心得體會是指個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家庭施肥心得體會及收獲篇一
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
家庭施肥心得體會及收獲篇二
下面小編就為各位家長普及一下關于初中生家長教子心得方面的一些內容。
一.家庭教育首先要從自我教育開始：
父母喜歡看書，忘情工作，都會給孩子留下深刻印象。同時給他們起到一個潛移默化的作用。對待孩子的學習，不能光說不做。要求孩子做到的，家長首先要做好。現在孩子接觸信息的途徑很多，信息量也很大，有時他們提的問題，難免把大人難住。大人不學習是不行的。所以我們經常會買書、看書。當你看書的時候，孩子自然而然也會在旁邊看書。有時帶孩子去運動，也會提到一些常識性的問題。這樣既鍛煉身體又滿足孩子的求知欲，一舉兩得。我們要求孩子干事情要認真。孩子做完作業，我們會給她檢查一遍。發現她字寫得潦草，會要求她擦了重寫。有時候，她很不愿意，但不能心軟，得讓她記住，如果第一次做不好，要負出更多的努力。所以干事情一定要認真，應該盡自己的努力。
二.不能過分寵愛，事事包攬，但也不能放手不管：
現在家長都知道對孩子不能過分寵愛，不能為滿足孩子的要求，要什么就給什么。這樣很容易讓孩子在行為上難以約束自己，最終導致自控能力差，沒有上進心，缺乏戰勝困難的勇氣和毅力。隨著孩子的長大，生活上的一些小事，我們也都會讓她去做。有時也幫助大人做一些力所能及的事。我們想讓她明白不但要讀好書，而且要學會生活和關愛每一個人。
三.期望值不過高，但仍要嚴格要求：
家長都希望自己的孩子成材，我們同樣有這種心理，但我們不會_她學她不喜歡的事情。盡量讓孩子_喜歡的事。做到愛好廣泛，做事認真，將來做個對社會有用的人。
四、給孩子創造一個良好的家庭學習環境：
忠告各位家長一句：孩子做作業時我們不要在她旁邊看電視，玩電腦。我們可以看一些專業書籍，或看一些小說雜志。我們家凡是讓孩子讀的小說雜志全是我們家長讀過的，這樣會方便與孩子交流溝通。
五、把孩子當作一個朋友，多理解，多表揚，多鼓勵，少批評，不指責：
人與人之間的距離是可怕的，哪怕父母與孩子之間也不例外。我認為：如果能找到適當的時間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關愛，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我不求孩子辦大事，但求腳踏實地做好每一件小事。可以不在乎結果，但必須重視過程。孩子考砸的時候，幫她分析原因，找差距，在以后的考試作業中不犯類似錯誤，我的目的就達到了。
家庭施肥心得體會及收獲篇三
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。
展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
家庭施肥心得體會及收獲篇四
國家公務員是在各級政府機關中行使國家行政職權，且受國家和人民的委托執掌公共權力、管理國家事務，執行國家公務的人員。國家公務員在執行公務時，在群眾眼里，代表的是國家，各級政府，他們遵守社會公德與家庭美德的水平如何，將直接影響個人、家庭、乃至政府的形象。為此，作為國家公務員，只有崇尚社會公德與家庭美德，才能樹立好自身的良好形象。
一、 崇尚社會公德，構建和諧社會
崇尚社會公德，構建和諧社會，主要是注重以下幾個方面。
首先，要講文明禮貌，提倡人們相互尊重。例如：做到待人熱情，談吐文明，遵紀守法，尊重人格，待人平等等。
其次，要助人為樂，發揚人道主義精神。例如：做到急人之所急，幫人之所需，見義勇為，扶貧濟困，知恩圖報等。
第三，要愛護公物，增強社會主人翁的責任感。例如：做到愛護公共服務設施，珍惜公共財物，與損害公物的行為做斗爭等。
第四，遵紀守法，自覺維護公共秩序。例如：做如：做到維護國家法律法規，執行單位規章制度，與違法亂紀行為做斗爭等。
二、 崇尚家庭美德，構建美好家庭
崇尚家庭美德，構建美好家庭，主要是注重以下幾個方面：
