報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
精選寒假實習報告一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，為了檢驗一下自己的功底，也為了鞏固一下自己的理論知識，寒假我到衛(wèi)生醫(yī)院進行了為期一個星期的見習。臨床見習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉。這段時間很短，對我們每個人都很重要。我們很珍惜這段時間，并深深的意識到護理專業(yè)理論和實際相結合的重要性，鞏固和加強了在學校學習的理論知識，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
初進病房時，總有一種手足無措的的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有把握，懷疑自己的能力，害怕遇到突發(fā)事件。慶幸的是，有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們經(jīng)驗豐富，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院見習打下了良好的基礎。 以前只聽老師說過護士的工作很瑣碎，較之其他工作需要更多的耐心。盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。
的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很卑微，可是通過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的見習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。正確認識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
在見習期間，我們按照帶教老師的要求穿衣戴帽，衣著整潔，行為端莊，面帶微笑，充分展現(xiàn)我們白衣天使的魅力。可是后來發(fā)現(xiàn)繁重的護理工作迫使我們不得不放下架子，最后只有身手敏捷了。護理工作細致瑣碎，從帶病人進病房到監(jiān)督病人按時服藥，確認病人吃完藥才能離開，耗時費力有時又得不到理解，這白衣天使不是好當?shù)摹Ｎ覀儼凑蔗t(yī)護人員的職業(yè)形象，約束和規(guī)范自己的行為，塑造和完善自我形象。不斷充實自己，加強工作責任感，提高護理質(zhì)量，把好每一關，把每一個護理措施落實到實處。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作規(guī)程，認真觀察病情，觀察不同疾病的重要點，做到自己心中有數(shù)。“小事不小”，把小事做好，小事就變成了大事。
比如給病人扎針，肥胖患者的皮膚脂肪較多，下針的時候角度應該大一些，身材較瘦的患者的皮膚脂肪較少，下針的時候角度應該小一些，這樣才能“一針見血”。如果是小兒患者，扎針時適當轉(zhuǎn)移注意力，爭取家長的合作會取得比較好的效果。所以根據(jù)患者的身份、年齡、職業(yè)、職稱選擇適當?shù)姆绞剑涣鳒贤〞r態(tài)度和藹、熱情，交談時作到語言準確優(yōu)美，語流連貫通暢，語態(tài)得體自如。從患者易接受的角度入手，更好更多地與患者交流，建立良好的護患關系，才能達到預期的目標。可見，一句優(yōu)質(zhì)護理不是空話，把維護病人利益放在第一位，站在病人的角度思考問題才能收到良好的效果。
見習接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。社會實踐實習的最終目的是訓練各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師嚴格的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的見習和鍛煉機會，通過見習，能夠按照各項護理操作規(guī)程，積極主動的學習新的操作技巧，對常規(guī)操作如內(nèi)科吸痰、吸氧、導尿術等;外科備皮、灌腸、留置胃管、皮膚按摩等;小兒科的洗胃、頭皮靜脈針、肌內(nèi)注射等操作有了更深的認識，甚至有的操作能按規(guī)程準確獨立完成。嚴格無菌技術，嚴格三查七對。在實習期間，熟練了各科常用儀器的使用及保養(yǎng)。熟悉了各科常見病，多發(fā)病的臨床表現(xiàn)和護理程序。在帶教老師的指導下能夠及時準確的完成護理計劃，制定并實施護理措施。對患者進行全面評估，掌握危急、重癥的搶救原則。
