通過寫實踐報告，我們可以對自己的實踐經驗進行系統整理，不僅鞏固所學知識，還能發現不足之處。接下來是一些值得借鑒的競聘報告，希望能給大家一些寫作思路和方法。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇一
本次進行的大學生就業觀調查，我主要是抽取了一部分衡陽師范學院西校區的在校大學生。
調查主要是針對現今社會大學生的就業觀展開，具體涉及到了大學生的就業目標、畢業后的方向期望、今后參與工作時所期望的資薪待遇以及對當前就業形勢、就業前景的看法等的方面。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇二
20xx年在省、市調查隊的正確領導下，在縣統計局領導班子的大力支持下，在同志們的積極協助下，我在各方面都有了較大程度的提高。
現從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結：
一、積極學習黨的方針政策
按照局黨委的要求，積極參加支部的學習和活動，并同時堅持自學省、市、縣有關文件精神。
通過學習和交流使我進一步理解了黨的理論、路線、方針和政策，并撰寫了心得體會，提高了自身修養，并以此正確指導了全隊工作。
二、履行職責，提高工作能力
在實際工作中，經過不斷學習、不斷積累，積累了豐富的工作經驗，能夠比較從容地應對日常工作中出現的各種問題，盡職盡責。
在業務知識水平和工作能力等方面得到了不斷的提高。
工作中能夠顧全大局，團結協作，以誠待人，不追名逐利，不計較個人得失，注重在品德素養、職業道德和社會公德等方面的修煉。
三、愛崗敬業，樹立嚴謹的工作作風
熱愛本職工作，本著對事業高度負責的態度，堅持刻苦鉆研，任勞任怨，扎實細致。
在工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能的予以解決。
認真遵守規章制度，按時出勤，積極參加義務勞動，注意發現和學習別人的長處。
四、豐富知識，扎實工作，不斷取得新進展
部門完成了組織部門滿意度情況調查、地稅部門滿意度情況調查，并且帶領全隊同志積極參與了第六次全國人口普查工作，受到了各級、各部門的一致好評。
在工作中努力克服人手少、時間緊、任務重等困難，高標準、高質量完成了各項任務。
五、廉潔自律，奉公守法
以清廉為榮，時刻做到自重、自覺、自警，并始終貫穿于日常工作中。
雖然在具體的工作中取得了一定的成績，但還存在著差距和不足，在今后的工作中予以改進，不斷完善，為統計調查工作的`全面發展做出更大的貢獻。
省統計局縣調查隊
二一年十一月十九日
開展“四幫四促”活動是省、地、市在深入分析當前經濟社會發展形勢的基礎上作出的重要決策部署，根據赤水市委市政府關于開展“四幫四促”活動的總體安排，我隊高度重視，精心安排，切實組織實施，在20xx年上半年取得了較好的工作實效。
現將半年工作總結如下：
一、高度重視，精心組織。
在接到市委市政府下達的開展“四幫四促”活動的相關通知后，我隊領導高度重視，在經過充分討論后，成立了赤水調查隊“四幫四促”活動工作領導小組，隊長曹俊任組長，副隊長楊先立任副組長，隊其他職工任成員。
領導小組下設辦公室，確保“四幫四促”活的的開展取得實效。
領導小組成立后，對我隊20xx年開展“四幫四促”活動做了精心的安排和周密的部署，經過研究討論，制定了工作計劃，明確了指導思想，工作目標和參加對象。
確保“四幫四促”活動有計劃、有步驟的開展。
二、深入基層，切實開展“四幫四促”活動。
隊領導帶頭，全體干部職工積極參與，深入幫扶聯系點兩河口蟠龍村開展“四幫四促”活動。
幫助解決人民群眾最關心最直接最現實的利益和實際困難，真正在服務群眾、服務發展中創先爭優。
20xx年初，我隊主要領導在春節來臨之際，前往蟠龍村慰問貧困黨員，并送去幫扶資金600元。
4月，隊長曹俊、副隊長楊先立與兩河口鄉黨政領導一起，深入蟠龍村群眾家中，幫助慰問群眾，確定幫扶對象。
6月，為確保兩河口鄉公推直選工作的順利進行，在市委組織部唐部長的帶領下，再次前往兩河口鄉開展黨建幫扶工作。
7月初，隊長曹俊帶領全隊黨員干部前往兩河口鄉蟠龍村，為鄉計生站送去了1200元的計生幫扶資金，為蟠龍村黨支部送去了2000元的黨建幫扶資金，并為三位貧困黨員送去了每人200元的慰問資金。
上半年，我隊的“四幫四促”活動按照市委市政府的總體部署，結合我隊制定的工作計劃，扎實開展，有序進行，共計前往幫扶單位4次，為他們送去幫扶資金4400元。
通過深入基層，開展“四幫四促”活動，有效提高了我隊黨員干部的服務意識和為人民群眾辦好事、辦實事得意識，也為幫扶單位的黨建工作和經濟發展盡了綿薄之力。
國家統計局赤水調查隊二一一年七月十五日
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇三
大學生就業觀問卷調查的主要內容包括：對所學專業前景的看法，本科畢業后的方向，就業區域的選擇，希望工作的公司類型，對待如今就業形勢的看法，希望工資起薪多少，選擇職業的標準以及向進入的企業等。
問卷以封閉式題目為主，大多是單項選擇，職業選擇的標準為多項選擇，其中最想進入的企業為唯一的開放題，由被調查者自由回答。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇四
在以往外出旅游的花費上，游覽、門票占其主要，占總數的約67%，其次是吃的，約占14%，交通約占19%。而對旅游地的風味小吃上，感覺一般約占33%，喜歡約占46%。而個性喜歡僅約占13%。由此可見，當地的風味小吃沒有將其特色表現出來，就深入了解，許多大學生對在沒有品嘗時給予的期望值偏高，而真正品嘗之后，其期望值大打折扣，畢竟青年人對新鮮事物在感官上都會給予很高的評價，而一旦去體驗之后，沒有其想象的好時，將會大所失望，這也許是其感覺對其旅游地的風味小吃上感覺一般的比例占較高的原因。在住宿上，一般學生(約53%)選取30元左右(人/每晚)，可見，大學生旅游消費的要求體現了節約原則，這可能證明現代的大學生持續著儉樸節約的優良傳統，也有可能是大學生的.旅游費用大部分還是處于家庭資助。因為有80%左右大學生的生活費是來自家庭資助的。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇五
綜合實踐活動是學生自主進行的綜合性學習活動，是基于學生的。
經驗。
密切聯系學生自身生活和社會實際體現對知識的綜合應用的實踐性課程。
本學期五年級綜合實踐活動選擇了“關注生活、關注自然、關注社會”開展了一系列的活動，讓學生了解自己和家人，了解自然，了解社會，關注社會生活。學生通過交流，與同學們分享勞動成果，在交流、匯報中學會了贊美，學會了欣賞，學會了理解，獲得了知識。同時努力號召推動學生積極參與社會實踐，培養自我發展和合作精神意識。在課程內容、組織形式和評價機制等方面進行了大量有益的嘗試，取得一定的成果。
新課改方案把綜合實踐活動課程定為必修課程，這是教學改革的重大舉措。通過設計和實施綜合實踐活動課程，改變了學生的學習模式，培養了學生實踐能力和創新精神。在此基礎上，我校把綜合實踐活動課程與各門文化課程緊密結合，不但激發了學生的學習興趣，而且奠定了文化課質量提高的堅實基礎。如在與語文學科的密切配合中，開展讀書樂，組成小組讀書會，組織。
故事。
會，展示學生的才智，取得了可喜的成績。
學生生活在現實世界中，存在于他人之中，世界之中。教育就需要使學生具有強烈的現實感、生活感。這種現實感、生活感的獲得與體驗，是其存在和生活的直接目的。在處理與自然、社會關系的進程中，逐步認識自己存在的價值和意義，這就需要學生自己去研究生活、社會調查。為了幫助學生實現這個期望，在綜合實踐活動中，注意引導學生進行社會調查。如調查大涌牛仔服的發展，生長過程和取得的成就等，希望通過這個調查活動，學生對于自己家鄉的特色產業就有了更清楚的認識。
