計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇一
時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的`開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃。
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。 所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。
市場部工作計劃
1 制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力： 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓
應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶，團結一致，把我們的工作做到最好，為公司的發展做出我們的貢獻。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇二
（一）
于順同志于1995年6月加入中國xxx、1988年12月，參加工作，在發電分場一直從事電氣運行工作。二十幾年來，以”服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，在普普通通運行崗位上始終如一，嚴謹求實、勤奮刻苦、兢兢業業，較好的完成領導交辦的各項工作，作為一名xxx，他處處以黨員的標準嚴格要求自我，在理論學習，聯系群眾和遵紀守法等各方面都較好的發揮著xxx的先鋒模范作用，得到領導和同事們的一致好評。下面對該同志的主要事跡作以簡要介紹。
一、面對現實勇于擔當
在其運行工作的28年時間里無論是當主控班長還是200mw、300mw值班員，乃至對外運維工作，能面對現實，放下面子、彎下腰，積極主動謙虛學習，盡快適應崗位需要，處處嚴格要求自己，始終不忘xxx員的身份，在不同的崗位上能起到模范帶頭作用，多次獲得好評。
二、拿得起、放得下
在老廠機組停備期間，作為一名xxx員能積極主動以愉快的心情服從領導安排，來到300mw機組從事運行工作。在新廠，面對過去的徒弟，曾經手下的班員，能想得開，放得下，一步一步謙虛謹慎從基礎學起，從最低崗位做起，無論是打掃衛生，還是倒閘操作，設備停、送電，都能做到不怕苦、不怕累，積極配合，憑借扎實的基本功，很快能獨立頂崗，并多次發現設備缺陷，贏得全班同志的尊重。
三、用積極的心態面對問題
2016年8月，因對外運維天津項目部缺人，于順同志面對分場的需要，有著豐富運維工作經驗的他，克服父母年紀大、妻子身體尚有病的現實情況，不講條件服從安排，來到天津光伏擔任當時只有3人的站長工作。在天津他不僅要管電站運行調試，對外聯系，還要負責租房、簽合同、生活用品采購，每天工作十幾個小時，利用短短的5天時間解決了住房問題，每天節約1000元的住宿費用，降低了運維成本。
四、用創新思維解決問題
光伏發電這一新生事物，沒有經驗，這是問題，怎么辦？答案只有一個，學習。于順同志經常加班加點一方面自學，另一方面主動向現場專家請教，必要時打長途電話請教設備廠家，很快掌握了光伏發電的基本原理和運行規律，并結合天津光伏的特點編寫了《走進天津光伏電站基礎知識問答》，較好解決對外運維現場培訓問題。
五、外樹形象，內鑄品質，干啥都要干好
于順同志剛到天津光伏不久，就接到天津兩個光伏為配合送出線路停電檢修，需要全站停、送電的大型操作任務，他一方面聯系調度提交停電申請，另一方面書寫近20份的設備停、送電操作票，最終圓滿完成這次操作任務，獲得甲方的認可。同時積極主動帶領運維人員開展衛生清潔工作，使天津光伏衛生狀況得到徹底改變。在擔任班組安全員期間，配合班長帶領各個專業有效開展班組的安全工作，使全班的兩票合格率始終達到100%.作為班組的宣傳報道員，他積極響應公司號召，利用宣傳陣地，多次發表積極、正能量的稿件，為企業實現扭虧增盈、彎道超車吶喊助威。
（二）
不忘初心 牢記職責
重新完善梳理入廠煤驗收各項規章制度，完善各環節管理，用制度對采制化形成閉環管理；定期組織人員檢查各班組制度執行情況，發現問題及時予以糾正，保證制度執行到位，不走過場。
加強過程管理，規范標準操作。每個月對、3mm存查樣品進行不同設備相同人員、不同設備不同人員、同一設備同一人員抽樣復測，每月抽樣率不低于10%,及時查找設備、人員相關趨勢，避免出現系統誤差；每月對聯合破碎機進行性能試驗，每年進行一次精密度和偏倚試驗；每天到包保班組檢查實際操作；制作帶鎖采樣桶，保證送樣過程可控，增設高清監控攝像頭，保證采、制、化、送全過程無死角等措施，完善驗收環節。每月及時整理入廠煤相關數據，及時對每月入廠煤量、質、價進行經濟分析，為領導決策提供了準確的數據依據。