面對那么多的生老病死，我們醫(yī)護人員會比原來越來越冷靜，面對有人離世，有時也只是一聲輕輕的嘆息，活著的，好好活，走了的，一路走好。不是我們冷漠無情，而是我們不能那么情感豐富，一天感受那么多次生離死別。我們有那么多的工作要完成，每一位患者希望看到的都是我們面帶微笑的臉，請體會我們的無奈……
在這個星期的見習過程中了解了很多，熟悉了很多，也掌握了很多。我切身體會了作為一名護士所應具有的：耐心，包容心，責任心。明白了學習是基礎，實踐是根本。勤于思考，能學到知識就是最重要的。知道了;多聽、多看、多想、多做的重要性，更要做到急病人之所急，想病人之所想，把病人當成自己的親人，擁有善于觀察與獨立思考的能力。
通過在醫(yī)院的見習，也更加深刻的體會到，醫(yī)護工作的崇高與偉大。回學校后我會認真學習理論知識，熟練掌握操作技能，理論聯(lián)系實際，努力提高自身素質(zhì)，為將來的臨床工作做好準備，對護理事業(yè)盡心盡責，做一名合格的，不斷進步的白衣天使，為護理事業(yè)的進步和發(fā)展貢獻一份微薄之力。
以上就是我的護理專業(yè)見習報告，希望老師和領導多多指導以促進我的進步。
精選寒假實習報告二
記得在學校老師常教導：三分理論，七分實踐。所以到企業(yè)要體驗其處境，為企業(yè)分析問題，解決問題。在寒假期間我去一家企業(yè)進行實習，這期間我的工作是負責帶運煤炭來的貨車去過磅處過磅。而且我對該企業(yè)的流程，設施選址，設施布置和庫存管理進行了觀察和分析：
一、企業(yè)簡介：該企業(yè)規(guī)不大，目前銷售無煙煤，焦碳，煤粉。主要給模具制造廠。
二、運作流程分析：
首先根據(jù)本地客戶的要求進貨，貨物運到對其進行檢察，并運進倉庫記錄，客戶如不滿意可對其投訴或老板會電話咨詢。
三、設施選址分析：
庫存地理位置優(yōu)缺點：
優(yōu)點：
1.接近市場;
2.交通便利;
3.勞動力資源充足;
4.基礎設施條件完善;
5.氣候條件適宜。
缺點：可擴展性不強，所處地方面積不大。
四、設施布置分析：
該企業(yè)銷售煤炭，屬于非制造業(yè)，規(guī)模不大。倉庫進口少。
五、庫存管理分析：
據(jù)老板介紹他是據(jù)每種煤的庫存的變化情況和客戶來決定哪種煤什么時候該訂貨。該企業(yè)的庫存屬于獨立需求庫存。
六、建議：
1.企業(yè)可以在租地來做倉庫。
2.企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟定貨批量模型來確定經(jīng)濟訂貨批量。
七，實習感想：
在實習過程中，我首先讓我緊張的問題是與司機交流，這需要我在陌生人前有較好的普通話表達能力，所以我以后還要努力，鍛煉。這次實習還鍛煉我的學習能力，細心和耐心。
這次我去實習的企業(yè)規(guī)模雖不大，但是，只要用心去觀察就能發(fā)現(xiàn)小企業(yè)也有并不簡單的運營管理問題。觀察，分析，解決實際問題的能力有所提高。更主要是學到不少書本以外東西。
我終于體會到老師所言：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。也體會到老師要我們一定要去企業(yè)實習的良苦用心，這次實習對我來說收獲很大，我要感謝這次企業(yè)實習。
精選寒假實習報告三
寒假里，有些同學總是管不住自己，很想玩兒，很想看電視，那就讓我們制定一個寒假計劃吧!我制定的計劃是這樣的：
1.早上7：30起床
2.7：40-8：00為吃早上飯時間。
3.8：00-10：00為寫作業(yè)時間。
4.10：00-11：30為制作小玩具的時間。
5.11：30-12：30為吃中午飯時間。
6.12：30-14：30為上網(wǎng)時間。(包括寫博文和上網(wǎng)時間，如果博文沒寫完可以延長時間)
7.14：30-15：30為讀書時間。
8.15：30-16：30為體育時間。
9.16：30-18：30為自由活動時間(不能玩危險的游戲或作危險的動作)
10.18：30-19：30為吃完飯時間。
11.19：30-20：00為看電視時間。
12.20：00-21：00為看書時間。
這些計劃我能不說到做到，就看自己的自覺性，父母、朋友和各位博友們也可以一起來給我指出意見，希望我們度過一個快樂的寒假!