綜合實踐活動的精髓在于“實踐”二字。教學中讓學生親身參與、主動實踐，在實踐中綜合運用所學知識解決各種實際問題，提高解決實際問題的能力，實踐的內容是豐富的，實踐的方式也是多樣的。實踐并不僅僅意味著讓學生作社會調查、參觀、訪問，更重要的是要為學生營造實踐情境，通過引導，讓學生自己能夠發現問題、提出問題、解決問題。特別是學生能夠面對生活世界的各種現實問題，綜合運用所學知識，主動地去探索、發現、體驗、重演、交往，親歷親為，獲得解決現實問題的真實經驗，從中培養實踐能力。
總之，這學期里，學生的在綜合實踐活動課上能真正做到鍛煉綜合能力，實踐能力，動手能力。
1.大學生消費觀調查問卷。
2.大學生社團文化情況調查問卷。
3.幼兒教師壓力調查問卷。
4.當代大學生職業行為相關調查問卷。
5.食品安全滿意程度調查問卷。
6.“中學英語詞匯教學”調查問卷。
8.關于消費者購物習慣的調查問卷。
9.2016年公眾安全感調查問卷。
10.2014十八屆四中全會的公眾意見調查問卷。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇六
1%人口抽樣調查是國務院部署的一項大型國情國力調查，全地區各縣（市）政府都高度重視，精心組織。在地區和各縣（市）1%人口抽樣調查領導小組和辦公室的努力下，各項工作均已按規定要求落到實處。
20*地區1%人口抽樣調查根據*人民政府辦公廳《關于認真做好年全國1%人口抽樣調查工作的通知》精神，按照*1%人口抽樣調查辦公室的統一部署，認真組織，周密安排，在調查中緊緊圍繞查準人口總數這個中心，狠抓各方面的工作落實，并于*年*月*日下發了《關于積極配合做好我地區2005年全國1%人口抽樣調查工作的通知》，為各縣（市）1%人口抽樣調查的順利開展奠定了基礎。到目前為止，入戶登記及專項編碼工作已圓滿結束，正在進行數據錄入，現將前階段調查工作做以簡要的匯報。
一、前期準備工作。
（一）建立高規格的辦事機構一是成立了以地委副書記*為組長的領導小組辦公室；二是督促檢查各縣（市）成立辦事機構。于2005年*月*日下發了《和田地區關于認真做好縣級及以下機構組建及經費落實工作的緊急通知》，以確保這次調查工作有組織有安排。三是健全機制明確了辦公室及各部門職責。
（二）精打細算落實經費此次1%人口抽樣是繼1987年和1995年兩次1%人口抽樣調查的第三次大型普查。與以往人口調查相比，調查環境發生了變化，調查內容增加較多，調查散點分布更廣。這次1%人口調查工作，我地區*縣*市抽中*個鄉級單位*個村級單位*個調查小區，涉及面非常廣，工作任務重，因此落實好經費是搞好1%人口抽樣調查的'保證。*本著勤儉節約的原則對1%人口抽樣工作所需經費作了詳細預算，為*萬余元，現已經到位*萬，是前期準備資金。*縣*市均已落實了部分調查經費。
（三）制定方案、計劃、細則為調查各階段提供依據一是為保證1%人口抽樣工作有序、有效、穩步的開展，根據《2005年全國1%人口抽樣調查方案》，于2005年*月*日制定了《*1%人口抽樣調查工作計劃及進度安排》；二是按照*人民政府辦公廳《關于認真做好2005年全國1%人口抽樣調查的通知》的文件精神，制定了《*1%人口抽樣調查工作考核評比辦法》及《*1%人口抽樣調查質量控制實施細則》。通過方案、計劃、細則的制定進一步明確了普查的工作流程，保證了各階段調查工作的數據質量。
（四）深入基層調研，總結普查經驗。
2005年*月*日－*日，根據地區1%人口抽樣調查領導小組的安排，地區1%人口抽樣調查領導小組辦公室組織人員到*、*、*縣就普查的方法、宣傳、培訓等問題進行調研。經過調研，形成了我地區1%人口普查如何開展的總體思路和方案，也初步掌握了縣（市）1%人口抽樣調查前期準備工作的基本情況，為有效做好*1%人口抽樣調查工作奠定了基礎。
（五）調查員選調到位是保證調查數據質量的必要條件這次調查共涉及58個項目，內容廣，任務重。因此在領導機構成立后，各縣（市）隨即轉入對調查員的選調。針對年底總結，各部門單位人員缺乏，調查員抽調難，人員的素質又難以保證的情況下，*縣1%人口抽樣調查辦公室采取為選聘大學畢業生為調查員，其它各縣（市）均采取以組織部門的名義在各成員單位、部門抽調文化水平較高（至少高中畢業）、身體健康的公務員做為調查員。為入戶登記數據填報質量奠定基礎。全地區共抽調調查員*多名。
二、試點工作的圓滿完成為正式調查積累了經驗。
為了探索搞好人口抽樣調查工作的有效方法，確保調查的工作質量。根據*1%人口抽樣調查辦公室的統一部署，結合業務培訓會議，于2005年*月*日下午在*選取了一個調查小區進行了試點，調查員為各縣（市）業務主管。在試點過程中緊緊圍繞查準人口總數、填對每一項指標為中心，狠抓各方面的工作落實。通過試點，初步掌握了調查各環節的實際操作技巧。達到了積累經驗，鍛煉隊伍，培訓骨干的目的。為進一步修訂與完善抽樣調查工作細則，制定相關政策和措施，奠定了基礎，積累了經驗。
三、深入的宣傳動員為調查提供了保障。
為了取得*居民的支持與配合，深入貫徹《2005年。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇七
調查顯示，大學生每年出游次數為1次為約32%，2次為約53%，3次為約10%，4次約3%和5次以上為約2%。
由調查結果可知，大多數大學生平均每年出游次數為一到兩次，少數有條件的.學生也有年出游次數為三到四次的，但每年出游次數為五次以上的很少。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇八
以《關于全市20**年電暖器市場的調查》一文為例，該市場調查報告的主體部分寫為：
1.生產情況
據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。
20**年，這些企業電暖器總產量約240.19萬臺。
其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。
這八家企業電暖器總產量約209.53萬臺，占國內電暖器總產量的87.24%。
具體數字見表一(略)
以上情況表明：雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都非常高。
特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。
2. 銷售情況
據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，20**年總銷量約為71000臺。
其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。
具體數字見表二(略)
以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。
這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。
3.各種品牌的競爭(略)
4.市場分析與展望(略)
產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析(略)
5.幾點建議(略)
產品調查是市場調查的主要內容之一。
產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。
其內容一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。