2016年11月公司新安裝1臺入廠煤汽車機械采制樣機。入廠煤機械采制樣機的使用可以最大到限度的保證采制樣工作的公平，準確，消除人為因素的影響。為了保證機采設備的順利驗收，正常投入，她與電科院試驗人員一起進行精密度與偏倚試驗，每天在-10℃的室外進行10多小時的工作，歷時7天，共采取了200多個樣品。試驗中何湜發現一級給料皮帶子樣量不均勻，將會導致破碎過程中入料不均勻，縮分時縮分次數減少，導致留棄樣代表性降低，她翻閱資料，請教專家進行技術攻關，最后對設備進行技術改造，對一級給料皮帶安裝階梯式擋板，可保證入料均勻，她及時聯系廠家人員對擋板設計進行溝通，消除了這一系統誤差，眾所周知，采樣誤差占采制化誤差的80%,這一發現，保證了入廠煤質量驗收的準確性。
燃料部煤質化驗班隸屬于吉林省技術監督局下屬的煤質檢測中心，該中心為國家認證認可單位，何湜擔任煤檢中心的質量負責人。2016年省技術監督局下發新的檢驗機構驗收標準，為了保證質量體系的正常運行，需要對質檢站所有體系進行換版，她經過3個月的時間，對《程序文件》《質量手冊》《作業指導書》近2萬字全部進行修編，保證質檢站體系順利運行。
大力推行燃料項目擴充項目，由于多種原因，該項目一度擱淺，當領導決定將此項目交由何湜負責時，她義無反顧的接起重擔，該項目涉及計劃、數量驗收、質量驗收，煤場管理多個環節，她積極聯系系統廠家人員，對程序進行研究、修訂，現正對各環節控制進行分解試運行，燃料擴充項目的上線運行，可實現全部數據自動上傳。
言傳身教 心存感激
何湜大力開展培訓工作。當股份公司其他同行電廠的同事來請教，她也毫無保留地將經驗傳授給別人。她明白授人以魚不如授人以漁，不但對員工傳授專業知識，還教大家學習方法、生活態度，不管什么時候，都要積極進取、勇于擔當、堅持不懈的努力，機遇永遠垂青于有準備的人。
都說燃料專業艱苦，整天和煤打交道、工作責任大，但是她卻無怨無悔，因為她熱愛這個事業，何湜常常對身邊的人說，要感謝企業，珍惜工作，企業培育我們，幫助我們成才，給了我們展現自己才能的平臺，我們必須克勤克敬，兢兢業業，維護企業的利益，同時還要繼續不斷的學習，充實自已，用激情和勤奮實現夢想，努力做一個對企業有用的人。她說到做到。因為這是她愿意為之奉獻一生的事業；因為她喜歡這種積極向上的人生狀態，這是她人生價值的體現。
每個人心中都有一個夢想，何湜她的夢想就是做到燃料管理專業領域的專家，實現燃料全過程智能化管理。她曾多次擔任吉電股份采制化比賽裁判、集團公司化驗比賽裁判、集團專家庫成員、公司第一批雙通道專業帶頭人，國家實驗室質量控制師，2015年被其他電力集團邀請擔任采制化比賽裁判。成績都是過去的，現在企業面臨諸多新形勢、新情況、新問題，實現燃料全過程智能化管理工作任長而道遠，但是何湜會堅定信心，一步一個腳印的走下去，實現她的夢想。
現在，面對公司大幅減虧的關鍵時期，何湜做到了把個人的命運與企業的發展緊密結合起來，把自己和企業融為一體，恪盡職守，不畏艱險、崗位建功，敬業奉獻、為了企業這個”大家”的生存發展，勤奮努力、全力以赴，勇往直前，為公司的建設發展，奉獻自己的青春和年華。
（三）
唐連山 同志是燃運分場電工班一名工人，中國xxx黨員。在公司面臨著嚴峻困難的情況下，他立足本職工作，履行自己的職責，積極發揮自己的工作熱情，從一點一滴做起，為公司的減虧控虧主題實踐活動做了應盡的責任。幾年來，唐連山同志無論在老廠還是在新廠，默默的為公司減虧控虧做著自己應盡的工作。別人沒有看到的、想到的他能看到能想到，別人沒做到的他都在盡自己最大努力去做到，做好。
在老廠，輸煤通訊對講已經使用近二十年了。因為老廠用的通訊對講不是專業廠家制造，是二十年前我公司委托一小廠為我們制作。以前，對損壞的機板要拿到廠家，花錢用廠家維修損壞的主機板。十年前，這個小廠就不給我們加工配件及不再負責維修為我們修理對講機內部元器件了。由于輸煤對講系統24小時工作，輸煤棧橋內環境惡劣，加之機箱密封不好，粉塵潮氣每天侵蝕著對講機元器件，經常發生電子元件擊穿、短路、電路燒損等故障，嚴重影響上、卸煤工作的通信聯絡，也嚴重威脅人身和設備安全。看到此情況，唐連山看在眼里，急在心上。他想，廠家已經不為我們修理損壞主機板了，如果再重新上一套對講系統，根據老廠輸煤段來算，至少也得50萬元以上，如果對故障損壞的主機板能自己修復繼續使用，這將給公司要節省50多萬元的費用。于是，他利用以前自學點無線電技術，根據其工作原理，順藤摸瓜地找故障點，一點點的檢查，一步步的用表測量。為了及早掌握故障查找方法，幾個月來他中午從不休息，平時和大家一起工作，中午自己研究，經過他的不懈努力，終于攻克了難關，能對故障機進行修理。他每修一臺故障機成本最多不超過10元，有的只需幾角錢。可一臺主機板當時售價900元，老廠有三十五部對講機，這十年當中每臺機器至少損壞過十幾次，由于電路板進行多次反復焊燙，一些集成塊和晶體管及電子元件都無法焊在電路板上了，為了讓機器能使用，他就用導線左右連接，甚至把元件捆綁在電路板上。這幾年來，就對講系統這一項就為公司節省上萬元資金。
