光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
校辦工作計劃PPT篇一
一、分工負責制度：在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作。
2.副主席協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。
4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。
二、思想教育
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。3.加強學院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
三、學風建設
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。
四、文體活動
1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質
2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績
3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督
2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯系，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。
3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
七、畢業生工作
最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
20xx年9月份又是嶄新的一學期，在2016年里，市場營銷協會有這著更好的工作計劃和更好的協會管理規劃。這一年，市場營銷協會在經過一年的磨練中，總結上一學年的經驗，吸取上一年的教訓，相信市場營銷協會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加出色!
上學年計劃：
1、專業知識講座(11月份)
協會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的.平臺，還是一個有著專業性質極高的交流平臺。專業知識講座能促進會員對專業知識技能的正確認識。作為一個專業性質的協會，本協會認為開展一次好的專業知識講座是必不可少的。
希望會員通過講座后能對自己的專業有一個好的認識，為自己今后專業的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。
2、市場調查 加強實踐(11月份)
作為一個專業性質的協會開展一次與協會專業性質相關的活動是必不可少的。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業的實踐的能力的提高，又能更好的發揮本協會的優勢。
一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合，也能讓會員了解市場調查對一件產品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。
3、協會轉交 上學年活動總結表彰大會(12月份)
協會一年一次的換屆是必不可少的，一個協會能培養出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續下去協會才會有不斷發展不斷向更好的一級的方向。
既然有了換屆，那么一次學年的活動總結與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現優秀的會員，那么協會就要來表彰他們為協會所付出的，來鼓勵他們自己得到的。活動的總結能更好的吸收經驗，為今后活動的開展做好鋪墊。
下學年計劃：
1、協會野炊 加強會員之間的彼此認識(4月份)
一次戶外的活動更能體現一個團體凝聚力，與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協會的開展才會更順利。
校辦工作計劃PPT篇二
1、積極與養生堂總務部協調，做好園區事物的協調工作。
2、繼續1號樓人員招聘事宜，并做好后續相關培訓工作。
3、做好過年期間的排班值班工作。
4、做好年底衛生大檢查的各項工作。
5、1號樓相關服務要求、服務流程及標準的梳理落實。
6、1號樓前臺外來人員把控要求及接待流程的明確。
7、1號樓設施設備進度等問題跟進，為1月研究所搬遷做準備。
