總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本一
你好，我是xx房地產(chǎn)公司銷售部的xxx，這是我的辭職報告。
非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我在xx工作的機(jī)會，感謝他們這兩年的幫助和照顧！由于一些個人原因，我今天來這里申請辭職。
在xx公司的兩年時間里，公司給了我很多機(jī)會參與大大小小的工程項目，讓我在這個施工中積累了一定的技術(shù)技能和工程經(jīng)驗，同時也學(xué)到了很多工作之外做人的道理。這些東西我都很珍惜，也很感謝公司，因為它們給我以后的工作生活帶來了幫助和便利。此外，在與銷售部同事和其他同事相處的兩年時間里，我與銷售部以及過去和現(xiàn)在的同事建立了由淺入深的友誼。真心希望這份友誼和這份感情能夠繼續(xù)下去，永遠(yuǎn)保持下去。
xx的開發(fā)建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范和完善，衷心祝愿xx房地產(chǎn)公司在未來的發(fā)展征途中一步一步走向勝利和繁榮！
申請人:
20xx年xx月xx日
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作述職如下：
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析
(一)事跡統(tǒng)計
_年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期(含_園)必達(dá)目標(biāo)x萬元，爭取目標(biāo)x萬元，考核時間20_年x月—20_年x月。
根據(jù)20_年x月—x月x日統(tǒng)計，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元，其中1—5期實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元，x園實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元。
(二)事跡分析
由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。
1、影響本部事跡的正面因素
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20_年6月，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實(shí)行。這包含：
a、一期_的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);
b、三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動;
c、四期_花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達(dá)到明顯效果;
d、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動;
e、五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動;
f、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。
③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的負(fù)面因素
①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。
③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
a、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。
b、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“_園”、“_園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的_市場資源也被分流。
二、團(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié)
(一)本部團(tuán)隊建設(shè)事跡
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員
目前，本部有售樓人員：_x等五人。其中20_年年度目標(biāo)達(dá)x萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人_x。
2、本部銷使從無到有
目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強(qiáng)
具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。
4、團(tuán)隊的履行力有所加強(qiáng)，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。
(二)團(tuán)隊建設(shè)總結(jié)
1、采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
2、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動本金。20_年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。
銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實(shí)效的提升。
三、存在的問題及建議
(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
(二)銷售團(tuán)隊的精簡化
隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰達(dá)到了x人。而我們平均每月x萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產(chǎn)品改良化
公司1—5期項目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20_年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：
(1)_街11—22號小戶型：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。
(2)公司x層主樓住宅：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面：1套，x平方米，x多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達(dá)到x多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
(4)x園復(fù)式樓：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20_年一直沒進(jìn)行改革。假如計劃通過，20_年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。
以上是我對20_年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的機(jī)會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。
謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：_x
20_年x月x日
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實(shí)現(xiàn)的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對我無微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。
在公司的兩個月里，我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù)，因此我無憾于領(lǐng)取每個月的工資。不管是因為運(yùn)氣，碰巧，還是因為其他原因，總之，因為我的存在，有將近20萬元的價值進(jìn)入公司的賬戶，相對于那些兩三個月帶了無數(shù)批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價值的，因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟(jì)利益感到無憾。
因為自身的原因，我無法適應(yīng)公司的規(guī)則，無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，實(shí)在很抱歉。我決定離開這個崗位，去尋求適合自己的生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認(rèn)真對待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會用這種態(tài)度去面對。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個行業(yè)中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報的工作上浪費(fèi)太多的時間。至少我還年輕，有更多的時間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。
我會按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。
另外，我想向公司提個小小的建議：在針對兼職大學(xué)生，何不實(shí)行按日，按周結(jié)算工資?在大學(xué)里，能夠出來做兼職的人，本身就是一些不平凡的人，他們只會盡職盡責(zé)的去完成自己的任務(wù)，不會像某些人那樣如何去弄虛作假。或許他們的真正目的不是為了簽單，但他們會對得起應(yīng)該得到的工資。或許他們?yōu)榱死谜n余時間去掙取一點(diǎn)生活費(fèi)，零花錢，一個月只做那幾天，甚至一天，把他們的工資移到下個月發(fā)放，的確不太好。何況在這個社會中，欺騙的東西太多，兼職也按月結(jié)，的確讓人心驚膽顫。在公司業(yè)績不太好的情況下，在全職業(yè)務(wù)員較少的情況下，何不給那些想做兼職的大學(xué)生一次機(jī)會呢?
