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茶葉營銷策劃書目錄茶葉營銷策劃書篇一
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■產(chǎn)品設(shè)計環(huán)境分析 / 產(chǎn)品 / 消費者 / 環(huán)境
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■ 總體設(shè)計評價
■ 參考文獻(xiàn)
在畢業(yè)設(shè)計說明書末尾要列出在說明書中參考過的專著、論文及其他資料。
社,1988.24—27．
期刊類——：[序號]作者．題目[j]．刊名，年，卷(期)：頁碼．
正文題目（三號/宋體/加粗）
（小五空行）
小標(biāo)題（四號/宋體/加粗）
七項內(nèi)容）
茶葉營銷策劃書目錄茶葉營銷策劃書篇二
一、雪花啤酒天津市場swot分析
二、消費者購買行為的分析
三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進(jìn)方案
六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案
八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案
九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯(lián)華新開業(yè) xx紅酒有禮
12 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
（一）
雪花啤酒天津市場swot分析
1）優(yōu)勢s:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機(jī)會點o：
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對k/a終端服務(wù)員的激勵，二）
消費者購買行為的分析
xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。
xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4g/1000ml
2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號
釣魚臺國宴唯一指定紅酒
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。
xx紅酒品質(zhì)保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
。。。
以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
（三）
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機(jī)會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）
（五）
銷售促進(jìn)方案
1、渠道促進(jìn)（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務(wù)員激勵：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會。
活動方案：“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）
“xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校
“xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部
4、消費者促進(jìn)：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達(dá)成購買。
活動方案：
“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
“xx紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案
“xx紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點促銷活動策劃案
六 xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案
1、活動目的： 通過本次活動，加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進(jìn)行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點：
長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。
5、活動構(gòu)思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動創(chuàng)意：
制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上xx紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機(jī)會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
a、4月10號，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料預(yù)備）
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）
b、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
c、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）
