當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經驗，規劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
團隊研討心得體會及收獲篇一
團隊活動是一種讓個人與集體相結合，共同協作完成任務的一種活動形式。通過團隊活動，我們可以鍛煉自己的團隊協作能力、領導能力以及解決問題和處理沖突的能力。在過去的一次團隊活動中，我深刻地感受到了團隊活動給我們帶來的收獲。
首先，團隊活動增強了我們的團隊合作精神。每個人都有自己的特點和優勢，只有充分發揮個人的優勢，才能使整個團隊更加強大。在團隊活動中，我發現只有密切協作、相互支持，才能取得成功。當我們面臨困難時，團隊中的每個人都會積極地跟進和配合，幫助彼此解決問題。通過團隊活動，我明白了團隊的力量有多么強大，只有團結合作，才能取得更好的成果。
其次，團隊活動培養了我們的領導能力。在團隊活動中，每個人都有機會去扮演不同的角色，例如領導、協調者等。我曾經擔任過團隊的領導者，我需要運用自己的溝通能力和組織能力，使團隊成員都能清晰地了解任務和目標。同時，我也要協調和管理整個團隊的進展情況，確保每個人都能充分發揮自己的能力。通過這次經歷，我了解到作為一個團隊領導者，我們需要有強大的責任心和組織能力，也要有能力激勵和推動團隊的成長。
此外，團隊活動還提高了我們解決問題和處理沖突的能力。團隊活動中難免會遇到各種問題和沖突，如意見不合、任務安排不當等。我發現面對問題和沖突，團隊成員之間需要保持開放的心態，積極溝通并找到解決問題的方法。并且，團隊中的每個人都應該學會妥協和包容，以達到團隊整體利益最大化的目標。通過團隊活動，我不僅學會了如何解決問題和處理沖突，還學會了如何保持良好的團隊氛圍和合作關系。
最后，團隊活動加強了我們的責任心和自我管理能力。在團隊活動中，每個人都要承擔自己的責任，完成自己的任務。當我在團隊中負責某個具體任務時，我會時刻保持警覺，確保做好自己該做的事情，并在規定的時間內完成。同時，我也要學會合理設置自己的目標和管理自己的時間，以提高工作的效率。通過團隊活動，我深刻認識到只有自己承擔起責任，才能使整個團隊取得更好的成績。
總之，團隊活動以其獨特的合作方式和豐富的任務經驗，給我們帶來了很多收獲。通過團隊活動，我們不僅加強了團隊合作精神，培養了領導能力，提高了解決問題和處理沖突的能力，還加強了責任心和自我管理能力。團隊活動是一種寶貴的學習和鍛煉機會，通過它，我們可以不斷成長和進步。
團隊研討心得體會及收獲篇二
2月22日我有幸參加了學校組織的體驗式訓練，訓練的時間雖短，收獲卻很大。訓練雖然結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。回顧在訓練中受的挑戰和磨練，感受頗深。整個過程把妙趣橫生的游戲不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我帶來深刻的思考與啟迪。
在體驗中，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊徽、隊歌，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。短短的一天的時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生!下面從認知和心里感觸來談談自己的感觸。
一、學會溝通交流，是加強團隊建設的重要保證。
顧名思義，團隊，是團結的隊伍。沒有團結，加強團隊建設只能是紙上談兵。千年修得同船渡，萬年修得同室坐。能在同在一所學校共事確實是緣分。由于性別差異、性格差異、情緒差異、工作思路差異等因素，在工作中難免發生爭論和摩擦，甚至出現暫時的不快。一旦出現這種情況，首先要進行換位思考，學會站在對方的位置上思考問題，體諒對方當時的心境和難處，反省自身存在的不足和問題，把雙方的矛盾和問題想得簡單化，避免復雜化，力爭大事化小、小事化了。堅決避免無事生非、上綱上線，芝麻小事演變成矛盾糾紛。溝通交流是消除矛盾隔閡的有效辦法，要敢于放下架子，主動找別人談心、解釋情況，直至主動道歉也無妨。
二、加強互動，協作支持
“為工廠創收”活動中讓我明白了，優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現共同目標必須要制定計劃。有了共同的目標，有了計劃，就需要每一個人用心的全力以赴，密切配合。
