總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
上半年教學工作總結匯報篇一
在縣教育局的協助下，希看經過展開各項活動提高中磊房產的美譽度，充實_的文化內涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。
20_年工作中存在的題目
1、_一期產權證辦理時間太長，延遲發放，導致業主不滿;
3、年底的代理費拖欠情景嚴重;
4、工作總結銷售職員培訓(專業知識、銷售技能和現場應變)不夠到位;
5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現題目沒能及時找開發商協商解決，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。_年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿易項目——星云文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。_由于前期一向是策劃先行，而開發商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這類狀態。
20_年工作計劃：
1、希看_能順利收盤并結清賬目。
2、搜集_的數據，為_培訓銷售職員，在新年期間做好_的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在_這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年經過經紀人執業資歷考試。
上半年教學工作總結匯報篇二
參加完成20_年冬季供暖后勤組織、支援工作后，就立即加入到營銷部開展各項專項工作。在部門工作中突出四個“推進”，堅持三個“圍繞”，發揮五個“優勢”，創新思路，負重奮進，頑強拼搏，采取非均衡推進、高速度響應的工作思路，取得了明顯成效。今年上半年落地項目二項，其他申請項目已進入評審和公示階段。
上半年在部門工作中，認真貫徹落實公司確定的工作目標和統一部署，深入實施“高新技術企業認定”、“省級技術中心認定”、“專項資金申請、申報”、“項目儲備、資格資質認定、備案”四個方面的推進工作，在項目儲備不足，工業性項目少，缺乏系統性和連貫性的情況下，組織申報了“20_年國家中小企業發展專項(專利補助)”“20_、年武漢市創新基金(貸款貼息)”等專項。積極與職能主管部門溝通匯報，爭取各方面的引導和支持，在科技系統、經信系統等部門取得了多項備案、認定等支持。
(一)加大專項項目的結構調整力度，加快專項項目布局進程。
1、專項工作進步
在開展20_年項目申報工作上，我們將堅持“從小著手、從大著眼”的原則，合理充分的利用現有項目儲備資源的同時加大新的項目資源儲備。提出中長期項目申報的要求，對各主體的資源進行深挖潛、早準備，完善申報體系。20_年項目申報工作的重點主要集中在“科技型中小企業創新基金”、“工業節能專項”、“20_年循環經濟引導資金備選項目”、“科技成果推廣應用計劃”等方面，拓展“20_年各項認定認證申請”、“貸款貼息補助資金”、“專利轉化及補助專項項目”、“信息化應用及推廣項目”等方面。
2、深入開展布局
在延續上階段各項專項項目的同時，積極準備開展20_年下半年項目布局，深入研究橫向對口，將不再以“冬暖夏涼”集中供熱為項目布局的主要內容，而是緊貼國家產業發展政策，制定出更深入、方向更明確的項目發展主題。在20_20_年專項項目申報中，主要集中在，“能量系統優化”、“蒸汽、熱水等載能介質的優化配置”、“能源系統整合改造”、“分布式能源建設”等方面。20_年下半年可驗收專項項目已達3項，預計可實現撥付資金136萬元。總結專項項目的申報工作后，我們認為爭取項目資金是加快和鞏固我公司發展最直接、最有效的途徑之一。項目資金來得快、來得直接、來得實在，應把爭取項目資金作為本部門開展工作的重要內容。開展爭取項目資金工作是重大項目辦公室的工作職能，在該工作中能有效的發揮職能作用，更深層次的為企業服務。有利于形成完整的體系，培養和鍛煉隊伍，統一思想，避免停留在“等”、“靠”的思想上，提倡指標第一、考核明確。
在看到成績的同時，我們更應該清醒地看到，目前我公司向上爭取項目資金工作上存在很多嚴峻的問題，沒有建立完整的體系，各主體之間存在著各自為政的現象，缺乏有效的溝通、對接和配合，資源互相封鎖，對項目工作沒有責任感和緊迫感，造成資源的浪費。爭取項目資金工作也是檢驗部門工作能力的試金石，善抓項目是能力，抓住項目是本事。實踐證明，項目資金爭取工作是重大項目辦公室隊伍戰斗力、執行力、凝聚力的綜合體現，是項目隊伍工作能力強不強的重要體現。手中沒有項目，工作就沒有抓手，思路就得不到落實，發展就會滯后。不能給公司帶來客觀的經濟效益，仍停留在“模糊型”工作方式上，對部門的職能是很大的削減。經濟效益第一的主旋律弱化了，其他不和諧的聲音就增加了，矛盾也就顯現出來了。從公司的發展、事業的建設、隊伍穩定的維護建設來看，都必須持續不斷地抓項目資金爭取工作，積極主動為企業和各部門抓好服務，為企業出點子、跑項目、爭資金、謀發展。
3、積極開展自身建設
雖然我們在項目申報上具有很多優勢，但項目申報和資金撥付工作也不是一蹴而就的，項目本身的達標程度和各環節都將左右項目是否成功，能否得到扶持資金。
