在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
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中共xxxx鄉委員會
2014年9月
各位領導、同志們：
三年來，我鄉在縣委政府的正確領導下，在各級各部門的大力關心和支持下，全鄉廣大干部職工和人民群眾認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，艱苦奮斗，團結協作，全鄉經濟社會取得了長足發展，人民生活水平邁上了新水平。現在我代表鄉黨委班子作述德述職述廉報告，不妥之處，敬請批評指正。
三年來，我們始終把抓整體學習教育作為提升班子素質和能力的重要手段來抓，從而使班子的整體戰斗力明顯增強。一方面抓理論學習。以學習黨的十八大、十八屆三中全會和習近平總書記系列講話精神為重點，認真學習黨的政治路線和方針政策，用科學的理論武裝頭腦，提升了班子服務人民服務發展的能力。另一方面向典型學習。以焦裕祿、文朝榮等先進人物為標桿，加強對先進典型的學習，不斷增強班子宗旨意識和艱苦奮斗精神。三是向實踐學習。三年來，我們始終堅持在實踐中調研，在調研中實踐，與群眾交朋友，拜群眾為師，從而增強了班子服務農業農
村工作的能力。四是以德立本，踐行社會主義核心價值觀。三年來，我們按照社會主義核心價值觀“24字方針”要求，以“道德講堂”為載體，全面開展干部職業道德教育，在全鄉營造愛崗敬業、誠實守信的濃厚氛圍。
三年來，牢固樹立科學發展意識，著力做好以水、電、路為主的基礎設施建設，深入以畜牧養殖和經果林種植為主的產業結構調整工作，實現全鄉經濟社會取得了長足發展。
三年來，始終將基礎設施建設作為改善發展環境的重要抓手，全面加強全鄉基礎設施建設力度。一是水利建設方面。完成了xx、xx、xx等組安全飲水工程，新修了xx、xx等村人畜飲水工程，完成了xx洼地排澇工程，改造了xx、xxx等山塘水庫，全鄉水利設施的承載能力顯著增強。二是電力設施方面。完成了xx30千伏變電站主體建設工程和xx線路提級改造工程。三是公路建設方面。一抓通村公路硬化工程。完成了小xx至xx和xx、xx至xx、xx至xx、xx至xx通村公路硬化xx公里；啟動了xx至xx、xx至xx至xx至xx、xx至xx通村公路硬化工程xx公里。二抓通組公路建設工程。三年來，完成了xx、xx、xx、xx等通組公路建設工程xx公里。三抓“一事一議”項目工程。利用 “一事一議”財政獎補項目工程，完 成了xx、xx、xx、xx、xx、xx等通組公路硬化xx公里，同時在xx、xx安裝太陽能路燈xx盞，完成xx等村連戶路面硬化xx公里。四抓基層陣地建設工程。近年來，先后投入資金xx多萬元，新修和完善了各村辦公樓。五是啟動實施了xx村“四在農家〃美麗鄉村”建設工作。
近年來，我們按照“畜牧強鄉、果蔬富民”的總體思路和目標定位，大力調整產業結構，取得了較好成績。一是大力發展畜牧養殖業。按照協會加大戶帶動的模式，成立了xx畜牧養殖合作社，新建了xx、xx兩個畜牧養殖小區，新增山羊存欄xx余只。二是狠抓經果林種植業。近年來，先后在xx、xx、xx等村種植空心李xx畝，在xx等村種植臍橙xx畝，計劃年底完成空心李種植面積達xx畝，臍橙種植面積達xx畝。
一是計劃生育穩步推進。按照計劃生育“雙降”目標要求，嚴格控制人口出生率和自然增長率，完成了“國優”創建工作，貫徹落實“雙誠信雙承諾”機制，人口出生率和自然增長率均控制在目標范圍內。二是教育事業蓬勃發展。狠抓“控輟保學”工作，扎實開展學前教育，開工建設xx小學和xx、xx、xx、xx、xx教師公租房xx套；完成了xxx、xx、xx教學樓改擴建主體工程；新修了xx，開辦了xx等11個 山村幼兒園，啟動建設了投資xx萬元的xxx中學寄宿制工程；三是民生保障能力明顯增強。四是醫療衛生環境明顯改善。完成了衛生院住院部建設工程，新增了b超等輔助治療設施，新增設村級衛生室5個。四是社會治安和諧穩定。三年來，著力抓好以嚴厲打擊違法犯罪活動和以道路、水上交通等為主要內容的安全整治活動，認真做好矛盾糾紛排查化解工作，2013年度，安全生產獲全市“先進集體”表彰。
三年來，嚴格按照黨要管黨、從嚴治黨的工作方針，認真做好黨的基層組織建設工作。
三年來，嚴格按照中央、省、市、縣的統一安排和部署，扎實開展創先爭優、基層組織建設年、三個建設年、四幫四促和黨的群眾路線教育實踐活動，從而進一步增強全鄉干部職工為民服務的能力和本領，牢固樹立了黨員領導干部的宗旨意識。
充分利用黨員培訓班和以會代訓的方式，三年來，共組織開展黨員教育培訓10次，進一步增強了黨員宗旨意識，利用“七〃一”之機，組織黨員到xxx、xx命歷史紀念館開展紅色革命教育，緬懷革命 先烈，增強了黨員的理想信念。加大黨員發展工作，我們著力加強從返鄉創業農民工和優秀女青年、創富帶頭人中發展黨員的力度，三年來，共發展黨員73名。
以村級換屆為契機，將工作能力強，有號召力和凝聚力的青年充實到村支兩委中，從而增強了基層組織的戰斗力，2013年12月順利完成了全鄉xx個村（社區）的換屆工作。
認真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》，三年來，在縣委的關心支持下，按照任人唯賢的原則，新提拔正科級領導干部x名、副科級領導干部x名，正科級輪崗交流x名，副科級輪崗交流x名，從而調動了干部干創業的激情。
三年來，我們認真貫徹民主集中制原則，堅持重大項目和重要人事任免集體研究制度；認真落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，深入學習《廉政準則》，嚴格執行《領導干部報告個人有關事項規定》，組織開展警示宣傳教育x次，觀看警示教育專題片x場次，結合實際，制定了《懲治和預防腐敗體系2013—2017年工作規劃的實施意見》，開展干部廉政談話xx人次，建立健全了xx村（社區）村務監督委員會。 篇二：建設局領導班子2014年述職述廉報告
城鄉建設局領導班子
2014年度述職述德述廉報告 2014年，在市委、市政府的正確領導下，局黨組團結帶領全局廣大干部職工，堅持以科學發展觀統攬全局，緊緊圍繞全市“三重一大”中心工作，搶抓機遇，開拓創新，狠抓落實，圓滿地完成了市委、市政府交辦的各項工作任務，用實實在在的工作成績，為我市城鄉面貌改善，城市功能提升和全市經濟、社會又好又快的發展做出了積極的貢獻。
