精選實(shí)踐出真知的勵(lì)志名言警句通用(四篇)

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精選實(shí)踐出真知的勵(lì)志名言警句通用一

(一)、執(zhí)行政治紀(jì)律方面

存在的問題：黨委落實(shí)主體責(zé)任不夠到位。(1)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)虛化，有些責(zé)任內(nèi)容只停留在文件上，執(zhí)行和落實(shí)不夠;(2)20**年之前，黨委年度內(nèi)聽取班子成員落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況匯報(bào)較少;(3)支持紀(jì)委“三轉(zhuǎn)”工作不到位，紀(jì)委書記、副書記兼職較多;(4)班子成員履行“一崗雙責(zé)”不到位。班子成員抓黨風(fēng)廉政建設(shè)投入精力不夠;(5)“三書兩報(bào)告一記實(shí)”內(nèi)容簡(jiǎn)單。(6)廉政教育文化載體缺乏，廉政教育氛圍不濃。

整改落實(shí)情況：一是認(rèn)真落實(shí)了《xx縣黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”清單實(shí)施辦法》，鎮(zhèn)黨委每季度研究一次黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，截止目前，已經(jīng)召開過4次黨風(fēng)廉政建設(shè)工作專題會(huì)，鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開3次會(huì)議;強(qiáng)化了黨委抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，黨委書記單朝暉認(rèn)真履行第一責(zé)任人責(zé)任，先后開展兩次黨風(fēng)廉政建設(shè)情況專題調(diào)研，分析情況，提出意見，解決問題;班子成員認(rèn)真執(zhí)行“三書兩報(bào)告一記實(shí)”制度，完善內(nèi)容，細(xì)化責(zé)任。二是鎮(zhèn)黨委聽取班子成員、村和部門主要負(fù)責(zé)人落實(shí)主體責(zé)任情況的匯報(bào)2次。專題聽取鎮(zhèn)紀(jì)委關(guān)于全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的工作匯報(bào)12次，討論研究鎮(zhèn)紀(jì)委工作計(jì)劃和案件專題匯報(bào)。對(duì)作風(fēng)建設(shè)、惠民政策督查、領(lǐng)導(dǎo)干部警示教育等重要工作親自部署，對(duì)重大問題親自過問、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。三是細(xì)化了任務(wù)分解。鎮(zhèn)黨委將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)分解到人，鎮(zhèn)黨政班子成員按照包點(diǎn)分工抓好聯(lián)系村和分管單位“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí)。四是支持紀(jì)委抓好“三轉(zhuǎn)”工作，強(qiáng)化主業(yè)主責(zé)意識(shí)，鎮(zhèn)紀(jì)委書記、副書記專職抓紀(jì)檢監(jiān)察工作。五是強(qiáng)化廉政文化教育，在政府駐地建設(shè)高規(guī)格廉政文化廣場(chǎng)，并利用集鎮(zhèn)公交站臺(tái)開設(shè)廉政文化櫥窗，各村開設(shè)廉政文化專欄，內(nèi)容及時(shí)更新。不斷增強(qiáng)落實(shí)黨委主體責(zé)任的重要性，先后組織觀看警示教育片4次，組織學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)委關(guān)于查處發(fā)生在群眾身邊的*案件通報(bào)6次，重點(diǎn)觀看和學(xué)習(xí)了田永春等系列警示教育片和反面教材，用身邊的案例教育廣大干部。利用節(jié)日、假期向全鎮(zhèn)黨員干部群發(fā)廉政短信。六是不斷強(qiáng)化檢查考核。進(jìn)一步健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核機(jī)制，完善考核辦法，把落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”作為年度檢查考核的重點(diǎn)內(nèi)容，使領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部履職盡責(zé)有抓手、有任務(wù)、有檢查。檢查考核結(jié)果在一定范圍內(nèi)通報(bào)，并作為領(lǐng)導(dǎo)干部工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)懲處、選拔任用的重要依據(jù)。