其中項目人員是關鍵因素，在思想上要有責任感和使命感，認真履行崗位職責，在很多人不了解不理解的時候更要以身作則，率先垂范。如果滿足于按部就班、四平八穩、安于現狀、不思進取，那就會喪失機遇、貽人誤事，就會影響公司整個重大項目的發展和推進，辜負公司和同事們的期望。最重要的是付諸實踐、見諸行動、取得成效。在專業技能方面要深入了解每個專項項目的領域和范圍，在我公司現目前只有一位項目人員的情況下，個人更是要不斷學習和完善自身，無論在初期評審答辯、還是整合上報、同步驗收、撥付申請等環節，對個人的要求都很高，出去就是代表公司，沒有專業的知識和深入的背景知識學習提高，是無法面對職能部門和相關專家的。
在上半年，本人積極開展自身完善，學習領域內多項專業知識，參與了公司及部門組織的學習，自學了“溴化鋰吸收式冷(熱)水機組產品類別及選型”、“武漢市固定資產投資節能評估和審查辦法”、“燃氣冷熱電三聯供工程技術規程”、“武漢工業產業能效監測、測試標準及規范”等專業知識，在項目評審答辯上，充分利用所學知識，精心演練、去蕪存精，配合組織完成“專利轉化”項目答辯，獨立完成答辯和“20_年科技成果轉化及產業化專項”驗收，單獨代表公司開展公司多項專項項目和資格資質認定的公示組織工作。
利用學習的相關知識和對政策研究、職能部門匯報交流等方面的信息，編輯匯總項目相關的政策解讀、項目動態等文章，多次發表在企業內刊上以供交流學習和傳導公司項目動態，以期更多的同事能了解和熟知項目的進展情況。同事也錘煉了自身的寫作、編輯能力，為今后的項目可研、商業計劃、發展分析等材料的寫作編輯奠定了一定的基礎。
沒有不可逾越的山峰，只有不肯邁步前行的人。個人的自身完善和不斷的建設是個持久的過程，相信在今后的工作中能更好的發揮自身的潛力，為公司的項目工作乃至整體發展做出更大的貢獻。
(二)全面、立體的解剖自己。看清目標，尋找問題。回首半年的履跡，自身面臨的問題很多。在任務目標上，至今仍未在資質申請(升級)方面取得重大的突破，主要集中在對目標的認識程度不夠深刻，沒有遵循客觀實際的原則。
在資質辦理工程中對任務的分解和計劃落實有一定的偏差，致使后續的資質工作積累，造成時間節點的延誤。借總結之際，欲上一層樓，看清目標，尋找問題。必須結合實際情況加以應用，在平時的積累中要注意完善劣勢部分，謙虛向上，正所謂“求木之長者，必固其根本”。
__工程技術有限公司重大項目辦公室
20_年7月11日
上半年教學工作總結匯報篇三
這學期來,在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務.下面我把2017年第二學期的工作做簡要的匯報。
一、學校制度執行情況
平時積極參加全校教職工會議,認真學習學校下達的上級文件,關心國內外大事,注重政治理論的學習.配合組里搞好教研活動。嚴格按照學習學校的規章制度辦事。自覺完成‘教學五認真”。每周按時參加升旗儀式和周一例會，并且認真做好筆記。從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。本學期都能及時到崗，認真完成崗位工作。
二、提高教學情況
1、深入細致的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點.并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。本學期一共備了75個課時，同時盡可能給學生提供語言環境和學習英語環境，從而使學生樂于學英語。
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.本學期上了150節課，同時也加強學生口語訓練，為了提高他們學習英語的興趣，上14節假日活動。
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。盡可能讓優生“吃得飽”讓后進生“吃得了”。本學期批改了100多次作業和聽寫本以及18多次試卷的批閱。便于提高學生的總體學習英語水平。
4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.本學年對自己的教學促進很大.努力提高自己的業務水平。并且配合學校工作,承擔外校的聽課任務,本學期聽課達16節課。
5、注意使用現代教學手段---多媒體上課。充分調動學生的.積極性和興趣。同時提高自己的電腦水平和業務水平。注重教育理論的學習,并注意把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用。
三、自身的學習情況
2．為了提高自身的業務水平和教學水平，積極參加學校的校本培訓，并且認真做筆記，寫體會。有時向老教師學習好的教學方法和好的教學經驗。每天和同段的老師一起討論和學習教學思路。從而提高自己的上課水平。
上半年教學工作總結匯報篇四
20__年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是__萬多，回款是_萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到__萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
上半年教學工作總結匯報篇五
您好!
