時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
公司年度計劃字公司年度計劃篇一
根據20xx年度的招聘情況來看，結合年度員工流失情況分析，以及行業發展的進度，進一步對比本地區同行業各家公司招聘的情況，草擬20xx年度的招聘計劃。
應做好前期準備工作如下：
20xx年度經營分析會后，公司的發展將會有相應的調整和變動，當然包括人事變動，也會有一些人事調整，所以新一年的招聘計劃應該根據公司的經營工作為前提，在大的框架下進行制定招聘計劃。
如果公司因上一年的經營狀況影響，可能對下一年度的編制將會有所調整，所以在制定新一年的經營發展方案，那么編制人員情況是否有所調整，如果增編、擴展人員梯隊，那么招聘力度有所增長，如果減編或者裁員，那么招聘就要根據公司裁員后的實際在職人員進行調整。
將上一年流失人員的情況進行匯總分析，主要有哪些類型、級別以及崗位人員流失，各部門的流失情況，員工的離職的原因多為哪些類型，以及根據各時間段流失人員的情況等等，綜合分析，對下一年招聘制定計劃有所幫助，可以掌握到員工走向的起伏情況。
公司有一些崗位會出現長期找不到，有的是因一直沒有合適人選，達不到崗位要求，有的是崗位的優越性不能占有優勢，難以招到。
所以要根據上一年的招聘渠道和招聘方式進行分析，結合公司對該崗位的管理以及崗位職責是否市場化，如何采取新的措施開展招聘。
招聘工作都是根據崗位空缺情況進行開展，當然也必須具備前瞻性，提前做好準備。
招聘常有說法：“金三銀四，夏有走人，秋有進人，年末不動”，根據上一年度各時段的員工流失情況分析，新一年將如何把控人員的流失，做好員工穩定性，補位工作即可。
（1）掌握年底人員情況：年底離職人員一般較多，不但有新來不適應的員工，也會存在一些工作多年的老員工，所以把控年底的實際人數，以便制定新一年的招聘計劃。
（2）提前摸底春節前后員工流動情況，各部門將春節前有動向、有意離職的做好統計，并對不穩定，過完年就跳槽的，做好統計。
（3）制定春節后招聘計劃：過完年該走的都走了，不走的基本就留下了，所以春季招聘就有一說：“金三銀四”，也是很多流動人員急需求職的階段，很多即將畢業的學生也會在這個季節選擇就業單位，所以應該做好社會招聘和校園招聘的計劃。
（4）靈活運用招聘工具。
現階段招聘的渠道和方式都不是很規范，有人才市場、網絡招聘，報刊招聘，還有新出的微博、微信招聘平臺，所以我們應該根據招聘的需求來靈活運用招聘工具，不能僅限一種傳統或者單一的招聘方式。
（5）合作院校開發和維護。
公司所需求人員適合的群體是哪些，能夠在崗位上做好的又是哪些人員，所以我們應該根據公司招聘的崗位需求，加之當今人才主力軍多為學校的畢業生，后期培養骨干員工也需要有一定的知識基礎，那么學校的合作和維護是至關重要的。
（6）階段性的招聘工作安排。
根據每年定向招聘的情況，將區分出淡季和旺季，做好淡季的招聘計劃，為階段性的招聘工作。
（7）關于內部介紹求職的規范管理。
為加強員工的穩定性和增加員工的信任度，對內部推薦工作是不忽視的，因為這樣能留住老員工，還能新進員工，穩定員工，兩全其美的事情。
當然這樣的工作是兼并這公司的制度和員工的情感問題，必須有一定的規范性，促使不引進不需要的員工，也不失去員工的積極性和熱情度。
（8）長期空缺編的招聘。
有些崗位是常年四季都難以招到人，也會出現無人問津的局面，所以根據空缺編情況，應該做好前期的準備，是內部培養，還是高薪聘請等等，至少不能影響到整個公司的運作。
總之，萬事俱備，只欠東風，有周密的招聘方案，就等求職者前來應聘。
制定招聘計劃必須有前瞻性和全面性，這樣不會出現用工荒，導致員工流失情況較為嚴重。
公司年度計劃字公司年度計劃篇二
在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業管理市場中，既有高端的品牌物業公司，也有勉力維持在行業邊緣的弱勢企業，當然，更多的物業企業正處于快速發展階段，內部管理日趨規范，拓展經營初嘗勝果。在新的市場和行業發展形勢下，各類物業企業為持續、提升自身在本地區同行業中的市場地位，迎接物業管理市場化時代的到來，務必明確制訂本公司的中長期發展目標規劃，以指明公司在今后較長一段時期內的經營目標和發展方向。
簡言之，規劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據規劃執行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規劃具備下列正面的結果：1、有效地利用資源;2、預測問題;3、將組織的目的傳達給外部;4、評估目標的可行性;5、評估實現目標的各種方法;6、建立事情的優先順序;7、有效減少應急需要。(注：中期指三年至五年，長期指五年以上)。
物業公司中長期發展規劃實施綱要：
步驟一：明確進行企業中長期發展規劃的目的，在公司管理層統一思想認識。
成立企業中長期發展規劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規劃、匯總統稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業戰略規劃務必充分發揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發展目標;2、管理服務潛力。將企業盈利潛力和管理潛力二項主指標作為公司核心競爭力的體現。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發展愿景。
步驟三：著手進行企業診斷與分析、市場分析與預測、行業發展趨勢預測。
1、企業診斷與分析主要包括以下方面：a、物業公司swot分析(分析企業的優勢與劣勢、機會與威脅);b、企業資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業經營現狀分析(收入規模、收入結構、盈利潛力、管理體系潛力、顧客滿意度現狀以及企業各項潛力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業的最新動態及發展方向(zuciwang。)。市場整體環境的現狀及趨勢(總體環境、產業環境、技術環境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業中長期人力資源需求，根據業務戰略制訂人力資源規劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發展以樹立企業的七項競爭優勢(成本優勢、品質優勢、品牌優勢、效率優勢、規模優勢、技術優勢、人力資源優勢)為目標，根據以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業類型和業務結構;2、中長期達成的企業規模(管理規模、收入規模、利潤規模);3、公司中長期發展的目標市場、主次結構;4、中長期管理潛力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)
步驟五：確定長期發展目標(愿景性)
實施重點：管理模式是物業企業在設定中長期發展目標時需要思考和調整的一個重要問題，在不一樣的管理項目和收費標準上分化出不一樣的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節的對應關系。同時，隨著企業業務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態性、合理化的調整，以支持公司的發展。
步驟六：根據企業中長期總體目標，研究實現戰略目標所需要采取的戰術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發展規劃，包括：1、企業文化、物業服務理念的再造計劃;2、人力資源發展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經營業務發展計劃;6、各業務部門的經營目標計劃;7、相關體系建立與發展計劃等。
實施重點：物業公司各項從屬性的發展計劃都需要圍繞本企業的核心目標來制定，保證企業總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現的年度目標。
