2023年企業(yè)營銷建議書(模板8篇)

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企業(yè)營銷建議書篇一

如何通過完善現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的方式，提高企業(yè)發(fā)展的競爭力，是企業(yè)必須深入思考的問題。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其對企業(yè)在市場競爭智能功提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式，作為企業(yè)管理工作中的重要組成內(nèi)容，對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的變化及未來的發(fā)展規(guī)劃，都具有十分重要的影響。在企業(yè)的發(fā)展中，如何運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式，完善自身存在的財(cái)務(wù)管理問題，提高財(cái)務(wù)管理工作的效率，對于提升企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭力，具有積極的促進(jìn)作用。因此，在實(shí)際工作中，重視現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的研究與應(yīng)用非常重要。

在當(dāng)前的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，現(xiàn)代企業(yè)主要是指在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)中，能夠代表國內(nèi)外最先進(jìn)形式的組織與未來企業(yè)組織的一種發(fā)展模式，其自身的發(fā)展與傳統(tǒng)企業(yè)相比，具有一定的特點(diǎn)。在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式，始終發(fā)揮了重要的影響。現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式，主要是指一個企業(yè)在集團(tuán)組織的發(fā)展框架內(nèi)，實(shí)現(xiàn)總體財(cái)務(wù)目標(biāo)的同時，需要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況，打造符合自身發(fā)展的的財(cái)務(wù)管理模式及相關(guān)的組織分工。因此，現(xiàn)代企業(yè)為了做好自身的財(cái)務(wù)管理工作中，重視現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的發(fā)展研究，具有積極地現(xiàn)實(shí)意義。

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，為了更好的完善自身的發(fā)展，重視財(cái)務(wù)管理模式的研究與工作措施的實(shí)施非常重要。通常情況下，現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式內(nèi)容主要有：集權(quán)式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容；分權(quán)式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容；相融式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容等幾個方面的內(nèi)容。企業(yè)如何結(jié)合自身的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的發(fā)展目標(biāo)，對于其實(shí)現(xiàn)未來的規(guī)劃，都會產(chǎn)生十分重要的影響。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中，應(yīng)充分重視現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的發(fā)展。

1、集權(quán)式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容

在現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式發(fā)展中，集權(quán)式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容，是其中一項(xiàng)內(nèi)容。集權(quán)式財(cái)務(wù)管理，主要是企業(yè)的總公司或者母公司對其下屬的分公司或者子公司的財(cái)權(quán)，由母公司統(tǒng)一集中管理的財(cái)務(wù)管理方式。子公司在發(fā)展的過程中，不具有任何的財(cái)務(wù)決策權(quán)，母公司對子公司具有絕對的財(cái)務(wù)接=控制權(quán)。集權(quán)式財(cái)務(wù)管理方式，有利于母公司整體戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施發(fā)展，對于集體企業(yè)的整體發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用。

2、分權(quán)式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容

在企業(yè)的發(fā)展中，分權(quán)式財(cái)務(wù)管理，作為現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式內(nèi)容之一，也是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)重視的一點(diǎn)內(nèi)容。相對于集權(quán)式財(cái)務(wù)管理方式，分權(quán)式財(cái)務(wù)管理的發(fā)展存在很大的不同。分權(quán)式財(cái)務(wù)管理，要求母公司將自身的決策控制權(quán)合理的分配給下屬的子公司，二者之間的關(guān)系是代理關(guān)系，更多的時候，母公司承擔(dān)了輔助子公司發(fā)展的作用和間接控制的作用。分權(quán)式財(cái)務(wù)管理，在一定程度上有利于企業(yè)戰(zhàn)略的制定，母公司可以節(jié)約一定的發(fā)展成本。

3、相融式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容

在企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中，相融式財(cái)務(wù)管理，也是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式內(nèi)容之一，對于企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展存在一定的發(fā)展意義。相融式財(cái)務(wù)管理，在一定程度上有效的融合了集權(quán)式和分權(quán)式的優(yōu)點(diǎn)，并有效的完善了二者發(fā)展的缺點(diǎn)。相融式財(cái)務(wù)管理，根據(jù)各個集團(tuán)公司的實(shí)際發(fā)展情況的不同，制定不同時期的發(fā)展目標(biāo)，并十分重視財(cái)務(wù)管理模式的健全發(fā)展。因此，相融式財(cái)務(wù)管理內(nèi)容，是一項(xiàng)相對重要的工作內(nèi)容。

為了全面促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)獲得良好的發(fā)展機(jī)遇，在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，應(yīng)時刻重視現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式發(fā)展存在的問題，并結(jié)合自身的發(fā)展進(jìn)行深入分析，用以制定合理的發(fā)展方案。現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式發(fā)展存在的問題主要有：傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)理論和制度加劇了利益沖突；現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論已經(jīng)不能滿足當(dāng)今的投資決策需求；財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、財(cái)務(wù)人員素質(zhì)不高等幾個問題。

1、傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)理論和制度加劇了利益沖突

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)理論和制度加劇了利益沖突，現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式發(fā)展存在的問題之一。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)理論和制度更重視有形資產(chǎn)的投資及投入資本多少的配置，忽視了知識資本效率比例，這在很大程度上造成了傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)理論和制度加劇了利益存在嚴(yán)重的問題，這些問題的存在，逐漸影響了企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的健全發(fā)展。因此，傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)理論和制度加劇了利益沖突，是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式發(fā)展中應(yīng)重視的一個問題。

2、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論已經(jīng)不能滿足當(dāng)今的投資決策需求