上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等情況的介紹，運用數字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和建議，必然顯得理據充實，說服力強。
(四)市場調查報告的結尾
結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。
一般是對全文內容進行總括，以突出觀點，強調意義;或是展望未來，以充滿希望的筆調作結。
視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。
三、市場調查報告的寫作要點
(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎
在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎。
因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。
在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。
(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據
由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。
這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善于運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。
關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。
(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，可以說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。
農村環保是生態環境保護的重要內容，是提高農民生活質量、改善農村面貌、推進社會主義新農村建設的一項基礎性工作。
為了解我市農村環保工作的基本情況，推進農村環保工作的進一步開展，xx年8月至9月，我們對我市農村環保工作進行了一次專題調研，先后深入閻良、灞橋、高陵、周至、戶縣、藍田等區縣的數十個村、鎮和農戶，對我市農村村容村貌整治、垃圾和污水處理、畜禽糞便無害化處理、面源污染、飲水安全等方面有了一個比較全面直觀的了解，就進一步防治農業生產和農村生活污染，綜合整治鄉鎮環境，提高城鄉居民的生活環境質量，提出了一些意見和建議。
一、我市農村環保工作的`基本情況
從調查情況看，近年來，市政府及其有關部門以“清潔水源、清潔家園、清潔田園、清潔能源”為目標，以生態示范創建為載體和抓手，把環境綜合整治作為農村環保的切入點和突破口，保障農村飲水安全，大力推進生態示范創建，不斷加大農村環境污染治理設施建設與環境保護力度，為社會主義新農村建設和構建和諧社會提供了環境安全保障。
(一)生態示范創建取得積極進展。
生態示范創建是農村環境綜合整治和生態環境建設的基礎工程。
我市堅持“以點帶面”、“示范帶動”的原則，通過大力開展示范區、環境優美鄉鎮、生態村創建和綠色文明單位創建活動，有效地促進了農村環保工作的整體推進。
截至xx年底，全市獲國家級環境優美鄉鎮1個，省級生態示范區2個，市級生態示范鄉鎮9個、生態示范村43個，綠色文明示范單位800余家，臨潼區、周至縣通過了國家級生態示范區縣預驗收。
為使創建活動順利開展，各區、縣積極行動起來，開展了卓有成效的工作。
浐灞生態區、曲江新區強力推進生態創建活動，目前正在申報國家生態區驗收。
閻良區制定了《閻良生態區建設規劃》及實施方案，高陵縣制定了《高陵縣生態環境保護規劃》，有組織、有計劃、有步驟地開展農村生態建設活動。
閻良區、灞橋區積極開展治理“三亂”(亂倒垃圾、亂潑污水、亂堆雜物)、清理“三堆”(柴草堆、糞便堆、垃圾堆)、推廣“三改”(改水、改廁、改廚)、美化“三口”(村口、路口、門)活動，優化了農村環境，推動了生態示范創建活動的深入開展。
(二)農村飲用水條件逐步得到改善。
近年來，市和區、縣都把解決農村群眾飲水困難、保障飲水安全作為重中之重，予以高度重視。
劃定水源保護區，加大資金投入，3年來全市建成集中飲水工程600余項，解決了90.6萬農村群眾的飲水安全問題。
市財政xx年投資3700萬元，推進農村飲水安全和戶用沼氣工程建設，改善農民的生活條件。
戶縣按照政府規劃、環保牽頭、部門配合、鄉鎮監管、村子保護的原則，制定了《戶縣農村生活飲用水水源環境保護管理辦法》，確保農村飲水安全。
閻良區在全市率先實現了村村通自來水的目標，80個行政村全部用上了自來水。
藍田縣今年計劃建設飲水工程55處，已建成15處，開工28處，解決了1.53萬人的飲水安全問題。
高陵縣已建成各類集中供水工程91處，解決了16.2萬人的飲水安全問題。
臨潼區徐楊街辦新華村、屯劉村建成了飲用水凈化工程。
周至縣沿山、沿渭的17個鄉鎮及全縣各處飲用水質均符合標準。
灞橋區今年安排資金1300萬元，計劃新建集中供水工程1個，單村供水工程20個，可解決3萬人的飲水安全問題。
(三)畜禽養殖污染防治積極開展。
大力推進綠色生態養殖，強化養殖業污染防治。
強化畜禽養殖環境監管，不斷加強畜禽養殖廢棄物的綜合利用和污染治理，引導畜禽業生產在農業生態系統內的良性循環。
市上下撥110萬元環保專項資金，支持了4個畜禽養殖污染防治示范工程建設，其中戶縣馬村養雞場生態示范園區、閻良區綠源瘦肉型豬繁育基地、藍田縣西安旺源養殖廠和臨潼溢盈畜牧養殖公司通過建設沼氣發酵池，使畜禽糞便資源化，實現了“畜-沼-農”循環發展，節省了不可再生能源。
灞橋區以益稼科技公司提供的技術為支撐，開展了三綠生態養殖廠畜禽糞便無寄存化處理試點工作。
戶縣惠豐有機肥廠收集蒼游鄉各村散養戶雞糞、采取烘干技術生產有機肥，西安天源綠州生物科技發展有限公司開發蚯蚓分解牛糞消除污染項目，實現了污染防治與經濟效益的統一，為農村養殖污染防治提供了新的途徑。
高陵縣圍繞沼氣池建設改廁、改圈、改灶，已建成6633口沼氣池，有效防止了人畜糞便對農村生態環境的污染。
(四)農村生活垃圾污染整治穩步推進。
市建委、市愛衛會出臺了《關于加強我市農村垃圾處理管理工作的意見》，制定了農村地區建立垃圾集中處理管理體系的總體規劃，市環保局積極推廣村收集、鎮中轉、縣(區)處理的垃圾處理模式。
一些村組建立了垃圾環衛管理制度，設立了專職保潔員。
高陵縣制定了《高陵縣農村生活垃圾收集管理辦法》，并積極組織落實。
閻良區7個街鎮的29個村(234個組)共聘請保潔員275人，形成了“組清掃、村收集、鎮(街)清運、區處理”的垃圾處理機制。
灞橋區在13個重點村修建了76座垃圾臺，配備垃圾密封清運車14輛，收集車9輛，為垃圾規范化處置打下了良好基礎。
臨潼區代王垃圾無害化填埋場已經建成，并通過驗收。
周至縣為20個生態村配備了垃圾清運車、垃圾箱，建立了簡易垃圾填埋場，做到了日產日清。
戶縣積極開展村組垃圾處理示范活動。
長安區上王村每天下午專門將農家樂產生的廢棄物收集起來運送到區上指定的垃圾處理場，并建有村上的污水處理設施。
閻良區垃圾資源化處理廠擁有20多項發明專利，采取城市生活垃圾無害化仿生實時處理技術，經過原始創新和集成創新，形成了具有自主知識產權體系的城市生活垃圾工業化處理快速生產線，每天可處理200噸生活垃圾。