首先，要孝敬父母。例如：做到常回家看看，關注父母思想，關心父母身體，問寒問暖。尤其是要孝敬號老年父母。
其次，要夫妻和睦。例如做到夫妻之間，相敬如賓，和睦相處，相互忠誠，相互謙讓。
第三，要愛護子女。例如：做到教育好子女，關心好子女，保護好子女等。
第四，要敬重父母以外的老輩子，尊重夫妻以外的親朋好友，關愛子女以外的晚輩。
家庭施肥心得體會及收獲篇五
最近通過和家長交流，我發現很多家長在孩子的教育問題上存在一些問題，結合這些問題，對于家庭教育我提出幾點建議。
一、家庭教育要堅持“健康第一”。
健康不僅僅是指沒有疾病或病痛，而且是一種軀體上、精神上和社會上的完全良好狀態。也就是說健康的人要有強壯的體魄和樂觀向上的精神狀態，并能與其所處的社會及自然環境保持協調的關系。
另外是良好的社會適應，很多家長為了讓孩子多做些題，多學些特長，把孩子的時間安排的滿滿的，孩子沒時間和同學、朋友玩。我們應該冷靜的想一下，孩子學習最終是為了生活，如果成了學習機器，孩子談何生活?怎么讓孩子學會相處，學會良好的社會適應。這些問題，我們在安排孩子生活和學習時，要統籌兼顧，要堅持健康第一。
二、家庭教育要人性化。
把孩子當成人，聽起來難聽，但做起來很多家長真的沒把孩子當人對待。在和孩子交流時，大部分家長擺出家長作風，你要怎樣怎樣，一副居高臨下的姿態。孩子是我們的寶貝，更是我們家庭重要的一份子，在處理家庭中的問題時，我們要考慮孩子的感受，要聽取孩子的意見。
我曾經看到一位家長，在孩子學習輪滑時，由于輪滑鞋質量比較差，孩子本身力量又小，學習速度比較慢，這位媽媽家長一著急，過去就把孩子一腳踢倒。孩子是自己，還是家長長面子的工具，這位家長拿孩子當人看了嗎?我們身邊還有一個孩子，現在上三年級，家長每天讓孩子練琴、學習，很少讓孩子玩，現在看這孩子，不僅運動能力極差，個子很矮，而且心智年齡很小，基本不會和小朋友交流，我想這位家長沒把孩子當人對待。在學校門口，我還看到過一幕，也是位媽媽走一步踢一腳孩子，孩子顯然是有話要說，但家長不給孩子機會，愣是把孩子踢進了學校，我不知道這位家長是把自己的孩子當寶貝，還是把孩子當什么，起碼不像是人。
作為家長，我們的確很辛苦，孩子有時也的確不聽話，但我們在發火前一定盡量克制一下，盡量用平等的語氣和孩子講道理，孩子和我們一樣需要尊重，因為他們是人!孩子也是她自己，不要把家長的希望都寄托在孩子身上，因為他會很累!
三、家庭教育不能盲從。
很多家長在孩子的特長發展上選擇盲從，×××學跳舞，參加了電視臺的演出，我們也去跳舞吧!×××學小提琴，參加考級了，我們也學小提琴吧!總之，是看到了別人的光彩照人的一面，很少考慮孩子的感受。
我們家的孩子就是受害者之一，李怡萱四歲半開始學鋼琴，其實她并不喜歡，我固執的認為鋼琴對女孩子的氣質很有用，就堅持讓她練。李怡萱很喜歡畫畫，我以沒時間為由一直沒給她學習的機會，直到六歲半，在孩子的一再要求下，我才給她報了畫畫班。我身邊也有位小朋友，非常喜歡畫畫，可是媽媽認為跳舞可以增強孩子的氣質修養，一直堅持讓孩子學習，孩子不喜歡是一回事，在學習過程中孩子受到的打擊對心靈的影響恐怕是很難彌補的。在孩子班級排練舞蹈時，我看到很多學過舞蹈的孩子也不是特別出眾，相反有的動作很不協調，學習舞蹈究竟是不是該成為女孩的必修課?(當然還有男孩的跆拳道。)我們在給孩子選擇特長發展時，最好結合孩子自身的特點和愛好，絕不能盲從，只有愛好了，學習才會持久，才會收到更好的效果。
另外，很多家長看到一些家庭教育的文章，或者發在班級的帖子，或者聽到別的家長的教子經驗，經常感覺好就趕緊用這些方法拿自己的孩子做實驗。這些家長可能忘記了，每一位孩子都有自己的特點，拿別人的辦法扣在自己孩子身上，傷害最大的是自己的孩子。每一個孩子都有自己的習慣，在教育方法上絕不能盲從，我們要學的是理念，是科學的家庭教育觀念，絕不是別人的操作方法。
四、家庭教育中身教勝于言傳。