在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作中，現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論已經(jīng)不能滿足當(dāng)今的投資決策需求，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式發(fā)展存在的主要問題之一。現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論已經(jīng)不能滿足當(dāng)今的投資決策需求，主要是由于傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展過度依賴有形資產(chǎn)，而當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需要有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)并存，無形資產(chǎn)占據(jù)的比例也較大，目前財(cái)務(wù)管理理論已經(jīng)不能滿足當(dāng)今的投資決策需求，甚至影響了企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的效率。

1、建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理模式

在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理模式，是構(gòu)建統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理模式的策略之一，也是其滿足現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作發(fā)展的一種積極表現(xiàn)。建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理模式，明確企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的目標(biāo)，更加有利于企業(yè)未來的發(fā)展。在進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的過程中，建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理模式，有利于完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的問題，并進(jìn)一步優(yōu)化自身財(cái)務(wù)管理的方式，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的效率。此外，建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理模式，需要企業(yè)從自身財(cái)務(wù)管理工作發(fā)展的需求出發(fā)，制定一系列的發(fā)展對策，才能更好的處理財(cái)務(wù)管理中存在的問題。因此，在現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的發(fā)展中，重視建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理模式，具有有一定的必要性。

2、建立預(yù)算控制機(jī)制，提高財(cái)務(wù)管理模式的動態(tài)性

為了更好的滿足現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展需求，建立預(yù)算控制機(jī)制，提高財(cái)務(wù)管理模式的動態(tài)性，是非常有效的發(fā)展策略之一。在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作中，財(cái)務(wù)人員應(yīng)重視財(cái)務(wù)管理模式發(fā)展的重要性，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定處理財(cái)務(wù)工作，不斷提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的效率。同時，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作的過程中，財(cái)務(wù)人員要不斷提高自身的專業(yè)能力，以便可以更好的完成自身的發(fā)展任務(wù)。因此，重視建立預(yù)算控制機(jī)制，提高財(cái)務(wù)管理模式的動態(tài)性，對于企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展，具有一定的促進(jìn)意義。

綜上所述，為了更好的適應(yīng)激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭，企業(yè)在發(fā)展中必須時刻關(guān)注財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的發(fā)展與運(yùn)用，為企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展，提供了可以參考的依據(jù)，促使企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作的環(huán)節(jié)，可以結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，通過科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)管理模式，逐步完善財(cái)務(wù)管理工作中存在的問題，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理模式的相關(guān)機(jī)制，確保企業(yè)的發(fā)展不會受到嚴(yán)重的不利影響。因此，在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。

企業(yè)營銷建議書篇二

1.根據(jù)國家關(guān)于編報(bào)項(xiàng)目建議書主要內(nèi)容要求和固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目試行資本金制度的規(guī)定，結(jié)合化工建設(shè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，為進(jìn)一步搞好建設(shè)項(xiàng)目前期工作，特將（1992）化計(jì)發(fā)第995號文發(fā)布的化工建設(shè)項(xiàng)目建議書內(nèi)容和深度的規(guī)定》修訂補(bǔ)充為本規(guī)定。

2.凡列入建設(shè)前期工作計(jì)劃的項(xiàng)目，均應(yīng)有批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書。項(xiàng)目建議書獲批準(zhǔn)即為立項(xiàng)。

3.項(xiàng)目建議書由項(xiàng)目法人單位根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃，國家的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，以及國家的有關(guān)投資建設(shè)法規(guī)、規(guī)定編報(bào)（列入國家專項(xiàng)計(jì)劃，明確不需另行批項(xiàng)目建議書的除外）。其中大中型和限額以上新建及大型擴(kuò)建項(xiàng)目，在上報(bào)項(xiàng)目建議書時，凡重大項(xiàng)目或?qū)Ｓ幸箜?xiàng)目須附初步可行性研究報(bào)告。初步可行性研究報(bào)告內(nèi)容，可參照可行性研究報(bào)告的內(nèi)容，而對其深度與精確度的要求有所不同。初步可行性研究報(bào)告由項(xiàng)目建議書編報(bào)單位委托有資格的規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位或工程咨詢單位編制。

4.編報(bào)項(xiàng)目建議書內(nèi)容要完整，文字要簡練，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，對擬建項(xiàng)目的各要素進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究，并據(jù)實(shí)進(jìn)行測算分析。

5.項(xiàng)目建議書的經(jīng)濟(jì)和社會效益初步評價，一般可按財(cái)務(wù)分析初步計(jì)算項(xiàng)目的效益和費(fèi)用，分析項(xiàng)目的盈利能力、清償能力。對利用國際金融組織貸款和有些政府貸款的項(xiàng)目，要求作國民經(jīng)濟(jì)分析，的須作國民經(jīng)濟(jì)分析。其他大中型項(xiàng)目是否作國民經(jīng)濟(jì)分析，可視具體情況和有關(guān)部門要求而定。

6.對于老廠改建、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，可根據(jù)本規(guī)定的要求，結(jié)合項(xiàng)目的原有基礎(chǔ)條件和可利用的設(shè)施等情況，編報(bào)項(xiàng)目建議書。

小型項(xiàng)目的項(xiàng)目建議書可參照本規(guī)定有關(guān)內(nèi)容要求，在滿足上級審批需要的前提下適當(dāng)簡化，可不報(bào)初步可行性研究報(bào)告。

本規(guī)定的內(nèi)容和深度隨工程項(xiàng)目不同而有所差別，根據(jù)工程項(xiàng)目條件的不同而各有所側(cè)重，可根據(jù)擬建項(xiàng)目具體情況確定。

橡膠行業(yè)可根據(jù)本規(guī)定的.要求，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)變通專業(yè)指標(biāo)執(zhí)行。