2015年，唐連山同志隨班組一同來到新廠，在新廠工作期間，他發現輸煤皮帶機上使用的智能mcc綜合保護裝置經常損壞。這個綜合保護裝置作用在皮帶驅動電機及各三通檔板推桿電機上，集遠程、就地啟停操作，過載、過流、過熱、接地、聯鎖、故障，運行中各項電流顯示，事故顯示等綜合性保護裝置。這個裝置一但出現故障或損壞，皮帶機及三通檔板就不能啟停和動作，必須要有同型號的”綜保”裝置更換才能正常工作。近十年來，由于各種原因，已經損壞了近二十臺智能mcc綜合保護裝置，每臺價格為5600元。”綜保”損壞可以去買，可需要幾天的時間才能購回來，這幾天時間，皮帶就要停止運行，即浪費資金，又影響上卸煤工作，嚴重時影響到發電。有一次，5段皮帶因為”綜保”損壞，沒有備件，造成5段皮帶停運，給公司生產造成很大被動。唐連山同志看到這個情況后，心里也很著急，但這個東西不是電工班能修復了的，必須去廠家購買。這時他就想，已經是廢了的東西，莫不如拆開看看，什么構造，壞在哪里，能修上更好。于是，他就對損壞的”綜保”進行拆卸查看。經他一步步拆卸檢查，發現這個裝置是因為潮濕和清掃衛生時滴進水珠造成原件燒損，有的印刷電路也大面積燒光。多少天來，他廢寢忘食，天天研究，天天測量，終于修復了一臺，到皮帶機上試驗，一切正常，達到了使用狀態。于是，他到處收集近十年中損壞的”綜保”裝置，一臺臺的檢測，一臺臺的修理，經常利用中午時間進行裝置修理。經過幾個月的時間，他把近二十臺有故障和燒損的智能mcc綜合保護裝置都給修復了，部分已經用在設備上，按每臺5600元計算，唐連山同志修復”綜保”這一項就為公司節省了近10萬元。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇三
本次教師企業實踐實行師帶徒模式，時間為六個月(脫產連續進行)，采取生產現場考察觀摩、專題講座、小組研討、技能培訓、頂崗操作和演練、參與產品開發和技術改造等形式進行。山鋁公司培訓部把我們(機械制造專業五人)安排在恒成機械制造廠參加實踐學習，該廠辦公室又把我們安排在九個生產崗位(共24周完成)，分別是綜合辦公室、安全保衛科、質量管理科、生產運動中心、工藝技術開發科、機加工事業部、熱加工事業部、鉚焊事業部和機運中心進行實踐學習，實踐學習的重點是了解產業發展趨勢、企業生產組織方式、工藝流程等基本情況，熟悉企業相關崗位(工種)職責、操作規范、用人標準、管理制度及企業文化等具體內容，學習與所教專業相關生產領域中應用的新知識、新技術、新工藝、新方法，掌握主要崗位的操作技能，并結合企業實踐探索改進實踐教學的方法和途徑。
1、思想方面通過這次培訓，我的世界觀和價值觀也變得成熟了，教師責任感更強了。我懂得了通過腳踏實地的工作去實現自己的社會價值和人生價值，給社會創造財富，給自己創造美好的未來。作為一名教師，要擔得起責任二字，每個人都要認真努力，對自己工作負責，一絲不茍做事。我也體會到了堅持的重要，一份職業一份堅持。萬事開頭難，任何工作和學習都要熬過起步，就像在企業的實踐學習，由于一直習慣了學校的步驟和生活，來到企業以后，一下不習慣這種累和苦，容易產生放棄的念頭，但由于自己是工作多年的人，以鍛煉出一種毅力和堅持，所以沒被困難打倒。這是一種精神和財富，我回去要把這些精神和財富傳授給我的學生們。有了堅持還不行，還必須要愛崗敬業。任何一個職業、崗位，都必須全身心地投入，要有一種擔當才能學好做好示范好。團體協助精神也是每一個企業的精神，任何一個產品的完成，在企業不是一個人的功勞，它凝聚了各個工種技術員的血汗。就像我們實踐的機械制造車間，它有技術員、編程師傅、加工操作師傅等，分工明確、各負其責，但不能離開團結協助。
2、勞動紀律方面在企業里工作，一個崗位缺人不行，沒人代替你。所以我們必須遵守企業里的勞動紀律。嚴格按照公司的管理規定履行自己應盡的義務。我一直保持自己按時上下班的良好習慣，按時出勤，不請假、不遲到、不早退，遵守公司的規章制度和員工守則。工作時盡心盡力，維護公司的利益和形象，遵守職業規范。聽從領導安排，遵守道德和法律規范。通過履行這些勞動紀律，我自己最大的勞動收獲就是自律，養成良好的勞動紀律同樣是一名教師理應具備的基本的素質。
3、安全意識方面安全第一是一個永恒的主題。對于我們個人來說，生命，才是一切工作的前提和基礎。對于一個企業來說，只有做到了安全生產，才會健康發展，和諧發展。面對每天早上的的安全培訓學習，我深知安全的重要性。緊繃安全這條弦，可以讓我們減少很多損失，帶來很多幸福。謹記安全，時時講安全，事事講安全，思想上多一道防線，工作上多一份認真，安全上才能多一份保障。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇四
出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。
一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。
二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。
競爭技巧和凸現上風
在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發展不利。
