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工作計劃完成情況及工作成果篇一
為了建設好數控技術應用專業，20xx年學院成立了數控技術專業教學團隊，由_志副院長任教學團隊負責人，帶領團隊教師到深圳職業技術學院、寧波職業技術學院、南京金陵職業技術學院、沈陽機床集團、大連機床集團等單位進行深入調研。經過團隊認真討論和研究，確定了數控技術應用專業人才培養規格及定位，人才培養模式及途徑，教育計劃的制定和實施等，制定數控專業五年發展規劃。規劃的出臺，為深化專業教學改革，確保專業建設穩步健康發展，具有現實的指導意義。
幾年來，經過團隊全體教師的共同努力，無論在專業建設，還是在教學改革、實驗室建設、實踐基地建設、師資隊伍建設、教材建設、精品課建設、工學結合等方面都取得了令人滿意的效果。
20xx年學院把數控技術專業確定為院級優秀專業，20xx年，數控技術應用專業被教育部確定為數控技術應用緊缺人才培養工程二年制試點單位。20xx年為了提高數控技術人才的學歷層次，我院又獲批開辦高職本科機械制造及自動化（數控技術方向和數控加工方向）專業。
團隊的工作目標：經過五年的建設，力爭把團隊打造成一支整體素質高、業務能力強、科研能力強、創新意識突出、教學成果顯著的省級優秀教學團隊。數控技術應用專業建設成為省級品牌專業。
（一）團隊的組成
1、優化的人員結構
數控技術教學團隊的人才優勢突出，人員規格層次高，教學水平高，具有知識結構、職稱結構和年齡結構合理的教學梯隊。團隊14人中，具有碩士學位8人，占57%；40歲以下8人，占57 %；教授、副教授、高級工程師6人，占%。團隊內的每位教師都是數控技術專業中某一兩門課程的專家，在專業教學中發揮各自特長，取長補短，在教學和科研方面表現出教學團隊的整體優勢。
2、高素質的雙師型師資隊伍
高素質的雙師型教師隊伍是高技能人才培養的根本保證。為了更好地服務于數控技術應用領域技能型緊缺人才的培養，我們注重雙師型師資隊伍的建設。通過鼓勵教師參加師資培訓班、到企業頂崗培訓、到實訓基地動手操作，從企業引入技術拔尖人才，聘請行業專家任兼職教師等措施，多途徑提高教師的實踐技能。目前團隊中具有高級以上職業資格證書的有11名教師，具有職業技能鑒定考評員資格的有5名教師，雙師素質比例達到80%。團隊成員均能夠同時承擔理論教學和實踐教學，具有較高的教學、教研與科研能力。
3、高效率的團隊作風
團隊通過幾年的合作，形成了一種勤奮向上、團結協作、勇于創新的團隊精神。有三名青年教師走向教學崗位，即將成為教學骨干。全體教師在完成教學任務的同時，積極參與教學改革，教研立項、編寫教材、實驗室建設、科研等工作，取得了顯著的成果。
（二）帶頭人的工作業績
數控技術教學團隊帶頭人_志教授，現任職業技術學院副院長，專業學科帶頭人。曾擔任第一屆數控專業班主任。該同志不但教學經驗豐富且業務能力強，作風扎實嚴謹，具有良好的團結、協作精神和較強的組織管理能力。在團隊建設中具有很高的威信，具有很強的凝聚力和向心力。在科研方面，他所主持的《高職學院推行職業資格證書制度的探索與實踐》獲遼寧省十五首批教育科學優秀成果三等獎。《高職實驗、實訓教學基地建設與實踐》獲遼寧省十五首批教育科學優秀成果三等獎。近年來，在省級以上刊物發表教研論文10余篇，在中文核心和中文科技期刊上發表科研論文20余篇。參與撫順煤炭工業學校cx616機床數控系統改造、主持撫順煤礦電機廠溫濕爐技術改造、參與撫順礦務局老虎臺礦井下提升機變頻改造、撫順礦務局西露天礦東部風機變頻改造等課題，應用效果良好；參與設計dgs冷凍實驗機的研發，并在20xx年省科研結題。
