2023年茶葉營銷策劃書論文 茶葉營銷策劃書字左右(4篇)

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茶葉營銷策劃書目錄茶葉營銷策劃書篇一

學號 / 指導教師

■ 目錄

■ 知識產權保證書（格式見附件）

■ 摘要/關鍵詞

“摘要”字樣——居中，黑體小三號。

摘要的具體內容——宋體小四號，1.5倍行距，約300字。

“關鍵詞” 字樣——居行首，黑體、小四號。

關鍵詞的具體內容——宋體、小四號，1.5倍行距。從說明書標題或正文中選擇3-5個最能表達內容的詞為關鍵詞。每個關鍵詞之間用逗號分開。

■ 摘要和關鍵詞的英文翻譯

字體為times new roman，5號，1.5倍行距。每個關鍵詞之間用逗號分開。

■調研報告 / 市場評價 / 產品評價 / 社會評價

■產品設計環境分析 / 產品 / 消費者 / 環境

■設計草圖

■ 最終方案效果圖

■ 尺寸圖或裝配圖（a3）

■色彩方案圖

■ 總體設計評價

■ 參考文獻

在畢業設計說明書末尾要列出在說明書中參考過的專著、論文及其他資料。

社,1988.24—27．

期刊類——：[序號]作者．題目[j]．刊名，年，卷(期)：頁碼．

正文題目（三號/宋體/加粗）

（小五空行）

小標題（四號/宋體/加粗）

七項內容）

茶葉營銷策劃書目錄茶葉營銷策劃書篇二

一、雪花啤酒天津市場swot分析

二、消費者購買行為的分析

三、k/a客戶銷售促進分析與建議

四、廣告宣傳建議

五、銷售促進方案

六、xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案

八、“xx紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案

九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案

11 聯華新開業 xx紅酒有禮

12 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）

雪花啤酒天津市場swot分析

1）優勢s:

高品質的產品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視

系統的k/a客戶拜訪與維護體系

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4）機會點o：

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，非凡是對k/a終端服務員的激勵，二）

消費者購買行為的分析

xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，xx紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。

xx紅酒干紅產品的標準：含糖量〈4g/1000ml

2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

xx紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。

xx紅酒品質保證來自：xx紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。

。。。

以xx紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為xx紅酒的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清楚的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

（三）

k/a客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業非凡是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。

活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動方案：2003年度餐飲業“xx紅酒”服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“xx紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）

“xx紅酒”金牌服務員培訓學校

“xx紅酒”服務員聯誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“xx紅酒幸運數字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“xx紅酒新品發布會”----餐飲點促銷活動策劃案

六 xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

1、活動目的： 通過本次活動，加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。

2、活動時間：

2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）

3、活動地點：

長沙春季房交會現場或相關樓盤現場。

4、活動對象：

長沙春季房交會現場人群、及其他市民。

5、活動構思：

房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產公司實現互動聯合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。

6、活動創意：

制作一只長沙有史以來最大的風箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上xx紅酒及合作樓盤的標識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現場與合作樓盤聯合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現場促銷活動。

7、宣傳策略：

首先，通過招募領養者的方式尋找合作樓盤發展商，然后讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛xx紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現場和樓盤發展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。

對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現過。紅酒獨有的小資情調更能體現一個樓盤的層次和品位。

8、方案實施分解：

a、4月10號，前期預備階段（風箏造型及活動物料預備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領養者”（尋找合作樓盤發展商）

b、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協商，確定活動中雙方各自負責的事宜。

c、4月20號，風箏制作完畢，招聘專人負責放飛。

中期文案宣傳“招募長沙放風箏的高手”。（適度暴光，引起關注）

d、4月29日，在房交會現場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現場免費品嘗促銷活動。

文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”

9、活動實施問題點：

巨型風箏的制作問題。

春季房交會現場情況、天氣情況。

紅酒品嘗會應注重防止出現哄搶，酒杯注重收回。

七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案

1、活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

2、活動地點：

地州縣 3、活動對象：

地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。

4、活動構思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不輕易的，經銷商的本質是惟利是圖。假如我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生“拉力”。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。

5、活動創意：

我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區供給商的信譽、網絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

