我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
傳統節日培訓心得體會及收獲篇一
端午節到了，超市里林林總總來自東西南北各地不同口味的粽子，讓消費者不知道挑哪一種才好。物質極大豐富的今天，在端午節這樣的傳統節日蘊含的歷史文化元素，各地龍舟激烈競技場面，讓人難以忘懷。
在中國的傳統節日里，端午節是個內涵獨特、充滿英雄主義和集體榮譽感的節日。中國民間關于端午節這天劃龍舟、包粽子的傳說，都與屈原聯系在一起。兩千多年來，至情至性、追尋真理上下求索的屈原，廣為全球華人傳誦，他的愛國精神已經融進了中華文化的血脈。
端午節的文化民俗活動，要數龍舟競賽最吸引人。龍舟競賽被認為是中國傳統體育里最激烈、最有集體精神的競技運動。在競賽現場，雷鳴般的鏗鏘鑼鼓，彩旗獵獵、人聲鼎沸、浪濤洶涌的競賽過程，還有岸上觀看的男女老幼人人為之振奮歡呼的表情……更有那些千里挑一的龍舟劃船手和掌舵手們，個個威武健壯、氣宇昂揚，散發著中華民族生生不息、勇爭上游的氣質。
端午節的民俗文化，在歷最早孕育于南部中國的江河湖泊地區，千百年來積淀、熔煉成了全體中國人剛毅堅卓、不屈不撓的性格和氣質。
教化氣質、陶冶情操、奮發向上，以及集體的榮譽，始終貫穿在今天端午節的民俗活動里。
端午節的性格和氣質，歷經千百年的堅守，變為強大的道德感召力，變為每個中國人文化自信的基石。“德不孤，必有鄰!”道德和文化的力量具有強大的正外部性，它在個體之間互相激勵，在群體之間形成溝通的紐帶和橋梁，在國與國之間贏得尊重和理解，在開放的世界中獲得廣泛共鳴。
傳統節日培訓心得體會及收獲篇二
天還沒有亮，遠方的路燈散發著昏黃微弱的光，今年的清明節并沒有下雨，然而風卻異常的大，沒有了雨陪伴的風卻絲毫不影響他肆虐前進的腳步，“啪”黑暗中，分明是甚么被刮翻了，我快步向前，“不！”我拾起那塊木板，又小心翼翼的重新插好，上面赫然刻著我的名字，是，是我的名字，而我此行前來，正是為了祭奠那已逝去的我。
“不！”我把那塊牌子拔出來緊抱著，我再也不會失去你了，永遠不！太陽出來了，刺眼的陽光將快要淪陷的我一點一點拉了出來，心中的陰霾被和煦的春風吹得不見蹤影，抬頭看看天，依舊蔚藍，這只是我青春生活的一段小插曲罷了，我緊抱著金牌，踏上了新的征程，那路上，灑滿了金子般的陽光!
傳統節日培訓心得體會及收獲篇三
不久就是端午節了，談話之余，常會感到在一些人眼里，端午節似乎可有可無。到如今，有些人竟以為粽子只是一種地方小吃，其中的來歷及文化內涵，已被丟失得非常久遠了。這次實踐調查我們選擇了“傳統假日面面觀”這一主題，以端午節為突破點調查我校大學生對于我國傳統假日端午節的的重視與了解。通過這次實踐調查我們小組成員都有很多心得體會，總結如下：
完成一項實踐調查報告，特別是需要團隊合作的實踐作業，隊員的共同努力是至關重要的，我們隊員需要的一項最重要素質就是對于實踐活動積極主動，愿意承擔相應的責任和義務。我們組隊員在這次實踐調查活動中都很主動，對于自己的任務都很用心?；蛟S我們只是萬千器件中一顆小小的螺絲釘，但是也只有我們充分發揮自己的作用力，才能讓一切有條不紊的運行，也才彰顯了我們的重要性和不或缺。相反，我們就會形成一種消極心態而不再被別人所需要，就會更加消極和自卑，從而形成一種惡性循環。
實踐調查需要盡心做好前期準備，明確實踐活動的主題和調查方式、調查內容、組員的任務安排等。這些都是全體組員一起商討的，當然，在討論的過程中存在很多分歧，我們采取了以少服多的方法，所以大家會根據優劣選出最好的方案。而在組員任務分配上，我們也是各用所長，充分利用自身資源。在做好前期準備后，在這幾周的實踐中，也出現了不合理的地方，比方說修改了一些調查內容，又在報告內容中增添了一些新的想法等等。實踐活動并不是一蹴而就的，它的完成需要根據實際進行反復的修改，這都需要我們的耐心和互相支持遷就。