d、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。
文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”
9、活動實施問題點：
巨型風(fēng)箏的制作問題。
春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。
七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點：
地州縣 3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。
4、活動構(gòu)思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
5、活動創(chuàng)意：
我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
6、活動實施要點：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
八 “xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案
1、活動目的：
降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。
2、活動時間：
定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）
3、活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員
4、活動構(gòu)思
假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。可以讓服務(wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。
5、實施要領(lǐng)：
首先，要強調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，以及聯(lián)誼活動甚至得到xx紅酒的工作推薦。
6、實施效果：
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。
九 “xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、活動目的 通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
4月初至4月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
6、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點）
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者）。
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有k/a客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強酒店對xx紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份
活動地點：
神龍大酒店 活動內(nèi)容：
a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進(jìn)門位置擺放xx紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。
b、“xx紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎
凡在形象店內(nèi)購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預(yù)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
c、“xx紅酒神秘紅包”大派送
促銷物件預(yù)備：
云南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展臺、pop 活動激勵：
人員安排：
企劃：
執(zhí)行協(xié)調(diào)：
現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐
十一 聯(lián)華新開業(yè) xx紅酒有禮
活動目的：
五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日
活動地點：
聯(lián)華超市（湘雅店）
活動內(nèi)容：
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶xx紅酒干紅即贈“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。
現(xiàn)場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動pop。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
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十二 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
活動目的： 餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。
活動時間：
4月份
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動pop內(nèi)容：
主 題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”