最后衷心的祝愿xxx能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!
此致
敬禮
辭職人：xxx
20xx年x月x日
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本四
不知不覺，20_年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。20_年項目業(yè)績20_年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下，希看通過展開各項活動進(jìn)步中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)美麗江南的文化內(nèi)涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。
20_年工作中存在的題目
1、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿;
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。_年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿(mào)易項目——星云文娛城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。_由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。
20_年工作計劃：
1、希看美麗江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù)，為星云文娛城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他文章整理：們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是 做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)文章整理：驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心文章整理編輯：。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是文章整理：烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個對房地產(chǎn)認(rèn)知熟練，在這一年多的時間里，收獲很多，非常感謝公司和每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)。
工作在市場一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個市場銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在市場銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
自20_年11月24日，國際銷售團(tuán)隊進(jìn)入營銷中心，12月22日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本五
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的提高，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的本事，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的提高。我感覺自我在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自我進(jìn)入了一個適合自我的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。2019年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一.業(yè)務(wù)本事
1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自我的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣客戶的不一樣需求。
2、對市場的了解。不僅僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自我樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自我的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。
二.個人素質(zhì)本事
1、誠實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶交流的過程中，僅有誠實(shí)，才能取得信任。
2、熱情——只要對自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，可是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。可是必須要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。
在這個漫長的過程中，在自我沒有成交而同事有成交的時候，必須要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小，僅有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自我的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自我工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在2019年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改善。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，
或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還可是關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠本事來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自我的一種強(qiáng)烈的職責(zé)心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我必須會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。所以為了抓住每個潛在的客戶，必須要對自我所銷售的樓盤很熟悉，要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績來，所以今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感激李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自我有了全新的認(rèn)識和自我的突破，也感激同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo)。
#291901
