精選汽車銷售員年度總結(jié)

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

精選汽車銷售員年度總結(jié)一

受托方(簡稱乙方)：

甲、乙雙方依據(jù)《合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等地、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，簽訂本合同。

一、甲方委托乙方訂購以下車輛:

以上車價不含為車輛辦理上牌所需的購置稅、車輛檢驗費(fèi)、路橋費(fèi)、車船稅、保險費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，車價中不包含的費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)支付，乙方有義務(wù)向甲方提供車輛入戶手續(xù)的服務(wù)。

二、訂金：

甲方應(yīng)于合同簽訂之日向乙方預(yù)付訂金(人民幣) 元整。

三、交車時間、地點(diǎn)、提車方式及購車方式：

1、交車時間： 年 月 日前。

2、交車地點(diǎn)： 展廳 。

3、提車方式： 自提 。

4、購車方式：

四、質(zhì)量、維修:

1、乙方向甲方出售的汽車,其質(zhì)量必須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方向甲方出售的汽車,必須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)過交通管理部門認(rèn)可的汽車。

3、乙方向甲方出售汽車時要真實、準(zhǔn)確介紹所銷售車輛的基本情況。

4、乙方在甲方購車輛時必須向甲方提供:

(1)銷售發(fā)票;

(2)(國產(chǎn)車)車輛合格證、(進(jìn)口車)海關(guān)進(jìn)口證明和商品檢驗單;

(3)保修卡或保修手冊;

(4)說明書;

(5)隨車工具及備胎。

5、甲方在購車時應(yīng)認(rèn)真檢查乙方所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、甲方在購車時應(yīng)對所購車輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

7、汽車在購買后,如發(fā)現(xiàn)屬于生產(chǎn)廠家的質(zhì)量問題,可由乙方生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

8、如屬于在汽車售出前流通過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題,乙方未向甲方明示的,依法承擔(dān)責(zé)任。

9、如甲方使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問題,由甲方自行負(fù)責(zé)。

五、合同爭議的解決方式:

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會申請仲裁。

六、本合同經(jīng)買賣雙方簽字蓋章后生效。

七、本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

精選汽車銷售員年度總結(jié)二

1、汽車精品選擇的原則

汽車精品的選擇跟別的產(chǎn)品一樣，也有幾個原則，就是4s店要想好做什么以及不做什么產(chǎn)品。

案例：5大精品贏利項目

這是一份通過調(diào)查全國上千家4s店精品經(jīng)營狀況而得出來的4s店單項獲利率狀況分析圖，從圖表可以看出：4s店的單項，也就是一項產(chǎn)品的利潤分析，av(影音)項的利潤是最高的。這是因為4s店av產(chǎn)品基本上都能夠賣到六七千塊，像漢蘭達(dá)專用的av產(chǎn)品更是買到一萬元以上，這叫做合理。防爆膜、安防、底盤裝甲等都是掙錢的產(chǎn)品。圖中，真皮之后就是季節(jié)性產(chǎn)品，如羊毛座墊、涼墊，從易耗產(chǎn)品、車蠟再往下就基本上沒有多少精品是盈利的了。所以選擇精品要特別注意，車蠟等美容產(chǎn)品，基本上單項營業(yè)額不高，利潤率再高也有限，產(chǎn)品的整體的產(chǎn)值就難以提升。

那么4s店精品經(jīng)營的產(chǎn)值來自何處?來自于汽車av產(chǎn)品、防爆膜、安防、底盤裝甲等精品，這幾類精品是創(chuàng)造精品利潤最重要的產(chǎn)品。

汽車精品的銷售方式和消費(fèi)形式

汽車精品的銷售與一般產(chǎn)品的銷售不一樣，它有著自己獨(dú)特的三種銷售方式，這值得4s店的經(jīng)營者去仔細(xì)揣摩，然后應(yīng)用到自己的精品銷售上，創(chuàng)造出精品銷售帶來的佳績。而汽車精品的消費(fèi)形式也分為兩種，這些在后面會一一講到，了解了這些內(nèi)容，對4s店經(jīng)營者來說，必定有所幫助。

