和自營(yíng)配送模式，其中市場(chǎng)配送模式是我國(guó)汽車行業(yè)的主流配送模式。
    1、市場(chǎng)配送模式，所謂市場(chǎng)配送模式就是專業(yè)化物流配送中心和社會(huì)化配送中心，通過(guò)為一定市場(chǎng)范圍的企業(yè)提供物流配送服務(wù)而獲取贏利和自我發(fā)展的物流配送組織模式。具體又有兩種情況:。
    (1)公用配送，即面向所有企業(yè)。如:上海國(guó)際汽車物流(碼頭)有限公司由上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、日本郵船株式會(huì)社(nyk)和上海港務(wù)局合資組建了。該合資公司借助世界上最大的汽車船運(yùn)企業(yè)之一，日本郵船豐富的汽車運(yùn)輸管理和碼頭運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及高新技術(shù)，加上上汽集團(tuán)的雄厚實(shí)力以及管理著世界上第四大集裝箱港口的上海港務(wù)局的傾力支持，明確提出了要打造世界一流的現(xiàn)代化汽車物流企業(yè)，以滿足飛速發(fā)展的中國(guó)汽車業(yè)需要，為中國(guó)汽車業(yè)提供卓越的物流服務(wù)。
    (2)合同配送，即通過(guò)簽訂合同，為一家或數(shù)家企業(yè)提供長(zhǎng)期服務(wù)。這是中國(guó)汽車行業(yè)最廣泛的一種物流配送模式。如:上汽集團(tuán)與荷蘭tpg集團(tuán)下屬的tnt(天地)物流公司合資組建的安吉天地汽車物流有限公司。這家汽車物流公司向上海大眾、上海通用等國(guó)內(nèi)汽車制造廠家提供物流服務(wù)，并為其在整車物流、零部件入廠以及售后物流等方面提供一體化、網(wǎng)絡(luò)化的物流管理方案。
    2、合作配送模式，所謂合作配送模式是指若干企業(yè)由于共同的物流需求，在充分挖掘利用個(gè)企業(yè)現(xiàn)有物流資源基礎(chǔ)上，聯(lián)合創(chuàng)建配送組織模式。如:美國(guó)總統(tǒng)輪船(apl)公司的姊妹公司美集物流(apll)公司與中國(guó)三大企業(yè)集團(tuán):民生實(shí)業(yè)有限公司、西南兵工萬(wàn)友集團(tuán)及長(zhǎng)安汽車集團(tuán)合資組建了重慶長(zhǎng)安民生物流有限公司，在重慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北部科技園區(qū)建造占地80畝的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，負(fù)責(zé)提供汽車及零件的物流配送服務(wù)和該區(qū)域內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)的物流配送服務(wù)，主要客戶有長(zhǎng)安、福特以及鈴木等。
    3、自營(yíng)配送模式，所謂自營(yíng)配送模式是指生產(chǎn)企業(yè)和連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)建完全是為本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供配送服務(wù)的組織模式。選擇自營(yíng)配送模式的企業(yè)自身物流具有一定的規(guī)模，可以滿足配送中心建設(shè)發(fā)展的需要。如:上汽集團(tuán)自有的安吉物流，也具有一定的規(guī)模。但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這種模式將會(huì)向其他模式轉(zhuǎn)化。
    1、汽車物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善。
    汽車物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，出現(xiàn)盲目投資、重復(fù)建設(shè)和物流成本較高等問(wèn)題。近年來(lái)，中國(guó)汽車生產(chǎn)和銷售出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但與之配套的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)沒(méi)有跟上汽車業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)各大汽車企業(yè)各自建運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)間缺乏有效合作，汽車物流配送更是各自為政、重復(fù)建設(shè)，使運(yùn)力資源大大浪費(fèi)。特別是在運(yùn)送整車的過(guò)程中，仍然普遍存在著單向載貨運(yùn)輸，雙向核算運(yùn)輸成本，返回運(yùn)力資源利用率低，運(yùn)輸成本高等問(wèn)題。例如，許多汽車物流企業(yè)都各自擔(dān)著不同品牌轎車的運(yùn)輸服務(wù)。上海安吉主要承擔(dān)上海通用、上海大眾轎車的運(yùn)輸;長(zhǎng)安民生主要承擔(dān)長(zhǎng)安汽車、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安鈴木的運(yùn)輸;吉林長(zhǎng)久主要承擔(dān)一汽—大眾、一汽紅旗等品牌的運(yùn)輸。這些企業(yè)在全國(guó)各地都有自己的倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸車輛甚至運(yùn)輸船舶以及專用鐵路等，區(qū)域分布情況各有不同。如果對(duì)這部分資源進(jìn)行有效整合，將會(huì)優(yōu)化資源配置，大大降低汽車物流成本，提高運(yùn)輸服務(wù)績(jī)效。
    2、中國(guó)汽車物流市場(chǎng)運(yùn)輸成本高。
    21、3%，日本為12%，美國(guó)僅為。
    9、9%。據(jù)對(duì)美國(guó)物流業(yè)的統(tǒng)計(jì)與分析，以運(yùn)輸為主的物流企業(yè)平均資產(chǎn)回報(bào)率為。
    8、3%(irr)，倉(cāng)儲(chǔ)為。
    7、1%，綜合服務(wù)為。
    14、8%。中國(guó)大部分汽車物流企業(yè)的資產(chǎn)回報(bào)率為1%左右。我國(guó)車輛運(yùn)輸成本是歐洲或美國(guó)的3倍，全國(guó)運(yùn)輸汽車空駛率約37%，其中汽車物流企業(yè)車輛運(yùn)輸空駛率達(dá)37-40%之間，存在著回程空駛資源浪費(fèi)、運(yùn)輸成本高等問(wèn)題。這意味著中國(guó)汽車物流供應(yīng)商必須進(jìn)一步幫助客戶降低成本，并同時(shí)為客戶提供更多的增值服務(wù)，才能贏得客戶的滿意、尊敬和信賴，從而進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    第三方物流在整個(gè)物流市場(chǎng)中占的比例日本為80%，美國(guó)為57%，而中國(guó)僅為18%，所以在中國(guó)第三方物流程度不高、浪費(fèi)巨大、物流成本居高不下已成為制約我國(guó)汽車物流業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要問(wèn)題。因此，我國(guó)汽車物流企業(yè)在降低成本方面的戰(zhàn)略思考，一是要設(shè)法降低庫(kù)存，優(yōu)化供應(yīng)鏈配送信息管理和調(diào)控，減少供應(yīng)鏈配送體系不增值部分，削減不必要的成本，盡量減少中間環(huán)節(jié)，通過(guò)物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和信息技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)和管理，幫助客戶實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存是降低物流成本的必由之路。
    三、目前中國(guó)汽車物流企業(yè)的構(gòu)成形式。
    中國(guó)汽車物流企業(yè)主要是由四種形式構(gòu)成:。
    1、從傳統(tǒng)的國(guó)營(yíng)運(yùn)輸企業(yè)介入倉(cāng)儲(chǔ)等物流領(lǐng)域轉(zhuǎn)變而來(lái)。
    3、擁有地皮的單位利用地主之宜在倉(cāng)庫(kù)或物流園區(qū)基礎(chǔ)上逐步涉及其它物流業(yè)務(wù)。
    4、中外合資企業(yè)的汽車物流企業(yè)(例:安吉天地汽車物流有限公司、安吉日郵汽車運(yùn)輸有限公司等)。
    從總體上來(lái)看，國(guó)內(nèi)汽車物流企業(yè)提供的物流服務(wù)，多限于簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸環(huán)節(jié)、服務(wù)功能比較單一，管理體制也過(guò)于粗放，其基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外汽車物流企業(yè)的管理體系存在很大差距，尤其是汽車物流標(biāo)準(zhǔn)化體系工作滯后，汽車物流的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)管理、服務(wù)規(guī)范及運(yùn)輸工具、裝備等均未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一旦供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，往往顯得無(wú)所適從，造成顧客抱怨。致使物流企業(yè)信譽(yù)低，成本高，市場(chǎng)流失的風(fēng)險(xiǎn)大。
    第三節(jié)國(guó)內(nèi)汽車物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    在國(guó)內(nèi)汽車物流市場(chǎng)中，中國(guó)汽車物流企業(yè)已經(jīng)面臨著一個(gè)國(guó)際化汽車物流的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。例:英運(yùn)物流公司將其負(fù)責(zé)接收來(lái)自歐洲、北美和亞洲的偉士通貨物運(yùn)輸?shù)街袊?guó)，安排所有的國(guó)際貨運(yùn)、報(bào)關(guān)并將其貨物運(yùn)往其在中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)和工廠，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在倉(cāng)儲(chǔ)管理，在華客戶主要為偉士通。
    隨著我國(guó)汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽車物流市場(chǎng)的前景也顯得格外誘人，國(guó)內(nèi)第三方汽車物流企業(yè)也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。其中有代表性的是:富田-日本倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)(廣州)有限公司，主要客戶廣州本田，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于信息管理技術(shù)、穩(wěn)定的客戶。
    重慶長(zhǎng)安民生物流，海運(yùn)方面由美國(guó)總統(tǒng)輪船公司提供遠(yuǎn)洋運(yùn)輸支持，年承運(yùn)16萬(wàn)輛商品車、汽車零部件及原材料約77萬(wàn)噸。主要客戶為長(zhǎng)安汽車，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在管理技術(shù)(美國(guó)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)及it系統(tǒng))、資源優(yōu)勢(shì)(由長(zhǎng)安、萬(wàn)友集團(tuán)提供倉(cāng)儲(chǔ)、公路、鐵路運(yùn)輸)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
    安達(dá)集團(tuán)有限公司，現(xiàn)代化管理倉(cāng)庫(kù)達(dá)45萬(wàn)平方米，每年吞吐量30萬(wàn)輛。商品車專用車輛300多輛。主要客戶為天津一汽夏利和神龍汽車。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要為管理技術(shù)(gps全球定位系統(tǒng))。
    中國(guó)遠(yuǎn)洋物流有限公司總部設(shè)在北京，與國(guó)外40多家貨運(yùn)代理企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。在中國(guó)國(guó)內(nèi)29個(gè)省市、自治區(qū)建立300多個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成了功能齊全的物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。主要客戶為海南馬自達(dá)、一汽大眾，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在規(guī)模、管理技術(shù)、穩(wěn)定的客戶源和區(qū)域。
    安吉天地汽車物流有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的中外合資汽車物流企業(yè)，主要從事汽車整車、零部件物流以及相關(guān)物流策劃、物流技術(shù)咨詢、規(guī)劃、管理、培訓(xùn)等服務(wù)，是一家專業(yè)化運(yùn)作、能為客戶提供一體化、技術(shù)化、網(wǎng)絡(luò)化，可靠的獨(dú)特解決方案的第三方物流供應(yīng)商，主要客戶包括上海大眾、上海通用、上汽通用五菱、華晨金杯、重慶紅巖等，運(yùn)輸車輛共有1639輛駁運(yùn)車、438節(jié)火車皮、5艘江輪、6艘海輪。某年該公司的年運(yùn)輸能力已超過(guò)100萬(wàn)輛商品車，年銷售收入已達(dá)17億元，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在穩(wěn)定的客戶源和區(qū)域以及先進(jìn)的汽車物流管理技術(shù)為基礎(chǔ)，已形成整車及零部件物流運(yùn)作管理技術(shù)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)。
    第四節(jié)中國(guó)汽車物流企業(yè)存在的問(wèn)題及營(yíng)銷方案。
    一、中國(guó)汽車物流企業(yè)存在的問(wèn)題。
    中國(guó)汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過(guò)水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸;。
    汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個(gè)企業(yè)控制車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達(dá)400-500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車重載率很低，或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。
    2、效益和規(guī)模的原因，使得大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有能力提升管理技術(shù)，保障服務(wù)質(zhì)量。
    整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制，造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊，商品車交付及時(shí)率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意。
    3、持續(xù)增長(zhǎng)的油價(jià)成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。
    國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長(zhǎng)、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。
    大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面，圍繞一個(gè)主機(jī)廠，以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，特別在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)情況下，更加無(wú)法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。
    4、公路公司為了生存不得不卷入無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過(guò)程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場(chǎng)和需求的增長(zhǎng)，另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤(rùn)的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。
    二、中國(guó)汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
    易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn):。
    1、汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中;。
    2、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中;。
    3、汽車整車出口，將整車運(yùn)往各碼頭，鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中;。
    三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施。
    1、減少等待時(shí)間，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通;。
    2、做到資源共享，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)集貨回程的匹配，提高車輛利用率;。
    3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化，推行精益生產(chǎn)方式，實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析，實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù)，提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全。
    4、加快倉(cāng)庫(kù)收貨速度，建立快速收貨流程;。
    5、簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程，加快速度;。
    6、改變物流調(diào)度模式，降低裝卸時(shí)間、交接、驗(yàn)收。避免重復(fù)檢驗(yàn);。
    7、布局優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)，加快倉(cāng)儲(chǔ)吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資源信息共享平臺(tái);。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二
    (一)引子：2014年以來(lái)，工信部等多部委對(duì)于新能源汽車的支持政策“層出不窮”，各地亦快速出臺(tái)相應(yīng)推廣措施。投資人關(guān)注：政策大力支持新能源汽車的立意，以及未來(lái)是否還有進(jìn)一步措施。我們認(rèn)為，投資新能源汽車需要上升到國(guó)家能源安全高度，并統(tǒng)籌考慮傳統(tǒng)汽車降油耗帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。
    (二)問(wèn)題：中國(guó)原油還能讓汽車業(yè)“奔跑”多久?一邊是中國(guó)60%的原油對(duì)外依存度，一邊是快速增長(zhǎng)的汽車保有量和居高不下的平均油耗。中國(guó)已連續(xù)5年成為全球第一大汽車消費(fèi)國(guó)，假設(shè)單車油耗不變，到2018年，中國(guó)汽車保有量和車用原油量再翻一倍，中國(guó)原油對(duì)外依存度或超過(guò)70%!中國(guó)能源結(jié)構(gòu)多煤少油，新能源汽車可降低石油消耗，但考慮到其偏低的銷量占比和普及速度，仍不足以徹底改變中國(guó)車用能源結(jié)構(gòu)。
    (三)現(xiàn)狀：政策先行，部分整車企業(yè)“壓力山大”。工信部已經(jīng)基于中國(guó)情況，推出了嚴(yán)格的油耗評(píng)價(jià)體系。從2005年“第一階段”燃油限制到2015年即將實(shí)施的“第三階段”，要求整車企業(yè)的加權(quán)平均油耗不高于6.9l/100km。然而，根據(jù)今年5月工信部公布的企業(yè)平均油耗情況，2013年，79家國(guó)產(chǎn)車企的油耗達(dá)標(biāo)率僅為72%，25家進(jìn)口車企中更有近半數(shù)未能達(dá)標(biāo)。如果2015年按“第三階段”標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格實(shí)施，將有更多企業(yè)無(wú)法達(dá)標(biāo)。我們判斷，未來(lái)政策的方向?qū)⒈憩F(xiàn)為：1)信息公示，通過(guò)媒體和第三方力量推動(dòng)車企降油耗，2)獎(jiǎng)懲并用，不排除類碳排放交易的獎(jiǎng)懲方式。
    (四)機(jī)遇：與其打政策“口水仗”，不如打技術(shù)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。與整車企業(yè)的窘境相比，優(yōu)勢(shì)零部件企業(yè)則“各顯身手”。我們認(rèn)為，中國(guó)油耗標(biāo)準(zhǔn)提升，將驅(qū)動(dòng)整車和零部件公司在如下領(lǐng)域的研究拓展和投資機(jī)會(huì)：1)高性能發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)(渦輪增壓、缸內(nèi)直噴、電控燃油噴射等)，2)車身和發(fā)動(dòng)機(jī)輕量化技術(shù)(鎂鋁合金、高強(qiáng)度塑料、碳纖維等)，3)啟停電機(jī)(電池、電機(jī))，4)混合動(dòng)力汽車(自動(dòng)變速箱、電池、整車匹配等)，5)新能源汽車(純電動(dòng)汽車、插電式混合動(dòng)力及其零部件等)。
    (五)挑戰(zhàn)：中國(guó)企業(yè)(整車+零部件)將面臨“法規(guī)提升+國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)”的雙重挑戰(zhàn)。中長(zhǎng)期看，如何在滿足不斷提升的法規(guī)同時(shí)，提升企業(yè)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)研發(fā)能力，才是長(zhǎng)治久安的唯一路徑。建議關(guān)注符合以下標(biāo)準(zhǔn)的公司：1)在細(xì)分市場(chǎng)中具有較高市場(chǎng)份額，2)研發(fā)投入具備規(guī)模且穩(wěn)健增長(zhǎng)，3)附加值相對(duì)較高等。
    (六)風(fēng)險(xiǎn)因素：汽車行業(yè)銷量不達(dá)預(yù)期;汽車節(jié)能技術(shù)路線變革;政策推廣、執(zhí)行力度低于預(yù)期。
    (七)投資策略：汽車節(jié)油降耗關(guān)乎國(guó)家能源安全，帶來(lái)持續(xù)投資機(jī)會(huì)。
    一、中國(guó)原油，還能讓汽車業(yè)“奔跑”多久?
    中國(guó)原油還能讓汽車業(yè)“奔跑”多久?一邊是中國(guó)60%的原油對(duì)外依存度，一邊是快速增長(zhǎng)的汽車保有量和居高不下的平均油耗。中國(guó)已連續(xù)5年成為全球第一大汽車消費(fèi)國(guó)，假設(shè)單車油耗不變，到2018年，中國(guó)汽車保有量和車用原油量再翻一倍，中國(guó)原油對(duì)外依存度或超過(guò)70%!中國(guó)能源結(jié)構(gòu)多煤少油，新能源汽車可降低石油消耗，但考慮到其偏低的銷量占比和普及速度，仍不足以改變中國(guó)車用能源結(jié)構(gòu)。
    二、企業(yè)平均油耗，多數(shù)企業(yè)壓力大。
    企業(yè)平均油耗標(biāo)準(zhǔn)是核心考核指標(biāo)，2015年乘用車平均燃料消耗量降至6.9升/百公里，2020年降至5.0升/百公里。根據(jù)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020年)》，2015年生產(chǎn)的乘用車平均燃料消耗量需要降至6.9升/百公里(第三階段油耗)，到2020年降至5.0升/百公里(第四階段油耗)。此外，節(jié)能乘用車燃料消耗量2015年要降至5.9升/百公里，2020年要降至4.5升/百公里。
    2013年國(guó)產(chǎn)乘用車企業(yè)的油耗達(dá)標(biāo)率僅72%。根據(jù)今年5月工信部公布的企業(yè)平均油耗情況，2013年，79家國(guó)產(chǎn)車企的油耗達(dá)標(biāo)率僅為72%(不達(dá)標(biāo)的不乏大型國(guó)企集團(tuán))，25家進(jìn)口車企中更有近半數(shù)未能達(dá)標(biāo)，具體名單詳見附錄1。如果明年按2015年標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格實(shí)施，將有更多企業(yè)無(wú)法達(dá)標(biāo)。
    我們判斷，未來(lái)油耗標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格實(shí)施概率大。目前業(yè)內(nèi)對(duì)于2015年油耗政策能否嚴(yán)格實(shí)施的分歧很大。主要擔(dān)心在于：外資和合資企業(yè)在發(fā)動(dòng)機(jī)等先進(jìn)技術(shù)中占優(yōu)，可以比較輕松的達(dá)標(biāo);而自主品牌企業(yè)可能會(huì)因此面臨進(jìn)一步窘境。然而，事實(shí)上，在5月公告的2013年數(shù)據(jù)中，長(zhǎng)城、吉利、長(zhǎng)安等多家自主品牌都是輕松達(dá)標(biāo)。我們判斷，未來(lái)政策的方向?qū)⒈憩F(xiàn)為：1)信息公示，通過(guò)媒體和第三方力量推動(dòng)車企降油耗，2)獎(jiǎng)懲并用，不排除類碳排放交易的獎(jiǎng)懲方式。
    三、機(jī)遇：技術(shù)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
    降低企業(yè)平均油耗，需要降低傳統(tǒng)車油耗、發(fā)展新能源汽車雙管齊下。
    傳統(tǒng)車降耗：根據(jù)《輕型汽車燃料消耗量試驗(yàn)方法》，輕型汽車燃料消耗量試驗(yàn)包括城區(qū)和城郊循環(huán)多個(gè)工況(怠速、加速、勻速、減速等)，通過(guò)測(cè)量不同排放物濃度計(jì)算得到燃料消耗量。降低傳統(tǒng)車燃油消耗的主要技術(shù)路線包括：
    1)高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，例如渦輪增壓汽油機(jī)有望實(shí)現(xiàn)7%-12%的燃料消耗;。
    2)輕量化，例如通過(guò)輕型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及材料替代，可減少5-10%的燃料消耗;。
    3)啟停系統(tǒng)，例如啟停技術(shù)在綜合工況下有望實(shí)現(xiàn)3%-5%的節(jié)油率;。
    4)混合動(dòng)力，例如若采用混合動(dòng)力系統(tǒng)，節(jié)油潛力約30%。
    新能源汽車：根據(jù)《乘用車企業(yè)平均燃料消耗量核算辦法》，純電動(dòng)乘用車、燃料電池乘用車、純電動(dòng)驅(qū)動(dòng)模式綜合工況續(xù)駛里程達(dá)到50公里及以上的插電式混合動(dòng)力乘用車的綜合工況燃料消耗量實(shí)際值按零計(jì)算，并按5倍數(shù)量計(jì)入核算基數(shù)之和;綜合工況燃料消耗量實(shí)際值低于2.8升/100公里(含)的車型(不含純電動(dòng)、燃料電池乘用車)，按3倍數(shù)量計(jì)入核算基數(shù)之和。企業(yè)擴(kuò)大新能源汽車的生產(chǎn)比例，將有助于降低企業(yè)平均燃料消耗量，從而達(dá)到企業(yè)平均燃料消耗量目標(biāo)值。
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    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇三
    企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，能否跳出紅海，開辟藍(lán)海。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求！隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，逐漸成為行業(yè)中的翹楚！
    中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2017-2022年中國(guó)粽子行業(yè)市場(chǎng)前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報(bào)告》利用中商數(shù)據(jù)庫(kù)長(zhǎng)期對(duì)粽子行業(yè)市場(chǎng)跟蹤搜集的相關(guān)數(shù)據(jù)，全面準(zhǔn)確地為您從行業(yè)的整體高度架構(gòu)分析體系。報(bào)告從行業(yè)的宏觀環(huán)境出發(fā)，以粽子行業(yè)的產(chǎn)銷狀況和行業(yè)的需求走向?yàn)橐劳?，詳盡分析了近年中國(guó)粽子行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)容量、產(chǎn)銷規(guī)模、發(fā)展速度和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；報(bào)告還同時(shí)分析了粽子行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)、行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)情況，行業(yè)市場(chǎng)需求特征等，并且對(duì)粽子行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，最后對(duì)未來(lái)幾年粽子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資前景做出預(yù)測(cè)。
    【出版日期】
    【交付方式】email電子版/特快專遞。
    【價(jià)格】紙介版：12800元電子版：12500元紙介+電子：12800元。
    第一章粽子行業(yè)相關(guān)概述。
    第一節(jié)粽子行業(yè)相關(guān)概述。
    一、產(chǎn)品概述。
    二、產(chǎn)品性能。
    三、產(chǎn)品用途。
    第二節(jié)粽子行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析。
    一、生產(chǎn)模式。
    二、采購(gòu)模式。
    三、銷售模式。
    第二章粽子行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析。
    二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析。
    三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析。
    四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額。
    五、城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)分析。
    六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析。
    一、行業(yè)監(jiān)管管理體制。
    二、行業(yè)相關(guān)政策分析。