每一個孩子剛出生時，都沒有任何缺點。孩子的很多缺點主要是家庭教育的問題。我很想提醒各位家長，在你訓斥、責備、抱怨自己孩子的時候，先想想自己是怎么做的?有的家長抱怨自己的孩子不合群、太內向，那平時你和孩子玩的時間多嗎?孩子有自己喜歡的群體嗎?你給孩子創造孩子合群的機會了嗎?有的家長抱怨自己的孩子學習不認真，你在處理問題時認真嗎?在孩子學習時，你認真輔導了嗎?有的家長抱怨自己的孩子說臟話，你平時說了嗎?有的家長抱怨自己的孩子不講衛生，那你平時怎么做的?當我們靜下心來仔細思考的時候，會發現很多問題是出在家長身上，而且很多壞習慣直接影響孩子的學習和以后的生活，所以家長朋友們真的要檢討自身的問題，習慣不是一天就養成的，希望自己的孩子優秀，首先自己先做個優秀的家長。
李怡萱參加了我的碩士論文答辯，當我答辯完后，答辯委員會和旁聽的同學給了我長時間的掌聲。孩子很驕傲，過后她問我是怎么做的，我就給孩子說了一句話：“不管干什么，都認真對待，爭取做的最好。”孩子好像聽懂了，也像沒懂，但現在看自己的孩子，不管干什么的確很認真，很上進。
為了孩子，我們的舉動必須非常溫和而慎重馬克思。作為家長，我們要時常提醒自己，做好孩子的榜樣，因為，你給孩子說教一百句，也不如做好一件事教育效果好。
家庭施肥心得體會及收獲篇六
根據x活動安排，組織全體同志集體觀看了“社會公德、家庭美德”專題節目。通過這次學習教育活動，讓我感受一次心靈的洗禮，獲得了許多心得體會。
一、加強社會公德教育，樹立良好的公德意識。
社會公德是千百年來廣大人民群眾所共同約定俗成的一種共同的社會準則。它對于規范人們的日常行為，促進一個社會和企業的良性發展有著十分重要的意義。因此，我們必須樹立良好的社會公德意識。同時社會的發展又與個人的發展有著密不可分的關系，范仲淹曾經在岳陽樓上把酒臨風留下一名流傳千古的名言：“先天下之憂而憂，后天之樂而樂。”大到國家、小到集體，都與個人的發展惺惺相惜，人人確立了良好的社會道德水平，才能使社會整體道德水平提高，從而樹立良好的外部形象。反過來，我們整體道德水平的提高，又會起到“近朱者赤，近墨者黑”的影響作用，從而帶動每個人道德水平的發展，增強每個人的積極性和自豪感，反過來又促進社會的全面發展。
二、加強職業道德建設，是加強執規執紀建設的前提。
(一)加強學習以明德。學習是提高自己，完善自己重要而有效的手段。只有不斷加強學習，才能不斷豐富頭腦，增強修養，樹立浩然正氣。因此，每個同志都應該自覺地把學習視為一種政治責任，一種精神追求，一種思想境界。在學習中，要緊密聯系思想和工作實際，從而用科學理論凈化思想、陶冶情操、純潔靈魂，提高道德水平和思想境界，為筑牢拒腐防變的思想道德防線提供精神動力和思想基礎。要知道“是非明于知書，腐敗止于達理”。
(二)樹立“三觀”以立德。世界觀、人生觀、價值觀是做人之本，做事之魂。有了正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能堅定理想信念、把握正確的人生方向，才能樹立相應的地位觀和利益觀，只有這樣，工作中才會有團結合作意識、優質服務意識和安全防案意識。因此，我們要堅持以高尚的思想陶冶道德情操，鍛煉道德意志，確立道德信念，進而不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。要確信“奉獻大于索取生命就燦爛，索取大于奉獻生命就暗淡”。
(三)牢記宗旨以守德。全心全意為人民服務是共產黨的根本宗旨。只有人人都樂于幫助他人，我們這個社會才會更加和諧!我們崗位雖然不同，但共建和諧社會、創造美好生活的道德要求卻是相同的。因此，我們必須深懷愛人之心，把人民的需要時刻掛在心上，堅持深入實際，調查研究，努力為人民服好務。在服務實踐中，要加深理解“德”的內涵，深刻體會“德”的要求，切實履行“德”的規范，不斷積淀“德”的力量，努力使自己成為有高尚追求的人，有益于社會和事業的人，要堅守“憑才植業、以德立身”。
(四)嚴格自律以養德。克己自律是人身修養的一種境界，也是做好工作的基本要求。只有時時處處明于自察，大事小事嚴于律己，才能始終保持思想道德的純潔性。因此，每個同志應該自覺按照“自重、自省、自警、自勵”的道德自律要求來約束自己。自重，就是要尊重自己的人格，牢記“榮譽重于一切”，。自省，就是要每日“三省吾身”。自警，就是要警鐘長鳴，時時以行規國法告誡自己。自勵，就是要用高尚的精神激勵自己、鞭策自己!