每年農歷的五月初五是端午節，似乎對于我們來說已司空見慣，我們習慣了在那一天吃粽子，賽龍舟。但端午節真正得到一些人的重視在2005年韓國申報世界非遺之后，關于端午節來歷的傳說也很多，但無論來源于什么，都是我們對古人祖先美好品德的無限贊揚及緬懷。在與別人的交談中，很多人對于端午節的習俗了解不夠，在問卷中許多大學生對很多端午節的習俗都反應是沒有接觸過。這可能是由于各地文化地理所造成的。我們對于端午節只記住了他的型，而把他的魂已忘得淅淅灑灑。我們過端午節是為了緬懷先人，繼承品德，而不是僅僅作為一種消遣娛樂。我們繼承了傳統，卻很容易忘卻了精神，我們可以賽龍舟，我們會吃粽子??可我們是否記得端午節所蘊含的精神，現如今我們還要被人來提醒我們，我們是應該重視端午節的，我想說的是我們是要重視端午節精神的，這是我在實踐中深深感到的一點。
時逢端午，讓人想起了屈原，更想起了除開大自然以外的弊政害人。人們借助端午節，緬懷屈原。思索一下，為什么千百年來，民間一直會對屈原哀而祭之、思而念之。
屈原憂國憂民，痛貶弊政的作為，彰顯其愛國情懷，令此后的文人士大夫在政治上有了擔當的勇氣，可以說文人骨氣就是從屈原開始培養起來的。最近連續發生的住宅樓倒塌的“豆腐渣”現象，如果不去進行公允的令人信服的調查和公開、透明的問責到底，是不會換來震不垮的家園的。我們的黨正致力于重建我們的制度、重建我們的隊伍，這不僅是表面上的物質重建，更是一種精神上的重建。必須革除掉少數人“暗箱操作”公共事務的現象，革除那種“自我監督”體制的弊端。讓民眾真正成為重建的主人，真正而絕不只是在形式上做到民主參政、民主決策和民主監督。當然，我們不會指望一次大規模反腐倡廉活動，就能夠革除掉所有腐敗的痼疾，但最起碼可以借這個契機，建立一套全民參與的民主反腐機制，并能夠在實踐中逐漸地長效和完善起來。
當代的核心價值觀就是社會主義核心價值觀，主要有堅持馬克思主義指導思想，堅持中國特色社會主義共同理想，堅持以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神和堅持社會主義榮辱觀組成。屈原辭賦懸日月，屈原精神萬代傳，挖掘與弘揚屈原精神的時代價值，對當代社會核心價值觀的構建具有重大現實意義。
今天我們的社會主義變革，與屈原時代的環境、改革內容、方式有著本質的不同，但屈原堅定不移、九死未悔的探索和改革精神，可以作為精神支柱，鼓舞我們為建設繁榮富強的偉大祖國而努力奮斗。
傳統節日培訓心得體會及收獲篇四
讀了這篇文章，使我對清明節、端午節、中秋節、春節和元宵節等中國傳統節日有了更深的了解。我不僅知道了它們的來歷，還知道了它們的習俗。如：端午節傳說是因為屈原投江后，人們為了不讓江中的魚蝦吃了屈原的尸體，就把糯米包成粽子，扔到江里。后來為了紀念屈原，每到這一天，人們就吃起粽子，于是就有了端午節。每年的中秋節，是家人團聚的日子，這天的晚上，一家人坐在一起，吃著圓圓的月餅，觀賞著皎潔的明月，是多么愉快啊!一年一度的清明節是人們紀念祖先的日子，這一天，人們要踏青、掃墓、燒紙，祭奠自己的先人。前不久，我們剛剛度過了中國一年中最為重要的節日——春節。春節期間，我和家人共同體驗了一系列的春節傳統習俗。大年夜的早上，我們一家人歡歡喜喜去超市購買年貨。買了各種好吃的食物，還精心挑選了春聯和窗花。一回到家，我就幫著爸媽打掃房間，貼春聯，貼福字。媽媽告訴我這可以讓我們家在新的一年里充滿幸福。緊張忙碌過后，我們終于迎來了春節最重要的活動：守歲。我們一邊吃著美味的飯菜，一邊看著春節聯歡晚會，歡聲笑語充滿了整個房間。大年初二，爸媽帶著我到娘娘家拜年，一進門，我就說了一串吉祥話，惹得娘娘高興得不得了，連忙給了我一個大大的紅包。在姑父的指導下，我還學習了包餃子，雖然包得還不太像樣，但我還是很開心。
在自己的親身體驗中，我感受到了中國傳統文化的博大精深，更為自己是一個中國人而感到驕傲。愿我們的祖國越來越強盛!作為祖國的花朵，我們有責任繼承傳統，讓它們在我們這一代繼續發揚光的!