    三、上下游產(chǎn)業(yè)政策影響。
    四、進(jìn)出口政策影響分析。
    一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況。
    二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀。
    第一節(jié)粽子行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述。
    第二節(jié)粽子上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
    一、上游原料市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。
    二、上游原料生產(chǎn)情況分析。
    三、上游原料價(jià)格走勢(shì)分析。
    第三節(jié)粽子下游應(yīng)用需求市場(chǎng)分析。
    一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
    二、行業(yè)生產(chǎn)情況分析。
    四、行業(yè)需求前景分析。
    一、進(jìn)口數(shù)量情況分析。
    二、進(jìn)口金額變化分析。
    三、進(jìn)口來(lái)源地區(qū)分析。
    四、進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)分析。
    一、出口數(shù)量情況分析。
    二、出口金額變化分析。
    四、出口價(jià)格變動(dòng)分析。
    第六章國(guó)內(nèi)粽子生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析。
    第一節(jié)企業(yè)a。
    一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析。
    四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
    五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析。
    第二節(jié)企業(yè)b。
    一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析。
    四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
    五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析。
    第三節(jié)企業(yè)c。
    一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析。
    四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
    五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析。
    第四節(jié)企業(yè)d。
    一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析。
    四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
    五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析。
    第五節(jié)企業(yè)e。
    一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析。
    四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
    五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析。
    一、粽子行業(yè)發(fā)展前景。
    二、粽子發(fā)展趨勢(shì)分析。
    一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)。
    二、原料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇四
    近年來(lái)，隨著改革的深入和城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，出租戶住宅樓如雨后春筍般的拔地而起，大大提高了人們的生活水平，促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展。但我們不能忽視，出租戶住宅樓由于設(shè)計(jì)施工存在的缺陷和小區(qū)物管重治安，出租戶重生活上的享受和方便，大多忽視了消防安全，甚至不具備簡(jiǎn)單的消防知識(shí)常識(shí)。這些隱患的存在，致使出租戶火災(zāi)頻頻發(fā)生，造成一幕幕家庭悲劇。2011年以來(lái)，錫山區(qū)共發(fā)生出租戶房火災(zāi)事故46起，占總數(shù)的51.6%，造成3人死亡，5人受傷，造成直接經(jīng)濟(jì)損失80余萬(wàn)元。針對(duì)出租戶房火災(zāi)事故頻發(fā)，傷亡大的實(shí)際，大隊(duì)專門對(duì)出租戶火災(zāi)進(jìn)行了研判分析，希望通過(guò)分析，能給大家一點(diǎn)啟示，全社會(huì)行動(dòng)起來(lái)，堅(jiān)決遏制出租戶樓火災(zāi)傷亡事故的發(fā)生。
    1、逃生通道被占用堵塞。樓梯間公共走廊原本是起火時(shí)逃命的通道，部分出租戶只顧自家方便將破舊家具、自行車煤爐等物品放在公共走廊、樓梯間處占用疏散通道，甚至有的在公共走廊設(shè)臵煤爐、液化氣灶進(jìn)行做飯燒菜，這些物品必將影響人員疏散，同時(shí)也將讓火魔有了可趁之機(jī)。
    在小區(qū)的環(huán)行車道入口處安裝水泥墩或鋼管等障礙物防止大車的進(jìn)入，人為地縮減或堵塞了消防通道；有的在兩座出租戶樓間原本保留的防火間距的空地上蓋起了車棚、小倉(cāng)庫(kù)等等，一旦失火，將對(duì)兩側(cè)出租戶樓構(gòu)成嚴(yán)重威脅。此外，這些違章建筑極可能成為火勢(shì)蔓延的途徑，有時(shí)又成為消防車到達(dá)火場(chǎng)的障礙物，貽誤滅火戰(zhàn)機(jī)。
    3、消防設(shè)施和消防器材配備不足。很多情況下，出租戶發(fā)現(xiàn)家中起火報(bào)警后，由于家里沒(méi)有滅火器材，樓道內(nèi)沒(méi)有消火栓，加上心理的緊張、恐懼、急噪、惜財(cái)?shù)纫蛩?，失去了救火和逃生的理智，只是機(jī)械地從自來(lái)水龍頭接水來(lái)回?fù)渚然蛎つ康負(fù)尵仁枭⒇?cái)物，不能有效的控制火勢(shì)，等消防隊(duì)到場(chǎng)處臵時(shí)，小火已釀成大火，造成大災(zāi)。
    4、電器線路設(shè)計(jì)施工和家用電器安裝使用不當(dāng)。目前，冰箱、空調(diào)、微波爐、熱水器、浴霸等大功率高檔電氣已逐漸普及，當(dāng)初裝潢設(shè)臵的電氣線路已不堪重負(fù)。有的在裝修時(shí)為了省錢、給裝潢公司包工包料、不到正規(guī)商店購(gòu)買材料等原因，使用了不合格的電線、插頭插座及開關(guān)等，達(dá)不到應(yīng)有的負(fù)荷要求，極易引發(fā)火災(zāi)事故。有的是電器使用不當(dāng)，如：多臺(tái)大功率電器連接在同一線路上或不按操作規(guī)程使用，很容易使線路局部過(guò)熱，短路引發(fā)火災(zāi)。另外，電器線路老化、漏電也常常會(huì)引發(fā)火災(zāi)。
    5、出租戶消防安全知識(shí)匱乏，防火意識(shí)淡薄。大部分出。
    租戶對(duì)火災(zāi)的危害都有清醒的認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)消防安全培訓(xùn)掌握滅火常識(shí)和落實(shí)防火措施，重視用火、用電、用氣安全且家中配有滅火器的不多。大多還是存在僥幸和麻痹心理。
    二、出租戶住宅火災(zāi)事故防范對(duì)策。
    1、以“六進(jìn)”宣傳為依托，加大消防監(jiān)管和宣傳教育力度。消防部門要對(duì)公安派出所和各出租戶小區(qū)物業(yè)管理單位進(jìn)行先期培訓(xùn)，依據(jù)《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》充分發(fā)揮他們的職能作用，如定期對(duì)小區(qū)和出租戶家庭進(jìn)行防火檢查，清除違章建筑，檢查消防器材完好情況，確保消防通道暢通；組織成立群眾性的義務(wù)消防隊(duì)，定期進(jìn)行訓(xùn)練，使社區(qū)內(nèi)每一個(gè)成年出租戶都學(xué)會(huì)防火滅火的基本技能。與此同時(shí)，居委會(huì)還應(yīng)廣泛開展出租戶防火和滅火知識(shí)的宣傳活動(dòng)，如在小區(qū)內(nèi)設(shè)臵公益廣告、消防圖片、標(biāo)語(yǔ)等，消防職能部門可利用“119”宣傳日、節(jié)假日等時(shí)機(jī)組織現(xiàn)場(chǎng)咨詢和散發(fā)宣傳單形式，使消防技能和消防安全知識(shí)普及到社區(qū)的每一個(gè)家庭。
    2、消防部門加強(qiáng)源頭管理，嚴(yán)把審核驗(yàn)收關(guān)。消防部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)住宅樓工程的審核和驗(yàn)收，確保防火間距、安全疏散通道、消防車通道、消防供水管網(wǎng)、室外消火栓等符合消防法規(guī)的有關(guān)要求，高層住宅樓還必須安裝消防自動(dòng)報(bào)警器和自動(dòng)滅火等設(shè)施，使用住宅樓基礎(chǔ)硬件設(shè)施符合消防安全要求。
    3、加強(qiáng)消防技防建設(shè)。以技術(shù)手段提高家庭防災(zāi)減災(zāi)能力。針對(duì)獨(dú)居老人火災(zāi)傷亡率較高的狀況，大力推廣家庭火災(zāi)智能救助系統(tǒng)，及時(shí)將火警信息自動(dòng)傳輸?shù)较嚓P(guān)人員和監(jiān)控平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程智能監(jiān)控和救助。2010年以來(lái)，已在1000多戶70歲以上獨(dú)居老人居所無(wú)償安裝家庭火災(zāi)職能救助系統(tǒng)，今年還要安裝完成700套。
    4、住宅裝修時(shí)應(yīng)充分考慮安全需求。出租戶在對(duì)房屋裝修時(shí)不得破壞原有的結(jié)構(gòu)，降低建筑物抵御災(zāi)害的能力。在室內(nèi)裝修的選擇上，應(yīng)盡量使用不燃、難燃材料，少用可燃材料，以減輕住宅內(nèi)的火災(zāi)荷載。室內(nèi)線路敷設(shè)必須使用合格的電器產(chǎn)品，盡可能請(qǐng)具有相關(guān)資格電工敷設(shè)電器線路。此外，出于防盜的目的而安裝防盜窗、防盜網(wǎng)應(yīng)具備安全逃生的條件，可選取外鎖內(nèi)開式防盜窗等產(chǎn)品保證安全逃生的需要。
    警以防止產(chǎn)生火花。處理液化氣殘液時(shí)不要將殘液傾倒在出租戶樓內(nèi)以免殘液通過(guò)下水道散入各戶，造成爆炸事故。如做飯時(shí)發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)立即關(guān)閉氣瓶閥門或管道伐門，用濕毛巾、生菜、等撲滅油鍋，同時(shí)進(jìn)行報(bào)警。家里新增大功率電器時(shí)一定要考慮線路的承載能力，必要時(shí)應(yīng)重新布線，千萬(wàn)不要私拉亂接各種臨時(shí)線路，使用不合格的電器、插座、插頭等產(chǎn)品。同時(shí)用盡量避免各種大功率電器連接在同一線路上，造成局部線路過(guò)載而發(fā)生火災(zāi)事故。酒后臥床吸煙、也極易引發(fā)火災(zāi)傷亡事故，當(dāng)家人有酒后臥床吸煙、習(xí)慣時(shí)，在其酒醉時(shí)，家中一定要有人留守照顧。經(jīng)常教育小孩不要玩火，兒童不宜使用電熱毯，防止尿床發(fā)生以外。此外，要熟記火警電話“119”，報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址，現(xiàn)場(chǎng)情況。家里沒(méi)人時(shí)，要關(guān)掉電源和氣源的總閥。
    總之，消防部門在加大建審、監(jiān)督檢查力度的同時(shí)，還需要社會(huì)單位和廣大群眾給予支持。重視消防，關(guān)心消防。切實(shí)將自己的生命與消防安全緊密地聯(lián)系起來(lái)，廣泛地參與到消防安全宣傳的各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，因?yàn)橄腊踩钦嬲仃P(guān)系到千家萬(wàn)戶。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇五
    隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及居民收入的逐步提高,汽車進(jìn)入尋常百姓家已越來(lái)越普遍,由此帶來(lái)汽車的熱銷。通過(guò)前期國(guó)稅稽查部門對(duì)該行業(yè)的檢查，淺析如下：
    據(jù)我國(guó)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)在已成為全世界第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，汽車經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范、汽車銷量逐年上升，發(fā)展到現(xiàn)在4s店經(jīng)營(yíng)，遍地開花。銷售額逐年增長(zhǎng)，平均稅負(fù)率卻不足1%.
    汽車經(jīng)銷行業(yè)主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：一是以直接銷售為主，以調(diào)拔銷售為輔。大多經(jīng)銷公司直接從生產(chǎn)廠家購(gòu)車，在公司直接銷售，極少有調(diào)撥銷售行為。二是不僅有整車銷售，而且有全程式服務(wù)。汽車經(jīng)銷行業(yè)目前最主要的方式是建立“4s”店，“4s”即集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋四塊業(yè)務(wù)為一體的營(yíng)銷模式，不僅有銷售而且有修理，不僅有整車，而且有配件。三是單位價(jià)格高，資金投入量大。一般汽車的單價(jià)均在十萬(wàn)元左右，這就要求經(jīng)銷商需要投大量的資金。投資大都在千萬(wàn)元以上。四是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。目前，汽車生產(chǎn)企業(yè)處于兼并整合期，世界各大知名品牌紛紛到我國(guó)投資、合作建廠。加上我國(guó)自主知識(shí)品牌的民族經(jīng)濟(jì)加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，各汽車經(jīng)銷商紛紛通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、改進(jìn)質(zhì)量、降低價(jià)格進(jìn)行角逐，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。
    就其會(huì)計(jì)核算來(lái)看，會(huì)計(jì)賬目簡(jiǎn)單，流程明晰，責(zé)任明確，電算化程度相對(duì)較高。首先是核算流程明晰。核算流程一般為：先往廠家付款——廠家收到貨款后發(fā)車——商家驗(yàn)收入庫(kù)——商家銷售——廠家返利——商家結(jié)轉(zhuǎn)成本。其次是電算化水平較高。經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的企業(yè)大多采用電算化核算，部門設(shè)置齊全，各種業(yè)務(wù)的購(gòu)、銷、存手續(xù)規(guī)范，資料保管完整，便于核查。第三是無(wú)馀欠經(jīng)營(yíng)行為。一般是經(jīng)銷商先向廠家打款，然后提車，在資金結(jié)算上比較單一。出售時(shí)一般也是通過(guò)銀行直接結(jié)算，往來(lái)賬很少。第四是返利的總類煩多。一般有實(shí)銷獎(jiǎng)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)、廣告費(fèi)補(bǔ)助、建店補(bǔ)償、季度獎(jiǎng)等，種類煩多，統(tǒng)一歸為返利，進(jìn)行核算。第五是多頭開戶現(xiàn)象較嚴(yán)重。內(nèi)控機(jī)制不嚴(yán)造成多頭開戶，銀行結(jié)算較多，現(xiàn)金結(jié)算相對(duì)較少。第六是普票用量大，專票用量少。這是汽車行業(yè)銷售對(duì)象所決定的，因?yàn)槠嚧蠖嗍酆笾苯邮褂玫亩啵瑢?duì)外調(diào)撥再銷售的少。這就導(dǎo)致每銷售一輛車，均要對(duì)消費(fèi)者開具發(fā)票。
    從稅收角度來(lái)看，汽車經(jīng)銷行業(yè)稅負(fù)普遍偏低。通過(guò)對(duì)該區(qū)8家汽車經(jīng)銷公司的檢查，發(fā)現(xiàn)汽車經(jīng)銷行業(yè)存在“高抵扣，低增值，低稅負(fù)”的特點(diǎn)。
    二、汽車經(jīng)銷行業(yè)在納稅上存在的問(wèn)題。
    針對(duì)該案檢查情況，結(jié)合汽車銷售行業(yè)自身特點(diǎn)，反映出汽車銷售行業(yè)普遍存在五個(gè)方面的稅收問(wèn)題：
    1、汽車銷售返利不入帳。汽車銷售行業(yè)不管是汽車4s店還是綜合汽貿(mào)企業(yè)，銷售車輛總是由廠家或上級(jí)經(jīng)銷商給予一定的返利(4s店約為2-7%，綜合汽貿(mào)相對(duì)較少)，部分企業(yè)未入帳申報(bào)繳納增值稅和所得稅。還有一部分從事品牌汽車專賣的企業(yè)，雖然“返利”入帳了，但返利的形式有所變化：廠家給專賣店發(fā)出返利結(jié)算通知單，不直接支付貨幣資金或從往來(lái)帳結(jié)算，而是在下一期進(jìn)貨時(shí)，將專賣店上一期銷售汽車的返點(diǎn)，在發(fā)票價(jià)款中直接少開少收貨款，這樣一來(lái)，經(jīng)銷商雖然未少繳稅款，但生產(chǎn)廠家卻形成少繳稅款。
    2、隱瞞車輛售后服務(wù)收入。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌專賣店雖然銷售車輛的利潤(rùn)逐漸減少，但隨著本地區(qū)本品牌的車輛占有率的增加，售后服務(wù)的保養(yǎng)維修量會(huì)逐年增加，因此汽車的保養(yǎng)和維修的收入逐漸成為專賣店利潤(rùn)的主要來(lái)源，一些企業(yè)隱瞞了正常的汽車維修收入和非本品牌外來(lái)車輛的維修收入，成為經(jīng)銷商偷稅的重要手段和途徑。
    3、推遲銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)間。還有企業(yè)將實(shí)際收取的貨款與機(jī)動(dòng)車發(fā)票上的差額，長(zhǎng)期掛在“應(yīng)付賬款”上不結(jié)轉(zhuǎn)收入，有意推遲銷售時(shí)間，影響當(dāng)期稅收。
    4、價(jià)外費(fèi)用，不記收入，直接沖減有關(guān)費(fèi)用，不作視同銷售處理。無(wú)正當(dāng)理由低于成本價(jià)銷售整車。這些現(xiàn)象也是“4s”店普遍存在的。另外，汽車經(jīng)銷商為促銷或作廣告，在銷售時(shí)將一部分購(gòu)進(jìn)的精品，無(wú)償贈(zèng)送用戶，或?qū)㈦S車收取代客戶裝車內(nèi)飾等費(fèi)用，只結(jié)轉(zhuǎn)成本，不計(jì)提銷項(xiàng)稅。在這次檢查中，5家“4s”店均有上述行為，少提銷項(xiàng)稅0多元。
    5、從第三方(如保險(xiǎn)公司)取得收入未申報(bào)納稅。每戶汽車銷售公司都有各類的保險(xiǎn)公司進(jìn)駐辦理汽車保險(xiǎn)，但進(jìn)駐的條件是保險(xiǎn)公司按當(dāng)期銷售汽車收取的保險(xiǎn)費(fèi)支付給經(jīng)銷商一定比例的手續(xù)費(fèi)，汽車經(jīng)銷商幾乎都不入帳申報(bào)繳納所得稅。
    6、隨同車款向客戶收取的價(jià)外費(fèi)用未申報(bào)納稅。購(gòu)車的客戶，絕大部分是辦理銀行按揭貸款購(gòu)車，銀行按揭就需要擔(dān)保公司擔(dān)保，因手續(xù)繁瑣，客戶怕麻煩，就委托汽車銷售公司代為辦理，隨同購(gòu)車款(或購(gòu)車首付款)一起支付給經(jīng)銷商一筆“管理費(fèi)”或“考察費(fèi)”，有的經(jīng)銷商未入帳申報(bào)納稅。
    三、行業(yè)檢查主要內(nèi)容第。
    一、增值稅的檢查。
    (一)進(jìn)項(xiàng)稅額的檢查。
    1、購(gòu)進(jìn)的貨物用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。如，在4s店建店環(huán)節(jié)，購(gòu)進(jìn)的裝飾用材料和4s店專用標(biāo)識(shí)材料，其不含稅購(gòu)進(jìn)價(jià)格記賬如“在建工程”轉(zhuǎn)資，但是其進(jìn)項(xiàng)稅額依據(jù)稅法規(guī)定不能從銷項(xiàng)稅額中抵扣，看企業(yè)是否申報(bào)抵扣了該進(jìn)項(xiàng)數(shù)額。
    2、購(gòu)進(jìn)的貨物用于集體福利，抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。如，在每年的中秋節(jié)和春節(jié)，4s店均購(gòu)置一定數(shù)額的職工過(guò)節(jié)福利品，其不含稅購(gòu)進(jìn)價(jià)格作為職工福利費(fèi)記賬，但是其進(jìn)項(xiàng)稅額依據(jù)稅法規(guī)定不能從銷項(xiàng)稅額中抵扣，看企業(yè)是否申報(bào)抵扣了該進(jìn)項(xiàng)數(shù)額。
    3、購(gòu)進(jìn)的貨物，取得不符合規(guī)定的增值稅扣稅憑證，抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。如，4s店批量購(gòu)進(jìn)整車，取得匯總填開的增值稅專用發(fā)票，且未附有開具的銷貨清單，增值稅專用發(fā)票因未填寫規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)等項(xiàng)目，其進(jìn)項(xiàng)稅額依據(jù)稅法規(guī)定不能從銷項(xiàng)稅額中抵扣，看企業(yè)是否申報(bào)抵扣了該進(jìn)項(xiàng)數(shù)額。
    4、購(gòu)進(jìn)貨物所支付款項(xiàng)的單位，與開具抵扣憑證的銷貨單位的單位是否一致，如果不一致，看是否申報(bào)抵扣了進(jìn)項(xiàng)稅額。
    5、取得返利，核查是否與銷售量或銷售額掛鉤，如果取得的返利與銷售量或銷售額掛鉤，看是否對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額。
    (二)銷項(xiàng)稅額的檢查。
    1、銷售汽車，貨款已收，整車已發(fā)出，看是否及時(shí)記賬核算銷售收入，核算計(jì)提增值稅銷項(xiàng)稅額。
    2、銷售汽車，無(wú)償贈(zèng)送消費(fèi)者精品或汽車裝飾，看是否是同銷售計(jì)提增值稅銷項(xiàng)稅額。
    3、銷售汽車，另開票給與消費(fèi)者現(xiàn)金折扣，看是否直接沖減了銷項(xiàng)數(shù)額。
    4、銷售下腳料如廢機(jī)油等，看是否計(jì)提了增值稅銷項(xiàng)稅額。
    5、售后服務(wù)取得的維修工時(shí)費(fèi)收入、備件銷售收入、首保收入、裝飾裝潢收入等，看是否計(jì)提了增值稅銷項(xiàng)稅額。
    6、檢查其他收入項(xiàng)目，看是否依法計(jì)提了增值稅銷項(xiàng)稅額。第。
    二、企業(yè)所得稅的檢查。
    (一)收入項(xiàng)目的檢查。
    1、銷售汽車、售后服務(wù)取得的收入，是否及時(shí)記賬核算，看有無(wú)掛賬不及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)收入問(wèn)題。
    2、銷售汽車的同時(shí)，無(wú)償贈(zèng)送消費(fèi)者精品、汽油或汽車裝飾等，看是否只結(jié)轉(zhuǎn)成本，而未有申報(bào)視同銷售收入。
    3、銷售汽車，另開票給與消費(fèi)者現(xiàn)金折扣，看是否直接沖減了銷售收入。
    (三)稅前扣除項(xiàng)目的檢查。
    1、銷售汽車的同時(shí)，無(wú)償贈(zèng)送消費(fèi)者汽車商業(yè)保險(xiǎn)，看是否申報(bào)稅前扣除。
    2、購(gòu)買小轎車支付車輛購(gòu)置稅，看是否一次性列支費(fèi)用并申報(bào)稅前扣除。
    3、支付員工個(gè)人房租列管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)費(fèi)用，看是否申報(bào)稅前扣除。
    4、取得假發(fā)票等不符合規(guī)定的發(fā)票列支費(fèi)用，看是否申報(bào)稅前扣除。
    5、審核稅前彌補(bǔ)虧損，看虧損彌補(bǔ)是否符合稅前扣除政策規(guī)定。
    6、其他扣除項(xiàng)目的檢查，看是否符合稅前扣除政策規(guī)定。
    四、稽查建議。
    一是稅源管理部門要對(duì)汽車銷售行業(yè)經(jīng)常開展定期或不定期的稅收評(píng)估和檢查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在稅收上存在問(wèn)題及時(shí)糾正，對(duì)長(zhǎng)期偷稅企業(yè)采取嚴(yán)厲措施，進(jìn)行處罰或停供發(fā)票。
    二是加強(qiáng)宣傳，督促汽車銷售企業(yè)建章立制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，規(guī)范納稅行為。對(duì)部分汽車銷售企業(yè)財(cái)務(wù)人員會(huì)計(jì)核算水平不高，依法納稅意識(shí)淡薄的，基層管理員要多為企業(yè)提供政策服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),督促企業(yè)正確使用汽車銷售專用發(fā)票，認(rèn)真鑒別取得發(fā)票的真實(shí)性，減少發(fā)票違章行為，減少稅收流失。
    三是責(zé)任區(qū)稅收管理人員要經(jīng)常深入汽車銷售企業(yè)了解資金運(yùn)行及財(cái)務(wù)核算情況，掌握企業(yè)資金的收支及結(jié)存情況。對(duì)企業(yè)應(yīng)收、應(yīng)付款數(shù)額較大，購(gòu)銷業(yè)務(wù)發(fā)生后長(zhǎng)期掛往來(lái)的;企業(yè)資金帳戶數(shù)額不真實(shí)，現(xiàn)金日記帳余額長(zhǎng)期較大的;企業(yè)銷售汽車和汽車維修業(yè)務(wù)賬務(wù)核算混亂，修理領(lǐng)用材料無(wú)出庫(kù)單，無(wú)材料明細(xì)賬的要作為重點(diǎn)評(píng)估對(duì)象。
    四是建議管理員按月或按季收集汽車銷售企業(yè)庫(kù)存商品盤點(diǎn)資料，及時(shí)掌握庫(kù)存商品的進(jìn)、銷、存情況。防止汽車銷售企業(yè)虛增庫(kù)存，造成留抵稅額較大的假相。對(duì)企業(yè)庫(kù)存商品經(jīng)常出現(xiàn)負(fù)數(shù)，業(yè)務(wù)不真實(shí)的情況要重點(diǎn)關(guān)注。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇六
    汽車行業(yè)是一個(gè)新型發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，汽車銷售品牌眾多，市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，春節(jié)前后正是汽車銷售黃金節(jié)點(diǎn)，開發(fā)新客戶，使用郵政賀卡促銷逐年遞增，同時(shí)，為提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力，汽車銷售維修商、汽車配件經(jīng)銷商存在維護(hù)和開發(fā)會(huì)員的需求。全國(guó)汽車行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶4.3萬(wàn)家，2010賀卡已開發(fā)客戶2015家，實(shí)現(xiàn)收入1654億元，開發(fā)客戶數(shù)占全國(guó)組織機(jī)構(gòu)庫(kù)4.65%，高于全國(guó)平均開發(fā)比例。近幾年，汽車購(gòu)買人群逐年遞增，宣傳服務(wù)需求品質(zhì)提升，適合以代維、代建數(shù)據(jù)庫(kù)為契機(jī)，發(fā)展客戶會(huì)員名址，帶動(dòng)賀卡寄遞使用。
    二、營(yíng)銷要點(diǎn)。
    汽車行業(yè)可向潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行新春?jiǎn)柡蚺c產(chǎn)品推介，通過(guò)軟性廣告宣傳帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；已經(jīng)購(gòu)買過(guò)本品牌汽車的用戶寄發(fā)問(wèn)候性郵政賀卡，起到完善汽車售后服務(wù)質(zhì)量和口碑宣傳的作用；可搭載其他汽車維修和汽車配件的廣告，既分?jǐn)偭似渲瓶ǔ杀?，又?duì)維修商和配件經(jīng)銷商進(jìn)行了針對(duì)性營(yíng)銷。
    營(yíng)銷活動(dòng)策劃。
    一、新年大客戶聯(lián)誼會(huì)針對(duì)大客戶、合作伙伴等，舉辦年末聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)情感溝通。
    二、汽車“質(zhì)量跟蹤卡”、“促銷優(yōu)惠卡”：利用自有數(shù)據(jù)和郵政數(shù)據(jù)資源，汽車代理商寄送給新老客戶、潛在客戶拜年卡，憑賀卡可到“汽車美容店5折，或可抵100元消費(fèi)等。
    三、“新車體驗(yàn)卡”：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，以節(jié)日為契機(jī)，配合業(yè)務(wù)宣傳新車，將推薦車型以異型普卡呈現(xiàn)，更能使消費(fèi)者一睹為快，同時(shí)還可以加上試駕誘因，吸引消費(fèi)者。
    四、“特價(jià)車”推介卡：推廣二手車公司品牌，提高公司的知名度和信譽(yù)。
    五、購(gòu)車送“保險(xiǎn)+油+…”：卡車+保險(xiǎn)，車+油或者其他行業(yè)合作模式。郵政作為媒介加強(qiáng)溝通，如在寄遞的時(shí)候開展提供xx元的油費(fèi)等促銷活動(dòng)(由其他行業(yè)客戶提供)。
    六、車友新春拜年聯(lián)誼卡車友成員、車友成員互寄給朋友。
    七、汽車美容保養(yǎng)卡：新年新形象，車主也會(huì)將自己的愛車裝飾一番，故汽車美容店、汽車用品店將本店的服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品介紹以及優(yōu)惠信息等以賀卡的形式寄送給現(xiàn)有和潛在的客戶。
    項(xiàng)目策劃方案模板。
    一、項(xiàng)目背景。
    隨著中國(guó)汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，汽車生產(chǎn)商從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了技術(shù)性能競(jìng)爭(zhēng)，隨之發(fā)展成為品牌競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，由此可見，消費(fèi)意識(shí)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，私家車保有量不斷飆升，也帶動(dòng)了汽車美容、養(yǎng)護(hù)等售后服務(wù)方面的消費(fèi)也不斷攀高。新年將至，如何提升品牌、提高市場(chǎng)占有率，如何在更短的時(shí)間內(nèi)吸引更多的有車一族成為自己的固有客戶是各汽車行業(yè)的官傳重點(diǎn)。
    二、郵政賀卡介紹。
    郵政賀卡是中國(guó)郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個(gè)性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)、隱蔽性好、中獎(jiǎng)率高，加載了中國(guó)的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷售的絕佳載體。
    三、宣傳方案。
    (一)宣傳主題：“新年靚車開回家”
    (二)宣傳載體：普卡、信卡等。
    (三)設(shè)計(jì)推薦方案。
    1、汽車經(jīng)銷商、4s店。
    針對(duì)企事業(yè)單位：以幸運(yùn)封、植物賀卡、竹簡(jiǎn)賀卡等形式進(jìn)行形象宣傳、新年慰問(wèn)下略。（具體見上表：行業(yè)賀卡項(xiàng)目分析表，針對(duì)具體對(duì)象提供具體方案）。