鎮(zhèn)紀(jì)委聚焦主責(zé)主業(yè)，著力解決監(jiān)督責(zé)任不力問題。一是加大了作風(fēng)建設(shè)的督查力度。圍繞中央“八項(xiàng)規(guī)定”和縣委“六條戒律”的落實(shí)，緊盯中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行明察暗訪，加強(qiáng)了工作日期間的常態(tài)化督查檢查力度，嚴(yán)查違反“八項(xiàng)規(guī)定”的人和事。預(yù)防和查處干部“節(jié)日病”，進(jìn)一步解決了工作日午間飲酒、酒桌辦公、上網(wǎng)聊天、工作不出勤不盡力等現(xiàn)象。二是進(jìn)一步提高了辦案質(zhì)量。加強(qiáng)了辦案隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新紀(jì)檢干部紀(jì)檢工作室跟班學(xué)習(xí)和專題培訓(xùn)等舉措，提高了紀(jì)檢干部的業(yè)務(wù)水平和辦案能力。充分發(fā)揮信訪件的案源主渠道作用，提升了信訪件成案率。加大重點(diǎn)案件查辦力度。重點(diǎn)查處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”問題，嚴(yán)肅查處**、失職瀆職、侵占各種惠民補(bǔ)貼、扶貧資金、土地補(bǔ)償、拆遷安置等專項(xiàng)資金以及擅自處置集體資產(chǎn)資源、侵吞集體收益的案件。截止至9月底全鎮(zhèn)共立案9卷，結(jié)案3起，其中黨內(nèi)警告2起，黨內(nèi)嚴(yán)重警告1起。其余6件正在辦理中。鎮(zhèn)紀(jì)委共受理群眾紀(jì)檢監(jiān)察舉報(bào)類信訪件8件，對(duì)于這些信訪件，都及時(shí)進(jìn)行了調(diào)查處理。三是組織協(xié)調(diào)開展了黨風(fēng)廉政建設(shè)督查工作。圍繞縣委及鎮(zhèn)黨委政府的中心工作、重大決策的落實(shí)加強(qiáng)督查，嚴(yán)查“不落實(shí)的事”“不落實(shí)的人”，以“零容忍”態(tài)度查處工作落實(shí)不力、推諉扯皮、不敢擔(dān)當(dāng)、違反有關(guān)規(guī)定的行為。黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)檢查評(píng)比活動(dòng)組織協(xié)調(diào)較好，真正使黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)責(zé)任和任務(wù)落到實(shí)處。(二)、執(zhí)行組織紀(jì)律方面

存在的問題：個(gè)別班子成員沒有向組織如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)

整改落實(shí)情況：由黨委副書記牽頭，抽調(diào)組織、紀(jì)檢人員認(rèn)真核查了鎮(zhèn)班子成員個(gè)人重大事項(xiàng)問題。鎮(zhèn)所有領(lǐng)導(dǎo)干部重新填報(bào)了個(gè)人房產(chǎn)情況，與向上級(jí)報(bào)告的個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告中房產(chǎn)情況逐一進(jìn)行了核對(duì)，對(duì)出現(xiàn)前后不一致的，要求其就房產(chǎn)申報(bào)前后不一致作出書面說(shuō)明。同時(shí)，依據(jù)中組部《領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告抽查核實(shí)辦法(試行)》文件精神，對(duì)科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)情況進(jìn)行抽查核實(shí)。已于8月底全部核查清楚。

(三)、執(zhí)行工作紀(jì)律、群眾紀(jì)律和生活紀(jì)律方面

存在的問題：個(gè)別干部利用手中權(quán)利為自己或親朋好友辦私事，對(duì)基層群眾的訴求解決力度不夠，有推、拖、慢作為現(xiàn)象，個(gè)別干部生活作風(fēng)不檢點(diǎn)。

整改落實(shí)情況：鎮(zhèn)黨委堅(jiān)持群眾利益無(wú)小事，把群眾是否滿意作為檢驗(yàn)工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委30條規(guī)定、縣委38條規(guī)定要求，組織干部簽訂了《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律書》，明確廉政要求和相關(guān)紀(jì)律。一是加大了舉報(bào)力度。鎮(zhèn)紀(jì)委公布舉報(bào)電話，發(fā)動(dòng)群眾和社會(huì)對(duì)違反工作紀(jì)律、群眾紀(jì)律和生活紀(jì)律的人和事，進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)。二是加大了警示教育力度。組織觀看警示教育片、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)委有關(guān)違反相關(guān)紀(jì)律的通報(bào)以及典型案例、面對(duì)面談心，從防早防小入手，提高了干部執(zhí)行紀(jì)律的自覺性。三是加大了明查暗訪力度。鎮(zhèn)紀(jì)委不定期的組織明查暗訪，發(fā)現(xiàn)對(duì)群眾反映的問題有推、拖、慢作為現(xiàn)象的進(jìn)行了批評(píng)教育，并與村干部的廉勤績(jī)效工資掛勾，必須時(shí)還對(duì)單位主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了問責(zé)。四是加大了執(zhí)紀(jì)問責(zé)力度。強(qiáng)化對(duì)“六條戒律”執(zhí)行檢查，加大問責(zé)力度。強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督。對(duì)違反工作紀(jì)律、群眾紀(jì)律、生活紀(jì)律的不旦進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，還對(duì)分管負(fù)責(zé)人和單位責(zé)任人進(jìn)行了問責(zé)。共開展監(jiān)督檢查22次，對(duì)問題糾錯(cuò)6件，問責(zé)3人次，通報(bào)4人次。

