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游云南app官網(wǎng)篇一
編輯｜楊潔
“做酒”是門好生意。隨著白酒行業(yè)迎來新一輪高景氣周期，資本不斷涌入，今年的企業(yè)刮起了“跨界喝酒”風(fēng)，其中也不乏來自互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的巨頭們。元氣森林在今年完成了對觀云白酒的新一輪融資；修正藥業(yè)也傳出要入局醬酒的消息；連做共享充電寶的怪獸充電都開始賣起了開歡白酒。
從2017年開始，白酒行業(yè)內(nèi)的投資動向明顯增多，包括光良、開山、觀云白酒等新興品牌紛紛創(chuàng)辦，而為它們助力的，也不乏高瓴、紅杉、idg等知名投資機(jī)構(gòu)。在近年來，越來越多的“新銳白酒”品牌也在不斷涌現(xiàn)。
近幾年白酒行業(yè)整體向好、白酒價格不斷上漲，消費升級的趨勢和更多的年輕消費群體入局，都給了資本加入“酒局”的動力。但想要“喝酒”成功也并非易事。
早在8年前，憑借著近700億元身家再度問鼎“中國內(nèi)地首富”的宗慶后，就突然看上了白酒生意，堅定地認(rèn)為“中國酒文化深厚，未來行業(yè)仍然有發(fā)展的希望”，和貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，出手一揮，就是150億元投資砸向茅臺鎮(zhèn)。
但4年后，在白酒行業(yè)整體回暖的2017年，娃哈哈卻傳出了“退出白酒行業(yè)”的消息，其推出的“領(lǐng)醬國酒”產(chǎn)品也已不再活躍于消費市場。當(dāng)初和娃哈哈幾乎同時期入局試水白酒行業(yè)的，還有維維豆奶、雅戈爾等巨頭，但如今，它們的產(chǎn)品也均沒有了水花。
50元酒的口感，能賣到600元？
“做酒”成為了近年來資本關(guān)注的“財富密碼”。
白酒行業(yè)在經(jīng)歷了2013-2014年“深度調(diào)整”期后，高端白酒市場重回“c位”，白酒企業(yè)的毛利率也進(jìn)一步被推高。2020年，茅臺酒的銷售毛利率高達(dá)94%，而其他如五糧液、瀘州老窖等高端系列白酒產(chǎn)品毛利率也均保持在85%以上。
行業(yè)整體向“高端化”發(fā)展的前提下，白酒價格成為先于產(chǎn)品品質(zhì)、體驗、服務(wù)等“上漲”的首個指標(biāo)。“漲價”成為近年來白酒行業(yè)中出現(xiàn)得最為頻繁的詞匯，無論是飛天茅臺，還是茅臺系列酒、瀘州老窖特曲、牛欄山等各檔次白酒產(chǎn)品的市場價格均出現(xiàn)了明顯拉升。2020年受疫情影響，在傳統(tǒng)消費行業(yè)受到重創(chuàng)的情況下，白酒行業(yè)依舊保持了穩(wěn)步增長，其中前十大上市酒企凈利潤同比增長甚至高達(dá)14%。
“白酒行業(yè)整體發(fā)展還是相對傳統(tǒng)和原始的。”知趣咨詢經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛說。但是，在白酒高價風(fēng)“托底”之下，“隨著近年來消費群體分級，以及零售渠道的碎片化，衍生出了許多細(xì)分市場，以及各價格帶的補(bǔ)位產(chǎn)品。”蔡學(xué)飛向ai財經(jīng)社表示。
新銳白酒品牌們的出現(xiàn)，大多就是作為這類“補(bǔ)位產(chǎn)品”存在。例如，今年2月完成了元氣森林新一輪數(shù)億元融資的觀云白酒，就是主打“微醺特色”；高瓴投資的開山酒則自詡“白酒接力者”，定位輕奢；除此之外，喬治巴頓、光良、梁大俠等諸多新銳白酒品牌，在蔡學(xué)飛看來，實際都是針對碎片化市場做的一些創(chuàng)新。
這類新銳白酒品牌們的產(chǎn)品的售價，現(xiàn)在也并不便宜。ai財經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上，觀云白酒價格最高的產(chǎn)品為“6瓶裝500ml53度觀云漢山”，售價在5500左右，平均單瓶價格917元。開山酒銷量最高的是52度500ml規(guī)格的系列產(chǎn)品，單瓶價格在600-850元之間。