(五)農村生活污水治理開始啟動。
針對我市農村群眾居住地理位置差異較大的實際，對農村生活污水治理采取分散和相對集中、環境工程設施與自然凈化相結合的方式進行。
我市除城六區外的其他區縣全部開工建設了污水處理廠，同時結合“百鎮”建設，在藍田、周至等區縣同步規劃建設鄉鎮小型污水處理工程。
閻良區污水處理廠將周邊農村的生活污水納入管網處理，正在建設關山鎮、武屯鎮污水處理廠以及啟動了武屯鎮全市首個污水生物處理項目的建設，農村的乳品行業廢水處理設施建設也在進行之中。
藍田縣動工建設湯峪鎮、葛牌鎮污水處理廠，玉山鎮污水處理廠正做前期論證，湯峪湖森林公園建立了污水處理設施，對產生的生活污水經生化處理后，全部用于花草樹木澆灌，實現了零排放。
(六)土壤污染防治初見成效。
過量使用化肥、農藥，使得土壤養分比例失調，土壤有機質、鉀和微量元素嚴重失調，土壤理性化性質惡化，穩定性差，肥力下降。
過度使用農藥，不但影響農作物的正常生長，而且污染環境。
非降解 農膜碎片進入土壤后，會嚴重改變土壤物理性質，影響土壤透氣性，阻礙農作物吸收和根系生長，導致減產。
我市加強對農業用地的環境監測和評估，通過技術、工程等多種手段，積極防治土壤污染。
xx年，灞橋區就開展了土壤測土配方工作。
周至縣以科學施肥為指導，大力推行測土施肥和減量增效技術，減少農田氮、磷流失，積極鼓勵使用有機肥，發展綠肥種植。
目前已完成61萬畝測土配方工作，為建立一批農藥減量控制示范區和無公害、綠色、有機農產品基地提供了保證。
高陵縣加大了對假冒偽劣化肥農藥的檢查打擊力度，堅決取締銷售國家明令禁止銷售的劇毒農藥，凈化農藥市場。
(七)農村大氣污染和工業企業監管力度不斷加大。
我市加大了區域大氣環境整治力度，取締了一些碎石和大加工企業，搗毀了一些廢舊塑料加工點，建立了聯合整治揚塵污染的工作機制及空氣質量預警機制，制定了嚴格的考核辦法，強化了對城鎮工地及渣土拉運車輛的監督檢查。
特別是秸桿禁燒和綜合利用工作成效顯著，今年夏季秸稈禁燒工作實現了未出現一起著火點的可喜成績，秋季秸稈焚燒工作也取得好成績，10月份良好空氣質量比去年多2天。
涉農區縣積極推廣玉米硬茬播種、旋耕滅茬播種、秸稈撿拾打捆和秸稈粉碎等秸稈綜合利用技術，為禁燒工作打下了堅實的基礎。
藍田縣大力推廣秸稈還田、秸稈飼料、秸稈草編等綜合利用措施。
閻良區大力推廣秸稈青貯技術、秸稈氣化技術，武屯鎮三合村、紅豐村秸稈青貯率達到90%，完成秸稈氣化技術近xx戶。
同時，加大了農村工業企業和造紙企業治理監管力度，使農村老百姓呼吸的空氣更清新，居住的環境更舒適。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇九
經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量!
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇十
實習是我們師范生即將踏上人生征途的標志,是人生的另一個起點，對我們的生涯規劃有著重要的意義，但這次頂崗實習對我們來說又有著特殊的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校――林口縣幼教中心。
短短的4個月實習生活轉瞬即逝，在這播種的季節里，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由于我們經驗不足，實習過程中也存在一些問題。現就本次實習工作總結如下：
我于3月5號來到幼教中心報到，正式開始了我的實習生活。由于我頂替的老師擔任八年中二班的課程。在4個月的實習生活中，作為一名實習老師，我要以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學及輔導中。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的幼兒教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這中間需要付出很多的努力。在教學上，我認真地備好每一堂課，寫好教案，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題，經常地旁聽其他老師的課，虛心請教其它老師的經驗，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設方案。在經過多次地與別的老師溝通后，我發覺自己在教態、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。
作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們支教的重要內容――授課。從兩個月的支教中我了解到，這里的孩子不是我想象的那樣可以很好的每一堂課，特別特別累。而大多數時間都亞歐在組織紀律上了。一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課――寫教案，上課，接受家長反饋信息，自己寫反思，講評，鞏固學生知識這樣的環節，看起來很簡單，可是每個環節都有很多小細節，不僅要你認真，還要發揮創造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學習的課堂教學。
我了解了一些適合農村學生基礎差的方法。這對我在今后的教學工作中，在面對基礎差的孩子時，時刻提醒自己，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自己，給孩子呈現的東西，必須是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
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最新公交調查總結報告（通用14篇）篇十一
1、調查背景：
美麗而又富饒的舟山素有“東海漁倉”、“中國漁都”之美稱。這里海域自然環境遼闊、海岸曲折、島嶼眾多、為各種不同習性魚、蝦、蟹、貝、藻類的生長、棲息與繁殖提供了優越的場所，海洋生物資源極為豐富。據記載，舟山海域海洋生物達1163種，其中，能夠捕撈的就有40多種。作為舟山島民，吃海鮮是每一餐桌不可少缺的菜肴，而且海鮮的烹飪方法，腌制方法也多種多樣。但是，有不少人并不知道我們舟山本土生產的.特色海產品品牌，也并不能正確了解海產品的營養價值。抱著對一系列問題的好奇，我們對部分居民進行了一次調查。
2、時間與地點：3月2日下午在**區文化廣場。
3、調查形式：問卷調查。
4、調查人數：共20人。
5、問卷內容：
1、平時您最喜歡吃什么海鮮?
a、魚b、蝦c、蟹d、貝殼類e、海藻類f、海鮮干貨。
2、您知道我們**共有多少海洋生物嗎?
a、1200種b、1163種c、903種d、不知道。
3、您能說出多少海鮮品種名稱?
4、您知道以下哪些海產品品牌(可多選)。
a.明珠b.興業c.富丹d.史翠英e.裕達。
f.璐久g.良之隆h.都聽說過i.都沒聽說過。
5、您認為海鮮營養價值高嗎?
a、非常高b、高c、一般般d、不高。
6、下列那些食品會經常出現在您的餐桌上(可多選)。
a、泥螺b、咸蟹c、紫菜d、鲞干e、蝦干g.、其他。
7、您覺得海鮮吃多了人的頭腦會變聰明嗎?
a、肯定會b、不知道c、不會。
8、您會對海鮮過敏嗎?
a、所有都會過敏b、個別海鮮會過敏c、都不會過敏。
9、您知道哪些海鮮不能多吃嗎?為什么?
10、您認為現在的海洋“健康”嗎?
a.健康b.不健康c.不清楚。
11、為了讓海鮮出產更多、更好，您有什么建議?應該怎么做?