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本六
典當(dāng)行(抵押權(quán)人):(以下簡稱甲方) 公司地址： 聯(lián)系電話：
當(dāng)戶(借款人): (以下簡稱乙方) 住 所： 身份證號碼： 聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》、《典當(dāng)管理辦法》等有關(guān)國家法律、法規(guī)及其相關(guān)規(guī)定，甲方向乙方申請辦理典當(dāng)貸款事宜，雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同以茲共同遵守。
第一條 典當(dāng)金額及費(fèi)用
一、 甲方同意在辦理完房地產(chǎn)抵押合同登記及乙方交付該房地產(chǎn)給甲方后，給予乙方當(dāng)金人民幣(大寫)_____ ________元整，￥ 元。
二、與本合同及本合同項下抵押房產(chǎn)有關(guān)的一切費(fèi)用(包括但不限于律師費(fèi)、評估費(fèi)、抵押登記費(fèi)、公證費(fèi)等費(fèi)用)，均由乙方支付或承擔(dān)。
第二條 典當(dāng)期限
一、典當(dāng)期限自________年_____月______日至______年____月____日止。
二、當(dāng)金支付日以當(dāng)票所記載的實(shí)際發(fā)放日為準(zhǔn)，若實(shí)際發(fā)放日遲于前款記載的發(fā)放日，則典當(dāng)?shù)狡谌障鄳?yīng)順延。
三、若甲方根據(jù)本合同第九條第二項約定的情形，提前收當(dāng)，則視為典當(dāng)已到期。
四、若甲方同意乙方辦理續(xù)當(dāng)，典當(dāng)期限到期日相應(yīng)順延，以續(xù)當(dāng)憑證上記載的到期日 為準(zhǔn)。
第三條 典當(dāng)利率及綜合費(fèi)率
一、 借款月利率： ‰，月綜合費(fèi)率： ‰，合計：每月 ‰。
二、 本合同所約定的利率和綜合費(fèi)率不受本合同典當(dāng)期限限制，乙方必須按時交納利息和綜合費(fèi)用直至清償完所有債務(wù)為止。
三、 經(jīng)甲方同意，乙方提前歸還借款的，按合同約定的利率和綜合費(fèi)率及實(shí)際用款月度計算利息和綜合費(fèi)用。
四、 乙方按以下方式交納利息和綜合費(fèi)用( 1 )。
1、綜合費(fèi)用在當(dāng)金支付前一次性支付;
2、利息按月支付，即每月 日前支付上月利息;
五、當(dāng)期在5日內(nèi)的，利息和綜合費(fèi)用按5日計算;當(dāng)期在10日內(nèi)的，利息和綜合費(fèi)用按半個月計算;當(dāng)期在10日以上的(包括10日)，利息和綜合費(fèi)用按整月計算。如乙方未能履行此約定，甲方有權(quán)單方提前終止合同(含當(dāng)票)并向乙方追索借款本金、利息、綜合費(fèi)用及違約金。
六、 超期交納利息、綜合費(fèi)用或超期還款的，除正常交納利息和綜合費(fèi)用外，每日按借款金額的 加收違約金。
七、 本合同項下包括但不限于借款本金、利息、綜合費(fèi)用和可能發(fā)生的違約金、律師費(fèi)等實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用對乙方提供的作抵押的房地產(chǎn)均具有優(yōu)先受償權(quán)。
第四條 當(dāng)物
抵押房地產(chǎn)類別：面積： 有效證件：所有權(quán)證號碼： 號。 土地座落： 。 抵押部位：全部。
當(dāng)物估價金額： 萬元整。
抵押期限： 個月(與當(dāng)期相同)。
第五條 擔(dān)保合同
編號為 號的《抵押擔(dān)保合同》為當(dāng)票和本合同的從屬合同，為本合同不可分割的一部分。
第六條 贖當(dāng)
一、乙方應(yīng)按本合同約定到期日償還當(dāng)金及利息。
二、在典當(dāng)期限內(nèi)，經(jīng)甲方同意乙方可以提前贖當(dāng)。若典當(dāng)期限不滿5日的按5日計收利息。
三、乙方超過典當(dāng)期限或續(xù)當(dāng)期限贖當(dāng)?shù)模瑸橛馄谮H當(dāng)。若逾期贖當(dāng)，乙方除需償還當(dāng)金本息外，還應(yīng)根據(jù)逾期天數(shù)，補(bǔ)交逾期的當(dāng)金利息、綜合費(fèi)用和違約金。
第七條 續(xù)當(dāng)
一、經(jīng)甲方同意，乙方可以續(xù)當(dāng)。續(xù)當(dāng)應(yīng)在典當(dāng)期滿前5 日內(nèi)辦理。
二、乙方辦理續(xù)當(dāng)時，必須先結(jié)清前期的利息和繳納本期續(xù)當(dāng)?shù)木C合費(fèi)用。
三、辦理續(xù)當(dāng)時，甲方應(yīng)與乙方簽訂續(xù)當(dāng)憑證，在續(xù)當(dāng)憑證上載明乙方名稱、續(xù)當(dāng)金額、期限、利率及綜合費(fèi)率等要素，并由雙方簽名蓋章，方為有效。該續(xù)當(dāng)憑證作為當(dāng)票和本合同的補(bǔ)充，當(dāng)票和本合同繼續(xù)有效，但續(xù)當(dāng)不得超過3次。
第八條 絕當(dāng)
一、典當(dāng)期限或者續(xù)當(dāng)期限屆滿后5日內(nèi)，乙方既不贖當(dāng)也不續(xù)當(dāng)?shù)模瑸榻^當(dāng)。
二、根據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》、《典當(dāng)行管理辦法》和《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》等有關(guān)國家法律、法規(guī)規(guī)定，出現(xiàn)絕當(dāng)時，甲方有權(quán)選擇下列方式行使權(quán)利：
(一)當(dāng)物估價金額不足3萬元的，甲方可以自行變賣或者折價處理，不足部分有權(quán)向乙方進(jìn)行追償。
(二)當(dāng)物估價金額在3萬元以上的，甲方可選擇按照雙方約定的當(dāng)物估價金額委托拍賣行進(jìn)行拍賣。拍賣起價為當(dāng)物估價金額下降10%，若不能賣出，可連續(xù)以上一次拍賣價下降 %的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)拍賣，直到賣出為止。甲方以拍賣該抵押物所得的價款優(yōu)先受償，優(yōu)先受償?shù)姆秶ǖ幌抻诒窘稹⒗ⅰ⒕C合費(fèi)用、評估費(fèi)、拍賣費(fèi)、律師費(fèi)等實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。
(三)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條 違約責(zé)任
一、乙方發(fā)生下列任一情況，即構(gòu)成違約：
(一) 乙方未按甲方要求提供真實(shí)的證件、證明等資料;
(二) 乙方提供的當(dāng)物存在經(jīng)濟(jì)糾紛或權(quán)利瑕疵等;
(三) 違反法律、法規(guī)、相關(guān)規(guī)定以及本合司其他條款的約定。
二、違約發(fā)生后，甲方有權(quán)選擇采取下列一項或多項措施;
(一)限期改正：
(二) 解除典當(dāng)合同(含當(dāng)票)，要求乙方提前清償未到期的典當(dāng)本金、利違約金息、及有關(guān)費(fèi)用。