存在的問題：推薦干部把關(guān)不嚴(yán)

xx年度一名黨委委員、三名村級(jí)干部因經(jīng)濟(jì)問題被移送司法機(jī)關(guān)。在20**年度村級(jí)兩委換屆中，審核把關(guān)不嚴(yán)，致使一名監(jiān)外服刑人員被選舉為村委會(huì)主任。

整改落實(shí)情況：針對(duì)推薦干部把關(guān)不嚴(yán)問題，鎮(zhèn)黨委緊緊圍繞提高選人用人群眾滿意度這條主線，嚴(yán)格按照《黨政干部選拔任用條例》，進(jìn)一步規(guī)范了干部選拔任用工作機(jī)制，特別是重點(diǎn)細(xì)化醞釀、提名、征求紀(jì)委意見的程序和規(guī)則。強(qiáng)化了干部廉潔自律情況考察，將干部廉潔自律情況考察貫穿在干部選拔任用考察全過程，給予紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)充分的時(shí)間反饋所掌握的考察對(duì)象黨風(fēng)廉政情況。考察組綜合多方面意見，深入了解考察對(duì)象遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定情況，進(jìn)行印證分析，作出客觀公正、實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，形成準(zhǔn)確鮮明的意見。在推薦使用干部時(shí)，廣泛征求計(jì)生、綜治、信訪等部門的意見，多部門把關(guān)，防止帶病提拔。同時(shí)加強(qiáng)管理教育，在干部的日常管理中，把教育貫徹于始終，建立了常態(tài)化的政治學(xué)習(xí)和黨委中心理論組學(xué)習(xí)制度，把政治思想教育、政策法制教育、廉潔自律教育、業(yè)力能力教育等貫徹于始終，使干部樹立良好的人生觀、權(quán)力觀、金錢觀、價(jià)值觀和政績(jī)觀。有效地防止干部精神上“缺鈣”。加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域和分管同志以及單位、村主要負(fù)責(zé)人的監(jiān)督，時(shí)刻關(guān)注，發(fā)現(xiàn)苗頭性的傾向，及時(shí)提醒，及時(shí)采取措施，抓早抓小，預(yù)防干部出問題。在黨委換屆中，新提拔副科級(jí)干部2人，在團(tuán)委換屆中，新提任3名科員級(jí)干部。加強(qiáng)村級(jí)班子的配備和培訓(xùn)，新選任5名后備干部跟班培養(yǎng)。新提拔的干部大家普遍反映，綜合素質(zhì)較好，群眾認(rèn)可度較高。

存在的問題：村級(jí)財(cái)務(wù)存在違規(guī)發(fā)放獎(jiǎng)金和工作補(bǔ)貼現(xiàn)象，個(gè)別村有*旅游現(xiàn)象。

整改落實(shí)情況：首先是開展一次村級(jí)違規(guī)發(fā)放資金和工作補(bǔ)貼專項(xiàng)清查活動(dòng)。對(duì)違規(guī)發(fā)展獎(jiǎng)金和工作補(bǔ)貼的予以退繳。同時(shí)嚴(yán)明各村、各單位嚴(yán)格按照獎(jiǎng)金和工作補(bǔ)貼相關(guān)政策執(zhí)行。其次是加強(qiáng)剛性約束。嚴(yán)格執(zhí)行《xx縣機(jī)關(guān)、事業(yè)單位差旅費(fèi)管理辦法(試行)》(xx財(cái)行〔20**〕113號(hào))，嚴(yán)格落實(shí)外出審批審核制度，開展了定期和不定期監(jiān)督檢查。對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自出差，不按規(guī)定開支和報(bào)銷差旅費(fèi)的單位和人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理。所發(fā)生的費(fèi)用一律予以追繳。

(一)、財(cái)務(wù)制度執(zhí)行不到位

一是建立健全了財(cái)務(wù)管理制度。嚴(yán)格審批審核程序，費(fèi)用報(bào)銷必須使用合法票據(jù)，手續(xù)不完善不予報(bào)銷入賬，大額支出必須附明細(xì)清單。二是加強(qiáng)了對(duì)財(cái)務(wù)人員管理。保持財(cái)務(wù)人員的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范的相關(guān)要求和制度。三是加強(qiáng)了撥出資金監(jiān)管，保證資金的專項(xiàng)使用。四是組織人員對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行了核查，及時(shí)清理回收，保證了財(cái)政資金的安全。