細(xì) 則：凡在本店消費“xx紅酒”者，全席均可免費贈予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構(gòu)思：
“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執(zhí)行督導(dǎo)：
現(xiàn)場執(zhí)行：
精心整理，僅供參考編輯文案使用，請按實際需求再行修改編輯
2020年2月17日
茶葉營銷策劃書目錄茶葉營銷策劃書篇三
;［摘要］《涵芬樓藏書目錄》形成了一個基本完整的系列，在近代目錄學(xué)史上有重要的價值，它反映了涵芬樓早期的發(fā)展歷程與藏書建設(shè)，展現(xiàn)了商務(wù)學(xué)人保存古代典籍與傳承中華文化的巨大貢獻(xiàn)。
［關(guān)鍵詞］涵芬樓；藏書目錄；概況；價值
涵芬樓，20世紀(jì)中國文化史的一個標(biāo)志。商務(wù)印書館初創(chuàng)時期，張元濟(jì)主持編譯所工作，苦于無書之痛，1904年設(shè)立資料室收藏古籍善本，以供商務(wù)學(xué)人參考。后來伴隨著商務(wù)印書館規(guī)模的擴(kuò)大和資料室藏書的增多，遂于1909年設(shè)立圖書館，命名為“涵芬樓”，取其“善本書香、知識芬芳之意”。1924年商務(wù)印書館另立東方圖書館存放規(guī)模龐大的藏書，涵芬樓成為古籍善本專藏室。1932年遭日軍炮火打擊，藏書大部毀于戰(zhàn)火，僅部分古籍善本因藏于它處得以免遭禍端，新中國成立后被轉(zhuǎn)交文化部，涵芬樓也從此成為歷史。《涵芬樓藏書目錄》是涵芬樓發(fā)展的歷史見證，筆者對其進(jìn)行初步探討，以便了解涵芬樓藏書，從中感受百年中國藏書的變遷，并認(rèn)識其在近代中國歷史中的價值。
1《涵芬樓藏書目錄》概況
《涵芬樓志書藏書目錄》，無封面及封底，編者與出版商不詳，共148頁，著錄商務(wù)印書館所藏中國各地歷代地方志，按書名、編纂人、出版時間、卷數(shù)、冊數(shù)、附載依次著錄，此目錄出版時間不詳。
《涵芬樓藏書目錄》，初編與續(xù)編合刊，無封面及封底，編者與出版商不詳，共386頁，1至2頁為借閱圖書規(guī)則，3至6頁為舊書編目芻言，7至10頁為涵芬樓舊書分類總目，11至318頁為初編目錄，319至386頁為續(xù)編目錄，按書名、冊數(shù)、字（分類）、號（藏書編號）著錄，此目錄出版時間，陳乃乾在讀書小記《涵芬樓藏書目錄》［2］中寫到“辛亥年正月第一次編印本”，辛亥年即1911年，復(fù)旦大學(xué)圖書館也著錄為1911年，故此目錄出版于1911年當(dāng)無誤。
《涵芬樓舊書目錄再續(xù)編》，無封面及封底，編者與出版商不詳，共264頁，1至2頁為改訂借閱圖書規(guī)則，3至264頁為再續(xù)編目錄，著錄體例與初編相同，出版時間按改訂借閱圖書規(guī)則時間“民國”八年六月算，王中忱在《探訪涵芬樓藏書目錄》［1］中言及其手中版本有末頁“編者識”方式注明“民國九年八月續(xù)刊至五六○○號為止”，故其出版時間為1920年左右基本無誤。
《涵芬樓舊書三續(xù)編分類總目》，無封面及封底，編者與出版商不詳，共170頁，著錄體例與初編相同，出版時間不詳。
《涵芬樓新書分類總目》，有封面及封底，編者與出版商不詳，共464頁，1至2頁為借閱規(guī)則，3至464頁為新書目錄，著錄體例按書名、著作人名、發(fā)行處、出版年月、冊數(shù)、字（分類）、號（藏書編號）著錄，出版時間按所著錄書籍最晚為“民國”三年，出版時間應(yīng)當(dāng)在1914年左右。
著錄體例中，字是商務(wù)印書館早期的分類方法，《涵芬樓藏書目錄》載：“館中圖書區(qū)為八門開列如左：天字（舊書）、地字（教科書及教科參考書）、元字（東文書）、黃字（英文書）、宇字（日報雜志章程）、宙字（地圖掛畫雜畫）、洪字（照片明信片）、荒字（碑帖）”，此種獨特分類是清末民初文化初融時代的反應(yīng)。編者與出版商盡管無著錄，但從“民國”十四年五月出版的《上海總商會商業(yè)圖書館圖書目錄》中可見《涵芬樓藏書目錄》著錄為商務(wù)印書館贈，編著與出版當(dāng)屬商務(wù)印書館無疑。
2《涵芬樓藏書目錄》內(nèi)容分析
藏書目錄是藏書樓的鏡子，《涵芬樓藏書目錄》系列中，《涵芬樓志書藏書目錄》在張元濟(jì)與地方志研究中論述較多，不再贅言；《涵芬樓新書分類總目》因書目較多，體例龐雜，暫不論及；這里僅就古籍即舊書目錄初編及續(xù)編做一基本分析，以起到拋磚引玉的作用，同時也可由此窺見整個系列的基本。
關(guān)于編寫出版目錄之目的，在《涵芬樓藏書目錄》中言及：“由編譯所同人參考，精本為目錄所不載者，由總編譯長特別認(rèn)可外概不借閱”。陳乃乾在讀書小記中說道：“此目所載，皆普通應(yīng)用之書，備館中同人參考借閱，其善本，鈔本不與焉”。由此可見，《涵芬樓藏書目錄》系列是為編譯所學(xué)人參考而出，舊書目錄所著為涵芬樓所藏基本古籍而非稀見古籍，此一措施實為保護(hù)古籍善本珍本，當(dāng)然所謂基本古籍乃是相對于20世紀(jì)初而言，于今天其實亦為古籍之精華。
（1）經(jīng)部
易類書類詩類周禮類儀禮類禮記類三禮總義類禮類（通禮之屬）
禮類（雜禮之屬）樂類春秋類孝經(jīng)類四書類經(jīng)解類緯書類
小學(xué)類（訓(xùn)詁之屬）小學(xué)類（字書之屬）小學(xué)類（韻書之屬）
共18類，初編2305部，續(xù)編200部，共2505部。
（2）史部
正史類編年類紀(jì)事本末類別史類載記類雜史類傳記類（圣賢之屬）
傳記類（名人之屬）傳記類（總錄之屬）傳記類（雜錄之屬）
傳記類（別錄之屬）詔令類奏議類時令類地理類（宮殿疏之屬）
地理類（總志之屬）地理類（都會郡縣之屬）地理類（河渠之屬）
地理類（邊防之屬）地理類（山川之屬）地理類（古跡之屬）
地理類（雜記之屬）地理類（游記之屬）地理類（外記之屬）
政書類（法令之屬）政書類（通制之屬）政書類（儀制之屬）
政書類（邦計之屬）政書類（軍政之屬）職官類（官制之屬）
職官類（官箴之屬）史鈔類史評類目錄類（經(jīng)籍之屬）目錄類（金石之屬）
政書類（外交之屬續(xù)編新增）共36類，初編1439部，續(xù)編480部，共1919部。
