范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
星空路線圖篇一
10月份的下鄉送教活動，我組織了大班數學活動路線圖的教學。在這次教學活動的準備、組織和實施過程中，得到了領導和同事的大力支持和幫助，從而使這次教學活動開展得非常的成功，本人表示非常感謝。
此次活動教學目標：
1、在玩操作游戲中體驗尋找路線圖的樂趣。
2、能夠理解箭頭所表示的意義，運用空間方位指示解決實際問題。
3、學會看路線圖，從起點走到終點，相應的路線。
此次活動的教學重難點：
1、重點是理解箭頭的意義；學會看路線圖，根據路標從起點走到終點，找到相應路線。
2、難點是在學會路線圖的基礎上，自制路線圖。
教學方法上總結一下幾點：
1、首先是認識箭頭理解箭頭的意義。我讓孩子通過回憶，強調孩子以往的經驗通過數學活動的尋找法的教學策略來實施的。
2、與箭頭游戲，這就是我們最熟悉的游戲法，這樣使數學活動活起來，孩子與孩子的幼幼互動，孩子與老師的師幼互動也充分調動起來了。
3、認識地圖。了解起點終點。怎樣從起點走到終點。我先提出問題，讓孩子討論該怎樣走，通過討論法來明確路線的設置。
4、從而引導法寶—路線圖，也是此次活動需突破的重點。
我運用示范性操作，以及驗證性操作（并用語言來說說自己的操作結果，以及請個別幼兒上臺示范驗證實施的）活動中都鞭策讓孩子們獲得學習方法（活動中看圖線路時是先看箭頭指示的方向再看數字需要走幾步）其次是讓孩子們還得良好的品質（不懂就問等以及操作后相互驗證也是終身受用的品質）尊重兒童，（讓孩子們相互合作）以及教師的角色：引導者和支持者。
星空路線圖篇二
標王地板，2006年地板行業的最大黑馬。僅僅在一年之前，不管是普通消費者還是地板行業的業內人士對它還都不甚了解。當時，標王的總銷量只有10萬平方左右，市場占有率１.５％，但在打造武漢樣板市場以后，銷量攀升至60萬平方米，市場占有率上升到8%，全國市場銷售量由200萬平方米增長到400萬平方米，增長比例達100%。
■ 文/李天，唐磊
作者簡介：李天,聯縱智達咨詢機構培訓總監
唐磊, 聯縱智達咨詢機構咨詢師
該文刊登在《商界--中國商業評論》2007年第八期上 ,2006年,號稱是地板行業最為艱難的一年來臨。
這一年，消費稅上調、出口退稅取消、行業誠信危機、房地產市場疲軟、337案件出口受阻，各個企業紛紛驚呼，地板行業的冬天來臨了。當時地板行業大小品牌數量達4000家，企業素質參差不齊，前10名的行業品牌的市場占有率不足30％，品牌集中度嚴重不足。競爭手段低下，非理性促銷嚴重擾亂了市場秩序，產品價格越降越低，企業不堪重負。
武漢：競爭慘烈的兵家要塞
知己知彼，百戰不殆；我們首先盤整了一下標王的對手和武漢戰場的態勢：
湖北2006年建材品牌20強包括：圣象地板、瑞家地板、萊茵陽光地板、大自然地板、德爾地板、生活家地板、菲林格爾地板……另外，湖北省內的木地板及基材生產企業多達43家，年產基材120萬立方、年產木地板2600萬平方米，基材和木地板的產量均位居全國前三名；而湖北省的地板年需求量僅僅才有1000多萬平方米，嚴重的供大于需；全國稍具名氣的地板品牌都在湖北設攤布點，搶占地盤，湖北省早已成了所有地板廠商的必爭之地。
一、地板品牌之多創省會城市之最。
武漢市各大建材市場的外地品牌地板加湖北本地品牌地板品牌在二百個以上，全國還有三千多個各種雜牌地板都在窺視著湖北地板市場。
二、廣告戰愈演愈烈。
從車身廣告到戶外廣告，再到報刊廣告，再到電視廣告，一步一步在升級。
三、促銷活動花樣翻新。
總裁簽名售板，在大型廣場開汽車碾壓地板，明星現場促銷等等。
四、概念炒作百花齊放。
炒鎖扣、炒抗菌、炒e0、炒耐磨、炒環保、炒原木產地、炒樹種、炒明星代言人……，一時間炒得天翻地覆。
五、營銷成本節節攀升。
建材門店租金、廣告費、促銷費等等已經迅速竄升。
六、地段好的建材門店資源嚴重稀缺。