7.凡報(bào)送的項(xiàng)目建議書內(nèi)容和深度不符合本規(guī)定要求的，審批機(jī)關(guān)不予受理審查，由報(bào)送單位另行補(bǔ)報(bào)或重報(bào)。

二、項(xiàng)目建議書內(nèi)容和深度

1 項(xiàng)目建設(shè)的目的和意義

項(xiàng)目提出的背景（改建、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目要簡要說明企業(yè)現(xiàn)有概況）和依據(jù)，投資的必要性及經(jīng)濟(jì)意義。

2 市場初步預(yù)測分析

2．1 產(chǎn)品國內(nèi)、外市場供需現(xiàn)狀、近期、遠(yuǎn)期需要量及主要消費(fèi)去向的初步預(yù)測

2．3 近幾年產(chǎn)品進(jìn)出口情況

2．4 產(chǎn)品銷售的初步預(yù)測，競爭能力和進(jìn)入國際市場前景的初步估計(jì)

2．5 國內(nèi)、外產(chǎn)品價格的現(xiàn)狀及銷售價格初步預(yù)測

3 產(chǎn)品方柔和生產(chǎn)規(guī)模

3．1 產(chǎn)品和副產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量指標(biāo)及擬建規(guī)模（以日和年生產(chǎn)能力計(jì)）

3．2 產(chǎn)品方案是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的要求

3．3 對生產(chǎn)規(guī)模的初步分析

老廠改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)部和外部條件，擬定初步比較方案，進(jìn)行優(yōu)選。

4 工藝技術(shù)初步方案

4．1 原料路線和生產(chǎn)方法簡述

4．2 工藝技術(shù)（軟件）來源的選擇與初步比較

4．3 需要引進(jìn)技術(shù)和進(jìn)口設(shè)備的項(xiàng)目，要說明引進(jìn)和進(jìn)口的范圍、內(nèi)容及理由。提出引進(jìn)和進(jìn)口的國別、廠商的設(shè)想。

5 原材料、燃料和動力的供應(yīng)

5．1 主要原材料、輔助材料、燃料的種類、規(guī)格、年需用量及供應(yīng)來源

5．2 資源來源、品位、成份等情況，資源供給的可能性和可靠性

5．3 水、電、汽和其他動力小時用量及年需用量，供應(yīng)方式和供應(yīng)條件

6 建廠條件和廠址初步方案

6．1 建設(shè)地點(diǎn)的自然條件和社會經(jīng)濟(jì)條件

6．2 建設(shè)地點(diǎn)是否符合當(dāng)?shù)匾?guī)劃的要求

6．3 廠址方案選擇的初步意見

擬建廠址周圍的生活居住區(qū)、文教區(qū)、水源保護(hù)區(qū)、名勝古跡游覽區(qū)、自然保護(hù)區(qū)等情況，是否符合環(huán)保衛(wèi)生防護(hù)距離要求。附廠址區(qū)域位置和廠址初步方案示意圖。

對老廠改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，應(yīng)簡要說明承辦企業(yè)基本情況，建設(shè)的有利條件和廠址方案初步意見。

7 公用工程和輔助設(shè)施初步方案

7．1 公用工程初步方案和原則確定

7．2 輔助設(shè)施初步方案和原則確定

7．3 土建（建筑與結(jié)構(gòu)）初步方案和原則確定

老廠改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目的公用工程和輔助設(shè)施初步方案中，應(yīng)簡要說明哪些可利用原有的設(shè)施，哪些需要相應(yīng)地改造和改建、擴(kuò)建。

8 環(huán)境保護(hù)

8．3 擬建項(xiàng)目應(yīng)執(zhí)行國家規(guī)定的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和污染物排放標(biāo)準(zhǔn)

8．4 擬建生產(chǎn)裝置污染源的位置、所排污染物的種類數(shù)量、濃度、排放方式

8．5 擬采用的原料路線、工藝路線、主要生產(chǎn)裝備的初步方案是否符合清潔生產(chǎn)的要求

8．7 擬建項(xiàng)目初步環(huán)境影響分析

9 工廠組織和勞動定員估算

9．1 工廠體制及管理機(jī)構(gòu)設(shè)置原則的簡要說明

9．2 工廠班制和勞動定員的估算

對老人一改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，應(yīng)說明從老廠可能調(diào)劑的職工人數(shù)

10 項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃

10．1 建設(shè)工期初步規(guī)劃

10．2 項(xiàng)目實(shí)施初步進(jìn)度表

老廠改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃應(yīng)視與原有裝置（車間）、設(shè)施結(jié)合的密切程度而定。安排項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃的原則應(yīng)是把車間、設(shè)施停產(chǎn)或減產(chǎn)損失減少到最低限度。

11 投資估算和資全簿措方案

11．1 投資估算

11．1．1 建設(shè)投資估算

11．1．1．1 主體工程和協(xié)作配套工程所需的建設(shè)投資估算

11．1．3 初步計(jì)算建設(shè)期利息

企業(yè)營銷建議書篇三

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理當(dāng)中至關(guān)重要的組成部分，為確保財(cái)務(wù)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確，需要嚴(yán)格依照會計(jì)準(zhǔn)則開展財(cái)務(wù)管理工作。新會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行后，財(cái)務(wù)管理則需要根據(jù)新會計(jì)準(zhǔn)則的標(biāo)準(zhǔn)要求對計(jì)算方法與相應(yīng)流程進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)工作的調(diào)整。本文針對當(dāng)前企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行過程中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并提出對策，以期為企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的提升提供參考。