(三) 解除典當(dāng)合同(含當(dāng)票)，直接委托拍賣行對當(dāng)物進(jìn)行拍賣。從拍賣收入中扣除包括但不僅限于拍賣費(fèi)用、當(dāng)金、利息、綜合費(fèi)用、律師代理費(fèi)等實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。
第十條 其他
一、在乙方未償還借款前，乙方(抵押人)負(fù)責(zé)抵押房地產(chǎn)的維修，不得轉(zhuǎn)讓、出租、出售、拆動或損壞，保證抵押房地產(chǎn)的完好無損。
二、抵押物的相關(guān)證明手續(xù)他項權(quán)證，房產(chǎn)、土地證由甲方保存。
三、抵押期間，如果抵押房地產(chǎn)因故價值減少，乙方(抵押人)應(yīng)在抵押房地產(chǎn)價值減少情況發(fā)生后十天內(nèi)向甲方增補(bǔ)同減少的價值相當(dāng)?shù)呢敭a(chǎn)抵押、質(zhì)押。否則視為違約，甲方有權(quán)提前按照本合同第九條第二款規(guī)定的方式處理。 。
五、 本合同經(jīng)有權(quán)部門抵押登記后生效。
六、 本合同未盡事項，按國家法律及國家商務(wù)部、公安部頒布的《典當(dāng)管理辦法》執(zhí)行。
七、本合同作為當(dāng)票的附件具有同等法律效力。
八、當(dāng)戶到期不履行或不適當(dāng)履行本合同義務(wù)，愿意接受人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本七
甲方（賣方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
乙方（買方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
根據(jù)國家和_________省（市）法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就下列房地產(chǎn)買賣達(dá)成如下協(xié)議：
第一條、房屋的基本情況
甲方房屋（以下簡稱該房屋）坐落于_________。位于第_________層，共_________（套/間），房屋結(jié)構(gòu)為_________，建筑面積_________平方米（其中實(shí)際建筑面積_________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e_________平方米），房屋用途為_________。
第二條、房屋面積的特殊約定
1、本合同第一條、所約定的面積為（甲方暫測/原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明/房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測定）面積。如暫測面積或原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明的面積（以下簡稱暫測面積）與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測定面積（以下簡稱實(shí)際面積）為準(zhǔn)。
2、該房屋交付時，房屋實(shí)際面積與暫測面積的差別不超過暫測面積的________%（不包括_________%）時，房價款保持不變。
3、實(shí)際面積與暫測面積差別超過暫測面積的_________%（包括_________%）時，甲乙雙方同意按下述幾種方式處理：
（1）乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，并按_________利率付給利息。
（2）每平方米價格保持不變，房價款總金額按實(shí)際面積調(diào)整。
第三條、土地使用權(quán)性質(zhì)
1、該房屋相應(yīng)的土地使用權(quán)取得方式為_________。
2、土地使用權(quán)年限自_________年_________月_________日，至_________年_________月_________日止。以劃撥方式取得土地使用權(quán)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號為_________。該房屋買賣后，按照有關(guān)規(guī)定，乙方必須補(bǔ)辦土地使用權(quán)出讓手續(xù)。
第四條、價格
按（總建筑面積/實(shí)際建筑面積）計算，該房屋售價為（_________幣）每平方米_________元，總金額為（_________幣）_________元整。
第五條、付款方式
1、乙方應(yīng)于本合同生效之日向甲方支付定金（_________幣）_________元整，并應(yīng)于本合同生效之日起_________日內(nèi)將該房屋全部價款付給甲方。
2、已付定金將在最后一期付款時沖抵，支付方式為：
（1）現(xiàn)金_________。
（2）支票_________。
（3）匯款_________。
第六條、交付期限
甲方應(yīng)于本合同生效之日起_________日內(nèi)，將該房屋的產(chǎn)權(quán)證書交給乙方，并應(yīng)收到該房屋全部價款之日起_________日內(nèi)，將該房屋付給乙方。
第七條、乙方逾期付款的違約責(zé)任
1、乙方如未按本合同規(guī)定的時間付款，甲方對乙方的逾期付款有權(quán)追究違約利息。自本合同規(guī)定的應(yīng)付款限期之第________天起至實(shí)際付款之日止，月利息按_________計算。
2、逾期超過_________天后，即視為乙方不履行本合同。屆時，甲方有權(quán)按下述幾種約定，追究乙方的違約責(zé)任：
（1）終止合同，乙方按累計應(yīng)付款的_________%向甲方支付違約金。甲方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失超過乙方支付的違約金時，實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額部分由乙方據(jù)實(shí)賠償。
（2）乙方按累計應(yīng)付款的_________%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行。
第八條、甲方逾期交付房屋的違約責(zé)任
1、除人力不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，甲方如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權(quán)按已交付的房價款向甲方追究違約利息。按本合同規(guī)定的交付期限的第________天起至實(shí)際交付之日止，月利息在_________個月內(nèi)按_________利率計算。自第_________個月起，月利息則按_________利率計算。
2、逾期超過_________個月，則視為甲方不履行本合同，乙方有權(quán)按下列______方式處理：
（1）終止合同，甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金。乙方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失超過甲方支付的違約金時，實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額部分由甲方據(jù)實(shí)賠償。
（2）甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行。
第九條、關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定
