軍訓(xùn)心得體會是通過軍訓(xùn)過程中的講座和訓(xùn)練活動的參與與體驗，對自己走過的路程進(jìn)行總結(jié)和檢視。軍訓(xùn)心得體會的寫作要注重突出重點和提煉核心，以便更好地表達(dá)個人的心得和體會。現(xiàn)在，小編給大家提供一些優(yōu)秀的軍訓(xùn)心得范文，希望能夠為大家寫作時提供一些借鑒和參考。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇一
國際保理是一種國際貿(mào)易融資方式，為實現(xiàn)交易雙方的利益，在國際貿(mào)易中具有重要的作用。國際保理運用實訓(xùn)是學(xué)習(xí)國際保理應(yīng)用的有效途徑，通過實踐操作，更深入地了解國際保理的規(guī)則和流程。在參加國際保理實訓(xùn)課程后，我深刻體會到了實踐的重要性，下面將就我的實訓(xùn)心得體會進(jìn)行分享。
二、前期準(zhǔn)備
在實訓(xùn)之前，需要對國際保理的相關(guān)政策、法規(guī)等進(jìn)行研究了解，熟悉國際保理業(yè)務(wù)流程。由于國際保理涉及到金融、法律等諸多方面，需要有一定的專業(yè)知識儲備。在這方面，我們組織了小組討論，深入探討了國際保理的具體運用以及注意事項。此外，還需要熟悉保理公司自身的經(jīng)營和服務(wù)性質(zhì)，熟知業(yè)務(wù)操作流程，建立良好的通訊渠道，以保證后續(xù)工作的順利進(jìn)行。
三、實訓(xùn)過程中的體會
首先從操作上來看，上機實操中，我們需要注意操作順序和操作方式，熟悉軟件的功能和設(shè)置。由于保理業(yè)務(wù)的具體流程和規(guī)則較為復(fù)雜，我們需要對細(xì)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)把握，并且在實際操作中遇到問題時需要有解決問題的能力，及時處理和解決困難。
在人際關(guān)系上，我們需要加強與所在小組內(nèi)的成員和配合其他小組的聯(lián)系和溝通。團(tuán)隊意識和合作精神非常重要，在實訓(xùn)中需要彼此之間的相互信任、理解和支持，這樣整個實訓(xùn)過程才能夠更加順暢和高效。
此外，時間管理也是實訓(xùn)中的一項重要內(nèi)容。我們需要充分利用時間，在規(guī)定的時間內(nèi)完成給定任務(wù)，并且在緊要關(guān)頭采取及時的措施以保證任務(wù)能夠得到圓滿的完成。
四、實訓(xùn)中的收獲與成長
通過本次實訓(xùn)，我不僅對國際保理業(yè)務(wù)流程和操作技能有了更深入的了解和掌握，而且還培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力、實踐能力和團(tuán)隊合作精神。實訓(xùn)不是一項孤立的過程，查錯過程中需要根據(jù)自身的經(jīng)驗和知識，同樣也需要依靠他人來提供幫助。這樣，我們在實訓(xùn)過程中提升了自己的能力，還接觸和學(xué)習(xí)了其他保理人之間的實踐經(jīng)驗，增強了自己的綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)激情。
五、總結(jié)和展望
總之，國際保理實訓(xùn)是一次卓有成效的經(jīng)歷，通過實踐和磨練，我不僅成長了很多，還學(xué)到了很多非常有用的知識。在以后的工作中，我將更加注重專業(yè)的學(xué)習(xí)和能力的提升，增強自己的國際保理業(yè)務(wù)操作知識和技能，從而更好地服務(wù)于我們的客戶。同時，也將會繼續(xù)加強與保理企業(yè)和相關(guān)行業(yè)的交流學(xué)習(xí)，做好對新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，為我們的公司的長期增長做出更大的貢獻(xiàn)。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇二
在本學(xué)期的商務(wù)談判課程中，我們模擬的談判案例包括家庭關(guān)于金錢的分配而展開的家庭會議、國色天香占用土地問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。在每次的模擬談判中，老師把我們分成3-4個小組，分別扮演不同的角色。在圍繞這三個主題進(jìn)行的模擬談判中，雖然有不盡人意的地方，但是還是有一些收獲。以下是我對模擬談判的總結(jié)和體會，希望通過本次總結(jié)可以吸取其中的經(jīng)驗，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷地改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。一、對商務(wù)談判的認(rèn)識：
商務(wù)談判最初在我的腦海是一個十分專業(yè)的概念，但是這學(xué)期在王老師的帶領(lǐng)下，通過課程的學(xué)習(xí)和模擬談判，我對商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，它是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的經(jīng)濟目標(biāo)和滿足對方的需要，運用口頭或書面的方式說服、勸導(dǎo)對方接受某種方案或所推銷的產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)調(diào)過程。作為應(yīng)用與商業(yè)活動的一種談判，它有著自己的特點：商務(wù)談判是以經(jīng)濟利益為目的。其次，談判中作為解決問題方要有具體的解決措施。最后，談判的結(jié)局最好是雙贏的。
二、對談判前準(zhǔn)備的準(zhǔn)備工作、談判過程和談判結(jié)果的的總結(jié)
1、在談判前，我們先確定參加談判的人員，對要參加談判的人員進(jìn)行分工。然后在收集資料，尋找以前成功案例進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。
2、談判時要明確自己的立場。談判過程中要聽清楚各方的觀點和闡述，從中發(fā)現(xiàn)問題，指出問題，尋找對自己有利的條件。不能陷入無畏的爭吵，亂了自己的陣腳。
3、如果是作為解決問題的一方，一定要有具體可行的解決方案，并且還要有充分的理由說服對方。
4、學(xué)會控制氛圍，一張一弛，拉近與談判對手的距離。
5、談判過程中也要文明用語，尊重對手。
6、談判最理想的結(jié)局是達(dá)到雙贏的局面，這需要我們參與談判的人員具有良好的談判技巧和素質(zhì)。這樣既能為自己爭取到最大的利益，也不損害對方的利益。
三、優(yōu)點：商務(wù)談判心得體會1、小組成員積極參與，表現(xiàn)出了團(tuán)隊的合作能力、協(xié)調(diào)能力和各自各溝通能力。
2、在談判中始終都保持著清醒的頭腦，站在自己位置，行駛自己的職責(zé)。
3、在談判過中都做到了尊重對手，體現(xiàn)了良好的談判禮儀。
四、不足：
1、談判前對資料的收集不太完善
2、語言表達(dá)不夠犀利
3、在談判開局時，有時雙方代表態(tài)度過于強勢，讓談判一度陷入僵局，出現(xiàn)尷尬局面。
4、作為解決問題一方，缺乏具體解決問題的措施。
五、收獲:
1、談判的技巧：
(1)講話技巧：語氣委婉又不失陽剛之氣。
(2)提問技巧：抓住重點，尋找對手的漏洞，提出有利自己的問題。
(3)回答技巧：言簡意賅，抓住重點。
(4)說服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，當(dāng)對方出現(xiàn)不滿情緒時，要避免爭論。
2、談判原則：
(1)不要再立場上討價還價。這樣只會降低效率，損害雙方關(guān)系。
(2)雙方利益是談判的基點。
(3)協(xié)調(diào)雙方的利益，注意別人的基本要求。
(4)把人與問題分開，正確處理人的問題。
(5)少講多聽。
3、要了解對手，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
以上是本人對本課程模擬談判的一些總結(jié)與認(rèn)識。其實在老師的指導(dǎo)下，我們每個人都有自己的見解，每個人都學(xué)到了知識，也認(rèn)識到了自己的不足，希望我們能找準(zhǔn)方向，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷提高自己。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇三
國際貿(mào)易是一個越來越普遍的商業(yè)領(lǐng)域。為了支持這個行業(yè)，保理作為一種重要的貿(mào)易融資工具被廣泛使用。在我參加的國際保理運用實訓(xùn)中，學(xué)到了很多關(guān)于保理的知識和技能，并且有機會實踐應(yīng)用這些知識和技能。通過這次實訓(xùn)，我深刻體會到了國際保理的重要性和優(yōu)勢，并且在實踐中獲得了很多收獲和體驗，本文將詳細(xì)闡述我的心得體會。
第二段：保理的優(yōu)勢
首先，我意識到了保理的優(yōu)勢。保理提供了雙向進(jìn)口和出口貿(mào)易的融資解決方案，通過保理公司與出口商、進(jìn)口商和銀行之間的合作，實現(xiàn)了資金的高效流動。保理雙方都獲得了利益，而且信用風(fēng)險得到緩解，這種機制大幅提高了貿(mào)易的安全性。此外，保理比傳統(tǒng)銀行融資更靈活，可以滿足貿(mào)易中各種各樣的融資需求，如預(yù)付款、賒銷等。
第三段：保理的實踐運用
接下來，我在實踐中應(yīng)用保理知識和技能。在保理的實踐運用中，我學(xué)到了如何制定并簽訂保理合同，準(zhǔn)確理解保理的各個條款。同時，我深入了解了國際保理交易的操作流程、業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)規(guī)則，更好地掌握了其操作技巧和風(fēng)險控制方法。還學(xué)習(xí)了保理文件的規(guī)范寫作，理解了保理文件的重要性、目的和期限，并確保文件的完整性、準(zhǔn)確性和合規(guī)性。