會計(jì)準(zhǔn)則；執(zhí)行問題；管理制度；解決對策

企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則是由國家財(cái)政部全面規(guī)劃并認(rèn)真制定的會計(jì)工作具體依據(jù)以及相應(yīng)準(zhǔn)則，是企業(yè)在開展財(cái)務(wù)管理工作中所必須遵循的條例和規(guī)章制度。會計(jì)準(zhǔn)則的出臺和執(zhí)行，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理相關(guān)工作內(nèi)容更加豐富、開展更加專業(yè)、執(zhí)行更加規(guī)范，通過會計(jì)準(zhǔn)則在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用，能夠確保企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的有序開展。但是，目前很多企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作開展過程中，會計(jì)準(zhǔn)則的應(yīng)用效果并不明顯，且存在一些問題，對企業(yè)財(cái)務(wù)管理效果產(chǎn)生一定影響。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的有效落實(shí)，需要針對企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行中所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)分析，并尋找到有針對性且有效的應(yīng)對策略。

企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)質(zhì)是財(cái)務(wù)會計(jì)工作開展過程當(dāng)中必須要遵循的一系列原則，其在財(cái)務(wù)會計(jì)管理工作當(dāng)中的運(yùn)用，能夠有效約束財(cái)務(wù)會計(jì)人員的工作行為，使其會計(jì)工作開展更加規(guī)范化。企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則最初是由美國在1973年所提出的，會計(jì)準(zhǔn)則在財(cái)務(wù)會計(jì)管理當(dāng)中的應(yīng)用，可使財(cái)務(wù)管理工作的整體水平、效率以及質(zhì)量都得到有效的提升，之后在各個國家開始被廣泛地推廣和應(yīng)用。會計(jì)準(zhǔn)則在經(jīng)過多年的發(fā)展和完善，在自身理論方面仍然存在一定的爭議，但能夠確定的是，會計(jì)準(zhǔn)則已經(jīng)形成統(tǒng)一的特征，因此在會計(jì)準(zhǔn)則內(nèi)容出現(xiàn)差異的情況下，其自身所具有的基本準(zhǔn)則仍然維持不變。企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的運(yùn)用能夠確保會計(jì)管理工作流程得以規(guī)范化執(zhí)行。從我國企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行過程中可以看出，我國會計(jì)準(zhǔn)則與國際會計(jì)準(zhǔn)則已經(jīng)趨于相同，而且會計(jì)準(zhǔn)則的執(zhí)行質(zhì)量得到了大幅度的提升。在不斷發(fā)展的過程當(dāng)中，會計(jì)準(zhǔn)則以及逐漸形成的透明充分的信息披露機(jī)制，對于會計(jì)工作的開展和完善有著積極的促進(jìn)作用，對財(cái)務(wù)會計(jì)目標(biāo)的設(shè)立以及會計(jì)準(zhǔn)則體系的有效構(gòu)建，都有著不同尋常的積極意義。

（一）企業(yè)對會計(jì)準(zhǔn)則認(rèn)知度存在不足。企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則一般情況下是以我國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場為基礎(chǔ)前提，但這往往對企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)會計(jì)事務(wù)提出了更加嚴(yán)格的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，對會計(jì)準(zhǔn)則擁有強(qiáng)烈認(rèn)知度的企業(yè)管理者，才能夠有效提高企業(yè)處理財(cái)務(wù)會計(jì)事務(wù)的能力，同時推動自身在經(jīng)濟(jì)市場中的迅速發(fā)展。然而，目前很多企業(yè)對會計(jì)準(zhǔn)則的重要性認(rèn)識不足，企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)人員普遍存在會計(jì)準(zhǔn)則認(rèn)知不夠的問題，這使得企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)準(zhǔn)則的執(zhí)行出現(xiàn)了很多阻礙，無法充分發(fā)揮出其所具有的作用和價值。