所有成員在工作中做到有分工有協作，能夠相互支持，是加強團隊建設的關鍵所在。首先，要發揚團隊的協作精神。協作精神是團隊精神的重要內涵，團隊每位成員在日常工作中，要正確處理好分管工作與全校工作的關系，處理好本職工作與其它工作的關系。在做好本職工作的同時，加強與其他成員的配合和協作，切實將分工與協作有機結合起來，積極營造良好的團隊協作氛圍。其次，強化成員間的支持和配合。我室工作頭緒多、任務重，工作中經常會出現難以應對的局面，出現失誤和紕漏也在所難免。因此，在日常工作中，要積極主動配合同事們的工作，借用先前的一句話叫“相互補臺、共同上臺;相互拆臺、共同下臺。”
三、責任，團隊成功的保障
每個人都應該學會去承擔屬于自己的責任。如果你是國家的領導，你要承擔起祖國繁榮富強的責任;如果你是公司的老總，你要承擔起這個公司興衰成敗的責任;如果你是單位的員工，你要承擔在自己工作中失誤造成單位損失的責任;如果你是孩子的父母親，你要承擔養育兒女的責任;如果你是兒女，你要承擔贍養父母的責任;一個優秀的團隊，更需要每個成員擔負起自己的責任，才能高效完成目標任務。一個感人的場面更能引人深思：兩隊體驗活動時，二對的隊員手機響了，違反了規定，教練要求二隊隊長承擔被罰的責任，當二隊隊長邊做俯臥撐便喊出：“承擔責任”這句話時，我感到了他是多么敢于擔當，我被感動了。此時無聲勝有聲，每個隊員都深深地理解了什么是自己肩負的“責任”。學校的發展，需要每位老師盡職盡責地完成自己的本職工作，整個團隊才會成為一個優秀的教育群體。
四、合作，不抱怨、不埋怨
團隊成功的基石一個優秀的團隊需要彼此之間用心合作，形成團隊的合力，才能完成共同的目標任務。看似簡單的“過呼啦圈”體驗活動，我們卻經歷了一次次失敗，用了30多分鐘的時間完成，隊員與相鄰的隊員將腿綁在一起，然后，這一隊的成員必須在不犯規的情況下渡過大小不一的呼啦圈才算成功。難度很大，它需要我們每個成員靜下心來，擺正心態，心無旁騖，同心協力向著我們共同的目標努力才會成功，如果有一位隊員分心或沒有按要求去做，所有的努力都會前功盡棄。學會合作，不彼此抱怨埋怨，才會達到成功的彼岸。作為一名教師，每個人的工作都不是孤立的，需要彼此之間的合作交流和共享，排除一切雜念，守住我們心靈的那塊凈土，靜下心來鉆研業務，耐下心來教育孩子，這才是我們永恒的追求。
這次培訓除了認知方面得到提升外，自己最大的收獲還是來自心理層面。第一是心態發生變化。通過培訓我對自己的工作崗位有了更深層次的認識，有了全新的定位。原來總感覺學校工作很瑣碎、很繁雜，有時候會覺得很累、很苦。
但現在我明白，雖然學校工作涉及項目多，內容復雜，但非常有助于個人能力的提升。以后我會把每一項工作都當成是對自己的一次鍛煉、一次提高，我不僅會從中收獲成功的快感，還能在不知不覺中提升個人能力。應該說通過培訓，自己變得比以前更加熱愛自己的崗位。
第二是明確努力方向。在下一步工作中，自己將著重加強對十種意識的培養。即授課老師給我們提到的十種意識：換位意識，合作意識，高效意識，團隊意識，協調意識，應變意識，主動和創造意識。正所謂意識決定形態，通過各種意識的養成，對自己塑形，讓自己成形。
通過訓練，我們每個人都有不同的感悟和收獲，我想最重要的不是我們通過拓展訓練學到了多少知識，而是我們以后能夠應用多少，只有將感悟和認知應用到工作和生活中去才是我們真正的收獲。
團隊研討心得體會及收獲篇三
團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為自由而全面發展的動力。
團隊精神培養團隊成員之間的親和力。一個具有團隊精神的團隊，能使每個團隊成員顯示高漲的士氣，有利于激發員工作的主動性，由此而形成的集體意識，共同的價值觀，高漲的士氣、團結友愛，團隊成員才會自愿地將自己的聰明才智貢獻給團隊，同時也使自己得到更全面的發展。
一個人不是完人，一個人有又優點也有缺點，在團隊中正好可以取長補短，把大家的優點集中在一起，那么力量是無比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成員的相互信任、相互包容、相互配合，讓每一個人都有發揮自己的長處，給團隊帶來更大的利益。