傳統節日培訓心得體會及收獲篇五
進入農歷的臘月，歡度春節的氣氛就越來越濃厚了，我的心情也越來越興奮了?？纪暝?，放了假，安排好寒假計劃，完成了部分作業，我也融入了紅紅火火的過年氣氛。臘月的節點太多了。
首先是臘七臘八凍壞腳丫、泡臘八蒜、喝臘八粥等等，老人說這就是過年的開始。春節漸漸臨近，看著越來越薄的日歷，人們在高興之余免不了發些感嘆：“又是一年了”，“人生天地間若白駒之過隙，忽然而已?！蹦挲g越大，光陰流逝愈快，感受愈深。一天又一天，當然太陽都是新的，但日子卻無聲息地消失了，就像水滴融進了大海。雖說平日里每天都撕下那一張，可是誰也理會不到那是自己的生命計量單位，而它正象漏斗里的沙子一樣越來越少。但心里仍有一絲激動，那便是對來年的期望。
年望年望年年望，把希冀寄予來者，想必人同此心。成功者，便就此滿足了么?不!好戲還看明年，明年決計要錦上添花更上一層樓，于是心便鼓動成一只壯壯的氣球，努力地滾動著飄忽著。勞而無獲者呢?沒說的，只待來年能重整旗鼓，再添起色。然而，來年復來年，來年何其多，除非作古，哪一年該是至善該是至美的呢?知曉的也恐怕只有希望。
很快到了臘月二十三“糖瓜兒粘”，人稱小年，要祭灶，要吃一種乳白色、味很甜、還粘牙的東西，叫“糖瓜兒”。大人問我“粘不粘?”我說“粘(年)!”這是提醒大家要過年了!長輩要講許多過年的趣事和囑咐許多過年的忌諱。真好玩!有的我懂，有的我不懂，我總是好奇的聽不夠，問不夠。
接著臘月二十四掃房日，二十五吃谷薯，二十六去割肉，二十七宰公雞，二十八把面發，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿。這段時間每天都有很多說法，我可長見識了。
臘月三十，也叫除夕，是辭舊迎新、繼往開來的吉祥時刻，此時進入春節的高潮，也是我最期盼、最快樂的時候。
白天大人們都忙著過年的`各種事情，放松了對我的管束，我就徹底自由了，吃我愛吃的食品，喝我愛喝的飲料，玩我愛玩的游戲……開心極了!
我們隨手撕去的日歷，其實就是我們自己生命中的歲月，甚至不僅僅是我們的歲月，而就是我們自己。我們每個人，不但找不回失去的年華，而且連從前的我也都無影無蹤了。一個階段一個階段的大門，哐當哐當地在你身后緊關閉，任你哀求，嘶叫，拍打，歲月之門過去了就不會再開啟。
晚上全家歡聚一堂。大家從廚房里端出美味佳肴放在桌上。煎炒烹炸、雞鴨魚肉、特色食品、各種飲料……媽媽端來燉魚，說這是“年年有余”;爸爸端來餃子，說這是“交子元寶”;姑姑端來拼盤，說這是“全家?！?姑夫端來米飯，說這是“團圓飯”;奶奶端來一盤水果，有柿子、蘋果、桔子、香梨，說取它們的諧音：“事事平安、人人吉利”;爺爺端來一盤年糕，有白米、黃面、雙喜、八寶，說借它們的字音“添歲增福、年年提高”，人的歲數和身體要長高、知識也要提高。哈哈!我靈機一動，端來一摞獎狀說這叫：“辛兔祥瑞、龍騰虎躍”(我屬虎)……全家人說這是一道最豐盛、最如意的大菜。
全家人說說笑笑，盡享天倫之樂，盡嘗美味佳肴。我不斷舉杯，給各位長輩敬酒并針對每人說上幾句不同的祝福話，大家再次夸我懂事，給我加菜，有時還給我鼓掌，我心里美滋滋的，那個興奮勁兒就別提了!