(二)、村級(jí)財(cái)務(wù)監(jiān)管不到位

在村級(jí)財(cái)務(wù)監(jiān)管不到位方面，我鎮(zhèn)主要做了以下幾個(gè)方面：一是嚴(yán)格落實(shí)了村財(cái)務(wù)委托代理。加大了村財(cái)務(wù)委托代理的力度，強(qiáng)化了對(duì)村級(jí)收支入賬監(jiān)管。保持鎮(zhèn)委托代理中心會(huì)計(jì)人員相對(duì)穩(wěn)定。村級(jí)報(bào)賬員調(diào)整由村兩委商鎮(zhèn)“三資”代理中心確定。舉辦了全鎮(zhèn)級(jí)委托代理中心會(huì)計(jì)培訓(xùn)班，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，重點(diǎn)培訓(xùn)了會(huì)計(jì)記賬業(yè)務(wù)、票據(jù)審核等專業(yè)知識(shí)。二是加強(qiáng)了村級(jí)收支管理。村集體各項(xiàng)收支必須及時(shí)足額入賬，嚴(yán)禁設(shè)立小金庫(kù)或賬外賬，避免了坐收坐支，墊付不應(yīng)該村級(jí)支出的項(xiàng)目;對(duì)1000元以上的支出，轉(zhuǎn)賬支付;所有費(fèi)用及時(shí)報(bào)銷，沒有一次性領(lǐng)取大額備用金集中報(bào)銷的情況。所有支出票據(jù)和支出費(fèi)用，必須由經(jīng)辦人、村書記主任、村委監(jiān)督委員會(huì)主任、村級(jí)“三資”中心會(huì)計(jì)、鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字方后帳報(bào)銷。嚴(yán)格了票據(jù)要求，原則上白條不予入帳。三是大額資金必須經(jīng)過集體研究。凡單項(xiàng)5000元的村級(jí)支出，必須經(jīng)過村兩委辦公會(huì)議(村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)主任參加)研究通過，方可列支。四是加強(qiáng)了對(duì)村監(jiān)督委的教育管理。促使他們正確履行職責(zé)，確保了村級(jí)財(cái)務(wù)監(jiān)管到位。五是加大了村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)力度。委托上級(jí)部門，對(duì)全鎮(zhèn)村級(jí)帳務(wù)每三年滾動(dòng)輪審一遍。重點(diǎn)察看了財(cái)務(wù)收支、工程建設(shè)、票據(jù)管理和各項(xiàng)制度執(zhí)行情況，對(duì)不規(guī)范票據(jù)進(jìn)行了限期整改。六是扎實(shí)開展了陽(yáng)光村務(wù)。鞏固實(shí)施“陽(yáng)光村務(wù)工程”，全面推行村級(jí)黨務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督，確保村級(jí)財(cái)務(wù)在陽(yáng)光下運(yùn)行。

(一)、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)方面

鎮(zhèn)黨委制定并下發(fā)了《xx鎮(zhèn)農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)帳戶專項(xiàng)核查整治方案》，召開專題會(huì)議安排部署相關(guān)工作內(nèi)容，利用1個(gè)月的時(shí)間，組織鎮(zhèn)村干部入戶將鎮(zhèn)社保所繳費(fèi)信息與農(nóng)戶手中繳費(fèi)條據(jù)進(jìn)行核對(duì)。逐年清繳，保證了帳實(shí)相符。此次專項(xiàng)核查整治共計(jì)發(fā)現(xiàn)286例錯(cuò)誤信息，涉及39人，其中38人退費(fèi)，一名群眾補(bǔ)繳1800元。社保所通過對(duì)20**年至20**年參保人錯(cuò)誤信息進(jìn)行比對(duì)，已退資金29700元。

(二)、農(nóng)村危房改造方面

成立危房改造資金違規(guī)使用清繳小組，對(duì)全鎮(zhèn)危房改造進(jìn)行了逐人逐戶清理，對(duì)侵占危房改造補(bǔ)助款的黨員，限期將所侵占的補(bǔ)助款退還危改補(bǔ)助專戶;對(duì)已查出的個(gè)別村違規(guī)使用危房改造資金的，督促各村負(fù)責(zé)將危改違規(guī)使用的資金金額退還鎮(zhèn)財(cái)政，由鎮(zhèn)財(cái)政上繳縣危改資金專戶;嚴(yán)明了工作紀(jì)律和崗位職責(zé)，嚴(yán)把危房改造申報(bào)關(guān)，強(qiáng)化對(duì)資料核查，對(duì)各村上報(bào)的有關(guān)資料結(jié)合危改工程實(shí)際進(jìn)行逐戶認(rèn)真審核，一旦發(fā)現(xiàn)村審核后資料存在虛假，危改資金不予通過審核，同時(shí)對(duì)危改任務(wù)分配進(jìn)行限制。此次共追繳危房改造資金16.4萬(wàn)元，對(duì)在危房改造工作中弄虛作假、挪用、套取、騙取資金的9名黨員干部給予黨政紀(jì)處分其中鎮(zhèn)干部?jī)擅?名已移交司法機(jī)關(guān)。