精選寒假實習報告四
盼望已久的寒假馬上要來了，我得好好計劃一下我的寒假生活。
計劃一：玩電腦
為了我的期末考試能考個理想的成績，我已經(jīng)有3個月沒碰過電腦，與“qq飛車”徹底地“拜拜”了。現(xiàn)在我要活絡活絡我那被密密麻麻的習題搞得生銹了的腦子，玩玩電腦嘍。
計劃二：睡懶覺
期末大考的這幾天，語數(shù)英物四科的老師“輪流站崗”，“大肆轟炸”，那么多的習題和卷子，我稍微算了一下卷子，天哪!足足有40多張!害得我每天晚上作業(yè)寫到很晚，第二天上課沒有精力聽講，也因此被老師罵過n次。慘哪!所以睡懶覺把復習時的晚點全都補回來!
計劃三：做作業(yè)
我的辛苦也沒白費，期末物理和數(shù)學考的還不錯，兩本厚厚的寒假作業(yè)就可以不用寫了!只用寫英語的寒假作業(yè)和語文的10篇作文就ok了。
計劃四：去旅游
我這次的考試成績比期末考得好多了，所以姐姐決定讓我去廣州玩，于是幫我訂了從武漢到廣州的高鐵票。所以我今年過年在廣州過，我要去長隆歡樂世界玩。
怎么樣?我的寒假生活計劃夠完美吧!
精選寒假實習報告五
嘉楷：我孩子比較愛動、愛說，主動學習能力不強，積極性不高。希望新學期培養(yǎng)學習興趣，加強語文、英語的聽、寫能力!
慧兒：孩子在這一學期有了很大的進步，感謝學校!感謝老師!!
在新的一年里，望老師嚴格要求孩子，作為家長會配合老師的工作，我們共同努力使孩子爭取更大的進步。
全全：全兒在寒假期間表現(xiàn)較好，與父母外出時能注意安全，積極主動的配合行程的安排，尊敬長輩。但在學習上有所放松，貪玩，自我約束能力較弱。
浩然：本假期浩然已把老師布置的作業(yè)全部完成，并額外完成了爸爸媽媽布置的其他作業(yè)。現(xiàn)假期已結束，爸爸媽媽希望你不再沉迷于電視和電腦游戲中，而是將主要精力投入到新學期的學習中，并在新的學期里，揚長避短，再接再厲，更上一層樓!
朵多：朵多是個勤勞、懂事的孩子，并且有很強的獨立能力，只是不愛主動完成作業(yè)，需要督促。
藝欣：藝欣是個熱愛勞動，聰明可愛的小朋友，就是在學習方面缺乏興趣愛好，下一學期我們家長會在這一方面對她加強培養(yǎng)。謝謝老師日常對藝欣的關心愛護。
步宇：寒假期間熱愛學習并按時完成作業(yè)，每天早睡早起。講衛(wèi)生懂禮貌，就是有點任性、膽子小。
美慈：多鼓勵，進步就快。孩子長大了，懂事多了，規(guī)矩自然養(yǎng)成。老師費心了。
梓辰：在寒假里能認真完成老師布置的作業(yè)。講文明、懂禮貌。尊老愛幼，積極鍛煉身體，在家中學會了跳繩，注意安全懂得自救自護。講衛(wèi)生，自己能做的事情自己做。
宜軒：感謝老師們一學期的辛勤付出，孩子在各位老師的精心呵護下，進步很多，懂事了很多。但還不夠大方，不夠自信，希望下個學期能在老師的幫助下克服缺點，成為一個優(yōu)秀的學生。
擎宇：性格比較要強，有時候甚至有點過，在生活和學習中會因此而不敢直面迎戰(zhàn)，新學期我們將與學校配合改善，由于寒假里做了個小手術，體會到了傷的痛苦。在以后的學習生活中應該會更加友好地與同學相處，介于孩子缺乏靜的定力，我們會督促他堅持已經(jīng)進行一年的古箏學習，使之修養(yǎng)等方面能一起成長。
俊毅：在家表現(xiàn)總的來說還好，只是有些好動，在學習上還不夠主動，寫字姿勢、筆順掌握不好，在以后的學習中還待加強。在寒假中表現(xiàn)尤為突出的是在自理能力上有很大進步，能在無大人照顧的情況下安排好一天的生活。相信在老師的幫助下會表現(xiàn)越來越棒!