    (四)目標(biāo)對(duì)象。
    客戶、會(huì)員、合作單位、內(nèi)部員工(客戶提供)，中高收入人群、有車一族、有駕照人群(郵政提供)。
    (五)費(fèi)用預(yù)算（略）。
    四、郵政提供的服務(wù)。
    (一)提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。
    (二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎(jiǎng)提醒服務(wù)。
    (三)提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。
    (四)提供名址打印、祝福語(yǔ)打印服務(wù)。
    (五)提供賀卡調(diào)查反饋信息。
    五、效果分析。
    (一)讓貴公司在前期的宣傳上起到家喻戶曉的作用，提高市場(chǎng)知名度。
    (二)開展“一對(duì)一”的宣傳，能有效拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提高銷售額，搶占更大的市場(chǎng)份額。
    成功案例。
    案例1:。
    開發(fā)項(xiàng)目名稱：吉林省長(zhǎng)春市郵政一汽轎車市場(chǎng)拓展賀卡（2009）。
    開發(fā)局：吉林省長(zhǎng)春市郵政局。
    開發(fā)對(duì)象：一汽轎車股份有限公司。
    賀卡產(chǎn)品：賀卡型：2版賀卡，定價(jià)5.5元/枚。
    項(xiàng)目效果：成功制作定制型賀卡7.7萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)42.35萬(wàn)元收入。
    項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：
    1、客戶注重建立和培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度、品牌美譽(yù)度；
    3、在內(nèi)部環(huán)節(jié)上，要以滿足客戶需求為第一要?jiǎng)?wù)，整合內(nèi)部資源，為客戶提供快捷方便的綠色通道，從產(chǎn)品營(yíng)銷向服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
    賀卡產(chǎn)品圖稿：
    案例2:。
    開發(fā)項(xiàng)目名稱：寧夏賀蘭縣東風(fēng)汽車宣傳賀卡。
    開發(fā)局：寧夏賀蘭縣郵政局。
    開發(fā)對(duì)象：東風(fēng)汽車4s店。
    賀卡產(chǎn)品：
    1、普通型：1枚，定價(jià)2元。
    項(xiàng)目效果：東風(fēng)汽車年歷普卡共定制0.4萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入0.8萬(wàn)元。
    項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：
    1、抓住市場(chǎng)商機(jī)。時(shí)值新年之際，恰逢?yáng)|風(fēng)汽車專賣店新車上市，有宣傳需求。
    2、巧妙策劃，精美設(shè)計(jì)。根據(jù)客戶產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶策劃了東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致多品牌、多車型的年歷普卡，設(shè)計(jì)中車型圖片精美并附帶2010年年歷極具收藏價(jià)值，得到了客戶的首肯。
    賀卡產(chǎn)品圖稿：無(wú)。
    案例3:。
    開發(fā)項(xiàng)目名稱：一汽豐田汽車公司運(yùn)動(dòng)會(huì)門票賀卡營(yíng)銷項(xiàng)目。
    開發(fā)局：天津和平區(qū)函件局。
    開發(fā)對(duì)象：一汽豐田。
    賀卡產(chǎn)品：普通型賀卡。
    項(xiàng)目效果：
    成功開發(fā)該公司運(yùn)動(dòng)會(huì)禮品冊(cè)（《祖國(guó)萬(wàn)歲》明信片冊(cè)內(nèi)襯個(gè)性化郵票）500冊(cè)，六十年華誕異形明信片900套，門票式普通賀卡24000枚，共計(jì)創(chuàng)收10萬(wàn)元。
    項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：
    營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)對(duì)該汽車公司的信息跟蹤，用真誠(chéng)的行動(dòng)感動(dòng)客戶，以平時(shí)用心搜集信息所設(shè)計(jì)的新穎郵政產(chǎn)品說(shuō)服客戶，憑心思縝密的整套服務(wù)流程和對(duì)細(xì)節(jié)的把關(guān)獲得了客戶的滿意。積極關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)并迅速做出策劃，實(shí)現(xiàn)了賀卡產(chǎn)品上的創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)了敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的思路和對(duì)營(yíng)銷工作認(rèn)真執(zhí)著的精神，促進(jìn)了函件業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展、健康發(fā)展。
    賀卡產(chǎn)品圖稿：
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇七
    從全球汽車制造大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)的發(fā)展歷程可以看出，汽車消費(fèi)大國(guó)最終都成為了汽車制造大國(guó)，而且汽車制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的快速成長(zhǎng)期與本國(guó)汽車消費(fèi)的快速成長(zhǎng)期高度相關(guān)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將顯著提高中國(guó)汽車整車和零部件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)實(shí)力和制造能力。
    基于廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、顯著的勞動(dòng)力要素優(yōu)勢(shì)、相對(duì)完善的制造業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)將得到快速提升。我們維持汽車行業(yè)“強(qiáng)于大市”的投資評(píng)級(jí)。
    全球產(chǎn)業(yè)鏈的承接者。
    對(duì)于中國(guó)汽車行業(yè)的分析判斷，與市場(chǎng)最大的不同在于，我們認(rèn)為應(yīng)該從全球產(chǎn)業(yè)分工的角度來(lái)看待中國(guó)汽車行業(yè)。未來(lái)五到十年，將是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種資源，開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。單純從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)出對(duì)行業(yè)發(fā)展前景和利潤(rùn)水平的預(yù)期則顯著低估了發(fā)展?jié)摿Α?/p>
    產(chǎn)業(yè)鏈的全球配置是全球汽車產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的根本性格局變化，“到中國(guó)去”已經(jīng)成為趨勢(shì)，使中國(guó)有望獲取更多的汽車價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將顯著提高中國(guó)汽車整車和零部件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)實(shí)力和制造能力。基于廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、顯著的勞動(dòng)力要素優(yōu)勢(shì)、相對(duì)完善的制造業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)快速提升。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。
    進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著加入wto和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速高位運(yùn)行，汽車需求一直維持相當(dāng)?shù)臒岫取ｋS著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升，商用車穩(wěn)健成長(zhǎng)且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)趨向合理；乘用車價(jià)格的大幅下降和人均收入提高的綜合作用，導(dǎo)致需求快速增長(zhǎng)。
    2007年上半年，汽車消費(fèi)需求量增長(zhǎng)23.3%，維持在相對(duì)高位，也是入世6年來(lái)第四個(gè)增速超過(guò)20%的年份。中國(guó)汽車特別是轎車普及率處于非常低的位置，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和收入的快速提高，轎車普及率將會(huì)有良好表現(xiàn)。
    從區(qū)域來(lái)看，由于中國(guó)存在顯著的地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均收入水平的差距，轎車消費(fèi)將逐步從北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)向中等發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)梯次推進(jìn)。當(dāng)前沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)的乘用車千人保有量與北京比仍然很低，但這些省份人均gdp已達(dá)到或超過(guò)2000美元，將進(jìn)入汽車快速發(fā)展時(shí)期。這些省份總?cè)丝诮咏?億人口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京，其快速發(fā)展期應(yīng)該長(zhǎng)于一類地區(qū)。
    同時(shí)，我們認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定向好，以改善出行條件為重要內(nèi)容的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)將持續(xù)到2020年。全國(guó)高速公路網(wǎng)的形成，新農(nóng)村建設(shè)改善農(nóng)村道路狀況，物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供條件。2006年城鎮(zhèn)居民家庭轎車普及率僅為3%，仍處于起步階段。中國(guó)當(dāng)前的汽車保有率遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平，也遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家在相同發(fā)展階段時(shí)期的水平。
    汽車產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)顯著。
    中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)工人的工資水平僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家(美國(guó)、日本、歐洲)平均水平的1/25，顯然遠(yuǎn)大于勞動(dòng)生產(chǎn)率上的差異，隨著中國(guó)公司的技術(shù)水平和中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境得到改善，在汽車上具備的比較優(yōu)勢(shì)應(yīng)該說(shuō)將逐步發(fā)揮作用。
    首先是中國(guó)要素稟賦結(jié)構(gòu)利于汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為發(fā)展中大國(guó)，中國(guó)要素稟賦結(jié)構(gòu)與發(fā)達(dá)國(guó)家存在顯著的差異，這也是過(guò)去近三十年中國(guó)不斷深入?yún)⑴c全球分工，并獲取全球化的顯著收益的基礎(chǔ)。從中國(guó)生產(chǎn)要素和全球生產(chǎn)要素的比較來(lái)看，中國(guó)勞動(dòng)力資源依然充裕，繼續(xù)深化勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，“世界工廠”的地位依然穩(wěn)固。接受全球制造和服務(wù)分包，在產(chǎn)業(yè)鏈分工中的地位將顯著提升。
    由于勞動(dòng)力、資金、技術(shù)之間的比例關(guān)系明顯改善，中國(guó)具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)不斷擴(kuò)大。對(duì)于汽車制造這樣的技術(shù)密集、資本密集并且兼具勞動(dòng)密集的高端制造業(yè)，中國(guó)已經(jīng)初步具備承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并有可能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的快速提升。
    值得注意的是，向資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的過(guò)程中，必然需要增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和提升自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。我們認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將是兩條腿走路：一方面，參與產(chǎn)業(yè)分工、自主發(fā)展。而另一方面，從企業(yè)層面上，將看到合資合作型公司和自主品牌型企業(yè)并存，而且都有可能獲得良好發(fā)展。
    其次，產(chǎn)業(yè)政策改革將促使企業(yè)進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步和自主創(chuàng)新。由于汽車行業(yè)影響因素眾多，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的制定和更改將成為影響行業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)政策的關(guān)注點(diǎn)主要在于汽車產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和降低汽車制造和使用過(guò)程中的負(fù)外部性。
    從中國(guó)汽車產(chǎn)品進(jìn)出口的表現(xiàn)可以看出，中國(guó)汽車的行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的顯著提升。1991年至2006年期間，進(jìn)口年平均增速18%，而出口平均增速則達(dá)到42%，整車出口增速則超過(guò)50%。2005年起，整車出口量和汽車產(chǎn)品出口金額都超越進(jìn)口，中國(guó)汽車行業(yè)呈現(xiàn)凈出口態(tài)勢(shì)。2006年汽車行業(yè)貿(mào)易順差快速擴(kuò)大，中國(guó)汽車行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。
    將步紡織和家電等行業(yè)的后塵，汽車產(chǎn)品的“中國(guó)制造”將改變未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的格局。
    成長(zhǎng)性推高估值。
    我們深信，中國(guó)汽車市場(chǎng)的長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)前景和中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力的提升將深刻改變國(guó)際汽車行業(yè)的格局，正如日本、韓國(guó)的發(fā)展所示，再過(guò)5―10年，將有幾家中國(guó)汽車公司躋身世界主流汽車公司。
    根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，2007年轎車銷量增速預(yù)計(jì)約為25％，價(jià)格下降約為5％，在這樣的情況下，2007年轎車行業(yè)的盈利水平與2006年相比將有約35%的增長(zhǎng)，整體汽車行業(yè)利潤(rùn)水平增速將超過(guò)30％，部分市場(chǎng)地位不斷提升的公司有望獲得顯著超越市場(chǎng)增幅的速度。
    基于快速增長(zhǎng)的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和不斷提高的產(chǎn)業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力，汽車產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展可以樂(lè)觀看待。預(yù)期優(yōu)勢(shì)汽車公司未來(lái)5―10年有望維持年均30%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，我們認(rèn)為行業(yè)估值水平有望逐步提升至08年30倍市盈率。投資市場(chǎng)地位持續(xù)提高和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值不斷延伸的公司則是攻守兼?zhèn)涞牟呗浴?/p>
    我們認(rèn)為，汽車行業(yè)波動(dòng)性趨于下降，制造商預(yù)期趨向穩(wěn)定，市場(chǎng)價(jià)格趨向平穩(wěn)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向涵蓋品牌、質(zhì)量、服務(wù)的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的廠商趨向式微。當(dāng)前市場(chǎng)利潤(rùn)率差異顯著，能夠獲得高利潤(rùn)率的公司大多是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，而微利或虧損公司的降價(jià)能力不足。
    盡管存在原材料價(jià)格上漲因素，但是國(guó)內(nèi)零部件配套體系質(zhì)量提高和規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，有效降低整車產(chǎn)品的成本。行業(yè)盈利能力穩(wěn)步提高。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局的結(jié)構(gòu)性變化，使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)退居次要位置，汽車產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)水平穩(wěn)中有升。戰(zhàn)略、執(zhí)行力和價(jià)值鏈控制力成為汽車公司未來(lái)發(fā)展和投資價(jià)值的關(guān)鍵。
    資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)。
    汽車產(chǎn)品出口增速顯著高于進(jìn)口。
    自主品牌汽車的占有率顯著提高。
    重點(diǎn)企業(yè)利潤(rùn)率趨勢(shì)。
    進(jìn)入新世紀(jì)汽車需求增長(zhǎng)加速。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇八
    第一部分：以維修為主，維修行業(yè)已非常成熟，快修只是把原有的細(xì)化和加強(qiáng)了服務(wù)理念。第二部分:一.以美容裝飾為主，從最初簡(jiǎn)陋的洗車到現(xiàn)在才短短十多年，目前大多數(shù)是個(gè)體投資者，規(guī)模小，存在資金/管理/經(jīng)營(yíng)理念的不足和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。而從事這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，普遍素質(zhì)偏低，缺少良好的服務(wù)意識(shí)，專業(yè)和技術(shù)人才效缺，卻面對(duì)著最高素質(zhì)的消費(fèi)群體，造成脫節(jié),急待提高從業(yè)人員的專業(yè)水平和服務(wù)理念。
    二．汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展空間：汽車服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展已成必然，已受到一些集團(tuán)公司的重視，據(jù)行業(yè)測(cè)算，一輛新車從購(gòu)置到報(bào)廢的全部花費(fèi)中，購(gòu)置車輛費(fèi)用約占35左右，購(gòu)車后的燃油、稅費(fèi)、保險(xiǎn)、停車等費(fèi)用約占20%，維修、保養(yǎng)、美容、裝飾占40%，（注：維修分大、中、快修，而大、中修只占很小一部分，約10%）。
    三．一站式汽車服務(wù)中心的利潤(rùn)來(lái)源1隔熱膜，2美容（打蠟、拋光），3音響，4快速修補(bǔ)（噴漆），5汽車百貨，6外型改裝，7快修保養(yǎng)。輔助項(xiàng)目有：保險(xiǎn)代理、救助、車友休閑俱樂(lè)部（包含自駕旅游）項(xiàng)目。注：附表說(shuō)明汽車維修廠與汽車服務(wù)中心的區(qū)別：
    （1）維修行業(yè)已很成熟，屬慢熱型，車的使用期越長(zhǎng)生意越好，維修“如買房后，不能缺最基本的設(shè)施”。
    （2）服務(wù)行業(yè)的裝飾、貼膜、音響、用品項(xiàng)目，屬快熱型，新車購(gòu)入需要裝飾，如“買房后按個(gè)人不同的需求進(jìn)行裝修“而后的日常洗車、美容、保養(yǎng)、快修是每年都需要不間斷的去做，一站式服務(wù)中心已包含了除大中修理以外的所有目。
    四．汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ浩嚭笫袌?chǎng)有著巨大潛力，按平均每輛車價(jià)值十五萬(wàn)元計(jì)算，其購(gòu)車后的費(fèi)用高達(dá)三十萬(wàn)元，以25萬(wàn)輛保有量計(jì)算(小汽車)，再加上每年15%的增幅，而一站式汽車服務(wù)中心的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，約占了整個(gè)汽車后市場(chǎng)消費(fèi)份額的50%左右.五．汽車服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀：服務(wù)意識(shí)差，缺少行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)人員素質(zhì)更低，是這個(gè)行業(yè)的最大障礙，洗車都洗不干凈，車開進(jìn)店也無(wú)人接待，進(jìn)買場(chǎng)也無(wú)人招呼，缺少服務(wù)意識(shí)，試問(wèn)，一個(gè)連洗車這么簡(jiǎn)單的事都做不好，車主怎么能信任你去為他的車做高技術(shù)含量的其他項(xiàng)目呢？汽車服務(wù)業(yè)最重要的是服務(wù)和專業(yè)技術(shù).“沒(méi)有虧損的企業(yè)，只有無(wú)能的執(zhí)行者”做好一站式汽車服務(wù)中心的關(guān)鍵在于高水平的服務(wù)和專業(yè)技術(shù)，以適應(yīng)車主高要求和高尚消費(fèi)層次的需求，因?yàn)樵谥袊?guó)，有車一族廣意上代表了高素質(zhì)消費(fèi)群體，只要有高素質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技術(shù)，就能令車主得到最貼心的服務(wù)。在未來(lái)的5—10年，市場(chǎng)會(huì)由現(xiàn)在的客戶競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪銷售終端。從價(jià)格、廣告競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、技術(shù)含量、附加值的競(jìng)爭(zhēng)。由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)。資本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人才競(jìng)爭(zhēng)。
    六．連鎖直營(yíng)的效益優(yōu)勢(shì)——汽車行業(yè)的發(fā)展方向。
    （1）統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念/管理/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)/店面形象，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。
    （2）有效提高競(jìng)爭(zhēng)力，迅速形成品牌效應(yīng)。
    （3）可減少各店庫(kù)存，靈活調(diào)配，從而達(dá)到小投入大收入的效應(yīng)。
    （4）有效的提高人力資源的利用率.（5）由于連鎖的效應(yīng)，從心里上給客戶產(chǎn)生信任，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量得到更有效的保證，（6）連鎖規(guī)模大，可直接從廠家進(jìn)貨，得到更低的價(jià)格和更優(yōu)惠的供貨條件，降低了進(jìn)貨成本。
    （7）組織化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，降低了營(yíng)運(yùn)成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到真正的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
    （9）無(wú)論我們的顧客在我們的任何一家連鎖店，都可得到相同的服務(wù)，更方便了顧客，從而容易產(chǎn)生定向消費(fèi)信任和依賴。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇九
    消費(fèi)群體年輕化，更加注重時(shí)尚感和運(yùn)動(dòng)感。都市時(shí)尚型、運(yùn)動(dòng)型、越野型廣受準(zhǔn)車主的歡迎(所以，在近幾年中，suv的產(chǎn)銷量有了大幅增長(zhǎng))。
    三線城市準(zhǔn)車主的需求高于其他城市的需求。
    關(guān)注一下沃爾沃的s60車型。
    一線城市：中高級(jí)車。
    二線城市：小型車、緊湊型車。
    三線城市：mpv、suv、跑車。
    主的購(gòu)買產(chǎn)生很大的影響。
    中國(guó)在時(shí)已經(jīng)成為全球汽車產(chǎn)銷第一大國(guó)。
    誕生于德國(guó)，成長(zhǎng)于法國(guó)，成熟于美國(guó)，興旺于歐洲，挑戰(zhàn)于亞洲。
    1886，德國(guó)人本茨和戴姆勒發(fā)明了汽車。
    世界汽車工業(yè)的三次巨大變革：
    一、美國(guó)福特公司推出t型車，發(fā)明了汽車裝配流水線;。
    二、歐洲使用多種生產(chǎn)方式，打破美國(guó)在車壇上的長(zhǎng)期壟斷地位;。
    三、日本通過(guò)完善生產(chǎn)管理體系形成精益的生產(chǎn)方式，全力發(fā)展物美價(jià)廉的經(jīng)濟(jì)型轎車。
    老牌四國(guó)：美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)。
    金磚四國(guó)：巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)(巴西“世界原料基地”、俄羅斯“世界加油站”、印度“世界辦公室”、中國(guó)“世界工廠”)。
    20金磚四國(guó)的總產(chǎn)量直逼老牌四國(guó)，分別為32.27%、33.47%。
    印度tata、韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)、中國(guó)上汽、一汽、廣汽，依托本國(guó)新型市場(chǎng)的潛力迅速崛起。
    制造商僅有通用和大眾，供應(yīng)商中僅有博世和德爾福在金磚四國(guó)中擁有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
    全球汽車產(chǎn)業(yè)將從傳統(tǒng)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為新能源驅(qū)動(dòng)。
    三級(jí)城市：其他。
    東風(fēng)日產(chǎn)的新天籟和逍客是五年國(guó)民最為關(guān)注的兩個(gè)車型。
    比亞迪f3銷量最高，其次是f0。
    一汽豐田最受關(guān)注的是09年上市的rav4和新皇冠以及銷量一直不錯(cuò)的卡羅拉。
    廣汽本田雅閣是主力。
    吉利汽車的全球鷹熊貓、帝豪ec7最受關(guān)注，其次是吉利金剛和吉利ge。
    東風(fēng)本田(關(guān)注度由高到低)：思域，cr-v思鉑睿。
    廣汽豐田的豐田凱美瑞和雅力士關(guān)注度比較高。
    微型車中，新款式上設(shè)計(jì)的新奧拓、吉利熊貓、奇瑞瑞琪m1最受關(guān)注。
    豪華型車中，仍然是奧迪a8l和寶馬7系最受關(guān)注。
    suv車型中，3款經(jīng)典緊湊型城市suv-一起豐田rav。
    中國(guó)產(chǎn)銷雙雙突破1800萬(wàn)。
    購(gòu)置稅優(yōu)惠。
    由于政策的不穩(wěn)定，導(dǎo)致小排量汽車的不溫不火。
    10年韓系車呈現(xiàn)小規(guī)模降幅，達(dá)到0。79。
    2010suv產(chǎn)銷雙雙突破一百萬(wàn)輛。
    國(guó)內(nèi)mpv市場(chǎng)漸入佳境，遠(yuǎn)高于行業(yè)平局增速。
    保有量。
    2010年中國(guó)汽車行業(yè)從09年的高增長(zhǎng)爬坡期轉(zhuǎn)入高位盤整期。
    2010整車進(jìn)口爆發(fā)式增長(zhǎng)。
    進(jìn)口增速回落。
    進(jìn)口車相對(duì)于國(guó)產(chǎn)車在2010召回?cái)?shù)量少，但是召回頻率高。
    現(xiàn)代汽車在中國(guó)的市場(chǎng)占有率還是比較低勒。
    psa是標(biāo)致雪鐵龍。
    節(jié)能汽車推廣補(bǔ)貼。
    北京出臺(tái)搖號(hào)限購(gòu)治堵方案。
    私人購(gòu)買新能源汽車補(bǔ)貼政策出臺(tái)。
    瘋狂搶購(gòu)、排隊(duì)候車、加價(jià)提車。
    家庭收入在10-20萬(wàn)之間的消費(fèi)者購(gòu)車主流價(jià)位幅度空間最大，在12-25萬(wàn)之間，而家庭年收入在8萬(wàn)以內(nèi)與25萬(wàn)以上的用戶主流購(gòu)車價(jià)位空間相對(duì)較小。
    隨著價(jià)位的增加，消費(fèi)者選擇手自一體和自動(dòng)擋的越來(lái)越多。
    備而買車。
    消費(fèi)者普遍愿意為三廂車支付更多的錢，用戶的購(gòu)車價(jià)格在其家庭年收入上下波動(dòng)。
    限牌是消費(fèi)者從自主品牌向合資品牌、合資品牌向進(jìn)口車流動(dòng)。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十
    創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，無(wú)論是成功還是暫時(shí)的失敗對(duì)人生經(jīng)歷而言都是一筆財(cái)富?，F(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實(shí)際的工作或?qū)嵺`中，通過(guò)有效途徑來(lái)證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，詳細(xì)了解校園市場(chǎng)是非常必要的。