此次調查主要針對居民日常生活中對以上問題的了解，根據調查數據顯示：居民大多喜食魚、蝦、蟹，占比達80%以上，而對海藻類偏好較少，僅占15%;而對于海洋生物的數量，有79%的人群不了解;對于明珠和富丹這兩個**本土的海產品品牌，大多數人均熟悉;而在居民餐桌上出現較多的是泥螺、咸蟹和蝦干，紫菜和鲞干相對少些;并且可以說，所有的調查人員均認為海鮮營養價值高，多吃對大腦是有好處的;而對于哪些海鮮不能多吃一題，所有調查人員均無法準確回答;最后一題：有關海洋環境是否健康一問，有70%的人認為不清楚，也有30%的認為海洋環境不健康。由調查數據可以看出：大部分居民吃海鮮還是憑著個人喜好進行選擇的，雖然肯定的海鮮的高營養，但對如何正確的食用海鮮還不是很了解。
而如何提高海洋環境質量，讓各種海洋生物有一定健康的“家”，這需要我們大家共同努力，相互提醒，互相監督，從身邊的小事做起，不要把海涂當成垃圾場，不要向海洋排泄污水，不要捕撈魚苗、蟹苗等。
讓我們大家一起來維護自己的家園，讓我們**真正成為一座美麗的海上花園城市。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇十二
調查結果證明，大學生偏愛自然風景區，占了總人數的54%，證明大學生更愿意與大自然親近。
其次，旅游目的地選取民族風俗區有30%左右;有相當一部分人選取繁華城市區和海濱城市區，分別約占總人數的9%和5%。反而紅色旅游革命區和高校校園不大受大學生的歡迎。
在對于旅游時間段的安排上，最多人選取的時間段是不定期，想去就去，占了總人數的56%左右，說明了大學生都喜歡把外出旅游的時間由自己自由安排，不受約束。在具體時間段上，最多人選取的時間段是國慶、五一長假，約占了總人數的52%。選取寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總人數的20%和24%。原因可能是一方面寒暑假的假期長，大多數學生都喜歡留在家看電視看書而不外出旅游;而普通周末由于時間較短，沒有充分時間做好旅游前的準備工作和旅行后的休息調整，不利于出游;另一方面，由于大學生的課業比較重，一般會利用周末進行復習或預習新知識，還有相當部分大學生利用課余時間做兼職或參加各種活動;故國慶、五一長假是大學生旅游的高峰(56%)，大學生有更多的時間能夠自由分配，而且還能夠趁黃金周的時間休息調整。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇十三
從市場的角度來看,補血類產品有一定的特殊性;首先,由于市場發展的淵源,補血產品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉為藥準字的產品,一部份轉為食健字號的產品;其次,成份工藝一直以來都是企業“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學制劑類,如號稱以20世紀重大發現“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產品,如康福來的“血爾”.當然,以阿膠當歸等中藥材為君藥的補血類產品一直以來都是消費者的首選,東阿阿膠是當然的“領導者”;其三,企業對產品賣點的提煉,促進消費群體細分的同時,也構成了補血產品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補血類、氣血雙補類、調經養顏類.在準字號的中成藥物劃分上,補血類屬于補益大類亞類品種,是補益類藥物中市場開發最成熟,也是目前補益類產品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補血類1.76%,氣血雙補類26.93%),比排名第二的補陰類高出近5%.(數據來源:上海致聯咨詢)。
可以說,補血市場是保健產品近對消費者進行引導教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個子公司遍布全國,“血爾”的上市讓補血市場的競爭從農村走向城市,從一家獨大到群雄并舉,最終形成目前補血市場的基本形態,如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當,保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補血類藥品市場份額約為20多個億,東阿銷售額約9.6億,占同類產品約43%的份額;其次為九芝堂驢膠補血沖劑和修正益氣養血兩個上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規模.據估計補血類保健產品總量應在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產補血產品的小廠,品規近百個),目前有據可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業“女人緣”、美緣春“阿膠補血”以及廣州“紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數據來源:君安證券數據分析)。
二、消費群體調查。
貧血癥狀除與外部環境,如營養不良相關外,人體自身的生理構成及體質差異,也是導致人體氣血不暢,以致貧血的關鍵所在.據世衛組織報道,中國是世界上貧血疾病的高發區,其中男性發病率為20%,女性發病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發病率則高達69%;在上述群體中,女性發病率遠高于男性,其中女性兒童發病率較男性高出2.7%,而成年女性發病率則比男性高出了10.2%.(以上數據來自”藥品營銷網”詳見表一)。
對上述消費群體結構進行分析,主要因素有以下幾方面:。
2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現為:臉色蒼白無華,易出現色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.
3、自我調養與保健意識的增強---隨著女性經濟自主能力及對婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認識,女性在購買健康產品方面的投入呈逐年上升趨勢,其月均消費心理底線為300元,比老年人月均200元,男性月均150~160元高出30%~50%(上海致聯數據).
4、企業對女性的宣傳教育引導的媒體投入是促進女性消費重視“補血”這一需求的關鍵因素.據調查數據顯示,女性購買補血產品,53.8%的人是從廣告中獲取信息,36%的消費者是由店員推薦后購買,7.2%的購買者是因家人或朋友介紹而購買,只有3%的人是靠第一直覺(如對包裝的喜好或價格的接受能力)做為購買的標準.(數據來源同上,見表四)。
(表一)貧血主要群體數據。
(表二)男女購買比率數據(表三)女性購買年齡特征(表四)購買產品信息來源三、產品、渠道、價格。
1、產品：a、談補血類產品，我們不得不從對市場培育貢獻最大的保健類產品說起。根據“健康網”06年做的一項調查研究，截止底補血類保健食品有據可查的品牌總數大約在600~700個，其中全國性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾;有一定影響力的區域性品牌則多達幾十個，近年來較突出的有----女人緣(萬基藥業)、雙盈補血濃縮液(廣州同致堂)、血寶補血沖劑(天津達正堂)、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來發展較快的兩個品牌。除去上述“戴帽子”的產品外，其它更多的是些小廠生產的食字號產品，可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。
以下表中為“健康網”對廣州市場05年補血類保健品銷售排名的調查：