局黨組把理論學習擺上重要日程，認真貫徹落實中心組理論學習制度。通過自學、集中學習、在線學習和聽專題報告等多種形式，深入學習實踐科學發展觀和黨的十七屆六中全會精神，學習貫徹省委十一屆十次全會和市第十一次黨代會精神。同時緊密聯系工作實際，學習、關注城鄉建設新知識、新科技和發展動態，不斷更新思想理念，自覺增強圍繞中心、服務大局的意識，進一步提高領導和駕馭科學發展的能力。2014年度，我局處級領導干部平均完成在線學習的課時和學分，達到規定數的2倍以上。歲末年初，局黨組堅持召開務虛會，分析研究宏觀發展形勢，對工作中的重大問題進行戰略性、前瞻性研討，增強解放思想的勇
氣，保持開拓創新的銳氣。
認真貫徹落實民主集中制的各項制度，完善局黨組議事規則，不斷提高執行民主集中制的自覺性和科學決策的水平。堅持集體領導和個人分工負責相結合的制度以及重大事項集體研究決定的原則，凡屬方針政策性的問題及帶有全局性、根本性的工作，均經集體討論決定，做到會前事先通氣，會上暢所欲言，會后狠抓落實。通過加強班子成員之間的溝通與合作，形成了合力抓工作、同心干事業的良好局面。局黨組按照要求認真召開專題民主生活會，廣泛開展批評與自我批評，認真檢查班子和個人存在的問題，并加以整改，不斷提高民主生活會的成效。
深入開展公務員職業道德教育，樹立全心全意為人民服務的理念，努力培養班子成員熱愛群眾、關心群眾疾苦的同情心，立黨為公、勤政為民的責任心，不求名、不圖利、無私奉獻的進取心，耐得清貧、抵得誘惑的平常心。弘揚“熱愛祖國、忠于人民，求真務實、開拓創新，顧全大局、團結協作，恪盡職守、廉潔奉公”的公務員精神，全局干部職工職業道德水平明顯提升，“服務基層、服務群眾、服務發展”的責任意識進一步增強；做好優質服務、超前服務，強力推動各項工作提速、提質、提效，樹立了“優質、便捷、高效”的服務型機關形象。
緊緊圍繞“三重一大”中心工作，充分發揮領導班子的核心作用和領導干部的示范帶動作用，著力強化政風行風建設，大興求真務實之風、創新創優之風和愛崗奉獻之風，工作上“創新”、“突破”的喜報疊傳，“身邊感動的人和事”不斷涌現，全局上下形成了爭先進位、爭創一流的良好局面。強化基層班子建設，確保各級黨組織戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用得到有效發揮。認真貫徹執行《干部選拔任用工作條例》，嚴格履行工作程序，堅持德才兼備、實績突出和群眾公認的選人用人導向，在機關和部分基層單位選拔任用了一批科級干部，加快打造一支“善操作、會落實、能創新”和“想干事、能干事、干成事、不出事”的干部隊伍。2014年通過競爭上崗提拔科級干部**名，贏得了廣大干部群眾的信任和支持，良好的選人用人導向牢固樹立，風清氣正的選人用人環境已經形成。
——城市面貌再呈新變化。***項城建重點工程順利推進，開工***項，開工率**%，竣工**項，占已開工項目的**%，其它跨年度項目有序推進。高鐵生態商務區一期、音樂廳、奎山公園敞園改造、名人園、三環南路綠化提升、中山路省級示范路等標志性工程建成竣工，奧體中心、三環東路高架等重大工程開工建設。老城區空間梳理加快推進，新城區組團功能不斷完善，集聚
力逐步增強，城市面貌顯著改善，特大型區域性中心城市地位進一步鞏固。
——棚戶區改造有序推進。**萬m棚戶區改造一期工程順利完成，全年完成棚改拆遷**萬m，新建定銷房**套，超額完成省下達的目標任務。在此基礎上，**余萬m二期棚戶區改造工程正式啟動。
——村鎮環境進一步改善。加快基礎設施建設步伐，強化鎮區建設管理，成功申創省級環境整治試點村、省級生活污水相對集中處理示范村等多個示范項目，獲省補資金****萬元，居全省第一。全面啟動全市村莊環境整治工作，爭取省第一批引導資金****萬元，春節前較好地完成***個村莊環境整治任務。開展中心鎮創建達標工作，第一批**個鎮考核工作基本結束。
——建筑業發展勢頭強勁。市委、市政府主要領導高度重視建筑業發展，多次提出具體要求，出臺了進一步加快建筑業發展的一系列優惠政策。建筑業總產值達***億元，增長***多億元，同比增長**%。建筑企業集中度進一步提高，競爭力進一步增強，222 全市****家建筑企業中二級以上***家，其中總產值超10億元**家，40億元*家，50億元*家。建筑業對我市gdp的貢獻率保持*%以上，占地方稅收**%以上。建筑業科技創新步伐不斷加快，*項國家級工法獲通過，填補了我市市屬建筑企業國家級工法的空白。
——房地產市場健康有序。改善投資環境，強化服務理念，開展超前服務，提前介入，在國家宏觀調控新形勢下，積極促進房地產健康發展。加強對房地產市場的監管，倡導開發企業誠信經營，企業誠信意識和品牌意識大為提高。進一步落實房地產調控政策，加大定銷商品房建設和市場投放力度，有效抑制了商品房價格過快增長。
——建筑市場監管不斷強化。實施“兩場聯動”機制，依法查處和有效遏制各種違法違約行為，進一步規范建筑市場秩序，健全建筑市場信用體系，營造誠實守信的市場環境，對存在不良信用行為的**家企業給予緩發《信用手冊》的處罰。
——招投標管理水平進一步提高。改善招投標服務設施，建成并啟用****m的交易中心，建立“在*投標企業信用庫”，積極推行電子化招投標，實現標書電子化、評委異地化、評標遠程化、監察實時化和管理網絡化。開標現場滿足網上視頻直播條件。市區全年共監管發包工程（標段）**個，工程造價**億元，通過公2篇三：述德述職述廉報告 述德述職述廉報告
五年來，本人先后任市信訪局副局長，分管接待群眾來訪和北京維護工作；市農業局副局長，分管林業綠化工作；市農委副主任兼農開局局長，并分管農業產業化工作。在市委市政府和所在部門的正確領導下，務實創新、狠抓落實、勤政廉潔，較好地完成了各項工作任務，多次受到好評和獎勵。現報告如下：
在工作和生活中注重品德修養。一是講政治道德，遵守政治紀律。嚴格執行工作決策部署，顧全大局，服從分工，團結班子成員，重大事項及時請示，個人重大情況主動報告。二是講職業道德，致力敬業奉獻。恪盡職守，全身心投入工作，主動謀劃思路，落實關鍵措施，整體推進分管工作。三是講社會公德，堅持與人為善，以良好的人格魅力影響人、感染人、帶動人。四是講家庭美德，堅持倫理規范。全家和睦相處，尊老愛幼，鄰里團結。
在信訪局工作期間，正是社會矛盾高發期。一是創新機制，推進接訪運轉有序。抓住國務院信訪條例出臺的契機，組織