教學方面，_志教授長期堅持教學第一線，從事《數控原理》、《單片機原理》及《plc技術》的教學與研究工作。親自指導學生生產實習、課程設計和畢業設計，平均每年累計授課450學時。主編《電氣控制與可編程序控制器》、《單片機應用技術》等教材兩部。積極帶領團隊進行教學研究，制定專業教育計劃，主動參與教學改革，主持精品課建設等全面工作。其中主持的《可編程序控制器技術》和參與的《微機原理與接口技術》課程評為院級精品課程。
主持數控實訓基地建設，五年來，爭取省教育廳投資實訓室專項經費120萬元，學院先后投資180余萬元建設了cad/cam實訓室、plc實訓室、數控仿真實訓室、數控加工實訓室。20xx年我院數控實訓基地被評為撫順市數控實訓基地。
導的3名新教師已成為教學骨干。
教學團隊的主要工作是緊緊圍繞以數控專業人才培養方案改革為中心、以教研不斷線為途徑、以深化數控專業的教學改革為目的開展工作。始終把握數控領域的前沿發展方向，在人才培養過程中不斷修改和完善教育體系，在不斷總結經驗的基礎上積極探索新的人才培養模式。
20xx年、20xx年和20xx年先后三次對數控專業的人才培養目標、培養規格和培養模式進行了大膽改革，把工學結合作為數控專業人才培養模式改革的切入點，繼續堅持一條主線、二個教學體系、三個職業能力、四個規范教育的培養模式，開發并設計了符合目前數控專業人才培養規格的專業教育計劃。
（一）專業特色
1、以數控編程與操作為特色方向
培養學生掌握現代制造技術，具有扎實的數控專業理論知識和熟練的數控編程與操作應用能力。職業崗位群主要面向生產制造企業的數控車床、數控銑床和加工中心的操作與編程人員。
2、以數控機床安裝、調試、維修為特色方向
培養學生掌握數控系統的控制接口特性與連接、數控機床電氣控制系統、數控系統參數調整、數控機床故障診斷以及數控機床維修等基本知識。職業崗位群主要面向現代企業數控設備的安裝、調試、維修等。以工學結合的培養模式實施教學。
（二）課程體系改革
在課程設置和課程內容上，本團隊打破了原有的理論和實踐教學體系，進而以‘工學結合’思想為指導，以‘必須、夠用、實用’為原則，以提高學生綜合素質為目的制定培養方案，重組課程內容和教學體系，對教學內容、教學方法、教學手段等進行綜合改革。通過努力和改革實踐，形成了科學合理的、特色鮮明的、適應我省經濟社會發展需要的數控技術課程體系。
1、以精品課建設為龍頭，改革課程體系建設。目前團隊負責教學的《數控加工編程與操作》被確定為省級精品課；《模具設計與制造》被確定為校級精品課，《機床電器與plc》、單片機原理與應用兩門課程為院級精品課。
經本團隊指導的學生數控車床操作工職業資格證書通過率98%，高級工比例72%。 3。以工學結合模式實施專業課教學。按照工學結合的總體思路，以實踐能力培養為主線設計課程教學內容，以任務驅動、項目導入或案例分析等手段組織教學，以理論教學與實踐教學合一的教學模式完成教學過程。從而對課程內容、教學組織、教學模式與教學方法等進行一體化的綜合改革。
（三）教學模式、方法、手段的改革
1、教學模式的改革
為了使學生在較短的時間內掌握操作技能，我們確立了理論知識夠用為度，著重培養學生操作技能的原則。把《數控加工編程與操作》這門課程拆分為四個教學模塊：即數控車床編程與操作、數控銑床編程與操作、加工中心編程與操作、數控電加工機床編程與操作。學生分組輪換進行實踐，既提高了設備利用率，又提高了教學效果。
2、教學方法及教學手段的改革
在主要專業課上以項目教學法實施教學，通過項目的實施過程，實現教學目標。專業基礎課和專業課的理論授課全部采用多媒體方式教學，學生感受更直觀；采用vnuc仿真軟件授課，學生人手一機，操作方法及技巧掌握更牢固；理論實踐相結合，邊講邊練。
3、考試方法改革
采用了單元考核，綜合評定的方法，即每完成一部分理論和實際操作后，就進行一次考核；學完三個部分后，再進行一次綜合考核。學生最后的成績以各次考核成績進行綜合評定。例如，在《機床電器與plc》課程的考試中，根據實際控制過程，學生編寫程序，上機調試運行程序，根據運行結果及編程質量，給出綜合成績，以達到理論聯系實際的教學目的。