在工作中團體應該相互協作，成員與成員見不要斤斤計較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰多干誰少干，在一個團體中自己有多大的能力就使多大的勁，有集體感就有強的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會被打敗，都會迎刃而解。
團隊研討心得體會及收獲篇四
針對“團隊學習收獲及心得體會”主題，筆者總結得出：團隊學習既可以帶來共同進步與加強人際關系，也可讓個人多學一些新思路和方式，尤其是程序員。現在請讀者詳細看我的論述。
第一段：團隊學習的好處
團隊學習是指一群人通過有組織的方式集中精力擴展技能、獲取知識、交換想法的行動，其好處顯而易見。一是提高士氣，因為人們有時會感覺步子走得很艱難，如若沒有他人搭把手，便無從開口。二是共同進步，因為在集體中學習的人是因為共同的目標和利益而匯聚在一起，這使得每個人都能受益于其他人的知識和經驗。三是加強人際關系，每個人都有自己專攻的領域，無論在工作還是學習中，在群體中一起討論時會受到他人的推薦和幫助，這不僅為個人友誼打下了堅實的基礎，同時還培養了多方合作的拓展思維，這在團隊奮斗的道路上有著極其重要的地位。
第二段：程序員的團隊學習方式
程序員面臨著學習新技術的挑戰，不可預料的因素在瞬息萬變的技術世界中十分常見。而團隊學習對程序員來說誠所謂意義重大，尤其是在技術發展迅猛的今天。程序員團隊學習通常采取的方式是：閱讀書籍，觀看視頻，編寫并自己解決問題。而在團隊中，程序員還會進行組－對比任務，目的是為了比較每個人的任務完成程度，把所有的診斷放在一起。在對比的時候可以發現系統中的問題并解決它們。對于程序員來說，這種對比方式相當實用，因為它能夠幫助他們跨越自己所不知道的領域。
第三段：如何在團隊學習中增加信任度
在團隊學習的過程中，信任度至關重要。如果團隊成員之間沒有彼此信任，那么他們就不會真正的享受到團隊學習的好處。為了增加信任度，合理的分配任務，使每個人的任務相互依賴，這樣團隊成員就能信任對方。除此之外，組建一個團隊，需要明確溝通的方式和協調溝通的機制，讓每個組員知道在什么情況下應該尋求他們的幫助。在這個溝通過程中，重要的是要遵守大多數人的評估和建議，這可以讓團隊成員相互尊重和信任。
第四段：團隊學習如何讓每個人都收獲
在團隊學習的過程中，每個人都能學到新的知識和技能，而且還能在合作中不斷成長。當每個人都能學到自己感興趣的知識時，就會更加愿意參與到團隊學習中來，這也會讓他們更加自信。此外，在團隊學習的過程中，讓個人參與到團隊中并使用他們的優勢能力，能夠提高他們的才干并且促進個人的成長，因為團隊成員都是因為想要改進自己而來，而參與的每個人都可以從成功和失敗中學到。
第五段：結論
團隊學習是對每個人來說都十分重要的，因為它可以加強個人和團隊之間的信任，此外，還能促進每個人的發展。在程序員中，團隊學習具有推動其技能發展的獨特優勢。今后，我們不僅要在團隊學習中發揮自己的作用，也要認真對待每個人的學習成果，因為只有當每個人都能學到知識、彼此信任和尊重的時候，我們才能更好地在工作和生活中成長和發展。
團隊研討心得體會及收獲篇五
通過本月的學習讓我對團隊精神有了更進一步的理解。以往，我認為，一個團隊的成功是因為一個強有力的領導。那么，當這個強有力的領導不再強有力或離開領導的位置時，團隊的成功能否延續?今天，我認為，只有當這個領導離開后團隊依然能保持成功，才是一個成功的團隊。正如雁群中頭雁不斷更換，而雁群仍能順利抵達目的地。這，才是團隊的精華所在，也就是制度。
在一個公司里面，員工就像大雁，團隊就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業一步步向成功邁進。如果一個團隊能夠像大雁一樣。目標一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。只要我們能夠將大雁的這種團隊精神移植到我們自己的團隊中。就沒有做不到的事情，沒有達不到的目標。
公司經過十年的奮斗現已成為集團公司，這和每個員工的努力合作是分不開的。公司的業務范圍不斷擴大，從項目立項到銷售，到售后，到置換這一整套的服務我們都可以向客戶提供了，那么各部門間的合作也完全可以引用雁陣理念來使我們的團隊力量發揮的更加淋漓盡致，為我們的企業提高工作效率，創造更大效益。雖然這需要一個過程，雖然它經歷過坎坷，雖然它仍然有待完善，但我相信通過我們的學習，不斷創新，不斷開拓，不斷磨合，屬于我們公司的雁群指日可待!