翎曦：假期表現(xiàn)還算還算可以，能做一些力所能及的事情，特別是回老家期間，做事比較積極主動和小朋友相處，能照顧小的弟弟妹妹們。不足的地方是比較貪玩，作業(yè)總要家長催。
宇濤：
濤濤本學期在老師的教導下改正了一些小毛病，但還是有些任性，希望你以后加強體育鍛煉和同學友好相處，還有練好字哦。
一凡：一凡是個熱愛生活的小朋友，對生活中的任何事情都有著執(zhí)著的探索精神，熱愛運動喜歡爬山、騎車、打球。也是一個愛學習的小朋友，能認真完成寒假作業(yè)，熱愛閱讀有著豐富的現(xiàn)象力。
焱陽：本學期每天早睡早起，做作業(yè)積極書寫工整，能聽從爸爸媽媽的話，在寒假期間合理規(guī)劃寒假作業(yè)并按時完成。
曉銳：在寒假里表現(xiàn)還不錯，每天能完成媽媽交代的作業(yè)，作息準時，但是希望你能更自覺點，不要看太多電視玩太多的游戲。不要總是跟大人比，你沒法跟大人比較。有時大人做家務賺錢養(yǎng)家你都是做不到的義務和任務。
莊宇韜：在寒假期間能夠在家長的督促下完成作業(yè)，講文明、懂禮貌尊老愛幼熱愛勞動，自己能做的事情自己做，還能幫爸爸媽媽做力所能及的事情，能夠積極鍛煉身體，但是在寒假期間沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，太貪玩，喜愛電腦游戲。爸爸媽媽希望能早起早睡養(yǎng)成良好的生活學習習慣。
昕坤：有求知欲望，能夠接受一些新事物，思想固封，興趣需進一步開發(fā)，基本上沒有不良習慣。希望在下一個學期將英語、數(shù)學、語文進一步提高，把把音樂、體育提升到a級。
俊欽：欽欽，你是個聰明、善良、誠實的孩子，也懂得關心家人，但在學習上比較粗心，在生活中愛哭，發(fā)脾氣，爸媽希望你能改掉壞習慣，這樣你自己也會更開心快樂。加油!
雨晴：雨晴在這個學期總體成長非常快，獨立性較強。學習方面還算是比較讓家長放心。但在假期期間，由于眼睛散瞳。長達半月之久不能看書學習，直到開學時間。作業(yè)完成情況不是很好，接下來一至兩周，會督促雨晴盡快補回。雨晴也是欣然答應完成學業(yè)進度。
正熙：彭正熙前面幾個月沒有進入學習狀態(tài)，上學期后面三個月進步比較大，基本能獨立完成家庭作業(yè)，寒假期間因落下學習沒有太多的外出玩，在家還比較主動復習和聽話，只是話多，好動還有待改善，我們會加油改進!謝謝!