    一、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)。
    1、封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈。
    2、容量大。隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，學(xué)生對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)。
    3、開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的競(jìng)爭(zhēng)并非相當(dāng)激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式，比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
    4、集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，在校學(xué)生群體消費(fèi)量大，所以企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。
    5、延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
    二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析。
    1、練攤：從校園開始。
    20xx年9月剛來(lái)中原工學(xué)院報(bào)到時(shí)，孔德永和許多家境貧寒的新生一樣，繳完學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)之后，兜里的錢不到800元。這些錢，父母告訴他至少要堅(jiān)持4個(gè)月以上。學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的他下定決心，找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。
    20xx年11月，氣溫驟然下降，許多同學(xué)因?yàn)檫€沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍，一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃，有了第一個(gè)點(diǎn)子賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持，他帶著東拼西湊借來(lái)的50元錢，趁周四下午沒(méi)課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天，在好友的幫助下，小孔賣掉了所有手套，還完借來(lái)的錢后，他賺了50元。
    第一次創(chuàng)業(yè)成功后，孔德永信心倍增。冬天賣棉被，中秋賣月餅，黃金周搞旅游，新生開學(xué)賣生活用品，給軍訓(xùn)新生拍照，學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉，一點(diǎn)一點(diǎn)地增強(qiáng)了他的`信心。一年后，孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬(wàn)元。
    2、學(xué)以致用，搞活小飯館。
    咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻，但附近4所高校有4萬(wàn)多名學(xué)生，而校門口的飯店數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，所以開飯店還是有可能贏利的。小孔暗自盤算。
    與好友合計(jì)后，決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察，將飯店選在了校門口附近的地下室一間光禿禿的、連水電也沒(méi)有的空屋子。開業(yè)當(dāng)天生意還不錯(cuò)，可是，之后的兩三天，飯店開始門庭冷落。
    此時(shí)孔德永方知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易，他遂向自己所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)尋求答案。很快他設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示，小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對(duì)集中的街道，但是由于是在地下室，沒(méi)有明顯的標(biāo)識(shí)，參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。
    找到了癥結(jié)所在，孔德永就開始對(duì)癥下藥，他們連夜趕制了霓虹燈和3、8米長(zhǎng)的條幅掛在醒目處，以盡快增加飯店知名度；他還暗訪周圍的飯館，制定比他們更物美價(jià)廉的菜品；挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過(guò)生日送禮物等促銷活動(dòng)，以招徠更多回頭客功夫不負(fù)有心人，在孔德永的努力下，生意很快開始好轉(zhuǎn)。半年后，孔德永把餐館從地下搬到了地上，開起了東北家常菜館。
    1、市場(chǎng)商機(jī)的選擇。
    方向一：智力服務(wù)領(lǐng)域。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。
    方向二：連鎖加盟。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。
    方向三：開店。大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。
    2、營(yíng)銷模式方面的啟發(fā)。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營(yíng)銷模式主要有以下幾類：
    （1）體驗(yàn)式營(yíng)銷：體驗(yàn)營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成貨物販賣時(shí)，一磅可賣三百元；當(dāng)咖啡被包裝為商品時(shí)，一杯就可以賣一、二十塊錢；當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗(yàn)，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的體驗(yàn)含量，能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
    （2）關(guān)系營(yíng)銷：關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。
    （3）文化營(yíng)銷：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，缺少文化營(yíng)銷是難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的。將文化有機(jī)融進(jìn)營(yíng)銷，就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指，形成1+12的社會(huì)價(jià)值。
    3、促銷方式的啟發(fā)。
    廣告促銷策略是在一般營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費(fèi)者能在購(gòu)買的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費(fèi)者購(gòu)買商品所能得到的好處，又要給予消費(fèi)者更多的附加利益，以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，在短時(shí)間內(nèi)收到即效性廣告效果，從而推動(dòng)商品銷售。廣告促銷策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。饋贈(zèng)型廣告促銷策略大致可分為贈(zèng)券廣告、贈(zèng)品廣告、免費(fèi)試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、文娛活動(dòng)等人群集中的場(chǎng)合進(jìn)行廣告宣傳。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十一
    (1)冷卻液選用不當(dāng)或水量不足。工程機(jī)械配套用柴油機(jī)一般為工作溫度較高，加注防凍液可以保證其高沸點(diǎn)，同時(shí)可減少冷卻系產(chǎn)生水垢;冷卻系如有空氣未排除，或未及時(shí)補(bǔ)充冷卻液，都會(huì)導(dǎo)致冷卻性能下降，使冷卻液溫度升高。
    (2)水散熱器堵塞。如水散熱器的散熱片大面積倒伏，散熱片間有油泥雜物等堵一塞，會(huì)阻止熱量的散發(fā)。特別是當(dāng)水散熱器表面沾有機(jī)油時(shí)，塵土和機(jī)油形成的油泥混合物的導(dǎo)熱系數(shù)比水垢的更小，嚴(yán)重阻礙散熱效果。此時(shí)可用薄鋼片(如廢鋼鋸條)小心地將散熱片撥回原位，恢復(fù)散熱片的平直形狀，再用壓縮空氣或水槍清洗即可，如把水加熱并放入清洗液后噴洗，效果更好。
    (3)水溫表或警示燈指示有誤。包括：水溫傳感器損壞;線路搭鐵或指示表失靈，導(dǎo)致誤報(bào)警。此時(shí)，可采用表面溫度計(jì)測(cè)量水溫傳感器處的溫度，觀察水溫表(警示燈)指示是否與實(shí)際溫度相符。
    (4)引風(fēng)扇轉(zhuǎn)速太低，葉片變形或裝反。風(fēng)扇膠帶過(guò)松會(huì)出現(xiàn)打滑，導(dǎo)致風(fēng)扇轉(zhuǎn)速過(guò)低，送風(fēng)效果減弱。如發(fā)現(xiàn)膠帶過(guò)松應(yīng)予調(diào)整，若橡膠層老化、損壞或纖維層折斷，則應(yīng)更換;風(fēng)扇葉片變形時(shí)，可用相同規(guī)格的新葉片進(jìn)行比較，查看葉片相對(duì)旋轉(zhuǎn)平面的夾角是否變小。角度過(guò)小送風(fēng)強(qiáng)度就會(huì)不足。
    (5)冷卻水泵故障。水泵本身?yè)p壞、轉(zhuǎn)速過(guò)低、泵體內(nèi)水垢沉積過(guò)多、通路變窄都會(huì)使冷卻液流量減小，散熱性能降低，使柴油機(jī)溫度增高。
    (6)節(jié)溫器故障。節(jié)溫器的作用在于控制冷卻系的大小循環(huán)，工作良好的節(jié)溫器在85℃左右時(shí)閥門開始開啟，在105℃左右時(shí)閥門完全打開。檢查節(jié)溫器好壞的方法是：將節(jié)溫器拆下，將其懸置于裝有溫水的容器中，同時(shí)在水中豎置一溫度計(jì)(不得直接接觸容器底部)，然后從容器底部加熱，觀察節(jié)溫器閥門開始開啟和完全開啟時(shí)的水溫，若達(dá)不到上述要求或有明顯損壞，則應(yīng)立即更換節(jié)溫器。
    (7)氣缸墊損壞。如缸墊被高溫氣體燒損，高壓氣體會(huì)沖入冷卻系使冷卻液翻滾呈沸騰狀。判斷氣缸墊是否燒損的方法是：將柴油機(jī)熄火，稍等片刻，然后重新啟動(dòng)柴油機(jī)并提高轉(zhuǎn)速。若此時(shí)打開水散熱器加液口蓋可看到有大量氣泡冒出，同時(shí)排氣管中有小水珠隨廢氣排出，則可斷定氣缸墊已損壞。
    (8)噴油時(shí)間不當(dāng)及噴油器工作不良。供油提前角過(guò)早或滯后，可導(dǎo)致燃燒時(shí)高溫氣體與氣缸壁接觸面積增大且時(shí)間延長(zhǎng)，傳遞給冷卻液的熱量增加，使冷卻液溫度升高。此時(shí)，會(huì)伴有柴油機(jī)功率下降且油耗增大等現(xiàn)象。如噴油器的噴油壓力下降、霧化不良，會(huì)使燃油不能及時(shí)完全燃燒，排氣溫度增高，間接導(dǎo)致水溫升高。
    (9)柴油機(jī)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。柴油機(jī)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)會(huì)造成供油量過(guò)多，當(dāng)產(chǎn)生的熱量超過(guò)柴油機(jī)的散熱能力時(shí)，也會(huì)使柴油機(jī)的冷卻液溫度升高。此時(shí)柴油機(jī)多伴有冒黑煙、油耗增大、聲音異常等現(xiàn)象。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十二
    近日，記者走訪北京市多家商超及餐飲場(chǎng)所看到，消費(fèi)者對(duì)啤酒的選擇隨不同區(qū)域、不同渠道所呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。
    記者在天貓、京東和1號(hào)店等多個(gè)電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，在銷量排名前十的啤酒產(chǎn)品中，進(jìn)口啤酒占據(jù)一半以上。部分進(jìn)口啤酒以團(tuán)購(gòu)、秒殺等形式進(jìn)行低價(jià)促銷，其銷售量極為可觀。而在線下傳統(tǒng)銷售渠道方面，則呈現(xiàn)出不同的景象。
    在歐尚超市西紅門店，記者看到琳瑯滿目的啤酒產(chǎn)品擺滿了貨架，黑啤、白啤、黃啤應(yīng)有盡有，國(guó)產(chǎn)啤酒和進(jìn)口啤酒基本各占半壁江山。銷售人員告訴記者，消費(fèi)者普遍傾向于購(gòu)買價(jià)格更實(shí)惠的國(guó)產(chǎn)啤酒，進(jìn)口啤酒銷量相對(duì)一般。在華聯(lián)超市五道口店，銷售員國(guó)女士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)啤酒的銷量明顯優(yōu)于進(jìn)口啤酒，而進(jìn)口啤酒中科羅娜、瓦倫丁、福佳白啤等品牌比較受歡迎，購(gòu)買者大多為20多歲的年輕人。她向記者透露，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口啤酒了解不多，特價(jià)、試喝等促銷手段往往對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。
    品種多樣是進(jìn)口啤酒的一大賣點(diǎn)。在位于北京三里屯的“漁娘”私房菜，進(jìn)口啤酒品種多達(dá)二三十種。餐廳工作人員告訴記者，330毫升的瓶裝進(jìn)口啤酒售價(jià)在20至30元左右，500毫升的國(guó)產(chǎn)啤酒價(jià)格一般在8元左右?！百u得都挺好的，就看喝不喝得慣進(jìn)口啤酒了?！痹跂|城區(qū)東直門內(nèi)大街一家面積不足20平方米的小店，記者看到，售賣的進(jìn)口啤酒多達(dá)400多種，主要來(lái)自德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)和法國(guó)等國(guó)家。工作人員告訴記者，由于品類豐富，這里吸引了很多外國(guó)人、留學(xué)生前來(lái)聚會(huì)。
    精釀啤酒也逐漸受到青睞。，潘丁浩創(chuàng)立了自己的品牌“熊貓精釀”,目前已推出自釀啤酒30多種，并且根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整啤酒的組合。他告訴記者，精釀的消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)、大學(xué)生、留學(xué)生、外國(guó)人等，他們一般對(duì)價(jià)格不太敏感，而是更在意啤酒的口感和品質(zhì)。他坦言，雖然國(guó)內(nèi)的高端精釀市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)，但他對(duì)這一市場(chǎng)前景非?？春?。
    韓國(guó)普萊特精釀啤酒有限公司首席運(yùn)營(yíng)官、韓國(guó)國(guó)家啤酒協(xié)會(huì)資政尹禎焄介紹說(shuō)，美國(guó)舉行的世界啤酒杯大賽將啤酒分為96個(gè)種類，但中日韓等亞洲國(guó)家，乃至全世界大多數(shù)啤酒公司生產(chǎn)的大部分啤酒只是其中的一種，也就是拉格啤酒，它具有口感清涼爽口的特點(diǎn)。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間喝這種啤酒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，精釀啤酒的口感和味道是相當(dāng)有沖擊性魅力的。
    “到目前為止，大部分消費(fèi)者還是會(huì)選擇酒精度比較低、刺激性比較小的拉格啤酒?！币潫[說(shuō)，即便在世界最大的精釀啤酒產(chǎn)業(yè)國(guó)美國(guó)，精釀啤酒的市場(chǎng)占有率也僅有12.2%.韓國(guó)有約70多個(gè)精釀啤酒廠，雖然現(xiàn)在只占韓國(guó)啤酒市場(chǎng)的0.2%,但每年以30%至40%的速度發(fā)展，對(duì)將來(lái)的發(fā)展期望值也很高。
    進(jìn)口啤酒加速增長(zhǎng)占比仍低。
    數(shù)據(jù)顯示，至，我國(guó)啤酒進(jìn)口量從6.41萬(wàn)噸增長(zhǎng)到53.83萬(wàn)噸，進(jìn)口額從0.91億美元增長(zhǎng)到5.75億美元。5年間進(jìn)口量增長(zhǎng)8.4倍，進(jìn)口額增長(zhǎng)6.3倍。今年1至9月，進(jìn)口啤酒總量達(dá)到51.29萬(wàn)千升，接近去年全年總量。
    進(jìn)口啤酒的迅猛增長(zhǎng)，攪動(dòng)了“一池春水”.業(yè)內(nèi)人士指出，由于進(jìn)口啤酒單品價(jià)值相對(duì)較高，目前已基本占據(jù)中高端啤酒市場(chǎng)。“進(jìn)口啤酒逐步占據(jù)了中國(guó)啤酒行業(yè)金字塔的‘塔尖’。隨著消費(fèi)者的增多，進(jìn)口啤酒的體量和品牌越來(lái)越多，已開始向‘塔腰’滲透?！笔称凤嬃闲袠I(yè)研究員朱丹蓬認(rèn)為，這對(duì)國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)是個(gè)不容忽視的挑戰(zhàn)。
    對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)何勇分析指出，進(jìn)口啤酒之所以表現(xiàn)如此搶眼，很大的一個(gè)原因在于基數(shù)小所以增速快，但進(jìn)口啤酒的整體占比依舊不高，僅占百分之一多點(diǎn)。而且，進(jìn)口啤酒主要搶占的是北上廣深等高消費(fèi)城市的嘗鮮消費(fèi)人群，并在大賣場(chǎng)和電商渠道表現(xiàn)突出，這些渠道比較容易吸引眼球，容易使人產(chǎn)生占有率很高的誤解。相比其他成熟的啤酒市場(chǎng)，我國(guó)進(jìn)口啤酒的比例還是很低的。
    “啤酒具有兩大屬性，即有限創(chuàng)造性和極致新鮮化?！焙斡卤硎?，啤酒創(chuàng)新的前提是保證食品安全，而不能隨意發(fā)揮。此外，啤酒品質(zhì)的高低首先取決于產(chǎn)品的新鮮度，為了最大化保證啤酒的新鮮，啤酒廠商往往按照屬地化銷售的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前，我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的整體布局已經(jīng)基本完成，但產(chǎn)品創(chuàng)新性仍有待進(jìn)一步提升。“現(xiàn)在的啤酒消費(fèi)正在從‘喝飽’向‘喝好’轉(zhuǎn)變，多元化、個(gè)性化的'消費(fèi)需求，使得一些消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口啤酒創(chuàng)造性的追求，勝過(guò)了對(duì)其新鮮度的要求?！焙斡抡f(shuō)。
    進(jìn)口啤酒的品質(zhì)一定比國(guó)產(chǎn)啤酒好嗎？何勇認(rèn)為，啤酒進(jìn)入中國(guó)雖然已有100多年，但還沒(méi)有形成自己的消費(fèi)文化，很容易被國(guó)外的啤酒文化輸入和侵蝕。事實(shí)上，啤酒的生產(chǎn)工藝是世界通暢型的，中國(guó)啤酒業(yè)作為輸入型行業(yè)，加工設(shè)備和裝備水平甚至比很多發(fā)達(dá)國(guó)家都要先進(jìn)。此外，我國(guó)的啤酒消費(fèi)以社交分享型為主，產(chǎn)品因此也以淡爽型啤酒為主，濃醇型啤酒作為細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)用相對(duì)較少，“但這并不代表中國(guó)啤酒企業(yè)生產(chǎn)不了，只是目前需求還沒(méi)有想象中的大而已”.
    海通證券食品行業(yè)分析師表示，我國(guó)啤酒進(jìn)口數(shù)量與金額增速分別達(dá)到頂峰后，20開始下滑，上半年增速進(jìn)一步放緩。進(jìn)口啤酒均價(jià)不斷下降，國(guó)產(chǎn)啤酒均價(jià)穩(wěn)中有升，反映出國(guó)內(nèi)消費(fèi)者面對(duì)進(jìn)口啤酒的理性程度不斷提高，預(yù)計(jì)未來(lái)進(jìn)口啤酒市場(chǎng)占有率難以超過(guò)5%.
    “中國(guó)啤酒業(yè)是首批進(jìn)入零關(guān)稅后步入國(guó)內(nèi)國(guó)際同步競(jìng)爭(zhēng)的高度參與者，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，供給總是滯后于需求的，如果以局部和某些細(xì)分市場(chǎng)的變化來(lái)定性啤酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，未免草率?！焙斡抡J(rèn)為。
    “高大強(qiáng)”將與“小而美”并存。
    作為一個(gè)高度國(guó)際化、市場(chǎng)化、集約化的行業(yè)，各大啤酒巨頭往往通過(guò)并購(gòu)中小啤酒廠等方式走規(guī)?；瘮U(kuò)張的道路。據(jù)啤酒行業(yè)專家方剛介紹，目前，華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯五大啤酒集團(tuán)占據(jù)了我國(guó)啤酒市場(chǎng)80%以上的份額，其余份額由珠江、金星等各地區(qū)域性品牌占據(jù)，未來(lái)啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)出“高大強(qiáng)”與“小而美”并存的格局。
    何勇表示，中國(guó)啤酒的產(chǎn)銷量連續(xù)位列世界第一，主要來(lái)自市場(chǎng)和資本的合力推動(dòng)。上世紀(jì)80年代后期到90年代初，以及前后，兩輪外資的投入造就了中國(guó)啤酒的今天。
    未來(lái)，進(jìn)口啤酒通過(guò)資本運(yùn)作方式快速切入的機(jī)會(huì)有多大？對(duì)此，朱丹蓬認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)啤酒市場(chǎng)“跑馬圈地”“大魚吃小魚”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，可供并購(gòu)的區(qū)域品牌已經(jīng)不多，進(jìn)口啤酒想通過(guò)這種方式快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并不大。下一步的整合可能發(fā)生在“大魚”與“大魚”之間。20，華潤(rùn)回購(gòu)了華潤(rùn)雪花49%的股份，“從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，如何形成中國(guó)內(nèi)資品牌的巨頭和航母，這是必須做的”.朱丹蓬說(shuō)。
    作為一種屬地化特色明顯的消費(fèi)品，在方剛看來(lái)，啤酒通過(guò)產(chǎn)品走出去的比例很小，通過(guò)資本運(yùn)作帶動(dòng)品牌走出去，可以成為一個(gè)選擇。日前，據(jù)路透社報(bào)道，包括中資企業(yè)華潤(rùn)集團(tuán)在內(nèi)的五家競(jìng)購(gòu)者進(jìn)入了薩博米勒旗下中歐啤酒品牌的第二輪競(jìng)標(biāo)?！白叱鋈ゾ褪莿倮W洲是華潤(rùn)雪花出海的最佳選擇點(diǎn)，期待雪花能夠并購(gòu)成功?！狈絼傉f(shuō)。
    搶抓消費(fèi)升級(jí)分享新紅利。
    自年以來(lái)，我國(guó)啤酒業(yè)連續(xù)兩年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)報(bào)告指出，現(xiàn)階段，我國(guó)啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一和啤酒總體消費(fèi)需求趨于飽和仍是主因，也是內(nèi)因，而啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化是外因，例如進(jìn)口啤酒的大幅增長(zhǎng)、預(yù)調(diào)酒和親民低端白酒對(duì)啤酒消費(fèi)產(chǎn)生的跨界影響等。此外，消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品健康和理性消費(fèi)意識(shí)的提升，也對(duì)規(guī)模化市場(chǎng)的產(chǎn)品份額產(chǎn)生疊加效應(yīng)。
    青島啤酒有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，過(guò)去25個(gè)月的市場(chǎng)萎縮顯示，中國(guó)啤酒行業(yè)正在告別高增長(zhǎng)，由成長(zhǎng)期走向成熟期，進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。未來(lái)3至5年，波段上行將是中國(guó)啤酒業(yè)未來(lái)幾年的基調(diào)。
    朱丹蓬告訴記者，雖然啤酒行業(yè)的總體量在下降，但其單值卻在上升，這是行業(yè)朝著中高端演進(jìn)的一個(gè)標(biāo)志。啤酒消費(fèi)低齡化、高端化的新趨勢(shì)將繼續(xù)拉動(dòng)行業(yè)總體量的擴(kuò)大。對(duì)于國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)而言，能否抓住這一契機(jī)，分享消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的紅利，是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。
    方剛表示，目前啤酒行業(yè)出現(xiàn)的調(diào)整只是微調(diào)，從結(jié)構(gòu)來(lái)看，中高端啤酒在增長(zhǎng)，而低端消費(fèi)在下滑，傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔模型的基部開始萎縮，啤酒業(yè)的形態(tài)將從金字塔向橄欖形轉(zhuǎn)變。
    未來(lái)，具有品牌、品質(zhì)、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)的企業(yè)無(wú)疑將有更大的發(fā)展空間。面對(duì)市場(chǎng)的變化，近年來(lái)我國(guó)國(guó)產(chǎn)啤酒企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中高端產(chǎn)品的布局。比如華潤(rùn)雪花的“臉譜”,青島啤酒的“鴻運(yùn)當(dāng)頭”“奧古特”“經(jīng)典1903”“ipa”,燕京啤酒的原漿白啤，珠江啤酒的雪堡精釀系列等，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
    以青啤為例，年，“奧古特”“經(jīng)典1903”和純生、聽裝、小瓶啤酒等高端產(chǎn)品同比增長(zhǎng)4.82%;年前三季度，高附加值產(chǎn)品共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量136萬(wàn)千升。在渠道創(chuàng)新方面，青島啤酒除了在天貓、京東、1號(hào)店、1919等第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之外，還搭建自有電商渠道，如微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購(gòu)，多渠道滿足消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求。今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)不振及出口疲軟的情況下，青島啤酒海外市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)16%.
    “進(jìn)口啤酒打破了啤酒市場(chǎng)的天花板，對(duì)國(guó)內(nèi)主流啤酒廠商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇?！狈絼傉f(shuō)。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十三
    白天的盜竊案件一般以溜門、爬窗、技術(shù)開鎖、撬門入室盜竊為主。
    一、溜門、爬窗案件發(fā)生的直接原因是家里門窗沒(méi)有關(guān)好，或門窗防盜功能很差，小偷可以輕而易舉地從門或從窗進(jìn)入室內(nèi)實(shí)施盜竊。
    防范此類案件很簡(jiǎn)單，關(guān)好門窗，加固門鎖就可以了。
    二、技術(shù)開鎖就是指小偷采用技術(shù)手段將鎖好的防盜門打開，并入室實(shí)施盜竊的案件。此類案件的小偷具備一定的開鎖技術(shù)，有較高的反偵查能力。一般結(jié)伙作案居多，選擇在上班的時(shí)間（上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，下午1點(diǎn)到5點(diǎn)）或者居民吃完晚飯出去購(gòu)物、散步的時(shí)候。選擇的地點(diǎn)多為一些開放式、沒(méi)有保安的小區(qū)。此類案件也在有保安的封閉式小區(qū)內(nèi)發(fā)生，只是相對(duì)較少。小偷入室后會(huì)翻找室內(nèi)的各個(gè)角落，主要針對(duì)現(xiàn)金和貴重財(cái)物，如金銀首飾、現(xiàn)金、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等。
    1、在案件高發(fā)的時(shí)間段里盡量保證有人在家，這個(gè)是最好也是最有效的辦法。
    2、出門時(shí)把門反鎖好。夜間出門的'時(shí)候，除了把門反鎖好外，在房間內(nèi)把燈打開也是一種防盜方法。
    3、藏放好家里的財(cái)物，按照少放、分散藏放為原則，不要隨意放在衣柜、抽屜內(nèi)或床墊下。有保險(xiǎn)箱的也不可全部放進(jìn)保險(xiǎn)箱。
    4、在家中安裝防盜報(bào)警器。
    三、撬門入室是指小偷通過(guò)暴力手段用自備的工具（撬棍）將鎖好的防盜門強(qiáng)行撬開入室實(shí)施盜竊的案件。此類案件在發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、選擇的目標(biāo)財(cái)物上基本與技術(shù)開鎖的案件差不多。與其不太相同的地方是在實(shí)施此類案件的人數(shù)上較技術(shù)開鎖的多。這類案件也很少發(fā)生在有保安的封閉小區(qū)里面。
    可講技術(shù)開鎖的案件防盜措施作為參考。在此增加一點(diǎn)：在所在單元的樓道口安裝一道樓宇門。這道門非常重要，它在無(wú)形中保障著整個(gè)單元住戶的財(cái)產(chǎn)安全。但據(jù)了解，不知是不是因?yàn)闋可娴蕉嗉易舻脑颍惭b此道屏障單元樓道不多。殊不知，安裝樓宇門后，整個(gè)單元住戶被撬的幾率將會(huì)大大減少。要勤關(guān)樓宇門才行，以防陌生人、閑雜人等進(jìn)入。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十四
    摘要：圖書行業(yè)在市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展中一般針對(duì)著目標(biāo)群體開展活動(dòng)，在外界環(huán)境靜態(tài)化發(fā)展中，營(yíng)銷局限于小范圍單向化的狀態(tài)，而隨著外部信息技術(shù)環(huán)境的改變，圖書行業(yè)在營(yíng)銷策略上也出現(xiàn)變化。圖書行業(yè)營(yíng)銷從實(shí)體營(yíng)銷走向網(wǎng)絡(luò)銷售，在兩者銷售的對(duì)比中，網(wǎng)絡(luò)銷售更具發(fā)展?jié)摿?，但是銷售只有模式的不同。營(yíng)銷的最終目的還是向市場(chǎng)推介產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，最大限度地贏得市場(chǎng)空間才是圖書行業(yè)最佳的營(yíng)銷策略。
    關(guān)鍵詞：圖書；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；市場(chǎng)空間；營(yíng)銷策略。