團隊研討心得體會及收獲篇六
團隊學習是一種協作的學習方式，可以使成員之間通過溝通、共同討論和協作達成共識。在這個過程中，每個成員都有機會分享自己的知識和經驗，并從其他成員那里學習新的技能和知識。團隊學習的重要性在于它可以幫助成員們更好地理解和應用所學的知識，還可以通過互相交流和學習共同提高團隊的整體能力。
第二段：分享團隊學習的收獲
在團隊學習中，我最大的收獲是學會了如何更好地與其他人協作。通過討論和交流，我學會了如何聽取其他人的想法，并與他們一起解決問題。此外，我還學習了如何更好地組織自己的想法和表達自己的觀點。在團隊學習中，我也積累了許多新的知識和技能，這些知識和技能在未來的學習和工作中將非常有用。
第三段：團隊學習的過程中學到的解決問題的技巧
在團隊學習中，我們遇到了許多問題，但通過協作和討論，我們成功地克服了困難。我發現，在解決問題的過程中，有效的溝通和協作是至關重要的。此外，我還學習了如何利用團隊成員的優勢來共同解決問題。在團隊學習中，我們還學習了如何制定優先級和分配任務，這極大地幫助我們在有限的時間內完成任務。
第四段：團隊學習中面臨的挑戰和如何克服
在團隊學習中，我們面臨著許多挑戰，例如不同意見之間的沖突、時間限制和成員之間的不平等參與等。為了克服這些挑戰，我們需要學習如何有效地溝通和協商，保持開放和平衡的態度，并將重心放在團隊的整體目標上。此外，我們還需要學習如何充分利用每個成員的技能和能力，并在不同的情境下做出適當的決策。
第五段：結論
總之，團隊學習是一種非常重要的學習方式，可以促進成員之間的合作和學習，并在大多數情況下可以產生非常積極的結果。通過團隊學習，我們可以學習到如何更好地與他人協作、解決問題和做出決策等技能，這些技能在未來的學習和工作中將非常有用。然而，在團隊學習的過程中，我們也面臨著許多挑戰，需要學習如何面對和克服這些挑戰。只有通過不斷學習和實踐，我們才能不斷提高團隊的整體能力和效率。
團隊研討心得體會及收獲篇七
總之，團隊精神就是新時期團結力和凝聚力的所在。我們珍惜群眾的榮譽，珍視群眾的利益，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現，我們提出的志同道合的口號就是團隊精神的具體表現，沒有一個共同的工作目標一切都很難實現，群眾主義的具體表現就是團隊精神，在我們工作中離不開團隊精神的指引，團隊離不開統一的指揮，才能保證團隊的順利工作和工作成績的取得，這就是團隊精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時期，團隊精神發揮了不一樣的作用，有一點是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
團隊精神的心得體會我們總結了一下團隊精神的實質就是一個單位或者一個組織的凝聚力的所在。團隊精神要想在工作中產生用心的影響，離不開團隊價值趨向的定義，離不開團隊榮譽的擁有力和團隊成員的戰斗力，離不開團隊精神要靠一個統一正確的領導才能發揮重要的作用。團隊精神是一個單位產生強大凝聚力的所在。
團隊研討心得體會及收獲篇八
昨天(_年10月23日)以研發二部為主的_科技73人參加了匯智(huge)在_莊園舉行的團隊建設拓展訓練，個人有一些心得與大家分享。