建豪：吳建豪是一個比較懂事的小朋友，不任性，比較聽話。但是比較內(nèi)向，有時會受別的小朋友的欺負，他就會哭。希望他能更自信一些。學習比較認真，每天能按時完成作業(yè)。
丞皓：有較強的求知欲望，學習的積極性主動性較強。主動參加集體活動，按時完成家庭作業(yè)，積極鍛煉身體，有較好的衛(wèi)生習慣。今后應克服個性強，學習上有時不夠認真，組織紀律較差等缺點。
奕龍：你是個懂事、活潑的孩子。就是學習時不是很認真，能完成作業(yè)但不是很用心，不專心。希望在新的一年里，能改進。
涵育：田涵育是一位興趣廣泛，聰明活潑，全面發(fā)展的好學生。尤其對生物學類知識，與繪畫藝術興趣較為濃厚，并能積極主動的去學習與探索。但自我管理能力尚待提高。
文茜：茜茜是個懂事的孩子，自己的事情自己完成。能幫助家長做些力所能及的家務。對待小朋友也很有愛心，樂于分享。在學習上有些貪玩，粗心，希望在學習上能更上一層樓。
雨桐：雨桐是個快樂的小孩，喜歡交朋友，不自私，愛看電視，愛ipad，愛音樂，愛溫泉。但是不懂得珍惜自己的時間，媽媽希望你能珍惜自己的時間。
子博：本學期子博進步較大，特別是學習方面，語文和英語在老師的教導下進步較快。小家伙性格比較急躁，愛哭沒有毅力，平時自己的事能獨立完成，但遇到困難易放棄，希望長大后能改變。
文韜：崔文韜在這學期的學習中，進步很大，在各方面都表現(xiàn)良好。學習習慣也有了很大改善。作為家長很欣慰。這與老師們的辛勤努力是分不開的，在此衷心感謝。她在寒假中，認真聽家長的話，主動完成老師布置的作業(yè)，不足之處就是還不夠認真，需改進。
乙軒：一個學期以來，黃乙軒在各方面都有所進步，這樣的成績是離不開老師們的耐心幫助，老師們辛苦了!我相信通過我們家長的老師的教育下，黃乙軒會更上一層樓。
圓圓：在家里方圓是個懂事、孝順的孩子。自己能做的事情都自己做，但是膽子小，不善于交談，不夠自信，需要鍛煉。
天琪：天琪是個懂禮貌的好孩子，熱愛學習，喜歡運動，喜歡畫畫，自立能力強，不亂花錢。是個活潑、有愛心的好孩子。
傲然：傲然寶貝是一個熱愛運動，性格開朗，語言表達很強的孩子。但在學習方面的積極性不夠，在平時學校和生活中的紀律性較差，讓孫老師費了不少心思，希望寶貝在新的學期發(fā)揚好的優(yōu)點，改正不好的缺點。最后爸爸媽媽祝傲然寶貝身體健康，學習進步，天天開心。
柯鋮：柯鋮就是生性好動，貪玩，精神不集中。不過他還是蠻聽老師的話，希望今后在老師的指導下，學習進步，更正缺點。
子皓：從幼兒園到小學這個大集體，皓皓從不適應到很快融入班級，他的進步很大!孩子大部分時間都在學校度過，很感謝各位老師的辛勤培育，特別是孫老師，她既是孩子的良師，引導孩子們身心健康成長。從書本中獲取美好心靈的養(yǎng)分，又正確的規(guī)范孩子們的行為準則。同時黃老師、李老師等都很給力。希望皓皓在新學年體育音樂有所提高全面發(fā)展。
栩萌：田田在本學期通過自己的努力，無論在學校、在家里都有了很大的進步。媽媽為你感到驕傲!希望你更加自信，在下學期上課要大膽發(fā)言，完成作業(yè)更加細心。發(fā)揮自己的聰明才智。相信你是最棒的!加油!努力!
焰焰：孩子在小學第一學期，在老師們的教導下各方面都取得了較大的進步。在家獨立完成各科作業(yè)，以及按要求閱讀優(yōu)秀課外讀物。本學期講故事比賽被評為“故事大王”讓我們非常驚喜。希望在下一個學期有更好的成績。
子涵：剛上小學短短半年時間，但學習的主動性獨立性都大大的提高了。身體方面也相對強壯了許多。總體來說是一個讓家長放心的孩子。希望繼續(xù)保持對學習的熱情，加強身體鍛煉，滿懷自信走好每一步!
易軒：易軒寒假在家表現(xiàn)良好。積極完成各科作業(yè)，對人有禮貌，有愛心。希望在下學期取得更大的進步。
文詩：文詩是一個乖巧可愛的小姑娘。在家里是一個開心果，經(jīng)常語出驚人，把爸爸媽媽惹得大笑。你也一直在努力做好自己認真學習，唯一做得不好的是爸爸對你輔導不足，媽媽知識有限，所以希望你學習有困難時多問，多向同學交流，希望老師給予多點關心。感謝!