第四段：保理的風(fēng)險控制
保理的實踐應(yīng)用不僅可以帶來利益，同時還要注意風(fēng)險控制。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了保理業(yè)務(wù)中的風(fēng)險，如商業(yè)風(fēng)險、信用風(fēng)險、政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險和操作風(fēng)險，并學(xué)習(xí)了利用不同的保理方式，如有追索權(quán)保理、無追索權(quán)保理和諒解信用證保理，在不同壓力情況下實現(xiàn)風(fēng)險控制的方法。
第五段：結(jié)語
總的來說，國際保理是一種應(yīng)用廣泛、優(yōu)勢明顯的貿(mào)易融資方式。在本次實訓(xùn)中，我充分體驗了實踐應(yīng)用國際保理的過程，學(xué)習(xí)了保理的各種優(yōu)點、實操操作和風(fēng)險控制。這對我個人的職業(yè)發(fā)展和實踐經(jīng)驗都有著重要的作用，并且增強了我的實踐應(yīng)用能力和專業(yè)水平，應(yīng)用到我的工作中。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇四
這周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實訓(xùn)，我們進(jìn)行的模擬是買賣雞肉的案列，我們?yōu)檫@次實訓(xùn)做了充分的準(zhǔn)備，我們調(diào)查了市場，對我們這次實訓(xùn)非常的有作用，老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力，是對我們?nèi)矫娴囊粋€測試，作為在校大學(xué)生我們應(yīng)該感謝老師給我們的這次實戰(zhàn)機會，讓我們擁有了實戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點點的經(jīng)驗，是我們懂得了姿勢和實際轉(zhuǎn)化。
我們本次談判實訓(xùn)目的主要是檢查我們這學(xué)期學(xué)習(xí)商務(wù)談判的理論知識與實踐的應(yīng)用，通過對買賣雞肉的談判的模擬，來實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合。
使我們通過實踐積累了很多的經(jīng)驗，我們用到了許多談判原則策略和技巧。這樣就會更好的實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，實現(xiàn)本次的實訓(xùn)目的。現(xiàn)在隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商務(wù)談判日益頻繁，商務(wù)談判在經(jīng)濟活動中所起的作用越來越重要。商務(wù)談判的成功與否對個人的發(fā)展、對企業(yè)的生存與發(fā)展、對社會經(jīng)濟的發(fā)展都起著重要的作用。為了實現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。因此商務(wù)談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。
我們?yōu)槠谝恢艿纳虅?wù)談判實訓(xùn)就這樣完了，在這次實訓(xùn)中我們主要是是和學(xué)校的談判，主要問題是我們買賣雞肉，通過這次談判讓我對商務(wù)談判有了更新的認(rèn)識，談判都無時不發(fā)生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務(wù)談判。總之，談判每時每刻都在你的身邊，甚至從某種程度上深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場上的得失成敗。我們在談判前首先要做好非常充分準(zhǔn)備，這樣才能更好地看清自己，了解對方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。其次要了解對方，對談判對手調(diào)查分析，越了解對方，越能掌握談判的主動權(quán)。廣泛搜集資料，摸清對方虛實。
仔細(xì)研究剖析對手、競爭者，對其實力和弱點進(jìn)行分析，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應(yīng)對策，為此弄清對方虛實，是談判人員在運籌過程中應(yīng)首先解決的問題，要摸清對方的虛實，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡準(zhǔn)確。 談判雙方做好了各種準(zhǔn)備工作之后，自然就要開始面對面的交鋒了。談判過程有長有短，在每一個不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達(dá)成一致。價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
在與學(xué)校談判的前階段，雙方對自己的要求都很明確且談得也相當(dāng)順利。但是，在談到價格時候就出現(xiàn)了點問題，也就是對方能夠給我們多少的優(yōu)惠。在我方人員提出先擱置爭議先談其他方面，最終通過別的附加條件，使談判取得了成功。 通過了這次商務(wù)談判實訓(xùn)，學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的知識。并且在這次談判中我們感覺到事前準(zhǔn)備工作的重要以及在問題的應(yīng)答上條理的重要性。總之，實踐性的工作可以使我們更加豐富所學(xué)的知識。這是我們在書本上是學(xué)不到的經(jīng)驗。
完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報價、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個階段。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。我們也是按照這幾個要求來實行的。
摸底階段，即談判的開局階段，是我們雙方談判人員見面入座開始洽談，到話題進(jìn)入實質(zhì)內(nèi)容之前的階段。我們開出自己條件，看是和對方進(jìn)行淺談。
在這次商務(wù)談判中我認(rèn)識到，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。我從這次談判中認(rèn)識的收獲了不少，但也認(rèn)識到不足之處。我們首先覺得我們這邊的調(diào)查不是很充分，談判的過程不是很沉穩(wěn)，有點操之過急，心情有點急，沒有很好的把握時間，在以后的商務(wù)談判中我們會注意這些，盡量做到完美極致，做一個好的商務(wù)談判高手。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇五
國際電工鉗工實訓(xùn)是一項重要的技能培訓(xùn)項目，旨在為學(xué)習(xí)者提供全面的電工和鉗工技能培訓(xùn)，為他們的未來工作打下堅實的基礎(chǔ)。作為一名參加這個實訓(xùn)的學(xué)習(xí)者，我深刻地認(rèn)識到這項實訓(xùn)的重要性，也深切感受到了實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和收獲。在這篇文章中，我將分享我的國際電工鉗工實訓(xùn)心得體會，希望能夠?qū)ζ渌麑W(xué)習(xí)者有所啟發(fā)。
第二段：實訓(xùn)內(nèi)容
國際電工鉗工實訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，包括電氣安裝、布線、接線、維護(hù)、維修等方面的知識和技能，以及機械加工和鉗工操作等方面的培訓(xùn)。這些知識和技能內(nèi)容對于現(xiàn)代化生產(chǎn)線上的操作人員來說尤為重要，不僅能夠提高工作效率，也能夠保證工作質(zhì)量和安全。在實訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了理論知識，還進(jìn)行了實際操作，通過不斷地練習(xí)和實踐，我們的技能得到了快速提高。
第三段：團(tuán)隊協(xié)作
在實訓(xùn)中，我們還要進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作，一起完成多個任務(wù)。團(tuán)隊協(xié)作是現(xiàn)代社會中不可缺少的一部分，也是許多企業(yè)非常重視的一項技能。在實訓(xùn)中，我們學(xué)會了如何跟團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的溝通交流，如何分工合作、協(xié)調(diào)配合完成工作。通過與團(tuán)隊成員的協(xié)作，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都有很大的提高，包括自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、解決問題的能力等等。
第四段：實踐經(jīng)驗
在實訓(xùn)中，我們通過反復(fù)練習(xí)各種操作，積攢了大量的實踐經(jīng)驗。這些實踐經(jīng)驗對于今后的工作非常有益，它們將幫助我更好地應(yīng)對工作中遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。在實驗室中，我們模擬了多種場景，并在實際環(huán)境中進(jìn)行了操作。通過反復(fù)練習(xí)，我們深刻地理解了各種操作步驟和技巧，并學(xué)會了如何解決各種實際問題。這些經(jīng)驗將伴隨我們走向工作崗位，并為我們的事業(yè)發(fā)展提供重要的支持。