    圖書行業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)部分，在發(fā)展中受到政府的支持，同時(shí)在發(fā)行與出版中也受到嚴(yán)格的管制。國(guó)家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)給圖書的出版以及銷售帶來(lái)了繁榮發(fā)展的機(jī)遇。作為圖書行業(yè)的一部分，圖書營(yíng)銷有著內(nèi)在的發(fā)展邏輯，在不同的圖書種類以及不同的地區(qū)不同的出版社在營(yíng)銷中都會(huì)出現(xiàn)不同的策略選擇。圖書營(yíng)銷策略的選擇將對(duì)圖書行業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圖書的銷售渠道已經(jīng)從實(shí)體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪，而紙質(zhì)書籍已向電子書發(fā)展，圖書行業(yè)的整體環(huán)境在改變要求圖書的營(yíng)銷策略需要做出相應(yīng)的改變。
    一、圖書行業(yè)營(yíng)銷的種類與理論。
    圖書行業(yè)營(yíng)銷細(xì)分的話可以將圖書的實(shí)體店?duì)I銷和網(wǎng)上虛擬店鋪營(yíng)銷作為最普遍的兩種類型。兩種圖書銷售的渠道不同，因此在營(yíng)銷的策略上也存在著差異。網(wǎng)上營(yíng)銷側(cè)重利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段擴(kuò)大圖書的影響范圍，網(wǎng)上營(yíng)銷一般是通過(guò)固定的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期來(lái)安排。在網(wǎng)上營(yíng)銷中，一般可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用虛擬空間所建構(gòu)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書的宣傳與介紹，這種營(yíng)銷的成本較低，而且營(yíng)銷的目標(biāo)較明確，營(yíng)銷效果能夠最大化。當(dāng)然隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，圖書也面臨著電子圖書資源的沖擊，一些電子書籍在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了共享，圖書的購(gòu)買實(shí)現(xiàn)了零成本。在營(yíng)銷中比較被動(dòng)的是實(shí)體店鋪，實(shí)體店鋪一般位居城市中心，在圖書的出售上只能依靠海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳，受眾人數(shù)少，而且在成本的壓力下，實(shí)體店鋪的營(yíng)銷不可能做出巨大的讓利。在圖書營(yíng)銷中存在著營(yíng)銷的理論知識(shí)，具體而言就是營(yíng)銷策略的4ps理論和4c理論。4ps理論是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷這四個(gè)方面來(lái)研究的。首先是產(chǎn)品策略，圖書在市場(chǎng)上的流通，作為一種產(chǎn)品它為社會(huì)帶來(lái)知識(shí)和文化，通過(guò)無(wú)形的理論來(lái)推進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步。但是作為一種產(chǎn)品，知識(shí)只是它的實(shí)質(zhì)，它需要具有形式來(lái)包裝，它還具有各種相關(guān)的服務(wù)，只有做好了這些服務(wù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)擠占市場(chǎng)空間的目的。價(jià)格策略是指從圖書的價(jià)格上來(lái)吸引顧客，達(dá)到圖書銷售的目的。圖書營(yíng)銷的價(jià)格策略是需要考慮到顧客的接受能力，也需要考慮圖書出版商的利益，只有在雙方合適的價(jià)格區(qū)間內(nèi)才能提高圖書的銷量。圖書營(yíng)銷的渠道策略是分析降低出版圖書銷售的成本，擴(kuò)大圖書銷量的重要一環(huán)。在渠道策略分析中需要將渠道的發(fā)展方向以及渠道的未來(lái)發(fā)展前景綜合考慮，能夠根據(jù)圖書的銷售情況將圖書銷售進(jìn)行分流。圖書營(yíng)銷的促銷策略是圖書經(jīng)營(yíng)方通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)向顧客做出優(yōu)惠的讓步，從而吸引顧客的消費(fèi)，增加銷售量。促銷策略是根據(jù)市場(chǎng)上供需的信息來(lái)改變圖書原始的定價(jià)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)空間的占有。促銷也是能夠最大化地激勵(lì)顧客購(gòu)買欲望的一種手段。在圖書營(yíng)銷的4c理論中，圖書營(yíng)銷主要是由消費(fèi)者需求、消費(fèi)成本、購(gòu)買方便程度以及有效的溝通四個(gè)方面構(gòu)成。一般而言，圖書營(yíng)銷是從經(jīng)營(yíng)方出發(fā)的，經(jīng)營(yíng)方站在營(yíng)利的角度來(lái)安排營(yíng)銷方案，但是4c理論則將這一立場(chǎng)轉(zhuǎn)換，從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮營(yíng)銷的方案。首先消費(fèi)者需求策略，消費(fèi)者對(duì)圖書的需求量決定了圖書經(jīng)營(yíng)者銷售的數(shù)量，也就是說(shuō)在即使經(jīng)營(yíng)者花費(fèi)很大的成本去營(yíng)銷，利用科學(xué)的營(yíng)銷方案來(lái)安排營(yíng)銷行為，但是在最后未必能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的銷售成績(jī)，因?yàn)橄M(fèi)者的需求量是一定的，購(gòu)買的欲望也是恒定的。科學(xué)的營(yíng)銷方案應(yīng)該是能夠考慮顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，開發(fā)消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)刺激消費(fèi)，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。消費(fèi)成本策略是顧客在購(gòu)買圖書時(shí)所考慮的，在營(yíng)銷中，圖書經(jīng)營(yíng)者需要利用數(shù)據(jù)分析各種類型的消費(fèi)者在購(gòu)買書籍時(shí)所投入的成本，營(yíng)銷主要是為了提高顧客在圖書的消費(fèi)成本。購(gòu)買方便程度也是站在顧客的角度來(lái)談的，以人性化的思考方式來(lái)優(yōu)化圖書的銷售渠道，特別是在虛擬的網(wǎng)店銷售中，怎樣解決圖書配送的快遞問(wèn)題，以及在實(shí)體店的分布中如何最大化便利消費(fèi)者是圖書經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷中主要考慮的問(wèn)題。圖書的營(yíng)銷是為了實(shí)現(xiàn)圖書的銷售量，而圖書銷售必然會(huì)增加顧客閱讀的，在以人為本的4c理論中，營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是要保證經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的溝通，通過(guò)有效的溝通來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)信息搜集的針對(duì)性，廣泛的獲取信息，為進(jìn)一步的市場(chǎng)營(yíng)銷做準(zhǔn)備。
    二、圖書行業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。
    圖書行業(yè)在銷售中因?yàn)橛兄ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，所以在銷售的渠道多樣化，但是行業(yè)的營(yíng)銷因?yàn)槭艿礁鞣N主客觀因素的影響并不是很樂(lè)觀。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上沒(méi)有影響力，缺乏一種品牌效應(yīng)，同時(shí)在開放的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷活動(dòng)較多，但是手段卻是單一的。
    （一）缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。
    圖書營(yíng)銷的效果由圖書的銷售量來(lái)決定，但是圖書的銷售量卻是由圖書的質(zhì)量以及市場(chǎng)需求來(lái)決定。在市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)各種暢銷書，這種書籍會(huì)有較高的銷量，但是要是論質(zhì)量，這些快餐性的書籍只適合是短期的消費(fèi)，經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn)，因此大多數(shù)的書籍質(zhì)量不是很高。圖書經(jīng)營(yíng)者一般會(huì)為了利潤(rùn)而擴(kuò)大暢銷書的出版以及銷售，加大對(duì)這類書籍的營(yíng)銷力度，但是這類書籍畢竟只是短期的消費(fèi)品，不能代表消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)偏好，圖書經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期的銷售這類書籍影響了外界對(duì)其的印象。在圖書的出版方面因?yàn)闆](méi)有嚴(yán)格的要求標(biāo)準(zhǔn)，出版的`圖書一般沒(méi)有共同的特征，在出版上比較雜亂，因此營(yíng)銷時(shí)也會(huì)比較紛亂，這種情況下就無(wú)法樹立營(yíng)銷的品牌，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。
    （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，定價(jià)機(jī)制不明朗。
    改革開放后，市場(chǎng)逐漸地被放開，市場(chǎng)主體能夠根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)選擇自己的行為，包括產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制，在經(jīng)濟(jì)利益的動(dòng)機(jī)下，市場(chǎng)上消費(fèi)數(shù)量多的產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)偏高，而為了競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有更多的低價(jià)產(chǎn)品融入以獲得更多的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在市場(chǎng)環(huán)境中，一些不法的商家會(huì)惡意地參與競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)定價(jià)。在圖書的營(yíng)銷中一般會(huì)出現(xiàn)這種狀況，即認(rèn)為只要是便宜的書，質(zhì)量就不很好，但是在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，加上在一些時(shí)間因素，一些書籍在價(jià)格上會(huì)較便宜。而一些暢銷類的書籍價(jià)格則較高。在圖書的營(yíng)銷中還有另外一個(gè)現(xiàn)象，一些商家違法的盜版印刷書籍，這些書籍在銷售中會(huì)普遍的以低于市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)銷售。實(shí)體書店在銷售時(shí)會(huì)因?yàn)榈赇亷?kù)存而及時(shí)降價(jià)處理相關(guān)書籍。
    （三）圖書營(yíng)銷渠道增多，圖書選擇困難。
    圖書在營(yíng)銷中出現(xiàn)各種渠道，特別是在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，某些書籍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店銷售的實(shí)際效果。在網(wǎng)絡(luò)中營(yíng)銷主要的優(yōu)點(diǎn)是能夠節(jié)約實(shí)體店店面租金成本，而且在網(wǎng)上營(yíng)銷能夠擴(kuò)大受眾的范圍，增加潛在的消費(fèi)人數(shù)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其不利的一面，主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是以實(shí)物來(lái)向消費(fèi)者展示的，它的商品一般都是以圖片出現(xiàn)，圖書雖然屬于文化類的產(chǎn)品，但是文化產(chǎn)品是以實(shí)物來(lái)體現(xiàn)的，無(wú)論在封面設(shè)計(jì)還是排版上都會(huì)影響顧客的選擇，而網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)法提供顧客全方位的選擇空間。網(wǎng)絡(luò)銷售具體可以分為專業(yè)的圖書銷售網(wǎng)站還有類似的專業(yè)圖書店面以及二手書的轉(zhuǎn)售，這些圖書都不存在實(shí)際的感官對(duì)比，因此在價(jià)格上也存在不一致，這雖然給了消費(fèi)者多樣化的選擇，但是消費(fèi)者也很難選擇具體的圖書。
    圖書營(yíng)銷策略可以從各種思維路徑來(lái)展開，就經(jīng)營(yíng)者自身而言，4ps理論即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等四種途徑是很好的選擇，而從消費(fèi)者而言，4c理論則站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)從事營(yíng)銷策略的研究。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，兩種營(yíng)銷理論并不是完全的對(duì)立的，在實(shí)踐的操作中可以采取相互結(jié)合的方式來(lái)選擇營(yíng)銷策略。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店的營(yíng)銷策略與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略也存在不一樣的路徑，可以根據(jù)各種各自的特點(diǎn)來(lái)選擇營(yíng)銷的策略。
    （一）產(chǎn)品策略。
    在圖書的營(yíng)銷中首先是確定營(yíng)銷的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又是依據(jù)市場(chǎng)而來(lái)，在市場(chǎng)中不一樣的產(chǎn)品營(yíng)銷的效果也有很大的不同，這就要求圖書的經(jīng)營(yíng)者能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行研究詳細(xì)的制定出圖書出版的種類，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求變化來(lái)整合相關(guān)資源系統(tǒng)的開發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)是存在著周期性的，有些產(chǎn)品會(huì)一致被市場(chǎng)所熱捧，因此需要圖書經(jīng)營(yíng)者能夠維護(hù)市場(chǎng)的需求量，加強(qiáng)對(duì)這些種類圖書的再版計(jì)劃，延長(zhǎng)這些圖書的銷售時(shí)間。圖書產(chǎn)品銷售一個(gè)靠質(zhì)量另一個(gè)需要圖書設(shè)計(jì)來(lái)裝點(diǎn)，設(shè)計(jì)雖然在圖書產(chǎn)品中占據(jù)很小的比例，但是其作用卻是不可忽視的。圖書營(yíng)銷效果的好壞很大程度上由設(shè)計(jì)效果決定。在從產(chǎn)品角度來(lái)對(duì)圖書進(jìn)行營(yíng)銷策略就需要分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)選擇。
    （二）定價(jià)策略。
    圖書營(yíng)銷在定價(jià)策略上需要注意差異性原則的利用。在圖書銷售中實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)這種方式是兼顧了市場(chǎng)的公平性，但是要在各個(gè)地區(qū)都同時(shí)實(shí)行一個(gè)價(jià)格就會(huì)對(duì)銷售造成阻礙，因?yàn)樵诿恳粋€(gè)市場(chǎng)區(qū)域中，消費(fèi)者的消費(fèi)能力是有限的，圖書在定價(jià)上高于消費(fèi)者實(shí)際的消費(fèi)能力就可能造成消費(fèi)者對(duì)圖書產(chǎn)品的觀望，不利于圖書的銷售。在定價(jià)時(shí)需要考慮圖書在消費(fèi)者的認(rèn)知中實(shí)際的價(jià)格，也就是說(shuō)圖書的性價(jià)比要較高，消費(fèi)者在購(gòu)買圖書時(shí)不必要擔(dān)心購(gòu)書不值當(dāng)。
    （三）渠道策略。
    圖書在銷售時(shí)有兩種渠道：線下和線上。在線下的交易中主要是通過(guò)實(shí)體店面的圖書展來(lái)完成，在圖書的銷售中，線下的圖書銷售成本較高，在人力資源以及資金有限的情況下，線下的交易往往無(wú)法順利開展，因此需要圖書銷售完備銷售力量，做好銷售服務(wù)。在線上網(wǎng)絡(luò)銷售中，因?yàn)槿鄙俚昝嬉约颁N售人員等成本的投入，因此線上的銷售投入較少，而且優(yōu)惠幅度較線下的較大。線上的網(wǎng)絡(luò)銷售需要做好各種客服工作，包括對(duì)圖書的物流等保障性工作的規(guī)劃。在實(shí)際的圖書營(yíng)銷中可以利用線上和線下兩種渠道優(yōu)惠打折促銷推進(jìn)圖書的銷售。
    四、結(jié)語(yǔ)。
    圖書行業(yè)在發(fā)展中迎來(lái)了國(guó)家政策的利好，受益于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，但同時(shí)也受到互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的挑戰(zhàn)，首先就是電子圖書資源的增多，這給出版業(yè)造成沖擊，同時(shí)線上的網(wǎng)絡(luò)銷售也給線下的實(shí)體店圖書銷售造成沖擊，總之圖書在出版銷售中面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，除了加強(qiáng)圖書質(zhì)量的提高，同時(shí)還要做好以人為本的人性化營(yíng)銷方案，增強(qiáng)圖書的銷售量。
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    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十五
    社區(qū)商業(yè)，這一原本以自發(fā)式生長(zhǎng)存在的商業(yè)模式，在城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)下，正在成為城市商業(yè)發(fā)展的最優(yōu)選項(xiàng)之一。
    為探尋社區(qū)居民的基本需求、社區(qū)商業(yè)呈現(xiàn)的熱點(diǎn)和尚存空白，日前，北商商業(yè)研究院從北京東、西、南、北和中部選取了和*里社區(qū)、芍藥居社區(qū)、望京社區(qū)、通州社區(qū)、房山長(zhǎng)陽(yáng)社區(qū)、大紅門社區(qū)等12個(gè)有代表性的大型社區(qū)做調(diào)查。這12個(gè)樣本中，既有老牌社區(qū)，又有通州、房山等新城社區(qū)。
    北商商業(yè)研究院通過(guò)對(duì)12個(gè)社區(qū)居民的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，9個(gè)社區(qū)對(duì)連鎖餐飲的需求最大，7個(gè)社區(qū)對(duì)家政服務(wù)的需求較高，其次是菜店這代表了社區(qū)商業(yè)整體面臨的品牌化程度低的現(xiàn)狀，美容美發(fā)、洗染、家政、便利店等都存在雜牌軍的問(wèn)題。
    其實(shí)，北京市一直鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)加快向社區(qū)發(fā)展，鼓勵(lì)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)參與社區(qū)商業(yè)建設(shè)，通過(guò)采取收購(gòu)、兼并、直營(yíng)連鎖或特許加盟等方式整合分散的社區(qū)商業(yè)資源。早在20xx年，物美、京客隆等百余家企業(yè)入選市商務(wù)委推薦進(jìn)社區(qū)的連鎖企業(yè)。
    調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在高成本壓力和電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)零售業(yè)在擁抱電商和下沉社區(qū)中找到了兩種發(fā)展路徑。調(diào)查中，一個(gè)突出的變化是，7—11、吉野家、肯德基等知名傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的身影開始出現(xiàn)在社區(qū)。不過(guò)，社區(qū)商業(yè)的市場(chǎng)培育期會(huì)比繁華商圈長(zhǎng)，銷售規(guī)模短期也難與區(qū)域中心媲美。但是，社區(qū)周邊消費(fèi)頻次高，更注重便捷和性價(jià)比。
    在選取的采訪樣本中，餐飲在社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)中占比最高，*均占比達(dá)到32%；其次是生活服務(wù)類（包含家政、洗染等行業(yè)），占比為；位居第三的是美容美發(fā)行業(yè)，占比為。
    但是，從調(diào)查的各類商業(yè)業(yè)態(tài)看，社區(qū)商業(yè)發(fā)展的自發(fā)性特點(diǎn)明顯。餐飲業(yè)雖然成為社區(qū)商業(yè)主力軍，但是，這些餐飲主要是不知名的小店，不僅更換頻率高，服務(wù)質(zhì)量也不穩(wěn)定。
    在對(duì)長(zhǎng)陽(yáng)、天通苑等以年輕消費(fèi)群體為主的新社區(qū)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幼兒教育正在快速扎根社區(qū)，最高占比達(dá)到9%，成為社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的新成員。此前很多幼兒教育品牌會(huì)選擇區(qū)域商業(yè)中心地帶，但是，隨著生育高峰的到來(lái)，新興社區(qū)的很多年輕住戶已經(jīng)升級(jí)為三口之家。巨大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)成為商家掘金的新發(fā)力點(diǎn)?？梢灶A(yù)測(cè)，單獨(dú)二胎政策落地實(shí)施后，幼兒教育將迎來(lái)更大市場(chǎng)。另外，隨著老齡人口增加以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，社區(qū)送貨上門、家政、代收代繳等服務(wù)需求增大。
    此外，社區(qū)商業(yè)的物業(yè)主要來(lái)源于小區(qū)底商，受限于當(dāng)初開發(fā)商的規(guī)劃設(shè)置。這也造成了社區(qū)商業(yè)缺少規(guī)劃的問(wèn)題。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十六
    1、長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷作業(yè)柴油機(jī)長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷作業(yè)，會(huì)使其油耗增加、熱負(fù)荷升高，從而導(dǎo)致開溝機(jī)的水溫過(guò)高、為此，應(yīng)避免柴油機(jī)長(zhǎng)時(shí)間不停歇的作業(yè)。
    2、冷卻液不足柴油機(jī)冷卻系統(tǒng)中若缺少冷卻液，則會(huì)影響機(jī)械的柴油機(jī)散熱效果，造成柴油機(jī)高溫、對(duì)此，應(yīng)經(jīng)常檢查散熱器及膨脹水箱內(nèi)冷卻液存量，液位低的時(shí)候應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。
    3、風(fēng)扇膠帶過(guò)松或風(fēng)扇變形風(fēng)扇膠帶過(guò)松，容易造成開溝機(jī)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速降低，造成散熱器不能發(fā)揮應(yīng)有的散熱能力，導(dǎo)致柴油機(jī)溫度過(guò)高、此外，風(fēng)扇變形也會(huì)導(dǎo)致散熱器的散熱能力不能充分發(fā)揮、對(duì)此，應(yīng)定期檢查柴油機(jī)風(fēng)扇膠帶是否松弛及風(fēng)扇形狀是否異常。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十七
    近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項(xiàng)政策密集落地，未來(lái)的行業(yè)形勢(shì)走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?*醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：
    此次發(fā)布結(jié)果顯示，近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)。20xx年我國(guó)醫(yī)院終端購(gòu)藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12246億元，其中化藥市場(chǎng)規(guī)模7696億元，占比達(dá)到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比7%。*近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大，從2010年的19980億元一直發(fā)展到20xx年的億元，衛(wèi)生費(fèi)用在gdp中的比重也是穩(wěn)步提高。
    廣闊的市場(chǎng)容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年*大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)容量是21400億元，占比將近50%，藥品市場(chǎng)容量約占40%，器械類占3%。未來(lái)在藥品價(jià)格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升。
    醫(yī)藥工業(yè)增速高于gdp增速。自從2011年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國(guó)工業(yè)整體水*(高35個(gè)百分點(diǎn))，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國(guó)工業(yè)中的占比不斷提高，從2007年占到20xx年占。
    發(fā)布結(jié)果可以看出，我國(guó)gdp走勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢(shì)相近，在2011年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長(zhǎng)速度都比較快。近幾年來(lái)增長(zhǎng)速度逐漸往下，在緩慢下降。
    *醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為，20xx年增速還會(huì)進(jìn)一步降低，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右，利潤(rùn)總額增速約左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤(rùn)率，一直在10%上下，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水*，工業(yè)整體水*不到6%。預(yù)計(jì)20xx年依然保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率水*，20xx年下半年會(huì)有所提升。
    *醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德分析認(rèn)為，近十年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在萬(wàn)億，今年預(yù)計(jì)萬(wàn)億左右。到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在萬(wàn)億，今年預(yù)計(jì)萬(wàn)億左右，總量增長(zhǎng)很快。
    明后年，如果沒(méi)有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大，于明德認(rèn)為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈。這將導(dǎo)致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)幅度比較低。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)、充分準(zhǔn)備解決、克服困難，要千方百計(jì)通過(guò)轉(zhuǎn)型、升級(jí)改變企業(yè)在市場(chǎng)中的地位、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。沒(méi)有積極的出路，永遠(yuǎn)不可能走入低谷。于明德說(shuō)。
    榜單顯示，從經(jīng)濟(jì)規(guī)模看，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤(rùn)水*來(lái)講，排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥未來(lái)成長(zhǎng)性好，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利能力強(qiáng)。
    華雪蔚分析認(rèn)為，20xx年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長(zhǎng)性；制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。
    中成藥跟化學(xué)制劑類似，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤(rùn)總額指數(shù)跟行業(yè)整體水*保持一致，并且呈上漲態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水*。從榜單上看，化學(xué)制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤(rùn)總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑，我國(guó)對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，未來(lái)中成藥發(fā)展會(huì)更好。中成藥有望超過(guò)化學(xué)制劑。華雪蔚說(shuō)。
    于明德認(rèn)為，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。
    轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國(guó)際化道路。目前*醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，走向歐美市場(chǎng)必須通過(guò)國(guó)際最高水*的藥品許可，這需要*藥企提升藥品質(zhì)量，加強(qiáng)研發(fā)，走在國(guó)際化前列的藥企，未來(lái)不可限量。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注，投資生物技術(shù)。