一、貫徹投資公司體制改革和天元置業獨立經營自主管理指導方針下，有序開展天元置業體、機制建設，細化現代房地產經營管理崗位職責，編制體制模型框架，起草修訂部門運營流程;根據組成部門要求，先期籌備、有效配合各部門推進遞延工作平穩展開。
二、率部投身房地產調整期間的改革大潮，明確天元置業作為開發和銷售實體單位，全員動員為一線銷售隊伍“溝通、協調、保障、服務”的行政職能，廣延房地產綜合市場信息的觸角，為公司決策層制定相關政策，提供同行業參考坐標，配合兄弟部門完善各工作模型演練內容。
三、展開濮陽市競爭區域內市場調查分析，組織撰寫市場調查報告，如實客觀的反應公司現有電信項目(名門之秀)位于濮陽市房地產企業開發和銷售總體階段的宏觀發展現狀，努力找準公司未來發展的定位;上報各類材料統一行文制式，參數以數據、模型做論腳點;務求形象直觀、簡介明了。
四、對公司組建進程中，統一各方面來人思想宣導;組織共同學習，凝聚團隊意識，鼓舞士氣斗志;在低成本運營的框架內，最大限度地調動我部每個人的積極性;對尚未明確部門細分職能的工作，不推不讓，以創業者和公司主人翁的形象來開展工作。
五、最大限度的發揮參謀職能，努力向房地產專業營銷領域學習，以市場調查為論據，調動一線人員參與積極性，組織撰寫3.15營銷報告，現場銷售初見成效;人員到位后，配合營銷部編寫5。1促銷報告，跟蹤活動展開節奏，與各部門負責人步調協作，深入營銷推廣一線，奔赴濮陽五縣一區等銷售前線。
六、積極參與戶型調整的論證工作，搜集戶型調整信息，為決策提供真實的客戶市場信息和戶型參考圖例，從營銷工作的后端向中段、前端逆向推演，以資金投入最小化和效益最大化的工作思路指導戶型情報的分類收集、整理、完善工作，務求細節完善、詳實有據。
七、截止_經營財年上半年度，電信項目(名門之秀)銷售業績完成情況：實現規模銷售120套，上半年訂金總計247.5萬，累計回款總計584.36萬元。
上半年教學工作總結匯報篇六
轉眼間，半年已經過去，在這期間擔任出納一職。隨著不斷的工作和學習，我對本職工作有了更深刻的認識，解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。
出納的工作主要就是現金及銀行兩方面。現金方面，我每天都會接觸到大量的現金，一部分是公司日常的各項費用支出，以及提取日常的備用金;另一部分是各項目的現金支出，要求在支付現金是要仔細認真，確保正確及時支付。銀行方面，主要是各項目款項的收支工作，以及各項銀行業務的辦理。在使用網銀、支票、銀行電匯單等方式付款時，要求收款人、金額填制無誤。
一、日常工作
1.配合__部門(項目)人員完成各款項的收支，并正確、及時登記入賬，確保資金控制有效。
2.在公司日常業務支出方面，保證手續齊全后付款，如遇到特殊情況，需事先得到公司領導同意后，方可支付，事后及時補簽票據，手續齊全的票據及時轉交會計做賬。
3.在收付款后整理所有票據，及時登記現金及銀行存款日記賬，做到各賬戶賬目清晰，并編制各銀行賬戶流水電子表格，及時將信息反饋給會計。
4.在公司日常現金報銷方面，做到正確支付，并定時盤點現金，出具現金盤點表。
5.日常及時取回各銀行賬戶的回單，確保各銀行業務登記正確及時，沒有遺漏。
6.保管庫存現金及保險柜鑰匙、公司財務用人名章、各類支票及銀行票據，并做好票據的使用及領取的登記工作。
7.完成領導臨時安排的事項。
在日常工作中，出納工作看似簡單，但是非常繁瑣，要求自己做到耐心、謹慎、認真的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。并且還要與其他部門相關人員進行溝通，協助辦理相關事項。
二、反思不足
1.一些細節方面做的還不夠好，有一些不必要的錯誤，導致耽誤時間，影響下一步的工作。
2.知識面還不夠寬，學習還不夠深刻、系統，有的工作不知道該怎么做，還有待繼續努力學習，同時工作方法還有待繼續學習和改善。
三、下半年的計劃
1.在細節方面嚴格要求自己，調整好工作心態，不急不燥，認真及時的完成日常基本工作。
2.加強學習，虛心請教領導和同事，不斷提高自己各方面的水平，進一步提高工作效率，更好的完成各項工作。
3.增強工作的創造性，根據工作需要，不斷調整自己的思維方式，改善工作方法和技巧。
在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，揚長避短，克服不足，找準工作的突破口，更好的完成本職工作。