婉歆：孩子在家時活潑好動，注意力不是特別集中，對感興趣的東西接受能力非常快，不感興趣的接受能慢一些。熱愛做家務，能幫媽媽做一些力所能及的事情，就是學習成績有待加強，爸爸媽媽會和你一起努力的。
樂瑤：非常感謝老師對孩子的辛勤培養(yǎng)與厚愛，孩子進步很大，假期里表現(xiàn)很好，幫家人做家務，關心親人同學，按時完成作業(yè)。
翌希：你是一個聰明懂事的孩子，對長輩有禮貌，就是有點任性和自傲，不肯接受別人的批評，希望你能改正這個缺點。
玥兒：勇敢、活潑、率真、脾氣急躁，完成寒假作業(yè)欠主動，貪玩!再接再厲，步步高升!
嶼寧：寒假初期，嶼寧能認真完成數(shù)學試卷，英語、語文隨著時間的流逝而忽略了。在假期中以玩為主，會讓家中小妹妹，在外對大人禮貌招呼。平時已閱讀完《窗邊小豆豆》《小水精》《湯姆歷險記》等兒童小說，寒假沒有規(guī)定她要看哪些書。這個假期屬于放任的狀態(tài)。
精選寒假實習報告六
一年一度的寒假已經(jīng)來臨了，我向以往一樣在家里閑著無聊，就托熟人給我找了份臨時工作，或許是有熟人的緣故，我被安排到了一個公司的市場營銷部，做營銷經(jīng)理助理，這是一家私企，主要生產(chǎn)經(jīng)營各種美甲工具，化妝品之類，規(guī)模不大，但制度還算比較完善。當時我的心情很激動，也很感激那個朋友，想想我所學的東西終于可以派上用場了，在公司辦好入職手續(xù)，熟悉了公司的各種制度，人事部就通知我第二天就去上班。
剛上班的第一天，我滿懷激情，一進經(jīng)理室就幫忙打掃衛(wèi)生，一切準備就緒后，經(jīng)理來了，聽說他姓唐，我就叫他唐經(jīng)理。我們寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他只是一個26歲的小伙子，高高帥帥的，國際貿(mào)易專業(yè)，言談舉止讓人敬而遠之又和藹可親，隨后就把我叫到業(yè)務辦公室，辦公室里 0個業(yè)務員，辦公桌擺放很整齊，看到唐經(jīng)理進去，大家都面帶笑容說唐經(jīng)理早，經(jīng)理要我向大家做個自我介紹，我當時腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句，唐經(jīng)理就把我的情況向大家簡單的介紹了下。之后就給我分配了些任務——整理銷售訂單，又特地叫一個同事教我怎么整理，還要我不要急，能在規(guī)定的時間內(nèi)做完就好了。剛打開文件柜，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單，足足花了兩天的時間，終于整理好了，這樣的速度出乎經(jīng)理的意料，但是卻在我的意料之中，因為我實在是不想做這樣枯燥乏味的工作，就一個勁頭想早點把它做完，用更多的時間來享受其他的任務。然而這兩天，唐經(jīng)理給我講了很多很多，從與客戶談判到下單，從陌生到熟悉再到與客人成為好朋友，全都是及其平常的道理，當然也不會在我們的課本中出現(xiàn)，但就是那些看似平常的話，卻造就了那么多的銷售訂單，給公司帶來了那么好的效益，對于初學者我來講，只有暗暗的佩服。就在這兩天，經(jīng)理對我的印象特別好，所以我們就成了所謂的好朋友。
由于是臨時工，我的工作只有做完了就重新安排，為了避免那些無聊的工作，我委婉的對經(jīng)理說出了自己的心聲——想實習下與營銷相關的工作。唐經(jīng)理看透了我的心思，思考片刻說，可以，但必須先對我進行2-3天的培訓，我很爽快的就答應了。
接下來的培訓就要開始了，給我培訓的就是唐經(jīng)理，由于特別感興趣，就聽得很認真，還做了很多筆記。聽經(jīng)理說公司是引進的臺灣的管理制度，比較完善，也比較嚴格。又給我講了《五項管理》中的各種值得借鑒的方法，怎樣用各種免費的平臺搜索客戶等等，他說這些都是做銷售的基本技能，整整花了2天的時間，我的培訓終于結束了，加上晚上的復習，我可以比較熟練的掌握。
不知不覺來公司已經(jīng)是第五天了，我剛進辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了，他說要出差幾天，特地早點來公司，告訴我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實培訓的內(nèi)容，我看到那些電子檔：公司工廠資料，公司產(chǎn)品圖片，公司產(chǎn)品介紹，公司表單，實用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我心里真的很感激，感激他對我的信任，也感激他對我的重視，更在心里暗暗的下定決心，一定要好好實習。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片，說要是遇到不懂的可以問其他的同事，也可以打電話問他，要我不要有什么顧慮，只要是不懂的就一定要問清楚，不能有半點的含糊，我牢牢記住了經(jīng)理的話。