三、新形勢下，家庭美德建設的探索和思考。
(一)家庭美德建設是社會主義道德建設的基礎工程。家庭是社會的細胞，家庭美德建設的水平直接關系到整個社會道德建設的水平，家庭的穩定直接關系到整個社會的穩定，家庭又是社會道德建設的直射點，家庭美德建設又反映出整個社會的道德建設水平。因此，家庭美德建設是整個社會道德建設的基礎工程，只有把基礎工程打牢了，我們才能筑牢社會道德建設的大廈。在新的歷史時期里，要把物質文明建設和精神文明建設推向前進，把我國建設成為繁榮富強的社會主義強國，更要呼吁全社會重視抓好社會轉型時期的家庭美德建設，只有把家庭美德建設抓上去了，社會道德建設才能不斷推進。因此，家庭美德建設是全社會各個部門的事，不是哪一家牽頭部門的事，各個部門必須形成共識，真正放在齊抓共管的位置上對待，要建立家庭美德建設組織網絡，實行具體分工，責任到人，年終目標考核制度，把家庭美德建設由軟指標變為硬指標，真正落實到位。家庭美德建設只有形成全社會參與的氛圍，家庭美德建設的旋律才能在全社會唱響。
(二)家庭美德建設要緊貼中心，突出一個時期抓好一個主題來開展。實踐證明，家庭美德建設同其他工作一樣，要結合中心，突出主題，才能有旺盛的生命力。家庭美德建設同社會各項工作有著千絲萬縷的聯系，不能孤立地就家庭美德建設而抓家庭美德建設，這樣一來使家庭美德建設與中心工作形成兩張皮，不能起到促進中心任務的完成。因此，家庭美德建設要結合各個時期的不同任務進行，有聲有色地開展。。
(三)家庭美德建設應防止呆板老套，要運用群眾喜聞樂見的多種形式開展。在新的歷史時期里，人們思想開放，見多識廣，喜歡接受新的事物。在家庭美德建設中，也應適應人們的需要和追求，運用多種形式和手段開展。在充滿現代氣息的今天，家庭美德建設不能靠簡單的說教，講講大道理而已，而要寓事于理，寓教于樂，利用現代工具和手段，廣泛開展家庭美德建設，要充分發揮新聞媒介的作用。同時，要大力宣傳家庭美德建設中涌現出的先進典型，組織先進典型做巡回報告，扶正壓邪，大力弘揚社會正氣，打擊歪風邪氣，使家庭美德建設形成良好的社會氛圍。
(四)家庭美德建設要不斷賦予新的內容，要與時俱進地開展。我們正處于社會大變革、大發展的新時代，面對瞬息萬變、飛速發展的新時代，家庭美德建設不能一陳不變，要結合時代的發展，不斷給家庭美德建設賦予新的內容。在家庭美德建設中，要突出全心全意為人民服務這個主題，家庭美德建設只有唱響為人民服務的主旋律，才能順應時代的發展而發展。為人民服務不僅是我們每個黨員、干部的責任和美德，也是社會每個家庭成員的責任和美德，只有突出全心全意為人民服務這個宗旨，家庭美德才能成為社會時尚。
道德是維系社會人與人之間關系的一條重要準繩。中華民族的道德傳統源遠流長，“國無德不強，企無行不久，人無德不立”，我們要充分發揮道德文化建設在社會發展中的作用，為社會的發展提供強有力的思想保證和精神動力。
家庭施肥心得體會及收獲篇七
通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。
2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。
4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。
家庭施肥心得體會及收獲篇八
在“課內比教學、課外訪萬家”活動中，力爭實現“全參與、全覆蓋”即學校教師全部參與、覆蓋所有學生家庭。通過這個活動的開展，進一步垂煉教師教學功底，增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，促進學校教育和諧發展。
為保證活動有效落實，特成立我校 “課內比教學、課外訪萬家”活動領導小組。
組 長：曹克松
副組長：趙 文 牟成孟 張新華
成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴 麗
辦公室主任：馬朝清