甚至還存在企業(yè)管理層以及財(cái)務(wù)會計(jì)人員忽視會計(jì)準(zhǔn)則的情況，最終導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)人員依舊遵循常規(guī)會計(jì)計(jì)算準(zhǔn)則，無法采取有效的計(jì)算方法來獲取真實(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，對應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)變化也帶來了很大的影響，無法做到針對性的應(yīng)對，從而產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展決策發(fā)生偏離和企業(yè)發(fā)展滯后的情況，使企業(yè)無法順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場迅速變化，正常運(yùn)營和整體發(fā)展受到一定的限制。（二）企業(yè)制度環(huán)境不完善，無法執(zhí)行會計(jì)準(zhǔn)則。會計(jì)準(zhǔn)則需要在相應(yīng)的制度環(huán)境保證下方能夠得以執(zhí)行和起到應(yīng)有的作用效果，在制度環(huán)境缺乏的情況下，對會計(jì)準(zhǔn)則的執(zhí)行反而無法獲得良好的效果，企業(yè)會計(jì)發(fā)展也無法起到預(yù)期的作用。所以，企業(yè)要重視制度環(huán)境的建設(shè)，這也是能夠有效執(zhí)行會計(jì)準(zhǔn)則的重要條件。然而，目前很多企業(yè)未能充分認(rèn)識到制度環(huán)境對企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行所起到的作用，在重視度不足的情況下，嚴(yán)重影響了制度環(huán)境建立。舊環(huán)境下執(zhí)行新的會計(jì)制度，往往容易導(dǎo)致其內(nèi)容發(fā)生固定沖突，由此便會很大程度上影響會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行的效果和力度，也更加容易導(dǎo)致會計(jì)事務(wù)出現(xiàn)問題或紕漏，從而影響企業(yè)的正常運(yùn)營，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)人員專業(yè)素養(yǎng)不足。企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的有效執(zhí)行，對于財(cái)務(wù)會計(jì)人員來講，需要其具備足夠的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，為有效體現(xiàn)會計(jì)準(zhǔn)則的價值作用奠定基礎(chǔ)，這就需要對財(cái)務(wù)會計(jì)工作人員整體工作素質(zhì)進(jìn)行有效的提升。然而，目前很多企業(yè)還存在財(cái)務(wù)會計(jì)人員整體工作素質(zhì)不足的問題，對企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的執(zhí)行產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。財(cái)務(wù)會計(jì)人員專業(yè)水平?jīng)]有及時地提升，就容易無法適應(yīng)新會計(jì)準(zhǔn)則所提出的技術(shù)要求，這就會導(dǎo)致會計(jì)準(zhǔn)則在實(shí)際推行過程中發(fā)生錯誤或執(zhí)行效率較低的情況。同時，工作素質(zhì)的低下和業(yè)務(wù)水平的不足，也會導(dǎo)致財(cái)務(wù)會計(jì)人員對會計(jì)準(zhǔn)則的理解出現(xiàn)問題，甚至發(fā)生嚴(yán)重的偏差，無法在實(shí)際執(zhí)行過程中發(fā)揮應(yīng)有的作用，較為嚴(yán)重的結(jié)果是導(dǎo)致其財(cái)務(wù)會計(jì)工作開展效果與市場經(jīng)濟(jì)變化情況發(fā)生脫節(jié)，使企業(yè)發(fā)展決策產(chǎn)生偏離。（四）會計(jì)報(bào)告主觀性過強(qiáng)。企業(yè)會計(jì)報(bào)告主要是由會計(jì)人員進(jìn)行編制，因此會計(jì)人員的主觀意識會在很大程度上影響財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告編制的質(zhì)量，而且實(shí)際編制數(shù)據(jù)也會發(fā)生一定的偏差，從而導(dǎo)致財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告準(zhǔn)確性與客觀性受到很大的影響。除此之外，雖然在會計(jì)報(bào)告當(dāng)中明確說明了如何進(jìn)行財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告編制，但是在實(shí)際編制過程中，卻仍然是由財(cái)務(wù)會計(jì)人員自行決定采取何種編制方式，如果相同部門采用了不同的編制方式或計(jì)算方法，就會導(dǎo)致會計(jì)科目信息出現(xiàn)偏差，對整體報(bào)告的準(zhǔn)確性與真實(shí)性產(chǎn)生影響。