8、做好設施設備的養護，做好園區能耗分析及時發現處理異常情況。
9、做好年底安全大檢查的各項工作。
10、做好年底園區各項安全保衛工作。
12、做好1號樓監控設備的調整梳理。
13、園區綠化的冬季日常養護管理工作。
14、各部門做好日常及計劃性服務工作。
校辦工作計劃PPT篇三
現將社區電力系統安全生產工作計劃擬定如下，請遵照執行。
一、20**年1月份調度計劃
1.1月計劃檢修28項，完成28項，計劃檢修完成率100%。配合大網停電檢修3項(3521高大線、3523高建線停電)，檢修損失電量約6.3042萬千瓦時。
2.1月份區電網10千伏電壓合格率為99.645%，同比上升了0.105個百分點。10千伏最高電壓10.87千伏(劉沛變1月6日)，最低電壓9.93千伏(雙城變1月27日)。
影響電壓的主要原因是早晚日峰谷差大造成高峰時段電壓過低，低谷時段電壓過高,本月共調整主變檔位92臺/次，其中調控員人工遙調0臺/次，自動調壓92臺/次，年累計調整主變檔位92臺/次。
3.1月份累計電容器發送無功電量0萬千乏時，投入率0%，較年累計電容器發送無功電量0萬千乏時，投入率0%。
二、20**年3月份電網運行中的有關要求
1.3月份春灌負全面啟動，負荷趨于上升，總體負荷呈現前低后高的態勢。各單位根據歷年來的供電情況、增容情況、設備運行情況、結合客戶種植結構情況，制定切實可行的保供電措施，以保證春灌期間電網的安全、穩定運行。
2.各單位要嚴格執行檢修管理制度，按計劃提前做好檢修安排，制定相應的檢修方案，做好檢修前的各項準備工作，無特殊原因不得隨意變更檢修計劃，不得提前或推后工期，如遇特殊情況應提前將檢修計劃變更原因和變更要求報調控中心，不論任何原因變更后的檢修工作，在原計劃八天后再做安排。
3.嚴禁未經調度許可，私自在調度管轄的設備上工作，為保證客戶正常的生產、生活用電，各供電單位必須將檢修時間提前七天通知停電客戶。
各檢修單位根據公司檢修計劃，要求在設備檢修前一日10時前向調控中心提出申請(如遇節假日則為假日前一天)。如未按時間要求及時提出申請者不再安排受理，由此而延誤的檢修工作及造成的后果，由檢修單位負責。
三、3月份檢修方式下存在的主要薄弱環節分析及電網運行風險預警
1.根據公司檢修安排3月1日35千伏3523皇劉線t接330千伏雷臺變35千伏外接所用電源線，3523皇劉線路停電期間，實施皇劉3523線路在停電方式下由3515武劉線路轉供電，要求調控中心、變電工區及劉沛供電所做好事故預案及反事故措施。
2.江河電站接入35千伏古城變10千伏新增間隔施工期間，根據臨時供電調控方案，10千伏111上河、113上古、114校尉、115韓佐線出口相互連接，由10千伏直饋112化百線陽畦分支36#桿與115韓佐線陽春分支通過03#桿聯絡開關“手拉手”供電，實施“手拉手”供電，造成供電半徑增加，網架結構薄弱，當聯絡線路發生故障將會造成大面積停電。
要求調控中心、大河、古城供電所做好事故預案及反事故措施，全力保證臨時供電期間的.電網穩定運行。
3.35千伏于家灣變電設備改造期間，根據臨時供電調控方案，35千伏3516武于線114號桿與3514于十線1號桿連接，十墩變電站電源由35千伏3516武于線提供。
35千伏3523九于線41號桿導線與臨時主變連接，10千伏電纜將112下雙線、115羊下壩線在門型桿相互連接，并與臨時主變低壓側斷路器連接，此種運行方式下，35千伏3514于十、3516武于線路故障將會引起35千伏十墩變全站失壓;當10千伏112下雙線、115羊下壩線任何一條線故障都將會引起臨時主變低壓側斷路器跳閘，供電可靠性較低。
要求調控中心、變電工區及于家灣供電所做好事故預案及反事故措施，全力保證臨時供電期間的電網穩定運行。
一、 總體思路
實現一個目標，突出三個重點，解決五大問題，抓好十項工作。
二、 實施目標：
實現一個目標：確保教學質量第一，辦人民滿意教育。
突出三個重點：安全、質量、和諧。
解決五大問題：
(一) 規范辦學行為過程中引發的師德修養問題;
全體教師要加強職業道德修養，遵守職業道德規范要求，關心關愛每一位學生，做到愛崗敬業、有教無類，嚴格規范辦學行為過程中引發的師德修養問題：一是教師的有償輔導，二是參與校外辦班，三是炒賣學生拿回扣，四是體罰或變相體罰學生，用諷刺、挖苦、歧視性語言對學生進行心罰，五是向學生兜售教輔資料等。
(二) 管理過程中涉及的制度約束與人文關懷的問題;
以前我們過多的注重了對老師的人文關懷，對于全體教師來說學校的制約機制缺乏公正、公平性。本學期，我們將的注重學校規章制度的精細化管理。
(三) 分配過程中如何體現優績優酬、多勞多得的問題;
堅持以人為本、以德為先、客觀公正、民主公開、群眾公認、程序規范的原則，全面落實第六屆六次教代會討論通過并將進一步完善的《文昌二小崗位設置管理和獎勵性績效工資考核分配方案》，以責任和業績為依據，向業績突出的教師傾斜，充分體現多勞多得，優績優酬，體現獎勵性和發展性原則，而且可以調動教師的積極性，促進學校全面、協調、穩定、可持續發展。