具體分工如下：
校長曹克松親自掛帥，負責導向及解決在活動中遇到的難點問題。
副校長趙文負責具體按方案實施。
馬朝清負責收集整理檔案資料。
領導成員負責參與研討、實施全過程。
“課內比教學”活動以教導處為龍頭，以教研組為陣地開展“學、研、上、評、寫”的活動即組織教師學習理念、研討教法、上研究課、組織評課、寫心得體會。“課外訪萬家”以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學生家庭。對于外地學生充分利用互聯網、電話、信函等輔助形式進行。
1、組織教師認真學習教育新理念，學習全縣教育工作會議精神，加強師德師風建設，規范教育教學行為，練教師教學功底、促進教師專業成長。
2、了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等。
4、對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持；
5、宣傳有關學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識；
6、聽取家長對學校及教師工作的意見和建議。
“課內比教學” 一是要做到校長掛帥親自抓，分管教學的領導具體抓，通過組織教師認真學習提高認識，創新思路、營造氛圍、全員參與、激發教師的積極性。二是要規范檔案建設；三是要建立考評機制。
“課外訪萬家”要面向全體學生，特別要突出重點，做到“六回訪”；要落實家訪內容，做到“六必進”；要講求實效，做到“六知道”；要遵守紀律，做到“六不準”。一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學業上有重大變化的學生家庭，外來務工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。二是實施“六必進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。三是做到“六知道”。 學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。四是堅持“六不準”：不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。
家庭施肥心得體會及收獲篇九
1. 幸福這座山，原本就沒有頂、沒有頭。
2. 其實生活就是一些傷害，一些挫折，一些無奈，一些感嘆。
3. 網戀的對象是一位文學愛好者，很喜歡翠寫的詩歌，倆人在網上聊海子、泰戈爾、冰心，一來二去，就聊出了感情。
4. xxxxxx放不下的，不是事業，是人。
5. 當你為夢想奮斗時，你是幸福的。
6. 經過波折后，我清醒地認識到幸福的婚姻其實就是夫妻恩恩愛愛，勞神費心地去追求比別人幸福，那是自尋煩惱，那是親手給婚姻灑上了腐蝕劑。
7. 因為你自己的內心，你放不下。
8. 將蒼老禁錮，把時空牢牢握在手里，一下子彼此到了地老天荒。
9. （六）神秘莫測的——趣味接力本屆運動會的最后一個項，也是我們最為期待的一個神秘的項目——趣味接力。
10. 自己真的幸福就好，不要總是拿出來曬，因為曬多了，遲早有一天會被曬干的，所以還是低調為好。
11. 我百年的孤寂只為你一人守候，千夜的戀歌只為你一人而唱。
12. 愛一個人，也許有綿長的痛苦，但他給我的快樂，也是世上最大的快樂。
13. 之儀卜算子只愿君心似我心，定不負相思意。
14. ||未來，一起走。
15. ——羅伯特家是以愛為圓心，幸福為半徑的一個圓家庭是大自然創造的杰作之一。
16. 知足的人不一定是百萬富翁，但一定有著百萬富翁難以企及的精神財富。
17. 我說幸福有的時候就源自一個看似微不足道的小事兒。
18. 在北京的日子里，我享受著姐姐那溫暖的陽光和無盡的關愛之中。
19. 你總怪我當初追你的時候沒寫過情書，然而，我認為：真正的情書，是應該用婚后的每時每刻來寫的……還好你只是沿途的星光，所以帶不走什么。