    世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中，對(duì)于家政生活服務(wù)、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來(lái)越高。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十八
    a.產(chǎn)品定義。
    我們把傳統(tǒng)可編程控制器（plc），根據(jù)i/o規(guī)模的不同，分為微型plc（i/o30）、小型plc（30。
    1024）。
    b.時(shí)間定義。
    報(bào)告中所有數(shù)據(jù)基于自然年，即1月1日—月31日。對(duì)于一些國(guó)外的供應(yīng)商，財(cái)政年度和自然年不相符的，我們將數(shù)據(jù)調(diào)整為自然年的數(shù)據(jù)，并將市場(chǎng)數(shù)據(jù)拆分到四個(gè)季度當(dāng)中。
    2、市場(chǎng)概述。
    plc的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，廣泛分布于各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域。這也導(dǎo)致plc市場(chǎng)的增長(zhǎng)基本隨經(jīng)濟(jì)走勢(shì)進(jìn)行波動(dòng)。年增長(zhǎng)率為4.2%，相比于，plc業(yè)績(jī)止跌返升。占plc市場(chǎng)65%以上是oem市場(chǎng)，因此oem市場(chǎng)的好壞將直接決定整個(gè)plc市場(chǎng)的狀況，而2014年占o(jì)em市場(chǎng)大頭的紡織機(jī)械、包裝機(jī)械及機(jī)床行業(yè)均有不同程度的增長(zhǎng)。2014年項(xiàng)目型市場(chǎng)，冶金、電力、采礦、建材等傳統(tǒng)的項(xiàng)目型市場(chǎng)依舊沒(méi)有任何起色，新上項(xiàng)目銳減，其中水泥行業(yè)更是受到國(guó)家政策的影響，新上項(xiàng)目幾乎沒(méi)有。未來(lái)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)長(zhǎng)期而言，即未來(lái)的3年，plc市場(chǎng)將處于恢復(fù)階段。從時(shí)間維度上來(lái)看，從年第四季度開始市場(chǎng)已經(jīng)開始逐漸復(fù)蘇，2014年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，主要廠商業(yè)績(jī)均有一定增長(zhǎng)，尤其是幾家小型plc供應(yīng)商，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)將延續(xù)到。
    就長(zhǎng)期增長(zhǎng)而言，中型plc仍然是最值得關(guān)注的，伴隨經(jīng)濟(jì)水平的提升，中國(guó)的自動(dòng)化水平上升明顯，尤其是oem在2013年第四季度逐步恢復(fù)的帶動(dòng)下，增長(zhǎng)趨勢(shì)延續(xù)到整個(gè)2014年，中型plc在oem行業(yè)增長(zhǎng)明顯快于傳統(tǒng)項(xiàng)目行業(yè)，雖然目前用戶仍然熱衷于使用小型plc的改進(jìn)型，但就未來(lái)而言，中型plc的份額是有較大可能顯著上升的。
    對(duì)于新行業(yè)而言，譬如風(fēng)電、太陽(yáng)能等新能源領(lǐng)域，發(fā)展迅速，但對(duì)全局而言，仍然是星星點(diǎn)點(diǎn)，沒(méi)有辦法成為影響全局的助推力。新市場(chǎng)，還未形成。如表2、3，圖1所示。
    小型plc市場(chǎng)西門子憑借s7-200cn本土化價(jià)格優(yōu)勢(shì)及相對(duì)良好的貨期，歷經(jīng)了多年沉淀。2014年在銷售額方面仍然全面超越日系品牌保持第一。
    羅克韋爾、施耐德、西門子在大型plc市場(chǎng)依然三分天下;中型plc市場(chǎng)西門子仍然獨(dú)秀;大中型plc的市場(chǎng)格局未曾改變，但是需要注意一些潛在發(fā)生的趨勢(shì)和力量。
    中型plc是各家追逐的戰(zhàn)略重點(diǎn)。幾乎每家都在加強(qiáng)在中型plc方面的產(chǎn)品缺失，以期在西門子獨(dú)大的這個(gè)專業(yè)分治區(qū)的一杯羹。不過(guò)在短期內(nèi)，還未看到改變格局的力量。
    在小型plc市場(chǎng)，主要格局還是西門子與三菱、omron等日系廠家的鼎力的態(tài)勢(shì)，西門子憑借本土化的價(jià)格及供貨層面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完成了超越，2013年西門子在臺(tái)套數(shù)層面已經(jīng)超越三菱。同時(shí)對(duì)于本土品牌即使不論臺(tái)達(dá)的成功，匯川、信捷等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)成功進(jìn)入plc市場(chǎng)，憑借在變頻器或hmi領(lǐng)域取得了成功，策劃出整體的fa方案，進(jìn)入plc、和伺服領(lǐng)域，相對(duì)單純的投入plc業(yè)務(wù)，這種方式更加容易被市場(chǎng)接納。如表4所示。
    3、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
    plc市場(chǎng)短期及中長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)因。
    目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在逐步趨向平穩(wěn)增長(zhǎng)，plc市場(chǎng)在2014年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，20仍將有一定的增長(zhǎng)空間。
    但是就長(zhǎng)期而言，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善、工藝提升的需求、節(jié)能的需求等利好因素將長(zhǎng)期存在，而價(jià)格基本不存在暴跌的可能性，國(guó)家政策趨于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展方向，因此其更長(zhǎng)期的(未來(lái)3-5年)增長(zhǎng)率將能夠維持在5%左右。如表5所示。
    4、市場(chǎng)規(guī)模與細(xì)分。
    a.劃分的基本標(biāo)準(zhǔn)。
    市場(chǎng)細(xì)分是描述市場(chǎng)的重要手段。實(shí)際上在很多細(xì)分市場(chǎng)中，其市場(chǎng)規(guī)則、需求特點(diǎn)、供應(yīng)商的分布都是有很大差異的。無(wú)論是對(duì)于老供商進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的拓展，還是新進(jìn)入者選擇第一個(gè)切入點(diǎn)，都是必須的，并且具有重要意義的。
    按照行業(yè)的基本習(xí)慣，我們對(duì)plc市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品類別、行業(yè)和區(qū)域的切分。并且進(jìn)行了產(chǎn)品類別與行業(yè)和區(qū)域的交叉。
    b.中國(guó)2014年plc市場(chǎng)規(guī)模細(xì)分——產(chǎn)品類別。
    如表6，圖2所示。可以看出，雖然小型plc單體價(jià)值較小，但由于其用戶群規(guī)模龐大，總體采購(gòu)套數(shù)較多，因此在2014年plc市場(chǎng)中占據(jù)41.2%的份額。在年可以預(yù)計(jì)，由于小型plc的主體客戶群oem行業(yè)將完全恢復(fù)活力進(jìn)入發(fā)展期，而在電力、冶金等大型plc傳統(tǒng)項(xiàng)目型行業(yè)仍需要一段時(shí)間的恢復(fù)期，因此小型plc在plc市場(chǎng)的比例將有一定的上升。
    由于plc市場(chǎng)根據(jù)用戶的使用方式和特點(diǎn)，可以分為兩種完全不同的市場(chǎng)：項(xiàng)目型市場(chǎng)和oem型市場(chǎng)，因此在對(duì)plc市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)，我們也首選把行業(yè)分為項(xiàng)目型和oem型兩大類別，再分別加以分析。
    首先來(lái)看一下項(xiàng)目型市場(chǎng)的plc分布，整個(gè)項(xiàng)目型市場(chǎng)中，plc在2014年的銷售額占整個(gè)plc市場(chǎng)規(guī)模的.35%，相比13年增長(zhǎng)了5.6%。經(jīng)歷了2013年plc市場(chǎng)的恢復(fù)期，項(xiàng)目型市場(chǎng)已經(jīng)有所恢復(fù)，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。plc的項(xiàng)目型行業(yè)冶金、汽車、市政、交通等在2014年仍然是plc市場(chǎng)的主要行業(yè)，其中尤其是冶金行業(yè)，在plc市場(chǎng)中占有較大比重。值得一提的是市政、交通、汽車等行業(yè)。國(guó)家持續(xù)對(duì)軌道交通和地鐵進(jìn)行新一輪的大規(guī)模投資，也帶動(dòng)了plc在此行業(yè)的發(fā)展。相信在2015年，plc在市政、交通、汽車行業(yè)的比重將繼續(xù)上升。如表7所示。
    在plc的另外一大類市場(chǎng)oem市場(chǎng)，2014年plc的銷售規(guī)模占整個(gè)plc市場(chǎng)規(guī)模的65%。其中紡織機(jī)械、包裝、機(jī)床等傳統(tǒng)行業(yè)仍然是plc的主要市場(chǎng)。2014年整體plc市場(chǎng)已經(jīng)復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，相比2013年上升了4.2%。從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將存在一個(gè)較長(zhǎng)的恢復(fù)期，oem行業(yè)也將在2015年保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)。如表8所示。
    從區(qū)域上看，華東區(qū)和華北區(qū)(含西北)是plc市場(chǎng)的主要集中地。無(wú)論是項(xiàng)目型市場(chǎng)還是oem市場(chǎng)，這兩個(gè)區(qū)域集中了大量的國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)。另外，華南區(qū)也有其鮮明的特點(diǎn)。華南區(qū)是國(guó)內(nèi)私有中小企業(yè)的集中地，而且從事制造業(yè)的企業(yè)居多，因此是中小型plc的主要市場(chǎng)。另外，東北區(qū)是老工業(yè)基地，具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，而西南區(qū)資源豐富，水電、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。如?，圖3所示。
    5、市場(chǎng)份額。
    本章節(jié)主要介紹plc市場(chǎng)的主要供應(yīng)商市場(chǎng)份額情況。
    a.2014年中國(guó)plc市場(chǎng)——總體市場(chǎng)份額。
    2014年plc整體市場(chǎng)規(guī)模同比2013年為增長(zhǎng)4.2%，整體市場(chǎng)形勢(shì)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)。其中西門子憑借其在plc全線產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，占據(jù)市場(chǎng)首位，而三菱和羅克韋爾則分別憑借其在oem市場(chǎng)和大型plc市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，分列市場(chǎng)二、三位。歐姆龍依靠其高性價(jià)比產(chǎn)品以及在中國(guó)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了6.4%的正增長(zhǎng)，排在第四，schneider位居第五。臺(tái)達(dá)也依靠其產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性，深挖oem市場(chǎng)，以其一直以plc和變頻器、hmi、伺服業(yè)務(wù)的互相配合的產(chǎn)品及解決方案式銷售特色，創(chuàng)造了增長(zhǎng)率6.1%的成績(jī)，位居第六。如表10，圖4所示。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十九
    夜間的盜竊案件一般為攀爬、開門入室盜竊為主。
    一、攀爬入室盜竊指小偷沿著下水管道或煤氣管道從窗戶、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)入室內(nèi)盜竊的案件。有防盜窗的，先破壞防盜窗。此類案件小偷一般選擇在深夜等住戶都熟睡的時(shí)候進(jìn)入，盜竊的財(cái)物以手機(jī)、褲袋里的現(xiàn)金、手提電腦為主。
    1、睡覺的時(shí)候要牢記關(guān)好門窗。即使安裝了防盜窗也是一樣。
    2、你可以先觀察你家四周窗外的情況，小偷如果能爬進(jìn)你家，最有可能從哪個(gè)窗戶進(jìn)來(lái)，你可以在那個(gè)窗戶的窗臺(tái)上放一個(gè)臉盆或掛上風(fēng)鈴。只要小偷一開窗戶，臉盆就掉到地上發(fā)出響聲，以這樣的方式嚇跑小偷。
    3、臥室門反鎖，臥室門上不要忘記拔鑰匙。盡量將手提包、手機(jī)、手提電腦等物放到臥室內(nèi)。
    4、安裝防盜報(bào)警器。
    二、開門入室盜竊指小偷采用套鎖、插片、技術(shù)開鎖的手段實(shí)施入室盜竊的案件。
    防范措施：很簡(jiǎn)單，把家里的出入防盜門反鎖好就可以了。
    除此之外，夜間盜竊案件也多發(fā)于街面店鋪。目前大街小巷的店鋪的門都使用卷簾門，不能否認(rèn)卷簾門帶來(lái)的便捷，但它在防盜方面卻是極差的。
    1、無(wú)論再牢固的門都防不了小偷，盡量在店內(nèi)不放現(xiàn)金、電腦等貴重物品。
    2、加固卷簾門，可以在卷簾門兩邊加固兩道鎖，或在卷簾門的中間下方再安兩個(gè)鎖扣。
    3、在店內(nèi)安裝防盜報(bào)警器。
    做好防范打擊盜竊犯罪工作，減少盜竊案件發(fā)生，僅靠公安機(jī)關(guān)一己之力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們大家需要一同做好居家防盜，提高自身安全防范意識(shí)。最后，再給大家提兩點(diǎn)建議：
    1、小區(qū)保安的責(zé)任：小區(qū)保安不可玩忽職守，要盡到自己的看管責(zé)任，保護(hù)好小區(qū)的安全，做好小區(qū)的出入登記。當(dāng)然業(yè)主們?cè)诒O(jiān)督小區(qū)保安工作的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡力配合他們的工作。
    2、鄰里守望：也就是鄰里之間應(yīng)互幫互助。如今大家都獨(dú)門獨(dú)戶，一關(guān)門就兩耳不聞窗外事，大大拉開了人與人之間的距離。大家不妨在空閑的時(shí)間串串門，互相增進(jìn)了解。出門時(shí)可以托鄰居照看。還可以在整個(gè)單元、整幢樓或整個(gè)小區(qū)組建一個(gè)組織或協(xié)會(huì)，出資由空閑人員輪流照看。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二十
    1月11日，南京眾彩發(fā)布了2016年眾彩市場(chǎng)商品價(jià)格的分析報(bào)告。根據(jù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)7大類、66個(gè)主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行的監(jiān)測(cè)顯示，42個(gè)品種價(jià)格上漲，23個(gè)品種價(jià)格下跌，1個(gè)品種價(jià)格持平。值得一提的是，受去年第四季度的價(jià)格影響，今年春節(jié)前，水果、魚和豬肉的價(jià)格均有明顯下降，但蔬菜一路看漲，尤其是“蒜你狠”和“姜你軍”來(lái)勢(shì)洶洶。
    水果價(jià)格整體處于小幅下降態(tài)勢(shì)。
    車?yán)遄?、橙子、橘子、柚子……最近，很多市民去眾彩買水果。不過(guò)，眾彩市場(chǎng)的.商品分析師李俊告訴現(xiàn)代快報(bào)記者，春節(jié)前不必急著囤水果，因?yàn)樗麅r(jià)格整體處于小幅下降態(tài)勢(shì)，還是趁新鮮買比較好。
    根據(jù)眾彩市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年，水果批發(fā)價(jià)格總體呈現(xiàn)穩(wěn)中偏弱的態(tài)勢(shì)。
    “去年受厄爾尼諾氣候影響，惡劣天氣頻繁出現(xiàn)?！崩羁〗榻B，這也導(dǎo)致市民對(duì)水果的需求量疲軟，價(jià)格一直不溫不火。到了第四季度，北方水果和部分反季節(jié)水果上市量減少，價(jià)格才有所上漲。
    這對(duì)市民囤年貨會(huì)有何影響?記者了解到，春節(jié)前，各類時(shí)令水果占據(jù)果品市場(chǎng)“半壁江山”，如橙子、橘子、柚子等。隨著上市量的增加，水果整體價(jià)格小幅回落，而臨近年關(guān)，水果商急于拋貨，價(jià)格將持續(xù)下降。
    蔬菜“蒜你狠”和“姜你軍”來(lái)勢(shì)洶洶。
    根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的30個(gè)蔬菜品種均價(jià)為4.98元/公斤，同比上漲10.91%，其中24種價(jià)格上漲，6種下跌。
    李俊分析，去年第四季度，由于持續(xù)的陰雨天氣和頻繁降臨的冷空氣，導(dǎo)致蔬菜病蟲害增多，生長(zhǎng)受到影響?！懊菇?、絲瓜、豇豆、韭菜、生菜、土豆、油菜等蔬菜都有一定的減產(chǎn)，價(jià)格漲幅較大?！贝送?，大蒜春節(jié)前突破9.5元/斤大關(guān)。而生姜在2016第四季度受到產(chǎn)量下降的影響，價(jià)格從1.6元/斤漲至4元/斤。
    李俊建議，年前一些能放置較長(zhǎng)時(shí)間的蔬菜如白菜、蘿卜和姜蒜等，市民可選擇盡早囤貨，不然年關(guān)將近，如果再遭遇降雨和降溫，蔬菜價(jià)格將繼續(xù)攀升。
    糧、油、蛋年前價(jià)格總體平穩(wěn)，銷量大幅上漲。
    值得一提的是，春節(jié)前腌魚、腌肉的幸福指數(shù)很高，因?yàn)榈~和豬肉的價(jià)格較去年都有所下降。
    根據(jù)眾彩價(jià)格監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的10種糧食均價(jià)為6.94元/公斤，同比下降1.84%。雞蛋價(jià)格也基本以跌為主，2016年雞蛋均價(jià)為7.22元/斤，同比下跌7.44%。食用油價(jià)格小漲，2016年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的4種桶裝食用油均價(jià)為65.47元/5l，同比上漲1.38%。李俊說(shuō)，年關(guān)將近，市民備年貨需求較大，由于糧、油、雞蛋的貨源充足，價(jià)格總體平穩(wěn)，銷量也大幅上漲。
    汽車市場(chǎng)研究與分析（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二十一
    據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，，排量小于1.3l的車型共銷售73.02萬(wàn)輛，占轎車銷售總量的11.60%，與上年同期相比，市場(chǎng)占有率下降了3.7%。而排量小于1.0l的車型，僅銷售25.17萬(wàn)輛，同比下降30.9%。這與我國(guó)大排量轎車銷售量大幅度上漲形成鮮明對(duì)照，說(shuō)明節(jié)油減排效果明顯的小排量車型，市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)逐年萎縮的態(tài)勢(shì)。
    為了更好地分析小排量汽車市場(chǎng)下滑的原因，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，有必要先分析小排量汽車的營(yíng)銷環(huán)境。
    1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)小排量汽車影響至關(guān)重要，利弊兼有。有利的方面有：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快。20，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值246619億元，比上年增長(zhǎng)11.4%，連續(xù)五年增速達(dá)到或超過(guò)10%，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展；二是居民收入有很大的提高。年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12.2%；農(nóng)村居民人均純收入4140元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.5%；三是國(guó)內(nèi)油價(jià)居高不下。汽車最常用的93號(hào)汽油價(jià)格從初的每升3.92元上漲到2007年的每升5.34元，漲幅達(dá)到36%。這些對(duì)小排量汽車的市場(chǎng)發(fā)展是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。不利的方面是其他消費(fèi)品價(jià)格上漲較快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年居民消費(fèi)價(jià)格上漲4.8%，漲幅比上年提高3.3個(gè)百分點(diǎn)，商品零售價(jià)格上漲3.8%。這種物價(jià)不斷的上漲直接或間接降低了消費(fèi)者對(duì)汽車尤其是小排量汽車的購(gòu)買力。
    2.消費(fèi)者對(duì)小排量汽車需求存在誤區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，小排量汽車具有節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，因此，在國(guó)際油價(jià)頻頻上漲，我國(guó)石油消費(fèi)壓力日增之際，消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)更加青睞小排量汽車?？墒聦?shí)上，消費(fèi)者選擇的不是環(huán)保節(jié)能的小排量汽車，而更多的是選擇被號(hào)稱為“油老虎”的某些大排量的汽車。造成消費(fèi)者對(duì)小排量汽車需求誤區(qū)的原因主要有以下幾點(diǎn)。一是購(gòu)車者認(rèn)為“小排量”就是劣質(zhì)的代名詞。其實(shí)，“排量”大小并不能反映車輛質(zhì)量好壞，小排量汽車也可以是質(zhì)量很好、技術(shù)水平很高的汽車。二是消費(fèi)者購(gòu)車主要是追求名利，張揚(yáng)個(gè)性。很多消費(fèi)者認(rèn)同大排量汽車駕駛時(shí)很過(guò)癮，能充分展現(xiàn)自己的個(gè)性，滿足自己的虛榮心；而小排量汽車在這方面則不能與之相提并論。
    3.政府政策沒(méi)有真正惠及到小排量汽車。目前，盡管國(guó)家出臺(tái)能源環(huán)保政策并進(jìn)行了汽車消費(fèi)稅調(diào)整的改革，但小排量車型市場(chǎng)表現(xiàn)仍處于低迷狀態(tài)，究其原因，還是政府政策沒(méi)有真正惠及到小排量汽車。首先，早在，國(guó)家將低稅率檔次由原來(lái)的排量小于1.0l提高到排量小于1.5l，這樣就使得排量小于1.0l的汽車失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，國(guó)家對(duì)小排量汽車的購(gòu)置稅沒(méi)有實(shí)行補(bǔ)貼、減免稅費(fèi)等優(yōu)惠政策，而是實(shí)行和其他大排量車一樣上繳諸如保險(xiǎn)稅、路橋稅、車船稅等的政策；第三，部分地方政府制定對(duì)小排量汽車限制行駛路線、限制行駛時(shí)間等歧視政策?？梢?，國(guó)家對(duì)環(huán)保節(jié)能的小排量汽車基本上沒(méi)有明確的優(yōu)惠政策，而且有些政策還無(wú)形中限制了小排量汽車銷售和發(fā)展。
    從上面營(yíng)銷環(huán)境分析看出，小排量汽車市場(chǎng)之路依然坎坷，因此，企業(yè)必須要主動(dòng)采取行之有效的營(yíng)銷策略，才能有效地開拓市場(chǎng)。本文主要從產(chǎn)品策略、廣告策略和公關(guān)策略三個(gè)方面來(lái)闡述。
    二、小排量汽車的產(chǎn)品策略。
    要想擴(kuò)大小排量汽車市場(chǎng)份額，關(guān)鍵要提高產(chǎn)品的'價(jià)值，這樣才能讓市場(chǎng)接受，讓消費(fèi)者接受，真正打破消費(fèi)者心目中的“小排量”就是劣質(zhì)品的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。
    1.提高小排量汽車的質(zhì)量。目前，我國(guó)小排量汽車整體上看存在質(zhì)量不高、技術(shù)含量低的情況。因此，必須采取以下措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量。一是加大科研資金投入，增加小排量汽車技術(shù)含量，提高核心產(chǎn)品質(zhì)量；二是按照消費(fèi)者個(gè)性化需求設(shè)計(jì)外觀，提高形式產(chǎn)品質(zhì)量；三是注重品牌建設(shè)。汽車品牌尤其是名牌汽車，其本身就具有很高的市場(chǎng)價(jià)值，能滿足消費(fèi)者追求名利的消費(fèi)心理，因此，注重品牌建設(shè)有利于提高小排量汽車的附加價(jià)值。
    2.提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。售后服務(wù)是否完善，會(huì)直接影響小排量汽車期望質(zhì)量的高低。目前，由于服務(wù)人員技術(shù)不精湛和企業(yè)服務(wù)措施不到位，使得許多汽車售后服務(wù)水平偏低，因此，必須采取有效措施，提高小排量汽車的售后服務(wù)水平。一是大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員，提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；二是在售后服務(wù)過(guò)程中，采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利，如提供代步車，以方便那些因修車而暫時(shí)無(wú)車使用的消費(fèi)者。
    三、小排量汽車的廣告策略。
    小排量汽車企業(yè)和經(jīng)銷商在廣告上投入少，制作草率，缺乏創(chuàng)意，影響了廣告的效果，因此，企業(yè)制作廣告時(shí)必須精心策劃，以提高廣告的效果。
    1.慎重選擇廣告媒介。企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的基本情況，對(duì)不同消費(fèi)群體選擇不同的廣告媒介，如對(duì)知識(shí)型白領(lǐng)，由于其工作時(shí)間大部分在室內(nèi)，加之其比較喜歡讀書看報(bào)，采用報(bào)紙和雜志比較合適；而對(duì)經(jīng)常外出的消費(fèi)者可采用以墻體廣告、廣播為主，也可輔以報(bào)紙雜志廣告，這樣廣告效果相對(duì)來(lái)說(shuō)要好一點(diǎn)。
    2.廣告設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意。一個(gè)成功有創(chuàng)意的廣告，能最大限度吸引消費(fèi)者的注意力，并使之產(chǎn)生共鳴。首先，廣告設(shè)計(jì)要精心挑選形象代言人，如挑選大家公認(rèn)的成功人士做轎車代言人，這樣給人的聯(lián)想是：擁有這樣的車是成功的象征。其次，廣告設(shè)計(jì)還要能表現(xiàn)汽車?yán)鎸傩?，如寶馬廣告有這樣一組畫面：在冰封雪地的海岸上，一只企鵝遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著一輛快速奔馳寶馬轎車，自愧不如，這則廣告將寶馬“完美的駕駛工具”的屬性表現(xiàn)得淋漓盡致，這是小排量汽車進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)值得借鑒的。
    3.廣告投放地要以城鎮(zhèn)為主，不斷向城鄉(xiāng)結(jié)合地帶擴(kuò)散。由前述可知，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，農(nóng)村居民收入也有了很大的提高，這為他們購(gòu)買小排量汽車奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。依據(jù)相關(guān)人士預(yù)測(cè)，當(dāng)前使用低速貨車、摩托車的農(nóng)民將會(huì)是今后小排量車的一大消費(fèi)群體。因此，小排量汽車廣告不能忽略農(nóng)村，否則，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其廣告效果要大打折扣。
    四、小排量汽車公關(guān)策略。
    我國(guó)很多小排量汽車企業(yè)和經(jīng)銷商沒(méi)有采取行之有效的公關(guān)策略，這也是導(dǎo)致小排量汽車沒(méi)有真正享受到政府優(yōu)惠政策、沒(méi)有被消費(fèi)者接受的原因之一。因此，企業(yè)有必要采取相應(yīng)的公關(guān)策略，提高小排量汽車的整體形象，改變政府和消費(fèi)者對(duì)小排量汽車的態(tài)度。
    1.有效進(jìn)行政府公關(guān)。小排量汽車企業(yè)應(yīng)該精心策劃，對(duì)政府進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng)，做到合情、合理、合法，具體可采用以下措施。一是綠色環(huán)保原則。企業(yè)應(yīng)該向政府部門強(qiáng)調(diào)小排量汽車節(jié)能、環(huán)保，并出處具體的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明小排量汽車是節(jié)能環(huán)保的“護(hù)花使者”；二是公平原則。一般來(lái)說(shuō)，高耗能高污染產(chǎn)品應(yīng)該課以重稅，而低耗能低污染理應(yīng)征收低稅，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理。企業(yè)以此為突破口，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，相信政府部門會(huì)做出適當(dāng)?shù)目紤]，并制定出對(duì)不同排量車型征收不同稅收的法律法規(guī)。
    2.提升整體形象公關(guān)策略。首先，企業(yè)可利用重大事件或制造重大事件，邀請(qǐng)某些政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)紅明星參加，并運(yùn)用適當(dāng)方法，免費(fèi)贈(zèng)送為他們量身定做的小排量汽車，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者或明星愉快的乘坐小排量汽車。這樣小排量汽車就會(huì)以“高檔優(yōu)質(zhì)”的形象出現(xiàn)，并得到極好的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)某些地方領(lǐng)導(dǎo)為了提高城市形象，做出禁止小排量汽車通行的決定；其次，企業(yè)要熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，如提供綠化贊助，給為綠化做出很大貢獻(xiàn)的人頒獎(jiǎng)；為貧困學(xué)子設(shè)立助學(xué)基金等。這些公關(guān)活動(dòng)一方面將會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，另一方面會(huì)使人認(rèn)為這樣的企業(yè)是一個(gè)道德感和責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會(huì)因此而永遠(yuǎn)留在收益者和相關(guān)人群的心中。
    總之，在機(jī)會(huì)和威脅并存的營(yíng)銷環(huán)境下，小排量汽車企業(yè)只有主動(dòng)出擊，制定上述有效的營(yíng)銷策略，才能真正保持并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。
                            