（圖：觀云酒官網(wǎng)）
據(jù)天眼查信息顯示，近五年內(nèi)經(jīng)營范圍包含“白酒”的批發(fā)和零售企業(yè)注冊數(shù)，自2017年開始有明顯增長。其中僅2019年一年成立企業(yè)總數(shù)達(dá)到14464家，平均每一天就有40家白酒相關(guān)企業(yè)成立。其中貴州省相關(guān)企業(yè)成立比例最高，占比23%，剩余依次是四川、廣東、河南、山東。
營銷驅(qū)動
當(dāng)年江小白依靠“情懷文案”風(fēng)靡一時，與之相比，包裝設(shè)計、ip聯(lián)名、新媒體渠道營銷等也都是新銳白酒品牌的強(qiáng)項。
區(qū)別于江小白早期的“賣情懷”，觀云白酒的發(fā)力方向主要集中在迎合近幾年興起的“國潮”風(fēng)格，以及與知名ip的合作。其觀云“談笑間”、“漢山”以及“出東方”等系列產(chǎn)品皆是以“國潮”設(shè)計風(fēng)格為主；而觀云的ip合作則覆蓋文化、影視、漫畫、媒體等多領(lǐng)域，分別包括與電影《妖貓傳》、《流浪地球》，以及游戲《征途》等ip合作推出定制白酒。
直播平臺等也成為了新銳白酒品牌們爭先搶占的宣傳陣地。2020年4月，谷小酒登陸羅永浩抖音直播間，在90分鐘內(nèi)便實現(xiàn)了千萬元銷售額。同年11月11日，谷小酒再度與羅永浩展開合作，以直播的形式發(fā)布了年度新品“萬里宋境·方寸”，號稱其酒體產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)高端醬酒核心產(chǎn)區(qū)，500ml醬香型產(chǎn)品單瓶定價500元，首發(fā)活動價299元，用戶購買還可以得到贈送的酒具一套。直播結(jié)束時，該新品銷售額超過180萬元。
因為缺乏線下渠道的深厚積累，線下社群成為新銳白酒品牌主攻的方向。據(jù)了解，開山酒等新銳品牌會經(jīng)常開辦高端品鑒會、私享會等活動，通過網(wǎng)絡(luò)話題為營銷造勢。“但這種細(xì)分市場也注定不是主流市場。真正的主流市場還是屬于傳統(tǒng)名酒品牌，它們對于品牌的歷史、文化形象、價值高度都要求特別高。但是單純依靠營銷驅(qū)動的企業(yè)壁壘相對而言較低。”蔡學(xué)飛介紹稱。
（圖：開山酒業(yè)官網(wǎng)）
年輕人能愛上“喝酒”嗎？
國內(nèi)白酒市場的消費者，還會為這一波“做酒”熱買單多久？
在蔡學(xué)飛看來，對當(dāng)代年輕人而言，他們目前并沒有特別強(qiáng)的社交需求，更偏向情緒性飲酒、看重場景消費，以及他們更愿意嘗試新興事物，因此，新銳白酒品牌們才得以在年輕消費群體中快速傳播。
近幾年，包括不少傳統(tǒng)酒企也都紛紛喊出了“擁抱年輕人”的口號，為年輕人特別打造了“小酒”系列，并通過和知名新消費品牌聯(lián)合冠名、ip合作等方式，以期能盡可能多地曝光在年輕人的視線里。如瀘州老窖的跨界合作品牌中，就包括了美妝品牌花西子、新茶飲品牌茶百道和高端冰淇淋品牌鐘薛高等，可謂“只有你想不到，沒瀘州老窖做不到”。在今年中秋節(jié)時，瀘州老窖還牽手笑果文化，專門打造“中秋專場脫口秀”，并在微信朋友圈的廣告位中進(jìn)行推薦。
但當(dāng)傳統(tǒng)酒企也開始給年輕人“做酒”，在產(chǎn)品質(zhì)量與品控上，對新銳白酒品牌無疑是“降維打擊”。而且在蔡學(xué)飛看來，白酒消費從整體上而言仍然以“商務(wù)社交”場景為主，“一旦年輕人們進(jìn)入主流消費群體，品牌名酒作為商務(wù)社交的優(yōu)勢性是絕對的”。
這也意味著，新銳白酒品牌們，可能將成為白酒“接力者”——它們雖然幫助年輕人接受了白酒，卻不能長久陪伴這批消費群體的成長。
同時，有多位業(yè)內(nèi)人士向ai財經(jīng)社表示，“白酒行業(yè)整體消費量很明顯感覺到是在下降的”。