制定了接待來訪的工作流程；擬定了接待、交辦、辦理、反饋的工作制度和規范；突出初訪辦理，狠抓辦結率，確保事事有交代，件件有著落。二是分類指導，妥善化解各類矛盾。首先，加強調查研究。分別就農村土地、財務、糾紛、分配，城市拆遷，企業改制，落實政策等問題專題調研，分類提出處理一般原則，市及各鄉鎮部門依照借鑒。其次，就可能出現的突發事件，如攔堵道路和機關大門、非正常死亡、重特大事故，會同政法部門及有關單位修訂信訪應急預案，保證事發后第一時間介入和化解，防止矛盾擴大和發酵。再次，就重大信訪問題，牽頭組織各相關單位和人員協調處理，著力解決復雜疑難矛盾。三是精心組織，控降進京去省上訪。一方面開啟了信訪聽證工作，教化和懲戒并舉。另一方面，加強對重點信訪人的穩控。重要敏感時期推行零報告制度，同時對已進京去省的信訪人耐心細致地做好工作，盡可能減小負面影響。
我深切的感受到，做好信訪工作，敬業、理性、能力缺一不可。這些經歷是我人生的寶貴財富，豐富了閱歷，增長了才干，也感知了群眾疾苦，增強了工作責任。為此，本人獲得省北京維護、市政法工作先進個人，局先進工作者等榮譽，在群眾中贏得了較好口碑。
在農業局分管林業綠化工作期間，是全市林業發展最快的時 期。一是圍繞森林覆蓋率達20%的小康指標要求，科學制定規劃，起草全市工作意見和考核獎勵辦法，狠抓落實，大力發展圍莊林、經濟林，增加森林資源總量。二是圍繞我市林業發展，在全省率先啟動了村莊綠化建設，制定了村莊綠化標準，在全省推廣建成村莊綠化示范村97個，成為全省整體推進縣；綠色通道建設建成級別道路22條48公里1.6萬畝；建成公益林面積4.8萬畝。三是圍繞林業大市向強市發展的要求，發展林業產業。新增各類花卉苗木基地2.5萬畝，各類林果7000畝，三品認證42個產品。加強林業文化建設，開展古樹名木和森林資源保護工作，發掘泰興銀杏文化，申報全國綠化模范縣，并一舉通過。基本實現了全市爭第一，全省有位置，全國有影響的目標。
2010年是改革之年。我市機構改革和全省農業綜合開發管理辦法調整同步進行。一是抓項目上爭，做大盤子。兩年上爭國家項目4個，省級項目2個，治理面積8萬畝，財政資金7250萬元。新建機耕路102公里，泵站120座，橋梁24座，硬質渠道196公里，涵洞234座，培訓農民8700人次，直接引導投入1053萬元。上爭黃橋老區降低地方財政配套比例優惠政策，每年減少財政支出300萬元。二是抓項目整合，打造亮點。為加快農業基本現代化進程，改變我市農田基礎設施薄弱的現狀，破解資金不足的難題，經過深
入調研，精心謀劃，按照統一規劃、分工協作、各負其責、集成項目、全程督查、整體推進的思路，全市每年建成高標準農田1萬畝，改造中低產田2.5萬畝以上。根思鄉0.9萬畝高標準農田項目受到省市各級領導的好評，其做法在系統內廣泛推廣。三是強化監督，提升質量。嚴格執行招投標制度，將項目工程招投標集中納入市政府招投標辦公室管理，統一委托招標代理機構進行招標，規范操作，及時公示，確保招標工作公正、公平、規范；嚴格執行質量安全管理制度，推行專業監理、業主管理、群眾參與的“三位一體”監管機制和嚴格的安全檢查制度；嚴格執行驗收制度，加強項目施工階段驗收和竣工驗收，不留隱患，不留死角，切實提高工程質量。
今年是農業產業化職能由發改委調整到農委的過渡期。為此，一是抓調研對接，與發改委充分對接熟悉市情，向省市主管部門請示匯報吃透上情，深入鄉鎮企業調研摸清下情的基礎上，謀劃思路、全面落實，職能工作有序開展。二是抓龍頭企業促培育。半年時間，我市新增省級農業龍頭企業2家，新增市級龍頭企業7家，認定縣級龍頭企業28家，列統規模農業產業化企業140家。預計全市規模企業銷售收入可達65.6億元，帶動51.65萬農戶，同比分別增長15.09%、9.6%。三是抓項目開發。一是上爭省級項目2個，
項目總投入1500萬元，其中財政投入150萬元。項目均已通過市級驗收。二是通過政策激勵，考核推動，服務指導等舉措，強化農業招商。全市今年累計完成“三資”投入12億元，完成省市任務的240%。新建規模項目（500萬元以上）50個，總投入7.8億元。四是抓展示展銷促市場。組織龍頭企業及我市十多家銀杏加工企業分別參加了江蘇省揚州農洽會，中國成都農產品交易會，江蘇上海特優農產品展銷會，市場反響良好，提升了企業的知名度，擴大了品牌的影響力，拓寬了我市特色農產品的銷售渠道。
一是加強學習。注重政治學習，認真學習政治、政策和經濟理論，進一步增強德行意識和廉政意識，保持奮發進取的精神狀態。注重業務學習，針對崗位要求和工作實際，準確把握農業綜合開發和農業產業化工作的具體要求，不斷提升工作的科學性、針對性和實效性，不斷改進工作。始終注重調查研究。經常深入實際，傾聽基層群眾的意見和建議。二是擺正自身位置。對分內事不推不拖，主動開展工作，敢于擔責；對分外事，密切配合，積極支招；對重大事項嚴格執行集體研究意見。三是健全落實制度。在日常工作中，率先垂范，執行農委機關管理的99條規定；在項目管理上，實行競爭立項，履行廉政合同；在工作體制上，調整內設機構，實行計劃、實施、監督三權分立，防止失范和腐敗。四篇四：計生局班子述德述職述廉報告
區人口計生局班子述德述職述廉報告
各位領導、各位同志： 五年來，區人口計生局本屆班子在區委、區政府的正確領導下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，克難奮進，真抓實干，開拓創新，認真履行計生工作職能，落實區委、區政府布置的各項工作任務，服務黃州經濟社會發展，維護社會穩定，扎實開展基層黨組織建設，加強黨風廉政建設，為黃州區跨越式發展創造了和諧的人口環境。現將局班子思想道德建設、依法履職和廉潔從政情況報告如下：
“愛國”作為一種道德責任，就是要求公民發揚愛國主義精神，為維護民族自尊心、自信心和自豪感，為維護和爭取祖國的獨立、統
班子成員深知個人命運和國家命運緊密相連，沒有國家的昌盛就沒有個人的尊嚴和幸福，因此在崗位上努力做好本職工作。把“守法”作為道德責任，不僅要有知法、懂法、遵法的法律意識，還要把法律意識轉化為自覺依法行使權利、履行義務的法律行為，使自己的言行合乎法律的規范。班子成員在中心組學習上多次開展愛國主義教育，在汶川大地震后帶頭捐款捐物2萬余元，近5年來沒有違反法律法規的現象發生。