（四）實踐教學改革
一是以設計性實驗改革為突破口，提高學生的創新意識和應用能力
把常規的以驗證性實驗改革為以設計性實驗為主的實驗教學模式，通過實驗模式的創新，重在培養學生的創新意識和應用能力。為此組織團隊教師編寫實驗指導書4部，增加了實驗器材和設備滿，足了實驗教學的需要。
二是改革畢業設計模式，培養學生綜合分析解決實際問題的能力
畢業設計課題以企業生產加工機械零件為背景，讓學生對零件的加工工藝、編程過程、仿真結果等各個環節親自獨立完成，帶著編寫好的軟件到實訓室或企業進行實際運行，教師或技術人員親自進行指導。經過幾年的實踐效果特別好，學生非常滿意。
三是數控實訓基地的建設
經本團隊的努力，省教育廳投資120萬元，學院投資180萬元，累計投資300萬元建設了校內數控實訓基地。目前建設的實驗實訓室有：cad/cam實訓室、數控原理實驗室、數控仿真實訓室、數控加工實訓室等。設備數量充足、品種齊全，完全能滿足我院數控及相關專業的實踐教學需要。為了加強實訓基地管理，提高學生的實際操作水平，長期聘請兩位有實際經驗的工程師指導實踐教學。該實訓室現已成為撫順市數控實訓基地、撫順市普惠制教育基地、撫順市第八職業技能鑒定站（所）。
與此同時，還先后與沈陽數控集團、大連數控集團、沈陽飛機制造公司等五家單位建立了校外實訓基地，實現產學結合，校企合作的訂單培養。
數控技術教學團隊注重工學結合，多名教師利用與企業的良好合作關系為企業進行技術服務或技術培訓，并將之融入教學過程中。學院還根據地域與行業優勢，聘請了撫順煤礦電機制造有限責任公司、沈陽數控集團公司、撫順電修廠等3名高級工程師作為數控技術教學團隊的成員，為學生講授相應的專業理論課程并指導生產實習、畢業設計。他們來自于企業生產一線，有著豐富的實際經驗，在傳授知識時更能結合生產實際，有利于培養學生的實用技能。
（五）教材建設
隨著新技術的不斷更新和發展，教材也在不斷的改進和完善。因此，加強教材建設，對提高教學質量顯得尤為重要，在團隊建設中把教材建設作為一項很重要的工作完成。在教材的選擇上，優先選用適合本專業的高職優秀教材和規劃教材，確保教材的先進性和實用性。同時，鼓勵團隊教師積極編寫具有我校特色的本專業高職教材和講義。公開出版《機械cad/cam》、《模具設計與制造》等教材11余部；自編校內講義《數控加工與編程補充講義——fanuc系統》、《cad/cam補充講義—caxa制造工程師20xx》等4部、校內實訓教材《崗位實訓》、《數控機床操作實訓》等4部。
（六）提高教學質量的措施
1）建立相互聽課制度。通過聽課，相互交流思想，取長補短，共同提高教學水平。每位老教師每學期至少聽青年教師一次課，青年教師至少每月聽課一次。
整理，對不利于教學的做法，團隊通過總結，予以糾正。
3）鼓勵教師進行教學改革，要求每位教師至少參與一項教學改革，通過改革，不斷積累教學經驗，有利于教學質量的提高。
4）建立階段性總結制度，分階段進行教學情況匯總，檢查、驗收項目的執行情況，對存在的問題及時糾正，對好的經驗加以借鑒和推廣。
由于措施得力，教師嚴格要求，沒有出現各類教學事故，確保教學質量穩步提高。
1、通過老教師指導新教師的指導幫教工程，強化青年教師的教學基本功
通過聽課、助課、試講、實驗等教學基本功的培養，使青年教師盡快過理論教學關。通過開展達標課、示范課、優質課及教學基本功大賽，進一步提高青年教師理論教學水平。通過老中青教師互相聽課、相互交流，促進新教師更快地適應教學崗位。目前，團隊成員中已有3名新教師被學生評選為學生喜愛的教師。李曉紅老師在學院組織的教學基本功大賽中分別獲得課件制作組和實踐教學組一等獎。
2、加強雙師素質培養，提高實踐教學水平
