總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
試用期工作總結(jié)字篇二
我于xx年x月xx日正式在客服部前臺(tái)工作，試用期三個(gè)月，時(shí)光彈指一揮間毫無(wú)聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲。回首過(guò)去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
在這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，對(duì)同方人環(huán)有了一個(gè)比較完整的認(rèn)識(shí);對(duì)于公司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人的崗位職責(zé)等都有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。
在熟悉工作的過(guò)程中，我也慢慢領(lǐng)會(huì)了同方人環(huán)承擔(dān)、探索、超越的精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)。
我的工作主要是行政管理、費(fèi)用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。
因無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，期初的一段時(shí)間里常常出現(xiàn)問(wèn)題，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助，讓我及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認(rèn)真更正。
工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，后來(lái)我也熟悉了每天的工作，及時(shí)提交各種報(bào)表，做到主動(dòng)工作。經(jīng)過(guò)4月中旬去北京的培訓(xùn)。
我對(duì)本職工作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，特別是工作中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事們提出討論的問(wèn)題，我也有了清楚的認(rèn)識(shí)。工作中需要同事之間團(tuán)結(jié)合作，這一點(diǎn)很重要，勵(lì)志，也是加入公司以來(lái)同事們給我最深的影響。
當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì)繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過(guò)努力，工作會(huì)越做越好。
在此，在對(duì)試用期的工作情況及心得體會(huì)做一匯報(bào)后，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請(qǐng)求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。
我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。
試用期工作總結(jié)字篇三
時(shí)光如梭，歲月如歌，轉(zhuǎn)瞬間，幾個(gè)月的xx生活如同夢(mèng)一般的在我回憶里留下了深深的腳印，這里有初來(lái)乍道的懵懂，有刻苦學(xué)習(xí)的辛酸，更有經(jīng)驗(yàn)積累的喜悅。這一切，首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次增長(zhǎng)智慧的機(jī)會(huì)，讓我的成長(zhǎng)歷程多添一份光彩；其次，也要感謝各位前輩給予我的幫助與關(guān)懷，讓我在學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠節(jié)省時(shí)間，方便快捷的掌握各個(gè)崗位的工作技巧。如今，轉(zhuǎn)正在即，我將把我在xx信用社試用期間的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，希望領(lǐng)導(dǎo)滿意我的表現(xiàn)。
邁入xx，首先接受的是培訓(xùn)，在二十幾天的培訓(xùn)過(guò)程中讓我對(duì)農(nóng)村信用社有了初步的了解，知道了這是一個(gè)服務(wù)于農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，也對(duì)農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)平臺(tái)有了初步的了解，對(duì)于即將面臨的工作環(huán)境有了初步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中全面的、系統(tǒng)的接受了農(nóng)村信用社各項(xiàng)制度的培訓(xùn)，初步了解各項(xiàng)技能，為我走向工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。
走進(jìn)xx，xx信用社為我提供了一個(gè)發(fā)展自我的平臺(tái)。幾個(gè)月來(lái)，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練兵，先后做過(guò)大額支付、同城票據(jù)交換、現(xiàn)金出納等崗位，最后一直做對(duì)公記帳的崗位上至今。通過(guò)崗位輪換，讓我在各個(gè)崗位上深深的認(rèn)識(shí)到了崗位責(zé)任制的重要性，了解了這是一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，而不同于一般企事業(yè)，它要求的及時(shí)性、準(zhǔn)確性是不容置疑的，要求我們必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，一絲不茍的對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，以便應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
做為一名記帳員，幾個(gè)月的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到：做好一個(gè)記帳員，就要做到“三講”、“三勤”、“三講”即講信用、講感情、講道德，講信用就是不違背儲(chǔ)戶的意愿，以儲(chǔ)戶滿意為追求；講感情就是以誠(chéng)心贏民心，讓儲(chǔ)戶對(duì)你沒(méi)有戒備心，真心實(shí)意支持你；講道德就是要樹(shù)立高尚的人格，以自己良好的思想道德品格贏得群眾對(duì)你的信任。“三勤”即腦勤、嘴勤、腿勤。腦勤就是勤于思考、勤于學(xué)習(xí)，拓寬思路，發(fā)展業(yè)務(wù)；嘴勤就是多向群眾做思想動(dòng)員工作，多宣傳存款的意義和好處，贏得儲(chǔ)戶的理解和支持；腿勤就是要樹(shù)立公仆意識(shí)，鋪下身子多跑腿、多服務(wù)，感動(dòng)儲(chǔ)戶，拓展業(yè)務(wù)。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。在工作中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然我接觸的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。
俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為農(nóng)村信用社再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié)字篇四
1. 入職時(shí)間：20xx年x月x日
2. 試用期崗位職責(zé)：技術(shù)服務(wù)，目前主要負(fù)責(zé)公司的室內(nèi)循環(huán)養(yǎng)殖系統(tǒng)
3. 試用期的表現(xiàn)：
1） 負(fù)責(zé)養(yǎng)殖系統(tǒng)的日常管理和看護(hù)。
2） 負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)魚(yú)養(yǎng)殖管理，主要是喂食，水質(zhì)調(diào)節(jié)，觀察魚(yú)的進(jìn)食狀況和活動(dòng)狀況，觀察魚(yú)是否得病，解決簡(jiǎn)單的魚(yú)病等；經(jīng)過(guò)一個(gè)月的'實(shí)踐，基本熟悉和掌握了室內(nèi)養(yǎng)殖系統(tǒng)的相關(guān)工作。
3） 整理一些相關(guān)的技術(shù)資料，如：草魚(yú)的養(yǎng)殖管理、鳊魚(yú)的養(yǎng)殖管理等。
4） 積極配合部門同事和領(lǐng)導(dǎo)的工作，做一些力所能及的事。
4. 工作中的不足：
1） 在日常工作中，遇到問(wèn)題欠缺主動(dòng)性，不喜歡問(wèn)，只會(huì)埋頭苦干；不僅與同部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事之間缺乏交流和協(xié)作，與其他部門之間的領(lǐng)導(dǎo)和同事更加缺乏交流和協(xié)作，對(duì)工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性的認(rèn)識(shí)還不夠；因此，給相關(guān)工作的順利開(kāi)展和進(jìn)行帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，也對(duì)自己技術(shù)知識(shí)和能力的提高不利。
2） 對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解還比較欠缺；通過(guò)一個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我充分認(rèn)識(shí)到自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，比如對(duì)與工作相關(guān)的各種水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的生物特性和養(yǎng)殖管理方面的知識(shí)還比較欠缺；對(duì)各種水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的疾病和治療方法還不是很了解，有些甚至一無(wú)所知，這是我以后的工作過(guò)程中必須嚴(yán)格重視一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槿狈@方面的專業(yè)知識(shí)，我以后的工作將無(wú)法開(kāi)展進(jìn)行。
3） 對(duì)公司不夠了解，比如對(duì)公司的部門組成、人員、產(chǎn)品、和市場(chǎng)等之類的相關(guān)了解還不夠。
4） 雖然這一個(gè)月以來(lái)，我學(xué)到了很多東西，不管是軟性的還是硬性的都不少，但是我覺(jué)得自己的學(xué)習(xí)積極性還不夠，學(xué)習(xí)狀態(tài)還不是最佳，這也是我在以后的工作過(guò)程中必須注意的。
在以后的工作過(guò)程中，我一定會(huì)繼續(xù)之前的良好表現(xiàn)，再接再厲，同時(shí)會(huì)克服自己的不足，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通和交流協(xié)作，努力學(xué)好專業(yè)和技術(shù)知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司的了解，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性，以更加飽滿和有效的姿態(tài)投入到工作中去。
5. 對(duì)工作的一些建議
1） 我希望在明年我下市場(chǎng)做技術(shù)服務(wù)之前，公司能提供一些相關(guān)的培訓(xùn)以增強(qiáng)我的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力；同時(shí)在我現(xiàn)在管理的這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)束后的今年接下來(lái)的時(shí)間，部門能帶我下市場(chǎng)體驗(yàn)一下我明年即將要進(jìn)行的工作。
2） 如果有可能，我希望部門能偶爾讓我體驗(yàn)一下現(xiàn)在正在進(jìn)行的工作之外的工作，我認(rèn)為這樣一方面能增強(qiáng)我的能力，另一方面也能體現(xiàn)出部門內(nèi)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。
3） 養(yǎng)殖室內(nèi)的下水道似乎堵塞了，每次放水都會(huì)溢出地面，弄得到處
是水，我建議能不能請(qǐng)人通一下；還有，兩個(gè)蓄水池前面過(guò)濾用的卵石能不能請(qǐng)人清理一下或換一批，我感覺(jué)那樣過(guò)濾的效果會(huì)更好，也有利于以后的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行。
6. 對(duì)公司的感覺(jué)：在公司的這一個(gè)月，我深切感受到公司的良好氛圍，同事之間的關(guān)系都很融洽，領(lǐng)導(dǎo)平易近人，工人的工作熱情都很高，特別是我剛進(jìn)來(lái)的那幾天，有一個(gè)同事對(duì)我說(shuō)：既然進(jìn)來(lái)了，就要把公司當(dāng)成自己的家，處處要為公司著想。樸實(shí)的話語(yǔ)卻讓我深切感受到大家對(duì)公司的深厚感情，同時(shí)也堅(jiān)定了我要在華諾威工作的決心。
劉莉莉
20xx年x月x日
試用期工作總結(jié)字篇五
光陰一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已靠近尾聲。這是我人生中彌足貴重的經(jīng)歷，也給我留下了充沛而美好的回顧。
三個(gè)月的試用期下來(lái)，本身盡力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更緊張的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和錘煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)觀，發(fā)現(xiàn)本身渴求的知識(shí)正源源不斷的向本身走來(lái)，到這個(gè)年夜溶爐里慢慢消化，這便是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感激公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的看護(hù)。