班子成員在平時生活和工作中，不管彼此之間的社會地位、生活條件、工作分工有多大差別，都是一視同仁，平等相待，互相尊重，互相信任。特別是在處理個人利益集體利益的關系上，能夠樹立全局觀念，不計較個人得失，自覺服從整體利益的需要。在出現局部的、暫時的利益不一致的時候，互相之間應做到心平氣靜，以誠相待，以理服人，共同商量；有了分歧不回避，擺到桌面上來，各自開展批評和自我批評，求工作之大同，存個人成見之小異；有了困難，同舟共濟，一方有難，八方支援；有了榮譽，互相謙讓。計生局無論是平時工作，還是開展大型活動、無論是迎接上級考核，還是搞集中行動，大家都心往一塊想，勁往一處使，使我局各項工作受到上級的充分肯定。
明禮是人的外在行為表現，而誠信則是人的內心狀態。只有表現了人內心的誠信本質，才不會流于虛偽的形式，只有通過明禮的外在形式，才能最恰當地表現出來“誠信”，明禮誠信是處理個人與社會、個人與個人之間相互關系的基礎性道德規范。作為局領導班子如果不取信于群眾，就得不到老百姓的支持和理解。班子成員無論是工作中或還是在生活上，無論是待人接物，還是公務處事，處處都是講禮儀，事事都是講誠信，爭做老實人、說老實話、辦老實事，以信待人、以信取人、以信立人的美德得到了發揚光大，在群眾中樹立了良好的個人形象。
愛崗是敬業的前提，敬業是愛崗情感的升華，是對職業責任、職業榮譽的進一步深刻理解和認識。班子成員個個立足本職工作，嚴肅認真，兢兢業業，腳踏實地，一絲不茍，樹立了全心全意為人民服務的思想。使“天下第一難”的工作得到了社會各界的支持，得到了廣大群眾的理解。局每個班子成員都有這樣的經歷，為了工作需要，有時迎接省市考核、下鄉督辦，自己的家人生病住院都無法照料。為了更好地工作，大家都默默地克服，在業務上精益求精，在工作中堅守崗位責任，干一行愛一行，為干部職工樹立了良好的職業道德風范。
五年來，在班子成員的帶領下，區人口計生工作連續5年躋身全市先進行列，其中2009年、2010年位居全市第一。五年間，區人口計生局先后榮獲全省紀念《公開信》發表30周年先進單位、全省行風政風建設先進單位、全省開展誠信計生工作先進單位，榮獲全市優質服務體系建設先進單位，連續兩年榮獲全市最佳文明單位。區計生服務站榮獲全省優質服務站稱號，去年順利通過全省計生優質服務區建設“回頭看”檢查驗收。五年來，全區人口出生率控制在8‰以內，年均自然增長率控制在5‰以內，符合政策生育率控制在88%以上，一孩婦女積存率達到65%以上，平均出生嬰兒性別比為----，其中，今年上半年出生人口性別比為----，較去年同期下降了12個點位。各項指標均控制在省市
責任指標以內，人口和計劃生育工作整體水平穩步上升。
規范建立了1個區級、9個鄉級、138個村級人口學校，重點強化區、鄉服務站宣傳教育作用，夯實基層人口計生宣教網絡。
近五年來開展“5.29”計生協會活動日、“7.11”世界人口日等大型宣傳活動16場次，在電臺、電視臺、報刊開辟人口計生專欄，在各類媒體刊發新聞稿件872篇，累計投入96.5萬元印發各種宣傳資料210萬份。
深化生育文明建設“三級聯創”活動，大力推進生育文明建設“十百千萬”示范工程。穩步實施“生育文明〃家庭發展”計劃，在全區開展了計劃生育“幸福家庭”行動。五年來，累計投入200多萬元，救助特困家庭350戶，扶持“三難”家庭216戶，支持“四缺”家庭425戶，關愛女孩家庭562戶，獎勵少生快富家庭327戶。建立生育文化大院、生育文化園16個，文化書屋138個，全區137個村（社區）達到生育文明示范村（社區）標準，區鄉兩級共表彰31781戶農村家庭生育文明示范戶。
2011年出臺了《關于進一步綜合治理出生人口性別比升高的意見》，協同區衛生局、藥監局聯合出臺了b超管理、終止妊娠手術管理、終止妊娠藥品管理、定點引產管理、死嬰核查等一系列“控比”管理制度。
成立了黨員
干部政策外生育查處專班、社會撫養費征收專班、“兩非”案件查處專班。投入16萬元，建立了醫院b超室視頻監控系統。每年印發張貼“兩非”案件有獎舉報公報，加大對提供舉報線索人員的獎勵力度。
五年來，深入開展社會撫養費征收、“兩非”案件查處、黨員干部政策外生育黨紀政紀處理三大專項行動。共征收社會撫養費--萬元，申請法院強制執行124例，行政拘留56人；共查處“兩非”案件46例，查處黨員干部政策外生育47人。
在節日期間開展慰問活動，近5年來，共走訪慰問計劃生育困難戶365戶，發放慰問金和春節物資86萬余元。
建立了農村部分計劃生育家庭獎勵扶助資金、特別扶助資金、獨生子女保健費、企業退休職工計劃生育獎勵資金發放政策，每年兌現資金在350萬元以上，落實到位率100%。累計有1368人獨雙女戶享受中考10-20分加分政策，159人享受獨女戶高考加分政策。2012年享受中考、高考加分分別有 123人、55人。2011年出資13萬元為4313戶計生家庭辦理了意外傷害保險。
述德述職述廉報告 2014年以來，本人在縣委、縣政府的正確領導和上級各部門的大力支持下，團結鄉黨政班子帶領全鄉干群全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神以及習近平總書記系列重要講話精神，以第二批黨的群眾路線教育實踐活動為契機，搶抓機遇，求真務實，艱苦創業，排難求進，全鄉各項事業健康發展。特別是我鄉?大埠人家?流動黨支部推行的?四個五?工作法，《人民日報》、《光明日報》、《人民網》、《新華網》、《中央廣播網》等中央新聞媒體相繼進行了報道，文清書記親臨?大埠人家?視察也對該做法給予了充分肯定；教育實踐活動中發掘的模范人物下坑小學林章植老師被入選中國文明網?中國好人榜?、獲得江西省?師德標兵?、?最美教師?稱號，更是獲評?全國優秀教師?光榮稱號；我鄉大坑村也成功入選第三批中國傳統村落，據悉本批次全省僅有36個。為全縣創先爭優工作添磚加瓦。
每天提高一小步，日積月累，就會前進一大步。一年來，我通過各種方式不斷汲取理論營養和提高綜合素質。一是堅持抓好黨委中心組的學習。加強思想政治理論學習，使班子成員在新形勢下能夠認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，跟上縣委、縣政府的工作思路，保證政治思想上不落伍，理論學習不掉隊。同時安裝多媒體設備，改善集中學習環境，組織全體機關干部職工每周二晚上集中學習。二是堅持民主