結合專業特點，考取數控機床操作工職業資格證書。郭慶梁、李志武、浦艷敏等考取了高級數控車床操作工。李曉紅老師參加第三屆遼寧省數控技能大賽，取得了優異成績。
3）鼓勵青年教師下廠掛職鍛煉，提高實踐應用能力
紅、浦艷敏、高晶晶老師通過參與撫順永信壓鑄有限公司的技術指導和項目開發，業務能力提高很快，教學水平明顯提高。
3、通過教研科研能力的培養，提高青年教師的創新能力
為了盡快提高青年教師的教研科研能力，團隊定期舉辦專題講座，聘請承擔有科研項目的老師或企業一線的項目專家，介紹他們項目研發的經驗，鼓勵他們參與各級各類科研項目的開發。目前，每位年輕教師都能夠撰寫科技論文，平均每人年均發表論文兩篇。通過團隊教師之間的交流和合作，團隊的學術氛圍越來越濃。
4、提高學歷層次，鼓勵青年教師在職學習
自創建團隊至今，團隊共有4名教師考取了碩士研究生，目前已有2位老師獲得碩士學位證書。通過提升學歷學位層次，本團隊教師的教學和科研實力得到了進一步加強，團隊的整體素質有了明顯提高。
數控技術團隊是一支業務精干、師德優良、學術氛圍濃、具有開拓意識和創新精神的隊伍。在認真完成教學任務的同時，不斷總結和積累經驗。在教學方法改革、精品課程建設、教研、科研等方面都取得了豐碩的成果。先后在國家級以上刊物上發表教研論文10余篇，例如以能力培養為中心，深化實踐教學改革（《遼寧高職學報》，20xx）、高職院校推行職業資格證書制度的探索與實踐（《吉林工程技術師范學院學報》20xx）、導向式機械制造類現場實習方法（《中國職業教育》，20xx）等；在中文核心、中文科技期刊上發表科研論文20余篇；例如高速切削加工技術在數控機床中的應用（《機械設計與制造》，20xx）、平面輪廓加工中刀具半徑的補償（工具技術，20xx）變頻器電氣參數的測定與測量儀表的選擇（《礦山機械》，20xx）等；省級教研課題10項，如兩年制數控專業教學體系的改革與研究、高職工科專業設計性實驗開發研究、高職學院推行職業資格證書制度的探索與實踐等。其中，獲省教育廳一等獎1項、二等獎2項，三等獎3項。
序號成果時間
1、教育部數控技術應用緊缺人才培養工程試點單位
2 、《數控加工編程及操作》被評選為省級精品課程20xx年
3、 《模具設計與制造》被評為校級精品課20xx年
4 、《電器控制與plc》被評為院級精品課20xx年
5 、《單片機原理及應用》被評為院級精品課20xx年
6、數控專業學生多次獲得遼寧省數控技能大賽好成績20xx年
9 、數控專業畢業生就業率連續五年達到90%以上
綜上所述，遼寧石油化工大學職業技術學院數控技術應用教學團隊是一支組織結構優化、工作目標明確、教學水平較高、科技研發能力較強和創新意識強烈的一支隊伍。在負責人的帶領下，全體成員團結協作，密切配合，以教育部數控技術應用緊缺人才培養工程二年制改革試點為契機，出色地完成了團隊的各項工作。必將為職業技術學院教學改革、建設和發展起到推動和示范作用。
工作計劃完成情況及工作成果篇二
20第一學期二(2)班小學二年級少先隊工作計劃
一.??本班少先隊隊員情況分析:
本班學生在這學期共46人，轉出去2個，又進來了4個插班生，學生人數比上年有所增加，總體看來男生仍多于女生，在上個學期的學習中，學生在學習、生活上的很多情況我都有了比較詳細的了解，不再象剛接手這個班級時的毫無頭緒。有的學生經過一年來的品德行為訓練,對行為規范有了一定的掌握,十分清楚一些基本的學生守則,能很好地遵守紀律。
二.??工作分類：
一、五項競賽工作
這是體現學生紀律、衛生等行為品德方面的一個具象的表現，學生哪個方面不好，哪方面比較欠缺，都能在這里得到體現。這個學期關于五項競賽中的相關內容，我制定了一系列的措施，因為上一學期可以說是我來做主體，是扶著學生一步步走來，而這一學期，我試著放開手，讓學生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們如何走，怎樣走才是最好的走姿。要形成這個最好的走姿，就得有一系列完全嚴密的規章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個干部責任分明。