6、活動實施要點：

必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

八 “xx紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案

1、活動目的：

降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。

2、活動時間：

定期舉辦（服務員空閑時間）

3、活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員

4、活動構思

假如我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平臺。可以讓服務員在xx紅酒找到一種歸宿感。

5、實施要領：

首先，要強調我們xx紅酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空余時間培訓，不耽誤工作。

最后，所有參加xx紅酒培訓的學員都可以加入xx紅酒服務員俱樂部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到xx紅酒的工作推薦。

6、實施效果：

要在服務員心中形成一種榮譽感，我是xx紅酒服務員培訓班出來的學員。讓“xx紅酒”---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。

九 “xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

1、活動目的 通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

4月初至4月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、活動內容：

買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產線）昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者）。

十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案

活動目的：

通過此次比較系統的形象店活動，激勵所有k/a客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經過有特色的促銷形式，讓消費者對xx紅酒產品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認知度，也增強酒店對xx紅酒的信心和好感。

活動時間：

二零零三年四月份

活動地點：

神龍大酒店 活動內容：

a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進門位置擺放xx紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。

b、“xx紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎

凡在形象店內購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。

c、“xx紅酒神秘紅包”大派送

促銷物件預備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費贈票：

展臺、pop 活動激勵：

人員安排：

企劃：

執行協調：

現場執行：促銷小姐

十一 聯華新開業 xx紅酒有禮

活動目的：

五一消費旺季，聯華超市湘雅店開業，必有相應的市場活動。xx紅酒為配合聯華超市開業，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產品銷量。

活動時間：

5月1日至5月10日

活動地點：

聯華超市（湘雅店）

活動內容：

為慶祝聯華超市新店五一正式開業，凡在聯華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶xx紅酒干紅即贈“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發放，或在總服務臺處領取。

現場布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動pop。假如店家答應，我們可以適當裝飾xx紅酒產品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

工具： 編輯 回復 引用

十二 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的： 餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時間：

4月份

活動地點；

長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。

活動pop內容：

主 題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”

細 則：凡在本店消費“xx紅酒”者，全席均可免費贈予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。

活動構思：

“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感愛好。

活動注重點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。

人員安排：

方案企劃：

執行督導：

現場執行：

精心整理，僅供參考編輯文案使用，請按實際需求再行修改編輯

2020年2月17日

茶葉營銷策劃書目錄茶葉營銷策劃書篇三

［摘要］《涵芬樓藏書目錄》形成了一個基本完整的系列，在近代目錄學史上有重要的價值，它反映了涵芬樓早期的發展歷程與藏書建設，展現了商務學人保存古代典籍與傳承中華文化的巨大貢獻。

［關鍵詞］涵芬樓；藏書目錄；概況；價值

涵芬樓，20世紀中國文化史的一個標志。商務印書館初創時期，張元濟主持編譯所工作，苦于無書之痛，1904年設立資料室收藏古籍善本，以供商務學人參考。后來伴隨著商務印書館規模的擴大和資料室藏書的增多，遂于1909年設立圖書館，命名為“涵芬樓”，取其“善本書香、知識芬芳之意”。1924年商務印書館另立東方圖書館存放規模龐大的藏書，涵芬樓成為古籍善本專藏室。1932年遭日軍炮火打擊，藏書大部毀于戰火，僅部分古籍善本因藏于它處得以免遭禍端，新中國成立后被轉交文化部，涵芬樓也從此成為歷史。《涵芬樓藏書目錄》是涵芬樓發展的歷史見證，筆者對其進行初步探討，以便了解涵芬樓藏書，從中感受百年中國藏書的變遷，并認識其在近代中國歷史中的價值。

1《涵芬樓藏書目錄》概況

《涵芬樓志書藏書目錄》，無封面及封底，編者與出版商不詳，共148頁，著錄商務印書館所藏中國各地歷代地方志，按書名、編纂人、出版時間、卷數、冊數、附載依次著錄，此目錄出版時間不詳。

《涵芬樓藏書目錄》，初編與續編合刊，無封面及封底，編者與出版商不詳，共386頁，1至2頁為借閱圖書規則，3至6頁為舊書編目芻言，7至10頁為涵芬樓舊書分類總目，11至318頁為初編目錄，319至386頁為續編目錄，按書名、冊數、字（分類）、號（藏書編號）著錄，此目錄出版時間，陳乃乾在讀書小記《涵芬樓藏書目錄》［2］中寫到“辛亥年正月第一次編印本”，辛亥年即1911年，復旦大學圖書館也著錄為1911年，故此目錄出版于1911年當無誤。