集中制，規范民主決策程序。凡重大工作和涉及人財物的問題都經班子集體研究，形成決議后，按分工認真抓好落實。三是加強黨性修養，堅定政治信念。作為主要領導干部，提高政治理論素質，首先有?形勢逼人，不進則退；任務逼人，不學則退?的緊迫感，緊跟時代步伐，在持久學和深入學上下功夫,堅持不懈地加強學習。四是堅持在干中學、在學中干。作為一名基層主要領導干部，把握好、運用好政策是開展農村工作的前提，在貫徹落實農村各項政策上做到先學一步，這樣才能更好地履行自己的職責。通過學習，提高自身素質，掌握工作的主動權。
一是抓學習，切實加強黨的思想政治建設。堅持和完善黨委中心組學習制度，把學習教育、思想理論作為教育實踐活動的首要任務，貫穿活動的全過程，做到活動向前推進、思想理論同步跟進。同時，充分利用鄉內?大埠暴動?紅色資源，開辟紅色課堂，弘揚蘇區精神，傳承紅色基因。二是抓作風，切實加強干部作風建設。班子和班子成員通過群眾提、自己找、上級點、互相幫、集體議等方式查找?四風?問題。經黨委主要領導、縣委督導組、縣委?活動辦?、掛點縣領導層層嚴格審核把關，剖析了問題的思想根源、明確了整改措施，切實加強了干部作風建設。三是抓整頓，切實轉化軟弱渙散黨組織。開展?三大工程?建設，采取?定調子、開方子、結對子、抓頭子、給票子?的?五子? 法切實抓好軟弱渙散黨組織整改工作。目前已整合幫扶資金34萬元，解決實際問題11個，全鄉2個軟弱渙散基層黨組織已全面整頓到位。四是抓典型，選樹身邊先進模范。發掘身邊的模范人物下坑小學林章植老師，及時號召全鄉黨員干部向他學習，營造了學習先進、趕超先進的濃厚氛圍。為此，央廣網、江西日報、贛南日報等媒體相繼報道了他的先進事跡，林章植因此被入選中國文明網?中國好人榜?、獲得江西省?師德標兵?、?最美教師?稱號，更獲評?全國優秀教師?光榮稱號。
今年以來全鄉民生工程支出達1500多萬元，集中解決了道路交通、農田水利、文化教育、圩鎮建設、土坯房改造、便民服務等6個方面100多件民生實事。一是切實改善群眾出行條件。投資600多萬元硬化了四條村組公路，即居龍灘電站至夏汶公路9公里、菜花園至遙坑公路3.4公里、蘆屋至坳丘公路3.3公里、馬屋坳至金田小學1.1公里等通村通組公路；擬投資70萬元的東坑至黃田公路硬化工程和投資90萬元的大埠圩危橋重建工程已進入招投標程序，預計今年年底可動工實施；投資10多萬元，對各村公路進行了維修。二是著力實施農村飲水和水利設施建設。投資450萬元新建農村安全飲水工程，解決了圩鎮及周邊近1萬人的安全飲水問題；投資10萬元解決三江、下馬石、夏汶等村庫區移民的安全飲水問題。投資50多萬元對各村的水圳水陂進行新建、修復或改造。三是不斷加大文化教育事業投入。擬投資200 多萬元的?大埠暴動?陳列室已平整土地，年前可動工建設；投資160萬元的中心小學綜合樓已投入使用；投資260萬元的大埠中學綜合樓已正在加緊建設；結合紅色文化基地建設廉政文化廣場，很好的將廉政文化和紅色文化結合起來；投資240萬元的公辦幼兒園完成招投標程序，現已開工建設，預計明年9月份可以投入使用。四是全面加快圩鎮建設步伐。投資25萬元疏通改造了圩鎮排水排污溝道900多米，投資7萬元維修了圩鎮街道路面低洼、破損處640平方米，投資2.5萬元新建了農貿市場上糧管所的人行碼頭臺階，投資160萬元對濱江大道、將軍大道、柏樹下排水系統進行了改造、路面鋪設瀝青、路燈安裝，投資20萬元購臵一臺垃圾車、13個垃圾箱。加快了圩鎮建設步伐，提升了圩鎮品味。五是扎實推進農村危舊土坯房改造。高標準建設了二個土坯房集中建設點，全面完成了全鄉416戶農村危舊土坯房改造任務，切實改善了農民住房條件。六是徹底打通聯系服務群眾?最后一公里?。投資100萬元新建便民服務中心和群眾工作中心，群眾辦事可到中心一站式辦理，各村設立了服務工作站，徹底打通了聯系服務群眾?最后一公里?問題。
一是網箱養魚穩步發展。發揮‘大埠人家’魚興養殖專業合作社優勢，通過?合作社+農戶?的模式，帶領全鄉56戶網箱養魚戶，共建設網箱120箱，投放魚苗120萬尾，總產值可達1980萬。二是烤煙任務超額完成。煙葉發展勢頭良好，全鄉收購煙葉超過1200擔，產值超130萬元，超額完成任務，
實現戶均增收2萬元。三是油茶蜂蜜蓬勃發展。全鄉油茶基地新增400多畝，蜜蜂養殖新增800多箱，總產量70余噸，其中以?大埠人家?品牌協助銷售30余噸，助推在家農民發家有了新門路，致富有了新希望。四是旅游產業穩步推進。根據大埠鄉獨特的旅游資源，制定了《大埠鄉旅游開發規劃》；改善旅游交通路線，硬化了居龍灘環湖公路；完善基礎設施建設，修建了休閑垂釣碼頭；開發自然生態資源，發掘了大埠峽谷景區。下一步將著力打造?紅色文化、休閑垂釣、自然生態?三個旅游景區，
一是推進綜治維穩工作。我鄉結合實際充實調整了大埠鄉人民調解委員會，充分發揮基層調解員作用，幫助村組做好調解工作，把矛盾化解在基層，把糾紛調處在萌芽，避免因矛盾糾紛引起上訪、越級上訪等。今年以來我鄉排查調處各類矛盾糾紛共計162起，其中調解卷宗101份，小協議58份，調處率達98%。受理?三送96333?熱線22起，現已全部辦結，贛縣民聲通道和信訪局信訪件24起，2個重復上訪戶，全部辦結，有力維護了全鄉社會和諧穩定。二是扎實開展防汛抗災工作。我鄉堅持?四迅速?即迅速把握防汛工作重點、迅速落實責任、迅速排查整改、迅速上報災情，做好防汛抗災工作。完善了《大埠鄉地質災害應急預案》，同時積極宣傳地質災害預防的有關知識，做到了?預防在先，安全第一，生命至上?，確保全鄉安全渡汛。2014年，我鄉未發生重大地質災害事故。三是不斷健全社會保障。
推薦銷售度述職報告如何寫二
本企業200×年度地銷售目標如下：
1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2．利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。
3．新產品地銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。
① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期地經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。
② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配地方向發展，公司將加強業務管理。 ③ 為提高運營地效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同地順利執行。