(四) 教育過程中教師的言傳身教與服務意識的培養問題;
要求全體教師轉變教育觀念，增強教育服務意識、用自己的學識教人，品格育人，真誠面對學生，寬容對待家長。
(五) 災后重建過程中解決附屬設施與主體工程的配套和融合的問題。
(一) 加強學校管理，完善規章制度。
1、狠抓教學六認真：嚴格按照教導處《文昌二小教學六認真管理制度》執行。
2、抓好出勤管理：本學期將嚴格按照《獎勵性績效工資考核分配方案》和《文昌二小請假管理制度》規定執行。
3、抓好加班管理：本學期將規范加班制度，并按此制度執行。
(二) 加強師德修養，提升服務意識。
1、加強“三心”：全體教師要做對自己負責任的人，能自覺堅守自己心靈深處追真、向善、求美的陣地，把無私奉獻、助人為樂看作一種享受，對職業要有良心，對學生要有愛心，對事業要有責任心。
2、實行“三制”：對教育教學過程中有違規范辦學行為者，在評優晉級、績效分配等方面實行一票否決制;對出現不安全事故并最終導致學生出現意外傷害事故，經查實，事故現場有教師且不作為，將實行首問責任制;各部門負責人要認真履行本職工作，常查常報，做好痕跡管理。
3、增強“三自”：不依靠關系、不依仗背景，不安于現狀，做到自尊、自強、自信，積極進取，搞好本職工作。
(三) 提升質量意識，確保目標實現。
1、重過程監管：堅持月查(教導處每月初進行教學六認真常規檢查)，嘗試月測(每月底進行學月檢測)，一月一小結(學月結束時針對教育教學總結得失)。
3、重終結性結果，兼顧縱橫向比較。
(四) 完善教學設施，加強教育現代化標準建設。
1、完成教室標準化設備配置和教師辦公設備配置;
2、強化設備設施的運用培訓及管理;
3、凸出現代教育技術特色，多出成果。
(五) 強化養成教育，突出“三實”。
以少先隊主題班隊會活動為載體，全校師生的合力，家校聯系，適時召開家長會，齊抓共管，對學生夯實養成教育，落實感恩教育，務實成人、成才、成功教育。
(六) 實施人才工程，加強隊伍建設。
1、加強班子建設，繼續扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動，把學習理論和研究工作結合起來，用科學發展觀指導學校管理和教育教學工作，增強班子的凝聚力、戰斗力和科學決策力。
2、加強支部建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。本學期，我們將繼續以科學發展觀為指導，充分發揮支部的政治思想引導作用、組織協調作用和服務指導作用，加強黨員隊伍的建設，黨員教師既要保持兢兢業業、樂于奉獻的孺子牛精神，又要展示善于求索，開拓創新的千里馬豐采，用黨性來凝聚人心，開創學校發展新局面。
3、加強教師隊伍建設，培養名師，鑄造名校。采取課題研究、教學研討、骨干教師示范、外出培訓學習、師徒結對等形式，加大對年輕教師的培養、幫扶力度，為青年教師的成長搭建展示平臺，促進教師的專業化成長，完善教壇新秀、教學能手、學科帶頭人、骨干教師的教學評價體系，培養名師，提升學校品牌。
4、樹師德標兵，正面引導，典型引路。充分發揮校內外宣傳媒體的作用，大力宣傳優秀教師的先進事跡，發揮榜樣的教育和示范作用。
(七) 科學重建工作。
(八) 加強后勤服務，實施教育民生工程。
加強后勤工作，努力為師生的工作、學習、生活提供有力的服務和保障。嚴格按兌現國家各種優惠政策，住校生生活補貼、貧困生的補助，實施溫暖工程，關愛留守兒童，把教育民生工程真正落到實處。
(九) 從嚴從細做好安全工作，努力營造安寧詳和的校園環境。
校辦工作計劃PPT篇四
一、 新員工入職培訓
培訓時間：每月培訓一次，每次四天(三天上課，最后一天考試)
培訓對象：每個月新上崗的員工和上月培訓沒有通過考試的員工
培訓者： 人力資源訓主管
培訓內容：
以《員工手冊》為主，介紹酒店的過去和未來及規章制度、酒店知識與概況、酒店業與旅游業的關系、酒店與其它產業的內在聯系與區別、酒店旅游業發展趨勢與前景、介紹酒店的禮儀禮貌、服務意識與人際關系、酒店消防與安全知識培訓等。
二、 外語培訓
培訓時間：全年培訓(每周一、三初級英語，每周四、五中級英語—)
培訓對象：酒店一線面客部門與二線熱愛英語的員工均需參加培訓
培訓者： 人力資源訓主管
培訓內容
初級班從音標開始，以許國璋英語為主要教材，以酒店英語為輔，中級班以新概念英語為主，以旅游飯店英語為輔強調聽力與會話能力的培養。
培訓方法
視聽說全方位培訓，每兩個月進行一次考試，考試前在名者給予一定的物質獎勵(第一名獎勵50元，第二名獎勵30元，第三名獎勵20元)
培訓地點：多功能廳
三、 節假日聯歡活動
活動時間：每年的春節、國際勞動節、中秋節、國慶節
活動安排
人力資源部選定活動內容，再下發活動通知，由各部門內部組織參加項目。人力資源部負責組織與安排歡慶程序并邀請總經理講話，各部門經理積極參加。