(三)、困難群眾低保救助方面

全面開展了清理核查低保對(duì)象“回頭看”專項(xiàng)治理。在年初全鎮(zhèn)開展民政“五類對(duì)象”(城鄉(xiāng)低保、五保供養(yǎng)、孤兒、農(nóng)村社會(huì)救濟(jì)及優(yōu)撫五類對(duì)象)清理核查基礎(chǔ)上進(jìn)行“回頭看”，對(duì)城鄉(xiāng)低保對(duì)象再次進(jìn)行全面摸底調(diào)查和集中復(fù)核，切實(shí)做到了“應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退”。完善了評(píng)議制度，規(guī)范評(píng)議程序。實(shí)行低保民主評(píng)議制度，健全有廣泛代表組成的低保評(píng)議小組，規(guī)范民主評(píng)議程序和完備評(píng)議記錄，確保低保公平、公正。強(qiáng)化了低保公示，特別是末端長(zhǎng)期公示，打造陽(yáng)光低保。對(duì)低保政策、評(píng)審結(jié)果、對(duì)象情況等內(nèi)容的公示進(jìn)一步規(guī)范，做到2+1公示。進(jìn)一步提高了低保工作透明度，充分接受群眾監(jiān)督。嚴(yán)肅了查處“優(yōu)親厚友”等違規(guī)違紀(jì)問題。公布城鄉(xiāng)低保監(jiān)督舉報(bào)電話，暢通投訴舉報(bào)渠道，嚴(yán)把村干部近親屬辦理低保的申報(bào)審核公示關(guān)。針對(duì)專項(xiàng)治理中發(fā)現(xiàn)干部辦理低保存在“優(yōu)親厚友”的，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起。

(四)、執(zhí)行殯葬改革政策方面

我鎮(zhèn)出臺(tái)了《xx鎮(zhèn)殯葬改革實(shí)施意見》，壓實(shí)了工作責(zé)任，明確了獎(jiǎng)懲措施，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，確保實(shí)現(xiàn)了火化一刀切，形成了公平殯改有利局面。不斷暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道。通過張貼有獎(jiǎng)舉報(bào)宣傳單、網(wǎng)絡(luò)舉報(bào)、信箱舉報(bào)、電話舉報(bào)等形式，讓群眾積極參與支持殯改工作。對(duì)偷埋土葬、以罰代葬舉報(bào)查實(shí)的，給予了一定的獎(jiǎng)勵(lì)。加大處理力度。對(duì)以罰代葬的，鎮(zhèn)紀(jì)委及時(shí)介入。日前已查實(shí)違規(guī)收取葬戶案例1起，涉案金額4000.00元。黨內(nèi)警告處分1例。對(duì)責(zé)任人嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)，構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)處理。截至至9月底，我鎮(zhèn)共計(jì)實(shí)行殯改火化17例，殯改工作較為好轉(zhuǎn)。

(五)、干部工作作風(fēng)方面

鎮(zhèn)黨委堅(jiān)持把落實(shí)縣委巡察組反饋的意見和“兩學(xué)一做”教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)工作作為一項(xiàng)重大政治任務(wù)，一著不讓的抓好整改。強(qiáng)化干部的宗旨意識(shí)教育，在真“學(xué)”和真“做”上下功夫。把宗旨意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)，謀事實(shí)不實(shí)，為民服務(wù)好不好作為衡量干部在“兩學(xué)一做”中做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。一是制定了《關(guān)于加強(qiáng)干部管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律的通知》，從學(xué)習(xí)、請(qǐng)假、會(huì)議、工作、獎(jiǎng)勵(lì)、財(cái)務(wù)六個(gè)方面明確了46條規(guī)定。完善了機(jī)關(guān)去向告知制度。推進(jìn)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心建設(shè)和村級(jí)為民服務(wù)室建設(shè)，完善窗口職能，提高辦事效率。強(qiáng)化了監(jiān)督檢查力度，全力支持鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)鎮(zhèn)、村政務(wù)、財(cái)務(wù)公開和各重點(diǎn)項(xiàng)目的落實(shí)情況以及機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)、規(guī)范公務(wù)行為、創(chuàng)優(yōu)工作環(huán)境。二是開展了民主評(píng)議干部活動(dòng)。有計(jì)劃地組織黨員、群眾代表、服務(wù)對(duì)象等開展民主評(píng)議活動(dòng)。評(píng)議好的，群眾公認(rèn)的干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，適時(shí)提拔重用，評(píng)議差的黨委要給予誡勉談話。三是暢通了信訪渠道，加大了問責(zé)力度。鎮(zhèn)繼續(xù)落實(shí)信訪接待日制度，對(duì)群眾反映作風(fēng)有問題的干部，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。