(表五)。
序號。
品名。
產地。
規格。
1
血寶新一代補血沖劑。
廣州。
10g*30袋。
2
雪容烏雞口服液。
廣州。
10ml*10支。
3
血爾口服液。
順德。
760ml。
4
雙盈補血濃縮口服液。
廣州。
10ml*10支。
5
紅虹羊胎烏雞口服液。
廣州。
10ml*10支。
6
達正堂血寶，新一代補血沖劑。
廣州。
10g*10袋。
7
太太口服液30支禮盒裝。
廣州。
30支。
8
紅虹阿膠鈣鐵口服液。
廣州。
10ml*30支。
9
紅虹阿膠鈣鐵口服液。
廣州。
10ml*10支。
b、準字號補血產品。與健字號的產品相比之下，藥準字補血類產品市場競爭性相對較弱，除少數幾個品種具有明顯市場優勢外，幾乎缺乏區域優勢產品。目前，補血類主要產品有：山東東阿品牌系列產品、湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列產品、吉林修正益氣養血等全國性品牌;區域性優勢品牌不多見，武漢中聯的阿膠當歸口服液、四川金碧阿膠以及河北唐山太陽石藥業的阿膠當歸口服液因在區域內宣傳力度較大，相對而言有一定的區域優勢。正如第一部分所言，東阿阿膠在補血類產品中的優勢地位無可置疑：國內43%的市場占有量、75%的出口額已經保持了近三年。以下為中國君安證券委托專業調查機構,于初對東阿所做的調查研究數據(含保健類產品)。
(表6)：06年前3季度15城市補血類產品前5位市場份額比較。
暢銷榜排序。
05年前3季度。
06年前3季度。
品名。
市場份額。
品名。
市場份額。
1
復方阿膠漿。
15.80%。
復方阿膠漿。
19.80%。
2
血爾口服液。
12.00%。
血爾口服液。
10.20%。
3
紅桃k生血劑。
4.10%。
太太血樂口服液。
5.10%。
4
驢膠補血顆粒。
4.00%。
驢膠補血顆粒。
4.90%。
5
養血生發膠囊。
3.90%。
養血生發膠囊。
3.70%。
共計。
39.80%。
43.70%。
在補血類中成藥產品群中，阿膠類產品市場比重不斷上升的表現引人矚目。據統計，阿膠類產品占據了補血類中成藥產品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，從年一季度的40.1%上升至三季度的45.4%。根據醫藥經濟報數據顯示：年前三季度，15城市藥品零售市場合計補血類中成藥口服液及膠囊產品銷售額比去年同期增長16.2%;復方阿膠漿市場份額穩居國內第一，且呈現擴大的趨勢，由15.80%提升到19.80%，同比增長了4個百分點，并且市場份額的擴大是在廣告投入遠低于太太血樂、血爾、驢膠補血顆粒等產品的情況下達到的。
2、渠道：補血藥物市場競爭之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市場規模也在不斷的擴大，從起至今每年銷售額以5.5%的平均速度逐年遞增。女性專業用藥是藥店里的“大戶”之一，占據相當大的份額，女性專業藥物主要分為炎癥用藥、調經養血用藥和血瘀癥用藥三大類。其中婦科炎癥用藥零售市場所占比重為68.25%，調經養血類零售市場所占比例接近80%(即處方市場補血產品僅為20%的份額，詳見表七)，血瘀癥用藥零售市場所占比重不到20%。由此可見，調經養血類產品在藥店終端所占的市場份額之重(數據來源《醫藥經濟報》)。
[表七：補血產品市場份額構成]。
*注：otc零售終端包含藥店及百貨店保健專柜。
得出以下調查數據：在店員首推的補血品牌中，山東東阿阿膠生產的“阿膠”類。
補血產品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血爾補。
血口服液，占23%。紅桃k口服液以15%的比例排在第三位。
哈藥六廠生產的樸雪口服液以13%的比例稍稍落后于紅桃k口服液。
而湖南九芝堂生產的驢膠補血顆粒和吉林修正藥業生產的益氣養。
血口服液雖然也有一定的提及率，但比起前四個品牌會遜色一些。
總的來說，“阿膠”類補血產品、血爾口服液、紅桃k口服液、
樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養血口服液五個品牌占據了補血產品市。
場的大部分份額，成為了這一市場的主要品牌。(見表八)。
[表八：終端補血類產品提及率]。
3、價格：根據《中國藥店》的市場調查報告，在調查中當提到消費者購買補血類產品時判斷價格的依據時，78%的被訪店員認為消費者在購買補血產品時是以單包裝的價格來判斷的。另有22%的店員認為消費者是根據單次服用的價格來判斷的。有過半的店員認為消費者可接受單包裝的價格范圍集中在30元―50元.。消費者在購買補血產品時對中等偏低價格的產品更青睞。
從產品價格定位來看，保健食品的定價要普遍高于藥準字號的產品，以下最具代表的產品價格對比充分體現了這一點，從目前的每日服用價格來看，復方阿膠漿每日價格在7.2元左右，與其他補血類中藥滋補品相比，太太血樂和血爾每日價格均高于復方阿膠漿，并且在補血類中成藥產品群中，眾多品牌是在2-3塊錢的差價中競爭，除少數幾個品牌產品外,沒有明顯的高端品種。(詳見表九)。
[表9：補血類中成藥與保健品價格對比]。
品種。
規格。
價格（元）。
每日價格（元）。
太太血樂口服液。
50ml*4支。
39。
9.75。
血爾口服液。
76ml*4支。
38。
9.5。
復方阿膠漿。
20ml*12支。
28.8。
7.2。
驢膠補血顆粒。
20g*30包。
43.9。
6.2。
(數據來源：國泰君安證券研究所)。
為了充分了解現實的市場價格體系情況，公司市場部將自主調查與市場一線的反饋相結合，
得出了以下結論：
a、商業供貨價的“四個高于”――保健食品高于藥品、支裝(口服液)高于瓶裝(糖漿)、品牌高于非品牌、處方渠道產品高于otc渠道產品;保健食品價格高于藥品的歷史由來已久，以紅桃開與修正益氣養血相比，前者一盒10*10的產品，出貨價25。5元、批發價29。7元、零售價35。5元，而后者(15ml*10支)則分別為22元、24。5元、28。8元;支裝高于瓶裝，以普藥產品中鋪貨面較廣的江西禹欣藥業“阿膠當歸”系列產品為例，同為商業供貨價，100ml瓶裝價為1。8元、10*10的價格為3。5元，后者是前者1。94倍;品牌高于非品牌，以東阿阿膠液與四川本省的“金碧阿膠”做對比，前者為20ml*12支一級商業供貨價22。4元，后者為20ml*10支商業(未分級)供貨價17元,前者每支價為1.86元、后者每支價為1。7元(前者除每個地級市一名業務員的基本費用外無其它開支，后者每地市則多達3-5名業務員銷售費用30%-40%);處方渠道產品高于otc渠道產品，以四川通園藥業的阿膠當歸與江西禹欣藥業同產品相比，前者以處方市場為主，后者做商業流通。以100ml為例，前者供貨價18元(除商業10%返點，實價為17。2元)，后者僅實際價為1。8元(供貨價2元除去10%的商業返點)，兩者間相差近10倍。
b、終端價格體系的形態----首先，產品利潤點與上述“四個高于”不盡相同，如品牌產品終端利潤率絕對值遠低于非品牌產品，例如：東阿阿膠液商業供貨價為22。4元，終端實際零售價格為28元左右，毛利率為20%以內，江西禹欣藥業終端零售價約為13-15元毛利潤率高達85%以上，兩者間相差4。2倍還多;其次，終端定價很大程度上其實是企業銷售運作思路的具體表現，目前補血類產品終端競爭趨于成熟和平穩，區域性產品在終端運作中將銷售費用與產品定價掛鉤，投入更加理性，如“金碧阿膠”近年的策略;其三，從目前的市場格局來看，缺乏適合農村市場價格需求的產品，從農村市場拓展出來的消費市場，卻幾乎拋棄了農村市場，毫無疑問，今后農村市場具有寬廣的發展前景。
c、補血類產品市場價格一覽表：(表十)。
序號。
產品名稱。
產品屬類。
產品規格。
商業供貨價。
市場參考零售價。
備注。
1
東阿阿膠口服液。
藥品。
20ml*12支。
22.4元（一級）。
28.5元。
二級分銷。
2
修正益氣養血口服液。
藥品。
15ml*10支。
22元。
28元。
二級分銷。