活動內容：以聯歡共慶為主，包括歌詠、小品、游戲等活動。
活動地點：多功能廳
四、 禮貌禮儀培訓
培訓時間：每年的一月份與八月份各舉行一次
培訓內容：由人力資源部選定培訓內容，著重提高酒店員工服務意識與質量。
培訓對象：酒店全體員工
培訓者： 人力資源部培訓主管
培訓地點：多功能廳
五、 酒店常識培訓
培訓時間：每年的二月份舉辦
培訓對象：酒店全體員工
培訓者：人力資源部主管
培訓地點：多功能廳
六、 季度優秀員工評選活動
評選時間：每年的四月、七月、十月、一月
評選對象：酒店各部門員工均有資格參加
評選形成：每季度請各部門根據員工工作表現，推選本部門1至2名優秀員工，寫清該員工優秀事跡與表現等。人力資源部根據各部門選來的推薦表進行考核后確定本季度之優秀員工，并于每季度的酒店員工大會時頒發榮譽證書與獎金100元。
七、 急救知識培訓
培訓時間：每年的十月份進行一次
培訓內容;發生意外傷害時的緊急救治療與預防措施。如：燙傷、蛇咬、溺水等的急救措施。
培訓對象：酒店全體員工
培訓地點：多功能廳
培訓者：保安部
八、 領班、主管管理素質培訓
培訓時間：每年的七月份進行
培訓內容：酒店各級之間的工作關系，酒店領導藝術與方法等
培訓對象：酒店各部門的領班與主管
培訓者：人力資源部主管
培訓地點：多功能廳
九、 海南民族民俗知識培訓
培訓時間：每年的七月份舉行
培訓內容：海南各地的景點，主要民族的風俗習慣及各地的人文知識。
培訓者：從外部邀請這方面知名人士，給予100——200元的報酬。
培訓地點：多功能廳
十、 酒店美容健身講座
培訓時間：每年七月份舉辦
培訓內容：酒店的員工期怎么化妝、日常生活中的護膚、美空學問。
培訓對象：酒店全體員工
培訓者： 從外部邀請這方面專業人士，給予100——200元的報酬。
培訓地點：多功能廳
十一、中國文化知識講座
講座時間：第年的一月、三月、八月與十月份各舉辦一次
講座內容：中國上下五千年的文化與藝術、中國山水、名盛景點的欣賞、各大宗教知識等。
參加者： 酒店全體員工
一﹑繼續堅持安全宣傳教育
(一)堅持教育制度，企業每月組織二次安全教育會議，對駕駛員﹑經營者開展安全教育活動。
二﹑繼續堅持隱患排查治理工作
(一)日常檢查：企業安全管理人員到各客運站對所屬營運客車的技術狀況進行檢查，發現問題立即處理，對從業人員進行安全教育，提醒大家遵章守紀﹑文明服務。
二是年底對冬防物資的配備，車輛技術狀況進行檢查(目的：確保車輛安全技術性能良好)，夏季和冬季在對營運車輛技術狀況進行隱患排查的同時，得駕駛員的安全意識和規范從業行為進行隱患排查。
(三)安全生產基礎檔案管理工作檢查
對單位的安全生產基礎臺賬的建檔﹑歸檔進行檢查(目的：規范統一各項安全基礎管理臺賬，及時發現管理上的缺陷，加以改進)。 四﹑認真落實車輛強制二級維護制定。
三﹑做好“安全生產月”﹑“道路客運安全年”以及幾大節假日的安全生產運輸工作。
四﹑按照《道路旅客運輸企業安全管理規范》要求，嚴格把駕駛員：“準入關”做好駕駛員的招聘管理工作，加強營運車輛駕駛員儲備工作。
五﹑繼續安全生產標準化建設工作
20**年安全工作重點是加強駕駛員，車輛的動態管理，嚴厲打擊一切違法行為，努力壓降“超員﹑超速﹑疲勞駕駛”行為，遏制重特大道路交通責任事故的發生，確保20**年安全工作目標的實現。
校辦工作計劃PPT篇五
總結20xx年度培訓工作的得與失，汲取經驗教訓，在增加一名培訓員的情況下，根據自身業務塊的不同，以分工合作、協調一致為指導原則，結合酒店年度培訓計劃，制定、開展部門培訓工作。
一、結合人力資源部組織實施的"酒店培訓課程體系"，制定開展部門培訓工作。
二、加強新入職員工的崗前培訓力度，確保員工崗位服務操作的質量和規范。
三、根據上年度培訓時間的反饋情況，進一步做好培訓時間的合理安排。
四、根據部門運營需要，持續加強禮節禮貌、服務意識、工作流程、個人職業規劃等方面的培訓輔導。
五、加強安全管理及突發應急等方面的系統培訓，確保員工的應急處置能力及安全防范意識進一步提高。
六、培訓課程內容以理論與實踐、座談研討與試卷考核等方式合理分配，在確保培訓效果的同時，進一步提高員工參訓的熱情。
物業服務部
二○**年一月三日
校辦工作計劃PPT篇六
根據**區工作的要求，進一步認識新時期學院對圖書館工作的新要求，進一步提高對學院圖書館重要性的認識，進一步確立服務育人的思想意識，充分發揮圖書館在教學、科研和教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，使圖書館的管理工作進一步科學化、規范化，特制定本年圖書館工作計劃。
一、繼續加強學習，提高館員素質。
加強圖書館工作人員的政治學習和業務學習，進一步提高工作人員的政治思想素質和業務素質。圖書館工作人員要充分利用圖書館的自身優勢，多讀書多看報，認清形勢，端正思想。對一些新同志進行圖書管理系統軟件培訓和有關業務培訓，提高工作人員的業務素質和業務技能。