20. [捷克]伏契克《絞刑架下的報告》第71頁。
21. 您常在給我溫暖的眼神，您常說快樂健康是孩子的禮物。
22. 有時我的工作太忙，老公就獨自在醫院伺候老爸。
23. 喜歡一個人，每次遇見都像久別重逢。
24. 朋友的魅力在于聆聽。
25. 接著，我又欣賞了”碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳”的美景。
26. 曾經的胡鬧，是因為依賴。
27. 哲學家說：事物是變幻的，同時也是矛盾的。
28. 有句話是，“行行出狀元”，我理解就是無論采取對哪種人群進行統計分類的方法，最后得到的結果一定是正態分布的。
29. 勵志句子希望是生命的源泉，失去它生命就會枯萎。
30. 當一個人感到很知足，心不煩，身不疲，無所求，心能安的時候，快樂也就在其中。
31. 它只屬于我的心，只要你能幸福，我的悲傷，你不需要管。
32. 正能量句子歲月總是默默的流逝，留下的只是甜美的回憶及永恒的懷念。
33. 勵志句子為工作而工作，是工作的真義。
34. 大家可能聽說過現在奧數已經開到了幼兒園，幼兒園已經開始分快慢班。
35. 你被我烙印在心里要我怎么忘記你，時間只會把愛洗刷的更清。
36. 路有很多，但不會每一條都能夠到達成功的對岸。
37. 希望別人尊重自己，自己要先尊重別人。
38. 我羨慕過很多人因為他們的陪伴夠久夠真。
39. 你看尤其今天的寺廟，進門燒香吧！燒香就交錢吧！沒帶錢我們這能刷卡。這哪里像清修之地？還有的被逮住了，你說交一百塊錢吧，就當被收了保護費。但拉住你的假和尚說，這位善人，看你面相你家里人肯定是合家歡樂，錢財富足，丈夫事業有成兒子學業有成，一般按照這種大好人家至少得捐三百，這個捐出去多少和收獲多少是成正比的。言下之意：我不逼你，你捐一百也行。但你丈夫事業就打個三三折，兒子也打折，家庭和睦也打折。你一聽，媽的，為了家庭和諧，捐吧。結果一出門走兩步路又是一個廟，又被拉進去了，五百！
40. 只要你愿意，當你失落失意的時候，最需要一個肩膊的時候，告訴我，我會立即出現。
41. 給你講個故事，這故事很長，所以我長話短說，我想你了。
42. ——歌德愛情應該給人一種自由感，而不是囚禁感。
43. 我們能不能像熊大和熊二那樣永不丟棄彼此丶我永遠都愛你，因為你是我生命中最重要的人。
44. 故事里的愛情，除了第一章濃墨重彩的勾畫出周尋和劉芳愛的多么熱烈、多么圣潔后，后來的情節，成了相愛不成便是恨的糾結。
45. 這個季節，我的世界春暖花開;穿過幸福的長廊，我感到生活是這般美好!今年春天，我很幸福!今年春天我很幸福作文500字春風輕輕地吹，仿佛在“訴說”著關于幸福的故事。
46. 我們的生命，就是以不斷出發的姿勢得到重生，為某些只有自己才能感知的來自內心的召喚，走在路上，無法停息。
48. 但顯然他沒有安排好人生，妻兒從此（至少短期內）會陷入生活困境。
49. 你是我猜不到的不知所措，我是你想不到的無關痛癢。
50. 內心的空虛唯有讓開心來填滿。
51. 什么是幸福？幸福是果園里果農望著壓滿枝頭果實的滿臉喜色，幸福是教室里莘莘學子憧憬未來的動人笑臉，幸福是實驗室里科學家又有新發現時的舒展眉頭，幸福是領獎臺上運動員仰望國旗冉冉升起時的瑩瑩淚光。
52. 對身邊的人好點，因為下輩子不必須能夠遇見。
53. 夜里，有個叫小曼的女孩發了一長條信息給我，纏著我陪她說說話。
54. 山有情才青，水有意才柔，世上萬物無不因為有情才更加美麗。
55. 興沖沖找到一份工作，最好至少做滿一年，不要輕易放棄。
56. 我們放下尊嚴、放下個性、放下固執，都只因為放不下一個人。
57. 愛情是什么？愛情里面最重要的東西又是什么？在我們以為愛著的時候，常常是并不明白的。
58. 你有多特別呢，萬千人中走過，即便近視也能一眼望到你。
59. 無辭讓之心，非人也，無是非之心，非人也。
60. 林語堂和廖翠鳳，就這樣幸福了一生。