幾人合作先后放了“一千響”、“坐地炮”、“竄天猴”、“夜明珠”。后來我膽子大了，也想過把真癮，讓爸爸放好花炮，爺爺護著我去點，點著了我就跑，在我哈哈大笑中花炮竄上了夜空，隨著一聲聲巨響，綻放出五光十色的禮花，有“百鳥爭鳴”、“吉祥如意”、“火樹銀花”、“萬紫千紅”，我高興地手舞足蹈、心花怒放。
我們失去了童年，才知道長大;我們失去了歲月，才知道自己是活著;因為我們變老，才知道不能挽留時間。面對這個節日，我們不妨讓靈魂、讓思維再這里駐足一會，對生命來番清點。面對那些還沒有拉開序幕的嶄新未來，多些設計，多些幻想，讓希望實在些，讓幻想向現實靠攏。給父母多些孝心，多些體貼，讓她們歲歲平安天天快樂;給妻子(丈夫)多些溫柔，多些理解，直至地老天荒，恩愛如初;給孩子多些鼓勵，多講些做人的道理，別盼成龍成鳳，但求做個好人;給朋友多些祝愿，大家年年有余，和氣生財。
春節是喜氣的年，總給人們一種十全十美的契機，一邊從從容容“臨淵羨魚”，一邊又可以雄心勃勃的如何“退而結網”。
春節是四季之首，我們的足跡將踩出新一行。生命的里程又開始了一次始發，所以多一點期望，就多一份珍惜;多一點幻想，就多一份激情。
傳統節日培訓心得體會及收獲篇六
到xx中學已經一個多月了，自己上臺講也有一個月了，在這一個多月的期間自己收獲良多。
首先，從指導老師聽時，提出的意見先說。在我最先開始上臺講是因為楊老師要出差一周，而自己要帶她的，剛開始的時候會有緊張，自己都沒有聽過，就要上臺講了，其實自己真正上臺講的時候，心中就沒有太多的緊張了，更多的是如何引導孩子去認真聽，仔細記。楊老師第一次去聽我的時，我講的莫懷戚的《散步》，以前我覺得自己的板書有點亂，所以很少寫板書，一般記的時候就是用說的，學生遇到不會寫的字，我才會在黑板上寫。但是楊老師下就給我指出了，必須有板書，亂沒事，亂可以慢慢的改，但是不能不寫；說話時語速要慢，不能太快，必須讓每個學生都聽清楚老師說的每個字。這是楊老師給我指出的兩點錯誤。
聽了楊老師的指導，知道自己哪里有問題，才能對癥下藥。在以后的教學中，自己有板書了，但是板書的設計不能說沒有吧，而是沒有太清晰的調理性。希望在接下的三個多月的頂崗實習中有所改進，為以后的教學打下良好的板書基礎。
其次，就是學校請的名師聽，給我們實習生提出意見，以及如何上好一節語。老師去聽了我的，指出了好多錯誤。第一，在講詩歌鑒賞的時候，只說了答案，沒有說方法。我自己要為自己辯解一句，沒有具體講是因為這首詩歌是內的，在上已經都講過；而且當時沒有時間了，所以只是把答案告訴了他們。第二，老師指出了我口頭語太多，在講中要用普通話，這一點我的注意到了，但是不太容易該，以后自己會更加注意這個問題的。
自己剛剛上講臺差不多一個月，知道自己經驗肯定不太豐富，要虛心接受老師們提出的意見，知道哪里有錯誤，才能有針對性的解決。在沒有的時候，自己就會多去聽一聽其他有教學經驗老師們的上，有經驗的教師講時，思路清晰，連貫，引導學生回答問題。
名師說的一句話讓我印象最為深刻“一節4分鐘，老師講20分鐘，其他時間都教給學生支配，這才算一節好”?？墒俏易约含F在還沒有達到這種程度，希望在不久的將能達到這種要求。上一堂好，讓學生注意力集中在我身上，更好的引導學生回答問題。
傳統節日培訓心得體會及收獲篇七
幼兒園開展傳統節日活動，首先要思考目標是什么。適宜的傳統節日活動目標，應重在體驗節日活動的情感內涵。
幼兒園傳統節日活動不應是以掌握傳統文化知識和技能為根本取向，而應是讓幼兒通過生活中的多元化傳統節日活動，感受其豐富多彩，重在體驗其情感內涵，分享其樂趣，接受優秀傳統文化滋養，逐步將傳統節日活動中的文化內涵轉化為情感認同和行為習慣，以培育初步的文化認同感和自信心。
在課程實施上，傳統文化教育并非是對現有課程的“增容”，而是以嶄新視角進行重構，重構的幼兒園課程應該是和諧的，課程的和諧應首先是幼兒發展的和諧。教育目標作為教育的出發點和歸宿，從可能性轉化成為現實性是一個整合—分解—整合的過程，是層次性和整合性的和諧統一;不僅是單一領域的目標細化和分解，而且是多領域的、有機的、整體的層層推進;不僅注重知識、技能目標的達成，更應關注傳統文化對于幼兒情感態度發展的價值。
值得注意的是，幼兒園傳統節日活動目標除了強調幼兒發展的適宜性和協調性，還應關注年齡適宜性、個體適宜性，教育目標應呈現不同年齡層次的發展“階梯”，依據幼兒的年齡特點和個別差異提出合理的期望。因此，小班可側重于節日氛圍和典型活動的參與，中班可側重于節日活動的情感體驗與理解，大班可側重于幼兒對節日的展現與表達，注重創新能力培養和節日文化內涵體驗。