第五段：結(jié)論
綜上所述，參加國際電工鉗工實訓(xùn)是一項非常有價值的經(jīng)歷。它不僅為我提供了全面的技能培訓(xùn)，也讓我體驗到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，同時還積累了許多珍貴的實踐經(jīng)驗。這些收獲將為我未來的職業(yè)生涯提供巨大的支持和幫助。我相信，與我一樣的學(xué)習(xí)者們，只要努力學(xué)習(xí)，積極參與實訓(xùn)，一定能夠在工作中取得更好的發(fā)展。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇六
11月26日—11月30日，我們商務(wù)談判課的'實訓(xùn)周。這一周是忙碌而充實的，也是最開心的一周。
在實訓(xùn)剛開始的時候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進(jìn)行了商務(wù)談判準(zhǔn)備：組織人員準(zhǔn)備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、tcl商談采購一批液晶電視的事情。
第一天，老師給我們的任務(wù)：根據(jù)采購電視機的開局和報價進(jìn)行談判。這一天我方和長虹、tcl。主要是開局營造一個良好的氣氛，并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進(jìn)行了交流。
第二天，在我們與tcl談判時，他們上來就給我們?nèi)恿藗€草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現(xiàn)任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/臺以上不談，而是去聽他們的報價讓他們?nèi)ソ怠６覀儏s沒有想到在商務(wù)場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。
經(jīng)歷過這一周的實訓(xùn)，讓我真正的感受到商場如戰(zhàn)場。還有老師說的談判前的準(zhǔn)備也非常重要，以前老師說：“三天的談判，也許要用三個月的前期準(zhǔn)備，甚至更久。”以前我對這句話不以為然，不過經(jīng)歷過這次談判讓我真正明白，臺上一分鐘，臺下十年功這句經(jīng)典名句。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇七
本學(xué)期我選修了國際商務(wù)談判模擬認(rèn)真學(xué)習(xí)模擬了有關(guān)談判的知識，讓我受益頗多。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項等等。同時，加強了團(tuán)隊合作意識，我們的談判獲得了一定的成效。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
本學(xué)期我們模擬了四個談判，包括：丹麥陽光快捷酒店與中國華威集團(tuán)地產(chǎn)項目談判，汽油添加劑同的談判，代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判，universal公司與hi-tech公司的機器人跨國合作項目的談判。這四個談判難度不斷提升，掛鉤不斷增加，期中還包括了索賠等項目。
為了談判能夠進(jìn)行順利，取得勝利。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對方的需要，所謂知己知彼百仗百勝。我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會傾聽，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對方的需要，理解對方的意思并及時的質(zhì)疑。
我們在談判前應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對環(huán)境因素進(jìn)行分析。其次，我們要擬定好談判計劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，及最低目標(biāo).我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，同時制定好談判議程。
開局階段，雙方要介紹參與人員，進(jìn)行寒暄，為本方創(chuàng)造有力條件。進(jìn)行開場陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，提供報表，或法律文件。整個商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價格的談判。我們要對價格解釋，就是向買方就其報價的內(nèi)容構(gòu)成、價格計算的取數(shù)基礎(chǔ)、計算方式的介紹和解釋。通過價格解釋，買方可以了解賣方報價態(tài)勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。同時還可以進(jìn)行一定的掛鉤，進(jìn)行討價還價，最后則是進(jìn)行最終定奪。結(jié)束了價格談判階段，整個商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因為我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結(jié)果的每一項交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。我談判小組有四人組成，朱，常，文，其中我是本組的小組長，為了更有效率，我組作了明確的分工，各司其職，包括了談判前，寫計劃書，查資料;談判中，主談判及職位;談判后，作總結(jié)等。通過我們的努力，我們完成了談判任務(wù)，通過模擬談判，加強了我們團(tuán)隊合作的意識。
總之，通過對本課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為抓住了模擬練習(xí)的機會，鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，使自己的能力不斷提升。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇八
國際電工鉗工實訓(xùn)是一種集理論與實踐于一體的學(xué)習(xí)方式，它不僅可以使學(xué)生學(xué)到更多的知識，而且能夠為他們的將來打下一個良好的基礎(chǔ)。在我完成國際電工鉗工實訓(xùn)的過程中，我深刻地認(rèn)識到，政治覺悟和勞動觀念的重要性，學(xué)習(xí)知識的同時，也需要注重實踐，并且不斷總結(jié)經(jīng)驗。
第二段：實訓(xùn)過程與感悟
在實訓(xùn)的過程中，我們主要學(xué)習(xí)了各種化工設(shè)備的操作和電工鉗工的基本技能。在此過程中，我發(fā)現(xiàn)，這些操作看似簡單，卻需要非常細(xì)心和耐心，否則很容易出現(xiàn)差錯，導(dǎo)致操作失敗。此外，我們還學(xué)習(xí)了安全知識，并且在實踐中不斷加深對安全性的認(rèn)識。我深刻體會到，安全是第一位的，它涉及到我們的人身安全、設(shè)備安全甚至生命安全。只有不斷強化安全意識和操作規(guī)范，才能保證我們的實踐得到充分的體現(xiàn)。
第三段：知識與技能
在國際電工鉗工實訓(xùn)中，我們還接觸到了很多專業(yè)知識，比如電流、電壓、電阻等等。學(xué)習(xí)這些知識可以幫助我們更好地理解設(shè)備的操作原理，從而更好地進(jìn)行維護(hù)和維修。同時，我們也學(xué)習(xí)了精密量具的使用方法，以及一些基本的電工鉗工技能，如使用電鉗、扳手、螺絲刀等工具。這些技能我們不僅要學(xué)會，還要不斷練習(xí)和熟練掌握，這是在實際工作中必不可少的技能。
第四段：團(tuán)隊合作與交流
實踐中，我們也和他人團(tuán)隊合作，共同完成了一些實際的項目。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊能力和團(tuán)隊協(xié)作能力非常重要。每個人都有自己獨特的技能和性格，團(tuán)隊合作讓我們彼此協(xié)調(diào)，在工作中發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而更好地完成任務(wù)。交流也是團(tuán)隊合作中非常重要的一環(huán)，我們可以通過交流不斷地提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，這也是我們成為職業(yè)人士的必要的能力。
第五段：總結(jié)與展望
國際電工鉗工實訓(xùn)是我們學(xué)習(xí)生涯中非常重要的一環(huán)，它不僅給我們提供了專業(yè)知識和技能，也提高了我們的實踐能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。在以后的工作中，我們要將所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到工作中，以實際行動證明自己的能力。此外，在學(xué)習(xí)和工作中我們要不斷推陳出新，不斷發(fā)現(xiàn)、解決問題。這樣，我們才能不斷進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。