1、 汽車精品的三種銷售方式

第一種方式就是隨車贈送大禮包。這種禮包的水分很多，如果某款產(chǎn)品標(biāo)價3000元，成本卻只要400元，對這種情況，4s店消費(fèi)者屢見不鮮。在江蘇有個4s集團(tuán)，他們所有4s店的防爆膜都是用來送給客戶的。這就十分可惜了，他們把最容易掙錢的精品都送掉了，精品經(jīng)營還靠什么獲得盈利?之所說如此做可惜，是因為汽車精品還有第二種銷售方式叫獨(dú)立銷售，就是車銷售出去以后再單獨(dú)銷售精品。在4s店內(nèi)設(shè)一個精品經(jīng)理，設(shè)一對推銷人員，專門推廣銷售精品，這也是一種非常可取的銷售方式。第三種方式就是把精品安裝在新車上和整車一起銷售，也可稱之為前裝，是前裝銷售的一種。當(dāng)然這個前裝是指4s店的前裝，不是主機(jī)廠的前裝。因此，此前裝跟彼前裝不一樣，只不過按原理來說也相差無幾。精品隨整車一起銷售這種方式在國外并不是什么新鮮現(xiàn)象，在中東國家的4s店就有非常多類似的銷售方式。

有關(guān)這三種銷售方式，給銷售人員做測試，讓他們?nèi)デ猩眢w會哪一種是最簡單的。當(dāng)仁不讓，“花落”隨車贈送大禮包——不要錢的那種。哪一種又是最困難的?自然是獨(dú)立銷售。獨(dú)立銷售困難之處就是把車賣出去以后再一個個推銷精品時，銷售人員感到非常的吃力。整車銷售相對容易點(diǎn)，打包再和車一起去賣自然會相對容易。

2、汽車精品的兩種不同消費(fèi)形式

汽車精品為什么有些能送而有些又不能送?這就涉及到汽車精品的兩種不同消費(fèi)形式：一種叫一次性消費(fèi)，一種叫重復(fù)性消費(fèi)。例如：一次性消費(fèi)產(chǎn)品有防爆膜、汽車音響、安防系統(tǒng)、底盤裝甲等等;車蠟、雞毛毯子等則屬于重復(fù)性消費(fèi)產(chǎn)品。那4s店究竟要不要送精品?如果送，該送哪種類型的精品?這些4s店都要想好，否則就會將自己的利潤拱手送人，變成“竹籃打水——一場空”。汽車防爆膜已經(jīng)貼了，不可能再撕了重新貼;底盤裝甲已經(jīng)安裝好了，不可能回過頭來再鏟掉。

諸如此類產(chǎn)品就是不能送，送了就沒有了，一次性消費(fèi)的東西都應(yīng)這樣去做。盡管大家都知道汽車精品的重要性，但為什么它的銷售還是會出現(xiàn)問題?以下有一段有關(guān)顧客和銷售員的對話：

銷售員：“你裝一臺dvd吧，如果你經(jīng)常出門怕迷路的話就裝一臺dvd。” 顧客：“質(zhì)量好不好，價格怎么樣……”

銷售員：“這個便宜，我們正搞活動，只需_錢”

顧客：“太貴了，以后再說吧!”

其實顧客說這話的意思就是想和其他4s店的精品比較看看，能不能找到比這更便宜的。為了方便，4s店做了很多精品套餐，這種做法很好，筆者也發(fā)現(xiàn)很多4s店很喜歡這樣做，讓顧客選擇時感覺十分方便，只需選a，b，c就可以了。同時銷售人員會介紹很多產(chǎn)品，如果顧客覺得貴，就表示，還有一個更便宜的，要不要選擇……但最終往往還是以顧客的離去收場。

為什么成交會失敗?這值得4s店的經(jīng)營者去細(xì)細(xì)琢磨。錢在消費(fèi)者的口袋，最難的就是將他的錢掏出來，把消費(fèi)者的錢變成自己的錢。人與人交往的時候，在不涉及利益沖突的問題時，大家一般都能友好相處，一旦談到錢的問題，尤其是要把錢從一方的口袋拿到令一方的口袋時，對方必定會用手捂住自己的口袋，以示拒絕。實在沒有辦法的情況下，對方還是會捂緊口袋，尋機(jī)看看還能不能少出一點(diǎn)。如果可能，則絕不多出一分。這就證明了一點(diǎn)：讓消費(fèi)者掏口袋是很難的一件事情。但是，如果把錢送給消費(fèi)者那就簡單多了。這就是營銷要符合一定的原理，正所謂無規(guī)矩不成方圓。