二、加強文獻資源建設。
1、紙質建設。紙質文獻依然是師生主要利用的文獻形式，逐年增加新書購入數量以及擴大期刊品種，11年購入圖書12萬冊，期刊1180種。
2、電子資源建設。電子資源以其新、快、方便下載利用等諸多特點，已經在教學、科研中發揮著愈來愈重要的作用。20xx年計劃購買電子圖書20萬冊，中國知網數據庫。
三、繼續加強讀者服務工作
1、規范借閱服務，提高服務質量。采取多種形式對教師和學生開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。及時為遺失借閱證的讀者做好補證工作。
2、在工作中要“急讀者所急，想讀者所想”。要采取多種措施，限度地為讀者提供方便、快捷、高效的服務。
應用外借服務、閱覽服務、復印服務、咨詢服務、定題服務、報導服務等方式，有效地滿足讀者對文獻的不同層次的需求。
開展文獻信息調研服務。一是要經常對館藏文獻信息資源進行調查、統計、分析與綜合，不斷提出新的思路和充實完善的辦法;二是要了解和掌握預購文獻資源的市場占有量，研究文獻信息的發展狀態，有計劃地組織各種形式的采購。
開展“利用圖書館知識”宣傳教育。利用圖書館宣傳欄，及時報導文獻信息、圖書布局、揭示館藏，幫助讀者學會利用圖書館，更重要的是吸引更多的讀者開發和利用圖書館資源。對每年入學后的新生，我們要利用圖書館宣傳欄進行圖書館概況、地位、作用、藏書情況、服務設施等方面知識的介紹，使新生能盡快地了解圖書館，走進圖書館，利用圖書。
3、繼續延長周開放時間，保證在74小時以上。新館：8：00——21：30，8：00——22：00;書庫周二——周六正常開放外，對于雙休日，老館書庫周日全天開放，新館書庫周一全天開放。
4、組織開展“讀者評館”活動，促進圖書館建設和職工素質的不斷提高。請讀者來評議圖書館的工作，通過問卷調查、設立評議箱等多種形式收集讀者對圖書館工作的意見，制定整改措施。
四、日常事務
1、修改和完善規章制度，全面貫徹執行細化后的各崗位職責和崗位目標任務分解，建立激勵機制，以人為本，用先進的管理理念和有效的管理措施促進服務效率的提高。
2、各崗位業務工作實行規范化、標準化、科學化管理。各借閱室圖書、期刊擺放整齊，錄入圖書數據、圖書貼標及期刊裝訂要按照規范要求加工，保證質量。
3、各借閱室要保持環境清潔，物品擺放整齊，積極主動為讀者營造一個舒適優雅的閱覽環境。每個館員要以良好的工作狀態和精神風貌接待好每位讀者，以自己的勤勞、智慧和嫻熟的業務技能，做好讀者服務工作。
4、強化日常服務及各項工作的管理。館里將繼續堅持對每個部室工作和衛生進行檢查和評比。
以上為圖書館17年工作計劃，任務還是很重，但我相信圖書館全體人員憑著一顆堅定的心，講團結、顧大局，堅韌不撥的意志，一絲不茍地工作精神，各盡其責，17年的工作一定會圓滿完成。
校辦工作計劃PPT篇七
2017年工作計劃范文ppt，年底到來，那么你有需要寫2017年的工作計劃范文了哦，下面就是相關的范文，歡迎閱讀哦!
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。
只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。
這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。
);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊 有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。
比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。
如：07年第一 季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。
不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。
比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。
綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。
因此在制定xx年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。
如：xx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。
接下來就是要擺論據了。
比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。