（3）子部
儒家類兵家類法家類農(nóng)家類醫(yī)家類天文算法類（推步之屬）
天文算法類（算法之屬）術(shù)數(shù)類（數(shù)學(xué)之屬）術(shù)數(shù)類（占侯之屬）
術(shù)數(shù)類（相宅相墓之屬）術(shù)數(shù)類（占卜之屬）術(shù)數(shù)類（命書相書之屬）
術(shù)數(shù)類（陰陽五行之屬）術(shù)數(shù)類（雜技之屬）藝術(shù)類（書畫之屬）
藝術(shù)類（琴譜之屬）藝術(shù)類（篆刻之屬）藝術(shù)類（雜技之屬）
藝術(shù)類（器物之屬）譜錄類（食譜之屬）譜錄類（草木蟲魚之屬）
雜家類（雜學(xué)之屬）雜家類（雜考之屬）雜家類（雜說之屬）
雜家類（雜品之屬）雜家類（雜纂之屬）類書類小說類（雜事之屬）
小說類（異聞之屬）小說類（瑣語之屬）釋家類道家類
譜錄類（器物之屬續(xù)編新增）共33類，初編1847部，續(xù)編401部，共2248部。
（4）集部
別集類（楚辭之屬）別集類（先唐之屬）別集類（唐之屬）
別集類（北宋之屬）別集類（南宋之屬）別集類（金元之屬）
別集類（明之屬）別集類（清之屬）總集類雜著類詩文評類
詞曲類（詞集之屬）詞曲類（詞選之屬）詞曲類（詞話之屬）
詞曲類（詞譜詞韻之屬）詞曲類（南北曲之屬）別集類（現(xiàn)代之屬續(xù)編新增）
共17類，初編1971部，續(xù)編545部，共2516部。
（5）叢書部
叢書類（刻之屬）叢書類（一人自著之屬）共2類，初編190部，續(xù)編40部，共230部。
以上初編共計7752部，陳乃乾在讀書小記中言及“分經(jīng)、史、子、集、叢書五類，都七千七百四十二種”，與筆者統(tǒng)計相差10部，續(xù)編共計1666部，初編及續(xù)編合計9418部。《涵芬樓舊書目錄再續(xù)編》與《涵芬樓舊書三續(xù)編分類總目》著述分類與《涵芬樓藏書目錄》初編與續(xù)編合刊基本相同，由此即可窺見清末民初涵芬樓古籍藏書之宏富，亦可見清末民初巨變時代的圖書分類的發(fā)展。
3《涵芬樓藏書目錄》的價值
《涵芬樓藏書目錄》內(nèi)容明確，體例完整，著錄書目廣博，在涵芬樓早已遠(yuǎn)去的今天有著巨大的價值。
《涵芬樓藏書目錄》是清末民初中、西學(xué)碰撞，圖書館學(xué)發(fā)展的反映，在中國圖書館學(xué)史中有重要的研究價值。清末民初，是近代中、西文化交流碰撞最為激烈的時代，涵芬樓的這一系列藏書目錄，均是在中、西文化碰撞中誕生的，目錄學(xué)正在經(jīng)歷著一個重要的變化時期，傳統(tǒng)目錄學(xué)受到西方圖書館學(xué)的影響，正在形成現(xiàn)代的目錄學(xué)理論，傳統(tǒng)的藏書分類正逐漸被現(xiàn)代新的圖書分類法所取代，圖書館學(xué)理論正在經(jīng)歷中國化的進(jìn)程，因而其意義重大。
就涵芬樓的發(fā)展歷程與古代典籍的存軼，《涵芬樓藏書目錄》具有重要的史料價值。清末民初，傳統(tǒng)的藏書樓正在逐漸解體，新式圖書館紛紛建立，《涵芬樓藏書目錄》系列在一定程度就反映了涵芬樓由藏書樓到圖書館的歷程，有助于后人了解涵芬樓的變遷與藏書建設(shè)。同時，《涵芬樓藏書目錄》舊書系列，反映了清末民初動蕩年代中國古籍的存軼狀況，也反映出了中國古代典籍刊印的基本狀況，對于古籍的研究與中國古代出版史的研究有著不小的價值。
《涵芬樓藏書目錄》還彰顯了近代商務(wù)學(xué)人為保存古代典籍與傳承中華文化所作出的重大貢獻(xiàn)。清末，甲骨現(xiàn)于安陽，驚動世人，奔走相購，大部流于海外，小部存之于國內(nèi)；敦煌藏經(jīng)洞被發(fā)現(xiàn)，斯坦因盜走精華部分，除國內(nèi)所藏小部分，均藏之于歐美與東洋；同一時期，大批舊式藏書樓紛紛解體，藏書外流，“文明火種”四散，“盛唐遺珠”遠(yuǎn)流，僅存的中華文化的主體部分也面臨災(zāi)難，所幸有商務(wù)張元濟(jì)諸君四處奔走，購得會稽徐氏、長洲蔣氏、太倉顧氏、北京盛氏、豐順丁氏、江陰繆氏等十三家藏書之精華；同時，遠(yuǎn)赴歐美、日本，抄影遺珍，才有了涵芬樓龐大的古籍善本珍藏與地方志藏書。在近代激烈動蕩的時期，商務(wù)學(xué)人為制止帝國主義對我國文化資源的進(jìn)一步掠奪作出了重要貢獻(xiàn)。
《涵芬樓藏書目錄》系列是商務(wù)學(xué)人留下的寶貴遺產(chǎn)，從中可以清晰地感受到近代學(xué)人艱辛的心路歷程，也還有更多的問題有待圖書館學(xué)人去研究解答。
［參考文獻(xiàn)］
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商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｏ旅姹菊揪庉嫗槟銕砩虡I(yè)計劃書目錄，歡迎閱讀，僅供參考。
商業(yè)計劃書目錄(一)
商業(yè)計劃書
年月日
目 錄
第一章： 公司概況………………………………………………………..
第二章： 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………
第三章： 技術(shù)與專利……………………………………………………..
第四章： 產(chǎn)品、生產(chǎn)、制造與設(shè)備………………………………………..
第五章： 行業(yè)、市場競爭性………………………………………………
第六章： 市場銷售推廣與服務(wù)…………………………………………..
第七章： 公司團(tuán)隊與管理………………………………………………..
第八章： 融資需求與使用………………………………………………..
第九章： 歷年經(jīng)營狀況及分析…………………………………………..
第十章： 未來5年的財務(wù)預(yù)測…………………………………………...
第十一章： 項目的投資價值……………………………………………..
第十二章： 投資風(fēng)險與控制……………………………………………..
第十三章： 推薦理由總結(jié)………………………………………………
第十四章： 投資保障退出方式…………………………………………..