    
                    
    
                    
                    
                    
                
    
        
    
          
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                        范文范本是寫作的參照，可以幫助我們更好地組織語(yǔ)言和結(jié)構(gòu)。為了讓大家更好地掌握總結(jié)的寫作技巧，小編為大家準(zhǔn)備了一些范文，希望能夠幫助到大家。1.在門診護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        學(xué)期總結(jié)是對(duì)過(guò)去一學(xué)期學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的概括，有助于我們審視自己的學(xué)習(xí)狀況。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀學(xué)期總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。目標(biāo)：(1)主動(dòng)參加多種形式的
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        通過(guò)寫心得體會(huì)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進(jìn)而改進(jìn)和提升自己。小編為大家整理了一些經(jīng)典的心得體會(huì)案例，供大家欣賞和學(xué)習(xí)，希望能夠幫助到大家的寫作。
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        擔(dān)任競(jìng)選職位可以鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。競(jìng)選過(guò)程中的困難和挑戰(zhàn)，也是有辦法克服的，讓我們一起來(lái)了解一下吧。我是一個(gè)勤奮好學(xué)、活潑
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        月工作總結(jié)不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)和組織負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。有沒(méi)有一份完美的月工作總結(jié)范文可以參考？答案是肯定的，那就繼續(xù)往下看吧。在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        月工作總結(jié)是在每個(gè)月結(jié)束時(shí)對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要材料。以下是一些經(jīng)典的月工作總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作思路和參考。時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        范文范本是指在某一領(lǐng)域或某種寫作類型中，具有代表性和標(biāo)桿意義的文本。接下來(lái)是一些范文的分享，希望能夠?yàn)榇蠹以趯懽鞣矫嫣峁┮恍┯杏玫膮⒖己徒梃b。為了將本學(xué)期的工作
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        范文可以作為我們寫作的一個(gè)參考，可以幫助我們提高寫作的水平。請(qǐng)大家瀏覽一下這些總結(jié)參考范例，找出其成功之處和值得借鑒之處。在幼兒園各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)中，區(qū)角活動(dòng)有著它
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們能夠更好地記住和鞏固所學(xué)和所做的事情，提高我們的學(xué)習(xí)和工作效率。這些心得體會(huì)范文內(nèi)容豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到，值得我們認(rèn)真品味。瑜伽是世界上非常受歡
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        工作心得是對(duì)自己工作態(tài)度、工作方法、工作成果進(jìn)行總結(jié)和深入思考的過(guò)程，對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展非常重要。在這些工作心得范文中，我們可以看到不同人的思維方式和工作態(tài)度，從
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        講話稿是一種重要的溝通工具，它能夠幫助我們更好地與他人交流，傳達(dá)自己的想法和目標(biāo)。講話稿范文的寫作過(guò)程中，要注意保持獨(dú)立思考和創(chuàng)新的精神。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        范文范本是一種標(biāo)準(zhǔn)的寫作范例，可以幫助我們學(xué)習(xí)如何組織思想和展開論述。小編為大家整理了一些優(yōu)秀范文范本，希望能夠給大家提供一些寫作的參考和指導(dǎo)。今年的“五一”像
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        策劃書是一種對(duì)于某項(xiàng)工程或活動(dòng)進(jìn)行全面規(guī)劃和安排的書面材料。以下是小編為大家收集的策劃書范文，供大家參考，希望能夠?qū)δ銈兊牟邉澒ぷ饔兴鶐椭０ǎ?、本商業(yè)(b
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        自查報(bào)告是對(duì)自己過(guò)去一段時(shí)間的工作和行為進(jìn)行反思和總結(jié)的一種方式。下面是一些精選的自查報(bào)告范文，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽鞯膯⑹竞蛥⒖?。為進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《森林病
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        學(xué)習(xí)是連接過(guò)去與未來(lái)的橋梁，它記錄著我們的成長(zhǎng)軌跡。小編搜集整理了一些學(xué)習(xí)總結(jié)的成功案例，希望能給大家?guī)?lái)啟示和鼓勵(lì)。觀察是一種有目的有計(jì)劃的感知，不僅可以獲得
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        在施工中，需要按照施工方案進(jìn)行材料選擇、工具使用和施工方法的確定。在下面的施工范文中，你可以看到各種不同類型的施工方法和技術(shù)。本文以我公司承建的也門荷臺(tái)達(dá)一期污
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        心得體會(huì)的寫作可以幫助我們更好地反思問(wèn)題，進(jìn)一步提高解決問(wèn)題的能力。在這里，小編為大家推薦幾篇值得一讀的心得體會(huì)文章，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。礦山機(jī)電設(shè)備作
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        6.社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行綜合分析和總結(jié)的重要手段，通過(guò)書面材料的形式，能夠更好地展現(xiàn)個(gè)人的思考和思維能力。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，希望能
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        每個(gè)月的工作總結(jié)都是一個(gè)全新的起點(diǎn)，我希望通過(guò)總結(jié)能夠找到更好的突破口。小編特地為大家收集了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，希望能夠給大家?guī)?lái)一些幫助和啟示。
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        幼兒園小班的教育目標(biāo)是培養(yǎng)孩子們良好的生活習(xí)慣和基本的社交能力。希望大家通過(guò)閱讀以下幼兒園小班總結(jié)范文，能更好地理解孩子們的成長(zhǎng)和發(fā)展。1、在游戲中發(fā)展幼兒跳躍
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        幼兒園教案是教師為了指導(dǎo)和組織幼兒園教學(xué)活動(dòng)而編寫的一種教學(xué)計(jì)劃。如果你想了解一些優(yōu)秀的幼兒園教案，以下范文將為你提供一些有用的參考。1、理解詩(shī)歌內(nèi)容，有感情地
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        范文范本有著獨(dú)特的教育意義，它可以幫助學(xué)習(xí)者大幅提高自己的寫作水平。以下是一些精選范文范本，供大家參考，希望能對(duì)大家的學(xué)習(xí)和寫作有所啟示。全區(qū)黨員干部群眾、市民
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                      
            