② 公司為促進零售店地銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者地市場轉移為銷售者地市場，使本公司能享有控制代理店、零售店地優勢。
⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求地增長。
⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商地聯系。
⑨ 利用客戶調查卡地管理來規范零售店銷售實績、需求預測等地管理工作。
⑩ 除沿襲以往對代理店所采取地銷售拓展策略外，再以上述地方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道。
檢查與代理商地關系，確立具有一貫性地會計制度。
市場營銷部門包括內部、外部，具體地銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
(一)新產品地銷售方式
① 將全國有影響力地30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品地銷售方式，即每人負責30家左右地店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問地機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
② 新產品地庫存量應努力維持在零售店有一個月地庫存量、代理店有二個月地庫存量。
③ 銷售主管及銷售人員地職務及處理基準應明確。
（二）新產品協作機構地設立與工作
① 為使新產品地銷售方式及所推動地促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。
② 新產品協作機構地工作內容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司產品地樣品；安裝各地區協作店地招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。
（三）增強零售店員工地責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員地輔導工作
① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員地銷售技術及加強其對產品地認識。
② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商地員工從中獲得直接地指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工地研討會，借此提高其銷售技巧及對產品地認識。
④ 參加研討會地員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售地積極性。
（一）實施廣告宣傳
① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員地訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。
② 對廣告媒體進行研究，達到以最小地費用獲得最大成果地目標，完成廣告宣傳計劃。
③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分地研究。
（二）利用購買調查卡
① 針對購買調查卡地回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正地購買動機。
② 利用購買調查卡地調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡地管理體制等，切實做好需求地預測。
（一）營業業績統計
利用各零售店店員所返回地客戶調查卡，將銷售額地實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他地管理。
① 依據各營業處、區域分別統計商店地銷售額。
② 依據各營業處分別統計商店以外地銷售額。
③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。
根據上述統計，觀察并掌握各店地銷售實績和各負責人員地活動實績，以及各商品種類地銷售實績。
（二）確立及控制營業預算
① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。
② 預算方面地各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。
③ 針對各事業部門所做地預算與實際額地統計、比較及分析等確立對策。
④ 事業部門地經理應分年、季、月分別制訂部門地營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
推薦銷售度述職報告如何寫三
一、總則：為了提高本公司經營運作，加強產品市場的開發及維護，公司決定確立經濟責任制，采用重管重制政策，完善各種規章制度，加強各種業務管理公司營銷策略，采取設立經銷點的經銷制，同時為加強經銷網絡的維護，致力開發符合條件的經銷商及包干制業務，應定期走訪各經銷點，每月對所有經銷商的業績審評，對銷售業績突出者予以獎勵，并隨時做好所有客戶的銷前、后服務工作。
二、崗位職責：2.1銷售副總：
a.負責總公司各項銷售政策的實施及各項制度的執行。b.組織并參與市場調查和預測，及時反饋市場信息和客戶要求。c.會同銷售部經理制定和完善銷售承包責任制，制定年銷售計劃，各時期營銷策略。d.對營銷網絡的維護建立，并將信息及時反饋至公司總經理。e.負責資金回籠工作，主持解決所有經濟合同的糾紛事務。f.會同分公司總經理，技術部主管制訂訂貨排產計劃。
2.2銷售部：a.負責企業產品的銷售、售后服務工作。b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹并執行。c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產情況匯總表”。d.負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。并對其經營負責。e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。f.負責資金回籠工作。g.負責聯系儲運業務。h.負責本部門的業務培訓工作。