汽車精品的市場營銷原理

4s店經(jīng)營汽車精品的時候，也要遵循一定的市場營銷原理，離開市場營銷這個大環(huán)境，汽車精品的銷售必定無法成功。因此，掌握精品營銷的市場原理就變得極其重要了。汽車精品的營銷原理有7點(diǎn)要牢牢記住：

1、營銷建立在消費(fèi)者的消費(fèi)心理上

案例：內(nèi)行人買車

顧客去買一輛奧迪a6，剛好4s店缺貨，要向廠家訂貨。在對方訂車的時候。向銷售員了解這款車的相關(guān)情況，銷售員熱情地介紹說：“這款車2.0t，價格是43.8萬。”顧客認(rèn)為太貴了，銷售員即刻又表示：“這款車裝有dvd導(dǎo)航，還裝有g(shù)ps防盜器。”于是顧客又問：“這款車是否原車就裝有這些設(shè)備?”得到的答案是“沒有”。不過銷售員又表示：“我們店已經(jīng)給這款車安裝了加強(qiáng)版，這里就有樣板車。“顧客又問是否能便宜點(diǎn)，他說：“先生，這便宜是便宜不了的，如果想便宜的話你就不要一樣吧。”銷售員表示：不要真皮便宜3000元，不要……銷售員和顧客玩起了推銷游戲，而他并不知道顧客是內(nèi)行人士。于是就逗銷售人員一個個地將精品減下去，直到最后被“扒光了衣服”，減到?jīng)]有地方可以減價了，就是裸車價。如果一開始銷售員告訴顧客，這車399000元，如果需要，裝個導(dǎo)航要加6800元，裝個真皮要加5000元……那顧客的感受就不一樣了。

消費(fèi)者的心理大都是，愿意接受減法而不愿意接受加法，加法都是要多掏錢的。減錢，消費(fèi)者就會覺得很舒服。產(chǎn)品原價多少，打個折給消費(fèi)者，他就會感到很爽;如果要加錢，那他就覺得很不爽。當(dāng)消費(fèi)者去商場購物索要發(fā)票的時候，卻被告知要增加6個點(diǎn)才行，消費(fèi)者定然會覺得很不爽，但隨即又被告知不要發(fā)票可以減6個點(diǎn)，這樣消費(fèi)者就覺得很舒服了。

2、營銷就是要賣“不同”

案例：皇家飛度的大膽銷售

深圳鵬峰汽車城的廣州本田店推出了個性化、裝備獨(dú)一無二的皇家飛度車，通過加裝價值上萬元高級音響、dvd導(dǎo)航、包圍、氙氣燈、貼紙、炫動輪轂等精品，打造經(jīng)典版、紀(jì)念版、炫動版等，多個個性化主題鮮明的獨(dú)家車型，并且

精選汽車銷售員年度總結(jié)三

買方：__________________（以下簡稱甲方）

賣方：__________________（以下簡稱乙方）

保證人：________________（以下簡稱丙方）

上列當(dāng)事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條、甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條、汽車的買賣總金額為人民幣______元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

（1）本日（訂約日）先交付定金______元。

（2）余款______元（中期款）于申請過戶的同時支付。

第三條、甲方對乙方負(fù)責(zé)辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

支票于過戶的同一日支付。

第四條、辦理過戶手續(xù)所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第五條、乙方若無法履行任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條、甲方須保證汽車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負(fù)一切責(zé)任。

第七條、汽車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負(fù)擔(dān)。

第八條、丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負(fù)連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方（甲方）：__________________

買方（乙方）：__________________

見證人（丙方）：________________

日期：______年______月______日

精選汽車銷售員年度總結(jié)四

本汽車銷售合同雙方(買方、賣方)在平等自愿并充分理解合同條款的基礎(chǔ)上于__________年____月____日訂立，合同號為：________________。

雙方信息買方賣方

姓名及身份證：__________

電 話：__________

銷售顧問：__________

通訊地址：__________

電 話：__________

傳 真：__________

車輛信息及價格車輛名稱規(guī)格顏色車架號銷售價格其他費(fèi)用備注

合同總金額：__________

定金金額：__________(人民幣)

備注：__________

雙方約定

1、交貨地點(diǎn)及時間：_____________________________________________ 銷售審核

2、付款方式及時間：______________________________________________ 日期

3、本合同所簽訂的合同金額不含上牌所需之稅費(fèi);買方如需我公司代辦上牌所產(chǎn)生的費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)