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                        家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校推進(jìn)家校共育、促進(jìn)教育公平的有效方式之一。這是一份家長(zhǎng)會(huì)的調(diào)查報(bào)告，匯總了家長(zhǎng)們對(duì)于家長(zhǎng)會(huì)的看法和建議，大家可以一起來(lái)看看。尊敬的新小班家長(zhǎng)：您好！
    
                    
    
                
    
            
    
            
    
              
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    
    
        
    
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      看范文范本可以拓寬我們的思路，幫助我們更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。在此，小編為大家分享了一些經(jīng)典的范文范本，希望能夠給大家提供一些靈感和借鑒。在當(dāng)下教學(xué)模塊中，所謂的
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是我們?cè)趯懽鬟^(guò)程中經(jīng)常需要參考的文本，可以幫助我們更好地組織和表達(dá)思想。如果你對(duì)寫作感到困惑或者找不到靈感，不妨先來(lái)看看下面這些范文，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本可以幫助我們更好地理解和掌握各種文體的特點(diǎn)和規(guī)律，提高我們的寫作能力。以下范文范本是經(jīng)過(guò)精心篩選和整理的，希望能夠給大家提供一些寫作的借鑒和啟示。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過(guò)模仿范文范本的寫作風(fēng)格和思路，我們可以培養(yǎng)自己的寫作風(fēng)格，形成自己獨(dú)特的寫作風(fēng)格和語(yǔ)言表達(dá)能力。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)欣賞小編為大家準(zhǔn)備的一些范文范本，希望能
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會(huì)是對(duì)自己在某個(gè)領(lǐng)域或某段時(shí)間內(nèi)的體驗(yàn)與感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納，它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和提高自己的能力，我想分享一下我的心得體會(huì)。心得體會(huì)是在實(shí)踐中得來(lái)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在撰寫辭職報(bào)告時(shí)，我要仔細(xì)考慮每一個(gè)字句，以確保表達(dá)清楚我的意圖和感受。需要指出的是，每個(gè)人的辭職報(bào)告都應(yīng)該根據(jù)自身的具體情況進(jìn)行個(gè)性化的撰寫。尊敬的xxx：你
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在活動(dòng)策劃中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活的調(diào)整和變通，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。掌握活動(dòng)策劃的核心要點(diǎn)，可以讓我們更加得心應(yīng)手地進(jìn)行策劃工作。深秋已至，天氣轉(zhuǎn)涼，最
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師工作計(jì)劃是教師與學(xué)生、家長(zhǎng)和學(xué)校管理層溝通和合作的重要橋梁。以下是小編為大家收集的教師工作計(jì)劃范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。xx年大半年的鍛煉讓我對(duì)財(cái)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本中的例子和論證可以為我們的寫作提供很好的參考和借鑒。小編整理了一些大家常用的總結(jié)模板，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主，安全第一，綜
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本可以激發(fā)我們的寫作興趣，讓我們更加有動(dòng)力和自信地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。小編為大家整理了一些范文范本，希望能夠給大家提供一些寫作的思路和方法。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      活動(dòng)策劃需要與不同的利益相關(guān)者進(jìn)行合作和溝通，如客戶、合作伙伴、供應(yīng)商等。以下這些活動(dòng)策劃范文覆蓋了不同規(guī)模、不同類型的活動(dòng)，希望能滿足大家的需求和期望。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在編輯過(guò)程中，我們要注重文章的結(jié)構(gòu)和章節(jié)之間的銜接，使得整個(gè)文本更加連貫和有序。為了提高大家的編輯水平，我們特意為大家選取了一些經(jīng)典文章進(jìn)行了精心編輯和整理，希
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在寫總結(jié)時(shí)，我們可以從這些精選范文中尋找靈感，并加以改編和創(chuàng)新。以下是小編為大家整理的精選范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能夠提高大家的寫作水平。尊敬的院（校）、x
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      優(yōu)秀學(xué)生具備良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠高效地掌握知識(shí)。接下來(lái)是幾篇成功學(xué)習(xí)的優(yōu)秀學(xué)生的心得體會(huì)，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。你是個(gè)天真可愛善良友好滿腦子裝著一
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文是一種優(yōu)秀的寫作樣本，可以幫助我們提高寫作水平和豐富寫作素材。名家范文領(lǐng)略：在這里，你可以欣賞到來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的大師級(jí)別的范文范本。第一條為了加強(qiáng)大型群眾性活
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      決議的實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)面臨各種困難和挑戰(zhàn)，需要不斷調(diào)整和改進(jìn)，以確保順利完成預(yù)定目標(biāo)。這是一份經(jīng)過(guò)多次修訂和改進(jìn)的決議范文，希望能為大家提供一些思路。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師心得體會(huì)是教師在長(zhǎng)期教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)和感悟，它能夠幫助教師提高教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。我想我們應(yīng)該積極總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是一些教師心得
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      作為范文的范本，它能夠?yàn)槲覀兲峁┮粋€(gè)很好的寫作參考。我整理了一些精選總結(jié)樣本，希望能為大家提供一些寫作思路和靈感。為確保安全，貫徹預(yù)防為主的工作方針，根據(jù)誰(shuí)主管
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是研究文學(xué)、語(yǔ)言和寫作規(guī)律的重要素材，可以拓寬我們的知識(shí)面。想要寫一篇好的總結(jié)？不妨先參考一下小編為大家準(zhǔn)備的總結(jié)范例。在過(guò)去的一年里，我校宣傳部在學(xué)校
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      寫心得體會(huì)是一個(gè)思考和反思的過(guò)程，可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。接下來(lái)，小編為大家整理了一些關(guān)于心得體會(huì)的精選范文，希望能夠給大家寫作提供一些參考。隨著時(shí)代的發(fā)展，
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在服務(wù)月期間，各級(jí)政府和社會(huì)組織組織豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，鼓勵(lì)更多人參與其中。以下是一些參與服務(wù)月活動(dòng)的志愿者分享的感動(dòng)瞬間，讓我們一起來(lái)看看吧。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域和不同層次的作品，適用于不同年齡段和學(xué)習(xí)目標(biāo)的人群。這里整理了一些優(yōu)秀的范文范本，希望能給大家提供一些寫作上的啟示和指導(dǎo)。1.運(yùn)用教學(xué)用具
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作或生活后，對(duì)所獲得經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種記錄方式。它可以幫助我們了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，同時(shí)也是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的一種
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      銷售合同是雙方之間約定銷售商品價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量等詳細(xì)條款的重要依據(jù)。請(qǐng)大家參考下面的范文，在撰寫銷售合同時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況作為參考。雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)協(xié)商
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      策劃書還需要經(jīng)過(guò)反復(fù)修改和完善，確保每個(gè)細(xì)節(jié)都得到充分考慮和規(guī)劃。策劃書的寫作需要經(jīng)驗(yàn)和技巧，通過(guò)學(xué)習(xí)范文可以更好地理解和運(yùn)用。解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        
    
        
    
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會(huì)可以讓我們更深入地思考問(wèn)題，從而提高我們的學(xué)習(xí)和工作能力。請(qǐng)大家一起來(lái)看看下面這些精選的心得體會(huì)樣本，或許能給大家一些寫作思路和技巧。交流分享心得體會(huì)是
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教師心得體會(huì)有助于提高教學(xué)效果，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)今后的教學(xué)工作。以下是一些值得閱讀的教師心得體會(huì)，希望能給大家?guī)?lái)一些新的思考角度。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)電
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      優(yōu)秀學(xué)生不僅在學(xué)業(yè)上取得了好成績(jī)，還在各個(gè)方面展現(xiàn)出了出色的能力。在下面的范文中，你可以找到一些關(guān)于優(yōu)秀學(xué)生總結(jié)寫作的技巧和經(jīng)驗(yàn)。尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：大家
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      寫檢討書是一種審視自己的過(guò)去的方式，也是展望未來(lái)的機(jī)會(huì)。請(qǐng)大家跟隨小編的步伐，一起來(lái)欣賞一些優(yōu)秀的檢討書范文吧。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好，我知道自己這次錯(cuò)了，對(duì)于服務(wù)人
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過(guò)總結(jié)工作心得體會(huì)，我們可以與他人交流和分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高工作效能。學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和技能可以提高我們的工作能力和競(jìng)爭(zhēng)力。20xx年3月17
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      述職報(bào)告可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中的不足，進(jìn)而改進(jìn)和提高自己的工作能力。在這里，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些寫得優(yōu)秀的述職報(bào)告樣本，供大家參考和學(xué)習(xí)。20xx年對(duì)xx來(lái)說(shuō)是
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      審計(jì)可以為外部利益相關(guān)者提供信任和透明度，幫助他們做出正確的決策。審計(jì)工作中的道德和職業(yè)操守是非常重要的，以下是一些道德準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。下面介紹幾種做題技巧，希
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)積累的回顧和總結(jié)，是我們成長(zhǎng)路上寶貴的財(cái)富。在下方，我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍┚x的心得體會(huì)范文，希望能夠給大家一些寫作上的啟發(fā)和幫助。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      心得體會(huì)是一種對(duì)自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的記錄，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。以下是一些著名學(xué)者和作家的心得體會(huì)，希望能夠給大家提供一些啟示和思考。低碳的生活是一
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      年終總結(jié)是對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行概括和總結(jié)，對(duì)未來(lái)的工作起到指導(dǎo)作用。接下來(lái)，我將與大家分享一些優(yōu)秀的年終總結(jié)范文，希望對(duì)大家寫作有所幫助。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      自我評(píng)價(jià)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，從而更好地發(fā)揮個(gè)人潛力。下面是一些經(jīng)典的自我評(píng)價(jià)范文，希望能夠給大家一些啟示和幫助。個(gè)人優(yōu)點(diǎn)是我們求職就業(yè)制勝的法寶。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      經(jīng)過(guò)一個(gè)月的辛勤工作，我們需要進(jìn)行一次全面總結(jié)，為下一個(gè)月制定更好的計(jì)劃和目標(biāo)。小編為大家準(zhǔn)備了一些寫月工作總結(jié)的技巧和注意事項(xiàng)，希望能幫助到大家。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本通過(guò)多樣的寫作方式和技巧，展現(xiàn)了作者的獨(dú)特才華和思維深度。以下是小編為大家收集的范文范本，希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)和幫助。1.作業(yè)前帶好完整的確良電氣用
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在學(xué)習(xí)中，我們通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提升自己的能力和素質(zhì)。小編為大家整理了一些學(xué)習(xí)范文，希望能夠激發(fā)大家對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。南陽(yáng)的西郊有一座亭子，本來(lái)修建它是為了
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過(guò)閱讀范文范本，我們能夠?qū)W習(xí)到一些優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方式，提高自己的寫作水平。這里收集了一些經(jīng)典和優(yōu)秀的范文范本，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴?/div>
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      創(chuàng)意需要勇氣和冒險(xiǎn)精神，因?yàn)閯?chuàng)新往往需要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和未知。以下是小編為大家精心挑選的創(chuàng)意范文，希望能為大家提供靈感和啟發(fā)。1．通過(guò)練習(xí)使學(xué)生熟練掌握萬(wàn)以內(nèi)加法的算
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      會(huì)計(jì)工作需要具備細(xì)心、耐心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶攸c(diǎn)，對(duì)細(xì)節(jié)的把握非常重要。請(qǐng)大家閱讀以下會(huì)計(jì)總結(jié)范文，并從中找到靈感和借鑒，來(lái)提升自己的寫作水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      寫心得體會(huì)可以培養(yǎng)我們的觀察力和思考能力，讓我們更加敏銳地發(fā)現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié)與感悟。小編精心挑選了一些經(jīng)典的心得體會(huì)案例，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。教育理念對(duì)教育
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      經(jīng)典作品常常被視為文化遺產(chǎn)，代表了一個(gè)時(shí)代的精神和價(jià)值觀。想了解經(jīng)典作品的背景和創(chuàng)作歷程嗎？小編為大家整理了一些相關(guān)資料。對(duì)我講的每一句話都要是真心。不許騙我、
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在編寫范文范本時(shí)，可以參考一些經(jīng)典的范例，或者參考專業(yè)人士的意見和建議。請(qǐng)大家在閱讀這些總結(jié)樣本時(shí)，思考其中的寫作技巧和表達(dá)方式，進(jìn)行借鑒和學(xué)習(xí)。隨著我國(guó)社會(huì)主
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范本是對(duì)某一事件或現(xiàn)象進(jìn)行綜合考察和分析的成果，可以給我們提供更加深入的思考。8.范文范本的選擇應(yīng)該與所學(xué)知識(shí)和感興趣的領(lǐng)域相關(guān)，這樣才能更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文可以幫助我們了解不同主題和領(lǐng)域的寫作要求與特點(diǎn)。這些范文范本可以幫助我們了解各種語(yǔ)言風(fēng)格和文體形式。xxx醫(yī)領(lǐng)導(dǎo)小組：我叫xxx，男，漢族，現(xiàn)年30歲，貴州
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過(guò)教學(xué)反思，教師可以深入思考自己的教學(xué)方法和教學(xué)質(zhì)量，找出問(wèn)題并加以改進(jìn)。教學(xué)反思是教師對(duì)自己的教學(xué)過(guò)程和教學(xué)效果進(jìn)行全面審視的重要活動(dòng)，它可以幫助教師發(fā)現(xiàn)教
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      單位的成功與否往往取決于其領(lǐng)導(dǎo)者的能力和團(tuán)隊(duì)成員的合作程度。接下來(lái)，我們一起來(lái)看看一些優(yōu)秀單位的總結(jié)范文，或許可以給我們一些啟示和思考。招聘方：________
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是我們學(xué)習(xí)寫作的好幫手，通過(guò)閱讀范文可以積累寫作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)化寫作技巧。如果你正在寫作總結(jié)，不妨讀一讀下面的這些總結(jié)范文，或許有所收獲。第一段：引言（120
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            
    
        
    
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教學(xué)工作計(jì)劃的制定需要考慮學(xué)生的實(shí)際情況和特點(diǎn)，以及教學(xué)資源的合理利用。接下來(lái)，請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀下面這些教學(xué)工作計(jì)劃的范文，相信對(duì)于提高教學(xué)效果會(huì)有所啟發(fā)。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      撰寫心得體會(huì)可以幫助我們反思和思考自己的學(xué)習(xí)或工作方法是否科學(xué)有效。在下面的范文中，作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷，總結(jié)出了一些寶貴的心得和體會(huì)。第一段：引言（200字
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本可以激發(fā)我們的寫作靈感，幫助我們更好地表達(dá)思想和觀點(diǎn)。每一篇范文范本都蘊(yùn)含了作者的智慧和獨(dú)特的表達(dá)方式，讓我們受益匪淺?，F(xiàn)在的孩子，生活好起來(lái)了，壓力也
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行概括和歸納，以便更好地提高自己的能力。希望大家能從以下范文范本中找到自己需要的寫作素材和思路。職場(chǎng)禮儀，是指人們?cè)诼殬I(yè)場(chǎng)所中應(yīng)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      家長(zhǎng)會(huì)是家長(zhǎng)參與學(xué)校決策和管理的渠道，讓他們有機(jī)會(huì)參與到孩子的教育中來(lái)。以下是一些家長(zhǎng)會(huì)的反思和總結(jié)，希望對(duì)今后的家長(zhǎng)會(huì)有所啟發(fā)和改進(jìn)。尊敬的各位家長(zhǎng),親愛的們
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范本中的寫作技巧和思路可以啟發(fā)我們的創(chuàng)作靈感，提升寫作能力。通過(guò)閱讀這些范文范本，大家可以拓寬自己的思維和視野，提高自己的寫作水平。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育也得
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      感謝信可以是簡(jiǎn)短的口頭感謝，也可以是長(zhǎng)篇的書面表達(dá)，根據(jù)具體情況而定。以下范文展示了感謝信作為一種表達(dá)情感的方式，用真實(shí)、客觀、感人的語(yǔ)言傳遞了信件發(fā)出者的真心
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      服裝設(shè)計(jì)師通過(guò)創(chuàng)作不同風(fēng)格的服裝，滿足不同人群的需求。在下面的示例中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)典的服裝搭配，它們適用于多種場(chǎng)合，并且能夠與個(gè)人風(fēng)格完美契合。目前所在地：廣
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      通過(guò)寫活動(dòng)總結(jié)，我們可以反思并總結(jié)出活動(dòng)的亮點(diǎn)和不足，為以后的活動(dòng)做出改進(jìn)。小編整理了一些優(yōu)秀的活動(dòng)總結(jié)樣本，供大家參考和借鑒，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本可以豐富我們的寫作素材，提高我們的寫作能力和創(chuàng)造力。下面是一些經(jīng)典范文的分享，希望可以給大家?guī)?lái)寫作的靈感和啟示。為全面提高學(xué)生消防安全素質(zhì)，切實(shí)深化學(xué)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      自我評(píng)價(jià)是一種反思的過(guò)程，能夠幫助我們認(rèn)清自己的長(zhǎng)處和短處，并為自己未來(lái)的發(fā)展制定更明確的計(jì)劃。以下是小編為大家提供的一些自我評(píng)價(jià)范文，供大家參考。希望通過(guò)看這
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      優(yōu)秀學(xué)生在課堂上積極參與，善于思考和提問(wèn)，能夠獨(dú)立思考并表達(dá)自己的觀點(diǎn)和見解。下面是一些優(yōu)秀學(xué)生的成功經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得，希望能夠給大家一些啟示和指導(dǎo)。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本可以樹立我們的寫作目標(biāo)，幫助我們更清晰地了解自己想要表達(dá)的觀點(diǎn)和意圖。接下來(lái)，小編為大家精選了幾篇優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本可以啟迪我們的思維，拓展我們的視野，幫助我們更好地理解和應(yīng)用文學(xué)知識(shí)。范文范本集合了不同領(lǐng)域的經(jīng)典案例，能夠拓寬我們的視野和思維。在管理經(jīng)典《管理的實(shí)踐
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本的多樣性可以幫助我們拓寬總結(jié)的視野，了解不同領(lǐng)域和不同時(shí)間段的總結(jié)范例。范文范本是學(xué)習(xí)和研究寫作的重要資源，幫助我們更好地理解和掌握寫作的規(guī)范和要領(lǐng)。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文范本是寫作指導(dǎo)的重要工具，通過(guò)對(duì)優(yōu)秀范文的學(xué)習(xí)和欣賞，我們可以拓展自己的思路和視野。在這個(gè)總結(jié)范例集合中，小編為大家搜羅了一些經(jīng)典和優(yōu)秀的總結(jié)作品，供大家參
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      4.范文范本可以分為不同的類別，如議論文范文范本，說(shuō)明文范文范本，記敘文范文范本等。以下是小編為大家收集的范文范本，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽鞯闹笇?dǎo)和幫助。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      質(zhì)量月是改進(jìn)質(zhì)量管理體系的重要機(jī)會(huì)，有助于不斷提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)，小編將為大家介紹一些質(zhì)量月的重要性和意義，希望能夠引起大家的共鳴和重視。努力加強(qiáng)政治思想
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      范文是一種具有示范作用的寫作樣本，可以為我們提供寫作的參考和借鑒。小編整理了一些總結(jié)范例供大家參考，希望對(duì)大家的寫作有所幫助和指導(dǎo)。20xx年12月31日是學(xué)校
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      大學(xué)規(guī)劃涉及到學(xué)習(xí)、社交、實(shí)習(xí)、就業(yè)等方方面面，需要學(xué)生從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。推薦閱讀下面這些大學(xué)規(guī)劃范文，或許能給你一些靈感和啟發(fā)。說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃，我們得追溯到我們背
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      教學(xué)計(jì)劃是教師為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)所制定的一項(xiàng)完整的教學(xué)活動(dòng)安排。教學(xué)計(jì)劃不僅僅是一份書面材料，更是教師思想和智慧的結(jié)晶，需要教師精心編寫和細(xì)致推敲。本學(xué)年擔(dān)任七年級(jí)
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      幼兒園工作總結(jié)是對(duì)工作過(guò)程中的問(wèn)題和困惑進(jìn)行思考和總結(jié)的一種方式，有助于解決問(wèn)題和找到改進(jìn)的方法。幼兒園工作總結(jié)是對(duì)幼兒園工作進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料，它可
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      學(xué)期工作計(jì)劃是我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等方面的目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行整理和總結(jié)的一種方式。通過(guò)學(xué)期工作計(jì)劃，我們可以更好地規(guī)劃和安排自己的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間，提高效率。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      自我介紹是交流的開始，通過(guò)它，我們可以了解到他人的基本信息和背景，建立起彼此的聯(lián)系。自我介紹是讓人了解你的第一步，下面的范文可以幫助你寫出一篇精彩的自我介紹。
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                      
              
    
                
    
                  
                  
    
                    
    
                      在解決這個(gè)難題的過(guò)程中，我觸到了自己的局限性，并學(xué)到了新的解決方法。在下面的范文中，可以看到不同人不同角度的心得體會(huì)，對(duì)比分析可以拓寬視野。行政管理是作為一個(gè)大
    
                  
    
                
    
              
    
              
    
              
                                
    
        
    
                        
    
            
    
            
    
                
            
    
        
    
    
    

    










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