總之，國際電工鉗工實訓(xùn)是一種非常重要的實踐學(xué)習(xí)方式，通過參與實踐和團(tuán)隊合作，我們不僅可以獲取更多的專業(yè)技能和知識，還能夠提高自身的綜合素質(zhì)。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我們要時刻銘記心得與體會，以此為契機不斷進(jìn)步。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇九
商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié) 商務(wù)談判是在經(jīng)濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
在本周實訓(xùn)的第一天，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中。 在實訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內(nèi)部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。
在實訓(xùn)的第三天，班級的團(tuán)支書下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù)。首先我被分配到組建公司的任務(wù)，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長的我，在第一時間聯(lián)系了各個小組成員，并在討論組里分配好任務(wù)，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂，（我們公司主營景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽銀猴，等等），她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料，并配上對應(yīng)的圖片。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營產(chǎn)品：景寧惠明茶（這個產(chǎn)品是我們要與美國某公司關(guān)于購銷茶葉談判的茶葉），是我們公司的招牌。也要求圖文并茂，一定要詳細(xì)一些，圖片要好看一些。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營的方向。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。分配好小組成員的各項任務(wù)后，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。
在實訓(xùn)的第四天，我收到任務(wù)到團(tuán)支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當(dāng)時達(dá)成了協(xié)議。之后我又負(fù)責(zé)書寫了談判人員的姓名。晚上的時候準(zhǔn)備收集各項有利于我們周五談判的資料。
實訓(xùn)的第五天，我們早早的起床，穿上了職業(yè)裝，前往會議室進(jìn)一步布置談判的場景。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足，同時也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方，最后對方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報價。
在此次模擬談判中，整個談判效果欠佳，但是卻鍛煉了我們的談判能力、團(tuán)隊合作能力、認(rèn)識和了解事物的力，同時也存在很多反思的地方。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
（2）談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
（3）學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
（4）在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
（5）要等對方說完再進(jìn)行自己的觀點闡述，這是對對方的一種尊重。
（6）盡量抓做讓對方做出讓步的要害，而不要夸夸其談。
（7）雙贏是最好的談判結(jié)果。在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
（8）知識面太窄，信息了解不全面，對一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。而沒有深入進(jìn)行實質(zhì)計算，是我方陷入談判的被動局面。以后更應(yīng)該對自己公司負(fù)責(zé)任一些。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們該明白商務(wù)談判的內(nèi)容和必備的各個方面。
本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時書本上學(xué)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實際中來。從時間上看，商務(wù)談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實際與智慧的較量，是學(xué)識與口才的較量。所以學(xué)會商務(wù)談判不但是學(xué)會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務(wù)談判確實是每個人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。
在本次實驗中，我的另一個收獲是關(guān)于團(tuán)隊精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊協(xié)作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會與團(tuán)隊里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力，更學(xué)要調(diào)動起團(tuán)隊的積極性，是成員們相互配合。俗話說，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。
事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信一切都會春暖花開。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十
上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。
講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學(xué)習(xí)談判的經(jīng)歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經(jīng)典的觀點發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時適當(dāng)聊幾個輕松話題拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的。
通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進(jìn)行準(zhǔn)備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學(xué)習(xí)給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的東西，比如：
1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團(tuán)隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十一
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。
這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論；在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
a、講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略。
b、提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題。
c、回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
d、說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十二
國際私法是與國際民商事交往相關(guān)的法律分支，對于跨國企業(yè)和個人來說非常重要。在學(xué)習(xí)國際私法的過程中，我的學(xué)校安排了一次實訓(xùn)活動，為我們提供了實踐的機會。在進(jìn)行了一段時間的實訓(xùn)之后，我深刻體會到了國際私法的重要性，并從實踐中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和心得。本文將分為五段，分別探討我在實訓(xùn)中的心得體會。
首先，實踐強化了我的理論知識。在課堂上，我學(xué)到了關(guān)于國際私法的基本概念和原則，但只有通過實踐才能真正理解和應(yīng)用這些知識。在實訓(xùn)過程中，我們需要分析和解決實際的跨國法律爭議案例，將理論知識運用到實際中。通過實際操作，我對理論知識的掌握更加深入和全面，知道如何應(yīng)對各種法律問題和挑戰(zhàn)。