由于上次參加茅山由人眾人舉行的拓展訓練時部分活動沒有積極參與，這次沒有浪費機會，積極參與了每個項目的活動。下面依次談談每個活動的想法。
拓展訓練演示項目是同心桿，十個人齊心協力用伸出的食指挑著一根桿子，將其從齊肩的地方慢慢降低到膝蓋同高的地方。對于一個未經磨合的團隊來說，這個項目在嚴格遵守游戲規則的前提下是不可能完成的。我參與了兩次，一次是臨時拼湊的十個人，結果自然是可想而知，以失敗而終。第二次是我們bmw小組參與拓展的八個人加另外兩個平時玩得比較多的倆小伙。簡單制定了一下策略，就開動了，不過還是由于訓練太少，在限定時間內失敗了。現在想想，稍加鍛煉，成功并不難。
接下來是正式項目，我們73人分成6個團隊，我被分到1隊。我們是協力隊，共14人(含領隊左教練1人)，“齊心協力，追求卓越!”是我們的隊訓。
第二個項目是急速大挑戰，三十張卡片，6~7個人的隊伍，三次60秒闖關時間，30分鐘游戲總時間。根據卡片圖案猜測每個圖案對應的數字。這個游戲的策略非常重要，這個游戲我們小分隊敗的比較慘，究其原因，策略失誤。首先，沒有安排專門的計時人，這就像在項目管理中的時間管理，項目經理要非常重視一樣，要始終盯著項目計劃，安排好時間;其次，我們浪費了第一次闖關的試錯機會，7個人只顧著記牌了，沒有試著做一些猜測，提交給裁判;再次，我們第二次浪費了約20秒，因為我們數字1就猜錯了;最后，我們第三次機會提交答案的流程有些亂，導致沒能在最短時間內提交最多的數字。當然，我們也有成功的地方，在第二次數字1試錯的時候，我們沒有氣餒，我們積極尋求其它小分隊的幫助，最終得到一個還算不錯的成績。
第三個項目是鼓動人心，被安排在下午了。天下著小雨，我們興致不減，大家穿著一次性雨披，每個團隊不斷地戰勝自己。鼓動人心的玩法是一個團隊的成員圍著一個直徑約20公分的小鼓，每人牽著鼓邊的一根繩子，手牽繩子的地方離鼓邊不得少于1米，通過團隊成員一起松緊繩子，用盡可能保持水平的鼓面去顛網球，使其不掉落到地上。經過不斷的調整，我們最終以最好成績96個完成了比賽。雖然我們沒有取得第一，但是，我們超越了自己，打破了當時場面上已知的最好成績，我相信如果前面有更高的分數，我們可以做得更好!這個活動給我的體會是團隊成員之間的協調性很重要。
第四個項目是信息傳遞(學名叫啥忘了)，玩法是團隊所有成員在教室做成一長條(一共六只隊伍)，在不出聲，前排隊員不允許回頭，不允許使用手機等現代化通訊工具等一切工具的情況下，將一串數字(不含小數點)從隊伍最后排傳遞到隊伍最前排。由于我們協力隊的方法和流程最高效，并且通過前三個項目的磨合，所有成員的執行力都很強，我們以遙遙領先的優勢取得了勝利，當然其中也出現過一些方法的不足，我們通過齊心協力，追求卓越的調整，保障了最后的勝利。通過這個游戲，我的感覺是如何保持溝通方式簡單有效是非常重要的，溝通效率很重要，但是，溝通中的反饋同樣重要，如果信息不能正確傳遞，再快的溝通都是白費。
這一天非常充實，讓我們通過游戲學到了很多東西。失敗并不可怕，這種失敗的成本都很小，我們只要能從失敗中吸取經驗教訓，就能夠增強我們的軟實力，增強自己的競爭力。小雨淅淅瀝瀝下了一天，但愿參加拓展的童鞋們都沒有生病!