地板是封閉式渠道，地板終端促銷的關鍵成功因素中，門店的地理位置排在第一，而且這是短時期內用錢無法解決的問題。
面對如此激烈的紅海市場，標王地板如何出奇制勝，突出重圍呢？我們只有區尋找新的藍海市場，創造獨特的商業模式了。
尋找渠道的藍海
我們咨詢公司在經過充分調研后，向他們呈上了這樣一份報告：
地板行業三大核心渠道：建材城、建材超市、裝飾公司，在武漢市場分別被圣象、瑞士盧森、寶優特、大自然牢牢占據，并且所有品牌對這些渠道都虎視眈眈，比如德爾、菲林格爾等知名品牌。標王地板在這樣的一個競爭環境下，如果沒有突破性的進入方式，將必死無疑。
那么，究竟該如何在渠道上進行創新，并打破這種渠道格局呢？
營銷競爭戰略有四種即差異化、低成本、集中化和藍海戰略。標王地板通過新渠道（小區、網絡團購）的設計布局來實現與競爭對手的差異化渠道布局，通過直營店有效降低開店的成本，提高利潤率，開辟了地板營銷渠道的藍海。這三個渠道共同遵循三個原則：競爭對手相對薄弱、企業的具有較強運作能力、消費者的易接受性。我們在開辟渠道藍海，為企業帶來銷售業績回報的同時，也可以使自己成為這些非主流渠道的霸主。
樣板市場三步曲
六步打造小區加盟店
新的戰術最終確定，大家都為之一振，一系列前期工作有條不紊的展開：
? 公司收集小區樓盤信息，做到有效覆蓋區域，評估進入可行性；
公司選擇加盟商，提供銷售政策，進行加盟商業務技能培訓；?
? 宣傳物料準備，正式進駐小區建立小區專賣店；
加盟商對小區進行掃樓登記工作；?
? 公司協助加盟商舉辦家裝課堂，加強與消費者品牌互動；
? 公司協助加盟商組織針對該小區銷售優惠活動，促進銷售。
公司通過制定有利的小區加盟政策，使得更多的經銷商不需要支付大量的建材城門店的費用就可以進行攔截銷售。小區是最靠近顧客的?末端?，那么我們將小區成為我們銷售工作的?重地?，小區活動推廣、加盟專賣店就是沖鋒陷陣的?先鋒隊?，在小區設置一道?屏障?，將顧客攔截在競爭對手之前，這樣在神不知鬼不覺的情況下就實現了銷售，小區渠道創新成功。
第二步：打造直營店的樣板示范工程
直營店就是指總公司直接經營終端專賣店，由公司本部直接經營投資管理各個終端點的經營形態，是進行渠道政策和各種營銷措施的試驗基地。公司采取縱深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。
直營店的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤，通過直營店統一經營，對終端進行人、財、物及商流、物流、信息流等方面統一管理，降低溝通成本、利潤差價。企業在樣板店直營銷售的過程中，一定要著力進行關鍵制定和流程的建立，為未來擴張工作做好準備、提供有力的基礎。
樣板市場有兩個核心作用，第一是打造優勢市場，作為招商的招牌形象；第二是通過樣板市場的打造可以迅速提高企業團隊技能。直營店的樣板示范基地建成后，可以快速在本地市場進行復制，同時為其它經銷的進行樹立信心，也為其它經銷商提供了可以復制的成功經驗與模式。
第三步：總結固化渠道模式。
標王地板在武漢的渠道運作的過程中，不斷完善小區模式和直營店模式，總結編寫了系列化的文件和流程：《小區加盟店經營政策》、《小區推廣部崗位職責》、《小區推廣實操手冊》、《小區推廣人員考核、激勵辦法》、《小區推廣物料管理辦法》、《小區推廣樣板管理辦法》、《專賣店經營手冊》、《店員銷售技能手冊》等。
這種扎實到位的知識沉積，為其不斷地發展壯大奠定了堅實的基礎。
【參考】《標王地板直營店的8方面工作》
直營店導購人員管理流程：人員招聘工作流程、新員工到店實習流程、新進員工培訓流程、員工晉升工作流程。
導購員日常工作規范：著裝要求、語言規范、日常處理事務規范；
導購員技能總結：產品知識、銷售技巧、談判技巧；
客戶投拆處理規范：處理流程、解決方式；
售后服務規范：安裝要求、客戶回訪；
新開店鋪工作流程：店面設計施工、人員招聘培訓、開業促銷企劃。