實(shí)踐讓我的技能不斷增長(zhǎng)，工作才能不斷加強(qiáng)。剛開(kāi)端工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)本身以前在校學(xué)習(xí)和培訓(xùn)期間的知識(shí)很死，知識(shí)面很窄，以前做的練習(xí)項(xiàng)目的實(shí)用性也不是很好。
在開(kāi)端的幾周，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了以一些小的任務(wù)，讓我本身在規(guī)定的光陰內(nèi)獨(dú)立完成，在規(guī)定的光陰內(nèi)我獨(dú)立完成了。但是，完成的很吃力，主要是因?yàn)橹R(shí)面太窄，實(shí)踐才能太差。隨后我就參加到giilbs項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中，成為開(kāi)發(fā)小組中的一員。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是本身反復(fù)揣摩與懂得，幾個(gè)月下來(lái)年夜年夜進(jìn)步了本身業(yè)務(wù)和技術(shù)兩方面的技能，已經(jīng)可以或許對(duì)比純熟的控制根本的工作法子和一些技能，并且可以或許獨(dú)立完成一些模塊的開(kāi)發(fā)。
通過(guò)實(shí)踐，我辦理實(shí)際問(wèn)題的才能得到了很好的錘煉。工作中也遇到了很多的以前沒(méi)有遇到過(guò)的新技術(shù)，面對(duì)技術(shù)難題我總是直接面對(duì)，沒(méi)有逃避，也因此自學(xué)了很多若干新的技術(shù)，年夜年夜進(jìn)步了本身的自學(xué)才能，也加深了對(duì)本身工作要負(fù)責(zé)的信念。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中也遇到了一些本身確實(shí)無(wú)法辦理的困難，在組長(zhǎng)和同事的輔助下也順利的辦理了，在此表示感激。在開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，加強(qiáng)了本身的連合精力和集體感，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目不僅學(xué)習(xí)到了很多技術(shù)也了解了整個(gè)項(xiàng)目的年夜體流程，從需求分析、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、代碼編寫(xiě)、測(cè)試、項(xiàng)目維護(hù)等方面，使本身不僅從一個(gè)代碼編寫(xiě)人員的角度還從一個(gè)整體的角度來(lái)觀整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，加深了軟件開(kāi)發(fā)觀點(diǎn)的懂得。
不斷學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)橛袇⒓舆^(guò)android專門培訓(xùn)使我在工作過(guò)程中遇到的技術(shù)知識(shí)能更快的懂得和控制。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就必要查閱相關(guān)材料，請(qǐng)教同事和經(jīng)理，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的辦理，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅將原有知識(shí)復(fù)習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的懂得，并且學(xué)到很多新知識(shí)，有了很多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還必要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
良好的心態(tài)轉(zhuǎn)換。從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到職員，本身做到了自然的轉(zhuǎn)換過(guò)程，希望本身以后對(duì)工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。在今后的工作中，我將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)克服不夠，朝著以下幾個(gè)方向盡力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展變化無(wú)窮，各種新技術(shù)知識(shí)日新月異。我將保持不懈地盡力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的必要。
2、純熟的控制各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多觀、多學(xué)、多練來(lái)不斷的進(jìn)步本身的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步本身辦理實(shí)際問(wèn)題的才能，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服浮躁情緒，積極、熱情的觀待每一件工作。
總之，短短的三個(gè)月的試用期期，是我人生角色轉(zhuǎn)換，不斷發(fā)展的一個(gè)緊張階段，也是我對(duì)編程由陌生進(jìn)而熟悉、酷愛(ài)并樂(lè)意為之默默奉獻(xiàn)的是緊張階段。
試用期工作總結(jié)字篇六
一晃20年過(guò)去了，我在沱牌的學(xué)習(xí)、試驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束了，為了更好地進(jìn)行下一步的工作，我對(duì)試用期的工作做了一個(gè)全面而詳細(xì)的總結(jié)，目的是要吸取教訓(xùn)，提高自己，使下一步的工作做得更好，完成公司分配的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
試用期內(nèi)完成的工作。
今年上半年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售5.3萬(wàn)元，回款率96%；低檔酒占銷售總量的82.6%，其中沱牌頭曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml，柳浪春短蓋酒占銷售總量的15%；中檔酒占銷售總量的17.4%，其中沱牌大曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml；六月份銷售0.8萬(wàn)元，七月銷售1.9萬(wàn)元，占銷售總量的36%。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)維護(hù)。