《涵芬樓舊書目錄再續編》，無封面及封底，編者與出版商不詳，共264頁，1至2頁為改訂借閱圖書規則，3至264頁為再續編目錄，著錄體例與初編相同，出版時間按改訂借閱圖書規則時間“民國”八年六月算，王中忱在《探訪涵芬樓藏書目錄》［1］中言及其手中版本有末頁“編者識”方式注明“民國九年八月續刊至五六○○號為止”，故其出版時間為1920年左右基本無誤。

《涵芬樓舊書三續編分類總目》，無封面及封底，編者與出版商不詳，共170頁，著錄體例與初編相同，出版時間不詳。

《涵芬樓新書分類總目》，有封面及封底，編者與出版商不詳，共464頁，1至2頁為借閱規則，3至464頁為新書目錄，著錄體例按書名、著作人名、發行處、出版年月、冊數、字（分類）、號（藏書編號）著錄，出版時間按所著錄書籍最晚為“民國”三年，出版時間應當在1914年左右。

著錄體例中，字是商務印書館早期的分類方法，《涵芬樓藏書目錄》載：“館中圖書區為八門開列如左：天字（舊書）、地字（教科書及教科參考書）、元字（東文書）、黃字（英文書）、宇字（日報雜志章程）、宙字（地圖掛畫雜畫）、洪字（照片明信片）、荒字（碑帖）”，此種獨特分類是清末民初文化初融時代的反應。編者與出版商盡管無著錄，但從“民國”十四年五月出版的《上海總商會商業圖書館圖書目錄》中可見《涵芬樓藏書目錄》著錄為商務印書館贈，編著與出版當屬商務印書館無疑。

2《涵芬樓藏書目錄》內容分析

藏書目錄是藏書樓的鏡子，《涵芬樓藏書目錄》系列中，《涵芬樓志書藏書目錄》在張元濟與地方志研究中論述較多，不再贅言；《涵芬樓新書分類總目》因書目較多，體例龐雜，暫不論及；這里僅就古籍即舊書目錄初編及續編做一基本分析，以起到拋磚引玉的作用，同時也可由此窺見整個系列的基本。

關于編寫出版目錄之目的，在《涵芬樓藏書目錄》中言及：“由編譯所同人參考，精本為目錄所不載者，由總編譯長特別認可外概不借閱”。陳乃乾在讀書小記中說道：“此目所載，皆普通應用之書，備館中同人參考借閱，其善本，鈔本不與焉”。由此可見，《涵芬樓藏書目錄》系列是為編譯所學人參考而出，舊書目錄所著為涵芬樓所藏基本古籍而非稀見古籍，此一措施實為保護古籍善本珍本，當然所謂基本古籍乃是相對于20世紀初而言，于今天其實亦為古籍之精華。