首先，我按照培訓內(nèi)容，給自己制定了一個完整的實習計劃，
總計劃：
實習時間： 月4號—— 月28號,
月4號—— 月7號，整理銷售訂單，個人技能培訓；
月8號，熟悉公司的業(yè)務部的工作流程，并制定實習計劃。
月 0號—— 月28號，實際操作，主要通過是google，ecvv，made-in-china，alibaba，globalsources，trade-key等免費平臺尋找客戶。
階段計劃：
月 0號—— 月 號，利用google搜索引擎，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁，并用excel表格記錄公司名稱，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等基本信息，找出50條，并對其發(fā)送開發(fā)信郵件，介紹自己的公司和產(chǎn)品。
月 2號—— 月 4號，注冊免費的alibaba，ecvv，made-in-china，globalsources，trade-key賬號，并把公司名稱，公司介紹，公司相冊，聯(lián)系人資料等信息依依填好，盡量詳細，專業(yè)；并查看所發(fā)郵件是否有回復，對有回復的郵件，進行有針對性的回復，沒有回復的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品咨詢。
月 7號—— 月xx年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪，心里就覺得很不是滋味，為了打發(fā)時間，我時不時問唐經(jīng)理一些自己都覺得很弱智的問題，但他還是不厭其煩的回答我，再就拼命喝水，大約每隔半小時就上一次廁所。終于熬到了盡頭，公司也如實如數(shù)的把那點微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感覺比較復雜，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價值，二是覺得很心酸，辛辛苦苦干了25天，才 250元，三也覺得欣慰，能學到這么多東西，并且真正體會到了他們做電子商務的苦衷。更重要的是遇到了一個很好的經(jīng)理，才能有這次嘗試的機會。
這次的實習，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點，要根據(jù)它的特點找到工作的方法和技巧。我們是大學生，但是我們的實習經(jīng)驗實在是太少了，在他們面前我們真的還要好好學習，好好積累。其實還有一點也值得欣慰，就是我們的素質(zhì)和接受能力比他們要強很多，這點也是我們值得自豪的地方。
我仿佛看到了自己的未來，雖然我們的起點比他們低，但是只要我們努力，一步一步積累經(jīng)驗，把我們所學的知識靈活運用到工作中去，我們的提升空間比他們大很多很多。然而中國的未來正需要我們這樣一批批的人才，才能健康有序穩(wěn)定的發(fā)展。
精選寒假實習報告七
在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對于大學生實踐活動，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。
實踐的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
我寒假實踐了的內(nèi)容就是幫媽媽單位排了年會晚會的節(jié)目，過了一次導演的癮。
起初我知道媽媽她們單位要排年會的節(jié)目，我就特別想去參與，因為我學習專業(yè)的原因，我就挺想在這個活動中付出自己的一點努力，為各位叔叔阿姨們的年終成果表達一點慰問，同時也想鍛煉一下自己的導演天賦。
年會的晚會，有主持人的稿子，有歌劇舞蹈的編排表演以及舞臺效果，還有真正要體現(xiàn)公司對于員工辛勞付出的這整整一年的慰問以及獎勵，更要突出所有參與人員對年終的喜悅和過年團員的興奮之中。所以需要考慮的方面有好多，各方面的表現(xiàn)都要圍繞這個出發(fā)點進行配置。
雖然在實踐中我覺得內(nèi)容還挺簡單的，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為能夠應付得來，但是在實踐過程中并沒有想象的那么容易。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。
在學校里掌握的都是理論知識，但這里更需要的是與實際相結合。總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。
在我的導演過程中，我也明白了許多人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。