其次，實踐提升了我的思維能力和解決問題的能力。在實訓(xùn)中，每個案例都具有復(fù)雜性和獨特的挑戰(zhàn)。我們需要仔細(xì)分析每個案例的事實和法律問題，并提出合理的解決方案。這需要我們靈活運用所學(xué)的知識，理性思考，并從多個角度考慮問題。通過不斷反思和討論，我學(xué)會了思考問題的深度和廣度，提升了我的解決問題的能力。
第三，實踐加強了我的團(tuán)隊合作和溝通能力。在實訓(xùn)中，我需要與團(tuán)隊成員密切合作，共同完成案例分析和論證。不同的人有不同的觀點和思維方式，我們需要互相尊重和傾聽，溝通合作才能順利進(jìn)行。通過團(tuán)隊合作，我學(xué)會了傾聽他人的意見和建議，提供自己的觀點，并最終形成一個共識和解決方案。這種團(tuán)隊合作和溝通的能力在未來的工作中將非常重要。
第四，實踐增強了我的法律應(yīng)變能力和危機處理能力。跨國交往中往往涉及不同的法律制度和文化背景，容易產(chǎn)生法律爭議和沖突。在實訓(xùn)中，我們面臨各種各樣的法律問題和挑戰(zhàn)，需要迅速反應(yīng)和應(yīng)對。通過實際操作，我學(xué)會了如何處理緊急情況和危機，如何迅速調(diào)整策略，并且保持冷靜和清晰的思維。這將幫助我在將來的工作中更好地處理法律問題和挑戰(zhàn)。
最后，實踐鞏固了我對國際私法的興趣和熱愛。通過實際操作，我更加深入地了解了國際私法的實際運作和意義。我看到了國際私法在維護(hù)國際交往中的重要性，也看到了在全球化背景下，更多的企業(yè)和個人將涉足國際私法領(lǐng)域。我對這個領(lǐng)域的研究和發(fā)展充滿了熱情和動力，愿意投身于此并不斷深造。
總結(jié)起來，國際私法實訓(xùn)給予我很多寶貴的經(jīng)驗和心得。通過實踐，我不僅加深了對國際私法理論的理解，還提升了思維能力和解決問題的能力。此外，實踐還加強了我的團(tuán)隊合作和溝通能力，提高了我的法律應(yīng)變能力和危機處理能力。最重要的是，實踐讓我更加熱愛和專注于國際私法領(lǐng)域，為將來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十三
在我參加的實習(xí)中，我受到了國際電工鉗工實訓(xùn)團(tuán)隊的精心指導(dǎo)，不僅鞏固了我的基礎(chǔ)知識，同時也讓我體會到了實際操作的重要性。此次實習(xí)讓我深刻意識到了行業(yè)知識和技能的重要性，對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的推動作用，下面我將分享我的國際電工鉗工實訓(xùn)心得體會。
第二段：基礎(chǔ)知識的掌握
在國際電工鉗工實訓(xùn)中，我們首先要掌握的是基礎(chǔ)知識。只有我們將相關(guān)知識點掌握才能更好地進(jìn)行操作實踐。在實習(xí)過程中，老師們詳細(xì)講解了每個工具的名稱、用途和操作規(guī)范，讓我們更好地掌握了基礎(chǔ)知識。此外，我們也需要熟悉各種電工器材的使用及保養(yǎng)方法，這樣可以在以后的工作中更好地面對不同的電氣故障。
第三段：實踐操作的重要性
在國際電工鉗工實訓(xùn)中，實踐操作是非常重要的。只有通過實踐操作，我們才能更好地將理論應(yīng)用到實際中，了解不同工具的實際使用效果，并在實踐中發(fā)現(xiàn)和解決實際問題。在實習(xí)中，我們進(jìn)行了大量的實踐操作，從起初熟悉不同工具的名稱到熟練掌握操作規(guī)程，每個環(huán)節(jié)都是必不可少的。
第四段：團(tuán)隊合作的重要性
在國際電工鉗工實訓(xùn)中，團(tuán)隊合作也非常重要。很多時候需要多個人共同協(xié)作才能完成一項工作。在實習(xí)中，我們參與了課程的集合講解和合作實踐，鍛煉了我們的團(tuán)隊合作意識和專業(yè)技能。項目的組織和分工，各自承擔(dān)責(zé)任都是必須的。
第五段：總結(jié)
通過這次國際電工鉗工實訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)的知識和技能，還培養(yǎng)了在實踐中解決問題的態(tài)度和方法。同時，我也深刻認(rèn)識到團(tuán)隊合作和實踐操作的重要性，這也將成為我未來從事電氣工作的有力支持。最后，我要感謝我的老師和同事們，在語言和技術(shù)上給予了我寶貴的指導(dǎo)和支持。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十四
國際私法實訓(xùn)是法學(xué)專業(yè)學(xué)生掌握和運用國際私法理論和實踐技能的重要環(huán)節(jié)。在本學(xué)期的國際私法實訓(xùn)中，我深刻體會到了國際私法的重要性和實踐的挑戰(zhàn)。通過實訓(xùn)，我不僅加深了對國際私法理論的理解，還提高了解決國際民事糾紛的能力。下面將從實訓(xùn)內(nèi)容、團(tuán)隊合作、培養(yǎng)法律思維、拓展國際視野和提升個人能力等方面，詳細(xì)介紹我的實踐體會。
實訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，既有理論學(xué)習(xí)，也有實踐操作。在理論學(xué)習(xí)方面，我們通過學(xué)習(xí)國際私法經(jīng)典案例、查閱法典和法規(guī)等資料，系統(tǒng)了解了國際私法的基本原則、適用范圍和具體內(nèi)容。這為我們?nèi)蘸筇幚韺嶋H案件提供了法治依據(jù)。同時，在實踐操作方面，我們組織了模擬法庭辯論、案例分析和調(diào)解討論等活動，培養(yǎng)了學(xué)生的實際操作能力。通過參與這些實踐活動，我逐漸掌握了辯論技巧、調(diào)解技巧和案例研究方法，使自己能夠更好地運用國際私法理論解決實際問題。
團(tuán)隊合作是國際私法實訓(xùn)中的重要環(huán)節(jié)。在實訓(xùn)中，我們被分為小組，每個小組有不同的專業(yè)背景，以便能夠在實踐中互相補充。在團(tuán)隊合作中，我深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性。只有大家齊心協(xié)力，才能更好地完成各個階段的實訓(xùn)任務(wù)。每個人都發(fā)揮了自己的專長，互相交流和學(xué)習(xí)，不斷提高自己和團(tuán)隊的能力。通過合作，我也學(xué)會了如何與他人有效溝通，學(xué)會了傾聽他人的意見并妥協(xié)，培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊合作能力。
國際私法實訓(xùn)不僅提高了我們的專業(yè)知識水平，還培養(yǎng)了我們的法律思維能力。在實訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)不同的案件事實和適用法規(guī)，進(jìn)行案例分析和推理。通過實際操作，我們不斷培養(yǎng)了分析問題、歸納經(jīng)驗、推理判斷的能力。這些法律思維方法的訓(xùn)練，不僅有助于我們解決實際問題，還能提升我們的邏輯思維和辯證思維能力。這對于我們將來從事法律工作具有重要的指導(dǎo)作用。
國際私法實訓(xùn)還拓展了我們的國際視野。在實訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了國內(nèi)法律制度，還了解了國際私法在國際間的適用和規(guī)則。我們通過學(xué)習(xí)國際私法的原則和條文，了解了國際民事糾紛解決的一般程序和規(guī)則。這為我們將來處理國際案件打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，我們還與國外法學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行交流，了解了不同國家的法律制度和實踐經(jīng)驗。這使我們的視野得以拓展，了解到了更多國際私法領(lǐng)域的動態(tài)和發(fā)展。
通過國際私法實訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)能力，還培養(yǎng)了一系列的個人能力。在實踐中，我學(xué)會了如何與客戶溝通和協(xié)商，培養(yǎng)了與人打交道的能力。我也學(xué)會了如何處理復(fù)雜的案件和沖突，培養(yǎng)了處理問題的能力。同時，在團(tuán)隊合作中，我也學(xué)會了如何與他人合作，培養(yǎng)了團(tuán)隊協(xié)作能力。這些個人能力的培養(yǎng)對我今后的發(fā)展也是非常重要的。
總之，通過國際私法實訓(xùn)，我不僅加深了對國際私法理論的理解，還提高了解決國際民事糾紛的能力。通過豐富多樣的實訓(xùn)內(nèi)容，我們既掌握了知識，又提高了實踐能力。通過團(tuán)隊合作，我們學(xué)會了與他人合作和溝通的能力。通過法律思維的培養(yǎng)，我們學(xué)會了認(rèn)真分析問題和合理推理的能力。通過國際私法的學(xué)習(xí)，我們拓寬了國際視野，了解了多種法律制度和實踐經(jīng)驗。通過實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了自己的個人能力，為今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十五
隨著全球化的不斷深入發(fā)展，國際私法作為國際交流與合作的重要法律領(lǐng)域，越來越受到重視。為了更好地學(xué)習(xí)和應(yīng)用國際私法，我參加了國際私法實訓(xùn)課程。在這個課程中，我學(xué)到了很多理論知識，并且有機會將這些知識應(yīng)用于實際問題。通過實訓(xùn)，我深刻體會到了國際私法的重要性和應(yīng)用方法，讓我對將來在國際法律領(lǐng)域的工作充滿信心。
第一段