4、車輛驗收應(yīng)于交貨當(dāng)日在本合同約定的交貨地點(diǎn)進(jìn)行。買方對新車進(jìn)行驗收，確認(rèn)無誤后，買方簽署驗車交接單

5、驗收時，賣方同時交付相關(guān)車輛文件：發(fā)票、合格證、參數(shù)表、用戶手冊、保養(yǎng)保修手冊、工具等

6、新車將按照廠家(保養(yǎng)手冊)要求提供整車質(zhì)量保證和相關(guān)售后服務(wù)，上述售后服務(wù)由廠家特約售后服務(wù)中心(如廣西榮通)按照保養(yǎng)手冊的規(guī)定執(zhí)行

7、不可抗力：不可抗力包括但不限于天災(zāi)、火災(zāi)、洪水、暴亂、爆炸、戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、政府行為、運(yùn)輸工具或其它公用事業(yè)的中斷或停頓。因不可抗力致使本合同一方不能履行合同，則根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除其責(zé)任。如有不可抗力事件的發(fā)生，聲稱遭遇不可抗力的一方應(yīng)盡快通知另一方，并提供有關(guān)機(jī)構(gòu)的證明材料，同時應(yīng)采取各種合理手段減少不可抗力給雙方造成的影響

8、本合同不得抵押或典當(dāng)

9、任何源于、產(chǎn)生于或涉及本合同及其附件的爭議應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商解決

10、本合同的訂立、效力、解釋、履行以及爭議的解決均適用中國法律

11、關(guān)于附件： 本合同附件：________

12、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。本合同經(jīng)雙方共同簽署并蓋章后生效

備注：__________

簽署(蓋章):__________

買方：__________ 賣方：__________

精選汽車銷售員年度總結(jié)五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx，這段時間以來我感覺非常的吃力，作為汽車銷售員我對自己各方面還是要求不夠嚴(yán)格，這樣下去是很有問題的，我也知道作為一名銷售我需要養(yǎng)成好的習(xí)慣，這是我應(yīng)該要堅持去做好的，在這個過程當(dāng)中，我也需要好好端正好自己的心態(tài)，做出辭職這個決定，我也是思考再三，做出的決定。

首先在工作當(dāng)中，我也在不斷的反思，我清楚的意識到了自己需要朝著什么方向努力，這是我應(yīng)該要堅持去完善好的，對此我也是比較有信心的，這段時間以來的工作當(dāng)中我也清楚的認(rèn)識到了這一點(diǎn)，在這樣的環(huán)境下面，我也確實是感觸良多，作為一名銷售工作人員，我知道業(yè)績是排在第一位，所以平時在工作當(dāng)職工我比較努力，但是不管我怎么努力，在一些事情上面我還是做的不夠好，這樣下去是有問題的，我也不愿意看到這樣的情況發(fā)生，我感激周圍同事對我的認(rèn)可，未來在學(xué)習(xí)方面我會繼續(xù)認(rèn)真的去端正好自己的態(tài)度。

身為一名銷售人員我，業(yè)績始終都是第一的，只有拿出好的業(yè)績這樣才能夠做出更好的成績來，同時我也認(rèn)為在這方面，我需要去堅持做的更好一點(diǎn)，這對我也是一個很大的提高，銷售這份工作，我現(xiàn)在在工作當(dāng)中，一直都沒做出好的成績來，確實我感覺非常的不好，在這方面我也應(yīng)該要認(rèn)清楚自己的方向，身為一名銷售我也還是在這個過程當(dāng)中得到了很多提高，這一點(diǎn)是非常重要的，是我應(yīng)該要去落實好的，作為一名銷售，我也意識到了這一點(diǎn)，這個問題也是比較大的，做出辭職這個決定，我也確實是感覺非常的有意義的，我也不斷的在提高自身工作能力，這對我來講也是應(yīng)該要堅持去維持下去的。

所以通過這樣的方式，我會繼續(xù)的努力，做一名優(yōu)秀的xx銷售人員，未來做出更好的成績來，讓自己去做的更好一點(diǎn)，這對我來講也是一個非常大的提高，我希望自己可以維持一個好的狀態(tài)，但是現(xiàn)在我是沒有做到的，所以我需要好好反思一下，現(xiàn)在確實是沒有辦法工作下去了，感覺很有壓力，也感覺這是非常不好的事情，我應(yīng)該要對工作負(fù)責(zé)，我感激在xx這里的這段經(jīng)歷，這極大的鍛煉了我，最后這段時間我也一定會做好交接，望您批準(zhǔn)我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