四兩撥千斤的品牌策略
武漢市場的地板廣告拼殺已經到了白刃戰，公交車體、戶外高炮、報紙、電視，特別是建材市場周邊全是地板廣告的身影，廣告競爭全面升級。促銷活動也是花樣百出，總裁簽名售板、汽車廣場壓地板、明星現場促銷、打折促銷等等。
與競爭對手相比，標王目前的品牌問題在哪里呢？
4、通過什么樣品牌傳播方式才能夠得到立竿見影的銷售效果，解決與消費者的關系問題。
針對以上問題，我們運用了“品牌思維診斷模型”設計了四個動作來解決。
1.“活力生活”如何落地？
標王地板的口號是“有活力生活”，這樣一種價值主張如何在現實生活中有效落地，拉近標王品牌同消費者之間的距離呢？標王通過取得“奧體中心專用地板”的贊助權方式，借勢全國人民最為關注的奧運，使它的品牌認知度在短期內迅速成長，然后再把主題定為“標王地板——我家的奧體中心”的傳播活動及促銷攻勢，將“有活力的生活”與消費者直接聯系起來。
2.兩大促銷主題活動
第一是圍繞“有活力的生活”為主題的促銷公關活動，舉辦了“標王杯活力show有獎攝影大賽”——說出你的故事，show出你自己的傳播活動；標王地板杯搜房網“活力湖北，讓湖北動起來”——短語征集賽兩大活動貫穿全年。
第二個是借助奧運之勢的促銷活動，分別進行了“標王進武漢，萬家看奧運”奧運門票促銷活動、“奧運樣板間”體驗的消費者活動、“為湖北奧運健兒加油”的公關活動、并且進行了小區“家庭趣奧會”等與消費者相關的促銷活動。
3.傳播媒介的創新選擇
在傳播主題和促銷活動確定的情況下，我們又如何選擇傳播媒介呢？
在選擇創新上我們要遵循三個原則：選擇優勢成本、鎖定目標群體、把握時機，這三者有機結合才能做到媒介的創新使用。
優勢成本：選擇成本合適的媒介，雖然電視廣告在品牌初入期效果好見效快，但它卻不是成本性價比最好的媒介，而“置入式”電視廣告就是一個性價比非常合適的選擇。
鎖定目標群體：由于地板是耐用消費品，消費者的購買次數少，這個時候在市中心人流量大的地區做廣告就不是很有效用，因為大多數受眾都不是目標消費群體。
把握時機：可以促進銷售的或者能夠與品牌關聯的時機，才是最有效的品牌媒介選擇方式，因為這種選擇會直接帶來消費者的消費行為。
于是具體的傳播媒介開始確立
? 戶外攻勢――在建材城和開盤小區的墻體。
建材城附近高炮，建材城正門附近或主干道兩側，從目標消費者聚居地到建材城的公交車體。通過集中投放的原則選擇重點區域、選擇目標消費者聚居地附近規模較大的有標王專賣店的建材城。
? 軟文攻勢――大篇幅最詳盡闡述產品品質。
所有的媒體當中，軟文可以與消費者接觸的時間最長，消費者可以反復閱讀記住所需產品和品牌信息，所以需要詳盡介紹產品的時候選擇報紙軟文是最廉價最有效的方式。通過傳播標王地板作為國家奧體中心專用地板，有著出色的產品質量和過硬的服務體系，能帶給消費者無限運動的體驗，和充滿活力的生活狀態，與消費者進行軟性溝通。
? 電視攻勢――電視廣告迅速提高品牌形象與知名度。
在電視廣告的選擇上，標王沒有進行廣告片的投放，而是選擇武漢經視的《經視直播》筆記本電腦的背板，這個節目是省內收視率第一的節目，是普通老百姓獲取當地信息的重要途徑。
傳播主題“標王地板，我家的奧體中心”將伴隨主持人在鏡頭內總共出現4分鐘左右，這種置入廣告方式效果高、收費低。通過與區域市場內收視率第一的節目合作，在消費者心中樹立了較高的品牌形象，強迫式的傳播效果使標王的品牌得到最大限度的擴張，對潛在消費者形成有力的品牌攻勢；同時這檔節目也最貼近百姓的，這使標王的品牌與消費者走的更近了。
? 網絡攻勢――網絡廣告的投放。
一是通過社區論壇bbs廣告，與“搜房網”合作進行消費者網絡公關；二是建設標王奧運網站，將標王與“奧體中心”與奧運元素結合，最終使標王真正成為“我家的奧體中心”。
促銷活動的精心策劃，加上傳媒媒介的巧妙創新，標王在武漢迅速“活力”起來，成為武漢市場婦孺皆知的品牌。同時伴隨著“裝新房，買標王地板”的終端及小區促銷活動的開展，系統的促銷公關為標王帶來了大量的銷售回報。