3
金碧阿膠口服液。
藥品。
20ml*10支。
17―17，
管理資料。
5元。
23元。
終端直銷模式。
4
四川通園阿歸糖漿。
藥品。
100ml。
17元。
處方市場銷售。
5
江西禹欣阿歸糖漿。
藥品。
100ml。
1．8元。
13.5元。
商業公司代理模式。
6
九芝堂驢膠補血顆粒。
藥品。
20g*30袋。
40.5元。
45元。
二級分銷。
7
武漢紅桃開口服液。
保健食品。
10ml*10支。
25.5元。
32元。
商超終端。
8
康福來血爾口服液。
保健食品。
75ml*4支。
32元。
50元。
商超終端。
9
廣州紅虹阿膠鈣鐵。
保健食品。
10ml*10支。
20.8元。
30元。
商超終端。
d、跟隨策略---補血類新進產品價格取向的思考性建議。新進產品價格的取向來源于兩方面的基礎平臺：一是企業自身原有品牌的影響力(知名度)的基礎，以武漢中聯藥業為例，作為武漢市老字號企業，其阿歸產品選擇在武漢市場終端自營模式，10*10規格產品供貨價為14。4元，高出省內市場12。8元、省外11。3元(返點后價)供貨價近2元左右;二是企業對產品今后市場戰略及戰術的定位并體現于定價策略中。如修正藥業，一開始的定位方向就在高舉高打，九芝堂、東阿等無不在央衛媒體及全國性報媒投入大量廣告宣傳，而康福來更是為其血爾不惜重金，選擇了央視“新聞連播”前后兩個10秒的超黃金時間段位，當然，這些產品價格的定位也就不低。
既然是對品牌產品(或者區域優勢產品)的跟隨，那末價格―--包括供貨價、分銷價、零售價等的確定必然要較大幅度低于那些產品，或者以二線產品的領導品牌為參照(如金碧阿膠)，可接近或略微低于其定價;但是，又必須避免單純的為低價而低價，產品要長期可持續性的發展，就必須投入相當的宣傳及促銷的支持，沒有費用空間，這一切如“無櫞之木”。
四、市場競爭。
1、市場競爭態勢：如果要追述補血產品競爭歷史的話，01年康福來“血爾”的上市稱得上是一場經典戰役：首先，血爾沒有正面與紅桃開交鋒，而是選擇了后者的弱點市場城市白領女性;其次，血爾注重產品功效更持久的賣點;其三，包裝更精美，更符合現代女性審美;其四，以高空及報紙等媒體為主要宣傳載體，打破了保健產品固有的地面宣傳模式。隨著補血產品市場的“血戰”不斷深入，隨之而來的是眾多小企業進入該產品競爭領域，以保健品為甚，如東阿縣生產阿膠產品的就有40余家，江西樟樹生產的補血類保健食品品規達百余個。雖然藥準字號補血產品市場相對規范，但是依然受到較大影響;東阿集團07年上半年年報顯示，銷售業績低于預期，主要原因為低價保健品造成的沖擊。
由于80%的補血產品通過非處方市場銷售，因此補血產品市場競爭其實真正意義體現在otc終端的競爭。據調查數據顯示，消費者購買的首個品牌與店員推薦的品牌的提及率排名順序是相同的，山東東阿阿膠生產的“阿膠”類補血產品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血爾補血口服液，占24%，紅桃k口服液以16%的提及率名列第三位，哈藥六廠的樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養血口服液則依次排在后幾位(參見圖表八，數據來源相同)。在問及店員促成消費者最終購買補血類產品的因素時，“店員推薦”排在首位，“遵醫囑”和“品牌知名度”這兩個因素分別以21%的比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經用過”、“療效好”這一因素以12%的比例名列第三位。從上述調查結果看出，消費者購買補血類產品還是比較依賴店員的推薦，但除了店員推薦以外，消費者還會去考慮醫生的意見和產品是否有很高的知名度。(數據來源：上海致聯，詳見表十一)。
[表十一：消費者最終達成購買的因素]。
從以上幾個方面的數據,可以得出一個結論:終端的競爭最終反應為終端口碑宣傳的競爭能力,包含有---終端店的開發、店員(促銷員)的整體素質、商品賣點提煉的精準性、終端包裝、促銷活動開展等多方面的終端競爭能力。
值得一提的是，補血產品作為一個從農村“邁進”城市的品類---既有很好的治療功效，又是極佳的保健產品，在急功近利的市場競爭中，極為可惜的放棄了寬廣的農村市場。據資料介紹，紅桃開以前農村市場銷售額占總銷售的71。5%，98-降到60。8%，-猛跌至36%，后基本在20―30%間徘徊，銷量也在幾乎按同樣的趨勢下降，從的15個億，06年僅一個億左右。目前，整個補血市場，農村所占份額約在25%以內，而且多為價低質劣的所謂“保健食品”，缺乏紅桃開之后能夠在農村市場開疆拓土的產品，毫無疑問，農村市場才是補血產品市場未來發展過程的“藍海”。
2、市場競爭swot分析：進入補血產品市場,必須明白無誤的清楚所處的市場環境,了解市場競爭格局,知己知彼才能對癥下藥.以下表格為采用swot模型對我公司補血產品上市后可能形成的市場競爭體系進行的分析(見表十二).
[表十二:補血市場swot競爭分析]。
優勢分析s。
劣勢分析w。
機會分析o。
風險分析t。
a、公司擁有成熟的銷售隊伍和銷售渠道網絡,尤其在終端促銷建設上優勢明顯;。
b、原有包裝規格已經在部分市場有一定的忠實顧客和穩定消費群;。
c、對產品及相關市場認識和了解不足；
a、阿歸類產品缺乏領導品牌,以糖漿劑為主,市場缺乏推動力;。
b、農村市場自紅桃開后無跟進產品,市場發展空間巨大;。
c、隨著農村女性經濟自主性的增強,自我保健的需求量將會急劇上升;。
d、以國家”新農合”的建設為契機,今后農村市場補益類藥品的發展將突飛猛進;。
3、市場競爭策略分析：從以上分析研究部分,我們可以找到補血產品市場銷售體系的兩個基本詞匯---“終端”和“農村市場”，理由基于以下幾點：首先，這里所指“終端”是基于城市市場而言，調查研究顯示，80%的補血產品銷售來自于終端市場;其次，品牌產品間的競爭機制都是以城市市場為出發點進行市場布局的，低價策略雖然為多數小企業所采用，但缺乏整體市場的運作能力，尤其對農村市場缺乏規劃;如何將以上兩點有機結合，形成具有企業自身特色的競爭機制是補血類產品尋求突破的基石。
-----a、終端運作。結合筆者個人在一線工作實踐的一些思考，對終端運作提出“三化”概念，即：終端差異化、終端生動化、終端人性化。
*終端差異化――讓補血企業在競爭中占盡先機!補血企業要立足市場，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務。在各行各業產品日益同質化的今天，補血企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造差異化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。
*補血產品生產企業的終端，更加需要生動化。就拿補血產品本身來說，它的針對人群大部分是女性群體。女性消費者中大部分都是很感性的，所以促銷宣傳更容易吸引她們的注意力。市場長期實踐得出的結論：促銷方式必須生動、創新!新穎的促銷方式總是能吸引大部分消費者的眼球并促成購買。促銷是摧毀消費者心理防線的最有效手段，而詳細周全的促銷方案加上業務人員有效的執行力是一個產品上量的最重要手段。
*終端人性化――讓補血企業在競爭中百戰不殆。終端人性化，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業經營的目的。這種方式的最大效果不僅是提高品牌的知名度，更是提高了消費者對品牌的忠誠度。通過各種時機與消費者建立長期共存的情感紐帶，開展各種持續性、多樣化的溝通與服務，使得消費者加深對銷售產品及企業的深入了解，進一步對企業和產品增強信心、購買率和忠誠度，同時也通過與消費者的進一步溝通，了解目標消費群體的個性化需求，推出為滿足消費需求而打造的精神愉悅和價值實現，為消費者提供具有針對性的心理、物質需求和精神上的滿足。