精選汽車銷售員年度總結(jié)六

銷售是主動銷售，而不是被動等待，現(xiàn)在銷售工作不可能等待這我們自己去摸索去發(fā)展需要靠我們自己努力去開拓，現(xiàn)在的競爭激烈，想要在行業(yè)中做好工作，就必須要付出更多的努力主動去尋找客戶。

任何去找客戶，這是每一個人的難題，對于我而言，就是要找到有用的客戶資源，然后把手上的車推銷出去。當(dāng)然第一步推銷就非常考驗我們的耐心，考驗我們的能力，如何做才能歐得到更好的回報這就要靠我們自己的努力。我喜歡進(jìn)入到一些論壇貼吧中，比如關(guān)于汽車和汽車有關(guān)的論壇里面，因為這些人很多都是非常喜歡車的，或者想要了解車的人。找到這部分人之后，我會想辦法取得聯(lián)系方式，獲得他們的認(rèn)可。比如加他們的微信，會在他們有時間的情況下，把車輛信息發(fā)送給他們?nèi)绻麄兿矚g，我就會直接邀請他們來我們店里看車，最好是能夠讓他們達(dá)成協(xié)議。

每天我都在靠著自己的努力做著相同的事情，很多時候我都會被拒絕，因為想要找到客戶不容易很多客戶都已經(jīng)買好了車，如果想要他們找到合適的客戶是一件非常考驗人能力的事情，不是一件簡單的任務(wù)，我從來不認(rèn)為自己有多差，總想展現(xiàn)自己的能力不斷的提高自己的各種技能，加大自己的實操，所以我在銷售的時候會主動獲得客戶的聯(lián)系方式主動與客戶溝通，而不是等待客戶自己來和我聯(lián)系。

機(jī)會永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，不要想著依靠他人來獲得成績，我們銷售競爭非常激烈如果不能在既定的時間里面達(dá)成任務(wù)就不可能完成基本工作，就無法完成自己的任務(wù)。我們每個月的業(yè)績不是擺設(shè)，這是保底的任務(wù)目標(biāo)，我不希望自己因為沒有達(dá)到工作目標(biāo)而被罰所以我就會告誡自己要加油要努力，一次不成多問幾次，從不會刪除客戶的聯(lián)系方式，因為我知道如果想要讓客戶相信你，你就必須要讓客戶知道你努力做了，并且也都完成了基本的任務(wù)就行。

一路磕磕絆絆，很多次我都失望沮喪，但是最終我都能夠堅持到最后，不是因為自己有多厲害，只是因為截肢夠努力夠堅持，相信一點(diǎn)，就是知道只要努力就會有說收獲，所以我在崗位上喜歡一直工作下去，從不再回自己做的有多么不好，只要自己還有能力就會一直堅持到底。銷售靠的不只是能力，更要靠一股韌勁，越是堅韌的人，抗壓能力強(qiáng)的人他的能力就越好，因為現(xiàn)在是一種剩文化，能夠一直在崗位上堅持的人才是最可貴的。

為了繼續(xù)工作讓今后工作更進(jìn)一步，工作計劃如下。

1、積極與客戶取得聯(lián)系，主動溝通客戶，每天都會更新消息。

2、對于加入微信對車輛感興趣的客戶，及時回復(fù)，及時溝通，找到溝通對象，做好溝通，最好能夠讓客戶來我們店。

3、每天電話量不少于200個，至少要加到兩個微信。

4、制定每月業(yè)績目標(biāo)，把目標(biāo)分成三個階段。

5、月底反思自己的工作計劃，分析自己的工作情況。

精選汽車銷售員年度總結(jié)七

銷售方(以下簡稱“甲方”)：

地址：郵編：

電話：傳真：

負(fù)責(zé)經(jīng)辦人：手機(jī)：

買受方(以下簡稱“乙方”)：身份證號碼或公司注冊號：

地址： 郵編：

電話：

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，就購買甲方汽車達(dá)成一致協(xié)議如下：

一、標(biāo)的車輛簡況：

汽車品牌：

型號：

車身顏色：

坐椅顏色/材質(zhì)： 真皮 ;其他 。

發(fā)動機(jī)號：

車架號：

產(chǎn)地：

制造商：

自排擋 或手排擋：

新車 或二手車：

出廠日期：

甲方所交付的車輛如果是新車，甲方保證其所交付的車輛不是返修車、庫存車，且應(yīng)為零公里車(因辦理手續(xù)、提車而進(jìn)行的必要移動除外);甲方所交付的車輛如果是二手車，甲方保證：車輛沒有被抵押、沒有被司法機(jī)關(guān)查封，里程表上的記錄是真實、可信的，沒有對其進(jìn)行任何里程回?fù)堋?/p>