國際私法實訓(xùn)課程為我打開了一扇窗戶，讓我看到了國際私法的全貌。在課堂上，我學(xué)習(xí)了國際私法的基本理論和主要概念，如國際私法的法源、界限和適用原則等。這些理論知識為我理解國際私法提供了堅實的基礎(chǔ)。此外，通過與教師和同學(xué)的討論，我還了解了國際私法的發(fā)展趨勢和最新研究方向。這些學(xué)習(xí)使我對國際私法的知識體系有了更加系統(tǒng)的理解，為將來的學(xué)習(xí)和研究奠定了良好基礎(chǔ)。
第二段
與理論知識相比，實際應(yīng)用才是我最關(guān)心的。在國際私法實訓(xùn)課程中，我們不僅僅是被要求掌握知識，更是需要將知識轉(zhuǎn)化為實際問題的解決方案。為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們參加了模擬法庭和案例分析等實際操作。在模擬法庭中，我們扮演各類當(dāng)事人，通過辯論和質(zhì)證等環(huán)節(jié)展示自己對國際私法的理解和應(yīng)用能力。同時，案例分析也是實際應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)。通過分析真實案例，我們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識與實際問題聯(lián)系起來，并提出解決方案。這種實際應(yīng)用的實訓(xùn)方式使我真正體會到了國際私法的實用性和重要性。
第三段
國際私法實訓(xùn)課程中我還學(xué)到了組織和團(tuán)隊合作的能力。在模擬法庭和案例分析中，我們需要與同學(xué)們合作，共同解決問題。每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過團(tuán)隊合作，我們能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，提高整個團(tuán)隊的效率和質(zhì)量。同時，在團(tuán)隊合作的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了每個人的不足之處，并通過互相學(xué)習(xí)和討論來填補這些不足。這種團(tuán)隊合作的經(jīng)驗對我個人的成長和將來的工作有著重要的指導(dǎo)意義。
第四段
在實際應(yīng)用的過程中，我也對自己的能力有了更清晰的認(rèn)識。通過與教師和同學(xué)的交流和互動，我了解到自己的優(yōu)勢和不足，并意識到自己在國際私法領(lǐng)域還有很多學(xué)習(xí)和提高的空間。這種自我認(rèn)知使我更加堅定了自己在國際私法領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)，同時也更加明確了自己需要提高的方向和方法。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我相信自己一定能夠在國際私法領(lǐng)域取得更大的成就。
第五段
綜上所述，國際私法實訓(xùn)課程對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。通過這個課程，我不僅掌握了國際私法的基本理論知識，更重要的是鍛煉了自己的實際應(yīng)用能力和團(tuán)隊合作能力。通過實訓(xùn)，我對國際私法的重要性和應(yīng)用方法有了更深刻的理解，同時也對自己未來在國際法律領(lǐng)域的工作充滿了信心。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定能夠不斷提高自己的能力，為國際私法的發(fā)展和應(yīng)用做出更大的貢獻(xiàn)。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十六
通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。
通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。
在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認(rèn)識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。
本次實訓(xùn) ，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)， 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè)！
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十七
第一段：引言（150字）
國際貨代操作實訓(xùn)是大學(xué)物流專業(yè)學(xué)生的一項重要課程，旨在通過實踐讓學(xué)生更深入地了解國際貨運行業(yè)的工作流程和實際操作。在本次實訓(xùn)中，我有幸參與了整個貨代操作的過程，親身經(jīng)歷了從準(zhǔn)備文件到聯(lián)系運輸、報關(guān)及追蹤貨物的全過程。通過這次實訓(xùn)，我對國際貨代行業(yè)有了更深入的了解，并積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第二段：準(zhǔn)備工作（200字）
在實訓(xùn)開始前，我們首先需要了解國際貨運的基本知識，并熟悉常用的國際運輸文件和相關(guān)法規(guī)。同時，我們還學(xué)習(xí)了一些貨代操作軟件的使用方法，掌握了操作技巧。這些準(zhǔn)備工作使我們能夠更好地應(yīng)對實踐中的各種情況，并更高效地完成任務(wù)。此外，我們還了解到貨代行業(yè)中的合規(guī)與安全問題非常重要，所以在實訓(xùn)過程中，我們時刻保持警惕，并積極遵守規(guī)定，確保貨物順利運輸。
第三段：實際操作（300字）
在實踐環(huán)節(jié)中，我們學(xué)會了如何與供應(yīng)商、運輸公司和報關(guān)行進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保貨物能按時、安全地到達(dá)目的地。我們需要準(zhǔn)確填寫各種文件并保留重要的文件副本，如提單、貨物抽樣及封樣證明等。同時，我們還要及時追蹤貨物的運輸狀態(tài)，并與相關(guān)方面保持密切聯(lián)系，確保貨物的安全和順利運輸。這個過程中需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，并能夠靈活應(yīng)對各種突發(fā)狀況。
第四段：團(tuán)隊合作與問題解決（300字）
實訓(xùn)中，我深刻意識到團(tuán)隊合作在貨代操作中的重要性。無論是與同學(xué)一起完成任務(wù)，還是與供應(yīng)商、運輸公司和報關(guān)行溝通協(xié)調(diào)，良好的團(tuán)隊合作都起到了關(guān)鍵作用。在實踐中，我們遇到了不少問題，如貨物受損、船期延誤等，但我們都能夠迅速找出問題的原因，并與團(tuán)隊一起解決。通過團(tuán)隊合作，我們讓物流流程更加順暢，也學(xué)會了更好地處理問題和解決挑戰(zhàn)。
第五段：收獲與總結(jié)（250字）
通過這次實訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，我深刻認(rèn)識到國際貨代行業(yè)中良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力的重要性。只有通過與各方的有效溝通和協(xié)調(diào)，才能保證貨物能夠準(zhǔn)時到達(dá)目的地。其次，我也認(rèn)識到合規(guī)與安全在貨代操作中的不可忽視性。合理遵守相關(guān)規(guī)定和保障貨物的安全是貨代操作中非常關(guān)鍵的一環(huán)。最后，通過實訓(xùn)，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。只有通過良好的團(tuán)隊合作，才能高效地完成各項任務(wù)，并解決遇到的問題。
總之，通過國際貨代操作實訓(xùn)，我不僅了解了國際貨運的實際操作過程，也增強了自己的團(tuán)隊合作和問題解決能力。這次實訓(xùn)讓我對物流行業(yè)有了更深入的了解，并為將來在這個行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我相信通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的國際貨代操作員。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十八
口譯是一項由口譯員提供的服務(wù)，為兩人或多人的商務(wù)會議進(jìn)行翻譯，是聯(lián)絡(luò)口譯的一種。下面是本站帶來的商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會，希望大家喜歡。
為期一周的商務(wù)談判實訓(xùn)很快就結(jié)束了，這次商務(wù)談判主要分為三個階段。
第一階段是學(xué)習(xí)使用商務(wù)談判平臺，并利用平臺進(jìn)行計劃書制作。同學(xué)們通過在電腦上進(jìn)行商務(wù)談判情景模擬，對談判流程更加熟悉了。第二階段時公司推介，全班分為五個小組，我們組選擇的是日本三洋電器集團(tuán)作為賣方與廣東志高空調(diào)股份有限公司進(jìn)行的一個技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判。組員們各自分工介紹買賣雙方事宜，并對下一階段的流程進(jìn)行了概括。第三階段時模擬談判，組員們各自扮演不同的角色進(jìn)行實戰(zhàn)演習(xí)。通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進(jìn)，可以攻擊對手。退，可保護(hù)自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標(biāo)。但每個談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。