這樣，課程目標層層遞進，不僅能讓幼兒了解有關傳統節日的基本知識、掌握參與節日活動的簡單技能與方法，更重要的是通過剖析其中蘊含的民族心理、道德倫理、精神氣質、價值取向和審美情趣，引導幼兒感受中華民族的智慧，體驗傳統文化情感，培育民族自信心和文化自豪感。
幼兒園開展傳統節日活動，其次要思考選擇什么樣的內容。適宜的傳統節日活動內容，應重在感受節日活動的豐富多彩。
幼兒園傳統節日活動應該是適宜兒童發展的，幼教工作者應當基于幼兒的已有經驗、現有水平、興趣愛好和發展需要，因時、因地、因班、因人制宜，對傳統節日活動進行充分挖掘與整理，廣采博集，考量其成為課程資源的可能性和可行性，適者取之，擇善從之，采擷精華，去除糟粕，選擇或創造適合本園實際、本班實際、本活動實際的方法、形式及手段，將傳統節日活動滲透于幼兒的一日生活之中，實現課程內容的有機聯系和科學整合，做到全面兼顧、平衡有序、相互滲透，凸顯其民族性、啟蒙性、童趣性、科學性。
傳統節日活動的組織可以各節日代表性的典型習俗為切入點，分析傳統節日活動元素，既考慮年齡適宜性，又能將各年齡班活動有機融合，體現各年齡班活動內容的階梯性、連續性與整體性。
例如，端午節有佩艾采藥、憑吊屈原、裹粽競渡、斗草送扇、佩囊戴線等活動，小班可進行“吃粽子”主題活動，通過認識粽子、包粽子、吃粽子系列活動，感受端午節的飲食文化;中班可以“香包”為題進行系列活動，初步感知中醫中藥和各式香包，了解香包的藥用價值、裝飾功能以及裝飾圖案的美好寓意，并通過多種方式設計、制作香包，感受香包繡制之美;大班可通過“賽龍舟”主題活動，讓幼兒從觀賞龍舟賽、認識龍舟，到創新性地制作龍舟、賽龍舟，并著重引導幼兒體驗理解屈原愛國情懷、“中國龍”民族精神和團結協作的民族意識。
值得注意的是，組織節日活動時，應注意各年齡班之間要具有互動、共享性，使得幼兒能夠整體感受傳統節日氛圍。同時，每個班級的節日活動內容應兼顧五大領域，使得五大領域活動內容相互滲透、有機融合，充分發揮集體教學活動、區角游戲活動和日常生活活動的教育功能，以促進幼兒整體性、全面性發展。
在活動過程中，注意觀察幼兒的活動表現，注重幼兒經驗的連續性，依據幼兒的發展需求自然生成活動，使得前一個活動是后一個活動的基礎，后一個活動是前一個活動的自然延伸。此外，還應充分挖掘家庭、社區資源，建構幼兒園、家庭、社區三位一體的傳統節日活動生態體系，營造良好的傳統節日氛圍，引導每一個幼兒、每一個家庭都能獲得傳統節日活動的快樂體驗。
一個兒童，就是一顆希望的種子。童年是人生之“源”，童年生活是兒童心智、個性的培養基?；谟變荷硇陌l展特點和發展需求，通過傳統節日活動將優秀傳統文化融入童年生活，使其潛移默化為幼兒的情感認同和行為習慣，無論對于人的個體成長、群體塑造、社會發展，還是對于民族文化的傳承，都具有深遠的戰略意義。
中國傳統節日心得體會范文5
傳統節日是國人民俗生活的重要組成。近些年，所謂洋節沖擊下本土節日的危機，已經成為中國公共話語的一部分。面對節日的傳承，經常浮現在公眾視野中的，往往是兩種聲音，占主流的，是大聲疾呼，保衛某某節，對節俗的流失痛心疾首，指導人們去如何生活。還有一種聲音，是辯說每個人都有權按自己愿意的方式過自己的節日，有人喜歡熱鬧，有人喜歡寧靜，有人玩傳統，有人鬧新潮，這是生活的自由。筆者認為，在我們面對傳統節日時，不能為捍衛傳統而捍衛傳統，比如有些本來已經廢棄的民俗事象沒有必要再去做翻案文章，但同時，面對我們自身的心理需求，也應該去適當的表述一份“節日理想”，讓人們去理解和認可。
節日習俗知識只是一種載體。通過它們，實際上是在弘揚一種情感和精神。比如，春節讓我們感念家庭的和睦與溫暖，清明讓我們去懷念親人，端午讓我們去關愛生命、熱愛國家，七夕讓我們欣賞愛情，重陽讓我們尊重老人，甚至西方的節日圣誕節也會給我們個體狂歡的機會，并懂得去尊重他者的文化。節日都是一個提示，提示我們去熱愛生活，善意的對待自己和他人。
節日是一個社會重申自己的價值的時刻。這種重申，不僅僅是國家意義上的，不是政府辦一個文化節之類，就可以是繼承傳統了。它更需要每個人的積極參與。當你通過這個節日表達了自己的情感價值，這個節日也就變成了你自己的了。這樣，這才是你的節日，而不是你的假日。