二、價款：

乙方須向甲方支付的總價款為人民幣，該金額由以下幾部分構(gòu)成：

1、車價;元

2、購置稅;元

3、保險費(fèi)元;

4、牌照費(fèi) 元;

5、本合同第五條第 款的代辦費(fèi) 元。

乙方不再承擔(dān)任何加急費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出庫費(fèi)等費(fèi)用。

三、交車方式：

交車地點(diǎn)：交車時間：

付款方式：付款時間：

四、甲方同意向乙方無償贈送以下設(shè)備、配件和提供如下的免費(fèi)服務(wù)：

五、經(jīng)乙方的書面委托，甲方可向乙方提供以下服務(wù)，乙方打勾選定如下服務(wù)項目，同時應(yīng)按甲方和保險公司、銀行、車輛登記機(jī)關(guān)的要求提供相應(yīng)所需的文件和證明。

甲方完成上述代辦事宜后，應(yīng)將相應(yīng)的牌照、發(fā)票、保險單等票據(jù)憑證完整地交給乙方，乙方按票證據(jù)實支付。

因辦理上述手續(xù)而產(chǎn)生的代辦費(fèi)由雙方約定，甲方亦可免收代辦費(fèi)。甲方的代理行為應(yīng)在乙方的委托授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行，否則后果自負(fù)，如因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

1、代理乙方向保險公司購買有關(guān)汽車保險; 代辦費(fèi)：

2、代理乙方向有關(guān)銀行提出并辦理汽車貸款;代辦費(fèi)：

3、代理乙方參與汽車牌照的投標(biāo);代辦費(fèi)：

4、代理乙方為所購汽車上牌;代辦費(fèi)：

5、乙方要求的其他服務(wù)。代辦費(fèi)：

六、質(zhì)量和維修：

1、甲方向乙方出售的汽車，其質(zhì)量必須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果汽車制造商的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，則必須達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。甲方出售的車輛應(yīng)當(dāng)與隨車提供的產(chǎn)品說明書或車輛使用書的質(zhì)量狀況相一致。

乙方對車輛的特殊質(zhì)量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽車，必須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的汽車或合法的進(jìn)口汽車。

3、甲方向乙方出售汽車時要真實、準(zhǔn)確、完整地介紹所銷售車輛的基本情況，并提醒乙方注意有關(guān)車輛的非缺陷性的瑕疵狀況，不得做虛假陳述或隱瞞車輛的真實狀況。

4、甲方在向乙方出售車輛時必須向乙方提供以下書面文件：

(1)汽車銷售發(fā)票;(2)車輛合格證、海關(guān)進(jìn)口證明和商品檢驗單(進(jìn)口車);(3)保修卡或保修手冊;(4)中文說明書;(5)隨車工具及附件清單;(6)車輛行駛證、登記證及以往維修記錄或維修單位和所投保的保險公司的名稱、地址、電話(二手車)。

5、乙方在購車時應(yīng)認(rèn)真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、乙方在購車時應(yīng)對所購車輛的使用性能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

7、如乙方使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問題，由乙方自行負(fù)責(zé)。

8、甲方應(yīng)當(dāng)在交車時向乙方提供車輛交接單一份(見附件)，由乙方對該車的外觀、使用性能進(jìn)行檢查、確認(rèn)。

9、甲方及車輛生產(chǎn)商應(yīng)保證車輛在正常行駛狀況下的安全性，而無安全隱患，《產(chǎn)品說明書》或《產(chǎn)品使用書》應(yīng)對安全操作方法、安全裝置的時效、安全性的檢測等作了詳盡說明，并向乙方作了明確的告知。銷售方及生產(chǎn)商應(yīng)保證車輛在有效期內(nèi)，所有《產(chǎn)品說明書》或《產(chǎn)品使用書》所載明的安全裝置都處在有效的使用狀態(tài)。