三）談判技巧
客戶的預算
在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。
進退把握、牽著客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。
四）、服務于承諾
時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。
以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇五
2.自查部門或人員
3.自查的內容
4.自查日期
注意事項：
（一）明確報告出自何種角度，必須站在鄉政府的`高度來寫，行文語氣、敘述方式要適合當地政府的角色。
（二）報告中的文字表述要實事求是，既要肯定成績，又不能虛報浮夸，凡是用數據來說明的事項，數據必須真實準確。
（三）報告撰寫過程中，以上行公文體裁(報告)，把握客觀性、陳述性敘述。文字要簡練，避免重復，用語要準確，切忌詞不達意，文字冗長。
（四）作為匯報材料，在會議中領導使用的文稿，可不寫稱謂和落款，正式上報的方向可根據相關要求決定是否添加稱謂和落款以及正、副標題、報告人單位及職務等。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇六
借款人：_______________________(以下簡稱甲方)
貸款人：_______________________(以下簡稱乙方)
根據甲方的借款申請，為加強存單抵押貸款管理，明時間校準確雙方的經濟責任，按照^v^頒發的用途廣泛英文《借款合同條例》的有關規定，經雙方協商簽訂合同。
乙方同意貸給甲方儲蓄定期存款存單抵押小額人民幣貸款_________元整，用于解決儲戶存款未到期時急需使用資金的困難。
貸款利率按月息時間管理___________%計收。貸款期間如遇利率調整，在貸款期限內利率不變。
存單抵押貸款原則上甲方應按期歸還，利隨本清，若甲方貸款提前還款按原定利率和實際借款天數計息。
甲方因特殊原因而無法按期歸還貸款，抵押存單到期或部分未到期，甲方應提前10天向乙方提出正式展期時間是讓人猝不及防的東西申請，期限最長不得超過六個月，累計貸款期限不超過一年，且不超過抵押存單到期日。
1.如甲方到期申請書不能如數歸還貸款，在逾期一個月以內(含一個月)，甲方同意從貸款到期之日起，對逾期部分加付20%的罰息，超過一個月，甲方同意部分和全部抵押存單的存款抵償貸款本息。
2.在借款合同規定的范圍內，乙方及時向甲方提供貸款。
3.乙方應妥善保管被抵押的存單簡單，如乙方保管不妥造成丟失、損壞由乙方承擔責任。
4.抵押的存單在抵押期內時間流逝的句子唯美，甲方不得申請掛失、轉讓存單保管收據，如發生上述行為，乙方有權立即處理其抵押存單。
1.甲方死亡、其財產合法繼承人依法辦理存款過戶和繼承手續，并繼續履行甲方簽訂的抵押活動策劃貸款合同，如無繼承人履行合同，乙方有權處理抵押存單，抵償貸款本息。
2.甲方所提供的貸款申請，抵押存單資料等書面證明材料，均作為本合同的組成部分，與本合同有同等法律效力。
3.本合同發生糾紛時，任何一方均可向仲裁機構申請調解或仲裁，也可用途變更為住宅公共管理變更前應向人民法院起訴。
4.本合同正本一式兩份，經甲乙雙方簽章后生效，甲、乙雙方各執一份。借款本息還清后本合同自動失效。
甲方(蓋章)：_________乙方(簽章)：_________
負責人(簽字)：_______負責人(簽字)：_______
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇七
1、工作計劃必須按附件格式編寫，不得更改格式。
2、工作計劃需機打，不得手寫，但月份、部門、崗位、姓名、副總簽字、部門主管簽字需手寫。副總、部門主管簽字需要寫簽字日期。
3、工作計劃每月28日下班（17：00）前，提交至人力資源部。如在副總手中審批，需自行催促，不得以此為理由延期上交。
6、如沒有上月遺留工作事項、例行工作事項，需把上月遺留工作事項、例行工作事項刪除，以便節約用紙。
7、上述所有事項需按要求完成，未完成直接記入績效考核。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇八
(一)重上級場，抓考核，強規范，提升營銷服務水平
1、重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對，指導好客戶經營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優化稍緊平衡上級場狀態。
2、改進考核方式和考核內容，有效調動全體人員工作積極性、主動性、創新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規范化、標準化;不斷提升管理水平和執行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。