步驟八：物業公司中長期發展規劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規劃務必落實為每一個公司成員的行動。行動計劃務必翔實，行動計劃的完成狀況務必經過驗證，從制度方面確保物業企業的整體績效得以持續改善。
歸根結底，物業企業的中長期發展規劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業經營管理目標的修正能夠應對環境的變化而做出合理的彈性修正。在環境有利于公司發展時，目標調高;在環境不利于公司發展，雖經員工最大努力也不能順利實現時，目標適度下調;在環境正相預計的那樣，目標值就理應實現。
公司年度計劃字公司年度計劃篇三
一、20xx年年度目標
1、維護并推廣馨漫園品牌網站，力爭在各大搜索引擎搜索家裝、動漫類信息時，自然排名靠前。
2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業整體品牌推廣策略提供網絡支持。
3、力爭馨漫園發布的相關信息在各種網絡平臺上占據重要位置。
4、實現網站訪問量達到10萬人;所發專題、品牌軟文等瀏覽量65萬人以上，綜合轉帖率15%以上。
5、完成馨漫園品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的15篇，論壇貼子瀏覽量超過3萬人的10篇，瀏覽量超過5千人的貼子50篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
二、20xx年度具體工作安排表：
馨漫園網絡推廣分四個階段進行（3個月為一個階段）。
第一階段：1月1日—3月30日
1、匯總各類相關數據，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、對各創業、動漫類論壇進行綜合分析，篩選出綜合影響力比較明顯的10個論壇社區平臺作為主推論壇，20個相對知名的論壇作為輔助論壇;并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
3、分析優化各關鍵詞，為實現在各個搜索引擎中企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列奠定良好基礎。
4、分析網民搜索習慣，搜索篩選適合我公司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
5、配合企業年度品牌推廣戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
6、每周跟進專題輔助信息、撰寫軟文等方式發布于論壇、qq群、博客等網絡平臺進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、完成論壇專題（加輔助）發貼100篇，瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道20篇，實現轉帖率5%以上。完成qq群和電子郵件發送100篇，博客瀏覽量5000人以上。
9、周總結、月總結，針對馨漫園網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日
1、匯總各類相關數據，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、重點針對搜索引擎進行優化（第二階段），實現馨漫園主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
3、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網絡平臺上的發布、更新等工作。
4、針對公司“五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題（詳見附一）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、尋找并發展網絡媒體免費合作平臺，充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成論壇專題（加輔助）發貼120篇，瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道20篇，實現轉帖率10%以上。完成qq群和電子郵件發送100篇，博客瀏覽量8000人以上。
9、周結、月結、半年總結，主要針對馨漫園網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第三階段：7月1日—9月30日
1、匯總各類相關數據，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網絡平臺上的發布、更新等工作。
3、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。（詳見附一）
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、尋找并發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成論壇專題（加輔助）發貼150篇，瀏覽人數20萬人，品牌新聞報道35篇以上，實現轉帖率15%以上。完成qq群和電子郵件發送100篇，博客瀏覽量15000人以上。
8、周總結、月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第四階段：10月1日—12月31日
1、匯總各類相關數據，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網絡平臺上的發布、更新等工作。
3、針對公司“元旦”促銷活動，制作網絡宣傳專題。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、尋找并發展網絡媒體免費合作平臺，充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成論壇專題（加輔助）發貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現轉帖率20%以上。完成qq群和電子郵件發送100篇，博客瀏覽量20000人以上。
9、周總結、月總結、年總結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
公司年度計劃字公司年度計劃篇四
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。
目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、 促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成**空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
公司年度計劃字公司年度計劃篇五
本計劃主要內容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）
9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、公司策略
2、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
3、工作方針：
4、工作重點
2）、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性
4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
四、銷售工作目標
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天
1、20xx年培訓方式規劃
2、產品學習安排
3、技能培訓安排（20xx年2月至6月）
4、自我學習安排（20xx年2月至6月）
六、銷售策劃
銷售是一個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。
1、日常銷售策略：商機優先，策略跟進
責任
定位
具體操作