按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的出貨區(qū)和出貨價(jià)進(jìn)行控制和監(jiān)督，督促經(jīng)銷商執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)，杜絕低價(jià)傾銷和倒竄現(xiàn)象。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通與引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，舍得各終端均貼有統(tǒng)一的舍得酒價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的售價(jià)達(dá)到公司的指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店和零店商品展示的要求，組織并協(xié)助店員保持商品清潔和整齊。店內(nèi)及柜臺(tái)整潔整潔，對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的促銷政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
三是市場(chǎng)開(kāi)拓。
發(fā)展商超，酒店，餐廳共31家上半年。新近開(kāi)發(fā)的一些網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模的商超，針對(duì)我公司產(chǎn)品比較齊全，從低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所售產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
四是品牌宣傳，推廣。
為提升消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)識(shí)，在人流較大、收視率較高的地段及生意較好的門市部，張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報(bào)400多張，聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各類廣告宣傳牌41個(gè)，現(xiàn)已制作完成3個(gè)；就公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)和人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶的導(dǎo)購(gòu)工作，這一系列工作，對(duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用，有力提升了品牌形象和品牌認(rèn)知度，更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解我公司。
五是銷售數(shù)據(jù)的管理。
按照公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)上報(bào)了周銷售報(bào)表和月銷售報(bào)表，所有的銷售數(shù)據(jù)檔案都以紙質(zhì)和電子文檔的形式保存，使月報(bào)編制更加客觀、準(zhǔn)確。月末對(duì)本月銷售和累計(jì)銷售分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總和分析，以便更準(zhǔn)確和客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，豐谷、太乙、小角樓和金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，特別是低端簡(jiǎn)裝酒，豐谷、太乙等是我公司低端產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，對(duì)我公司的沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)流通起著極大的影響，也給我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大的障礙。
近期豐谷公司實(shí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清豐谷等系列酒可獲九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，價(jià)值2萬(wàn)元以上空調(diào)一臺(tái)。
以單行3盒金潭玉液為基準(zhǔn)，將4種及以上產(chǎn)品陳列于成都金潭玉液展廳。
雖然試用期期間做了很多工作，但是由于本人從事銷售工作時(shí)間短，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，導(dǎo)致一些方面的工作做得不到位。有鑒于此，我準(zhǔn)備在下一步工作中，從以下幾個(gè)方面著手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。
努力學(xué)習(xí)，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)(特別是白酒市場(chǎng)營(yíng)銷)，學(xué)習(xí)一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)基礎(chǔ)。二是不斷向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)上其他各行業(yè)的行銷人員請(qǐng)教、交流與學(xué)習(xí)，使自己在業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作及把握人際關(guān)系等多個(gè)方面得到大幅提升。
二是銷售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大。
射洪戰(zhàn)斗單位在城市市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于各種原因，大多數(shù)產(chǎn)品是通過(guò)流通渠道銷售的。下一步，流通渠道要做好，要進(jìn)一步向商超、餐飲、酒店、團(tuán)購(gòu)等渠道拓展。就擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)渠道而言，下半年主要對(duì)工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)較多的多做工作，并逐步向其它企事業(yè)單位滲透。
進(jìn)一步調(diào)研與摸索市場(chǎng)，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析與對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)支持，使之更科學(xué)，以彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)與感覺(jué)的不足。對(duì)公司及其它白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向進(jìn)行了解和掌握，以適應(yīng)各種市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
與客戶緊密合作，做好銷售方面的工作。
在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體的同時(shí)，幫助經(jīng)銷商保持良好的客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)群體。
最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)本人以后的工作給予更多的點(diǎn)撥和指導(dǎo)！