（一）加大企業(yè)宣傳力度，使企業(yè)重視會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行。要想有效解決企業(yè)對會計(jì)準(zhǔn)則認(rèn)知度不足的問題，就必須要加大宣傳力度，將宣傳作為企業(yè)方案執(zhí)行和會計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施效果提升的重要環(huán)節(jié)，對所有企業(yè)以及其計(jì)劃的實(shí)施有著深遠(yuǎn)的影響，而且能夠在一定程度上提示，無論是政府還是企業(yè)，都需要通過宣傳的方式來提高對會計(jì)準(zhǔn)則價值的認(rèn)知度。在實(shí)際宣傳過程中，宣傳內(nèi)容需要集中在會計(jì)準(zhǔn)則相關(guān)內(nèi)容以及具體方法。從內(nèi)容角度來講，政府部門要依據(jù)企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行全面精準(zhǔn)的宣傳，以提高企業(yè)以及財(cái)務(wù)會計(jì)人員對新會計(jì)準(zhǔn)則的認(rèn)知，使其明確會計(jì)準(zhǔn)則對企業(yè)發(fā)展所能夠起到的價值作用；企業(yè)需要加大對財(cái)務(wù)會計(jì)人員專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)力度，以會計(jì)準(zhǔn)則講解為主題，組織財(cái)務(wù)會計(jì)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時，企業(yè)要時刻關(guān)注會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行的效果，對財(cái)務(wù)會計(jì)人員未嚴(yán)格執(zhí)行會計(jì)準(zhǔn)則的后果進(jìn)行分析和宣傳，使財(cái)務(wù)會計(jì)人員了解會計(jì)準(zhǔn)則的重要性，從而使其重視對會計(jì)準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)和執(zhí)行。另外，企業(yè)也要結(jié)合市場因素，采用符合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展目標(biāo)實(shí)際的方式來進(jìn)行宣傳。（二）創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的企業(yè)內(nèi)部會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行制度環(huán)境。為了確保企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則能夠得到有效的執(zhí)行，需要加強(qiáng)對會計(jì)準(zhǔn)則基礎(chǔ)制度的建設(shè)和執(zhí)行環(huán)境的完善，從而為會計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了有效完善相關(guān)制度，首先企業(yè)需要對其內(nèi)部整體工作環(huán)境進(jìn)行完善，通過對會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行氛圍的營造和環(huán)境的改進(jìn)，形成會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行規(guī)范化的風(fēng)氣；其次企業(yè)需要加強(qiáng)對會計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施體系的完善，從企業(yè)內(nèi)部部門管理和調(diào)整入手，為企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的執(zhí)行提供必要的基礎(chǔ)。（三）重視財(cái)務(wù)會計(jì)人員專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)。企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)與會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行的效率和質(zhì)量有著直接的關(guān)系。所以，企業(yè)需要采用專業(yè)的培訓(xùn)方式，對企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提高其專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；財(cái)務(wù)會計(jì)人員也要依據(jù)自身學(xué)習(xí)水平的不足，不斷強(qiáng)化自身的執(zhí)行能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外，企業(yè)還要結(jié)合考核的方式對財(cái)務(wù)會計(jì)人員專業(yè)理論知識掌握程度和專業(yè)技能進(jìn)行科學(xué)的考核，對于考核沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)人員進(jìn)行一定的處罰，并責(zé)令其再次接受培訓(xùn)教育。此外，企業(yè)還要采用針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，加深對會計(jì)準(zhǔn)則內(nèi)容的理解。財(cái)務(wù)會計(jì)人員培訓(xùn)過程中，要通過定期檢測的方式來確認(rèn)會計(jì)工作人員對會計(jì)準(zhǔn)則了解和掌握的程度，以確保培訓(xùn)的效果。（四）建立完善且健全的監(jiān)督管理機(jī)制。對于企業(yè)來講，其最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，并保證能夠得到可持續(xù)發(fā)展，完成戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。這就需要財(cái)務(wù)工作為企業(yè)發(fā)展決策提供真實(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息依據(jù)，且財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告要具備較高的精準(zhǔn)性和客觀性，這也需要全面高效的監(jiān)督管理機(jī)制，發(fā)揮其所具有的監(jiān)督制約作用，確保企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則得以有效的實(shí)施。此外，監(jiān)督管理機(jī)制也能夠?qū)ω?cái)務(wù)會計(jì)人員專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提升起到很好的促進(jìn)作用。在實(shí)際監(jiān)督過程當(dāng)中，管理者要從全方位考慮，確保財(cái)務(wù)會計(jì)工作的正常運(yùn)行，針對財(cái)務(wù)會計(jì)工作的開展進(jìn)行有效的監(jiān)督。對于部分中介機(jī)構(gòu)以及社會眾籌方面的監(jiān)督，也需要通過部分監(jiān)督機(jī)制來予以有效的控制，對于會計(jì)準(zhǔn)則來講，政府注冊會計(jì)師與法庭是監(jiān)督的主要載體，企業(yè)需要強(qiáng)化對注冊會計(jì)師審計(jì)質(zhì)量的把控。（五）建立完善的平臺系統(tǒng)和配套設(shè)施。要想確保企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的高效執(zhí)行，就要求企業(yè)能夠深入分析其所需的平臺，建立和完善相關(guān)平臺與系統(tǒng)。例如，從公允價值角度而言，企業(yè)要與股票或證券公司建立合作關(guān)系，定期進(jìn)行企業(yè)固定資產(chǎn)價值的評估，降低由于缺乏公共平臺導(dǎo)致的企業(yè)執(zhí)行會計(jì)準(zhǔn)則效果受到的影響，從源頭上降低這一類問題出現(xiàn)的概率。同時，企業(yè)也可以對自身會計(jì)核算系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)升級，積極引用erp，以便于能夠有效衡量不同部門的會計(jì)模塊，從全方位、多方面配合財(cái)務(wù)核算工作的開展，使企業(yè)整體會計(jì)工作的推進(jìn)更加高效和透明，以此來促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)工作開展效率的提升。而對于會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行中配套設(shè)施的完善，首先需要有效發(fā)揮社會監(jiān)督與第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)的作用，加大企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行效果的監(jiān)督力度，對于部分不執(zhí)行會計(jì)準(zhǔn)則的企業(yè)予以相應(yīng)的懲罰；其次要依據(jù)當(dāng)前階段市場經(jīng)濟(jì)實(shí)際變化與企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況來進(jìn)行企業(yè)執(zhí)行會計(jì)準(zhǔn)則基礎(chǔ)工作的完善，并制定健全的規(guī)章制度；還要切實(shí)執(zhí)行企業(yè)會計(jì)注冊師機(jī)制，深入研究會計(jì)理論，并對企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤記錄；同時，也要隨著企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行范圍的擴(kuò)大，不斷進(jìn)行會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行分析工作長效機(jī)制的健全，分析出會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行過程中可能存在的問題，并進(jìn)行有效的應(yīng)對。綜上所述，目前我國大部分企業(yè)在會計(jì)準(zhǔn)則的執(zhí)行過程中仍然存在很多問題，包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員對會計(jì)準(zhǔn)則重視程度不足、財(cái)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)不足、內(nèi)部缺乏會計(jì)準(zhǔn)則監(jiān)督管理機(jī)制以及制度管理不完善等，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成了很大的影響。企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，進(jìn)行會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行問題的研究和分析，并采取針對性的解決應(yīng)對策略，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的效率與質(zhì)量，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展決策提供真實(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息依據(jù)，為企業(yè)的良好發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