如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。
他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。
據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。
康師傅的市場份額為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。
康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。
統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。
三、年度計劃
為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。
本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創新的理念。
體現中國傳統茶文化，崇尚個性。
強調產品質量，推出多元化產品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。
確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
三年各季度營業額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
8xx04 89657 9xx04 89578 35xx43
20xx年(計劃)
2、營銷組合選擇(4p)
師傅的茶飲料
的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。
一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。
15—35歲是茶飲料的主要消費者。
因此得青年者，得天下。
不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。
因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。
如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。
企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
5、重點工作
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的`問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
一、指導思想：
新學期，校長辦公室將全面貫徹落實黨的十八屆四中、五中全會精神，落實全省教育工作會議要求，依據我校新一輪三年規劃的安排，以“現代教育”為目標，堅持以黨的基礎建設工作為主體、。
在黨支部、校長室的正確領導下，不斷創新工作方法，提高辦事效率，積極發揮協調、服務和宣傳的職能，全心全意服務教職工，強化四種意識(政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識)，為全面、高效地完成學校工作的總目標而努力奮斗。
二、工作目標：
1、在校長室的領導下，完善《學校章程》
2、制作學校宣傳片
三、具體工作：
(一)加強學習，努力提高業務、思想素質。
本學期繼續加強自身的黨性修養和專業業務，增強事業心、責任感和榮譽意識。
對待工作要嚴謹求實，大膽細心，明確職責，落實責任。
認真了解掌握有關黨的教育教學方針、政策，加強專業知識和相關理論的學習和培訓。
不斷強化服務意識、法律意識和保密意識，樹立良好形象，本著為學校、教工、學生高度負責的態度開展工作。
(二)注重細節，有條不紊地做好辦公室常規工作。
爭取主動、積極配合、充分協調，營造健康的工作環境，做好各部門的協調，顧大局、識大體，牢固樹立全局觀念，強化服務意識，注重細節，認真完成辦公室日常工作，在求實、務實、落實上下功夫，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料。
1、文件傳達講究一個“效”字：做好接受、傳送、催辦及文件管理及相關文件的上報工作。
對上級來文的閱批、會議記錄等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。
及時收發書面和網上文件，并交校長室閱辦，根據審閱意見，及時轉達給相關職能部門辦理或通知相關教師，力求及時、準確、優質、高效。
2、活動安排體現一個“早”字：認真做好校長辦公會、行政例會和教職工大會及其他會議的組織工作、會議記錄工作。
及時出好會議通知、工作安排通知等。