真正偉大的傳統，是人的傳統，是具有開放精神的傳統。人類千百年來的努力，不過是建立一種關乎人類幸福與自由的人的傳統。因此，我們既要敢于面對過去、不遺余力地打撈歷史記憶，又要敢于面向未來，傾情打造一個生龍活虎的社會。我們對傳統節日的保護和弘揚，一方面要通過遺產化、博物館化保存集體記憶，另一方面也要重視對于節日中價值觀的傳遞。通過節日去表達每個人的人生理想，使社會大眾在特定的時空中能夠更充分地擁抱生活，感念生活，認真生活!
中國傳統節日心得體會范文
傳統節日培訓心得體會及收獲篇八
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
傳統節日培訓心得體會及收獲篇九
在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。
他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。
其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。
沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。
事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。
我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。
奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。
面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。
當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。
因為路是由自己選擇的的。
只有走下去才知道他正確不正確。
誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。
勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！
不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。
不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”
有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。
但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。
心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。
持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。
人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。
你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。
傳統節日培訓心得體會及收獲篇十
今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：
明白什么是數學，明確程標準。
在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。
候是十分有必要的。
前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。
一定要明確學習目標。
清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。
一．切勿話太繁瑣。
我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。
二．明確本節定位。
復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。
三、注重數學思維的培養。
所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。
四、讓學生去說和做
教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。
今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！