目錄(細(xì)節(jié))
一、歷史情況
二、現(xiàn)狀簡介
三、技術(shù)與產(chǎn)品
四、股本結(jié)構(gòu)
五、管理隊伍
六、歷年財務(wù)
一、總體目標(biāo)
二、發(fā)展戰(zhàn)略步驟和未來5年的主要發(fā)展指標(biāo)
三、公司發(fā)展思路
一、背景介紹
二、研發(fā)歷史
三、成果及認(rèn)證、專利
四、主要特點
五、經(jīng)濟(jì)(社會)價值及應(yīng)用前景
六、繼續(xù)研發(fā)及應(yīng)用計劃
一、系列產(chǎn)品介紹
二、生產(chǎn)制造過程、工藝
三、設(shè)備
四、(單位與總)成本、各項費用、售價、毛、凈利潤
五、未來研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃
一、行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點、發(fā)展預(yù)測
二、競爭形勢分析、主要廠家簡介
三、本項目/公司的競爭優(yōu)勢/劣勢分析
一、市場定位、定價策略
二、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)、伙伴、拓展策略
三、短、中、長期的市場銷售計劃目標(biāo)(含國內(nèi)與國外)
四、產(chǎn)品服務(wù)支持
一、公司管理層人員的詳細(xì)介紹
二、公司董事會、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖
三、公司管理、財務(wù)、銷售、科技人員激勵、員工制度
一、募集資金金額
二、募集資金使用計劃
三、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑
一、目前經(jīng)營財務(wù)狀況及分析
二、靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析
三、動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析
一、預(yù)測條件假設(shè)
二、預(yù)測5年的財務(wù)收益數(shù)據(jù)
三、分析與總結(jié)
風(fēng)險、針對管理風(fēng)險、融資風(fēng)險、其它風(fēng)險
人才風(fēng)險、針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、針對融資風(fēng)險
三、結(jié)論
一、投資增值/最低收益的保障措施
二、投資才權(quán)利
三、投資退出的途徑
附件：公司近三年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表
商業(yè)計劃書目錄(二)
商業(yè)計劃書
目 錄
第一章 項目概述及商業(yè)模式設(shè)計
一、項目簡況
二、商業(yè)模式設(shè)計：圍繞直銷行業(yè)專業(yè)多元化服務(wù)
三、核心競爭力(不可復(fù)制性)分析
四、業(yè)務(wù)模式及流程
第二章 產(chǎn)品及服務(wù)
一、預(yù)定服務(wù)目錄
二、 產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶群
三、 產(chǎn)品平臺的`技術(shù)說明
四、 技術(shù)平臺認(rèn)證、許可及認(rèn)證情況
第三章 市場營銷及推廣策略
一、互聯(lián)網(wǎng)推廣策略
二、 市場推廣傳播策略：商務(wù)拓展
三、活動策劃推廣
第四章 項目營運及業(yè)務(wù)支撐
一、營運策略
二、會員制及積分反饋策略
三、資源互換的營運捆綁銷售策略
四、 餐飲預(yù)訂網(wǎng)的業(yè)務(wù)營運支撐系統(tǒng)
五、 客戶服務(wù)
商業(yè)計劃書目錄(三)
項目商業(yè)計劃書
一、公司簡介
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、公司主要商業(yè)模式(產(chǎn)品或服務(wù)介紹)
四、市場概況
五、市場分析
1、市場規(guī)模
2、市場結(jié)構(gòu)與劃分
六、行業(yè)政策
七、競爭分析
八、市場營銷
九、品牌策略和市場滲透
1.品牌經(jīng)營定位基本理念
a.檔次定位：
b.功能定位：
2.定位主要依據(jù)
a.有關(guān)檔次
b.有關(guān)功能
3.經(jīng)營理念
十、成本、定價和收入
十一、投資說明
1、資金需求說明(用量/期限)
2、資金使用計劃及進(jìn)度
3、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
4、資本結(jié)構(gòu)
5、回報/償還計劃
6、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
7、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
8、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
9、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
10、股權(quán)成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
13、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
十二、投資報酬與退出
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購
4、股利
十三、風(fēng)險分析
1、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
2、市場不確定性風(fēng)險
3、研發(fā)風(fēng)險
4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
5、成本控制風(fēng)險
6、競爭風(fēng)險
7、政策風(fēng)險
8、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)
9、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
10、破產(chǎn)風(fēng)險
十四、管理
1、公司組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
4、薪資、福利方案
5、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
十五、經(jīng)營預(yù)測
十六、財務(wù)分析
1、財務(wù)分析說明
2、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
3.財務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)
附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表