商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標(biāo)的手段;商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑;商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。 談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
其次是商務(wù)談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗。而且關(guān)系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽，當(dāng)然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。
談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎(chǔ)，過程中如何隨機應(yīng)變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進(jìn)行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。這次模擬談判實訓(xùn)自己有很大的收獲，對自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會產(chǎn)生巨大幫助。
在本學(xué)期的商務(wù)談判課程中，我們模擬的談判案例包括家庭關(guān)于金錢的分配而展開的家庭會議、國色天香占用土地問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。在每次的模擬談判中，老師把我們分成3-4個小組，分別扮演不同的角色。在圍繞這三個主題進(jìn)行的模擬談判中，雖然有不盡人意的地方，但是還是有一些收獲。以下是我對模擬談判的總結(jié)和體會，希望通過本次總結(jié)可以吸取其中的經(jīng)驗，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷地改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。一、對商務(wù)談判的認(rèn)識：
商務(wù)談判最初在我的腦海是一個十分專業(yè)的概念，但是這學(xué)期在王老師的帶領(lǐng)下，通過課程的學(xué)習(xí)和模擬談判，我對商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，它是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的經(jīng)濟目標(biāo)和滿足對方的需要，運用口頭或書面的方式說服、勸導(dǎo)對方接受某種方案或所推銷的產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)調(diào)過程。作為應(yīng)用與商業(yè)活動的一種談判，它有著自己的特點：商務(wù)談判是以經(jīng)濟利益為目的。其次，談判中作為解決問題方要有具體的解決措施。最后，談判的結(jié)局最好是雙贏的。
二、對談判前準(zhǔn)備的準(zhǔn)備工作、談判過程和談判結(jié)果的的總結(jié)
1、在談判前，我們先確定參加談判的人員，對要參加談判的人員進(jìn)行分工。然后在收集資料，尋找以前成功案例進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。
2、談判時要明確自己的立場。談判過程中要聽清楚各方的觀點和闡述，從中發(fā)現(xiàn)問題，指出問題，尋找對自己有利的條件。不能陷入無畏的爭吵，亂了自己的陣腳。
3、如果是作為解決問題的一方，一定要有具體可行的解決方案，并且還要有充分的理由說服對方。
4、學(xué)會控制氛圍，一張一弛，拉近與談判對手的距離。
5、談判過程中也要文明用語，尊重對手。
6、談判最理想的結(jié)局是達(dá)到雙贏的局面，這需要我們參與談判的人員具有良好的談判技巧和素質(zhì)。這樣既能為自己爭取到最大的利益，也不損害對方的利益。
三、優(yōu)點：商務(wù)談判心得體會1、小組成員積極參與，表現(xiàn)出了團(tuán)隊的合作能力、協(xié)調(diào)能力和各自各溝通能力。
2、在談判中始終都保持著清醒的頭腦，站在自己位置，行駛自己的職責(zé)。
3、在談判過中都做到了尊重對手，體現(xiàn)了良好的談判禮儀。
四、不足：
1、談判前對資料的收集不太完善
2、語言表達(dá)不夠犀利
3、在談判開局時，有時雙方代表態(tài)度過于強勢，讓談判一度陷入僵局，出現(xiàn)尷尬局面。
4、作為解決問題一方，缺乏具體解決問題的措施。
五、收獲:
1、談判的技巧：
(1)講話技巧：語氣委婉又不失陽剛之氣。
(2)提問技巧：抓住重點，尋找對手的漏洞，提出有利自己的問題。
(3)回答技巧：言簡意賅，抓住重點。
(4)說服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，當(dāng)對方出現(xiàn)不滿情緒時，要避免爭論。
2、談判原則：
(1)不要再立場上討價還價。這樣只會降低效率，損害雙方關(guān)系。
(2)雙方利益是談判的基點。
(3)協(xié)調(diào)雙方的利益，注意別人的基本要求。
(4)把人與問題分開，正確處理人的問題。
(5)少講多聽。
3、要了解對手，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
以上是本人對本課程模擬談判的一些總結(jié)與認(rèn)識。其實在老師的指導(dǎo)下，我們每個人都有自己的見解，每個人都學(xué)到了知識，也認(rèn)識到了自己的不足，希望我們能找準(zhǔn)方向，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷提高自己。
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。
這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。商務(wù)談判心得體會3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略;2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過老師的指點，我們充分認(rèn)識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇十九
這一次的實訓(xùn)使我第一次親身將所學(xué)的理論知識與實際的操作應(yīng)用相結(jié)合，讓我真正體會到商務(wù)談判是一門綜合運用多學(xué)科于商務(wù)活動的藝術(shù)，也讓我對自己在這一方面有了一個初步的審查！簡而言之，這次實訓(xùn)對于我以后的學(xué)習(xí)以及工作受益匪淺。
在這次實訓(xùn)中，我們針對二手車的買賣展開了模擬談判，盡管是一次模擬的訓(xùn)練，但我們的團(tuán)隊還是進(jìn)行了很明確的任務(wù)分配，將自身投之于市場，使我們的談判更接近于經(jīng)濟生活，更加真實。
在談判的前期，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。首先，我們高度重視相關(guān)資料的收集以及分析，主要是對二手車市場的分析，這其中也涉及到一定的市場經(jīng)濟法律規(guī)范，以便我們在談判的過程中合理出牌，贏得主動。其次，知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們針對買主的購買心理進(jìn)行了相關(guān)的推敲，以求更好地掌握對方的談判目標(biāo)。最后，我們制定了一個系統(tǒng)的商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)，選擇談判的時間和空間。
摸底階段，是通過談判雙方各自的陳述進(jìn)行的。通過這種陳述，雙方對于能否滿足對方的需要，各自的利益、條件、目標(biāo)有了一定程度的了解，做到心中有數(shù)。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。開局階段的策略主要是：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
報價階段，我們要遵循：對賣方來講，開盤價必須是最高的，相應(yīng)地，對買方來講，開盤價必須是最低的，這是報價的首要原則。但是開盤價必須合情合理，開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準(zhǔn)確地了解賣方的期望。報價階段的策略主要是：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價而確定自己的心理定價策略。
磋商階段，談判的磋商階段是指報價階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。這一階段也稱為討價還價階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運籌、研究對手、討價、還價。在討價還價的時候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?/p>
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。