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量740.73萬噸，同比下降2.46%；實現(xiàn)銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%。“量減價增”已經(jīng)成為白酒行業(yè)大趨勢。從產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)來看，19家白酒上市公司中，目前實現(xiàn)年產(chǎn)量同比增長的僅有5家，其余企業(yè)年產(chǎn)量皆出現(xiàn)了不同比例的下滑，銷量實現(xiàn)同比增長的只有4家。
“當(dāng)整個白酒消費市場面對產(chǎn)品價格不斷被推高，甚至有的產(chǎn)品‘金融化’，市場消費主動性也會減弱。”蔡學(xué)飛表示。白酒市場“狂熱”只是暫時的，泡沫終將破裂，所有的商品最終都會回歸它本來該有的價值。
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游云南app官網(wǎng)篇二
一、在你堅持不住的時候，記得告訴自己，再堅持一下。無論心情怎么糟糕，都不要打破生活原有的規(guī)律，按時吃飯、按時睡覺。1440分鐘，365天，做該做的事，見想見的人，吃好吃的東西。
二、得不到的就順其自然好了，不是所有的努力都會有結(jié)果，也不是所有的過程都沒有意義，你不需要為不值得的人難過，更不需要為不愛你的人委屈。
三、一句無心的話，卻得罪了一個有心的人；一次全力以赴，卻落得萬劫不復(fù)。不是你想得太多，是經(jīng)歷讓你學(xué)會了不語沉默；不是你變得太假，是世事讓你懂得了自我保護(hù)。
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四、當(dāng)一個人能夠影響你心情的時候，說明你在乎了。當(dāng)一個人能賺到你眼淚的時候，說明你投入了。當(dāng)一個人能駕馭你情緒的時候，說明你淪陷了。
五、善良和愛都是免費的，但不是廉價的，你的善良，需要帶點鋒芒，你的愛，需要帶些理智，帶眼識人，畢竟不是所有人都配擁有它們。
六、好好珍惜對你好的人，別等心碎了拿歉意拼湊，弄丟了，上哪也找不回來。離開了，互聯(lián)網(wǎng)也聯(lián)系不上。別等人都不在了，才知道對方的好，有個令人尷尬的詞，叫做“為時已晚”。
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七、你可能在一個人面前一文不值，卻在另一個人面前是無價之寶。謹(jǐn)記自己的價值所在，這就是人挪活的道理所在。
八、其實，沒有什么東西是不能放手的。時日漸遠(yuǎn)，當(dāng)你回望，你會發(fā)現(xiàn)，你曾經(jīng)以為不可以放手東西，只是生命里的一塊跳板，令你成長。
九、決定你穿什么衣裳的，不是你的錢包，而是你的身材。決定你的脾氣的，不是你的性格，而是你的位置。決定你的品位的，不是你的學(xué)歷，而是你的閱歷。
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十、別擔(dān)心現(xiàn)實總比夢想遙遠(yuǎn)，別計較收成不如付出豐盈。你對待當(dāng)下的態(tài)度，會決定你未來的高度。
十一、時間真的是這個世界上最好的跨度，讓慘痛變得蒼白，讓執(zhí)著的人選擇離開，然后歷經(jīng)滄桑，人來人往，你會明白：萬般皆是命，半點不由人。
十二、給你系鞋帶的人，讓你吃胖的人，給你弄劉海的人，摸你頭的人，你哭時在一邊看著你的人，你打他卻不還手的人，你累時給你鼓勵的人，對你傻笑的人，老是一直看你的人，給你唱歌的人，是你應(yīng)該去珍惜的人。
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十三、真正的內(nèi)心強(qiáng)大，就是活在自己的世界里，而不是活在別人的眼中和嘴上。人生在世，無非是笑笑別人，然后再讓別人笑笑自己。
十四、世界上最糟糕的事情之一，是覺得自己配不上喜歡的那個人，就像彼此站在下雨的屋檐，你不能上前說一句“一起走吧”，因為你連傘都沒有。