1、設立衛生監督員
結合學生健忘的特性，我在班級里設立了一個衛生監督員，用來提醒一日三掃制度，衛生監督員的職責是提醒組長，組長則提醒組員。如果衛生監督員忘了，是衛生監督員的責任，如果衛生監督員提醒了，組長沒有很好的實施，是組長的責任，組長說了，組員不行動，是組員的責任，做到責任到人。而且平時衛生監督員和組長負有巡邏、檢查教室衛生的職責。
為了讓衛生監督員時刻知道自己的職責，我為他配備了一個漂亮的胸卡，讓他看到胸卡時知道自己該做什么了。
另外，為了增加憂患意識，我要求一星期給衛生監督員打分，不合格的撤換，優秀的加以獎勵。而評分的標準則是一星期的競賽成績。組長，組員也是如此，一個月評出最好的一組，加以獎勵。
2、設立“三帶”檢查員
三帶，具體說是戴紅領巾、戴小黃帽、戴校徽這三樣東西。每天早上我讓一個乘車的`來得早的學生，站在門口，檢查每個學生的三戴情況，并對沒有戴齊的學生進行記錄，加以扣分處理。
檢查員的打分，也是一周一次，進行評比，不合格者撤換。
3、班長進行協調工作
工作計劃完成情況及工作成果篇三
_目前有三個項目，其中_改造工程二標段位于_市_區河南片區，全長，_道路市政工程一標段位于天津市塘沽區的東沽片區，5條路總長，這兩個項目主要施工范圍包括：舊路破除、路基、路面、人行道、雨污水管線等。_土地填墊工程，土方填筑186萬m?，施工填土工程量達到計劃填土高程。第一季度在閘南路和大沽路項目拆遷不到位停工的狀態下，我項目人員認證學習，嚴格要求自己，表現出良好的精神風貌，在項目領導班子的帶領下，積極向業主爭取623m6管通訊管道鋪設。
一、項目履約進展情況
_項目總包及分包合同在質量、安全及支付情況等按照合同約定正常進行，無違約現象。
二、進度管理情況
_閘南路改造工程二標段和_道路市政工程一標段除業主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務，_土地填墊工程，一期在合同工期內完成業主指定地塊土方的填墊工程，工期速度得到業主的認可和好評。
三、質量管理情況
截止到3月31日，_三個項目工程隱蔽驗收、檢驗評定合格率100%，未出現不符合項，施工質量較穩定，無質量問題都暴露，在質檢站、業主和監理單位檢查中等到好評，樹立起了質量要求嚴格的形象。
四、安全管理情況
本項目積極參加公司及_建委安全活動，及時傳達有關安全精神，開復工前進行自查自糾，對工地現有機械進行安全質量隱患排查，定期上報。根據工程各階段各時期的不同特點，時刻提醒施工人員到施工現場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。截至第一季度末未發生人身、設備安全事故。
五、項目成本控制情況
_項目自復工以來，從現場管理、措施費控制、材料成本、分包成本進行控制，并定期做了成本分析，測算出盈虧情況，并通過優化施工方案、增加變更簽證量、嚴格過程材料、機械、人工管理、安全質量控制等措施降本增效。
六、合同管理情況
截至20_年3月31日_項目簽訂總包合同3份，簽訂分包合同共計40份，其中勞務分包合同9份，材料采購合同20份，租賃合同21份，所有合同均為有效的簽字蓋章。
七、勞務管理情況
20_年初隨著物件上漲，全國各地出現“用工荒”的情況，天津也不例外，項目部及時采取措施，與勞務分包隊伍及時聯系溝通，根據合同約定做好組織調配工作，確保了工程勞動力需求。在20_年的基礎上本季度繼續完善公司勞務管理制度。
八、文明施工及技能減排管理