[1]鄭妍.企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行的問題研究[j].投資與創(chuàng)業(yè)，20xx.32(17).

[2]劉剛，張群.企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行中存在的問題及對策[j].時代經(jīng)貿(mào)，20xx(18).

作者：孟祥雪單位：黑龍江科技大學(xué)

企業(yè)營銷建議書篇四

各方本著加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流的愿望，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念、設(shè)備、技術(shù)和科學(xué)管理方法，提高產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品在市場上更具競爭力，使合資各方都能獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益，同時為國家增加外匯收入。

合資公司為中外合資有限責(zé)任公司，合資各方以各自認(rèn)繳的出資額對合資公司的債務(wù)承有限責(zé)任，按注冊資本的比例分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損。

1、機(jī)械零配件、氣動元件、汽車零配件、液壓膠管總成的制造、加工、銷售、研發(fā)；

2、自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口(但國家限定經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外)。

生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)值為陸佰萬美元。

a、中方：

1、名稱： (以下簡稱甲方)

法定地址：，國籍：中國

專業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的制造加工銷售，擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營狀況良好。

2、名稱： (以下簡稱乙方)

法定地址： 國籍：中國

專業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的制造加工銷售，擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營狀況良好。

b、外方(以下簡稱丙方)：

名稱：

法定地址：。

丙方長期從事與本合資企業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，擁有一定的銷售渠道，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)良好。

總投資18.75萬美元，注冊資本18.75萬美元，折合人民幣壹佰伍拾萬元整。

甲方：出資8.4375萬美元，占注冊資本的 45 ％，以人民幣折合美元投入。

乙方：出資5.625萬美元，占注冊資本的30％；以人民幣折合美元投入。

乙方:出資4.6875萬美元，占注冊資本的 25％，以美元現(xiàn)匯投入。

限為20年，以后經(jīng)合資各方提議，董事會通過，報(bào)中國有關(guān)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，可以延長。

xxx

20xx年xx月xx日

企業(yè)營銷建議書篇五

結(jié)合公司目前現(xiàn)狀態(tài)，本人對公司今后發(fā)展提出如下幾個方面改善建議。

第一、 核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1. 組建核心團(tuán)隊(duì)，改善溝通方式和樹立好團(tuán)隊(duì)價值觀.

2. 提升公司階段性目標(biāo)實(shí)施，保證各部門的運(yùn)作順暢.

3. 提升執(zhí)行力與獎懲制度實(shí)施，營造公正公平原則的工作氛圍.

4. 剖析各部門存在問題，并提出解決方案.

第二、 人員管理

1. 加強(qiáng)員工責(zé)任心、基礎(chǔ)技能與工作技巧培訓(xùn).

2. 目標(biāo)性完成人員招聘，確保門店編制建全.

3. 加強(qiáng)服務(wù)與銷售方面的培訓(xùn)的提升.

第三、 銷售管理

1. 明確門店每月銷售目標(biāo)，建立銷售竟?fàn)幏諊?

2. 制定季度式營銷計(jì)劃.完善供應(yīng)鏈關(guān)系.

3. 開展品牌文化建設(shè),推動服務(wù)為民的理念.

4. 結(jié)合門店消費(fèi)環(huán)境,改善經(jīng)營品種.

5. 堅(jiān)持每期dm商品配制，安排人員派發(fā)dm傳單輻射商業(yè)圈！

6. 發(fā)掘便利店存在特點(diǎn)，建立自營產(chǎn)品，提高銷售毛利。

第四、 損耗控制

1. 建立有效的門店損益報(bào)表，嚴(yán)格控制營業(yè)損耗。

2. 清理門店死庫存商品和滯銷商品。

公司目前存在的實(shí)際問題很多，各個部門運(yùn)作也不太順暢，這個時候需要我們的核心團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮關(guān)鍵性作用，從根本上想辦法去解決目前存在的問題，保障各基層門店得到順暢的運(yùn)營，接下來工作重點(diǎn)將先圍繞三個重點(diǎn)開展。

第一：銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)預(yù)期時間：一個月

重新評估考核門店現(xiàn)有員工，經(jīng)培訓(xùn)后，任對公司毫無認(rèn)可度，工作散慢的員工堅(jiān)決給予更換。安排人事招聘新員工入職，進(jìn)行人員儲備，培訓(xùn)，為公司注射新的活力。

第二：商品結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)期時間：兩個月

便利店商品結(jié)構(gòu)應(yīng)“精”“簡”需符合實(shí)際門店的消費(fèi)環(huán)境，部分商品小類應(yīng)簡化至單品，避免小類單品過多，存壓太多死存庫存商品，從而導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)不夠流暢。

第三：建立自營產(chǎn)品體系，銷售高毛利商品。建議向早餐，小吃零食，自制飲料、水果等方向。

企業(yè)營銷建議書篇六

現(xiàn)在，隨著科技水平的提高和人口的.膨脹，人們對各種產(chǎn)品的需求量增多和對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升，帶動了制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，同時成為提高我國gdp的重要因素。

但各種名目繁多的工廠，如雨后春筍般冒出來，也造成了產(chǎn)品生產(chǎn)過多，消費(fèi)滯后的現(xiàn)象。而且，大多數(shù)新出現(xiàn)的企業(yè)為了節(jié)省開支和技術(shù)水平的限制，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量大多良莠不齊，深受消費(fèi)者詬病，此外，工廠排出的廢氣造成了城市大氣污染，還有些企業(yè)為節(jié)省開支偷排污水，這些都加劇了環(huán)境破壞。

我認(rèn)為，有關(guān)政府部門可以針對“綠水青山就是金山銀山”這條宗旨，做出以下方面的改進(jìn)：

1、關(guān)停一批三無企業(yè)和虧損較大的企業(yè)，除了減少污染源外，同時也可以對其他不合法企業(yè)起到震懾作用。

3、可以將一些較小的企業(yè)合并到較大的企業(yè)中去，并對一些做的很好的企業(yè)予以政府的獎勵。

4、加強(qiáng)對企業(yè)人員環(huán)境意識的培養(yǎng)，可以由政府出錢辦一些培訓(xùn)班，同時把培訓(xùn)考核作為相關(guān)評優(yōu)評先的有效憑證。

我相信，如果這些建議可以得到采納，杭州市的未來將變得更美好。

企業(yè)營銷建議書篇七

一、建議董事會確定一個短期的戰(zhàn)略目標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定著企業(yè)的作為。