（1）經部

易類書類詩類周禮類儀禮類禮記類三禮總義類禮類（通禮之屬）

禮類（雜禮之屬）樂類春秋類孝經類四書類經解類緯書類

小學類（訓詁之屬）小學類（字書之屬）小學類（韻書之屬）

共18類，初編2305部，續編200部，共2505部。

（2）史部

正史類編年類紀事本末類別史類載記類雜史類傳記類（圣賢之屬）

傳記類（名人之屬）傳記類（總錄之屬）傳記類（雜錄之屬）

傳記類（別錄之屬）詔令類奏議類時令類地理類（宮殿疏之屬）

地理類（總志之屬）地理類（都會郡縣之屬）地理類（河渠之屬）

地理類（邊防之屬）地理類（山川之屬）地理類（古跡之屬）

地理類（雜記之屬）地理類（游記之屬）地理類（外記之屬）

政書類（法令之屬）政書類（通制之屬）政書類（儀制之屬）

政書類（邦計之屬）政書類（軍政之屬）職官類（官制之屬）

職官類（官箴之屬）史鈔類史評類目錄類（經籍之屬）目錄類（金石之屬）

政書類（外交之屬續編新增）共36類，初編1439部，續編480部，共1919部。

（3）子部

儒家類兵家類法家類農家類醫家類天文算法類（推步之屬）

天文算法類（算法之屬）術數類（數學之屬）術數類（占侯之屬）

術數類（相宅相墓之屬）術數類（占卜之屬）術數類（命書相書之屬）

術數類（陰陽五行之屬）術數類（雜技之屬）藝術類（書畫之屬）

藝術類（琴譜之屬）藝術類（篆刻之屬）藝術類（雜技之屬）

藝術類（器物之屬）譜錄類（食譜之屬）譜錄類（草木蟲魚之屬）

雜家類（雜學之屬）雜家類（雜考之屬）雜家類（雜說之屬）

雜家類（雜品之屬）雜家類（雜纂之屬）類書類小說類（雜事之屬）

小說類（異聞之屬）小說類（瑣語之屬）釋家類道家類

譜錄類（器物之屬續編新增）共33類，初編1847部，續編401部，共2248部。

（4）集部

別集類（楚辭之屬）別集類（先唐之屬）別集類（唐之屬）

別集類（北宋之屬）別集類（南宋之屬）別集類（金元之屬）

別集類（明之屬）別集類（清之屬）總集類雜著類詩文評類

詞曲類（詞集之屬）詞曲類（詞選之屬）詞曲類（詞話之屬）

詞曲類（詞譜詞韻之屬）詞曲類（南北曲之屬）別集類（現代之屬續編新增）

共17類，初編1971部，續編545部，共2516部。

（5）叢書部

叢書類（刻之屬）叢書類（一人自著之屬）共2類，初編190部，續編40部，共230部。

以上初編共計7752部，陳乃乾在讀書小記中言及“分經、史、子、集、叢書五類，都七千七百四十二種”，與筆者統計相差10部，續編共計1666部，初編及續編合計9418部。《涵芬樓舊書目錄再續編》與《涵芬樓舊書三續編分類總目》著述分類與《涵芬樓藏書目錄》初編與續編合刊基本相同，由此即可窺見清末民初涵芬樓古籍藏書之宏富，亦可見清末民初巨變時代的圖書分類的發展。

3《涵芬樓藏書目錄》的價值

《涵芬樓藏書目錄》內容明確，體例完整，著錄書目廣博，在涵芬樓早已遠去的今天有著巨大的價值。

《涵芬樓藏書目錄》是清末民初中、西學碰撞，圖書館學發展的反映，在中國圖書館學史中有重要的研究價值。清末民初，是近代中、西文化交流碰撞最為激烈的時代，涵芬樓的這一系列藏書目錄，均是在中、西文化碰撞中誕生的，目錄學正在經歷著一個重要的變化時期，傳統目錄學受到西方圖書館學的影響，正在形成現代的目錄學理論，傳統的藏書分類正逐漸被現代新的圖書分類法所取代，圖書館學理論正在經歷中國化的進程，因而其意義重大。

就涵芬樓的發展歷程與古代典籍的存軼，《涵芬樓藏書目錄》具有重要的史料價值。清末民初，傳統的藏書樓正在逐漸解體，新式圖書館紛紛建立，《涵芬樓藏書目錄》系列在一定程度就反映了涵芬樓由藏書樓到圖書館的歷程，有助于后人了解涵芬樓的變遷與藏書建設。同時，《涵芬樓藏書目錄》舊書系列，反映了清末民初動蕩年代中國古籍的存軼狀況，也反映出了中國古代典籍刊印的基本狀況，對于古籍的研究與中國古代出版史的研究有著不小的價值。

《涵芬樓藏書目錄》還彰顯了近代商務學人為保存古代典籍與傳承中華文化所作出的重大貢獻。清末，甲骨現于安陽，驚動世人，奔走相購，大部流于海外，小部存之于國內；敦煌藏經洞被發現，斯坦因盜走精華部分，除國內所藏小部分，均藏之于歐美與東洋；同一時期，大批舊式藏書樓紛紛解體，藏書外流，“文明火種”四散，“盛唐遺珠”遠流，僅存的中華文化的主體部分也面臨災難，所幸有商務張元濟諸君四處奔走，購得會稽徐氏、長洲蔣氏、太倉顧氏、北京盛氏、豐順丁氏、江陰繆氏等十三家藏書之精華；同時，遠赴歐美、日本，抄影遺珍，才有了涵芬樓龐大的古籍善本珍藏與地方志藏書。在近代激烈動蕩的時期，商務學人為制止帝國主義對我國文化資源的進一步掠奪作出了重要貢獻。

《涵芬樓藏書目錄》系列是商務學人留下的寶貴遺產，從中可以清晰地感受到近代學人艱辛的心路歷程，也還有更多的問題有待圖書館學人去研究解答。

［參考文獻］

茶葉營銷策劃書目錄茶葉營銷策劃書篇四