幾個(gè)月以來(lái)，我鎮(zhèn)針對(duì)縣委巡察組反饋意見認(rèn)真整改落實(shí)，在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*以及各項(xiàng)民生工程中取得一定的成效，但離上級(jí)要求還有一定的差距，我們將以此次縣委巡視組反饋意見為契機(jī)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持服務(wù)宗旨，堅(jiān)持勤政廉政，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部群眾，把巡視工作的成果落實(shí)到推動(dòng)xx科學(xué)發(fā)展上來(lái)，不辜負(fù)縣委對(duì)xx的殷切期望，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)縣委巡視組對(duì)我們的真情厚愛。

在今后的工作中我們會(huì)堅(jiān)定不移的認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神和習(xí)總書記系列重要講話精神，嚴(yán)格按照中央和省、市、縣紀(jì)委的工作部署，以實(shí)現(xiàn)干部清正、政府清廉、政治清明為目標(biāo)，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入推進(jìn)懲治和預(yù)防*體系建設(shè)，切實(shí)解決人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，堅(jiān)決把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*斗爭(zhēng)進(jìn)行到底，為建設(shè)幸福和諧xx提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保障和紀(jì)律保障。

精選實(shí)踐出真知的勵(lì)志名言警句通用二

讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，趁著寒假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，好好的大干一場(chǎng)。

**年**月**日—**年**月**日 歷時(shí)兩個(gè)月

**市*超市

**市******工貿(mào)

先來(lái)介紹一下我工作的兩個(gè)地方吧！1、“**工貿(mào)”它就是我們俗稱的“供貨商”負(fù)責(zé)“匯源”“太子奶”兩個(gè)產(chǎn)品的供貨。2、****超市它是一家中型超市主要服務(wù)于小區(qū)居民的日常生活需求，它被分為八個(gè)部分：酒水組、糧調(diào)組、速凍組、小食品組、百貨組、玩具組以及服裝組。而我就工作在酒水組。之所以選擇一個(gè)能在超市的工作有兩個(gè)原因：1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些！2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。閑話少敘，言歸正傳。記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：不過做什么要多做事，少說(shuō)話！話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。俗話說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難啊！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無(wú)數(shù)的好事，但還不一定能改變。要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)單的事情啊！于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：一．我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個(gè)促銷員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架、產(chǎn)品。比如，我是酒水這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們酒水這邊。為什么不可以隨便串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們沒一個(gè)人都有銷售任務(wù)和自己負(fù)責(zé)促銷的產(chǎn)品，你走開了你的產(chǎn)品就沒有人介紹了哦！同樣你走到別人那里搶了別人的商品不是更不好了嗎？這也是我們常說(shuō)的“鍬貨”。“不可以閑談”也類似這個(gè)原因，如果幾個(gè)理貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務(wù)了啊！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班，沒人看著貨物。所以，后來(lái)經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上！可以把手機(jī)帶來(lái)上班，但使用不能過于頻繁。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來(lái)等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。

二．不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時(shí)還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過去，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架附近，再卸下來(lái)。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱酒的，每卸一次都特別累！有時(shí)，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒辦法，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢？所以，不管有多累的活，我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

三．如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”，是我們常說(shuō)的話，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來(lái)回來(lái)回閑逛？當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來(lái)走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時(shí)間！畢竟是老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的。所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的，自然就不會(huì)買了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。

在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西。現(xiàn)在，超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。有時(shí)候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價(jià)格。對(duì)于做“間諜”，我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像！一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價(jià)格！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格！自然，被我們經(jīng)理請(qǐng)到辦公室喝茶是少不了的。

話說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是絕對(duì)有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的！價(jià)格低了，利潤(rùn)自然就少了，我們的工資、獎(jiǎng)金可都是與這個(gè)利潤(rùn)有著直接聯(lián)系的啊！

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我提前進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。更何況我暑假兩個(gè)月還拿了一千多的薪水呢？雖然這一千塊不算多少，但是算上學(xué)到的東西是不是很值呢？總比天天在家看電視、上網(wǎng)好。