從武漢走向全國
初戰告捷，全線大捷。在2006年，標王地板一躍成為武漢地板業的黑馬情況下，從2007年開始他們在全國范圍內進行了大幅度招商，將武漢市場的成功模式大規模地復制到了更多的地區。在上半年的招商中，省級市場覆蓋率已經達到100％，地市級市場覆蓋率達到60％，全國的終端總數已經達到500多家專賣店，2007年的銷售總量預計達到400萬平方米，單店盈利率超過行業平均水平的80％。
隨著武漢市場的成功運作及模式總結，這種“渠道藍海＋品牌創新運作”的區域樣板市場操作模式已經是地板行業最為成功的營銷案例，被國內很多一線地板品牌在營銷實踐中紛紛效仿。
星空路線圖篇三
今天校領導安排來聽我的隨堂課，按照進程我上了《位置與方向》中最后一個例題——《描述并繪制簡單的路線圖》。例題呈現了“公園定向運動路線圖”，讓學生學習在觀測點變化的情況下，判斷行走的方向和路程，練習描述簡單的路線圖。“做一做”呈現了學生合作畫路線圖的情境，使學生知道如何根據方向和距離，繪制簡單的線路圖。本課時的教學難點是根據觀測點的變化來重新確定方向標觀察物體的位置。
鑒于對教材的理解和教學目標的達成，我做了如下教學設計：第一部分，復習導入，出示了兩種類型的題目，用角度來描述物體的方向和兩個相對物體的位置關系描述。這些都是本節課知識學習的基礎，學生掌握得比較好，為本課的學習鋪設了橋梁。第二部分，探究新知，先學會描述簡單的路線圖，我出示例題校園定向運動路線圖，提問要準確描述出方向與距離，我們得先做好什么呢？學生都知道要量出角度與計算出距離。第一段路程，我示范，在觀測點上先畫出方向標，找到較小的角測量出角度，在這里量角器的使用我也細致得講解了，確定了方向后，我讓學生用比例尺測量、計算出該段路程是多少，這樣確定了方向和距離就可以描述從教學樓出發到1號檢查點怎么走了。接著，我提示學生在1號檢查點處標上方向標，選擇較為小的夾角測量大小，然后再測量計算出路程，用這種方法在書上嘗試完成。然后黑板上示范校對后，讓他們說一說從1號檢查點到2號檢查點怎么走，注意說出方向和距離，再根據方向和距離說一說2號檢查點到終點怎么走，待學生熟練后嘗試用“先、再、最后”全部連起來說一說。在學生基本能描述路線圖后進入第繪制路線圖的環節，我提示學生先定下起點和比例尺，在黑板板演一部分后讓學生獨立完成。第三部分是鞏固練習，選取了書上練習題，先根據描述繪制路線圖，再說說回程時候的方向和路程。
1、課堂語言有時過快，老師的語速不應該是一層不變的，碰到比較難懂的問題和重點部分要放慢語速。
2、課堂要突出重點，不必面面俱到。比如量角度是四年級上冊的知識，大部分學生都已經掌握，我在講每個觀測點的時候，都詳細得講了量角的方法，大可不必，只要第一個角詳細講，第2個稍微講下，第3個可以直接出來度數。
3、要善于使用實物投影儀，學生繪制好路線圖后我還是在黑板上也畫了一遍，讓學生校對，其實大可不必這樣。因為是新授課，學生知識不了解，我應該先在投影儀上展示正確的畫法，再展示錯誤的案例，主要有3種，一是再南偏西走是有的學生還是以起點作為觀測點，那是沒有意識到觀測點已經發生位置轉移了；二是雖然定了比例尺，但學生畫的時候沒有根據比例尺的長度來畫，畫得過長或過短了，那是不理解比例尺的作用；三是南偏西30°畫成了北偏西30°。如果這樣，把學生的典型錯誤展示出來，那錯誤的同學肯定印象特別深刻，以后盡量不發生類似錯誤了。
4、教學中沒有關注學生的主體作用和個性發展，根據描述畫示意圖的時候，為了方便反饋，比例尺的定制我給了學生要求，讓他們都用圖上1厘米代替實際50米，這樣限制了學生的思維。我應該讓學生按照自己喜歡的覺得方便的自由確定。
5、教學術語不到位，比如我說了“每到一個點都要畫上4個方向”，若能說成“每到一個觀測點都要表示方向標”那就更符號數學語言了。
總之，今天的隨堂聽課活動，讓我收獲很多，知道了自己的不足和努力的方向，感想校領導給了我一次磨練的機會。