團隊研討心得體會及收獲篇九
團隊學習是現代社會中非常重要的一種學習方式。在團隊學習中，團隊成員能夠共同探討、交流、協作，彌補自身知識和技能的不足點。本文將從團隊學習的角度出發，總結個人在團隊學習中所獲得的收獲和心得體會。
第二段：團隊學習的收獲
在團隊學習中，最大的收獲在于團隊成員之間通過協作一起完成任務，從而達到共同提高的目的。個人會從團隊學習中獲得以下幾個方面的收獲：
首先是在團隊合作中提高協調溝通能力。因為一個團隊的每個成員都需要和其他人緊密合作，處理好團隊內部的事務和溝通交流過程。在這個過程中，通過不斷交流，成員之間會逐漸建立聯系，達成共識。
其次，是通過學習他人的思維方式，提高自身的知識和理解能力。因為一個團隊在共同完成一個任務的過程中，不同的成員可能擁有不同的知識和經驗，通過團隊的共同協作，每個人都可以從其他成員身上汲取知識，拓寬自己的視野和思維方式。
最后，是在團隊學習中培養領導和管理技能。因為一個高效的團隊一定是由一位能夠引導和管理成員的領導者帶領完成任務，成員們也可以通過實踐提升自身的領導和管理能力。
第三段：團隊學習的心得體會
團隊學習中也會遇到一些問題和挑戰，需要通過團隊成員的共同協作解決。通過學習和長期實踐，個人得出了以下幾點心得體會：
首先是嘗試主動和積極參與團隊討論和交流，傾聽他人的意見和建議。同時，要把團隊的共同目標放在心中，以此幫助自己在整個協調合作過程中更好地把握方向。
其次是在團隊彼此之間要保持尊重和信任。在協同完成任務之前，成員之間的信任是最基本的。盡管在團隊爭論過程中，可能會出現分歧和不同意見，但彼此要互相尊重，并盡可能地揭示和理解對方的觀點和需求。
最后一點是學會承擔責任和分工合作。每個成員必須清楚分工并認真負責自己的任務，同時關心和幫助其他成員，盡可能地提升團隊完成任務的效率。
第四段：產生的共鳴
通過上述的心得總結，個人在團隊學習中體會到了聆聽和關心他人的重要性，以及與他人合作和分工合作的重要性，這些原則和技能適用于人的個人成長和在其職場生涯中的發展。因此，積極參與團隊學習和討論，錘煉的虛心和協作的團隊精神，對于個人職業生涯的發展也有很大的幫助和啟示。
第五段：結論
總之，在團隊學習協作中，個人需要始終保持開放心態并嘗試融入團隊和他人的不同意見和想法，從而逐步積累和提升個人技能和經驗。與此同時，互相信任和協助，也是團隊學習中至關重要的原則和核心能力。通過團隊學習帶來的這些收獲和體驗，也可以套用到個人的職業生涯中去，在提升個人價值和職場發展方面發揮重要的作用。
團隊研討心得體會及收獲篇十
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
團隊研討心得體會及收獲篇十一
5月18號，在這個陽光明媚、略有夏意的日子，電氣室赴紅螺寺鳥島，組織了一次拓展活動。
拓展，這個詞相信大家并不陌生，但是很多人還沒有接觸過，顧名思義，拓：開拓，展：展開。此行的主要目的就是讓大家戰勝自我的同時，塑造集體的凝聚力。它不僅僅是一種簡單的訓練，更是一種文化，切實體現了公司宣傳的“四講”精神：講奮斗，講奉獻，講擔當，講忠誠。
在活動場上，我們忘記了年齡，忘記了工作身份，只知道自己身處一個團隊里。訓練分為兩個部分：高空斷橋是訓練戰勝自我，勇敢邁出重要的一步。電網逃生，背摔以及不倒森林等等，是增強大家的團隊意識。
中午吃完飯以后，我們在鳥島上悠閑的散步，消食。繞島一周，驚奇的發現，鳥島上竟然還有獼猴，梅花鹿，澳洲鴕鳥，火烈鳥，黑天鵝等好多觀賞動物，幸好我們提前預備了食物，還跟這些小家伙們互動了一下，真是不虛此行啊。
拓展訓練讓我們收獲了很多，其中最深刻的就是：我們懂得了打破慣性思維模式，認識到團隊中每個人的長處，不管遇到多大的困難，首先進行困難分工，逐個突破，最有效的利用到每個人擅長的方面，最快速最有效的解決問題。我們這次看似游玩的活動，其實學到了很多珍貴的東西，一個團隊想要發展壯大，只有緊密團結成一個整體，才可能戰無不勝、攻無不克。我們以后還會多多組織此類活動，既鍛煉了身體，又能悟到生活、工作上的很多道理，使我們能從工作以外的活動中汲取一些不同的經驗，用于自我升華。
最后我想說，相信自己，只要我們團結一致，沒有什么不可以！