3、加強規范經營管理。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識，杜絕不規范現象發生;引導客戶規范經營，提高異常品牌、異常客戶的監控力度，確保上級場進行規范。
4、加快客戶培訓進度，力爭完成年度培訓目標。
(二)抓培訓、強能力、嚴監管，提升紀檢監察及內管工作水平
1、加強人員培訓。積極組織紀檢監察及內管人員學習相關業務知識和法律法規，定期開展各項培訓學習活動，使紀檢及內管人員進一步熟悉業務流程，掌握工作內容，提高工作水平。定期組織召開聯席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規范意識。
2、強化重點部位監管。加強員工經營產品、品牌培育、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監督管理，重點要加強對本企業員工及親屬經營商品行為的監管;加強商品訂購及配送服務環節監管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規范到位;紀檢及內管部門密切與法規部門聯系，加強違法違規案件監管和調查。
3、加強對周邊區域真貨竄貨、流入案件的調查工作。對發現的周邊流入案件，及時制定方案，深入調查，深挖案源，及時向上級監察部門匯報發現問題，嚴肅處理相關責任人，杜絕大宗貨物跨區域流入案件發生。
(三)規范制度，細化考核，加強基礎，提升綜合管理水平
1、加強制度建設。對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結合實際予以執行，對于上級公司制度在上年度執行有偏差的，今年在執行過程中堅決予以糾正。另外對于我公司現有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規范應用工作，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規章制度;對于一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴格監督制度是否執行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規范員工行為，推進企業規范化管理水平。
2、加強績效考核工作。繼續完善績效考核工作，堅持主管領導負責，綜合辦牽頭，各部門監督執行的考核原則，使考評工作為促進工作服務，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作，制定并嚴格執行考核自查制度和問責制度，力爭達到爭先進位的工作目的。
3、抓基層創建。加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預算資金，并要積極配合招標工作，成立領導小組并切實負責，按照整頓規范工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監管工作，做到嚴格規范，保證工程質量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領導滿意的工程。
4、抓安全穩定。加強企業人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續深入開展安全行培訓和安全文化建設活動，強化隱患排查和整改工作，實現年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業務部門負責人的責任，早發現、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩定因素排除在萌芽狀態，保持和諧穩定，風氣氣正的發展局面;確定專職人員監控網絡輿情工作，發現對企業或行業不利的輿情，若在我城范圍內要及時介入，第一時間反應，消除負面影響，為企業更好更快發展創造一個健康的輿論環境。
(四)注重文明建設，加強職工培訓，轉變黨員作風，提升全員整體素質
1、抓好精神文明建設。結合企業整頓規范工作及加強員工行為規范培訓工作開展全員文明禮儀養成活動，結合客戶心聲活動加強企業文化建設;完善愿者服務隊組織機構，制定章程，明確活動內容，開展形式多樣的自愿者服務活動，繼續依托捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質教育。
2、抓好職工教育培訓。征求職工培訓需求，按照需要什么，培訓什么的原則，制定職工教育培訓計劃，堅持每月一次培訓制度，除內訓師培訓、聘請專家講座以外，創新方式，調動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓發展成為職工大講堂活動，采取職工自愿報名，職能部門審批的形式，內容符合職工培訓需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優的考核激勵模式，對于職工認為表現好的講課者我公司進行表彰，營造全員講、全員學的學習氛圍。同時各部門要根據各自的要求，積極做好技能鑒定培訓工作，力爭全面完成上級部門的指標要求。