-----b、農村市場的運作。這里所指農村市場其實也含括了城郊及縣市區以下市場(通常所指的三、四級市場)，與城市市場比較，該市場有以下特點(或者說優勢)：a、對貧血危害認識更深，而不僅是為了養顏而補血的心理，當然這種消費心理需求的農村女性消費群也在逐步形成;b、農村市場消費者仍然具有較強的消費從眾心理，容易受宣傳的鼓動以及對促銷活動具有城市市場已不再看的到的濃厚興趣，對中小企業而言，通過低成本的地面促銷活動，能夠迅速的切入市場;c、農村市場的管理仍然是行政管理的薄弱環節，恰恰是這些被遺忘的角落蘊涵了更大程度上的機會;d、農村消費市場的一大特色是宣傳的過程也是動銷的過程，往往“銷”與“宣”是一體的，而不像斤斤計較的城市消費者，“宣”的過程往往是企業在拿錢“打水漂”。
農村市場的運作也有兩個關鍵詞---“商業渠道”和“促銷”：首先，商業的分銷能力是決定因素，選擇具有農配資格并有托管權的商業公司是開發農村市場的首選;其次，促銷不僅僅是針對消費者的，藥店、第三終端以及商業公司本身也是促銷的主要對象，關鍵是要有合適的方案以及有效的執行。
五、補血類產品市場宣銷運作分析與總結。
1、典型案例回放。
不論是東阿阿膠、九芝堂驢膠補血、修正益氣養血等這些準字號的產品，還是紅桃開、血爾這些保健食品，能夠成為補血類產品中的皎皎者，與企業有效的宣傳促銷運作是密不可分的;以阿膠原產地東阿為例，原有兩家大型阿膠生產企業dd東阿集團和福牌集團，為同時期的阿膠知名品牌，而前者更擅長宣傳運作，在央視曝光的“馬膠替驢膠”事件中，東阿集團及時采取措施，做好媒體公關的同時，加大了央視廣告的投放力度，最后毫發無損，而福膠集團卻在此事件中一蹶不振，這一案例后來成為公關教材中的經典案例。
此外，“血爾”在如日中天的“紅桃開”包圍下，運用差異化策略，避開“紅桃開”在二級以下市場的人海宣傳戰術，以紅桃開基本不涉足其間的電視廣告及報紙雜志廣告為主，在一級市場的主要媒體及大型商超展開宣傳與促銷，僅用一年的時間，就拿下了廣東、浙江等紅桃開的銷量重鎮以及紅桃開從未占領過的上海市場;03年，血爾名列上海保健食品市場年銷售額第11位，全國補血類保健產品銷量第一，紅桃開則江河日下。
九芝堂驢膠補血顆粒、修正益氣養血在宣傳運作中所采取的策略則基本相似，以“名人代言+電視廣告”(前者以衛視為主，后者以央視為主)，但在終端促銷運作中，修正較九芝堂略勝一籌，終端的推薦率更高，這主要得益于修正終端促銷力度更大，以及其產品價格、劑型更為消費者所接受，當然，修正漂亮的外包裝也為其贏得女性消費者青睞加分不少。
時至今日，補血類產品市場的競爭程度已大大降低，品牌優勢效應更加凸顯，但這并不意味著品牌產品間不會再運用宣傳手段展開新一輪的競爭攻勢;近期以來，以血爾的力度最大，在央視超黃金時間段《新聞聯播》前后各投放一個10秒的廣告，突出送禮的訴求，以中年婦女為訴求對象，提出“臉色紅潤喜洋洋”的概念;而東阿由于受上半年市場價格調整的影響，在上半年未完成任務的前提下，已拿出了“東阿紅遍中國”的宣傳方案，預計下半年將在央衛視加大投放力度，據國泰證券的數據顯示，投放額不低于一個億，達到其銷售總額的約5%。
當然，這些品牌產品在區域市場也無一例外受到區域產品的阻截，據東阿集團上半年全國銷售會議透露，東阿集團老總的報告指出，對東阿上半年銷售影響最大的有兩點：一是區域產品的價格戰，另一點是區域產品終端推廣力度的加大，尤其是后一點，東阿集團銷售總結報告指出，在東阿產品最主要的2。5萬個銷售終端，07年上年度純銷增長率甚至略有下滑。市場最近以來表現也反映出，區域品牌在局部市場確實有抬頭之勢，如四川的金碧阿膠、湖北中聯的養血當歸口服液、湖南的時代陽光金驢阿膠顆粒等，都在加大對otc終端的促銷力度。
2、案例分析與總結。
通過對以上代表性產品宣傳運作實際案例的解剖，我們可以對補血類產品市場宣傳的主要脈絡進行簡要的梳理和分析：
其三，即使東阿阿膠這樣的補血類產品市場領導品牌，終端運作依然是一處“軟肋”，終端宣銷運作基本上局限于大連鎖、大賣場以及一二級商業，地市以下終端和三四級商業主要靠大媒體的廣告覆蓋和企業產品品牌影響力實現銷售。據東阿集團07年上半年市場總結報告數據顯示，占其終端總數60-70%的中小型終端、地市以下(三四級市場)終端實際銷售只占總銷售的20%，而東阿采取的應對措施為收縮中小型終端戰線，加大廣告(以央視為主)的空中媒介投放和一二線市場的區域促銷的“抓大放小”戰略。東阿集團做為國內阿膠生產的“老大”(生產產值占國內總量的75%)，這一戰略方針將為那些區域品牌及眾多小生產廠家拉大進入市場的“門戶”---尤其是具有較強市場策劃能力且有一定網絡基礎的企業而言，更是一次大好良機。
市場宣銷運作從一定程度上代表了一個企業的市場整體運作方向，是企業市場競爭機制中的具體表現形式。因此，宣銷運作從來不是一個獨立體，而是存在于企業市場銷售整體戰略部署的一個部分，只有整合了各方面的營銷資源，宣銷運作的效應才能發揮作用。
參考數據資料來源:。
1、國泰君安證券《s阿膠市場分析報告》。6。
2、上海致聯咨詢、醫藥經濟報《補血類產品市場調查研究》2006。12。
3、東阿集團《上半年銷售情況報告。股東說明會》2007。8。
4、健康網《中聯藥業阿膠當歸口服液上市策劃方案》2006。6。
5、醫藥經濟報《補血市場“血”拼到底》2005。3。
6、sfda南方醫藥經濟研究所《當前補血產品零售市場分析》2005。12。
7、慧聰醫藥研究中心《目前國內市場上婦科類補血產品綜述》2005。12。
8、行銷網《女性保健品市場分析》。6。
9、中國藥店2005.3。
10、德陽大中醫藥、榮升醫藥以及遂寧、福州市場提供的“補血類產品價格表”
作者：黃勇13330879969。
最新公交調查總結報告（通用14篇）篇十四
百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業務范圍遍及世界上近200個國家，公司的主要業務包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂事”薯片是“細節”營銷的典范。
百事經過市場調查發現，消費者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎之上，百事經過市場研究得出結論，切得越薄薯片會越脆。為了滿足消費者的這種偏好，百事特地培育了一種土豆，這種土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白。因此，樂事薯片在市場上占有率較高是有它的必然性的。另外樂事薯片它的包裝材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在顏色方面因口味的不同改變，令人耳目一新。根據調查我們發現很多消費者喜歡“樂事”的包裝，顏色多樣，攜帶方便。這也是“樂事”薯片令人難以抗拒的原因之一！
口味的樂事薯片綠色包裝更迎合大部分人的喜好，給予口味獨特，香脆美味，清新自然的評價。綠色的外表包裝給人眼前一亮在油膩的食品中找到一種自然的清香，激發人們想吃的欲望。
消費者最喜歡哪種包裝的薯片？這是食品公司最關心的問題。根據調查，在被訪問的消費者中有49.8%的消費者最喜歡吃筒裝的薯片；最喜歡吃袋裝薯片的消費者選擇比率也占33.8%；最喜歡吃盒裝薯片的消費者為15.5%。現在超市里的薯片產品主要是筒裝和袋裝兩種包裝。調查顯示，筒裝的薯片更受消費者們的喜愛，其原因在于易攜帶也不容易碎避免破壞口感。
根據調查分析，現有薯片產品的不足主要是量少和易碎。消費者認為現有薯片產品的不足主要表現在兩個方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，買一包薯片一會就吃完了，還沒有過到癮；其二是薯片易碎，不論是盒裝的還是袋裝的薯片，打開后就有一部分是碎的，邊吃碎的就會越來越多。也有少部分消費者認為現有薯片產品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營養和包裝浪費等，但量少和薯片易碎是消費者認為現有薯片產品的主要不足。
目的:為了抑制食品中微生物的增長(一般微生物的增長需要氧氣)，而氮氣的化學性質不活潑又易廉價制取。