以上是我們這次實訓(xùn)的大體模式，從這次實訓(xùn)中，我真的學(xué)到了很多與課堂上不一樣的東西，準(zhǔn)確的說，是對一些理論性的知識有了自己新的體會：
1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。
2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避的則回避。
3、突出優(yōu)勢，底線界清，留有退路。在談判中，我方應(yīng)將所占優(yōu)勢，不論大小新舊，進(jìn)行廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時務(wù)必界清己方底線，以在報價時留有退路。
4、埋下契機。談判若不能達(dá)到相當(dāng)程度的圓滿成果，不管情況如何，要好聚好散，力爭做到“買賣不成仁義在”，為下一回談判圓滿埋下契機。
經(jīng)過這次的關(guān)于二手車的商務(wù)談判實訓(xùn)，使我對談判的整個商務(wù)談判流程有了更進(jìn)一步的了解，同時，經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力，讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。
國際商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會篇二十
國際貿(mào)易這門課是一門理論與實務(wù)緊密結(jié)合的學(xué)科，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論和實務(wù)，我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序、基本做法，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。經(jīng)過近一學(xué)期的國際貿(mào)易理論課的學(xué)習(xí)，同時在老師平時的悉心教導(dǎo)下，我對國際貿(mào)易這門學(xué)問有了嶄新的認(rèn)知與了解，并對這門學(xué)科產(chǎn)生了更加深刻的感想，也為我們將來能夠找到一個好工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的主要內(nèi)容
這學(xué)期學(xué)習(xí)了六章國際貿(mào)易實務(wù)知識，雖然看上去很少，但是這六章里包含的知識卻很多很充實。第一章學(xué)習(xí)的是國際貿(mào)易術(shù)語，對六種常見的貿(mào)易術(shù)語fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了深刻的了解。第二章學(xué)習(xí)的是商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝，從中對商品的這一系列的特性有了更深的了解。第三章是國際貨物運輸，我們學(xué)習(xí)運費的計算以及各種運輸單據(jù)。第四章講的是國際貨運保險，通過本章的學(xué)習(xí)我們懂了保險公司的承保范圍，能讓我們在以后的工作中減少損失。第五章是進(jìn)出口商品的價格，這章我們學(xué)習(xí)了很多的計算以及將來在工作中遇到進(jìn)出口貿(mào)易貨幣問題時不會虧本。最后一張學(xué)習(xí)的是國際貨款的支付，教會了我們在國際貿(mào)易中怎樣支付。
三、 學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》的主要收獲
掌握國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策，認(rèn)識和理解國家有關(guān)貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響，同時啟發(fā)加入wto后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相結(jié)合。即通過課程學(xué)習(xí)，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。
國際貿(mào)易實務(wù)與現(xiàn)實的聯(lián)系非常緊密，操作性非常強，有助于強化我們的動手實踐的能力，鞏固和深化已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。在這門課程中，我自己認(rèn)識與了解了進(jìn)行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，熟練了運用進(jìn)出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系，學(xué)會了外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。通過調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費用、海運費、保險費率及突發(fā)事件等讓我們了解到在相關(guān)法律下要充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學(xué)的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易實務(wù)主要包括國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。
貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易單價的重要組成部分,故又稱為價格術(shù)語或價格條件;同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險和費用。而交貨地點往往成為劃分責(zé)任、風(fēng)險、費用的界點。商品交換離不開運輸,對外貿(mào)易運輸是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)。對外貿(mào)易運輸方式種類很多,其中,海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿(mào)易一個不可缺少的組成部分。保險涉及的范圍很廣,內(nèi)容也較復(fù)雜且技術(shù)性強。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕绞?海運貨物保險在國際貿(mào)易中便具有突出的重要意義。價格、裝運、結(jié)匯是國際貿(mào)易中的三大問題, 在國際貿(mào)易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(l/c)作為支付方式進(jìn)行貨款的結(jié)算。貨款的收付不單純是一個技術(shù)問題,而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約。
在學(xué)習(xí)中，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，把課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高自己的分析與解決實際問題的能力。
國際貿(mào)易實務(wù)具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的應(yīng)用。因此我在學(xué)習(xí)過程中,往往感到內(nèi)容多,涉及面廣,政策性和操作性強,既有出口業(yè)務(wù),又有進(jìn)口業(yè)務(wù);既要掌握國際法律與慣例,學(xué)會應(yīng)用基本理論知識分析案例,又要學(xué)會有關(guān)的計算方法。
面對市場化、國際化和信息化社會，作為一名物流專業(yè)學(xué)生,我認(rèn)為掌握一些有關(guān)國際貿(mào)易的基本理論與實務(wù)知識有助于培養(yǎng)全方位的能力，提高綜合素質(zhì),培養(yǎng)創(chuàng)新精神,增強我們的核心競爭能力。
四、學(xué)習(xí)中的不足與改進(jìn)
以上是我通過對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)所領(lǐng)悟到的，其中也容納了我個人對這門學(xué)問的感想和認(rèn)識。總之，通過對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)，使我更加深刻的感覺到，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結(jié)合。通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實務(wù)，使我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，受益匪淺。
通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易，我發(fā)現(xiàn)了這門課程是一種實踐性很強的課程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中我還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力以適應(yīng)社會的要求。在以后的學(xué)習(xí)中我會更加努力學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識，并且要學(xué)會把各門知識融會貫通，注重理論與實踐的相結(jié)合，豐富自己的知識和生活閱歷。