同時(shí)我認(rèn)為，我們當(dāng)代的大學(xué)生在找工作的同時(shí)也應(yīng)該有所注意：收取押金實(shí)為騙錢，對(duì)于有些用人單位，要先收取一定的押金以保證其利益的時(shí)候，往往是想騙取你的錢而不是想雇傭你。假中介最喜歡“拖”，拖來(lái)拖去。浪費(fèi)的知道是我們的是時(shí)間；找借口解雇，克扣工資：最可恥的就是這些黑心的老板，我們辛辛苦苦的干活，卻換來(lái)的只是他們的奸詐；高回扣誘惑你搞傳銷，很多商家利用大學(xué)生求職心切的心理，利用高額的回扣，引誘大學(xué)生作傳銷工作，并說(shuō)這些都是沒有風(fēng)險(xiǎn)的；娛樂場(chǎng)所高薪，另有企圖，去娛樂場(chǎng)所的待遇很高，那是因?yàn)槔习逭幸銇?lái)并不是為了讓你安心的工作，而是另有所圖，尤其是女孩子更應(yīng)該加倍小心！聲稱找家教，專騙女學(xué)生，這樣的事情在這些年已經(jīng)屢見不鮮了，有些壞人以招家教為名義，實(shí)質(zhì)上是為了侵犯女學(xué)生，我們的生命都有危險(xiǎn)了，一定要小心。

對(duì)于我們這些急于找工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)記一下幾條有助于我們成功的走上工作崗位。

1.查中介資格。

委托中介機(jī)構(gòu)介紹前，應(yīng)先查看是否有工商局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和勞動(dòng)部門頒發(fā)的職業(yè)介紹許可證原件，辦公地址是否與證件一致；同時(shí)，還可從公司招牌是否醒目、辦公設(shè)備是否齊全、辦公人員工作狀態(tài)等，來(lái)判斷中介是否可信。

2.不要輕易掏錢。

不要輕易交錢給中介機(jī)構(gòu)或用人單位，交錢前多咨詢情況，一問三不知、急著收錢的單位，多半是“假中介”、“黑企業(yè)”。此外，還可從中介廣告來(lái)判斷崗位的可信度，越是“常年招聘”、“高薪急聘”崗位，越要小心，應(yīng)聘時(shí)不要輕易交錢。

3.簽合同。

應(yīng)聘成功，應(yīng)與兼職單位簽訂勞動(dòng)合同，以書面形式確定自己的權(quán)益。大學(xué)生假期兼職屬短工行為，合同中最重要的就是約定具體工作時(shí)間，確定工資數(shù)額、工資支付時(shí)間及方式。具體條款可參照勞動(dòng)合同。

4. 不要輕信路邊的招聘信息（廣告）。

5. 拒絕高薪誘惑。

天上不會(huì)掉餡餅，天下也沒有免費(fèi)的午餐，高薪雖然誘人，但要清楚自己的條件和特長(zhǎng)，看自己是否能為用人單位創(chuàng)造良好的效益，是否能對(duì)得起“高薪”。若答案是否定的，則要在心里多打幾個(gè)問號(hào)：為什么他們會(huì)錄用我？多個(gè)心眼便少一個(gè)受騙的可能。

總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。要記住：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對(duì)的。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊摹Ｖ挥凶约喝ミm應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！

精選實(shí)踐出真知的勵(lì)志名言警句通用三

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年3月1日至4月30日

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡。我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程，掌握實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀。向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高管理溝通能力。

二、實(shí)習(xí)具體計(jì)劃

1、熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境，了解組織結(jié)構(gòu)，了解行業(yè)大致情況，初步了解實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過程，盡快適應(yīng)實(shí)習(xí)單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實(shí)習(xí)單位員工進(jìn)行交流，詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅的交流，通過指導(dǎo)實(shí)習(xí)的師傅盡快了解在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中將要參與的具體工作和任務(wù)，認(rèn)真參加崗前培訓(xùn)。

2、本次實(shí)習(xí)的單位為銀行類行業(yè)，所以在態(tài)度上要保持嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真不馬虎，時(shí)刻打起精神，完成每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。提升自身營(yíng)銷水平，但對(duì)大部分常見業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)識(shí)，碰到這些業(yè)務(wù)時(shí)，能很快反映出操作的流程和注意事項(xiàng)等。而對(duì)于整天的工作流程，從班前準(zhǔn)備，到日結(jié)打印、簽退等都要了解。

3、.銀行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí) ⑴銀行存貸款業(yè)務(wù)方面①目前銀行的主要存款業(yè)務(wù);②各種存款業(yè)務(wù)的主要操作程序;③商業(yè)銀行對(duì)財(cái)政性存款的組織和繳存央行情況;④銀行的資本金、存款和其它負(fù)債業(yè)務(wù)的金額、期限等構(gòu)成情況 ⑵銀行會(huì)計(jì)方面①明細(xì)核算系統(tǒng)，包括：會(huì)計(jì)憑證的審查、登記分戶帳和登記簿、抄寫余額表等; ②綜合核算系統(tǒng)，包括：整理會(huì)計(jì)憑證、編制科目日結(jié)單、登記總帳、編制日計(jì)表等;③會(huì)計(jì)憑證的傳遞和程序; ④支付、結(jié)算業(yè)務(wù)

4、在實(shí)習(xí)期間我還打算收集一些實(shí)習(xí)單位的單據(jù)以及其他業(yè)務(wù)表格之類的東西特別是注意實(shí)習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行相應(yīng)的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己以后得就業(yè)方向。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，堅(jiān)持每周寫周記!