10、汽車在購買后，由買受人負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的特約維修站聯(lián)系、解決，但甲方應(yīng)提供聯(lián)絡(luò)、溝通及協(xié)助的便利。甲方及車輛生產(chǎn)商應(yīng)建立一定數(shù)量的特約維修站，并保證車輛能及時獲得修理，汽車零部件充足，收費(fèi)合理。

七、違約責(zé)任：

1、任何一方違反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的約定交付車輛，或交付車輛質(zhì)量不符合本合同條件的，或車輛有潛在的隱蔽瑕疵無法在交接時查驗的;乙方不按本合同規(guī)定支付車款;不配合對方辦理車輛貸款、保險、上牌的;任何一方違反保證、承諾條款或不履行協(xié)作配合義務(wù)，致使對方不能實現(xiàn)合同目的的，均須承擔(dān)違約責(zé)任。守約方有要求降低價款、無償修理(七日內(nèi)修理完成)、支付違約金(以每遲延一日，以車輛總價款的5‰計算)、換車、繼續(xù)履行本合同、解除本合同的各項權(quán)利，上述權(quán)利可由守約方根據(jù)不同情況合理選擇。

2、如屬于在汽車交車以前出現(xiàn)的質(zhì)量問題(包括外觀)，甲方未向乙方明示的，乙方有權(quán)按照本條前款規(guī)定追究甲方違約責(zé)任。但甲方有證據(jù)表明對質(zhì)量問題沒有過錯，甲方是不知情的，則甲方可以免責(zé)。

甲方雖然已向乙方交車，但在甲方按照本合同第5條提供相關(guān)服務(wù)如上牌、代辦保險時造成車輛損壞的，甲方應(yīng)當(dāng)及時免費(fèi)修理，乙方有權(quán)要求甲方適當(dāng)降低車價或賠償損失。

車輛的主要部件和系統(tǒng)如發(fā)動機(jī)、電路系統(tǒng)、油路系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、方向系統(tǒng)出現(xiàn)故障而1年內(nèi)經(jīng)2次修理后仍不能修復(fù)的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。情形嚴(yán)重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽車由于各種部件發(fā)生質(zhì)量問題，造成車輛頻繁維修，而影響到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方賠償損失;問題嚴(yán)重導(dǎo)致車輛無法正常行駛的，且甲方隱瞞車輛真實狀況的，乙方可以要求解除合同。

八、爭議解決：因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可以采取以下方式解決：

1向甲方所在地法院提起訴訟;

2、向乙方所在地法院提起訴訟;

3、向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會上海分會提起仲裁。

4、向上海仲裁委員會申請仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

十、合同效力：

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字或蓋章后即生法律效力;但如果乙方購買車輛按揭貸款的，雙方約定選擇下列第 種方法實施：

(1)銀行同意對乙方按揭貸款的，則本合同生效;否則，本合同不生效。

(2)不管銀行是否同意按揭貸款，本合同均為有效;改由乙方向甲方支付全部車款，但甲方同意給予一定的寬限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和時限為：

十一、其他約定事項和條款

本合同附件或補(bǔ)充協(xié)議、補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽字或蓋章)：乙方(簽字或蓋章)：

代理人(簽字或蓋章)： 代理人(簽字或蓋章)：

電話：電話：

年月日

鑒于購車是一種民事法律行為，涉及標(biāo)的額較大、專業(yè)性較強(qiáng)、法律規(guī)范較多，為更好地維護(hù)雙方當(dāng)事人的權(quán)益，雙方簽訂合同時應(yīng)當(dāng)慎重，力求簽訂得具體、全面、嚴(yán)密。

注意事項：

1、購車人在購車前最好要先看到業(yè)務(wù)員的授權(quán)書或介紹信，以明確業(yè)務(wù)員的真實身份，而不僅僅是看名片。購車人在購車合同前最好是先去銷售商單位實地查看一下銷售商的規(guī)模、實力、檢查一下其營業(yè)執(zhí)照的原件，以確認(rèn)銷售商的身份和資信狀況。

2、如果銷售方是公司，購車人應(yīng)要求銷售方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及有關(guān)的資質(zhì)證明文件;如果銷售方是個人，則應(yīng)該要求其提供個人身份證復(fù)印件、行駛證或車輛登記證。

3、購車人在簽署購車合同時需要確定銷售方的蓋章名稱與購車合同、發(fā)票上的名稱三者必須保持一致，如果出現(xiàn)不一致，將導(dǎo)致責(zé)任主體不清，對購車人而言會不利。