2.3銷售部經理崗位職責：a.負責企業產品的銷售、售后服務工作;b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹并執行;c.負責編制《銷售合同》，《工礦合同》、《訂貨排產情況匯總表》;d.負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作，并對其經營負責;e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。f.負責資金回籠工作;g.負責聯系儲運業務;h.負責本部門的業務培訓工作。
2.4助銷員崗位職責：a.負責客戶的往來接待工作及產品的初步介紹;b.負責公司所有銷售客戶的往來跟蹤、服務、聯系;及售后服務等銷售內務工作;c.負責銷售部所有銷售檔案的整理、跟蹤及管理;
d.銷售部經理外出時，全面負責銷售部內部一切日常運做;e.負責所有銷售合同的跟蹤;
f.負責銷售部及銷售大廳的衛生打掃工作。
2.5開單員崗位職責：a.負責開具產品《出貨單》、〈〈樣板申領單〉〉、《樣板發放單》;b.負責銷售臺帳的登記，每月25日與財務對帳;c.每日負責填報《銷售日報表》及《銷售月報表》，及銷售電腦的操作管理工作;d.并于每年12月28日會同成品倉庫管員前往公司專賣店進行年終盤倉;e.填報《質量日報表》;f.負責銷售部及銷售大廳的衛生打掃工作;
三.銷售服務：銷售部應保持8小時日常上班時間有人接聽電話，公司各有關部門人員應文明禮貌待客，具體要求如下：
3.1、接聽電話：
凡有客戶來電首先應答：“您好，公司”然后應耐心解答客戶問題，產品價格應以公司統一規定報價。如為外地經銷商，應記住對方聯系電話、地址，需要時請銷售經理接聽并做電話記錄。講完后應說：“謝謝!歡迎您隨時到本公司來，再見!”等禮貌用語。
3.4、對于與公司往來密切的大宗經銷客戶注意不可怠慢，但不可使在場的其他客戶有差別待遇感。
3.5、對于所有初次往來客戶，無論大小，在初次見面后均應了解并記錄對方的姓名，地址及聯系方式，其外貌特征應盡快熟記，以便客人二次來公司后，有親切感及重視感。
3.6、如客人詢問與交易無直接關系的問題，應禮貌回避，不應明顯表露出不悅或直接敷衍了事。且不可在自己不了解情況時，告訴客人錯誤答案。
37如遇工作秩序關系，使客人被怠慢或耽誤客人時間，應向客人做出禮貌解釋，并向客人表示歉意，請客人原諒，不可與客人發生爭執及面有不悅冷落客人。
3.8、當客人離開時，應主動與之“再見，歡迎下次再來”等禮貌用語。
3.9、如客人委托保管任何物品，應樂意接受，并妥善處理，如發現客人遺留或忘記物品時，收好并通知該客戶。
310銷售部所有人員應盡量滿足客戶所提一切合理要求，不合理的應婉言拒絕。
3.11、凡公司銷售人員及其它相關部門人員不得與客戶串通勾結，一經查處，公司將依情節做嚴肅處理。
四.客戶服務細則：
4.1.客戶意見調查及處理：所有客戶的經銷情況、儲運、財務、倉庫均應做實際了解，如客戶對公司銷售營運提出任何意見，銷售部均應記錄備檔，并及時解決處理，如有重大事件，應及時反饋至分公司總經理或總經理處，以便及時處理。
4.2.客戶投訴：a.客戶質量投訴：公司銷售部凡接到客戶對產品有關質量問題的投訴時，不論情節大小均應由銷售副總或銷售經理親自安排處理，對客戶投訴內容的相關票據、品名、規格、數量、等級、色號、購買日期等予以登記備檔，并必須通知有關部門立即查明原因。對客戶的投訴理由進行確定，必要時銷售副總或經理應協同相關部門主管一同前往客戶處進行詳細了解、調查并迅速做出相應的處理結果。同時對所處理結果進行追蹤服務并做記錄備份留檔。b.客戶對非質量的投訴：客戶對銷售人員或有關部門人員的銷售服務提出意見或進行投訴時應向銷售副總或經理報告，并據情節大小、向公司辦公室提出上報及處理建議。銷售部或辦公室對此做出及時處理，并將處理結果告知客戶。
推薦銷售度述職報告如何寫四
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售類任務。暫訂年任務：銷售類額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
推薦銷售度述職報告如何寫五
現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一，市場swot分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
推薦銷售度述職報告如何寫六
一年來，在縣委的統一領導和鎮黨委的安排部署下，堅持科學發展觀，以黨的十七大精神為指導，緊緊圍繞全鎮經濟建設和發展穩定大局，狠抓黨的思想、組織、作風建設，努力開創各項工作新局面。現就將我一年來的學習、廉潔自律情況及分管的黨建、精文、宣傳、紀檢等方面的工作匯報如下：
當前鄉鎮工作涉及面廣，頭緒復雜，始終處于各種矛盾的焦點，各類矛盾復雜交織。如果處理不好，就有可能激化干群矛盾，影響干群關系，阻礙基層工作的順利開展，這就對基層干部在政治思想、工作作風上提出了更新、更高的要求。基于當前形勢，我認真學習了黨的各項路線、方針、政策，黨的十七大、十七屆三、四中全會精神，中紀委、省、市、縣委關于黨風廉政建設方面的報告及科學發展觀論述，以及新形勢下我黨關于經濟工作方面的重要論述。我始終堅持自學與黨委集體學習相結合，注意理論聯系實際，學以致用，以理論指導自己的工作。使自己在思想上不斷完善，在政治上不斷求強，在業務上不斷求精。一年來我共記學習筆記近 4萬字，并撰寫了學習心得，在學習中不斷充實自己，在實踐中不斷提高自己，使自己綜合素質不斷提高，更好地適應目前艱巨的工作任務。同時，堅持開展批評與自我批評的作風，清正廉潔，反對好人主義和以權謀私。在工作中，堅持用發展的方法解決工作中的問題；堅持開創性、堅韌性和操作性的有機統一；堅持顧全大局，服從安排，時刻注意班子的威信和形象，尊重班長，團結老同志，堅持站高一步，看遠一步，想深一步，千方百計促進全鎮社會經濟的發展。