在乙方實(shí)際接收該房屋之日起，甲方協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實(shí)際交接之日起_________天內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書，乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，并按已付款的_________%賠償乙方損失。
第十條、保證
第十一條、稅費(fèi)的交納
因本房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的土地增值稅由甲方向國家交納，契稅由乙方向國家交納。其他房屋交易所發(fā)生的稅費(fèi)除另有約定的外，均按政府的規(guī)定由甲乙雙方分別交納。
第十二條、費(fèi)用交接時間
水、電、煤氣、物業(yè)、供暖等各項費(fèi)用的交接日期為_________年_________月_________日。
第十三條、聲明及保證
甲方：
1、甲方有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
2、在簽署本合同時，任何法院、_____機(jī)構(gòu)、_____或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
乙方：
1、乙方有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
2、在簽署本合同時，任何法院、_____機(jī)構(gòu)、_____或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
第十四條、保密
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運(yùn)營活動、財務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
第十五條、合同的變更
本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。
第十六條、合同的轉(zhuǎn)讓
除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。
第十七條、爭議的處理
1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。
2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向人民法院起訴。
第十八條、不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項下的各項義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、_____、_____，政府行為或法律規(guī)定等。
第十九條、合同的解釋
本合同未盡事宜或條、款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條、款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
第二十條、補(bǔ)充與附件
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。
第二十一條、合同的效力
1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。
2、本協(xié)議一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本八
20_年即將結(jié)束，我進(jìn)入_公司客服部工作也將近半年。在客服部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)客服服務(wù)方面的工作。
一、工作概括
1.深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2.收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3.學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。
參觀了_廣場，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
二、具體開展情況
1.與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
2.參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“_園國慶看房專線車”，_節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
3.根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
4.參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)，從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
三、之后的打算和計劃
1.指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
2.學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法，協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
3.處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
#348213
關(guān)于房地產(chǎn)銷售頂崗寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范本九
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
時近年末，不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到__公司，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的20__年年度述職報告：
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的`機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了__公司。
認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。
在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。
因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。
八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和___一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機(jī)會難得啊。
九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
以上是我20__年入職以來的一個工作述職報告，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。
謝謝大家!