第一季度_項目繼續加強現場文明施工及技能減排管理，安全員專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛生清潔，使道路干凈暢通，各種設備物資標識齊全，堆放有序，特別是對工地的土方進行了整平打方、材料進行碼垛處理，進入施工現場給人以賞心悅目的感覺。同時積極與業主和地方環、水保主管部門聯系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個大池塘，設置為施工現場貯水池。
九、項目存在的問題及整改措施
(1)制定了完善的經濟資料管理制度，定期給業主、監理打報告并收集業主、監理及政府發文和現場影像資料。
(2)未雨綢繆在材料漲價前購買需要的大宗材料，為施工做準備，防止材料大幅漲價。
工作計劃完成情況及工作成果篇四
xx年上半年對于物業公司來說是坎坷的半年，經歷了許許多多的挫折與困惑，但同時也是進步的半年，從挫折與困惑中，痛定思痛，分析經驗與教訓，，全國公務員公同的天地使我們更加清晰了管理的方向與思路，并在實際管理中學習、發揮與應用，各項基本按既定計劃如期得到開展。
現將上半年主要情況如下：
人事行政部
1繼續健全公司各項規章制度，進一步提高公司規范化運作水平；
在公司原有制度的基礎上，完善了《12小時制》、《文件管理制度》、《考勤管理制度》、《采購管理制度》、《樣板房管理制度》、《員工餐廳管理制度》、《員工宿舍管理制度》等，涉及人、財、物的管理制度及規范性文件。
自今年起，物業公司所有文件統一由人事行政部負責管理，實現了文件流程登記管理，保證文件傳批效率、對文件流程進行嚴格控制。
并通過由人事行政部負責統一發放，加強了內部文件傳閱，及時傳遞信息的效率。
在年初的計劃中，本應在三月對公司的制度及更新的部分進行一次整理和匯編，因各部門業務開展繁忙，重視度不足，完成速度未達預計效果。
六月，集團人力資源部牽頭進行物業公司制度匯編，對各部門、各崗位提出了新的要求，目前完成了公司層面的制度及操作規范。
并針對目前存在的執行力差、責任心不足、業務處理回應速度緩慢等問題，推出《24小時回復制度》、《小區巡查制度》、《投訴處理流程》、《員工禮貌禮儀標準》等提高服務水平的相關制度。
2人事管理
人員編制：
人員招聘；
工作計劃完成情況及工作成果篇五
20xx年即將過去，在這段時間里，我通過努力的.工作，在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水*都比以前有了一個較大幅度的提高。現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
一、市場分析
我所負責的區域為廣東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。
從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤115元，凈利潤116元，*均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到8臺，利潤達到16，開發新客戶1家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-*穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
二、新一年的工作計劃
深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態，與客戶建立良好的合作關系，不斷的增強專業知識，努力完成現定任務量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的*臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!