3、溝通協調追求一個“合”字：進一步做好各部門的統籌協調工作。
上傳下達，及時、準確;做各部門之間溝通的橋梁，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
4、人事工作強調一個“細”字：。
學校人事工作包括教職工信息管理、教職工調動、崗位設置、年度報表、年度考核和勞動合同的續簽等工作，這些工作政策性強，牽涉面廣，直接關系教職工的切身利益，都很重要，一點也不能馬虎，我們必須學好政策，熟悉業務，一絲不茍地做好人事工作的每一個環節。
6、黨務工作強化一個“實”字：。
做好黨員政治理論學習和生活會的記錄工作，按時做好黨費收繳工作。
7、文字工作凸顯一個“質”字：保質保量完成好學校的工作計劃、總結，及教育局臨時要求的材料和各類文書撰寫工作。
本學期要在校長室的統籌安排下，完善《學校章程》。
8、績效考核堅持一個“公”字：用公心做好教師出勤考核工作，做到每周統計、每月匯總。
在校長室的領導下，聯合相關部門做好獎勵性績效中實績獎的匯總工作。
校辦工作計劃PPT篇八
一、 做好接待，強化服務意識
作為學校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協調好每一次活動，安排好每一次接待。尤其在創現之后，我們組織接待了山東東營勝利十中，鄂爾多斯現代中學和我區二中、五十七中、七十七中、二十四中等兄弟學校，同時我們還開展了和美國學訪團的聯誼學訪活動，取得成功。
辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務質量，才能在現有人力資源和辦公條件下，實現效益的化，從而限度地實現我們為教學服務的工作宗旨。在實踐中學習，在學習中提高，努力提高適應新形勢和完成新任務的能力。辦公室人員執行學校各項重要方針政策，與學校保持高度一致。辦公室很多事務性的工作都與老師或外界往來較多，因此在工作中強化服務意識，要求本部門的人員做到：禮貌、耐心、細心、誠心，并靈活掌握辦事的尺度，對臨時性的急件，要特事特辦，實實在在為教師和學生做事，跟外界往來過程中做好橋梁作用。
二、 加強組織協調能力，顧全大局，保障學校各項工作順利開展
服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學校工作大局協調統一，同時更加注意各職能部門之間的積極合作和溝通，從而保障了各項工作的順利進行。
三、 強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否高標準的完成，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業心，責任感。因此，我們積極引導辦公室同志樹立責任意識，發揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、 強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業是辦公室工作人員的必備素質。辦公室工作的無規律性，經常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。在學校的創先工作中，辦公室的所有成員都克服了各自的困難，加班加點，每位同志都能做到愛崗敬業，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻使各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉工作，并按文件、通知要求，協調處理好辦公室職責范圍內的事。
2、精心組織安排各項活動。我校大小會議及來訪接待任務都由辦公室參與。每次會議或活動，辦公室在會議行程安排、照相、新聞報道等方面，都做到科學布置、細致落實，保證了會議或來訪接待任務的順利開展。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月匯總一次教職工的考勤情況并存檔。
4、做好人事檔案和文書檔案的規范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網上文件的收發、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內文件簽閱制，做好了校內各部門工作總結與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務能力。協助學校領導針對重要工作部署以及組織擬定以學校名義發布的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結、計劃等。
6、加強校務公開工作和學校宣傳工作。充分利用學校壁報欄等，對我校各方面的發展情況進行及時的宣傳和推介。