十五、不要對一個人太好，因為你終會發(fā)現(xiàn)，這樣時間久了，那個人是會習(xí)慣的，然后把你做的一切看作是理所應(yīng)當(dāng)。其實你明明知道，最卑賤不過感情，最涼不過是人心。
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十七、生活的常態(tài)就是，有些事你盡200%的努力，也可能不完美，有些人你用盡全力去愛，最終也會分道揚(yáng)鑣。當(dāng)你開始接受和適應(yīng)這些的時候，你就長大了。
十八、得不到回應(yīng)的熱情，要懂得適可而止。不虧待每一份熱情，不討好任何的冷漠。當(dāng)別人不需要你的時候你要學(xué)會自己走開，多一點自知之明，少一點自作多情。
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十九、年齡越大，越學(xué)會了順其自然，不想再挽留什么，相信該在的不會走。得之坦然，失之淡然，爭取必然，順其自然。
二十一、我們之所以活得累，是因為：放不下架子，撕不開面子，解不開心結(jié)，其實，想開了，世界上的一切問題，都能用“關(guān)你屁事”和“關(guān)我屁事”來回答。
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二十二、人生是自己的，不要活在別人的眼神和口水里。不是所有的言論都需要別人理解，不是所有的選擇都需要別人支持。
二十三、世上最奢侈的人，是肯花時間陪你的人。誰的時間都有價值，把時間分給了你，就等于把自己的世界分給了你。世界那么大，有人肯陪你，是多大的情分！
二十四、無論你在哪個年齡段，我想我們都應(yīng)該學(xué)會對身邊的人溫柔一些，至少說出來的話不要給別人添堵，因為你可能不知道，語言真的有一種神奇的力量，它會讓你愛的人愛你，也會讓愛你的人決定離開你。
游云南app官網(wǎng)篇三
一、你有地圖嗎？我在你的眼睛里迷路了。
四、我想養(yǎng)個寵物，不想養(yǎng)貓，不想養(yǎng)狗，只想養(yǎng)你，畢竟養(yǎng)豬可以發(fā)家致富。
五、你知道世界上最冷的地方是哪里么？哪里啊？南極北極？不是，是沒有你的地方。
七、“你想養(yǎng)狗嗎”“什么狗”“單身的那種”。
八、知道為什么我老是輸嗎？因為我輸給了你的溫柔。
九、你猜的我的心在哪邊左邊“不對，在你那邊”
十、我做事十拿九穩(wěn)，差你一吻。
十一、你知道我為啥套路你嗎？因為我的套路只為你用。
十二、你肯定喜歡我，不然怎么長成了我喜歡的樣子。
十三、什么時候少女做累了，來做我太太吧。
十四、你好滑啊，你是不是德芙本人。
十五、男：“我今天考試考得很差”女：“為什么”男：“因為我不管遇到什么問題，我的答案都會是你”。
十七、男：“人沒有氧氣就活不下去，但我可以，你知道為什么嗎”女：“不知道”男：“因為我有你這個小淘氣”。
十八、“我這么胖，你為什么還這么喜歡我”，“你瘦的時候進(jìn)我心里，胖的時候就卡住了，出不來了”。
十九、“今天植樹節(jié)，我想栽倒在你手上”。
二十、“我可以稱呼你為您么？”“可以呀，但為什么要這么稱呼呢？”“這樣我就可以把你放在心上了。
二十一、我身體很好，可以扛米袋子，扛煤氣罐，可就是扛不住想你。
二十三、你對附近熟嗎還行吧。我想去個地方。去哪里。去你心里
二十四、“你看看我這個是什么料”，“是不是做你女朋友的料”。
游云南app官網(wǎng)篇四
梅花網(wǎng)文案就是根據(jù)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，在梅花網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞即可出現(xiàn)精美的文案，然后再根據(jù)自己的產(chǎn)品修改下即可。梅花網(wǎng)聚焦行業(yè)營銷案例，致力于成為中國最大的營銷作品庫，作品涵蓋平面海報、視頻制作、創(chuàng)意設(shè)計、公關(guān)活動等，并為行業(yè)上下游提供一個合作共贏的互動交流平臺。
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