二、選配一個高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子, 企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)決定企業(yè)要選配一個什么樣的領(lǐng)導(dǎo)班子與這個目標(biāo)相適應(yīng)。一個建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)確定之后, 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的班子的整體素質(zhì), 就是企業(yè)成敗首要的決定性的因素。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)主要包括思想道德水準(zhǔn), 領(lǐng)導(dǎo)決策能力, 專業(yè)技術(shù)水平, 廉潔自律能力和奉公敬業(yè)精神等方面。做為一個按照現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)建起來的新企業(yè)能不能發(fā)展起來, 能發(fā)展到什么程度, 無論是企業(yè)內(nèi)部, 還是企業(yè)外部, 主要都是看你企業(yè)高層人員整體素質(zhì)怎么樣, 企業(yè)高層人員的.整體素質(zhì)高, 預(yù)示著企業(yè)的未來有希望和前途, 一個有希望和前途的企業(yè), 政府自然愿扶持, 朋友敢?guī)兔? 伙伴愿合作, 人才愿加盟, 員工有干勁。否則, 則相反。

三、領(lǐng)導(dǎo)班子必須要帶出一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)要求的中層領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍, 這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)得以全面實(shí)現(xiàn)的基本保障。

四、企業(yè)要不斷改進(jìn)和完善經(jīng)營機(jī)制, 向機(jī)制要發(fā)展,要效益。

五、企業(yè)必須走靠科技和人才興企之路, 向科技和人才要發(fā)展、要效益。重視科技, 重視人才是企業(yè)低投入、高產(chǎn)出, 在激烈的市場競爭中長勝不衰,保持持續(xù)和快速發(fā)展的重要保證。

六、企業(yè)要認(rèn)真研究, 積極爭取和充分利用政策, 向政策要發(fā)展、要效益。

七、為了保證企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建議主要采取以下各項(xiàng)措施：

1、實(shí)現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變

一是在企業(yè)的治理機(jī)制上，由原來單一企業(yè)的治理機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)橛啥聲凸竟餐卫怼?/p>

二是在經(jīng)營層次上，由原來的產(chǎn)品經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本經(jīng)營。

2、實(shí)施二大戰(zhàn)略

一是實(shí)施以水泥高新技術(shù)應(yīng)用為支撐的增產(chǎn)、提質(zhì)、降耗、利廢增效戰(zhàn)略； 二是實(shí)施以招標(biāo)采購為重點(diǎn)，以抑價增效為目標(biāo)的陽光工程戰(zhàn)略。

3、建全四個體系

一是建全從原料采購到產(chǎn)品出廠全過程的質(zhì)量保證體系；

二是建全從物資采購計(jì)劃、采購、入庫、倉儲管理到出庫領(lǐng)用全過程的物資管理責(zé)任體系；

三是建全適應(yīng)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制要求的財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)管理體系；

四是建全企業(yè)規(guī)章制度管理與監(jiān)督體系。企業(yè)規(guī)章制度監(jiān)督體系分三個層次，即行政監(jiān)督、專業(yè)監(jiān)督和綜合監(jiān)督，董事會向企業(yè)派駐企管監(jiān)察員，監(jiān)察企業(yè)規(guī)章制度完善和實(shí)施情況。

4、完善五個機(jī)制

二是完成市場價格到算，目標(biāo)成本否決機(jī)制；

三是完善工資分配機(jī)制，高級管理人員實(shí)行年薪工資，每月發(fā)保底生活費(fèi)，年終根據(jù)效益指標(biāo)和各自的責(zé)任指標(biāo)完成情況一次性兌現(xiàn)年薪工資；中層以下管理人員實(shí)行職務(wù)工資，每月按照各自承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和責(zé)任指標(biāo)完成情況，逐月考核兌現(xiàn)；操作人員實(shí)行崗位工資，對全廠的操作崗位進(jìn)行測評，按技術(shù)難易和苦臟累程度把崗位分成若干類別，對個別崗位工資不合理的要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

四是完善人事管理機(jī)制。對中層以下管理人員的基本用人原則和制度是“三公”競爭上崗，對不具備競爭上崗條件的采取總經(jīng)理直聘的辦法上崗，上崗后試用期三個月，三個月后不稱職的給予解聘。

五是完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)承包機(jī)制。

5、抓好六項(xiàng)重點(diǎn)工作

一是重點(diǎn)抓好企業(yè)的綜合治理、達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)工作；

四是重點(diǎn)抓好對員工的分層次培訓(xùn)工作；

五是重點(diǎn)抓好對員工的家庭化管理工作；

六是重點(diǎn)抓好各項(xiàng)優(yōu)惠政策的研究、爭取和落實(shí)到位工作。

以上建議如有不妥請指教，謝謝

企業(yè)營銷建議書篇八

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費(fèi)者的消費(fèi)將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實(shí)現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實(shí)施方案營銷應(yīng)努力的方向。

中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費(fèi)者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2 方案營銷的優(yōu)勢

(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

(3)方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。

隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。

2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢

(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素

當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。

(2)關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”。現(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。

(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。

3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用

20xx年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費(fèi)者，還要針對渠道商、代理商的觀點(diǎn)，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個論壇在全國引起了強(qiáng)烈的反響，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固。可見，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實(shí)施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在20xx年就實(shí)施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務(wù)”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費(fèi)者目前對家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計(jì)、成套購買、成套服務(wù)、成套升級”。24小時服務(wù)熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個服務(wù)增值。

在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識上。

3.2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的方向

(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費(fèi)者提供個性化的營銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場的互動關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。

(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。

(3)加強(qiáng)營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前，回答消費(fèi)者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊(duì)。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進(jìn)行全方位的知識和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實(shí)施。

[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟(jì)條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)專科學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，(13).

[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷，20xx，(11).

[3]@許以洪.市場營銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社，20xx.

[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社，20xx.

[5]@程揚(yáng).中國企業(yè)應(yīng)對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟(jì)出版社，20xx.