我鎮黨建工作以“雙培雙帶”工程為抓手，積極開展爭創“三聯、三帶、三創”為主要內容的“三級聯創”活動。堅持“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促經濟”的工作方針，不斷探索開展黨內主題活動的新途徑。一是抓陣地、夯基礎。鞏固提高了xx、xx2個黨建示范點，建成xx、xx2個黨建示范點，建成了鎮黨員遠程教育接受站(點)17個，豐富了黨員學習教育載體，使其成為黨員群眾的“空中課堂”。二、是抓典型，促經濟。堅持典型引路、抓點帶面的工作方法。由致富黨員xx等人聯合投資200萬元建成新莊綜合養殖小區、投資100萬元建成xx養殖有限公司、建成投資200萬元的xx虹鱒魚養殖場。通過效益對比、典型激勵，全鎮牛飼養量已達到5000頭，人均純收入中來自畜牧業的部分占到26。三是抓載體，增活力。引導組建了xx牛產業合作社、xx村勞務產業協會、 xx村草畜產業協會等一批專業合作經濟組織，結合“聯促幫帶”活動的開展，深化了“支部帶支部”、“黨員結對子”、“黨員幫扶貧困戶”、“能入黨員牽手貧困黨員”、“無職黨員設崗定責”等黨性實踐活動。結合學習實踐科學發展觀活動、黨員致富能力培養工程、勞動力技能培訓工作，以政策理論、法律法規、科學技術和市場經濟知識為重點，加強黨員、群眾的思想政治教育，使黨員群眾自身綜合素質得以提高。在抓宣傳思想、精神文明建設工作中，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，以“建設和諧xx，樹立xx新形象”為工作重點，主要抓了以下工作：一是抓責任制的建立。把宣傳思想、精神文明建設工作任務細化量化，分解落實到村、社、各機關單位，層層簽訂目標責任書，做到精神文明與經濟建設同安排、同檢查、同考核，切實要宣傳思想、精神文明建設各項工作任務落到實處；二是抓典型發揮示范引導作用。建成縣級文明村2個，“四村”示范點1個，評出誠信戶250戶，積極開展“五星級文明農戶”“道德示范戶”評選活動，參評率達到 98.1。
一年來，我鎮紀檢工作堅持治本為主，預防在先的原則，以轉變干部作風為抓手，構筑了思想、制度、監督、懲處四道防線，取得了較好的效果。一是強化政治思想教育，構筑思想防線。一年來我們組織各級干部認真學習黨的十七屆三、四中全會精神、中央、省、市、縣黨風廉政建設和反會議精神，《黨風廉政教育讀本》、《黨風廉政教育法規選編》，開展《實施綱要》學習教育活動，全鎮領導干部都記有專門的學習筆記，并撰寫了學習心得，并組織干部進行了討論、交流，使廣大黨員干部進一步端正了人生觀、世界觀、價值觀，提高了思想認識，增強了廉潔自律意識。二是建立防范機制，健全制度約束體系。在工作中我們始終用制度管人，不斷地建立和完善了制度制約體系，鎮上逐步修定完善了黨委議事制度、黨員目標管理制度、黨風廉政制度、信訪接待制度、領導包片干部駐村等制度，廣泛開展了以“兩公開、四民主”（政務、財務公開、民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督）為主要內容的政務公開民主管理。對財務收支情況、中小學收費、計生指標、退耕還林款、糧食直補款發放等進行了公開，同時，鎮上認真落實了收支兩條線的規定，在村社一級積極推行財務預算硬約束制度，并實行重大事項一事一議，對各熱點問題進行公開、公布，還了干部一個清白，給了群眾一個明白，密切了干群關系。三是加強權力制約，強化監督約束機制。我們嚴格執行“四大紀律，八項要求”嚴格落實領導干部廉潔自律的各項規定，嚴明黨的工作紀律，牢固樹立群眾利益無小事的觀念，按照“八個堅持，八個反對”和“兩個務必”的要求辦事。四、扎實開展工作、在完成包村工作、提高自身工作水平上下功夫首先按照xx村新農村建設實施方案，完成了硬化道路600米，砂化道路 1.8公里，綠化主街道1.6公里，栽植云杉300株，修建小康住宅46戶，新建垃圾點3處，清理“三堆”360方的工作任務。其次以黨員致富能力培養工程為抓手，以支部 協會 基地的模式，引導村上成立了xx村勞務產業協會，草畜產業協會，個體工商協會，種植專業合作社，在這些組織的帶動下，今年勞務輸出1200人(次)，勞務收入預計達1300萬元，勞務收入占到人均純收入的60左右；培育了100只以上的養羊戶10戶，其中1000只以上養羊戶1戶，全村羊飼養量達到 5600只，培育10頭以上養養牛戶4戶，全村牛飼養量達到了200頭；結合新農村建設，籌資260萬元新建1320平方米的商貿樓一座，吸納從業人員 30多人，市場交易額可達360萬元，實現銷售收入60萬元，帶動了全村乃至全鎮的二、三產業發展；建成了千畝洋芋連片示范點和千畝油菜種植基地，形成了黨群共富的良好局面。最后著力抓好矛盾排查調處和集訪問題的處置，對各類矛盾隱患發現得了、介入的早、控制的住、解決得好，排查各類矛盾糾紛18起，調處矛盾18起，調處率達到100。
一年來，我堅持嚴格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時刻做到自重、自省、自警、自勵。思想上不斷完善，在政治上不斷求強，在業務上不斷求精，使自身綜合素質不斷提高，更好地適應了日益艱巨的工作任務的需要。我堅持以身作則，模范遵守《廉政準則》和各項廉潔自律規定。嚴格遵守縣、鎮黨委的各項規定，認真執行重大事項報告制度，坦誠接受組織監督。在干部面前，我更是以身作則，凡要求同志們做到的，我首先做到，凡是禁止同志們做的，我堅決不做。我始終加強自身廉政、勤政建設，通過學習黨風廉政建設和反工作會議精神使我進一步加強自身人生觀、世界觀、價值觀的改造，增強了廉政奉公意識和拒腐防變能力，在思想深處建起了一道牢固的拒腐防線，能按照“四不準”“六嚴禁”“四大紀律”“八項要求”嚴格約束自己，廣泛接受組織與群眾的監督，做到了廉潔奉公，勤政愛民。清清廉廉做官，堂堂正正做事，明明白白做人。
總之，一年來，在鎮黨委的領導下，在班子其他成員和廣大干部群眾的支持下，在工作上取得了一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足，主要表現在以下方面：
（一）理論學習上還不夠深入、系統，對新形勢下的農村工作，反工作的新路子，新方法探索還不夠，在工作中重視工作成效，站得不夠高看得不夠遠，工作上距離領導和群眾的要求還有距離。
（二）工作缺乏創造性，不善于從工作中發現問題、解決問題。這些都有待我在今后的工作中，發揚成績，彌補不足，扎實工作，積極進取，努力取得令組織和群眾滿意的工作實績。