4、汽車的發(fā)動機(jī)、音響、空調(diào)以及行使時的噪音聲響等等質(zhì)量問題很難在合同中明確約定，購車人只能在交接車時找比較懂車的內(nèi)行人士或老駕駛員試開一下，如果發(fā)現(xiàn)問題在交接單上注明或當(dāng)場拒收，免去日后取證上的麻煩。

5、對于進(jìn)口車輛，購車人需要寫明，不要只簡單的寫是進(jìn)口原裝，最好要明確制造地，因為現(xiàn)在跨國汽車公司都已實現(xiàn)全球采購制造，在泰國、馬來西亞制造的與在日本、美國本土的質(zhì)量、價格都會有很大的差異。

附件一：車輛交接單

no.

交接日期

年月日

收車單位

品牌車型

顏色

發(fā)動機(jī)號

車架號

驗收項目：項目驗收無擦傷請證明：“√” 或“好”，有擦傷請證明“×”或一般

檢查驗收內(nèi)容

1、說明書

2、cd

3、備胎

4、喇叭

5、千斤頂

6、雨刮器

7、空調(diào)

8、點(diǎn)煙器

9、保險絲

10、收音機(jī)

11、門窗開關(guān)

12、隨車工具

13、內(nèi)飾

14、車身油漆

15、車輛燈光

16、電動天窗

17、電動天線

18、遙控器

19、鑰匙

20、反光鏡

21、合格證拓印

說明：

1、車主簽收車輛以前對上述各項轎車手續(xù)及標(biāo)準(zhǔn)驗收確認(rèn)后簽字;

2、若委托提車，代理人辦理交車手續(xù)時所作任何行為視同委托人行為，車輛離開本公司(庫)后概由委托人負(fù)責(zé);

精選汽車銷售員年度總結(jié)八

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙雙方就乙方向甲方購買汽車并辦理按揭或乙方通過其他汽車銷售商購買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號及金額

汽車品牌______________；

型號__________________；

發(fā)動機(jī)號______________；

車架號________________；

車價：________________.

二、購車方式

1、乙方向甲方購買_____；

2、乙方向______汽車銷售商購買_____，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時間、地點(diǎn)及方式

1、乙方向甲方購買的_____，交車時間、地點(diǎn)以乙方提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

2、乙方向______汽車銷售商購買的_____，交車時間、地點(diǎn)以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

四、付款方式及期限

乙方按下列______種方式及期限付款。

1、一次性付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日一次性付清全部車款______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日首付______元，其余車款乙方委托甲方向______銀行______市______支行申請汽車消費(fèi)貸款，年限______，按揭______%，金額（大寫）______。

五、權(quán)利與義務(wù)

1、汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認(rèn)可的汽車。

3、汽車銷售商向乙方出售汽車時須真實準(zhǔn)確介紹所售_____的基本情況。

4、乙方通過其它汽車銷售商購買的_____，乙方負(fù)有審查所購_____證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實，若因此而產(chǎn)生的風(fēng)險及責(zé)任與甲方無關(guān)。

5、乙方應(yīng)對所購_____的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

6、如乙方所購_____發(fā)生質(zhì)量問題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實履行如下義務(wù)：

1、乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

2、乙方提車后，須及時上牌，并把_____登記證及購車發(fā)票原件交與甲方。

3、按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押_____私自轉(zhuǎn)讓給他人；如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔(dān)由此引發(fā)的全部法律責(zé)任。

4、乙方在按揭期內(nèi)，須嚴(yán)格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

5、乙方不得以所購_____發(fā)生質(zhì)量問題為由，影響還款義務(wù)的履行。

6、乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴(yán)格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押問題，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

7、甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費(fèi)用（含保證金、續(xù)保定金、擔(dān)保手續(xù)費(fèi)、工本費(fèi)等），由乙方承擔(dān)。乙方貸款期內(nèi)必須履行_____義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理。若乙方不履行_____義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔(dān)。

8、乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔(dān)由此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

七、違約責(zé)任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任；造成另一方損失的還應(yīng)賠償對方的損失。

2、乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔(dān)法律責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失（包括利息、罰息、調(diào)查費(fèi)、律師代理費(fèi)等）。

八、合同爭議解決的方式

本合同履行過程中若有爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、其他

本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購汽車的開票單位。本合同一式三份，簽字蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方：__________________

乙方：__________________

______年______月______日