7、其它工作。負責接聽電話并作好電話記錄，及時將電話通知精神傳達給相關人員;做好門衛工作;做好教職工年度考核、年終總結等組織工作;完成學校領導臨時交辦的其它各種工作任務。
在今后的工作中要在學校領導的正確領導下，堅持以人為本的原則，圍繞學校中心工作和重點工作，建立健全公文處理、督辦等規章制度，進一步規范工作程序;繼續加強宣傳工作，強化咨詢和參謀職能; 保障工作的正常開展;加強政治理論與業務理論學習和研究，加強和改進工作作風，進一步提高為校領導、為教師服務的能力， 為學校跨越式發展做出更大的貢獻。
校辦工作計劃PPT篇九
一、 對二期業主入伙資料的整理,及時收取相關入伙費用;
二、 對一期業主下一年物管費用的及時追繳,保證款項及時入庫；
三、 對其他各項應收款及時追繳,費用及時收取存入銀行;
四、 每月定期清理合同及協議,對未收取費用及時追繳;
五、 堅決堅持財務手續,嚴格審核算,對不符手續的發票絕不付款;
六、 監督收銀員收銀工作,保證款項相符,及時入庫;
七、 協助收銀員做好業主二次供水費用的計算及收取;
八、 加強學習專業知識，提高自身服務水平和素質，更好地服務業主；
九、 協助其他部門做好各相關工作。
校辦工作計劃PPT篇十
每個醫院的護士長在科室主任的帶領下，自身又如何帶領好各護士人員做好工作。對于每個新開始的月份里，如何進行月工作計劃呢?以下的護士長月工作計劃的范文，可供參考。
一、在科主任及護理部的領導下，全面負責產房的行政管理和護理質量管理工作。
二、按護理部及產科質量管理要求，負責制訂護理工作計劃并組織實施，定期或不定期督促檢查各項規章，各班崗位職責以及各項護理技術操作規范的執行落實情況，并及時總結講評，不斷提高護理質量。
三、根據產房的工作任務和助產士的具體情況，優化護理力量的組合，進行科學合理的排班，制定各班崗位職責。
四、組織業務學習和專業技能的培訓，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。
五、督促所屬人員嚴格執行消毒隔離及無菌操作，按計劃和要求定期進行產房無菌區域的'空氣、物品和工作人員手的細菌培養，并鑒定消毒效果。
六、及時傳達護理部的工作要求，督促、指導產房各項工作，主持晨會，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節假日的工作情況。
七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級醫生對護理工作的要求。
八、做好產房內各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負責，保證供應并定期檢查，做好記錄。
九、協調本科室工作人員與醫生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關系，相互溝通情況，及時取得支持和配合。
一、三個小區公共事務方面
1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展，物業管理月工作計劃。
2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環,以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量，這也是2009年工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認隊真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項目
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車從6月1日起全面執行收費，執行前協調保安做好落實工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"xx華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創建"市優"工作打好基礎。
三、xx居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。
3、與財務協調,及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業,并做好相應的管理與維護工作,包括門票發售、泳池水質處理等。
5、督促做好12-15幢相關附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應該更換)。
五、其它事項
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。
3、協調相關部門完成好各項工作任務。