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)將要結(jié)束的時(shí)候花點(diǎn)時(shí)間及時(shí)總結(jié)在實(shí)習(xí)過程中的得失。正視自己的不足對(duì)實(shí)習(xí)過程中暴露出的缺點(diǎn)要反省。鍛煉了我與人溝通的膽量以及快速準(zhǔn)確表達(dá)的能力。這樣在以后的學(xué)習(xí)工作中好進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。

精選實(shí)踐出真知的勵(lì)志名言警句通用四

實(shí)踐目的：

通過暑期實(shí)習(xí)了解我的家鄉(xiāng)汽車營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)踐時(shí)間：20xx.01.14——20xx.01.29 共15天

實(shí)踐單位：安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司

實(shí)踐總結(jié)：

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。大三的寒假社會(huì)實(shí)踐，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我決定充分利用這個(gè)寒假，最大限度的鍛煉自己。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會(huì)。大學(xué)是一個(gè)教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地，雖然大學(xué)不像社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方，社會(huì)實(shí)踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)用到到實(shí)際當(dāng)中去，是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。

寒假回家第二天，我開始了我的假期社會(huì)實(shí)踐。經(jīng)親友介紹，我進(jìn)入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司的銷售部.安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對(duì)自己充滿了期待。

實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段是熟悉公司的基本信息和各種汽車銷售資料。通過對(duì)這一階段的學(xué)習(xí)，讓我更深刻的體會(huì)到了我在學(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識(shí)是多么的重要，理論知識(shí)也是不容忽視的，它能讓你更快的接受和適應(yīng)工作。 接下來(lái)的第二階段是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。那就是為公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷公司的工程機(jī)械車輛。對(duì)于我這個(gè)沒有什么實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種產(chǎn)品確實(shí)很難。所以剛開始只能和老同事一起出去跑業(yè)務(wù)，向工地的老板介紹各種類型的汽車，確定他們是否有購(gòu)買意向，然后記下他們的聯(lián)系方式并定期和客戶聯(lián)系。通過四天和同事去神農(nóng)架的出差，我初步總結(jié)和分析了一下做銷售的基本原則：站在客戶的角度，替他們考慮，一件商品的價(jià)格和質(zhì)量都非常重要，還有就是售后服務(wù)是否方便。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天早上九點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向每位顧客介紹他們所需要的車型。向顧客介紹不同款式的車型，首先作為汽車產(chǎn)品的推銷員要了解公司汽車的基本知識(shí)：閱讀汽車的宣傳單，了解基本特性以及一些基本數(shù)據(jù);多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的車型。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，當(dāng)老店員對(duì)我侃侃而談公司汽車的各種特性，而且他們對(duì)每款車的款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)也有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎樣去銷售一輛汽車：說(shuō)話要有禮貌，稱贊客戶辦的廠或者是項(xiàng)目，使他們獲得自重感;說(shuō)明自己的身份，讓客戶知道你的來(lái)意，并詢問是否有意向購(gòu)車;若無(wú)意向，請(qǐng)他們幫忙宣傳介紹;若有就向，就向客戶介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ;客戶詢問價(jià)格時(shí)，報(bào)價(jià)要視具體情況而定，討價(jià)還價(jià)一次不能讓的太多，要不然客戶會(huì)認(rèn)為降價(jià)空間還很大;記錄客戶的聯(lián)系方式和感興趣的車型及報(bào)價(jià);經(jīng)過協(xié)商定出售價(jià)，并簽訂合同交款;按客戶指定的時(shí)間送車去客戶家。銷售是一項(xiàng)工作更是一門藝術(shù)，既要聯(lián)系人文知識(shí)也要懂得心理戰(zhàn)術(shù)，不僅需要口才，而且還要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會(huì)著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。

短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)自己的未來(lái)沒有一個(gè)合理的規(guī)劃，象一只無(wú)頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個(gè)社會(huì)。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

我所學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級(jí)應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識(shí)，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語(yǔ)，掌握國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能;精通英語(yǔ)，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說(shuō)、讀、寫、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語(yǔ)寫作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識(shí)面較廣，具有獨(dú)立獲取知識(shí)、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力、從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來(lái)是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作。現(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識(shí)掌握牢固，提高自己交流能力等，同時(shí)也應(yīng)該多參與社會(huì)實(shí)踐，拉近自己與社會(huì)間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會(huì)。

大年年底，我結(jié)束這次實(shí)踐，拿到了一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個(gè)社會(huì)，只要你付出就一定有收獲，在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富。

這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)也使我深深明白營(yíng)銷的重要性和銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。