3、抓好企業黨建工作。把黨員隊伍建設作為企業思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習，制定計劃，采取多種形式對黨員干部進行系統的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛國主義教育，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質，發揮在企業發展中的中流砥柱的作用。
4、抓好領導班子建設。堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則，認真執行班子議事規則;加強領導，明確要求，深入開展群眾路線教育實踐活動，破舊立新，克服四風，認真落實領導干部一線調研制度，改進領導干部及干部隊伍作風建設;制定方案，在打造學習型、團結型、務實型、廉政型班子的基礎上，深入開展八型機關和四有隊伍創建活動，不斷提升領導干部整體素質。
主要原因是公司化經營的大力的發展，新辟班線上線;其二是由于內部管理的加強，各項規章制度均得到嚴格執行，查處“三私行為”力度的加大。
一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學調度，組織好加班工作，確保爭產爭收。
二、開拓農公客運市場。組織運務人員調研周邊農村客運市場和所有未開通的省內縣際班線，為公司經濟發展增加新的增長源。
三、做好班公司化經營的后續工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補償等相關工作，同時做好網班線運行后跟蹤考核工作，確保運營利益實現最大化。另外對新城公司5條班線做好協調工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。
四、重點抓好汽車站站場建設。抓緊施工客運站建設工程，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現代化、精品型車站。
五、整合修理資源，籌建修理基地。大力發展車輛修理和油材料供應，保證公司化經營的車輛修理和油材料供應的要求。協調解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。
六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業務，為公司增添新的增長點。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人。
七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當前綠化設計不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市政府呈報，能給予協調處理。
八、做好交通安全工作和世博會維穩工作。公司從上到下，進行了周密的部署。增崗嚴查，做好登記工作。強化動態管理，安裝gps監控系統，組建監控室實行有效管理，確保行車安全。確保不發生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創造了良好的旅客運輸環境和治安環境。此外，我們還將增開至上海班線，方便旅客出行。九、繼續把旅客包車運輸作為公司發展戰略的一個重點來抓，進一步做大旅游包車服務市場。繼續加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發展。十、按照海陵區政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調查摸底工作，積極與拆遷辦進行對接，確保不吃虧。
虧損企業工作總結 企業工作計劃篇九
在中國煤炭工業協會調研的85家煤炭企業中，有40家煤炭企業存在緩發和拖欠職工工資問題;個別企業還大量拖欠應繳納社會養老、醫療保險費用。拖欠原材料和設備采購款的數額也在大幅增加。
根據中國煤炭工業協會調研情況，除個別優勢企業和部分上市公司賬面有盈利外，其他大部分企業虧損。前5個月，90家協會直報的大型煤炭企業均出現整體虧損。
另據了解，前5個月，全國規模以上煤炭企業應收賬款億元，創歷史新高。企業回款質量下降，承兌匯票比例明顯提高。同時，因煤炭企業效益下滑和信用等級下降影響，一些銀行收緊信貸，企業融資困難，資金流緊張的問題十分突出。
自5月份以來，全國煤炭市場連續三年波動下行。目前，秦皇島5500大卡下水煤價格由11月份的高點每噸860元每噸下降至410元~420元每噸，價格跌幅超過50%;煉焦煤價格由高點的2100元每噸下降到900元每噸以下，價格跌幅近60%。